第一篇：“美汁源動力”跨年狂歡夜策劃案[范文模版]

一、主題

一年一度的新年就要到來，許多市民已經(jīng)不在拘泥于家中看電視，而是把跨年這樣一個時間段當做狂歡PRATY來過。同時，在海南這個特殊的經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，對海南本土文化以及民眾的關注反而為止不多。正是這樣一個特殊的時間段和地區(qū)，我們可以載歌載舞的向民眾深入人心的傳遞我們的品牌概念。而經(jīng)過為期一個月的“幸福的牽絆”微電影招募以及拍攝活動的前期宣傳、為期一天的“零距離心體驗”活動的產(chǎn)品派送，推出這么一個品牌跨年狂歡夜作為整個活動的高潮以及結尾，是最好不過的。

二、名稱

“美汁源動力”跨年狂歡夜

三、舉行時間

2012年12月31日20:30 ~ 2013年1月1日0:30

四、演出場所

?？谌f綠園

五、定位

大型戶外露天免費演出

六、觀眾

核心觀眾：每年年末，從圣誕前夕一直到農(nóng)歷新年之后，都是絕大部分民眾購物的黃金時

期，比起五一、十一這樣的節(jié)假日來說年末的消費熱度將持續(xù)兩個月，在這種高熱度消費時期推出的高熱度狂歡活動必定會成為這些消費群體的核心關注點，品牌影響力直插人心。一般觀眾：多年以來，萬綠園已經(jīng)成為?？谑械牡貥诵缘囟?，基本成為是?？诰用癫栌囡埡蟆⒐?jié)假日的必去之地，偶遇的露天晚會對他們來說有著一定的吸引力，所以他們成為晚會的邊緣觀眾。

特邀觀眾：自然少不了主辦方邀請的與之相關的供應商以及客戶前來觀看晚會。

八、舞美

在萬綠園最為開闊的廣場進行舞臺搭建，整體感覺以時尚歡快為主，多用橘色舞臺背景，舞臺各個角落放置頻閃燈，在舞臺前側留出空地安排觀眾，不設立觀眾席。

九、經(jīng)費

第二篇：美汁源策劃案分析

“美汁源”果粒橙品牌提升策劃分析 優(yōu)點：

1.美汁源果粒橙比較特別，它只有一個品牌一種產(chǎn)品，所以策劃方案為它提出了兩個訴求點針對原有消費群和潛在消費群。產(chǎn)品市場定位、產(chǎn)品訴求點、廣告主題、廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)策略、媒介選擇策略及產(chǎn)品銷售都是按照三個階段分兩種目標消費群來確定和執(zhí)行。這一點使美汁源果粒橙完善了品牌單

一、目標市場尚未全面發(fā)掘的缺點。

2.產(chǎn)品本身具有獨特的口味和差異性，是中國第一家生產(chǎn)有果粒的橙汁飲料，在消費者心中有第一的位置，其口感包裝都很具特色。

3.在廣告策劃與創(chuàng)意上，將產(chǎn)品以前具有的優(yōu)勢都融合進去，比如以前的廣告口號、cfo認證等，以及對調(diào)查分析的問題也有考慮和改進，如對于單一產(chǎn)品經(jīng)營會削弱企業(yè)的競爭力，美汁源將產(chǎn)品定位于兩種，而且還會研發(fā)新的產(chǎn)品。

4.有廣告試點區(qū)。

5.充分利用品牌訴求點，并通過創(chuàng)意來表現(xiàn)，樹立獨特的品牌形象，形成品牌文化，達到整合行銷的目的，如將美汁源品牌作為產(chǎn)品訴求點，展示可口可樂這個后盾，產(chǎn)品通過國家質(zhì)檢等。

6.廣告創(chuàng)意及策略,緊密結合兩個不同受眾群的特點來進行創(chuàng)意和安排媒介投放組合。

7.產(chǎn)品銷售策略中包裝策略考慮全面，顧及所有消費群，而且還根據(jù)各自特點進行改進；產(chǎn)品開發(fā)策略也是根據(jù)它的不同定位來進行改進，所以策略都緊密結合，比較完整。

總體上，這則策劃主要是為了改進品牌單一，使目標市場全面開發(fā)，幫助其提高市場競爭力、市場占有率、產(chǎn)品美譽度和品牌形象。它主要是將產(chǎn)品從兩個方面來定位，同時研發(fā)新產(chǎn)品，并根據(jù)消費群的特征來改進原有產(chǎn)品，從而改進品牌單

