第一篇：品牌營銷策劃贊克文化淺析營銷的發(fā)展方向

品牌營銷策劃贊克文化淺析營銷的發(fā)展方向

品牌營銷策劃在當(dāng)今社會中應(yīng)用是非常廣泛的,既能夠更大范圍的讓別人知道自己的產(chǎn)品,又能給自己的產(chǎn)業(yè)帶來更多的利潤,贊克文化經(jīng)過多年的經(jīng)驗積累總結(jié)出以下這幾點(diǎn)關(guān)于營銷的發(fā)展方向。

一.從營銷的對象來看,企業(yè)營銷的對象不再是單一的產(chǎn)品和服務(wù)而是各種有價值的事物,有效地利用.二.營銷發(fā)展的未知性來說,營銷的發(fā)展誰也不能肯定地說營銷即將發(fā)生什么,這個明確的答案誰也不敢給出,就算是專家他或她也不能肯定未來即將發(fā)生的事情,因為很簡單從哲學(xué)上來說:“事物的發(fā)展是未知的總是變化的”.三.第一,從營銷的主體來看,企業(yè)是營銷的主體單位一般是傳統(tǒng)營銷.當(dāng)然傳統(tǒng)營銷并不是唯一的營銷的主體,比如各種組織機(jī)構(gòu)和個人多種主體共存共同發(fā)展也是營銷的主體單位.四.營銷的發(fā)展來看,人們在不斷地實踐的過程中,遇到困難不斷地解決困難,在解決困難中以及各種營銷實踐中不斷地總結(jié)理論,從而讓營銷的各種理論不斷地得到升華和發(fā)展.同時理論在不斷地進(jìn)步的同時人們再用這種升華過的理論去指導(dǎo)營銷實踐活動.五.營銷的操作手法來看,天創(chuàng)認(rèn)為營銷不再是單純的傳統(tǒng)營銷手段.而是當(dāng)代各種營銷手法的混合,比如流行的網(wǎng)絡(luò)營銷、無線營銷、聲動營銷,O2O營銷這些營銷手段,一般大企業(yè)都會與傳統(tǒng)營銷靈活地選擇同時進(jìn)行搭配出最適合企業(yè)營銷的手段，整合營銷就能很好的把這些營銷手段有利的結(jié)合起來給企業(yè)創(chuàng)造更大的價值！.

第二篇：贊克文化之高效整合營銷策劃傳播

贊克文化之高效整合營銷打造防滑新年代在發(fā)起高效整合營銷年代，各種營銷策劃大放異彩，但真實能起到推廣作用，讓客戶銷售量持久和品牌資產(chǎn)增加的策劃案例的確罕見，令職業(yè)人感到十分的迷惑，也是每個策劃公司或策劃人想打破的界限，畢竟在如今商場日益競爭劇烈的條件下，不說商品同質(zhì)化，即是營銷策劃也不斷趨向同質(zhì)化，讓許多客戶的營銷推廣遭受滑鐵盧?？v觀國內(nèi)外商場，現(xiàn)時著重的定位理論和整合營銷策劃理論，許多公司或策劃人僅僅是停留在形式操作和模仿階段，營銷策劃沒有創(chuàng)新可言，特別是那種“傷財勞民”的整合營銷理論，就簡略地組合下各種營銷手段，策劃起色一點(diǎn)也沒有，令職業(yè)大失眼鏡。

贊克文化品牌營銷策劃公司以為在做好的營銷策劃的時候，即是要打破了一種慣例，進(jìn)行高效整合營銷傳播，在低成本推廣費(fèi)用的條件下，創(chuàng)造了高效銷售力和品牌資產(chǎn)增加力的防滑龍市場。由于，推廣是打破慣例的藝術(shù)，是建立在藝術(shù)的基礎(chǔ)上的科學(xué)。關(guān)于每一種營銷策劃來說，必須找對策略方向，也即是先找對工作，再把工作做對，這樣我們的營銷傳播才有效。我們無論接手什么樣的策劃個案，都會試圖從中找到最佳的營銷手段。

在市場和消費(fèi)者還沒有認(rèn)可的條件下，咱們首先要做的，即是展開市場分析研究，在市場分析研究的基礎(chǔ)上，再進(jìn)行高效整合營銷傳播策劃

