第一篇：富裕分公司總經(jīng)理關(guān)懷一線員工

富裕分公司總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)班子關(guān)懷一線員工 進(jìn)入三伏天以來，由于鄉(xiāng)下營業(yè)廳沒有空調(diào)，許多營業(yè)員出現(xiàn)中暑現(xiàn)象。富裕分公司總經(jīng)理吳勛在得知此情況，帶領(lǐng)各部門主任，親自下鄉(xiāng)看望慰問一線營業(yè)員，并為其購置了防暑降溫用品。（王?。?/p>

第二篇：員工關(guān)懷

員工關(guān)懷計(jì)劃

一、員工關(guān)懷的意義：

員工是一個(gè)企業(yè)最大的財(cái)富和資源，也是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。為了貫徹落實(shí)濟(jì)南天泓雷克薩斯汽車銷售服務(wù)有限公司“以人為本”的企業(yè)文化核心價(jià)值觀，體現(xiàn)公司對(duì)員工的人性化管理和關(guān)懷，并以此增進(jìn)員工對(duì)公司的認(rèn)同感、歸屬感及忠誠度，進(jìn)而達(dá)到讓員工保持更好的工作心態(tài)，與公司共同成長和發(fā)展，特制定以下員工關(guān)懷計(jì)劃。

二、適用范圍：

濟(jì)南天泓雷克薩斯汽車銷售有限公司的全體員工，包括正式工、試用工以及實(shí)習(xí)工。

三、職責(zé)：

客戶關(guān)系部： 1.負(fù)責(zé)本制度的修善與解釋。

2..組織或督促相關(guān)人員落實(shí)員工關(guān)懷行為。

四、員工關(guān)愛計(jì)劃內(nèi)容：

1、新員工關(guān)愛計(jì)劃：

（1）從員工應(yīng)聘之時(shí)起，即嚴(yán)禁任何工作人員對(duì)應(yīng)聘人員或新進(jìn)人員有冷漠對(duì)待、苛刻責(zé)備、嘲諷譏笑等行為。

（2）凡有新進(jìn)人員達(dá)到公司，必須由主管級(jí)或以上人員為其介紹公司的主要領(lǐng)導(dǎo)情況及他在工作環(huán)境中最多接觸和協(xié)同工作的同事情況。

（3）新員工到崗第一個(gè)星期之內(nèi)，上級(jí)主管須做不低于3次的訪談，了解其進(jìn)入工作崗位后的工作狀況及生活狀況；行政人事主管須做不低于1次的訪談，了解其進(jìn) 入工作崗位后的工作狀況及生活狀況。

（4）新員工（上崗1月以內(nèi)的）出現(xiàn)工作過失的，一律以幫助教育為基本的處理方式。但對(duì)于屢教不改者或者已經(jīng)造成重大事故者符合關(guān)于員工獎(jiǎng)懲管理相關(guān)規(guī)定中應(yīng)予辭退的，按辭退辦理。

(5)定期組織新員工座談會(huì)，總經(jīng)理、各部門經(jīng)理和主管以及新入職的員工參與，讓新員工及時(shí)了解公司的歷程、各部門的主要職責(zé)以及薪資待遇，以便新員工規(guī)劃好在公司的未來發(fā)展。（具體流程參考附件1）

2.員工的節(jié)日關(guān)懷：

（1）客戶關(guān)系部建立短信平臺(tái)，代表公司向員工發(fā)送關(guān)懷問候短信及節(jié)日祝福短信

及相關(guān)通知。

（2）年終晚會(huì)：每年春節(jié)前后要組織一次全體員工聚餐，邀請集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、公司全體

員工以及員工家屬參加，由集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和公司總經(jīng)理向員工表示慰問和祝福。

