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      直銷(xiāo)人如何快速提升您的業(yè)績(jī)?

      時(shí)間:2019-05-15 07:07:10下載本文作者:會(huì)員上傳
      簡(jiǎn)介:寫(xiě)寫(xiě)幫文庫(kù)小編為你整理了多篇相關(guān)的《直銷(xiāo)人如何快速提升您的業(yè)績(jī)?》,但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助,當(dāng)然你在寫(xiě)寫(xiě)幫文庫(kù)還可以找到更多《直銷(xiāo)人如何快速提升您的業(yè)績(jī)?》。

      第一篇:直銷(xiāo)人如何快速提升您的業(yè)績(jī)?

      直銷(xiāo)人如何快速提升您的業(yè)績(jī)?

      1. 到底是開(kāi)發(fā)新顧客比較容易,還是賣(mài)給舊顧客比較容易?答案是賣(mài)給舊顧客比較容易。因此我們對(duì)老顧客一定要非常珍惜。

      2. 無(wú)效廣告、無(wú)效的行銷(xiāo)方法、無(wú)效的推銷(xiāo)方式,全部要停止。

      3. 有效的行銷(xiāo)方法要不斷的做。

      4. 要堅(jiān)持不斷的聯(lián)系。寄資料、信函、賀卡,通電話,主動(dòng)拜訪等等。

      5. 一定要做非常好的服務(wù)。

      阿拉說(shuō)過(guò):以真正服務(wù)精神完成工作——便是一種崇高。產(chǎn)品是一樣,價(jià)錢(qián)是一樣,剩下來(lái)的就是服務(wù)了。

      6. 可以通過(guò)年費(fèi)的方式進(jìn)行。如報(bào)刊雜志的年定、美容年卡、會(huì)員年卡等。當(dāng)然,有兩三年的最好。

      7. 一定要做市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

      世界首富比爾蓋茨說(shuō)過(guò):“假如我要學(xué)習(xí)的話,我要跟(賈克沃許)學(xué)習(xí),也就是說(shuō)世界首富都要跟奇異總裁學(xué)習(xí),因?yàn)槠娈惪偛谜f(shuō)過(guò),‘要做一定要做市場(chǎng)第一名的領(lǐng)導(dǎo)品牌’?!?/p>

      8. 同樣的產(chǎn)品,我們可以銷(xiāo)售給不同的目標(biāo)市場(chǎng)。

      例如:我的成功學(xué)課程,可以給成人,也可以給青少年;可以給總經(jīng)理廠長(zhǎng),也可以給普通的職員。

      9. 要隨時(shí)詢問(wèn)顧客的意見(jiàn)。

      假如我可以給你一項(xiàng)有關(guān)行銷(xiāo)的建議,就是傾聽(tīng)你顧客的意見(jiàn)。

      10. 超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最佳方法——“價(jià)值取勝法”。

      你如果把你的產(chǎn)品包裝的很有價(jià)值的話,就很容易行銷(xiāo)。我們?cè)谛袖N(xiāo)上能組合更多的產(chǎn)品在一起,使之物超所值,以價(jià)值來(lái)取勝,這樣就可以很快地超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

      11. 值得大家注意的幾個(gè)問(wèn)題:

      ① 要研究所有成功的廣告。

      ② 多旅游。接觸越多的文化、產(chǎn)品、行銷(xiāo)方式、不同人的思想,可以增加你的行銷(xiāo)能力。

      ③ 讀所有的雜志,讀越多不相關(guān)的主題越好。

      例如;行銷(xiāo)大師——亞布漢從事167種工作,從房地產(chǎn)、藥品、保險(xiǎn)等等,行銷(xiāo)講究差異化,大量閱讀可提高你的能力。

      ④ 假如你要增加行銷(xiāo)賺錢(qián)的點(diǎn)子,記住:永遠(yuǎn)要運(yùn)用潛意識(shí)的力量!

      第二篇:怎樣才能快速提升業(yè)績(jī)?

      怎樣才能快速提升業(yè)績(jī)?