開展市場營銷活動的目的一方面是為了更好地滿足人們不斷增長的物質(zhì)和文化生活需要，另一方面也是為了使公司取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。要完成上述方針，其立足點(diǎn)和基本條件即是要進(jìn)行市場營銷環(huán)境分析。只有深入細(xì)致地對企業(yè)市場營銷環(huán)境進(jìn)行調(diào)查研究和分析，才能準(zhǔn)確而及時地把握消費(fèi)者需求，才能認(rèn)清本公司所在環(huán)境中的優(yōu)勢和劣勢，揚(yáng)長補(bǔ)短。不然，企業(yè)便不可能很好地實現(xiàn)其滿足社會需求和創(chuàng)造好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的目的，陷入困境，甚至被兼并或被淘汰，許多公司的實踐都充分證明，市場營銷環(huán)境分析是企業(yè)市場營銷活動的立足點(diǎn)和根本前提，成功的企業(yè)無一不是十分重視市場營銷環(huán)境分析的。

新的市場機(jī)會可以使企業(yè)取得競爭優(yōu)勢和差別利益或扭轉(zhuǎn)所處的不利地位。當(dāng)然，現(xiàn)實生活中，往往是機(jī)遇與危險并存，且能夠彼此轉(zhuǎn)化。好的時機(jī)如沒有掌握住，優(yōu)勢就能夠成為包袱、成為劣勢，而威脅即不利因素也可能轉(zhuǎn)化為有利因素，從而使企業(yè)獲得新生。，關(guān)鍵在于要善于細(xì)致地分析市場營銷環(huán)境，善于抓住機(jī)會，化解威脅，使企業(yè)在競爭中求生存、在變化中謀穩(wěn)定、在經(jīng)營中創(chuàng)效益，充分把握產(chǎn)品的未來。

第三篇：贊克文化——打造強(qiáng)勢品牌十大著力點(diǎn)

贊克文化——打造強(qiáng)勢品牌十大著力點(diǎn)

很多企業(yè)都在致力于打造強(qiáng)勢品牌，尤其是在中國市場消費(fèi)模式和企業(yè)運(yùn)營模式都處于關(guān)鍵的轉(zhuǎn)型期之后，企業(yè)更加意識到品牌的重要性，如何通過強(qiáng)勢品牌的打造確立領(lǐng)先地位，成為很多企業(yè)正在尋求的一個重要突破點(diǎn)。贊克文化在經(jīng)過幾年的經(jīng)驗積累發(fā)現(xiàn)打造強(qiáng)勢品牌這十大著力點(diǎn)很重要！

一、了解顧客，發(fā)現(xiàn)需求

企業(yè)的市場營銷信息來源于市場，很多知名品牌企業(yè)都是通過連續(xù)不斷的市場調(diào)研和信息收集來研究目標(biāo)客戶和顧客，有些企業(yè)甚至在營銷過程中建立有效的溝通渠道，保障信息流的暢通。從調(diào)研數(shù)據(jù)來看，幾乎沒有企業(yè)不進(jìn)行市場調(diào)研和信息收集整理，在本次調(diào)研收集到276份有效問卷的統(tǒng)計來看，63.3%以上的企業(yè)進(jìn)行定期市場調(diào)研，其中18.2%的企業(yè)專門聘請專業(yè)營銷或者調(diào)研公司開展調(diào)研工作。凡是注重市場信息和市場調(diào)研的企業(yè)，其品牌地位明顯強(qiáng)于其他品牌。大家所熟悉的雀巢公司，其旗下有眾多知名品牌，每一個品牌的上市，都來自其內(nèi)部品牌研究部門、市場研究部門和外部市場研究企業(yè)的通力合作。因此，雀巢旗下的每一個品牌上市，都取得了巨大的成功。

我們認(rèn)為，一個強(qiáng)勢品牌要清楚地知道你的顧客是誰？他們的消費(fèi)理念是什么？他們的購買習(xí)慣是什么？他們有什么樣的核心需求？他們的需求需要通過什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足？等等。有人甚至比較極端地提出，打造強(qiáng)勢品牌的首要著力點(diǎn)就是要像了解你的伴侶一樣了解你的客戶。

