第一篇：蜂蜜酒如何做到精準定位？

蜂蜜酒如何做到精準定位？

導讀：產(chǎn)品定位首先要進行深入的市場調(diào)研，以建立對市場宏觀環(huán)境、競爭格局、渠道終端狀況、消費者行為、心理特征的認知范式，從而準確把握消費者需求市場動態(tài)，準確構建產(chǎn)品的利益點，建立準確的產(chǎn)品定位。那么，如何才能利用市場調(diào)研，準確地進行產(chǎn)品定位呢？本文將結(jié)合一個新產(chǎn)品定位案例對主要的操作步驟進行闡述。

案例：蜂蜜酒的準確定位

山東某食品企業(yè)，通過技術攻關掌握了蜂蜜酒的生產(chǎn)工藝，并申請了技術專利。該企業(yè)對產(chǎn)品非常有信心，認為蜂蜜酒能夠滋補保健，對神經(jīng)衰弱、失眠具有很好的治療作用，因此市場主要是老年人，應該走商超渠道。筆者介入后，首先進行了深入的市場調(diào)研，重新對產(chǎn)品進行了定位。以下是主要市場調(diào)研與準確定位的步驟：

一、市場的預調(diào)研

根據(jù)營銷人員掌握的行業(yè)資料以及二手資料，我們首先對保健酒行業(yè)進行了預調(diào)研，以建立對行業(yè)、市場的最初假設。

從調(diào)研結(jié)果看，中國的保健酒行業(yè)市場容量30多億人民幣，每年增長率30%左右，其中勁酒、椰島和致中和三大品牌占40%左右。整個保健品市場發(fā)展極不均衡，目前比較成熟的市場是廣東、上海、浙江、湖北等。從現(xiàn)狀看，行業(yè)細分不明顯，蜂蜜酒行業(yè)沒有形成，沒有企業(yè)形成大規(guī)模生產(chǎn)能力。但隨著消費者健康意識的增強，保健酒消費將更為普及。蜂蜜酒具有天然、綠色、健康的特點，發(fā)展前景看好。

二、對競爭格局的調(diào)查

我們分別從兩家市場研究機構購買了兩份保健酒行業(yè)的市場研究報告，并結(jié)合我們對行業(yè)其他企業(yè)的調(diào)查，初步認為整個行業(yè)集中度比較高，但蜂蜜酒幾乎沒有競爭的結(jié)論。目前保健酒行業(yè)的主要品牌就是勁酒、椰島和致中和三大品牌，同時其他酒類生產(chǎn)企業(yè)也已經(jīng)進入了這市場。行業(yè)競爭非常激烈，品牌眾多。但以蜂蜜作為原料生產(chǎn)的保健酒，目前市場上沒有形成規(guī)模的生產(chǎn)企業(yè)，該企業(yè)屬于第一家具有規(guī)模生產(chǎn)能力的企業(yè)。因此，從競爭格局上看，該企業(yè)的產(chǎn)品具有比較強的競爭能力。

三、對渠道與終端的調(diào)查

渠道與終端調(diào)研主要通過營銷隊伍進行，我們首先選擇了一個試點市場山東L市，選派了6名業(yè)務人員進行系統(tǒng)培訓，并按照劃分區(qū)域進行了細致的渠道與終端盤查工作。整個工作持續(xù)1周時間。通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，目前保健酒的主要銷售渠道是禮品、家庭、餐飲三類，其中餐飲是主要渠道。這與我們從購買報告中得到的信息一致。在調(diào)查中，我們要求業(yè)務員詢問

經(jīng)銷商、導購員，他們認為“蜂蜜酒適合在哪里銷售”。大部分業(yè)務員反饋信息顯示大部分經(jīng)銷商、導購員認為在高檔酒吧、西餐等地方比較合適。

四、對消費者的調(diào)查

我們對消費者的調(diào)查主要采取兩種方式，一種方式是舉辦品嘗會，選取了20名消費者品嘗蜂蜜酒，并對蜂蜜酒的酒感、特點、包裝、品牌、價格等方面進行討論。座談會先后舉辦了3次。第二種方式就是委托一家市場調(diào)研公司在全國范圍內(nèi)進行調(diào)研。

