第一篇：頤和國際商務(wù)會所營銷方案

頤和國際商務(wù)會所營銷方案

2008-12-17 12:11:51|分類：|標簽： |字號大中小 訂閱

一、會所的經(jīng)營理念。（酒店式的管理，KTV的服務(wù)。）

二、會所的服務(wù)理念。（跟蹤式服務(wù)：體現(xiàn)我們會所的高檔，讓顧客感覺自己就是上帝，當然顧客感覺不

便，特殊情況特殊處理。）

三、核心競爭力。（也就是我們會所與別的會所的區(qū)別，我們會所的特點）

四、硬件設(shè)施的完備，專業(yè)服務(wù)的培訓(xùn)。（因為自面試哪天只給我兩天時間來做這個方案，所以時間有些倉促，來不及更深入的去觀察會所的整體狀況和切身體驗，所以沒有準備這塊的具體方案，但是我有很豐

厚的管理、培訓(xùn)和營銷經(jīng)驗，只要給點時間我可以做的更具體更完善，望見諒。）

五、會所的氛圍，也就是會所能帶給客人什么氣氛，是靜雅，還是熱鬧，這一點非常關(guān)鍵，一個店是什么樣的氛圍就會帶來什么樣的客人，這就要針對我們的消費群體，是高級消費群體還是中低消費群體，還關(guān)鍵著客人的多少，直接關(guān)鍵著會所以后的月營業(yè)額。當然這取決與領(lǐng)導(dǎo)的決定和會所所有員工的不斷努力。（好的氛圍的取決條件：環(huán)境、背景音樂、配套設(shè)施、服務(wù)態(tài)度、服務(wù)項目、消費群體、客流量等、、、）

六、套餐。經(jīng)過我在娛樂行業(yè)兩年的營銷管理來看，套餐是必不可少的，因為套餐能促使消費，誘導(dǎo)消費。VIP、會員卡、積分卡也是必不可少的，卡和套餐的內(nèi)容我不能確定，因為我不了解會所的每月開支和硬件維護的資金是多少，還有會所每月的月贏利目標是多少所以我不能確定，但是我基本可以確定幾個卡的套系！（說明：因為以上原因不能做出更具體的套餐和卡的具體項目，但是開業(yè)之前可以做一定數(shù)量的體驗卡，開業(yè)之后可以做一個月的試營業(yè)，試營業(yè)期間必須保證會所不虧損的前提下適當?shù)淖鲆恍﹥?yōu)惠的套餐

以此來拉取客流量和擴大我們的客源和口碑宣傳。）

七、軟硬件設(shè)施完備、服務(wù)達標、服務(wù)項目的確定之后最重要的就是“宣傳”。

1、媒體。

2、網(wǎng)絡(luò)。

3、車視TV。

4、分眾傳媒***。

5、標語、廣告牌。

6、口碑宣傳。

7、活動、交友。

8、移動短信。

以上宣傳方式可以根據(jù)會所經(jīng)濟狀況進行選擇。選擇最有效的宣傳方式。但是根據(jù)我在頤和國際客服部的調(diào)查我們那座大廈大概有300~400家大中小型的公司，不說別的宣傳只要能拉取這300~400家公司中，每個公司中的一個客戶我們的營業(yè)額也有所保證了，拉取這些客戶就需要經(jīng)理級以上的領(lǐng)導(dǎo)而且有能力、有魅力、有說服力、親和力的去親自登門拜訪！（還有打個比方：就是本大廈所有員工到會所消費一律8折，夫妻消費在8折上再9折。當然沒有必要用打折，而是可以直接寫出我們的消費帳單，這樣可以讓客

戶一目了然，通過口碑宣傳也可以吸引本大廈以外的客戶?。?/p>

因為時間倉促，沒有準備的更完善，這份初步的方案是為了向領(lǐng)導(dǎo)證明我的營銷管理能力，如果有機會合作，我再整理一份更完善更具體的方案！因為我本身對我們會所還不是很了解，就只是在會所走了一圈！

倉促之舉望見諒！

李俊逸08/12/17

第二篇：商務(wù)會所策劃方案

BB集團商務(wù)會所策劃方案

一、前言

隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，商務(wù)招待日漸繁多，外商客戶在廈消費不菲，隸屬于BB自身的商務(wù)會所應(yīng)運而生。會所除了可解決外來客商的、住宿、商務(wù)談判、娛樂的需求，平日亦可向內(nèi)部客戶進行開放（如政府官員，重要客戶等），本方案旨在通過有序的安排和規(guī)劃，確保會所籌備的順利進行。

