第一篇：企業(yè)選址分析

關(guān)于西電集團(tuán)選址的調(diào)查報(bào)告

一． 公司背景

中國西電集團(tuán)公司（原“西安電力機(jī)械制造公司”）成立于1959年7月，是以我國“一五”計(jì)劃期間156項(xiàng)重點(diǎn)建設(shè)工程中的5個(gè)項(xiàng)目為基礎(chǔ)發(fā)展形成的以科研院所和骨干企業(yè)群為核心，集科研、開發(fā)、制造、貿(mào)易、金融為一體的大型企業(yè)集團(tuán)。2003年西電公司成為國務(wù)院國資委監(jiān)管的我國輸配電行業(yè)中唯一的一家中央企業(yè)，2009年5月6日，經(jīng)國家工商行政管理總局批準(zhǔn)，正式更名為中國西電集團(tuán)公司，同時(shí)核準(zhǔn)集團(tuán)簡稱為“西電集團(tuán)”。

歷經(jīng)半個(gè)世紀(jì)的拼搏與發(fā)展，西電集團(tuán)已經(jīng)成為我國最具規(guī)模、成套能力最強(qiáng)的高壓、超高壓、特高壓交直流輸配電設(shè)備和其他電工產(chǎn)品的生產(chǎn)制造基地。西電集團(tuán)及所屬單位的業(yè)務(wù)范圍涵蓋輸配電及控制設(shè)備研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、銷售、檢測、相關(guān)設(shè)備成套、技術(shù)研究、服務(wù)與工程承包，核心業(yè)務(wù)為高壓、超高壓及特高壓交直流輸配電設(shè)備制造、研發(fā)和檢測。主導(dǎo)產(chǎn)品包括110kV及以上電壓等級的高壓開關(guān)（GIS、GCB、隔離開關(guān)、接地開關(guān)）、變壓器（電力變壓器、換流變壓器）、電抗器（平波電抗器、并聯(lián)電抗器）、電力電容器、互感器（CVT、CT、PT）、絕緣子（電站電瓷產(chǎn)品、復(fù)合材料絕緣子產(chǎn)品）、套管、氧化鋅避雷器、直流輸電換流閥等。多年來，西電集團(tuán)在特高壓輸配電設(shè)備關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域取得了重大突破，在國內(nèi)率先研發(fā)了750kV電網(wǎng)用系列產(chǎn)品，成功研制了800kV GIS、雙斷口罐式斷路器、隔離開關(guān)和750kV變壓器、電抗器、避雷器等產(chǎn)品。西電集團(tuán)作為我國輸配電裝備制造業(yè)中的排頭兵，承擔(dān)著促進(jìn)我國輸配電裝備技術(shù)進(jìn)步和為國家重點(diǎn)工程項(xiàng)目提供關(guān)鍵設(shè)備的重任。曾先后為我國第一條330kV、550kV高壓交流輸電工程，第一條750kV超高壓交流輸電工程，第一條±100kV直流輸電工程，第一條±500kV超高壓直流輸電工程，第一條±800kV特高壓直流輸電工程，第一個(gè)西北至華北聯(lián)網(wǎng)背靠背直流輸電工程以及“三峽工程”、“西電東送”等國家重點(diǎn)工程項(xiàng)目提供了成套輸配電設(shè)備和服務(wù)。在國際市場上，西電集團(tuán)的產(chǎn)品和技術(shù)已出口40多個(gè)國家和地區(qū)，并成功地進(jìn)入了德國、美國、新加坡、香港等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)市場。面對未來，西電集團(tuán)將秉承社會、自然、資源和諧發(fā)展的宗旨，發(fā)揚(yáng)“中國西電，裝備電力”的價(jià)值追求，謀求企業(yè)與社會的共同發(fā)展，精心將自身打造成為“具有自主知識產(chǎn)權(quán)和知名品牌的全球輸配電設(shè)備供應(yīng)商”。西電取得如此引人注目的成績，在此我們將從企業(yè)選址方面對西電進(jìn)行分析。

二． 影響企業(yè)選址的因素分析

1.經(jīng)濟(jì)因素

（1）物流費(fèi)用

制造業(yè)分布在原材料基地附近，以降低運(yùn)費(fèi)得到較低的采購價(jià)格。雖然隨著科技的進(jìn)步導(dǎo)致單位產(chǎn)品原料消耗的下降，原材料精選導(dǎo)致單位產(chǎn)品原料用量、運(yùn)費(fèi)的減少，但對那些對原材料依賴性較強(qiáng)的企業(yè)，還應(yīng)當(dāng)盡可能靠近原材料基地。運(yùn)輸便利程度對于制造企業(yè)來說，產(chǎn)品和原料的運(yùn)輸成本在總成本中均占有較大的比重。交通條件的好壞、運(yùn)輸距離的遠(yuǎn)近、運(yùn)輸環(huán)節(jié)的多少、運(yùn)輸手段及運(yùn)輸時(shí)間的不同，均對交通運(yùn)輸成本構(gòu)成直接的影響。因此，合理選址可以使運(yùn)輸成本最低，服務(wù)最好。交通運(yùn)輸條件根據(jù)產(chǎn)品及原材料、零部件的運(yùn)量大小和運(yùn)輸條件，應(yīng)該盡量選擇靠近鐵路、高速公路、海港或其他交通運(yùn)輸條件較好的地區(qū)。對于大多數(shù)制造業(yè)來說，運(yùn)輸成本在總成本中占有很大的比重。西電位于西安市，西安市地處我國中西結(jié)合部，是新歐亞大陸橋中國段隴海蘭新線上最大的中心城市，是承東啟西、東聯(lián)西進(jìn)的橋頭堡和戰(zhàn)略依托，也是陜西“一線兩帶”的核心區(qū)。西安國際航空港咸陽機(jī)場與國內(nèi)5O多個(gè)城市通航，以西安市為中心的“米”字型高等級公路縮短了與發(fā)達(dá)地區(qū)的距離。隨著西安一包頭、西安一安康、西安一南京鐵路干線的相繼建成，將進(jìn)一步加強(qiáng)西安承東啟西，聯(lián)貫?zāi)媳钡慕?jīng)濟(jì)地理位置。東起我國連云港、西至荷蘭鹿特丹，跨亞歐的國際經(jīng)濟(jì)大通道“新亞歐大陸橋”橫貫陜西中部。西電憑借西安市便捷的交通減少自己的物流成本提升自身產(chǎn)品競爭力打造國際知名品牌。