通過對消費者的調(diào)查反映的情況看，只有17%的消費者知道蜂蜜酒，而高達60%的人對蜂蜜酒沒有任何了解。同時，大部分人對蜂蜜酒的口感評價很高，口感淳厚，回味悠長，同時酒體清澈，無懸浮物。大部分人認為包裝應該更洋氣一些，價格在150~200元之間。大部分消費者不是非常重視蜂蜜酒的保健功能，問卷調(diào)查顯示只有34%的消費者認可其保健功能，而60%的人則認可它的美容養(yǎng)顏功能。

五、準確定位，快速切入

通過對市場調(diào)研資料的分析，該企業(yè)認為，中國保健酒行業(yè)雖然總體上形成了幾個大的品牌，但在細分市場上并沒有形成壟斷者。因此蜂蜜酒不應該同其他保健酒進行競爭，而應該樹立蜂蜜酒這個細分市場，并力爭成為領導者。根據(jù)蜂蜜酒的特點，該企業(yè)最終將蜂蜜酒定位于：美容、保健、延緩衰老、促使皮膚細膩的女士酒。一方面，強調(diào)其功能不是保健，而主要是美容，能夠永葆青春；另一方面，定位于女士酒，具有白酒的特征，這就為女士在餐桌上找到了一種獨特、高檔的酒飲品，提高了其飲用的作用。蜂蜜酒不僅能夠滿足你的交際要求，而且同時能夠滿足城市白領對美容養(yǎng)顏的要求，是一種天然的營養(yǎng)品。

結(jié)語：通過科學深入的市場調(diào)研，該企業(yè)為產(chǎn)品確立了準確的定位，并將重點放在夜場（KTV、夜總會）、餐飲（高檔西餐廳）上，最終成功切入了L市市場，并在半年后擴展到山東全省市場，取得了成功?！痉祷貙ｎ}】

第二篇：蜂蜜酒的市場調(diào)研

案例：蜂蜜酒的市場調(diào)研

山東某食品企業(yè)，通過技術攻關掌握了蜂蜜酒的生產(chǎn)工藝，并申請了技術專利。該企業(yè)對產(chǎn)品非常有信心，認為蜂蜜酒能夠滋補保健，對神經(jīng)衰弱、失眠具有很好的治療作用，因此市場主要是老年人，應該走商超渠道。首先進行了深入的市場調(diào)研，重新對產(chǎn)品進行了定位。以下是主要的市場調(diào) 研步驟：

1、市場的預調(diào)研

根據(jù)營銷人員掌握的行業(yè)資料以及二手資料，我們首先對保健酒行業(yè)進行了預調(diào)研，以建立對行業(yè)、市場的最初假設。

從調(diào)研結(jié)果看，中國的保健酒行業(yè)市場容量30多億人民幣，每年增長率30%左右。其中勁酒、椰島和致中和三大品牌占40%左右。整個保健品市場發(fā)展極不均衡，目前比較成熟的市場是廣東、上海、浙江、湖北等。從現(xiàn)狀看，行業(yè)細分不明顯，蜂蜜酒行業(yè)沒有形成，沒有企業(yè)形成大規(guī)模生產(chǎn)能力。但隨著消費者健康意識的增強，保健酒消費將更為普及。蜂蜜酒具有天然、綠色、健康的特點，發(fā)展前景看好。

2、對競爭格局的調(diào)查

我們分別從兩家市場研究機構購買了兩份保健酒行業(yè)的市場研究報告，并結(jié)合我們對行業(yè)其他企業(yè)的調(diào)查，初步認為整個行業(yè)集中度比較高，但蜂蜜酒幾乎沒有競爭的結(jié)

