第一篇：整合營(yíng)銷(xiāo)模式策劃方案

整合營(yíng)銷(xiāo)模式策劃方案

現(xiàn)有的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)模式有鋪設(shè)終端、招商等，共同存在的弊端是廠家只認(rèn)識(shí)代理商、終端，而消費(fèi)者只認(rèn)識(shí)藥店終端，中間出現(xiàn)了斷層，不能讓廠家和消費(fèi)者直接聯(lián)系，為了彌補(bǔ)這一不足，經(jīng)過(guò)了解，根據(jù)現(xiàn)有的市場(chǎng)狀況，我公司積極尋找發(fā)展之路，開(kāi)拓創(chuàng)新，準(zhǔn)備以“整合營(yíng)銷(xiāo)”的思路開(kāi)創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式。以下為詳細(xì)策劃案。

初期階段

產(chǎn)品上市初期由于沒(méi)有知名度，產(chǎn)品效果不為消費(fèi)者所知，初期的工作重點(diǎn)，應(yīng)在保證成本的情況下，放在宣傳和推廣上，應(yīng)有具體的推廣活動(dòng)，基于人們占便宜的心理制定的活動(dòng)為：

活動(dòng)海報(bào)

花小錢(qián) 治好病 還有禮購(gòu)買(mǎi)溫王醫(yī)藥公司生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的任意一盒或一瓶產(chǎn)品，只要再推薦一人來(lái)購(gòu)買(mǎi)本公司的任意一盒或一瓶產(chǎn)品，即可當(dāng)時(shí)贈(zèng)送一盒或一瓶。連續(xù)購(gòu)買(mǎi)本公司的任意產(chǎn)品累計(jì)達(dá)到500元（時(shí)間不限），憑身份證即可到指定藥店領(lǐng)取精美禮品一份。連續(xù)購(gòu)買(mǎi)本公司的任意產(chǎn)品累計(jì)達(dá)到1000元（時(shí)間不限），憑身份證即可免費(fèi)享受某某醫(yī)院的內(nèi)、外科體檢一次。領(lǐng)取禮品后將重新計(jì)算額度。需在指定藥店內(nèi)填寫(xiě)購(gòu)買(mǎi)信息。活動(dòng)期限：2012年月日至2012年月日

市內(nèi)指定藥店：

某某大藥房地址：電話(huà)：

某某大藥房地址：電話(huà)：

某某大藥房地址：電話(huà)：

某某大藥房地址：電話(huà)：

本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸延安市寶塔區(qū)溫王醫(yī)藥科技有限公司所有。

市場(chǎng)操作

暫時(shí)以寶塔區(qū)為試點(diǎn)，以?xún)蓚€(gè)月為考察期限，招聘業(yè)務(wù)人員4名，培訓(xùn)5天，鋪貨目標(biāo)藥店數(shù)量為16家，要求16家均勻分布于城區(qū)，店面的輻射半徑不交叉，若兩個(gè)月之后盈利可向十三縣推廣，并把這個(gè)作為基本流程；若不能盈利，吸取教訓(xùn)，修正方案，可順延一個(gè)月，但必須盈利。然后復(fù)制模式化發(fā)展其他市場(chǎng)，并把這一模式推向全國(guó)，全國(guó)市場(chǎng)將來(lái)采取公司辦事處形式發(fā)展，不用招商模式。

第一步 店面鋪貨

工作內(nèi)容：

1.將公司所有產(chǎn)品全部鋪進(jìn)去，還有公司的活動(dòng)海報(bào)和產(chǎn)品介紹宣傳單頁(yè)。

2.詳細(xì)介紹公司的營(yíng)銷(xiāo)模式，征得藥店負(fù)責(zé)人的同意和理解，能夠積極配合公司

開(kāi)展活動(dòng)。

3.將〈客戶(hù)信息聯(lián)系本〉放置于店內(nèi)，囑咐店員在賣(mài)了公司的產(chǎn)品時(shí)，一定要讓

顧客填寫(xiě)這些信息，姓名、性別、介紹人、身份證號(hào)（如忘可后補(bǔ)，但必須有，因?yàn)樵陬I(lǐng)取贈(zèng)品、禮品、體檢時(shí)必須出具并與所填無(wú)誤）、電話(huà)（必須是有效的，因?yàn)樵诨卦L(fǎng)客戶(hù)和指導(dǎo)用藥情況時(shí)用到）、購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品名稱(chēng)、數(shù)量、單價(jià)、金額。和店員溝通銷(xiāo)售情況和顧客反饋情況，針對(duì)問(wèn)題能提出合理化建議，如果解決不了時(shí)，當(dāng)場(chǎng)電話(huà)咨詢(xún)公司的相關(guān)人員解決辦法，做到有問(wèn)題不過(guò)夜。

4.每周一到店面抽取無(wú)碳復(fù)寫(xiě)的〈客戶(hù)信息聯(lián)系本〉的消費(fèi)者已填寫(xiě)的第二頁(yè)，并從第一頁(yè)核對(duì)該消費(fèi)者是否有新的購(gòu)買(mǎi)記錄，并填寫(xiě)于已抽取的第二頁(yè)上（第二頁(yè)業(yè)務(wù)員嚴(yán)格保管，謹(jǐn)防丟失）。周二將新的購(gòu)買(mǎi)記錄和新消費(fèi)者信息輸入ERP管理系統(tǒng)，統(tǒng)計(jì)贈(zèng)品的數(shù)量和相應(yīng)人，當(dāng)天聯(lián)系這些客戶(hù)信息，確認(rèn)無(wú)誤。

5.所有產(chǎn)品包裝盒內(nèi)有活動(dòng)海報(bào)小型張，讓消費(fèi)者從藥店海報(bào)看到，店員口中聽(tīng)

到，藥品包裝盒內(nèi)翻到，重復(fù)宣傳，逐步加深印象，撬動(dòng)消費(fèi)者的占便宜心理。本步驟的關(guān)鍵點(diǎn)也是難點(diǎn)是能征得藥店負(fù)責(zé)人的同意和理解，積極配合公司開(kāi)展活動(dòng)，解決辦法是進(jìn)行利弊分析：

1.搞活動(dòng)能夠增加藥店的知名度，增大客流量。

2.消費(fèi)者自愿進(jìn)行信息登記應(yīng)抓住機(jī)會(huì)增進(jìn)了解，再進(jìn)一步溝通感情就能夠成為

藥店的固定客戶(hù)，不買(mǎi)本公司的產(chǎn)品也能買(mǎi)其他產(chǎn)品，能夠增加藥店的藥品銷(xiāo)量，增加回頭客，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的28法則，80%的營(yíng)業(yè)額來(lái)自于20%的消費(fèi)者，20%的消費(fèi)者就是回頭客，增大回頭客的客戶(hù)群是多么美好的事情。

3.跟公司合作搞活動(dòng)就是互惠互利的事情，可以愉快的進(jìn)行合作。

4.由于宣傳到位，消費(fèi)者要求參加活動(dòng)，會(huì)主動(dòng)到店內(nèi)填寫(xiě)。

本步驟的定價(jià)機(jī)制：與藥店46分成，即零售價(jià)格的四成歸藥店；活動(dòng)產(chǎn)生的贈(zèng)品由本公司負(fù)責(zé)，與藥店進(jìn)行結(jié)算時(shí)應(yīng)扣除這些。

第二步 小區(qū)宣傳

工作內(nèi)容：

1.發(fā)放活動(dòng)宣傳單頁(yè)，張貼海報(bào)。

2.進(jìn)行小型的義診活動(dòng)，能夠詳細(xì)介紹活動(dòng)內(nèi)容，收集客戶(hù)信息后發(fā)放一定數(shù)量的試用裝。

3.要求統(tǒng)一服裝，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)牌，統(tǒng)一企業(yè)識(shí)別標(biāo)識(shí)。

4.要求能夠現(xiàn)場(chǎng)回答詢(xún)問(wèn)者提出的任何問(wèn)題，如果解決不了時(shí)，當(dāng)場(chǎng)電話(huà)咨詢(xún)公

司的相關(guān)人員解決辦法，做到有問(wèn)題不過(guò)夜。

5.主動(dòng)介紹公司概況，產(chǎn)品知識(shí)，藥理知識(shí)，用藥指導(dǎo)。

6.態(tài)度誠(chéng)懇，心懷感恩，充滿(mǎn)愛(ài)心。

7.積極提高與人溝通的技巧，善于察言觀色，揣摩人的心理，為下一步的電話(huà)營(yíng)

銷(xiāo)奠定基礎(chǔ)。

本步驟的關(guān)鍵點(diǎn)：與人的溝通技巧，練就銷(xiāo)售的基本技能和知識(shí)；

本步驟的難點(diǎn)：風(fēng)吹雨淋日曬，靜下心來(lái)專(zhuān)注于業(yè)務(wù)。

第三步 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)

本步驟是這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模式的重中之重，能否擴(kuò)大銷(xiāo)售關(guān)鍵在此，要求人員素質(zhì)較高，目的是建立消費(fèi)者對(duì)本公司的信賴(lài)感和忠誠(chéng)度。

工作內(nèi)容：

1.打電話(huà)以確認(rèn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品的真?zhèn)螢橛深^（在ERP系統(tǒng)中輸入產(chǎn)品的身份

