第一篇：網絡營銷案例超市

《網絡營銷案例超市》

（網絡營銷大學堂）

《靈光一閃》網絡營銷傳播大使

在案例中尋求創(chuàng)新

案例一聽，靈光一閃！我找我讀，您聽您悟，跟自個較勁，跟大家 專注全球營銷創(chuàng)新！搜集營銷創(chuàng)新模式！

除了營銷之外的所有都是成本

使命：靈感創(chuàng)新營銷營銷強大中華！

宗旨：讓一切營銷更有創(chuàng)意！讓一切營銷都有結果！

模式：掌中方寸間 網絡無極限

海量營銷案例刺爆創(chuàng)新神經！

網銷無敵創(chuàng)新營銷傳播機構創(chuàng)始人：吳迪

海量營銷案例刺爆創(chuàng)新神經！

使命：靈感創(chuàng)新營銷營銷強大中華！

宗旨：讓一切營銷更有創(chuàng)意！讓一切營銷都有結果！

第二篇：網絡營銷案例

推客seo論壇訪談：日進數千金的淘客網絡賺錢經驗分享

來源:004km.cn 作者:徽徽 2012-01-05 09:14 我來投稿 參與評論

本版塊本著“分享與交流，共同進步“的宗旨，邀請網賺行業(yè)的各位淘客高手、站長高手分享其在網賺路程中的風雨艱辛以及成果收獲，盡力解決各位淘客們的網賺難題。

本期訪談主題為：日進數千金的淘客網賺經驗分享

訪談嘉賓：尹高明網名ID：壞壞

嘉賓介紹：

蘇州凱麥斯商貿有限公司COO，資深營銷專家

富營銷主要負責人之一

曾獲得cisco以及H3C，juniper等國際國內網絡工程師認證

曾有日進數K的淘客網賺經歷

推客SEO論壇——致力于為淘寶客推廣提供動力：包括淘寶客活動、交流、分享心得，還有免費淘寶客模板、程序、推廣軟件、教程下載等支持。淘寶客必上的論壇，與廣大淘寶客們一起成長。

活動時間：2012-1-4 14:30-15:30

本期主持人：徽徽

推客seo論壇ID：徽徽

主持人(徽徽)：

最近很多網賺朋友們在推客seo論壇或者在策恩的淘客群里面分享了網絡生活中遇到的很多的難題，我總結了一下，大家的問題主要是集中在是淘客如何推廣，新手如何快速得到第一筆傭金、以及seo方面等問題，我在網賺這方面也是一個新手，為了解決大家的疑問，同大家一起學習和交流，我們邀請到了富營銷論壇主要負責人、凱麥斯商貿COO尹高明做客我們的推客seo訪談室。

主持人(徽徽):

高明，您好，歡迎做客推客seo網，今天我們的交流主題是網賺。高明您是網賺方面的高手，曾經日賺數千元，首先請您簡要分享一下您的網賺經歷，好嗎?

嘉賓(壞壞)：

呵呵其實我算不上網賺高手，因為我接觸到的一些高手一天日賺1W+甚至有的10W 今天就簡單的和大家一起來交流下我接觸電腦比較晚，06年12月開始學會申請QQ的，07年自學計算機網絡，通過cisco以及H3C，juniper等國際國內網絡工程師認證，后因為一個偶然機會與2007年5月開始做網站，并介入網絡推廣，站長推廣賺錢既然是想著賺錢，個人站長剛開始進行的主要是依靠廣告賺錢，相對來說比較單一2008年開始做基于校園網的電子商務平臺，做了半年多，轉了一筆錢吧，但是后來因為種種原因就關閉了，一直到2010年中旬都停留在原來的階段，因為畢業(yè)要工作所以就從事了網絡工程師職位但是基于對互聯(lián)網以及網絡營銷的濃厚興趣，所以中間也不斷的自學網絡以及賺錢方法，期間放棄了很多項目也做了不少項目，呵呵 這點估計和很多新手是一樣的。

主持人(徽徽):

當時在做校園網的電子商務平臺，是通過什么樣的方式掘取您的第一桶金了?

嘉賓(壞壞)：

不過不管是做站長廣告還是做一些小的項目，我都能夠有穩(wěn)定的一些收入，今年中旬看到我新人群的不少朋友在做淘寶客，也給他們講解了很多思維方面的東西，但是他們做的不到位，我生氣之下就自己做測試，當然是我用我交給他們的方法和思路去做的結果一不小心日賺最對6K吧，算是偶然雖然之前自己并沒有去猜測到底能夠達到什么樣的效果但是我心里有個大概不會賺的少這樣我也可以用自己的測試案例來教我新人群里面的朋友，給他們更多的啟發(fā)沒想到不想出名也被很多人把我挖出來了，呵呵我覺得大家在一起更多的應該去學習思路，思維方式，別太在乎一時的得失，去努力執(zhí)行，結果都不會很差的，這也是我?guī)氯说囊恍┰瓌t，我只要愿意學習，樂于分享，用心執(zhí)行的人

主持人(徽徽):

好的，謝謝高明您跟我們簡要分享了您的經歷。請問您當時在做校園網的電子商務平臺，是通過什么樣的方式掘取您的第一桶金了?

嘉賓(壞壞)：

其實基于校園網的這種平臺，有一點好處就是自己身為學生可以了解學生，并找到比較合適的朋友幫你一起努力，做業(yè)務，來闖，初生牛犢不怕虎嘛，這個平臺主要是基于校園周邊店鋪或者餐館的在線點餐購物，預訂，比較簡單

可以通過簡單的商家會員費以及學生的金銀銅三中會員卡來回去費用，也是比較成熟的模式.主持人(徽徽):

高明在學生時代就已經對網絡營銷模式非常熟稔了。

剛才您談到您做淘客一些測試案例，請問您方便跟大家透露一下您做淘客思路嗎?

嘉賓(壞壞)：

關于那次測試的思路我曾經一些文章中也透露過，在前天的A5朋友的YY交流中也提到過一些，再說下吧，主要是基于SNS的話題營銷炒作

我曾經舉過例子，你以80后的名義去罵90后然后以及90后的名義反擊在人人論壇上發(fā)表，你可以看到什么樣的效果。

大家的激辯長短以及火熱程度是做話題炒作的第一步但是既然做淘客就要想到第二步，如何將產品與話題結合起來這個是重點，我以減肥產品為例，你在SNS中說自己減肥產品沒有效果，然后就罵減肥產品方，但是并沒有提出具體是什么產品，在討論中會引起具體的產品名字以及對產品的看法，因為任何事物都有兩面性，不管你個人的態(tài)度如何都會引起人的贊同或者反對，所以只要你能讓話題持續(xù)并把產品導出來這你就完成了第二步

第三步留人轉化

主持人(徽徽):

好，高明的三步淘客網賺思路非常精彩，既然您談到了轉化。目前關于SNS營銷，微博營銷都是非常的火熱，但是大家覺得他們的轉化率往往不及網絡競價以及網絡廣告轉化率高，請問高明您是如何提升您的轉化率的?

