第一篇:關(guān)于蒙牛乳業(yè)營銷戰(zhàn)略演講稿
關(guān)于“蒙牛乳業(yè)”營銷戰(zhàn)略演講稿
案例背景:2003年可謂是擁有上千家企業(yè)的中國乳品業(yè)的多事之秋,幾家被曝光、幾家被收購;幾家歡喜幾家憂。在這紛紛擾擾中卻始終有一個品牌獨(dú)樹一幟、高歌猛進(jìn),它就是來自內(nèi)蒙古草原的蒙牛
尊敬的劉老師,同學(xué)們:
大家下午好,我所要演講的是“蒙牛乳業(yè)股份有限責(zé)任公司”在非常時期采用的非常手段,使蒙牛乳業(yè)家喻戶曉。這是采用什么樣的營銷戰(zhàn)略呢? 首先,是借勢,那是借誰的勢呢?當(dāng)然是伊利乳業(yè)了。從品牌上,甘當(dāng)老二,依附于伊利。蒙牛巧妙通過“甘當(dāng)內(nèi)蒙古第二品牌”的宣傳和“中國乳都”等概念的推出,叫響了自己的品牌。1999年,成立之初的蒙牛處于“無工廠、無奶源、無市場”的三無狀態(tài)。對乳業(yè)市場深入了解的牛根生看到,當(dāng)時有許多乳品企業(yè)不景氣,但是這些企業(yè)并不缺乏廠房和生產(chǎn)設(shè)備,他們?nèi)鄙俚氖窍冗M(jìn)的市場開拓經(jīng)驗和規(guī)范的管理理念,而這些正是牛根生等人的優(yōu)勢。于是,蒙牛提出了“先建市場,后建工廠”借勢營銷戰(zhàn)略。蒙牛非常聰明的一點(diǎn),就是非常清楚自己在特定的時間里能做什么,不能做什么。對于創(chuàng)業(yè)之初的蒙牛,首先需要占領(lǐng)的是本地市場,那么就不應(yīng)該向國際知名品牌如達(dá)能、雀巢去借,也不應(yīng)該向國內(nèi)巨頭光明、三元去借。最好的選擇就是向伊利這樣的本地霸主借,借伊利的勢長自己的勢。同時借自己的地域優(yōu)勢――呼和浩特這個全國最優(yōu)的奶源之地。在這里,“中國乳都”之光除了照亮伊利,就是照亮自己了。而光明、三元等是無法借到這個光的。因此,他可以先在這里養(yǎng)精蓄銳,等到自己力量強(qiáng)大之后再沖殺出來。
蒙牛的逆向思維正說明了蒙牛的創(chuàng)新的思想使蒙牛逐步走向輝煌。這也正說明了蒙牛對營銷環(huán)境的深入分析?!爸褐?,百戰(zhàn)不殆’’ 不僅分析了自己的優(yōu)勢和劣勢提出“先建市場,后建工廠”的營銷戰(zhàn)略,還分析了周圍的環(huán)境,依附與伊利的決策,甘當(dāng)老二。
第二,是蓄勢。2001年7月10號,離揭曉2008年奧運(yùn)會主辦城市還差三天,蒙牛宣布,一旦北京申辦成功,蒙牛捐款1000萬,是國內(nèi)第一個向奧組委而不是奧申委捐款的企業(yè);2003年3月伊拉克戰(zhàn)爭爆發(fā)后,蒙牛第一個在央視做字幕廣告;“非典’’疫情爆發(fā)后,蒙牛是國內(nèi)第一個捐款捐物的企業(yè),并1000多萬的捐款拔得了頭。。。這一系列敢為人先,敢為第一的舉動,正說明蒙牛的敢于創(chuàng)新的精神。在這里蒙牛對機(jī)會的把握可謂是相當(dāng)?shù)墓麛?,魄力。?dāng)然,這也告訴我們永遠(yuǎn)不要忘記品牌的核心價值。第三,是造勢。俗話說的好:無風(fēng)不起浪。當(dāng)一個企業(yè)想宣傳自己的品牌或者促銷產(chǎn)品的時候,不妨采用造勢的方法。2003年“神舟五號”飛船載人航天,這在我國發(fā)展史上是開天辟地的大事,是中國期盼已久的事情,國內(nèi)外的媒體都在競相關(guān)注著“神五”。如果將“神五”與營銷進(jìn)行捆綁,并且將其壟斷,無疑是一次空前絕后的機(jī)會。誰率先擁有這個資源,誰就搶占了制高點(diǎn),蒙牛又做到了。2003年11月,中央電視臺一年一度的黃金段位廣告招標(biāo)大會在北京舉拍,來自全國各地的100多家企業(yè)負(fù)責(zé)人和代表在梅地亞賓館較量起來。最終,蒙牛以3.1億元的巨額投入成為央視標(biāo)王。2005年,蒙牛以絕對多數(shù)票當(dāng)選了本次評選的“2005最佳營銷之星”,這個結(jié)果并不意外。蒙牛借勢超女,再一次唱響全國。等這一系列的造勢,使蒙牛為全國熟知。
蒙牛在這幾次活動執(zhí)行中,還注意了從不同媒體的溝通主題到廣告與促銷的完美結(jié)合,使平面廣告、影像廣告和人員口碑等形成一個傳播梯度,更好地實(shí)現(xiàn)感性路線和理性路線的結(jié)合。那么,什么使蒙牛的執(zhí)行力如此強(qiáng)呢?首先是蒙牛“先謀后動”的戰(zhàn)略思想起了作用,它使自己有較充分的準(zhǔn)備,以致不“倉促上陣、亂了陣腳”。其次是長期以來嚴(yán)格、科學(xué)的營銷管理使然,因為執(zhí)行關(guān)鍵在人,人的關(guān)鍵在于明白“責(zé)權(quán)利”和“給其權(quán)利、監(jiān)其使用”的管理氛圍,而這兩點(diǎn)就是營銷管理的核心內(nèi)容。
歷史上諸葛亮用“借”勢打敗曹操,如今蒙牛又續(xù)寫了“借”勢成功的佳話。在蒙牛的成長中處處體現(xiàn)著一個“借”字:創(chuàng)業(yè)初期,借用工廠,實(shí)施“虛擬聯(lián)合”,快速開拓市場;借勢于“中國乳都”、捆綁行業(yè)老大“伊利”,打響自己的名頭;借用社會資本,發(fā)展自己實(shí)力;“借”,把蒙牛的迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略展現(xiàn)得淋漓盡致。同時蒙牛將自身的優(yōu)勢資源集中于市場開發(fā)、技術(shù)開發(fā),將原料供應(yīng)、生產(chǎn)、運(yùn)輸?shù)荣Y本密集型業(yè)務(wù)外包,形成以品牌優(yōu)勢為基礎(chǔ)的價值網(wǎng)絡(luò),而且始終不渝的積累自身的品牌優(yōu)勢與價值網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作優(yōu)勢,得以在市場中逐步壯大。這正是蒙牛獨(dú)特的營銷手段。
綜上,蒙牛從開始的確定營銷目標(biāo),依附與伊利,對內(nèi)外環(huán)境的獨(dú)到分析,開拓市場。到蓄勢待發(fā),對機(jī)會深入的分析,拿捏恰到。再到造勢執(zhí)行,對戰(zhàn)略及行動方案的果斷執(zhí)行。不論是確立目標(biāo)市場還是市場定位都是獨(dú)特創(chuàng)新的。所以,蒙牛在短短的幾年時間里,從無到有,從小地方的無名私企到影響整個乳制品行業(yè)的首屈一指企業(yè),蒙牛人確實(shí)是令人驚嘆。我的演講到此結(jié)束,謝謝大家。
第二篇:蒙牛乳業(yè)市場調(diào)研
蒙牛乳業(yè)市場調(diào)研
(一)集團(tuán)簡介
蒙牛乳業(yè)由于1999年7月成立,公司總部位于內(nèi)蒙古呼和浩特市,主營乳制品和冰淇淋,乳制品包括液態(tài)奶和奶粉,而液態(tài)奶是最重要的一項業(yè)務(wù),在其銷售收入中的比例接近90%。短短7年時間,主營業(yè)務(wù)收入在全國乳制品企業(yè)中的排名由第1116位上升至第2位。其中,UHT牛奶銷量居全球第一,液態(tài)奶銷量居全國第一,冰淇淋銷量居全國第一。7年多來,蒙牛帶動內(nèi)蒙古及周邊地區(qū)新增奶牛80多萬頭,產(chǎn)業(yè)鏈條輻射幾百萬農(nóng)牧民。2004年,銷售收入達(dá)到72億多元,年收奶量150萬噸,發(fā)放奶款約30億元,成為中國乳界收奶量最大的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化“第一龍頭”。2007年,蒙牛乳業(yè)總資產(chǎn)約100億元、凈資產(chǎn)53億元,銷售收入為213.181億元,成長為國內(nèi)乳業(yè)行業(yè)第一名。目前,公司已在全國15個省級行政區(qū)建起20多座生產(chǎn)基地。產(chǎn)品覆蓋全國除臺灣省外的所有地區(qū),并出口港澳、東南亞、蒙古、美國等國家和地區(qū),是乳業(yè)牛奶出口最大的企業(yè)。
(二)乳品行業(yè)概況
一、乳品企業(yè)的一般特點(diǎn) 目前,國內(nèi)乳制品生產(chǎn)企業(yè)主要來自兩個方面,一是傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟(jì)時代建立起來的乳品企業(yè),大多以滿足某一個城市的消費(fèi)為主,一般是集體國營企業(yè);另一個是近十年來在乳業(yè)大發(fā)展時期進(jìn)入的民營企業(yè)。總的說來,國內(nèi)乳制品加工企業(yè)數(shù)量眾多,全國超過1600多家,除了蒙牛乳業(yè)、伊利集團(tuán)、光明乳業(yè)等少數(shù)企業(yè),絕大多數(shù)企業(yè)產(chǎn)值在一億元以下,規(guī)模偏小,效益低下;產(chǎn)品較為單一,基本沒有新產(chǎn)品開發(fā)能力,人員素質(zhì)較低,質(zhì)量保證體系不能有效運(yùn)行,質(zhì)量事故時有發(fā)生;營銷手段單一,主要采用降價促銷或附送贈品等激烈的價格戰(zhàn),造成行業(yè)整體利潤率嚴(yán)重下滑、行業(yè)出現(xiàn)大面積虧損的局面。
二、主要發(fā)展方式