（3）在每年的中秋、春節(jié)前給員工發(fā)放福利。

（4）3.8婦女節(jié)，給全公司女員工發(fā)短信祝福、發(fā)放福利。（具體流程參考附件2）

3.員工的生日關(guān)懷：

(1)行政部為新員工辦理入職手續(xù)時(shí)就員工的生日、愛好、家庭成員狀況、聯(lián)系方式

等資料信息必須完備并確認(rèn)其準(zhǔn)確性。生日信息需遵從地區(qū)習(xí)慣，注明是按照公歷計(jì)算生日還是按照傳統(tǒng)農(nóng)歷計(jì)算生日。

(2)凡員工生日，上級(jí)主管須親自致以祝福問候（至少其上級(jí)直屬主管需發(fā)短信祝

福問候）。每天開晨會(huì)時(shí)，全體員工需向過生日的員工發(fā)出祝福。

（3）由行政部向員工發(fā)放生日蛋糕券和電影票兩張。

（4）安排員工在生日當(dāng)天休息，由各部門經(jīng)理執(zhí)行。

4.員工活動(dòng)：

（1）公司每年要組織員工出去旅游一次。

（2）要定期組織一些員工體育比賽，增強(qiáng)員工之間的互相協(xié)作能力，同時(shí)也達(dá)到強(qiáng)身健體的作用。

5.員工生病關(guān)懷：

(1)凡生病員工，上級(jí)主管至少需短信問候并在歸崗后表示慰問。對(duì)于生病住院和工傷的員工，至少由其上級(jí)主管與行政人事主管一起進(jìn)行看望慰問,讓病痛中員工深切感受到公司的關(guān)懷。

(2)由公司統(tǒng)一購買一部分常用藥品，員工免費(fèi)使用。

(3)每年夏季由公司統(tǒng)一購買防暑藥品，清涼飲料發(fā)放。

第三篇：員工關(guān)懷

興融聯(lián)公司員工關(guān)懷方案

對(duì)于外包公司而言，公司的穩(wěn)定性非常重要，從而對(duì)于員工關(guān)懷這一部分，必須要做好。

以下是員工關(guān)懷計(jì)劃：

一． 員工入職

1.由人事部人員帶領(lǐng)新人認(rèn)識(shí)總經(jīng)辦，行政部，人事部，財(cái)務(wù)部的人員，同時(shí)發(fā)送歡迎新

人入職的郵件給所在的項(xiàng)目組。

2.公司員工在100名以內(nèi)，在每月月末例會(huì)上，新人要做自我介紹。

3.新員工到崗的員工談話，主要分為人事部，技術(shù)主管，商務(wù)部三個(gè)部分

1).人事部

第一周—ＨＲ要進(jìn)行電話訪問，必須涉及到以下幾點(diǎn)內(nèi)容：

與興融聯(lián)的同事是否熟悉、與項(xiàng)目組內(nèi)的同事是否熟悉、吃飯問題、坐車問題、公司以及客戶制度是否熟悉 是否了解考核制度等

第二周—回顧上周的問題，確認(rèn)是否已得到解決

第一個(gè)月—簽訂合同，進(jìn)行面對(duì)面的訪談

第二個(gè)月—進(jìn)行一個(gè)電話的訪談

第三個(gè)月—進(jìn)行一個(gè)電話的訪談（轉(zhuǎn)正面談）

2).技術(shù)主管

主要涉及技術(shù)層面的溝通

3).業(yè)務(wù)部

主要涉及業(yè)務(wù)方面的溝通，比如加班，出差，公司班車，項(xiàng)目組調(diào)動(dòng)等問題

4.入職培訓(xùn)

公司的企業(yè)文化培訓(xùn)，管理制度的培訓(xùn).管理能力以及技能方面的培訓(xùn)，可以讓員工感覺到公司對(duì)于自己的重視。

二． 員工福利方面

1.員工結(jié)婚或生小孩（提供出生證明，按個(gè)算）

1).員工結(jié)婚

公司的正式員工結(jié)婚后，需向人事部提供結(jié)婚證的復(fù)印件，公司將會(huì)在當(dāng)月的工資中發(fā)放500元禮金或相等價(jià)值的禮品。

