第一篇：直銷(xiāo)人如何快速提升您的業(yè)績(jī)？

直銷(xiāo)人如何快速提升您的業(yè)績(jī)？

1． 到底是開(kāi)發(fā)新顧客比較容易，還是賣(mài)給舊顧客比較容易？答案是賣(mài)給舊顧客比較容易。因此我們對(duì)老顧客一定要非常珍惜。

2． 無(wú)效廣告、無(wú)效的行銷(xiāo)方法、無(wú)效的推銷(xiāo)方式，全部要停止。

3． 有效的行銷(xiāo)方法要不斷的做。

4． 要堅(jiān)持不斷的聯(lián)系。寄資料、信函、賀卡，通電話，主動(dòng)拜訪等等。

5． 一定要做非常好的服務(wù)。

阿拉說(shuō)過(guò)：以真正服務(wù)精神完成工作——便是一種崇高。產(chǎn)品是一樣，價(jià)錢(qián)是一樣，剩下來(lái)的就是服務(wù)了。

6． 可以通過(guò)年費(fèi)的方式進(jìn)行。如報(bào)刊雜志的年定、美容年卡、會(huì)員年卡等。當(dāng)然，有兩三年的最好。

7． 一定要做市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

世界首富比爾蓋茨說(shuō)過(guò)：“假如我要學(xué)習(xí)的話，我要跟（賈克沃許）學(xué)習(xí)，也就是說(shuō)世界首富都要跟奇異總裁學(xué)習(xí)，因?yàn)槠娈惪偛谜f(shuō)過(guò)，‘要做一定要做市場(chǎng)第一名的領(lǐng)導(dǎo)品牌’?！?/p>

8． 同樣的產(chǎn)品，我們可以銷(xiāo)售給不同的目標(biāo)市場(chǎng)。

例如：我的成功學(xué)課程，可以給成人，也可以給青少年；可以給總經(jīng)理廠長(zhǎng)，也可以給普通的職員。

9． 要隨時(shí)詢問(wèn)顧客的意見(jiàn)。

假如我可以給你一項(xiàng)有關(guān)行銷(xiāo)的建議，就是傾聽(tīng)你顧客的意見(jiàn)。

10． 超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最佳方法——“價(jià)值取勝法”。

你如果把你的產(chǎn)品包裝的很有價(jià)值的話，就很容易行銷(xiāo)。我們?cè)谛袖N(xiāo)上能組合更多的產(chǎn)品在一起，使之物超所值，以價(jià)值來(lái)取勝，這樣就可以很快地超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

11． 值得大家注意的幾個(gè)問(wèn)題：

① 要研究所有成功的廣告。

② 多旅游。接觸越多的文化、產(chǎn)品、行銷(xiāo)方式、不同人的思想，可以增加你的行銷(xiāo)能力。

③ 讀所有的雜志，讀越多不相關(guān)的主題越好。

例如；行銷(xiāo)大師——亞布漢從事167種工作，從房地產(chǎn)、藥品、保險(xiǎn)等等，行銷(xiāo)講究差異化，大量閱讀可提高你的能力。

④ 假如你要增加行銷(xiāo)賺錢(qián)的點(diǎn)子，記住：永遠(yuǎn)要運(yùn)用潛意識(shí)的力量！

第二篇：怎樣才能快速提升業(yè)績(jī)？

怎樣才能快速提升業(yè)績(jī)？

提升業(yè)績(jī)，一直是企業(yè)致力的目標(biāo)，對(duì)于以盈利為目的的企業(yè)來(lái)說(shuō)，提升企業(yè)形象，提升產(chǎn)品知名度，打造品牌等等，企業(yè)做多方面的努力，最終目的都是為了實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的提升。企業(yè)要怎樣才能快速提升業(yè)績(jī)？這也是很多企業(yè)主的疑惑，筆者認(rèn)為可以從以下幾個(gè)方面努力：