一、目標市場尚未全面開發(fā)的問題。最后再充分利用品牌優(yōu)勢、媒體組合優(yōu)化、原有品牌在消費者心中的印象以及少數(shù)的公關活動來達到宣傳的目的。不足：

1.在調(diào)查分析階段，已經(jīng)得出35歲以下的人群購買美汁源主要是因為產(chǎn)品獨特，但是后面關于第一種訴求的策略卻沒有突出這個點，只是在強調(diào)以前的“身體喜歡，嘴巴喜歡”，而且廣告創(chuàng)意也不是很特別，公關營銷策略也沒有這個訴求相關的內(nèi)容，其實關于這部分人群。

2.代言人的形象問題，劉青云作為第一訴求的形象不太合適，而且作為35歲以下人的偶像也不太合適。

3.公關策略只是公益方面，只是提升品牌美譽度和知名度，滿足了第三訴求，并沒有關于第一、二訴求相關的內(nèi)容。建議：

1.針對35歲以下人群，廣告創(chuàng)意應更大膽，更吸引眼球，更符合青年人的特點。而且“嘴巴喜歡，身體喜歡”不太適合他們，他們主要是因為產(chǎn)品獨特才去買的，口號應該更具動感，幽默感，如美汁源現(xiàn)在的口號“可以吸的果?！薄＿@個更適合這部分群體。

2.代言人換成現(xiàn)在的陳奕迅更好，可能隨著現(xiàn)在美汁源的影響力擴大，陳奕迅比劉青云更大牌，更符合年輕人的口味，而且他的歌的跨度很大，粉絲除了年輕人，還有中年人。

第三篇：美汁源廣告策劃

西安工業(yè)大學“我行我塑”廣告策劃小組因?qū)W術需要，對“美汁源果粒橙”進行廣告策劃活動策劃。本策劃從2006年3月開始，至2006年6月結束，歷時3個月?，F(xiàn)提交廣告活動策劃方案文本。

本策劃文本包括市場調(diào)查與分析、廣告策劃、廣告計劃、促銷活動計劃、附錄等組成部分，全面涵蓋了本次策劃運作的內(nèi)容，為本次廣告活動提供策略和實施方案的全面指導。

本策劃書只作學術研究，不作商業(yè)用途。版權所有，希望尊重我策劃小組勞動成果。

可口可樂公司

美汁源果粒橙廣告策劃方案

第一部分：“美汁源”果粒橙是什么？

——產(chǎn)品概述

根據(jù)有關統(tǒng)計數(shù)據(jù)，自1998年以來，果汁市場以平均每年19%的速度增長。全球飲料行業(yè)霸主可口可樂在稱雄碳酸飲料市場的同時，也瞄準了潛力巨大的果汁飲料市場，“酷兒”的成功更加堅定了其大舉進攻果汁飲料的決心。2004年底，可口可樂推出了第二個果汁飲料品牌“美汁源果粒橙”。

與此前推出的“酷兒”不同，“美汁源”果粒橙主要是針對成年人，而且在價位上也和康師傅、統(tǒng)一等同類產(chǎn)品基本持平：450毫升裝的售價為每瓶2.5元，1.25升裝的為每瓶5.6元。

美汁源的故鄉(xiāng)是美國的佛羅里達,在西班牙語中“佛羅里達”的意思是“多花的地方”,佛羅里達也被稱做“陽光之州”。1946年4月15日,第一批冷凍濃縮橙汁從美國佛羅里達裝車運出,現(xiàn)代果汁制造業(yè)誕生了。

作為可口可樂公司旗下的系列品牌之一,“美汁源”經(jīng)過59年的專業(yè)生產(chǎn),已成為全球銷量第一的系列品牌,產(chǎn)品分銷全球100多個國家和地區(qū)。

果粒橙是“美汁源”大家族中的一員,是面向成年人、面向家庭的獨特果汁型飲品。它采用“美汁源”特有的水果柔榨技術,去掉果皮和果核,保留了鮮橙豐富的果肉,其富含的水果纖維有助于消化和營養(yǎng)吸收,并添加了有益健康成分的維生素C。

果粒橙作為“美汁源”旗下的一款成功果汁飲品,是第一個獲得權威機構CFQ(中國國家食品質(zhì)量檢驗和監(jiān)督中心)認證的飲料品牌?！懊乐垂３取敝饕轻槍Τ赡耆?，突出“特加真正果肉”，“嘴巴喜歡，身體喜歡”的原汁原味賣點，在價位上和康師傅、統(tǒng)一等同類產(chǎn)品基本持平。富含5%純天然果肉的果粒橙在帶給消費者全新的果汁口感的同時,也將給喜歡果汁的消費者送去健康和時尚。