二、保持長期戰(zhàn)略思維

品牌的成功并不是朝夕之功，很多國內(nèi)企業(yè)過于急功近利，常常通過一些市場炒作或者制造突發(fā)事件等非常規(guī)營銷手段，使品牌迅速被消費(fèi)者熟知和了解，到后來卻因缺乏品牌的系統(tǒng)化建設(shè)和投入，導(dǎo)致品牌成長周期如曇花一現(xiàn)。還有很多企業(yè)，在遇到品牌建設(shè)的挫折時，無法堅持下去，導(dǎo)致品牌夭折。在我們此次進(jìn)行的調(diào)研過程中，僅有3.8%的企業(yè)持長期品牌戰(zhàn)略思維，竟然有49.7%的企業(yè)認(rèn)為其目前品牌只是簡單的產(chǎn)品識別名稱而已。大家熟知的娃哈哈品牌就是點(diǎn)型的長期品牌戰(zhàn)略思維下成長起來的。在品牌建立之初，娃哈哈品牌并不起眼，沒有受到業(yè)界的重視，經(jīng)過努力，娃哈哈成為兒童飲品領(lǐng)域的知名品牌，后來，其相繼遇到產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，品牌拓展，使用權(quán)糾紛等一系列問題，但娃哈哈集團(tuán)并沒有放棄品牌的長期戰(zhàn)略思維，終于，娃哈哈成為中國飲品行業(yè)最著名的品牌之一，并且還成功拓展到餐飲服務(wù)、賓館旅店、服裝服飾等領(lǐng)域，成為被廣大消費(fèi)者所接受的強(qiáng)勢綜合性品牌。

三、持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新

一個品牌的成功是離不開持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新的，世界上很多跨國公司都投入巨大的研發(fā)費(fèi)用來保證產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新。在如今的中國，處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的十字路口，產(chǎn)品創(chuàng)新對于品牌的市場地位來說尤其重要，具有產(chǎn)品創(chuàng)新意識的企業(yè)，才會保證品牌資產(chǎn)的增長，保持品牌的核心競爭力，豐富品牌內(nèi)涵。在我們進(jìn)行調(diào)研過程中，許多中國企業(yè)并不愿意公布其產(chǎn)品創(chuàng)新力度，甚至其具體的研發(fā)投入也不愿意公之于眾。其中擁有研發(fā)部門的企業(yè)占到被調(diào)查企業(yè)的31%，研發(fā)投入占到其銷售額3%以上的企業(yè)只有12%。曾經(jīng)被各個首富排行榜列為中國首富的王傳福旗下的比亞迪就是持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新的典范。2000年，比亞迪研究設(shè)計出無塵廂式生產(chǎn)線，工人只需戴上手套伸入無塵環(huán)境中實現(xiàn)各項操作，此舉開創(chuàng)了常溫下生產(chǎn)鋰電池的先例。2006年底，比亞迪成立了e6純電動車項目組，王傳福親自擔(dān)任項目總負(fù)責(zé)人，并從比亞迪的電池、電子部件事業(yè)部調(diào)集大批人馬，要將兩大產(chǎn)業(yè)群的核心技術(shù)進(jìn)行無縫對接。一組來自比亞迪的內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，e6充電一次可以行駛400公里，動力200千瓦，最高時速140-150公里，價格15萬元以內(nèi)，百公里耗電15度，只需要花幾塊錢的電費(fèi)。在安全性方面，王傳福說，他很快會向公眾證明，這是一塊用火燒都不會爆炸的電池。2008年12月，全球首款混合動力汽車F3DM正式上市。這部花了5年、投入500名研發(fā)人員和逾10億元人民幣研發(fā)出的油電混合動力汽車可以像手機(jī)一樣充電，并可單獨(dú)使用電驅(qū)動，最高時速150公里，續(xù)航里程達(dá)100公里。相比之下，目前掌握雙模技術(shù)的另外兩家公司——通用汽車和豐田所銷售的電動車，一次充電則只能行駛25公里。正因如此，比亞迪也迎得了股神巴菲特的青睞，金融海嘯席卷全球的去年9月29日，“股神”巴菲特逆勢出手，以2.25億美元換購了比亞迪股份有限公司（1211.HK）10%的股份。

雖然，比亞迪近兩年遭遇到諸多危機(jī)，但仍然在創(chuàng)新的道路上艱難前行，我們相信，這樣具有創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力的企業(yè)不會走向市場末路，一定會再次崛起。

