第一篇：銷售計劃編制流程

銷售計劃編制流程（xiexiebang.com 004km.cn）1.分析現(xiàn)狀對當(dāng)前市場狀況、競爭對手及產(chǎn)品、銷售渠道和促銷工作等，必須進(jìn)行詳細(xì)的分析，然后，市場銷售調(diào)研部門開始進(jìn)行銷售預(yù)測，銷售計劃編制流程。這種預(yù)測要求調(diào)研部門必須和其它部門相配合。2.確定目標(biāo)銷售部門應(yīng)當(dāng)把前一計劃期的執(zhí)行情況、對現(xiàn)狀的分析、預(yù)測結(jié)果三者結(jié)合起來，提出下一計劃期切實可行的銷售目標(biāo)。3.制定銷售策略確立目標(biāo)以后，企業(yè)各部門要制訂出幾個可供選擇的銷售策略方案，以便從中進(jìn)行評價選擇，銷售工作計劃《銷售計劃編制流程》。4.評價和選定銷售策略評價各部門提出的銷售策略方案，權(quán)衡利弊，從中選擇最佳方案。5.綜合編制銷售計劃由負(fù)責(zé)銷售的副總經(jīng)理負(fù)責(zé)、把各部門制訂的計劃匯集在一起，經(jīng)過統(tǒng)一協(xié)調(diào)，編制每一產(chǎn)品包括銷售量、訂價、廣告、渠道等策略的計劃。扼要地綜合每一產(chǎn)品的銷售計劃，形成公司的全面銷售計劃。6.對計劃加以具體說明說明是使執(zhí)持人員心領(lǐng)神會，貫徹執(zhí)行來起有力有效。說明應(yīng)注意以下幾點：實現(xiàn)目標(biāo)的行動，應(yīng)分為幾個步驟；注明每個步聚之間在的關(guān)次序；每個步驟由誰負(fù)責(zé)；確定每一步驟需要多少資源；每一步驟需要多少時間；指定每部分的完成期限。凡是與計劃有關(guān)的情況，都應(yīng)盡量說明。如：以金額表示銷售量的大??；企業(yè)目前市場占有率的多大；預(yù)期的銷售量的金額是多少；廣告費多少；零星費多少；總的市場活動成本為多少；銷售成本占銷售收入的比例是多少；毛利是多少；毛利占銷售收入的比例是多少。7.執(zhí)行計劃計劃一經(jīng)確定，各部門就必須按照定的戰(zhàn)略策略執(zhí)行，以求達(dá)到銷售目標(biāo)。8.檢查效率，進(jìn)行控制在執(zhí)行計劃過程中，要按照一定的評價和反饋制度，了解和檢查計劃的執(zhí)行情況，評價計劃的效率，也就是分析計劃是否在正常執(zhí)行。通常，市場會出現(xiàn)意想不到的變化，甚至?xí)霈F(xiàn)意外事件，如戰(zhàn)爭、欠收等。銷售部門要及時修正計劃，或改變戰(zhàn)略策略，以適應(yīng)新的情況。

第二篇：生產(chǎn)計劃編制流程

生產(chǎn)計劃編制流程

1、準(zhǔn)備工作

1）、對生產(chǎn)計劃模板（或公司所使用的ERP系統(tǒng)SAP系統(tǒng)）日常數(shù)據(jù)進(jìn)行維護(hù)：包括工作中心、機(jī)器設(shè)備、車間產(chǎn)能、生產(chǎn)線及班次等相關(guān)生產(chǎn)數(shù)據(jù)進(jìn)行維護(hù)；

2）、標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)能表制定：定期組織車間對車間的實際產(chǎn)能進(jìn)行測試，并按生產(chǎn)品項編制完成《標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)能表》，《標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)能表》為生產(chǎn)計劃編制的重要依據(jù)之一；

3）、每日產(chǎn)品進(jìn)出存數(shù)據(jù)確認(rèn)；

4）、生產(chǎn)人力確認(rèn)：以不超過月生產(chǎn)計劃評估表的最大開機(jī)數(shù)及人力需求數(shù)為基準(zhǔn)安排日生產(chǎn)計劃，當(dāng)次日計劃開機(jī)人數(shù)超過評估人力需求時，需要提前同生產(chǎn)車間確認(rèn)，看能否通過內(nèi)部調(diào)整人力資源完成生產(chǎn)計劃，否則需要調(diào)整計劃量（調(diào)整按市場需求優(yōu)緊緩松）；