嘉賓(壞壞)：

有了大家的關注或者說對產品的關注，接下來你要做的是給他們另外一個平臺可以展示你的產品，我采用的是博客，在博客上有人來看我到我的減肥產品鏈接，總會有人購買，但這個不是最好的結果，因為轉化不好，轉化率的提高涉及的因素比較多，這里我只說我能夠控制的是哪些，比如一對一的溝通，你可以留下聯(lián)系方式，真情溝通交流，消除信任障礙，你們中間的間隔越小，成功的幾率就越大對于不能直接溝通的，或者一些產品的寶貝描述本身就不是很攻心很完善的話就直接在自己的博客上寫更好的寶貝描述，一些攻心的話來提高轉化我的建議是在初期對于此種推廣方式不熟悉的話盡量的采用一對一方式，選擇利潤比較高的產品，2周左右之后就明白如何節(jié)省時間和精力了這整個過程要注意兩點：

1、話題盡量和產品契合 或者你已經準備好如何結合到一塊

2、你的轉化平臺不管是QQ等im軟件還是博客等平臺，你都要在留人的基礎上用心去溝通，一個沒有經歷過銷售過程以及體驗銷售心態(tài)的人做淘客會有點累。

主持人(徽徽):

非常精彩，真情溝通交流，增強與用戶之間的信任度來提升轉化率，以及選擇利潤高的產品，非常值得大家借鑒與思考。那么在網賺方面，除了您說的sns，微博營銷方式之外，有哪些比較推崇的網賺思路或者推廣方式來幫助大家提高網賺的效率?

嘉賓(壞壞)：

這里大家能記住一點：注重積累——資源的積累!

不敢是你的百度賬號，還是你的博客數字，還是你掌握的QQ群數目都是你的資源任何的教程都有這個作者自己的思路，你要模仿的不是這個人的具體做法而是思維方式，當然如果你想要走的長久的話!

主持人(徽徽):

說到資源的積累，如何運營這些資源來進行營銷推廣，對于一些網賺新手來說，可能相對陌生，高明能否對就此說說您的思路。

嘉賓(壞壞)：

如何運用這個問題比較大，不同資源是不同的!以QQ群為例

很多人掌握QQ群除了垃圾群發(fā)還是垃圾群發(fā)，沒效果，被T都是正常的，但是如何能夠把你有的這些有些針對性潛在客戶的qq群溝通好關系，并能夠把自己的話題引導到大家的Q討論中，這個是很重要的，所以你有了一種資源之類你先去熟悉這種資源的利弊，比如直接發(fā)消息，即時但是效果短，然后去利用這些利弊去做自己的事情，哪怕你是廣告也要“文明些”。這里說個簡單的例子，呵呵 比如你喜歡一個女孩，她對你也有意思，在一個月黑風高的晚上，你想去拉人家的手，你可以正常的順其自然去和她談心，然后拉手，一切都是美好的，但是如果你比較粗暴，惹怒了人家，后果自己考慮，被T也正常!

主持人(徽徽):

好的，非常感謝高明分享他的網賺干貨，在此，徽徽還有最后一個問題，需請高明解答，曾拜訪您的博客，看到您曾提到過數據庫營銷這一塊，本人非常好奇的是，和其他和傳統(tǒng)營銷方式,如微博營銷，博客營銷等相比，數據庫營銷有什么優(yōu)勢?

嘉賓(壞壞)：

精準、高效!

主持人(徽徽):

能否更詳盡點.高明能否舉例說明一下數據庫營銷的優(yōu)勢?

嘉賓(壞壞)：

數據庫營銷精準在能夠直接和自己的潛在客戶投放AD，高效在那是你的精準人群

例子：你給曾經減肥失敗過的1000女孩的郵箱或者手機發(fā)送一種新的減肥產品的AD 比你直接群發(fā)垃圾郵件說這個減肥產品如何好更加有效。

主持人(徽徽):

ok，非常感謝高明的精彩談話。今天的訪談時間先到這里，現(xiàn)在是提問時間。請大家抓緊時間，拋出您的問題。

淘寶客提問(微博-jeep粉絲團)：

這樣的操作性如何?最近可口可樂的“把樂帶回家”的微電影在微博傳播很快，我就想到如果借助這個微電影，將策恩的品牌結合進入，比如“看完視頻，想起上次父親穿的那雙鞋，還是我3年前買的，鞋底都磨得厲害，這次，我終于可以帶給老爸一點驚喜了??”把買鞋的鏈接放上，很多人會轉這個微博，因為視頻拍得不錯，點擊鏈接的人，也許會真給自己的老爸買鞋。

嘉賓(壞壞)：

我不看好這樣的方式!

淘寶客提問(阿呆)：

嘉賓您好，就是你說的數據庫營銷的方式會比較精準高效，那么你對這些數據收集的渠道一般是通過什么方式來收集的呢?

嘉賓(壞壞)：

數據庫收集方式有很多種，建議你先百度下，先學學基本的!比如訂閱郵件，異業(yè)合作等等!

淘寶客提問(阿呆)：

比如說減肥的，您的收集渠道一般是那些呢?

比如QQ群加減肥消費者群。

您的意思就是收集減肥QQ群，淘寶上買過減肥產品的旺旺號，減肥的微博群這種模式的?

嘉賓(壞壞)：

這是一種方式。

淘寶客提問(幸福的在室男)：

高明有沒試過團隊操作推廣?一般的團隊組成如何?如何分工才能利益最大化?不知道您的博文還在哪里發(fā)表過呢?希望可以拜讀下。

嘉賓(壞壞)：

這個問題我曾在博客說明過，這里在簡單說下，團隊操作指導過別人，但是自己暫時沒做，沒有空也沒有我看重的人。團隊組成這個不要太強硬，只有事情有人做就OK!比如推廣，技術，售后售前有人就可以，當然物盡其用人盡其才!別浪費團隊中任何一個人，如果沒有用就別用，否則對雙方都是損失!博客盡量這周換服務器完畢，請關注個人QQ通知57715727

淘寶客提問(林林)：

高明你好，現(xiàn)在微博營銷很多企業(yè)在做，淘寶客也可以用微博來操作，在微博這塊你有什么建議給我們嗎?