（2）人力資源的可得性與費(fèi)用

不同地區(qū)的人力資源狀況是有很大差別的，其教育水平、文化素質(zhì)、勞動技能、工資費(fèi)用等都不同，這也是企業(yè)選址的必要考慮因素。目前，生產(chǎn)出現(xiàn)全球化的主要原因之一，就是用低成本競爭的策略來占領(lǐng)市場。勞動力成本是制造企業(yè)經(jīng)營成本中最重要的一部分，選擇勞動力豐富并且價(jià)格低廉的地區(qū)，將有利于降低生產(chǎn)經(jīng)營成本。因此，制造企業(yè)選址時(shí)勞動力的供應(yīng)狀況是一個(gè)重要的條件。截止2001年，西安市每萬人口中擁有高中學(xué)歷的人口1596人，中專學(xué)歷人口474人，大學(xué)?？茖W(xué)歷人口627人，大學(xué)本科學(xué)歷人口554人，研究生人口42人。專業(yè)人員狀況：2001年全市企事業(yè)單位擁有各類專業(yè)技術(shù)人員34.75萬人專業(yè)技術(shù)人員占在崗職工總數(shù)的31.42%，居西北各大城市之首。從專業(yè)技術(shù)人員分布的行業(yè)看，制造業(yè)9.51萬人，占該行業(yè)在崗職工總數(shù)的22.82%；交通運(yùn)輸倉儲及郵電通信業(yè)1.78萬人，占該行業(yè)在崗職工總數(shù)的22.74%。西電在陜西省西安市范圍內(nèi)跨行業(yè)建立了各種體系的多種專業(yè)的人才培訓(xùn)基地，這些國家級，省、市級的培訓(xùn)基地?fù)碛袨閿?shù)眾多的國內(nèi)外先進(jìn)水平的各類技術(shù)加工裝備和教學(xué)實(shí)驗(yàn)室、實(shí)驗(yàn)工廠。這些培訓(xùn)基地?fù)碛写笈哂兄懈呒壜毞Q的教學(xué)隊(duì)伍及高級教師，可培養(yǎng)出滿足國內(nèi)外客戶需要的高素質(zhì)的各類技能人員，同時(shí)已建立屬于自己的人才資料庫。西電現(xiàn)有一支普遍具有高等學(xué)歷和中高級技術(shù)出身背景，擁有豐富海外工作經(jīng)驗(yàn)和勞務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)的高素質(zhì)復(fù)合型人才隊(duì)伍，從而最大限度的保證公司在開展對外勞務(wù)合作業(yè)務(wù)中向客戶和合作伙伴提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。西電綜合考慮勞動力素質(zhì)和勞動力費(fèi)用的關(guān)系找到一個(gè)最佳切入點(diǎn)，憑借先進(jìn)的設(shè)計(jì)技術(shù)和卓越的專家隊(duì)伍、一流的試驗(yàn)設(shè)施和豐富的制造經(jīng)驗(yàn)，中國西電集團(tuán)公司已為中國首個(gè)1000KV特高壓交流輸電工程（晉東南—荊門1000KV特高壓交流試驗(yàn)示范工程）和世界首個(gè)±800KV特高壓直流輸電工程（云南—廣州±800KV特高壓直流輸電工程）提供了關(guān)鍵設(shè)備。

（3）能源供應(yīng)及三廢（廢水、廢氣、廢渣）處理?xiàng)l件：對于任何一個(gè)工廠來說，選址必須保證水、電、氣、冷的供應(yīng)，同時(shí)還包括對三廢的處理。對于那些能源消耗較大的生產(chǎn)，動力能源的獲得有著舉足輕重的影響。選址關(guān)系到能否獲得價(jià)格相對低廉的能源，從而相對降低生產(chǎn)成本。對于制造業(yè)企業(yè)來說，選址必須保證水電等的供應(yīng)，同時(shí)保證三廢有符合法律法規(guī)的處理及排放條件.西電憑借西安周至縣黑河工業(yè)基地秸稈發(fā)電廠，西安灞橋電廠，西安戶縣電廠，西安渭河電廠四大發(fā)電廠作為自己能源支持的后盾，解決能源供應(yīng)問題。

2.政治因素

有些地區(qū)為了促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，往往采取鼓勵(lì)企業(yè)在當(dāng)?shù)芈鋺舻恼?，在各地劃出特區(qū)或各種經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，低價(jià)出租或出售土地、廠房、倉庫，并在稅收、資本等方面提供優(yōu)惠政策。同時(shí)，這些地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施情況也較好，交通、通信、能源、用水都很便利。西安采取鼓勵(lì)在當(dāng)?shù)赝顿Y建廠的政策，在當(dāng)?shù)貏澇鲋圃旃?/p>

業(yè)區(qū)及各種經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，低價(jià)出租或出售土地、廠房、倉庫，并在稅收、資本等方面提供優(yōu)惠政策，并且，專門的制造工業(yè)區(qū)有利于制造企業(yè)之間信息迅速傳播，相互刺激發(fā)展。西安以實(shí)施西部大開發(fā)戰(zhàn)略為契機(jī)，以加快發(fā)展為主題，以結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，以體制創(chuàng)新和科技進(jìn)步為動力，圍繞建設(shè)西部經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省“三步走”的戰(zhàn)略目標(biāo)，集中力量在基地建設(shè)一批對全省經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展、農(nóng)民增收和縣域經(jīng)濟(jì)有重大影響的產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，著力改善發(fā)展環(huán)境，構(gòu)建自主增長能力強(qiáng)的特色產(chǎn)業(yè)體系，努力提高綜合實(shí)力和競爭能力，為經(jīng)濟(jì)社會的持續(xù)快速健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。西安市裝備制造企業(yè)改革以大力發(fā)展開放型經(jīng)濟(jì)和鼓勵(lì)發(fā)展個(gè)私等民營經(jīng)濟(jì)為目標(biāo)，不斷促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度優(yōu)化。隨著大量民間資本和外來資本的進(jìn)入，西安裝備制造業(yè)產(chǎn)權(quán)和投資結(jié)構(gòu)發(fā)生了深刻的變化，原有的以國有和集體工業(yè)為主、產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)較為單一的格局被逐步打破。2009年，西安市裝備制造業(yè)中，國家和集體資本所占比重為24.7%，其他資本比重達(dá)75.3%，其中法人資本占58.7%，“三資”資本占6.4%，個(gè)人資本占10.1%，裝備制造業(yè)企業(yè)產(chǎn)權(quán)組成多元化。政府這些政策為西電的發(fā)展提供了契機(jī)和政策支持。

3.社會因素

企業(yè)所在地區(qū)如果有良好的住房條件、學(xué)校、醫(yī)院、體育娛樂設(shè)施，能夠給員工提供良好的居住、購物、教育、交通、娛樂、保健等服務(wù)的生活環(huán)境，可以減少企業(yè)與社會的負(fù)擔(dān)，也可以提高員工的工作效率。由于制造企業(yè)選址的結(jié)果會影響職工的生活，因此，為了穩(wěn)定職工隊(duì)伍，應(yīng)該選擇職工生活比較方便的地區(qū)。制造企業(yè)周圍的生活配套設(shè)施，如醫(yī)院、商業(yè)場所、交通、公安、消防等，如果比較齊全，可以減少制造企業(yè)自身的投資。

陜西科教優(yōu)勢明顯，科教綜合實(shí)力位居全國前列，是全國航空、航天、機(jī)械、電子、農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域重要的科研和生產(chǎn)基地，也是全國高等教育的重要基地。以西安、寶雞高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)和楊凌農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)為骨干的關(guān)中高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)帶已經(jīng)形成。其中西安高新區(qū)是中國首批向亞太經(jīng)合組織開放的科技工業(yè)園區(qū)，楊凌示范區(qū)是國家唯一的農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)，均躋身于國家重要支持的五大高新區(qū)之列。

4.自然因素

（1）氣候因素

企業(yè)在選址的時(shí)候，還要考慮到所選位置的地理、氣候等自然條件。溫度、濕度、氣壓、風(fēng)向等因素會對某些產(chǎn)品的質(zhì)量、庫存和員工的工作條件帶來不利的影響。企業(yè)愿意在氣候適宜的地方建廠，不僅可以降低通風(fēng)、采暖、除濕、降溫的費(fèi)用，還能避免由于氣候原因?qū)е碌耐９ご?、延誤交貨、無法正常生產(chǎn)造成的損失。

（2）自然資源

陜西自然資源富集，全省礦產(chǎn)資源潛在經(jīng)濟(jì)價(jià)值超過41萬億元，居全國之首。煤炭探明儲量1643億噸，石油探明儲量10億噸，天然氣預(yù)測儲量6---8萬億立方米、探明儲量4800多億立方米。神府煤田是世界上少有的低磷、低硫、低灰、高熱量的優(yōu)質(zhì)環(huán)保動力煤田。陜北有條件成為我國本世紀(jì)現(xiàn)代化建設(shè)重要的能源接續(xù)地。陜西地質(zhì)成礦條件優(yōu)越，許多礦種在全國占有重要地位。全省自然資源豐富,礦產(chǎn)多,儲量大。陜北蘊(yùn)藏優(yōu)質(zhì)鹽、煤、石油、天然氣等礦產(chǎn)；關(guān)中有煤、鉬、金、非金屬建材、地?zé)岬鹊V產(chǎn)；陜南產(chǎn)出有色金屬、貴金屬、黑色金屬及各類非金屬礦產(chǎn)。全省已查明資源儲量的礦產(chǎn)93種，其中能源礦產(chǎn)6種、黑色金屬礦產(chǎn)5種、有色金屬礦產(chǎn)10種、貴金屬礦產(chǎn)2種、稀有稀土金屬及稀散元素

