第一篇：移動(dòng)營(yíng)銷的關(guān)鍵在哪

移動(dòng)營(yíng)銷的關(guān)鍵在哪

導(dǎo)讀:營(yíng)銷的關(guān)鍵詞，講到底，就是移動(dòng)的終端，視頻的形式，以及社交的邏輯。就這么簡(jiǎn)單。未來發(fā)展的大致方向，就是口碑評(píng)價(jià)的系統(tǒng)化，線上線上的一體化以及效果量化的全面化。

一，變化速度奇快

移動(dòng)營(yíng)銷附屬在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大變局中，其變化的速度和頻率超乎人們想象，你還沒明白，它就變了。這是面對(duì)移動(dòng)營(yíng)銷所需要的第一個(gè)心理準(zhǔn)備。舉個(gè)例子，MSN恍如昨日，人人網(wǎng)已經(jīng)幾乎消逝，開心網(wǎng)似乎從來沒存在過，所謂微博被人拋棄，都是轉(zhuǎn)瞬的事。手機(jī)廣告平臺(tái)昨天還是熱點(diǎn)，今天說出來都不好意思。對(duì)于這種變化，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人似乎還能適應(yīng)，近百年來習(xí)慣30秒TVC、半版通欄一成不變的品牌人、廣告人，著實(shí)不太習(xí)慣。焦慮，是中心詞。

二，移動(dòng)終端已成主流上網(wǎng)設(shè)備

到2013年底，12億手機(jī)用戶，6億手機(jī)網(wǎng)民，5億智能手機(jī)用戶，手機(jī)已經(jīng)成為第一上網(wǎng)終端；PC主要是工作用途，而移動(dòng)終端生活+娛樂+工作，是全終端；大眾人群30%以上注意力，主流人群50%以上注意力，都已經(jīng)轉(zhuǎn)移到移動(dòng)終端上，雖然被切成一段一段的。以視頻為例，50%以上流量來自移動(dòng)終端。

三，廣告主的移動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算少得可憐

我們必須接受一個(gè)無奈的局面，盡管注意力已經(jīng)實(shí)現(xiàn)大規(guī)模轉(zhuǎn)移，但是針對(duì)移動(dòng)終端的廣告仍然是少得可憐又可憐。照理50%注意力，就是50%營(yíng)銷預(yù)算，但沒處說理的是，移動(dòng)廣告占品牌廣告主的預(yù)算，仍然是1%都不到（業(yè)內(nèi)廣告是另一回事）。有人甚至認(rèn)為，移動(dòng)終端根本不適合做廣告。這既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)會(huì)。

四，移動(dòng)營(yíng)銷商業(yè)模式仍不清晰

移動(dòng)廣告預(yù)算與注意力之間高度的不匹配的核心原因是什么？迄今在全世界范圍，都沒有找到移動(dòng)廣告突破性的形式和模式。如果GOOGLE沒有創(chuàng)新競(jìng)價(jià)排名等模式，還在那里練banner展示廣告，像今天的門戶一樣，會(huì)怎么樣？

五，三種嘗試的路徑

在大家伙兒都沒有找到移動(dòng)廣告突破性的形式和模式之前怎么辦？就三條路，一是針對(duì)有品牌的、愿意做廣告的、用戶超億日活過千萬的超級(jí)APPS的首頁全屏、焦點(diǎn)圖、視頻前貼等稀缺資源，直接做展示廣告，效用比大于電視、報(bào)紙、廣播、雜志和桌面互聯(lián)，不用猶豫，只要考慮腰包，這樣的主體也就十個(gè)八個(gè)。二是針對(duì)垂直的、領(lǐng)先的、有規(guī)模的應(yīng)用，做長(zhǎng)期的、植入性質(zhì)的項(xiàng)目合作，比如墨跡天氣啦、POCO相機(jī)啦，航旅類的應(yīng)用啦，這是CASE BY CASE。第三，就是利用移動(dòng)終端上一切應(yīng)用，包括短彩、網(wǎng)頁和客戶端，一切廣告形式，包括BANNER、文字鏈和內(nèi)容植入，開展大規(guī)模、長(zhǎng)期化、開放型的量化效果運(yùn)營(yíng)，CPA也罷，半CPS也罷，只要能談下來，不講究應(yīng)用是誰，不講究形式，但需要持續(xù)運(yùn)營(yíng)，不能一投了之，需要改造自己內(nèi)部后端的消化系統(tǒng)，比較適用于汽車和金融領(lǐng)域，其他行業(yè)也可以嘗試。