二、項目描述

會所為集團內(nèi)部所有，不對外營業(yè)，主要用于接待外國客商、政府要員等重要客戶，面積為5000m2一體化功能綜合性私享的商務(wù)休閑會所。為集團需要進行商務(wù)應(yīng)酬、會議商談、休閑娛樂等活動提供幽雅、安靜的環(huán)境，客商可以在這里上網(wǎng)、商務(wù)辦公，品茶喝酒，休閑娛樂，休息等提供獨特的商務(wù)空間。

三、項目受眾人群定位

1、外國客商、社會名流、政府重要官員、高層管理人員提供商務(wù)活動。

2、商業(yè)接待業(yè)務(wù)洽談。

3、純朋友聚會。

四、經(jīng)營模式和經(jīng)營規(guī)劃

1、集客房、商務(wù)會議、酒吧、休閑、娛樂、健身多功能為一體的商務(wù)會所。

2、酒店式五星級服務(wù)。

3、會所風格：尊貴、高雅、時尚、別致。

4、VIP會員管理模式。

（1）可劃分為白金卡和鉆石卡等。兩者權(quán)限不同，如：白金卡指定可免費享受會所健身及KTV服務(wù)，每月2次；鉆石卡可在白金卡的基礎(chǔ)上免費享受客房服務(wù)，每月2次。

（2）VIP卡的發(fā)放由集團高層領(lǐng)導(dǎo)支配，可在其節(jié)假日或以福利的方式

贈送給集團重要客戶。

（3）受贈者前往會所享受服務(wù)需提前一天進行預(yù)約。

（4）此VIP卡僅適用于部分重要客戶，對于外商或政府要員由集團高層領(lǐng)導(dǎo)自主定奪。

五、會所項目分類描述

1、大堂：面積約為120 m2，大堂是連接各個功能區(qū)域的核心樞紐，設(shè)計要求體現(xiàn)酒店特色，大氣磅礴，風格明確，華麗高雅。

裝修設(shè)備建議：大理石地板、豪華尊貴前臺桌椅、進口真皮沙發(fā)、墻上懸掛國畫和油畫、豪華水晶吊燈、世界地圖、中國地圖、世界各地時鐘等。

2、小型會議室（3間）：面積約為30 m2，內(nèi)設(shè)會議桌椅，主要功能：私人會議等。

裝修設(shè)備建議：會議桌椅。

3、大型會議室（2間）：面積約為60 m2，內(nèi)設(shè)大型會議桌椅，主要作為商務(wù)談判及重要會議。

裝修設(shè)備建議：大型會議桌椅、文件柜、投影儀等。

4、吧臺間：面積約為80m2，包括吧臺桌椅、酒柜等。酒類品種如：各品牌白酒、紅酒、啤酒、洋酒均可做適當?shù)膬Υ?，以備不時之需。

裝修設(shè)備建議：弧線型吧臺、酒柜、冰柜、高級桌椅、頂級音響設(shè)備等。

5、普通套房（16間）：每間房面積約為40 m2，采用2房一廳的套房格局，內(nèi)部家具、家電、閉路、寬帶等一應(yīng)俱全。整體設(shè)施服務(wù)應(yīng)與酒店類似。

6、高級套房（4套）：面積約為200 m2，專為高端客商而備，主次臥室兩間，各含衛(wèi)生間，休閑娛樂廳一間，會客廳一間，房內(nèi)設(shè)備功能齊全，設(shè)有中央空調(diào)、閉路及衛(wèi)星電視、國內(nèi)/國際直撥電話，提供寬帶上網(wǎng)以及其它娛樂、服務(wù)設(shè)施。

7、茶館/咖啡屋：面積約為100 m2，包括木根雕茶桌椅及各類茶種；包括

現(xiàn)磨咖啡機、咖啡杯等全套設(shè)備。左邊為茶館，右邊為咖啡屋，咖啡屋可設(shè)置面包機等設(shè)備，平日可烘烤面包、西點等小點心供客商享用。

8、娛樂間（2間）：一間為棋牌室（60 m2），包括自動麻將桌、各類棋牌等；一間為健身房（120 m2），包括各類健身器材及斯諾克臺球桌。

9、KTV娛樂：面積約為100 m2，包括全套音響設(shè)置。

10、洗衣房：面積約為100 m2，主要負責清潔客商的衣物及客房被褥。注：因考慮到餐飲的特殊性，故有以下三種選擇：

（1）自主投資興建

優(yōu)點：便利性，客商的需要可以即刻解決。

劣點：投入大，中式及西式的餐飲所需人員眾多，閑暇時，這部分人的投入不小，菜肴的存貯有損其新鮮和美味。

（2）外包給著名餐飲機構(gòu)