2).員工生小孩

公司的正式員工生小孩后，可以向人事部提供小孩的出生證明復(fù)印件，公司將會(huì)在當(dāng)月的工資中發(fā)放500元禮金或相等價(jià)值的禮品。

2.員工生日

員工生日，公司發(fā)送郵件祝賀及生日賀卡（賀卡上附有公司同事的簽名與祝福語），并贈(zèng)送生日蛋糕。

3.員工病假

每個(gè)員工，可享有一個(gè)月一天的帶薪病假，員工需向人事部提供正規(guī)醫(yī)院的醫(yī)生證明，同時(shí)需要蓋有醫(yī)院的公章。

3.員工住院

公司需派人到醫(yī)院進(jìn)行探望，同時(shí)需要準(zhǔn)備一些物品（水果籃等），特殊情況公司可給予一定比例的醫(yī)藥費(fèi)報(bào)銷（例如在公司滿4年的員工可享有）。

4.其他節(jié)日員工福利

1）.三八婦女節(jié)

每個(gè)女孩子發(fā)一只玫瑰花，放半天假（根據(jù)公司項(xiàng)目進(jìn)度情況），同時(shí)會(huì)發(fā)放相應(yīng)的禮品可供選擇，例如：手機(jī)充值卡，電影票等）

2).五四青年節(jié)（14-28周歲）

可以為滿足青年節(jié)年齡段的同事，放半天假（根據(jù)公司項(xiàng)目進(jìn)度情況），同時(shí)會(huì)組

織活動(dòng)，例如;聚餐，運(yùn)動(dòng)類活動(dòng)等）

6.在公司滿一年的員工，享有公司組織的每年一次的員工體檢。

三． 公司氛圍

1.公司新聞，政策，制度發(fā)布（網(wǎng)站鏈接地址）

通過公司郵件向全體員工發(fā)布公司最新動(dòng)態(tài)，讓員工時(shí)刻了解公司

2.公司內(nèi)部放置公告欄（同時(shí)也要發(fā)布郵件，考慮到公司大部分同事都是在外面辦公）

張貼公告，通知，公司活動(dòng)相片，關(guān)心提醒信息（比如說夏天到了，怎么防止中暑等等）

3.趣味信息

可以定期發(fā)送一些深圳的重大新聞，比如房產(chǎn)信息，國家政策信息變更，體育信息等。

4.辦公環(huán)境的改善（主要針對(duì)公司內(nèi)部）

圣誕節(jié)可以進(jìn)行一些布置，要有節(jié)日氣氛

5.節(jié)假日問候

1).郵件發(fā)送祝福信息

2).活動(dòng)組織

例如：萬圣節(jié)和圣誕節(jié)，可以組織大家集體去主題樂園參加相關(guān)的主題PARTY，營造節(jié)日氣氛，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力。情人節(jié)，組織單身貴族去參加聯(lián)誼活動(dòng)

3).禮品贈(zèng)送

發(fā)放給員工相應(yīng)的禮品，比如月餅，元宵，粽子等。

6.優(yōu)惠活動(dòng)

跟深圳各大餐廳，旅行社，團(tuán)購網(wǎng)站等合作，申請屬于興融聯(lián)專屬的優(yōu)惠活動(dòng)，發(fā)送給公司的員工。

四.公司活動(dòng)

1.小型活動(dòng)的組織

例如：攝影比賽，羽毛球比賽，乒乓球比賽，相片最上鏡比賽，猜謎比賽等。

第一名可以設(shè)置相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

2.大型活動(dòng)的組織

1）.節(jié)假日活動(dòng)（短期一天內(nèi)）

組織員工爬山，燒烤，拓展，去主題公園等都屬于節(jié)假日活動(dòng)