      提升業(yè)績(jī),一直是企業(yè)致力的目標(biāo),對(duì)于以盈利為目的的企業(yè)來(lái)說(shuō),提升企業(yè)形象,提升產(chǎn)品知名度,打造品牌等等,企業(yè)做多方面的努力,最終目的都是為了實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的提升。企業(yè)要怎樣才能快速提升業(yè)績(jī)?這也是很多企業(yè)主的疑惑,筆者認(rèn)為可以從以下幾個(gè)方面努力:

      1.努力提升產(chǎn)品的質(zhì)量

      質(zhì)量是一個(gè)老生常談的話題,但是業(yè)績(jī)的提升,產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量是關(guān)鍵。一款高質(zhì)量的產(chǎn)品,更容易獲得用戶的青睞,這是毋庸置疑的。提供的產(chǎn)品和服務(wù)好,用戶口碑也自然會(huì)好,會(huì)帶來(lái)更多的用戶,從而對(duì)產(chǎn)品業(yè)績(jī)的提升大有幫助。所以企業(yè)要提升業(yè)績(jī),就得嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān),做好產(chǎn)品的售前售后服務(wù)。

      2.提升銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技巧

      產(chǎn)品業(yè)績(jī)的提升,是在產(chǎn)品銷(xiāo)售出去的前提下。一款產(chǎn)品要銷(xiāo)售出去,銷(xiāo)售人員的技巧是很重要的。所以企業(yè)要定期對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn),包括產(chǎn)品要如何向用戶介紹,與客戶溝通的方式等等。嫻熟的銷(xiāo)售技巧,能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售額的提升,從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)績(jī)的提升。

      3.利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳推廣

      產(chǎn)品要銷(xiāo)售出去,自然少不了一個(gè)推廣的過(guò)程,廣告是最直接最有效的方式,對(duì)打開(kāi)市場(chǎng),拓寬銷(xiāo)路特別有效。但是媒體廣告尤其是電視廣告費(fèi)用高昂,對(duì)于資金相對(duì)短缺的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)是無(wú)法承受的?,F(xiàn)在企業(yè)比較傾向成本相對(duì)較低,但是效果也比較好且見(jiàn)效比較快的網(wǎng)絡(luò)推廣,目前網(wǎng)絡(luò)推廣主要是以下兩種模式:

      “網(wǎng)站+seo”模式:

      這是傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式且一直延續(xù)至今,利用企業(yè)的官網(wǎng)展示產(chǎn)品,從而讓用戶通過(guò)網(wǎng)站了解產(chǎn)品,主動(dòng)找上門(mén)咨詢,促成訂單,提升業(yè)績(jī)。這種以網(wǎng)站為核心的推廣,前提是要努力提升網(wǎng)站在搜索引擎的排名,才能讓更多的用戶通過(guò)搜索同類(lèi)產(chǎn)品找到您的網(wǎng)站,從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問(wèn)量的提升。要提升網(wǎng)站的排名,首先要做好網(wǎng)站的內(nèi)部?jī)?yōu)化,再就是向外發(fā)布外鏈接,從而獲得大量高質(zhì)量而穩(wěn)定的外鏈接。提升網(wǎng)站的訪問(wèn)量,從而提升業(yè)績(jī)。

      提升信息的網(wǎng)絡(luò)覆蓋面:

      提升信息的網(wǎng)絡(luò)覆蓋面,是近幾年興起的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)新模式?,F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)這么多,要提升信息的網(wǎng)絡(luò)覆蓋面,就得在多個(gè)平臺(tái)上發(fā)布信息,做推廣,像在各大商貿(mào)平臺(tái)發(fā)布分類(lèi)信息,供求信息;以群發(fā)郵件的形式向用戶郵箱發(fā)布廣告信息,在不能發(fā)布廣告的平臺(tái),比如論壇和博客等,以軟文的形式發(fā)布信息。要在多個(gè)平臺(tái)上做多方位的推廣需要較多的時(shí)間和人力去實(shí)現(xiàn),可以借助營(yíng)銷(xiāo)軟件來(lái)輔助,可以更高效,像最近熱銷(xiāo)的SKYCC組合營(yíng)銷(xiāo)軟件就能夠多方位網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),且操作特別簡(jiǎn)單。