優(yōu)點：餐飲項目結(jié)構(gòu)成熟，菜肴的色、香、味有保障。

劣點：外包機構(gòu)為追求利益最大化，將采取對外營業(yè)的運營模式，無法保障會所的私密性；客商的飲食時間部分受控于外包機構(gòu)，無法得到即刻享受；探討合作的模式有難度。

（3）餐飲部分選擇會所附近解決

優(yōu)點：投入小，會所將不再提供正餐飲食部分，點心部分由咖啡廳全權(quán)負責，原則上無限量供應(yīng)。

劣點：無法滿足客商飲食方面的便利性。

我個人比較認同第三點，具體運營模式請公司高層領(lǐng)導(dǎo)定奪。

六、會所形象識別系統(tǒng)（CIS）

1、會所名稱：待定

2、會所理念識別（MI）

3、會所行為識別（BI）

4、會所視覺識別（VI）

（1）會所LOGO

（2）會所應(yīng)用系統(tǒng)識別

注：此部分根據(jù)會所實際情況而定，待會所選址及裝修方案敲定后另做安排。

七、人員機制

1、前臺接待：2名

2、保安：2名

3、大堂經(jīng)理：1名

4、客房經(jīng)理：1名

5、會所總經(jīng)理：1名

6、保潔員：2名

7、洗衣房服務(wù)員：2名

8、客房服務(wù)員/餐廳服務(wù)員/吧臺服務(wù)員：20名

9、茶館/咖啡館服務(wù)員/ KTV服務(wù)員：4名

10：娛樂間服務(wù)員：2名

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會所需要配備的人員較多，存在招聘和培訓(xùn)的壓力，在前期可考慮引進專業(yè)管理機構(gòu)，由其全面管理，同時組建集團自身的管理團隊。

以上人員機制原則上以會所總經(jīng)理為最高管理，全面統(tǒng)籌會所的運營，直接對集團高層領(lǐng)導(dǎo)負責。

八、建筑裝修建議

1、現(xiàn)代建筑風格

要求外墻簡潔、明快，富有現(xiàn)代時尚感，講求現(xiàn)代流線美，尊貴檔次高，既

要突出個性，也要與周邊建筑及景觀照應(yīng)，強調(diào)與城市風格有機聯(lián)系，形成富有時代特征個性的空間層次。

2、裝修標準建議

（1）外墻：窗臺以下為天然蘑菇石貼面，窗臺以上墻面為高級涂料。

（2）外墻建筑風格：歐式與中式有機結(jié)合，時尚尊貴為主。

（3）內(nèi)部裝修：內(nèi)部的裝修精致幽雅，充分體現(xiàn)出客房的舒適感，令外商有賓至如歸的感覺。

（4）大堂：大理石地面與地毯有機結(jié)合。

（5）會所門口可考慮擺放雕塑或石雕景觀，提升會所檔次。

（6）室內(nèi)裝潢標準：五星。

（7）開關(guān)及插座：國際標準超豪華型。

（8）衛(wèi)生：TOTO全套衛(wèi)生潔具。

（9）空調(diào)：進口中央空調(diào)。

（10）建議價格范圍：1000-1500元/平方米。

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注：裝修風格主要以貴族典雅為主，原則上應(yīng)遵循“輕裝修，重裝飾”，以縮短修裝時間及后續(xù)的裝修改造成本。

九、費用預(yù)算

由于會所的選址還在不斷的商討中，具體面積尚不清楚，會所的裝修效果圖亦為完成，因此費用預(yù)算暫時留空。

第三篇：商務(wù)會所策劃方案

設(shè)計師聯(lián)盟平臺策劃方案

一、前言

順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，整合資源，提供設(shè)計師交流領(lǐng)域，打造設(shè)計師和供應(yīng)商高端互動平臺。本方案旨在通過有序的安排和規(guī)劃，確保會所籌備的順利進行。

二、項目定位

設(shè)計師的舞臺，為設(shè)計師營造一個豐富多彩的個性空間，讓更多的設(shè)計師在一起交流探討設(shè)計經(jīng)驗與創(chuàng)作靈感。

在一個創(chuàng)作激情的空間里，能夠吸引志同道合的朋友們一起加入我們；同時，我們會把生活的藝術(shù)也帶入這樣的環(huán)境中，讓設(shè)計師在這里能夠品嘗到頂級的咖啡和最溫馨的交流平臺；聚集品牌材料廠商和軟裝廠商提供最新的產(chǎn)品資訊和展示，讓設(shè)計師能夠有更多的創(chuàng)意元素與廠商零距離互動；吸引藝術(shù)界創(chuàng)作者的加入，讓藝術(shù)與設(shè)計并進，提升設(shè)計領(lǐng)域藝術(shù)化，讓更多熱愛藝術(shù)和設(shè)計的人在這里一起分享創(chuàng)作生活藝術(shù)的獨特魅力。定期舉辦主題沙龍邀請國內(nèi)外設(shè)計領(lǐng)域里的大師們現(xiàn)場演講交流互動，分享關(guān)于室內(nèi)設(shè)計、室外建筑與園林設(shè)計、裝修風格、風水禁忌、建筑歷史等多元化的主題內(nèi)容，為設(shè)計師提供一個施展才華的舞臺和交流學(xué)習的平臺。

