第一篇：樓盤營銷推介

招商銀行按揭合作方案

招商銀行住房按揭合作方案

招商銀行哈爾濱果戈里大街支行

招商銀行按揭合作方案

招商銀行簡介

招商銀行成立于1987年4月8日，總行設(shè)在深圳，是我國第一家完全由企業(yè)法人持股的股份制商業(yè)銀行。建行以來，先后進(jìn)行了三次增資擴(kuò)股，并于2002年3月成功地發(fā)行了15億普通股，4月9日在上交所掛牌（600036）。是國內(nèi)總股本、籌資額和流通盤最大的上市銀行，也是國內(nèi)第一家采用國際會(huì)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)上市的公司。

招商銀行獨(dú)特的經(jīng)營管理模式，被業(yè)內(nèi)外譽(yù)為“招銀模式”，為中國銀行業(yè)的改革與發(fā)展作出了有益的探索，同時(shí)也取得了良好的經(jīng)營業(yè)績。人均效益、股本回報(bào)率等重要經(jīng)營指標(biāo)位居國內(nèi)銀行業(yè)前列。近年來連續(xù)被《銀行家》、《環(huán)球金融》、《歐洲貨幣》以及《亞洲金融》等國際權(quán)威金融雜志授予“世界25家最佳資本利潤率銀行”、“亞洲最佳股本回報(bào)率銀行”、“中國本土最佳商業(yè)銀行”等殊榮。招商銀行以敢為天下先的勇氣，在革新金融產(chǎn)品與服務(wù)方面創(chuàng)造了數(shù)十個(gè)第一，較好地適應(yīng)了市場和客戶不斷變化的需求，被廣大客戶稱贊為國內(nèi)服務(wù)最好、技術(shù)最好的銀行之一。

招商銀行堅(jiān)持“科技興行”的發(fā)展戰(zhàn)略和“因您而變”的經(jīng)營服務(wù)理念，立足于市場和客戶需求，充分發(fā)揮擁有全行統(tǒng)一的電子化平臺的巨大優(yōu)勢，率先開發(fā)了一系列高技術(shù)含量的金融產(chǎn)品與金融服務(wù)，打造了“一卡通”、“一網(wǎng)通”、“金葵花理財(cái)”、“點(diǎn)金理財(cái)”等知名金融品牌，樹立了技術(shù)領(lǐng)先型銀行的社會(huì)形象。1995年7月推出的銀行卡——“一卡通”，被譽(yù)為我國銀行業(yè)在個(gè)人理財(cái)方面的一個(gè)創(chuàng)舉；是現(xiàn)代化的個(gè)人金融理財(cái)綜合帳戶；連續(xù)三年居中國城市居民最喜愛品牌銀行卡首位。招商銀行是亞洲本土最佳零售銀行、信用卡發(fā)卡量全國第一；總行行長馬尉華為中國經(jīng)濟(jì)十大年度人物之一；連續(xù)七屆被評為中國最受尊敬的企業(yè)；2008 2

招商銀行按揭合作方案

年6月成功收購香港永隆銀行；2008年7月招行紐約州銀行頒照成立，是自1991年美國頒布實(shí)施《加強(qiáng)外國銀行監(jiān)管法》以來向中資銀行頒布的第一張銀行執(zhí)照。

合作優(yōu)勢

招商銀行秉承“因您而變”的服務(wù)理念和“客戶是我們最大財(cái)富”的經(jīng)營理念，始終將服務(wù)視為立行之本，我們擁有一流的服務(wù)環(huán)境、一流的服務(wù)效率和業(yè)內(nèi)一流素質(zhì)的員工隊(duì)伍，我們有信心為您提供滿意的服務(wù)。我行將提供優(yōu)于其他銀行的服務(wù)如下：

一、貸款成數(shù)：我行提供住宅貸款額度最高可達(dá)房價(jià)的70%，單筆貸款沒有上限限制；商服貸款額度最高可達(dá)房價(jià)的50%，單筆貸款沒有上限限制。