2）.公司固定經(jīng)費(fèi)（按年發(fā)放）

每年每個(gè)員工都有固定的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，此活動(dòng)由個(gè)人發(fā)起組織，需個(gè)人向公司提交個(gè)人活動(dòng)安排及預(yù)算，由公司發(fā)放經(jīng)費(fèi)，超出經(jīng)費(fèi)的部分，由員工自己承擔(dān)。

4).部門活動(dòng)經(jīng)費(fèi)（按季度發(fā)放）

以客戶方為單位，每個(gè)部門每個(gè)季度有固定的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，由部門向公司提交部門活動(dòng)安排及預(yù)算，有公司發(fā)放經(jīng)費(fèi)，超出部分，由部門自己承擔(dān)。

第四篇：分公司總經(jīng)理崗位職責(zé)

分公司總經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位名稱：分公司總經(jīng)理

崗位職責(zé)：

1、組建并帶領(lǐng)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)區(qū)域銷售工作，完成區(qū)域銷售業(yè)績指標(biāo)；

2、規(guī)劃市場銷售渠道，開拓終端銷售網(wǎng)點(diǎn)，維護(hù)客情關(guān)系；

3、策劃區(qū)域內(nèi)終端推廣活動(dòng)，協(xié)助客戶達(dá)成銷售任務(wù)；

4、及時(shí)了解同行業(yè)產(chǎn)品市場變化情況，定期向總公司提供所轄區(qū)域的市場狀況信息，為總公司的總體布局提供可靠的依據(jù)；

5、完善分公司內(nèi)部組織架構(gòu)，制定各崗位的工作標(biāo)準(zhǔn)，明確其職責(zé)權(quán)限；

6、掌握財(cái)務(wù)知識(shí)，定期進(jìn)行財(cái)務(wù)狀況分析，監(jiān)督財(cái)務(wù)管理。

崗位要求：

1、本科及以上學(xué)歷，28歲到38歲之間，電子等理工科背景優(yōu)先，三年以上市場營銷管理經(jīng)驗(yàn)并有良好的工作業(yè)績；

2、具有豐富的市場營銷知識(shí)和市場操作能力，對(duì)市場的運(yùn)作狀況有準(zhǔn)確的分析能力和較強(qiáng)的控制能力；

3、洞察力和邏輯思維能力強(qiáng)有一定的營銷思路和領(lǐng)導(dǎo)才能；

4、溝通協(xié)調(diào)能力好，能承受較大的壓力，適應(yīng)經(jīng)常出差。

崗位名稱：分公司總經(jīng)理

崗位職責(zé)：

1、領(lǐng)導(dǎo)分公司銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)xxx在轄區(qū)內(nèi)的銷售工作；

2、規(guī)劃市場銷售渠道，開拓終端銷售網(wǎng)點(diǎn)，維護(hù)客情關(guān)系；

3、策劃區(qū)域內(nèi)終端推廣活動(dòng)，協(xié)助客戶達(dá)成銷售任務(wù)；

4、掌握財(cái)務(wù)知識(shí)，定期進(jìn)行財(cái)務(wù)狀況分析，以達(dá)成經(jīng)營業(yè)績指標(biāo)。崗位要求：

1、本科及以上學(xué)歷，28歲到45歲之間，五年以上空調(diào)營銷管理經(jīng)驗(yàn)并有良好的工作業(yè)績；

2、具有豐富的市場營銷知識(shí)和市場操作能力，有總經(jīng)理相同崗位工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

3、能在全國范圍內(nèi)服從調(diào)配優(yōu)先，也可以根據(jù)個(gè)人需求安排營銷管理區(qū)域。

注：xxx目前迅猛發(fā)展，本崗位招聘高級(jí)管理人才，公司將提供優(yōu)厚待遇，歡迎行業(yè)精鷹加盟！

第五篇：分公司總經(jīng)理崗位職責(zé)

