第一篇：2012各辦事處運(yùn)營方案[范文模版]

2012各辦事處運(yùn)營方案

辦事處

一、2011年工作成果總結(jié)

二、2011年工作存在的問題

三、市場環(huán)境分析

四、主要競爭對(duì)手分析

五、2012年辦事處運(yùn)營方案

一）、市場拓展

1、市場整體規(guī)劃及營銷思路（重點(diǎn)市場、弱勢市場、空白市場如何做）？重點(diǎn)縣市級(jí)市場如何拓展？

2、省網(wǎng)、農(nóng)網(wǎng)改造，經(jīng)濟(jì)保障房如何運(yùn)作？

3、重點(diǎn)行業(yè)市場如何突破？

二）、渠道終端

4、現(xiàn)有渠道如何規(guī)劃？

5、工程項(xiàng)目、成套廠、終端客戶如何拓展？

三）、產(chǎn)品規(guī)劃

6、產(chǎn)品市場規(guī)劃？（主推產(chǎn)品、特價(jià)產(chǎn)品、專供產(chǎn)品等）

四）、價(jià)格規(guī)劃

7、價(jià)格體系規(guī)劃？（批零價(jià)格，各經(jīng)銷商對(duì)分銷的返利等）

五）、促銷規(guī)劃

8、促銷計(jì)劃？（公司促銷、區(qū)域促銷、經(jīng)銷商促銷等）

六）、客戶服務(wù)

9、客戶服務(wù)重點(diǎn)和幫扶計(jì)劃？

七）、品牌建設(shè)

10、品牌建設(shè)計(jì)劃？

八）、綜合管理

11、人員需求、分工、培訓(xùn)、管理計(jì)劃。

12、銷售指標(biāo)分解？

13、年度方針目標(biāo)及工作計(jì)劃表？（EXCEL表格）

第二篇：各辦事處（模版）

各辦事處,各縣（市、區(qū)）信用聯(lián)社、合作銀行、商業(yè)銀行：

為深化勞動(dòng)用工改革，優(yōu)化人力資源結(jié)構(gòu)，結(jié)合業(yè)務(wù)發(fā)展及人員需求狀況，經(jīng)研究，擬為全省各縣級(jí)農(nóng)村合作（商業(yè))金融機(jī)構(gòu)（下稱縣聯(lián)社）面向社會(huì)公開招錄一批無固定期限合同制職工，特制定本辦法。

一、招錄范圍和計(jì)劃

主要面向因業(yè)務(wù)發(fā)展而有人員需求的縣聯(lián)社招錄，招錄人員計(jì)劃根據(jù)各地業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r、機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)人員編制狀況和減員情況確定，計(jì)劃招錄人數(shù)為970人（招錄計(jì)劃詳見附表）。

二、招錄對(duì)象和條件

（一）招錄對(duì)象

國家統(tǒng)招的大專及以上學(xué)歷的大學(xué)畢業(yè)生，原則上為應(yīng)屆畢業(yè)生，其中大學(xué)本科及以上學(xué)歷人員占比

本帖隱藏的內(nèi)容需要回復(fù)才可以瀏覽

不低于招錄計(jì)劃的50%。面向合作銀行和商業(yè)銀行招錄人員須具備大學(xué)本科及以上學(xué)歷（參加報(bào)考的合作銀行和商業(yè)銀行員工子女可適當(dāng)放寬到大專學(xué)歷）。

（二）招錄條件

1、擁護(hù)并認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的基本路線和金融方針政策，具有一定的政治思想素質(zhì)。

2、遵紀(jì)守法，品行端正，有責(zé)任感和事業(yè)心，無違法違紀(jì)等不良行為記錄。

3、大學(xué)?？坪捅究飘厴I(yè)生年齡在25周歲及以下，碩士研究生畢業(yè)生年齡在28周歲及以下，身體健康。

三、招錄辦法和程序

招錄采取考試的方式進(jìn)行，考試分面試和筆試兩種形式。面試由各縣聯(lián)社組織進(jìn)行，具體時(shí)間和方式自定，面試通過人員方可推薦參加全省統(tǒng)一筆試，各縣聯(lián)社推薦參加筆試人員不得低于招錄計(jì)劃1:3比例。