第二部分：“美汁源”果粒橙在哪里？

——市場環(huán)境與競爭狀況分析

一、西安果汁市場速描

（1）中等物價水準的西安市場：與全國同等規(guī)模的其他城市相比，西安的物價長期居于比較低的水平，使消費者形成了比較差的價格承受能力。同時，西安貧富差距很大，有錢的人和貧窮的人同時構成了這樣一個消費市場。由于西安是西北大開發(fā)的焦點城市，也是西北的一個龍頭城市，城市的影響力很大，有很多西部的外來務工人員。西安是我國科學研究、高等教育、國防科技和高新技術產(chǎn)業(yè)的重要基地，綜合科技實力僅次于北京，上海，居全國第3位。擁有普通高等院校35所，民辦高校50多所，是一個大學比較集中的城市，大學生已經(jīng)成為西安的不可忽視的消費大軍。這樣使得更多各種檔次的產(chǎn)品都有更多的市場機會。

（2）穩(wěn)定的消費心理和市場格局：在西安市場中，不同消費能力的消費者的消費心態(tài)比較穩(wěn)定，一般對自己消費什么檔次的產(chǎn)品有比較明確的認識，使各檔次的產(chǎn)品都能夠穩(wěn)定的占有部分市場，并且擁有穩(wěn)定的消費群體。

（3）不斷提高的生活質(zhì)量和食品零售總額：近年來，追求生活質(zhì)量的提高成為西安消費者的普遍需求，人們的心態(tài)普遍從關心量到關心質(zhì)方向轉(zhuǎn)變，更多的人關心產(chǎn)品的性價比，質(zhì)量優(yōu)良的產(chǎn)品占領了很大的市場份額，由此也帶動了食品零售總額的大幅度提高，“美汁源果粒橙”所面臨的正式這樣一個規(guī)模不斷擴大的食品市場。

（4）追求高質(zhì)量和多元化的食品消費：在食品消費量持續(xù)增長的同時，西安時常的食品消費還呈現(xiàn)出以下

幾個方面的突出特點：

食品品種呈多元化發(fā)展，新品種不斷增加，而且受到消費者的歡迎。追求“綠色食品”、營養(yǎng)和保健、方便、快捷成為食品消費的新趨向，這正為果汁食品提供了良好的市場契機。

二、競爭狀況分析

根據(jù)飲料的在目標消費群、價位、策略等個方面存在的特性，我們將競爭對手分為同域性、同質(zhì)性和差異性三大類

同域性競爭品牌

統(tǒng)一鮮橙多，由統(tǒng)一集團開發(fā)，鮮橙多的“多C多漂亮”打開了低濃度（5%-10%）果汁飲料的市場，啟動了一個品類的成長。占有很大的市場份額，同時推出的新產(chǎn)品含有葡萄柚果粒，和果粒橙有類似的產(chǎn)品屬性，強占了一部分市場份額。

每日C

康師傅推出了“每日C”，“每日C”請出香港女星梁詠琪作為形象代言人，產(chǎn)品則訴求“每天增加維生素C”。依靠強大的廣告攻勢，明星代言路線，健康概念訴求和時尚的包裝大獲成功。

同質(zhì)性競爭品牌

匯源果汁

由匯源集團生產(chǎn)，在果汁飲料市場經(jīng)營多年，多以果味型飲料為主，多是采用不同口感吸引消費者，在市場上價位與其相當。

差異性競爭品牌

農(nóng)夫果園

2003年農(nóng)夫果園推出混合果蔬飲料，含有多種果汁的混合果汁飲料，無論從價格上還是產(chǎn)品的屬性上都有很大的差異，與本產(chǎn)品的市場受眾也不存在直接的交集

果汁先生

屈臣氏推出的，也是一種混合果蔬飲料，在訴求上也訴求與健康美麗，主要訴求對象是一些高檔家庭，在策略上有所區(qū)別。

從我們做的市場調(diào)查來看，在喝果汁的人群中，33％的人選擇統(tǒng)一鮮橙多。占絕對的市場優(yōu)勢地位。其次，還有可樂的酷兒，真鮮橙，農(nóng)夫果園等同類果汁飲料分很大程度上的分割了這個本來就很緊俏的市場，但它們都不具備本產(chǎn)品含有果肉的特殊屬性，所以與本品牌直接構成競爭的品牌是統(tǒng)一葡萄柚。