實施會員制管理，運用網(wǎng)絡(luò)營銷思維，帶動環(huán)境資源，為設(shè)計師提供更多的業(yè)務(wù)資訊；同時，將互聯(lián)網(wǎng)，微信公眾平臺注入其中，開展豐富的主題板塊；包裝設(shè)計師，提升知名度，通過互聯(lián)網(wǎng)讓平臺的文化資訊得以傳播，讓企業(yè)的營運模式在線上和線下一起活躍起來；引進鄰近辦公室和酒店等資源，為設(shè)計師提供最優(yōu)的服務(wù)品質(zhì)；隨著后期的發(fā)展，不斷地開發(fā)更多的會員福利。我們的宗旨：為設(shè)計師打造溫馨豐富的個性空間。

三、項目受眾人群定位

會所不對外營業(yè)，主要針對于設(shè)計師之間及設(shè)計師與廠商，為洽談、休閑、活動等，提供溫馨、幽雅、安靜的環(huán)境。

1、設(shè)計師交流、座談。

2、商業(yè)接待業(yè)務(wù)洽談。

3、品牌材料廠商和軟裝廠商展示平臺。

四、經(jīng)營模式和經(jīng)營規(guī)劃

1、集商務(wù)、交流、休閑、多功能為一體的綜合會所。

2、五星級的溫馨服務(wù)。

3、環(huán)境風格：現(xiàn)代混搭歸本主義的風格裝飾。

4、VIP會員管理模式。

（1）設(shè)計師需提供簡歷和作品遞交申請，經(jīng)核實后即可成為會員，會員可享會所的資源和服務(wù)。

（2）可劃分為白金卡和鉆石卡。白金卡屬設(shè)計師群，鉆石卡為廠商。（4）客戶資料對外嚴格保密由公司專人管理。

五、人員機制

1、企劃部

（計劃人數(shù)：企劃部經(jīng)理1名、文案策劃1名、設(shè)計專員1名）

創(chuàng)造性的優(yōu)化會所資源；進行市場調(diào)研，收集行業(yè)市場信息，研究行業(yè)發(fā)展動態(tài)，為會所提供戰(zhàn)略資料和信息；提供會所活動策劃方案，報批并組織實施；對會所的形象和建設(shè)進行研究和管理；運用互聯(lián)網(wǎng)平臺塑造和傳播會所文化；負責對會所營運情況進行分析和總結(jié)。

2、行政部

（計劃人數(shù)：行政部經(jīng)理1名、大堂主管1名、后堂主管1名、服務(wù)員若干名）

負責會所人事管理和日常運營部分；會所工作人員招聘和人員崗位職責安排；安排會所各種主題活動的組織和實施；接待訪客；會員管理和會所日常運營管理。

3、市場部

（計劃人數(shù)：市場部經(jīng)理1名、業(yè)務(wù)專員若干名）

負責會所的市場業(yè)務(wù)；研究和收集市場資源；吸收設(shè)計師入會和開發(fā)供應(yīng)商加入。

以上人員機制原則上以會所總經(jīng)理為最高管理，全面統(tǒng)籌會所的運營，直接對會所高層領(lǐng)導(dǎo)負責。

六、會所項目分類描述

1、大堂：面積約為100 m2，大堂是連接各個功能區(qū)域的核心樞紐，設(shè)計要求體現(xiàn)歸本主義風格，風格明確，溫馨、高雅、舒適。

裝修設(shè)備建議：以粗獷的原木材為主、前臺桌椅、各式沙發(fā)桌椅混搭、墻上懸掛藝術(shù)作品（藝術(shù)創(chuàng)作者提供）、豪華水晶吊燈（由燈光廠家提供）整體擺設(shè)由不同的軟裝設(shè)計師定期擺放。

2、會議室：面積約為30 m2，內(nèi)設(shè)會議桌椅，主要功能：私人會議或座談會等。

3、洽談區(qū)：面積約為30 m2，內(nèi)設(shè)會議桌椅，主要功能：私人會議或座談會等。

4、吧臺間：面積約為80m2，包括吧臺桌椅、酒柜等。酒類品種如：各品牌紅酒（酒窖的形式）做適當?shù)膬Υ妗?/p>

裝修設(shè)備建議：弧線型吧臺、酒柜、冰柜、高級桌椅、音響設(shè)備等。

5、咖啡吧：包括原木桌椅及各類茶種；包括現(xiàn)磨咖啡機、咖啡杯等全套設(shè)備?？Х任菘稍O(shè)置面包機等設(shè)備，平日可烘烤面包、西點等小點心供客商享用。