近十年來,國內(nèi)乳業(yè)處于井噴高速發(fā)展時期,人均牛奶消費(fèi)量從2002年的10.2公斤迅速提高到25公斤。這一輪中國乳品行業(yè)的發(fā)展主要是以液態(tài)奶,尤其是以紙盒包裝的常溫液態(tài)奶的高速發(fā)展為代表的。之前,國內(nèi)乳制品行業(yè)小而散,尚未形成全國性乳制品加工企業(yè),主要是傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟(jì)條件下各省市各地區(qū)的城市型企業(yè),以滿足本地的牛奶消費(fèi)為主,產(chǎn)品主要以普通塑料袋包裝的保質(zhì)期在2天的低溫液態(tài)奶(全程需要冷鏈)和奶粉,技術(shù)裝備差,產(chǎn)品低檔且品種較少。上世紀(jì)90年代末開始大量引進(jìn)國外先進(jìn)設(shè)備,能常溫保存且保質(zhì)期長達(dá)8個月的多層塑料袋及鋁塑紙復(fù)合包裝的出現(xiàn),解決了奶源地與主要消費(fèi)市場相距遙遠(yuǎn)的難題,從而使牛奶消費(fèi)發(fā)生井噴,短短十年間,中國人均乳品消費(fèi)從不足7公斤到現(xiàn)在人均約25公斤,而這些增量產(chǎn)品,主要是以常溫液態(tài)奶為主。常溫液態(tài)奶的年均發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于奶粉和低溫液態(tài)奶等其它品類。奶酪、黃油等高端乳制品在國內(nèi)還不能被廣大消費(fèi)者接受,銷售量還非常小,基本可以忽略不計。
(三)乳品行業(yè)市場環(huán)境分析 乳制品是一種快速消費(fèi)品,對有傳統(tǒng)乳品消費(fèi)習(xí)慣的消費(fèi)者是一種生活必需品,對許多沒有傳統(tǒng)乳品消費(fèi)習(xí)慣的消費(fèi)者而言,是一種天然、綠色的健康食品,它自身的特點(diǎn)決定了行業(yè)競爭者(包括原有同行業(yè)競爭者、新進(jìn)入者和替代者)、消費(fèi)者及渠道經(jīng)銷商對企業(yè)的影響尤其巨大。
一、消費(fèi)者市場行為分析
就消費(fèi)者市場來講,中國地廣人更多,乳品消費(fèi)市場環(huán)境相對復(fù)雜得多;由于地理及經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平上的差異,乳制品的消費(fèi)習(xí)慣在各地區(qū)差異較大。通常地講,存在南北差異、東西部差異和城鄉(xiāng)差異這幾種。他們在飲奶傳統(tǒng)、收入水平和產(chǎn)品認(rèn)知等方面的差異,帶來了他們在乳品價格決定權(quán)上的差異。
就消費(fèi)者自身來講,我國廣大消費(fèi)者還嚴(yán)重缺乏乳產(chǎn)品的相關(guān)知識,信息主要來源于電視廣告和銷售終端,對牛奶的認(rèn)知相對較低,許多人把乳飲料當(dāng)成牛奶來喝。對于乳制品,廣大普通消費(fèi)者基本是把乳制品當(dāng)成一種有益身體健康的食品,但并非生活必需品,產(chǎn)品可替代性強(qiáng),因此,消費(fèi)者對價格較為敏感,這是市場上頻頻出現(xiàn)價格戰(zhàn)的主要原因。消費(fèi)者的品牌忠誠度普遍不高,容易受到降價、買贈、促銷等手段的影響,這主要源于消費(fèi)者對乳產(chǎn)品的認(rèn)知能力較低、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為單
一、產(chǎn)品同質(zhì)化程度高等內(nèi)外因素。家庭主婦是主要的購買者或關(guān)鍵影響者,她們一般整箱就近購買,購買時對品牌的選擇隨機(jī)性較大,因此,一般情況下,乳制品的終端覆蓋率要求較高,其渠道終端多種多樣,包括大賣場、食品超市、便利店、食雜店、煙酒店、糕餅店、送貨上門等,其中,大賣場與超市是最主要的零售終端。
經(jīng)過以上對消費(fèi)者對乳制品的需求、認(rèn)知、信息來源及購買習(xí)慣等各方面的綜合分析,可以得出結(jié)論:消費(fèi)者擁有較強(qiáng)的議價能力。但是,不同的細(xì)分市場,消費(fèi)者的議價能力存在一定差異??傮w上看,乳制品市場品牌眾多,消費(fèi)者可選的余地很大。乳制品消費(fèi)頻率很高,對許多消費(fèi)者來講也是一筆不小的生活支出,因此,大多數(shù)消費(fèi)者視乳制品為健康食品而非生活必需品,可替代性強(qiáng),加上產(chǎn)品同益同質(zhì)化,消費(fèi)者認(rèn)知較低,尤其是中低端市場,消費(fèi)者對價格較為敏感,不同品牌的乳品價格相差很小。在高端市場,消費(fèi)者的議價能力相對弱一點(diǎn),這個細(xì)分市場的消費(fèi)者更注重品牌和產(chǎn)品的高品質(zhì),他們愿意付出更高的價格以享受高品質(zhì)的產(chǎn)品,獲得精神上的滿足。因此,強(qiáng)勢品牌的產(chǎn)品往往能夠獲得更高的品牌溢價,強(qiáng)弱品牌之間的價格差異也比較大。比如,高端在嬰幼兒配方奶粉這一細(xì)分市場,產(chǎn)品主要被惠氏、雅培、美贊臣等國外品牌占據(jù),價格往往是國內(nèi)品牌的一倍以上,但是消費(fèi)者仍然趨之若鶩。在功能奶等細(xì)分市場,消費(fèi)者的議價能力也相對弱一點(diǎn)。消費(fèi)者往往注重的是該品種牛奶具有的特殊功能,比如低脂、高鈣、益生菌、造骨、易消化等特質(zhì),他們愿意付出更高的購買價格。同時,還應(yīng)看到,不同的功能性牛奶,消費(fèi)者的議價能力存在區(qū)別,傳統(tǒng)的普通功能性牛奶,比如普通低脂牛奶、高鈣牛奶等,由于品牌多而差異小,消費(fèi)者愿意付出的購買價格就低一些;而一些新、奇、特功能性牛奶,比如蒙牛OMP造骨牛奶和新養(yǎng)道、以及伊利的營養(yǎng)舒化奶、光明的暢悠酸奶等產(chǎn)品,由于功能突出、同類競爭產(chǎn)品少,價格相對比較高,企業(yè)的價格決定權(quán)就強(qiáng)一些。
二、我國乳業(yè)市場細(xì)分
第一,按照傳統(tǒng)的城鄉(xiāng)二元社會結(jié)構(gòu),可以分為城市與農(nóng)村市場。傳統(tǒng)的城市型乳品企業(yè),主要市場就是其所在地及周邊城市;而基地型企業(yè),也是選擇城市作為主要的銷售市場。廣大農(nóng)村由于收入水平、物流配送、銷售網(wǎng)點(diǎn)等因素的限制,乳品消費(fèi)以奶粉為主,整體消費(fèi)還處在較低水平,未來發(fā)展的潛力很大。目前,除了一些小型乳品企業(yè),由于其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單
一、只能生產(chǎn)低溫巴氏奶,因此只能在城市銷售外,大多數(shù)城市型和基地型乳品企業(yè)基本都覆蓋城市和農(nóng)村兩個市場。
第二,按照銷售市場的范圍,可以分為全國市場和區(qū)域市場。相應(yīng)地,乳品企業(yè)可以劃分為全國性品牌和區(qū)域性品牌,全國性品牌在全國范圍內(nèi)銷售產(chǎn)品,市場環(huán)境更為復(fù)雜多變;區(qū)域性品牌只在當(dāng)?shù)丶爸苓呧徑貐^(qū)進(jìn)行銷售,在當(dāng)?shù)匾话銚碛休^為良好的人脈關(guān)系。目前,國內(nèi)能被列入全國性品牌的還有三家:蒙牛乳業(yè)、伊利集團(tuán)、光明乳業(yè)。
第三,按照消費(fèi)者對飲用便利性和儲藏的要求,可以分為奶粉、液態(tài)奶兩大市場,前者更易于儲藏,后者飲用更方便。近十年來,奶粉市場發(fā)展速度遠(yuǎn)低于液態(tài)奶市場,奶粉市場最重要的一個細(xì)分市場是嬰幼兒奶粉市場,主要被國外品牌所壟斷。液態(tài)奶是目前國內(nèi)乳品企業(yè)的主要發(fā)展方向,包裝主要采用紙盒利樂包和塑料百利包,產(chǎn)品同質(zhì)化程度較高。
第四,按照消費(fèi)者的收入水平和銷售價格的高低,可以分為高、中、低端市場。由于我國還未形成龐大的中產(chǎn)階級群體,市場銷量還是以中、低端為主;但是,近來高端市場成為各大乳品企業(yè)競相角逐的戰(zhàn)場,高端市場的地位越來越重要,已經(jīng)成為企業(yè)的一個重要利潤來源。最后,按照儲存條件,可以分為常溫奶市場與低溫奶市場。一般地,企業(yè)都會生產(chǎn)這兩種產(chǎn)品,只是側(cè)重點(diǎn)各有不同;基地型全國性乳品企業(yè),以常溫奶為主,區(qū)域性地方企業(yè),一般以低溫奶為主。
(四)、蒙牛SWOT分析
一、優(yōu)勢:
1、較強(qiáng)的品牌實(shí)力
首先,蒙牛乳業(yè)的競爭優(yōu)勢之一,在于其較強(qiáng)的綜合品牌實(shí)力。經(jīng)過近十年的發(fā)展,蒙牛乳業(yè)成為中國乳制品行業(yè)的領(lǐng)頭羊,綜合實(shí)力較強(qiáng),具備較高的品牌知名度和一定的美譽(yù)度,也初步擁有一批忠誠度較高的消費(fèi)者。蒙牛液態(tài)奶和冰淇淋銷量連續(xù)數(shù)年位居國內(nèi)第一,2007年液態(tài)奶國內(nèi)市場份額為40.7%,特侖蘇系列液態(tài)奶約占國內(nèi)高端液態(tài)奶市場的70%,在港澳地區(qū),蒙牛乳業(yè)占有的市場份額超過50%,并進(jìn)入東南亞等市場。2007實(shí)現(xiàn)213.181億元的營業(yè)收入、及9.358億元的利潤總額,包括經(jīng)營利潤率、增長率等指標(biāo)均超越伊利集團(tuán),并大幅領(lǐng)先光明乳業(yè)和三鹿集團(tuán),成為中國乳制品行業(yè)的第一名。同時,蒙牛乳業(yè)自1999年成立以來,蒙牛先后被評為是“中國名牌”、“中國馳名商標(biāo)”、“國家免檢產(chǎn)品”。