嘉賓(壞壞)：

微博這塊我操作的不多，我覺得能夠搞定

1、粉絲

2、與粉絲相關的產品就可以賺一筆，至于多少可以去做一些人性化的修飾

主持人(徽徽):

由于高明時間也是非常的緊迫，今天我們能請到他來與大家溝通與交流實屬不易，本次訪談到此結束，非常感謝高明的經驗分享，更多的問題，請關注推客seo論壇的網賺訪談，關注高明的個人博客004km.cn。同時也希望大家能關注策恩的淘客大賽。訪談合作請加QQ:405139698.【推客seo論壇】訪談：日進數千金的淘客網賺經驗分享

本版塊本著“分享與交流，共同進步“的宗旨，邀請網賺行業(yè)的各位淘客高手、站長高手分享其在網賺路程中的風雨艱辛以及成果收獲，盡力解決各位淘客們的網賺難題。

本期訪談主題為： 日進數千金的淘客網賺經驗分享

訪談嘉賓：尹高明 網名ID：壞壞

嘉賓介紹：

蘇州凱麥斯商貿有限公司COO，資深營銷專家

富營銷主要負責人之一

曾獲得cisco以及H3C，juniper等國際國內網絡工程師認證

曾有日進數K的淘客網賺經歷

推客SEO論壇——致力于為淘寶客推廣提供動力：包括淘寶客活動、交流、分享心得，還有免費淘寶客模板、程序、推廣軟件、教程下載等支持。淘寶客必上的論壇，與廣大淘寶客們一起成長。

活動時間：2012-1-4 14:30-15:30

本期主持人：徽徽

推客seo論壇ID：徽徽

主持人(徽徽)：

最近很多網賺朋友們在推客seo論壇或者在策恩的淘客群里面分享了網絡生活中遇到的很多的難題，我總結了一下，大家的問題主要是集中在是淘客如何推廣，新手如何快速得到第一筆傭金、以及seo方面等問題，我在網賺這方面也是一個新手，為了解決大家的疑問，同大家一起 學習和交流，我們邀請到了富營銷論壇主要負責人、凱麥斯商貿COO尹高明做客我們的推客seo訪談室。

主持人(徽徽):

高明，您好，歡迎做客推客seo網，今天我們的交流主題是網賺。高明您是網賺方面的高手，曾經日賺數千元，首先請您簡要分享一下您的網賺經歷，好嗎?

嘉賓(壞壞)：

呵呵 其實我算不上網賺高手，因為我接觸到的一些高手一天日賺1W+甚至有的10W 今天就簡單的和大家一起來交流下 我接觸電腦比較晚，06年12月開始學會申請QQ的，07年自學計算機網絡，通過cisco以及H3C，juniper等國際國內網絡工程師認證，后因為一個偶然機會與2007年5月開始做網站，并介入網絡推廣，站長推廣賺錢 既然是想著賺錢，個人站長剛開始進行的主要是依靠廣告賺錢，相對來說比較單一2008年開始做基于校園網的電子商務平臺，做了半年多，轉了一筆錢吧，但是后來因為種種原因就關閉了，一直到2010年中旬都停留在原來的階段，因為畢業(yè)要工作所以就從事了網絡工程師職位但是基于對互聯(lián)網 以及網絡營銷的濃厚興趣，所以中間也不斷的自學網絡以及賺錢方法，期間放棄了很多項目也做了不少項目，呵呵 這點估計和很多新手是一樣的。

主持人(徽徽):

當時在做校園網的電子商務平臺，是通過什么樣的方式掘取您的第一桶金了?

嘉賓(壞壞)：

不過不管是做站長廣告還是做一些小的項目，我都能夠有穩(wěn)定的一些收入，今年中旬看到我新人群的不少朋友在做淘寶客，也給他們講解了很多思維方面的東西，但是他們做的不到位，我生氣之下就自己做測試，當然是我用我交給他們的方法和思路去做的結果一不小心日賺最對6K吧，算是偶然雖然之前自己并沒有去猜測到底能夠達到什么樣的效果但是我心里有個大概不會賺的少這樣我也可以用自己的測試案例來教我新人群里面的朋友，給他們更多的啟發(fā) 沒想到 不想出名也被很多人把我挖出來了，呵呵 我覺得大家在一起更多的應該去學習思路，思維方式，別太在乎一時的得失，去努力執(zhí)行，結果都不會很差的，這也是我?guī)氯说囊恍┰瓌t，我只要愿意學習，樂于分享，用心執(zhí)行的人

主持人(徽徽):

好的，謝謝高明您跟我們簡要分享了您的經歷。請問您當時在做校園網的電子商務平臺，是通過什么樣的方式掘取您的第一桶金了?

嘉賓(壞壞)：

其實基于校園網的這種平臺，有一點好處就是自己身為學生可以了解學生，并找到比較合適的朋友幫你一起努力，做業(yè)務，來闖，初生牛犢不怕虎嘛，這個平臺主要是基于校園周邊店鋪或者餐館的在線點餐購物，預訂，比較簡單

可以通過簡單的商家會員費以及學生的金銀銅三中會員卡來回去費用，也是比較成熟的模式.主持人(徽徽):

高明在學生時代就已經對網絡營銷模式非常熟稔了。

剛才您談到您做淘客一些測試案例，請問您方便跟大家透露一下您做淘客思路嗎?

嘉賓(壞壞)：

關于那次測試的思路我曾經一些文章中也透露過，在前天的A5朋友的YY交流中也提到過一些，再說下吧，主要是基于SNS的話題營銷炒作

我曾經舉過例子，你以80后的名義去罵90后然后以及90后的名義反擊在人人論壇上發(fā)表，你可以看到什么樣的效果。

大家的激辯長短以及火熱程度是做話題炒作的第一步但是既然做淘客就要想到第二步，如何將產品與話題結合起來 這個是重點，我以減肥產品為例，你在SNS中說自己減肥產品沒有效果，然后就罵減肥產品方，但是并沒有提出具體是什么產品，在討論中會引起具體的產品名字以及對產品的看法，因為任何事物都有兩面性，不管你個人的態(tài)度如何都會引起人的贊同或者反對，所以只要你能讓話題持續(xù)并把產品導出來這你就完成了 第二步

第三步 留人 轉化

主持人(徽徽):

好，高明的三步淘客網賺思路非常精彩，既然您談到了轉化。目前關于SNS營銷，微博營銷都是非常的火熱，但是大家覺得他們的轉化率往往不及網絡競價以及網絡廣告轉化率高，請問高明您是如何提升您的轉化率的?