      第三篇:快速提升業(yè)績(jī)的方法

      快速提升業(yè)績(jī)的方法

      只需很小的投入,成功運(yùn)用向上銷(xiāo)售和交叉銷(xiāo)售就能給你帶來(lái)5%~25%的收益增加。在銀行和保險(xiǎn)業(yè),這種銷(xiāo)售方式的收益尤為明顯。

      相信大多數(shù)光顧過(guò)麥當(dāng)勞或是肯德基人都有這樣的經(jīng)歷:在你點(diǎn)完你想要的雞腿漢堡和飲料之后,餐廳的服務(wù)員一般都會(huì)問(wèn)您:“需要加一份新炸的薯?xiàng)l嗎?”其實(shí)這就是向上銷(xiāo)售(Up-selling)的一種典型方式。這里的“薯?xiàng)l”作為向上銷(xiāo)售的誘餌,誘使消費(fèi)者增加購(gòu)買(mǎi),從而實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。實(shí)事上,向上銷(xiāo)售的方式不僅僅存在于快餐廳里,在其他的商品市場(chǎng)上,也很常見(jiàn)。比如,在你購(gòu)買(mǎi)化妝品的時(shí),本來(lái)你只想購(gòu)買(mǎi)一個(gè)口紅,但是在售貨員的說(shuō)服下你會(huì)再購(gòu)買(mǎi)一套眼影。

      除了向上銷(xiāo)售之外,還有另一種非常類(lèi)似的銷(xiāo)售銷(xiāo)售方式交叉銷(xiāo)售(Cross-selling),它屬于是向上銷(xiāo)售的變型。與向上銷(xiāo)售不同的是,交叉銷(xiāo)售并不是引導(dǎo)顧客再購(gòu)買(mǎi)一些價(jià)格更高或是更有價(jià)值的商品(服務(wù)),而是根據(jù)顧客早先的購(gòu)買(mǎi),發(fā)現(xiàn)顧客的多種需求,并通過(guò)滿足其需求而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售多種相關(guān)的商品(服務(wù))。大多數(shù)女士都會(huì)有這樣的購(gòu)物經(jīng)歷,本來(lái)去逛商場(chǎng)只是準(zhǔn)備買(mǎi)一件外套的,但是,售貨員小姐又向您推薦一款和你的外套非常匹配的手提包,最后你又經(jīng)不住誘惑買(mǎi)了這個(gè)包包。實(shí)際上,這就是交叉銷(xiāo)售。

      很多時(shí)候人們都把向上銷(xiāo)售和交叉銷(xiāo)售作為兩個(gè)同義詞,實(shí)際上這是提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的縱向及橫向的兩條不同思路。兩者的出發(fā)點(diǎn)是不一樣的。打個(gè)比方說(shuō),一位顧客覺(jué)得購(gòu)買(mǎi)一套海軍服款式的套裝,向上銷(xiāo)售的話,就要?jiǎng)袼偃ベI(mǎi)一件同款的風(fēng)衣。而交叉銷(xiāo)售則會(huì)建議該顧客購(gòu)買(mǎi)一些相關(guān)的搭配物,比如黑色高跟鞋,因?yàn)橐酝?gòu)買(mǎi)該套裝的人都會(huì)配上一雙黑色高跟鞋,或是因?yàn)檫@位顧客曾經(jīng)在這里買(mǎi)過(guò)一雙高跟鞋。

      在實(shí)踐中,商家往往不夠重視向上銷(xiāo)售和交叉銷(xiāo)售的作用,只是在最后一分鐘才會(huì)例行公事地問(wèn)上一句:“還需要什么別的嗎?”殊不知有技巧地向上銷(xiāo)售和交叉銷(xiāo)售對(duì)增加商家的收益有明顯的作用。這里就向上銷(xiāo)售和交叉銷(xiāo)售給商家建議:第一,只管去做!第二,同時(shí)要對(duì)其進(jìn)行很好的管理。