號(hào)碼即可查出出貨日期，出貨的藥店名稱(chēng)即可辨真?zhèn)危?/p>

2.詢(xún)問(wèn)客戶(hù)的用藥情況。

3.溝通感情。

4.提出合理化建議。

5.抓住機(jī)會(huì)擴(kuò)大銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

6.登記為固定電話(huà)時(shí)，想辦法要出手機(jī)號(hào)碼。

7.為第二次，第三次和以后的電話(huà)聯(lián)絡(luò)做鋪墊。

8.詳細(xì)記錄通話(huà)信息。

9.逢年過(guò)節(jié)時(shí)，群發(fā)祝福短信，生日時(shí)，編輯有針對(duì)性的生日賀語(yǔ)。

本步驟的關(guān)鍵點(diǎn)：增進(jìn)感情，擴(kuò)大銷(xiāo)售。

本步驟的難點(diǎn)：業(yè)務(wù)技能，良好的溝通能力。

本步驟業(yè)務(wù)人員有提成獎(jiǎng)勵(lì)，本著多勞多得，能者多得的原則，激勵(lì)業(yè)務(wù)人員的激情，獎(jiǎng)勵(lì)為公司發(fā)展付出的勞動(dòng)和努力，具體結(jié)算辦法為：消費(fèi)者在該業(yè)務(wù)人員的推薦下所產(chǎn)生的銷(xiāo)售額的2%（銷(xiāo)售額為公司與藥店的結(jié)算價(jià)）。

為提高業(yè)務(wù)人員的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)能力，特總結(jié)下面的電話(huà)溝通步驟和技巧，以?xún)扇穗娫?huà)對(duì)話(huà)的形式展現(xiàn)：

支出收入分析

以一個(gè)月為考量期限，固定投資以?xún)蓚€(gè)月收回為標(biāo)準(zhǔn)，分?jǐn)偟矫總€(gè)月，最低標(biāo)準(zhǔn)為支出收入平衡。

支出：

1.管理人工資：4×2000=8000元

2.業(yè)務(wù)人員工資：基本工資4×800=3200，提成100000×2%=2000 共計(jì)5200元。

3.房租：1000元。

4.電話(huà)費(fèi)：4×150元=600元

5.辦公家具：2000元

6.電腦：6000元。

7.贈(zèng)品：以成本價(jià)核算，暫估3000元

8.禮品體檢：暫估1000元

9.產(chǎn)品成本：50,000.00元（含原材料、包裝、包裝人員工資、運(yùn)輸成本、固定

成本包含房租、裝修、設(shè)備、辦公用品、ERP系統(tǒng)折舊10,000.00元）

10.路費(fèi)：1000元

11.宣傳單頁(yè)：1000元

12.其他成本：1200元

共計(jì)80,000.00元

收入

由于現(xiàn)在沒(méi)有具體的參考對(duì)象，現(xiàn)以銷(xiāo)售量為目標(biāo)銷(xiāo)售量為考核目標(biāo)，就是以完成銷(xiāo)售指標(biāo)為工作任務(wù)來(lái)計(jì)算。

總結(jié)

1.這種營(yíng)銷(xiāo)模式的弱點(diǎn)是：前三個(gè)月銷(xiāo)量上不去，面臨虧損，需要前三個(gè)月大家

抱團(tuán)聚心，共同調(diào)整銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)。

2.這種銷(xiāo)售模式的難點(diǎn)在于好的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員的培養(yǎng)，如何培養(yǎng)人才是一個(gè)值得

深思的地方，儲(chǔ)備人才，培養(yǎng)人才，留住人才，更需深深思。

3.達(dá)到的效果要有以下兩點(diǎn)：

店面：高興進(jìn)貨，痛快出貨。

業(yè)務(wù)人員：高興上班，愉快銷(xiāo)售?？糠?wù)、知識(shí)、能力掙錢(qián)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)。

4.形成的局面：

藥店收集信息，產(chǎn)生銷(xiāo)量→業(yè)務(wù)人員感情溝通，擴(kuò)大銷(xiāo)售→藥店增加銷(xiāo)量，繼續(xù)收集信息→再反饋給業(yè)務(wù)人員，良性循環(huán)，生生不息，藥店廠家聯(lián)手共同發(fā)力；

公司的業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)，消費(fèi)者信息成幾何倍級(jí)增長(zhǎng)，將來(lái)開(kāi)發(fā)了新產(chǎn)品后，只需發(fā)短信做廣告，省去很多費(fèi)用。

5.理論結(jié)合實(shí)踐，實(shí)踐驗(yàn)證理論，前進(jìn)中修正，才能步及遠(yuǎn)方。

第二篇：策劃方案,營(yíng)銷(xiāo)方案

首屆西蜀蘭花博覽會(huì)概況

展會(huì)時(shí)間：2010年2月26日—3月2日（會(huì)期5天）

展會(huì)地址：成都市青少年活動(dòng)中心（九里堤星科北路）

主辦單位：四川省委宣傳部對(duì)外文化交流中心

承辦單位：四川省蘭花協(xié)會(huì)成都市青少年宮

支持單位：湖北省蘭花協(xié)會(huì)、重慶市蘭花協(xié)會(huì)、云南省蘭花協(xié)會(huì)、貴陽(yáng)市蘭花協(xié)會(huì)、成都市蘭花協(xié)會(huì)、樂(lè)山蘭花協(xié)會(huì)、綿陽(yáng)蘭花協(xié)會(huì)、德陽(yáng)蘭花協(xié)會(huì)、瀘州蘭花協(xié)會(huì)、、眉山蘭花協(xié)會(huì)、雅安蘭花協(xié)會(huì)、涼山州彝族自治區(qū)蘭花協(xié)會(huì)

支持媒體：1）專(zhuān)業(yè)蘭花媒體群

A）雜志類(lèi)：《中國(guó)蘭花》，《蘭》，《魅力蘭花》，《蘭花世界》，《蘭與生活》（韓國(guó)）

B）網(wǎng)絡(luò)類(lèi)：易蘭網(wǎng)，中國(guó)蘭花網(wǎng)，云南蘭花網(wǎng)，貴陽(yáng)蘭花網(wǎng)，重慶蘭花網(wǎng)，湖北蘭花網(wǎng)，浙江蘭花網(wǎng)，雅安蘭花網(wǎng)，樂(lè)山蘭花網(wǎng)，瀘州蘭花網(wǎng)，蘭花世界網(wǎng)，魅力蘭花網(wǎng)等100多家網(wǎng)站

C）報(bào)紙類(lèi)：中國(guó)花卉報(bào)

2）大眾媒體群

A）主流報(bào)紙：成都商報(bào)，華西都市報(bào)，天府早報(bào)，成都日?qǐng)?bào)，四川經(jīng)濟(jì)報(bào)，四川日?qǐng)?bào)等20多家報(bào)紙

B）主流電視：成都電視臺(tái)，四川電視臺(tái)等

C）主流電臺(tái)：成都交通臺(tái)，四川臺(tái)，成都臺(tái)等

D）主流網(wǎng)絡(luò)：騰訊大成網(wǎng)，四川新聞網(wǎng)，世界蜀商網(wǎng)，天涯社區(qū)（成都版），成都吃喝玩樂(lè)網(wǎng)等。

E）主流雜志：《頭等艙》、《快一周》、《魅力成都》、《魅力溫江》、〈成都客〉、〈車(chē)周刊〉、〈華西生活周刊〉等

會(huì)議主題：把幽香留給老人，把心香傳給孩子，把王者之香獻(xiàn)給最?lèi)?ài)的人

辦會(huì)宗旨：弘揚(yáng)蘭文化，傳承幽香韻

1、推廣西蜀蘭花、中國(guó)蘭花品牌、向青少年以及全民推廣國(guó)蘭知識(shí)與蘭花文化。

2、提倡以蘭啟智，以香養(yǎng)德，讓蘭花與 蘭花文化進(jìn)入尋常百姓家。

3、提高蘭花的商品化水平，建立蘭花產(chǎn)業(yè)，擴(kuò)大養(yǎng)植數(shù)量，提高養(yǎng)植質(zhì)量，促進(jìn)蘭花市場(chǎng)繁榮和蘭花經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

主題活動(dòng)：

1、西蜀蘭花精品展

2、四川省青少年“蘭花天使”才藝展

配套活動(dòng)：

1、蘭花交易、工藝品（玩具）交易、體育用品（童玩節(jié)）、美食等配套活動(dòng)

2、海選“2010春劍蘭花王”活動(dòng)

3、海選“蘭花天使”才藝活動(dòng)

4、〈蘭與佛〉高端論壇

5、“楊明

九、李文彬、覃衛(wèi)、尹嘉偉”四人書(shū)畫(huà)鑒藏收藏展

6、每天推出蘭花天使才藝、巴蜀笑星、超女等特色演出

7、蘭花王與頂級(jí)豪車(chē)展

8、蘭花的保護(hù)神——藏獒展

9、“門(mén)票加一元，把蘭花帶回家”等門(mén)票抽獎(jiǎng)活動(dòng)

大會(huì)主題詞：德

西蜀博覽會(huì)概況

1）中國(guó)蘭花概況

蘭，以王者之香獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，以盈盈姿態(tài)綻放光華。作為百花之英，容貌窈窕，風(fēng)韻獨(dú)特，香濃味純，是點(diǎn)綴家居、美化環(huán)境的佳品。

蘭花屬于蘭花科花屬，我國(guó)民間把蘭花大體可分為洋蘭（蝴蝶蘭和大花蕙蘭等）、國(guó)蘭，我們通常所說(shuō)的中國(guó)蘭花泛指“國(guó)蘭”。

