第一篇：當(dāng)前房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃中存在的問(wèn)題及策略研究(畢業(yè)論文)

當(dāng)前房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃中

存在的問(wèn)題及策略研究

摘要：房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是在對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)?nèi)外環(huán)境予以準(zhǔn)確分析，并有效運(yùn)用經(jīng)營(yíng)資源的基礎(chǔ)上，對(duì)一定時(shí)間內(nèi)營(yíng)銷活動(dòng)的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案進(jìn)行設(shè)計(jì)和謀劃。房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要運(yùn)用整合營(yíng)銷概念，合理確定房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)際需求，以開發(fā)商、消費(fèi)者、社會(huì)三方共同利益為中心，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、項(xiàng)目定位、推廣策劃、銷售執(zhí)行等營(yíng)銷過(guò)程的分析、計(jì)劃、組織和控制，在深刻了解潛在消費(fèi)者深層次及未來(lái)需求的基礎(chǔ)上，為開發(fā)商規(guī)劃出合理的建設(shè)取向，從而使產(chǎn)品及服務(wù)完全符合消費(fèi)者的需要而形成產(chǎn)品的自我銷售，并通過(guò)消費(fèi)者的滿意使開發(fā)商獲得利益。

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃問(wèn)題對(duì)策

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)交易日趨活躍，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也日益加劇。房地產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就必須開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。房地產(chǎn)企業(yè)制定營(yíng)銷策劃，企業(yè)實(shí)現(xiàn)特定的營(yíng)銷目標(biāo)、保證企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展而設(shè)計(jì)一個(gè)行動(dòng)綱領(lǐng)和總體的目標(biāo)規(guī)劃。通過(guò)戰(zhàn)略規(guī)劃，合理配置企業(yè)資源，使企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)在可接受的風(fēng)險(xiǎn)限度內(nèi)，與市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境所提供的各種機(jī)會(huì)取得動(dòng)態(tài)平衡。

一、房地產(chǎn)營(yíng)銷含義

房地產(chǎn)營(yíng)銷是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)開展的創(chuàng)造性的、適應(yīng)動(dòng)態(tài)變化的房地產(chǎn)市場(chǎng)的活動(dòng)，以及由這些活動(dòng)綜合形成的房地產(chǎn)商品、服務(wù)和信息，從房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)流向房地產(chǎn)購(gòu)買者的社會(huì)和管理過(guò)程。其實(shí)質(zhì)是以消費(fèi)者對(duì)各類房地產(chǎn)商品的需求為出發(fā)點(diǎn)，企業(yè)通過(guò)出售住宅、辦公樓、商業(yè)樓宇、廠房等建筑物及相關(guān)服務(wù)來(lái)滿足消費(fèi)者生產(chǎn)或生活、物質(zhì)和精神等的需求，以獲取一定利潤(rùn)的一種商務(wù)活動(dòng)。

二、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的含義

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是指運(yùn)用整合營(yíng)銷概念，從觀念、設(shè)計(jì)、區(qū)位、環(huán)境、房型、價(jià)格、品牌、包裝、推廣上對(duì)開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行整合，合理確定房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)際需求，在深入了解潛在消費(fèi)者深層次及未來(lái)需求的基礎(chǔ)上，為開發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃出合理的建設(shè)取向完全符合消費(fèi)者的要求，并通過(guò)消費(fèi)者的滿意使開發(fā)商獲得利益的過(guò)程。

當(dāng)代房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的合理內(nèi)涵包括如下幾層意思：一是房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是在房地產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)運(yùn)用科學(xué)規(guī)范策劃行為的活動(dòng)；二是房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是在市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)上進(jìn)行的；三是房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃活動(dòng)的靈魂是創(chuàng)意；四是房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃要綜合運(yùn)用各種策劃手段；五是房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃要具有明確的目的性；六是房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是一種運(yùn)用整合效應(yīng)的行為過(guò)程。

總的來(lái)講，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃不是簡(jiǎn)單的促銷策劃或推廣策劃，而是一個(gè)綜合性、系統(tǒng)性的工程。它統(tǒng)籌所有房地產(chǎn)銷售及宣傳推廣工作，是房地產(chǎn)開發(fā)商為了取得理想的銷售推廣效果，在進(jìn)行環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，利用其可動(dòng)用的各種外部及內(nèi)部資源進(jìn)行優(yōu)化組合，制定計(jì)劃并統(tǒng)籌執(zhí)行的過(guò)程。一個(gè)新的樓盤的營(yíng)銷工作一般可以分為前、中、后三個(gè)時(shí)期，每一個(gè)過(guò)程與環(huán)節(jié)都很重要。一個(gè)樓盤想要搞得成功，必須具備全局性的營(yíng)銷觀念，需要在先進(jìn)的營(yíng)銷理論指導(dǎo)下運(yùn)用各種營(yíng)銷手段、營(yíng)銷工具來(lái)實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)價(jià)值的兌現(xiàn)，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)了解市場(chǎng)、熟知市場(chǎng)到推廣市場(chǎng)的過(guò)程。其中心是對(duì)顧客需求的清醒認(rèn)識(shí)和準(zhǔn)確把握，使房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃從單一化趨向全面化，營(yíng)銷服務(wù)從注重表面趨向追求內(nèi)涵，不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征,還要體現(xiàn)市場(chǎng)特征和消費(fèi)習(xí)慣及時(shí)代發(fā)展要求。

三、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的原則

1、營(yíng)銷策劃必須從客戶和市場(chǎng)需要出發(fā)

須知特定的產(chǎn)品有特定的購(gòu)買群體，他們的年齡、性格、家庭構(gòu)成、文化程度、工作經(jīng)歷、愛

好等形成的一定共性未必和策劃人或開發(fā)商的相應(yīng)體驗(yàn)與表現(xiàn)相同。所以惟有在搞好市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，從客戶出發(fā)，綜合分析，投其所好，才能打動(dòng)他們，奪得更多的市場(chǎng)。

2、始終保持整體營(yíng)銷的觀念

客戶最終選擇產(chǎn)品的因素中，性價(jià)比是競(jìng)爭(zhēng)勝出的關(guān)鍵，沒有哪一個(gè)因素是絕對(duì)第一重要的，同樣也沒有哪一個(gè)因素是可以被忽視的。這就要求策劃的各個(gè)細(xì)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，在盡量面面俱到的前提下統(tǒng)籌安排，廣告的發(fā)布，工程的進(jìn)展，設(shè)計(jì)的優(yōu)化，物業(yè)管理，價(jià)格變動(dòng)等，都要規(guī)范布局、互相協(xié)調(diào)，目的一致，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的整體性。

3、營(yíng)銷策劃與銷售緊密呼應(yīng)

策劃的目的就是為了促進(jìn)項(xiàng)目成交，優(yōu)化項(xiàng)目品牌。要想提高策劃對(duì)項(xiàng)目銷售的幫助程度，就必須強(qiáng)調(diào)銷售對(duì)策劃的反饋，強(qiáng)調(diào)銷售對(duì)策劃思路的理解與配合。市場(chǎng)與信息的變化是永恒的，策劃與銷售二者互為表里，彼此修正，緊密呼應(yīng)，這才是真正負(fù)責(zé)且科學(xué)的營(yíng)銷思維方式。

四、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃存在的主要問(wèn)題

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃為開發(fā)商贏得了市場(chǎng)，促進(jìn)了房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃逐漸受到房地產(chǎn)開發(fā)商的重視。中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷業(yè)已從單一化趨向全面化，營(yíng)銷服務(wù)已從注重表面趨向追求內(nèi)涵，營(yíng)銷推廣已從雜亂無(wú)章趨向規(guī)范有序，但縱觀現(xiàn)今樓市營(yíng)銷策劃，也暴露了房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃一些問(wèn)題：

1、市場(chǎng)調(diào)研不足

凡是策劃類事務(wù)不是靠沖動(dòng)和想當(dāng)然進(jìn)行的，而是以大量的真實(shí)準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息為依據(jù)。而掌握市場(chǎng)信息就必須依靠科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研，據(jù)此幫助企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位，進(jìn)一步了解同行業(yè)狀況，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，窺探市場(chǎng)需求等情況?！秾O子兵法》有云:“知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。”正是對(duì)此最好的詮釋。有效的營(yíng)銷策略組合，離不開充分深入的市場(chǎng)調(diào)研。房地產(chǎn)商品和一般商品不一樣，一旦因?yàn)榍捌谑袌?chǎng)調(diào)查不夠深入透徹，而企業(yè)開發(fā)規(guī)劃方案審批下來(lái)施工開始后，想改變幾乎是不可能的。然而，縱觀現(xiàn)今房地產(chǎn)業(yè)，許多房地產(chǎn)開發(fā)商缺乏廣泛而有深度的市場(chǎng)調(diào)研，脫離實(shí)際，使得營(yíng)銷策劃成為空中樓閣，經(jīng)不起時(shí)間的推敲和市場(chǎng)的考驗(yàn)。如調(diào)查方式單

一、缺乏相互印證、不論樓盤大小，取樣總是一個(gè)常數(shù)；調(diào)查數(shù)據(jù)針對(duì)性不足，對(duì)項(xiàng)目規(guī)模、位置、特點(diǎn)等消費(fèi)對(duì)象的關(guān)系缺乏整體把握；樣本數(shù)量不足，以偏概全，導(dǎo)致結(jié)果與實(shí)際差距很大。