筆試由省聯(lián)社組織，以閉卷方式進(jìn)行，省聯(lián)社統(tǒng)一命題、統(tǒng)一考試時(shí)間、統(tǒng)一判卷、統(tǒng)一初錄標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一審批，考生須持準(zhǔn)考證和身份證進(jìn)入考場。研究生學(xué)歷報(bào)考人員由省聯(lián)社另行組織筆試和面試。

四、報(bào)名辦法和要求

（一）報(bào)名地點(diǎn)：各縣聯(lián)社

（二）報(bào)考人員需提供的資料：報(bào)考者本人身份證、畢業(yè)證書（大學(xué)本科及以上畢業(yè)生還需提供學(xué)位證書）、派遣證（報(bào)到證）原件及復(fù)印件、中國高校學(xué)歷網(wǎng)查詢打印網(wǎng)頁首頁、近期免冠同底版2寸彩色照片2張、考務(wù)費(fèi)每人100元。

報(bào)名相關(guān)資料各縣聯(lián)社于8月2日前以文件形式報(bào)所轄辦事處，辦事處審核匯總后于8月5日前以文件形式（附《陜西省農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)2010年無固定期限合同制職工招錄考試報(bào)名匯總表》）報(bào)省聯(lián)社，西安市各縣聯(lián)社直接報(bào)省聯(lián)社（每個(gè)報(bào)考人員的報(bào)名資料復(fù)印件按畢業(yè)證書、學(xué)位證書、報(bào)到證、學(xué)歷查詢打印網(wǎng)頁首頁、身份證順序左上角單人裝訂）。

五、筆試內(nèi)容與時(shí)間

（一）筆試內(nèi)容：貨幣銀行學(xué)、銀行會(huì)計(jì)、法律基本知識(shí)、計(jì)算機(jī)、英語，一套試題，不分專業(yè)。

（三）筆試時(shí)間：2010年8月21日9：00-11：30。

六、考場設(shè)置

（一）筆試由省聯(lián)社統(tǒng)一組織，考場設(shè)置在各辦事處所在地（西安地區(qū)考試考務(wù)工作由省聯(lián)社組織），監(jiān)考由省聯(lián)社派人負(fù)責(zé)（試卷由監(jiān)考人員攜帶）。

（二）考場由各辦事處根據(jù)報(bào)考人數(shù)等情況妥善安排，實(shí)行單人單桌。準(zhǔn)考證一式兩聯(lián)（貼照片，一聯(lián)發(fā)給考生，一聯(lián)備查）由各辦事處制作。

七、錄用程序

（一）確定人員。筆試結(jié)束后，省聯(lián)社將筆試情況反饋各縣聯(lián)社，各縣聯(lián)社按照筆試成績由高分到低分確定錄用人員，報(bào)省聯(lián)社確認(rèn)。

（二）報(bào)送資料。錄用人員確定后，填制《陜西省農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)員工錄用審批表》（16K紙正反面打?。?，各縣聯(lián)社簽署意見報(bào)辦事處初審后，連同畢業(yè)證書（大學(xué)本科及以上人員同時(shí)提供學(xué)位證書）、身份證書、派遣證原件及復(fù)印件，報(bào)省聯(lián)社審批。

（三）審核審批。省聯(lián)社對(duì)報(bào)送資料審核審批后，由各縣聯(lián)社與被錄用人員簽定三年期限勞動(dòng)合同，見習(xí)期半年。

八、組織紀(jì)律

（一）招錄報(bào)名工作要嚴(yán)格按規(guī)定進(jìn)行，各辦事處要督促轄內(nèi)縣聯(lián)社采取多種形式面向社會(huì)公開發(fā)布招考信息，公開報(bào)名，按時(shí)報(bào)送報(bào)名資料。

（二）各縣聯(lián)社對(duì)報(bào)考人員的報(bào)名資料要進(jìn)行認(rèn)真審查，各辦事處要對(duì)各縣聯(lián)社報(bào)名資料進(jìn)行認(rèn)真核查，確保提供資料真實(shí)、準(zhǔn)確、無誤。

（三）對(duì)于報(bào)名工作組織不力，存在弄虛作假現(xiàn)象的辦事處和縣聯(lián)社要進(jìn)行全省通報(bào)批評(píng)，造成重大不良影響的，要對(duì)相關(guān)責(zé)任人和負(fù)責(zé)人進(jìn)行嚴(yán)肅處理。