二、貸款利率：我行提供最優(yōu)惠的貸款利率即現(xiàn)行基準(zhǔn)利率的1.1—1.5倍（根據(jù)客戶不同的資質(zhì)決定利率）。我行還推出固定利率，以防范預(yù)期貸款利率上漲帶來的損失。

三、擔(dān)保方式：除了購買的住房抵押外我行不需要客戶提供其他額外的擔(dān)保，且住房抵押免保險(xiǎn)。

四、提前還款便利，節(jié)省利息支出。借款人可根據(jù)資金狀況，提前全部或部分償還貸款。當(dāng)提前部分還款時(shí)，可隨時(shí)通過95555或登陸網(wǎng)上銀行系統(tǒng)進(jìn)行咨詢或自助測算，還可隨時(shí)致電我行客戶經(jīng)理提供咨詢服務(wù)。

五、可以獲得配套車位（庫）貸款。向我行申請貸款的借款人可獲得配套車位貸款，最高貸款額不超過車位售價(jià)的70%，期限不超過10年。

六、保證金比例可留存3%。

招商銀行按揭合作方案

七、子女18周歲以上就可貸款（包括現(xiàn)在在上學(xué)的子女），最長年限可貸到70歲（男女均可），最長期可做30年貸款。

八、以借款人家庭（不包括子女）為單位認(rèn)定房貸次數(shù)。

九、可免費(fèi)優(yōu)先獲得我行信用卡：在我行辦理個(gè)人住房貸款，借款人可以免費(fèi)獲得我行信用卡，享受我行信用卡“最高5萬元授信額度”、“最長50天免息還款期”、“國際標(biāo)準(zhǔn)、一卡雙幣”、“境外消費(fèi)、人民幣還款”、“消費(fèi)積分送禮物”、“刷卡買機(jī)票贈(zèng)保險(xiǎn)”、“免息分期裝修付款”等高層次服務(wù)。

一手樓按揭所需提供材料：

1、借款人及配偶居民身份證、戶口簿復(fù)印件各一份、近期一寸免冠

彩照各一份，結(jié)婚證復(fù)印件一份;

2、工資性收入證明工資發(fā)放賬戶（存折或銀行卡）3個(gè)月以上代發(fā) 工資流水；

3、經(jīng)營性收入證明：借款申請人應(yīng)提供營業(yè)執(zhí)照、納稅證明、財(cái)務(wù)

報(bào)表或資金入帳證明（6個(gè)月以上主要資金往來的銀行帳戶存折

或?qū)危┑龋?/p>

4、包括股票、基金、債券、存款憑證、房地產(chǎn)，汽車權(quán)利憑證；

5、房屋買賣合同或預(yù)售合同、預(yù)付首期款收據(jù)。針對項(xiàng)目我行優(yōu)勢有以下幾點(diǎn)：

1、網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢，我行位于百年老街果戈里大街，地理位置優(yōu)越。

2、審批時(shí)間短，只要借款申請客戶資料準(zhǔn)備齊全，我行可在三個(gè)工作日內(nèi)給予答復(fù)，最快可當(dāng)日放款。

3、審批額度大，只要借款申請人貸款額度不超過500萬，我行無需上報(bào)總行或上會(huì)等相關(guān)流程。

招商銀行按揭合作方案

4、我行可在貴公司提供《預(yù)售許可證》和《施工許可證》之前受理審批個(gè)貸并發(fā)放《貸款承，待貴公司取得《預(yù)售許可證》后立即全額放款。

5、保證金情況，我行對于開發(fā)商的階段性擔(dān)保保證金留存比例最低可為3%，更方便您的資金運(yùn)用。

依托我行以上項(xiàng)目合作經(jīng)驗(yàn)及我行長期對樓盤貸款發(fā)放的豐富經(jīng)驗(yàn)，忠心的期望并相信能夠與您攜手合作，實(shí)現(xiàn)雙贏！