2、較強(qiáng)的市場營銷能力
蒙牛乳業(yè)的第二個競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在其較強(qiáng)的市場營銷能力。蒙牛乳業(yè)市場嗅覺較為靈敏,對社會熱點(diǎn)或市場機(jī)會的把握較好;執(zhí)行力和一線動員能力較強(qiáng)。蒙牛乳業(yè)實(shí)行所謂的“企業(yè)軍事化”管理,強(qiáng)調(diào)“服從”軍事思想的灌輸,形成較強(qiáng)的紀(jì)律性和執(zhí)行力,最終表現(xiàn)出來的是其較好的渠道能力。說蒙牛的市場營銷能力較強(qiáng),是因為其營銷策略基本達(dá)到了其預(yù)期目的。
3、較強(qiáng)的創(chuàng)新能力
蒙牛乳業(yè)的第三個競爭優(yōu)勢則在于其較強(qiáng)的綜合創(chuàng)新能力。蒙牛乳業(yè)在呼和浩特和林格爾總部所在地,建立了國內(nèi)較為先進(jìn)的乳品研究院,引進(jìn)了不少先進(jìn)儀器,初步組建了一支專業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)隊伍。已經(jīng)先后開發(fā)出蒙牛特侖蘇、奶爵六特乳、蒙牛真果粒、蒙牛未來星、新養(yǎng)道、妙點(diǎn)、OMP造骨牛奶等新產(chǎn)品,科技含量較高、功能性較強(qiáng),促進(jìn)自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,較好地抵御了原材料及人工成本上升的不利影響,保持了較高的獲利能力,特別是高端新產(chǎn)品已經(jīng)成為蒙牛乳業(yè)的主要利潤來源。蒙牛乳業(yè)的創(chuàng)新能力還表現(xiàn)在其在市場營銷策略方面的創(chuàng)新:“超級女聲”娛樂營銷,把電視傳媒、平民娛樂、短信平臺等有機(jī)結(jié)合起來,使得平民娛樂能夠擴(kuò)大影響并流行開來。
4、較完善的全國產(chǎn)業(yè)布局 最后,蒙牛乳業(yè)的競爭優(yōu)勢還體現(xiàn)在她已經(jīng)基本完成的全國產(chǎn)業(yè)布局。在全國相對較好的奶源地帶,蒙牛乳業(yè)建成了23個現(xiàn)代化的生產(chǎn)基地,以及一些牧場,擁有較好的原奶優(yōu)勢和較充足的保證,為滿足市場需求提供較好的基礎(chǔ),同時為后進(jìn)入者設(shè)定了較高的準(zhǔn)入門檻,尤其是在《國家乳業(yè)產(chǎn)業(yè)政策》頒布以后,蒙牛乳業(yè)的先發(fā)布局優(yōu)勢較為明顯。此外,蒙牛乳業(yè)是民營企業(yè),擁有體制上的優(yōu)勢,除了稅收優(yōu)惠、稅負(fù)較輕,經(jīng)營上所受的干擾較小,較為靈活,決策迅速;其規(guī)模上的優(yōu)勢也為其帶來較強(qiáng)的議價能力,其原附材料要比其它企業(yè)低,加上其成本控制比較有效,使得其具有較高的凈利潤率。
二、競爭劣勢
蒙牛乳業(yè)的劣勢,則大概有以下幾個方面:
1、遠(yuǎn)離主要消費(fèi)市場
蒙牛乳業(yè)的主要劣勢之一,在于其生產(chǎn)基地大多遠(yuǎn)離南方主要乳品消費(fèi)市場。蒙牛乳業(yè)來自北方,其主要生產(chǎn)基地基本都在北方地區(qū),遠(yuǎn)離南方東部沿海等人口密集的主要消費(fèi)區(qū),因此,相比區(qū)域性地方乳品企業(yè),不僅物流成本較高,產(chǎn)品損耗較大,而且容易造成對市場的響應(yīng)速度變慢,延長供應(yīng)周期,甚至發(fā)生缺貨斷貨現(xiàn)象。尤其在高油價的今天,運(yùn)輸成本大幅提高,這給企業(yè)帶來一定壓力。
2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不盡合理
蒙牛乳業(yè)的另一個劣勢,在于其不太合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),液態(tài)奶比重過高,2007年液態(tài)奶在營業(yè)收入中的比重為89.8%,這樣的比例不僅在國內(nèi)是最高的,與在國際知名品牌相比,更是不可想象。雖然液態(tài)奶的消費(fèi)是目前的主流,并且也還有很大的提升空間,但是,拓展酸奶、冰淇淋、奶粉等其它產(chǎn)品,提高它們的收入比重,減少潛在的風(fēng)險,對企業(yè)的健康發(fā)展是非常必要的。
3、較低的整體人才素質(zhì)
蒙牛乳業(yè)的第三個競爭劣勢在于其相對較低的整體人才素質(zhì),這也是乳業(yè)及整個食品行業(yè)存在的共同問題。整個乳業(yè)的快速發(fā)展,人才缺口較大,人才的瓶頸問題顯得很突出??傮w而言,食品企業(yè)的“三低”現(xiàn)象,即學(xué)歷低、素質(zhì)低、工資低,在蒙牛乳業(yè)也是比較明顯,大學(xué)本科以上學(xué)歷的僅占極少數(shù)。尤其在蒙牛乳業(yè),由于其超常規(guī)超高速的發(fā)展和艦?zāi)U(kuò)張,使得人才的培養(yǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上企業(yè)的發(fā)展,大量的一線人員很快被推上領(lǐng)導(dǎo)崗位,而繁重的工作也造成他們自我學(xué)習(xí)、自我提高的機(jī)會比較有限,這使得企業(yè)的人才素質(zhì)整體偏低,未來將會制約企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。
4、民營性質(zhì)
最后,蒙牛乳業(yè)的民營企業(yè)性質(zhì),既是優(yōu)勢,也是劣勢。比如,2005年在爭取北京奧運(yùn)會贊助商身份時,政府的傾向性可能是其失去競爭機(jī)會的一個重要原因。因此,在與政府的關(guān)系上,蒙牛是相對處于劣勢的。
三、機(jī)遇
雖然存在諸多問題,但是擁有13億人口的龐大消費(fèi)市場,中國乳品行業(yè)的發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮摹kS著中國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步快速發(fā)展和建設(shè)小康社會的全面推行,人民的收入水平也大幅度得到提高;更重要的是,隨著教育的普及,受教育的人口及受教育的程度都大幅度得到提高,以及獨(dú)生子女政策,等等,使得廣大人民的健康意識大大提高了,對健康食品的需求日益強(qiáng)勁,這是乳業(yè)發(fā)展的強(qiáng)勁推動力。
乳品行業(yè)是一個古老的行業(yè),在中國也有幾千年的歷史:新中國成立后,各個城市也大都成立了國營或集體性質(zhì)的奶農(nóng)場或乳品廠,但乳品在國內(nèi)的大發(fā)展也就是近十來年,與世界其它國家相比,不管是人均乳品消費(fèi)水平,還是產(chǎn)品的技術(shù)含量與結(jié)構(gòu)品種等方面,我國的乳品行業(yè)還處在初級發(fā)展水平,還存在很多的機(jī)會。
1、行業(yè)依然處于快速發(fā)展機(jī)遇期
國內(nèi)的乳品行業(yè)雖然已經(jīng)經(jīng)過近十年的快速發(fā)展,但是,進(jìn)一步成長的空間仍然很大,仍然處于較快的發(fā)展機(jī)遇期。我國2006年同比增長15.98%,是世界最高的,世界乳業(yè)新的增量發(fā)展約有一半來自中國的增長。在最近舉行的“2008年中國奶業(yè)發(fā)展高峰論壇”上,與會專家認(rèn)為,中國乳業(yè)理性回歸后將迎來健康發(fā)展,現(xiàn)場發(fā)布的《對當(dāng)前我國奶業(yè)發(fā)展形勢的判斷》研究報告預(yù)計,得益于我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民生活水平的持續(xù)提高,未來5-10年,中國奶業(yè)發(fā)展速度將會保持在平均15%至20%左右:而在內(nèi)蒙古呼和浩特市舉行的2008乳業(yè)發(fā)展國際論壇上,與會專家則估計未來十年中國乳業(yè)將保持穩(wěn)步增長,增長率在6%一10%之間。綜合各方面因素,未來乳業(yè)還將保持較快的發(fā)展速度,是可以肯定的。
2、產(chǎn)業(yè)政策帶來的做大做強(qiáng)機(jī)會 另外一個機(jī)會,是國家產(chǎn)業(yè)政策所帶來的通過并購做大做強(qiáng)的機(jī)會。國家陸續(xù)出臺跟乳業(yè)有關(guān)的各種法規(guī),為我國乳制品行業(yè)的發(fā)展帶來新的變局。2007年9月國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)奶業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的意見》,2008年3月國家發(fā)改委發(fā)布《乳制品行業(yè)準(zhǔn)入條件》,6月發(fā)改委發(fā)布《乳制品產(chǎn)業(yè)政策》,這是我國發(fā)布的第一部系統(tǒng)的乳制品工業(yè)產(chǎn)業(yè)政策,是今后一個時期規(guī)范乳制品工業(yè)行業(yè)準(zhǔn)入、產(chǎn)業(yè)布局、市場秩序和投資行為的重要依據(jù)。