國(guó)蘭概況：國(guó)蘭又分為春蘭、春劍、蕙蘭、四季蘭、墨蘭、蓮瓣蘭、寒蘭等九大類(lèi)，分布很廣，在全國(guó)各地均有野生國(guó)蘭，蘭花產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)主要集中在云貴川渝、江浙、廣東、福建、廣西等，四川主要一春劍為龍頭的蘭花產(chǎn)業(yè)，目前，四川從事蘭花產(chǎn)業(yè)人數(shù)可達(dá)數(shù)百萬(wàn)人，每年蘭花交易可達(dá)數(shù)十億，可見(jiàn)，蘭花產(chǎn)業(yè)已形成一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈。

2）中國(guó)蘭花會(huì)展概況

以“中國(guó)蘭花博覽會(huì)”為旗幟的蘭花會(huì)展在中國(guó)已經(jīng)形成了一道亮麗的會(huì)展經(jīng)濟(jì)風(fēng)景，首先由中國(guó)花卉協(xié)會(huì)蘭花分會(huì)連續(xù)主辦了19屆，其次，由中國(guó)植物學(xué)會(huì)蘭花分會(huì)主辦的“中國(guó)蘭花大會(huì)”已舉辦過(guò)一屆，以及四川省蘭花協(xié)會(huì)舉辦過(guò)三屆的“四川省蘭花博覽會(huì)”，云南省舉辦過(guò)幾屆的云南國(guó)際蘭展，以及每年春季各地舉辦的蘭花展覽多達(dá)上百場(chǎng)，每個(gè)地方均以“以蘭會(huì)友，發(fā)展經(jīng)濟(jì)”為核心，把蘭花展作為當(dāng)?shù)刂匾臅?huì)展經(jīng)濟(jì)大力扶持。

因?yàn)樘m花的獨(dú)特魅力和蘭花會(huì)展覽的蓬勃發(fā)展，國(guó)內(nèi)的蘭花展人氣一直居高不下，根據(jù)歷史資料顯示：2005年在樂(lè)山舉辦的15屆蘭博會(huì)，參觀人數(shù)達(dá)到50人次，2002年的12屆彭州蘭博會(huì)，參觀人數(shù)達(dá)到75萬(wàn)人次……總之，以蘭為媒的蘭花會(huì)展經(jīng)濟(jì)已成為我國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)中重要的一項(xiàng)。

3）傾力打造“西蜀蘭花博覽會(huì)”

為弘揚(yáng)蘭文化，發(fā)展蘭花產(chǎn)業(yè)，振興川蘭，發(fā)展蘭花會(huì)展經(jīng)濟(jì)，讓川蘭走出四川，走向國(guó)際，四川省植物學(xué)會(huì)蘭花分會(huì)與成都市青少年宮達(dá)成八年（2010-2017）的合作協(xié)議。傾力打造“西蜀蘭花博覽會(huì)”，目標(biāo)力爭(zhēng)三年內(nèi)辦成四川省最具影響力的蘭花博覽會(huì)，五年內(nèi)辦成具有全國(guó)影響力的蘭花博覽會(huì)，八年內(nèi)辦成具有國(guó)際知名度的蘭花博覽會(huì)。

優(yōu)勢(shì)：A）場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)

展會(huì)舉辦地點(diǎn)位于成都市九里堤北路成都市青少年活動(dòng)中心，該中心位于成都市西面，緊鄰西二環(huán)，屬于西南交通大學(xué)九里堤片區(qū)，周?chē)Ｗ∪丝?0萬(wàn)以上，距離市中心天府廣場(chǎng)不到10公里，距離成都火車(chē)北站不到3公里，距離雙流機(jī)場(chǎng)20公里，交通便利，四通八達(dá)，為近年來(lái)四川蘭花博覽會(huì)距離市中心最近的一次。

展會(huì)地點(diǎn)：成都市青少年活動(dòng)中心，展場(chǎng)總占地面積360余畝，為沙河源頭半島，綠化豐富，環(huán)境優(yōu)美。主展館分為地下一層至地上4層，室內(nèi)展館面積超過(guò)一萬(wàn)平米，主展館依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)展覽要求建造，配套有賓館、餐廳、茶樓等，基本設(shè)施完善，每日接待客流量可達(dá)20萬(wàn)人次。

B）時(shí)間優(yōu)勢(shì)

展會(huì)連續(xù)在同一時(shí)間段、同一地點(diǎn)舉辦八年，每年預(yù)計(jì)舉辦時(shí)間為元宵節(jié)前后三天，正值傳統(tǒng)的新春佳節(jié)，該時(shí)段正是四川特有蘭花品種春蘭、春劍的盛開(kāi)期，可讓參觀民眾深刻的親自體驗(yàn)西蜀蘭花的魅力，為元宵節(jié)帶來(lái)不一樣的生活樂(lè)趣。

展會(huì)時(shí)間的連續(xù)性可將會(huì)展的總體策劃更深入、更透徹、更完善，擴(kuò)大展會(huì)的廣告效應(yīng)。同時(shí)也大大增強(qiáng)蘭展的參與性、穩(wěn)定性、更容易樹(shù)立會(huì)展的品牌性。

D）人脈優(yōu)勢(shì)

結(jié)合青少年資源參與的蘭花博覽會(huì)，通過(guò)開(kāi)展“蘭花天使”選拔大賽這一主題活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。四川省內(nèi)的青少年兒童超過(guò)1800萬(wàn)，本身屬于一個(gè)數(shù)量龐大的群體，而且還將引導(dǎo)家長(zhǎng)、輻射親屬，吸引更多的人群關(guān)注蘭博會(huì)。結(jié)合“蘭花天使”才藝展和蘭花專(zhuān)業(yè)展，將本蘭博會(huì)辦成“以蘭為媒”的綜合性品牌盛會(huì)。

首屆西蜀蘭博會(huì)項(xiàng)目分析

1． 項(xiàng)目特色

●首次專(zhuān)門(mén)針對(duì)社會(huì)大眾舉辦的綜合性蘭花博覽會(huì)

●首創(chuàng)將蘭花和大眾生活相結(jié)合的綜合性展覽模式，所吸引人氣將超過(guò)一般蘭花展與大眾性展會(huì)兩者之和，預(yù)計(jì)參觀人數(shù)超過(guò)100萬(wàn)人次以上。

●首次結(jié)合青少年資源參與蘭花博覽會(huì)。除本身的教育意義外，少年兒童不僅數(shù)量眾多，而且還將引導(dǎo)家長(zhǎng)、輻射親屬，吸引更多的人群關(guān)注蘭博會(huì)。

●舉辦地點(diǎn)在人群集中、交通便利的繁華市區(qū)內(nèi)。

●舉辦場(chǎng)地面積最大的地方性蘭花博覽會(huì)，室內(nèi)外展覽面積達(dá)300余畝。

●別開(kāi)生面的特色活動(dòng)。其中“尋找蘭花王”活動(dòng)，《蘭與佛》高端論壇、名人書(shū)畫(huà)展以及“蘭花天使大賽”活動(dòng)為西蜀蘭花博覽會(huì)的主要活動(dòng)。

●匯集豐富多彩、雅俗共賞的各項(xiàng)展覽展示與交易，涵蓋蘭花品種及蘭花植材用品、蘭花自由交易，以及各地名優(yōu)特產(chǎn)小吃、臺(tái)灣精品小吃等內(nèi)容。

2． 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

●天然環(huán)境四川得天獨(dú)厚，擁有良好的蘭花生長(zhǎng)氣候環(huán)境，孕育了龐大的中國(guó)蘭花品種，是蘭花資源大省，也是群眾參與養(yǎng)蘭的大省，還是當(dāng)今蘭花經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省，為西蜀造就了豐富的蘭文化底蘊(yùn)。

●行業(yè)現(xiàn)狀依托蘭花養(yǎng)殖，每年帶來(lái)了高達(dá)數(shù)十億元人民幣的蘭花商機(jī)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前云貴川渝蘭花養(yǎng)殖人員、蘭花相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員以及蘭花愛(ài)好者，高達(dá)數(shù)百萬(wàn)人

●社會(huì)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目秉承中國(guó)傳統(tǒng)蘭花文化為己任的精神，符合國(guó)家創(chuàng)建和諧社會(huì)的指導(dǎo)方針，發(fā)展精致化高科技農(nóng)業(yè)的政策，以蘭為媒，結(jié)合四川省內(nèi)超過(guò)1800萬(wàn)人的青少年社會(huì)教育資源，落實(shí)蘭德教育，提升青少年品德，蘭香飄萬(wàn)家，建設(shè)更和諧的家庭和社會(huì)。●會(huì)館地理優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目舉辦地點(diǎn)位于成都市九里堤北路成都市青少年活動(dòng)中心，該中心位于成都市西面，緊鄰西二環(huán)，屬于西南交通大學(xué)九里堤片區(qū)，周?chē)Ｗ∪丝?0萬(wàn)以上，距離市中心天府廣場(chǎng)不到10公里，距離成都火車(chē)北站不到3公里，距離雙流機(jī)場(chǎng)20公里，交通便利，四通八達(dá)，為近年來(lái)四川蘭花博覽會(huì)距離市中心最近的一次。

●展覽館優(yōu)勢(shì)展會(huì)地點(diǎn)：成都市青少年活動(dòng)中心，展場(chǎng)總占地面積360余畝，為沙河源頭半島，綠化豐富，環(huán)境優(yōu)美。主展館分為地下一層至地上4層，室內(nèi)展館面積超過(guò)一萬(wàn)平米，主展館依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)展覽要求建造，配套有賓館、餐廳、茶樓等，基本設(shè)施完善，每日接待客流量可達(dá)20萬(wàn)人次。