論。目前保健酒行業(yè)的主要品牌就是勁酒、椰島和致中和三大品牌，同時其他酒類生產(chǎn)企業(yè)也已經(jīng)進入了這市場。行業(yè)競爭非常激烈，品牌眾多。但以蜂蜜作為原料生產(chǎn)的保健酒，目前市場上沒有形成規(guī)模的生產(chǎn)企業(yè)，該企業(yè)屬于第一家具有規(guī)模生產(chǎn)能力的企業(yè)。因此，從競爭格局上看，該企業(yè)的產(chǎn)品 具有比較強的競爭能力。

3、對渠道與終端的調(diào)查

渠道與終端調(diào)研主要通過營銷隊伍進行。我們首先選擇了一個試點市場山東L市，選派了6名業(yè)務人員進行系統(tǒng)培訓，并按照劃分區(qū)域進行了細致的渠道與終端盤查工作。整個工作持續(xù)1周時間。通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，目前保健酒的主要銷售渠道是禮品、家庭、餐飲三類。其中餐飲是主要渠道。這與我們從 購買報告中得到的信息一致。在調(diào)查中，我們要求業(yè)務員詢問經(jīng)銷商、導購員，他們認為“蜂蜜酒適合在哪里銷售”。大部分業(yè)務員反饋信息顯示大部分經(jīng)銷商、導購員認為在高檔酒吧、西餐等地方比較合適。

4、對消費者的調(diào)查

我們對消費者的調(diào)查主要采取兩種方式，一種方式是舉辦品嘗會，選取了20名消費者品嘗蜂蜜酒，并對蜂蜜酒的酒感、特點、包裝、品牌、價格等方面進行討論。座談會先后舉辦了3次。第二種方式就是委托一家市場調(diào)研公司在全國范圍內(nèi)進行調(diào)研。

通過對消費者的調(diào)查反映的情況看，只有17%的消費者知道蜂蜜酒，而高達60%的人對蜂蜜酒沒有任何了解。同時，大部分人對蜂蜜酒的口感評價很高，口感淳厚，回味悠長，同時酒體清澈，無懸浮物。大部分人認為包裝應該更洋氣一些，價格在150~200元之間。大部分消費者不是非常重視蜂蜜 酒的保健功能，問卷調(diào)查顯示只有34%的消費者認可其保健功能，而60%的人則認可它的美容養(yǎng)顏功能。

5、準確定位，快速切入

通過對市場調(diào)研資料的分析，該企業(yè)認為，中國保健酒行業(yè)雖然總體上形成了幾個大的品牌，但在細分市場上并沒有形成壟斷者。因此蜂蜜酒不應該同其他保健酒進行競爭，而應該樹立蜂蜜酒這個細分市場，并力爭成為領導者。根據(jù)蜂蜜酒的特點，該企業(yè)最終將蜂蜜酒定位于：美容、保健、延緩衰老、促使皮膚細膩的女士酒。一方面，強調(diào)其功能不是保健，而主要是美容，能夠永葆青春；另一方面，定位于女士酒，具有白酒的特征，這就為女士在餐桌上找到了一種獨 特、高檔的酒飲品，提高了其飲用的作用。蜂蜜酒不僅能夠滿足你的交際要求，而且同時能夠滿足城市白領對美容養(yǎng)顏的要求，是一種天然的營養(yǎng)品。

通過科學深入的市場調(diào)研，該企業(yè)為產(chǎn)品確立了準確的定位，并將重點放在夜場（KTV、夜總會）、餐飲（高檔西

餐廳）上，最終成功切入了L市市場，并在半年后擴展到山東全省市場，取得了成功。

第三篇：精準定位

課堂的精準定位

——參加程楊木名師工作室青年教師課堂藝術研討活動的感悟

祁門縣歷口中學

胡健強

2014年11月7日，我有幸參加了程楊木名師工作室在祁門二中開展的青年教師課堂教學藝術研討活動。一個上午，活動安排得滿滿的：先是聽了祁門二中姜玉燕老師執(zhí)教的九年級上冊的《心聲》一課，接著聽了來自屯溪六中張新宇老師執(zhí)教的七年級上冊的《濟南的冬天》一課；之后聆聽了三位省里來的專家的點評，錢雯教授和傅繼業(yè)教研員對兩位老師的課的評析可謂鞭辟入里，最后省教科院楊樺老師的《淺談語文教師的美學修養(yǎng)》短小的講座讓我如醍醐灌頂。在這次活動中，我的收獲也是滿滿的：姜玉燕老師從容淡定的課堂駕馭能力和親和力讓我難忘，張新宇老師的課更是讓我感觸頗多。感觸最深的當屬以下兩點：

