第一篇：制定企業(yè)營銷計劃的一般原則和要求（本站推薦）

制定企業(yè)營銷計劃的一般原則和要求

制定企業(yè)營銷計劃的一般原則和要求

1、營銷計劃應(yīng)貫徹落實企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

一般而言，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略反映著企業(yè)的發(fā)展方向和宏觀目標(biāo)，但它僅只是一個方向和目標(biāo)，如果沒有營銷計劃予以具體落實，則勢必成為空中樓閣；反之，企業(yè)的營銷計劃，如果沒貫徹、落實企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的意圖，而自行其是，亦是要碰壁的，這不但可能導(dǎo)致營銷計劃與發(fā)展戰(zhàn)略的不協(xié)調(diào)甚至沖突，造成企業(yè)發(fā)展中的“南轅北轍”或運行中的政令不一，而且脫離了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的營銷計劃，勢必是無根浮萍，既缺乏根據(jù)，又可能喪失了方向感和目的性，從而，帶有很大的盲目性、隨意性，無法適應(yīng)市場經(jīng)濟的發(fā)展要求。因此，制定企業(yè)營銷計劃首要的原則就是必須貫徹、落實企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。如果說發(fā)展戰(zhàn)略是綱，營銷計劃就是目；發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的方向，那么，營銷計劃就是企業(yè)向著這一方向邁進(jìn)的方法和步驟；發(fā)展戰(zhàn)略是宏觀指導(dǎo)思想，那么，營銷計劃就是落實這一宏觀思想的具體化、程序化、科學(xué)化的運行方案。所以制定營銷計劃，不論是長期的，還是中、短期的，都應(yīng)該緊緊圍繞企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略來進(jìn)行。為此應(yīng)該注意如下幾點：其一，制定企業(yè)營銷計劃應(yīng)始終與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方向保持一致。例如，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中把建立跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨國界的企業(yè)集團(tuán)作為發(fā)展目標(biāo)，那么，營銷計劃就應(yīng)當(dāng)根據(jù)這一戰(zhàn)略方向來制定，在計劃中就應(yīng)當(dāng)充分體現(xiàn)這一戰(zhàn)略思想，在長期和中短期計劃中不同程度地貫徹落實這一戰(zhàn)略意圖，一般地應(yīng)把它們分解成短期、中長期目標(biāo)，逐次予以落實在短期、中長期營銷計劃中。任何與戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展方向不協(xié)調(diào)或相沖突的營銷方案、方法，不論它有多么完美，都不應(yīng)出現(xiàn)在營銷計劃中。其二，營銷計劃制定中應(yīng)作為戰(zhàn)略目標(biāo)，那么，營銷計劃制定過程中，就應(yīng)當(dāng)分別在短期、中期、長期計劃中予以具體落實，并確定具體量化的指標(biāo)和實現(xiàn)方法、實施程序。如在長期計劃中，確定出每年擬以多少個省區(qū)或以多大增長速度擴大市場占有率，最終達(dá)到一個定量的指標(biāo)要求。同時，對擴展目標(biāo)市場的次序，采用的分銷、促銷方式等做出明確的計劃。又如其年度計劃中擬定出當(dāng)年計劃擴展的目標(biāo)市場（一省或若干個省區(qū)），并定出量化指標(biāo)，（如占領(lǐng)區(qū)域的覆蓋率、銷售額、增長百分比等）。如果技術(shù)上可能，還應(yīng)將年度計劃任務(wù)進(jìn)一步分解到每一季度中加以落實。