●時(shí)間優(yōu)勢(shì)展會(huì)連續(xù)在同一時(shí)間段、同一地點(diǎn)舉辦八年，每年預(yù)計(jì)舉辦時(shí)間為元宵節(jié)前后三天，正值傳統(tǒng)的新春佳節(jié)，該時(shí)段正是四川特有蘭花品種春蘭、春劍的盛開(kāi)期，可讓參觀民眾深刻的親自體驗(yàn)西蜀蘭花的魅力，為元宵節(jié)帶來(lái)不一樣的生活樂(lè)趣。

●連續(xù)參與優(yōu)勢(shì)凡本次參與合作的企業(yè)，在下次西蜀蘭花博覽會(huì)舉辦時(shí)享有優(yōu)先參與的權(quán)利。

3． 廣告營(yíng)銷(xiāo)

●本次盛會(huì)提倡“以蘭德育人，尊老愛(ài)幼”的良好風(fēng)尚作為主題思想，凸顯了大會(huì)的社會(huì)公益性，會(huì)前特別設(shè)置“孝心卡”“親子卡”“情人卡”的聯(lián)動(dòng)公益活動(dòng)，在全省甚至全國(guó)引起強(qiáng)大的輿論共鳴，不僅在會(huì)前、會(huì)中有著廣泛的社會(huì)效應(yīng)，在會(huì)后更會(huì)形成一種長(zhǎng)期效應(yīng)，將廣告效應(yīng)放大到最大。

●配合華西都市報(bào)，成都商報(bào)，成都電視臺(tái)少兒頻道、四川衛(wèi)視婦女和兒童頻道、成都電臺(tái)、騰訊大成網(wǎng)等電視與平面媒體的戰(zhàn)略合作，以及全國(guó)蘭花專(zhuān)業(yè)媒體進(jìn)行全川的宣傳推廣，預(yù)計(jì)廣告推廣費(fèi)用耗資人民幣近100萬(wàn)元，廣告影響人口達(dá)1000萬(wàn)人次以上。

●配合蘭花天使的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，預(yù)計(jì)在成都市區(qū)與周邊以及省內(nèi)重要城市，例如都江堰、大邑、邛崍、雙流、溫江、郫縣、德陽(yáng)、瀘州、西昌、攀枝花等地，舉辦蘭花天使海選活動(dòng)，吸引超過(guò)50萬(wàn)人次以上青少年及兒童的參與，同時(shí)將本項(xiàng)目的訊息透過(guò)選拔，發(fā)到每個(gè)家庭以至于各個(gè)幼兒園、中小學(xué)學(xué)校內(nèi)，估計(jì)直接宣傳受眾超過(guò)4000萬(wàn)以上。

●利用“蘭花王”“蘭花天使”“蘭與佛”“名人書(shū)畫(huà)展”活動(dòng)配合廣告推廣，預(yù)計(jì)凝聚全川蘭花學(xué)會(huì)、協(xié)會(huì)、蘭花養(yǎng)殖戶(hù)、蘭花愛(ài)好者以及蘭花用品植材廠家促進(jìn)銷(xiāo)宣傳人員、現(xiàn)場(chǎng)工作人員等超過(guò)5萬(wàn)人。

●免費(fèi)針對(duì)成都市青少年宮2萬(wàn)名學(xué)生及家長(zhǎng)發(fā)放親子卡門(mén)票套卡，贈(zèng)送門(mén)票采用“1+1”方案，每張親子卡可免費(fèi)攜帶一位家長(zhǎng)進(jìn)場(chǎng)，價(jià)值20元，預(yù)計(jì)擴(kuò)大影響家庭及學(xué)校，帶來(lái)相關(guān)參觀人數(shù)超過(guò)4萬(wàn)人。

首屆西蜀蘭博會(huì)廣告招商項(xiàng)目

1）贊助單位招商：

凡參與本蘭博會(huì)的合作單位，合作金額在10萬(wàn)元以上或直接贊助2萬(wàn)元以上現(xiàn)金的單位均可成為支持單位，將享受與主辦單位在媒體上同時(shí)出現(xiàn)的的待遇（除政治因素等特殊情況外），同時(shí)，支持單位將享受相應(yīng)的部分門(mén)票、VIP禮包（會(huì)刊等禮品）。

獲得“支持單位”的單位將享受以下待遇：

●在西蜀蘭花博覽會(huì)廣告宣傳期間，享受綜合媒體廣告宣傳推介大上千次；

●西蜀蘭花博覽會(huì)組委會(huì)授權(quán)其產(chǎn)品為大會(huì)指定產(chǎn)品

●在新聞發(fā)布會(huì)期間，負(fù)責(zé)人作為特別邀嘉賓參加

●在西蜀蘭花博覽會(huì)開(kāi)幕式上，負(fù)責(zé)人作為特邀嘉賓參加

●獲贈(zèng)西蜀蘭花博覽會(huì)會(huì)刊宣傳廣告（內(nèi)頁(yè)整版）

●獲贈(zèng)西蜀蘭花博覽會(huì)門(mén)票100張

●可在企業(yè)宣傳中標(biāo)識(shí)“西蜀蘭花博覽會(huì)合作伙伴”，可使用西蜀蘭花博覽會(huì)的標(biāo)志

2）冠名招商

A）大會(huì)總冠名招商，價(jià)格100萬(wàn)元，享受以下回報(bào)：

●在所有媒體宣傳、場(chǎng)館布置、紀(jì)念品等大會(huì)相關(guān)的媒介上，凡出現(xiàn)大會(huì)名稱(chēng)的地方一定出現(xiàn)“XX”杯

●在“孝心卡”“親子卡”“情人卡”的聯(lián)動(dòng)公益效應(yīng)中，將冠名的廣告效應(yīng)放大到最大。在省委宣傳部提倡“以蘭德育人，尊老愛(ài)幼”的良好風(fēng)尚下，將本次活動(dòng)在全省乃至全國(guó)引起共鳴效應(yīng)，特別是“情人卡”活動(dòng)（千人共同托起一片蘭天），可能成為一個(gè)史無(wú)前例的熱點(diǎn)引寶大會(huì)的邊際效應(yīng)。

●根據(jù)雙方情況，可在對(duì)方指定的場(chǎng)地提供一個(gè)微型展場(chǎng)（微型蘭園約20平米），可作為大會(huì)的微型分場(chǎng)：西蜀蘭博“XX展場(chǎng)”（該展場(chǎng)只是參展蘭花，不含參屏蘭花）。

●贈(zèng)送500平米的外展場(chǎng)廣告位形象宣傳或在青少年活動(dòng)中心顯眼的位置設(shè)立獨(dú)立的宣傳窗口（20平米）

●在西蜀博覽會(huì)前期廣告宣傳期間，享受綜合媒介廣告宣傳推介上千次

●西蜀蘭花博覽會(huì)組委會(huì)授權(quán)其作為合作伙伴使用權(quán)

●在新聞發(fā)布會(huì)期間，負(fù)責(zé)人作為特邀嘉賓參加

●在西蜀蘭花博覽會(huì)開(kāi)幕式上，負(fù)責(zé)人作為特邀嘉賓參加

●獲贈(zèng)西蜀蘭花博覽會(huì)會(huì)刊宣傳廣告（特殊版面）

●獲贈(zèng)《魅力蘭花》雜志宣傳廣告（內(nèi)頁(yè)整版）四期或封面任務(wù)一期

●獲贈(zèng)西蜀蘭花博覽會(huì)門(mén)票500張、《蘭與佛》高端論壇以及名人書(shū)畫(huà)收藏會(huì)VIP聯(lián)票50張。

●在大會(huì)的門(mén)票上出現(xiàn)企業(yè)的LOGO。

B）“尋找春劍蘭花王”活動(dòng)冠名招商，價(jià)格20萬(wàn)，享受以下回報(bào)

●

●

C）“蘭花天使”冠名招商，幾個(gè)50萬(wàn)，享受以下回報(bào)：

●

●

D）“蘭與佛”高端論壇冠名招商，價(jià)格20萬(wàn)，享受以下回報(bào)：

●

●

E）西蜀蘭博名人書(shū)畫(huà)展冠名，價(jià)格20萬(wàn)，享受以下回報(bào)：

●

●

F）蘭花王與頂級(jí)豪車(chē)展冠名，價(jià)格10萬(wàn)，享受以下回報(bào)：

●

●

3）門(mén)票廣告位招商

●

●

4）展場(chǎng)廣告位招商

●

●

5）會(huì)刊《蘭澤西蜀》廣告招商（詳見(jiàn)會(huì)刊招商細(xì)則）

6）書(shū)簽招商

●

●

7）活動(dòng)會(huì)演廣告招商

8）氛圍營(yíng)造中的氣球、拱門(mén)廣告招商

9）證件廣告招商

10）大會(huì)郵票、茶具酒具、專(zhuān)用花盆等禮品招商

第三篇：《循環(huán)返利營(yíng)銷(xiāo)模式策劃方案》

《循環(huán)返利營(yíng)銷(xiāo)模式策劃方案》

愛(ài)玉之情古來(lái)有之?！抖Y記》中記載：“古之君子必佩玉：君子無(wú)故，玉不去身，君子于玉比德?！薄墩f(shuō)文解字》中亦稱(chēng)玉是“石之美者”。人們對(duì)于玉的崇高情操可見(jiàn)一斑。如今玉石收藏已經(jīng)成為我國(guó)書(shū)畫(huà)、瓷器以外最大的收藏項(xiàng)目。

為什么說(shuō)黃金有價(jià)玉無(wú)價(jià)? 玉的儲(chǔ)量比黃金小多了，玉不像黃金一樣能隨意鑄造變形，玉不像黃金一樣曾作為流通貨幣，玉對(duì)外界的嚴(yán)酷條件的耐受性不如黃金，我國(guó)古人認(rèn)為玉對(duì)人體有相當(dāng)良好的保健作用。