1.努力提升產(chǎn)品的質(zhì)量

質(zhì)量是一個(gè)老生常談的話題，但是業(yè)績(jī)的提升，產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量是關(guān)鍵。一款高質(zhì)量的產(chǎn)品，更容易獲得用戶的青睞，這是毋庸置疑的。提供的產(chǎn)品和服務(wù)好，用戶口碑也自然會(huì)好，會(huì)帶來(lái)更多的用戶，從而對(duì)產(chǎn)品業(yè)績(jī)的提升大有幫助。所以企業(yè)要提升業(yè)績(jī)，就得嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，做好產(chǎn)品的售前售后服務(wù)。

2.提升銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技巧

產(chǎn)品業(yè)績(jī)的提升，是在產(chǎn)品銷(xiāo)售出去的前提下。一款產(chǎn)品要銷(xiāo)售出去，銷(xiāo)售人員的技巧是很重要的。所以企業(yè)要定期對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)，包括產(chǎn)品要如何向用戶介紹，與客戶溝通的方式等等。嫻熟的銷(xiāo)售技巧，能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售額的提升，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)績(jī)的提升。

3．利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳推廣

產(chǎn)品要銷(xiāo)售出去，自然少不了一個(gè)推廣的過(guò)程，廣告是最直接最有效的方式，對(duì)打開(kāi)市場(chǎng)，拓寬銷(xiāo)路特別有效。但是媒體廣告尤其是電視廣告費(fèi)用高昂，對(duì)于資金相對(duì)短缺的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)是無(wú)法承受的?，F(xiàn)在企業(yè)比較傾向成本相對(duì)較低，但是效果也比較好且見(jiàn)效比較快的網(wǎng)絡(luò)推廣，目前網(wǎng)絡(luò)推廣主要是以下兩種模式：

“網(wǎng)站+seo”模式：

這是傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式且一直延續(xù)至今，利用企業(yè)的官網(wǎng)展示產(chǎn)品，從而讓用戶通過(guò)網(wǎng)站了解產(chǎn)品，主動(dòng)找上門(mén)咨詢，促成訂單，提升業(yè)績(jī)。這種以網(wǎng)站為核心的推廣，前提是要努力提升網(wǎng)站在搜索引擎的排名，才能讓更多的用戶通過(guò)搜索同類(lèi)產(chǎn)品找到您的網(wǎng)站，從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問(wèn)量的提升。要提升網(wǎng)站的排名，首先要做好網(wǎng)站的內(nèi)部?jī)?yōu)化，再就是向外發(fā)布外鏈接，從而獲得大量高質(zhì)量而穩(wěn)定的外鏈接。提升網(wǎng)站的訪問(wèn)量，從而提升業(yè)績(jī)。

提升信息的網(wǎng)絡(luò)覆蓋面：

提升信息的網(wǎng)絡(luò)覆蓋面，是近幾年興起的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)新模式?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)這么多，要提升信息的網(wǎng)絡(luò)覆蓋面，就得在多個(gè)平臺(tái)上發(fā)布信息，做推廣，像在各大商貿(mào)平臺(tái)發(fā)布分類(lèi)信息，供求信息；以群發(fā)郵件的形式向用戶郵箱發(fā)布廣告信息，在不能發(fā)布廣告的平臺(tái)，比如論壇和博客等，以軟文的形式發(fā)布信息。要在多個(gè)平臺(tái)上做多方位的推廣需要較多的時(shí)間和人力去實(shí)現(xiàn)，可以借助營(yíng)銷(xiāo)軟件來(lái)輔助，可以更高效，像最近熱銷(xiāo)的SKYCC組合營(yíng)銷(xiāo)軟件就能夠多方位網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，且操作特別簡(jiǎn)單。

第三篇：快速提升業(yè)績(jī)的方法

快速提升業(yè)績(jī)的方法

只需很小的投入，成功運(yùn)用向上銷(xiāo)售和交叉銷(xiāo)售就能給你帶來(lái)5％～25％的收益增加。在銀行和保險(xiǎn)業(yè)，這種銷(xiāo)售方式的收益尤為明顯。