四、質(zhì)量戰(zhàn)略品牌支撐

產(chǎn)品質(zhì)量是品牌市場地位的最大支撐因素。沒有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，不但不會樹立起良好的品牌形象，相反，還可能會破壞業(yè)已在消費(fèi)者心目中形成的品牌聲譽(yù)。很多企業(yè)就是因為忽略產(chǎn)品質(zhì)量而被市場淘汰，也有很多知名品牌就是靠質(zhì)量戰(zhàn)略攻城拔寨，取得了強(qiáng)大的品牌市場地位。這方面是我們調(diào)研過程中最令人欣喜的，因為被調(diào)研企業(yè)82.5%都把質(zhì)量放在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的重心。無論是科技含量高的產(chǎn)品還是科技含量低的產(chǎn)品，企業(yè)都把嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)放做為對于生產(chǎn)環(huán)節(jié)的首要要求。關(guān)于質(zhì)量成功的例子不勝玫舉，由于質(zhì)量問題而被市場淘汰的例子也不鮮見。最典型的例子是曾經(jīng)出現(xiàn)的三聚氰胺事件，三鹿品牌也因此由價值百億的品牌變成負(fù)品牌，被市場無情地淘汰出局。

五、產(chǎn)品線擴(kuò)展戰(zhàn)略

許多企業(yè)為了保證品牌的宣傳推廣力度和方便，實行產(chǎn)品線擴(kuò)展戰(zhàn)略。通過生產(chǎn)不同規(guī)格和形式的產(chǎn)品，來保證目標(biāo)市場和消費(fèi)者有更多的選擇空間和余地，并可有效地獲得更多的貨架陳列空間，從而有效防止競爭者認(rèn)為還有尚未被滿足的需求而擠進(jìn)來的局面。在我們的營銷調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，目前，54%以上的國內(nèi)快消品品牌在實行產(chǎn)品線擴(kuò)展戰(zhàn)略，但能夠充分且有效地完成這一策略的企業(yè)只有10.3%。在這一戰(zhàn)略的使用上，跨國快消品企業(yè)尤其是美國寶潔（P＆G）公司做得非常到位。就洗發(fā)水而言，寶潔公司的洗發(fā)水有多種副品牌、形式和規(guī)格的產(chǎn)品，如潘婷、飄柔、海飛絲等，每個副品牌有不同規(guī)格的包裝，甚至還有不同形式的包裝，如袋裝和瓶裝等。

在產(chǎn)品線擴(kuò)展戰(zhàn)略的使用上，娃哈哈集團(tuán)做得非常有效，不但成功打造了營養(yǎng)快線、爽歪歪、啟力等子品牌，而且使母子品牌之間的運(yùn)營有機(jī)結(jié)合恰到好處，堪稱中國企業(yè)產(chǎn)品線擴(kuò)展戰(zhàn)略的典范型企業(yè)。

六、品牌擴(kuò)展戰(zhàn)略

許多企業(yè)往往通過品牌擴(kuò)展戰(zhàn)略去推廣其新產(chǎn)品，在一個強(qiáng)有力的現(xiàn)行品牌名稱下推行一種新產(chǎn)品，可以保證新產(chǎn)品迅速被市場認(rèn)可和承認(rèn)及較多的依賴，同時，能夠減少企業(yè)很多品牌宣傳和市場推廣方面的開支和費(fèi)用。近年來，品牌擴(kuò)展戰(zhàn)略越來被越多的企業(yè)所認(rèn)可，據(jù)調(diào)查統(tǒng)計顯示，有近35%左右的企業(yè)實行品牌擴(kuò)展戰(zhàn)略。然而，在使用這一戰(zhàn)略過程中，企業(yè)要避免品牌概念沖突等問題，比如保健品品牌就不適宜拿來繼續(xù)推廣普通食品品牌，這樣會給人一種普通食品具有保健功能性的認(rèn)知，也可能會造成人們對于新產(chǎn)品價格認(rèn)知的不對稱性。在中國飲料行業(yè)的發(fā)展過程中，品牌擴(kuò)展戰(zhàn)略被廣泛地應(yīng)用，比如康師傅從最初的方便面開始，逐漸地將品牌擴(kuò)展到茶飲料、純凈水、果汁飲品等，就取得了不錯的效果。其他諸如娃哈哈、統(tǒng)一、匯源等品牌也都采取這一戰(zhàn)略。