六，量化效果運(yùn)營(yíng)是一個(gè)趨勢(shì)

怎么看待在移動(dòng)終端上所謂量化效果運(yùn)營(yíng)的利弊得失？簡(jiǎn)單說來，一是大趨勢(shì)所趨，營(yíng)銷必須逼近量化，逼近銷售結(jié)果；二是移動(dòng)終端的技術(shù)飛躍導(dǎo)致O2O和量化效果的可能性；三是新進(jìn)入者的競(jìng)爭(zhēng)和博弈，導(dǎo)致行業(yè)演進(jìn)到量化運(yùn)營(yíng)階段，沒有對(duì)錯(cuò)，只有強(qiáng)弱。因此，量化的趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)，現(xiàn)在需要是優(yōu)化量化的效率。但除了媒體端，服務(wù)端，挑戰(zhàn)最大的瓶頸事實(shí)上在客戶自身后端的打通。

另外，量化運(yùn)營(yíng)與品牌曝光本身并沒有沖突，各歸各做，都有自己的價(jià)值和規(guī)律，核心

一是認(rèn)識(shí)，二是博弈，需要所謂大規(guī)模曝光的品牌并不多，做得起的也是少數(shù)，具備大規(guī)模品牌曝光價(jià)值的移動(dòng)稀缺媒介資源也不多。

七，效果監(jiān)測(cè)基本無解

講到量化效果的移動(dòng)營(yíng)銷，就回避不了所謂媒體效果監(jiān)測(cè)評(píng)估的話題。所謂媒體效果監(jiān)測(cè)，坦率說概念已經(jīng)過時(shí)，這是傳統(tǒng)媒體時(shí)代，以曝光為中心、以媒體端展現(xiàn)數(shù)據(jù)為核心的一套體系，適用于報(bào)刊廣電的傳統(tǒng)媒體，也適用于桌面互聯(lián)中的前十名強(qiáng)者，或者適用于美國，卻不太適用于特別是中國的移動(dòng)環(huán)境。為什么？首先，在技術(shù)手段上，目前整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)沒有任何一家能夠提供所謂全網(wǎng)的或者降低要求來說有意義量級(jí)的監(jiān)測(cè)，這點(diǎn)很多人在忽悠，想一想就明白了，你想要一份監(jiān)測(cè)報(bào)告，花錢買就好，什么樣的都做得到；其次，針對(duì)具備曝光展示價(jià)值的，就那么十個(gè)八個(gè)媒介主體，慢慢又集中到BAT三家，跟監(jiān)測(cè)無關(guān)，是博弈，你愛投不投；再次，移動(dòng)端都在練CPA甚至CPS了，監(jiān)測(cè)個(gè)頭啊，脫褲子放屁。八，社交內(nèi)容營(yíng)銷引人關(guān)注

關(guān)于社交媒體內(nèi)容營(yíng)銷與移動(dòng)營(yíng)銷。目前比較熱的自媒體營(yíng)銷，主要是微信公號(hào)營(yíng)銷，微信公號(hào)、微信群、微信朋友圈、企業(yè)自有微信服務(wù)號(hào)訂閱號(hào)，是微信可以營(yíng)銷的四個(gè)主要領(lǐng)域。可惜，微信官方并不支持直接營(yíng)銷。但注意力都到這里了，品牌主不可能死心放棄這里，就穿墻打洞吧。微信、微博、豆瓣和知乎，是主流中高端品牌四大主要社交內(nèi)容營(yíng)銷陣地和手段，目前，社交內(nèi)容營(yíng)銷的主流發(fā)生于移動(dòng)終端，微信就是100%原生于移動(dòng)端。因此，社交內(nèi)容營(yíng)銷，是移動(dòng)營(yíng)銷的一部分，甚至可以說，相對(duì)于基于超級(jí)品牌APPS的移動(dòng)展示廣告，基于長(zhǎng)尾APPS的移動(dòng)量化運(yùn)營(yíng)廣告，移動(dòng)社交營(yíng)銷目前更為引人關(guān)注。九，辯證看待移動(dòng)營(yíng)銷的可信度

