第一篇：伊利集團公司產(chǎn)品經(jīng)理崗位描述

伊利集團公司產(chǎn)品經(jīng)理崗位描述 崗位名稱：產(chǎn)品經(jīng)理部門名稱：產(chǎn)品營銷部 崗位編碼：分支機構(gòu)：營銷中心 現(xiàn)任者：日期：1999年11月

1.相互關(guān)系：

A.直接上級：

營銷中心副總裁

B.直接下級：

本部員工

C.其它內(nèi)部關(guān)系（集團公司內(nèi)部）：

營銷中心其它職能部門

集團公司其它職能部門及各事業(yè)部銷售經(jīng)理

D.外部關(guān)系（集團公司外部）：

客戶、競爭者、乳品行業(yè)機構(gòu)等

2.工作職責：

A.負責本部的業(yè)務(wù)及人員管理；

B.組織實施營銷中心副總裁下達的年度任務(wù)和計劃；

C.D.E.F.G.H.負責制定部門內(nèi)工作制度及崗位描述； 分析市場需求，提供產(chǎn)品改善和產(chǎn)品開發(fā)建議； 分析相關(guān)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢及對本行業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的影響； 負責提交產(chǎn)品市場分析報告，向市場代表下達營銷策略計劃及月營銷計劃； 負責與區(qū)域銷售經(jīng)理的工作協(xié)調(diào)及信息溝通； 負責收集、提交新產(chǎn)品開發(fā)的市場信息，對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及銷售狀況進行動態(tài)分析；并負責制定分解，下達新品推廣方案；

I.負責監(jiān)控市場價格體系，組織區(qū)域銷售部共同舉行價格討論會，保證市場價格的穩(wěn)定，或提供調(diào)價建議；

J.負責制定拜訪客戶的計劃并實施；

K.L.M.N.O.P.負責調(diào)查、分析通路狀況，提出維護或改善建議； 負責行業(yè)信息、競爭者信息的收集、分析、報告，并提交應(yīng)對策略； 根據(jù)營銷計劃及市場情況，提交廣促建議書及廣促活動效果評估報告； 提交有關(guān)市場建設(shè)、市場投入的分析及預(yù)算報告； 根據(jù)公司培訓(xùn)計劃，對本部人員實施培訓(xùn)。提議組建新市場調(diào)研小組；提交調(diào)研報告、新市場開發(fā)計劃書。并負責推出新市場開發(fā)營銷計劃，落實相應(yīng)的市場代表。

Q.負責對市場代表提交的建議報告進行分析整合，并有權(quán)參加重點客戶資格討

論會；

R.負責投訴事宜的傳遞；

S.負責向營銷中心副總裁及戰(zhàn)略研究室、綜合中心提供客戶投訴、客戶檔案、營銷策略信息；

3.權(quán)限：

A.有對直接下級任免、崗位調(diào)配、報酬、獎懲的建議權(quán)；

B.營銷中心副總裁授權(quán)范圍內(nèi)的費用審批權(quán)；

C.營銷中心副總裁授予的其他權(quán)力。

4.工作要求：

A.不斷研究市場動態(tài)，調(diào)整市場營銷策略和競爭策略，提高伊利產(chǎn)品的品牌形

象、市場份額及覆蓋率；

B.經(jīng)常深入市場，對市場代表的工作進行檢查，給予必要的指導(dǎo)和協(xié)助解決問

題；

C.保證各種信息的暢通，及時準確地為公司有關(guān)部門提供信息支持；

D.與事業(yè)部銷售部門保持良好的溝通；

E.定期向營銷中心副總裁匯報有關(guān)市場營銷方面的信息（至關(guān)重大的信息必須

及時匯報）。

5.上崗基本條件：

A.B.C.D.E.F.具有大學(xué)本科以上文化程度，熟悉市場營銷等知識； 年齡在25-50周歲之間； 從事乳品行業(yè)營銷工作經(jīng)驗2年以上； 具有較強的決策、分析、公關(guān)、協(xié)調(diào)能力； 身體健康，能吃苦耐勞； 有較強的市場意識，并具良好的溝通能力。

6.檢查與考核：

A.營銷中心副總裁對市場營銷狀況進行檢查；

B.營銷中心副總裁將根據(jù)營銷任務(wù)和計劃完成情況對產(chǎn)品經(jīng)理進行考核。

制定者：現(xiàn)任者：日期：

直接上級：日期：

附加說明:

本文件由集團公司人力資源部制定并解釋

本文件于2000年1月1日發(fā)布并實施

第二篇：伊利集團公司產(chǎn)品事業(yè)部區(qū)域銷售經(jīng)理崗位描述

伊利集團公司產(chǎn)品事業(yè)部區(qū)域銷售經(jīng)理崗位描述 崗位名稱：區(qū)域銷售經(jīng)理部門名稱：區(qū)域銷售處 崗位編碼：分支機構(gòu)：產(chǎn)品事業(yè)部 現(xiàn)任者：日期：1999年11月 1.相互關(guān)系：

A.直接上級：

事業(yè)部銷售處

B.直接下級：

本處下屬銷售代表

C.其它內(nèi)部關(guān)系（集團公司內(nèi)部）：

本事業(yè)部其它處室及集團公司有關(guān)部門

D.外部關(guān)系（集團公司外部）：

客戶

2.工作職責：

A.對所轄各市場進行宏觀任務(wù)分配，責任到人；

B.負責制定區(qū)域市場的整體開發(fā)計劃，制定方案并包含廣促投入安排建議；

C.負責在所轄市場建立銷售網(wǎng)絡(luò)并對網(wǎng)絡(luò)的形象、結(jié)構(gòu)、價格等進行監(jiān)督；

D.幫助銷售代表協(xié)調(diào)客戶與公司的關(guān)系，健全、完善經(jīng)銷商和中間商的資料檔案，合理選定經(jīng)銷商；

E.負責管理、安排所轄市場的銷售代表并對銷售代表進行任免、指導(dǎo)、考核等工作；

F.經(jīng)常走訪所轄各市場進行工作檢查及公關(guān)溝通；

G.做好區(qū)域市場整體開發(fā)計劃，完成整體銷售任務(wù)；

H.定期向銷售處進行工作匯報；

I.通過市場調(diào)研及走訪獲得市場信息，并向銷售處和營銷中心等相關(guān)部門提供； J.配合銷售處做好貨款回收和物流安排工作；

K.根據(jù)市場變化和需求向事業(yè)部等部門在廣促投入、產(chǎn)品開發(fā)及質(zhì)量等方面提出合理化建議。

L.負責審批賒銷方式以及對拒付貨款經(jīng)銷商的制裁；

M.負責投訴事宜的解決及上報；

N.負責保證區(qū)域倉庫的合理庫存；

3.權(quán)限：

A.有權(quán)提請銷售處對下屬銷售代表進行任免，并通過對下屬的工作考核，有建議銷售處對其進行獎懲和待遇變動等權(quán)力；

B.根據(jù)銷售代表的匯報及實地走訪，有權(quán)提請公司進行經(jīng)銷商的確立與撤銷；

C.對所轄市場銷售工作有統(tǒng)籌安排權(quán)。

4.工作要求：

A.不斷研究所轄市場及競品情況，及時調(diào)整產(chǎn)品區(qū)域市場的營銷策略；

B.經(jīng)常走訪客戶及下屬銷售代表，進行工作檢查，收集信息及公關(guān)溝通工作，并及時發(fā)現(xiàn)處理問題；

C.能夠保證向相關(guān)部門提供準確市場信息和產(chǎn)品信息；

D.能夠保守商業(yè)秘密；

E.定期向上級匯報提供合理化建議。

5.上崗基本條件：

A.大專以上文化水平，營銷或相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，兩年以上銷售經(jīng)驗；

B.年齡24-40歲之間；

C.D.E.F.了解乳品市場特點； 有較強的組織策劃、管理、協(xié)調(diào)能力及較強的洞察力； 年富力強，精力旺盛； 有較強的語言表達能力。

6.檢查與考核：

A.銷售處經(jīng)理定期對區(qū)域銷售經(jīng)理進行考核，包括市場渠道管理、工作態(tài)度、對下屬的管理和客戶管理等；

B.銷售處經(jīng)理按銷售任務(wù)的完成情況對區(qū)域銷售經(jīng)理進行績效考核。

制定者：現(xiàn)任者：日期：

直接上級：日期

附加說明:

本文件由集團公司人力資源部制定并解釋

本文件于2000年1月1日發(fā)布并實施

第三篇：伊利集團公司產(chǎn)品事業(yè)部銷售處經(jīng)理崗位描述

伊利集團公司產(chǎn)品事業(yè)部銷售處經(jīng)理崗位描述 崗位名稱：銷售處經(jīng)理部門名稱：事業(yè)部銷售處 崗位編碼：分支機構(gòu)：產(chǎn)品事業(yè)部 現(xiàn)任者：日期：1999年11月