七、多品牌戰(zhàn)略

一個公司在相同產(chǎn)品類型中推出幾個品牌，以便每種品牌能夠滿足不同細(xì)分市場和消費(fèi)者的需求，并能夠與一些特定的競爭者展開市場營銷競爭。這樣的戰(zhàn)略比較消耗企業(yè)的營銷資源，同時，企業(yè)必須為每一個品牌進(jìn)行宣傳推廣，費(fèi)用支出也相對較大。好處也是顯而易見，多品牌戰(zhàn)略可以迷惑競爭者，使競爭者在市場營銷競爭過程中產(chǎn)生錯亂感，一旦一個品牌在競爭中失利，還會有其他品牌參與到競爭中來。目前，中國本土企業(yè)采取多品牌戰(zhàn)略的并不多見，除非在一些行業(yè)中普遍使用多副品牌戰(zhàn)略外。寶潔聯(lián)合利華等公司采用這一戰(zhàn)略比較充分。以聯(lián)合利華為例，其旗下有夏士蓮、力士、中華、凡是林、和露雪、四季寶、多芬、奧妙、家樂、旁氏、潔諾、清揚(yáng)、立頓、金紡、老蔡等品牌。

八、大量廣告和媒體先鋒

廣告依然是目前最具效果和效率的品牌推廣和宣傳手段之一。企業(yè)借助電視、網(wǎng)絡(luò)、報紙、雜志等媒體，投放大量的廣告，在消費(fèi)者中建立強(qiáng)有力的品牌知名度和消費(fèi)者偏好，可以幫助品牌建立穩(wěn)固的市場地位。調(diào)查顯示，大約有98.7%的企業(yè)都曾經(jīng)采取過投放廣告的方式來建立品牌地位和推廣產(chǎn)品。利用廣告取得品牌的成功頗為多見，我國家電企業(yè)異軍突起，直到建立起具有強(qiáng)勢品牌群體的家電品牌大軍，就利益于廣告和媒體宣傳。后來的乳品巨頭蒙牛和伊利，以及保健品巨人史玉柱的腦白金、黃金搭檔和黃金酒等品牌，無不是通過大量的廣告和媒體宣傳來取得強(qiáng)勢品牌地位的。

九、積極進(jìn)取的銷售隊伍

品牌地位最終還要落實到具體的市場營銷活動中，企業(yè)因此而取得可觀的銷售業(yè)績和利潤，這是企業(yè)建立強(qiáng)勢品牌的最終目的。一支積極進(jìn)取的銷售隊伍對于一個品牌的推廣極為重要，只有通過他們的努力，才可以保證品牌更大范圍地更加深刻地被目標(biāo)市場和消費(fèi)者所接受和認(rèn)可。如果一個品牌產(chǎn)品不能夠在市場上被消費(fèi)者很方便地購買，就失去了建設(shè)品牌的意義，品牌價值和品牌理念得不到充分地傳播，也可能給品牌地位造成影響，容易導(dǎo)致品牌與消費(fèi)者之間產(chǎn)生疏離感，最終消費(fèi)者轉(zhuǎn)向其他品牌也不無可能。調(diào)查顯示，銷售隊伍的進(jìn)取精神是困擾78.6%的企業(yè)的難題，他們面臨的最重要的一點(diǎn)就是如何通過培訓(xùn)來提高銷售團(tuán)隊的戰(zhàn)斗精神，這要比需要提高銷售團(tuán)隊的營銷技能48%的比例高出近30個百分點(diǎn)?？梢?，如何創(chuàng)建以品牌為核心的企業(yè)營銷文化，提升營銷團(tuán)隊的進(jìn)取心成為企業(yè)品牌地位建設(shè)的關(guān)鍵。

十、品牌管理系統(tǒng)