嘉賓(壞壞)：

有了大家的關注或者說對產品的關注，接下來你要做的是給他們另外一個平臺可以展示你的產品，我采用的是博客，在博客上有人來看我到我的減肥產品鏈接，總會有人購買，但這個不是最好的結果，因為轉化不好，轉化率的提高涉及的因素比較多，這里我只說我能夠控制的是哪些，比如一對一的溝通，你可以留下聯(lián)系方式，真情溝通交流，消除信任障礙，你們中間的間隔越小，成功的幾率就越大對于不能直接溝通的，或者一些產品的寶貝描述本身就不是很攻心很完善的話就直接在自己的博客上寫更好的寶貝描述，一些攻心的話 來提高轉化 我的建議是在初期對于此種推廣方式不熟悉的話盡量的采用一對一方式，選擇利潤比較高的產品，2周左右之后就明白如何節(jié)省時間和精力了 這整個過程要注意兩點：

1、話題盡量和產品契合 或者你已經準備好如何結合到一塊

2、你的轉化平臺不管是QQ等im軟件還是博客等平臺，你都要在留人的基礎上用心去溝通，一個沒有經歷過銷售過程以及體驗銷售心態(tài)的人做淘客會有點累。

主持人(徽徽):

非常精彩，真情溝通交流，增強與用戶之間的信任度來提升轉化率，以及選擇利潤高的產品，非常值得大家借鑒與思考。那么在網賺方面，除了您說的sns，微博營銷方式之外，有哪些比較推崇的網賺思路或者推廣方式來幫助大家提高網賺的效率?

嘉賓(壞壞)：

這里大家能記住一點：注重積累——資源的積累!

不敢是你的百度賬號，還是你的博客數字，還是你掌握的QQ群數目 都是你的資源任何的教程都有這個作者自己的思路，你要模仿的不是這個人的具體做法而是思維方式，當然如果你想要走的長久的話!

主持人(徽徽):

說到資源的積累，如何運營這些資源來進行營銷推廣，對于一些網賺新手來說，可能相對陌生，高明能否對就此說說您的思路。

嘉賓(壞壞)：

如何運用這個問題比較大，不同資源是不同的!以QQ群為例

很多人掌握QQ群除了垃圾群發(fā)還是垃圾群發(fā)，沒效果，被T都是正常的，但是如何能夠把你有的這些有些針對性潛在客戶的qq群溝通好關系，并能夠把自己的話題引導到大家的Q討論中，這個是很重要的，所以你有了一種資源之類你先去熟悉這種資源的利弊，比如直接發(fā)消息，即時但是效果短，然后去利用這些利弊去做自己的事情，哪怕你是廣告也要“文明些”。這里說個簡單的例子，呵呵 比如你喜歡一個女孩，她對你也有意思，在一個月黑風高的晚上，你想去拉人家的手，你可以正常的順其自然去和她談心，然后拉手，一切都是美好的，但是如果你比較粗暴，惹怒了人家，后果自己考慮，被T也正常!

主持人(徽徽):

好的，非常感謝高明分享他的網賺干貨，在此，徽徽還有最后一個問題，需請高明解答，曾拜訪您的博客，看到您曾提到過數據庫營銷這一塊，本人非常好奇的是，和其他和傳統(tǒng)營銷方式,如微博營銷，博客營銷等相比，數據庫營銷有什么優(yōu)勢?

嘉賓(壞壞)：

精準、高效!

主持人(徽徽):

能否更詳盡點.高明能否舉例說明一下數據庫營銷的優(yōu)勢?

嘉賓(壞壞)：

數據庫營銷 精準在能夠直接和自己的潛在客戶投放AD，高效在那是你的精準人群

例子：你給曾經減肥失敗過的1000女孩的郵箱或者手機發(fā)送 一種新的減肥產品的AD 比你直接群發(fā)垃圾郵件說這個減肥產品如何好 更加有效。

主持人(徽徽):

ok，非常感謝高明的精彩談話。今天的訪談時間先到這里，現(xiàn)在是提問時間。請大家抓緊時間，拋出您的問題。

淘寶客提問(微博-jeep粉絲團)：

這樣的操作性如何?最近可口可樂的“把樂帶回家”的微電影在微博傳播很快，我就想到如果借助這個微電影，將策恩的品牌結合進入，比如“看完視頻，想起上次父親穿的那雙鞋，還是我3年前買的，鞋底都磨得厲害，這次，我終于可以帶給老爸一點驚喜了??”把買鞋的鏈接放上，很多人會轉這個微博，因為視頻拍得不錯，點擊鏈接的人，也許會真給自己的老爸買鞋。

嘉賓(壞壞)：

我不看好這樣的方式!

淘寶客提問(阿呆)：

嘉賓您好，就是你說的數據庫營銷的方式會比較精準高效，那么你對這些數據收集的渠道一般是通過什么方式來收集的呢?

嘉賓(壞壞)：

數據庫收集方式有很多種，建議你先百度下，先學學基本的!比如訂閱郵件，異業(yè)合作等等!

淘寶客提問(阿呆)：

比如說減肥的，您的收集渠道一般是那些呢?

比如QQ群加減肥消費者群。

您的意思就是收集減肥QQ群，淘寶上買過減肥產品的旺旺號，減肥的微博群這種模式的?

嘉賓(壞壞)：

這是一種方式。

淘寶客提問(幸福的在室男)：

高明有沒試過團隊操作推廣?一般的團隊組成如何?如何分工才能利益最大化?不知道您的博文還在哪里發(fā)表過呢?希望可以拜讀下。

嘉賓(壞壞)：

這個問題我曾在博客說明過，這里在簡單說下，團隊操作指導過別人，但是自己暫時沒做，沒有空也沒有我看重的人。團隊組成這個不要太強硬，只有事情有人做就OK!比如推廣，技術，售后售前有人就可以，當然物盡其用 人盡其才!別浪費團隊中任何一個人，如果沒有用就別用，否則對雙方都是損失!博客盡量這周換服務器完畢，請關注個人QQ通知 57715727

淘寶客提問(林林)：

高明你好，現(xiàn)在微博營銷很多企業(yè)在做，淘寶客也可以用微博來操作，在微博這塊你有什么建議給我們嗎?