三、總結

（1）市場機會：整個市場將繼續(xù)擴大，需求量將逐步提高。消費者對健康的關注逐步上升，果汁飲料作為健康的綠色食品將會分的飲料市場的更多市場份額。

（2）市場威脅：參與果汁飲料市場競爭的都是一些規(guī)模比較大的資金比較雄厚的大企業(yè)，在產(chǎn)品的開發(fā)以及廣告的宣傳上都有實力投入很大的資本，預計將有更多頗具實力的大公司加入到飲料市場的競爭中去。

（3）企業(yè)在市場中的優(yōu)勢：可口可樂公司于1960年購買美汁源公司，目前“美汁源”已經(jīng)成為全球最大果汁品牌，除了橙汁之外，提供許多營養(yǎng)強化果汁?？煽诳蓸饭揪哂邢喈斝酆竦膶嵙Γ虼擞心芰Ω淖儺a(chǎn)品在市場上的現(xiàn)狀。而且由于果粒橙在西安市場已經(jīng)很長時間沒有投放過廣告了，產(chǎn)品正處于衰退期，再加之以前的廣告沒有得到消費者的普遍認同，所以還是有機會再通過各種營銷手段加深產(chǎn)品在消費者心中的印象的。

（4）產(chǎn)品在市場中的劣勢：美汁源果粒橙雖然在全國幾個大城市的占有率很高，但是在一些地區(qū)還是有很多人不知道這個品牌，由于其價格可能對于很多消費者來說還是有些高，在調(diào)查中很多消費者提出要開發(fā)小包裝。

（5）重點問題：“美汁源”作為全球最大的果汁品牌，在中國市場還沒有得到消費者的普遍認同，很多人還是先入為主的比較認同很早在中國上市的一些老品牌。基于企業(yè)長遠的發(fā)展，利用比較大規(guī)模的宣傳公事，依托可口可樂公司良好的知名度和美譽度，迅速提高“美汁源果粒橙”的市場占有率，在現(xiàn)有的主要品牌中，獲得優(yōu)勢地位。

第三部分：“美汁源”果粒橙去哪里？

——我們的廣告目標

1、在夏季來臨之際，通過廣告?zhèn)鞑ナ逛N量比以往季度提高一倍。

2、在產(chǎn)品傳播推廣過程中，通過宣傳策略和相關活動，提高“美汁源”果粒橙在西安市場的知名度和美譽度。

3、階段性目標：

前期：為產(chǎn)品提高市場占有率做全面準備，做好銷售代理和批發(fā)商以及銷售渠道傳播。

中期：進入全面銷售階段，注重和營銷活動相配合，并注重宣傳公司的品牌形象。

后期：利用銷售慣性，注重提高消費者滿意度，提高品牌美譽度。

第四部分：“美汁源”果粒橙對誰說？

——目標消費群分析

一、哪些人會購買我們的產(chǎn)品？

通過我們的調(diào)查分析，我們將都市上班族界定為潛在購買者。

1、年齡：20——30歲

2、思想：開放、前衛(wèi)。

二、目標消費群基本特征描述。

1、收入一般，有一定的社會地位，思想開放、前衛(wèi)，在接受新事物、新產(chǎn)品上有著非凡的能力。

2、在消費方面，不是基于理性的消費，感情上的因素占據(jù)著重要部分。

3、在購買飲料上，首先注重的品質(zhì)和口味，其次才是價位

4、工作壓力大，時間觀念很強，希望生活更加快捷，減少無味的時間浪費。

三、購買動機分析

1、普遍把果汁當成解渴的飲料。

2、口味：酸甜的味道銷的最好，低糖營養(yǎng)性果汁飲品是市場需求的主流；

3、包裝：家庭消費首選750ml和1L裝的塑料瓶大包裝；260ml的小瓶裝和利樂包為即買即飲或旅游時的首選；禮品裝是家庭送禮時的選擇；新穎別致的杯型因喝完飲料后瓶子可當茶杯用，所以也影響了部分消費者購買決定；

