第一篇：從戰(zhàn)略高度看蒙牛借勢營銷

從戰(zhàn)略高度看蒙牛借勢營銷

關(guān)鍵詞：蒙牛 營銷

蒙牛確實是一個充滿傳奇故事的企業(yè)。開創(chuàng)前三年，蒙牛平均每天超越一個同類企業(yè);開創(chuàng)滿六年，其銷售額增長200倍，投資收益率大于5000%;未滿八歲，就成為世界同行的領(lǐng)頭人。在短短的幾年時間里，從無到有，從小地方的無名私企到影響整個乳制品行業(yè)的首屈一指企業(yè)，蒙牛人確實是令人驚嘆。

蒙牛為什么能夠在幾千家乳品企業(yè)的殘酷競爭中脫穎而出?蒙牛的一出出借勢營銷是如何上演的，蒙牛的成功經(jīng)驗給我們帶來什么?

通過研究，我發(fā)現(xiàn)蒙牛借勢營銷可以分為三個階段，即借勢階段、蓄勢階段和造勢階段。

借勢階段

蒙牛公司在創(chuàng)業(yè)之初，面對種種的困難和競爭,如果單靠自身力量是無法應付的。但蒙牛卻能很好把外部“勢”轉(zhuǎn)化為自己的力量，巧妙借用勢的作用，從而使企業(yè)經(jīng)營達到事半功倍的效果。

1、虛擬聯(lián)合蒙牛起步

蒙牛還將“虛擬聯(lián)合”滲透到資本運營的各個方面。公司建工廠后，又通過“虛擬聯(lián)合”，用社會資金為公司匹配了奶站和運奶車。建一個奶站許多企業(yè)要花40萬元，而蒙牛連4萬元也沒花。打著蒙牛標志的運奶車有500多輛，沒有一輛是蒙牛自己掏錢買的，全部由民間資本構(gòu)成。蒙牛只“打的不買車”(只管用奶卻不管奶牛的事)，維修、保修、保險都是車主的事，省去了大量的管理成本。

2、甘當老二麻痹對手

同處一城，面對同樣的市場、同樣的資源、同樣的環(huán)境，甚至同樣的外部競爭對手，事實上，蒙牛和伊利已成為彼此最大的競爭對手。但蒙牛一開始小心翼翼地避開與伊利的直接競爭.在雪糕包裝上打出“為民族工業(yè)爭氣，向伊利學習”的口號。牛根生提出：市場經(jīng)濟締造了伊利和蒙牛。言下之意要做奶業(yè)大王，光一個伊利不行。牛根生還有一句：“小策略看對手，大策略看市場。”為擴大蒙牛品牌美譽度，蒙牛倡導與伊利共建“中國乳都”的形象概念。蒙牛認為，在一個共同的市場胞體中，一損俱損，一榮俱榮。這些無不顯示出蒙牛的借勢營銷的智慧。

對于未來是否會被同城兄弟伊利收購，或者并購伊利?牛根生說，雖然蒙牛增長速度較快，但是伊利的體量比蒙牛大，雙方未來的競爭仍將會激烈進行。如果在一個地區(qū)出現(xiàn)兩家比較大的企業(yè)，這樣的競爭態(tài)勢非常好，因為會造成你追我趕。如果哪天伊利并購了蒙牛，或者蒙牛并購了伊利，那很可能會讓兩家企業(yè)80%的管理人員都睡著了――如果兩家企業(yè)都盯著對方，為了競爭，晚上不可能睡得很好。

牛根生認為，在未來的一段時間里，作為內(nèi)蒙古、全國兩家乳業(yè)代表隊，就像可口可樂和百事可樂一樣，伊利和蒙牛還將長期并存下去。

蓄勢階段

對于一個小企業(yè)來說,要在市場上站住腳根,是一件很不容易的事。因為強大的競爭對手是不允許別人進入這個市場的，而小企業(yè)在自己力量小的時候，該采取什么戰(zhàn)略來應對強大的對手呢?需要蓄勢。洪水的力量為什么那么大，就是因為水多才有水勢。假如是一杯水的話，力量就很小，不足以成勢。所以小企業(yè)面對強大的競爭對手的時候,需要積累自己所擁有的勢，當達到一定程度的時候爆發(fā)出來，讓對手措手不及。這也是蒙牛采取的策略。

1、攜手老大共創(chuàng)乳都

整合歷史、文化、地理、經(jīng)濟、現(xiàn)實的大背景、大資源，2001年6月，蒙牛公司攜手伊利以“我們共同的品牌——中國乳都”為主題，在呼和浩特市主要街道高密度地投放了公益燈箱廣告，將經(jīng)營企業(yè)品牌與經(jīng)營地區(qū)品牌有機地結(jié)合到一起。通過多種媒體的廣泛傳播，“中國乳都·呼和浩特”的概念已在國人心目中漸趨形成，蒙牛在為內(nèi)蒙古創(chuàng)造了一筆巨大的無形資產(chǎn)的同時，不僅巧妙地擴大了自己的知名度，更打消了伊利的戒心。

蒙牛非常聰明的一點，就是非常清楚自己在特定的時間里能做什么，不能做什么。對于創(chuàng)業(yè)之初的蒙牛，首先需要占領(lǐng)的是本地市場，那么就不應該向國際知名品牌如達能、雀巢去借，也不應該向國內(nèi)巨頭光明、三元去借。最好的選擇就是向伊利這樣的本地霸主借，借伊利的勢長自己的勢。同時借自己的地域優(yōu)勢――呼和浩特這個全國最優(yōu)的奶源之地。在這里，“中國乳都”之光除了照亮伊利，就是照亮自己了。而光明、三元等是無法借到這個光的。因此，他可以先在這里養(yǎng)精蓄銳，等到自己力量強大之后再沖殺出來。

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第二篇：從經(jīng)營戰(zhàn)略高度看誠信經(jīng)營

從經(jīng)營戰(zhàn)略高度看誠信經(jīng)營

【摘要】本文首先論述了誠信及誠信經(jīng)營的概念，提出了誠信問題是一個戰(zhàn)略層次的問題，然后分析了企業(yè)誠信經(jīng)營的優(yōu)勢以及失信所帶來的危害，最后提出了實現(xiàn)誠信經(jīng)營的戰(zhàn)略決策，即通過企業(yè)內(nèi)部信用文化建設(shè)實現(xiàn)誠信經(jīng)營和實施包括法律制度建設(shè)在內(nèi)的外部制度約束來保證企業(yè)誠信經(jīng)營的實現(xiàn)。

一、誠信及誠信經(jīng)營的內(nèi)涵

（一）誠信的定義及誠信經(jīng)營的內(nèi)涵

誠信是一個有著悠久歷史的人文概念,中國早在幾千年前就有了對誠信的定義及推崇,“誠”即真心真意;“信”即誠實,不欺騙。孔子把“誠信”的內(nèi)涵概括為兩個方面：一是被管理者對組織、對管理者的信任，以及由此而產(chǎn)生的對組織和管理者的忠誠；二是管理者自身所具有的品德?？鬃诱J為，管理者得到被管理者信任的程度，對于管理工作的成敗具有十分重要的意義；管理者自身所具有的誠信的品德是管理者在多大程度上取得被管理者信任的關(guān)鍵因素?！靶拧笔菫槿酥?，也是經(jīng)營管理之本。