（四）對(duì)報(bào)名工作中存在的違紀(jì)行為，可直接向省聯(lián)社人力資源部或紀(jì)檢監(jiān)察部門反映。

第三篇：駐外辦事處日常運(yùn)營方案

駐外辦事處日常運(yùn)營方案 1,運(yùn)營目標(biāo) 2,運(yùn)營流程 3,管理制度 運(yùn)營目標(biāo): 業(yè)績達(dá)成每月每個(gè)節(jié)點(diǎn)目標(biāo);團(tuán)隊(duì)人員框架達(dá)到6人框架以上,其中兩個(gè)在8人以上;支撐更多人月薪過萬;培養(yǎng)中高級(jí)和Mo的儲(chǔ)備。運(yùn)營流程 運(yùn)營A 1，每個(gè)月和節(jié)點(diǎn)制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)和小組火車頭自由發(fā)揮自身和團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢，借助公司的扶持PK,完成節(jié)點(diǎn)目標(biāo)，輔助配合團(tuán)隊(duì)人員的規(guī)劃。

2，小組長一周至少三次碰頭，確定新人以及團(tuán)隊(duì)在日常工作中的動(dòng)向/及時(shí)做調(diào)整。

3，例會(huì)早中晚必不可少。并根據(jù)實(shí)際情況，不定期組長和主管開會(huì)，做好公司上傳下達(dá)的部署工作。確保公司的政策，制度的變動(dòng)和修改及時(shí)傳遞到每個(gè)人。運(yùn)營B 1，前期關(guān)注電話開發(fā)，除已經(jīng)明確的客戶必須外出見，盡可能邀約客戶來公司洽談！確保公司的聲音能夠在市場鋪開，造勢！

2，銷售配備交通工具，以節(jié)約周邊客戶的路上花費(fèi)的時(shí)間。3，打造團(tuán)隊(duì)核心人員，晚會(huì)總結(jié)做好帶動(dòng)和規(guī)劃引導(dǎo)。

4，沒有電話記錄，電話數(shù)量在資料量上面做管控，明確每天的資料量

5，因?yàn)槊刻煸谝黄穑蠹业臅r(shí)間相對(duì)比較充裕，加強(qiáng)技能的提升從對(duì)練開始。

管理制度

因?yàn)槟壳八械娜讼鄬?duì)德州都是外地人，在人際關(guān)系相對(duì)比較簡單，管理制度包括撞單上面均借鑒聊城公司的即可。

第四篇：各科室各辦事處職責(zé)

銷售公司各科室各辦事處職責(zé)

合同管理科職責(zé)

一、負(fù)責(zé)內(nèi)外貿(mào)合同的審核、變更、統(tǒng)計(jì)、保管工作。

二、負(fù)責(zé)與客戶簽訂協(xié)議的審核、監(jiān)督。

三、負(fù)責(zé)在每次貨物發(fā)出前對(duì)照合同或協(xié)議條款審核提

單、價(jià)格確認(rèn)單。

四、負(fù)責(zé)各類統(tǒng)計(jì)報(bào)表的統(tǒng)計(jì)工作和報(bào)送工作。

五、負(fù)責(zé)排產(chǎn)計(jì)劃的編制。

六、負(fù)責(zé)營銷統(tǒng)計(jì)分析。

七、負(fù)責(zé)產(chǎn)銷協(xié)調(diào)。

八、負(fù)責(zé)質(zhì)量異議的統(tǒng)計(jì)。

九、負(fù)責(zé)價(jià)格管理的日常工作，為價(jià)格管理委員會(huì)提供市場信息。

十、負(fù)責(zé)駐廠辦和成品庫的日常管理工作。

十、認(rèn)真做好公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它各項(xiàng)工作任務(wù)。

期貨信息科職責(zé)

一、負(fù)責(zé)每日跟蹤國內(nèi)外鋁錠期現(xiàn)貨市場走勢并搜集關(guān)信息。

二、負(fù)責(zé)跟蹤判斷未來鋁錠價(jià)格走勢進(jìn)行市場預(yù)測，提 交月度鋁價(jià)分析報(bào)告，為原料采購價(jià)格調(diào)整提供市場依據(jù)。