相信大多數(shù)光顧過(guò)麥當(dāng)勞或是肯德基人都有這樣的經(jīng)歷：在你點(diǎn)完你想要的雞腿漢堡和飲料之后，餐廳的服務(wù)員一般都會(huì)問(wèn)您：“需要加一份新炸的薯?xiàng)l嗎？”其實(shí)這就是向上銷(xiāo)售(Up-selling)的一種典型方式。這里的“薯?xiàng)l”作為向上銷(xiāo)售的誘餌，誘使消費(fèi)者增加購(gòu)買(mǎi)，從而實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。實(shí)事上，向上銷(xiāo)售的方式不僅僅存在于快餐廳里，在其他的商品市場(chǎng)上，也很常見(jiàn)。比如，在你購(gòu)買(mǎi)化妝品的時(shí)，本來(lái)你只想購(gòu)買(mǎi)一個(gè)口紅，但是在售貨員的說(shuō)服下你會(huì)再購(gòu)買(mǎi)一套眼影。

除了向上銷(xiāo)售之外，還有另一種非常類(lèi)似的銷(xiāo)售銷(xiāo)售方式交叉銷(xiāo)售(Cross-selling)，它屬于是向上銷(xiāo)售的變型。與向上銷(xiāo)售不同的是，交叉銷(xiāo)售并不是引導(dǎo)顧客再購(gòu)買(mǎi)一些價(jià)格更高或是更有價(jià)值的商品（服務(wù)），而是根據(jù)顧客早先的購(gòu)買(mǎi)，發(fā)現(xiàn)顧客的多種需求，并通過(guò)滿足其需求而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售多種相關(guān)的商品(服務(wù))。大多數(shù)女士都會(huì)有這樣的購(gòu)物經(jīng)歷，本來(lái)去逛商場(chǎng)只是準(zhǔn)備買(mǎi)一件外套的，但是，售貨員小姐又向您推薦一款和你的外套非常匹配的手提包，最后你又經(jīng)不住誘惑買(mǎi)了這個(gè)包包。實(shí)際上，這就是交叉銷(xiāo)售。

很多時(shí)候人們都把向上銷(xiāo)售和交叉銷(xiāo)售作為兩個(gè)同義詞，實(shí)際上這是提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的縱向及橫向的兩條不同思路。兩者的出發(fā)點(diǎn)是不一樣的。打個(gè)比方說(shuō)，一位顧客覺(jué)得購(gòu)買(mǎi)一套海軍服款式的套裝，向上銷(xiāo)售的話，就要?jiǎng)袼偃ベI(mǎi)一件同款的風(fēng)衣。而交叉銷(xiāo)售則會(huì)建議該顧客購(gòu)買(mǎi)一些相關(guān)的搭配物，比如黑色高跟鞋，因?yàn)橐酝?gòu)買(mǎi)該套裝的人都會(huì)配上一雙黑色高跟鞋，或是因?yàn)檫@位顧客曾經(jīng)在這里買(mǎi)過(guò)一雙高跟鞋。

在實(shí)踐中，商家往往不夠重視向上銷(xiāo)售和交叉銷(xiāo)售的作用，只是在最后一分鐘才會(huì)例行公事地問(wèn)上一句：“還需要什么別的嗎？”殊不知有技巧地向上銷(xiāo)售和交叉銷(xiāo)售對(duì)增加商家的收益有明顯的作用。這里就向上銷(xiāo)售和交叉銷(xiāo)售給商家建議：第一，只管去做！第二，同時(shí)要對(duì)其進(jìn)行很好的管理。

有效管理，創(chuàng)造無(wú)限收益

只需很小的投入，向上銷(xiāo)售和交叉銷(xiāo)售就能帶來(lái)5％～25％的收益增加。很多廠商都有這樣的經(jīng)歷：花很大的成本和投入進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，使收益增加了一定比例，但是結(jié)算利潤(rùn)時(shí)才發(fā)現(xiàn)，收益只能和投入持平，有時(shí)候甚至還不能持平。而對(duì)于向上銷(xiāo)售和交叉銷(xiāo)售而言，企業(yè)所需的投入很小，對(duì)于收益的增加作用卻很明顯。