第二篇：農(nóng)行產(chǎn)品營銷推介

為增強(qiáng)營銷活動(dòng)的針對性，更好地為廣大客戶服務(wù)，日前，農(nóng)行####支行組成聯(lián)動(dòng)營銷團(tuán)隊(duì)走進(jìn)兩座高檔商務(wù)樓宇，開展了產(chǎn)品營銷推介活動(dòng)。

該行營銷團(tuán)隊(duì)逐樓層、逐商戶開展了產(chǎn)品宣傳推介，為100多名商戶和業(yè)主散發(fā)了產(chǎn)品宣傳資料、客戶調(diào)查表和營銷人員的名片，與20多家商戶進(jìn)行了座談并取得了豐碩成果，營銷“安心得利”貴賓理財(cái)4戶共1700多萬元，個(gè)人存款200余萬元，個(gè)人網(wǎng)銀30多個(gè)。

一、一級分行營銷活動(dòng)

1．夏日訓(xùn)練營活動(dòng)。利用暑期開展個(gè)人貴賓客戶子女夏日訓(xùn)練營活動(dòng)。通過國內(nèi)外知名學(xué)府游歷、文明古跡游覽、野外生存訓(xùn)練、感恩情懷培養(yǎng)、金鑰匙理財(cái)課堂等活動(dòng)內(nèi)容關(guān)注客戶子女教育，提升我行個(gè)人貴賓客戶的滿意度和忠誠度。

2．“攜手金鑰匙 愛尚行動(dòng)”國際時(shí)尚奢侈品鑒賞節(jié)活動(dòng)。聯(lián)手知名珠寶、服裝、鐘表、汽車、地產(chǎn)品牌和媒體運(yùn)營商聯(lián)合開展“金鑰匙”品牌推廣活動(dòng)，穿插寶石鑒賞、家居風(fēng)水、金融理財(cái)、紅酒品鑒、高爾夫論壇等活動(dòng)形式，引領(lǐng)全行個(gè)人高端客戶品味提升。

3．聯(lián)名卡營銷活動(dòng)。積極與轄內(nèi)商場、公用事業(yè)單位合作開發(fā)聯(lián)名卡項(xiàng)目，擴(kuò)大金穗借記卡發(fā)卡范圍和使用群體，著重依托借記卡的理財(cái)功能進(jìn)行宣傳推廣，提升借記卡市場份額。

二、基層行營銷活動(dòng)

“激情仲夏”活動(dòng)期間恰逢勞動(dòng)節(jié)、青年節(jié)、護(hù)士節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、七夕節(jié)、建軍節(jié)、教師節(jié)、中秋節(jié)等節(jié)慶假日，各行可聯(lián)合當(dāng)?shù)仃P(guān)系企業(yè)開展“金鑰匙送關(guān)懷”系列主題營銷活動(dòng)。

1.“忙里偷閑”金鑰匙假日計(jì)劃。對四月份累計(jì)購買我行理財(cái)產(chǎn)品10萬元以上或一次性購買基金（股票型基金）1萬元以上的客戶進(jìn)行抽獎(jiǎng)，與當(dāng)?shù)芈眯猩绾献鹘M織中獎(jiǎng)客戶在五一勞動(dòng)節(jié)期間赴近郊農(nóng)莊、果園、牧場參觀或溫泉、運(yùn)動(dòng)一日游等活動(dòng)。

2.“我的自由生活”理財(cái)觀念普及宣傳活動(dòng)?！拔濉に摹鼻嗄旯?jié)期間，針對步入大學(xué)校園及職場的青年客戶，在大學(xué)校園、公園廣場等公共場所設(shè)立理財(cái)宣傳欄，支招財(cái)務(wù)自由，對潛在客戶進(jìn)行理財(cái)觀念和理財(cái)習(xí)慣的培養(yǎng)。在當(dāng)?shù)貓?bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、電臺等媒體進(jìn)行大規(guī)模的造勢宣傳。