四、消費愿景

1、“口味好”排名最高，比例超過50%以上?？梢?，口味是影響消費群體購買的最重要因素。

2、價格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素。

3、品牌知名度、保質(zhì)期、購買方便也成為人們購買時普遍考慮的較重因素，第五部分：“美汁源”果粒橙說什么

——產(chǎn)品定位及概念提煉

一、產(chǎn)品定位

1、市場定位的前提

對市場環(huán)境進行細分，找到目標消費市場，挖掘出對于消費者而言是有價值的、有影響力的利益點。然后進行加工包裝。

2、定位分析

可口可樂深知，統(tǒng)一集團推出“鮮橙多”以后，其“營養(yǎng)、健康、時尚”的概念已經(jīng)在消費者頭腦中深深占位。作為果汁飲料的后進者，必須要找到差異化的切入點。那么果汁飲料最大的賣點在哪里？消費者飲用果汁飲料最大的需求是什么？顯然是“天然、原汁原味”。怎樣通過產(chǎn)品把這一概念表達出來呢？果粒橙采取在橙汁中添加果肉的辦法，顧名思義是含有果肉顆粒的果汁飲料。一方面和純橙汁飲料形成產(chǎn)品差異。同時消費者在飲用時，覺得不只是在喝飲料還直接吃到了果實，一句“特加真正果肉”，頓時讓消費者感受到一種原汁原味的感覺。顯然，和其他訴求“健康、時尚”的果汁飲料相比，果粒橙定位含有果肉顆粒的果汁切

入的是一個細分市場，準確的差異化市場切入。

3、“美汁源”果粒橙的定位

一種“天然、原汁原味”的綠色健康果汁飲料

二、概念提煉

1、“美汁源”果粒橙賣的是什么？

是果汁、是質(zhì)量、是價格嗎……

不是，以上要素都不構成美汁源果粒橙絕對的優(yōu)勢和特色，因此不能把其作為美汁源果粒橙的核心賣點。那么，人們?yōu)槭裁匆I“美汁源”果粒橙，美汁源果粒橙能夠為消費者帶來什么呢？

特立獨行的產(chǎn)品品質(zhì)

新鮮美味的原汁果肉

歷史悠久的生產(chǎn)工藝

新穎時尚的外形包裝

一種高品質(zhì)的時尚的富含果肉飲料

由此可見，我們向消費者銷售的不僅僅是果汁、包裝、價格……而是一種高品質(zhì)的，吃到可以果肉的飲料，這才是“美汁源”果粒橙銷售的核心和本質(zhì)。

1、美汁源果粒橙是什么?(消費者觀點)

買“美汁源”果粒橙的人都是誰？

前面我們說過，“美汁源”果粒橙的目標消費群是都市上班族，他們有一定的社會地位，思想開放、前衛(wèi)，是社會發(fā)展的主要動力之一，在別人眼中是社會前衛(wèi)一族。因此我們將其劃分為社會的一個階層——城市精英

那么“美汁源”果粒橙就是為精英們提供的一種飲料。物以類聚，人以群分。精英從四面八方來買“美汁源”果粒橙，追求前衛(wèi)、健康、時尚。以果粒橙來表現(xiàn)自己的一種生活方式。美汁源成為一種維系精英們的一種紐帶。我們可以稱它為“嘴巴喜歡，身體喜歡”

高品質(zhì)時尚富含果肉＋城市精英＝嘴巴喜歡，身體喜歡

2、概念升華

“美汁源”果粒橙的核心概念（主題，口號）

嘴巴喜歡，身體喜歡

“美汁源”果粒橙的主題

營養(yǎng)健康源于新鮮。

理解生活才會勇于接受時尚。

飲料應打破傳統(tǒng)，果肉溶入，告別簡單的液體狀態(tài)

第四篇：“美汁源果粒橙”的營銷策劃書

“美汁源果粒橙”的營銷策劃書

美汁源果粒橙是可口可樂公司2004年4月份上市的一個品牌，是全球銷量最大的果汁品牌之一。目前該產(chǎn)品分銷100多個國家。果粒橙精選每一個產(chǎn)自弗羅里達的陽光香橙中的深度榨取技術，致力于保存香橙中的營養(yǎng)成分，更一并融入了飽滿的陽光果肉，不添加糖、防腐劑和人選色素。

市場分析

一、營銷環(huán)境分析

（一）、飲料市場概況

1、市場規(guī)模

飲料市場規(guī)模在不斷增大，消費者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業(yè)市場前景看好。據(jù)有關數(shù)據(jù)顯示，在1999年至2002年的飲料市場的黃金成長期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續(xù)兩個負增長；新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn)，穩(wěn)中有升；增勢最為明顯的還要數(shù)果肉果汁飲料。