2、需求市場(chǎng)不明，營(yíng)銷定位模糊

如果房地產(chǎn)營(yíng)銷沒有明確的目標(biāo)市場(chǎng)和清晰的市場(chǎng)定位，企業(yè)的一切營(yíng)銷策劃就會(huì)變得沒有目的和搖擺不定。調(diào)查顯示，在大多數(shù)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃報(bào)告中，對(duì)消費(fèi)者的描述必然充斥著這樣的字眼：“中高收入的成功人士“、”注重生活品質(zhì)“、”自住和投資兼有“等等千篇一律的套話。不少的房地產(chǎn)開發(fā)商、策劃者將自己的目標(biāo)消費(fèi)群籠統(tǒng)定位高檔消費(fèi)者，盲目興建高檔產(chǎn)品。隨著人民生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)高檔住宅的需求雖在逐步增長(zhǎng)，但由于消費(fèi)者群體社會(huì)地位、收入水平和文化素養(yǎng)的差異，其需求也會(huì)表現(xiàn)出多層次性的特點(diǎn)。許多房地產(chǎn)開發(fā)商并未全面充分地認(rèn)識(shí)到這種市場(chǎng)需求的差異，不顧當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)及實(shí)力和居民的承受能力，甚至毫不顧及企業(yè)自身的資源條件，沒有明確的目標(biāo)，不進(jìn)行科學(xué)的市場(chǎng)定位，盲目興建高檔公寓、別墅、辦公樓和商業(yè)住房，最終導(dǎo)致諸多樓盤滯銷，而適應(yīng)廣大中低收入家庭的經(jīng)濟(jì)住房卻十分短缺。

3、營(yíng)銷方式單一

現(xiàn)在有許多的房地產(chǎn)開發(fā)商特別是中小型企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者不重視營(yíng)銷管理，大部分的項(xiàng)目銷售方式都是依靠幾個(gè)銷售人員在售樓處等待客戶上門。房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃者對(duì)項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃不全面，或者說(shuō)還停留在產(chǎn)品觀念和推銷觀念的階段，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念相對(duì)落后。許多房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃基本上是依靠經(jīng)驗(yàn)制定出來(lái)的，沒有專業(yè)的營(yíng)銷策劃人員對(duì)整體營(yíng)銷策劃工作進(jìn)行全面的規(guī)劃，使得營(yíng)銷策劃工作隨意性很強(qiáng)，缺乏應(yīng)有的針對(duì)性。而如今的房地產(chǎn)市場(chǎng)與以往不能同日而語(yǔ)，只重視產(chǎn)品而不是消費(fèi)者、只重視推廣而不是全程策劃、只會(huì)模仿而不會(huì)創(chuàng)新這樣的觀念已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)的要求。房地產(chǎn)企業(yè)只有不斷創(chuàng)新營(yíng)銷模式，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)

跟腳。同時(shí)，在現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)發(fā)展條件下，隨著消費(fèi)者理性消費(fèi)回歸，房地產(chǎn)商品的品牌已成為消費(fèi)者在消費(fèi)行為中的很重要的考慮要素。然而很多房地產(chǎn)開發(fā)商只顧眼前利益，目光短淺，缺乏品牌意識(shí)，這樣的行為是涸澤而漁，企業(yè)注定無(wú)法獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。房地產(chǎn)企業(yè)所選擇的營(yíng)銷策略并不適合企業(yè)自身的發(fā)展，經(jīng)營(yíng)理念跟不上行業(yè)發(fā)展的需要，顯得相對(duì)滯后。

4、低價(jià)定局

價(jià)格是市場(chǎng)最為敏感的因素，合理調(diào)整價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷所必須把握的部分，但如何理解、把握物業(yè)售價(jià)，確是一個(gè)較為復(fù)雜、關(guān)鍵的部分。樓市出現(xiàn)的降價(jià)風(fēng)應(yīng)該分兩種，一種是一些設(shè)計(jì)落后的老產(chǎn)品，失去了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，必須要降低售價(jià)來(lái)促進(jìn)銷售；另一種是完全有可能進(jìn)行推廣的新產(chǎn)品，完全沒有必要一味來(lái)降低售價(jià)迎合低價(jià)搶市風(fēng)。房地產(chǎn)業(yè)不可能是福利業(yè)，沒有市場(chǎng)利益就不會(huì)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)步。營(yíng)銷業(yè)是培育房地產(chǎn)市場(chǎng)的一個(gè)分支行業(yè)，我們強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷策劃，就是要以合理的售價(jià)讓物業(yè)兌現(xiàn)，當(dāng)然要盡力地實(shí)現(xiàn)房產(chǎn)的最大利潤(rùn)化，這并非是說(shuō)恢復(fù)行業(yè)的暴利時(shí)代。

5、承諾堆積

營(yíng)銷策劃手段五花八門地出現(xiàn)，在樓市中，其中以承諾形式的廣告有增無(wú)減。有人認(rèn)為，承諾越多，客戶越多。所謂市場(chǎng)營(yíng)銷關(guān)鍵的一點(diǎn)是要讓客戶對(duì)物業(yè)有信心，通過(guò)承諾來(lái)實(shí)現(xiàn)客戶導(dǎo)入，這就是市場(chǎng)的客戶承諾堆積。幾乎沒有一個(gè)行業(yè)象房地產(chǎn)銷售業(yè)一樣，來(lái)隨意夸大物業(yè)特征，向客戶進(jìn)行花色承諾?！拔逍羌?jí)的家”、“保質(zhì)量保增值”、“年回報(bào)利潤(rùn) ２０％”、“綠色家園”、“世紀(jì)生活”等等的廣告語(yǔ)不斷出現(xiàn)在樓市，房地產(chǎn)營(yíng)銷中承諾的內(nèi)容從定量的質(zhì)量承諾、環(huán)境承諾、交房期承諾、用料承諾、設(shè)備承諾、公建承諾、收費(fèi)承諾到物管承諾、增值保值承諾等多達(dá)幾十種，但大多是一時(shí)為了增加客戶量，增加銷售率，承諾過(guò)頭，承諾難以兌現(xiàn)而引發(fā)了許多矛盾。

6、迷戀?gòu)V告，炒作制勝

房地產(chǎn)商是媒體的最愛，因?yàn)殚_發(fā)商最愛做廣告，似乎廣告做得越多、聲勢(shì)造得越大，樓盤就越好銷售。房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)常強(qiáng)調(diào)“猛烈的廣告攻勢(shì)”、“強(qiáng)大的空中優(yōu)勢(shì)”，偏愛采用大發(fā)行量的大眾媒體進(jìn)行宣傳。事實(shí)上，這種“用大炮打蚊子”的做法，有效性差，成本高。最極端的案例是深圳某公司代理的一個(gè)項(xiàng)目，700萬(wàn)廣告費(fèi)只收回了3000萬(wàn)銷售款。其實(shí)廣告不一定要做那么多,如果項(xiàng)目能獲得大家的好評(píng)，有時(shí)不做廣告也能達(dá)到傳播效果。

房地產(chǎn)營(yíng)銷也有兩個(gè)大缺陷，第一是在沒有把營(yíng)銷分離出來(lái)時(shí)硬要?jiǎng)冸x出來(lái)，第二是本質(zhì)意義忽略產(chǎn)品本身去營(yíng)銷。這種缺陷直接表現(xiàn)出了一個(gè)字“炒” 直接的辦法就是制造新聞、。擴(kuò)大事實(shí)、擴(kuò)大新聞效應(yīng)，就是利用較有信任度的媒體去騙取客戶的信任。企業(yè)可以出資買斷版面，包下電視時(shí)段，來(lái)隨意用廣告形式運(yùn)作，或稱“文字廣告”，或曰“新聞廣告”。這種走捷徑和臨時(shí)通道的方式，不稱為真正的營(yíng)銷策劃。另外一種就是“炒現(xiàn)場(chǎng)”。沒錢開發(fā)的企業(yè)只要有錢去搞現(xiàn)場(chǎng)售樓處，越大越好，越高檔越好。現(xiàn)場(chǎng)銷售中心從 ２０平方米發(fā)展到上千平方米，從看板、燈箱、樣本、模型發(fā)展到越來(lái)越多的實(shí)物房，樣板房，而又有一種風(fēng)行方向：即動(dòng)用一切手段去“炒”物業(yè)。

7、風(fēng)式銷售

“風(fēng)式銷售”，就是針對(duì)某一物業(yè)特色過(guò)分渲染，如近年出現(xiàn)在樓市的外型“歐陸風(fēng)”，物管“新加坡風(fēng)”，房型“錯(cuò)層風(fēng)”等，還有一陣陣“小高層風(fēng)”、“綠色環(huán)境風(fēng)”等等，不少營(yíng)銷商認(rèn)為，只要物業(yè)內(nèi)涵中可以夸張的部分可以全面夸張，套之以“模式”，即可有市場(chǎng)效應(yīng)，這種風(fēng)式銷售導(dǎo)致了開發(fā)商隨意復(fù)制、翻版物業(yè)，有的甚至“將錯(cuò)就錯(cuò)”，將缺點(diǎn)改為優(yōu)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)所謂的房產(chǎn)特色銷售。房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從原先的單一要素競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入全面的質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期，依靠某簡(jiǎn)單要素去爭(zhēng)取客戶面已經(jīng)被淘汰。許多購(gòu)房者曾經(jīng)為一些“風(fēng)式銷售”動(dòng)心過(guò)，但后期卻為所購(gòu)物業(yè)所困惑，失去了口碑市場(chǎng)。