對于企業(yè)而言,所謂誠信經(jīng)營,并不僅僅是指面向個人或團體的誠信,更重要的是對某個企業(yè)據(jù)以長期服務(wù)于所有成員的各項原則,從經(jīng)營戰(zhàn)略角度講,具體說來是指企業(yè)仔細地挑選顧客、雇員和投資者,然后想辦法留住他們的方法與策略。企業(yè)誠信實際上是三維的,即顧客,雇員和投資者,這三種要素之間有著極為微妙的關(guān)聯(lián):沒有誠信的雇員就不可能出現(xiàn)對企業(yè)忠誠的顧客;缺乏誠信的顧客,企業(yè)無法留住忠誠的雇員,而一旦顧客和雇員這個誠信的基礎(chǔ)不存在,企業(yè)的投資者也不會再保持對企業(yè)的支持;顧客和雇員的誠信也建立在投資者誠信的基礎(chǔ)上,因此顧客,雇員,投資者,企業(yè)誠信三維,其力度,廣度和相互關(guān)聯(lián)性遠遠超過了我們的預想.（二）誠信經(jīng)營是一個經(jīng)營戰(zhàn)略問題

經(jīng)營戰(zhàn)略是指企業(yè)領(lǐng)導者通過對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境各種制約因素的利弊分析，從全局出發(fā)制訂的企業(yè)長期發(fā)展所要達到目標、以及實現(xiàn)這一目標的根本途徑和方法的總體部署。有了正確的經(jīng)營戰(zhàn)略，就能對企業(yè)當前和長遠發(fā)展的經(jīng)營環(huán)境、經(jīng)營方向有一個明確認識，從而能在激烈的市場競爭中把握機遇、避開風險，發(fā)展和壯大自己。誠信經(jīng)營不僅僅是一個倫理道德問題，更是一個經(jīng)營戰(zhàn)略問題，因為，首先，剩余經(jīng)濟取代短缺經(jīng)濟后，資金、勞動力、土地等易于獲得，而企業(yè)的倫理及信念體系則需要長期培育和強化；其次，在當今高科技、1

強競爭時代，企業(yè)利益相關(guān)者擴展為公司員工、股東、管理者、消費者、社會、政府等廣泛的利益相關(guān)群體，企業(yè)與其利益相關(guān)群體之間的相互作用和相互制約不斷增強，企業(yè)必須高度重視而且完善地處理好這些利益關(guān)系，才能取得持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，所以說，誠信經(jīng)營是一個關(guān)系著企業(yè)可持續(xù)發(fā)展乃至生死存亡的經(jīng)營戰(zhàn)略問題。

美國《財富》雜志每年對年銷售額在５億美元以上的３００家企業(yè)作企業(yè)信用和業(yè)績相關(guān)度的評估和研究。評估內(nèi)容包括管理質(zhì)量、產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量、創(chuàng)新能力、希望長期投資的價值、金融狀況的可靠性、吸引開發(fā)并留住人才的能力、對社區(qū)和環(huán)境的責任、企業(yè)商譽和企業(yè)信用帶來的企業(yè)形象狀況。這些指標反映了企業(yè)利益相關(guān)者認為最重要的企業(yè)信譽所涵蓋的內(nèi)容。從以往的調(diào)查結(jié)果看，８０％的利益相關(guān)者認為管理質(zhì)量是最重要的指標，但是，近年來選擇對社區(qū)和環(huán)境的責任、企業(yè)商譽和企業(yè)信用帶來的企業(yè)形象狀況已上升為首要指標，而且這個指標與企業(yè)經(jīng)營業(yè)績呈正函數(shù)關(guān)系。美國哥倫比亞大學商學院《跨國公司競爭力》課題組在研究世界５００強時發(fā)現(xiàn)：它們樹立的企業(yè)核心理念幾乎很少與商業(yè)利潤有關(guān)。在這些公司看來，短期的繁榮可以通過許多方式獲得，但是持續(xù)增長的力量卻只能從人類幾千年來價值公理中獲得，企業(yè)最終的競爭力取決于它在一系列價值中如何進行價值選擇，共有價值觀--誠信的理念才是企業(yè)競爭力的動力源。

二、企業(yè)誠信經(jīng)營的優(yōu)勢以及失信所帶來的危害

（一）誠信經(jīng)營的優(yōu)勢

良好的信任關(guān)系是經(jīng)濟活動的潤滑劑，可以大大節(jié)省交易成本，提高整個社會的獲利水平，對一家公司來說，誠信不僅僅是一種道德的問題，更是一家公司長期利益得到保證，公司長期經(jīng)營的基礎(chǔ)。誠信的企業(yè)在經(jīng)營中的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在：

1、樹立企業(yè)誠信，可以降低成本，提高工作效率。

（1）可以降低銷售成本。樹立誠信意識，可以獲得更多的中間商、經(jīng)銷商的信任，他們可以幫助企業(yè)做宣傳、促銷企業(yè)的產(chǎn)品，使企業(yè)的產(chǎn)品不斷擴大市場占有率，從而達到既節(jié)省銷售費用又打開產(chǎn)品銷路的“雙贏”效果。

（2）可以降低交易成本，提高交易效率。交易是需要成本的，對某一家企業(yè)的財務(wù)狀況失去了信任，財務(wù)支付是先付款還是先交貨，就是一個很值得討論的問題，雙方勢必會為此付出高昂的交易費用；對產(chǎn)品的質(zhì)量缺乏信任，就必然會在產(chǎn)品檢驗上花費過多原本不必要的精力，如果企業(yè)對企業(yè)的交往中失去了信任，“道德風險”將膨脹到驚人的地步，交易費用隨之增高，勢必會樹立過高的交易門檻，終止本來可能發(fā)生的交易。

2、樹立誠信，企業(yè)可以建立長期信任的客戶關(guān)系。供應商通過其銷售人員與顧客接觸，營銷人員通過做到誠實、守信、處處為顧客著想而獲得顧客的信任，這種關(guān)系可以給顧客帶來好處，顧客可以信任供應商在承諾的時間提供質(zhì)量滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，從而使得企業(yè)贏得大量的目標顧客，使企業(yè)的產(chǎn)品深入人心、有口皆碑。

3、樹立誠信，能增進公司內(nèi)部員工信任度。公司內(nèi)部員工之間的信任氣氛能增進交流，帶來更強的相互信賴的信心，可減少員工的流失和員工間的磨擦，這樣能夠增強公司的凝聚力，提高企業(yè)形象，增強員工的滿足感，從而使公司運轉(zhuǎn)更加有效。

4、誠信可以使企業(yè)形象達到一個較高的層次，給公司帶來很大的無形資產(chǎn)，從而給公司和股東帶來很大的價值。

（二）企業(yè)不進行誠信經(jīng)營的危害

在當前市場經(jīng)濟的環(huán)境下，假如企業(yè)誠信經(jīng)營普遍缺失，必將導致商業(yè)信用與銀行信用嚴重惡化，對市場機制的正常運行帶來很大的消極作用。其具體表現(xiàn)在：

1、企業(yè)特別是中小企業(yè)生產(chǎn)及交易活動無法正常運行，融資渠道受阻。中小企業(yè)在市場上基本是價格的接受者，與其它競爭者相比處于劣勢，在不確定性因素作用下或由于市場價格的變化，其經(jīng)營狀況很容易惡化，導致企業(yè)很容易發(fā)生信用危機，這種企業(yè)往往采取拖欠賬款，逃避銀行債務(wù)，偷稅漏稅，產(chǎn)品質(zhì)量低劣等失信行為，在很大程度上影響了中小企業(yè)的整體信用形象，給企業(yè)正常的生產(chǎn)及交易活動帶來不利影響，特別是拖欠賬款這一項，給企業(yè)正常生產(chǎn)運營所需資金的周轉(zhuǎn)帶來很大困難。據(jù)某權(quán)威報告宣稱，企業(yè)間的逾期應收賬款與其貿(mào)易總額的比重，我國高達到5%以上，而發(fā)達國家僅0.25%-0.5%。另外，企業(yè)越小，透明度一般就越差，社會就越難以監(jiān)督，存在失信行為的概率也就越大。而由于評價資信的成本很高，中小企業(yè)資信很難得到有效的評估，這就造成了目前中小企業(yè)的融資困難。