分公司總經(jīng)理崗位職責(zé)

總經(jīng)理為分公司的最高管 理者，直接對(duì)總公司負(fù)責(zé)，對(duì) 本公司的經(jīng)營效果、施工質(zhì)量 負(fù)全面責(zé)任，其工作標(biāo)準(zhǔn)如 下：

1、負(fù)責(zé)制訂工作（經(jīng)營）、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)制 訂，并組織檢查落實(shí)；

2、負(fù)責(zé)設(shè)定分公司內(nèi) 部機(jī)構(gòu)，并制定其職 責(zé)；

3、建議任命各部門負(fù) 責(zé)人，并規(guī)定其職責(zé)權(quán) 限和相互關(guān)系；

4、具有較強(qiáng)的市場預(yù) 測和分析能力，定期向 總公司提供所轄區(qū)域 的市場經(jīng)營狀況信息，編制較準(zhǔn)確的供需計(jì) 劃，為總公司的總體經(jīng) 營布置提供可靠的依 據(jù)；

5、組織制定各部門、各 崗位的工作標(biāo)準(zhǔn)，并會(huì) 同有關(guān)人員檢查落實(shí)，以身作則，率領(lǐng)屬下完 成總公司的各項(xiàng)目標(biāo)。

6、負(fù)責(zé)定期組織對(duì)員 工的思想品德、業(yè)務(wù)水平、工作業(yè)績等進(jìn)行綜 合考核，負(fù)責(zé)完善培訓(xùn) 制度，不斷促使人員素 質(zhì)的全面提高，為公司 培育具有豐富創(chuàng)造力 的人力資源；

7、負(fù)責(zé)經(jīng)濟(jì)合同有關(guān) 事宜的總體協(xié)調(diào)和審 定，并督促合同的執(zhí)行 完畢；

8、根據(jù)市場變化，及時(shí) 了解同行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格 的變化情況，在預(yù)算內(nèi) 控制成本增長點(diǎn)；

9、認(rèn)真掌握各項(xiàng)業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，進(jìn)行財(cái) 務(wù)狀況分析，監(jiān)督財(cái)務(wù) 管理，一切費(fèi)用及報(bào)表 應(yīng)確實(shí)過目，再予簽 章，嚴(yán)格控制

不合理費(fèi) 用開支，嚴(yán)禁利用公司 獲取利潤，設(shè)小金庫 等；

10、廉潔奉公，不索賄、受賄，正確處理與政府 機(jī)關(guān)各部門、發(fā)展商的 關(guān)系；

11、以“公開、公正、公平”為處事基本準(zhǔn)則；

12、及時(shí)察看員工思想 動(dòng)態(tài)，將不良傾向行為 解決在萌芽狀態(tài)之中；

13、對(duì)公司的資金、固定 資產(chǎn)及一切公物具有 監(jiān)督管理責(zé)任。盤活資 金運(yùn)行，及時(shí)回收工程 款，防止呆、壞帳發(fā)生，嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律。

14、定期以書面形式向 總公司述職；

15、及時(shí)處理上級(jí)交辦 的臨時(shí)工作任務(wù)。分公司總經(jīng)理助理（工程業(yè) 務(wù)）崗位職責(zé)

1、協(xié)助總經(jīng)理抓好工程業(yè) 務(wù)和產(chǎn)品銷售工作，率領(lǐng)業(yè) 務(wù)員以最大限度占領(lǐng)本地 區(qū)的市場份額；

2、協(xié)助總經(jīng)理抓好戰(zhàn)略性 重大問題，并參予編制 工程業(yè)務(wù)、銷售計(jì)劃并組織 實(shí)施，并對(duì)業(yè)務(wù)活動(dòng)負(fù)有直 接責(zé)任；