四、威脅
1、液態(tài)奶集中度較高,奶粉市場較分散
我國液態(tài)奶產(chǎn)業(yè)集中度提高,前三強(qiáng)產(chǎn)量占全國液態(tài)奶產(chǎn)量的58.19%,同比增長3.74個百分點(diǎn)。其中蒙牛與伊利產(chǎn)量提升明顯,分別同比增長63.05%和53.66%,市場份額得到較快提升。而光明乳業(yè)受“鄭州事件”影響較大,銷量受到影響,市場份額下降也較大。而按照AC尼爾森的統(tǒng)計數(shù)據(jù),中國液態(tài)奶的產(chǎn)業(yè)集中度更高。AC尼爾森的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,到2006年2月份,中國液態(tài)奶三巨頭的市場占有率分別為,蒙牛30.3%,伊利23.1%,光明8.7%,此三強(qiáng)市場份額合計62.1%。
相比液態(tài)奶市場,中國奶粉市場的產(chǎn)業(yè)集中度要低得多。主要是由于國內(nèi)乳品企業(yè)很多都是從生產(chǎn)奶粉起家,后來才大規(guī)模進(jìn)入液態(tài)奶領(lǐng)域,伊利、蒙牛、光明等在液態(tài)奶市場先發(fā)優(yōu)勢明顯,很快占據(jù)了大部分市場份額,而奶粉市場則需要進(jìn)一步整合。2005年奶粉行業(yè)集中度不僅沒有提升,反而有所下降,CTR2為11.85%,同比降低1.83個百分點(diǎn);CTR4為17.98%,同比降低2.53個百分點(diǎn);CTR10為28.52%,同比降低1.69個百分點(diǎn)。其中,前三強(qiáng)里面只有伊利的增長較為明顯,產(chǎn)量同比增長達(dá)到14.6%,但是增長速度小于全國奶粉業(yè)的增長速度,在全國的市場份額有所下降。在前10強(qiáng)中,光明乳業(yè)的增長速度最快,達(dá)到46.86%。
2、外資乳業(yè)公司重新進(jìn)入中國市場
2005年,外資企業(yè)加強(qiáng)了與中國本土企業(yè)的合作,主要用資本開路,在投資形式上也更加多元化,如資金入股、技術(shù)入股、輸出管理理念等多種方式進(jìn)行,先后有英國RichKeen公司與統(tǒng)一中國投資公司投資10億元人民幣認(rèn)購?fù)赀_(dá)山50%股權(quán)、達(dá)能增持光明乳業(yè)由9.7%提高到11.5%、丹麥阿拉·福茲牽手蒙牛合資組建嬰幼兒奶粉企業(yè)、帕馬拉特在天津授權(quán)生產(chǎn)、新西蘭恒天然集團(tuán)投資8.64億元人民幣收購三鹿43%的股份等。中國乳業(yè)市場還處在劇烈的競爭當(dāng)中,外資的品牌優(yōu)勢,銷售管理優(yōu)勢等對國內(nèi)企業(yè)仍然是潛在威脅,國內(nèi)的乳業(yè)競爭將越發(fā)激烈。
3、基地型乳業(yè)公司在常溫奶領(lǐng)域占優(yōu)
按企業(yè)在奶源和市場兩大行業(yè)競爭核心因素方面優(yōu)勢的不同,可將企業(yè)分為市場型和奶源型兩大類,伊利和光明分別是國內(nèi)兩大類乳品企業(yè)的代表。由于我國乳品行業(yè)剛進(jìn)入高速發(fā)展期,因此,雖然兩大類型企業(yè)在向全國擴(kuò)張的過程中有相互融合的趨勢,但歷史的經(jīng)營模式和競爭優(yōu)劣方面的差異在短期內(nèi)很難消除。
中國原奶生產(chǎn)成本因奶畜飼養(yǎng)地區(qū)和飼養(yǎng)方式不同而存在差異,原奶生產(chǎn)成本總的特征是北低南高、農(nóng)牧區(qū)低于大中城市,農(nóng)戶散養(yǎng)低于集中舍養(yǎng),基地型乳品企業(yè)成本優(yōu)勢明顯。
市場型乳業(yè)公司靠近市場,在保質(zhì)期短的巴氏奶、酸奶上占有一定的優(yōu)勢;而基地型乳業(yè)公司由于規(guī)模優(yōu)勢和原料成本優(yōu)勢,通過發(fā)展方便(不需要冷鏈系統(tǒng))、保質(zhì)期長的UHT產(chǎn)品而抓住了近年來需求高增長的市場機(jī)遇得到快速的發(fā)展。液態(tài)奶的高度同質(zhì)化已經(jīng)被消費(fèi)者認(rèn)識,價格成為消費(fèi)者購買液態(tài)奶的重要因素,而市場型乳業(yè)企業(yè)在成本上不占優(yōu)勢,難以與基地型公司在價格上進(jìn)行競爭。
(五)、市場展望
1、消費(fèi)總量和人均消費(fèi)水平將明顯提高
在中國,牛奶的消費(fèi)與生產(chǎn)同步增長,但城鎮(zhèn)居民的乳品的消費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于農(nóng)村居民,城鎮(zhèn)居民年人均乳品消費(fèi)水平比農(nóng)村居民高出近10倍。而城鎮(zhèn)居民中,不同收入階層的消費(fèi)量差距也比較明顯,最高收入戶的消費(fèi)量是最低收入戶的4倍左右。隨著中國經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定增長,居民收入的不斷提高,營養(yǎng)保健意識的不斷增強(qiáng),我國乳品潛在的市場空間將逐步轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際的市場需求。從我國城鎮(zhèn)居民的乳品消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析,2005年我國城鎮(zhèn)居民乳品消費(fèi)總量略有下降,其中鮮乳品的消費(fèi)出現(xiàn)下降,而酸奶的消費(fèi)大幅上升,這也符合國際乳業(yè)消費(fèi)的趨勢。2005年,全國乳制品行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入863億元,同比增長38%;實(shí)現(xiàn)利潤總額49億元,同比增長45%,行業(yè)呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢。由于中國城鄉(xiāng)居民奶類人均消費(fèi)水平和城鄉(xiāng)人均收入增長有很大差異,農(nóng)村居民奶類消費(fèi)增長仍缺乏動力,城鎮(zhèn)居民在今后較長時期內(nèi)仍是奶類消費(fèi)的主要群體。
2、奶類總產(chǎn)量將持續(xù)增長
從乳類總產(chǎn)的發(fā)展看,在實(shí)施國家學(xué)生飲用奶計劃的方案中,2010和2015年中國乳類產(chǎn)量將分別達(dá)到1930.4萬噸和2501.5萬噸,分別是2000年的2.1和2.72倍。1990-1998年,中國奶類總產(chǎn)量由475萬噸增加到745萬噸,年增長率為5.8%,2010-015年中國乳類產(chǎn)量預(yù)計年增長速度為5.32%。
3、乳業(yè)各部門將同步增長
整個宏觀經(jīng)濟(jì)走勢持續(xù)好轉(zhuǎn)將會帶動乳業(yè)各部門的同步增長。城市奶類消費(fèi)的增加和畜牧大省奶源基地的建設(shè)為中國乳業(yè)進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造了條件。但如何改造中國目前傳統(tǒng)的乳業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈仍然面臨許多困難。此外,如何進(jìn)一步提高中國目前奶牛單產(chǎn)水平,進(jìn)一步推廣中國式的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營,擴(kuò)大農(nóng)村居民乳品消費(fèi)市場,提高農(nóng)民收入仍面臨許多難題。
4、無菌包裝市場廣闊
“一杯奶可以強(qiáng)壯一個民族”我國人均牛奶消費(fèi)量遠(yuǎn)低于世界平均水平,近幾年,牛奶的消費(fèi)逐漸增加,健康奶、學(xué)生奶的宣傳鋪天蓋地:代表國產(chǎn)乳品市場將會有重大的發(fā)展。在很多產(chǎn)品中,如利樂包、屋頂包和聚酯瓶,包裝成本偏高,不適合我國普遍家庭的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀,而小袋無菌奶則不然,其價格較便宜、產(chǎn)品風(fēng)味好,而且在常溫下保存時間長,生產(chǎn)廠家、商場也會很歡迎這種設(shè)備及其產(chǎn)品。該產(chǎn)品不僅克服了生產(chǎn)地域的限制,而且還去掉了運(yùn)輸過程中所需的冷鏈,有利于市場拓展。
無菌奶設(shè)備的開發(fā)成功,標(biāo)志著在無菌包裝技術(shù)上又一重大的突破,為市場帶來更廣闊的前景。目前競爭的加劇,企業(yè)亟待改善產(chǎn)品質(zhì)量及提高產(chǎn)品性能,通過發(fā)展逐步打破進(jìn)口設(shè)備長期主導(dǎo)高端市場的局面,如家電和電腦產(chǎn)業(yè)一樣,國產(chǎn)的無菌包裝技術(shù)也一定能邁出國門、走向世界。
5、益生菌產(chǎn)品的市場前景
