第一篇：怎樣在阿里巴巴上找客戶（本站推薦）

怎樣在阿里巴巴上找客戶？

對(duì)于阿里巴巴這樣一個(gè)綜合性的電子商務(wù)網(wǎng)站，大家都已經(jīng)不陌生，甚至是很熟悉的。這個(gè)平臺(tái)是亞太地區(qū)信譽(yù)度最高的電子商務(wù)網(wǎng)站，所以在這個(gè)網(wǎng)站上面做推廣的人，是很多的。

那么，在阿里巴巴上面開(kāi)了一個(gè)有效的店鋪，怎么去主動(dòng)營(yíng)銷，讓更多的人來(lái)了解我們自己的產(chǎn)品？從而尋找適合自己的有價(jià)值的客戶呢？

本期軟件講解：阿里小蜜蜂——阿里巴巴的營(yíng)銷專家。（有需要下載的朋友可以去睿奕營(yíng)銷中心的官網(wǎng)下載http://.cn）

阿里小蜜蜂是一款性價(jià)比極高的客戶資料收集及自動(dòng)營(yíng)銷軟件，她可以幫您從網(wǎng)上海量的客戶信息中篩選、整理出您的潛在客戶資料，并且可以執(zhí)行自動(dòng)營(yíng)銷功能，通過(guò)阿里旺旺、手機(jī)短信、后臺(tái)留言、電子郵件等將您的最新公司產(chǎn)品信息及時(shí)發(fā)布給您的用戶，大大提升您的產(chǎn)品的知名度，給您帶來(lái)源源不斷的業(yè)務(wù)詢盤，使您的業(yè)績(jī)成倍增長(zhǎng)。

她的核心功能有：自動(dòng)采集潛在客戶、自動(dòng)篩選有價(jià)值客戶、自動(dòng)進(jìn)行客戶營(yíng)銷?！笞詣?dòng)采集潛在客戶

用戶預(yù)設(shè)采集條件，軟件從網(wǎng)上實(shí)時(shí)搜索并下載詳細(xì)的客戶資料；

如客戶名稱、經(jīng)營(yíng)類型、主營(yíng)產(chǎn)品、聯(lián)系人、職務(wù)、性別、阿里旺旺、電話、手機(jī)、傳真等； 采集到的客戶資料自動(dòng)保存到潛在客戶資源庫(kù)，實(shí)時(shí)保存，可采集的客戶資料多達(dá)近千萬(wàn)家； 客戶資料可以導(dǎo)出各種格式的文件（EXCEL / TXT / ACCESS / CVS），做為營(yíng)銷素材使用。

◇自動(dòng)篩選價(jià)值客戶

根據(jù)多達(dá)十二種過(guò)濾條件，精確篩選出最有價(jià)值的客戶清單；

支持用戶手工查看客戶清單，瀏覽客戶網(wǎng)站，支持黑名單操作。

◇自動(dòng)進(jìn)行客戶營(yíng)銷

可自動(dòng)調(diào)用旺旺客戶端向客戶的阿里旺旺上發(fā)送自己的公司/產(chǎn)品信息；

內(nèi)嵌手機(jī)短信營(yíng)銷模塊，可以將自己的公司/產(chǎn)品信息直接發(fā)送到對(duì)方的手機(jī)上；

支持電子郵件營(yíng)銷功能，自動(dòng)采集會(huì)員注冊(cè)電子郵件地址，自動(dòng)發(fā)電子郵件做營(yíng)銷； 支持后臺(tái)留言營(yíng)銷功能，可以將自己的公司/產(chǎn)品信息發(fā)送到對(duì)方的阿里后臺(tái)留言箱；

所旺營(yíng)銷內(nèi)容可預(yù)定義，可使用宏變量，讓收到信息的用戶感覺(jué)非常友好，可定義多段內(nèi)容； 強(qiáng)大的營(yíng)銷管理功能，營(yíng)銷次數(shù)、營(yíng)銷話語(yǔ)實(shí)時(shí)記錄，方便日后制定多輪營(yíng)銷計(jì)劃。

企業(yè)QQ ：4006252922

第二篇：業(yè)務(wù)員怎樣找客戶

業(yè)務(wù)員怎樣找客戶

關(guān)于找客戶

做業(yè)務(wù)剛進(jìn)公司的頭三個(gè)月是考驗(yàn)業(yè)務(wù)員能否成功的最關(guān)鍵的三個(gè)月，這三個(gè)月可以說(shuō)是影響了業(yè)務(wù)員以后的業(yè)務(wù)工作的。這之中第一個(gè)面對(duì)的就是如何找到客戶的問(wèn)題，關(guān)于怎樣尋找目標(biāo)客戶。一般來(lái)說(shuō)新業(yè)務(wù)員進(jìn)到一個(gè)新公司后，在熟悉到1個(gè)星期左右的產(chǎn)品知識(shí)就要自己找客戶去拜訪了。如果開(kāi)始沒(méi)有業(yè)務(wù)經(jīng)理或者老板提供客戶資源的話，可以通過(guò)以下方法去找客戶。

1、黃頁(yè),一般公司都有很多黃頁(yè)的，如《深圳黃頁(yè)》等。我們可以按照上面的分類等找到我們的原始目標(biāo)客戶?，F(xiàn)在深圳也有好多專業(yè)類的行業(yè)黃頁(yè)，如家電黃頁(yè)，玩具黃頁(yè)等，業(yè)務(wù)員最好找到這樣的黃頁(yè)來(lái)收集第一手資料。這些黃頁(yè)在一般大的圖書館都有。可以拿個(gè)本子去那里抄就可以了。