但是向上銷(xiāo)售和交叉銷(xiāo)售最終能帶給你5％還是25％的收益增加，取決于你是否對(duì)其進(jìn)行有效的管理。所謂有效的管理主要是指：哪些商品（服務(wù)）可以進(jìn)行向上銷(xiāo)售和交叉銷(xiāo)售，對(duì)哪些消費(fèi)者可以進(jìn)行向上和交叉銷(xiāo)售，以及增加對(duì)哪些顧客向上和交叉銷(xiāo)售的頻率等。

電信營(yíng)銷(xiāo)資深咨詢師馬克·哈迪給出了關(guān)于購(gòu)買(mǎi)者會(huì)接受向上銷(xiāo)售和交叉銷(xiāo)售的規(guī)則：

1.沒(méi)有嘗試，肯定沒(méi)有收獲；

2.采取一些適當(dāng)?shù)拇胧?，但并沒(méi)有針對(duì)單個(gè)的消費(fèi)者或是細(xì)分市場(chǎng)的針對(duì)性的措施，則收益增加比例會(huì)達(dá)到20％～25％；

3.如果采取針對(duì)性的措施，則收益增加的比例能達(dá)到35％～50％。

這里有一個(gè)關(guān)于不同措施帶來(lái)不同收益的例子：一家食品店，通過(guò)提供打折的甜點(diǎn)進(jìn)行向上銷(xiāo)售，帶來(lái)了20％的收益增加。而運(yùn)動(dòng)用品商店，組織了會(huì)員俱樂(lè)部，為會(huì)員提供一些打折優(yōu)惠活動(dòng)，并向非會(huì)員消費(fèi)者推銷(xiāo)其會(huì)員卡，進(jìn)行交叉銷(xiāo)售，結(jié)果有50％的消費(fèi)者都加入了他們的會(huì)員俱樂(lè)部。可見(jiàn)，對(duì)向上銷(xiāo)售和交叉銷(xiāo)售進(jìn)行有的放矢的管理會(huì)給商家?guī)?lái)意想不到的收益。

不斷改進(jìn)通向成功之路

很多時(shí)候，為了更好地實(shí)施向上銷(xiāo)售和交叉銷(xiāo)售，就需要不斷地實(shí)踐和不斷地改進(jìn)—選擇一些商品或服務(wù)進(jìn)行向上或是交叉銷(xiāo)售，評(píng)估其效果，通過(guò)電話訪問(wèn)調(diào)查消費(fèi)者對(duì)這些銷(xiāo)售方式的反映和意見(jiàn)，然后再根據(jù)消費(fèi)者的意見(jiàn)修改這些最初的方案??這是一個(gè)持續(xù)不斷的過(guò)程。

一家體育健身器材公司，就是在這樣持續(xù)不斷的微小改進(jìn)中，在6個(gè)月之內(nèi)，使其訂單量的增幅從17％增加到了24％。僅僅通過(guò)對(duì)管理流程細(xì)節(jié)的一些改善，都能帶來(lái)如此大的收益增加，而這樣做的成本卻并不高，試問(wèn)還有什么其他的營(yíng)銷(xiāo)方式能在相同的成本條件下，帶來(lái)這樣的效果呢？

任何對(duì)于向上銷(xiāo)售最初方案的反饋，都會(huì)影響到下一步的工作，比如如何對(duì)向上銷(xiāo)售的商品進(jìn)行優(yōu)化等。還是拿上面提到的那家體育健身器材公司來(lái)說(shuō)，該公司進(jìn)行向上銷(xiāo)售的商品（優(yōu)惠方式）主要有6種。比如，其中一種是如果消費(fèi)者能一次付清貨款而不使用按揭的話，能享受打折和免費(fèi)送貨。這些措施聽(tīng)起來(lái)似乎有些復(fù)雜，但是，因?yàn)槊宽?xiàng)措施都是針對(duì)特定的商品和顧客的，對(duì)于每種商品和特定的顧客而言，是非常簡(jiǎn)單明了的。通過(guò)一系列向上銷(xiāo)售的組合措施，顧客增加了25%。