一、文本解讀要精準定位

“仁者見仁，智者見智?！睂τ谡Z文教學，對于一篇課文的解讀也是如此。一篇課文，不管從哪個角度或?qū)哟稳胧?，首先就是要找課堂教學的切入口。找到好的切入口，教學便猶如庖丁解牛，課文的重點難點就能水到渠成的得以突破。聽了張新宇老師的《濟南的冬天》后，我感到語文教學中找準了切入口，課堂真如放煙花，點其一處，炫麗滿天。

張老師首先緊扣“濟南的冬天有什么特點(用文中的一個詞語概括)”，進而引出“圍繞濟南的冬天溫晴的特點，作者從哪幾個方面來寫濟南的冬天的”問題，接著用三幅上課班級學生以“濟南的冬天”為主題的畫作展開對課文語言、寫作手法、作者感情的賞析。圖畫這個切入口的選用真是妙不可言，這不是什么“怪招”，而是學生喜歡老師也能想到的，關鍵就在這平常中的恰到好處，讓人驚異！最后以“山水草木總關情”為上聯(lián)，讓學生續(xù)寫下聯(lián)總結(jié)全課。這節(jié)課，通過師生、生生、師本、生本等多種互動，采取讀、品、議、說的手段，自然而然地引導學生把握濟南的冬天的特點上來。

聽完這節(jié)課后，我深深體會到，解讀一篇文章，一個好的切入口看似簡單，卻需要講課者備課的深度和廣度。

二、教師角色要精準定位

“順著學生走，又帶著學生走?！甭犕陜晒?jié)課，走出教室，縣局教研室主任胡時雨如是說。細想一下，用這句話來評說張老師的這節(jié)課真是恰如其分——教師就是課堂教學的組織者和引導者。

張老師課堂上的第一問：在文中找一個詞概括濟南的冬天的特點？學生帶著問題熟悉了文本，梳理了文章信息，先后找出了七八個詞語，張老師把學生的答案一一板書出來，這是放；接著，張老師讓學生思考：用一個詞概括其它特點。經(jīng)過學生列舉辨析，一致認為“溫晴”最好，這是收。整個環(huán)節(jié)學生積極，氛圍活躍，收放自如。

張老師課堂上的第二問：作者圍繞濟南冬天溫晴的特點從哪幾個方面來寫的？有學生回答四個方面：陽光下的山、雪后的山、遠山和不忍結(jié)冰的水。張老師予以了肯定，接著指導學生甄別：是哪幾個方面？學生很快得出是從“山和水”兩方面來寫的，先順著學生的思路，然后作適時的點撥引導，自然生成不著痕跡。

最精彩的當屬張老師用三幅畫，引導學生對課文語言、寫作手法及作者感情體會的這個環(huán)節(jié)。先是欣賞畫作，點評畫得如何；然后問畫的是課文哪部分內(nèi)容，從畫中哪里看出來。學生的主動性積極性迅速調(diào)動起來，在熟悉文本的同時，學生很快掌握了文段的主要信息：濟南冬天的善良、溫暖、呵護、美；在此過程中，張老師適時帶學生品味語言和作者的感情。教學任務就在這幾個環(huán)節(jié)中有意無意中悄然落實了。

如此順暢的課堂的確需要作為語文教師認真的態(tài)度和扎實的功力，但我更欽佩張老師這種縱橫捭闔的角色定位能力。教師在課堂上的組織者和引導者的角色，張老師在這節(jié)課上都淋漓盡致的展現(xiàn)出來了，還是那么的不經(jīng)意，那么的劃水無痕！