中國是擁有13億人口的國家,它是全球公認(rèn)的一個最大的最具消費(fèi)潛力和市場空間的消費(fèi)王國。益生菌產(chǎn)品一旦在這個國家里被廣為認(rèn)可,它使所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益將的指數(shù)將是一個天文數(shù)字,益生菌自身的特殊功效也才會得到最大的發(fā)揮。中國在最近幾年來已加快了對益生菌研究與開發(fā)應(yīng)用的步伐,益生菌已在農(nóng)業(yè)的養(yǎng)殖項目中的生態(tài)環(huán)保和食品生產(chǎn)、飲料加工等領(lǐng)域派上用場,今后它的使用對象和使用范圍,肯定會得到不斷的擴(kuò)大和伸延。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計,2001年我國從日本進(jìn)口的益生菌類產(chǎn)品酵素菌原種為2400多噸,目前預(yù)計我國每年從日本進(jìn)口的酵素菌(原種)達(dá)3000多噸。光酵素菌這一產(chǎn)品在國內(nèi)的市場總產(chǎn)值已接近30億元,而且,市場需求量在日益增長。在益生菌奶飲品方面,日本益力多公司只用了2年零2個月的時間,就在中國的廣州和上海這兩大城市中開設(shè)了兩間益力多奶飲品生產(chǎn)工廠,且日生產(chǎn)能力和規(guī)模都在100萬瓶以上。根據(jù)這些狀況,我們可以從中看出或者折射出益生菌產(chǎn)品在中國是有多么強(qiáng)的市場生命力和發(fā)展前景。國家總理溫家寶在維坊視察酵素菌對農(nóng)作物的種植效果時,曾把益生菌酵素菌技術(shù)稱之為中國農(nóng)業(yè)未來之希望??梢灶A(yù)料,21世紀(jì),益生菌產(chǎn)品將會被人們更加廣泛地應(yīng)用,中國的益生菌產(chǎn)品市場,前景是無限寬廣的。
參考文獻(xiàn):
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第三篇:蒙牛乳業(yè)市場營銷策略分析
蒙牛乳業(yè)市場營銷策略分析
黃武漢
【摘要】: 蒙牛乳業(yè),在短短九年間從排名一千以外到今天的行業(yè)第一,其成功的因素很多,而最重要的是其相對合適有效的市場營銷能力。她能夠較好地審時度勢因應(yīng)市場變化,采取相對有效的市場營銷策略,合理細(xì)分市場,做出較為準(zhǔn)確的品牌定位,推出比較有效的營銷組合,因而在激烈的市場競爭中取得成功。本文運(yùn)用市場細(xì)分與定位及4C's營銷理論對蒙牛乳業(yè)的營銷策略進(jìn)行分析和探討,以期對其它乳品企業(yè)甚至其它行業(yè)有所啟示與借鑒。本文分為五個部分。第一部分緒論。主要介紹蒙牛的經(jīng)營背景,探討論文分析的主要思路和方法。第二部分國內(nèi)乳品行業(yè)市場概況。主要介紹國內(nèi)乳品行業(yè)的一般性情況及蒙牛乳業(yè)外部的競爭性環(huán)境因素。第三部分蒙牛乳業(yè)的市場細(xì)分與定位。以更微觀的視角,進(jìn)行SWOT分析,并分析市場細(xì)分與定位,形成蒙牛乳業(yè)的主要市場營銷戰(zhàn)略。第四部分蒙牛乳業(yè)的營銷組合分析。應(yīng)用營銷組合4Cs理論對蒙牛乳業(yè)進(jìn)行分析研究。第五部分蒙牛乳業(yè)給我們的啟示與借鑒。探討蒙牛乳業(yè)相對有效的市場營銷策略對乳品行業(yè)乃至其它行業(yè)企業(yè)的借鑒意義。
【關(guān)鍵詞】:細(xì)分與定位 4C's營銷理論 蒙牛乳業(yè)
【學(xué)位授予單位】:廈門大學(xué)
【學(xué)位級別】:碩士
【學(xué)位授予年份】:2008
【分類號】:F426.82
【DOI】:CNKI:CDMD:2.2009.179759
【目錄】:
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? 論文摘要4-5 Abstract5-10 第一章 緒論10-12 第一節(jié) 企業(yè)經(jīng)營背景10-11 第二節(jié) 研究的主要思路與方法11-12 第二章 國內(nèi)乳品行業(yè)市場概況12-23 第一節(jié) 乳品產(chǎn)業(yè)鏈簡介12-13 第二節(jié) 國內(nèi)乳品行業(yè)概況13-16
一、乳品企業(yè)的一般特點(diǎn)13
二、主要發(fā)展方式13-14
三、主要生產(chǎn)模式14-15
四、與世界乳業(yè)的比較15
五、發(fā)展?jié)摿εc趨勢15-16 第三節(jié) 蒙牛乳業(yè)競爭性市場環(huán)境分析16-23
一、消費(fèi)者市場行為分析17-18
二、經(jīng)銷商市場行為分析18-19
三、競爭者市場行為分析19-21
四、供應(yīng)商市場行為分析21-23 第三章 蒙牛乳業(yè)的市場分析與定位23-34 第一節(jié) 蒙牛乳業(yè)SWOT分析23-30
一、競爭優(yōu)勢23-26
二、競爭劣勢26
三、環(huán)境的機(jī)會26-28
四、環(huán)境的威脅28-30 第二節(jié) 我國乳業(yè)市場細(xì)分與蒙牛乳業(yè)的定位30-34
一、我國乳業(yè)市場的細(xì)分30-31
二、蒙牛乳業(yè)的市場定位31-32
三、蒙牛乳業(yè)的品牌定位32-34 第四章 蒙牛乳業(yè)的營銷組合分析34-57
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 第一節(jié) 滿足消費(fèi)者的需求與欲望35-37
一、以差異化產(chǎn)品滿足消費(fèi)者35
二、有效細(xì)分市場35-37 第二節(jié) 考慮消費(fèi)者愿意付出的成本37-42
一、乳制品的價格彈性較小38
二、相對靈活的價格組合策略38-42 第三節(jié) 為消費(fèi)者提供最大便利42-46
一、公司直營+經(jīng)銷商模式43
二、對經(jīng)銷商的管理43
三、較高的市場覆蓋率43-46 第四節(jié) 與消費(fèi)者全方位溝通46-57
一、企業(yè)識別系統(tǒng)47-48
二、品牌接觸點(diǎn)溝通48-49
三、事件營銷49-55
四、其它溝通媒介和方式55-57 第五章 蒙牛乳業(yè)給我們的啟示與借鑒57-60 第一節(jié) 準(zhǔn)確的市場細(xì)分與定位57-58 第二節(jié) 應(yīng)用整合營銷傳播品牌58 第三節(jié) 重視營銷策略的創(chuàng)新58-60 主要參考文獻(xiàn)60-62 后記62
第四篇:蒙牛乳業(yè)自動化立體倉庫案例
案例二 蒙牛乳業(yè)自動化立體倉庫案例
內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)泰安有限公司乳制品自動化立體倉庫,是蒙牛乳業(yè)公司委托太原剛玉物流工程有限公司設(shè)計制造的第三座自動化立體倉庫。該庫后端與泰安公司乳制品生產(chǎn)線相銜接,與出庫區(qū)相聯(lián)接,庫內(nèi)主要存放成品純鮮奶和成品瓶酸奶。庫區(qū)面積8323平方米,貨架最大高度21米,托盤尺寸1200×1000毫米,庫內(nèi)貨位總數(shù)19632個。其中,常溫區(qū)貨位數(shù)14964個;低溫區(qū)貨位46687年。入庫能力150盤/小時,出庫能力300盤/小時。出入庫采用聯(lián)機(jī)自動。
一、工藝流程及庫區(qū)布置
根據(jù)用戶存儲溫度的不同要求,該庫劃分為常溫和低溫兩個區(qū)域。常溫區(qū)保存鮮奶成品,低溫區(qū)配置制冷設(shè)備,恒溫4℃,存儲瓶酸奶。按照生產(chǎn)――存儲――配送的工藝及奶制品的工藝要求,經(jīng)方案模擬仿真優(yōu)化,最終確定庫區(qū)劃分為入庫區(qū)、儲存區(qū)、托盤(外調(diào))回流區(qū)、出庫區(qū)、維修區(qū)和計算機(jī)管理控制室6個區(qū)域。
入庫區(qū)由66臺鏈?zhǔn)捷斔蜋C(jī)、3臺雙工位高速梭車組成。負(fù)責(zé)將生產(chǎn)線碼垛區(qū)完成的整盤貨物轉(zhuǎn)入各入庫口。雙工位穿梭車則負(fù)責(zé)生產(chǎn)線端輸送機(jī)輸出的貨物向各巷道入庫口的分配、轉(zhuǎn)動及空托盤回送。
儲存區(qū)包括高層貨架和17臺巷道堆垛機(jī)。高層貨架采用雙托盤貨位,完成貨物的存儲功能。巷道堆垛機(jī)則按照指令完成從入庫輸送機(jī)到目標(biāo)的取貨、搬運(yùn)、存貨及從目標(biāo)貨位到出貨輸送機(jī)的取貨、搬運(yùn)、出貨任務(wù)。
托盤(外調(diào))回流區(qū)分別設(shè)在常溫儲存區(qū)和低溫儲存區(qū)內(nèi)部,由12臺出庫口輸送機(jī)、14臺入庫口輸送機(jī)、巷道堆垛機(jī)和貨架組成。分別完成空托盤回收、存儲、回送、外調(diào)貨物入庫、剩余產(chǎn)品,退庫產(chǎn)品入庫、回送等工作。
出庫區(qū)設(shè)置在出庫口外端,分為貨物暫存區(qū)和裝車區(qū),由34臺出庫較輸送機(jī)、叉車和運(yùn)輸車輛組成。叉車司機(jī)通過電子看板、RF終端掃描來叉車完成裝車作業(yè),反饋發(fā)送信息。維修區(qū)設(shè)在穿梭車軌道外一側(cè),在某臺空梭車更換配件或處理故障時,其他穿梭車仍舊可以正常工作。計算機(jī)控制室設(shè)在二樓,用于出入庫登記、出入庫高度、管理和聯(lián)機(jī)控制。
二、設(shè)備選型及配置
(一)貨架
1、貨架主材。
主柱:常溫區(qū)選用剛玉公司自選軋制的126型異型材,低溫區(qū)采用120型異型材。橫梁:常溫區(qū)選用剛玉公司自軋制異型材55BB區(qū)采用5BB型異型材。天、地軌:地軌采用30公斤/米鋼軌;天要采用16#工字鋼。