不能忽略的原則

對(duì)于向上銷(xiāo)售和交叉銷(xiāo)售我們應(yīng)該遵循什么樣的原則呢？也許有人會(huì)認(rèn)為剛才我們提到的20％～25％的增加就是一個(gè)原則。多年的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，實(shí)事上顧客的感受和態(tài)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)比收益的增加更重要。前面提到的那家體育健身器材公司另一項(xiàng)向上銷(xiāo)售的措施，使訂單額增加了60％。另一家護(hù)膚品公司將皮膚護(hù)理作為向上銷(xiāo)售的項(xiàng)目，雖然將該項(xiàng)目原有的價(jià)格提高了30％，依然通過(guò)交叉銷(xiāo)售帶來(lái)了35％的收益增加。

這里有個(gè)不容忽視的原則：永遠(yuǎn)不要向消費(fèi)者推銷(xiāo)那種誰(shuí)也不需要的產(chǎn)品(服務(wù))。如果是一樣沒(méi)有用的東西，無(wú)論它的折扣多么誘人，即便它只需要5塊錢(qián)，也沒(méi)有誰(shuí)愿意去買(mǎi)。所以，想要通過(guò)向上銷(xiāo)售和交叉銷(xiāo)售作為一種推銷(xiāo)過(guò)時(shí)的存貨想法，只是在浪費(fèi)時(shí)間而已。

每個(gè)品牌都有著自己獨(dú)特的特點(diǎn)，而成功實(shí)現(xiàn)向上銷(xiāo)售和交叉銷(xiāo)售的關(guān)鍵是注意觀察消費(fèi)者，量體裁衣地為不同的消費(fèi)者提供有針對(duì)性的向上銷(xiāo)售和交叉銷(xiāo)售的套餐。

技術(shù)能幫助你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

要想出色地進(jìn)行向上銷(xiāo)售和交叉銷(xiāo)售，采用一些先進(jìn)的技術(shù)絕對(duì)可以使你如虎添翼，比如，采用一些科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分程序。確保你的系統(tǒng)給那些第一次買(mǎi)你商品的顧客和那些常常買(mǎi)你商品的顧客以不一樣的向上銷(xiāo)售的方式。仔細(xì)想想鐘愛(ài)某類(lèi)商品的消費(fèi)者會(huì)偏愛(ài)哪些其他的商品，讓你的系統(tǒng)專(zhuān)為他們提供他們可能會(huì)喜歡的產(chǎn)品(服務(wù))來(lái)實(shí)現(xiàn)向上銷(xiāo)售。

每個(gè)品牌都有著自己獨(dú)特的特點(diǎn)，而成功實(shí)現(xiàn)向上銷(xiāo)售和交叉銷(xiāo)售的關(guān)鍵是注意觀察消費(fèi)者，量體裁衣地為不同的消費(fèi)者提供有針對(duì)性的向上銷(xiāo)售和交叉銷(xiāo)售的套餐。如果你真正這樣做了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這是一條增加利潤(rùn)的非常有效的方式。

相關(guān)鏈接

向上銷(xiāo)售：可能更好的理解應(yīng)該是追加銷(xiāo)售。是指向顧客銷(xiāo)售某一特定產(chǎn)品或服務(wù)的升級(jí)品、附加品，或者其他用以加強(qiáng)其原有功能或者用途的產(chǎn)品或服務(wù)。這里的特定產(chǎn)品或者服務(wù)必須具有可延展性，追加的銷(xiāo)售標(biāo)的與原產(chǎn)品或者服務(wù)相關(guān)甚至相同，有補(bǔ)充或者加強(qiáng)或者升級(jí)的作用。