盛世美玉，黃金有價(jià)玉無(wú)價(jià)，翡翠資源的不可再生。翡翠保值空間巨大的原因在于：

一、資源的不可再生性，翡翠只能越來(lái)越貴；

二、高檔原材料的匱乏，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求很大，緬甸礦區(qū)的資源已漸漸枯竭，包括香港等地中高檔的收藏級(jí)翡翠都開(kāi)始往內(nèi)地回流以應(yīng)對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)的火爆局面；

三、無(wú)替代品，翡翠人工合成從技術(shù)上還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不過(guò)關(guān)，合成品和天然優(yōu)質(zhì)翡翠相差甚遠(yuǎn)；

四、雕刻的手工作業(yè)，好的翡翠雕刻品都是靠人手工一件一件地雕刻出來(lái)的，每一件都要根據(jù)原料的質(zhì)地、顏色等獨(dú)自設(shè)計(jì)，不能像磨鉆石一樣機(jī)械化地加工琢磨。由此翡翠具有很強(qiáng)的保值性。

翡翠的升值空間也很大，價(jià)格行情漲得非常快。2004年年底行內(nèi)一萬(wàn)元的無(wú)色玻璃種翡翠，2006年9月在行內(nèi)的保守估價(jià)至少也要1.5萬(wàn)元了。升值的一個(gè)原因是：傳說(shuō)中玉石可以用來(lái)消災(zāi)辟邪。2003年“非典”過(guò)后，明顯地以北京為首帶動(dòng)全國(guó)珠寶市場(chǎng)，翡翠的市場(chǎng)行情一路看漲。另一個(gè)原因是中國(guó)人講的玉文化，溫潤(rùn)、中庸等觀念都是非常符合東方人的風(fēng)格，而且不管男女老少都可以佩戴翠飾。

中國(guó)玉文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，有7000年以上的悠久歷史。“黃金有價(jià)玉無(wú)價(jià)”，早在2000多年前的戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，秦國(guó)為得到趙國(guó)的一件“和氏璧”，居然要以十五個(gè)城池相交換，使玉的價(jià)值達(dá)到登峰造極的地步，也演繹出了“完璧歸趙”這一名傳千古的動(dòng)人故事。

近30年來(lái)，國(guó)際市場(chǎng)的翡翠價(jià)格上漲數(shù)百倍，有的甚至上千倍，越是高檔的翡翠，上漲幅度就越大。而另一名貴玉種和田玉，如今也出現(xiàn)了上百萬(wàn)元難買(mǎi)一公斤的現(xiàn)象。真可謂“千金易得美玉難求”。

玉礦屬于不可再生資源，經(jīng)過(guò)多年的開(kāi)采，緬甸的翡翠礦和昆侖的和田玉礦已經(jīng)出現(xiàn)枯竭的跡象。礦主奇貨可居，把高檔原料囤積起來(lái)或以超高價(jià)拍賣(mài)，向市場(chǎng)出售中低檔原料。這在某種程度上加劇了高檔玉料市場(chǎng)的供不應(yīng)求，甚至出現(xiàn)了“面粉比面包貴”(原料比成品貴)的怪現(xiàn)象。

高檔玉器投資價(jià)值的凸顯，使越來(lái)越多的普通投資者加入到收藏玉器的大軍中。他們或出入商場(chǎng)、拍賣(mài)行或是在古玩店甚至是在地?cái)偵蠈ぁ皩殹薄m勞心勞力但樂(lè)此不疲。

有道是“黃金有價(jià)玉無(wú)價(jià)”，玉器的價(jià)值歷來(lái)就難以用固定的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量。中華玉文化博物館館長(zhǎng)、國(guó)家級(jí)玉雕大師仵海洲認(rèn)為，一件好的玉器是原料、做工和創(chuàng)意的結(jié)合體。但這只是一個(gè)“宏觀”的衡量標(biāo)準(zhǔn)，具體到每一件貨物上面是無(wú)法來(lái)準(zhǔn)確衡量的。

翡翠玉石珠寶營(yíng)銷(xiāo)模式解析：

消費(fèi)循環(huán)返利營(yíng)銷(xiāo)模式號(hào)稱(chēng)是最近一年最新的營(yíng)銷(xiāo)模式，大有替代新的直銷(xiāo)公司起盤(pán)都用雙軌制度的趨勢(shì)，新的營(yíng)銷(xiāo)模式和制度總會(huì)吸引很多營(yíng)銷(xiāo)人和消費(fèi)者的追捧。

消費(fèi)循環(huán)返利營(yíng)銷(xiāo)模式之所以能夠取代直銷(xiāo)公司起盤(pán)放棄雙軌制度大致上有三個(gè)原因：

第一、現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)人大多是經(jīng)歷過(guò)傳銷(xiāo)、直銷(xiāo)、電子商務(wù)等極差雙軌模式的，既有極少數(shù)從中賺到大錢(qián)的，也有更多沒(méi)有賺到錢(qián)而大量賠錢(qián)賠時(shí)間的直銷(xiāo)人，他們既不愿意再參與做以前的直銷(xiāo)制度，又沒(méi)有辦法返回傳統(tǒng)公司去朝九晚五的打工，既然是能夠用購(gòu)物的方式投資，又不用找人就能回本和10倍賺錢(qián)，當(dāng)然就跟風(fēng)參與了；

第二、消費(fèi)循環(huán)返利營(yíng)銷(xiāo)模式迎合了國(guó)家新的《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》撥出獎(jiǎng)金不超過(guò)30％的規(guī)定，以一種符合國(guó)家直銷(xiāo)法的面貌出現(xiàn)，自然迎合了不想冒險(xiǎn)作違法雙軌傳銷(xiāo)之嫌絕大部分消費(fèi)者；

第三、消費(fèi)循環(huán)返利營(yíng)銷(xiāo)模式的確是可以改變廣大消費(fèi)者過(guò)去節(jié)約消費(fèi)、省錢(qián)消費(fèi)、消費(fèi)負(fù)債的習(xí)慣思維，通過(guò)參與循環(huán)返利的消費(fèi)，還可以“消費(fèi)創(chuàng)富”。既滿(mǎn)足了消費(fèi)需要，又滿(mǎn)足了賺錢(qián)需要，這正是廣大人民最大的愿望。通過(guò)以上三個(gè)原因，采用消費(fèi)循環(huán)返利營(yíng)銷(xiāo)模式的企業(yè)應(yīng)該是可以做就做大的呀？為什么很多采用這套模式的企業(yè)都在很短時(shí)間很小規(guī)模下就倒閉或者消聲覓跡了呢？原因也有三個(gè)：

第一、由于現(xiàn)階段參與者都是從傳銷(xiāo)、直銷(xiāo)、電子商務(wù)等極差雙軌制度模式中參與進(jìn)來(lái)的，普遍存在一夜暴富的投機(jī)心理，采用“賣(mài)二贈(zèng)一” 循環(huán)返利模式的公司都可以在幾天之內(nèi)迅速報(bào)單幾千人，營(yíng)業(yè)額迅速可以達(dá)到千萬(wàn)以上，最典型的當(dāng)屬萬(wàn)盟和億盟，這樣的景象讓經(jīng)營(yíng)者和前期加入消費(fèi)的人興奮不已。但好景不長(zhǎng)，普遍不到一個(gè)月，報(bào)單量急劇下降，甚至出現(xiàn)停止報(bào)單現(xiàn)狀。因?yàn)橹变N(xiāo)人都是找圈里認(rèn)識(shí)的人，基本上都是一哄而上，一旦認(rèn)識(shí)的人來(lái)報(bào)了單，他們就會(huì)處于等待拿錢(qián)的狀態(tài)；

第二、“賣(mài)二贈(zèng)一” 循環(huán)返利模式有制度上的缺陷，盡管在理論上參與消費(fèi)的人遲早都能返還本金和賺錢(qián)，但實(shí)際操作中只有前期消費(fèi)的人能夠返回本錢(qián)和賺少許的錢(qián)，根本原因在于后續(xù)不能倍增進(jìn)單，達(dá)到持續(xù)不斷的消費(fèi)。就像資金鏈斷裂一樣，后期參與的消費(fèi)者幾乎血本無(wú)歸；

第三、當(dāng)前采用“賣(mài)二贈(zèng)一” 循環(huán)返利模式的操盤(pán)人不懂低價(jià)采購(gòu)，只圖抬高價(jià)格賺取更大差價(jià)，他們甚至用市面上沒(méi)有價(jià)格參照性的定制三無(wú)產(chǎn)品欺騙消費(fèi)者，導(dǎo)致參與后的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)生上當(dāng)?shù)谋г?，不僅不會(huì)繼續(xù)推廣市場(chǎng)，反而向公司提出質(zhì)疑，甚至直接向工商投訴。一旦這樣的后果產(chǎn)生，公司就要撤出市場(chǎng)逃避責(zé)任了。

如何才能解決消費(fèi)循環(huán)返利營(yíng)銷(xiāo)模式能夠做久做大呢？最重要的就是解決產(chǎn)品吸引人、制度吸引人、企業(yè)文化吸引人的問(wèn)題。

第一、產(chǎn)品吸引消費(fèi)者才能夠形成持續(xù)購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)市場(chǎng)：在全國(guó)甚至全世界收集新奇特新概念商品信息和符合口碑相傳重復(fù)消費(fèi)產(chǎn)品的信息；