2、采用的標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范。
JB/T5323-1991立體倉庫焊接式鋼結(jié)構(gòu)貨架技術(shù)條件;JB/T9018-1999有軌巷道式高層貨架倉庫設(shè)計規(guī)范;CECS 23:90鋼貨架結(jié)構(gòu)設(shè)計規(guī)范和Q/140100GYCC001-1999貨架用異型鋼材。
3、基礎(chǔ)及土建要求。
倉庫地面平整度允許念頭:倉庫980長談主,允許偏差±10毫米;在最大載荷下,貨架區(qū)域基礎(chǔ)地坪的沉降變形應(yīng)小于1/1000。
4、消防空間。
貨架北部有400毫米空間,200毫米安裝背拉桿,200毫米安裝消防管道。
(二)有軌巷道堆垛機(jī)
1、設(shè)備配置。有要巷道堆垛超重機(jī)主要由多發(fā)結(jié)構(gòu)、超升機(jī)構(gòu)、貨叉取貨機(jī)構(gòu)、載貨臺、斷繩案例保護(hù)裝置、限速裝置、過載與松繩保護(hù)裝置以及電器控制裝置等組成。
驅(qū)動裝置:采用德國德馬格公司產(chǎn)品,性能優(yōu)良、體積小、噪音低、維護(hù)保養(yǎng)方便。變頻調(diào)整:驅(qū)動單元采用變頻調(diào)速,可滿足堆垛機(jī)出入庫平衡操作和高速運(yùn)行,具有起動性能好、調(diào)速范圍寬、速度變化平衡、運(yùn)行穩(wěn)定并有完善的過壓、過流保護(hù)功能。堆垛機(jī)控制系統(tǒng):先用分解式控制、控制單元采用模塊式結(jié)構(gòu),當(dāng)某個模塊發(fā)生故障時,在幾分鐘內(nèi)便可更換備用模塊,使系統(tǒng)重新投入工作。案例保護(hù)裝置:堆垛機(jī)超升松繩和過載、婁繩安全保護(hù)裝置;載貨臺上、下極限位裝置;運(yùn)行及超升強(qiáng)制換速形狀和緊急限位器;貨叉伸縮機(jī)械限位擋塊;位虛實(shí)探測、貨物高度及歪斜控制;電器聯(lián)鎖裝置;各運(yùn)行端部極限設(shè)緩沖器;堆垛機(jī)設(shè)作業(yè)報警電鈴和警示燈。
2、控制方式。
手動控制:戴盆望天垛機(jī)的手動控制是由操作人員,通過操作板的按鈕和萬能轉(zhuǎn)換形狀,直接操作機(jī)械運(yùn)作行,包括水平運(yùn)行、載貨臺升降、貨叉伸縮三種動作。
單機(jī)自動:單機(jī)自動控制是操作人員在出入庫端通過堆垛機(jī)電控柜上的操作板,輸入入(出)庫指令,堆垛機(jī)將自動完成入(出)庫作業(yè),并返回入(出)庫端待令。
在線全自動控制:操作人員在計算機(jī)中心控制室,通過操作終端輸入入(出)庫任務(wù)或入(出)庫指令,計算機(jī)與堆垛機(jī)通過遠(yuǎn)紅外通訊連接將入(出)庫指令下達(dá)到堆垛機(jī),再由堆垛機(jī)自動完成入(出)庫作業(yè)。
(三)輸送機(jī)。
整個輸送系統(tǒng)由2套PLC控制系統(tǒng)控制,與上位監(jiān)控機(jī)相聯(lián),接收監(jiān)控機(jī)發(fā)出的作業(yè)命令,返回命令的執(zhí)行情況和子系統(tǒng)的狀態(tài)等。
(四)雙工位穿梭車 系統(tǒng)完成小車的高度,其中一工位完成成品貨物的接送功能,另一工位負(fù)責(zé)執(zhí)行委員會的拆卸分配。主要技術(shù)參數(shù)有:安定載荷:1300公斤;接送貨物規(guī)格:1200毫米×1000毫米×1470毫米(含托盤);拆最大空托盤數(shù):8個;空托盤最大高度:1400毫米;運(yùn)行速度:5-160米/分(變頻調(diào)速);輸送速度:12.4米/分。
(五)計算機(jī)管理與控制系統(tǒng)
依據(jù)蒙牛業(yè)泰安立庫招標(biāo)的具體需求,考慮企業(yè)長遠(yuǎn)目標(biāo)及業(yè)務(wù)發(fā)展需求,針對立庫的業(yè)務(wù)實(shí)際和管理模式,為本項目定制開了一套適合用戶需求的倉儲物流管理系統(tǒng)。
主要包括倉儲物流信息管理系統(tǒng)和倉儲物流控制與監(jiān)控系統(tǒng)兩部分。倉儲物流信息管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)上層戰(zhàn)略信息流、中層管理信息流的管理;自動化立體倉庫控制與監(jiān)控系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)下層信息流與物流作業(yè)的管理。
1、倉儲物流信息管理系統(tǒng)。
(1)入庫管理。實(shí)現(xiàn)入庫信息采集、入庫信息維護(hù)、脫機(jī)入庫、條形碼管理、入庫交接班管理、入庫作業(yè)管理、入庫單查詢等。
(2)出庫管理。實(shí)現(xiàn)出庫單據(jù)管理、出庫貨位分配、脫機(jī)出庫、發(fā)貨確認(rèn)、出庫交接班管理、出庫作業(yè)管理。
(3)庫存管理。對貨物、庫區(qū)、貨位等進(jìn)行管理,實(shí)現(xiàn)倉庫調(diào)撥、倉庫盤點(diǎn)、存貨調(diào)價、庫存變動、托盤管理、在庫物品管理、庫存物流斷檔分析、積壓分析、質(zhì)保期預(yù)警、庫存報表、可出庫報表等功能。
(4)系統(tǒng)管理。實(shí)現(xiàn)對系統(tǒng)基礎(chǔ)資料的管理,主要包括系統(tǒng)初始設(shè)置,系統(tǒng)安全管理,基礎(chǔ)資料管理,物料管理模塊,業(yè)務(wù)資料等模塊。
(5)配送管理。實(shí)現(xiàn)車輛管理、派車、裝車、運(yùn)費(fèi)結(jié)算等功能。(6)質(zhì)量控制。實(shí)現(xiàn)出入庫物品、庫存物品的質(zhì)量控制管理。包括抽檢管理、復(fù)檢管理、質(zhì)量查詢、質(zhì)量控制等。
(7)批次管理。實(shí)現(xiàn)入庫批次數(shù)字化、庫存批次查詢、出庫發(fā)貨批次追蹤。
(8)配送裝車輔助。通過電子看板、RF終端提示來指導(dǎo)叉車進(jìn)行物流作業(yè)。
(9)RF信息管理系統(tǒng)。通過RF實(shí)現(xiàn)入庫信息采集、出庫發(fā)貨數(shù)據(jù)采集、盤點(diǎn)數(shù)據(jù)采集等。
2、倉儲物流控制監(jiān)控系統(tǒng)。
自動化立體倉庫控制與監(jiān)控系統(tǒng)是實(shí)現(xiàn)倉儲作業(yè)自動化、智能化的核心系統(tǒng),它負(fù)責(zé)管理高度倉儲物流信息系統(tǒng)的作業(yè)隊列,并把作業(yè)隊列解析自動化倉儲設(shè)備的指令隊列,根據(jù)設(shè)備的運(yùn)行狀況指揮協(xié)調(diào)設(shè)備的運(yùn)行。同時,本系統(tǒng)以動態(tài)仿真人機(jī)交互界面監(jiān)控自動化倉儲設(shè)備的運(yùn)行狀況。
系統(tǒng)包括作業(yè)管理、作業(yè)高度、作業(yè)跟蹤、自動聯(lián)機(jī)入庫、設(shè)備監(jiān)控、設(shè)備組態(tài)、設(shè)備管理等幾個功能模塊。
案例思考題
1.結(jié)合本案例分析自動化立體倉庫由哪些設(shè)施組成?
2.自動化立體倉庫的特點(diǎn)是什么?
3.分析蒙牛采用的此立體化倉庫的優(yōu)越性在哪?
答案:
1.一般的自動立體化倉庫由高層貨架、托盤、巷道堆垛機(jī)、輸送機(jī)系統(tǒng)、AGV系統(tǒng)、自動控制系統(tǒng)、庫存信息管理系統(tǒng)組成。本案例中的自動化倉庫由貨架、有軌巷道堆垛機(jī)、輸送機(jī)、雙工位穿梭車、計算機(jī)管理與控制系統(tǒng)組成。2.(1)自動立體化倉庫采用高層貨架庫存量大,占地面積小,本案例中的貨架不僅能夠達(dá)到上述要求,還具有消防空間,保證貨物的安全性。
(2)采用巷道式堆垛起重設(shè)備,自動裝卸貨物,省人省力,工作效率高。本案例采用有軌巷道堆垛機(jī),具有性能優(yōu)良、體積小、噪音低、維護(hù)保養(yǎng)方便等優(yōu)點(diǎn),能夠?qū)崿F(xiàn)更大程度的自動化。
(3)貨架存取和倉庫管理的全部活動都由計算機(jī)控制,實(shí)現(xiàn)全過程自動化。本案例采用倉儲物流信息管理系統(tǒng)和倉儲物流控制監(jiān)控系統(tǒng),全面自動化管理倉儲活動。
3.自動化立體倉庫的優(yōu)越性在于(1)提高空間利用率。本案例采用有軌巷道式高層貨架,具有較大貨物空間利用率,還具有消防空間,保證貨物的安全性。(2)加快貨物的存取節(jié)奏,減輕勞動強(qiáng)度,提高生產(chǎn)效率。本案例采用信息系統(tǒng)自動化管理倉儲活動,運(yùn)用輸送機(jī),雙工位穿梭車等自動化裝置,大大提高貨物的搬運(yùn)、運(yùn)輸?shù)人俣?,提高生產(chǎn)率的同時也節(jié)省了人力。(3)減少庫存資金積壓。由于自動化立體倉庫的生產(chǎn)效率高,貨物存取速度快,大大地增強(qiáng)了貨物與資金周轉(zhuǎn)。(4)便于形成先進(jìn)的物流系統(tǒng),提高企業(yè)生產(chǎn)管理水平。本案例中采用立體貨架,巷道式堆垛機(jī),輸送機(jī),雙工位穿梭車等自動化裝置以及信息管理系統(tǒng),形成了高效率的現(xiàn)代化立體倉庫管理系統(tǒng),大大提高了生產(chǎn)管理水平。