2、瀏覽招聘廣告，就象在深圳，《深圳特區(qū)報(bào)》每天都有大量的招聘廣告，還有《南方都市報(bào)》每個(gè)星期一都有招聘廣告，我們可以通過(guò)閱覽的招聘廣告來(lái)獲得我們想要的客戶。我們也可以去附近的招聘市場(chǎng)看看，一般的招聘市場(chǎng)會(huì)在門口貼出每天的招聘單位的名稱和招聘工種我們也可以通過(guò)他招聘的工種來(lái)分析他是做什么的，這樣就可以找到我們要的客戶了。還有我們可以去一些大的工業(yè)區(qū)附近轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，現(xiàn)在幾乎所有的廠都招工，也可以通過(guò)他們門口的招工廣告找到的。我們也可以上網(wǎng)看招聘網(wǎng)站，如卓博招聘網(wǎng)等。

從招聘廣告中找的客戶的好處是第一可以找到很多新的客戶，因?yàn)橛泻芏嘈碌膹S，他或者剛開(kāi)，或者剛搬過(guò)來(lái)，如果我們第一個(gè)先找到他，那就是捷足先登了。還有，一般有能力大量招工的廠家生意都比較好，對(duì)以后業(yè)務(wù)做成功后的貨款回收也相對(duì)有點(diǎn)信心。

3、網(wǎng)絡(luò)搜索。我們可以通過(guò)關(guān)鍵字去搜索，如在百度輸入我們要找的客戶的生產(chǎn)產(chǎn)品的名字，我們可以找到大把的客戶。我們也可以通過(guò)專業(yè)的網(wǎng)站來(lái)找客戶，如阿里巴巴，如慧聰?shù)鹊取＿@樣我們可以找到很多客戶的名單了。而且還可以找到老板的手機(jī)號(hào)碼和老板的姓名等。

4、我們也要經(jīng)常上街找客戶，我們?nèi)ス渖虉?chǎng)，我一般會(huì)到家電商場(chǎng)去看看，他們都有包裝的，或者有品牌和公司的名稱，我們可以記錄下來(lái)，回去上網(wǎng)找就可以了。我們可以通過(guò)商場(chǎng)的產(chǎn)品的銷售來(lái)判斷一個(gè)客戶的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)的。這從側(cè)面也反映了他的一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

5、但我個(gè)人認(rèn)為最好的找客戶的方法是通過(guò)交際網(wǎng)絡(luò)的相互介紹來(lái)發(fā)展客戶。以后做業(yè)務(wù)講究資源共享的時(shí)代。例如你是做電線的，我是做插頭的，他是做電阻的。我們同時(shí)做一個(gè)音響的客戶。如果我們都可以資源共享，把好的客戶都互相介紹，這樣做進(jìn)去一個(gè)客戶就非常容易和省心。而且我們的客戶因?yàn)榇蠹一ハ嗫粗?，客戶一有什么風(fēng)吹草動(dòng).大家可以提防，風(fēng)險(xiǎn)不就低很多了嗎。

6、還有個(gè)最好的辦法是客戶介紹客戶，這是成功率最高的。厲害的業(yè)務(wù)員在有了幾個(gè)原始客戶以后，就會(huì)認(rèn)真服務(wù)好這幾個(gè)客戶，和他們做朋友。等到熟悉了，就開(kāi)口讓他們介紹同行或者朋友給你。這時(shí)候不要讓他們給你名單就好了，名單那里都可以找到，最主要是要讓他幫你打個(gè)電話。如果他幫你打了個(gè)推薦電話，好過(guò)你打100個(gè)電話。你以后就主要服務(wù)好他介紹的客戶，然后也依次類推的讓這個(gè)新客戶介紹下去，那樣你就可以很輕松的找到你的客戶網(wǎng)絡(luò)拉。

所以我們是有很多方法來(lái)找到我們想要的客戶的，只要我們要用心。業(yè)務(wù)員的身上無(wú)論什么時(shí)候都要有三個(gè)東西在身上，除了沖涼的時(shí)候，這三個(gè)東西是：筆，小筆記本，名片。別人都說(shuō)業(yè)務(wù)員有8個(gè)眼睛的，也是很有道理的，生活中處處留心，就可以找到很多商機(jī)。

關(guān)于打電話

我們找到客戶之后，第二個(gè)問(wèn)題就是要想著怎樣打電話約客戶了。這里面也有一些細(xì)節(jié)的。注意一下就可以了。

1、很多人打電話都會(huì)遇到這樣的情況?？蛻暨€沒(méi)有聽(tīng)完我們的介紹，就說(shuō)不要不要，接著就啪的一生掛電話了。還有你說(shuō)要去拜訪他，他說(shuō)沒(méi)空，讓你傳真資料給他，或者把資料放到門衛(wèi)室去。我們千萬(wàn)不要傳真資料和放到保安室給他，沒(méi)用的。遇到這樣的情況我開(kāi)始就很郁悶，后來(lái)我就這樣想，可能采購(gòu)小姐今天一上班就給老板罵了，不高興所以才拒絕我，或者想可能采購(gòu)小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。沒(méi)關(guān)系，我下次再找你好了。我很多客戶都是打了好多次電話才得到約見(jiàn)的，有時(shí)就是這么奇怪，采購(gòu)小姐昨天還說(shuō)不要，今天再打就可以讓你帶樣品去見(jiàn)她了。所以生意的成功往往就是看你堅(jiān)持不堅(jiān)持了。

2、無(wú)論你的業(yè)務(wù)技巧多么熟練，我覺(jué)得打電話是還是要想一想將要講的內(nèi)容比較好，不要一拿起電話就聊。因?yàn)槲覀儠?huì)聊著聊著就忘記了一些本來(lái)要講的內(nèi)容，往往剛掛掉電話又要打多一次。搞的大家都不好。對(duì)于剛做業(yè)務(wù)的朋友最好用紙寫下來(lái)。這樣會(huì)講的比較有條理。