2、制定營銷計劃應(yīng)遵循市場規(guī)律、循序漸進(jìn)。

在市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)的一切活動都受制于市場，因而營銷計劃的制定應(yīng)該嚴(yán)格遵循市場規(guī)律。在制定營銷計劃時首先應(yīng)對企業(yè)面臨的市場進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研，此可稱作“市場審計”，這是制定計劃過程的第一階段，是基礎(chǔ)的或準(zhǔn)備的階段。只有這一階段做好充分細(xì)致的準(zhǔn)備工作，才能為最終完成營銷計劃的制定奠定堅實可靠的基礎(chǔ)。否則，如果越過這一階段或是在這一階段草草了事，便匆匆進(jìn)入第二階段——制定計劃階段，那么，制定出的計劃，無論在理論上多么合理，都將經(jīng)不起市場的嚴(yán)峻考驗，要么過于保守造成市場機會損失和企業(yè)可利用資源的巨大浪費；要么，過于激進(jìn)導(dǎo)致計劃不切實際，無法實現(xiàn)而成為一紙空文，甚至使企業(yè)被無情的市場所吞噬。市場經(jīng)濟規(guī)律反復(fù)證明：不尊重市場，必然要招致市場的報復(fù)。在進(jìn)入第二階段即制定計劃階段后，也并非就可以類似于寫文章那樣埋頭書案了，還需要循序漸進(jìn)地做好如下

工作：①充分了解并掌握自身企業(yè)實際情況。這是制定計劃的另一個重要依據(jù)。如果說搞好“市場審計”，了解、掌握市場是“知彼”，則了解、掌握企業(yè)情況便是“知己”，“知彼知己”方能使計劃立于不敗之地。②群策群力、多方聚焦。企業(yè)的營銷計劃作為企業(yè)未來一個時期的工作指南，涉及企業(yè)的各個部門，而且一旦確定并頒行，就要求整個企業(yè)的各個部門去齊心協(xié)力實施、完成它，因而，計劃的制定就不應(yīng)只是計劃部門一家的事情，應(yīng)當(dāng)廣泛聽取各部門的意見，吸收采納其合理和正確的意見與建議。在計劃草擬成文之后，還需反復(fù)征詢各方意見，以使?fàn)I銷計劃真正切入企業(yè)實際及特點，更準(zhǔn)確地反映市場運行規(guī)律，適應(yīng)市場變化的脈博。③由遠(yuǎn)及近，先長后短。營銷計劃分為長、中、短期來制定。在制定計劃時既不能將之含混和籠統(tǒng)，亦不能把它們完全割裂開來，同時也不能將它們的次序顛倒。具體而言，在制定計劃時，避免采用長、中、短期計劃被混在一起的“一攬子”計劃，那樣的計劃內(nèi)容表述勢必含糊不清，任務(wù)、目標(biāo)、方法等重要方面都將不可能明確、具體，而且在執(zhí)行、實施上也不便操作，在檢查、考核計劃完成情況時，更會出現(xiàn)困難。因此，各期計劃必須是分開、分別制定，制定時要照顧它們之間的有機聯(lián)系。中、短期計劃要貫徹長期計劃精神，分擔(dān)長期計劃的任務(wù)目標(biāo)，短期計劃要貫徹落實中期計劃的任務(wù)目標(biāo)。從而做到方向一致、相互支持，且各有側(cè)重及特色。一般而言，計劃時間越短，越應(yīng)具體。在制定的順序上，應(yīng)首先著眼于長期，其次為中期，最后是短期。這個次序不能顛倒，因為，它們之間的邏輯、辯證關(guān)系和各自的特點決定了必須這樣才更為科學(xué)。

3、制定營銷計劃應(yīng)抓住關(guān)鍵，明確“表述”

營銷計劃并非工作流程或企業(yè)備忘錄，它不可能也不應(yīng)該太詳盡，而應(yīng)抓住企業(yè)營銷中的關(guān)鍵性問題予以列述。如企業(yè)產(chǎn)品如何定位，定位的品種、產(chǎn)量、質(zhì)量指標(biāo)和銷售量、利潤完成額，市場占有率以及新產(chǎn)品開發(fā)、營銷促進(jìn)、目標(biāo)市場拓展等關(guān)鍵或重大事項應(yīng)作為計劃的主要內(nèi)容，其它一般性管理和日常事務(wù)性問題不必列入計劃，以免主次難辯，輕重不分。