三、負(fù)責(zé)針對(duì)原料和業(yè)務(wù)部門的保值申請(qǐng)?jiān)谄谪浭袌鲞M(jìn) 行套期保值操作。

四、負(fù)責(zé)對(duì)銷售公司采購的每筆原料的鋁錠價(jià)進(jìn)行審核。

五、負(fù)責(zé)對(duì)期貨計(jì)價(jià)產(chǎn)品的鋁錠價(jià)審核。

六、負(fù)責(zé)質(zhì)量異議信息傳遞及反饋并建立質(zhì)量異議臺(tái)賬 逐日上報(bào)。

七、負(fù)責(zé)編制《營銷動(dòng)態(tài)》（每月兩期）。

八、負(fù)責(zé)不定期向河南鋁業(yè)報(bào)投稿。

九、負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)理編制銷售公司市場開發(fā)計(jì)劃。

十、負(fù)責(zé)每周編制并向財(cái)務(wù)部傳遞《結(jié)算周期內(nèi)鋁錠價(jià)》 報(bào)表。

十一、認(rèn)真做好公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它各項(xiàng)工作任務(wù)。

儲(chǔ)運(yùn)科職責(zé)

一、負(fù)責(zé)通過招投標(biāo)方式選擇合格承運(yùn)商，并負(fù)責(zé)對(duì)其 進(jìn)行管理。

二、負(fù)責(zé)運(yùn)輸合同的簽訂和履行。

三、負(fù)責(zé)原料及產(chǎn)品的鐵路運(yùn)輸工作。

四、負(fù)責(zé)廢料銷售的客戶開發(fā)和管理工作。

五、負(fù)責(zé)退換貨產(chǎn)品的及時(shí)運(yùn)輸工作。

六、負(fù)責(zé)廢料銷售計(jì)劃的編制。

七、根據(jù)市場的變化負(fù)責(zé)向價(jià)格委員會(huì)提出廢料價(jià)格調(diào) 整的建議。

八、認(rèn)真做好公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它各項(xiàng)工作任務(wù)，努力 超額完成公司的銷售指標(biāo)。

辦公室職責(zé)

一、負(fù)責(zé)銷售公司內(nèi)部人事管理、檔案管理、勞資管理。

二、負(fù)責(zé)銷售公司內(nèi)部管理制度的制定與實(shí)施、文件編 制與發(fā)放。

三、負(fù)責(zé)公司內(nèi)部績效考核工作。

四、負(fù)責(zé)銷售公司與相關(guān)部門的工作協(xié)調(diào)。

五、負(fù)責(zé)公司內(nèi)部固定資產(chǎn)管理、安全與消防工作。

六、負(fù)責(zé)外來人員接待、公務(wù)用車的調(diào)度安排、信函收 發(fā)工作。

七、負(fù)責(zé)辦公用品的管理和發(fā)放。

八、負(fù)責(zé)黨政工團(tuán)的日常工作。

九、負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)理編制銷售公司、月度工作計(jì)劃書 及工作總結(jié)。

十、負(fù)責(zé)不定期向河南鋁業(yè)報(bào)投稿。

十一、認(rèn)真做好公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它各項(xiàng)工作任務(wù)。

進(jìn)出口科職責(zé)

一、負(fù)責(zé)收集、調(diào)研國外市場供需信息，提供市場調(diào)查、分析、預(yù)測所需數(shù)據(jù)。負(fù)責(zé)客戶服務(wù)，關(guān)注和滿足客戶的產(chǎn)品需求并建立顧客檔案。

二、向顧客發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品信息，提供產(chǎn)品樣品，準(zhǔn)確識(shí)別顧客產(chǎn)品要求及適用性，負(fù)責(zé)質(zhì)量異議的處理和統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)收集。

三、制訂銷售計(jì)劃和實(shí)施方案。根據(jù)公司月度生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃，確保22000噸任務(wù)的完成。

四、負(fù)責(zé)出口合同的談判、評(píng)審，確保出口合同符合法律法規(guī)要求，負(fù)責(zé)提供合同變更的依據(jù)，進(jìn)行顧客滿意度數(shù)據(jù)的收集、統(tǒng)計(jì)。

五、負(fù)責(zé)出口單據(jù)的制作、保存、交接工作。

六、負(fù)責(zé)銷售貨款的及時(shí)回收、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，防止呆壞賬的發(fā)生。