還有那巧合的由“立冬”導入和“對聯(lián)”的收束，都令人慨嘆。

最后，我以傅繼業(yè)老師和楊樺老師的話總結(jié)我的感悟：一個好的語文老師需要深厚的功力，一節(jié)好的語文課需要濃厚的語文色彩，要成為名符其實的一名語文老師必須要有奉獻的精神！

第四篇：樹立八種意識 做到八個精準

樹立八種意識 做到八個精準

摘 要：當前課堂教學低效，為了提質(zhì)增效，教師要樹立計劃意識、目標意識、問題意識、方法意識、鼓勵意識、多媒體意識、興趣意識、反思意識，做到精準設計教案、精準定位教學目標、精準發(fā)問思考、精準分析解決、精準發(fā)現(xiàn)亮點、精準彌補不足、精準激發(fā)熱情、精準優(yōu)化教學。

關鍵詞：計劃；目標；問題；方法；鼓勵；多媒體；興趣；反思

課堂教學作為師生活動的中心環(huán)節(jié)和基本的組織形式，是學生獲取知識、鍛煉能力和提高各種技能的主要途徑。因此，如何構建優(yōu)質(zhì)高效課堂具有重要意義。作為教師就要在課堂中樹立八種意識，做到八個精準。

一、計劃意識，精準設計教案

課堂教學是有目的、有計劃的師生雙邊活動，這里的計劃就是我們平時講的備課。古人云：“凡事預則立，不預則廢。”沒有預設的課堂是放任的，也是雜亂無章的，必然也是低效的。上課之前教師心中必須要有明確、具體的教學目標和清晰的教學思路，要有指向目標的師生活動和檢測反饋學生掌握情況的隨堂練習。做好三個“準備”，即備教材，教師應吃透教材內(nèi)容，弄清教材的結(jié)構體系和脈絡及各單元教學目標。備教法，備課時應針對每一堂課知識的傳授和操練、問題的解決、學習策略的培養(yǎng)等設計具體的操作方式。備學生，學生是學習的主體，教學的有效開展依賴于學生的參與。要保證學生積極參與，就必須了解學生的知識基礎、能力水平與思想水平，特別要了解學困生的基礎與本節(jié)課的起點所具備的基礎差距有多大，教師還應思考怎樣用精煉的語言、準確的語氣，調(diào)動學生的積極性，讓學生成為課堂的主人，從而設計出具有可操作性的教學方案。

二、目標意識，精準定位教學目標

教學目標是課堂教學的核心和靈魂，在教學活動中有定向作用。它限定著課堂教學的運作，對保證課堂教學有效開展至關重要?，F(xiàn)代教學理論和實踐證明：有效的教學必先具備有效的教學目標。因而在平時教學中每一節(jié)課都要制定明確、具體、符合課程標準要求的教學目標。要緊緊圍繞目標和學生實際設計教學環(huán)節(jié)，安排教學活動，所有教學活動必須指向教學目標，必須是為完成目標而設置的。新課程背景下的數(shù)學教學目標，從行為指向上發(fā)生了根本的變化，它拓展了現(xiàn)代數(shù)學教學的內(nèi)涵，真正關心學生的學習生活和未來發(fā)展，教師要盡最大努力去實現(xiàn)教學目標。

三、問題意識，精準發(fā)問思考

著名教育家陶行知先生說過：“創(chuàng)造始于問題，有了問題才會思考，有了思考，才有解決問題的方法，才有找到獨立思考的可能?！睂W生提出問題的能力是問題意識的表現(xiàn)形式，教師要善于營造氛圍，發(fā)揮引導作用，為學生提供機會，讓學生樂于提問、敢于提問、善于提問，以問題引領教學，使解決問題的過程成為學生閱讀、思考、交流、回答的學習過程。甚至有時為了突破教學難點的需要，教師要故意設定一些錯誤答案，讓學生主動質(zhì)疑，提出問題，并帶著??題去聽講、去思考、去討論，通過教師點撥、分析、比較，疑點得以解決，保證學生始終處于亢奮的學習狀態(tài)和主動探究的學習情景之中。要讓課堂貼近社會生活，創(chuàng)設的問題情境要貼近學生的生活實際。