品牌管理在很多中國企業(yè)看來并不是最為重要的事情。調(diào)查顯示，中國企業(yè)的品牌管理水平相當(dāng)落后，有近92%的受訪企業(yè)沒有品牌經(jīng)理或?qū)I(yè)品牌管理人員。如果說品牌管理還比較困難，形成真正的品牌管理系統(tǒng)就非常艱難了。從系統(tǒng)建設(shè)來看，一個品牌不但要有專門的人員來進(jìn)行管理負(fù)責(zé)，品牌的生產(chǎn)數(shù)量、營銷目標(biāo)、營銷情況及利潤水平都將與品牌專員業(yè)績進(jìn)行掛溝。品牌管理系統(tǒng)不但要有一套行之有效的內(nèi)部運(yùn)營系統(tǒng)，還要時刻關(guān)注市場和競爭者，以提高品牌的市場接受度和競爭能力。在這些方面，寶潔公司做為品牌管理系統(tǒng)的締造者，展現(xiàn)了強(qiáng)大的能力，他們不斷地追求品牌管理創(chuàng)新，盡管其品牌管理方法被許多競爭對手效仿，但仍然有更加有效地創(chuàng)新方法可被利用，并在品牌競爭中取得優(yōu)勢。

第四篇：贊克文化之網(wǎng)絡(luò)營銷中的內(nèi)容營銷

贊克文化之網(wǎng)絡(luò)營銷中的內(nèi)容營銷

大家應(yīng)該都知道網(wǎng)絡(luò)營銷中有一種營銷方式叫做內(nèi)容營銷，是指以圖片、文字、動畫或者是其他介質(zhì)傳達(dá)有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的相關(guān)內(nèi)容，以達(dá)到贏取客戶，促進(jìn)銷售的目的。他們所依附的載體，內(nèi)容營銷的載體是多種多樣的，可以是企業(yè)的LOGO（VI）、畫冊、網(wǎng)站、廣告，也可以是T恤、紙杯、手提袋等等。不同的載體，傳遞的介質(zhì)也不同，但是內(nèi)容的核心是一致的。內(nèi)容營銷的策略是通過呈現(xiàn)的內(nèi)容，引導(dǎo)潛在客戶的購買行為。但是，內(nèi)容營銷絕對不僅僅是寫上一個好的文案就能達(dá)到想要的效果的。各個部門的相互協(xié)作，各位同事的積極配合都是非常重要的。

因此，在做內(nèi)容營銷的時候，首先營銷策劃公司需要組建一個團(tuán)隊。組建成為團(tuán)隊的成員必須能夠負(fù)責(zé)以下幾個方面的工作：首席內(nèi)容官、內(nèi)容/編輯治理、設(shè)計審核、內(nèi)容營銷的網(wǎng)頁/印刷/事件的來源、項目預(yù)算、合同洽商、受眾拓展、調(diào)研和衡量、總編輯。

當(dāng)然啦，畢竟是一內(nèi)容為主的，所以營銷策劃公司的總編輯必須是有一定的專業(yè)水準(zhǔn)，能夠讓平淡的事情變成不平淡的言語?？偩庉嬓枰鰞?nèi)容創(chuàng)作、鋪排和協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌發(fā)布與治理的方法、確定標(biāo)簽、圖像、風(fēng)格，所以總編輯算得上是一個非常忙碌的人。

內(nèi)容創(chuàng)造者是內(nèi)容的“來源”，他們可能是專業(yè)作家，也可能是營銷策劃公司內(nèi)部的某個員工，需要的是此人對企業(yè)文化以及企業(yè)業(yè)務(wù)都相當(dāng)了解，并且能有自己的真知灼見。

內(nèi)容優(yōu)化者的任務(wù)是讓內(nèi)容變得更加美觀，讓受眾被吸引進(jìn)來，這可以是單唯一個人，也可以是一個設(shè)計團(tuán)隊，甚至可以是一個機(jī)構(gòu)。當(dāng)內(nèi)容優(yōu)化需要通過各種媒體渠道（如視頻、音頻、多媒體、移動應(yīng)用等）時，可以選擇外包。

所有的內(nèi)容是為了產(chǎn)生更好的交流，CLO是社交媒體和其他內(nèi)容渠道的“溝通官”，他們要傾聽老客戶、潛在客戶和競爭者。他們通常都會維系對話，也會將對話引導(dǎo)到合適的內(nèi)容資源上。在這樣一個網(wǎng)絡(luò)時代，企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)是一種基本常識了，根據(jù)公司規(guī)模的不同，營銷策劃公司所做的網(wǎng)絡(luò)營銷的方式以及內(nèi)容營銷的方式及效果都會有所不同。但是這里沒有任何快捷方式或者偏方，只有一步一步踏踏實實的走。