礦產(chǎn)10種、冶金輔助原料非金屬礦產(chǎn)9種、化工原料非金屬礦產(chǎn)13種、建材及其它非金屬礦產(chǎn)36種、水氣礦產(chǎn)2種。已列入陜西礦產(chǎn)資源儲量表的礦產(chǎn)有87種，礦區(qū)726處。全省列入礦產(chǎn)資源儲量表的礦產(chǎn)保有資源儲量潛在總值超過42萬億元，約占全國的三分之一，居全國之首。

西電正是憑借西安獨(dú)特的氣候和豐富的自然資源為中國三峽工程和“西電東送”工程提供了500kV交、直流電站設(shè)備。隨著三峽水利樞紐工程的建設(shè)，超高壓直流輸電技術(shù)在中國得到了更加廣泛的應(yīng)用和長足的發(fā)展。在三峽工程中，XD又與ABB公司合作為三峽-常州、三峽-廣東、貴州-廣東直流輸電項(xiàng)目成功制造和運(yùn)輸了數(shù)十臺±500kV換流變壓器和平波電抗器，產(chǎn)品性能達(dá)到目前國際先進(jìn)水平。其他因素

（1）供應(yīng)商條件

由于市場需求的多變，生產(chǎn)系統(tǒng)的柔性日益被企業(yè)所重視，越來越多的企業(yè)要求供應(yīng)商及時(shí)送貨、小批量供貨。另外，企業(yè)之間的競爭營業(yè)逐漸演變?yōu)楣?yīng)鏈之間的競爭。因此，要求企業(yè)與供應(yīng)商之間要有很好的合作關(guān)系。這就要注意選擇高素質(zhì)和競爭力強(qiáng)的供應(yīng)商。在選址時(shí)，要注意與供應(yīng)商之間的物理距離。

（2）環(huán)境保護(hù)

生產(chǎn)系統(tǒng)在產(chǎn)出產(chǎn)品的同時(shí)也包括廢物，由于有些生產(chǎn)系統(tǒng)的排放物有可能對環(huán)境造成危害，因此，在選址時(shí)應(yīng)考慮盡可能選在對環(huán)境影響最小的地方，并且要便于進(jìn)行污染處理。否則會受到周圍居民的反對和排斥，甚而造成被迫關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)。

（3）競爭因素

我國制造業(yè)的國內(nèi)競爭已經(jīng)十分激烈。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，我國絕大部分商品供過于求，競爭激烈，這有利于提高國內(nèi)企業(yè)的生產(chǎn)效率，促進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新，從而使企業(yè)更具有國際競爭力，更容易在國際競爭中取勝。制造業(yè)總產(chǎn)能大大超過國內(nèi)需求，價(jià)格競爭激烈，這就促使各廠家努力提高效率，降低成本，同時(shí)，也不斷推出新產(chǎn)品。在這種市場環(huán)境的磨練下，我國的制造業(yè)已經(jīng)具備了國際競爭力。

這些只是制造企業(yè)選址時(shí)通?？紤]的因素，還有一些因素，如地質(zhì)條件能否滿足未來工廠的載重方面的要求、建筑成本和土地成本等。企業(yè)應(yīng)該考慮主要因素，抓住主要矛盾，對這些因素進(jìn)行權(quán)衡和取舍，選擇合適的地區(qū)和位置。

第二篇：大潤發(fā)選址分析

實(shí)訓(xùn)報(bào)告

大潤發(fā)視覺營銷設(shè)計(jì)調(diào)查與分析

班級：市場營銷143 姓名：14318320錢博力

大型連鎖商超的門店選址特點(diǎn)和分布情況

——以大潤發(fā)為例

我們以大潤發(fā)為例進(jìn)行分析，主要以大潤發(fā)在南通市內(nèi)的分布情況作為例子進(jìn)行分析。

南通

市中心的門店還是分布在商業(yè)圈、居民區(qū)和學(xué)校的附近，剩下的雖然分布比較分散，但是還是主要集中在縣城的市中心圈內(nèi)。這樣分布看起來是有點(diǎn)奇怪其實(shí)也是有原因的。因?yàn)槟贤ǖ某青l(xiāng)公交班次和路數(shù)真的非常多而且便宜，在早上您可以看到公交車上有很多大叔大媽都是去超市買菜的，南通原本的市中心也包括近幾年劃進(jìn)去的通州區(qū)在內(nèi)大潤發(fā)是占據(jù)了強(qiáng)有力的位置，包括已經(jīng)陷入危機(jī)的樂天、家樂福、麥德龍等大型的商超都沒有競爭過大潤發(fā)，大部分人去市中心超市的第一選擇還會使大潤發(fā)。因?yàn)槭袇^(qū)的不斷擴(kuò)大，還在北邊興起的商業(yè)圈也開了一個(gè)大潤發(fā)，比較特殊的在一個(gè)市中心的兩個(gè)大潤發(fā)。

總結(jié)

無論大潤發(fā)的分布情況如何分散，他們的主要地點(diǎn)還是會選擇在居民區(qū)、購物廣場這些人流量巨大，消費(fèi)水平也高的地方。雖然競爭因素也較大，但是只要能抓住人流就能創(chuàng)造大的收入。其他次級的縣城，雖然人流量不及市中心大商業(yè)圈的人流量多但相對的競爭壓力也會小很多。遠(yuǎn)離市區(qū)商業(yè)圈的居民選擇的范圍就更小了，但是又想一次性買到全部的商品，還有優(yōu)惠折扣，這時(shí)候大型的連鎖超市使他們最好的選擇，并且大潤發(fā)對較遠(yuǎn)地區(qū)的居民還有大潤發(fā)的接送車。這對承擔(dān)了家中買菜做飯的中老年來說是再方便不過的了。

第三篇：選址分析報(bào)告

店面選址分析報(bào)告

（華潤蘇果黃金海岸店）

一、該地區(qū)的家庭人口及收入水平

1家庭狀況是影響消費(fèi)需求的基本因素。家庭特點(diǎn)包括：人口、○

家庭成員年齡、收入狀況等。每個(gè)家庭的收入與支出的分配，會影響未來商店的銷售。如該地區(qū)的平均家庭收入增長，那么，相應(yīng)地，人們對商品的數(shù)量、質(zhì)量和檔次也會相應(yīng)的提高。另外，家庭的大小也會影響 商店的銷售，如沒有孩子的新婚夫妻對商品的要求往往偏于時(shí)尚、個(gè)性、少量，而有孩子的家庭的消費(fèi)主要以孩子為主。2對于學(xué)生這部分消費(fèi)群體，基本屬于沒有收入，但是，消費(fèi)的○

需求卻是很大的餓，而且，對于商品一般追求時(shí)尚潮流，具有個(gè)性，因此，要滿足這部分人群的需求，就需要高品質(zhì)、價(jià)格相對合理的商品，專賣店將是比較好的一個(gè)選擇，如，東山步行街，新街口的新百，大洋之類的商場。