交叉銷(xiāo)售：是一種發(fā)現(xiàn)顧客多種需求，并滿足其多種需求的營(yíng)銷(xiāo)方式，從橫向角度開(kāi)發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)。例如，一個(gè)高爾夫俱樂(lè)部會(huì)員卡的購(gòu)買(mǎi)者，可能也是一個(gè)轎車(chē)購(gòu)買(mǎi)者，并且是一位健康服務(wù)購(gòu)買(mǎi)者。如果了解這個(gè)顧客的消費(fèi)屬性和興趣愛(ài)好，我們就可以有更多的客觀參考因素來(lái)判斷。同時(shí)注意：所有這些參考因素必須要有數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)進(jìn)行存儲(chǔ)和分類(lèi)。

交叉銷(xiāo)售在銀行業(yè)和保險(xiǎn)業(yè)的作用最明顯，因?yàn)檫@些行業(yè)中產(chǎn)品具有特殊性，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)這種服務(wù)的同時(shí)必須向企業(yè)提交有關(guān)的資料，他們的數(shù)據(jù)是主營(yíng)業(yè)務(wù)的天然副產(chǎn)品

第四篇：《如何快速提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)》

陳 安 之 國(guó) 際 訓(xùn) 練 機(jī) 構(gòu)《如何快速提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)》

參加人員：公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、中高層管理員、銷(xiāo)售人員，其他職員 培訓(xùn)時(shí)間：120分鐘（全天候不論時(shí)間段，需提前預(yù)約）培訓(xùn)地點(diǎn)：貴公司培訓(xùn)室或會(huì)議室

人生最大的敵人是自己，一句話道破人生真諦，為什么有人比我們成功百倍千倍！為什么有的企業(yè)盈利，有的企業(yè)虧損？雖然我們沒(méi)有做錯(cuò)什么，但是不是也需要了解下成功者到底做對(duì)了什么？陳安之國(guó)際訓(xùn)練機(jī)構(gòu)的金牌講師將與您道破天機(jī)......無(wú)論你是獅子還是羚羊你都必須奔跑，否則將被大自然淘汰......無(wú)論你是總裁還是員工你都必須學(xué)習(xí)，否則將被市場(chǎng)淘汰......備選內(nèi)容：

□ 如何增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和向心力

□ 如何激發(fā)員工積極、熱情、敬業(yè)的工作態(tài)度

□ 如何提升員工忠誠(chéng)度與責(zé)任心

□ 如何突破心理障礙、增強(qiáng)行動(dòng)力、快速達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo) □ 如何全力以赴、百分之百對(duì)自己生命負(fù)責(zé)任

□ 如何讓員工感恩老板，感恩公司、發(fā)自內(nèi)心的以公司為家，努力 工作可以幫助貴公司在最短的時(shí)間內(nèi)最快速的達(dá)成貴公司的、季度、月 度目標(biāo)，同時(shí)感謝貴公司對(duì)我們的支持和信賴！愿此次活動(dòng)能推進(jìn)我們之間的友誼和財(cái)富！最后祝愿貴公司財(cái)源廣進(jìn)！大展宏圖！！

企業(yè)必備事項(xiàng)：

1、邀請(qǐng)方有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)意愿，董事長(zhǎng)/總經(jīng)理需全場(chǎng)參與培訓(xùn)，否則講師有權(quán)取消本次演講。且需提前30分鐘與講師溝通了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況。