關(guān)于移動(dòng)營(yíng)銷的可信度，一直有人拿這說事兒，說移動(dòng)終端上廣告不可信。廣告可信不可信其實(shí)和終端關(guān)系不大。報(bào)紙等具備品牌公信力，不是天然屬性，是后天投入培育的。微信朋友圈，熟人強(qiáng)關(guān)系推薦，是移動(dòng)營(yíng)銷的一種，其實(shí)也是目前可信度最高的。十，移動(dòng)營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)鏈走向閉環(huán)

關(guān)于移動(dòng)營(yíng)銷或者說當(dāng)代營(yíng)銷的模式思路，最早是由品牌主、媒介和AGENCY三方構(gòu)建的模式，是基于消費(fèi)者洞察——營(yíng)銷策略和策劃——?jiǎng)?chuàng)意策劃與制作——媒介策略與策劃執(zhí)行，到媒體投放，基本流程就走完了。少數(shù)先行者開始摸索在移動(dòng)端上的全面解決方案，推動(dòng)從受眾——用戶的端到端優(yōu)化系統(tǒng)，核心詞，就是閉環(huán)，全鏈條。目前可以看到方向的，是基于電商的閉環(huán)，基于線下的活動(dòng)和場(chǎng)所閉環(huán)，以及基于移動(dòng)應(yīng)用的系統(tǒng)閉環(huán)。當(dāng)然，本質(zhì)上，策略——內(nèi)容——渠道的核心結(jié)構(gòu)并沒有改變，改變的是打通最后一公里，以及系統(tǒng)系優(yōu)化。需要關(guān)注的是AGENCY公司并不會(huì)死，但大型4A的服務(wù)費(fèi)+媒介規(guī)?；祩虻哪Ｊ叫袑⒈罎?，媒介巨頭的壟斷集中趨勢(shì)越來越厲害，可談判主體最終只剩下幾個(gè)，基于專業(yè)服務(wù)技能的精品AGENCY和基于行業(yè)的專業(yè)AGENCY可能是個(gè)方向。

結(jié)語:移動(dòng)營(yíng)銷說難不難,短信郵件網(wǎng)頁加客戶端。文字圖片移動(dòng)視頻，電話短信網(wǎng)頁鏈接，影像、LBS加O2O，手上功夫全部玩轉(zhuǎn)。所有的傳播和營(yíng)銷都會(huì)到移動(dòng)終端上了，那時(shí)那刻，客廳的電視，戶外的電梯屏，手里的手機(jī)，空氣中的全息影像，都只是一個(gè)顯示介質(zhì)，擺脫了網(wǎng)線電線的尾巴而已。

第二篇：互動(dòng)營(yíng)銷的成功在哪

互動(dòng)營(yíng)銷的成功在哪

近期，《瞭望周刊》等國內(nèi)一線媒體對(duì)網(wǎng)絡(luò)上的推手現(xiàn)象進(jìn)行了大篇幅的報(bào)道，反響強(qiáng)烈。大家耳熟能詳?shù)能饺亟憬?、某飲料品牌的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，受到廣大網(wǎng)民的熱議。與此同時(shí)，傳統(tǒng)公關(guān)公司在金融危機(jī)的背景下，受客戶營(yíng)銷費(fèi)用減少的影響，紛紛將推廣方式集中在網(wǎng)絡(luò)，尤其是當(dāng)今炒作熱鬧的所謂“口碑營(yíng)銷”。

然而，幾輪傳播操作下來反響平平，甚至是石沉大海，與客戶預(yù)期中“一石激起千層浪”的目標(biāo)相距甚遠(yuǎn)，原因何在?