二、該地區(qū)的人口密度

一個(gè)地區(qū)的人口密度，可以用每平方米的人數(shù)或戶數(shù)確定。部分流入的客流人數(shù)不在考察范圍之內(nèi)。就說蘇果黃金海岸面對的消費(fèi)者主要的是天景山小區(qū)的住戶及大學(xué)城內(nèi)的大學(xué)生。所在地區(qū)的人口密度，天景山小區(qū)內(nèi)的住戶可通過入戶抽樣調(diào)查獲得，大學(xué)生可進(jìn)行上網(wǎng)搜尋歷年各校的招生人數(shù)。對于白天人口密集的辦公區(qū)，應(yīng)分析其消費(fèi)需求特性進(jìn)行經(jīng)營，如延長下班時(shí)間，增加辨明項(xiàng)目等。人口密

度高的地區(qū)，到商業(yè)設(shè)施之間的距離近，可增加購物頻率。人口密度低的地區(qū)吸引力低，且顧客光顧的次數(shù)也少。

三、店前客流量分析

1客流的集聚點(diǎn) ○

華潤蘇果黃金海岸店面臨的消費(fèi)者聚集點(diǎn)基本上是天景山小區(qū)、大學(xué)城內(nèi)的學(xué)生及公交地鐵線輻射到的一些商圈范圍。

2客流構(gòu)成分析 ○

1、客流的性別比例

2、客流的年齡層次：江寧大學(xué)城內(nèi)的學(xué)生年齡層次基本在18-25歲，一些小區(qū)內(nèi)的消費(fèi)群體的年齡層次在什么年齡的都有。

3消費(fèi)者的出行方式或行進(jìn)狀態(tài)：地鐵、公交、步行·○·

4客流量的測評 ○

隨著地鐵線的開通，將江寧大學(xué)城內(nèi)的大學(xué)生的消費(fèi)場所都向外拉伸，另外，原有的公交車也是一個(gè)主要的交通工具，17路、137、區(qū)3·都將華潤蘇果黃金海岸店的商圈范圍在擴(kuò)大，但同時(shí)，也加大了它的競爭力，如，河定橋的歐尚、新街口的沃爾瑪?shù)?，另外，東山步行街的華聯(lián)、蘇果也是黃金海岸店的強(qiáng)有力的競爭對手，這兩家店在江寧大學(xué)城內(nèi)開通了免費(fèi)購物班車，使得大學(xué)城內(nèi)的在客源大量的流失。對于華潤蘇果黃金海岸店的客流量統(tǒng)計(jì)，可從以下幾個(gè)方面來進(jìn)行：

1、各站上下客的人數(shù)（17路、137、區(qū)3等）

2、居住人口集聚區(qū)（天景山小區(qū)、江寧大學(xué)城內(nèi)的學(xué)校等）

3、日常上班的場所、學(xué)校、醫(yī)院等

4、火車站、汽車站、地鐵站等交通工具的集聚點(diǎn)

5、體育場、旅游觀光地及沿途路線也是人們的集聚活動的場所，如方山風(fēng)景區(qū)、牛首山風(fēng)景區(qū)、江寧體育館等。

四、消費(fèi)者購買力的分析

商圈內(nèi)家庭和人口的消費(fèi)水平是由其收入水平?jīng)Q定的。華潤蘇果黃金海岸店，面對的消費(fèi)者有很大一部分是江寧大學(xué)城里的大學(xué)生，相對而言，大學(xué)生的消費(fèi)水平不是很高，此外，商圈內(nèi)居民人口收入水平對地理?xiàng)l件有決定性的影響。家庭人均收入可通過入戶抽樣調(diào)查。

五、競爭對手分析

華潤蘇果黃金海岸店在擁有機(jī)遇的同時(shí)，也面對著競爭壓力，在東山步行街那，北京華聯(lián)，蘇果，河定橋那的歐尚都是黃金海岸店的競爭對手，他們擁有甚至比黃金海岸店更有利的條件，在東山步行街那，有早已成型的商業(yè)氣氛，并且，那邊的華聯(lián)、蘇果都有開通免費(fèi)的購物班車，將江寧這邊的消費(fèi)者往東山那邊吸引，河定橋依靠著地鐵的便利，成型的一站式購物環(huán)境，也給蘇果黃金海岸店帶來了很大的競爭壓力。

最后，新街口也是這邊的消費(fèi)者會消費(fèi)的地方，那邊的商品無論在質(zhì)量或檔次上面都基本上是很好的，地出行。開通也大大方便了人們的出行。

六、顧客消費(fèi)習(xí)慣分析

以下是一張問卷

1、您經(jīng)常去蘇果黃金海岸店消費(fèi)嗎？

A是B否

2、您對蘇果黃金海岸的商品的價(jià)格，服務(wù)滿意嗎？

A很滿意B一般C不滿意

3、您一般多長時(shí)間去購物一次？

A每天B一周一次C一周以上

4、一般您去超市的時(shí)候，在超市逗留多久？

A半小時(shí)以下B一個(gè)小時(shí)左右 C兩個(gè)小時(shí)以上

5、一般您是為了什么區(qū)超市消費(fèi)？

A日常生活所需B比較大商品，如家電

6、一般您一次在超市消費(fèi)多少錢？

A50以下B50-100元C100元以上

7、您對蘇果黃金海岸店有什么建議嗎？

根據(jù)上面的問卷，可對蘇果黃金海岸店的商品、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn)或調(diào)整，亦吸引更多的消費(fèi)者，增加營業(yè)額。

第四篇：別墅選址地段分析

別墅所選地段分析

好的別墅應(yīng)具備山水，世界很多著名的別墅豪宅群都很注重地形地貌，建在半山環(huán)水之間，如美國依山就水豪宅蕩然延伸，奧地利的薩爾茨堡，阿爾卑斯山莊與薩爾茨河環(huán)抱著莫扎特的故鄉(xiāng)，屬于歐美的山水樓盤，它們的價(jià)格高得驚人，比沒有山水自然資源條件的樓盤售價(jià)高出三倍，在香港半山全景豪宅售價(jià)150000元/㎡港幣，廣州的白云堡、頤和山莊別墅群售價(jià)15000元/㎡～10000元/㎡之間，洋房都賣到8000元/㎡，而在番禺的'平地'板塊，好的別墅也只能售價(jià)5000元/㎡左右，如祈福新村、廣州碧桂園、華南碧桂園等。

山水樓盤的概念、模式和學(xué)說，表現(xiàn)出'高文化、高技術(shù)、高情感、高生態(tài)（包括自然生態(tài)、社會生態(tài)、人的行為心理狀態(tài)等考慮）。眾所周知，水是生命之源，山是長壽之本，'仁者樂山，智者樂水''寄情于山水之間'追求'天人合一'等，這是我們中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，也是當(dāng)今世界各國人們普遍追求的保持生態(tài)平衡，保護(hù)環(huán)境，節(jié)約資源能源的時(shí)代要求。為什么好山總是配有一湖清水，這是我國有著悠久歷史傳統(tǒng)的'風(fēng)水學(xué)說'，它是水潤土、土生木、木成林、林生氧、氧密化成負(fù)離子，人居于此長壽健康（人杰地靈出奇才），是體現(xiàn)人與自然和諧'共生、共存、共樂、共享、共雅'的五大特征，這是有山水樓盤的特別之處。著名風(fēng)水先祖劉伯溫曾斷言，曰：'山禿而無水潤，貧脊也'。這是對光頭山而沒有水托的評說。又曰：'水潤而無山者，有靈而無容勢。'這是對有水源而無山靠的雖有靈氣即無權(quán)勢的寓意。中國人信風(fēng)水是有其道理的，坐擁背山環(huán)水，眼前目極遠(yuǎn)眺，開闊舒懷，屋內(nèi)通風(fēng)循環(huán)，自然采光，何不是上好風(fēng)水？