3、我覺(jué)得站著打電話比較好點(diǎn)。因?yàn)槿苏局臅r(shí)候我感覺(jué)注意力比較集中，會(huì)比較認(rèn)真，還有站著的時(shí)候中氣十足，講的話聲音比較好聽(tīng)。大家不信試試看。無(wú)論你剛剛受了多大的氣，打電話時(shí)最好帶著微笑。這樣氣氛比較輕松，客戶會(huì)感覺(jué)的到的。做業(yè)務(wù)本來(lái)就是受氣的活，可是我們的客戶沒(méi)必要和你分擔(dān)。

4、我們不要等到有求于客戶的時(shí)候才打電話給他們。我們?cè)谄綍r(shí)的時(shí)候要經(jīng)常給他們打電話，聊聊天，問(wèn)候問(wèn)候也好。直到他一聽(tīng)到聲音就知道是我為止。最好能讓他惦記著你。做業(yè)務(wù)就像談戀愛(ài)一樣。我們不能約了一次會(huì)后就指望別人能嫁給你。采購(gòu)是很健忘的，我們要不斷的提醒他。

初拜訪客戶

1、推銷前的準(zhǔn)備、計(jì)劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來(lái)才能勝券在握。準(zhǔn)備

好樣品，目錄書、筆和筆記本等。見(jiàn)客戶之前先想想開(kāi)場(chǎng)白、要問(wèn)的問(wèn)題、該說(shuō)的話、以及可能的回答。平時(shí)對(duì)與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說(shuō)明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時(shí)要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告、宣傳資料、說(shuō)明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．

2、準(zhǔn)時(shí)赴約——遲到意味著：“我不尊重你的時(shí)間”。遲到是沒(méi)有任何借口的，假使無(wú)法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時(shí)間之前打通電話過(guò)去道歉，我相信提前出門是避免遲到的唯一方法。

3、服裝不能造就完人，但是初次見(jiàn)面給的人印象，90％產(chǎn)生于服裝。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來(lái)源，銷售代表必須多在這方面下功夫。我不喜歡我的業(yè)務(wù)員穿著紅色綠色的T襯衣等去見(jiàn)我的客戶。我起碼要求是襯衣。還有公文包一定是皮的。

4、我們不可能與拜訪的每一位客戶達(dá)成交易，他應(yīng)當(dāng)努力去拜訪更多的客戶來(lái)提高成交的百分比。在拜訪客戶時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)信奉的一個(gè)原則是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，銷售代表不能空手而歸，即使你拜訪的哪個(gè)暫時(shí)沒(méi)有需求，不能成交。也要想辦法讓他幫你介紹一位新客戶。

5、對(duì)客戶而言。要經(jīng)常留意客戶喜歡的話題和他的愛(ài)好，他喜歡的就多跟他聊些。留意他的一舉一動(dòng)。你就可以投其所好拉。談話的結(jié)果不重要，過(guò)程的氣氛很重要。我們?cè)诤筒少?gòu)聊天的時(shí)候，往往很注意談話的內(nèi)容，老是說(shuō)沒(méi)話題。其實(shí)我們要注意到我們談話的過(guò)程和氣氛。如果我們哪天聊的很愉快，和融洽，我們的感情就會(huì)很親近。在許多天后，我們往往回忘記了當(dāng)時(shí)談的是什么，只記得哪天我們聊得很好。其實(shí)采購(gòu)也一樣。價(jià)格我們會(huì)有報(bào)價(jià)單給他，品質(zhì)我們有品質(zhì)承認(rèn)書給他，交期我們會(huì)蓋章簽名回傳給他。所以我們只要和業(yè)務(wù)之外的事情就可以了，聊他感興趣的問(wèn)題最好。

如何維護(hù)客戶

1、業(yè)務(wù)員在做到應(yīng)該釣魚(yú)，不是灑網(wǎng)。跑業(yè)務(wù)時(shí)最有效和舒服的做法是用釣魚(yú)法。就像我們剛開(kāi)始追女孩子時(shí)，難道我們會(huì)同時(shí)追幾個(gè)女孩子，然后在博他有一個(gè)成嗎嗎。我們往會(huì)看準(zhǔn)一個(gè)，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是這樣跑業(yè)務(wù)的。我會(huì)選準(zhǔn)一個(gè)行業(yè)，比如我要做耳機(jī)行業(yè)，我會(huì)挑行業(yè)里的3個(gè)左右認(rèn)認(rèn)真真的去攻他，直到做進(jìn)去為止，以后其他的就很好做了。這樣等你在耳機(jī)行業(yè)里占到80%的份額。我們?cè)俎D(zhuǎn)到別的行業(yè)，復(fù)制它。就像釣魚(yú)一樣，看準(zhǔn)大的。一條一條的釣，很舒服。膽大，心細(xì)，臉皮厚。我們年輕的時(shí)候，追女孩子，大一點(diǎn)的告訴我們的經(jīng)驗(yàn)就是:膽大，心細(xì)，臉皮厚。其實(shí)做業(yè)務(wù)就像追女孩子一樣的。

2、據(jù)估計(jì)，有80％的業(yè)務(wù)之所以完成，是由于交情關(guān)系。現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)都很激烈，在同樣質(zhì)量，同樣價(jià)格，同樣服務(wù)等的情況下，你要競(jìng)爭(zhēng)過(guò)對(duì)手，只有憑交情了，如果你比對(duì)手更用心的對(duì)待客戶，和朋友結(jié)成朋友關(guān)系。這樣誰(shuí)還能搶走你的單？所以你把時(shí)間花在什么地方，你就得到什么。所以說(shuō)交情是個(gè)寶。