嘉賓(壞壞)：

微博這塊我操作的不多，我覺得能夠搞定

1、粉絲

2、與粉絲相關 的產品 就可以賺一筆，至于多少 可以去做一些人性化的修飾

主持人(徽徽):

由于高明時間也是非常的緊迫，今天我們能請到他來與大家溝通與交流實屬不易，本次訪談到此結束，非常感謝高明的經驗分享，更多的問題，請關注推客seo論壇的網賺訪談，關注高明的個人博客004km.cn。同時也希望大家能關注策恩的淘客大賽。

第三篇：醫(yī)藥行業(yè)網絡營銷案例

醫(yī)藥行業(yè)網絡營銷案例

(2010-09-19 14:07:48)

轉載

標簽：分類： 醫(yī)藥營銷

雜談

某醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)建有公司網站，然而因為是商業(yè)公司，在當初進行網站規(guī)劃時，基本上按B2B的思路進行網站設計，重點是占在客戶（經銷商）的角度來考慮，忽略了患者，所以網站設計時沒有考慮到與患者的互動部分（當然同時也忽略了與經銷商的互動部分），這是這個網站的缺陷。

通過網上調查，公司發(fā)現(xiàn)網上有不少的患者在使用公司代理的某一品牌外用藥品時存有大量的困惑，但這些困惑往往得不到正確的、專業(yè)的回答，有些回答甚至誤導了患者的正常用藥，這對藥品樹立品牌形象是極為不利的，然而公司對其它網站的操控能力很低，有些根本是無能為力。

針對這種情況，藥夫子建議該公司進行如下操作：

一、在公司的主站上回答患者的提問，制作成Q&A專題，為患者答疑解惑，提供專業(yè)的答案，二、建議該公司利用知名博客平臺開設博客，彌補公司主站互動性不足的缺陷，與患者及時勾通，即時解決患者的疑問。

三、博客的定位為專門為患者服務，不做或者少做商業(yè)推廣。

該醫(yī)藥公司以藥品的通用名商品名命名的博客開通后，發(fā)布了一定數量的文章——文章都是從主站上復制過來的。因為博客平臺高起點的效應，該藥品的通用名很快取得了較好的排名。在沒有進行任何宣傳的情況下，博客慢慢有了一定的流量。

博客的互動性帶來了良好的效果，患者的提問慢慢多了起來。公司指派專人回答患者的提問，保證在第一時間回復。

有人要問：這樣的一個博客有什么用？公司是商業(yè)公司，主要客戶是經銷商而不是患者，為患者付出這么多值得嗎？有什么實際的意義？

其實，患者已經使用過這種藥，對這個品牌有一定的認知，當患者對藥品的使用產生困惑時，正是要正確引導患者的時候，如果患者的這些疑惑得不到解答，他們很可能轉向別的品牌。競爭對手是大量存在的，患者的忠誠度是有限的。因此從長遠利益來看，操作這個博客是非常有價值的。其實該藥品的生產企業(yè)和終端零售企業(yè)都可以對藥品進行宣傳，但既然沒有人做，作為該藥品的全國總代理，該公司就更有必要解答患者的疑問了。

更有價值的事情在不久以后出現(xiàn)了，一位患者針對該藥使用時的不便提出了中肯的建議，引起了公司的重視，針對該建議進行了專門的研究，認為雖然是一個小小的改良，但一旦改良成功，將大大方便患者使用，并在同類競品中脫疑而出，對戰(zhàn)勝競品、贏得更大的市場具有非常重要的作用。公司立即將這一情況反饋到生產廠家。

從上面這個案例我們可以得知藥品博客營銷（不僅僅是博客營銷，應該稱為藥品互動式營銷，有條件的網站可以通過企業(yè)自己的網站進行，不一定要利用第三方博客平臺）至少有以下好處：

1、獲得患者在用藥過程中的第一手反饋信息。

2、培養(yǎng)患者的藥品品牌忠誠度。

3、利用互聯(lián)網擴大藥品的影響力，樹立藥品品牌的形象。

單個藥品的博客能給藥企帶來多少贏利？不清楚。能給藥企帶來多少客戶？不清楚。特別是銷售部門與網絡營銷部門脫節(jié)時。對品牌價值的貢獻有多大？也不清楚。一個博客，對患者、對客戶的影響也許是很微不足道的，至于是否投入人力、財力于此類網絡營銷活動中，就要看企業(yè)高層的眼光了。

上述藥品博客營銷案例，其目標對象是該藥品的終端消費者——患者，其實，我們同樣可以利用博客進行藥品的銷售（這里僅指招商），把經銷商當成目標客戶，進行適當的操作，完全可以達到類似的效果。

我們從《通用汽車的FastLane博客》、NIKE的營銷博客—《NIKE追求速度藝術的專家》以及免費的葡萄酒博客中都可以得到啟示，博客營銷，其主要的功能還在于品牌的推廣與宣傳，當然我們也看到，在國內各大博客平臺，有大量的網上店鋪也開始利用博客進行銷售，他們的主要做法是在博客里發(fā)布商品的信息，然后把鏈接指向自己的網上店鋪，既然有人在使用這種方法，那么這種方法肯定是有效的，但這種做法是否妥當？本人沒有試過，且不去評論。

第四篇：網絡營銷失敗案例

網絡營銷失敗案例

一、Webvan

簡介： 這是一家美國的網上雜貨零售商，曾經一度非常著名。當時，Webvan一度雄心勃勃，開支巨大，而且其管理團隊也都是非常著名的人物。

發(fā)展狀況

Webvan斥資10億美元建設先進的倉庫，但這并不能迅速帶來回報。再加上其它一些充滿疑問的業(yè)務決策（例如，在它的CEO辭職時，還可終生獲得每年37.5萬美元的收入），Webvan在2001年宣布破產。

現(xiàn)在狀況

Webvan.com網站現(xiàn)在仍然出售各種雜貨，但只限于非鮮活產品，是亞馬遜商業(yè)帝國的一個部分。亞馬遜在美國還有個專門出售鮮活產品的網站Amazon Fresh。

這家電子商務網站在兩年多時間總計虧損超過12億美元。據估算，包括市場費用與折舊，Webvan平均每單虧損130美元。

曾有投資者問Webvan發(fā)起人Louis Borders：“你是否想過Webvan會成為一家有10億美元規(guī)模的企業(yè)？”

他回答說：“沒有，要么能賺100億美元，要么一分沒有。”

Borders說這話時是有底氣的。1999年，Webvan最初的投資者包括紅杉、Benchmark、軟銀、高盛、雅虎，初期投資就高達1.2億美元。Webvan的商業(yè)模式似乎很簡單，用戶在網上訂雜貨，用公司的自有物流體系配送到戶。不過，Webvan給自己的定位可不是一家雜貨店，而是一家.com公司，目標是為用戶提供各種各樣的產品，包括書籍、食品，甚至電子設備產品，然后送到消費者的門口。