下面針對于此別墅地段進(jìn)行分析，假設(shè)此別墅坐落于江浙沿海一帶的蘇州市，以此對別墅進(jìn)行一系列調(diào)查分析。

一、功能空間的要求

1、體量大?。喝鐖D，選海濱2位置進(jìn)行建筑，別墅建筑面積有750m2，由于別墅建于背山靠水的位置，由圖可以看出，北面是一座海拔十幾米的山丘，擬建一座三層小別墅，一層高3.6m，二層三層均是3m，總高9.6m。

2、位置關(guān)系：別墅功能分區(qū)情況下，分出動、靜區(qū)域。其中客廳，居中 起居室 臥室 書房稍次，邊角位置留給了健身房、游樂室、車庫等。

3、環(huán)境景觀要求：別墅坐北向南，陽光可直射別墅，自然采光較方便；別墅與公路中間有大面積樹林，樹林一可以提供涼爽的自然環(huán)境，自然氧吧，二可以對公路傳來的噪音進(jìn)行過濾阻隔，起到一個(gè)消音器的作用；圖上明確標(biāo)出別墅景觀朝向，可背靠公路，面向大海，一是可以時(shí)刻欣賞大海的浩瀚，二是可以減少來自公路噪音的影響，三是朝向南可以更好地采光。

二、環(huán)境條件調(diào)查分析

1、地段條件（自然環(huán)境）

(1）氣候條件：江浙一帶位于北亞熱帶濕潤季風(fēng)氣候區(qū)，溫暖潮濕多雨，季風(fēng)明顯，四季分明，冬夏季長，春秋季短。無霜期年平均長達(dá)233天。境內(nèi)因地形、緯度等差異，形成各種獨(dú)特的小氣候。太陽輻射、日照及氣溫以太湖為中心，沿江地區(qū)為低值區(qū)。降水量分布也具有同樣規(guī)律。下面以蘇州為例。① 輻射和日照

蘇州境內(nèi)太陽輻射年總量為4651.1焦耳／平方米，太陽輻射量以夏季為最大，為1580.8焦耳／平方米；春季次之，為1256.0焦耳／平方米；秋季為1045.9焦耳／平方米；冬季僅為768．2焦耳／平方米。由春到夏隨著太陽高度角的增加，太陽輻射月，總量持續(xù)增值。至7月份，總量最大為560.6焦耳／平方米，之后又呈遞減狀態(tài)；2月份，月總量最小為253.3焦耳／平方米。常年平均日照時(shí)數(shù)為1965.0小時(shí)。日照時(shí)數(shù)的季節(jié)分布是：春季(3-5月)454.9小時(shí)，夏季(6-8月)624.8小時(shí)，秋季(9-l1月)486.7小時(shí)，冬季(12-2月)398.6小時(shí)。日照時(shí)數(shù)的月 ,總量2月份最少，僅 l19.1小時(shí)，以后逐月遞增；8月份最多，達(dá)240小時(shí)。以后又逐漸減少。10月份因晴天日數(shù)增多，日照時(shí)數(shù)比9月份略有回升，l1月份起又呈遞減狀態(tài)。

②降水 一年中以6月份降水量及降水日為最多，常年平均月降水量為160毫米，降水日12.5天。；每年6―7月份江南梅子成熟季節(jié)，常有一段陰雨天氣，稱為“梅雨”，蘇州市平均入梅期為6月l 6日，平均出梅期是7月9日，梅雨平均為204毫米，但各年多寡不一。蘇州市由于所處的地理位置和季風(fēng)的不穩(wěn)定性而引起的氣候變化劇烈，四季中常有多種類型的災(zāi)害性天氣出現(xiàn)。既有時(shí)間較長的旱、澇、連陰雨；也有時(shí)間稍短的強(qiáng)烈天氣，如熱帶風(fēng)暴(臺風(fēng))的暴風(fēng)雨、寒潮引起的低溫冰凍；還有一些破壞性很大的劇烈天氣，如強(qiáng)對流（冰雹、龍卷風(fēng)、強(qiáng)風(fēng)）、雷雨等。

③風(fēng)向 蘇州地處我國大陸東部沿海，位于北亞熱帶濕潤季風(fēng)氣候區(qū)內(nèi)，夏季氣溫較高，潮濕多雨，冬季干燥寒冷，季風(fēng)明顯，四季分明，自然條件優(yōu)越，氣候資源豐富。據(jù)資料分析，蘇州季風(fēng)更替明顯，冬季盛行西北風(fēng)及東北風(fēng)，夏季盛行東南風(fēng)，春秋季是夏季風(fēng)與冬季風(fēng)交替季節(jié)。(2)地質(zhì)條件：前第四紀(jì)地質(zhì)

由于新構(gòu)造運(yùn)動的影響，本區(qū)東部第四系較厚，前第四系均被覆蓋，西部前第四紀(jì)地層廣泛出露地表。據(jù)地表出露及勘探資料分析，區(qū)內(nèi)前第四紀(jì)地層發(fā)育不全，僅見有泥盆系、石炭系、二疊系、三疊系、侏羅系、白堊系及第三系地層。該別墅背后有座小山丘，前面是大海，地質(zhì)結(jié)構(gòu)復(fù)雜。

巖漿巖體構(gòu)造立體示意圖 巖漿巖體地質(zhì)圖及剖面圖

（3）地形地貌：從下圖中明顯可以觀察出別墅建設(shè)用地處于小山丘與大海之間，別墅建設(shè)用地左后方小山丘海拔14m左右，坡度較為平緩，山丘上有條公路貫穿山脈，公路的下方是大面積樹林，有海灘，有碼頭，海灘地形平坦。別墅臨海而建，海岸線較陡，為3米的陡坡。（4）景觀朝向：除價(jià)格、地段交通外、在影響購房者購房的眾多因素中，朝向占非常重要的位置。別墅的朝向居住者居住其間的舒適程度，好朝向的房間，住的舒心，置業(yè)投資更開心。該別墅坐北朝南，后面是樹林，前面是大海，窗戶南開，海風(fēng)可通過門窗對室內(nèi)空氣進(jìn)行更換，冬天沒有凜冽寒風(fēng)，夏天又有涼風(fēng)習(xí)習(xí)，通風(fēng)效果最佳。其二，坐北朝南，門窗南開，一天之中房間有大部分時(shí)間可以受到陽光的直射，對于消除室內(nèi)濕氣、殺滅細(xì)菌、調(diào)節(jié)室內(nèi)溫度、加速空氣流動均有好處。

（5）周邊建筑（配套設(shè)施）：現(xiàn)在的別墅不僅僅是在環(huán)境上做文章，更注重了市政開發(fā)，及學(xué)校、醫(yī)院、商業(yè)場所等配套的建設(shè)。在物業(yè)管理上，開發(fā)商也為業(yè)主考慮，為業(yè)主聘請與別墅品質(zhì)相符的、知名度高、富有經(jīng)驗(yàn)的物業(yè)管理公司做管家，解除業(yè)主的后顧之憂。因此完善的社區(qū)配套和物業(yè)管理是作為一個(gè)精品別墅的根本保障而存在的。很大程度上物業(yè)管理提供的高檔社區(qū)的生活水平，也是別墅業(yè)主界定別墅的價(jià)值的最大體現(xiàn)。（6）道路交通：該路段選址建別墅，在交通方面可謂是條條大路通羅馬，海濱2的選址后面既是一條貫穿東西的馬路，前側(cè)是浩瀚無際的大海，建有碼頭，配套設(shè)施齊全，交通便利。把眼光放大，縱觀整個(gè)蘇州市，位于西部沿海地帶，東西南北鐵路、公路線發(fā)達(dá)，海陸空均可行。