3、一定要熱情，熱情可以感染客戶的?？赡芪覀冇泻芏鄻I(yè)務(wù)員剛開(kāi)始會(huì)非常熱情，可是等到你做到一定的成績(jī)就會(huì)變成老油條了，失去了往日的熱情，有時(shí)候感覺(jué)反而單沒(méi)那么好做了，你會(huì)以過(guò)分熱情而失去某一筆交易，但會(huì)因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠(yuǎn)比花言巧語(yǔ)更有感染力。

4、一定要有個(gè)試用期。一個(gè)客戶做下來(lái)，就像男女結(jié)婚一樣。發(fā)現(xiàn)客戶就像我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)心儀的夢(mèng)中情人。從打電話到下單就像開(kāi)始送情書到訂婚那么漫長(zhǎng)。到真正結(jié)婚了，都還要度完蜜月才可以認(rèn)認(rèn)真真的過(guò)日子。所以我們和客戶也要度度蜜月，我們不要一下子就做的很大。一見(jiàn)鐘情而結(jié)婚的新鮮感過(guò)后很難維持的。我們都應(yīng)該給點(diǎn)時(shí)間客戶和我們。互相考察一下信用，服務(wù)等等。

關(guān)于成交

1、很多業(yè)務(wù)員開(kāi)始做業(yè)務(wù)的時(shí)候，往往沖勁很大，找到客戶，送了樣品，報(bào)了價(jià)就不知道怎么辦了，往往前功盡棄。其實(shí)你應(yīng)該不斷的問(wèn)他，你哪個(gè)單什么時(shí)候下呀，不斷的問(wèn)他，知道有結(jié)果為止。其實(shí)，采購(gòu)就是等我們問(wèn)他呢。會(huì)哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我們?cè)趺粗浪I了呢？所以我們要要求客戶購(gòu)買。然而，80％的業(yè)務(wù)員都沒(méi)有向客戶提出成交要求。

2、如果未能成交，銷售代表要立即與客戶約好下一個(gè)見(jiàn)面日期，如果在你和客戶面對(duì)面的時(shí)候，都不能約好下—次見(jiàn)面的時(shí)間，以后要想與這位客戶見(jiàn)面可就難上加難了。

3、我的感覺(jué)是，做業(yè)務(wù)要堅(jiān)持追蹤，追蹤、再追蹤，如果要完成一件業(yè)務(wù)工作需要與客戶接觸5至10次的話，那你不惜一切也要熬到那第10次傾聽(tīng)購(gòu)買信號(hào)—如果你很專心在聽(tīng)的話，當(dāng)客戶已決定要購(gòu)買時(shí)，通常會(huì)給你暗示。傾聽(tīng)比說(shuō)話更重要。

做業(yè)務(wù)就是：以成交為目的而開(kāi)展的一系列活動(dòng)。雖然成交不等于一切，但沒(méi)有成交就沒(méi)有一切。

關(guān)于收款

1、做業(yè)務(wù)不要愛(ài)面子。業(yè)務(wù)做下來(lái)了，到收款的時(shí)候，很多人會(huì)想，我跟采購(gòu)那么熟，一天到晚去追他的款感覺(jué)不好意思。所以就很少追款或者追幾次沒(méi)追到就不追了。其實(shí)我們也是要拿到貨款才有提成拿呀。欠債還錢，天經(jīng)地義的，如果你給他欠的太多，你的生意還做不長(zhǎng)久呢。我一般追款，不是求他安排，而是說(shuō)。**先生，你星期3安排貨款給我，我哪天下午去拿。他有時(shí)會(huì)說(shuō)哪天不行，那我就說(shuō)，那就星期二羅，他往往就說(shuō)星期三行了。

2、對(duì)自己而言，在做客戶之前，應(yīng)該細(xì)心的去了解客戶的一切。比如他之前和誰(shuí)做的業(yè)務(wù)，也就是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，知道了這一點(diǎn)你就可以報(bào)價(jià)和做出對(duì)策。了解客戶為什么會(huì)想和你做生意。如果是別人不肯供貨給他，那我們就可以要求

他做現(xiàn)金。他肯定會(huì)賴帳。如果是對(duì)手的原因，例如質(zhì)量不好，價(jià)錢高，服務(wù)不好。你就可以作相應(yīng)的對(duì)策去應(yīng)付他。如果是你在某方面做的比對(duì)手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。

3、預(yù)防客戶的拖款最好的辦法是和客戶成交之前的調(diào)查。我們要認(rèn)真的考察客戶的一切信息，包括他的員工工資水準(zhǔn)，發(fā)工資準(zhǔn)時(shí)否，廠房是自己的還是租的，老板是那里的。生產(chǎn)的東西是在中國(guó)賣還是外銷。最好是要認(rèn)識(shí)客戶的一些老供應(yīng)商，這樣可以向他們了解客戶的的信用情況。

書嘛，多看看是有必要的，平時(shí)抽空去書店看看，書店關(guān)于業(yè)務(wù)方面的書很多的。

第三篇：網(wǎng)絡(luò)上找客戶必備的知識(shí)

我試圖在網(wǎng)絡(luò)上找客戶也有些時(shí)日，從一個(gè)對(duì)電腦和網(wǎng)絡(luò)一竅不通的網(wǎng)盲，到一個(gè)可以熟練操作電腦，并自我感覺(jué)小有成就的小網(wǎng)商，中間的故事實(shí)在太多，現(xiàn)在我只想就搜索引擎找客戶談一下自己的心得。

通過(guò)各方面的了解和調(diào)查，在大陸內(nèi)，網(wǎng)民去搜索網(wǎng)頁(yè)用的最多的兩個(gè)搜索引擎是baidu和google，baidu做為最大的中文搜索引擎在中國(guó)占相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額，而googel做為全球最大的搜索引擎，為大多搜索外語(yǔ)網(wǎng)站的朋友使用，他的客戶群多為國(guó)際貿(mào)易人群。