1、新奇特新概念商品：廠家在推出這樣的商品主要都會(huì)以超出產(chǎn)品本身價(jià)值數(shù)倍對(duì)外公布價(jià)格，以提高新產(chǎn)品的價(jià)值定位，也是為了給代理商提高推廣的價(jià)格差，廠家這樣做也是明白新產(chǎn)品在推廣時(shí)要付出比常規(guī)產(chǎn)品多幾倍的廣告和推廣費(fèi)用，而新奇特新概念產(chǎn)品對(duì)于不做廣告只用人力口碑推銷(xiāo)的直銷(xiāo)公司來(lái)講，是最節(jié)省成本的，也可以獲得很高的價(jià)格差回報(bào)。對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，這樣的產(chǎn)品可以報(bào)高價(jià)而合理合法；

2、符合口碑相傳重復(fù)消費(fèi)的產(chǎn)品：這樣的產(chǎn)品大多不做廣告和公眾報(bào)價(jià)，利潤(rùn)也特別高，一般都是以保健品、美容品為主，也有高檔的飲料酒水等，還有健身器械、減肥器械、減肥藥品等；這樣的產(chǎn)品可以形成重復(fù)消費(fèi)，加上產(chǎn)品的附加值高，中間利潤(rùn)高，適合企業(yè)經(jīng)營(yíng)者超出成本50％的定價(jià)。

符合以上產(chǎn)品特點(diǎn)定位才能使經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者都能夠有利，并且能夠保持有利的持續(xù)發(fā)展，這才是產(chǎn)品拓展的市場(chǎng)定位；

第二、設(shè)計(jì)最合理、最完善、最有效的循環(huán)返利制度：在總結(jié)“賣(mài)二贈(zèng)一” 循環(huán)返利的優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，增加二次、三次推動(dòng)消費(fèi)繼續(xù)循環(huán)，這是經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者都有利和都最想要的結(jié)果。

1、在“賣(mài)二贈(zèng)一” 循環(huán)返利的一條線(xiàn)大排網(wǎng)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上增加推進(jìn)引擎小循環(huán)：當(dāng)大循環(huán)排列進(jìn)行到5000－10000單時(shí)，只要報(bào)單量開(kāi)始明顯下降，就要啟動(dòng)區(qū)域代理、專(zhuān)賣(mài)店、配送站長(zhǎng)等小循環(huán)閥門(mén)，打開(kāi)第二臺(tái)超級(jí)引擎，就像火車(chē)爬山一樣，掛的車(chē)廂越多，就需要更多更大的發(fā)動(dòng)機(jī)引擎才能拉動(dòng)推動(dòng)“消費(fèi)創(chuàng)富”這列火車(chē)?yán)^續(xù)前進(jìn)；方法是從開(kāi)始就分析制度時(shí)就向有投資能力的老板分析多引擎循環(huán)返利制度的優(yōu)越性，如果投資100單成為省級(jí)區(qū)域代理，可以在公司總額達(dá)到5000單時(shí)有資格從自己本省開(kāi)始啟動(dòng)小循環(huán)引擎，也就是以省級(jí)代理本人第一個(gè)點(diǎn)位為第一人，依次推薦的消費(fèi)者、店、配送站、區(qū)域代理等，都可以按照“賣(mài)二贈(zèng)一” 循環(huán)返利制度實(shí)行再分配，小循環(huán)進(jìn)入的點(diǎn)位同時(shí)自動(dòng)進(jìn)入大循環(huán)繼續(xù)推動(dòng)大循環(huán)越做越大。這一變化就促使前期有經(jīng)營(yíng)意識(shí)和投資能力的老板優(yōu)先進(jìn)入，既可以增加做大的實(shí)力，也同時(shí)自然隔離了沒(méi)有實(shí)力和經(jīng)營(yíng)能力的純消費(fèi)者。僅僅是這一項(xiàng)改變，就可以吸引全國(guó)34個(gè)省、直轄市代理商進(jìn)入，最少100單x34個(gè)省級(jí)代理商＝3400單，加上散單和加盟店、配送站等報(bào)單，就算每個(gè)省級(jí)代理當(dāng)月再小循環(huán)200單，全公司就可以增加200x34個(gè)省級(jí)代理＝6800單，加上其他散單，最少也可以在一個(gè)月里突破2萬(wàn)單；――第一個(gè)月

2、全公司大循環(huán)達(dá)到2萬(wàn)單時(shí)再起動(dòng)市級(jí)代理開(kāi)始小循環(huán)報(bào)單，全國(guó)有400個(gè)地級(jí)市，每個(gè)地級(jí)市報(bào)單不少于50單，僅這一項(xiàng)就可以報(bào)單50單x400個(gè)市級(jí)代理＝20000單。一旦啟動(dòng)市級(jí)代理小循環(huán)，即使每個(gè)市級(jí)代理每月報(bào)100單，全公司就會(huì)增加4萬(wàn)單，加上其他散單，最少也可以在當(dāng)月里突破5萬(wàn)單；――第二個(gè)月

3、當(dāng)全公司大循環(huán)達(dá)到5萬(wàn)單時(shí)再起動(dòng)縣級(jí)代理引擎開(kāi)始小循環(huán)報(bào)單，全國(guó)有2800個(gè)縣，每個(gè)縣報(bào)單不少于20單，僅這一項(xiàng)就可以報(bào)單20單x2800個(gè)縣代理＝48000單。一旦啟動(dòng)縣級(jí)代理小循環(huán)，即使每個(gè)縣級(jí)代理每月報(bào)50單，全公司就會(huì)增加50x2800個(gè)縣級(jí)代理＝14萬(wàn)單，加上其他散單，最少也可以在當(dāng)月里突破20萬(wàn)單；――第三個(gè)月

4、當(dāng)全公司大循環(huán)達(dá)到20萬(wàn)單時(shí)再起動(dòng)專(zhuān)賣(mài)店引擎開(kāi)始小循環(huán)報(bào)單，每個(gè)縣啟動(dòng)兩個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，全國(guó)就可啟動(dòng)5600個(gè)縣級(jí)專(zhuān)賣(mài)店，每個(gè)店報(bào)單不少于10單，僅這一項(xiàng)就可以報(bào)單10單x5600個(gè)店＝56000單。一旦啟動(dòng)店級(jí)小循環(huán)，即使每個(gè)店每月報(bào)30單，全公司就會(huì)增加30x5600個(gè)店＝168000單，加上其他散單，最少也可以在當(dāng)月里突破40萬(wàn)單；――第四個(gè)月

5、當(dāng)全公司大循環(huán)達(dá)到30萬(wàn)單時(shí)再起動(dòng)配送站引擎開(kāi)始小循環(huán)報(bào)單，全國(guó)有1萬(wàn)個(gè)配送站，每個(gè)配送站報(bào)單不少于5單，僅這一項(xiàng)就可以報(bào)單5單x一萬(wàn)個(gè)店＝5萬(wàn)單。一旦啟動(dòng)配送站小循環(huán)，即使每個(gè)配送站每月報(bào)20單，全公司就會(huì)增加20單x一萬(wàn)個(gè)配送站＝20萬(wàn)單，加上其他散單，最少也可以在當(dāng)月里突破60萬(wàn)單；――第五個(gè)月

6、當(dāng)全公司大循環(huán)達(dá)到100萬(wàn)單時(shí)將啟動(dòng)最有生產(chǎn)力和消費(fèi)力的大眾聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)消費(fèi)：在經(jīng)過(guò)一年的“消費(fèi)創(chuàng)富多引擎消費(fèi)返利營(yíng)銷(xiāo)”運(yùn)作下，公司已經(jīng)擁有省級(jí)代理34個(gè)、市級(jí)代理400個(gè)、縣級(jí)代理2800個(gè)、專(zhuān)賣(mài)店5600個(gè)、星羅棋布的配送站1萬(wàn)個(gè)，擁有循環(huán)返利消費(fèi)者超過(guò)100萬(wàn)人，這么大的消費(fèi)團(tuán)體，是世界上任何一家產(chǎn)品廠商都要依賴(lài)的，這就形成了真正的生產(chǎn)消費(fèi)者力量的大眾消費(fèi)者聯(lián)盟。

通過(guò)這六步多引擎消費(fèi)市場(chǎng)推動(dòng)，如果一年達(dá)到100萬(wàn)單，就可以產(chǎn)生100萬(wàn)單x3900元＝39億元營(yíng)業(yè)額。僅僅是這一項(xiàng)，按照總營(yíng)業(yè)額10％的純利潤(rùn)來(lái)算，就有39億x10％＝3.9億元純利潤(rùn)。加上這100萬(wàn)團(tuán)隊(duì)消費(fèi)者，每人每年消費(fèi)1萬(wàn)元，就可以產(chǎn)生100億的營(yíng)業(yè)額，又可以產(chǎn)生10億元純利潤(rùn)，這樣的銷(xiāo)售管道通路一旦建成，那將成為中國(guó)最大的沃爾瑪。

這么大的利潤(rùn)回報(bào)，難道找到百萬(wàn)富翁姜占臣他會(huì)拒絕這個(gè)合作機(jī)會(huì)嗎？精明的姜占臣能夠心甘情愿拿出20萬(wàn)購(gòu)買(mǎi)這個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，難道我們一塊再找到億萬(wàn)富翁潘石屹，高明的潘石屹會(huì)拒絕這個(gè)讓他的投資百倍賺錢(qián)的事嗎？如果這個(gè)計(jì)劃有了精明的百萬(wàn)富翁和高明的億萬(wàn)富翁共同看好并投資，加上一個(gè)月的充分準(zhǔn)備，我們聯(lián)手去找風(fēng)險(xiǎn)投資，有經(jīng)驗(yàn)的風(fēng)險(xiǎn)投資商難道會(huì)輕易放棄這項(xiàng)百賺不賠的商業(yè)計(jì)劃嗎？就算讓他們投資5000萬(wàn)他們都不會(huì)猶豫，何況按照預(yù)算，只需要吸收1000萬(wàn)風(fēng)險(xiǎn)投資就可以轟轟烈烈大勢(shì)運(yùn)作了。