口碑營(yíng)銷的病毒式蔓延

而今正統(tǒng)公關(guān)中，將稿件發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)媒體上的方式正被部分互動(dòng)營(yíng)銷人士譏諷，互動(dòng)營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷正成為以網(wǎng)絡(luò)論壇等為媒介，信息傳遞的重要管道，在部分互動(dòng)營(yíng)銷的高手推動(dòng)下，論壇形式的傳播方式如同病毒，飛速在公關(guān)圈內(nèi)、營(yíng)銷界橫行起來，甚至大有滲透主流意識(shí)形態(tài)的趨勢(shì)。

毀譽(yù)參半的網(wǎng)絡(luò)推手，一方面在吸引著網(wǎng)民，利用著網(wǎng)民，甚至是玩弄著網(wǎng)名的民族情緒、私人感情;另一方面則遭到同行、專家學(xué)者乃至網(wǎng)民的白眼與質(zhì)疑。

部分敏感的人士逐漸發(fā)現(xiàn)，主流媒體開始關(guān)注網(wǎng)絡(luò)推手，并已有司法介入到網(wǎng)絡(luò)暴力中來，如前段時(shí)間對(duì)人肉搜索事件的公開審理。

互動(dòng)營(yíng)銷——媒介管道是核心

正推、反推、正反推作為互動(dòng)營(yíng)銷的重要操作手法，應(yīng)該說脫胎于傳統(tǒng)公關(guān)，更準(zhǔn)確的說，這種形式絕不新穎。在新文化運(yùn)動(dòng)時(shí)期，魯迅等人推動(dòng)白話文發(fā)展時(shí)就已使用過了。而在IT、家電、快消的一線品牌中，絕大多數(shù)都曾雇傭槍手、公關(guān)公司進(jìn)行正反面的炒作了，與互動(dòng)營(yíng)銷方式最大的不同只是在媒介的展現(xiàn)形式上。

早年學(xué)習(xí)傳播學(xué)時(shí)，馬克盧漢曾提出的：“媒介即訊息”的論點(diǎn)，當(dāng)時(shí)看來，掌握媒介管道，就等于掌握了訊息。而今看來，這句話使用在網(wǎng)絡(luò)上更加貼切。

傳統(tǒng)的公關(guān)在平面媒體使用上，更加得心應(yīng)手，而在網(wǎng)絡(luò)方面的變革上則略顯不足，尤其在網(wǎng)絡(luò)資源或者說是論壇資源的掌握上非常不足。

如何掌握更多的論壇注冊(cè)用戶，也就是擁有更多的ID;擁有更好的論壇管理人員的人脈關(guān)系，這些都是傳統(tǒng)公關(guān)公司所欠缺的。

綜上所述，互動(dòng)營(yíng)銷的成功更是一種新的媒介資源的整合，而非手段的創(chuàng)新。

第三篇：營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)

提高營(yíng)銷系統(tǒng)的執(zhí)行力

良好的組織體系是提高執(zhí)行力的基礎(chǔ)

提高執(zhí)行力不僅要靠提高提高營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)能力、工作水平、工作態(tài)度和敬業(yè)精神來實(shí)現(xiàn)，更為關(guān)鍵的是要建立起完善的組織機(jī)構(gòu)、健全的組織體系，構(gòu)建起完整、高效、有戰(zhàn)斗力的經(jīng)營(yíng)開發(fā)職能部門，從而形成良好的管理平臺(tái)推動(dòng)各項(xiàng)營(yíng)銷工作的順利執(zhí)行。

完善的制度管理是提高執(zhí)行力的關(guān)鍵

通過建立完善的管理制度，明確各個(gè)部門的崗位職責(zé)，制定清晰的業(yè)務(wù)流程，對(duì)各部門在業(yè)務(wù)流程中的職能進(jìn)行定位，做到定位明確，各部門各崗位人員各司其職、各負(fù)其責(zé)，保證業(yè)務(wù)工作的順利流暢展開。將經(jīng)營(yíng)管理工作從“靠領(lǐng)導(dǎo)推動(dòng)”轉(zhuǎn)化為“靠制度推動(dòng)”。

合理的績(jī)效考核時(shí)提高執(zhí)行力的動(dòng)力

營(yíng)銷系統(tǒng)工作人員專業(yè)有分工，工作量大小有區(qū)別，通過建立合理的績(jī)效考核機(jī)制，制定合理的績(jī)效考核管理辦法和營(yíng)銷獎(jiǎng)懲管理辦法，營(yíng)造一種公平合理的工作環(huán)境，使大家在同樣的平臺(tái)上展開公平的競(jìng)爭(zhēng)，并且獲得公平的回報(bào)，充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的工作積極性，展開合理的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，保持工作與收獲的公平和合理，從而推動(dòng)執(zhí)行力的提升。