同時，在計劃中，對諸項重大問題應(yīng)當(dāng)進(jìn)行具體而明確地規(guī)定或要求，而盡可能避免用模糊含混的語言進(jìn)行表述。為此，應(yīng)當(dāng)盡可能采用定量化的標(biāo)準(zhǔn)予以界定和表述，如某一時段內(nèi)完成××萬元產(chǎn)值、或生產(chǎn)（或銷售）××品種××單位數(shù)量，實現(xiàn)利潤××萬元。又如以百分之多少速度遞增等等。對不能或不宜量化的目標(biāo)任務(wù)，宜用文字簡明而準(zhǔn)確地予以界定和要求，此類表達(dá)要足以使執(zhí)行者不致誤解、或出現(xiàn)解釋分歧，給今后計劃的履行衡量和檢查帶來困難。

4、制定營銷計劃應(yīng)切實可行，靈活調(diào)整。

沒有可行性的營銷計劃是注定要失敗的。要使?fàn)I銷計劃具有較高的可行性，在計劃制定中應(yīng)注意做到如下幾點：①遵循市場規(guī)律；②切合企業(yè)的實際和特點，這兩點在前文中已涉及，此不再述；③實事求是、循序漸進(jìn)，切忌頭腦發(fā)熱，搞不切實際的“大躍進(jìn)”，大干快上；④加強反復(fù)論證，把計劃建立在科學(xué)、合理的預(yù)測基礎(chǔ)上；⑤充分考慮市場、政策、企業(yè)自身等客觀、主觀，外部內(nèi)部等變動因素。

營銷計劃一旦制定并頒行，一般應(yīng)相對穩(wěn)定，不能朝令夕改，但是，市場是不斷變化的，而企業(yè)又是被市場牽著鼻子走的，因此“你走我也走”，“你變我也變”。在計劃實施過程中，當(dāng)企業(yè)外部難免發(fā)生未能預(yù)期到的變化時，應(yīng)對計劃作出相應(yīng)調(diào)整。這也是保證計劃能夠切實可行的最重要思路。這種調(diào)整可看作企業(yè)營銷計劃制定的“后期階段”，或戲稱作“售后服務(wù)階段”。當(dāng)然應(yīng)該注意的是，調(diào)整和修改計劃不能過多或太隨意，只有當(dāng)市場變化太大，不得不調(diào)整時才可進(jìn)行，否則會使計劃喪失其權(quán)威性，甚至動搖企業(yè)各部門及其員工實現(xiàn)營銷計劃的信心。

第二篇：如何制定營銷計劃

如何制定營銷計劃書

一、分析營銷機會

（一）管理營銷信息與衡量市場需求

（1）、營銷情報與調(diào)研

（2）、預(yù)測概述和需求衡量

（二）評估營銷環(huán)境

（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）

（三）分析消費者市場和購買行為

（1）、消費者購買行為模式

（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）

（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

（四）分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為（包括團(tuán)購市場與消費市場的對比，團(tuán)購購買過程的參與者，機構(gòu)與政府市場）

（五）分析行業(yè)與競爭者

（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）、判定競爭者的目標(biāo)

（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）、評估競爭者的反應(yīng)模式

（6）、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避

（7）、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

二、市場營銷戰(zhàn)略

（一）目標(biāo)市場戰(zhàn)略

（1）、確定細(xì)分市場的層次，模式，程序，細(xì)分消費者市場的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；

（2）、目標(biāo)市場的選定，評估細(xì)分市場，選擇細(xì)分市場

（3）營銷差異化與定位

產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化

開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異

傳播公司的定位

（二）營銷組合策略

1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

（1）、產(chǎn)品線組合決策

（2）、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減

（3）、品牌決策

（4）、包裝和標(biāo)簽決策

2、設(shè)計定價策略與方案

（1）、制定價格包括選擇定價目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格

（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價

3、選擇和管理營銷渠道

（1）、渠道設(shè)計決策

（2）渠道管理決策

（3）、渠道動態(tài)

（4）、渠道的合作、沖突和競爭

4、設(shè)計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）

5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系

（1）、開發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果

（2）、銷售促進(jìn)

（3）、公共關(guān)系

6、管理銷售隊伍

（1）、銷售隊伍的設(shè)計，包括銷售隊伍目標(biāo)，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結(jié)構(gòu)，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）