2、市場構成飲品市場有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類。

3、市場熱點

功能性飲料將熱賣飲料市場，隨著我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有與其它飲料不相同的飲料將會成為今后飲料行業(yè)中又一個重要的細分市場。

（二）、營銷環(huán)境分析的總結

1、劣勢與威脅

（1）、最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競爭，同質(zhì)化競爭態(tài)勢不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化，也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化，從而無法有效形成品牌個性和實現(xiàn)市場區(qū)隔。

（2）、品牌競爭的白熱化、品牌消費的集中化以及經(jīng)營理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

（3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶飲料最低；

（4）、我國本土飲料企業(yè)大都實行分散經(jīng)營，規(guī)模一般比較??；區(qū)域性飲料品牌比較多，真正在全國飲料市場上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù)。

2、優(yōu)勢與機會

（1）、本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費者喜愛

（2）、消費者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開發(fā)提供廣闊的市場空間

隨著社會的進步和生活水平的不斷提高，消費者開始更多關注自我發(fā)展，主要表現(xiàn)為對飲料產(chǎn)品的營養(yǎng)成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保和時尚品位等更高層面的心理需求。

（3）、日益細分化的消費群體為飲料企業(yè)開展目標營銷提供機會

不同飲料群體有著不同的飲料消費需求，這些差異表現(xiàn)在對口味、品牌、價格、包裝、促銷和廣告風格等一切消費者接觸產(chǎn)品及信息的領域，高度細分化的市場為飲料企業(yè)進行市場拓展提供無限空間。

3、重點問題

體現(xiàn)美汁源果粒橙的獨特價值，建立先進的品牌經(jīng)營理念和規(guī)范的運作模式

二、消費者分析、消費者的總體消費態(tài)勢

（1）、有1/4的消費者表示最近兩年喝飲料的數(shù)量基本上沒有變化，僅有少量消費者最近兩年喝飲料的數(shù)量減少了，表明有近1/2的消費者喝飲料的數(shù)量在增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業(yè)市場前景看好。

（2）、根據(jù)市場調(diào)查分析看出，喝功能性飲料的消費者越來越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費者將會逐漸減少。、消費者行為分析

在影響飲料購買的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過50%以上?？梢姡谖妒怯绊懴M群體購買的最重要因素。其次，價格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素。同時，品牌知名度、保質(zhì)期、購買方便也成為人們購買時普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當重要,美國健康部，包裝對購買也有一定的吸引力。

三、產(chǎn)品分析

1、現(xiàn)有飲料產(chǎn)品分析

現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足：

調(diào)查顯示，現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足主要有：1.產(chǎn)品太多，分不清好壞；2.共性太強,項目策劃，個性太少；3品牌雜亂；4.營養(yǎng)成分缺乏；5.碳酸飲料太多；6.補充體力的飲料很少； 7.功能單一。

2、產(chǎn)品生命周期分析

各種飲料類型在市場所處階段不同，市場空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異。碳酸飲料已經(jīng)進入產(chǎn)品成熟期，品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過擴大分銷渠道和市場覆蓋率來實現(xiàn)效益增長；果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長期，市場空間仍然很大?，F(xiàn)在很多地方的茶飲料消費還屬于培育期，相信市場前景非常廣闊。同時一些新興成長的飲料類型如保健和運動功能性飲料等也有望成為下一個飲料業(yè)經(jīng)濟增長點，目前市場上這類飲料還沒有主打產(chǎn)品，消費需求也呈現(xiàn)出明顯的增長態(tài)勢。而果汁飲料經(jīng)濟增長點也在增長。

3、產(chǎn)品的品牌分析

品牌格局日益多元，國外品牌以可口可樂和百事可樂為主，國內(nèi)品牌以娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一三大品牌為主。以茶飲料為例，康師傅、統(tǒng)一之后，娃哈哈及眾多二線品牌仍然在主流大潮中獲得收益。品牌集中度在碳酸飲料和混合型果汁最高，而水/茶飲料最低。

四、企業(yè)競爭狀況分析

1、企業(yè)在競爭中的地位

可口可樂新針對成人飲料“美汁源果粒橙”

在品牌運作方面，可口可樂在剛進駐中國市場的時候就以一種國際品牌國際品牌所具有的高姿態(tài)準入，是一個相當強勢的碳酸類飲料品牌。當然，現(xiàn)在中國的消費者與國際上的消費者對生活品味都一樣，需求也變得多樣化，在這種形式下，可口可樂開始走多產(chǎn)品和所品牌之路。近幾年，可口可樂公司嘗試在中國開發(fā)除碳酸飲料類別以外的其他產(chǎn)品。