      有效管理,創(chuàng)造無(wú)限收益

      只需很小的投入,向上銷(xiāo)售和交叉銷(xiāo)售就能帶來(lái)5%~25%的收益增加。很多廠商都有這樣的經(jīng)歷:花很大的成本和投入進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),使收益增加了一定比例,但是結(jié)算利潤(rùn)時(shí)才發(fā)現(xiàn),收益只能和投入持平,有時(shí)候甚至還不能持平。而對(duì)于向上銷(xiāo)售和交叉銷(xiāo)售而言,企業(yè)所需的投入很小,對(duì)于收益的增加作用卻很明顯。

      但是向上銷(xiāo)售和交叉銷(xiāo)售最終能帶給你5%還是25%的收益增加,取決于你是否對(duì)其進(jìn)行有效的管理。所謂有效的管理主要是指:哪些商品(服務(wù))可以進(jìn)行向上銷(xiāo)售和交叉銷(xiāo)售,對(duì)哪些消費(fèi)者可以進(jìn)行向上和交叉銷(xiāo)售,以及增加對(duì)哪些顧客向上和交叉銷(xiāo)售的頻率等。

      電信營(yíng)銷(xiāo)資深咨詢師馬克·哈迪給出了關(guān)于購(gòu)買(mǎi)者會(huì)接受向上銷(xiāo)售和交叉銷(xiāo)售的規(guī)則:

      1.沒(méi)有嘗試,肯定沒(méi)有收獲;

      2.采取一些適當(dāng)?shù)拇胧?,但并沒(méi)有針對(duì)單個(gè)的消費(fèi)者或是細(xì)分市場(chǎng)的針對(duì)性的措施,則收益增加比例會(huì)達(dá)到20%~25%;

      3.如果采取針對(duì)性的措施,則收益增加的比例能達(dá)到35%~50%。

      這里有一個(gè)關(guān)于不同措施帶來(lái)不同收益的例子:一家食品店,通過(guò)提供打折的甜點(diǎn)進(jìn)行向上銷(xiāo)售,帶來(lái)了20%的收益增加。而運(yùn)動(dòng)用品商店,組織了會(huì)員俱樂(lè)部,為會(huì)員提供一些打折優(yōu)惠活動(dòng),并向非會(huì)員消費(fèi)者推銷(xiāo)其會(huì)員卡,進(jìn)行交叉銷(xiāo)售,結(jié)果有50%的消費(fèi)者都加入了他們的會(huì)員俱樂(lè)部。可見(jiàn),對(duì)向上銷(xiāo)售和交叉銷(xiāo)售進(jìn)行有的放矢的管理會(huì)給商家?guī)?lái)意想不到的收益。

      不斷改進(jìn)通向成功之路

      很多時(shí)候,為了更好地實(shí)施向上銷(xiāo)售和交叉銷(xiāo)售,就需要不斷地實(shí)踐和不斷地改進(jìn)—選擇一些商品或服務(wù)進(jìn)行向上或是交叉銷(xiāo)售,評(píng)估其效果,通過(guò)電話訪問(wèn)調(diào)查消費(fèi)者對(duì)這些銷(xiāo)售方式的反映和意見(jiàn),然后再根據(jù)消費(fèi)者的意見(jiàn)修改這些最初的方案??這是一個(gè)持續(xù)不斷的過(guò)程。

      一家體育健身器材公司,就是在這樣持續(xù)不斷的微小改進(jìn)中,在6個(gè)月之內(nèi),使其訂單量的增幅從17%增加到了24%。僅僅通過(guò)對(duì)管理流程細(xì)節(jié)的一些改善,都能帶來(lái)如此大的收益增加,而這樣做的成本卻并不高,試問(wèn)還有什么其他的營(yíng)銷(xiāo)方式能在相同的成本條件下,帶來(lái)這樣的效果呢?