專業(yè)的業(yè)務(wù)人員是提高執(zhí)行力的保證

營(yíng)銷工作的開展離不開具體業(yè)務(wù)人員的操作，營(yíng)銷作為一項(xiàng)專業(yè)性、技能性、實(shí)效性要求很高的工作必然要求專業(yè)素質(zhì)高的人員來完成。營(yíng)銷人員尤其是辦事處人員的培養(yǎng)不是一朝一夕的強(qiáng)化就能實(shí)現(xiàn)的，要有一個(gè)培訓(xùn)的過程，培訓(xùn)所能取得多大的成果更重要的是取決于被培養(yǎng)人員的基本素質(zhì)、潛質(zhì)和對(duì)營(yíng)銷工作的態(tài)度。在當(dāng)前面臨的投標(biāo)任務(wù)量大、完成營(yíng)銷指標(biāo)壓力大的形勢(shì)下，亟待加強(qiáng)營(yíng)銷系統(tǒng)的人員補(bǔ)充與培訓(xùn)，以應(yīng)對(duì)日益嚴(yán)峻的營(yíng)銷形勢(shì)。

敬業(yè)的工作態(tài)度是提高執(zhí)行力的保障

我們常說“態(tài)度決定一切”，個(gè)人之間能力有高低、水平有差距，但是對(duì)待工作的態(tài)度決定你能取得多大的工作成果。一個(gè)人只要有心，對(duì)營(yíng)銷工作充滿熱情，那么即使在短期內(nèi)他能力不足、水平有限，也可以通過不斷的實(shí)踐、培訓(xùn)、學(xué)習(xí)來實(shí)現(xiàn)能力的提升、水平的提高。相反一個(gè)人即使水平再高、業(yè)務(wù)再出色，但是他對(duì)營(yíng)銷工作失去激情、沒有興趣，那么他也是搞不好營(yíng)銷工作的。

第四篇：移動(dòng)營(yíng)銷介紹

移動(dòng)營(yíng)銷介紹

說起微信營(yíng)銷多數(shù)朋友認(rèn)為就是在微信或者微米上開訂閱號(hào)群發(fā)一下優(yōu)惠活動(dòng)之類，或者更有技術(shù)的微信營(yíng)銷會(huì)搞一下優(yōu)惠活動(dòng)增加粉絲量?；蛟S這種方式在開立訂閱號(hào)初期能給你帶來很多粉絲，但是經(jīng)歷創(chuàng)號(hào)之后你的公眾號(hào)又會(huì)有多少人訂閱。在開立賬號(hào)宣傳期間你的訂閱號(hào)內(nèi)容會(huì)有很高的閱讀量，但在后期的營(yíng)銷中訂閱號(hào)的內(nèi)容有多少你的粉絲會(huì)隨時(shí)查閱。若到了后期你公眾號(hào)關(guān)注度越來越低，你的微信營(yíng)銷還有什么意義。

筆者認(rèn)為真正的微信其實(shí)不應(yīng)該叫微信應(yīng)該叫做移動(dòng)營(yíng)銷也可以說是微營(yíng)銷。微信作為公眾平臺(tái)它在營(yíng)銷的時(shí)候只能作為平臺(tái)工具而不能向以前做微信營(yíng)銷的時(shí)候?qū)⑺?dāng)成一個(gè)主題。之所以人們會(huì)把移動(dòng)營(yíng)銷誤認(rèn)為是微信營(yíng)銷，是因?yàn)槿藗兛偸钦J(rèn)為在手機(jī)上做的廣告就只能通過微信和APP來實(shí)現(xiàn)，此外微信成本比app低，所以人們就自認(rèn)為微信營(yíng)銷就是移動(dòng)營(yíng)銷。