1.相互關(guān)系：

A.直接上級：

事業(yè)部總經(jīng)理

B.直接下級：

各區(qū)域銷售經(jīng)理

C.其它內(nèi)部關(guān)系（集團公司內(nèi)部）：

本事業(yè)部職能部門、集團公司有關(guān)部門

D.外部關(guān)系（集團公司外部）：

客戶

2.工作職責：

A.制定短期、中期、長期的銷售計劃；

B.對下屬人員工作進行管理、檢查、監(jiān)督、培訓(xùn)；

C.進行市場分析，建立健全公司銷售網(wǎng)絡(luò)；

D.E.F.G.H.I.J.對銷售費用及有關(guān)業(yè)務(wù)招待費用的發(fā)生進行審簽； 負責保持現(xiàn)有的大客戶，不斷開發(fā)新的大客戶，審定針對大客戶的有關(guān)政策； 負責調(diào)配銷售處人員，做好市場規(guī)劃和客戶管理工作； 對本部門工作目標和銷售戰(zhàn)略布置進行有效指揮和監(jiān)控； 主持銷售處例會，布置銷售處的各項管理工作和專項任務(wù)； 對本部門產(chǎn)生文件審簽； 負責協(xié)調(diào)公司與客戶之間的關(guān)系，健全、完善經(jīng)銷商的資信檔案，并合理選定經(jīng)銷商；

K.負責組織召開訂貨會，同經(jīng)銷商簽訂經(jīng)銷合同；

L.負責產(chǎn)品科學(xué)的儲存及高效地運輸；

M.N.O.P.Q.R.S.T.科學(xué)地安排銷售分解計劃及新產(chǎn)品開發(fā)建議； 制定市場的延伸策略和新產(chǎn)品的推廣策略； 對售前、售中、售后服務(wù)和反饋信息的及時處理傳遞及處理效果負責； 確保貨款的回收率。負責組織事業(yè)部銷售計劃分解分配討論會； 負責制定新品銷售計劃。有權(quán)參加重點客戶資格討論會，提供建議報告。隨時收集市場信息，并負責向營銷中心、信息中心、戰(zhàn)略研究室及本事業(yè)部

傳遞市場、銷售、競品等信息；

3.權(quán)限：

A.有提請本事業(yè)部總經(jīng)理決定本處下屬人員的任用、報酬、獎懲等事宜的建議

權(quán)；

B.總經(jīng)理授權(quán)范圍內(nèi)的費用開支權(quán)；

C.有權(quán)決定本處下級人員的任用、報酬、獎懲等事宜。

4.工作要求：

A.保證公司下達的銷售任務(wù)及利潤額的完成；

B.不斷地了解、把握行業(yè)的走向，掌握市場的特點及競爭對手的特點、動態(tài)，及時調(diào)整銷售方案，提高市場占有率；

C.經(jīng)常深入下屬各級部門，并對其工作進行檢查監(jiān)督并給予必要的指導(dǎo)，協(xié)助；

D.及時處理下屬提出的問題，協(xié)調(diào)公司與經(jīng)銷商的關(guān)系；

E.及時制定銷售分解計劃并儲備合理的庫存；

F.協(xié)調(diào)支持相關(guān)部門的工作；

G.定期向事業(yè)部總經(jīng)理匯報工作及新的市場動態(tài)。

5.上崗基本條件：

A.大專以上文化水平，營銷或相關(guān)專業(yè)畢業(yè)或在銷售崗位工作三年以上，至少

B.C.D.E.F.G.有三年以上的銷售管理經(jīng)驗； 年齡在25～50歲之間，身體健康，精力充沛； 了解該行業(yè)特點，掌握該行業(yè)的市場競爭狀況，了解行業(yè)銷售特點； 開創(chuàng)性思維強，具有較強的組織策劃能力及敏銳的市場洞察力； 有制定戰(zhàn)略和決策的能力，有指揮、協(xié)調(diào)能力； 思維活躍，能積極地吸收先進的銷售管理經(jīng)驗，有較強的語言表達能力； 客觀、公正、公平、無私、能吃苦耐勞。

6.檢查與考核：

A.事業(yè)部總經(jīng)理不定期檢查銷售部的管理和銷售工作狀況；

B.事業(yè)部總經(jīng)理根據(jù)銷售目標對銷售處處長進行考核。

制定者：現(xiàn)任者：日期：

直接上級：日期

附加說明:

本文件由集團公司人力資源部制定并解釋本文件于2000年1月1日發(fā)布并實施

第四篇：伊利集團公司產(chǎn)品事業(yè)部銷售代表崗位描述

伊利集團公司產(chǎn)品事業(yè)部銷售代表崗位描述 崗位名稱：銷售代表部門名稱：

崗位編碼：分支機構(gòu)：事業(yè)部銷售處 現(xiàn)任者：日期：1999年11月 1.相互關(guān)系：

A.直接上級：

事業(yè)部銷售處區(qū)域銷售經(jīng)理

B.直接下級：

無

C.其它內(nèi)部關(guān)系（集團公司內(nèi)部）：

本事業(yè)部其它處室及集團公司有關(guān)部門

D.外部關(guān)系（集團公司外部）：

客戶

2.工作職責：

A.負責新市場開發(fā)與公司經(jīng)銷商配合進行具體的廣促執(zhí)行；

B.負責協(xié)調(diào)廠家與經(jīng)銷商之間的關(guān)系；

C.負責監(jiān)督和管理市場運作，包括價格、鋪市率、產(chǎn)品形象、貨源流向等；

D.負責做簡單的市場調(diào)研，及時向上級和相關(guān)部門提供競品的價格、鋪市率和廣促情況的相關(guān)情況；

E.負責協(xié)助經(jīng)銷商安排好庫存、要貨及付款等事項；

F.負責向銷售處反饋市場運作情況并做定期總結(jié)；

G.申報、管理公司的廣促品以達到合理有效的安排。

H.解決經(jīng)銷商或消費者提出的質(zhì)量問題，負責向區(qū)域銷售經(jīng)理上報經(jīng)銷商或消費者提出的質(zhì)量問題；

I.負責向區(qū)域銷售經(jīng)理上報月度銷售計劃，執(zhí)行銷售處制定的區(qū)域月銷售計劃。J.負責新品推廣、新市場開發(fā)、調(diào)價等方案的具體實施工作，并及時反饋實施效果；

K.負責初評和收集重點客戶資料，并向區(qū)域銷售經(jīng)理及時匯報。L.負責催繳各種有效票據(jù)及貸款。

3.權(quán)限：

A.有權(quán)對所轄經(jīng)銷商進行管理并提出處理建議；

B.在新開發(fā)市場有權(quán)根據(jù)經(jīng)銷商的實際經(jīng)營能力及實力決定試銷商并提議公司與之簽定試銷合同；

C.在銷售處的授權(quán)下有權(quán)代表公司執(zhí)行具體的廣促安排和實施。

4.工作要求：

A.經(jīng)常對所轄市場的各通路進行實地走訪，了解產(chǎn)品的銷量、價格、擺放、廣

促張貼、生產(chǎn)日期等情況同時了解競品的價格、銷量和有無促銷動向等方面的情況；

B.能夠及時根據(jù)市場變化向市場代表或上級提出合理化建議；

C.能夠隨時提供銷售處及其他部門所需的市場信息；

D.對市場中產(chǎn)品的質(zhì)量問題能夠及時處理和反饋；

E.能夠做好日常的經(jīng)銷商與公司之間的溝通協(xié)調(diào)工作；

F.定期向區(qū)域經(jīng)理匯報市場工作，并向銷售處提供合理的銷售和要貨計劃； G.能夠?qū)κ袌龉灿匈Y源有效利用；

5.上崗基本條件：

A.具有中專以上文化程度，熟悉市場營銷或者相關(guān)專業(yè)知識；

B.C.D.E.年齡在22-40周歲之間； 具有較強的分析、協(xié)調(diào)和操作能力； 身體健康，能夠吃苦； 積極性高，有旺盛的精力。

6.檢查與考核：

A.區(qū)域銷售經(jīng)理定期對市場管理、運作情況及銷售代表的工作態(tài)度進行檢查和

考核；

B.區(qū)域銷售經(jīng)理對該市場銷售量的完成情況進行檢查和績效考核。

制定者：現(xiàn)任者：日期：

直接上級：日期

附加說明:

本文件由集團公司人力資源部制定并解釋

本文件于2000年1月1日發(fā)布并實施

第五篇：伊利集團公司產(chǎn)品事業(yè)部財務(wù)處處長崗位描述

伊利集團公司產(chǎn)品事業(yè)部財務(wù)處處長崗位描述 崗位名稱：財務(wù)處處長部門名稱：財務(wù)處 崗位編碼：分支機構(gòu)：產(chǎn)品事業(yè)部 現(xiàn)任者：日期：1999年11月 1.相互關(guān)系：