2、虛擬資本無法發(fā)生與開展，企業(yè)和產(chǎn)品信譽屢遭侵害。由于虛擬資本完全是社會信用發(fā)展的結(jié)果，沒有社會信用，債券、股票就不可能產(chǎn)生，交易無從談起，各種衍生金融工具也就不可能產(chǎn)生，市場經(jīng)濟也就不可能向高級階段發(fā)展。同樣，誠實信用在市場上享有崇高的聲譽，這種聲譽長期積累下就會形成無形資產(chǎn)，它所蘊含的豐富文化內(nèi)涵，支撐企業(yè)產(chǎn)品的崇高品位。但不少企業(yè)打著知名企業(yè)的商標，肆無忌憚地從事制假、售假勾當，嚴重影響了這些知名企業(yè)和產(chǎn)品形象，給這些企業(yè)千萬以難以計量的損失。據(jù)國家有關(guān)部門的一項調(diào)查顯示，在被調(diào)查的樣本企業(yè)中，至少有34.76%的企業(yè)被假冒偽劣產(chǎn)品侵權(quán)。

3、社會投資環(huán)境因此惡化。眾所周知，在市場經(jīng)濟條件下，資本的運行必然不斷地選擇和投向利于其運行并增值的投資環(huán)境，而良好的信用環(huán)境則是投資環(huán)境的重要內(nèi)容。從實踐來看，一個國家經(jīng)濟區(qū)域能否吸引外地資本投入，除了能源、交通、通訊、資源、市場、政策等條件，信用環(huán)境是否良好顯得越來越重要，不少外商來中國投資都把“信用”作為一個重要的“市場風險指標”加以考察。

三、實現(xiàn)誠信經(jīng)營的戰(zhàn)略決策

企業(yè)誠信分為內(nèi)部誠信與外部誠信，其中內(nèi)部誠信包括對經(jīng)營者的誠信、對員工的誠信及對投資者的誠信；企業(yè)外部誠信是指對顧客的誠信以及企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與銀行之間的誠信。忠誠管理是企業(yè)實現(xiàn)誠信經(jīng)營的重要途徑，它的內(nèi)容顧客忠誠、雇員忠誠以及投資者忠誠，三者之間關(guān)系密切。協(xié)德里克曾提出忠誠管理的一個基本框架，也就是實現(xiàn)誠信經(jīng)營的八個步驟：包括設(shè)立一個價值主張、找到合適的顧客、贏得顧客的忠誠、找到合適的雇員、贏得雇員的忠誠、通過生產(chǎn)率的增長獲得成本優(yōu)勢、找到合適的投資者、贏得投資者的忠誠。

（一）設(shè)計一個卓越的價值主張。價值主張是企業(yè)的靈魂，誠信經(jīng)營企業(yè)中每一家的戰(zhàn)略規(guī)則都應圍繞價值主張的設(shè)計和發(fā)展，而歸根到底，這個價值主張就是向自己的顧客提供最優(yōu)異的價值，使用他們達到滿意。

（二）找出合適的顧客。企業(yè)誠信經(jīng)營應注意判斷誰是自己的目標顧客以及這些目標顧客的喜好、要求，進而有依據(jù)的制定計劃、組織活動，以便有選擇地吸引他們。這項活動的成功與否不在于銷售手法上的出賣乖巧，而更多的取決于價值主張的吸引力和它所激發(fā)的口碑相傳。實際上誠信經(jīng)營企業(yè)應更為關(guān)注對新顧客的篩選，因為這是找出合適的顧客的第一步，也是關(guān)鍵一步，不要一味的追求數(shù)量上的增長，而忽略其實際的應用價值。

（三）贏得顧客的誠信。一個企業(yè)若想提高獲利能力,就必須選擇正確的顧客群體并成為他們的首選廠家。因此,企業(yè)誠信經(jīng)營應該把顧客看作資產(chǎn),力求留住他們并挖掘他們的潛在價值.一些相關(guān)的服務(wù)如定價政策、產(chǎn)品系列,對雇員的獎勵措施及服務(wù)水平等等,都需要進行不斷的調(diào)整,以進一步增強顧客的忠誠度.（四）找到合適的雇員。成功地運用誠信經(jīng)營的企業(yè),往往會在招聘雇員時小心謹慎、嚴格篩選,如同在選擇顧客時那樣.企業(yè)要的是與企業(yè)同心同德、才識兼?zhèn)洹⒐ぷ髂芰姷墓蛦T,并希望他們能夠長期地做出令人滿意的貢獻。

（五）贏得雇員的忠誠。誠信經(jīng)營企業(yè)應該在雇員的個人發(fā)展和培訓上舍得投資,為其充分發(fā)揮天生能力和所學專業(yè)準備相應的職業(yè)發(fā)展途徑,還要注意對雇員在物質(zhì)和精神上的獎勵,這些獎勵將形成雇員忠誠度的螺旋式上升.（六）通過生產(chǎn)率的增長獲得成本優(yōu)勢。顧客忠誠度和員工忠誠度提升以后,生產(chǎn)效率必然提高,創(chuàng)造的剩余價值會在成本方面帶來優(yōu)勢，而這又能促進生產(chǎn)效率的提高,從而形成企業(yè)生產(chǎn)的良性循環(huán).（七）找到合適的投資者。為了穩(wěn)定公司的體制和經(jīng)營、有能力對付競爭威脅, 誠信經(jīng)營企業(yè)需要吸引合適的投資者.即愿意接受長期合作關(guān)系的投資人,他們一旦確定企業(yè)能為其帶來高額利潤,便會毫不猶豫地投入資金,從而使企業(yè)在完成自己既定目標的過程中得到有力的資金支持.企業(yè)也將因此獲得較大的發(fā)展機會.（八）贏得投資者的忠誠。贏得投資者的忠誠的最佳途徑：一是豐富的利潤,二是工作能力強的經(jīng)理人,三是企業(yè)有潛力的發(fā)展.他們的忠誠是企業(yè)必須爭取的重要一環(huán),直接關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。

四.加強誠信經(jīng)營的外部制度約束

（一）完善法律制度，保障企業(yè)信用制度建立

一是要完善我國民法及有關(guān)法律中關(guān)于債權(quán)保護的法律規(guī)定，以確保信用中債權(quán)人的權(quán)益不受侵犯，并強制債務(wù)人履行其償債義務(wù)；二是參照發(fā)達市場經(jīng)濟國家的公正信用報告法，制定有關(guān)法規(guī)，嚴格規(guī)范涉及信用信息記錄、使用及評估活動的機構(gòu)和組織的行為；三是對債務(wù)人的違約制定更加嚴厲的賠償和懲罰規(guī)則，同時要完善刑法中對欺詐和非法侵占等惡意背信行為的有關(guān)規(guī)定，依法懲治此類犯罪，包括法人犯罪和政府工作人員犯罪。同時從司法和執(zhí)行上落實法律責任，通過加大執(zhí)法力度，建立有效責任追究機制和市場退出機制，使法律真正成為維護信用關(guān)系、保護債權(quán)人合法權(quán)益、追究債務(wù)人違約侵權(quán)責任的有力武器。

（二）加強輿論監(jiān)督，營造健康的誠信經(jīng)營環(huán)境

加大社會信用的宣傳力度，提高全民的信用意識?！叭藷o信不立，國無信不治”。培養(yǎng)信用意識是職業(yè)道德的一項重要內(nèi)容，有利于信用制度的建立，有利于市場主體的自律和對信用資源的開發(fā)利用。當前，要充分利用各種輿論工具，向社會宣傳信用作為一種資源對企業(yè)的發(fā)展具有長遠戰(zhàn)略意義，使企業(yè)珍惜已有信用，努力創(chuàng)造新的信用，在全社會形成“守信得尊，悖信遭恥”的輿論環(huán)境。