2、人文環(huán)境

（1）城市性質(zhì)規(guī)模：蘇州是江蘇省的東南門戶，上海的咽喉，蘇中和蘇北通往浙江的必經(jīng)之地。處于上海一小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)。是國家歷史文化名城和重要的風(fēng)景旅游城市，是長江三角洲重要的中心城市之一。蘇州物華天寶，人杰地靈，被譽(yù)為“人間天堂”，“園林之城”。蘇州素來以山水秀麗、園林典雅而聞名天下，有“江南園林甲天下，蘇州園林甲江南”的美稱，又因其小橋流水人家的水鄉(xiāng)古城特色，而有 “東方威尼斯”、“東方水都（東方水城）”之稱。

（2）地方風(fēng)貌特色：蘇州古城經(jīng)過數(shù)千年的積淀，主要是明清以來，遺留下來一筆豐厚的有形財(cái)富——古建筑。他們是組成蘇州獨(dú)特的古城風(fēng)貌最為重要的方面之一。而蘇州古建筑經(jīng)過香山幫能工巧匠的智慧實(shí)踐的是蘇派建筑風(fēng)格和特點(diǎn)歸納起來有：翻墻黛瓦，體量小而輕巧，低層高密度，錯(cuò)落有致，有多數(shù)建于沿河，形成前街后河、人家盡枕河的水鄉(xiāng)風(fēng)情。有著民居建筑、園林建筑、沿街商店建筑、寺、觀等文化建筑等等。古建筑形成蘇州一道風(fēng)景線，文化底蘊(yùn)雄厚，自古佳話相傳：上有天堂，下有蘇杭。蘇州適宜修身養(yǎng)性。別墅建在這種大環(huán)境中，使用者也會倍感舒適。

按照目前最通行的說法，別墅就是依托山水優(yōu)勢、低密度的，兼具健康性與環(huán)境性的休閑住宅。首先別墅對位置有著很高的要求，不僅要具備交通便利的地理位置；其次周邊空氣質(zhì)量要符合標(biāo)準(zhǔn)、通風(fēng)良好、綠化率高；同時(shí)各類配套設(shè)施要齊備，符合高檔社區(qū)的消費(fèi)與休閑需求。這是打造精品別墅的三大要素，這三者的緊密結(jié)合與完美表達(dá)才能構(gòu)成真正意義上的精品別墅，也是別墅價(jià)值的最大體現(xiàn)。

第五篇：家樂福超市選址分析

家樂福超市選址分析

“每次家樂福進(jìn)入一個(gè)新的地方，都只派1個(gè)人來開拓市場。進(jìn)臺灣家樂福只派了1個(gè)人，到中國內(nèi)地也只派了1個(gè)人?！边@是家樂福的企劃行銷部總監(jiān)羅定中在一次新聞發(fā)表會上說的，令人吃驚不已。后來經(jīng)他解釋說，這第一個(gè)人就是這個(gè)地區(qū)的總經(jīng)理，他所做的第一件事就是招一位本地人做他的助理。然后，這位空投到市場上的光桿總經(jīng)理，和他惟一的員工做的第一件事，就是開始市場調(diào)查。他們會仔細(xì)地去調(diào)查當(dāng)時(shí)其它商店里的有哪些本地的商品出售，哪些產(chǎn)品的流通量很大，然后再去與各類供應(yīng)商談判，決定哪些商品會在將來家樂福店里出現(xiàn)。一個(gè)龐大無比的采購鏈，完完全全從零開始搭建。

這種粗看根本行不通的方法卻是家樂福一直采用的標(biāo)準(zhǔn)操縱方法。仔細(xì)思考之后就會發(fā)現(xiàn)背后的邏輯：別的地方的供應(yīng)鏈對本地的意義不大，最簡單有效的方法就是了解當(dāng)?shù)?，從本地組織采購當(dāng)?shù)厝耸煜さ纳唐贰＠纾?995年，家樂福剛進(jìn)入中國的時(shí)候，就相繼在相距甚遠(yuǎn)的北京、上海、深圳開了三家店，建立了各自獨(dú)立的采購網(wǎng)絡(luò)。后來的重慶、武漢等地就更不用說了。據(jù)家樂福自己統(tǒng)計(jì)，中國國內(nèi)的店中

本地采購占到了所有的百分之七十。

經(jīng)過對重慶的各家店址的觀察，以及上網(wǎng)的查閱，我們不難發(fā)現(xiàn)家樂福的店址都在十字路口（如重慶觀音橋店、沙坪壩店），而家樂福（Carrefour）的法文意思就是十字路口。因此人們將家樂福形象的稱為十字路口的“空降兵”。不僅僅是在路口開店，還有500米外就可以看得清清楚楚的巨型招牌。然而開店的店址并不時(shí)隨便一個(gè)十字路口就可以開的，一個(gè)店址的選擇后面包括著縝密和復(fù)雜的計(jì)

算，這是令人吃驚的。

根據(jù)我們目前所學(xué)的知識可知，一個(gè)大賣場的建立需要經(jīng)過幾個(gè)方面的詳細(xì)測算：

一、商圈內(nèi)人口消費(fèi)能力。商圈的確定方法主要是萊利零售吸引力法則和柯亨*阿普波姆法則1?？捎?jì)算出商圈對消費(fèi)者的吸引力以及各級商圈的分布情況。如果有自然的分隔線，如一條鐵路線，或是另一個(gè)街區(qū)有一個(gè)競爭對手，商圈的覆蓋就需要依據(jù)這種邊界進(jìn)行調(diào)整。然后，需要對這些區(qū)域進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)化，計(jì)算這片區(qū)域內(nèi)各個(gè)居住小區(qū)的詳盡的人口規(guī)模和特征的調(diào)查，計(jì)算不同區(qū)域內(nèi)人口的數(shù)量和密度、年齡分布、文化水平、職業(yè)分布、人均可支配收入等等許多指標(biāo)。家樂福的做法還會更細(xì)致一些，根據(jù)這些小區(qū)的遠(yuǎn)近程度和居民可支配收入，再劃定重要銷售區(qū)域和普通銷售區(qū)域。

二、周邊的商圈的競爭情況。當(dāng)然未來潛在銷售區(qū)域會受到很多競爭對手的擠壓，所以家樂福也會將未來所有的競爭對手計(jì)算進(jìn)去。以打分的方法發(fā)現(xiàn)他們的不足之處，比如環(huán)境是否清潔，哪類產(chǎn)品的價(jià)格比較高，生鮮產(chǎn)品的新鮮程度如何等，然后依據(jù)這種精確制導(dǎo)的調(diào)研結(jié)果進(jìn)行具有殺傷力的打擊。當(dāng)然一個(gè)商圈的調(diào)查并不會隨著一個(gè)門店的開張大吉而結(jié)束。經(jīng)過我十月六號的觀察，重慶江北觀音橋店一天中顧客總共有300人，其中有60％的顧客（180人）在40歲以下，70％是女性（210人），然后有28％的人（84人）走路，45％（135人）通過公共汽車而來。所以很明顯，大賣場可以依據(jù)這些目標(biāo)顧客的信息來微調(diào)自己的商品線。能體現(xiàn)家樂福用心的是，家樂福在重慶的每家店都有小小的不同。在重慶 棉花街店門店，因?yàn)橹車母呤杖肴后w比較多，其占到了家樂福消費(fèi)群體的40％，所以中高檔產(chǎn)品及進(jìn)口產(chǎn)品較多，例如各國巧克力咖啡等，而這都是家樂福為了這些特殊的消費(fèi)群體特意從國外進(jìn)口的。觀音橋的家樂福因?yàn)橹車木幼⌒^(qū)較多，屬于一般消費(fèi)能力者，所以產(chǎn)品多為中低檔產(chǎn)品，且種類較少。這也就和競爭對手形成了對比，建立一種新的形象。