8、經(jīng)驗(yàn)決定

目前，全國(guó)范圍內(nèi)少見從理論上解析房產(chǎn)營(yíng)銷的專著出現(xiàn)，大量出版物均以實(shí)例分析為主，或運(yùn)作例子堆積。一是房地產(chǎn)營(yíng)銷理論研究基礎(chǔ)較差，二是缺少專業(yè)研究的人員及條件，三是缺少研究的風(fēng)氣，經(jīng)驗(yàn)型運(yùn)作者忽略市場(chǎng)信息的挖掘，缺少研究市場(chǎng)、獲取信息、加工信息的能力和手段，這也在一定程度上制約了房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃水平的再提高。

9、脫離市場(chǎng)需求創(chuàng)新

房地產(chǎn)是“創(chuàng)新制勝”的行業(yè)，一般情況下，在一個(gè)新項(xiàng)目推出后的3至6個(gè)月時(shí)間，就有可能被跟隨者復(fù)制。如今的房地產(chǎn)走過(guò)“跑馬圈地”的風(fēng)潮之后，市場(chǎng)開始在內(nèi)涵上深入挖掘，在創(chuàng)新中謀發(fā)展，從設(shè)計(jì)到銷售，從用材到用人，房地產(chǎn)的創(chuàng)新，使其產(chǎn)品價(jià)值含量增長(zhǎng)，即所謂“創(chuàng)新創(chuàng)造財(cái)富”。然而現(xiàn)在一提到“創(chuàng)新”，許多房地產(chǎn)開發(fā)商就叫苦連天:“現(xiàn)在的房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)很成熟了，哪有那么多的創(chuàng)新？”就像手機(jī)、服裝的不斷更新?lián)Q代一樣，住宅也是可以永遠(yuǎn)創(chuàng)新的。而如今的房地產(chǎn)開發(fā)商在創(chuàng)新方面，似乎都有一種“缺氧”的感覺，似乎每前進(jìn)一步都非常困難,所謂的創(chuàng)新產(chǎn)品不過(guò)是“王婆賣瓜”罷了，而離真正的消費(fèi)需求卻相去甚遠(yuǎn)。

10、房地產(chǎn)營(yíng)銷人員素質(zhì)不高

目前房地產(chǎn)營(yíng)銷的專業(yè)人員比較少，整體的專業(yè)素質(zhì)和文化水平都不高。大部分是臨時(shí)招聘自己培訓(xùn)的人員，缺乏專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷知識(shí)和溝通能力。房地產(chǎn)營(yíng)銷人員的形象有待提高，服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)，不能為客戶提供專業(yè)及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。為了企業(yè)的利益和提高銷售業(yè)績(jī)，從而欺騙消費(fèi)者，承諾許多企業(yè)不能兌現(xiàn)的事情。營(yíng)銷人員在房地產(chǎn)知識(shí)結(jié)構(gòu)和禮節(jié)服務(wù)等方面的問(wèn)題，從而造成客戶對(duì)企業(yè)項(xiàng)目及營(yíng)銷人員的評(píng)價(jià)偏低。樓盤營(yíng)銷人員為了自身的利益，營(yíng)銷人員內(nèi)部容易產(chǎn)生惡性競(jìng)爭(zhēng)，使整個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷管理受到嚴(yán)重影響，從而造成良好的營(yíng)銷策略有可能處于低效狀態(tài)。由于營(yíng)銷人員的文化水平，對(duì)客戶的心理把握不準(zhǔn)，不能根據(jù)客戶的反應(yīng)調(diào)整自己的營(yíng)銷行為，從而不能達(dá)到營(yíng)銷的目的。

11、“克隆”現(xiàn)象比較普遍

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的興起，應(yīng)當(dāng)是由廣州、上海、深圳等沿海發(fā)達(dá)城市開始的。多年的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃實(shí)踐，使第一批專業(yè)策劃人員積累了豐富的策劃經(jīng)驗(yàn)和極有價(jià)值的策劃理論和思想。最近幾年來(lái)，內(nèi)地城市的開發(fā)商也開始注重起營(yíng)銷策劃來(lái)。這些地方引入策劃的途徑有：一是派專業(yè)人員到沿海城市學(xué)習(xí)、取經(jīng)、參加各類策劃培訓(xùn)班；二是要請(qǐng)知名策劃人前往內(nèi)地房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目擔(dān)任總策劃或顧問(wèn)；三是內(nèi)地舉辦各種房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃演講會(huì)，并邀請(qǐng)知名策劃人參加交流，從中獲得沿海地區(qū)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的最新理念。通過(guò)這幾種方式，沿海城市先進(jìn)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃理念和優(yōu)秀的經(jīng)典案例，開始在內(nèi)地開花結(jié)果。同時(shí)，內(nèi)地策劃人在策劃理念和手段上不可避免地出現(xiàn)了“克隆”現(xiàn)象，甚至有的地方幾個(gè)樓盤的營(yíng)銷策劃方案幾乎相同，這已經(jīng)引起同行們的關(guān)注。

三、提升房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的對(duì)策

上述房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃中存在的問(wèn)題的癥結(jié)在于我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃理論與實(shí)踐尚處在啟蒙、摸索階段，科學(xué)有效的營(yíng)銷策劃理論體系尚未在房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)形成。鑒于上述問(wèn)題,提出以下解決意見與方法，以此來(lái)提高房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的科學(xué)性,增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

1、加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)

市場(chǎng)調(diào)查是房地產(chǎn)企業(yè)為了選擇目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)系統(tǒng)科學(xué)的方法，有目的地收集和分析房地產(chǎn)產(chǎn)品信息、目標(biāo)市場(chǎng)外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境以及業(yè)內(nèi)其他企業(yè)營(yíng)銷狀況等資料，為制定企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃、決策提供依據(jù)。市場(chǎng)調(diào)研是營(yíng)銷策劃的第一步，市場(chǎng)調(diào)研是否全面、準(zhǔn)確，將直接影響到企業(yè)項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分和企業(yè)市場(chǎng)目標(biāo)客戶的選擇。市場(chǎng)調(diào)研與獲得真實(shí)信息是房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃必不可少的環(huán)節(jié)。

通常，一項(xiàng)正式調(diào)查的全過(guò)程一般可以分為調(diào)查準(zhǔn)備、調(diào)查實(shí)施以及調(diào)查數(shù)據(jù)分析與總結(jié)三個(gè)階段。在市場(chǎng)調(diào)研前，企業(yè)應(yīng)制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)查流程；市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，要有針對(duì)性的對(duì)項(xiàng)目規(guī)模、特點(diǎn)等于消費(fèi)對(duì)象的關(guān)系從整體上把握；調(diào)查結(jié)束后，應(yīng)科學(xué)全面地進(jìn)行分析與預(yù)測(cè)市場(chǎng)前景。

房地產(chǎn)營(yíng)銷的目的就是在深度的前期市場(chǎng)調(diào)研和策劃的基礎(chǔ)上實(shí)行全程營(yíng)銷，開展?fàn)I銷活動(dòng)，從而使企業(yè)獲利。因此，房地產(chǎn)企業(yè)必須仔細(xì)深入的對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，有針對(duì)性的對(duì)項(xiàng)目規(guī)模、特點(diǎn)等消費(fèi)對(duì)象的關(guān)系從整體上把握，對(duì)調(diào)查出來(lái)的信息進(jìn)行全面科學(xué)的分析和預(yù)測(cè)。，以確定有良好的發(fā)展?jié)摿Φ募?xì)分群體為目標(biāo)客戶，把客戶的價(jià)值需求作為企業(yè)的核心價(jià)值，“以市場(chǎng)為向，以客

戶為中心”，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者狀況的研究，可以更好的做好項(xiàng)目的營(yíng)銷工作，獲得更多消費(fèi)者的認(rèn)可。