2、企業(yè)的競爭對手

國內(nèi)競爭對手：康師傅、統(tǒng)一等

國外競爭對手：可口可樂 百事可樂等

3、企業(yè)與競爭對手的比較

機會與威脅

機會：市場上大多數(shù)都是果汁飲料而不是果肉果汁飲料，所以，可口可樂公司推出的美汁源果粒橙。這一類系列的果肉果汁飲料的市場很大。

威脅：現(xiàn)在的市場上出現(xiàn)了許多與美汁源果粒橙相同系列的飲料。優(yōu)勢：美汁源果粒橙是由可口可樂公司開發(fā)出的一個別類系列飲料，而由于可口可樂公司是一個較大的公司。其具有

一定的品牌知名度，由此可產(chǎn)生品牌效應。

劣勢：美汁源果粒橙較為渾濁，口感較為苦澀，令人不太能夠接受其這一點。

問題診斷與目標市場選擇

一、企業(yè)問題診斷

1、企業(yè)原來市場觀點的分析與評價

可口可樂作為已經(jīng)成功經(jīng)營200多年的品牌，現(xiàn)在依然年輕充滿活力。就是因為可口可樂適用了每一個時代的發(fā)展，才與時俱進。充分了解目標群體的思想觀念，知道他們的主張和價值觀點，然后適當?shù)恼{(diào)整產(chǎn)品，迎合主流市場，才能保證品牌的不衰，永遠充滿活力?？煽诳蓸肥悄贻p人的品牌，而每一代年輕人的觀點和思維都是不一樣的，可口可樂就是根據(jù)每一代年輕人的不同觀點，盡可能的將產(chǎn)品設計成為當代年輕人所喜歡的產(chǎn)品。也就是說，品牌可以不變，而產(chǎn)品的設計和口感不是一成不變的，它會根據(jù)當時目標消費者的觀點發(fā)生變化而做適當?shù)恼{(diào)整，與時俱進順應潮流發(fā)展。這樣才能保障百年品牌的時代激情。

二、營銷目標

1、戰(zhàn)略目標

美汁源果粒橙是作為一個“果汁飲料”，購買美汁源果粒橙真實動機是用于“含真正果肉”；品牌定位——“特價真正果肉”，其獨特的價值在于 ——喝美汁源果粒橙，讓消費者無憂地盡情享受果肉的美味。

2、營銷目標

可口可樂公司為美汁源果粒橙這一系列的飲料所選擇的目標市場是“年輕人”這一細分市場。

3、財務目標

擴大消費者的需求，迅速地拉動產(chǎn)品的銷售。

三、目標市場策略

1、市場細分

碳酸飲料： 以可口可樂、百事可樂為代表；

茶飲料、果汁飲料: 以康師傅、統(tǒng)一、匯源為代表；

功能性飲料：以菊花茶、清涼茶等為代表；

2、目標市場選擇

企業(yè)的產(chǎn)品歸屬在飲料行業(yè)中，其直接的競爭行業(yè)是“果肉果汁飲料”。

一、市場定位戰(zhàn)略

1、市場創(chuàng)意與定位

品牌重新的定位在“特加真正果肉”的飲料，其競爭對手是其他飲料，產(chǎn)品應在“飲料”行業(yè)中競爭，其自身獨特的價值在于 ——喝美汁源果粒橙能喝出真正果肉，讓消費者無憂地盡情享受果肉的美味

2、市場定位戰(zhàn)略

美汁源果粒橙市場定位是“健康生活每一天”。

二、市場創(chuàng)意戰(zhàn)略

1、創(chuàng)意構成與要點

可口可樂公司之所以想到要開發(fā)含果粒的果肉果汁飲料是因為許多消費者想要健康而這時便會想到果汁。而果汁卻沒有果肉，便會顯得浪費，于是，可口可樂公司想到了要開發(fā)果肉果汁飲料。