第五篇：房地產(chǎn)營銷策劃方法_房地產(chǎn)品牌營銷[模版]

房地產(chǎn)營銷策劃方法_房地產(chǎn)品牌營銷

未來的社區(qū)將更加在產(chǎn)品自身方面加以關(guān)注：如園林設(shè)計好，總之。有較大的休閑活動空間；間隔合理、實用率高、采光好、空氣流通；樓距較大，有開敞的空間和視野；完善的小區(qū)配套，物業(yè)管理好，最好是封閉式管理；交通、購物方便，使房子成為有文化氣息的房子，成為有創(chuàng)造力的房子。營銷傳播上：抓住目標(biāo)消費(fèi)者的心態(tài)，務(wù)求直指人心，銷售策略、廣告策略投其所好，促成他購買，同時根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的特性，配合產(chǎn)品的特點(diǎn)，使廣告投入針對性更強(qiáng)更直接。一方面是組合利用軟文、公關(guān)和不同形式的廣告，設(shè)計和投放過程中創(chuàng)新，另一方面是有效把握目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為，關(guān)注其消費(fèi)形態(tài)，從而有針對性地開展相應(yīng)地傳播和促銷活動。

如其資金投入巨大、生產(chǎn)周期短、具有價值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質(zhì)基本不能提升、入市價格低、開盤多、競爭激烈等等。隨著房地產(chǎn)競爭的日趨激烈，由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質(zhì)性。相應(yīng)的營銷策劃也十分火暴，因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道。對于房地產(chǎn)的營銷策劃，主要是圍繞消費(fèi)者的消費(fèi)行為、生活方式在產(chǎn)品設(shè)計、提升產(chǎn)品價值、營銷傳播、支付方式等方面進(jìn)行創(chuàng)新，激發(fā)潛在消費(fèi)需求或爭奪現(xiàn)有顧客，其創(chuàng)新可以體現(xiàn)在創(chuàng)造一種房地產(chǎn)營銷策劃方法_房地產(chǎn)品牌營銷新產(chǎn)品（如規(guī)劃設(shè)計方面的獨(dú)特性）提供一種服務(wù)模式（如管家式的物業(yè)服務(wù)）倡導(dǎo)一種生活方式（如運(yùn)動、健康、休閑、品位等）營造一種文化等等。

一、未來發(fā)展趨勢

房地產(chǎn)市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉(zhuǎn)而進(jìn)入品牌競爭階段，一方面是房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入品牌競爭時代。企業(yè)更注重對品牌的培養(yǎng)與利用。因此應(yīng)注重對品牌的不斷強(qiáng)化，輸出品牌核心價值，進(jìn)行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略；同時廣告意識要超前，推廣手段整合性強(qiáng)，利用一切可以利用的傳播資源強(qiáng)化產(chǎn)品的概念。另一方面是消費(fèi)市場日趨理性和個性化，近年經(jīng)濟(jì)持續(xù)放緩，居民收入（包括預(yù)期收入）持續(xù)下降，實惠性的心理占據(jù)主導(dǎo)地位；消費(fèi)者經(jīng)過長期的廣告浸淫，偶然性、沖動性購買行為減弱，理性購買行為增強(qiáng)；各種不同類型的消費(fèi)者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好，消費(fèi)者對商品房的選擇會更趨“個性化”會更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤。隨著房地產(chǎn)市場競爭的加劇，大型化、集約化樓盤將成為未來市場競爭的熱點(diǎn)；針對不同消費(fèi)者的市場細(xì)分趨勢日趨明朗，以滿足不同類型消費(fèi)需求的消費(fèi)群；設(shè)計時代”開始回歸，發(fā)展商更加重視產(chǎn)品的開發(fā)，對樓盤的前期規(guī)劃和設(shè)計將更加重視。競爭手段將會全方位、多元化，如一些大型的樓盤具備綜合的競爭優(yōu)勢，而中小型盤就必須以其個性化和特色需求也在市場占據(jù)一席之地。未來的發(fā)展過程中，將進(jìn)一步追求境界（如歷史、人文、文化等）追求近距離（如與商務(wù)區(qū)、高效、車站等接近）追求潔凈（對光線、綠化、天然氣配備等）追求寧靜（密度低、生態(tài)景觀臺等）等等，不僅對配套設(shè)施的需求提高，而且對房地產(chǎn)開發(fā)商的品牌高要求；不僅對設(shè)計有相應(yīng)要求，可能還會對社區(qū)居民的生活群和社交卷具有相應(yīng)要求；不僅對樓盤的品牌有要求，可能對設(shè)計和制造過程中的環(huán)節(jié)比較關(guān)注。市場競爭形勢進(jìn)一步白熱化的情況下，如何進(jìn)一步挖掘自身樓盤的附加價值，穩(wěn)定價格、吸引客源？