（2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評價

三、營銷計劃的執(zhí)行與控制

1、營銷組織，營銷部門的演進(jìn)，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略

2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性

3、控制營銷活動，計劃控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制

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如何制定銷售計劃

一、編制銷售計劃

（一）建立銷售計劃體系

銷售計劃是指在進(jìn)行銷售預(yù)測的基礎(chǔ)上，設(shè)定銷售目標(biāo)額，進(jìn)而為能具體地實現(xiàn)該目標(biāo)而實施銷售任務(wù)的分配作業(yè)，隨后編寫銷售預(yù)算，來支持未來一定期間內(nèi)的銷售配額的達(dá)成。銷售計劃的中心，就是銷售收入計劃。

銷售計劃的內(nèi)容主要包括：（1）進(jìn)行銷售預(yù)測；（2）確定銷售目標(biāo)；（3）分配銷售配額；（4）編制銷售預(yù)算；（5）制定實施計劃。

銷售計劃依期間的不同，可概括分為“長期計劃”、“中期計劃”和“短期計劃”。一般說，三年至五年期的計劃為“長期計劃”；一年至三年期間的計劃，則為“中期計劃”；一年以下計劃為“短期計劃”。

（二）編制銷售計劃的步驟

銷售計劃一般都以如下程序編制：

1． 分析營銷現(xiàn)狀

2． 確定銷售目標(biāo)

3． 制定銷售策略

4． 評價和選定銷售策略

5． 綜合編制銷售計劃

6． 對計劃加以具體說明

7． 執(zhí)行計劃

8． 檢查效率，進(jìn)行控制

（三）決定銷售計劃的方式

決定銷售計劃的方式有兩種——“分配方式”與“上行方式”。分配方式是一種由上往下的方式，即是自經(jīng)營最高階層起，往下一層層分配銷售計劃值的方式。這種方式是一種演繹式的決定法。上行方式是先由第一線的銷售人員估計銷售計劃值，然后再一層層往上呈報；此種方法屬于歸納式的方法。

在下列情況下，宜采用分配方式。（1）高階層對第一線了如指掌，而位處組織末梢的銷售人員，也深深信賴高階層者；（2）第一線負(fù)責(zé)者信賴擬定計劃者，且惟命是從。

當(dāng)?shù)谝痪€負(fù)責(zé)者能以全公司的立場，分析自己所屬區(qū)域，而且預(yù)估值是在企業(yè)的許可范圍內(nèi)時，則宜采用上行方式。

二、分配銷售配額

（一）建立銷售配額體系的原則

（1）公平性：好的銷售配額應(yīng)該讓銷售人員感到公平。

（2）可行性：配額應(yīng)該可行并兼顧挑戰(zhàn)性。

（3）靈活性：配額要有一定的彈性，能夠依據(jù)環(huán)境的改變而變化。

（4）可控性：配額要有得銷售經(jīng)理對銷售人員的銷售活動進(jìn)行檢查。

（5）易于理解：配額的制定和內(nèi)容必須能被銷售人員理解和接受。

（二）確定銷售配額的類型

1．銷售量配額

銷售量配額是最常用、最重要的配額。

2．財務(wù)配額

（1）費用配額。提高利潤率的關(guān)鍵因素在于對銷售費用的控制。

（2）毛利配額。

（3）利潤配額。

3．銷售活動配額。

4．綜合配額

綜合配額是對銷售量配額、財務(wù)配額、銷售活動配額進(jìn)行綜合而得出的配額。

（三）確定銷售量配額的基礎(chǔ)