七、負(fù)責(zé)國際市場鋁箔客戶、競爭對(duì)手的信息收集、整理、分析、調(diào)研工作；負(fù)責(zé)鋁箔出口業(yè)務(wù)的相關(guān)流程工作，負(fù)責(zé)外貿(mào)合同的制單工作。

八、認(rèn)真做好公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它各項(xiàng)工作任務(wù)，努力 超額完成公司的銷售指標(biāo)。

原料科職責(zé)

一、負(fù)責(zé)對(duì)原材料市場的開發(fā)、市場信息的收集和管理工作。

二、負(fù)責(zé)組織對(duì)原材料的供方進(jìn)行評(píng)價(jià)，并對(duì)供方的供貨 業(yè)績定期進(jìn)行評(píng)價(jià)，建立供方檔案。

三、負(fù)責(zé)編制原材料采購計(jì)劃，在合格供方范圍內(nèi)進(jìn)行采 購。

四、負(fù)責(zé)采購合同的管理及年合同的簽定和臨時(shí)采購的比 價(jià)管理，確保全年233000噸采購任務(wù)的完成。

五、負(fù)責(zé)組織對(duì)原料質(zhì)量異議的分析、處理、信息的跟蹤、質(zhì)量檔案的建立和管理工作。

六、負(fù)責(zé)原料貨款及鋁錠計(jì)價(jià)的申報(bào)、組織對(duì)應(yīng)付賬款的 核對(duì)。

七、認(rèn)真做好公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它各項(xiàng)工作任務(wù)。

華東辦事處職責(zé)

一、負(fù)責(zé)管理滬、江蘇、浙江的產(chǎn)品銷售程序、發(fā)貨量、應(yīng)收賬款、庫存等是否按計(jì)劃實(shí)施和完成。

二、負(fù)責(zé)市場、客戶、競爭對(duì)手等的信息收集、整理、分析，調(diào)研工作。根據(jù)公司月度生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃，確保 噸任務(wù)的完成。

三、負(fù)責(zé)合同的簽訂、評(píng)審、新產(chǎn)品的市場開發(fā),并做好 客戶需求與生產(chǎn)的對(duì)應(yīng)銜接。

四、負(fù)責(zé)做好市場開發(fā)與市場調(diào)查工作,了解市場變化, 要根據(jù)市場變化提出應(yīng)對(duì)措施的建議,保持公司產(chǎn)品在市場上有較強(qiáng)的市場競爭力。

五、負(fù)責(zé)做好售后服務(wù)工作,實(shí)時(shí)了解客戶的使用狀況,并做好客戶與生產(chǎn)廠之間的協(xié)調(diào)溝通。

六、負(fù)責(zé)本區(qū)域的貨款回收工作,及時(shí)掌握客戶的資信狀 況,控制好應(yīng)收賬款額度與風(fēng)險(xiǎn)，避免造成呆壞賬。

七、建立健全客戶檔案,做好對(duì)客戶評(píng)價(jià)工作,并把評(píng)價(jià) 結(jié)果及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，要切實(shí)了解客戶需求變化,掌握 好客戶需求的節(jié)奏,跟蹤生產(chǎn)過程,避免造成庫存積壓。

八、負(fù)責(zé)定期制定出本區(qū)域的市場開發(fā)計(jì)劃,以及每月合同坯料預(yù)期和貨款回收計(jì)劃,并做好落實(shí)。

九、樹立原料價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，及時(shí)反饋用戶需求用量信息，預(yù)測市場需求量。

十、負(fù)責(zé)辦理合同評(píng)審工作和建立用戶合同臺(tái)帳。

十一、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的提貨手續(xù)的辦理和發(fā)運(yùn)工作。

十二、在必要時(shí)提出套期保值申請(qǐng)并辦理相關(guān)手續(xù)。

十三、認(rèn)真做好公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它各項(xiàng)工作任務(wù)。

華南辦事處職責(zé)

一、負(fù)責(zé)管理粵、閩、贛的產(chǎn)品銷售程序、發(fā)貨量、應(yīng)收賬款、庫存等是否按計(jì)劃實(shí)施和完成。

二、負(fù)責(zé)市場、客戶、競爭對(duì)手等的信息收集、整理、分析，調(diào)研工作。根據(jù)公司月度生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃，確保 噸任務(wù)的完成。