反過(guò)來(lái)，在計(jì)劃書(shū)里連風(fēng)險(xiǎn)投資1000萬(wàn)都可以在一年里有100％的利潤(rùn)回報(bào)，還有潘石屹100萬(wàn)的現(xiàn)金投資作擔(dān)保，姜占臣會(huì)拿不出20萬(wàn)放棄這個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)嗎？

這20萬(wàn)是最關(guān)鍵的起步資金，一方面是武裝自己（用7萬(wàn)元買(mǎi)二手中檔車(chē)、5000元換一身行頭、2萬(wàn)元還借款、5000元作流動(dòng)資金），一方面是證明這個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的價(jià)值；還有10萬(wàn)是用于制作網(wǎng)站操作系統(tǒng)和建立20人核心運(yùn)作團(tuán)隊(duì)、將這個(gè)商業(yè)計(jì)劃和多引擎團(tuán)購(gòu)制度申請(qǐng)專(zhuān)利。

有關(guān)申請(qǐng)專(zhuān)利是這個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)能否運(yùn)作長(zhǎng)久的關(guān)鍵。中國(guó)是一個(gè)特殊的國(guó)家，如果沒(méi)有專(zhuān)利的保護(hù)，仿冒跟風(fēng)是先驅(qū)者失敗的最大原因。

1、申請(qǐng)專(zhuān)利，利用專(zhuān)利局的關(guān)系（王宗茂家楊叔和專(zhuān)利局傳達(dá)室劉永利），可以把申請(qǐng)專(zhuān)利的時(shí)間提前到2004年，盡可能在1個(gè)月內(nèi)拿到專(zhuān)利，既可以提前得到專(zhuān)利法保護(hù)，還可以將專(zhuān)利保護(hù)提前兩年，為以后牽制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲得更大砝碼；

2、宣傳中強(qiáng)調(diào)這套制度是有專(zhuān)利保護(hù)的，不僅是敲山震虎嚇退那些做不大市場(chǎng)的小蝦米，可以起到保護(hù)市場(chǎng)的作用，又可以借此宣傳“消費(fèi)循環(huán)返利多引擎營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)利模式”的權(quán)威性（就象A公司宣傳他們的制度是全世界最權(quán)威的經(jīng)濟(jì)學(xué)家稱(chēng)為最公正、公平、公開(kāi)的制度一樣）；

3、先放縱跟風(fēng)使用“消費(fèi)循環(huán)返利多引擎營(yíng)銷(xiāo)模式”的公司經(jīng)營(yíng)者，等他們運(yùn)作到5000單以后，消費(fèi)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)很大了，也作出了名氣，這時(shí)再找到他們老板，帶著專(zhuān)利證書(shū)、律師、起訴侵權(quán)書(shū)、索賠協(xié)議等，先談私了，解決辦法是該老板帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)和公司加盟我公司，繼續(xù)使用我公司的專(zhuān)利制度，但要求將過(guò)去營(yíng)業(yè)額的5％作為賠付，以后的經(jīng)營(yíng)完全按照我公司的特許加盟要求合法經(jīng)營(yíng)，包括產(chǎn)品供應(yīng)都要按照我公司物流配送統(tǒng)一進(jìn)貨，資金流也是統(tǒng)一管理，還要將5％營(yíng)業(yè)額利潤(rùn)交給我公司作為專(zhuān)利使用費(fèi)。這個(gè)方式不僅保護(hù)了專(zhuān)利，還利用專(zhuān)利手段整合了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲得了更大市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)；

對(duì)于大眾團(tuán)購(gòu)概念早就在推廣聯(lián)盟網(wǎng)時(shí)就用得很成功了，如：向100萬(wàn)消費(fèi)創(chuàng)富會(huì)員發(fā)布一個(gè)團(tuán)購(gòu)信息，公司與一家國(guó)際知名家具商談成一個(gè)團(tuán)購(gòu)（4折）進(jìn)口家具的合同，可以用市場(chǎng)價(jià)7折的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)10萬(wàn)套家具，市場(chǎng)價(jià)2萬(wàn)元一套，參加團(tuán)購(gòu)的會(huì)員按照先后順序可以用14000元購(gòu)買(mǎi)全套進(jìn)口家具，并可以獲得3900積分的循環(huán)返利，這個(gè)團(tuán)購(gòu)訂單就算在家具系列小循環(huán)返利中，公司利潤(rùn)如下：

100萬(wàn)消費(fèi)會(huì)員得到這個(gè)團(tuán)購(gòu)消費(fèi)循環(huán)返利的信息后，一定會(huì)爭(zhēng)先恐后報(bào)名訂購(gòu)，10％的家庭參與是沒(méi)有問(wèn)題的，何況還有人一次買(mǎi)10套的情況，10萬(wàn)套家具很快就會(huì)訂購(gòu)一空。

1、營(yíng)業(yè)額：14000元x10萬(wàn)套＝14億元；

2、返利前利潤(rùn)：14億－8億＝6億元；

3、返利后公司利潤(rùn)：按照循環(huán)返利制度返利30％獎(jiǎng)金運(yùn)作費(fèi)用計(jì)算為：6億－14億x30％＝6億－4.2億＝1.8億元；

有了這樣的開(kāi)始，就可以組織更多的大件商品團(tuán)購(gòu)，如品牌電腦、筆記本電腦、液晶電視、房地產(chǎn)、珠寶、家用電器等，幾乎每一件商品都可以成立一個(gè)團(tuán)購(gòu)事業(yè)部，如家電團(tuán)購(gòu)部、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)部、珠寶團(tuán)購(gòu)部、數(shù)碼產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)部等，這些團(tuán)購(gòu)不僅可以用特大量的團(tuán)購(gòu)價(jià)格要求廠商，甚至多個(gè)廠商共同供貨的超低價(jià)格獲得低價(jià)產(chǎn)品，還可以用消費(fèi)返利小循環(huán)多引擎制度推動(dòng)消費(fèi)創(chuàng)富會(huì)員積極參與團(tuán)購(gòu)和推廣更多消費(fèi)者參與團(tuán)購(gòu)；

無(wú)論是在產(chǎn)品選擇上、定價(jià)上，還是制度返利上，都要向沃爾瑪?shù)牡屠麧?rùn)定價(jià)制度學(xué)習(xí)，一定要強(qiáng)調(diào)薄利多銷(xiāo)，量大致富的觀念，就算是從每個(gè)人口袋里賺10元，也是幾千萬(wàn)利潤(rùn)。在一些特定產(chǎn)品上人只要學(xué)習(xí)亞馬遜的定價(jià)策略，哪怕是一部分商品賠點(diǎn)錢(qián)也要打出“消費(fèi)返利賺錢(qián)、參加團(tuán)購(gòu)省錢(qián)”的品牌效應(yīng)。

通過(guò)制度設(shè)計(jì)和市場(chǎng)分析，首先要獲得的是第一筆資金20萬(wàn)，其次是200萬(wàn)入股，第三是獲得風(fēng)險(xiǎn)投資1000萬(wàn)元，通過(guò)找對(duì)人做對(duì)事用對(duì)方法的原則找到投資方和建立運(yùn)作團(tuán)隊(duì)。

用最好的培訓(xùn)方法，甚至可以與影響力培訓(xùn)和陳安之培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作建立培訓(xùn)系統(tǒng)，不僅可以讓參與消費(fèi)創(chuàng)富的會(huì)員得到開(kāi)拓市場(chǎng)的培訓(xùn)能力，還可以通過(guò)參與這些公司培訓(xùn)的機(jī)會(huì)宣傳擴(kuò)大循環(huán)返利營(yíng)銷(xiāo)模式的吸引力，吸引這些公司的培訓(xùn)師和學(xué)員也都志愿加入消費(fèi)返利創(chuàng)富隊(duì)伍，打造成新世紀(jì)最壯觀的消費(fèi)者聯(lián)盟，真正實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)消費(fèi)者聯(lián)盟的偉大愿望！

項(xiàng)目成功關(guān)鍵因素有五個(gè)：1、2、3、4、5、《消費(fèi)返利制度運(yùn)作策劃》的嚴(yán)密性系統(tǒng)性——思考力 項(xiàng)目運(yùn)作團(tuán)隊(duì)組織建設(shè)——決策力＋執(zhí)行力 梯度資金融資到位：50萬(wàn)＋500萬(wàn)＋2000萬(wàn)

堅(jiān)持按照《消費(fèi)返利制度運(yùn)作策劃》商業(yè)模式運(yùn)作到底——系統(tǒng)性

選擇到符合消費(fèi)返利和每單3900元銷(xiāo)售價(jià)值高，進(jìn)貨成本低的產(chǎn)品（最好是保值增值品），如玉石（和田玉）、珠寶、紅木擺件、特殊材料制作工藝的高檔用品，如收藏品、奢侈品等。

第四篇：吉利汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式策劃

吉利汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式策劃

一、汽車(chē)行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀

我們汽車(chē)工業(yè)經(jīng)過(guò)50 多年的建設(shè)，特別是八五九五期間的快速發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)形成了一個(gè)比較完整的工業(yè)體系。我國(guó)汽車(chē)行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀，主要表現(xiàn)在以下九個(gè)方面： 第一，產(chǎn)量高速增長(zhǎng)，投資規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大，形成了具有一定規(guī)模的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。