6、因考慮到餐飲的特殊性，故只做簡餐、套餐、快餐。

7、提供寬帶上網(wǎng)以及打印服務(wù)設(shè)施。

七、會所形象識別系統(tǒng)（CIS）

1、會所名稱：待定

2、會所理念識別（MI）

3、會所行為識別（BI）

4、會所視覺識別（VI）

（1）會所LOGO（2）會所應(yīng)用系統(tǒng)識別

注：此部分根據(jù)會所實際情況而定，待會所選址及裝修方案敲定后另做安排。

八、費用預(yù)算（6個月）

會所籌劃總預(yù)算100萬1、2、房租-----20萬

裝修-----20萬（含招牌）3、4、5、6、設(shè)備-----10萬 水電-----10萬 工資-----20萬 周轉(zhuǎn)金---20萬

第四篇：商務(wù)會所開業(yè)慶典策劃方案

商務(wù)會所開業(yè)慶典策劃方案

商務(wù)會所競爭已經(jīng)進入白熱化狀態(tài)，消費者對一個品牌的認知與對這一品牌的第一印象至關(guān)重要，故開業(yè)慶典是商務(wù)會所樹立給消費者最重要的印象，也可以說是決定商務(wù)會所日后在本地區(qū)消費者心中，乃至同行心中地位的決定性一步。

【活動目的】

1、新裝修，高檔定位，以全天演出來吸引商務(wù)會所所處區(qū)域的大眾眼球；

2、一定要通過一些前期預(yù)熱活動，來吸引其他區(qū)域的潛在消費者了解會所，愿意來這里消費；

3、在該地區(qū)港澳等已經(jīng)擁有一定的知名度和部分固定市場份額外,其他商務(wù)會所還處于混沌階段,在通過開業(yè)的市場針對性定位，可以提升務(wù)會所在消費者心目中的檔次定位，并為與港澳等爭奪高檔商務(wù)會所的領(lǐng)頭羊地位埋下伏筆。

【活動準備】

工作倒排計劃表

項 目8.5（上午）8.5（下午）8.6（上午）8.6（下午）8.78.8

草案制定草案溝通階段方案修改方案確認預(yù)熱運作

【活動開始】

開業(yè)時間： 2008年8月10日

開業(yè)活動周期：1天

舉辦地點：商務(wù)會所

活動主題：打造理想高品位商務(wù)會所

活動人員構(gòu)成：

1、會所工作人員

2、廣告公司工作人員

3、策劃公司協(xié)助人員

【活動內(nèi)容及現(xiàn)場布置】

對會所進行開業(yè)前布置，創(chuàng)造全新形象，布置策劃內(nèi)容包括以下方面。

1、廣場布置：

在門前寬闊地點搭建3.6×8舞臺、背景板為4米×8米長。

2、花籃及花卉：

開業(yè)的當天在門口擺放18個花籃（里面的花以紅色為主），在舞臺兩側(cè)也同時各擺放6個花籃。門口紅地毯進行場外布置，在第一視覺上給消費者產(chǎn)生喜慶的愜意。

3、拱型門：

在門口放置一跨度雙龍拱門（或年年有余拱門），拱門兩側(cè)各放一個紅色燈球柱；在拱門上懸掛開業(yè)條幅，店門口鋪上紅地毯。同時，門口至舞臺處也用紅地毯連接，以增加開業(yè)當天的喜慶氛圍。

4、升空氦氣球：

在大廳正門口（外）懸放升空氦氣球，一方面可以營造開業(yè)的喜慶氛圍，另一方面可以營造出較為強烈的時代氣息，共需懸掛6個升空氦氣球（取意六六大順），氣球下懸絲網(wǎng)印

刷條幅。條幅內(nèi)容如下：

‘您滿意，我滿意’

‘XXX會所喜慶八方貴賓’

‘熱烈祝賀XXX隆重開業(yè)’

‘打造遵義第一休閑商務(wù)會所’

‘祝XXX生意興隆’

‘祝XXX蒸蒸日上’

5.邀請一只傳統(tǒng)舞獅隊在開業(yè)的時候進行表演，因為目前所處路段為發(fā)展中，人口流動量并不夠，在開業(yè)前的市場預(yù)熱非常非常重要。

6.腰鼓隊全程巡游，喜賀金外灘開業(yè)：

7.慶典儀式安排

8月10日上午9：00音樂響起來、舞獅隊在一定區(qū)域范圍內(nèi)舞起來，以吸引過往行人，烘托氣氛；

10：00開業(yè)儀式開始:

A 宣布主要的參會嘉賓名單；

B 由XXX負責人向各位來賓祝歡迎詞；

C 由來賓代表講話；

D 由XXX負責人和重要來賓為開業(yè)慶典剪彩，同時施放禮花，舞獅隊、腰鼓隊.音樂同時響起來，漫天飛舞的彩帶、花絮和陣陣鑼鼓，可以放飛的和平鴿（和平鴿象征希望，放飛時可以讓遠處的人因關(guān)注和平鴿，同時注意XXX）把整個開業(yè)儀式推向高潮;

E 舞蹈、歌唱、樂隊相結(jié)合，以精彩的節(jié)目吸引來賓，烘托氣氛；

F嫻熟的獅隊表演壓軸；

腰鼓隊做巡游：

路線具體為：，最后再回到金外灘。在人流多的主干道上巡游，讓遵義更多的人知道XXX，消費能力強的區(qū)域巡游，吸引目標客戶。

8.開業(yè)有禮，紅包驚喜多：

以20（多）、50（很少）元的代金券設(shè)計為紅包的形式，在開業(yè)前前往各大消費場所進行發(fā)放，達到聚集人氣的目的。

開業(yè)當天宣布近期優(yōu)惠措施：

開業(yè)當天全部消費均以6.0折酬謝賓客－貴族享受，大眾消費

前三天，免費搓麻，免費上網(wǎng)－你搓、你上，我買單

開業(yè)前三個月8.8折－大家發(fā)，才是真的發(fā)

8月19日乃中國傳統(tǒng)情人節(jié)，凡8月19日前預(yù)約的顧客，情人節(jié)當天，依然6.6折，并有節(jié)日精裝禮品真誠送上，祝二位感情路，順順順；包您玩的開心，鬧的開心，吃的開心，樂的開心

9、凡在開業(yè)期間前來消費者，均贈送ＶＩＰ貴賓卡，憑此卡可在會所享受8.8的折扣（包括各優(yōu)惠條件下再打折）

【新聞統(tǒng)籌】、【廣告宣傳】和【注意事項】

一、利用新聞媒體進行宣傳

1．利用遵義電視臺新聞天天報的時間用一個星期的30秒電視廣告投放。

實施理由分析：電視廣告一直受到大部份觀眾的圍追喊打，人們對在各種電視劇、電影和部份娛樂節(jié)目中插播的廣告十分反感，而且插播的廣告大約有十幾條甚至幾十條之多，所占時間也特別長。雖然人們對廣告這么反感，但是，每個廣告段位的首條和末條都是人們不

得不接受的。因為你正在欣賞節(jié)目的同時，首條廣告就突然間出現(xiàn)在你的視野里，是強加給觀眾的、是觀眾不得不接受的，也許只有這條廣告是才能夠真正傳達給所有欣賞節(jié)目的觀眾，相信5秒左右的時間內(nèi)就會有觀眾換臺。而末條廣告是觀眾覺得這個廣告時段的廣告基本也插完或是馬上播完，末條廣告正是基于這一點才有可能被大部份觀眾看到，而在這中間的廣告被觀看的比率就不是很高。

2．在遵義晚報生活時尚版面進行宣傳。

實施理由分析：遵義晚報采取的是日發(fā)行，雖然在覆蓋率上較高，但是缺乏持續(xù)性，消費者在瀏覽完后很少進行重復(fù)瀏覽，在性價比計算上低于廣播電視報，高于遵義日報，目前XXX商務(wù)會所需要短時間內(nèi)的覆蓋面，符合遵義晚報發(fā)行特點可以進行采用。

3、在各高檔社區(qū)及寫字樓進行樓宇廣告宣傳

實施理由分析：現(xiàn)在遵義擁有樓宇廣告的基本上都是屬于高檔小區(qū)或是高檔寫字樓，所受輻射者均為中高端客戶，宣傳面集中，可以有效預(yù)防廣告費用浪費流失。

4、與中國聯(lián)通等進行合作，吸收聯(lián)通金卡或鉆石卡會員,承諾其會員可憑聯(lián)通VIP卡在本店消費時可享受一定折扣。由聯(lián)通公司定點宣傳，給VIP會員發(fā)送廣告短消息，刺激消費群體的消費。