三、負(fù)責(zé)合同的簽訂、評(píng)審、新產(chǎn)品的市場開發(fā),并做好 客戶需求與生產(chǎn)的對(duì)應(yīng)銜接。

四、負(fù)責(zé)做好市場開發(fā)與市場調(diào)查工作,了解市場變化, 要根據(jù)市場變化提出應(yīng)對(duì)措施的建議,保持公司產(chǎn)品在市場上有較強(qiáng)的市場競爭力。

五、負(fù)責(zé)做好售后服務(wù)工作,實(shí)時(shí)了解客戶的使用狀況,并做好客戶與生產(chǎn)廠之間的協(xié)調(diào)溝通。

六、負(fù)責(zé)本區(qū)域的貨款回收工作,及時(shí)掌握客戶的資信狀 況,控制好應(yīng)收賬款額度與風(fēng)險(xiǎn)，避免造成呆壞賬。

七、建立健全客戶檔案,做好對(duì)客戶評(píng)價(jià)工作,并把評(píng)價(jià) 結(jié)果及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，要切實(shí)了解客戶需求變化,掌握 好客戶需求的節(jié)奏,跟蹤生產(chǎn)過程,避免造成庫存積壓。

八、負(fù)責(zé)定期制定出本區(qū)域的市場開發(fā)計(jì)劃,以及每月合同坯料預(yù)期和貨款回收計(jì)劃,并做好落實(shí)。

九、樹立原料價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，及時(shí)反饋用戶需求用量信息，預(yù)測市場需求量。

十、負(fù)責(zé)辦理合同評(píng)審工作和建立用戶合同臺(tái)帳。

十一、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的提貨手續(xù)的辦理和發(fā)運(yùn)工作。

十二、在必要時(shí)提出套期保值申請(qǐng)并辦理相關(guān)手續(xù)。

十三、認(rèn)真做好公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它各項(xiàng)工作任務(wù)。

北方辦事處職責(zé)

一、負(fù)責(zé)管理京、魯、內(nèi)蒙、山西、華北、東北的產(chǎn)品銷售程序、發(fā)貨量、應(yīng)收賬款、庫存等是否按計(jì)劃實(shí)施和完成。

二、負(fù)責(zé)市場、客戶、競爭對(duì)手等的信息收集、整理、分析，調(diào)研工作。根據(jù)公司月度生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃，確保 噸任務(wù)的完成。

三、負(fù)責(zé)合同的簽訂、評(píng)審、新產(chǎn)品的市場開發(fā),并做好 客戶需求與生產(chǎn)的對(duì)應(yīng)銜接。

四、負(fù)責(zé)做好市場開發(fā)與市場調(diào)查工作,了解市場變化, 要根據(jù)市場變化提出應(yīng)對(duì)措施的建議,保持公司產(chǎn)品在市場上有較強(qiáng)的市場競爭力。

五、負(fù)責(zé)做好售后服務(wù)工作,實(shí)時(shí)了解客戶的使用狀況,并做好客戶與生產(chǎn)廠之間的協(xié)調(diào)溝通。

六、負(fù)責(zé)本區(qū)域的貨款回收工作,及時(shí)掌握客戶的資信狀 況,控制好應(yīng)收賬款額度與風(fēng)險(xiǎn)，避免造成呆壞賬。

七、建立健全客戶檔案,做好對(duì)客戶評(píng)價(jià)工作,并把評(píng)價(jià) 結(jié)果及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，要切實(shí)了解客戶需求變化,掌握 好客戶需求的節(jié)奏,跟蹤生產(chǎn)過程,避免造成庫存積壓。

八、負(fù)責(zé)定期制定出本區(qū)域的市場開發(fā)計(jì)劃,以及每月合同坯料預(yù)期和貨款回收計(jì)劃,并做好落實(shí)。

九、樹立原料價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，及時(shí)反饋用戶需求用量信息，預(yù)測市場需求量。

十、負(fù)責(zé)辦理合同評(píng)審工作和建立用戶合同臺(tái)帳。

十一、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的提貨手續(xù)的辦理和發(fā)運(yùn)工作。

十二、在必要時(shí)提出套期保值申請(qǐng)并辦理相關(guān)手續(xù)。

十三、認(rèn)真做好公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它各項(xiàng)工作任務(wù)。

西部辦事處職責(zé)