（三）建立規(guī)范的信用體系，以制度約束失信行為

所謂社會信用體系，是在市場經(jīng)濟條件下，在一個國家或地區(qū)范圍內(nèi)，由一系列與信用有關(guān)的、相互聯(lián)系、相互促進、又相互影響的信用道德文化、相關(guān)法律法規(guī)、制度規(guī)范、組織形式、技術(shù)手段、運作工具和運作方式而構(gòu)成的綜合系統(tǒng)。建立規(guī)范的信用體系，一是要普及現(xiàn)代市場經(jīng)濟的信用文化和信用意識，二是要引導企業(yè)健全內(nèi)部信用管理制度，三是要健全并完善社會信用信息的透明和開放制度，四是要加強信用方面的立法和執(zhí)法，健全失信懲罰機制，五是要完善政府的信用監(jiān)管體系和制度，六是要發(fā)揮行業(yè)協(xié)會在社會信用體系建設(shè)中的作用。

總而言之，誠信不僅僅是一個倫理道德的問題，更是一個經(jīng)營戰(zhàn)略性問題，它是市場經(jīng)濟的基石，企業(yè)競爭制勝的保證，也是為企業(yè)創(chuàng)利提供可行的保證；沒有誠信，就不會有企業(yè)的未來，沒有誠信，就沒有市場經(jīng)濟秩序，沒有誠信，將導致整個經(jīng)濟出現(xiàn)危機。企業(yè)從上到下要樹立起全方位的誠信觀，要明確界定什么是誠信行為，要把誠信放到比管理、技術(shù)更重要的地位，把誠信作為最關(guān)鍵的企業(yè)文化來抓。

第三篇：從戰(zhàn)略高度看浙江商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展

從戰(zhàn)略高度看浙江商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展

2005-5-20

浙江經(jīng)濟發(fā)展已處于工業(yè)化中后期階段，經(jīng)濟發(fā)展模式正面臨著全面轉(zhuǎn)型，正是商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的重要時期，也是流通功能有效發(fā)揮的有利時機。浙江要不失時機地大力發(fā)展商貿(mào)流通業(yè)，把這項工作擺到重要議事日程，列入政府考核目標。

改革開放以來，浙江流通領(lǐng)域率先推進市場取向改革，多元經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、多種經(jīng)濟成分、各類經(jīng)濟主體基本形成，流通產(chǎn)業(yè)化程度大大提高，商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)已成為市場化資源配置程度高、活力強、發(fā)展快、特色鮮明的重要產(chǎn)業(yè)。2003年全省實現(xiàn)社會消費品零售總額3157.1億元，同比增長10.9%，居全國各省市第4位；批零貿(mào)易、餐飲業(yè)增加值1159.3億元，占GDP12.3%，是服務(wù)業(yè)中最大的產(chǎn)業(yè)部門，有力地促進了浙江經(jīng)濟健康、平穩(wěn)、持續(xù)、協(xié)調(diào)發(fā)展。但是，必須清醒地看到，浙江商貿(mào)流通企業(yè)“散、小、弱”的問題仍然十分嚴重，流通產(chǎn)業(yè)總體競爭力不高，商品流通產(chǎn)業(yè)化的水平較低。一是傳統(tǒng)商品交易市場雖大不強。2003年，商品交易市場實現(xiàn)成交額5591億元，其中，前十大市場就占了26.4%；大部分市場還處于攤位經(jīng)營的初級流通形態(tài)，組織化程度低，在現(xiàn)代流通方式和新型流通業(yè)態(tài)的沖擊下，其功能和作用將受到更大的制約，競爭力逐步衰減。二是傳統(tǒng)百貨業(yè)不大不強。除了杭州大廈購物中心等少數(shù)幾家百貨商場外，省內(nèi)其它的百貨企業(yè)銷售規(guī)模和贏利能力都增長不快。2003年，浙江限額以上百貨商店的數(shù)量和銷售額占限額以上零售貿(mào)易法人總數(shù)和銷售額的比重分別為17.4%和23.8%，比上年分別下降了4.4%和7.9%。三是連鎖經(jīng)營企業(yè)又小又散。全省有超市門店近3000個，分布在1300多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但普遍規(guī)模較小。2003年浙江規(guī)模最大的連鎖企業(yè)寧波三江購物俱樂部有限公司銷售總額為16億元，僅為全國最大的連鎖企業(yè)上海百聯(lián)集團連鎖銷售額485.2億元的3.3%。

流通是社會再生產(chǎn)的重要環(huán)節(jié)，流通產(chǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟的先導產(chǎn)業(yè)，在引導消費、促進生產(chǎn)、引導投資、促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，實現(xiàn)經(jīng)濟良性循環(huán)，提高國民經(jīng)濟運行效率和效益等方面越來越發(fā)揮著重要作用。因此，認識流通，發(fā)展流通業(yè)，要著眼于經(jīng)濟社會發(fā)展的全局，著眼于經(jīng)濟社會發(fā)展的持續(xù)協(xié)調(diào)，從戰(zhàn)略的高度來重視和發(fā)展商貿(mào)流通業(yè)。

一、從全局、戰(zhàn)略層面審視浙江商貿(mào)流通業(yè)的現(xiàn)狀

浙江作為經(jīng)濟強省，經(jīng)濟正處于新一輪的快速發(fā)展時期，2004年全省生產(chǎn)總值超過1萬億元，人均GDP達到2900美元，正是發(fā)展服務(wù)業(yè)特別是商貿(mào)流通業(yè)的大好時機。隨著浙江城市化戰(zhàn)略的不斷深入、浙江發(fā)展模式的全面轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整及居民消費升級步伐的加快、全球經(jīng)濟一體化的不斷深入和零售業(yè)市場的全面開放，浙江商貿(mào)流通業(yè)的發(fā)展面臨著

前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。但是，目前浙江商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展已明顯滯后，不能適應形勢發(fā)展的需要，主要表現(xiàn)為“四個不適應”。

(一)與經(jīng)濟發(fā)展水平和經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整不適應。消費需求量和需求結(jié)構(gòu)通過流通的功能發(fā)揮，引導并決定著生產(chǎn)量和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)。社會再生產(chǎn)的順利進行，需要生產(chǎn)、流通、消費各個環(huán)節(jié)在空間上并存、時間上繼起，流通業(yè)對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化起著重要作用。浙江正面臨著經(jīng)濟結(jié)構(gòu)全面調(diào)整優(yōu)化的重要時期，但流通產(chǎn)業(yè)仍是國民經(jīng)濟中的一個薄弱環(huán)節(jié)，不能適應產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的要求。從產(chǎn)業(yè)構(gòu)成比例來看，2003年浙江第三產(chǎn)業(yè)增加值占GDP的比重為39.7%，比第二產(chǎn)業(yè)增加值所占的比重低12.9個百分點。其中，批零貿(mào)易和餐飲業(yè)增加值占GDP12.3%。歐、美、日等發(fā)達國家第三產(chǎn)業(yè)的比重已高達70%左右，商貿(mào)流通業(yè)已占到整個GDP的16%左右。就發(fā)展趨勢來看，包括商貿(mào)流通業(yè)在內(nèi)的服務(wù)業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位呈下降趨勢。社會消費品零售總額與GDP比率，已從1995年的37.6%下降到2003年的33.6%；批零貿(mào)易和餐飲業(yè)增加值占GDP的比重，已從1995年的13.4%下降到2003年的12.3%。2003年，商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)占服務(wù)業(yè)的比重為31.1%，比1995年下降了10.8個百分點，這種趨勢與發(fā)達國家截然相反，與經(jīng)濟社會總體發(fā)展趨勢極不協(xié)調(diào)。就“浙商經(jīng)濟”而言，目前浙江在外經(jīng)商人數(shù)達500多萬人，總投資達6000多億元；2003年，浙江民營企業(yè)達30多萬戶，產(chǎn)值8270億元，出口創(chuàng)匯1211億元，一些重要經(jīng)濟指標連續(xù)6年穩(wěn)居全國第一；中國民營企業(yè)500強中，浙商占了188席，其中10強，浙商就占據(jù)了4席，最具競爭力的50強中，浙商占了28強。與之相比，浙江的現(xiàn)代流通業(yè)就相形見拙。2003年，全國連鎖企業(yè)前10強中，上海占4家，北京2家，江蘇、廣東、山東、遼寧各占1家。浙江最大的連鎖企業(yè)寧波三江排第53位；其他5家在連鎖100強的位置是：溫州人本第60位，余姚華聯(lián)商廈第68位，慈溪慈客隆第71，浙江高邦服裝連鎖第86位，紹興供銷超市第95位。2003年零售100強中，浙江零售企業(yè)僅占4家，分別是杭州大廈購物中心第65位，寧波三江購物俱樂部有限公司第67位，杭州解百集團第77位，百大集團第83，較2002年排名分別下降了9、5、14、13位。由此可見，浙江流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展與浙江經(jīng)濟地位極不相稱。