3.“相約白衣天使”活動(dòng)。護(hù)士節(jié)期間，面向轄內(nèi)各大醫(yī)院、社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)開展送關(guān)愛活動(dòng)，活動(dòng)期間，醫(yī)生、護(hù)士憑工作證來網(wǎng)點(diǎn)辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)享受貴賓通道專項(xiàng)服務(wù)，并享受黃金、基金、個(gè)人網(wǎng)銀等業(yè)務(wù)優(yōu)惠。

4.“親子情、農(nóng)行意”營銷活動(dòng)，六·一兒童節(jié)期間，與當(dāng)?shù)赜螛穲@、動(dòng)物園開展“金鑰匙親子游園會(huì)”，向轄內(nèi)幼兒園、中小學(xué)免費(fèi)派送一定數(shù)量的游園會(huì)門票。同時(shí)開展基金寶、傳世之寶、教育保險(xiǎn)等產(chǎn)品的優(yōu)惠促銷活動(dòng)。

5.“金鑰匙杯”龍舟賽。端午節(jié)期間舉辦“金鑰匙杯”客戶龍舟邀請賽，并向獲勝客戶贈(zèng)送農(nóng)行特色禮品（如機(jī)場貴賓通道等）及象征尊貴身份的農(nóng)行貴賓服務(wù)體驗(yàn)卡，擴(kuò)大金鑰匙品牌的社會(huì)影響力和公眾知名度。

6.“親情如山”感恩回饋活動(dòng)。母親節(jié)、父親節(jié)期間，向在我行網(wǎng)點(diǎn)柜面辦理業(yè)務(wù)的前10名客戶贈(zèng)送康乃馨一束，在我行開辦10萬元一年定期存款或購買基金、個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品等金額滿20萬元的客戶，贈(zèng)送當(dāng)?shù)卮笮歪t(yī)療機(jī)構(gòu)健康體檢卡一張。

7.“情系子弟兵”軍人保障卡專項(xiàng)營銷活動(dòng)。通過送理財(cái)講座進(jìn)軍營活動(dòng)，加大軍人保障卡開卡量，推廣營銷金鑰匙個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品。

8.“你是我的‘寶’”傳世之寶特惠活動(dòng)。在七夕節(jié)當(dāng)天領(lǐng)取結(jié)婚證的農(nóng)行客戶，可憑結(jié)婚證參與購買傳世之寶黃金金條當(dāng)日報(bào)價(jià)再優(yōu)惠5元/克的活動(dòng)。

9.感恩教師節(jié)活動(dòng)。教師節(jié)期間，農(nóng)行走進(jìn)大、中、小學(xué)校開展理財(cái)宣講，向?qū)W生派發(fā)農(nóng)行禮品卡作為學(xué)生送給老師的禮物，累計(jì)獲得10張農(nóng)行禮品卡的教師憑教師證和卡片換取農(nóng)行精美禮品一份。

10.“金鑰匙團(tuán)圓會(huì)”中秋客戶答謝活動(dòng)。中秋節(jié)期間，與當(dāng)?shù)孛襟w及演出機(jī)構(gòu)合作開展客戶答謝會(huì)，并對個(gè)人高端客戶進(jìn)行上門走訪，深入了解客戶需求，努力拉近銀客關(guān)系。

11.我為農(nóng)行獻(xiàn)言獻(xiàn)策活動(dòng)。按照行內(nèi)外兩個(gè)條線，在員工、客戶中開展“關(guān)注農(nóng)行就是關(guān)注自己”的發(fā)展建議征詢活動(dòng)，廣泛征求行內(nèi)外有利于農(nóng)行發(fā)展的意見建議，評選最佳戰(zhàn)略眼光獎(jiǎng)并予以獎(jiǎng)勵(lì)。

12.“步步高、旬旬清、月月紅”營銷競賽活動(dòng)。分、支行對轄內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)營銷業(yè)績進(jìn)行一日一通報(bào)，一旬一排名，一月一獎(jiǎng)勵(lì)，充分調(diào)動(dòng)基層員工營銷積極性。