實施理由分析：聯(lián)通公司的金卡或鉆石卡會員月均消費在300元以上，屬于高消費能力人群，進行定有效宣傳，所獲得的效益將會高于其他手段。

二、其它不可控因素：

天氣因素對活動的干擾，因提前準備因溫度過高而必須的遮陽傘及各種防暑工具及降雨而必須準備的雨傘等。

注：

1、一個開業(yè)策劃對于一個處于激烈競爭的行業(yè)來講，是建立在完整的市場預(yù)熱的基礎(chǔ)上的補充手段，根據(jù)STOW分析我們不難看出，目前XXX所面臨的最大問題就是所處地段問題，因為所處地段還屬于發(fā)展階段，所以隨機了解和消費人群就低于商圈成熟地段，在知名度的推廣上所花費費用將會高于商圈成熟地段。在此前提下，開業(yè)策劃是否成功，決定因素更多的是體現(xiàn)在前期預(yù)熱階段。

2、在廣告媒介開發(fā)成功的今天，決定廣告效果，節(jié)省廣告費用的關(guān)鍵點已經(jīng)著重體現(xiàn)在兩個方面。

⑴、媒體整合運用，將各媒體之間的優(yōu)勢進行互補，可以有效的節(jié)省廣告費用。

⑵、廣告內(nèi)容，創(chuàng)意廣告與普通廣告之間的區(qū)別就在于消費者接受程度及認知程度，根據(jù)國際權(quán)威機構(gòu)調(diào)查：創(chuàng)意廣告花與普通廣告采用相同媒體推廣，可獲得2-3倍的效果。

【費用預(yù)算】

序號項目名稱規(guī)格、數(shù)量單價備注

1舞臺3.6X8 1600

2背景架4X8 1200

3背景噴繪4X8 1320

4彩虹門1300

5升空氣球1400

6禮儀小姐4100/個

7獅隊21600/組

8樂隊12000/組

9音響1400/套

10授帶120/根

11主持1人300元

12舞蹈隊4人80013剪彩用具1500元/套

（腰花、彩帶、彩花、剪刀、托盤、簽到冊、筆、簽到導(dǎo)示）14歌手3300元/人 15禮賓花200元 16腰鼓隊1價格待定 17可按客戶要求、增加各類演出節(jié)目，費用另行協(xié)商

第五篇：XX國際會所策劃方案

XX國際會所策劃方案

一、前言：

娛樂會所競爭已經(jīng)進入白熱化狀態(tài)，消費者對一個品牌的認知與 第一印象至關(guān)重要，故開業(yè)慶典是娛樂會所樹立給消費者最重要的印象，也可以說是決定會所日后在本地區(qū)消費者心中，乃至同行心中地位的決定性一步。

二、時間：2013年 月 日

三、地點：天樂坊國際會所

四、主題：?愛 你我同行?——天樂坊加入泰安市工會儀式暨天樂坊慈善基金成立儀式。

五、目的：

1、通過入會儀式和慈善儀式向社會各界宣布天樂坊國際會所的成立，擴大知名度；加強媒體和目標客戶群對?天樂坊國際會所?品牌的認知度和美譽度。

2、塑造泰安市第一高檔會所的嶄新形象，展示會所精品氛圍。

3、通過本次入會儀式和慈善活動，宣傳天樂坊集團，使目標客戶群進一步了解和體驗天樂坊國際會所的尊貴與華麗，促進其消費意向。

4、圍繞此次活動進行部分會員卡銷售（或贈送），為會所傳播主題注入更多內(nèi)涵。

5、建立長期良好的媒體關(guān)系，為?天樂坊國際會所?品牌發(fā)展創(chuàng)造良好的輿論環(huán)境。

之

六、嘉賓邀請：

嘉賓邀請是慶典活動中極其重要的一環(huán)，為了使此次活動充分發(fā)揮其轟動及輿論的積極作用，針對邀請嘉賓事項必須精心選擇對象（盡力邀請有知名度人士出席），提前發(fā)出邀請函（重要嘉賓派專人親自上門邀請），并且設(shè)計出精美的請柬，以名人效應(yīng)制造轟動式新聞。嘉賓邀請范圍：