(二)與降低社會物流成本，加快經(jīng)濟循環(huán)不適應。流通的一個重要功能是加快生產(chǎn)企業(yè)的商品向消費過程的轉(zhuǎn)化。加快流通速度，有利于節(jié)約時間，降低交易成本。但是，浙江社會物流成本較高，物流水平滯后于制造業(yè)的升級和結(jié)構(gòu)調(diào)整，已經(jīng)成為制約提升浙江競爭力的一個主要因素。2003年浙江社會物流總成本為1918.68億元，占GDP的比重為20.4%，略高于全國20%的平均水平。日本1997年，物流總成本占GDP比重已降到9.6%，美國2000年物流成本占GDP的比重也低于10%，歐洲為10%左右。就商品流轉(zhuǎn)速度來說，浙江流通環(huán)節(jié)的商品周轉(zhuǎn)慢、庫存率高，流通效能較低。2003年浙江限額以上批零貿(mào)易企業(yè)流動資本年周轉(zhuǎn)次數(shù)為3.26次，而日本達到15左右次，沃爾瑪?shù)却笮瓦B鎖企業(yè)甚至可以達到20-30次。從庫存率看，浙江限額以上批零貿(mào)易企業(yè)庫存率為3.6%，與美、德、日(大約為

1.14%-1.29%)相比高出近3倍。從流通方式來看，浙江商品流通很大程度上依托商品交易市場，由于商品交易市場屬于商品流通的初級交易方式，與經(jīng)濟發(fā)展的初級階段和較低的生產(chǎn)力發(fā)展水平相適應。隨著經(jīng)濟發(fā)展水平的提高，這種組織化程度相對較低、交易行為不規(guī)范、缺乏創(chuàng)新意識的傳統(tǒng)商品交易市場已經(jīng)不適應經(jīng)濟發(fā)展的需要，特別是打造“先進制造業(yè)基地”的浙江，應大力發(fā)展現(xiàn)代流通組織形式和營銷方式，來與之相適應。

(三)與提高消費率、擴大內(nèi)需的要求和居民消費結(jié)構(gòu)升級的變化不適應。消費對拉動經(jīng)濟增長有著強勁的作用，據(jù)專家估算，目前投資每增加1%，可拉動我國GDP上漲0.22個百分點，居民消費每增加1%，可拉動GDP上漲0.87個百分點。20世紀90年代以來，固定資產(chǎn)投資對經(jīng)濟增長的貢獻不斷增大，而消費貢獻率呈下降的趨勢，與1991年相比，2003年浙江投資貢獻率由31.1%上升到49.4%，消費貢獻率由56.7%下降到46.5%，這種投資與消費的失衡狀況不利于經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展。當前，國家正在實施宏觀調(diào)控，加上浙江經(jīng)濟發(fā)展受能源、土地等資源要素的制約，固定資產(chǎn)投入受到越來越多的限制，提高消費對經(jīng)濟增長的拉動作用將更加重要和緊迫。這就需要擴大市場，需要采取現(xiàn)代流通方式。而隨著城鄉(xiāng)居民消費結(jié)構(gòu)逐步升級，從以滿足基本生活保障為主，逐步向追求環(huán)保和安全，滿足個性化、時尚化、舒適化消費等方向轉(zhuǎn)變；消費行為從單純追求商品的使用價值向追求質(zhì)量、品牌、服務(wù)等商品的延伸價值轉(zhuǎn)變；消費場所從滿足基本購物功能，向集購物、娛樂、休閑為一體的綜合服務(wù)功能轉(zhuǎn)變。而浙江商貿(mào)流通現(xiàn)代化程度不夠，大多數(shù)流通企業(yè)處于“小、散”狀態(tài)，組織化程度不高，流通方式落后，服務(wù)水平低下，不能滿足城鄉(xiāng)居民日益增長的消費需求。

(四)與全球經(jīng)濟一體化發(fā)展趨勢，商貿(mào)流通業(yè)全面對外開放不適應。由于浙江商貿(mào)流通企業(yè)改制較早，缺乏有效的政策向現(xiàn)代流通業(yè)態(tài)引導，浙江連鎖經(jīng)營無論在企業(yè)規(guī)模還是銷售額比重上，都遠遠落后于經(jīng)濟發(fā)達省市，目前，浙江連鎖經(jīng)營的銷售比重僅10%左右，而江蘇2002年就達到21%，上海達到40%以上。加上浙江商貿(mào)企業(yè)長期處于封閉狀態(tài)，對零售業(yè)的國際化經(jīng)營認識不足，相當一部分商業(yè)企業(yè)特別是受體制的束縛，缺乏發(fā)展開放型零售商業(yè)的積極性，企業(yè)技術(shù)落后，競爭力低下。美國著名的企業(yè)管理顧問公司麥肯錫發(fā)表的研究報告指出，中國加入WTO后，最大的沖擊將發(fā)生在商業(yè)領(lǐng)域。2003年，省外零售連鎖企業(yè)在浙江開設(shè)門店454個，比上年增加了152個，實現(xiàn)銷售105.76億元，已有16家國際著名商業(yè)巨鱷搶灘浙江，沃爾瑪即將在浙江開業(yè)。國際零售巨鱷的進入不僅對浙江流通業(yè)帶來沖擊，對浙江的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也有重要影響。不久前在杭州舉行了采購說明會，浙江企業(yè)趨之若騖，全省有220多家企業(yè)報名，沃爾瑪從中只選120家企業(yè)參加，充分體現(xiàn)了大型流通企業(yè)對市場終端控制力、對生產(chǎn)企業(yè)生存和發(fā)展的極其重要性。如果浙江流通終端被國外大型零售商全盤控制，浙江的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整將失去主動權(quán)，“先進制造業(yè)基地”建設(shè)就有可能淪為“加工車間”的危險。浙江在推進工業(yè)化的同時，必須加快推進流通現(xiàn)代化步

伐，提高零售業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中度，重構(gòu)具有開放性、連通性和高效性的新型市場流通體系，以增強浙江經(jīng)濟的國際競爭力。