確定銷售量配額主要應(yīng)考慮：

1． 區(qū)域銷售潛力

2． 歷史經(jīng)驗

3． 經(jīng)理人員的判斷

（四）確定銷售配額的具體方法

1．產(chǎn)品類別分配法

2．地域分配法

3．部門分配法

4．銷售員分配法

5．客戶分配法

6．月別分配法

三、編制銷售預(yù)算

銷售預(yù)算是一種為了獲得預(yù)計的銷售水平而分配資源和銷售努力的銷售財務(wù)計劃。

（一）銷售預(yù)算的編制過程

1．根據(jù)銷售目標(biāo)確定銷售工作范圍

2．確定固定成本與變動成本

3．進(jìn)行量本利分析

盈虧平衡點（BEP）是量本利分析法中最重要的概念。它指為了使收入能夠彌補成本（包括固定成本和變動成本）的最低銷售量。其計算公式如下：

ＢＥＰ＝ＦＣ／（Ｐ－ＶＣ）

式中，BEP為盈虧平衡點；FC為總固定成本；P為單位產(chǎn)品售價；VC為單位產(chǎn)品的變動成本。

4． 根據(jù)利潤目標(biāo)分析價格和費用的變化

5． 提交最后預(yù)算給企業(yè)最高管理層

6． 用銷售預(yù)算來控制銷售工作

（二）確定銷售預(yù)算的方法

1．銷售百分比法

2．標(biāo)桿法（Benchmarking）

標(biāo)桿法是以行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的銷售費用為基礎(chǔ)來確定自己的銷售預(yù)算。

3．邊際收益法

這里的邊際收益指每增加一名銷售人員所獲得的效益。邊際收益法要求銷售人員的邊際收益大于零。

4．零基預(yù)算法

這種方法假定在一個預(yù)算期內(nèi)每一項活動都從零開始。銷售經(jīng)理提出銷售活動必需的費用，并且對這次活動進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，優(yōu)先選擇那些對組織目標(biāo)貢獻(xiàn)大的活動。

5．目標(biāo)任務(wù)法

6．投入產(chǎn)出法

這種方法是對目標(biāo)任務(wù)法的改進(jìn)

（三）控制銷售預(yù)算

常用的預(yù)算控制有兩種方式：費用?？啬繕?biāo)體系和定額管理。

四、進(jìn)行銷售活動分析

（一）選擇銷售活動分析的方法

（1）絕對分析法

絕對分析法是通過銷售指標(biāo)絕對數(shù)值的對比確定數(shù)量差異的一種方法。它是應(yīng)用最廣泛的一種方法。依據(jù)分析的不同要求主要可作三種比較分析，即將實際資料與計劃資料對比，與前期資料對比，與先進(jìn)資料對比。

（2）相對分析法

相對分析法指通過計算、對比銷售指標(biāo)的比率，確定相對數(shù)差異的一種分析方法。主要有：

①相關(guān)比率分析。這是將兩個性質(zhì)不同而又相關(guān)的指標(biāo)的數(shù)值相比，求出比率，從銷售活動的客觀聯(lián)系中進(jìn)行研究分析。

②構(gòu)成比率分析。這是計算某項銷售指標(biāo)占總體的比重，分析其構(gòu)成比率的變化。

動態(tài)比率分析。這是將某項銷售指標(biāo)不同時期的數(shù)值相比，求出比率。定基動態(tài)比率是指某一時期的數(shù)值固定為基期數(shù)值計算的動態(tài)比率。環(huán)比動態(tài)比率是指以每一比較期的前期數(shù)值為基期數(shù)值計算的動態(tài)比率。

（3）因素替代法

在運用因素替代法時要保持嚴(yán)格的因素替代順序，一般來說，就實物量指標(biāo)和貨幣量指標(biāo)而言，應(yīng)先替換實物量指標(biāo)，后替換貨幣量指標(biāo)。就數(shù)量指標(biāo)和質(zhì)量指標(biāo)而言，應(yīng)先替換數(shù)量指標(biāo)，后替換質(zhì)量指標(biāo)。

（4）量、本、利分析法

（二）確定銷售活動分析的程序

第一步：確定分析計劃。

第二步：收集分析資料。

第三步：研究分析資料。

第四步：作出分析結(jié)論。

第五步：編寫分析報告。

（三）撰寫銷售活動分析報告

1．銷售活動分析報告的結(jié)構(gòu)與寫法

（1）標(biāo)題。

（2）正文：一般包括銷售活動情況概述、銷售活動善分析和改進(jìn)工作的意見三方面內(nèi)容。

（3）署名和填寫日期。

2．撰寫銷售活動分析報告應(yīng)注意的問題

（1）遵循一定的寫作步驟

（2）以政策為依據(jù)進(jìn)行評價。

（3）要全面辨證地分析。

（4）要力求精簡。

第三篇：市場調(diào)研是企業(yè)制定營銷計劃和策略的基礎(chǔ)