我做為進(jìn)出口代理公司，當(dāng)然用的最多的就google,我可以輕松搜到全球的英文咨詢。但不管是哪個(gè)搜索引擎，他都有一個(gè)機(jī)器人收錄網(wǎng)頁(yè)，網(wǎng)頁(yè)不計(jì)其數(shù)，要想讓你的目標(biāo)客戶找到你，最好的方法就是讓搜索引擎收錄你的網(wǎng)頁(yè)，并被排在搜索結(jié)果的首頁(yè)，在這個(gè)過(guò)程中，關(guān)鍵字起到很大作用。舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，你是個(gè)外貿(mào)人，想找同行交流，肯定到外貿(mào)論壇逛逛，輸入“外貿(mào)論壇”，輕輕一點(diǎn)，福步，精英外貿(mào)，跨國(guó)外貿(mào)等幾個(gè)人氣不錯(cuò)的論壇就會(huì)展現(xiàn)眼前，但這些都是全國(guó)性的論壇網(wǎng)站，不一定有你需要的，如果你在廣東，你肯定會(huì)輸入廣東外貿(mào)網(wǎng)，廣東外貿(mào)論壇，深圳外貿(mào)網(wǎng)，深圳外貿(mào)論壇，廣州外貿(mào)論壇，東莞外貿(mào)論壇，佛山外貿(mào)論壇，中山外貿(mào)論壇等等這些關(guān)鍵字檢索。而我做作為一個(gè)外貿(mào)行業(yè)的商務(wù)服務(wù)者，恰恰就是利用搜索引擎這個(gè)規(guī)律，增加自己網(wǎng)站的曝光率，打出網(wǎng)絡(luò)廣告，發(fā)掘潛在客戶，這不能不稱得上低投入的廣告方式。

不管怎么樣，增加自己網(wǎng)頁(yè)的瀏覽量是贏得客戶的第一步，網(wǎng)絡(luò)魅力無(wú)窮，讓我們一起發(fā)掘他潛在的利用價(jià)值吧。

第四篇：阿里巴巴找貨源注意事項(xiàng)大揭秘

阿里巴巴找貨源注意事項(xiàng)大揭秘

在大學(xué)這座象牙塔畢業(yè)后出來(lái)做淘寶才知道社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，生存的不易??！搞的我鴨梨很大的??！就在2周前，我向家里借了一點(diǎn)錢，加上我自己之前暑期打工存的就去找貨源了，市里大大小小的都找過(guò)了，但就是沒(méi)自己中意的，后來(lái)在阿里巴巴上，看到一家，但是被騙了，現(xiàn)在我就把自己經(jīng)歷的要注意的告訴大家，千萬(wàn)別和我一樣。

1。在阿里巴巴上找貨源首先要找加入誠(chéng)信通的，最好是2年的店長(zhǎng)。

2。是繳納誠(chéng)信保障費(fèi)用，在阿里巴巴上賣東西的一般都是廠家或代理，我就不信幾千塊錢都交不起。

3。和店長(zhǎng)談好后，如果他提供一些其他的網(wǎng)站，你千萬(wàn)不要進(jìn)，盡管那個(gè)網(wǎng)站裝修的，介紹的有多么多么的好，你都不要進(jìn)，這是騙子們常用的伎倆。既然你的貨都在阿里巴巴上掛了，為什么還要到其他的網(wǎng)站上去下單呢。你進(jìn)去后他會(huì)叫你注冊(cè)然后叫你下單。

4。付款的時(shí)候建議用支付寶，但要注意了如果不是正規(guī)的網(wǎng)站，支付寶的錢是可以直接打到對(duì)方卡上的。不要老以為支付寶就是貨到付款。

5。還有就是貨比3家，他的貨再怎么便宜也不可能比別人的便宜太多的啊，他會(huì)說(shuō)我們做的是淘寶客，以量算的，那都是廢話。

6。就是他會(huì)提供電話手機(jī)之類的，你要打過(guò)去不要嫌麻煩，不要等你被騙了打過(guò)去發(fā)現(xiàn)是空號(hào)。

7。一開(kāi)始進(jìn)貨的時(shí)候不要大手筆，先進(jìn)幾件看看貨到底怎么樣。

騙子總歸是有的，自己多張個(gè)心眼吧。

大麥戶

第五篇：馬云在阿里巴巴十周年慶上的演講

記得夏天時(shí)曾聽(tīng)某知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家剖析金融危機(jī)之后的世界經(jīng)濟(jì)格局，印象深刻。在他看來(lái)，金融危機(jī)過(guò)后，世界將跨入一個(gè)全新的經(jīng)濟(jì)時(shí)代而非恢復(fù)到先前的那種動(dòng)態(tài)平衡。以美國(guó)為首的高負(fù)債型與以中國(guó)為首的高儲(chǔ)蓄型經(jīng)濟(jì)相互制約達(dá)成的動(dòng)態(tài)平衡，一去不復(fù)返。這個(gè)全新的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，大概只有兩三年之遙。在即將到來(lái)的全新經(jīng)濟(jì)時(shí)代里，CPI等傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)已經(jīng)不足以準(zhǔn)確衡量經(jīng)濟(jì)狀況，指標(biāo)體系將更加復(fù)雜，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)比CPI更關(guān)鍵的新經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。如何在這樣一個(gè)全新的環(huán)境里生存、發(fā)展，是企業(yè)不得不面對(duì)的一大挑戰(zhàn)。