第三篇：樓盤營銷方案格式

樓盤營銷策劃方案doc格式

資料介紹：

一、項(xiàng)目前期市場研究與前期策劃階段

（一）市場調(diào)查與市場機(jī)會(huì)分析

1.市場調(diào)查分析

（1）市場調(diào)查與分析

（2）市內(nèi)各區(qū)域競爭樓盤調(diào)查與統(tǒng)計(jì)分析

（3）項(xiàng)目概況分析

（4）項(xiàng)目區(qū)域人文歷史概況分析

（5）項(xiàng)目優(yōu)、劣勢分析

2.市場機(jī)會(huì)分析

(1)市區(qū)商品住宅市場競爭程度評估分析

(2)策劃區(qū)域競爭對手設(shè)定

(3)策劃項(xiàng)目片區(qū)商品住宅市場機(jī)會(huì)分析

(4)策劃項(xiàng)目（樓盤）市場機(jī)會(huì)分析

(5)介入市場身份設(shè)定

（二）項(xiàng)目市場定位與建筑策略分析

1． 項(xiàng)目市場定位分析

(1)項(xiàng)目總體定位分析

(2)項(xiàng)目目標(biāo)客源定位分析

(3)項(xiàng)目價(jià)格定位分析

(4)項(xiàng)目檔次定位分析

(5)項(xiàng)目形象定位分析

(6)項(xiàng)目物業(yè)管理模式分析

2． 項(xiàng)目建筑策略分析

(1)項(xiàng)目建筑風(fēng)格分析

(2)項(xiàng)目建筑功能分析

(3)項(xiàng)目會(huì)所設(shè)施平面設(shè)計(jì)

(4)項(xiàng)目架空層園林設(shè)計(jì)

(5)項(xiàng)目戶型優(yōu)化分析

(6)項(xiàng)目外立面設(shè)計(jì)建議

（三）項(xiàng)目工地包裝模式設(shè)定

1.售樓部包裝模式設(shè)定

2.售樓部內(nèi)部裝修風(fēng)格建議

3.售樓部外圍氣氛策劃設(shè)定

4.工地圍墻樣式推薦

5.售樓書設(shè)計(jì)

6.海報(bào)設(shè)計(jì)

7.宣傳單張?jiān)O(shè)計(jì)

8.涉及銷售的各類表格設(shè)計(jì)

（四）項(xiàng)目品牌戰(zhàn)略包裝計(jì)劃設(shè)計(jì)