三、地理位置。在顧客購物時(shí)由于總是選擇商店地址便利的原因，所以辨別競爭對手的時(shí)候，店址的臨近程度是門店選址的重要因素。要正確的判斷商圈內(nèi)顧客的習(xí)慣性行走路線，最先占領(lǐng)有利地位，為門店的成功做好準(zhǔn)備。觀音橋店就選在了離居民區(qū)最近的街上（江北區(qū)建新西路金觀音廣場2號）。

四、成本的核算。連鎖門店成本的核算相信不用我多說。但有一點(diǎn)應(yīng)當(dāng)注意：連鎖門店的成功之道在于利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)的邊際效益，而有些門店的位置距離中心庫房很遠(yuǎn)，尤其是剛好超過貨車一日的行程。如果門店之間距離很近（在互不影響額達(dá)情況下），就可以節(jié)省相當(dāng)一筆費(fèi)用，例如兩個(gè)門店可以

共用一個(gè)店長，商品配送更為便利等等。

五、交通狀況，一家大型商店在決定租賃前，通常的做法是與當(dāng)?shù)卣逃懶碌慕煌ň€路。如果商店或店標(biāo)在遠(yuǎn)處或至少驅(qū)車經(jīng)過時(shí)很容易被看到，作為選址它的優(yōu)勢就會增強(qiáng)，明顯的店標(biāo)實(shí)際就是一種廣告，它能讓人因一時(shí)沖動而停下來。一個(gè)道路狹窄，單行線，甚至經(jīng)常交通堵塞的街道上的門店，相信是不會有顧客愿意經(jīng)常登門拜訪的。如果一個(gè)未來的店址周圍有許多的公交車，或是道路寬敞，交通方便。那么銷售輻射的半徑就可以大為放大。例如，重慶江北觀音橋店就在江北公交樞紐附近，對面就是

公交車站。

六、鄰居的選擇。好鄰居是否就能帶來好生意呢？這個(gè)要看自己的企業(yè)和你的鄰居的經(jīng)營是否是具有互補(bǔ)性。例如目前越來越多的電影院快餐店進(jìn)駐大型購物中心，以借機(jī)利用周邊的強(qiáng)大客流帶動自己的生意。選擇合適的鄰居至關(guān)重要，尤其是有些鄰居是不是也是暫住的流動人口甚至只是一個(gè)空牌子，有沒有長期經(jīng)營打算都要考察清楚。觀音橋店的鄰居就是肯德基，這為顧客提供了一個(gè)休息與就餐的地方。以上這些因素為基本也是連鎖門店選址時(shí)應(yīng)當(dāng)注意的要點(diǎn)，選址的好壞會影響門店日常經(jīng)營的關(guān)鍵，同時(shí)也可以說：“你有好的選址，成功的幾率就已經(jīng)拿到了一半！2010年可謂是“零售教父”家樂福的“霉運(yùn)之年”，從年初撤出日本市場，到年中頻發(fā)的“質(zhì)量門”，再到年末炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的康師傅“斷供門”，家樂福的煩心事一件連著一件。消費(fèi)者紛紛抱怨：“家樂福到底怎么了？”

“斷供”仍未解決

在家樂福超市已經(jīng)提價(jià)的康師傅面霸系列和經(jīng)典系列仍然沒貨，對此，超市工作人員說，康師傅袋裝系列已經(jīng)缺貨很久了，由于雙方尚未達(dá)成和解，預(yù)計(jì)春節(jié)前仍會缺貨?！安贿^，康師傅桶裝面、糕餅和飲料等產(chǎn)品一直正常供應(yīng)?！鄙鲜龉ぷ魅藛T說。

雖然雙方均稱談判之門并未關(guān)閉，但顯然康師傅和家樂福均對從去年12月初便開始的“斷供門”鉚足了勁，誰都不愿輕易讓步。導(dǎo)報(bào)記者了解到，雙方談判已有一段時(shí)間，但家樂福仍堅(jiān)持扣除康師傅經(jīng)典系列0.2元漲價(jià)中的一半，相比在沃爾瑪?shù)绕渌u場順利完成加價(jià)的舉動，這引起康師傅的極大不滿。

家樂福總部公關(guān)總監(jiān)陳波說，“為穩(wěn)定物價(jià)”，家樂福未同意康師傅的調(diào)價(jià)要求，從而導(dǎo)致對方斷供?？祹煾祫t對上述說法進(jìn)行了態(tài)度鮮明的反擊，其表示，新一輪談判中，家樂福提出返點(diǎn)的要求太過苛刻，因康師傅無法滿足其要求而被家樂福停止采購。

競爭對手趕超

不僅如此，家樂福在中國內(nèi)地市場的發(fā)展可謂步履蹣跚。據(jù)導(dǎo)報(bào)記者統(tǒng)計(jì)，去年，在扣除合作收購的河北保龍倉民營企業(yè)11家店之后，家樂福在中國內(nèi)地僅開設(shè)了不足20家門店。由于持續(xù)虧損，家樂福去年關(guān)閉了4家門店，廣東佛山店將于本月20日關(guān)閉，至此，家樂福將徹底退出廣東佛山市場。

反觀家樂福的競爭對手，作為世界零售業(yè)頭號，沃爾瑪去年在內(nèi)地新開門店47家，其在華門店總數(shù)更是達(dá)到了224家。進(jìn)入內(nèi)地市場較晚的大潤發(fā)和樂購也大有后來居上之勢，去年大潤發(fā)和樂購在內(nèi)地分別開設(shè)了22家和21家新門店。截至去年12月31日，大潤發(fā)在內(nèi)地門店總數(shù)達(dá)到了143家，直追家樂福172家門店總數(shù)，而樂購在華門店數(shù)也突破了90家大關(guān)。

在國際市場上，家樂福更是加緊收縮，退出多個(gè)市場。先是去年初無奈退出了意大利南部市場，此后又關(guān)閉了比利時(shí)的21家門店和法國總部大樓；3月11日，在日本市場拼搏10年的家樂福黯然離場。

商業(yè)模式“瓶頸”

身為“零售教父”，家樂福的商業(yè)模式一度非常成功，成為零售行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)。通過銀行貸款、向供貨商轉(zhuǎn)嫁成本收取“進(jìn)場費(fèi)”以及延期回款實(shí)現(xiàn)盈利。家樂福把上述模式做到了極致。傳統(tǒng)意義上來說，零售商的收入應(yīng)該來自于購銷差價(jià)，而不是“進(jìn)場費(fèi)”等非零售業(yè)務(wù)。但由于競爭激烈，目前零售商主營利潤在減少，非零售進(jìn)賬在增加。業(yè)內(nèi)估測，對家樂福等一些大零售商來說，供貨商進(jìn)場費(fèi)能占到營業(yè)額的近40%。

但是這種蛻變的商業(yè)模式也是雙刃劍。當(dāng)渠道費(fèi)用成為零售企業(yè)的主要盈利來源時(shí)，將在一定程度上弱化其自身的經(jīng)營能力和競爭力。

“與康師傅這樣的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商發(fā)生矛盾，正是其發(fā)展不順的一個(gè)縮影?！绷魍ㄐ袠I(yè)知情人士給出了這樣的答案。

中國三星經(jīng)濟(jì)研究院戰(zhàn)略組研究員林瑞明分析認(rèn)為，在經(jīng)歷了2009年中國市場店面數(shù)量和營業(yè)額均不理想的危局后，家樂福的窘境在去年并未得到多大改善，反而問題多發(fā)，有加速下滑的趨勢。如大連、西安等多家門店關(guān)停，并于去年六七月間突發(fā)“家樂福離職門”。

在零供關(guān)系方面，家樂福做得似乎并不太好。去年6月，即有青島供應(yīng)商以收取進(jìn)場費(fèi)和拖欠貨款為由將家樂福告上法庭。

“在規(guī)模經(jīng)濟(jì)不明顯的時(shí)代，家樂福依靠盤剝供應(yīng)商的方式，更有助于實(shí)現(xiàn)面向消費(fèi)者的低價(jià)策略和零售企業(yè)自身的高盈利，” 林瑞明說，“但在競爭對手快速完成跑馬圈地的過程后，零供關(guān)系的不和諧正在拖家樂福中國市場