浙江商貿(mào)流通業(yè)在發(fā)展過程中，之所以出現(xiàn)上述“四個不適應”，呈現(xiàn)出商貿(mào)流通業(yè)的發(fā)展程度與浙江整個經(jīng)濟水平的不一致性，主要是由于過去忽視了把流通作為國民經(jīng)濟的一個先導產(chǎn)業(yè)來認識，忽視了把流通作為一種重要的戰(zhàn)略資源來考慮，忽視了把流通放在經(jīng)濟社會發(fā)展的全局來謀劃。

二、浙江商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略重點

黨的十六大提出了“深化流通體制改革，發(fā)展現(xiàn)代流通方式”的戰(zhàn)略要求，根據(jù)流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律，結(jié)合浙江發(fā)展的實際，應把加快發(fā)展商貿(mào)流通業(yè)作為經(jīng)濟工作的一項戰(zhàn)略任務(wù)來抓。當前，應抓好以下幾個重點工作。

(一)提高商貿(mào)流通業(yè)的組織化程度，增強企業(yè)的核心競爭力。提高組織化程度是增強商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)核心競爭力的重要途徑。一是要深化流通體制改革，以優(yōu)勢企業(yè)為龍頭，采取聯(lián)合、兼并、劃轉(zhuǎn)、托管等方式，推動資產(chǎn)合理流動優(yōu)化重組。二是要積極采用直營連鎖、特許連鎖和自愿連鎖等方式，鼓勵小型流通企業(yè)以入股、加盟的方式加入集團，形成緊密型和松散型相結(jié)合的流通企業(yè)集團，提高浙江流通業(yè)的集團化、集約化和規(guī)?；?。三是要整合企業(yè)內(nèi)部資源，對企業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有資源進行鑒別分類，對資源的性質(zhì)和特征進行定位，挖掘具有成長性的優(yōu)質(zhì)資源，通過國有資產(chǎn)劃撥、股權(quán)轉(zhuǎn)讓或聯(lián)合兼并等方式將其在一定程度上集中起來，形成核心資源。四是加強流通渠道建設(shè)，加強流通各個環(huán)節(jié)之間的聯(lián)系，推行供應鏈管理，同時加強農(nóng)村流通渠道建設(shè)，采取“公司加農(nóng)戶”、“公司加基地”等方式，提高農(nóng)產(chǎn)品流通的組織化程度。培育出一批擁有品牌和自主知識產(chǎn)權(quán)、主業(yè)突出、核心競爭能力強、具有國際競爭能力的大型流通企業(yè)集團，增強流通產(chǎn)業(yè)核心競爭力。

(二)推廣新型流通方式和管理技術(shù)，提高流通現(xiàn)代化水平。連鎖經(jīng)營、物流配送、電子商務(wù)等現(xiàn)代流通方式是流通現(xiàn)代化的主要內(nèi)容。應加快推進流通現(xiàn)代化進程，改善傳統(tǒng)的管理模式和結(jié)構(gòu)，縮短商品流轉(zhuǎn)周期，提高流通效率，降低流通成本，增強企業(yè)競爭力。(1)大力發(fā)展連鎖經(jīng)營。積極推動連鎖經(jīng)營從傳統(tǒng)零售業(yè)、餐飲業(yè)向以服務(wù)業(yè)為主的多個領(lǐng)域滲透，加快城鎮(zhèn)社區(qū)與鄉(xiāng)村的傳統(tǒng)糧油、副食品等商店向連鎖超市或便利店轉(zhuǎn)型的步伐。(2)加快發(fā)展物流配送。重點抓好連鎖經(jīng)營和專業(yè)市場配送中心建設(shè)；改造和提升傳統(tǒng)倉儲企業(yè)，發(fā)展第三方物流配送；建設(shè)生產(chǎn)資料分銷企業(yè)配送中心。(3)積極推進電子商務(wù)。培育一批集信息發(fā)布、價格指導、網(wǎng)上交易、資源配置等功能為一體的行業(yè)門戶網(wǎng)站；鼓勵大型百貨商場、購物中心、連鎖超市建設(shè)網(wǎng)上商城；發(fā)展服務(wù)業(yè)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，拓寬電子商務(wù)覆蓋面。(4)改造提升傳統(tǒng)流通業(yè)。提升傳統(tǒng)百貨商廈經(jīng)營品位，改造提升專業(yè)批發(fā)市場，規(guī)范發(fā)展會展

經(jīng)濟，加強商業(yè)街(特色街)建設(shè)，發(fā)展餐飲住宿等服務(wù)業(yè)。(5)推廣信息技術(shù)在流通領(lǐng)域的運用。(6)制定流通企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，明確發(fā)展方向、產(chǎn)業(yè)范圍、投資決策、經(jīng)營政策。

(三)進一步整頓和規(guī)范市場流通秩序，改善消費環(huán)境。規(guī)范市場流通秩序是一項長期性的工作，必須堅持標本兼治、重在治本。加快推進“三張網(wǎng)”建設(shè)。構(gòu)筑農(nóng)村現(xiàn)代流通網(wǎng)、監(jiān)管責任網(wǎng)和群眾監(jiān)督網(wǎng)是改善浙江流通秩序的治本之策。要從流通渠道、監(jiān)管責任和完善監(jiān)督等層面為浙江流通秩序的根本改善提供了有力手段。要以“千鎮(zhèn)連鎖超市”和“萬村放心店”建設(shè)為抓手，在此基礎(chǔ)上構(gòu)筑“現(xiàn)代農(nóng)村流通網(wǎng)”，落實監(jiān)管責任，加強部門協(xié)調(diào)配合，完善群眾舉報等監(jiān)督制度。要按照建設(shè)“信用浙江”的要求，繼續(xù)在流通領(lǐng)域廣泛開展“誠信興商”活動，加強誠信體系建設(shè)，逐步形成以道德為支撐、產(chǎn)權(quán)為基礎(chǔ)、法律為保障的社會信用制度，營造一個有利于流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新環(huán)境。進一步培育商貿(mào)流通的品牌意識，充分發(fā)揮浙江擁有28件中國馳名商標和805件浙江省著名商標的優(yōu)勢，加快市場拓展，提高浙江產(chǎn)品的市場占有率；增強商貿(mào)企業(yè)的品牌意識，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)創(chuàng)品牌，以品牌贏得顧客，以品牌拓展市場，全面改善浙江的消費環(huán)境。

三、把發(fā)展商貿(mào)流通業(yè)作為重要戰(zhàn)略舉措

商貿(mào)流通業(yè)在國民經(jīng)濟中處于重要戰(zhàn)略地位，當國民經(jīng)濟發(fā)展達到一定水平后，流通成為先導產(chǎn)業(yè)，它引導著消費，控制著市場，決定著生產(chǎn)，影響著金融。一些發(fā)達國家都一直把發(fā)展流通業(yè)作為戰(zhàn)略舉措來抓，日本早在上世紀60年代就連續(xù)推出了三個流通現(xiàn)代化的五年計劃，在稅收、貸款等方面出臺優(yōu)惠政策，積極推行企業(yè)兼并政策，實現(xiàn)企業(yè)集中化，建立規(guī)模經(jīng)濟流通體制，培育出伊藤忠、三井物產(chǎn)等大型綜合性商社，提高了整個經(jīng)濟的競爭力。韓國制定了《2010年流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略》，明確提出要培育5家企業(yè)進入世界流通企業(yè)100強的戰(zhàn)略，促進流通企業(yè)重點拓展中國、印尼、泰國等市場。歐美發(fā)達國家為了搶占世界市場制高點，歷來把培育大型流通企業(yè)作為一個重要戰(zhàn)略來抓。2003年，有47家零售企業(yè)進入《財富》500強，全部都是歐美日企業(yè)，其中美國就有27家。