      任何對(duì)于向上銷(xiāo)售最初方案的反饋,都會(huì)影響到下一步的工作,比如如何對(duì)向上銷(xiāo)售的商品進(jìn)行優(yōu)化等。還是拿上面提到的那家體育健身器材公司來(lái)說(shuō),該公司進(jìn)行向上銷(xiāo)售的商品(優(yōu)惠方式)主要有6種。比如,其中一種是如果消費(fèi)者能一次付清貨款而不使用按揭的話,能享受打折和免費(fèi)送貨。這些措施聽(tīng)起來(lái)似乎有些復(fù)雜,但是,因?yàn)槊宽?xiàng)措施都是針對(duì)特定的商品和顧客的,對(duì)于每種商品和特定的顧客而言,是非常簡(jiǎn)單明了的。通過(guò)一系列向上銷(xiāo)售的組合措施,顧客增加了25%。

      不能忽略的原則

      對(duì)于向上銷(xiāo)售和交叉銷(xiāo)售我們應(yīng)該遵循什么樣的原則呢?也許有人會(huì)認(rèn)為剛才我們提到的20%~25%的增加就是一個(gè)原則。多年的經(jīng)驗(yàn)告訴我們,實(shí)事上顧客的感受和態(tài)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)比收益的增加更重要。前面提到的那家體育健身器材公司另一項(xiàng)向上銷(xiāo)售的措施,使訂單額增加了60%。另一家護(hù)膚品公司將皮膚護(hù)理作為向上銷(xiāo)售的項(xiàng)目,雖然將該項(xiàng)目原有的價(jià)格提高了30%,依然通過(guò)交叉銷(xiāo)售帶來(lái)了35%的收益增加。

      這里有個(gè)不容忽視的原則:永遠(yuǎn)不要向消費(fèi)者推銷(xiāo)那種誰(shuí)也不需要的產(chǎn)品(服務(wù))。如果是一樣沒(méi)有用的東西,無(wú)論它的折扣多么誘人,即便它只需要5塊錢(qián),也沒(méi)有誰(shuí)愿意去買(mǎi)。所以,想要通過(guò)向上銷(xiāo)售和交叉銷(xiāo)售作為一種推銷(xiāo)過(guò)時(shí)的存貨想法,只是在浪費(fèi)時(shí)間而已。

      每個(gè)品牌都有著自己獨(dú)特的特點(diǎn),而成功實(shí)現(xiàn)向上銷(xiāo)售和交叉銷(xiāo)售的關(guān)鍵是注意觀察消費(fèi)者,量體裁衣地為不同的消費(fèi)者提供有針對(duì)性的向上銷(xiāo)售和交叉銷(xiāo)售的套餐。

      技術(shù)能幫助你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

      要想出色地進(jìn)行向上銷(xiāo)售和交叉銷(xiāo)售,采用一些先進(jìn)的技術(shù)絕對(duì)可以使你如虎添翼,比如,采用一些科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分程序。確保你的系統(tǒng)給那些第一次買(mǎi)你商品的顧客和那些常常買(mǎi)你商品的顧客以不一樣的向上銷(xiāo)售的方式。仔細(xì)想想鐘愛(ài)某類(lèi)商品的消費(fèi)者會(huì)偏愛(ài)哪些其他的商品,讓你的系統(tǒng)專(zhuān)為他們提供他們可能會(huì)喜歡的產(chǎn)品(服務(wù))來(lái)實(shí)現(xiàn)向上銷(xiāo)售。

      每個(gè)品牌都有著自己獨(dú)特的特點(diǎn),而成功實(shí)現(xiàn)向上銷(xiāo)售和交叉銷(xiāo)售的關(guān)鍵是注意觀察消費(fèi)者,量體裁衣地為不同的消費(fèi)者提供有針對(duì)性的向上銷(xiāo)售和交叉銷(xiāo)售的套餐。如果你真正這樣做了,你會(huì)發(fā)現(xiàn)這是一條增加利潤(rùn)的非常有效的方式。

      相關(guān)鏈接

      向上銷(xiāo)售:可能更好的理解應(yīng)該是追加銷(xiāo)售。是指向顧客銷(xiāo)售某一特定產(chǎn)品或服務(wù)的升級(jí)品、附加品,或者其他用以加強(qiáng)其原有功能或者用途的產(chǎn)品或服務(wù)。這里的特定產(chǎn)品或者服務(wù)必須具有可延展性,追加的銷(xiāo)售標(biāo)的與原產(chǎn)品或者服務(wù)相關(guān)甚至相同,有補(bǔ)充或者加強(qiáng)或者升級(jí)的作用。