2、明確目標(biāo)市場(chǎng)，科學(xué)市場(chǎng)定位

目標(biāo)市場(chǎng)分析與市場(chǎng)定位是營(yíng)銷策劃過(guò)程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)營(yíng)銷策略的核心。由于房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代，消費(fèi)者需求層次的多樣化，房產(chǎn)開發(fā)商更應(yīng)明確其目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行科學(xué)的市場(chǎng)定位。可以說(shuō)每一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目、乃至每一套房子都是絕不同的，面積、格局、樓層、景觀以及針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)都存在與生俱來(lái)的差異性。因此，房產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)全面與充分的認(rèn)識(shí)市場(chǎng)需求的差異,從消費(fèi)者實(shí)際購(gòu)買力與需求出發(fā)，從企業(yè)自身特點(diǎn)出發(fā)。只有精確的市場(chǎng)定位，企業(yè)的銷售才能進(jìn)展更快，進(jìn)而資金流通順暢，企業(yè)才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存。企業(yè)在開發(fā)房地產(chǎn)項(xiàng)目時(shí)首先要弄清楚“為誰(shuí)建房”而不是建成后問(wèn)自己“房子為誰(shuí)而建”，即房子未建，精確定位先行?？梢哉f(shuō)，“為誰(shuí)建房”是房地產(chǎn)企業(yè)必須首先認(rèn)真思考的戰(zhàn)略問(wèn)題。因?yàn)椤盀檎l(shuí)建房”的清楚回答直接影響到“怎樣建”和“建成什么樣的房子”。目標(biāo)市場(chǎng)定位不清晰、不準(zhǔn)確，只會(huì)造成對(duì)消費(fèi)者需求理解的含糊不清，這樣建成的房子又怎么能滿足消費(fèi)者的需求呢？至于進(jìn)一步的企業(yè)盈利就更無(wú)從談起了。所以，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行準(zhǔn)確的定位銷售。

3、調(diào)整營(yíng)銷模式，建立全程營(yíng)銷機(jī)制，建立全面的營(yíng)銷管理

房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃是從項(xiàng)目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營(yíng)銷的科學(xué)方法，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程，逐步實(shí)施。各開發(fā)商核心能力的側(cè)重點(diǎn)不同，房地產(chǎn)營(yíng)銷組織形式也可以有其獨(dú)特性。但是，基本的框架應(yīng)該大同小異以客戶導(dǎo)向型全過(guò)程營(yíng)銷理念為指導(dǎo)，營(yíng)銷機(jī)構(gòu)應(yīng)強(qiáng)化策劃和銷售部門的客戶服務(wù)和反饋功能。策劃部門應(yīng)該是樓盤相關(guān)信息的收集者和樓盤市場(chǎng)興奮點(diǎn)創(chuàng)造性思維產(chǎn)生的組織者。通過(guò)吸引客戶深度的前期參與和策劃，可以使項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣自然而然地變得容易。當(dāng)然，在整個(gè)項(xiàng)目策劃過(guò)程中，不排除專業(yè)人士對(duì)客戶適當(dāng)?shù)匾龑?dǎo)，從而把雙方可能的分歧解決在前。目前不少開發(fā)公司紛紛成立客戶俱樂部，經(jīng)常性地與客戶溝通項(xiàng)目進(jìn)展、公司狀況，組織客戶深入項(xiàng)目策劃，與客戶形成互動(dòng)的有效聯(lián)接。一些開發(fā)公司專門成立了客戶服務(wù)中心，設(shè)投訴接待和售后服務(wù)等職能。

在房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷過(guò)程中，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程中不同階段營(yíng)銷手段和營(yíng)銷方式的管理與控制，使房地產(chǎn)企業(yè)的項(xiàng)目營(yíng)銷活動(dòng)貫穿整個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)過(guò)程，在營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程中實(shí)行基于客戶忠誠(chéng)關(guān)系的關(guān)系營(yíng)銷、個(gè)性化營(yíng)銷以及差異化營(yíng)銷等營(yíng)銷策略加強(qiáng)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，充分與消費(fèi)者溝通，滿足消費(fèi)者需求。知識(shí)經(jīng)濟(jì)下的當(dāng)代社會(huì)瞬息萬(wàn)變，房地產(chǎn)市場(chǎng)日新月異，各種營(yíng)銷方案層出不窮。企業(yè)只有在對(duì)市場(chǎng)、企業(yè)資源、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及企業(yè)面對(duì)的消費(fèi)者進(jìn)行全面深入了解的基礎(chǔ)上，來(lái)選擇適合企業(yè)特點(diǎn)的營(yíng)銷策略和不斷創(chuàng)新企業(yè)所運(yùn)用的營(yíng)銷方式。房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展，已經(jīng)從一般的建筑領(lǐng)域上升到精神關(guān)懷，這種關(guān)懷實(shí)際上就是文化層面的關(guān)懷。在房地產(chǎn)市場(chǎng)中，無(wú)論是產(chǎn)品建筑本身還是相應(yīng)的配套服務(wù)設(shè)施等，都是精神和文化在房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中所必然要經(jīng)過(guò)的過(guò)程。房地產(chǎn)企業(yè)在營(yíng)銷策略的制定和運(yùn)用過(guò)程中，需要進(jìn)一步提升營(yíng)銷管理水平和營(yíng)銷方式，充分考慮消費(fèi)者文化精神方面的需求，把營(yíng)銷策劃過(guò)程等同于對(duì)居住理念與建筑藝術(shù)的追求升華為以人為本、人與自然相融的和諧過(guò)程。企業(yè)只有將滿足消費(fèi)者多樣化需求作為出發(fā)點(diǎn)，綜合運(yùn)用各種創(chuàng)新營(yíng)銷模式，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

4、完善品牌管理，強(qiáng)化品牌戰(zhàn)略

品牌不僅是企業(yè)或產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，更是寶貴的無(wú)形資產(chǎn)，能強(qiáng)化企業(yè)在市場(chǎng)和行業(yè)中的地位。要建立良好的品牌，必須要以優(yōu)良的品質(zhì)、適合的價(jià)格提高品牌美譽(yù)度；同時(shí)兼顧完善的售后服務(wù)提高品牌忠誠(chéng)度以及品牌影響力。

擴(kuò)大房地產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度是企業(yè)增大市場(chǎng)份額和提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。企業(yè)應(yīng)當(dāng)結(jié)合自身的價(jià)值觀念，聯(lián)系市場(chǎng)需求，配合一系列的創(chuàng)新手段，努力擴(kuò)大企業(yè)品牌影響力。同時(shí)，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)也應(yīng)把營(yíng)銷理念貫穿到房地產(chǎn)開發(fā)的全過(guò)程中，一切以客戶需要和愿望為導(dǎo)向，最大限度地滿足消費(fèi)者的愿望，提升房地產(chǎn)企業(yè)的品牌價(jià)值。隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)

者對(duì)房地產(chǎn)商品的需求正向縱深發(fā)展，追求實(shí)用住宅的多功能性，重視住宅文化品位及審美等文化價(jià)值。消費(fèi)者需求的多樣性和高檔化，實(shí)質(zhì)上是對(duì)品牌的追求，因而建立良好的品牌對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷十分重要。

品牌的創(chuàng)立和維護(hù)要貫穿整個(gè)企業(yè)生存的始終，不僅僅是在一個(gè)樓盤或幾個(gè)樓盤當(dāng)中，而更是在房地產(chǎn)企業(yè)的全部開發(fā)項(xiàng)目中。只有這樣，才能讓品牌成為企業(yè)生存的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略的過(guò)程中，必須采取科學(xué)、全面和有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，包括：卓越的質(zhì)量體系，全面周到的服務(wù)意識(shí)，整合互動(dòng)的品牌宣傳、推廣以及促銷活動(dòng)等。只有樹立優(yōu)秀品牌的愿景，建立長(zhǎng)期的品牌發(fā)展規(guī)劃，輔之以品牌施展策略，企業(yè)才可能成功樹立自己的品牌，從而享受品牌給企業(yè)帶來(lái)的巨大價(jià)值和核心競(jìng)爭(zhēng)力。

5、實(shí)事求是，避免故意炒作

策劃者應(yīng)根據(jù)顧客的不同而不是產(chǎn)品的不同來(lái)細(xì)分產(chǎn)品。一個(gè)開發(fā)項(xiàng)目，往往賣點(diǎn)很多：規(guī)劃、房型、景觀、配套、物業(yè)等等都可以成為賣點(diǎn)。因而策劃者及房產(chǎn)開發(fā)商應(yīng)根據(jù)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)選取最能打動(dòng)消費(fèi)者的賣點(diǎn)。在房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的運(yùn)作中,策劃人應(yīng)做到實(shí)事求是。一方面實(shí)事求是的進(jìn)行策劃，不講大話、空話，另一方面要在客觀實(shí)際的基礎(chǔ)上謹(jǐn)慎行動(dòng)，避免引起故意“炒作”之嫌。

6、注重廣告品質(zhì)，重視廣告創(chuàng)意

廣告是把“雙刃劍”。廣告做得很好，消費(fèi)者會(huì)有很高的預(yù)期，而一旦產(chǎn)品出了一點(diǎn)問(wèn)題，也很容易遭到集體抗議，產(chǎn)生許多負(fù)面后果。廣告最重要是要有針對(duì)性，廣告媒介的選擇不能陷入套路，更不能誤以為廣告是萬(wàn)能的。事實(shí)上，有許多傳播渠道可以代替廣告。對(duì)于面向低收入人群的中低端項(xiàng)目，價(jià)格是更好的傳播方式,如果房地產(chǎn)商肯把樓盤的價(jià)格降低一點(diǎn)，客戶便會(huì)蜂擁而來(lái)，口碑的傳播效果決不輸給廣告，而成本可能會(huì)比廣告低。在高端產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中，口碑同樣可以作為重要的傳播渠道，取得理想的傳播效應(yīng)。

7、提高營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)素質(zhì)