四、方法意識，精準分析解決

達爾文說過：“最有價值的知識是關于方法的知識?！薄笆谌艘贼~，不如授人以漁?！笨梢娊虒W中必須要教給學生科學的學習方法。通過對學生學習方法的有效指導，使學生學會如何分析問題，怎樣思考問題，從哪些方面獲取有用信息，怎樣有條理地回答問題等等，能使學生思之有法，思之有序，從而提高學生分析問題和解決問題的能力，掌握終身受益的知識。

五、鼓勵意識，精準發(fā)現(xiàn)亮點

要對學生的學習給予中肯評價。多鼓勵、引導學生，激發(fā)學生學習的主動性。教師在講臺上的時候，要多一點笑容，拋開生活中的煩惱憂愁，學生在洋溢著微笑的課堂中會感受到教師的可親可敬。教師對待學生要像農(nóng)夫?qū)Υf稼那樣，耐心伺候，小心呵護，不可以揠苗助長，需要的是因勢利導，春風化雨，潤物無聲。學生答錯問題時多一點引導；回答不完整時多一點補充；對學生提出的問題，哪怕是不切實際的問題，也要多一點傾聽；多給予學生肯定的語氣、贊許的目光、悉心的指導，這樣才能師生相融，師生智力活動才能處于高峰狀態(tài)。作為老師，不要吝嗇表揚和鼓勵，尤其是對一些成績不理想的學生，要多肯定他們做得好的地方，及時發(fā)現(xiàn)他們的閃光點，增強他們的自信心。

六、多媒體意識，精準彌補不足

多媒體可以集文字、圖像、聲音于一體，多方面為學生提供學習的信息。多媒體以傳統(tǒng)教學無法比擬的優(yōu)勢進入課堂，收到了較好的效果。小學生抽象思維能力較低，面對抽象的數(shù)學知識時，學習有難度，學習興趣自然降低。而適時運用多媒體，可以化抽象為直觀，化枯燥為樂趣，變苦學為樂學，極大地激發(fā)學習熱情。

七、興趣意識，精準激發(fā)熱情

我國教育的先知孔子早就指出：“知之者不如好之者，好之者不如樂之者。”捷克教育家夸美紐斯說：“興趣是創(chuàng)造一個歡樂光明的教學途徑之一。”數(shù)學本身具有高度的抽象性，學生在學習中很容易出現(xiàn)厭煩的情緒。因此，激發(fā)學生的學習興趣至關重要。小學生求知欲強，好奇心和探索的傾向性大，教師可以充分利用這一點，選擇一些符合教學內(nèi)容的游戲來激發(fā)學習興趣。

八、反思意識，精準優(yōu)化教學

教學反思是促進教師專業(yè)化發(fā)展、促進課堂教學不斷進步的有效途徑，是課堂教學再認識、再提高的過程。教師不能滿足于自己的已有經(jīng)驗，而不深入思考，那樣就會停留在一個層面，很難提高。教師只有在自己的教學過程中，經(jīng)常反思，運用專業(yè)理論和專業(yè)知識，才能不斷地自我提高，自我發(fā)展。扎實有效地進行教學反思，就要在每次教學實踐結(jié)束后，及時地對自己在教學中出現(xiàn)的問題進行反思，尋找教學中存在的不足和缺陷，及時修正不足，同時了解學生未掌握的知識，以便及時查漏補缺，在以后教學中不斷優(yōu)化教學方式。也要明確自己在教學中的成功之處，及時強化優(yōu)點，并積極運用于以后的教學。

參考文獻：

[1] 趙連中.核心意識內(nèi)涵芻議[N].吉林黨校報，2016（3）.[2] 王昊魁，周洪雙，王建宏.增強“四個意識”是全面從嚴治黨的關鍵[N].光明日報，2017（7）.作者簡介：李作興，甘肅省武威市，古浪縣城關第三小學；楊得嬌，甘肅省武威市，古浪縣黑松驛教育工作站。