      交叉銷(xiāo)售:是一種發(fā)現(xiàn)顧客多種需求,并滿足其多種需求的營(yíng)銷(xiāo)方式,從橫向角度開(kāi)發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)。例如,一個(gè)高爾夫俱樂(lè)部會(huì)員卡的購(gòu)買(mǎi)者,可能也是一個(gè)轎車(chē)購(gòu)買(mǎi)者,并且是一位健康服務(wù)購(gòu)買(mǎi)者。如果了解這個(gè)顧客的消費(fèi)屬性和興趣愛(ài)好,我們就可以有更多的客觀參考因素來(lái)判斷。同時(shí)注意:所有這些參考因素必須要有數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)進(jìn)行存儲(chǔ)和分類(lèi)。

      交叉銷(xiāo)售在銀行業(yè)和保險(xiǎn)業(yè)的作用最明顯,因?yàn)檫@些行業(yè)中產(chǎn)品具有特殊性,消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)這種服務(wù)的同時(shí)必須向企業(yè)提交有關(guān)的資料,他們的數(shù)據(jù)是主營(yíng)業(yè)務(wù)的天然副產(chǎn)品

      第四篇:《如何快速提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)》

      陳 安 之 國(guó) 際 訓(xùn) 練 機(jī) 構(gòu)《如何快速提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)》

      參加人員:公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、中高層管理員、銷(xiāo)售人員,其他職員 培訓(xùn)時(shí)間:120分鐘(全天候不論時(shí)間段,需提前預(yù)約)培訓(xùn)地點(diǎn):貴公司培訓(xùn)室或會(huì)議室

      人生最大的敵人是自己,一句話道破人生真諦,為什么有人比我們成功百倍千倍!為什么有的企業(yè)盈利,有的企業(yè)虧損?雖然我們沒(méi)有做錯(cuò)什么,但是不是也需要了解下成功者到底做對(duì)了什么?陳安之國(guó)際訓(xùn)練機(jī)構(gòu)的金牌講師將與您道破天機(jī)......無(wú)論你是獅子還是羚羊你都必須奔跑,否則將被大自然淘汰......無(wú)論你是總裁還是員工你都必須學(xué)習(xí),否則將被市場(chǎng)淘汰......備選內(nèi)容:

      □ 如何增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和向心力

      □ 如何激發(fā)員工積極、熱情、敬業(yè)的工作態(tài)度

      □ 如何提升員工忠誠(chéng)度與責(zé)任心

      □ 如何突破心理障礙、增強(qiáng)行動(dòng)力、快速達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo) □ 如何全力以赴、百分之百對(duì)自己生命負(fù)責(zé)任

      □ 如何讓員工感恩老板,感恩公司、發(fā)自內(nèi)心的以公司為家,努力 工作可以幫助貴公司在最短的時(shí)間內(nèi)最快速的達(dá)成貴公司的、季度、月 度目標(biāo),同時(shí)感謝貴公司對(duì)我們的支持和信賴!愿此次活動(dòng)能推進(jìn)我們之間的友誼和財(cái)富!最后祝愿貴公司財(cái)源廣進(jìn)!大展宏圖!!

      企業(yè)必備事項(xiàng):

      1、邀請(qǐng)方有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)意愿,董事長(zhǎng)/總經(jīng)理需全場(chǎng)參與培訓(xùn),否則講師有權(quán)取消本次演講。且需提前30分鐘與講師溝通了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況。

      2、有足夠時(shí)間讓所有參會(huì)者參加完會(huì)議,中途不會(huì)有其他事件干擾。

      3、布置好培訓(xùn)室:

      1)配置白板一塊,白板筆二支。

      2)配備、調(diào)試好麥克風(fēng)、投影儀、電腦、音響。

      3)學(xué)員準(zhǔn)備好筆、筆記本。

      4、需派車(chē)接送講師,準(zhǔn)備好鮮花、紅牛。

      5、做歡迎橫幅(熱烈歡迎陳安之國(guó)際訓(xùn)練機(jī)構(gòu)金牌講師蒞臨本公司指導(dǎo))