一、負(fù)責(zé)管理西南、西北的產(chǎn)品銷售程序、發(fā)貨量、應(yīng)收賬款、庫存等是否按計(jì)劃實(shí)施和完成。

二、負(fù)責(zé)市場、客戶、競爭對(duì)手等的信息收集、整理、分析，調(diào)研工作。根據(jù)公司月度生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃，確保 噸任務(wù)的完成。

三、負(fù)責(zé)合同的簽訂、評(píng)審、新產(chǎn)品的市場開發(fā),并做好 客戶需求與生產(chǎn)的對(duì)應(yīng)銜接。

四、負(fù)責(zé)做好市場開發(fā)與市場調(diào)查工作,了解市場變化, 要根據(jù)市場變化提出應(yīng)對(duì)措施的建議,保持公司產(chǎn)品在市場上有較強(qiáng)的市場競爭力。

五、負(fù)責(zé)做好售后服務(wù)工作,實(shí)時(shí)了解客戶的使用狀況,并做好客戶與生產(chǎn)廠之間的協(xié)調(diào)溝通。

六、負(fù)責(zé)本區(qū)域的貨款回收工作,及時(shí)掌握客戶的資信狀 況,控制好應(yīng)收賬款額度與風(fēng)險(xiǎn)，避免造成呆壞賬。

七、建立健全客戶檔案,做好對(duì)客戶評(píng)價(jià)工作,并把評(píng)價(jià) 結(jié)果及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，要切實(shí)了解客戶需求變化,掌握 好客戶需求的節(jié)奏,跟蹤生產(chǎn)過程,避免造成庫存積壓。

八、負(fù)責(zé)定期制定出本區(qū)域的市場開發(fā)計(jì)劃,以及每月合同坯料預(yù)期和貨款回收計(jì)劃,并做好落實(shí)。

九、樹立原料價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，及時(shí)反饋用戶需求用量信息，預(yù)測市場需求量。

十、負(fù)責(zé)辦理合同評(píng)審工作和建立用戶合同臺(tái)帳。

十一、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的提貨手續(xù)的辦理和發(fā)運(yùn)工作。

十二、在必要時(shí)提出套期保值申請(qǐng)并辦理相關(guān)手續(xù)。

十三、認(rèn)真做好公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它各項(xiàng)工作任務(wù)。

華中辦事處職責(zé)

一、負(fù)責(zé)管理豫、鄂、湘、皖的產(chǎn)品銷售程序、發(fā)貨量、應(yīng)收賬款、庫存等是否按計(jì)劃實(shí)施和完成。

二、負(fù)責(zé)市場、客戶、競爭對(duì)手等的信息收集、整理、分析，調(diào)研工作。根據(jù)公司月度生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃，確保 噸任務(wù)的完成。

三、負(fù)責(zé)合同的簽訂、評(píng)審、新產(chǎn)品的市場開發(fā),并做好 客戶需求與生產(chǎn)的對(duì)應(yīng)銜接。

四、負(fù)責(zé)做好市場開發(fā)與市場調(diào)查工作,了解市場變化, 要根據(jù)市場變化提出應(yīng)對(duì)措施的建議,保持公司產(chǎn)品在市場上有較強(qiáng)的市場競爭力。

五、負(fù)責(zé)做好售后服務(wù)工作,實(shí)時(shí)了解客戶的使用狀況,并做好客戶與生產(chǎn)廠之間的協(xié)調(diào)溝通。

六、負(fù)責(zé)本區(qū)域的貨款回收工作,及時(shí)掌握客戶的資信狀 況,控制好應(yīng)收賬款額度與風(fēng)險(xiǎn)，避免造成呆壞賬。

七、建立健全客戶檔案,做好對(duì)客戶評(píng)價(jià)工作,并把評(píng)價(jià) 結(jié)果及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，要切實(shí)了解客戶需求變化,掌握 好客戶需求的節(jié)奏,跟蹤生產(chǎn)過程,避免造成庫存積壓。

八、負(fù)責(zé)定期制定出本區(qū)域的市場開發(fā)計(jì)劃,以及每月合同坯料預(yù)期和貨款回收計(jì)劃,并做好落實(shí)。

九、樹立原料價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，及時(shí)反饋用戶需求用量信息，預(yù)測市場需求量。

十、負(fù)責(zé)辦理合同評(píng)審工作和建立用戶合同臺(tái)帳。

十一、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的提貨手續(xù)的辦理和發(fā)運(yùn)工作。