第五篇：祁連酒業(yè)精準扶貧方案

甘肅祁連葡萄酒業(yè)有限責任公司

關于結(jié)對幫扶高臺縣新壩鎮(zhèn)小泉村的方案

為深入貫徹落實省委、省政府《關于扎實推進精準扶貧工作的意見》，根據(jù)高辦發(fā)（2015）91號文件《關于進一 步動員社會力量參與精準扶貧工作的通知》精神，祁連酒業(yè)公司高度重視，董事長及黨委書記親自安排部署，抽調(diào)精兵強將組成工作小組，積極配合縣工信局、建設局全力做好精準扶貧工作。

一、指導思想

甘肅祁連酒業(yè)有限公司作為國有企業(yè)，在省委省政府“精準扶貧”這一重大行動中，積極履行企業(yè)社會責任，認真貫徹落實省委、省政府關于精準扶貧的一系列決策部署和工作要求，緊緊圍繞統(tǒng)籌推進“六大任務”，打造“三大工程”，精心組織謀劃，發(fā)揮國有企業(yè)自身優(yōu)勢，按照“工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)、企業(yè)幫扶農(nóng)村”的方針，以村企結(jié)對為載體，以發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟和增加困難戶收入為核心，以改善群眾生產(chǎn)生活條件為關鍵，實現(xiàn)共同富裕與構建和諧社會為目標，以提升小泉村發(fā)展能力、增加低保困難戶收入為目的，充分調(diào)動各方面的積極性，依靠困難戶的辛勤勞動和社會力量的廣泛參與，全面推進鎮(zhèn)村各項事業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展。

二、幫扶原則

1、幫扶對象自力更生艱苦奮斗原則。群眾是精準扶貧的對象，也是扶貧工作的最終受益者，要充分調(diào)動群眾的積極性主動性創(chuàng)造性，大力發(fā)揚自力更生艱苦奮斗的延安精神，積極轉(zhuǎn)變思想投工投勞，依靠自身努力改變貧窮落后面 貌，建設美好家園。

2、幫扶企業(yè)量力而行盡力而為原則。祁連酒業(yè)近年來受國家“八項規(guī)定”政策的影響發(fā)展緩慢，處于成長發(fā)展的關鍵期，拿出大量發(fā)展資金用于扶貧工作顯然不太現(xiàn)實。但是，作為國有控股企業(yè)，應盡的社會責任是企業(yè)不可推卸的，祁連酒業(yè)將按照縣委縣政府的統(tǒng)一部署，在力所能及的前提下，盡心盡力做好此項工作。

3、幫扶措施因地制宜務求實效原則。遵循自然規(guī)律，尊重現(xiàn)實狀況，樹立科學發(fā)展觀念，因地制宜制定扶貧發(fā)展措施。結(jié)對雙方要樹立正確的共建觀，企業(yè)要積極主動、誠心誠意，盡力而為；村要克服等、靠、要的思想，以自主建設為主，共同實施好共建項目，務求取得實效。

4、緊密依靠“兩委”充分溝通原則。一是緊緊依靠當?shù)攸h委政府。根據(jù)鎮(zhèn)黨委、政府對聯(lián)系村的發(fā)展思路、產(chǎn)業(yè)定位、工作措施謀劃聯(lián)村工作，更好地發(fā)揮基層黨政組織主體作用。二是緊緊依靠聯(lián)系村兩委班子。按照指導不干預、支持不包辦、幫忙不添亂的要求，重點幫助村班子提高思想認識、制定建設規(guī)劃、明確發(fā)展重點，著力發(fā)揮村兩委班子的主觀能動性。三是緊緊依靠聯(lián)系村各社社委會。結(jié)合各社的特色特點，因戶制宜選項目、定對策，充分發(fā)揮各社社委會成員的積極主動性。