市場調(diào)研是企業(yè)制定營銷計劃和策略的基礎(chǔ)

在市場競爭日益激烈的今天，只有質(zhì)量優(yōu)異的產(chǎn)品和服務(wù)，沒有強有力的市場營銷活動，是很難確保企業(yè)的經(jīng)營成功的。而市場營銷計劃必須與企業(yè)內(nèi)、外條件相吻合，由此才能制定出切實可行的營銷方案。企業(yè)營銷策略也要考慮企業(yè)的內(nèi)、外部條件，并且著重考慮外部條件。只有根據(jù)市場形勢的不斷發(fā)展變化制定企業(yè)的營銷組合，營銷活動才能做到正確而有效。而要了解和掌握企業(yè)的外部情況，就必須依賴市場調(diào)研獲取市場信息資料，分析這些信息資料，預(yù)測市場發(fā)展趨勢。通過市場調(diào)研，可以了解市場總的供求情況、市場的大小和發(fā)展趨勢，以便確定企業(yè)的生產(chǎn)計劃和銷售方案。通過市場調(diào)研，可以對日益復(fù)雜的分銷渠道進(jìn)行篩選，確立最有效的分銷途徑和分銷方式，以盡量減少流通環(huán)節(jié)，縮短運輸路線，降低倉儲費用，降低銷售成本。由此可見，市場調(diào)研是企業(yè)制定營銷計劃和策略的基礎(chǔ)。沒有市場調(diào)研，營銷計劃和策略的制定就沒有依據(jù)，也就制定不出切實可行的營銷計劃和營銷策略。

第四篇：學(xué)科計劃制定要求

學(xué)科計劃制定要求一、五大模塊，必不可少。1.學(xué)情分析或?qū)W生情況分析。2.教材分析。

3.教學(xué)目標(biāo)及要求。4.提高教學(xué)質(zhì)量的措施或方法。5.教學(xué)進(jìn)度表。建議模塊次序為12345（最佳），或23145.二、注意事項

1、如果你的計劃來自網(wǎng)絡(luò)，要注意標(biāo)點的漢化處理，尤其是不要出現(xiàn)英語標(biāo)點的雙引號；注意行距的統(tǒng)一，要清除格式，重新進(jìn)行格式處理；計劃的相關(guān)內(nèi)容要符合我校特點，合乎學(xué)生實際，不要出現(xiàn)：“社區(qū)”、“多媒體教室”、“去動物園”等。另外要注意教材的版本一致性，最好看看教材，以免鬧笑話；體育沒有學(xué)生教材，請認(rèn)真學(xué)習(xí)體育參考書，結(jié)合我校實際，制定計劃，應(yīng)將“兩操”作為重要內(nèi)容。

2、計劃進(jìn)度表安排要注意，語數(shù)英應(yīng)在20周期末測試，計劃至少寫到20周，復(fù)習(xí)時間不要多余兩周；其余學(xué)科計劃也不應(yīng)該早于19周結(jié)束，應(yīng)該定于19周期末測試或期末檢測，不能到16、17周新課結(jié)束就沒有下文了。另外不要在節(jié)假日安排教學(xué)，尤其是國慶期間等。

3、語數(shù)英的進(jìn)度表要安排到日，其余學(xué)科至少安排到周，應(yīng)該注意周次里要有時間，不要出現(xiàn)第幾周到第幾周安排某一單元，這樣過于籠統(tǒng)。如果出現(xiàn)這一情況應(yīng)以單元小節(jié)分周加以注解。

4、計劃的結(jié)尾處必須有完整的時間，最好還應(yīng)署名。

5、寫完后，請認(rèn)真檢查你的計劃，分好段，減少錯別字。要力求做到語句通順，格式正確，書寫工整，言之有物，行之有效，切合實際，準(zhǔn)確周密。

6、素質(zhì)教育和新課改計劃、教育教學(xué)輔導(dǎo)計劃必不可少。

班級工作計劃一、四大模塊，必不可少。1.班級學(xué)生情況分析。2.工作目標(biāo)。3.主要措施。4.活動安排（可以按周，也可以按月）。當(dāng)然，也可在工作目標(biāo)前，添加指導(dǎo)思想。或在工作目標(biāo)后添加工作重點。