2、有足夠時(shí)間讓所有參會(huì)者參加完會(huì)議，中途不會(huì)有其他事件干擾。

3、布置好培訓(xùn)室：

1）配置白板一塊，白板筆二支。

2）配備、調(diào)試好麥克風(fēng)、投影儀、電腦、音響。

3）學(xué)員準(zhǔn)備好筆、筆記本。

4、需派車(chē)接送講師，準(zhǔn)備好鮮花、紅牛。

5、做歡迎橫幅（熱烈歡迎陳安之國(guó)際訓(xùn)練機(jī)構(gòu)金牌講師蒞臨本公司指導(dǎo)）

6、公司名稱(chēng)：_____________________公司地址：___________________

7、演講時(shí)間：年月日，周（上）午時(shí)分

8、參加人數(shù) _________人，車(chē)接時(shí)間：時(shí) ________分

貴公司總裁確認(rèn)簽名：______________手機(jī)：______________

您真誠(chéng)的朋友 ：劉玉東聯(lián)系電話： ***

預(yù)祝我們的演講圓滿成功！

第五篇：提升業(yè)績(jī)方案

提升業(yè)績(jī)方案

----《業(yè)績(jī)才是硬道理》讀后感

這本書(shū)我斷斷續(xù)續(xù)看了將近有兩邊，對(duì)書(shū)中楊宗華老師的有些觀點(diǎn)還是持有保留

態(tài)度的，也正像他所說(shuō)那樣，做銷(xiāo)售是一個(gè)沒(méi)有定論可尋的工作，沒(méi)有一種方法就能

對(duì)付得了所有客戶，每個(gè)人會(huì)遇到與自己不是很有緣的顧客，偶爾也要鬧鬧矛盾。方

案說(shuō)真的，自己沒(méi)有具體概論，還是簡(jiǎn)單談?wù)剰闹形易约簩W(xué)到的，自己認(rèn)為很有用的東西，當(dāng)然這只是本人個(gè)人觀點(diǎn)，如有雷同，實(shí)屬巧合，如無(wú)雷同，僅供參考。

做任何事情起決定因素的還是自己，我們聽(tīng)過(guò)許多案例，像喬吉.拉德、原一平、張麗玉等都是在銷(xiāo)售中創(chuàng)造奇跡的知名人物，同時(shí)也被我們做銷(xiāo)售的奉為神話。仔細(xì)

去了解他們做的每一件事，可以看出其實(shí)沒(méi)那么神乎其神，但能夠感覺(jué)得出他們做事的強(qiáng)烈的責(zé)任性和對(duì)自己充滿信心，不畏艱難。這也是在楊宗華老師其中講到關(guān)于責(zé)

任的章節(jié)中讓我受益最深的。

以前我也是簡(jiǎn)單的認(rèn)為責(zé)任的界限只是我在什么崗位做我應(yīng)該做的事，承擔(dān)我那

份我應(yīng)承受的東西而已，但我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了，這樣的想法讓自己變得非常狹隘，呈現(xiàn)出

一種事不關(guān)己高高掛起的狀態(tài)，從倫理上來(lái)講你無(wú)可厚非，但在長(zhǎng)久發(fā)展中有害而無(wú)

利。

“在這個(gè)世界上沒(méi)有該不該承擔(dān)的責(zé)任，只有自己想不想要去承擔(dān)?！?--讓我記

憶猶新。當(dāng)你把在所做的事情提高到一個(gè)責(zé)任感的高度的時(shí)候，你一定會(huì)無(wú)往不利的。

比如雖然我現(xiàn)在只是一個(gè)普通的銷(xiāo)售員或主管，我只要把我自己的事情做好就

行，可能說(shuō)到最后大家會(huì)說(shuō)：我們的目的是賺錢(qián)。如果你這樣想的時(shí)候，當(dāng)市場(chǎng)不景

氣，難銷(xiāo)售的時(shí)候你只會(huì)想現(xiàn)在哪里哪里很好，我要轉(zhuǎn)換陣地，這里沒(méi)什么話花頭，這樣你將始終在惡性循環(huán)中，到最后肯定讓自己無(wú)路可走而且有可能將一事無(wú)成。但

如果當(dāng)你有強(qiáng)烈責(zé)任感的時(shí)候，你仿佛就像一個(gè)戰(zhàn)士一樣，當(dāng)公司有困難時(shí)，你會(huì)挺

身而出，大家共同去面對(duì)，當(dāng)同事業(yè)績(jī)飆升你會(huì)為之高興，公司有新的方針在執(zhí)行時(shí)