第二，汽車(chē)需求快速增長(zhǎng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)有了明顯的變化，潛力巨大的汽車(chē)市場(chǎng)初步形成。第三，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)趨于合理，基本滿(mǎn)足的市場(chǎng)的需求。

第四，產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，重點(diǎn)骨干企業(yè)在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的主導(dǎo)作用更加明顯。第五，產(chǎn)品的出口成效顯著，產(chǎn)業(yè)國(guó)際化進(jìn)程進(jìn)一步提高。

第六，制造技術(shù)和管理水平穩(wěn)步提升。

第七，營(yíng)銷(xiāo)體系逐步確立，規(guī)模有序的汽車(chē)市場(chǎng)開(kāi)始建立。

第八，國(guó)際合作進(jìn)一步擴(kuò)大。

第九，產(chǎn)業(yè)投資主體向多元化發(fā)展，開(kāi)始形成國(guó)有、民營(yíng)和國(guó)外資本并存的多元化產(chǎn)業(yè)資本結(jié)構(gòu)。

二、吉利汽車(chē)銷(xiāo)售中存在的問(wèn)題

1.劣勢(shì)分析

（1）收購(gòu)沃爾沃之后，巨額的收購(gòu)費(fèi)用給予吉利巨大的資金壓力。

（2）收購(gòu)沃爾沃之后，吉利需要很長(zhǎng)一段時(shí)間來(lái)進(jìn)行文化整合，從而，要是沃爾沃走上正常軌道，對(duì)吉利也是一個(gè)巨大的考驗(yàn)。

（3）一些4S 店只注重賣(mài)車(chē)，努力提高自己的銷(xiāo)售額，卻不注重服務(wù)，甚至連維修等環(huán)節(jié)都實(shí)行外包，導(dǎo)致吉利汽車(chē)的服務(wù)口碑下降。

（4）旗下多款汽車(chē)外形引不起人們的注意，勾不起人們的購(gòu)買(mǎi)欲望，比如帝豪系GT。

2.優(yōu)勢(shì)分析

（1）投資數(shù)億元建成了自己的研發(fā)中心，形成了整車(chē)、發(fā)動(dòng)機(jī)、變速器和汽車(chē)電子電器的開(kāi)發(fā)能力。

（2）并購(gòu)國(guó)際大品牌沃爾沃，可以幫助吉利汽車(chē)盡快走向國(guó)際市場(chǎng)。

（3）在全國(guó)擁有多家制造廠，使得吉利汽車(chē)在物流方面節(jié)省大量成本。

（4）率先在國(guó)內(nèi)汽車(chē)行業(yè)實(shí)施了ERP 管理系統(tǒng)和售后服務(wù)信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了用戶(hù)需求的快速反應(yīng)和市場(chǎng)信息快速處理。

三、吉利汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)策略選擇

1.以營(yíng)銷(xiāo)6P 模式為競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)大師科特勒認(rèn)為，企業(yè)能夠而且應(yīng)當(dāng)影響自己所在的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，而不應(yīng)單純地順從和適應(yīng)環(huán)境。在國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都日趨激烈，各種形式的政府干預(yù)和貿(mào)易保護(hù)主義再度興起的新形勢(shì)下，要運(yùn)用政治力量和公共關(guān)系，打破國(guó)際或國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的貿(mào)易壁壘，為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)辟道路。

2.從提高服務(wù)入手，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)建立《汽車(chē)維修服務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)》，貫徹現(xiàn)金的服務(wù)理念，改善服務(wù)場(chǎng)地設(shè)施環(huán)境。通過(guò)建立一套科學(xué)、系統(tǒng)、規(guī)范的服務(wù)流程，讓顧客滿(mǎn)意度大幅提高。經(jīng)過(guò)對(duì)客戶(hù)需求信息的搜集和處理，加強(qiáng)對(duì)客戶(hù)的溝通工作和關(guān)懷工作，企業(yè)從內(nèi)、外形象和客戶(hù)環(huán)境上下功夫，策劃出更好的營(yíng)銷(xiāo)方案，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

3.加強(qiáng)品牌建設(shè)，重新塑造企業(yè)形象沃爾沃的加入，有利于吉利優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)，構(gòu)建未來(lái)品牌版圖。

第五篇：服裝行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)三合一模式-策劃營(yíng)銷(xiāo)

服裝行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)三合一模式

任何行業(yè)都是從最初的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)來(lái)的。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和網(wǎng)購(gòu)普遍普及的趨勢(shì)，企業(yè)不應(yīng)只是保持在簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單建立企業(yè)網(wǎng)站的水平上，一定要盡可能的利用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)宣傳，達(dá)到品牌和銷(xiāo)售的能力最大化。

企業(yè)最理想的營(yíng)銷(xiāo)模式既是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)完美結(jié)合的模式。

三合一模式

營(yíng)銷(xiāo)三合一模式既是實(shí)體店、直銷(xiāo)和網(wǎng)店代理。

1、實(shí)體店

廠家本地實(shí)體店或地域經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)體店。

2、廠家直銷(xiāo)

廠家建立自己的網(wǎng)上商城式購(gòu)物網(wǎng)站，集產(chǎn)品選購(gòu)、下單、網(wǎng)上付款、物流配送（配合網(wǎng)店電力）于一體的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售商城。

網(wǎng)上商城目前在網(wǎng)絡(luò)已是鋪天蓋地的現(xiàn)狀。設(shè)計(jì)及功能模式也大同小異，比較多的則是帶有行業(yè)性質(zhì)的商家代理型網(wǎng)上商城。隨著網(wǎng)上商城普及增多，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)假貨的幾率增大，不能得到很好的售后服務(wù)（淘寶與芳奈爾內(nèi)衣的官司），消費(fèi)者更傾向于廠家自己的網(wǎng)上商城，購(gòu)買(mǎi)的東西質(zhì)量可以得到保證，還可以得到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

企業(yè)網(wǎng)上商城建設(shè)需注意，既能很好的展示企業(yè)產(chǎn)品又能體現(xiàn)企業(yè)形象。

3、網(wǎng)店代理代銷(xiāo)

網(wǎng)店代理代銷(xiāo)是一種全新的銷(xiāo)售模式，已經(jīng)逐步發(fā)展成為專(zhuān)、兼職網(wǎng)店賣(mài)家的主要經(jīng)營(yíng)方式。

運(yùn)做方式為：賣(mài)家按要求申請(qǐng)代銷(xiāo)資格，取得代理代銷(xiāo)資格后，將批發(fā)商提供的商品圖片及說(shuō)明放在自己的網(wǎng)店銷(xiāo)售，當(dāng)有客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)后通知批發(fā)商直接將貨物運(yùn)送到客戶(hù)手上。其優(yōu)點(diǎn)是不用自己耗費(fèi)大量資金囤積貨物，不用花費(fèi)許多的時(shí)間和精力去找貨源，查質(zhì)量，拍圖片，只需要將自己的銷(xiāo)售工作做好，即可輕松的當(dāng)好網(wǎng)店店主，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)賺錢(qián)。完美的代銷(xiāo)政策：

1.不用墊壓一分錢(qián)的貨款——不擔(dān)貨款回收風(fēng)險(xiǎn)；

2.不用向買(mǎi)家憑想象地介紹商品——避免為了自己的利益而做奸商；

3.不用承擔(dān)售后責(zé)任——免除了售后風(fēng)險(xiǎn)；

4.累計(jì)銷(xiāo)售額越高，貨源商返回的額外利潤(rùn)越高——避免有實(shí)力和無(wú)實(shí)力的網(wǎng)店同一個(gè)代銷(xiāo)價(jià)。

5.貨源商絕對(duì)不做零售——不用和貨源商競(jìng)爭(zhēng)，不會(huì)變相為貨源商做免費(fèi)廣告，自己沒(méi)有一絲好處。

6.買(mǎi)家付款后意外缺貨時(shí)，貨源商對(duì)買(mǎi)家或者代銷(xiāo)店有相應(yīng)的補(bǔ)償，以此避免被買(mǎi)家差評(píng)！

具體分析：

1、實(shí)體店

實(shí)體店代理的模式已經(jīng)成熟，不存在任何疑問(wèn)和沖突。

2、廠家直銷(xiāo)和網(wǎng)店代理代銷(xiāo)

這兩者之間存在一個(gè)重要的問(wèn)題，價(jià)格問(wèn)題。

1、如果廠家產(chǎn)品種類(lèi)繁多，建議做品牌商城或品牌站+淘寶商城。不啟用網(wǎng)店代理代

銷(xiāo)的模式。企業(yè)官方商城是未來(lái)網(wǎng)購(gòu)的趨勢(shì)，因?yàn)樘詫毮Ｊ降男抛u(yù)服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量的因素存在隱患。（芳奈爾與淘寶的官司）

2、如果采取網(wǎng)店代理的模式，廠家就盡量不做網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)。但是在建設(shè)網(wǎng)站的時(shí)候需要

注意，既要展示企業(yè)產(chǎn)品又想體現(xiàn)企業(yè)品牌。

參考一：建立類(lèi)似于商城式的企業(yè)站（包含產(chǎn)品和企業(yè)品牌兩者的體現(xiàn)元素），不

啟用物流和網(wǎng)上支付功能。

參考二：如果做網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)，也是針對(duì)代理的。建立官方商城，但是在單價(jià)價(jià)格（不

能低于網(wǎng)店代理價(jià)格）和單次下單數(shù)量上要做限制。

3、網(wǎng)店代理政策要完善。網(wǎng)站配合會(huì)員系統(tǒng)來(lái)完善。