這個(gè)全新的時(shí)代會(huì)怎么影響我們？仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智?？吹今R云這篇發(fā)表在阿里巴巴十周年慶典上的演講，又想起這個(gè)問(wèn)題，他把影響的結(jié)果定義為新商業(yè)文明，并給阿里巴巴定了3個(gè)新商業(yè)文明指標(biāo)，一千萬(wàn)個(gè)中小企業(yè)，一億個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)，十億消費(fèi)群。

附：馬云在阿里巴巴十周年慶上的演講

為今天晚上我大概準(zhǔn)備了十年，十年以前我曾想過(guò)，十年以后我會(huì)如何對(duì)我們的員工講話，如何對(duì)我們的客戶講話，如何對(duì)我的朋友講話呢，會(huì)講些什么呢？隨著離十周年越來(lái)越近，我心里面也越來(lái)越亢奮，越來(lái)越希望講，但是到這幾天，我居然晚上都睡不著覺(jué)，因?yàn)槲也恢雷约阂v什么。剛才在來(lái)之前，看到那么多阿里巴巴的人，那么多阿里巴巴的親朋好友，我突然覺(jué)得自己其實(shí)不需要講什么，十年來(lái)，所有阿里巴巴人的行為已經(jīng)告訴我們了，感謝大家！十年以前，在我的家里，我還有其他17位的同事，我們描繪了一個(gè)圖，討論中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)怎么發(fā)展，中國(guó)電子商務(wù)會(huì)怎么發(fā)展，我們說(shuō)了兩個(gè)小時(shí)，從此就走上了這條路。十年下來(lái)，我們真是很幸運(yùn)的活下來(lái)了。其間有無(wú)數(shù)的坎坷，無(wú)數(shù)次的情況足以讓阿里巴巴一蹶不振，甚至消失在互聯(lián)網(wǎng)世界。我們自己也在問(wèn)是什么讓我們活了下來(lái)，并且越來(lái)越強(qiáng)大。我相信我們的人并不是能力最強(qiáng)的，我見(jiàn)過(guò)很多很多人比我們強(qiáng)，阿里巴巴今天的年輕人比我們十年前能力更強(qiáng)；我們也不是最勤奮的，有很多比我們更勤奮的人，我們肯定不是最聰明，因?yàn)楸任覀兟斆鞯娜擞械氖恰Ｄ敲词鞘裁醋屛覀兓盍讼聛?lái)？讓我們堅(jiān)持走到現(xiàn)在？今天我想在這里跟我們所有的阿里巴巴人，跟我們所有阿里巴巴的親朋好友分享一下。我認(rèn)為我們是非常幸運(yùn)的，我們幸運(yùn)的生活在這個(gè)時(shí)代，我們幸運(yùn)的生活在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們幸運(yùn)的生活在中國(guó)。所以我講，從第一天起到現(xiàn)在，阿里巴巴一直充滿了感恩之情，要感謝的人非常多。

我想我首先要感謝我17位同事，17位創(chuàng)業(yè)者，無(wú)論發(fā)生任何事情，他們總是堅(jiān)定的站在我后面。同時(shí)我也要感謝在座的所有的阿里巴巴同事，是你們的堅(jiān)強(qiáng)精神讓我們走到今天，感謝你們。我還要感謝所有阿里巴巴的客戶，他們幫我們成就了阿里巴巴的夢(mèng)想。我記得9年以前有人認(rèn)為，阿里巴巴的商業(yè)模式，阿里巴巴所提供的服務(wù)就像把一個(gè)萬(wàn)噸油輪抬到喜馬拉雅山上一樣，但我們真的做到了。我要感謝在座的阿里巴巴的家屬，沒(méi)有你們的支持，阿里巴巴的人就不可能日以夜繼每天晚上干到十一二點(diǎn)甚至兩點(diǎn)、三點(diǎn)，為了一個(gè)程序、一個(gè)問(wèn)題、一個(gè)客戶，日日夜夜為之奮斗，感謝你們。我當(dāng)然也感謝我們的投資者，沒(méi)有他們的信任我們不會(huì)走到今天。我更要感謝的是我的朋友們，這些朋友里包含很多的政府官員，他們對(duì)電子商務(wù)的信任，對(duì)阿里巴巴的信任，對(duì)中國(guó)中小企業(yè)的信任，給予了我們莫大的鼓舞與幫助，我由衷的感謝他們。我相信要感謝的人很多，這幾天我想了很多的人要感謝，很多很多，包括杭州的出租車司機(jī)，杭州西湖上劃船的船工，沒(méi)有他們不斷地幫忙宣傳，沒(méi)有杭州市民的不懈支持，我們不會(huì)有今天。所以感恩是阿里巴巴十年以來(lái)心里永遠(yuǎn)記著的事情。我記得在九年之前，在阿里巴巴的100名員工大會(huì)上說(shuō)，我說(shuō)道，我希望阿里巴巴成為杭州的驕傲，希望杭州的老百姓都愿意把自己的孩子，把自己的男朋友、女朋友、丈夫、太太都送到我們公司來(lái)，讓我們的公司越來(lái)越大，成為杭州的驕傲、浙江的驕傲，甚至成為中國(guó)的驕傲和世界的驕傲。今天，我們剛剛開(kāi)始，后面的路還很長(zhǎng)很長(zhǎng)。