近年來，我國也開始重視流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展。根據(jù)國務(wù)院領(lǐng)導要求，商務(wù)部等有關(guān)部門確定了20家擬重點培育的大型流通企業(yè)集團，從全局和戰(zhàn)略的高度，加快發(fā)展商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)。兄弟省市也把發(fā)展商貿(mào)流通業(yè)作為轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式，形成新的經(jīng)濟增長點的戰(zhàn)略舉措。北京市政府于2002年召開了“北京市推進流通現(xiàn)代化工作會議”，出臺了《關(guān)于推進流通現(xiàn)代化的意見》，制定了《北京市商業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整資金使用管理辦法》，對推進流通現(xiàn)代化的重點項目給予資金支持。上海市把工業(yè)經(jīng)濟和商貿(mào)流通作為發(fā)展經(jīng)濟的兩個輪子一起抓，對13家流通企業(yè)落實了兼并政策，涉及核銷銀行貸款本金5.99億元，免息1.11億元，停息7年；對12戶企業(yè)實施計劃外破產(chǎn)，解決了歷史負債7.19億元。在政府的大力推動下，上海

一百集團、華聯(lián)集團、友誼集團和物資集團強強聯(lián)合，組建了上海百聯(lián)集團，成為國內(nèi)最大的“商業(yè)航母”。廣東省于2002年以1號文件下發(fā)了《中共廣東省委、廣東省人民政府關(guān)于大力發(fā)展現(xiàn)代流通業(yè)的意見》，先后制定出臺了11個政策來扶持流通龍頭企業(yè)的發(fā)展，每年安排6000萬財政資金用于推進流通現(xiàn)代化，對流通龍頭企業(yè)征地以及房產(chǎn)土地出讓等實行優(yōu)惠政策；2003年1月起，流通龍頭企業(yè)用電一律按普通工業(yè)電價執(zhí)行。福建省出臺《關(guān)于大力推進流通現(xiàn)代化的意見》，擬通過投融資、用地用電、稅收、連鎖經(jīng)營以及簡化企業(yè)登記手續(xù)等優(yōu)惠政策，對22家重點示范流通企業(yè)予以扶持。

浙江經(jīng)濟發(fā)展已處于工業(yè)化中后期階段，經(jīng)濟發(fā)展模式正面臨著全面轉(zhuǎn)型，正是商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的重要時期，也是流通功能有效發(fā)揮的有利時機。根據(jù)中央經(jīng)濟工作會議精神，2005年的一項工作重點是“控制固定資產(chǎn)投資總規(guī)模，優(yōu)化投資結(jié)構(gòu)，調(diào)整投資與消費關(guān)系”，這意味著新一輪宏觀經(jīng)濟政策趨向進一步鼓勵和擴大消費，充分發(fā)揮消費需求對經(jīng)濟增長的根本動力和持久性作用。為此，浙江要不失時機地大力發(fā)展商貿(mào)流通業(yè)，建議省政府把這項工作擺到重要議事日程，列入政府考核目標，明確任務(wù)，落實責任。

第四篇：從戰(zhàn)略高度來看國企改革新問題

文章標題：從戰(zhàn)略高度來看國企改革新問題

國有企業(yè)改革過程中，很多重大問題都已經(jīng)解決了，包括國有資產(chǎn)管理體制改革在內(nèi)的很多深層次問題都在不斷探索之中。但是，包括社會保障體制改革在內(nèi)的相關(guān)配套改革還很滯后。如何清醒地認識目前改革中遇到的很多實際問題，國務(wù)院國資委企業(yè)改革局副局長**在京都論壇上提出，要從長期發(fā)展的戰(zhàn)略角度

來思考這些問題。

國有資產(chǎn)管理體制需進一步規(guī)范

改革開放后，國有企業(yè)由計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)軌，債務(wù)負擔過重、企業(yè)辦社會等一般性問題已得到解決，國有資產(chǎn)管理體制改革也取得了引人關(guān)注的成效。

**介紹，國資委成立四年來，一年上一個臺階。國有企業(yè)的數(shù)量在減少，但國有資產(chǎn)的總量卻在增加，中央企業(yè)資產(chǎn)總量增加的比重更大。國有資產(chǎn)每年都在以10000億元的速度增加，上繳利稅和實現(xiàn)利潤每年都分別增加1000億元。企業(yè)數(shù)量由當初的198家到目前的157家，數(shù)量減少，人員也相應減少，但資產(chǎn)總量、銷售收入、利潤卻都大幅度提升，國有資產(chǎn)的保值增值率超過了144。

“過去在世界500強中見不到中國企業(yè)的名字，現(xiàn)在世界500強企業(yè)中的19家中國企業(yè)，有13家是中央企業(yè)，中國大企業(yè)的實力已經(jīng)被廣泛認同?！?*認為，這些數(shù)字反映了國有資產(chǎn)管理體制改革的成績，但在實踐中還有很多問題，包括國資委的出資人管人、管事、管資產(chǎn)的職能是不是真正到位，還值得關(guān)注。

尤其是在實踐當中，很多企業(yè)的重大投資決策，如改制、上市、合資、股權(quán)轉(zhuǎn)讓等都是公司自己決定。這些事情，按照現(xiàn)在的法律法規(guī)都需要進一步規(guī)范。

理性認識改革過程中新出現(xiàn)的問題

“國有企業(yè)改制遇到了各種各樣的現(xiàn)實問題?！?*說，有幾個方面的認識問題需要重新審視。

一是關(guān)于對國有企業(yè)進行股份制改革的認識。股份制是公有制的有效實現(xiàn)形式，股份制改革如何進行中央已經(jīng)明確。但具體到每一個企業(yè)，怎么來體現(xiàn)出資人的意志，怎么來保證國家的經(jīng)濟安全，包括在一些重要的領(lǐng)域怎么來體現(xiàn)國有經(jīng)濟的控制力、影響力和帶動力等具體操作中，就容易出現(xiàn)一些不同的聲音。**提醒，“只要出資人明確，企業(yè)就可以進行多元化的股權(quán)改革，將來出了問題就由出資人承擔。如果出資人沒有明確而進行了所謂改革，就要追究相關(guān)責任人的法律責任。

二是關(guān)于國有企業(yè)改制中涉及到的職工持股問題。**介紹，這個問題在很多企業(yè)都出現(xiàn)過，而且一些大企業(yè)現(xiàn)在還躍躍欲試。他認為，這個問題現(xiàn)在要重新進行審視。因為在實踐中發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)，尤其是那些壟斷行業(yè)，凡是有職工持股的或者經(jīng)營者持股的，基本上都是在利用國家壟斷的資源為小團體謀福利，侵犯國有出資人的權(quán)利。一些企業(yè)搞內(nèi)部職工持股，按照權(quán)利大小分配資源，企業(yè)改制一上市，持股的人瞬間就變成了富翁。這與建立和諧社會是根本不相符的。**介紹說，職工持股有很多法律問題?，F(xiàn)在，在政策層面已經(jīng)加以了限制。在實踐中，提倡在企業(yè)改制之后，按照市場化運作以進行股權(quán)激勵的方式，即根據(jù)貢獻大小來進行股權(quán)激勵的分配，而不是在改制初期、在發(fā)起設(shè)立階段就設(shè)置職工股和經(jīng)營者持股。

三是關(guān)于在改革中怎么看待股權(quán)控股比例的問題。一些地方國有企業(yè)在發(fā)展中與國外公司合作，在合作中一定要絕對控股，因為涉及到民族利益和國家的經(jīng)濟安全。對此，**認為，在控股比例問題上，根據(jù)國家需要可以絕對控股，也可以相對控股。但實踐中總是片面強調(diào)都要由國家控股，并不可取。在這個問題的認識上，西方國家已經(jīng)跟我們有很大的距離。