3、率領(lǐng)員工認(rèn)真執(zhí)行總公 司和分公司的各項(xiàng)規(guī)章制 度；

4、嚴(yán)格把握業(yè)務(wù)關(guān)，負(fù)責(zé) 大宗業(yè)務(wù)的跟進(jìn)、策劃、協(xié) 調(diào)等工作；

5、負(fù)責(zé)與發(fā)展商的全面協(xié) 調(diào)，協(xié)調(diào)各工地進(jìn)度，確保 工程按合同期竣工驗(yàn)收，配 合技術(shù)部門處理施工過程 中出現(xiàn)的技術(shù)問題。

6、具有商場經(jīng)營的開拓，預(yù)測，分析能力，且能為總 經(jīng)理出謀劃策；

7、協(xié)調(diào)與各部門的合作，為工程項(xiàng)目的全面完成奠 定基礎(chǔ)；

8、協(xié)助建立各立項(xiàng)樓盤的 詳細(xì)檔案資料；

9、以身作則，言傳身教，廉潔奉公，公正、公開、公平處事；

10、負(fù)責(zé)召集工程業(yè)務(wù)和銷 售例會(huì)，解決工作中所存在 的問題，并以文字形式記錄 在案，形成計(jì)劃、安排、實(shí) 施、檢查、整理、總結(jié)一條 龍的工作作風(fēng)；

11、負(fù)責(zé)指導(dǎo)業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)工 作，組織對(duì)工程業(yè)務(wù)員的業(yè) 務(wù)知識(shí)培訓(xùn)并進(jìn)行考核，有 效進(jìn)行目標(biāo)管理，促進(jìn)業(yè)務(wù) 工作的深入，確保公司經(jīng)營 目標(biāo)的順利完成；

12、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的各 項(xiàng)任務(wù)。

工程業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)

1、遵守公司的規(guī)章制度，工作積極肯干，具有市場開 拓能力，具有強(qiáng)烈的公司榮 譽(yù)感和責(zé)任感，掌握公司產(chǎn) 品的性能指標(biāo)，熟悉工程業(yè) 務(wù)操作程序；

2、服從安排，團(tuán)結(jié)協(xié)作，工程業(yè)務(wù)員嚴(yán)格按《業(yè)務(wù)員 工作流程圖》所規(guī)定的程序 及權(quán)限開展業(yè)務(wù)工作；

3、負(fù)責(zé)參與合同的起草、評(píng)審及合同的執(zhí)行完成；

4、負(fù)責(zé)與甲方的協(xié)調(diào)和工 程款的收回；

5、積極宣傳公司形象，產(chǎn) 品優(yōu)勢，做好市場調(diào)查分 析，認(rèn)真填寫信息檔案表；

6、吃苦耐勞，深入各在建 樓盤工地，搜集房地產(chǎn)商信 息，相關(guān)項(xiàng)

目實(shí)施信息，并 不斷擴(kuò)大新客戶來源，對(duì)重 大商務(wù)和重要客戶及時(shí)匯 報(bào)，及時(shí)跟進(jìn)，上下積極配 合；

7、負(fù)責(zé)各客戶作產(chǎn)品性能 介紹，做到合理配置，并經(jīng) 上級(jí)同意后，慎重報(bào)價(jià)。對(duì) 客戶所提的各種問題負(fù)責(zé) 耐心解答，對(duì)自己不太清楚 的技術(shù)問題一定要找技術(shù) 人員解答清楚，絕不允許置 之不理，敷衍塞責(zé)，一經(jīng)發(fā) 現(xiàn)堅(jiān)決予以辭退；

8、認(rèn)真填制出貨單，對(duì)數(shù) 量、單價(jià)、金額仔細(xì)復(fù)核，以免出錯(cuò)，出貨單必須嚴(yán)格 保管，不得遺失，丟失一份 罰款500 元，依次類推，對(duì) 作廢的出貨單必須一式四 聯(lián)產(chǎn)交財(cái)務(wù)部門入帳，以使 財(cái)務(wù)銷號(hào)，對(duì)財(cái)務(wù)沒有銷掉 號(hào)的出貨單一定要配合財(cái) 務(wù)部門追查清楚；