政府領(lǐng)導(dǎo)：上級領(lǐng)導(dǎo)、主管部門負責人。

集團公司領(lǐng)導(dǎo)、集團公司各單位負責人、集團公司各友好合作單位。

相關(guān)業(yè)務(wù)監(jiān)管單位負責人。

知名人士、記者和媒體。

目標市場客戶單位或主要經(jīng)辦人。

供應(yīng)商、施工單位及其他恭賀單位。

七、環(huán)境布置及氛圍營造：

1、廣場布置：

在門前寬闊地點搭建3.6米×8米舞臺、背景板面積為4米×8米。

2、花籃及花卉：

開業(yè)的當天在門口擺放18個花籃（里面的花以紅色為主），在舞臺兩側(cè)也同時各擺放6個花籃，在第一視覺上給消費者產(chǎn)生喜慶的愜意。

3、拱型門：

在門口放置一跨度雙龍拱門（或年年有余拱門），拱門兩側(cè)各放一個紅色燈球柱；在拱門上懸掛歡慶慈善基金成立的條幅，將店門口與舞臺之之

間用紅地毯連接，以增加活動當天的喜慶氛圍。

4、升空氦氣球：

在正門口（外）共懸掛6個升空氦氣球（取意六六大順），一方面可以營造喜慶氛圍，另一方面可以體現(xiàn)出較為強烈的時代氣息，氣球下懸絲網(wǎng)印刷條幅。

條幅內(nèi)容如下：

‘天樂坊 愛在行動’ X2 ‘愛 你我同行’ X2 ‘熱烈祝賀天樂坊國際會所加入泰安市工會’ X2

5、邀請一只傳統(tǒng)舞獅隊在活動開始時進行表演，因為目前所處路段為商務(wù)街段，人口流動量并不夠，開業(yè)前的現(xiàn)場預(yù)熱非常重要。

6、可邀請腰鼓隊沿泰安城區(qū)主干道全程巡游，宣傳天樂坊慈善之舉。

八、慶典流程

1、形式：以慈善和入會儀式為主，演出節(jié)目為輔。

2、具體流程：

前期：在開幕儀式之前，首先要將現(xiàn)場及舞臺布置好，為儀式開始和嘉賓觀看做好充分的準備。舞獅隊在一定區(qū)域范圍內(nèi)進行表演，以吸引過往行人，烘托氣氛。

（1）演員接待和安排

（2）演出設(shè)備檢測

（3）新聞媒體接待

之

（4）迎賓演出

（5）迎接觀眾入場

（6）貴賓、嘉賓入場

開幕式：

（1）開場舞

（2）主持人致開場詞

（3）主持人介紹到場領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓

（4）領(lǐng)導(dǎo)致辭并宣布開幕

（5）工會入會儀式

（6）慈善基金成立儀式

（7）演出

（8）現(xiàn)場募捐

后期：

（1）開幕式設(shè)備回收

（2）紀念品發(fā)放

九、人員安排：

1、現(xiàn)場指揮部：總指揮（主辦方負責人）負責監(jiān)督、檢查準備工作的進度情況，現(xiàn)場各項事宜的指揮與協(xié)調(diào)，確保各項流程萬無一失；副總指揮（協(xié)辦公司負責人）協(xié)助總指揮協(xié)調(diào)各項工作，主要負責現(xiàn)場布置、活動流程、商業(yè)演出安排等工作。

2、嘉賓接待組：負責相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓、客戶等參加儀式來賓的接之

待工作，引領(lǐng)簽到、佩戴胸花、引領(lǐng)入場、紀念品發(fā)放、后勤保障等工作。

3、安全保衛(wèi)組：負責當日會所車輛控制、來賓車輛指引、現(xiàn)場秩序維護、消防等工作。

4、工程保障組：負責條幅懸掛（提前一天）、水、電、音響等保障工作。

十、宣傳策劃：

前期： 月 日—— 月 日

發(fā)布媒體：電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外以及售點

（一）電視廣播：

泰安電視臺各頻道、泰安廣播電臺、泰安交通廣播等渠道發(fā)布新聞、廣告。

（二）報紙：

泰山晚報、泰安晨報等泰安主流媒體對開業(yè)儀式及慈善活動進行宣傳。

（三）戶外：

貫穿整個廣告發(fā)布過程，可選擇城市公交車車體、公交車站、出租車LED、樓宇廣告牌、燈箱、廣場電視等戶外媒體進行大規(guī)模的活動宣傳。（按預(yù)算適量投放）

（四）網(wǎng)絡(luò)：

網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾十分貼近我們的目標消費者。我們將主要選取泰山論壇、中華泰山網(wǎng)、泰安信息港等泰安瀏覽率較高的門戶網(wǎng)站并放在網(wǎng)站的首頁和娛樂專欄，有文字鏈、旗幟、按鈕的方式。

之

（五）其他宣傳媒介：

宣傳單、論壇廣播、QQ群及時宣傳、微博及時宣傳。

泰安市內(nèi)：安排宣傳車、鑼鼓隊進行全市宣傳等。

中期： 月 日—— 月 日

（一）電視廣播：

泰安電視臺各頻道、泰安廣播電臺、泰安交通廣播即時新聞報道。

（二）周邊宣傳：

城市廣場電視轉(zhuǎn)播，周邊范圍宣傳條幅懸掛和宣傳單發(fā)放。

后期： 月 日—— 月 日

（一）電視廣播：

泰安電視臺各頻道、泰安廣播電臺、泰安交通廣播，開業(yè)儀式追蹤報道。

（二）報紙：

泰山晚報、泰安晨報等主流媒體對開業(yè)儀式做新聞專版報道。

之 6