1． 項(xiàng)目品牌資源分析

2． 項(xiàng)目品牌內(nèi)涵設(shè)定

3． 項(xiàng)目品牌VI設(shè)計(jì)建議

4． 項(xiàng)目品牌推廣計(jì)劃編制

（五）項(xiàng)目賣點(diǎn)分析

1．項(xiàng)目概念塑造

（1）貴陽現(xiàn)推項(xiàng)目概念分析

（2）本項(xiàng)目概念形成分析

（3）本項(xiàng)目概念升華

（4）本項(xiàng)目概念目標(biāo)客戶接受度分析

2． 項(xiàng)目賣點(diǎn)分析

（1）項(xiàng)目社區(qū)主題概念分析

（2）項(xiàng)目規(guī)劃賣點(diǎn)分析

（3）項(xiàng)目戶型賣點(diǎn)分析

（4）項(xiàng)目外立面賣點(diǎn)分析

（5）項(xiàng)目園林概念賣點(diǎn)分析

（6）項(xiàng)目自身環(huán)境優(yōu)勢賣點(diǎn)分析

（7）項(xiàng)目的配套設(shè)施賣點(diǎn)分析

（8）項(xiàng)目的物業(yè)管理模式賣點(diǎn)分析

（9）項(xiàng)目的營銷模式賣點(diǎn)分析

（六）項(xiàng)目銷售策略決策

1． 項(xiàng)目銷售目標(biāo)分析決策

2． 項(xiàng)目銷售模式分析決策

3． 項(xiàng)目內(nèi)部認(rèn)購期策略分析

4． 項(xiàng)目公開期策略分析

5． 項(xiàng)目銷售中期策略分析

6． 銷售后期策略分析

7． 廣告跟進(jìn)策略分析決策

8． 媒體組合分析建議

9． 銷售組織與管理分析決策

（七）項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益評估

1． 項(xiàng)目銷售目標(biāo)分析

2． 項(xiàng)目的廣告投入成本與銷售進(jìn)度分析

3． 項(xiàng)目投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析

（八）項(xiàng)目銷售實(shí)施全程建議

1.銷售前期準(zhǔn)備要案

2.銷售機(jī)構(gòu)設(shè)置安排

3.銷售人員招募與培訓(xùn)安排

4.銷售廣告表現(xiàn)與檔期安排

二、測試市場階段

主要以問卷的模式將項(xiàng)目進(jìn)行市場的測試，以便調(diào)整、完善、優(yōu)化策劃思路及方案。

三、項(xiàng)目策劃方案決策階段

根據(jù)測試市場階段得出的市場反應(yīng)程度，對策劃大綱作最終的定案，以保證項(xiàng)目最大的市場接受率，減少項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)。

第四篇：樓盤冬季營銷工作計(jì)劃

**世紀(jì)城公司2013冬季營銷工作計(jì)劃

一、團(tuán)隊(duì)營銷目標(biāo) ：截止2014年1月25日，保底銷售300萬，挑戰(zhàn)400萬，沖刺500萬。

二、團(tuán)隊(duì)規(guī)劃：27個(gè)人，5個(gè)部門。

1.銷售3個(gè)部門，按照每個(gè)部門業(yè)務(wù)員4個(gè)，設(shè)計(jì)師2 個(gè)來編制。每個(gè)部門相當(dāng)于一個(gè)營銷分公司，承擔(dān)分解公司每個(gè)月50萬的銷售量。工程材料為1個(gè)部門含材料員（3個(gè)人），后勤部門，含財(cái)務(wù)，駕駛員，前臺。

2.除執(zhí)行總經(jīng)理外，每個(gè)高層領(lǐng)導(dǎo)必須沉入部門，是領(lǐng)導(dǎo)也務(wù)實(shí)事。

3.每個(gè)銷售部門都要具備為公司做樓盤營銷去攻城略地，沖鋒陷陣的功能。

三、樓盤營銷戰(zhàn)略：

1.每個(gè)月的單量完成必須建立在已經(jīng)交房，或者正在交房的樓盤基礎(chǔ)上談單簽單，避免目標(biāo)落空，或者公司現(xiàn)金流斷裂。

2.公司將通過低成本的樓盤營銷奠定片區(qū)實(shí)力。為2014再創(chuàng)輝煌奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3.公司年前要為3個(gè)樓盤營銷做好計(jì)劃和準(zhǔn)備工作。為至少一個(gè)小區(qū)做到第一。

4,10月份的單量主要應(yīng)該來自于風(fēng)華俊園，和紅星紫郡回遷房，業(yè)務(wù)要調(diào)整工作重心，設(shè)計(jì)師的配合要跟上。

5，年前的樓盤營銷由三大重心構(gòu)成分別是：螺螄灣，家門口，金坤世紀(jì)片區(qū)。三個(gè)營銷部要分別推動(dòng)公司去成為片區(qū)第一家裝營銷品牌。當(dāng)然，在主打片區(qū)沒有樓盤交房的情況下。各部門可以配合其他部門攻城略地，并且完成自己部門的單量。

6.設(shè)計(jì)總監(jiān)，營銷總監(jiān)，銷售副總?cè)粘９ぷ髦谐袚?dān)員工銷售責(zé)任，每周組織培訓(xùn)，會(huì)議，交流，樓盤營銷準(zhǔn)備工作。每個(gè)樓盤需要至少一位高層配合銷售經(jīng)理做樓盤。