Webvan起初的名字是Oasis，是一家食品店，還曾計劃開商店賣咖啡、水果汁和百吉餅。后來它改名為Intelligent Systems for Retail(零售商的智能系統(tǒng))，較早地將實體店與網絡業(yè)務相結合。由于網上商店不用像傳統(tǒng)商店那樣使用非常集中的倉庫，因此可以減少很多雇員，節(jié)約成本，而成本節(jié)約帶來的紅利很有可能傳遞給消費者。同時，這種方式不需要投入昂貴的實體資產和其他花費，因此預計有良好的發(fā)展。這吸引了風險投資的目光。當風險投資進入后，它的傳統(tǒng)企業(yè)的特質逐漸褪去，成為當年耀眼的電子商務公司。

由于看好Webvan，George Shaheen于1999年毅然拋棄年薪400萬美元的職位，來到Webvan就任公司CEO。他在1999年底告訴《福布斯》雜志，Webvan將為在經濟中所占比重最大的消費品行業(yè)制定規(guī)則。他要在短時間內將公司做大做快，在一個“贏者通吃”的游戲中成為勝者。

Webvan認為，開展網上零售業(yè)務的一個關鍵環(huán)節(jié)是建立完善的配送體系。這個體系一旦建立起來，消費者就會接踵而至，公司可以以較低的價格向消費者提供豐富的商品和良好的服務。因此，Webvan努力開發(fā)一套高度自動化的物流配送系統(tǒng)，公司80個軟件編程人員

設計了自動的、互相關聯(lián)的專有系統(tǒng)，來追蹤訂單在食品雜貨店各個部分和發(fā)送過程中的情況。Webvan建立了一系列大型倉儲場所，公司還建立了自己的運輸部門，購置了一大批安裝有GPS的送貨卡車，司機在復雜的路況下也不會迷路。同時，這些貨車都不需要在任何方向行駛超過l0英里的路程，因為系統(tǒng)已經設計好用時最短的路線。

顯然，打造這一切需要龐大的資金投入，而且要持續(xù)不斷。有時，負責任的公司中層管理人員會向管理層提出對成本太高的擔憂，管理層總是告訴他們別擔心錢：“你需要多少，Webvan都能弄來?！?/p>

曾提出“要么發(fā)家，要么回家”這一因特網投資理念的Beirne當時稱：“Webvan可以建立一個比其他業(yè)內公司發(fā)展更迅猛的企業(yè)。為了得到資金，它必須比其他公司更勝一籌，建立起一個品牌，并向投資者做出大的承諾。另外，Webvan也擔心，如果它不搶先向前，其競爭對手就要捷足先登了。”

Webvan曾應美國證券管理委員會的要求一度延期上市，但公司初期投資者中不乏資本運作領域的大鱷，因此上市不成問題。

1999年11月，Webvan上市。上市第一天，Webvan股票發(fā)行價為15美元，一度沖高到34美元，公司最高市值達到76億美元，成功融資近4億美元。Webvan受到了市場的追捧，雖然它1999年上半年的收入僅為39.5萬美元，而且虧損達3510萬美元。

2000年，.com重燒錢輕賺錢的局面達到高潮，《中國計算機報》當年的封面報道對此現(xiàn)象進行了剖析

大眾對這家公司前景看好，眼前的虧損似乎不算什么。時為Webvan銷售代表的Rick Choroski說：“我感覺自己好像是個明星，見人就說我在Webvan工作，而人們也都熱情地與我談論它。在我去那兒工作之前，就購買了2500股Webvan股票。我想我就要發(fā)了?！碧}卜快了不洗泥

“我曾經看到公司一天之內扔掉兩到三貨柜的食品。天哪，那里面有頂級蝦和蟹，還有牛排。”曾是Webvan一名司機的Seth Johal嘆息說。而那些可以在常溫下保存的東西，如罐頭、紙巾，由于放得過久而賣不出去，不得不送給公司所在地的慈善團體。

上市后，Webvan利用充沛的資金建了一個超過3萬平方米的倉庫，總長超過5英里的傳送帶鋪設其中，當時其高自動化分發(fā)中心被人喻為藝術宮殿。Webvan隨后迅速將業(yè)務擴展到美國8個地區(qū)，其提供的商品平均價格比超市低5%，而且50美元以上的訂單可免運費。一切似乎按照預設的軌道在運行，但問題出現(xiàn)了。Webvan在規(guī)劃建設奧克蘭倉庫時，是按照每日處理訂單超過8000份設計的，但實際的情況是，這個倉庫每天只能勉強處理2200～2400張訂單。而且，當信息系統(tǒng)出現(xiàn)問題時，能處理完的訂單更少，有時甚至整個系統(tǒng)癱瘓，所有工作都不得不停頓下來。機械故障也時有發(fā)生，如傳送帶停止運轉或者亂轉，這時工作秩序就被打亂，無論是取貨還是包裝貨品，效率都非常低。

倉庫出現(xiàn)問題后，有些大宗貨物要晚數小時才能送達，而且有時會忙中出錯，漏掉一些訂單。有時候運貨卡車已開走了，一些小型物品才從倉庫里姍姍來遲。員工調侃地稱之為“絕望的、遲到的小貨包”?？梢?，Webvan所宣揚的在一小時內送達訂單的承諾幾乎淪為空談。送貨的公司員工不得不一遍又一遍地向消費者解釋為什么系統(tǒng)會出問題。讓Webvan聊以自慰的是，公司還是擁有許多忠誠的顧客，對此予以諒解。

而公司呼叫中心的員工很難了解倉庫里所發(fā)生的這一切。但當他們拿著長長的客戶名單，挨個告知他們缺貨或延期送貨消息時，客戶的咆哮讓他們感覺到巨大的壓力。為了安撫這些客戶，Webvan會為這些客戶提供25美元的優(yōu)惠券。一般來說，這個辦法很管用。每位客戶服務代表都有送出優(yōu)惠券的權利，且無需經上司的審核批準。有一段時間，客戶服務代表可以發(fā)出的優(yōu)惠券數量竟然沒有受到限制，想發(fā)多少就是多少。在系統(tǒng)出現(xiàn)問題時，客戶服務代表為了減緩來自客戶的壓力，通常在手忙腳亂之際狂發(fā)一氣。當時，每出現(xiàn)一次系統(tǒng)問題，每個客戶代表會發(fā)出去300～500美元的優(yōu)惠券?？头行挠?0名客服代表輪流工作，因此每天發(fā)出去的優(yōu)惠券數量巨大，給公司帶來驚人的經營損耗。由于Webvan的“大方”，呼叫中心的客服代表懷疑有些消費者涉嫌采用欺騙手段來領取優(yōu)惠券，但公司的系統(tǒng)比較紊亂，無法甄別這些投訴的真?zhèn)巍?/p>