房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷組織部門，應(yīng)該建立專業(yè)優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，提高營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中個(gè)人和整體的素質(zhì)。加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷人員房地產(chǎn)知識(shí)及相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)，定期組織學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，為策劃人員提供能夠互相交流的機(jī)會(huì)，吸取眾家之長(zhǎng)，吸收優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)，提高整體營(yíng)銷人員的專業(yè)素質(zhì)和文化水平，為客戶提供專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，站在客戶的角度考慮問(wèn)題，讓客戶購(gòu)買到稱心如意的住房。房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該建立良好的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，激發(fā)營(yíng)銷人員潛力，創(chuàng)造良好內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境體系。好的樓盤項(xiàng)目有利于房屋銷售，銷售人員的素質(zhì)也是決定房屋銷售成果的重要因素。21世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng)，房地產(chǎn)公司應(yīng)該重視培養(yǎng)銷售人員的形象禮節(jié)，給客戶提供專業(yè)的咨詢服務(wù)，更好的介紹房地產(chǎn)商品，從而提高公司的銷售業(yè)績(jī)。

目前房地產(chǎn)市場(chǎng)的一個(gè)顯著特點(diǎn)是：營(yíng)銷策劃能力在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的作用越來(lái)越重要，房地產(chǎn)企業(yè)越來(lái)越重視對(duì)樓盤的包裝和宣傳策劃，而從房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的實(shí)踐看，各種營(yíng)銷理念粉墨登場(chǎng)，各種營(yíng)銷手法層出不窮。從目前情況來(lái)說(shuō),“整合營(yíng)銷”與“全程營(yíng)銷”已是我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的大勢(shì)所趨。有鑒于此，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃應(yīng)具備全局性的營(yíng)銷觀念，進(jìn)行“整合營(yíng)銷”、“全程營(yíng)銷”，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為商戰(zhàn)中的佼佼者。

參考文獻(xiàn)：

楊 雪房地產(chǎn)營(yíng)銷理論的發(fā)展及實(shí)踐研究

李 春房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃研究

陳雪冰我國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀問(wèn)題以及策略研究

武銀燕淺析房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃及策略

王 馨房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的問(wèn)題及對(duì)策

國(guó) 寧房地產(chǎn)營(yíng)銷與策劃

第二篇：當(dāng)前土地管理中存在的問(wèn)題及改進(jìn)策略

當(dāng)前土地管理中存在的問(wèn)題及改進(jìn)策略

摘 要：土地資源是一個(gè)國(guó)家最為寶貴的資源之一，提升土地利用效率是土地管理的基本追求之一。在土地資源短缺而城鎮(zhèn)化又急需大量土地的背景下，我們必須提升土地管理水平。該文分析當(dāng)前土地管理存在的問(wèn)題，確定了下一步土地管理改革的方向和路徑。

關(guān)鍵詞：土地管理 問(wèn)題 策略

中圖分類號(hào)：F301 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1674-098X（2016）10（c）-0112-02

土地資源是國(guó)家的寶貴資源，同時(shí)也是人們生產(chǎn)和生活賴以維持的基礎(chǔ)。為了更好地進(jìn)行土地管理，我國(guó)的土地管理制度也處于不斷的變革和完善當(dāng)中。從管理模式上看，土地管理經(jīng)歷了統(tǒng)管（建國(guó)至1955年）―分管（1955―1986年）―統(tǒng)管（1986年至今）3個(gè)階段[1]，每一階段的改革都旨在使土地管理更加科學(xué)與合理。在當(dāng)前城鎮(zhèn)化快速推進(jìn)的背景下，土地管理科學(xué)化意義重大。我們要審慎地、客觀地觀察當(dāng)前土地管理中存在的問(wèn)題，并找到改進(jìn)我國(guó)土地管理的策略。土地管理科學(xué)化的背景及意義

1.1 土地管理科學(xué)化的背景

土地管理科學(xué)化的背景可以從較為宏觀的城鎮(zhèn)化大背景下土地用量和存量之間的矛盾，以及較為中觀的土地管理中存在的問(wèn)題兩個(gè)方面進(jìn)行分析。從宏觀的角度來(lái)看，城鎮(zhèn)化是未來(lái)幾十年我國(guó)發(fā)展的主旋律，而城鎮(zhèn)化又面臨開發(fā)空間不足的約束[2]。城鎮(zhèn)化的趨勢(shì)勢(shì)不可擋，其對(duì)土地的需求也是客觀的，如何更好地開發(fā)和利用土地資源成為一個(gè)棘手的問(wèn)題。從中觀的角度來(lái)看，我國(guó)土地管理盡管幾經(jīng)改革，但不可否認(rèn)的是，土地管理仍然存在著規(guī)劃水平待提升、規(guī)劃約束力待強(qiáng)化、管理信息化程度不足、公眾參與待加強(qiáng)等問(wèn)題。一方面是土地資源有限，另一方面則是管理水平不高，二者共同促成了提升土地管理水平的急迫性。

1.2 土地管理科學(xué)化的意義

土地管理科學(xué)化的意義，一則從土地作為資源本身的角度來(lái)講，土地作為一種資源，也決定了其價(jià)值。提高土地管理的科學(xué)化水平，自然可以充分地利用這種有限的資源，充分地發(fā)揮其人類生存和棲居的作用[3]，將土地作為資源的效用發(fā)揮到最大。二則從土地資源有限對(duì)城鎮(zhèn)化等其他生產(chǎn)生活產(chǎn)生的約束作用來(lái)看，土地管理科學(xué)化意味著通過(guò)土地資源效用最大化又可以推動(dòng)人們生產(chǎn)活動(dòng)的開展，提升人們的生活水平。而且從現(xiàn)實(shí)的角度來(lái)看，因?yàn)橥恋毓芾泶嬖诘娜毕?，出現(xiàn)了各種沖突性事件。土地管理科學(xué)化也可以在這些方面發(fā)揮作用。當(dāng)前我國(guó)土地管理存在的問(wèn)題

2.1 土地規(guī)劃的科學(xué)性、約束力不足

土地資源充分利用的前提在于科學(xué)的規(guī)劃以及規(guī)劃所具有的權(quán)威性。沒有科學(xué)的規(guī)劃，規(guī)劃的指引作用難以發(fā)揮。規(guī)劃沒有權(quán)威性，其約束力也難以發(fā)揮。正因?yàn)槿绱?，土地管理特別要重視規(guī)劃的作用，將規(guī)劃視為做好土地管理的第一道門檻。從當(dāng)前來(lái)看，規(guī)劃工作受到諸多約束。比如，土地?劃服務(wù)于地方招商引資等事項(xiàng)。地方政府在財(cái)政壓力之下，發(fā)展土地經(jīng)濟(jì)，在土地資源上做文章，形成了土地規(guī)劃科學(xué)性和地方招商引資、發(fā)展地產(chǎn)行業(yè)等之間的矛盾，而在有的地方，規(guī)劃的科學(xué)性就讓位于后者了。不僅如此，土地使用規(guī)劃制定出來(lái)之后，能否發(fā)揮必要的約束作用也是一個(gè)問(wèn)題。李克強(qiáng)總理在研究部署“三十五”國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展規(guī)劃時(shí)強(qiáng)調(diào)，規(guī)劃不是要掛在墻上，而是要落到地上。事實(shí)上，土地規(guī)劃也是一樣的，若缺乏權(quán)威性和約束力，則其作用將難以發(fā)揮，但當(dāng)前土地規(guī)劃約束力不足卻是一個(gè)現(xiàn)實(shí)性的問(wèn)題。

2.2 土地管理方式有待改進(jìn)

當(dāng)前我國(guó)土地管理存在的問(wèn)題還包括土地管理方式有待改進(jìn)。土地管理內(nèi)容龐雜，對(duì)管理技術(shù)要求較高，特別是在土地調(diào)查工作和土地資源檔案管理方面。[4]土地管理也不能囿于傳統(tǒng)的管理方式，也要與時(shí)俱進(jìn)，將一些先進(jìn)的技術(shù)、方法等應(yīng)用到管理當(dāng)中，增強(qiáng)土地管理的精準(zhǔn)度、科學(xué)性等。從當(dāng)前來(lái)看，這方面的工作不盡如人意。受制于工作人員應(yīng)用現(xiàn)代信息技術(shù)的水平、遙感技術(shù)等先進(jìn)技術(shù)應(yīng)用不充分等因素，土地管理的精準(zhǔn)度尚有提升空間。而且在土地管理中，信息化水平又直接影響到后續(xù)的監(jiān)管工作，監(jiān)管不力，必然會(huì)出現(xiàn)違法違規(guī)用地的現(xiàn)象，而且不借助于現(xiàn)代信息技術(shù)，這些都很難察覺。各個(gè)環(huán)節(jié)相扣，致使土地管理部門處于尷尬和被動(dòng)的地位。

2.3 土地管理的公眾參與尚須加強(qiáng)