我也相信，不管任何原因，我們今天活了下來(lái)，但是我們還有很多個(gè)十年要走，在未來(lái)的十年，我們要憑什么走下去呢？前十年，阿里巴巴只有兩大產(chǎn)品，第一個(gè)產(chǎn)品就是我們的員工，第二個(gè)產(chǎn)品就是我們的客戶。我想，在這兒想分享幾樣?xùn)|西，這也是未來(lái)十年阿里巴巴必須堅(jiān)持的事情。阿里巴巴其實(shí)是一個(gè)靠使命感、價(jià)值觀驅(qū)動(dòng)的公司，8年多來(lái)阿里巴巴每個(gè)季度都考核價(jià)值觀，每個(gè)季度、每一天，每一個(gè)人都是在靠自己的使命感堅(jiān)持。有人說(shuō)，阿里巴巴創(chuàng)辦的是理想主義公司。我今天還是覺(jué)得，阿里巴巴充滿理想主義和充滿現(xiàn)實(shí)主義的公司，沒(méi)有理想不可能走到現(xiàn)在。未來(lái)十年我們還會(huì)是家理想主義公司，當(dāng)然也一定會(huì)腳踏實(shí)地。因?yàn)槿绻皇浅錆M現(xiàn)實(shí)主義的去做好了點(diǎn)點(diǎn)滴滴的事情，我相信我們也不會(huì)活到現(xiàn)在。我們永遠(yuǎn)會(huì)堅(jiān)持客戶第一、員工第二，股東第三。讓華爾街所有的投資者罵我們吧，我們堅(jiān)持客戶第一、員工第二、股東第三。

我們堅(jiān)持專注。我們專注電子商務(wù)，前十年我們專注電子商務(wù)，后十年還是專注電子商務(wù)，我們前十年專注中小企業(yè)，未來(lái)十年我們還是專注中小企業(yè)。中小企業(yè)需要我們，中國(guó)電子商務(wù)和全球電子商務(wù)需要我們，只有專注中小企業(yè)，專注電子商務(wù)，我們才能長(zhǎng)久。今天阿里巴巴十周年，看到大家的激情，我從來(lái)沒(méi)有那么擔(dān)憂過(guò)，因?yàn)榻裉焓且粋€(gè)前十年的一個(gè)階段的結(jié)束，后面的日子剛剛開(kāi)始。從昨天晚上到今天早上，我們18個(gè)阿里巴巴創(chuàng)始人都提交了辭職信，辭去了自己創(chuàng)始人的職位。因?yàn)槲覀冎溃瑥?月11日開(kāi)始，阿里巴巴將進(jìn)入一個(gè)新的時(shí)代，進(jìn)入合伙人的時(shí)代，我們18個(gè)人不希望背負(fù)著自己的榮譽(yù)去奮斗。所以今晚，將是我們睡得最香的一個(gè)晚上，因?yàn)槲覀儾恍枰僬f(shuō)因?yàn)槲沂莿?chuàng)始人所以必須要更加努力。我們將在明天早上去阿里巴巴求職，希望它再度接受我們，跟任何一個(gè)普通的員工一樣。我們的過(guò)去一切歸零，未來(lái)十年我們從零開(kāi)始。

說(shuō)實(shí)在的，看著這18封創(chuàng)始人的辭職信，我非常的感動(dòng)，我會(huì)在公司內(nèi)網(wǎng)上分享公開(kāi)每一封辭職信。十周年阿里巴巴和大家一樣，關(guān)注著世界在發(fā)生巨大的變化，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，全球化的深入，金融危機(jī)的發(fā)生，世界在發(fā)生劇烈的變化。我認(rèn)為這世界正在呼喚一個(gè)新的商業(yè)文明，舊的商業(yè)文明的時(shí)代是企業(yè)以自己為中心，以利潤(rùn)為中心，創(chuàng)造最有價(jià)值，希望能夠獲取更多的利潤(rùn)，以自己而不是以社會(huì)為中心，社會(huì)需要的是，21世紀(jì)我們需要的企業(yè)是在新的商業(yè)文明下在新的環(huán)境下面，如何對(duì)社會(huì)的關(guān)系，對(duì)環(huán)境的關(guān)系，對(duì)人文的關(guān)系，對(duì)客戶的關(guān)系，統(tǒng)統(tǒng)重新思考。最近一兩年來(lái)，糾結(jié)阿里巴巴管理層的是，未來(lái)十年我們阿里巴巴怎么走，我們需要變成一個(gè)什么樣的公司。我想不是我們想變成一個(gè)什么樣的公司，而是世界需要什么樣的公司。在21世紀(jì)，我們需要有21世紀(jì)理念的公司，我們需要更懂得開(kāi)放，更懂得分享，更懂得全球化的公司。我相信互聯(lián)網(wǎng)之所以發(fā)展那么快，是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)懂得開(kāi)放、懂得分享、懂得承擔(dān)責(zé)任，有全世界的眼光。今天任何一家企業(yè)，假如想在21世紀(jì)活好，必須學(xué)會(huì)開(kāi)放、分享、責(zé)任、全球化，阿里巴巴就是希望成為這樣的一家公司。其實(shí)，世界不需要再多一家互聯(lián)網(wǎng)公司，世界不需要再多一家像阿里巴巴一樣會(huì)掙錢的公司，世界也不需要持久經(jīng)驗(yàn)的公司。世界是需要的，是一家更加開(kāi)放、更加分享、更加責(zé)任，把社會(huì)需要一家社會(huì)型的企業(yè)，來(lái)自于社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，對(duì)未來(lái)社會(huì)充滿責(zé)任承擔(dān)責(zé)任的企業(yè)，世界需要的是一種精神，一種文化，一種信念，一種夢(mèng)想。在未來(lái)十年，阿里人也會(huì)堅(jiān)守我們的信念，堅(jiān)守我們的文化，堅(jiān)守我們的夢(mèng)想。只有夢(mèng)想、理念、使命、價(jià)值體系才能讓我們走得遠(yuǎn)。