第五篇:蒙牛乳業(yè)自動化立體倉庫案例
蒙牛乳業(yè)自動化立體倉庫案例
內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)泰安有限公司乳制品自動化立體倉庫,是蒙牛乳業(yè)公司委托太原剛玉物流工程有限公司設(shè)計制造的第三座自動化立體倉庫。該庫后端與泰安公司乳制品生產(chǎn)線相銜接,與出庫區(qū)相聯(lián)接,庫內(nèi)主要存放成品純鮮奶和成品瓶酸奶。庫區(qū)面積8323平方米,貨架最大高度21米,托盤尺寸1200×1000毫米,庫內(nèi)貨位總數(shù)19632個。其中,常溫區(qū)貨位數(shù)14964個;低溫區(qū)貨位46687年。入庫能力150盤/小時,出庫能力300盤/小時。出入庫采用聯(lián)機(jī)自動。
一、庫區(qū)布置
根據(jù)用戶存儲溫度的不同要求,該庫劃分為常溫和低溫兩個區(qū)域。常溫區(qū)保存鮮奶成品,低溫區(qū)配置制冷設(shè)備,恒溫4℃,存儲瓶酸奶。按照生產(chǎn)――存儲――配送的工藝及奶制品的工藝要求,經(jīng)方案模擬仿真優(yōu)化,最終確定庫區(qū)劃分為入庫區(qū)、儲存區(qū)、托盤(外調(diào))回流區(qū)、出庫區(qū)、維修區(qū)和計算機(jī)管理控制室6個區(qū)域。
入庫區(qū)由66臺鏈?zhǔn)捷斔蜋C(jī)、3臺雙工位高速梭車組成。負(fù)責(zé)將生產(chǎn)線碼垛區(qū)完成的整盤貨物轉(zhuǎn)入各入庫口。雙工位穿梭車則負(fù)責(zé)生產(chǎn)線端輸送機(jī)輸出的貨物向各巷道入庫口的分配、轉(zhuǎn)動及空托盤回送。
儲存區(qū)包括高層貨架和17臺巷道堆垛機(jī)。高層貨架采用雙托盤貨位,完成貨物的存儲功能。巷道堆垛機(jī)則按照指令完成從入庫輸送機(jī)到目標(biāo)的取貨、搬運(yùn)、存貨及從目標(biāo)貨位到出貨輸送機(jī)的取貨、搬運(yùn)、出貨任務(wù)。
托盤(外調(diào))回流區(qū)分別設(shè)在常溫儲存區(qū)和低溫儲存區(qū)內(nèi)部,由12臺出庫口輸送機(jī)、14臺入庫口輸送機(jī)、巷道堆垛機(jī)和貨架組成。分別完成空托盤回收、存儲、回送、外調(diào)貨物入庫、剩余產(chǎn)品,退庫產(chǎn)品入庫、回送等工作。
出庫區(qū)設(shè)置在出庫口外端,分為貨物暫存區(qū)和裝車區(qū),由34臺出庫較輸送機(jī)、叉車和運(yùn)輸車輛組成。叉車司機(jī)通過電子看板、RF終端掃描來叉車完成裝車作業(yè),反饋發(fā)送信息。
維修區(qū)設(shè)在穿梭車軌道外一側(cè),在某臺空梭車更換配件或處理故障時,其他穿梭車仍舊可以正常工作。計算機(jī)控制室設(shè)在二樓,用于出入庫登記、出入庫高度、管理和聯(lián)機(jī)控制。
二、運(yùn)作流程
按照成品,內(nèi)包材和輔料三種不同物料劃分,其物流作業(yè)流程分別如下: 1.成品物流
蒙牛六期物流中心從前到后依次為生產(chǎn)區(qū)、入庫區(qū)、儲存區(qū)和出庫區(qū),具體運(yùn)作流程如下: ? 生產(chǎn)區(qū)
22臺封箱機(jī)經(jīng)輸送鏈與碼盤機(jī)器人接頭,輸送鏈在碼垛錢江帶產(chǎn)品的紙箱提升至離地面2米處。紙箱由碼盤機(jī)器人按貨架層間距的尺寸要求,整齊地碼放在下游輸送帶上的托盤上。? 入庫區(qū) 碼好產(chǎn)品的托盤由環(huán)行穿梭車搬運(yùn)到自動立體庫外與巷道堆垛機(jī)連接的輸送機(jī)上。裝有苗條型產(chǎn)品的托盤在入庫前需要進(jìn)行塑料薄膜纏繞。
在入庫區(qū)設(shè)有雙工位高速環(huán)行穿梭車,將入庫貨物向入庫口進(jìn)行分配。托盤貨物在上穿竣車之前,須經(jīng)過外形合格檢測裝置,未通過者由小車送到整形裝置處進(jìn)行整形后再入庫。
經(jīng)檢測碼垛合格的托盤被堆垛機(jī)自動放到計算機(jī)系統(tǒng)指定的貨位上。? 出庫區(qū)
出庫作業(yè)區(qū)設(shè)置20個停車位,可以滿足20輛運(yùn)輸車同時裝卸任務(wù)。堆垛機(jī)從貨架上取出裝有產(chǎn)品的托盤,送到庫房外的環(huán)行穿梭車上。根據(jù)銷售清單,產(chǎn)品托盤從滾筒式輸送機(jī)被送到裝貨車旁。在環(huán)行穿竣車的某處設(shè)立產(chǎn)品分拆區(qū)域,需要分拆的托盤在此脫離穿竣車道,通過人工分揀后,再回到穿竣車道上。
2.內(nèi)包材物流
? 入庫
內(nèi)包材從外部采購回來時,由人工卸車碼放在托盤上后,用叉車將包材放置到輸送機(jī)上,運(yùn)至入庫臺上(一個入口)。堆垛機(jī)接到指令后將貨物就近或者按照預(yù)先設(shè)定的位置先放到穿梭板上,由穿竣板的往復(fù)運(yùn)動將貨物放置到貨架(兩種尺寸貨架)上。? 出庫
根據(jù)生產(chǎn)的需求,由堆垛機(jī)自動將所需紙卷、紙盒托盤取出放到和生產(chǎn)車間相通的一端。從庫房至生產(chǎn)灌裝機(jī)之間的物料搬運(yùn)采用激光導(dǎo)引自動搬運(yùn)機(jī)器人(AGV)。AGV將整托盤紙卷或紙盒送到無菌灌裝機(jī)指定的工位,人工輔助上紙卷或紙盒??胀斜P由AGV送回包材庫。系統(tǒng)充分考慮到了生產(chǎn)結(jié)束后剩余包材回庫問題,在下次出貨時優(yōu)先使用剩余的包材。
3.輔料物流
? 紙箱:在輔料庫中指定的工位,由人工將紙箱拆捆后,按生產(chǎn)要求的數(shù)量、方向放到搬運(yùn)車的裝載模具內(nèi)。
? 吸管:在輔料庫中指定的工位,由人工將吸管拆箱后,把箱內(nèi)所有的吸管放在搬運(yùn)車上的周轉(zhuǎn)箱內(nèi)。
紙箱及吸管至生產(chǎn)車間裝箱和貼管機(jī)的運(yùn)送,采用空中無人自動搬運(yùn)懸掛車完成。搬運(yùn)車可自動將這些輔料送到所需上料的裝箱機(jī)處,并自動投放到裝箱機(jī)上的紙箱緩沖工位。生產(chǎn)結(jié)束后或更換品種時,搬運(yùn)車能將剩余紙箱或吸管送回輔料庫內(nèi)。
三、設(shè)備選型及配置
1.貨架 ? 貨架主材。
主柱:常溫區(qū)選用剛玉公司自選軋制的126型異型材,低溫區(qū)采用120型異型材。橫梁:常溫區(qū)選用剛玉公司自軋制異型材55BB區(qū)采用5BB型異型材。天、地軌:地軌采用30公斤/米鋼軌;天要采用16#工字鋼。
? 采用的標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范。
JB/T5323-1991立體倉庫焊接式鋼結(jié)構(gòu)貨架技術(shù)條件;JB/T9018-1999有軌巷道式高層貨架倉庫設(shè)計規(guī)范;CECS 23:90鋼貨架結(jié)構(gòu)設(shè)計規(guī)范和Q/140100GYCC001-1999貨架用異型鋼材。? 基礎(chǔ)及土建要求。
倉庫地面平整度允許念頭:倉庫980長談主,允許偏差±10毫米;在最大載荷下,貨架區(qū)域基礎(chǔ)地坪的沉降變形應(yīng)小于1/1000。? 消防空間。
貨架北部有400毫米空間,200毫米安裝背拉桿,200毫米安裝消防管道。
? 規(guī)格。
成品立體庫總建筑面積102×106米。庫房頂最高點(diǎn)24米,最低點(diǎn)20米。貨架分布為24排76列12層、24排76列13層,共45600個貨位。
2.有軌巷道堆垛機(jī)
? 設(shè)備裝置:
有軌巷道堆垛超重機(jī)主要由多發(fā)結(jié)構(gòu)、超升機(jī)構(gòu)、貨叉取貨機(jī)構(gòu)、載貨臺、斷繩案例保護(hù)裝置、限速裝置、過載與松繩保護(hù)裝置以及電器控制裝置等組成。
單元式直線型有軌巷道堆垛機(jī)工24臺,單機(jī)最大起重量為1200千克。采用變頻調(diào)速方式,完成來自車間貨物的入庫或外來貨物的出庫操作。堆垛機(jī)與計算機(jī)管理監(jiān)控系統(tǒng)采用紅外線通訊方式。? 驅(qū)動裝置:采用德國德馬格公司產(chǎn)品,性能優(yōu)良、體積小、噪音低、維護(hù)保養(yǎng)方便。變頻調(diào)整:驅(qū)動單元采用變頻調(diào)速,可滿足堆垛機(jī)出入庫平衡操作和高速運(yùn)行,具有起動性能好、調(diào)速范圍寬、速度變化平衡、運(yùn)行穩(wěn)定并有完善的過壓、過流保護(hù)功能。堆垛機(jī)控制系統(tǒng):先用分解式控制、控制單元采用模塊式結(jié)構(gòu),當(dāng)某個模塊發(fā)生故障時,在幾分鐘內(nèi)便可更換備用模塊,使系統(tǒng)重新投入工作。案例保護(hù)裝置:堆垛機(jī)超升松繩和過載、婁繩安全保護(hù)裝置;載貨臺上、下極限位裝置;運(yùn)行及超升強(qiáng)制換速形狀和緊急限位器;貨叉伸縮機(jī)械限位擋塊;位虛實(shí)探測、貨物高度及歪斜控制;電器聯(lián)鎖裝置;各運(yùn)行端部極限設(shè)緩沖器;堆垛機(jī)設(shè)作業(yè)報警電鈴和警示燈。
? 控制方式。
手動控制:戴盆望天垛機(jī)的手動控制是由操作人員,通過操作板的按鈕和萬能轉(zhuǎn)換形狀,直接操作機(jī)械運(yùn)作行,包括水平運(yùn)行、載貨臺升降、貨叉伸縮三種動作。