A.直接上級：

財務(wù)中心副總裁

B.直接下級：

本處員工

C.其它內(nèi)部關(guān)系（集團公司內(nèi)部）：

集團公司有關(guān)職能部門及本事業(yè)部職能部門

D.外部關(guān)系（集團公司外部）：

政府財政、稅務(wù)等機構(gòu)

2.工作職責：

A.擬訂事業(yè)部預(yù)算方案及參與制定決算，報批本部各處室及分廠的月、季預(yù)算；

B.制定本部財務(wù)管理、會計核算、計統(tǒng)工作的規(guī)章制度、實施細則和工作程序；

C.參與經(jīng)營決策，分析經(jīng)濟效果，提供決策依據(jù)，進行財務(wù)監(jiān)督；

D.E.F.G.H.I.J.組織編寫經(jīng)濟分析、成本分析、會計報表等有關(guān)報告； 審核各項費用開支的真實、有效性，有權(quán)拒付違反財務(wù)制度的費用開支； 組織固定資產(chǎn)和流動資金及各部門、分廠的成本費用核定、監(jiān)督工作； 參與擬定或?qū)徍私?jīng)濟合同、協(xié)議等經(jīng)濟文本； 指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作，隨時掌握工作情況和相關(guān)數(shù)據(jù)； 負責與上、下級業(yè)務(wù)部門、政府職能機構(gòu)及客戶的財務(wù)往來、咨詢等； 負責各區(qū)域銷售費用預(yù)算的及時拔付，以及由總倉發(fā)往分倉貨物款項及時回收；

K.負責具體的財產(chǎn)清查工作，并負責將非正常原因的帳實不符上報財務(wù)中心資L.M.N.O.P.產(chǎn)管理部； 負責審定資產(chǎn)是否屬于正常報廢，組織報廢鑒定小組，提交調(diào)拔報廢申請； 負責上報本事業(yè)部的財務(wù)報表及其他有關(guān)資料； 負責參與實物盤點，召集有關(guān)方面盤點分析會，提出盤虧、盤盈處理意見； 負責重要設(shè)備檢修費用的審核、批復(fù)； 負責向事業(yè)部總經(jīng)理匯報生產(chǎn)成本、費用情況；

3.權(quán)限：

A.有對財務(wù)處直接下屬崗位和派駐主管會計的任免、報酬、獎懲等事宜的建議

B.C.D.E.F.權(quán)； 有權(quán)行使公司財務(wù)制度限額內(nèi)的費用審批； 有權(quán)監(jiān)督檢查所屬下級的各項工作； 有權(quán)代表本事業(yè)部或公司行使對外聯(lián)絡(luò)權(quán)力； 有權(quán)正確履行財會法規(guī)； 有權(quán)維護本部財、物的保、增值，對相關(guān)部門的工作進行監(jiān)督。

4.工作要求：

A.保證對事業(yè)部財和物的安全、有效管理；

B.確保對各要素做到帳帳相符、帳物相符；

C.確保應(yīng)付、應(yīng)收帳款支付、回收和現(xiàn)金管理等資金的有序運作；

D.及時調(diào)整預(yù)算，確保收支動態(tài)平衡，及預(yù)算的正確、穩(wěn)定性；

E.確保正確執(zhí)行國家財政法規(guī)和集團公司相關(guān)財務(wù)制度規(guī)定；

F.確保財務(wù)及時、準備提供信息。

5.上崗基本條件：

A.具有財會專科以上文化程度，了解生產(chǎn)、銷售等相關(guān)知識，或具備會計師、注冊會計師等職稱資格；

B.年齡在25～50周歲之間；

C.從事實際財務(wù)工作5年以上，從事財務(wù)管理工作2年以上；

D.具有較強的財務(wù)分析、預(yù)算、決算能力；

E.有較好的溝通、協(xié)調(diào)能力。

6.檢查與考核：

A.財務(wù)中心副總裁、事業(yè)部總經(jīng)理對財務(wù)處工作狀況進行檢查；

B.財務(wù)中心副總裁、事業(yè)部總經(jīng)理根據(jù)財務(wù)處工作完成狀況對財務(wù)處處長進行

考核。

制定者：現(xiàn)任者：日期：

直接上級：日期附加說明:

本文件由集團公司人力資源部制定并解釋

本文件于2000年1月1日發(fā)布并實施