土地管理的諸多問(wèn)題中，公眾參與尚須加強(qiáng)較為突出。判斷這一問(wèn)題較為突出是從土地管理的根本目的和這一問(wèn)題本身產(chǎn)生的社會(huì)影響兩方面來(lái)看的。從土地管理的根本目的來(lái)看，就是要充分發(fā)揮土地資源的作用，并最終表現(xiàn)為提升人們的生產(chǎn)和生活水平。既然是服務(wù)于廣大社會(huì)公眾的需要，那么，在土地管理過(guò)程中就需要積極地倡導(dǎo)公眾參與。遺憾的是，當(dāng)前的土地管理對(duì)公眾參與重視程度不夠。這又導(dǎo)致了與之相關(guān)的公眾參與不足等社會(huì)影響問(wèn)題，即近年來(lái)影響較大的各地因?yàn)橥恋貑?wèn)題產(chǎn)生的沖突性事件。從根本上看，沖突表現(xiàn)為利益沖突，當(dāng)一方認(rèn)為自身利益受到侵犯時(shí)，若制度內(nèi)難以找到利益表達(dá)的途徑，就會(huì)采取激烈的制度外的參與方式。這些不僅不能發(fā)揮土地管理的作用，甚至?xí)?duì)社會(huì)穩(wěn)定產(chǎn)生負(fù)面影響，是土地管理工作需要正視的問(wèn)題。改進(jìn)當(dāng)前我國(guó)土地管理的策略

3.1 科學(xué)地進(jìn)行土地規(guī)劃 全面增強(qiáng)土地規(guī)劃的權(quán)威性

要改進(jìn)當(dāng)前我國(guó)土地管理工作，首先就需要做好土地規(guī)劃工作，科學(xué)地進(jìn)行規(guī)劃，并增強(qiáng)土地規(guī)劃的權(quán)威性和約束力。從科學(xué)規(guī)劃的角度來(lái)看，主要是協(xié)調(diào)好土地規(guī)劃和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展之間的關(guān)系。從土地規(guī)劃的權(quán)威性和約束力的角度來(lái)看，關(guān)鍵點(diǎn)也在于此。但若深挖原因，其實(shí)還是在于土地管理的法律依據(jù)尚未完善。我們有《土地管理法》《城鄉(xiāng)規(guī)劃法》《森林法》等作為依據(jù)，但這些法律在執(zhí)行過(guò)程中存在的不協(xié)調(diào)、沖突等都暴露了土地管理上位法律依據(jù)的缺失。特別是《土地管理法》中對(duì)于“土地”的理解以及由此造成的適用沖突。為此，我們可以考慮通過(guò)出臺(tái)《中華人民共和國(guó)土地法》的方式來(lái)解決這一問(wèn)題，促進(jìn)土地規(guī)劃科學(xué)進(jìn)行以及土地規(guī)劃能夠切實(shí)得到執(zhí)行。

3.2 優(yōu)化土地管理的方式

要改進(jìn)當(dāng)前我國(guó)土地管理工作，還有一個(gè)操作性的或者技術(shù)性的問(wèn)題就是要通過(guò)現(xiàn)代信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用來(lái)優(yōu)化土地管理的方式。在土地管理中，可以充分運(yùn)用的信息技術(shù)很多，目前來(lái)看可以考慮引進(jìn)并充分利用地理信息系統(tǒng)（GIS）、遙感技術(shù)、3S技術(shù)等的作用[5]，當(dāng)然，若已經(jīng)引進(jìn)這些技術(shù)則需要充分發(fā)揮這些技術(shù)的作用，而不是將其束之高閣。地理信息系統(tǒng)可以應(yīng)用到空間數(shù)據(jù)的處理和分析，以更加直觀地呈現(xiàn)土地全貌。遙感技術(shù)可以應(yīng)用到土地詳查、城鎮(zhèn)地籍調(diào)查、土地資源動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)、耕地保護(hù)等方面。3S技術(shù)則是對(duì)衛(wèi)星定位系統(tǒng)、遙感技術(shù)和地理信息系統(tǒng)的集合，借此實(shí)現(xiàn)對(duì)土地資源的全程動(dòng)態(tài)監(jiān)控。

3.3 構(gòu)建制度化的土地管理公眾參與渠道

要改進(jìn)當(dāng)前我國(guó)土地管理工作，還要構(gòu)建制度化的土地管理公眾參與渠道。公眾參與涉及土地管理的全程，在土地規(guī)劃制定階段、土地規(guī)劃執(zhí)行階段等階段都要積極吸納社會(huì)公眾的參與。在土地規(guī)劃階段，信息搜集階段充分吸納信息，規(guī)劃制定出來(lái)后要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、海報(bào)等方式充分征求公眾意見。在土地規(guī)劃執(zhí)行階段，調(diào)動(dòng)社會(huì)公眾參與的積極性，則在于全民動(dòng)員監(jiān)督?劃的執(zhí)行。參與渠道的特點(diǎn)要便于社會(huì)公眾，降低公眾參與的成本，并對(duì)社會(huì)公眾表達(dá)的信息及時(shí)反饋。結(jié)語(yǔ)

土地管理的嚴(yán)肅性和重要性在快速城鎮(zhèn)化的背景下更加凸顯?；仡櫧▏?guó)后幾十年的土地管理工作，在積極總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，還是要關(guān)注其中存在的問(wèn)題，為后續(xù)的管理工作開展提供經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。當(dāng)然，我們也必須認(rèn)識(shí)到土地管理是服務(wù)于經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的，土地管理本身的問(wèn)題也是不斷暴露的。這些都表明改進(jìn)土地管理工作本身也是一項(xiàng)常態(tài)化的工作，需要持續(xù)性地改進(jìn)，不斷地提升水平。

參考文獻(xiàn)

[1] 王萬(wàn)茂.中國(guó)土地管理制度：現(xiàn)狀、問(wèn)題及改革[J].南京農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)：社會(huì)科學(xué)版，2013（4）：76.[2] 胡存智.城鎮(zhèn)化中的土地管理問(wèn)題[J].行政管理改革，2012（11）：25.[3] 程雪陽(yáng).中國(guó)現(xiàn)行土地管理制度的反思與重構(gòu)[J].中國(guó)土地科學(xué)，2013（7）：15.[4] 楊麗娜.加強(qiáng)土地管理，提高土地利用水平[J].農(nóng)業(yè)開發(fā)與裝備，2016（2）：18.[5] 莫藝.淺談科學(xué)化土地管理的理論與實(shí)踐探討[J].商，2014（12）：53.

第三篇：當(dāng)前初中語(yǔ)文教學(xué)中存在的問(wèn)題及整改策略

當(dāng)前初中語(yǔ)文教學(xué)中存在的問(wèn)題及整改策略

亭湖新區(qū)實(shí)驗(yàn)學(xué)校 陳老師

[摘要]新課程改革的推動(dòng)使得初中語(yǔ)文教學(xué)理念不斷更新，對(duì)活躍課堂氛圍、提高學(xué)生的自主學(xué)習(xí)意識(shí)起到了一定的效果。但同時(shí)，許多一線語(yǔ)文教師在貫徹執(zhí)行新課程理念的同時(shí)呈現(xiàn)了諸多問(wèn)題需要加以認(rèn)識(shí)和即時(shí)修正。基于此，本文分析了初中語(yǔ)文教學(xué)在新課程背景下呈現(xiàn)的問(wèn)題，并給出了解決問(wèn)題的策略，希望能對(duì)初中一線語(yǔ)文教師的教學(xué)實(shí)踐起到一定的幫助。

[關(guān)鍵詞]新課程 初中語(yǔ)文 教學(xué) 問(wèn)題 策略

隨著新課標(biāo)的日漸完善和推進(jìn)，教師們都在更新自己的導(dǎo)學(xué)理念，改進(jìn)教學(xué)策略，再也沒有“滿堂灌”和“一言堂”的教學(xué)現(xiàn)象了；教師們自覺的退出了課堂這個(gè)舞臺(tái)的“主角”，取而代之是學(xué)生站在了這個(gè)舞臺(tái)的“中央”，他們?cè)谧灾鲗W(xué)習(xí)，他們的學(xué)習(xí)方式也隨之發(fā)生了質(zhì)的變化，形成了合作、探究的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。就此，我們必須承認(rèn)新課改使我們的語(yǔ)文課堂教學(xué)充滿了活躍、融洽的氣氛，教學(xué)效益得到了一定的提升。但也有不如人意的地方，部分教師對(duì)新課標(biāo)的要求、內(nèi)涵和實(shí)質(zhì)沒有準(zhǔn)確的理解和把握、沒有精心研讀透徹，導(dǎo)致教學(xué)中存在一些偏差。本文就此談?wù)剛€(gè)人的看法：

一、當(dāng)前教學(xué)中存在的問(wèn)題

個(gè)人是身處教學(xué)一線的初中語(yǔ)文教師，對(duì)當(dāng)前部分教學(xué)的誤區(qū)，感觸很深?，F(xiàn)歸納如下：

1、“自主學(xué)習(xí)”流于形式，放任學(xué)生自流 新課改是要求轉(zhuǎn)變教和學(xué)的方式，提倡把有限的教學(xué)時(shí)空讓給學(xué)生，讓他們進(jìn)行自主學(xué)習(xí)。但部分教師是死板硬套，視課標(biāo)中“把語(yǔ)文課堂還給學(xué)生”為“金口玉言”，“毫不含糊”的執(zhí)行，卻誤入了極端：在導(dǎo)學(xué)中，一旦導(dǎo)入新課后，便是教師提問(wèn)或讓學(xué)生提問(wèn)，然后讓學(xué)生圍繞問(wèn)題自主學(xué)習(xí)。學(xué)生學(xué)了嗎？沒有！課上嚌嚌嘈嘈、七嘴八舌，討論看似熱烈，卻沒有“主題”；集體交流時(shí)，學(xué)生是東扯西拉、海闊天空，有的偏離了導(dǎo)學(xué)的中心，結(jié)果他們匯報(bào)時(shí)，是答非所問(wèn)、“驢頭不對(duì)馬嘴”，教師卻還是一味的表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)。這樣的狀況，“一切讓學(xué)生說(shuō)了算”，“教師一邊看”，表面自由，實(shí)際是放任自流，不但忽視了學(xué)生學(xué)習(xí)的根本，更忽視了教師在課堂教學(xué)中的真正職責(zé)與作用。這些都是教師膚淺理解“學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)”而導(dǎo)致的惡果，試想這樣做，還談什么教學(xué)效益??？