其實(shí)微信營(yíng)銷和移動(dòng)營(yíng)銷完全不同。移動(dòng)營(yíng)銷是基于微信營(yíng)銷、LBS位置營(yíng)銷、wi-fi營(yíng)銷、ibeacons、大數(shù)據(jù)分析的綜合營(yíng)銷方式。可以看出微信營(yíng)銷只是手機(jī)移動(dòng)營(yíng)銷的一部分。移動(dòng)營(yíng)銷到底是怎樣的營(yíng)銷？

一：微信營(yíng)銷

微信主要是讓商戶在客戶的手機(jī)中留下一個(gè)平臺(tái)，也可以叫做微網(wǎng)站。讓客戶對(duì)你的商鋪有一個(gè)第一映象，讓客戶隨時(shí)查閱商鋪信息。再做一些什么優(yōu)惠活動(dòng)，吸粉活動(dòng)就是一些傳統(tǒng)微信營(yíng)銷類型。

二：LBS位置營(yíng)銷

成為微信會(huì)員后，通過LBS位置營(yíng)銷將商戶廣告信息推送至客戶手機(jī)端。正常情況下LBS的覆蓋范圍有一公里，能支持10個(gè)觸發(fā)點(diǎn)。

三：wi-fi營(yíng)銷

Wi-fi營(yíng)銷本人認(rèn)為是可以和微信營(yíng)銷相結(jié)合。采取客戶上門通過加公眾微信號(hào)的方式登陸wi-fi可以迅速持續(xù)增加商戶的粉絲量。

四：ibeacons營(yíng)銷

Ibeacons實(shí)際上算一個(gè)近店服務(wù)。在50m的范圍類，手機(jī)替代店員引導(dǎo)客戶。利用ibeacons技術(shù)在手機(jī)上為客戶介紹適合其的產(chǎn)品。

五：大數(shù)據(jù)分析

大數(shù)據(jù)分析實(shí)際是個(gè)綜合功能。通過以上的營(yíng)銷方式統(tǒng)計(jì)商店客戶的到客量，篩選出功能使用率，發(fā)掘客戶喜好點(diǎn)來綜合分析數(shù)據(jù)以便更好的維護(hù)客戶做好推廣。

第五篇：白酒營(yíng)銷,‘根’在哪？

白酒營(yíng)銷，‘根’在哪？

張德偉

2007-12-25 食品商務(wù)網(wǎng)

中國白酒營(yíng)銷，何時(shí)走出模仿迷局？

白酒營(yíng)銷，根在哪？

縱觀中國的日常消費(fèi)品市場(chǎng)版塊上，營(yíng)銷的層次與水平也參差不齊，其中處于領(lǐng)先層面的要屬曾經(jīng)輝煌的保健品，目前熱鬧的家電、IT、食品、飲料、OTC藥品等市場(chǎng)領(lǐng)域，而白酒市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域，雖然在中國營(yíng)銷史上也曾輝煌至極，但一旦廣告大轟炸武器失靈的時(shí)候，不同品牌顯現(xiàn)出的不同營(yíng)銷狀態(tài)，有的白酒品牌拿起了流行的IMC整合傳播技術(shù)、BPD品牌識(shí)別戰(zhàn)略等營(yíng)銷工具，個(gè)別品牌在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形式下，充分發(fā)揮了營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，一時(shí)在市場(chǎng)上還算春風(fēng)得意，平步青云，如金六福、五糧液、舍得、劍南春等，然而，有的品牌卻陷入了盲目模仿、雷同營(yíng)銷的陷阱！多數(shù)白酒企業(yè)不知如何應(yīng)對(duì)當(dāng)前日益激烈的市場(chǎng)形勢(shì)，只是一味盲目地學(xué)著別人的思路與作法。

其實(shí)，面對(duì)白酒營(yíng)銷，最根本的作法就是要先走出雷同營(yíng)銷的誤區(qū)，大膽進(jìn)行創(chuàng)新與實(shí)踐，獨(dú)辟溪徑，尋找適合自身發(fā)展的差異化營(yíng)銷之路。