“掠奪”式擴(kuò)張難持續(xù)

目前，家樂福供應(yīng)鏈既沒有沃爾瑪用信息化打造的垂直供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，也很難與好又多、永輝等企業(yè)的“草根供應(yīng)鏈”競爭。家樂福供應(yīng)鏈的短板效應(yīng)似乎越來越明顯，如果不把重心放在改善短板上，依舊只靠“掠奪”式的擴(kuò)張來搶占先機(jī)，家樂福將被更多外資甚至本土競爭對手超越。在信息化時(shí)代的今天，家樂福要向沃爾瑪學(xué)習(xí)，全面提升信息化的應(yīng)用，打造最現(xiàn)代化的物流信息化管理系統(tǒng)，努力改善盈利模式，提升單店運(yùn)營效益。

業(yè)界分析，家樂福要改變現(xiàn)狀，必須從盈利模式和內(nèi)部制度等方面同時(shí)進(jìn)行改善。當(dāng)然，對于正經(jīng)歷全球戰(zhàn)線收縮之痛的家樂福來說，這并非易事。目前，對家樂福爭議最多的是管理采購中的商業(yè)賄賂現(xiàn)象，這些領(lǐng)域的腐敗毒害了家樂福的成長。由于家樂福種種問題的發(fā)生經(jīng)常不是“點(diǎn)”，而是“面”；不是個(gè)別，而是“群發(fā)”；不是痛定思痛從此嚴(yán)格把關(guān)，而是同樣錯(cuò)誤屢次出現(xiàn)。由此斷定，它的自我定位、管理能力和經(jīng)營理念都存在很大的問題，如果不及時(shí)改正，最終將被消費(fèi)者遺棄。

“家樂福的選址”分析 家樂福（Carrefour）的法文意思就是十字路口。因此人們將家樂福形象的稱為十字路口的“空降兵”。不僅僅是在路口開店，還有500米外就可以看得清清楚楚的巨型招牌。

一、商圈內(nèi)人口消費(fèi)能力。商圈的確定方法主要是萊利零售吸引力法則和柯亨*阿普波姆法則1?？捎?jì)算出商圈對消費(fèi)者的吸引力以及各級商圈的分布情況。如果有自然的分隔線，如一條鐵路線，或是另一個(gè)街區(qū)有一個(gè)競爭對手，商圈的覆蓋就需要依據(jù)這種邊界進(jìn)行調(diào)整。然后，需要對這些區(qū)域進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)化，計(jì)算這片區(qū)域內(nèi)各個(gè)居住小區(qū)的詳盡的人口規(guī)模和特征的調(diào)查，計(jì)算不同區(qū)域內(nèi)人口的數(shù)量和密度、年齡分布、文化水平、職業(yè)分布、人均可支配收入等等許多指標(biāo)。家樂福的做法還會更細(xì)致一些，根據(jù)這些小區(qū)的遠(yuǎn)近程度和居民可支配收入，再劃定重要銷售區(qū)域和普通銷售區(qū)域。

二、周邊的商圈的競爭情況。當(dāng)然未來潛在銷售區(qū)域會受到很多競爭對手的擠壓，所以家樂福也會將未來所有的競爭對手計(jì)算進(jìn)去。以打分的方法發(fā)現(xiàn)他們的不足之處，比如環(huán)境是否清潔，哪類產(chǎn)品的價(jià)格比較高，生鮮產(chǎn)品的新鮮程度如何等，然后依據(jù)這種精確制導(dǎo)的調(diào)研結(jié)果進(jìn)行具有殺傷力的打擊。當(dāng)然一個(gè)商圈的調(diào)查并不會隨著一個(gè)門店的開張大吉而結(jié)束。經(jīng)過我十月六號的觀察，重慶江北觀音橋店一天中顧客總共有300人，其中有60％的顧客（180人）在40歲以下，70％是女性（210人），然后有28％的人（84人）走路，45％（135人）通過公共汽車而來。所以很明顯，大賣場可以依據(jù)這些目標(biāo)顧客的信息來微調(diào)自己的商品線。能體現(xiàn)家樂福用心的是，家樂福在重慶的每家店都有小小的不同。在重慶 棉花街店門店，因?yàn)橹車母呤杖肴后w比較多，其占到了家樂福消費(fèi)群體的40％，所以中高檔產(chǎn)品及進(jìn)口產(chǎn)品較多，例如各國巧克力咖啡等，而這都是家樂福為了這些特殊的消費(fèi)群體特意從國外進(jìn)口的。觀音橋的家樂福因?yàn)橹車木幼⌒^(qū)較多，屬于一般消費(fèi)能力者，所以產(chǎn)品多為中低檔產(chǎn)品，且種類較少。這也就和競爭對手形成了對比，建立一種新的形象。

三、地理位置。在顧客購物時(shí)由于總是選擇商店地址便利的原因，所以辨別競爭對手的時(shí)候，店址的臨近程度是門店選址的重要因素。要正確的判斷商圈內(nèi)顧客的習(xí)慣性行走路線，最先占領(lǐng)有利地位，為門店的成功做好準(zhǔn)備。觀音橋店就選在了離居民區(qū)最近的街上（江北區(qū)建新西路金觀音廣場2號）

四、成本的核算。連鎖門店成本的核算相信不用我多說。但有一點(diǎn)應(yīng)當(dāng)注意：連鎖門店的成功之道在于利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)的邊際效益，而有些門店的位置距離中心庫房很遠(yuǎn)，尤其是剛好超過貨車一日的行程。如果門店之間距離很近（在互不影響額達(dá)情況下），就可以節(jié)省相當(dāng)一筆費(fèi)用，例如兩個(gè)門店可以共用一個(gè)店長，商品配送更為便利等等。

五、交通狀況。一家大型商店在決定租賃前，通常的做法是與當(dāng)?shù)卣逃懶碌慕煌ň€路。如果商店或店標(biāo)在遠(yuǎn)處或至少驅(qū)車經(jīng)過時(shí)很容易被看到，作為選址它的優(yōu)勢就會增強(qiáng)，明顯的店標(biāo)實(shí)際就是一種廣告，它能讓人因一時(shí)沖動而停下來。一個(gè)道路狹窄，單行線，甚至經(jīng)常交通堵塞的街道上的門店，相信是不會有顧客愿意經(jīng)常登門拜訪的。如果一個(gè)未來的店址周圍有許多的公交車，或是道路寬敞，交通方便。那么銷售輻射的半徑就可以大為放大。例如，重慶江北觀音橋店就在江北公交樞紐附近，對面就是公交車站。

六、鄰居的選擇。好鄰居是否就能帶來好生意呢？這個(gè)要看自己的企業(yè)和你的鄰居的經(jīng)營是否是具有互補(bǔ)性。例如目前越來越多的電影院快餐店進(jìn)駐大型購物中心，以借機(jī)利用周邊的強(qiáng)大客流帶動自己的生意。選擇合適的鄰居至關(guān)重要，尤其是有些鄰居是不是也是暫住的流動人口甚至只是一個(gè)空牌子，有沒有長期經(jīng)營打算都要考察清楚。觀音橋店的鄰居就是肯德基，這為顧客提供了一個(gè)休息與就餐的地方。以上這些因素為基本也是連鎖門店選址時(shí)應(yīng)當(dāng)注意的要點(diǎn)，選址的好壞會影響門店日常經(jīng)營的關(guān)鍵，同時(shí)也可以說：“你有好的選址，成功的幾率就已經(jīng)拿到了一半！