      6、公司名稱(chēng):_____________________公司地址:___________________

      7、演講時(shí)間:年月日,周(上)午時(shí)分

      8、參加人數(shù) _________人,車(chē)接時(shí)間:時(shí) ________分

      貴公司總裁確認(rèn)簽名:______________手機(jī):______________

      您真誠(chéng)的朋友 :劉玉東聯(lián)系電話: ***

      預(yù)祝我們的演講圓滿成功!

      第五篇:提升業(yè)績(jī)方案

      提升業(yè)績(jī)方案

      ----《業(yè)績(jī)才是硬道理》讀后感

      這本書(shū)我斷斷續(xù)續(xù)看了將近有兩邊,對(duì)書(shū)中楊宗華老師的有些觀點(diǎn)還是持有保留

      態(tài)度的,也正像他所說(shuō)那樣,做銷(xiāo)售是一個(gè)沒(méi)有定論可尋的工作,沒(méi)有一種方法就能

      對(duì)付得了所有客戶,每個(gè)人會(huì)遇到與自己不是很有緣的顧客,偶爾也要鬧鬧矛盾。方

      案說(shuō)真的,自己沒(méi)有具體概論,還是簡(jiǎn)單談?wù)剰闹形易约簩W(xué)到的,自己認(rèn)為很有用的東西,當(dāng)然這只是本人個(gè)人觀點(diǎn),如有雷同,實(shí)屬巧合,如無(wú)雷同,僅供參考。

      做任何事情起決定因素的還是自己,我們聽(tīng)過(guò)許多案例,像喬吉.拉德、原一平、張麗玉等都是在銷(xiāo)售中創(chuàng)造奇跡的知名人物,同時(shí)也被我們做銷(xiāo)售的奉為神話。仔細(xì)

      去了解他們做的每一件事,可以看出其實(shí)沒(méi)那么神乎其神,但能夠感覺(jué)得出他們做事的強(qiáng)烈的責(zé)任性和對(duì)自己充滿信心,不畏艱難。這也是在楊宗華老師其中講到關(guān)于責(zé)

      任的章節(jié)中讓我受益最深的。

      以前我也是簡(jiǎn)單的認(rèn)為責(zé)任的界限只是我在什么崗位做我應(yīng)該做的事,承擔(dān)我那

      份我應(yīng)承受的東西而已,但我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了,這樣的想法讓自己變得非常狹隘,呈現(xiàn)出

      一種事不關(guān)己高高掛起的狀態(tài),從倫理上來(lái)講你無(wú)可厚非,但在長(zhǎng)久發(fā)展中有害而無(wú)

      利。

      “在這個(gè)世界上沒(méi)有該不該承擔(dān)的責(zé)任,只有自己想不想要去承擔(dān)?!?--讓我記

      憶猶新。當(dāng)你把在所做的事情提高到一個(gè)責(zé)任感的高度的時(shí)候,你一定會(huì)無(wú)往不利的。

      比如雖然我現(xiàn)在只是一個(gè)普通的銷(xiāo)售員或主管,我只要把我自己的事情做好就

      行,可能說(shuō)到最后大家會(huì)說(shuō):我們的目的是賺錢(qián)。如果你這樣想的時(shí)候,當(dāng)市場(chǎng)不景

      氣,難銷(xiāo)售的時(shí)候你只會(huì)想現(xiàn)在哪里哪里很好,我要轉(zhuǎn)換陣地,這里沒(méi)什么話花頭,這樣你將始終在惡性循環(huán)中,到最后肯定讓自己無(wú)路可走而且有可能將一事無(wú)成。但

      如果當(dāng)你有強(qiáng)烈責(zé)任感的時(shí)候,你仿佛就像一個(gè)戰(zhàn)士一樣,當(dāng)公司有困難時(shí),你會(huì)挺

      身而出,大家共同去面對(duì),當(dāng)同事業(yè)績(jī)飆升你會(huì)為之高興,公司有新的方針在執(zhí)行時(shí)