2、“合作學(xué)習(xí)”華而不實(shí)，是災(zāi)難性的“泡沫”學(xué)習(xí)

雖然新課標(biāo)對(duì)教學(xué)實(shí)施的建議是讓學(xué)生采取互助、合作、探究的學(xué)習(xí)方式。但實(shí)際的導(dǎo)學(xué)中，合作學(xué)習(xí)時(shí)“金玉其表、虛有其表、敗絮其中”，是災(zāi)難性的“泡沫”學(xué)習(xí)。

（1）課課都有“合作”，雜亂無(wú)章。部分老師認(rèn)為當(dāng)今的語(yǔ)文教學(xué)中每課都該有讓學(xué)生合作探討的地方，否則就不算真正的語(yǔ)文課了。在此觀念下應(yīng)運(yùn)而生了：同桌合作、小組合作、大組合作、優(yōu)劣合作，合作的怎么樣？合作的是雜亂無(wú)序、無(wú)聊的議論甚至“舌戰(zhàn)”。忽略了課文的重難點(diǎn)或精彩的片段需學(xué)生獨(dú)自的品讀、靜思和感悟。

（2）教師袖手旁觀，對(duì)學(xué)生的合作不點(diǎn)不評(píng)

通過(guò)平時(shí)的聽課發(fā)現(xiàn)部分教師，在學(xué)生合作學(xué)習(xí)，要么不聞不問(wèn)，袖手旁觀；要么裝裝樣子，游離于學(xué)生中間穿梭，無(wú)所事事。，等到討論基本完畢，班級(jí)聲音基本安靜下來(lái)之后，才走上講臺(tái)聽取各組匯報(bào)，匯報(bào)完畢即宣告結(jié)束，根本沒有批判性的點(diǎn)評(píng)和有效的全程“調(diào)控”

二、整改策略

就上述問(wèn)題，個(gè)人結(jié)合自己的教學(xué)，提出整改的設(shè)想。

1、教師的講解要適度，也要適度講解，做好有效的引導(dǎo) “把語(yǔ)文課堂交給學(xué)生”并不意味著教師在課堂上不需要去講解，不需要發(fā)揮有效的引導(dǎo)作用。新課程改革反而更需要教師的精辟講解和科學(xué)點(diǎn)撥，以成為激發(fā)學(xué)生探究知識(shí)的“心靈雞湯”。例如，筆者在教授《濟(jì)南的冬天》時(shí)，首先，讓學(xué)生集體討論文章寫了什么，用了什么描寫手法，并描述自己所在城市的冬天是什么樣子的，讓他們以座位相鄰為原則互相交流、互相描述；其次，在經(jīng)過(guò)學(xué)生的集體交流之后，讓學(xué)生發(fā)言。在同學(xué)的發(fā)言中我觀察到大部分學(xué)生不太懂這些描寫是用什么感覺器官感受到的。因此，此時(shí)教師要進(jìn)行適當(dāng)?shù)闹v解，既要講解各種感覺器官的功能和作用，也要講解他們?cè)鯓佑酶鞣N感覺器官多角度去感受同一事物，并以課堂及周邊環(huán)境作為實(shí)例，讓他們?nèi)?shí)踐。此類型的教學(xué)方式都可以應(yīng)用到如《生命，生命》、《春》、《走一步，再走一步》的教學(xué)實(shí)踐中去。

2、開展合作學(xué)習(xí)要“因課制宜”，動(dòng)靜結(jié)合，全程監(jiān)控

首先，開展合作學(xué)習(xí)要“因課制宜”。教師要精挑細(xì)選，對(duì)于那些確實(shí)需要學(xué)生共同思維和思想的學(xué)習(xí)任務(wù)通過(guò)合作學(xué)習(xí)讓其共同探究，例如，學(xué)習(xí)蘇教版八年級(jí)上冊(cè)的至愛親情、人與環(huán)境、高新科技等單元的文章由于需要更多的學(xué)生交流，因此可以采用合作學(xué)習(xí)；而對(duì)于那些更適合學(xué)生自主學(xué)習(xí)的課程，例如，蘇教版七年級(jí)下冊(cè)的動(dòng)物世界單元的文章如《松鼠》、《國(guó)寶——大熊貓》等知識(shí)性和觀察性的學(xué)習(xí)完全沒有必要合作學(xué)習(xí)。這樣，學(xué)生才能在合作學(xué)習(xí)方式中真正使自己和別人有所收獲，獲得真正意義上的提高。

其次，開展合作學(xué)習(xí)要?jiǎng)屿o結(jié)合。即真正的合作學(xué)習(xí)不是形式上的人人參與、熱鬧討論。而是在學(xué)生個(gè)體的自主學(xué)習(xí)和獨(dú)立思考基礎(chǔ)上的合作學(xué)習(xí)，因此，必須重視學(xué)生個(gè)體的品讀、感悟、自我玩味和理解體悟，要有學(xué)生個(gè)體自我的收獲和提高。例如，學(xué)習(xí)鄒韜奮《我的母親》一課時(shí)，教師可以首先讓學(xué)生集體閱讀課文，找出文章中表現(xiàn)母親愛的詞語(yǔ)和句子。其次，在真實(shí)體驗(yàn)?zāi)赣H愛的環(huán)節(jié)上，教師可以適時(shí)開展合作學(xué)習(xí)，將學(xué)生分成小組，讓學(xué)生可以先靜心想想自己母親對(duì)自己的愛，通過(guò)生活中的具體事例體會(huì)找出的反映作者母親愛的詞語(yǔ)和句子，然后小組發(fā)言討論該如何更好地關(guān)心母親，大家都有什么好的想法，這樣動(dòng)靜的結(jié)合學(xué)習(xí)，可以讓學(xué)生更好地理解作者的情感，也更能體會(huì)到自己母親的愛。同時(shí)，學(xué)生在開展小組合作學(xué)習(xí)時(shí)，教師應(yīng)盡量做到全程調(diào)控，自始至終參與到學(xué)生各小組的討論中去，切不可袖手旁觀。對(duì)于合作學(xué)習(xí)中，學(xué)生提到的和母親在一些生活小事情發(fā)生的矛盾，對(duì)母親的一時(shí)困惑和不理解，教師要進(jìn)行即時(shí)性、藝術(shù)性的指導(dǎo)和開導(dǎo)，以達(dá)到合作學(xué)習(xí)的真正目的。

第四篇：當(dāng)前基層農(nóng)經(jīng)管理工作存在問(wèn)題及策略

當(dāng)前基層農(nóng)經(jīng)管理工作存在問(wèn)題及策略

我國(guó)作為農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)民占據(jù)了全國(guó)人口很大一部分比重，對(duì)此，實(shí)現(xiàn)小康社會(huì)的建設(shè)必須做好與農(nóng)民、農(nóng)村、農(nóng)業(yè)相關(guān)的工作，基層農(nóng)經(jīng)管理是農(nóng)業(yè)有序發(fā)展的前提，也是農(nóng)業(yè)健康發(fā)展的保障。只有做好、落實(shí)基層農(nóng)經(jīng)管理工作，才能促進(jìn)我國(guó)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，才能夠保障農(nóng)民的根本利益。但是，目前基層農(nóng)經(jīng)管理工作中存在一些問(wèn)題。農(nóng)經(jīng)工作的主要內(nèi)容

當(dāng)下，基層農(nóng)經(jīng)管理工作開展的重點(diǎn)在于通過(guò)系列經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，通過(guò)先進(jìn)的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)經(jīng)營(yíng)理念促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，幫助查找其中存在的問(wèn)題并合理有效的解決，以此促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的有序發(fā)展。目前基層農(nóng)經(jīng)管理工作主要是農(nóng)村土地的合同管理、農(nóng)村集體資產(chǎn)及財(cái)務(wù)管理、農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)督管理、承擔(dān)農(nóng)民專業(yè)合作組織、發(fā)展壯大農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)，指導(dǎo)農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織財(cái)務(wù)實(shí)行“三資”委托代理制，管理規(guī)范農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織資產(chǎn)、資源、資金合理使用。實(shí)現(xiàn)其合理化、規(guī)范化，通過(guò)實(shí)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，探索解決問(wèn)題的關(guān)鍵因素。與此同時(shí)，大力宣傳，整體上提高農(nóng)民的認(rèn)知，增加其在農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)內(nèi)的科學(xué)性?；鶎愚r(nóng)經(jīng)管理工作中存在的問(wèn)題