單機(jī)自動:單機(jī)自動控制是操作人員在出入庫端通過堆垛機(jī)電控柜上的操作板,輸入入(出)庫指令,堆垛機(jī)將自動完成入(出)庫作業(yè),并返回入(出)庫端待令。
在線全自動控制:操作人員在計算機(jī)中心控制室,通過操作終端輸入入(出)庫任務(wù)或入(出)庫指令,計算機(jī)與堆垛機(jī)通過遠(yuǎn)紅外通訊連接將入(出)庫指令下達(dá)到堆垛機(jī),再由堆垛機(jī)自動完成入(出)庫作業(yè)。
3.輸送機(jī)
整個輸送系統(tǒng)由2套PLC控制系統(tǒng)控制,與上位監(jiān)控機(jī)相聯(lián),接收監(jiān)控機(jī)發(fā)出的作業(yè)命令,返回命令的執(zhí)行情況和子系統(tǒng)的狀態(tài)等。? 碼垛好的托盤貨物經(jīng)輸送線至入庫環(huán)形穿梭車入口,等待搬運(yùn)車入庫。
? 出、入庫端各設(shè)24條輸送線,和立體庫內(nèi)24條巷道對應(yīng)。
? 出庫裝車處有20條輥筒式輸送機(jī)(有坡度),同20輛汽車對應(yīng)。? 裝車后留下的空托盤經(jīng)輸送線送回入庫碼垛處、分拆處或立體庫存儲。? 分拆后剩余的產(chǎn)品也經(jīng)輸送線重新送回立體庫。
? 入庫碼盤區(qū)空托盤的補(bǔ)充通過系統(tǒng)自動完成,可以保證在機(jī)器人碼垛時始終有空托盤備用。碼垛所需空托盤從立體庫內(nèi)取出后(8個為一垛),由環(huán)形穿梭車送至空托盤輸送線進(jìn)行拆盤,在被分配到機(jī)器人碼盤區(qū)。
4.雙工位/環(huán)形穿梭車
系統(tǒng)完成小車的高度,其中一工位完成成品貨物的接送功能,另一工位負(fù)責(zé)執(zhí)行委員會的拆卸分配。主要技術(shù)參數(shù)有:安定載荷:1300公斤;接送貨物規(guī)格:1200毫米×1000毫米×1470毫米(含托盤);拆最大空托盤數(shù):8個;空托盤最大高度:1400毫米;運(yùn)行速度:5-160米/分(變頻調(diào)速);輸送速度:12.4米/分。
環(huán)形穿梭車用于將滿載托盤從機(jī)器人碼垛后的輸送線,自動運(yùn)送到成品倉庫入庫端的各工位,并完成入庫端空托盤組至分解空托盤處的自動運(yùn)輸。
四、主要系統(tǒng)
1.計算機(jī)管理與控制系統(tǒng)
依據(jù)蒙牛業(yè)泰安立庫招標(biāo)的具體需求,考慮企業(yè)長遠(yuǎn)目標(biāo)及業(yè)務(wù)發(fā)展需求,針對立庫的業(yè)務(wù)實(shí)際和管理模式,為本項目定制開了一套適合用戶需求的倉儲物流管理系統(tǒng)。
主要包括倉儲物流信息管理系統(tǒng)和倉儲物流控制與監(jiān)控系統(tǒng)兩部分。倉儲物流信息管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)上層戰(zhàn)略信息流、中層管理信息流的管理;自動化立體倉庫控制與監(jiān)控系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)下層信息流與物流作業(yè)的管理。1.1 倉儲物流信息管理系統(tǒng)。
? 入庫管理。實(shí)現(xiàn)入庫信息采集、入庫信息維護(hù)、脫機(jī)入庫、條形碼管理、入庫交接班管理、入庫作業(yè)管理、入庫單查詢等。? 出庫管理。實(shí)現(xiàn)出庫單據(jù)管理、出庫貨位分配、脫機(jī)出庫、發(fā)貨確認(rèn)、出庫交接班管理、出庫作業(yè)管理。
? 庫存管理。對貨物、庫區(qū)、貨位等進(jìn)行管理,實(shí)現(xiàn)倉庫調(diào)撥、倉庫盤點(diǎn)、存貨調(diào)價、庫存變動、托盤管理、在庫物品管理、庫存物流斷檔分析、積壓分析、質(zhì)保期預(yù)警、庫存報表、可出庫報表等功能。? 系統(tǒng)管理。實(shí)現(xiàn)對系統(tǒng)基礎(chǔ)資料的管理,主要包括系統(tǒng)初始設(shè)置,系統(tǒng)安全管理,基礎(chǔ)資料管理,物料管理模塊,業(yè)務(wù)資料等模塊。? 配送管理。實(shí)現(xiàn)車輛管理、派車、裝車、運(yùn)費(fèi)結(jié)算等功能。
? 質(zhì)量控制。實(shí)現(xiàn)出入庫物品、庫存物品的質(zhì)量控制管理。包括抽檢管理、復(fù)檢管理、質(zhì)量查詢、質(zhì)量控制等。
? 批次管理。實(shí)現(xiàn)入庫批次數(shù)字化、庫存批次查詢、出庫發(fā)貨批次追蹤。
? 配送裝車輔助。通過電子看板、RF終端提示來指導(dǎo)叉車進(jìn)行物流作業(yè)。
? RF信息管理系統(tǒng)。通過RF實(shí)現(xiàn)入庫信息采集、出庫發(fā)貨數(shù)據(jù)采集、盤點(diǎn)數(shù)據(jù)采集等。
1.2 倉儲物流控制監(jiān)控系統(tǒng)。
自動化立體倉庫控制與監(jiān)控系統(tǒng)是實(shí)現(xiàn)倉儲作業(yè)自動化、智能化的核心系統(tǒng),它負(fù)責(zé)管理高度倉儲物流信息系統(tǒng)的作業(yè)隊列,并把作業(yè)隊列解析自動化倉儲設(shè)備的指令隊列,根據(jù)設(shè)備的運(yùn)行狀況指揮協(xié)調(diào)設(shè)備的運(yùn)行。同時,本系統(tǒng)以動態(tài)仿真人機(jī)交互界面監(jiān)控自動化倉儲設(shè)備的運(yùn)行狀況。
系統(tǒng)包括作業(yè)管理、作業(yè)高度、作業(yè)跟蹤、自動聯(lián)機(jī)入庫、設(shè)備監(jiān)控、設(shè)備組態(tài)、設(shè)備管理等幾個功能模塊。2.內(nèi)包材及輸送系統(tǒng)
該系統(tǒng)從內(nèi)包材經(jīng)人工碼垛后用叉車將托盤運(yùn)至入庫輸送線起,至所有內(nèi)包材被送到生產(chǎn)車間的使用點(diǎn)(包括空托盤回庫)。內(nèi)包材庫存放的是和牛奶直接接觸的包材(包括紙卷和紙盒),因此對庫房內(nèi)的潔凈度有一定的要求,故采用自動化立體庫儲存。另外,內(nèi)包材庫還具有包材外調(diào)和空托盤外出的功能。主要由如下設(shè)備組成: 2.1 駛?cè)胧截浖芟到y(tǒng)
? 包材庫總建筑面積102×30米,庫房凈高9米,總貨位數(shù)2400個。由于兩種包材的托盤尺寸不等,故將貨架分為兩個區(qū)域,每種各占50%。放置利樂包材的托盤尺寸1200×1200mm,托盤與包材重1200千克/托盤。放置康美包材的托盤尺寸1240×1000mm,托盤與包材重780千克/托盤.? 貨架采用穿梭板式貨位和螺栓連接式,高度可調(diào)整。
2.2單伸堆垛機(jī)
? 采用2臺轉(zhuǎn)軌式堆垛機(jī),單機(jī)最大起重量為1300千克,即可滿足外來包材的進(jìn)貨量及送往車間的包材出貨量的要求,又可滿足不同貨架尺寸的需求。? 沒有過載與松繩保護(hù)裝置、斷繩保護(hù)裝置、貨叉動作連鎖保護(hù)裝置及貨叉力矩限止器和貨位探測及有無貨物檢測裝置。? 堆垛機(jī)與計算機(jī)管理監(jiān)控系統(tǒng)采用紅外線通訊方式。
? 堆垛機(jī)上沒有載入裝置,方便人員對最高處貨架的維修及管理。? 堆垛機(jī)操作方式:聯(lián)機(jī)操作、單機(jī)操作、手動操作。2.3 出庫機(jī)器人自動搬運(yùn)系統(tǒng)(AGV系統(tǒng))
在和生產(chǎn)車間相通的一端,由AGV(無人搬運(yùn)車)自動將包材直接送到無菌灌裝機(jī)指定的位置,空托盤由AGV送回包材庫。AGV采用激光引導(dǎo),由帶輸送移載機(jī)構(gòu)的AGV小車、地面導(dǎo)航系統(tǒng)、在線自動充電系統(tǒng)、周邊輸送系統(tǒng)、AGV控制臺和通訊系統(tǒng)等組成。
3.輔料自動輸送系統(tǒng)
該系統(tǒng)從人工將輔料放置到自動搬運(yùn)懸掛車起,至輔料被準(zhǔn)確送到車間輔料位置。輔料庫位于生產(chǎn)車間外馬路對面,為駛?cè)胧綆旆?,用于存放紙箱和吸管。輔料庫空中長廊底標(biāo)高5米,空中長度30米。
每條生產(chǎn)線紙箱需求量分別為:利樂包834片/小時、康美包500片/小時。紙箱及吸管至生產(chǎn)車間裝箱機(jī)和貼管機(jī)的搬運(yùn),采用空中無人自動搬運(yùn)懸掛車完成??罩袩o人自動搬運(yùn)車采用單軌道懸掛機(jī)構(gòu),在一條環(huán)形主軌道上運(yùn)行
蒙牛乳業(yè)自動化立體倉庫集高新技術(shù)于一身,在控制系統(tǒng)方面,實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)物流與多庫存儲物流的統(tǒng)一調(diào)度管理。高度自動化要求對成品自動化庫、內(nèi)包材自動化庫、輔料庫進(jìn)行多庫統(tǒng)一調(diào)度和管理,即建立包括倉儲物流信息管理系統(tǒng)、自動化庫房控制與監(jiān)控系統(tǒng)和自動化庫房控制執(zhí)行系統(tǒng)等在內(nèi)的信息控制系統(tǒng);實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)物流與包裝的自動化控制,生產(chǎn)物流與存儲物流的統(tǒng)一管理調(diào)度,以及多庫存儲與生產(chǎn)物流的統(tǒng)籌管理等。