**介紹，美國的一些管理部門已經(jīng)不再看誰控股的比例高低，而是看誰能用最少的資本來支配更多的社會資金。德國財政部的官員則認為，看一個企業(yè)資產(chǎn)的價值，不是看它賬面的多少，而是看它有沒有現(xiàn)金流和市場，產(chǎn)品能不能賣出去。如果沒有這些內(nèi)容，這個企業(yè)的資產(chǎn)價值就為零，市場價值就為零。

四是關(guān)于在國有企業(yè)改革過程中，企業(yè)紛紛選擇到境外上市的問題。**說，最近一些情況發(fā)生了變化，我們不得不重新審視，比如說到境外上市，拿回的資金、外匯怎么使用？很多企業(yè)在外面投資不了，到國內(nèi)兌換人民幣存在國內(nèi)，這又面臨匯兌的損失和風險。改革開放以來，一些大企業(yè)從國外拿原料、拿能源，用低廉的勞動力再加工，生產(chǎn)出的產(chǎn)品賣出去獲得的利潤又分給國外的投資者，沒有讓百姓享受到改革開放的好處。因此，國家提出，改革開放要依靠人民群眾，改革開放的成果要讓人民群眾共享?，F(xiàn)在一些大企業(yè)在國內(nèi)上市，可以解決國內(nèi)證券市場上市公司的結(jié)構(gòu)，讓大公司來并購、重組一些小公司，還能保證證券市場的健康發(fā)展。一些在境外上市的大公司回歸在國內(nèi)上市，發(fā)行股票籌集資金，讓老百姓享受國有企業(yè)改革開放和利潤分紅的好處。

《從戰(zhàn)略高度來看國企改

革新問題》來源于xiexiebang.com，歡迎閱讀從戰(zhàn)略高度來看國企改革新問題。

第五篇：高考借勢營銷

8招教你做好高考借勢營銷，你準備好了嗎？ 魏家東 06月06日 閱讀 801 快速評論

高考，在中國確實是一個分水嶺，大學的美好讓無數(shù)人憧憬。高考不易，夢想不遠。給學子們加油吧。已經(jīng)工作的文案、策劃、新媒體運營們都打起了精神！我們說說高考借勢營銷的玩法。

話說，又到了高考時刻。

6月3日一條關(guān)于“大學生高考期間不得請假”的話題飆升很快，并成為微博實時熱搜榜第7名。

大學生們表示很無辜。

回憶高考，你是這樣嗎？

高考，在中國確實是一個分水嶺，大學的美好讓無數(shù)人憧憬。高考不易，夢想不遠。給學子們加油吧。

已經(jīng)工作的文案、策劃、新媒體運營們都打起了精神！

我們說說高考借勢營銷的玩法：

01/ 模擬考題 02/ 生成創(chuàng)意準考證 03/ 高考問答互動 04/ 逢考必過上上簽 05/ 愛心助力高考 06/ 宣泄減壓線下引爆 07/ H5玩高考創(chuàng)意營銷 08/ 海報文案巧借勢

▼ 01/ 模擬考題

按照高考考卷方式出題，可以與自身行業(yè)相關(guān)，以輕松幽默風格為主，植入自身產(chǎn)品、功能等，引發(fā)目標用戶共鳴，又傳遞品牌信息。

案例參考：「會小二公眾號文章」（時間：2016年6月3日）案例參考：「

UC瀏覽器App啟動頁」（2015年高考期間）

案例參考：「華為榮耀“有一種青春叫高考，有一種手機叫()?”」（02/ 生成創(chuàng)意準考證

2015年高考期間）情人節(jié)曬結(jié)婚證、兒童節(jié)曬童年照??通過一個H5就可以開發(fā)一個病毒型的小游戲，高考做一個“創(chuàng)意準考證”懷念一下也很有意思，注意提醒不要用在非法渠道。

但注意前面“曬結(jié)婚證”足夠以假亂真，還記得那個“無人機駕駛員證”嗎？很多人都誤以為真的，不過上面的二維碼識別直接就可以修改名字。案例參考：「兔展高考準考證生成器」（2016年6月）

案例參考：「民用無人駕駛航空器系統(tǒng)駕駛員合格證」（2016年3月）

案例參考：「其他準考證參考」

03/ 高考問答互動

在企業(yè)微博、微信上發(fā)起與高考相關(guān)的話題，比如：“關(guān)于高考，你印象最深的是什么？”“那年高考后，你做了什么？”“高考期間吃什么好？”“那些年的回憶，總有一個讓你淚流滿面”??

話題類的話題最好與行業(yè)相關(guān)，比如你是賣核桃的，那話題就說說怎么補腦。如果你是做酒店的，那就講講怎么休息。

案例參考：「關(guān)于高考，你印象最深的是什么」

案例參考：「可口可樂」（2016年6月）

04/ 逢考必過上上簽

尤其在考試這件事上，除了實力之外，很多人都相信了某種精神支撐，比如很多人就喜歡穿著“耐克”去考試，這算是心理暗示吧，或者說是給自己一點信心，畢竟很緊張。

案例參考：「QQ錢包：高考“必過八絕招” 詼諧趣味勁兒十足」（2015年6月）

05/ 愛心助力高考

高考期間在考點附近不能鳴笛，各種與考生相關(guān)的新聞也不絕于耳，比如“警察護送遲到考生”、“出租車司機闖紅燈送回準考證”等等。

滿滿正能量之下，企業(yè)也可以與公益、愛心有關(guān)，比如公司做出行工具，考生愛心巴士、愛心專車是可以有的。如果你的公司是做酒店，學子的休息也是可以做的，可以提前在微信預約報名。

案例參考：「滴滴出行，愛心助考」（2016年6月）

案例參考：「神州專車“愛心送考”公益行」（2015年6月）

案例參考：「雪佛蘭高考專車」

案例參考：「可口可樂送贈飲，給力高考贏未來」

06/ 宣泄減壓線下引爆

高考是壓力巨大的，那可以從反方向思考，如何減壓，比如減壓神器、減壓餐、減壓人偶，再比如吶喊贏XX，這些都可以與高考相關(guān)，大多以線下活動為主，以事件引爆，形成熱門話題，關(guān)注到企業(yè)品牌。

案例參考：「37游戲“泄壓玩偶」（2015年6月）

07/ H5玩高考創(chuàng)意營銷

在高考的借勢上，以圖片海報、話題互動、線下活動引爆都是不錯的借勢，另外結(jié)合H5小游戲是可以直接把高考測試題有趣的傳播，比如可以評級，高考大神、高 考狀元、高考達人、高考新手??答題中植入品牌信息這個不用教了，但是要巧妙，最后測試的成果要刺激用戶分享、轉(zhuǎn)化，就是可以下載你的App，或者領(lǐng)取優(yōu) 惠券、購買產(chǎn)品。測試題之外，還可以玩高考眾籌、高考加油等等。

案例參考：「騰訊理財通“穿越回高考,測測你被什么大學錄取”H5」

08/ 海報文案巧借勢

高考時期，企業(yè)除了利用以上方式之外，做個海報，寫段溫情的、勵志的、幽默的文案也可以輕借勢。

案例參考：「可口可樂」

案例參考：「魚生說」（2016年6月）

我們做品牌營銷時，借勢這個重要時刻，記住兩個關(guān)鍵點：

調(diào)性積極正能量：可勵志、可祝福，活動內(nèi)容、海報文案積極正能量一些，以“逢考必中”、“超越自己才是成功”、“并肩向前”??等等文字為主基調(diào)。

回憶元素可加強：如果你的用戶不是正在參加高考的準大學生、高中生們，那就用回憶的手法，測試題、考卷、準考證??等元素加入傳播中，或者發(fā)起一些回憶的話題。最后總結(jié)一下：

六月七八九，高考熱不休。品牌忙借勢，調(diào)性不能丟。

讓我們營銷人，一起為莘莘學子加油吧！逢考必中！

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