四、目標(biāo)分解：

1.月度分解：10月份80萬；11月份120萬，12月份150萬，1月份150萬。

2.部門分解：年前銷售3個(gè)部門每個(gè)部門150萬，蔣寧100萬。

3,.樓盤分解：待細(xì)化。

4.員工分解，待細(xì)化。

5.回遷房和商品房比例：回遷房占1/3.五、團(tuán)隊(duì)發(fā)展思路：

1.每個(gè)員工都要從局部專業(yè)到綜合性員工發(fā)展。每個(gè)員工將來都要可以獨(dú)當(dāng)一面。

2.發(fā)展精英型小團(tuán)隊(duì)。

3.不定期特色培訓(xùn)。

4.優(yōu)化公司內(nèi)部環(huán)境，創(chuàng)造好的營銷環(huán)境，讓員工在公司不只能力得到提高，而且還堂堂正正苦到錢。

5.讓工作有結(jié)果的員工有成就感。

第五篇：怎樣做好樓盤營銷

怎樣做好樓盤營銷？怎樣做好回頭客？ 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家早上好。今天我和大家分享下我是怎樣做樓盤和回頭客的方式，希望分享完后，大家有更好的建議可以提出來，我們可以一起分享，保留更適合市場的方式，爭取做好每一個(gè)樓盤，做好每一位回頭客。

怎樣做好樓盤營銷？

我個(gè)人總結(jié)了以下4點(diǎn)；

1． 首先，在工地上，要做好我們的規(guī)范操作，在工地上要

文明生產(chǎn)。比如：個(gè)人形象，就是工人在工地做事必須穿星藝的工衣，工人自己必須愛干凈，講衛(wèi)生等。工地形象：工地一進(jìn)場必須要做區(qū)域劃分，做好保護(hù)，在工地進(jìn)展中，每個(gè)工種必須做好工地衛(wèi)生，做好交接工作

2． 多想想設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出來的造型的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。

3． 工地質(zhì)量，做工要精細(xì)。比如：在墻壁打孔，線路布置，基礎(chǔ)的制作，基板的裁剪和結(jié)合，面料的粘接和對縫以及最好的刷染都有講究。面料的對縫要準(zhǔn)確細(xì)小，油染程序要合理，時(shí)間要準(zhǔn)確，成品要光滑明亮。

4． 服務(wù)要做好更好，不管是裝修前的設(shè)計(jì)，預(yù)算。還是裝

修過程中，我們都要盡自己最大的努力去服務(wù)好每一位客戶，盡量讓客戶對我們公司百分百滿意。

怎樣做好回頭客？

當(dāng)我們做好工地的同時(shí)，我們也要把我們推銷出去，把工地推銷出去，讓更多的客戶來認(rèn)可我們。當(dāng)一個(gè)客戶走進(jìn)你的工地的時(shí)候，不管是哪一個(gè)工種在施工，都要馬上放下手中的活，來向客戶介紹我們公司的歷史，了解客戶最基本的需求，最基本的信息。也就是說：給客戶講以下3點(diǎn)：1:我們公司的定位，可通過FAB法則進(jìn)行（F——特點(diǎn)，A——優(yōu)點(diǎn)，B——給客戶的利益）2；企業(yè)業(yè)績的了解，如果說這個(gè)小區(qū)是該樓盤交付的第二期，我們就要給客戶講解我們在這個(gè)樓盤的做過的工程。3；了解其他公司的情報(bào)。比如說：其他公司的定位是什么？在該樓盤的業(yè)績？設(shè)計(jì)和質(zhì)量如何？最后，當(dāng)客戶初步選擇我們的時(shí)候，我們一定要用最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來服務(wù)我們的客戶，給客戶選擇一個(gè)最適合客戶需求的設(shè)計(jì)師。