二、注意事項：

1、如果你的計劃來自網(wǎng)絡(luò)，要注意標(biāo)點的漢化處理，尤其是不要出現(xiàn)英語標(biāo)點的雙引號；注意行距的統(tǒng)一，要清除格式，重新進(jìn)行格式處理；計劃的相關(guān)內(nèi)容要符合我校特點，合乎學(xué)生實際。

2、班級學(xué)生情況分析，要詳細(xì)，不能過于簡單。應(yīng)該有學(xué)生數(shù)，男女生人數(shù)等常規(guī)數(shù)字；對于學(xué)生的家庭背景、思想品格、性格愛好、學(xué)習(xí)習(xí)慣、年齡特點等應(yīng)該加以介紹，要有一定的字?jǐn)?shù)。

3、制定的工作目標(biāo)要具有可實現(xiàn)性，不能不結(jié)合學(xué)校實際和學(xué)生實際。

4、具體措施要有可操作性，要有可行性，不能泛泛而談，要具體。

5、活動安排，要有時效性。不能在十月慶祝教師節(jié)。

6、活動安排，必須與工作目標(biāo)和具體工作措施相結(jié)合，不能相互割裂，互不關(guān)照。

7、寫完后，請認(rèn)真檢查你的計劃，分好段，減少錯別字。要力求做到語句通順，格式正確，書寫工整，言之有物，行之有效，切合實際，準(zhǔn)確周密。

第五篇：營銷計劃要求

營銷計劃具體要求

內(nèi)容應(yīng)該包括以下幾部分內(nèi)容：

1．企業(yè)簡介。概括所談企業(yè)的發(fā)展歷程及當(dāng)前所面臨的主要問題，包括當(dāng)前的宏觀環(huán)境，所在行業(yè)的市場結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，財務(wù)狀況，企業(yè)文化及主要競爭對手情況等信息，著重且明確地指出企業(yè)在市場營銷方面出現(xiàn)了哪些問題。

2．營銷戰(zhàn)略。明確指出企業(yè)針對現(xiàn)有問題運用了市場營銷學(xué)中的某一戰(zhàn)略或戰(zhàn)略組合，如市場策略、4P策略；說明企業(yè)采取市場營銷戰(zhàn)略的目標(biāo)，包括財務(wù)目標(biāo)（即確定每一個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的財務(wù)報酬目標(biāo)，包括投資報酬率、利潤率、利潤額等指標(biāo)）和營銷目標(biāo)（財務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營銷目標(biāo)，如銷售收入、銷售增長率、銷售量、市場分額、品牌知名度、分銷范圍等）；說明為執(zhí)行各種戰(zhàn)略所必須的營銷費用。

3．行動方案。說明企業(yè)圍繞戰(zhàn)略所做的相關(guān)事實，做了什么？何時開始？何時完成？誰來做？成本是多少？等等?？闪斜砑右哉f明，表中具體說明每一時期應(yīng)執(zhí)行和完成的營銷活動的時間安排和費用開支等。如每項營銷活動何時開始、何時完成、何時檢查、費用多少等，使整個營銷戰(zhàn)略落實于行動，并能循序漸進(jìn)地貫徹執(zhí)行。

4．計劃控制。如何確保計劃的順利執(zhí)行；戰(zhàn)略選擇失誤后如何進(jìn)行及時有效的更正，企業(yè)在采取相應(yīng)市場戰(zhàn)略時應(yīng)注意哪些至關(guān)重要的問題或細(xì)節(jié)，如何保證營銷方案從上到下地被有效執(zhí)行，如何根據(jù)情況動態(tài)地控制營銷費用，等等。

5．其他要求。字?jǐn)?shù)4千—5千；案例后面要附有參考文獻(xiàn)；字體要求，正文小四宋體，一級標(biāo)題（題目）二號宋體居中，二級標(biāo)題（章）三號黑體居中，三級標(biāo)題（節(jié)）四號宋體（粗體）居左，四級標(biāo)題（節(jié)內(nèi)小節(jié)）小四居左。

說明小組具體每個成員所做部分。