十二、在必要時(shí)提出套期保值申請(qǐng)并辦理相關(guān)手續(xù)。

十三、認(rèn)真做好公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它各項(xiàng)工作任務(wù)。

銷售公司

第五篇：辦事處各崗位崗位職責(zé)

辦事處崗位職責(zé)

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位名稱：大區(qū)經(jīng)理

直接上級(jí)：營銷總監(jiān) 直接下級(jí)：辦事處經(jīng)理 崗位職責(zé)：

1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.收集行業(yè)信息，特別是競爭品牌的性能/價(jià)格/競爭手段等情報(bào)，并整理分析； 進(jìn)行市場調(diào)研，掌握所轄省區(qū)的一手市場數(shù)據(jù)，為公司決策提供依據(jù)； 負(fù)責(zé)辦事處的日常管理工作，保證業(yè)務(wù)的正常開展； 參與制定并實(shí)施品牌推廣，市場宣傳等活動(dòng)；

對(duì)業(yè)務(wù)區(qū)域進(jìn)行規(guī)劃，制定合理的渠道建設(shè)方案,并對(duì)業(yè)務(wù)開展進(jìn)行規(guī)范和指導(dǎo)；

領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行渠道拓展，進(jìn)行代理商開發(fā)和產(chǎn)品銷售工作,并根據(jù)市場動(dòng)向適時(shí)調(diào)整,確保銷售目標(biāo)達(dá)成；

及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)度，接受指示，保證業(yè)務(wù)順利實(shí)施； 維護(hù)渠道，加強(qiáng)和代理商的業(yè)務(wù)聯(lián)系，提供必要的業(yè)務(wù)支持；

鼓勵(lì)經(jīng)銷商加大市場推力，必要的時(shí)候可以對(duì)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)和監(jiān)管,有效增進(jìn)片區(qū)銷售額提升;對(duì)辦事處人員管理以及花銷進(jìn)行成本控制;完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作

辦事處經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位名稱：辦事處經(jīng)理

直接上級(jí)：大區(qū)經(jīng)理 直接下級(jí)：辦事處業(yè)務(wù)經(jīng)理 崗位職責(zé)：

1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.收集行業(yè)信息，特別是競爭品牌的性能/價(jià)格/競爭手段等情報(bào)，并整理分析； 進(jìn)行市場調(diào)研，掌握所轄省區(qū)的一手市場數(shù)據(jù)，為公司決策提供依據(jù)； 協(xié)助大區(qū)經(jīng)理做好辦事處的日常管理工作，保證業(yè)務(wù)的正常開展； 參與制定并實(shí)施品牌推廣，市場宣傳等活動(dòng)； 對(duì)業(yè)務(wù)區(qū)域進(jìn)行規(guī)劃，制定合理的渠道建設(shè)方案；

拓展渠道，進(jìn)行代理商開發(fā)和產(chǎn)品銷售工作，并保證銷售目標(biāo)的達(dá)成； 及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)度，接受指示，保證業(yè)務(wù)順利實(shí)施； 維護(hù)渠道，加強(qiáng)和代理商的業(yè)務(wù)聯(lián)系，提供必要的業(yè)務(wù)支持；

鼓勵(lì)經(jīng)銷商加大市場推力，必要的時(shí)候可以對(duì)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)和監(jiān)管 完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作

辦事處業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位名稱：業(yè)務(wù)經(jīng)理

直接上級(jí)：辦事處經(jīng)理 直接下級(jí)：無 崗位職責(zé)：

1.2.3.4.5.6.7.收集行業(yè)信息，特別是競爭品牌的性能/價(jià)格/競爭手段等情報(bào)，并整理分析； 進(jìn)行市場調(diào)研，掌握所轄業(yè)務(wù)區(qū)域的一手市場數(shù)據(jù)，為公司決策提供依據(jù)； 參與制定并實(shí)施品牌推廣，市場宣傳等活動(dòng)

接受任務(wù)要求，建設(shè)銷售渠道，完成代理商開發(fā)和產(chǎn)品銷售工作 維護(hù)渠道，加強(qiáng)和代理商的業(yè)務(wù)聯(lián)系，提供必要業(yè)務(wù)支持；

鼓勵(lì)經(jīng)銷商加大市場推力，必要的時(shí)候可以對(duì)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)和監(jiān)管 完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作