      你不會(huì)感到是一種任務(wù),而是使命,自己才能才可以得到最大發(fā)揮。我覺(jué)得只有擁有

      這樣大無(wú)畏精神在的時(shí)候,什么事情也難不倒你。當(dāng)然這一切從你應(yīng)該做的那份開(kāi)始。

      所以我覺(jué)得首先要把自己的心安頓下來(lái),培養(yǎng)自己的責(zé)任心,圍繞著公司政策

      和領(lǐng)導(dǎo)走,嚴(yán)格去執(zhí)行,有把在現(xiàn)在所做的工作當(dāng)做一種事業(yè)去對(duì)待,你的回報(bào)將也

      是最豐厚的。而事實(shí)也證明一個(gè)人一生只做一件事的時(shí)候,才能做得最出色,銷(xiāo)售何

      不如此。因此我還是認(rèn)為找準(zhǔn)自己的位置,你可以有很多愛(ài)好,但你只能去從事一種

      主業(yè)。也就是我認(rèn)為業(yè)績(jī)提升的第一個(gè)方案:要明白自己在做什么,然后你堅(jiān)定信念

      建立責(zé)任感,義務(wù)反顧的前進(jìn)前進(jìn)。

      當(dāng)我們有了方向以后,結(jié)合自己所處的環(huán)境,經(jīng)常性的去總結(jié)和分析,不要讓自己的思維定勢(shì),利用好我們的優(yōu)勢(shì),最重要的是發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)一定要繼續(xù)保持。比如在銷(xiāo)售中我們一直在討論方法,到最后大家都認(rèn)為銷(xiāo)售沒(méi)什么一定的方法,而且方法也就那么幾種,關(guān)鍵還是在怎么去找到合適自己的,有的人他非常適合陌拜上門(mén),而有的覺(jué)得電話效果非常好,但更多的是在什么都做,結(jié)果讓自己很累,發(fā)現(xiàn)辛苦工作客戶沒(méi)積累幾個(gè),越做越?jīng)]信心。我的第二個(gè)方案:找到自己的優(yōu)勢(shì)去發(fā)揮,經(jīng)常分析總結(jié)做最有效率的事情。

      關(guān)于團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。在書(shū)上楊宗華老師提到很多關(guān)于如何管理團(tuán)隊(duì)。這也是我們想做好業(yè)績(jī)永恒的話題,雖然我們大多數(shù)沒(méi)有在經(jīng)營(yíng)公司,但大家是團(tuán)隊(duì)中的一員,有義務(wù)為團(tuán)隊(duì)顯一份力量,讓自己所處的環(huán)境更加融洽,工作起來(lái)愉悅。團(tuán)隊(duì)是有靈魂的,李云龍打仗靠的也是他自己個(gè)人的魅力精神貫穿著整個(gè)部隊(duì),使得下面的人被一種無(wú)形的東西所牽引,完全忘記自己,跟著領(lǐng)頭人所向披靡。我們不可能每個(gè)人帶個(gè)團(tuán)隊(duì),但我們要懂得響應(yīng)你的領(lǐng)導(dǎo),把整個(gè)人往公司中心緊緊靠牢,既然是團(tuán)隊(duì)總得靠你我他。所以做好業(yè)績(jī)的第三個(gè)方案:不要想太多,跟著公司走,每個(gè)人把隊(duì)列走整齊了,團(tuán)隊(duì)也就磨合好了,合作才能成就非凡業(yè)績(jī)。

      這就是我從中感觸非常大的三點(diǎn),雖然沒(méi)有具體的實(shí)施手法,但我還是相信:要不要做是你自己說(shuō)了算,如果沒(méi)有想清楚,沒(méi)有下定決心,沒(méi)有任何人幫得了你,公司所出的一切政策形同虛設(shè),即使公司指令的你都做到了,你的業(yè)績(jī)也不會(huì)有提升。如果從此刻已經(jīng)在改進(jìn),我想公司的用心良苦也有所回報(bào)。

      杭州九華汽車(chē)有限公司何新明

      2011年8月

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