酒水營(yíng)銷，你還懂啥？

一位做了十年酒水代理的老板，曾對(duì)自己的員工自詡說，酒水市場(chǎng)，沒有我不懂的！因?yàn)槲腋闪耸昃粕庋?！。但仔?xì)問問那位老兄，才發(fā)現(xiàn)他所謂的都懂就是--懂2元進(jìn)貨，10元賣掉，賺了毛利8元；知道用原來的酒裝進(jìn)新瓶子里再提高價(jià)格出售；還知道逢年過節(jié)時(shí)，掛幾條橫幅，找?guī)讉€(gè)有模有樣的促銷員小姐；有錢的打幾個(gè)小廣告，設(shè)置幾個(gè)小燈箱；有時(shí)再搞幾回買一贈(zèng)一的搭配游戲；有時(shí)再想法子賺生產(chǎn)廠家一點(diǎn)促銷、廣告費(fèi)用！其實(shí)也就僅此而已，其他的營(yíng)銷知識(shí)一概不知，什麼售后服務(wù)，什麼傳播、溝通，什麼品牌概念等，這就是目前大多數(shù)區(qū)域酒水市場(chǎng)一線市場(chǎng)的現(xiàn)狀！鮮有專業(yè)規(guī)范的營(yíng)銷操作，更鮮有先進(jìn)的營(yíng)銷理念，當(dāng)然，也只有認(rèn)識(shí)到這種局限并付諸行動(dòng)改變的企業(yè)才會(huì)成為未來市場(chǎng)勝利的主力軍！

比一比其他行業(yè)，酒水營(yíng)銷是否有必要補(bǔ)補(bǔ)課，多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)呢？

白酒營(yíng)銷，從走出品牌命名雷同的誤區(qū)開始

品牌名稱，是產(chǎn)品走向市場(chǎng)的第一張入場(chǎng)券，是品牌形成的要素之一，是與消費(fèi)者溝通的第一張名片，是品牌文化內(nèi)涵的高度凝結(jié)化產(chǎn)物，直接決定在消費(fèi)者心智中的第一印象，就像人的外表形象一樣，是區(qū)分同類，具有差異性標(biāo)志的文字符號(hào)。

品牌命名，是在產(chǎn)品整體開發(fā)進(jìn)程中，產(chǎn)品基本概念確定后才開始的主題程序，好的品牌名通常具有以下特征：

1、語音響亮，朗朗上口，簡(jiǎn)潔易記。

2、體現(xiàn)產(chǎn)品特征或企業(yè)的價(jià)值取向，蘊(yùn)涵深刻。

3、產(chǎn)生一定程度的相關(guān)品牌聯(lián)想。

4、緊貼消費(fèi)心理特點(diǎn)，可產(chǎn)生心理上的強(qiáng)烈共鳴。

5、個(gè)性鮮明，傳播性強(qiáng)，順應(yīng)社會(huì)發(fā)展大趨勢(shì)、潮流。

當(dāng)然，以上幾條不是衡量名稱優(yōu)劣的唯一標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)才是最終的裁判，只是根據(jù)成功品牌研究得出的論斷，僅代表個(gè)人觀點(diǎn)而已！

比如在成功的品牌中，都能找到其成功的主要元素，象娃哈哈、女兒紅、農(nóng)夫山泉、金六福、柯達(dá)、樂百氏、勁酒、百年孤獨(dú)、小糊涂仙等品牌，經(jīng)過在沈陽地區(qū)的區(qū)域性調(diào)查，在沈陽白酒市場(chǎng)充斥著近200多個(gè)大大小小的品牌，經(jīng)過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)酒名字?jǐn)?shù)在二、三字的占總量的84%左右，其中的雷同化趨勢(shì)十分嚴(yán)重，其中地域型命名、稱王稱霸型、妖魔鬼怪型就占了其間的55%以上，可見白酒命名中的雷同化程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他類產(chǎn)品市場(chǎng)，這--說明了什麼？企業(yè)的基本差異化概念都缺乏，只知道傻子過年看鄰居，當(dāng)然，其中不乏精明的商家--仿冒名牌產(chǎn)品，用相似、相近的名字哄騙消費(fèi)者，如金六福變成了金六富，女兒紅變成了女子紅，咋一看，到好象是哥倆兒、姐倆兒似的，有時(shí)，這也是個(gè)別策劃人為小企業(yè)出的絕招之一，所謂的小企業(yè)要學(xué)會(huì)噌飯吃，也算是借力打力吧！