5、緊密依靠群眾發(fā)揮群眾創(chuàng)造原則。群眾是歷史的創(chuàng)造者，扶貧工作也要堅持群眾路線放手發(fā)動群眾，緊緊依靠群眾，廣泛走訪、問計于民，訪貧問苦、問需于民，把發(fā)展思路定到群眾的心坎上，扶持對象選擇到群眾擁護上，支持措施落實到群眾滿意上，充分發(fā)揮廣大群眾創(chuàng)造性。

三、企業(yè)幫扶措施

發(fā)揮企業(yè)信息來源廣泛、人脈資源豐富的優(yōu)勢，在貧困村產(chǎn)業(yè)發(fā)展、項目落實上幫思路、謀出路，在具體產(chǎn)業(yè)項目的實施上注入新思維、新觀念，予以有效指導；依托企業(yè)的主營業(yè)務優(yōu)勢，強化與幫扶村的對接，帶動貧困村的發(fā)展；針對規(guī)模企業(yè)和建筑企業(yè)用工量大的實際，積極與幫扶村進行聯(lián)系對接，主動吸納貧困村群眾到企業(yè)務工增收，最大限度地提高貧困村群眾的工資性收入。

1、積極開展電商扶貧工作。隴南和各地的實踐表明，“電子商務+扶貧”探索了精準扶貧的新模式、新途徑，有效帶動了農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級和農(nóng)民增收。按照省委、省政府精準扶貧總體安排部署，全力推動電商扶貧支持計劃的落實，走出一條具有甘肅特色的電商扶貧之路，需要我們搶抓機遇，順勢而為，全力推動。祁連酒業(yè)在電子商務方面已經(jīng)走在了全省同行業(yè)前列，積累了大量經(jīng)驗技術，電商扶貧是祁連酒業(yè)對小泉村扶貧工作的重點，力求在農(nóng)產(chǎn)品銷售方面取得新突破新成效。

2、積極開展知識扶貧工作。結(jié)合企業(yè)自身優(yōu)勢及小泉村現(xiàn)實狀況，在扶貧工作中主要在以下幾方面進行知識扶貧：

一是對林果產(chǎn)業(yè)技術扶貧。主要是發(fā)揮企業(yè)林業(yè)技術優(yōu)勢，開展包括葡萄種植技術在內(nèi)的技術培訓工作。

二是開展養(yǎng)殖技術培訓。充分利用省屬企業(yè)的信息來源廣、人脈資源雄厚的優(yōu)勢，邀請省農(nóng)牧廳畜牧專家對小泉村養(yǎng)殖戶進行技術培訓。

三是電腦知識培訓工作。2015年3月5日十二屆全國人 大三次會議上，李克強總理在政府工作報告中首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃。要實施這一行動，首先要有互聯(lián)網(wǎng)知識，特別是電腦基礎知識，祁連酒業(yè)將長期堅持對幫扶對象的電腦知識技術培訓工作，讓知識脫貧走在前列。

3、積極開展勞務輸出工作。祁連酒業(yè)將結(jié)合企業(yè)自身用工需求，在葡萄采收季節(jié)、酒廠壓榨發(fā)酵期間及埋苗掏苗期間，積極吸納幫扶對象進企業(yè)務工。在企業(yè)灌裝生產(chǎn)需要外聘勞力時，盡可能聘請小泉村農(nóng)民。

4、積極開展項目帶動工作。在深入調(diào)查研究的基礎上，為村集體發(fā)展集體經(jīng)濟，尤其是項目發(fā)展提供信息與參考意見，力求在實施項目帶動上有所突破。

四、高度重視，強化責任，建立長效機制

為落實開展“結(jié)對幫扶共建文明村”活動，建立有效的激勵約束機制，特成立領導小組：

組 長：宋 彬 黨委書記

副組長：景秀文 紀委書記 副總經(jīng)理

祁智貴 黨委常委 工會主席

成 員：吳志強 張愛軍 王文泰 呂 輝 羅 磊 領導小組下設辦公室，主任（聯(lián)系人）由景秀文兼任。各參加幫扶共建的人員應根據(jù)具體情況，明確責任，按照要求，切實做好結(jié)對對幫扶工作。

甘肅祁連葡萄酒業(yè)有限責任公司

2015年6月23日