9、按時(shí)做好業(yè)務(wù)工作計(jì)劃，并 按計(jì)劃逐步完成，月底必須 對(duì)當(dāng)月的工作以書面形式 向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，做到有數(shù) 據(jù)、有建議、有看法，對(duì)敷 衍了事者每次罰款50 元；

10、嚴(yán)守公司銷售機(jī)密，不 得向同行泄露產(chǎn)品的銷售 價(jià)格，銷售方式以及現(xiàn)有客 戶等，如有違反，堅(jiān)決予以 辭退，絕不允許以公司的名 言進(jìn)行各種營銷活動(dòng)，一經(jīng) 查處，立即辭退；

11、及時(shí)完成臨時(shí)交辦的工 作任務(wù)。

銷售業(yè)務(wù)人員工作職責(zé)

1、熱愛本職工作，服從工 作安排，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司各項(xiàng) 制度，嚴(yán)格遵守；

2、在所轄區(qū)域，宣揚(yáng)企業(yè) 形象，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)處理及客戶 溝通，努力

開拓業(yè)務(wù)渠道，耐心細(xì)致做好售后服務(wù)；

3、開單與出貨、收款應(yīng)遵 循以下原則，嚴(yán)禁先斬后 奏，未遵循原則由本人承擔(dān) 責(zé)任：

（1）遵守款到發(fā)貨原則，所 售產(chǎn)品不提低于權(quán)限之 折扣；

（2）開單必須按照明細(xì)欄正 楷認(rèn)真填寫，不得涂改，不得不填，不得遺失（包 括作廢的應(yīng)交財(cái)務(wù)），非 程序性操作必須在備注 欄是說明，經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)同 意方可處理；

（3）運(yùn)費(fèi)由客戶承擔(dān)，特殊 情況先批示后執(zhí)行；

（4）簽訂合同的客戶，嚴(yán)格 按合同執(zhí)行，收貨必須由 對(duì)方的簽名和蓋章；

（5）贈(zèng)送贈(zèng)品單獨(dú)開票；

（6）對(duì)個(gè)人限額內(nèi)擔(dān)保的產(chǎn) 品，本人責(zé)任最遲當(dāng)月歸 回（業(yè)務(wù)員限額 不 含試用期）

4、樣品借出須交納定金，在十五天內(nèi)歸還。

5、每周六遞交周工作報(bào) 告，每月五號(hào)前遞交月工作 報(bào)告，每少一份罰款20~50 元；

6、嚴(yán)守公司商業(yè)機(jī)密，不 得向同行泄露產(chǎn)品的終端 價(jià)位，銷售方式及相關(guān)文件 資料。

辦公室建議

根據(jù)辦公室目前掌握的 情況，發(fā)現(xiàn)各分公司負(fù)責(zé)人在 工程業(yè)務(wù)管

理、銷售管理的具 體操作上各有自己的模式，他 們在業(yè)務(wù)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)上 各有千秋，辦公室綜合歸納 后，初擬出各類崗位責(zé)任制，作為總公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)根據(jù)對(duì)上述各類管 理模式的初淺分析，認(rèn)為它們 也涉及到各分公司因管理水平之差異而一定程度的影響 其工作業(yè)績的問題。故建議由 公司最高決策層組織各分公 司的負(fù)責(zé)人定期或不定期進(jìn) 行管理工作的匯報(bào)交流。交流 內(nèi)容應(yīng)包括突出業(yè)績總結(jié)、介 紹；重大管理失誤的分析以及 今后整改、防范措施；自身管 理水平的定期總結(jié)分析等，以 使公司整個(gè)管理層工作素質(zhì) 不斷提高，同時(shí)也增強(qiáng)各個(gè)管 理者的團(tuán)隊(duì)精神與凝聚力。