我們希望通過(guò)阿里人的努力，我們能夠讓互聯(lián)網(wǎng)、能夠通過(guò)電子商務(wù)，專注小企業(yè)，讓全世界所有的企業(yè)在平等的、高效的平臺(tái)上運(yùn)作。我們期望十年以后，在中國(guó)這個(gè)土地上，再也看不見(jiàn)民營(yíng)企業(yè)和國(guó)有企業(yè)之間的區(qū)別，看不到外資企業(yè)和內(nèi)資企業(yè)的分別，看不到大企業(yè)和小企業(yè)的區(qū)別，我們只希望看到的是誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。我們希望看到商人再也不是唯利是圖的象征，我們希望看到的是企業(yè)再也不是以追求利潤(rùn)為目的，而是追求社會(huì)的效益和公平。我們希望看到自己作為企業(yè)家，作為商人，在這個(gè)社會(huì)里面，承擔(dān)著和政治家、藝術(shù)家、建筑家一樣的責(zé)任，成為促進(jìn)社會(huì)發(fā)展主要的動(dòng)力之一。

前面十年，通過(guò)我們?nèi)鐣?huì)各位朋友的幫助，阿里巴巴創(chuàng)業(yè)成功；未來(lái)十年，阿里巴巴希望通過(guò)自己的平臺(tái)幫助無(wú)數(shù)的企業(yè)成功，幫助無(wú)數(shù)的創(chuàng)業(yè)者成為阿里巴巴。從18個(gè)人到今天17000名員工，我們將永遠(yuǎn)堅(jiān)持員工第二，我們將永遠(yuǎn)也不僅僅滿足于創(chuàng)造更多的百萬(wàn)富翁，我們關(guān)注員工的幸福感。我們希望員工不僅僅是物質(zhì)的富有，而且是精神的富有，我們希望員工有成就感，為社會(huì)認(rèn)同，被社會(huì)尊重，我們永遠(yuǎn)堅(jiān)持認(rèn)真生活、快樂(lè)工作。

對(duì)所有的股東，所有支持阿里巴巴，信任阿里巴巴集團(tuán)的股東們，我們自己的行為保證，一定會(huì)給股東以豐厚的回報(bào)，但是我們回報(bào)不僅僅是金錢，我們希望阿里巴巴所有的股東，最后感到驕傲的是，你們投資了一家對(duì)社會(huì)有巨大促進(jìn)作用，對(duì)社會(huì)承擔(dān)巨大的責(zé)任，幫助就業(yè)，成就夢(mèng)想的公司。只有這樣的公司，你投資你才會(huì)覺(jué)得有成就感。

最后，就像十年以前，我跟今天的杭州市委書記王國(guó)平書記在我的家里說(shuō)的，阿里巴巴十年以后，會(huì)成為一家市值50億美元的公司，當(dāng)時(shí)我們總共湊了50萬(wàn)人民幣，非常之艱難。我看見(jiàn)王書記興奮得點(diǎn)了點(diǎn)頭，當(dāng)然那是旁邊的很多人都覺(jué)得這不靠譜。這十年以來(lái)，一直很多人都在說(shuō)，阿里巴巴講的是空話，阿里巴巴這個(gè)做不到，那個(gè)做不到。但是十年過(guò)去了，阿里巴巴已經(jīng)從18個(gè)人變成一萬(wàn)多名員工，從中國(guó)遍布到全球兩百多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，阿里巴巴其中的一家公司已經(jīng)在股市上市，已經(jīng)擁有超過(guò)100億美金的市值。我今天也想當(dāng)著兩萬(wàn)七千名阿里巴巴的員工、阿里巴巴的客戶、親朋好友，描繪一下十年以后，阿里巴巴如果做好新商業(yè)文明，未來(lái)的具體指標(biāo)。

第一個(gè)指標(biāo)，我們將會(huì)創(chuàng)造一千萬(wàn)家小企業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái)；其次，我們要為全世界創(chuàng)造一億的就業(yè)機(jī)會(huì)，最后，我們還要為全世界10億人提供一個(gè)消費(fèi)的平臺(tái)。

我們希望通過(guò)一千萬(wàn)企業(yè)的平臺(tái)，通過(guò)我們所有企業(yè)的平臺(tái)，讓所有的小企業(yè)可以通過(guò)技術(shù)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、通過(guò)電子商務(wù)，跟任何大型企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。我們希望我們的消費(fèi)者，能夠享受真正的物廉價(jià)美的產(chǎn)品，我們更希望在我們服務(wù)面前，讓任何一個(gè)老太太，不要因?yàn)樯俳涣?0元電費(fèi)去銀行門口排隊(duì)，利用我們的服務(wù)，讓他們跟工商銀行的董事長(zhǎng)享受一樣的權(quán)利。

我相信，一千萬(wàn)家中小企業(yè)，一億個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)，10億個(gè)消費(fèi)者，一定會(huì)引來(lái)很多的非議、嘲笑、諷刺，沒(méi)關(guān)系，阿里人我們習(xí)慣了。我也相信世界也許一定會(huì)忘記我們，因?yàn)槲覀儾皇亲非髣e人記住我們，我們追求的是別人使用我們的服務(wù)，完善自己的生活，促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展。各位阿里人，未來(lái)的路還很長(zhǎng)，來(lái)到阿里巴巴不是一個(gè)為了工作，而是為了一份事業(yè)、一份夢(mèng)想。我這兒想分享一句講過(guò)很多遍的話，它不斷激勵(lì)著我，也希望用它來(lái)激勵(lì)大家：今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，絕大部分人死在明天晚上，看不到后天的太陽(yáng)，阿里人必須看到后天的太陽(yáng)。

所有阿里人請(qǐng)記住，毛主席曾經(jīng)講過(guò)：自信人生兩百年，會(huì)當(dāng)擊水三千里。世界給了我們這個(gè)舞臺(tái)，全球給了我們這個(gè)機(jī)會(huì)，我們應(yīng)當(dāng)所有的智慧，所有的勇氣，去幫助一千萬(wàn)家企業(yè)生存，創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，為10億人真正提供價(jià)廉物美的平臺(tái)。謝謝大家。