（2、創(chuàng)意應用與說明

于是，可口可樂公司通過想出來的創(chuàng)意開發(fā)出了之一系列的果肉果汁飲料，這便是果肉果汁飲料。

營銷組合策略

一、產(chǎn)品策略

不同的包裝，不同的容量。

二、品牌策略

品牌定位——“特加真正果肉”，其獨特的價值在于 ——喝美汁源果粒橙能喝出真果粒美汁源果粒橙順應現(xiàn)有消費者的認知而且沒有與之沖突。

“開創(chuàng)新品類”永遠是品牌定位的首選。一個品牌如果能夠?qū)⒆约憾ㄎ粸榕c強勢對手所不同的選擇，其廣告只要傳達出新品類信息就行了，而效果往往是驚人的。美汁源果粒橙作為第一個含真正果肉的飲料推向市場，使人們通過它知道和接受了這種新飲料，最終美汁源果粒橙就成為含真正果肉的飲料的代表，隨著品類的成長，自然擁有最大的收益。

三、定價策略

四、關系策略

1、處理好與可口可樂的關系

2、處理好與消費者的關系

3、處理好與中間商的關系

七、營銷活動的效果預測和監(jiān)控

1、營銷效果的預測

通過營銷活動迅速地提升企業(yè)產(chǎn)品的銷量，實現(xiàn)企業(yè)巨大的利潤，形成品牌的新形象，利于拓展自身在全國范圍內(nèi)的市場，最終實現(xiàn)自身的品牌定位。

2、營銷效果的監(jiān)控。。。

美汁源果粒橙是可口可樂公司旗下的一個品牌系列，可以說是出生豪門。但由于各種問題的存在導致其知名度差，很少有人知道它的出身。在各大超市中，亞歐將果粒橙與可口可樂捆綁銷售，品牌效應表現(xiàn)最為顯著，其他超市中其品牌效應幾乎沒有，一般人不知道此品牌。

第五篇：跨年晚會策劃案

2017~2018年第一學期

江蘇師范大學 科文學院

金融工程1班 跨年晚會

策 劃 案

一、活動名稱

辭舊迎新，明年，我們離夢想又近了嗎？

二、活動背景

轉(zhuǎn)眼間，這一學期就要結束了。作為我們進入大學的第一個學期，我們這些大一新生學到了什么？當然了，大學生活和之前的中學生活有著許多許多的區(qū)別。2017年我們經(jīng)歷了學生時代最重要的“高考”，進入了大學，人生有了新的篇章，這一年，注定是刻骨銘心的。那對即將到來的2018年，問自己，我們準備好了嗎？

三、活動目的

當作是一場班級聚會，大家一起玩游戲、聊天、學習等等，總結一下每個人這學期學到的東西，成長了些什么？對明年又有什么期許？同班同學之間多多溝通，增強班級凝聚力，讓班級同學之間更加了解、更加團結友愛。

四、活動地點

江蘇師范大學科文學院賈汪校區(qū)教四307

五、活動時間

2017年12月15日

六、活動參加者

江蘇師范大學科文學院賈汪校區(qū) 17屆金融工程1班全體學生

七、活動流程

1）活動開場前：購買裝飾教室用的飾品、晚會需要的水果、做游戲及辯論賽的獎品

2）活動開場后：

A、主持人開場后，進行辯論賽，辯論的題目是“本專業(yè)畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)更好還是就業(yè)更好”（甲方：創(chuàng)業(yè)更好 乙方：就業(yè)更好）甲方辯手是班里學號單號的同學，乙方辯手就是學號為雙號的同學

B、“真心話大冒險”游戲，用“擊鼓傳花”的方式選人，本輪選中者由上一輪選中者出題，第一輪由主持人出題

C、班級唱歌比賽，兩邊以拉歌的形式進行唱歌比賽，一邊唱一個

D、“你劃我猜”游戲，兩人以上的人一組，一個人面對黑板根據(jù)黑板上的詞比劃，剩下的人背對著黑板來猜，猜對多的隊伍獲勝，可領取獎品

E、“氣球”比賽，兩兩一組，用背對背的方式將氣球擠爆，先擠爆的隊伍獲勝，領取獎品

F、頒獎環(huán)節(jié)：主持人公布以上環(huán)節(jié)中獲勝的同學，頒發(fā)獎品 G、主持人宣布晚會結束，所有同學打掃場地

八、活動預算

水果：橙子（250元）、柚子（150元左右）

裝飾：氣球（20元左右）、彩條（10元左右）、貼紙（20元左右）獎品：本子和筆（80元左右）、手捂抱枕一個（25元左右）、一次性口罩（10元左右）

共計：550元左右

九、注意事項

1）比賽游戲時注意安全

2）開始前場地布置好，結束后將場地打掃干凈 3）調(diào)動好晚會氣氛 4）維持好紀律 5）晚會時的照片拍攝