Webvan標榜自己的貨物齊全，但是其倉庫里經常沒有奶酪、蘋果，肉的儲量也達不到標準，香蕉好像從來沒有熟的。公司一位銷售代表后來回憶說，為了滿足一些大一點的客戶的訂單要求，他甚至不得不親自跑到附近的超市、雜貨店采購。當然，在進入別的超市之前，他會取下胸前自己引以為傲的Webvan徽標。買好商品后，他會取下原來超市的標簽，換上Webvan的包裝，再給客戶送過去。由于Webvan標榜自己的商品會比超市價格便宜，這意味著這樣的舉動純粹是賠本賺吆喝。

在底層員工看來，公司管理層似乎得了失憶癥，對這些頻頻發(fā)生的事情視而不見，反而開足馬力，忙于擴張市場。

吃掉最大的競爭對手

“Webvan可以通過積極的擴張超過它現(xiàn)有的競爭對手。在互聯(lián)網經濟中，首先需要規(guī)模，其次才需要市場?！睍r任Webvan公司董事長Louis Borders這樣認為。

在資本市場，Webvan是個幸運兒。在它上市不到半年后，2000年4月，互聯(lián)網泡沫崩裂，股市開始坍塌，而手上不缺錢的Webvan似乎能夠比別的競爭對手更好地度過這個互聯(lián)網的冬天。

但飛速發(fā)展的Webvan不想停下自己的腳步。2000年的夏季，Webvan在風聲鶴唳中收購它最大的競爭對手HomeGrocer。與此同時，包括Streamline在內的多家電子商務公司相繼關張，Webvan面臨的形勢似乎看好。Webvan宣稱，合并后的公司準備在年底擴展到全美13個主要城市地區(qū)，而當時兩個公司合起來才覆蓋了其中的9個。

Webvan員工的薪酬水平本來很高，但是購并完成后的幾個月里，Webvan在外部裁員減薪的背景下，繼續(xù)給員工加薪。本來就人浮于事的Webvan甚至讓兩邊的職員做同樣的工作，許多人幾乎無事可做。

在購并完成后的一次會議上，5名Webvan的雇員介紹了自己的工作和責任。前

Homegrocer的配送經理Smith驚訝地說：“(在Homegrocer)我一個人可以做你們五個人的工作?！?/p>

HomeGrocer也是一家燒錢的.com公司，但比Webvan樸實，其業(yè)務運作基于較便宜但自動化程度不太高的倉儲系統(tǒng)，雖然比較符合當時的市場需求，但不符合華爾街的口味。資本的力量推動Webvan并購了HomeGrocer。

Webvan的高管后來回憶說，HomeGrocer花費1000萬美元建造的倉儲設施，確實比

Webvan花費3500萬美元所建造的系統(tǒng)要聰明得多。但2001年1月，Webvan并不這樣認為，經過并購后4個月的整合，Webvan打算讓HomeGrocer全面采用自己的“先進”系統(tǒng)。這也是Webvan并購HomeGrocer后向華爾街兌現(xiàn)承諾的第一步。按照計劃，HomeGrocer在圣地亞哥的商店首先采用Webvan的系統(tǒng)，但切換時問題頻出：一些消費者因技術錯誤被拒之門外，還有一些消費者因不熟悉網站而延遲訂貨。平臺切換完成后，圣地亞哥地區(qū)的客戶群萎縮了，原來的訂單是每天700份，后來變?yōu)?00份。

這顯然是個危險的信號。Webvan應當停下來反思，但是它卻繼續(xù)將美國其他城市的HomeGrocer的系統(tǒng)切換為Webvan的系統(tǒng)。當時HomeGrocer在這些地區(qū)已看到了盈利的曙光，其中一個地區(qū)已出現(xiàn)了歷史性突破，實現(xiàn)盈利。但切換到Webvan的平臺后，訂單下降了10%～30%，所有地區(qū)的業(yè)務全部變?yōu)樘潛p。

落幕前的陰謀與欺騙？

2001年7月9日，在加州奧克蘭Webvan上班的員工驚訝地發(fā)現(xiàn)自己的商店被粗鐵鏈緊鎖。大家駐足圍觀，竊竊私語。送貨的卡車也滯留在商店門口。有些員工和供貨商急切想進入商店，被商店的保安粗暴地驅散。

不祥的征兆在前一天已顯露出來。那是一個周末，Webvan在其網站上寫道：“很抱歉，我們的網站正在升級，暫時不能使用，但很快會恢復?！?/p>

Webvan似乎沒有向公眾說實話，更沒有向公眾透露公司近來的窘境。

公司完成合并后，管理層意識到問題的嚴重性，暫停了三年之內進軍26個城市的計劃，投資3500萬美元在馬里蘭州及新澤西州建成的倉庫沒有投入運營。公司認識到不停地為網站增加新功能，不如穩(wěn)定那些已經有的系統(tǒng)。公司編程人員把開發(fā)未來廚房系統(tǒng)的計劃擱置起來，把精力集中在建立和完善可提高當前銷售量的電子優(yōu)惠券系統(tǒng)。Webvan還通過對75美元以下的訂單加收4.95美元送貨費的方法來削減成本。

Webvan美國西海岸兩個辦公地點的資產被轉手，公司還開始拍賣資產。拍賣的物品包括了200多輛冷藏車、一個倉庫定單執(zhí)行系統(tǒng)和多臺發(fā)電機，以及辦公家具和電腦。據拍賣行稱，所有拍賣物品購置期限為一年左右，很多都是嶄新的。

但局勢在繼續(xù)惡化。并購前，Webvan充裕的資金被毫無節(jié)制地迅速揮霍，隨著互聯(lián)網泡沫的破裂，原來“大方”的風險投資商忽然變得極為吝嗇；而銷售收入杯水車薪，無濟于事。Webvan股票價格跌到幾美分，面臨退市的風險。2001年年中，Webvan曾透露將進行一次1∶25的縮股計劃，這可以使Webvan股價“提升”25倍，跨越1美元的退市生死線。其間Webvan還表示，要另外籌集一筆2500萬美元的資金來維持至2002年3月份的正常運作。股東對Webvan還抱有希望，于是批準了這項縮股計劃，但他們卻遲遲不見Webvan管理層的舉動。2001年7月9日，Webvan公司突然宣布停止營業(yè)，遣散員工，申請破產保護。美國有價證券交易委員會后來公布的一份檔案表明，Webvan公司創(chuàng)始人Louis Borders在Webvan宣布申請破產保護之前曾偷偷拋售了4500萬股即將變成廢紙的Webvan股票。公眾懷疑，這次縮股計劃可能是Webvan做的一次“假動作”，Webvan大股東涉嫌利用時間差做了什么手腳。