你不會(huì)感到是一種任務(wù)，而是使命，自己才能才可以得到最大發(fā)揮。我覺(jué)得只有擁有

這樣大無(wú)畏精神在的時(shí)候，什么事情也難不倒你。當(dāng)然這一切從你應(yīng)該做的那份開(kāi)始。

所以我覺(jué)得首先要把自己的心安頓下來(lái)，培養(yǎng)自己的責(zé)任心，圍繞著公司政策

和領(lǐng)導(dǎo)走，嚴(yán)格去執(zhí)行，有把在現(xiàn)在所做的工作當(dāng)做一種事業(yè)去對(duì)待，你的回報(bào)將也

是最豐厚的。而事實(shí)也證明一個(gè)人一生只做一件事的時(shí)候，才能做得最出色，銷(xiāo)售何

不如此。因此我還是認(rèn)為找準(zhǔn)自己的位置，你可以有很多愛(ài)好，但你只能去從事一種

主業(yè)。也就是我認(rèn)為業(yè)績(jī)提升的第一個(gè)方案：要明白自己在做什么，然后你堅(jiān)定信念

建立責(zé)任感，義務(wù)反顧的前進(jìn)前進(jìn)。

當(dāng)我們有了方向以后，結(jié)合自己所處的環(huán)境，經(jīng)常性的去總結(jié)和分析，不要讓自己的思維定勢(shì)，利用好我們的優(yōu)勢(shì)，最重要的是發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)一定要繼續(xù)保持。比如在銷(xiāo)售中我們一直在討論方法，到最后大家都認(rèn)為銷(xiāo)售沒(méi)什么一定的方法，而且方法也就那么幾種，關(guān)鍵還是在怎么去找到合適自己的，有的人他非常適合陌拜上門(mén)，而有的覺(jué)得電話效果非常好，但更多的是在什么都做，結(jié)果讓自己很累，發(fā)現(xiàn)辛苦工作客戶沒(méi)積累幾個(gè)，越做越?jīng)]信心。我的第二個(gè)方案：找到自己的優(yōu)勢(shì)去發(fā)揮，經(jīng)常分析總結(jié)做最有效率的事情。

關(guān)于團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。在書(shū)上楊宗華老師提到很多關(guān)于如何管理團(tuán)隊(duì)。這也是我們想做好業(yè)績(jī)永恒的話題，雖然我們大多數(shù)沒(méi)有在經(jīng)營(yíng)公司，但大家是團(tuán)隊(duì)中的一員，有義務(wù)為團(tuán)隊(duì)顯一份力量，讓自己所處的環(huán)境更加融洽，工作起來(lái)愉悅。團(tuán)隊(duì)是有靈魂的，李云龍打仗靠的也是他自己個(gè)人的魅力精神貫穿著整個(gè)部隊(duì)，使得下面的人被一種無(wú)形的東西所牽引，完全忘記自己，跟著領(lǐng)頭人所向披靡。我們不可能每個(gè)人帶個(gè)團(tuán)隊(duì)，但我們要懂得響應(yīng)你的領(lǐng)導(dǎo)，把整個(gè)人往公司中心緊緊靠牢，既然是團(tuán)隊(duì)總得靠你我他。所以做好業(yè)績(jī)的第三個(gè)方案：不要想太多，跟著公司走，每個(gè)人把隊(duì)列走整齊了，團(tuán)隊(duì)也就磨合好了，合作才能成就非凡業(yè)績(jī)。

這就是我從中感觸非常大的三點(diǎn)，雖然沒(méi)有具體的實(shí)施手法，但我還是相信:要不要做是你自己說(shuō)了算，如果沒(méi)有想清楚，沒(méi)有下定決心，沒(méi)有任何人幫得了你，公司所出的一切政策形同虛設(shè)，即使公司指令的你都做到了，你的業(yè)績(jī)也不會(huì)有提升。如果從此刻已經(jīng)在改進(jìn)，我想公司的用心良苦也有所回報(bào)。

杭州九華汽車(chē)有限公司何新明

2011年8月