2.1 農(nóng)經(jīng)管理法律法規(guī)相對(duì)欠缺

基層農(nóng)經(jīng)管理是農(nóng)業(yè)農(nóng)村管理工作的一部分，需要法律法規(guī)的支持與維護(hù)，保證在管理中遇到問(wèn)題或者糾紛時(shí)有法可循。但是，基層農(nóng)經(jīng)管理的法律法規(guī)并不適用于當(dāng)下的實(shí)際現(xiàn)狀，需進(jìn)一步完善。以農(nóng)村土地承包為例，農(nóng)民依法享有承包地使用、收益和土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)的權(quán)利，但是農(nóng)戶土地承包過(guò)程中出現(xiàn)矛盾糾紛需仲裁解決時(shí)仍處于被動(dòng)狀態(tài)。同時(shí)，基層農(nóng)經(jīng)管理工作的從業(yè)人員平時(shí)缺乏農(nóng)業(yè)政策法規(guī)系統(tǒng)學(xué)習(xí)，存在能力不足的情況，出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)無(wú)法及時(shí)解決，最終制約了農(nóng)村的建設(shè)與農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

2.2 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)落后，財(cái)政支持不足

AIIB成立后，國(guó)家一直在致力提高國(guó)民生活質(zhì)量，并加強(qiáng)了相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。農(nóng)村地區(qū)由于沒有工業(yè)支持，科技發(fā)展也相對(duì)滯后，因此成為了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的盲點(diǎn)。雖然國(guó)家一直強(qiáng)調(diào)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是農(nóng)村發(fā)展的重點(diǎn)，但是針對(duì)當(dāng)下農(nóng)村的實(shí)際情況，相應(yīng)的財(cái)政需求仍然無(wú)法得到滿足。對(duì)于城鄉(xiāng)一體化建設(shè)的需求，基層農(nóng)經(jīng)管理人員雖然激情滿滿，但是卻缺少了實(shí)際的動(dòng)力。

2.3 基層農(nóng)經(jīng)統(tǒng)計(jì)工作中存在諸多問(wèn)題

基層農(nóng)經(jīng)統(tǒng)計(jì)工作是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中的一項(xiàng)基本工作，在農(nóng)經(jīng)管理工作中占據(jù)了重要的一部分。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度，可通過(guò)農(nóng)經(jīng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)反映出來(lái)，為決策層制定政策提供依據(jù)，同時(shí)根據(jù)反映的信息掌握其中存在的問(wèn)題與不足之處，從而迅速找到解決的方法。但是，當(dāng)前農(nóng)經(jīng)統(tǒng)計(jì)工作中存在許多問(wèn)題，例如：仍然采用傳統(tǒng)方法開展工作、工作人員技術(shù)水平低下、缺少創(chuàng)新、無(wú)法適應(yīng)新形勢(shì)的發(fā)展需求、無(wú)法保證數(shù)據(jù)的有效性?；鶎愚r(nóng)經(jīng)統(tǒng)計(jì)人員分工不明確在時(shí)間上、工作任務(wù)上更多地服從鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委政府的統(tǒng)籌安排，業(yè)務(wù)工作只能擠時(shí)間來(lái)完成，影響了工作有序開展。加上工作經(jīng)費(fèi)投入不足，工作人員的薪酬待遇比較公務(wù)員存在差距，農(nóng)經(jīng)人員地位未得到社會(huì)認(rèn)可和尊重，嚴(yán)重挫傷了工作積極性。形成人員流動(dòng)性大的局面，專業(yè)的技術(shù)人員也越來(lái)越匱乏?；鶎愚r(nóng)經(jīng)管理工作的應(yīng)對(duì)策略

3.1 整體提高基層農(nóng)經(jīng)隊(duì)伍素質(zhì)

科技的發(fā)展與創(chuàng)新，農(nóng)經(jīng)隊(duì)伍知識(shí)更新也應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，因此，當(dāng)下農(nóng)經(jīng)管理工作的重點(diǎn)在于提高自身素質(zhì)。加強(qiáng)農(nóng)業(yè)知識(shí)與技能的培訓(xùn)，經(jīng)常性地開展業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，結(jié)合農(nóng)民反映的問(wèn)題進(jìn)行針對(duì)性的講解與培訓(xùn)，提高農(nóng)業(yè)知識(shí)的儲(chǔ)備，增強(qiáng)服務(wù)本領(lǐng)，為農(nóng)業(yè)實(shí)踐夯實(shí)理論基礎(chǔ)，用自身所學(xué)知識(shí)建設(shè)農(nóng)村、發(fā)展農(nóng)村。

3.2 完善相關(guān)法律體系

基層農(nóng)經(jīng)管理的法律法規(guī)亟待完善，給基層農(nóng)經(jīng)管理工作減少許多可以避免的麻煩。對(duì)此，國(guó)家需從專業(yè)化的角度完善對(duì)應(yīng)的法律法規(guī)。如：完善土地承包合同的相關(guān)法規(guī)，維護(hù)公民的合法權(quán)益。為了保證出臺(tái)的法律法規(guī)能夠適用于基層農(nóng)經(jīng)管理工作中，政府可提前展開基層調(diào)研，了解基層的實(shí)際現(xiàn)狀，并在此基礎(chǔ)上加以完善，體現(xiàn)法律的針對(duì)性與科學(xué)性。

3.3 加大政府財(cái)政投入，提高基層管理人員的素質(zhì)

我國(guó)宏觀調(diào)控對(duì)于農(nóng)村發(fā)展具有非常重要的現(xiàn)實(shí)作用，農(nóng)村發(fā)展過(guò)程中政府財(cái)政投入是關(guān)鍵。當(dāng)下，農(nóng)民種植糧食出現(xiàn)了利潤(rùn)低的現(xiàn)狀，對(duì)此，更多的農(nóng)民選擇進(jìn)城工作，在一定程度上降低了農(nóng)業(yè)的發(fā)展速度，并增添了城市建設(shè)的負(fù)擔(dān)。國(guó)家加大農(nóng)村財(cái)政投入，為農(nóng)民提供可靠的生活保障，促使農(nóng)民在家便可得到客觀收入。不僅有效解決了農(nóng)業(yè)的發(fā)展問(wèn)題，還減輕了城市發(fā)展的負(fù)擔(dān)。與此同時(shí)，基層農(nóng)經(jīng)管理人員的素質(zhì)也在極大程度上影響著農(nóng)業(yè)的發(fā)展與農(nóng)民生活水平的提高，對(duì)此，政府必須長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，有效提升基層農(nóng)經(jīng)管理人員的素質(zhì)水平。具體內(nèi)容：提高基層農(nóng)經(jīng)管理人員的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，下大力氣對(duì)從業(yè)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)，增強(qiáng)服務(wù)本領(lǐng)。

3.4 切實(shí)解決農(nóng)民經(jīng)營(yíng)中遇到的問(wèn)題

基層農(nóng)經(jīng)管理人員日常工作中，應(yīng)該將關(guān)注“三農(nóng)”工作作為重點(diǎn)的工作內(nèi)容。針對(duì)農(nóng)民生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的問(wèn)題，及時(shí)予以解決，獲得農(nóng)民的信任。同時(shí)，針對(duì)?魍撐┚?管理工作中遺留的問(wèn)題，及時(shí)尋找問(wèn)題的關(guān)鍵因素，并采取針對(duì)性的措施有效解決。基層農(nóng)經(jīng)管理部門，必須加強(qiáng)部門聯(lián)合，做好內(nèi)部管理，明確管理人員的工作職責(zé)并落到實(shí)處，積極為農(nóng)民提供先進(jìn)的理論知識(shí)與實(shí)踐技能，提高基層農(nóng)經(jīng)管理工作的地位。

（作者單位：236652安徽省阜陽(yáng)市太和縣宮集鎮(zhèn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)站）

第五篇：中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題及對(duì)策研究 畢業(yè)論文

致謝

當(dāng)這篇論文寫作進(jìn)入尾聲的時(shí)候，敲下感謝二字心中無(wú)限感慨，我要感謝的人太多了，在泰山醫(yī)學(xué)院管理學(xué)院學(xué)習(xí)的四年，是我人生中非常重要的四年，這里給了我知識(shí)，給了我同學(xué)的情誼和老師的關(guān)懷，還有許許多多令人難以忘懷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。在這里有諸多讓我尊重的老師，他們有淵博的學(xué)識(shí)，非凡的氣質(zhì)，敬業(yè)的工作作風(fēng)，獨(dú)特的人格魅力，始終感染著我、激勵(lì)著我，這些都將成為寶貴的財(cái)富，讓我享用終身。

我也要感謝我的同窗好友，你們的關(guān)心和愛護(hù)讓我在這個(gè)集體里，倍感溫暖，一起走過(guò)的日子將成為我最美好的回憶。

最后，我要感謝我的父母，我最摯愛的人，是你們讓我有機(jī)會(huì)，有毅力完成了全部學(xué)業(yè)，鼓勵(lì)我，支持我一步步走到今天，愿你們一生平安。

感謝關(guān)心、支持、幫助過(guò)我的所有人！感謝文中所引用的編、著、譯者。

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泰山醫(yī)學(xué)院本科畢業(yè)論文