進(jìn)一步深化自身樓盤的優(yōu)點(diǎn)，如何根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的理性購買需求。使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生“物有所值”感覺？如何繼續(xù)建立自己獨(dú)特的品牌個性，突破強(qiáng)勁對手的包圍，市場上繼續(xù)掀起

一股新的旋風(fēng)？如何適應(yīng)“個人置業(yè)時代”新趨勢？這些都迫使開發(fā)商需要進(jìn)行系統(tǒng)的全程營銷策劃。

二、房地產(chǎn)全程營銷策劃

從思維上應(yīng)該策劃在先，一是策劃為先。整個項目開發(fā)過程中。包括項目認(rèn)證、風(fēng)險評估、資金渠道、市場定位、規(guī)劃設(shè)計、施工招標(biāo)、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃，策劃是建立在相應(yīng)的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，調(diào)查既可以是一手的資料，也可是二手的如包括政府統(tǒng)計口徑、銀行統(tǒng)計口徑、統(tǒng)計局、商業(yè)局、房管局、國土局、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計年鑒，解和分析市場購買力及消費(fèi)趨勢等等。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對性的展開調(diào)查，如圍繞消費(fèi)者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。

包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設(shè)計房地產(chǎn)營銷策劃方法_房地產(chǎn)品牌營銷、整合營銷、廣告宣傳、公關(guān)活動、物業(yè)管理、融資方式等等，二是創(chuàng)新為贏。整個策劃過程中均應(yīng)該進(jìn)行營銷策劃創(chuàng)新。如在支付方式上，與金融有效結(jié)合；價格制定上，有效利用消費(fèi)者的心理；宣傳和定位上，利用消費(fèi)者好奇、虛偽等心理。如關(guān)注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。同時要全程為握，房地產(chǎn)開發(fā)的全程策劃，每個環(huán)節(jié)、每道工序、每個細(xì)節(jié)都相當(dāng)重要。如市場調(diào)研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。

房地產(chǎn)策劃過程中，三是塑造差異。差異化能夠創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。應(yīng)在不同層面塑造差異，如建筑風(fēng)格、外立面、風(fēng)系設(shè)計、光系設(shè)計、戶型設(shè)計、布局空間設(shè)計、功能設(shè)計、智能化設(shè)計、逃生設(shè)計等等。差異的塑造過程中，應(yīng)在價值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權(quán)衡考慮，因為企業(yè)的目的營利為本。

關(guān)注企業(yè)形象、項目形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營銷方式等等，四是整合營銷。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項目開發(fā)或經(jīng)營中要體現(xiàn)人性化意識。另一方面要善于整合，定價方式、開盤起價、價格策略、付款方式、營銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時間、媒體選擇、賣點(diǎn)營造、物管承諾等方面都應(yīng)該組合和整合。如引進(jìn)組合家電、組合廚房；社區(qū)綜合配套，整合內(nèi)外部資源等等。傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設(shè)計和戶型；從軟文到單葉，從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等，生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點(diǎn)。品牌定位方面，根據(jù)消費(fèi)形態(tài)和樓盤實際情況，尋找相應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)群體，同時要善于培育樓盤的子品牌。當(dāng)然，對于房地產(chǎn)銷售力的實房地產(chǎn)營銷策劃方法_房地產(chǎn)品牌營銷現(xiàn)，單純靠品牌概念的輸出無法達(dá)成，實在產(chǎn)品和價格才是實現(xiàn)銷售力的關(guān)鍵所在因此應(yīng)輸出多元化的產(chǎn)品信息，提升樓盤的價值感，打動更加理性的消費(fèi)群，為產(chǎn)品注入一些新的元素，賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象，從而保持品牌的新鮮感。