相比之下，單字酒名就顯得很另類，很差異化了，因?yàn)閱巫志泼急壤蛔?0%呀！如勁酒、郎、龍、心、喜、孝、忠、順、爽等；而四個(gè)字的酒名就更少了，僅占了6%左右，如雪山草地、百年孤獨(dú)、百年喜慶、小糊涂神等；五字以上的就更少了！

由此可見，一個(gè)巨大的差異空間擺在面前，白酒企業(yè)，為何擠在那塊名稱同質(zhì)化的雷區(qū)，而不能自拔呢？白酒企業(yè)，除了模仿、盲目吆喝，你還會(huì)干啥？你們真的了解市場(chǎng)嗎？

在名稱雷同的酒水陣營(yíng)里，除了小品牌想傍名牌外，有的企業(yè)就等于為實(shí)力雄厚的品牌做嫁衣！有了知名的酒鬼，誰會(huì)記住酒魔、酒怪、酒霸呢？盲目模仿有時(shí)等于作繭自縛！

白酒市場(chǎng)上，不僅是名稱雷同嚴(yán)重，外包裝、瓶型模仿也司空見慣，此外，廣告形式、促銷手段上也是如此，別人一個(gè)瓶蓋回收2元，自己就回收3元，別人大搞婚宴市場(chǎng)、團(tuán)購市場(chǎng)，他也東施效顰，別人用飛機(jī)灑酒揚(yáng)名，他就用灑水車噴酒聚集眼球，別人體育贊助，他也教育贊助，總之，別人干啥，自己就干啥，不管適合與否！就會(huì)模仿，不會(huì)創(chuàng)新，好象不知道什麼是創(chuàng)新一樣，也許是記住了日本松下電器公司總裁--松下幸之助的市場(chǎng)成功的六字秘訣：只改進(jìn)，不創(chuàng)新。

但松下的改進(jìn)就是其創(chuàng)新的秘訣呀！松下雖然創(chuàng)新能力不如其他企業(yè)，但卻成為世界電器行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一！

然而，善于跟風(fēng)的白酒企業(yè)卻最終被市場(chǎng)無情地淘汰出局！

筆者以為，當(dāng)前的大多數(shù)白酒企業(yè)，是一種傳統(tǒng)的思維定式束縛了目前酒水精英的頭腦，不善于吸取其他行業(yè)成功的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，所謂的酒水老將，不過是傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期的固定零件而已，可是，市場(chǎng)唯一不變的規(guī)律就是時(shí)刻在變，用傳統(tǒng)的市場(chǎng)思維運(yùn)作現(xiàn)在的市場(chǎng)，用傳統(tǒng)的思維來判斷目前的市場(chǎng)走勢(shì)，用傳統(tǒng)的眼光看待目前的消費(fèi)者心態(tài)，無異于在黑暗中徘徊，結(jié)果只有兩種可能，一種是幸運(yùn)者，活了下來，但發(fā)展很慢；另一種，就是直接與消亡接軌，退出市場(chǎng)。

要知道：模仿只能創(chuàng)造雷同，而個(gè)性卻能創(chuàng)造崇拜，差異化的品牌個(gè)性能締造流行。

品牌生命力最核心的因素就是品牌個(gè)性，產(chǎn)品質(zhì)量是品牌的生命，品牌個(gè)性是品牌的靈魂，品牌個(gè)性是征服消費(fèi)者的最具活力的元素，是形成品牌忠誠的主要基點(diǎn)之一，白酒產(chǎn)業(yè)，是最應(yīng)該具有人格個(gè)性的行業(yè)，因?yàn)榫剖侨祟惽楦械碾p向放大器，酒也是人類文化發(fā)展的產(chǎn)物，酒文化的發(fā)展是伴隨人類社會(huì)發(fā)展而逐步成熟起來的，從古代的小酒郎挑擔(dān)式的賣酒方式，到現(xiàn)在白酒大規(guī)?；a(chǎn)方式與龐雜高效的營(yíng)銷手段、模式的廣泛應(yīng)用，我們的白酒營(yíng)銷文化，營(yíng)銷觀念是否也應(yīng)當(dāng)有所改變、發(fā)展、進(jìn)步呢？