但木已成舟，Webvan稱，它沒有任何在市場方面重新恢復經營的計劃，公司打算有計劃、分步驟地停止經營，并出售所有資產及停止所有業(yè)務。公司停業(yè)后約有2000名員工加入失業(yè)大軍。

未曾熄滅的風投之火

今天，Webvan.com網站仍然在出售各種雜貨，但只限于非鮮活產品。它已成為亞馬遜商業(yè)體系中的一個部分。

Webvan的許多高管們在公司倒閉后繼續(xù)投身于風投與資本運作行業(yè)。有資料顯示，其前CFO Kevin在Webvan失敗后，利用互聯(lián)網與移動通信泡沫破滅之機，通過債轉股方式收購并整合了美國三家主要的移動基站運營公司，并成功包裝上市，從中獲利十幾億美元。Kevin曾表示對中國市場很有興趣，打算到中國來發(fā)展風險投資業(yè)務。(姜洪軍)《i殤。外企志》記者手記

快魚為何敗給慢魚？

“快魚吃慢魚”是互聯(lián)網泡沫興起后業(yè)界流行的一句話，然而Webvan的經歷卻給這句話添加了失敗的注解。

Webvan是一家雜貨店，盡管Webvan一直不承認這個定位，但它在消費者的眼里就是雜貨店，不過是一家在線雜貨店。Webvan一直沉湎于自我設計的構想中，而沒有盡快地了解消費者的想法?！稄暮诵膭?chuàng)新》的作者彼得·斯卡辛、斯基 羅恩·吉布森尖銳地指出，Webvan應該考慮到“盡可能快地了解消費者是否真的愿意為了享受送貨上門而多付錢？他們愿意為這種新的渠道付出多大的代價？通過增加成本能否改善一項低利潤的業(yè)務？為什么比

Webvan提前5年進入的兩個競爭對手還沒有賺錢？單干和與現(xiàn)有的零售商合作，哪種方式更為有效？”

而Webvan似乎根本不關心這些接地氣的問題。它從安達信咨詢公司聘請了一位沒有任何超市行業(yè)管理經驗的人來做CEO,領導著一批同樣沒有超市管理經驗的管理人員，而且給他們大量的股票，并承諾永久聘用他們。同時它還一擲千金，購進一批全新貨車和大量昂貴的Sun高端服務器。

風險投資商認為，先發(fā)戰(zhàn)略給Webvan帶來巨大的優(yōu)勢，促使其快速擴大規(guī)模，并快速將市場擴張出去。可是消費者對Webvan的戰(zhàn)略不感興趣，只會體驗到其產品質量和成本。忽略供應鏈庫存規(guī)劃及成本控制是Webvan當時的致命問題。

即使在今天，傳統(tǒng)的超市仍是匯集產品和消費者的有效系統(tǒng)。這可以節(jié)約大量的成本，因此其生命力是頑強的。這里還沒有提到其“體驗經濟”對消費者的吸引力。

Webvan原打算為在經濟中占比重最大的消費品行業(yè)制定規(guī)則，把傳統(tǒng)的超市、雜貨連鎖店吃掉。與其形成鮮明對比的是，同時期的英國第一大超市Tesco在互聯(lián)網泡沫興盛期，穩(wěn)步建立了一個網店，而沒有推倒重來。Tesco充分地利用其現(xiàn)有的百貨商店和基礎設施，雖然速度不快，但很穩(wěn)，最終成功地建立起年營業(yè)額近20億美元、利潤超過1億美元的在線雜貨店。

其實，“快魚吃慢魚”遠沒有“大魚吃小魚”、“猛魚吃弱魚”那樣貼近自然。(姜洪軍)

第五篇：網絡營銷案例分析

網絡營銷成功案例

可口可樂火炬在線傳遞網絡營銷成功案例：

2008 年3 月24 日，舉世關注的北京奧運圣火在雅典古奧林匹亞遺址點燃。與此同時，可口可樂公司也通過QQ 在網絡上發(fā)起了一個名為“火炬在線傳遞，可口可樂榮譽呈獻”的大型宣傳活動。

在這個活動開始前，可口可樂通過網站招募了8888 名第一棒火炬在線傳遞大使?；顒娱_始以后，就以這8888 名傳遞大使作為8888 條路線的起始點開始推進，所有QQ用戶都可以參與到活動中來。

活動的辦法是，第一棒火炬在線傳遞大使能獲得由可口可樂提供的專享獎品，而其他參與用戶的QQ 則擁有點亮的火炬圖標和獲贈的QQ秀勝利徽章。當鼠標停留在這個“徽章”上時，則將出現(xiàn)一個小頁面，展示用戶所參與的“火炬在線傳遞”路線的火炬狀態(tài)，包括參與數、目前所處的區(qū)域等，當然，這個頁面鏈接的是可口可樂的奧運營銷網站。

截至到活動結束，已經有超過6200 多萬的QQ 用戶參與了這一活動。通過QQ 強大的即時通訊用戶平臺，可口可樂成功實現(xiàn)了在較短時間內用戶深度參與的品牌營銷傳播。該活動前期沒有進行任何宣傳，最初只邀請了8888名QQ用戶作為在線火炬?zhèn)鬟f活動的第一棒火炬手，而最后卻成功的讓六千萬人參與了其中，其病毒式營銷的威力可見一斑。

個人見解：

病毒營銷是一種新型的網絡營銷工具，其成本低廉和效果突出的優(yōu)點尤其受到現(xiàn)在各大企業(yè)的歡迎。而可口可樂此次的火炬在線傳遞活動，更可謂是病毒營銷傳播的神來之筆。創(chuàng)新式的營銷方式，不但提高了銷售效果，同時在群眾當中極大的擴大的品牌影響力。

這次活動可口可樂公司成功的利用了社會熱點和受眾的關注點，同時與奧林匹克運動精神良好結合，對應起可口可樂的品牌核心理念，是一次完美的結合。其次它在QQ平臺上做出的這次活動，雙方強強聯(lián)合，把活動的影響力提升到最好效果，為雙方都帶來良好的品牌效益和營銷效益。