5）、查看上一工作日的生產(chǎn)計劃達(dá)成情況，對未達(dá)成計劃的品種及未達(dá)成計劃原因進(jìn)行確認(rèn)。

2、生產(chǎn)計劃編制

1）、根據(jù)公司的產(chǎn)品庫存情況及成品銷售發(fā)貨趨勢，再根據(jù)各成品庫存上、下限結(jié)構(gòu)，初步確認(rèn)需排產(chǎn)的生產(chǎn)品種及數(shù)量；

2）、公司庫存的原料、包裝材料、半成品量確認(rèn)，需了解公司目前所庫存的原料及包裝材料的狀態(tài)是否為完全可用狀態(tài)（現(xiàn)在有些公司因生產(chǎn)任務(wù)緊急，對部分供應(yīng)商供應(yīng)的不合格物料進(jìn)行特采接受，在生產(chǎn)前由品質(zhì)部門進(jìn)行檢驗、評審或是生產(chǎn)過程中發(fā)現(xiàn)物料品質(zhì)有問題，無法用于生產(chǎn)，會對該物料進(jìn)行轉(zhuǎn)倉重檢等會占用正常可用庫存量。），確定可生產(chǎn)的品種及數(shù)量；

3）、車間設(shè)備運行狀況及人力配置是否可以滿足生產(chǎn)需求；

4）、結(jié)合市場部、銷售部信息及生產(chǎn)建議；

5）、各生產(chǎn)車間《標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)能表》。

生產(chǎn)計劃的編制主要依據(jù)以上5點完成。

3、計劃編制原則：

1）、對于月需求較小的產(chǎn)品，安排生產(chǎn)計劃量盡量安排以1個工作日為生產(chǎn)單位，減少設(shè)備調(diào)試、非同類產(chǎn)品間的轉(zhuǎn)料次數(shù)及模具更換次數(shù)，從而讓包裝材料、能源、人力最大化利用；

2）、人力耗用多的品種優(yōu)先安排，人力耗用多的品種生產(chǎn)結(jié)束后，可安排人員參加其它的作業(yè)或是下班，減少員工待料工時，節(jié)約人工成本；

3）、設(shè)備開機(jī)需求量集中連續(xù)生產(chǎn)，減少透機(jī)次數(shù)、節(jié)約透機(jī)時間及透機(jī)原料以及預(yù)熱時間。生產(chǎn)計劃的編制原則應(yīng)以節(jié)約成本、成本最優(yōu)原則。

第三篇：人力資源規(guī)劃-人力資源工作計劃編制流程節(jié)點描述

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人力資源工作計劃編制流程

1.1流程圖

1.2流程節(jié)點描述

1.2.1 開始

節(jié)點名稱：開始

節(jié)點編號： B

1流程概述

：對上一的人力資源工作進(jìn)行總結(jié)，制定本度人力資源整體工作計

劃。

關(guān)鍵節(jié)點：總結(jié)工作、制定人力資源工作計劃。

觸發(fā)條件：每年1月20日前制定本度人力資源整體工作計劃。

表單模板：《總結(jié)報告》、《人力資源工作計劃》、《企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃》、《經(jīng)營計劃》。

輸出結(jié)果：《總結(jié)報告》、《人力資源工作計劃》。

1.2.2 總結(jié)工作

節(jié)點名稱：總結(jié)工作

節(jié)點編號：B

2節(jié)點描述：根據(jù)各種存檔信息，在本工作結(jié)束后，對本人力資源工作的開展?fàn)顩r進(jìn)行總結(jié)。

標(biāo)準(zhǔn)操作方法

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1.總結(jié)工作

耗用時間：

操作說明：根據(jù)上開展各項工作后形成的各種文本、電子信息，對上一的人力資源工作進(jìn)行總結(jié)，形成《總結(jié)報告》。

1.2.3 審批

節(jié)點名稱：審批

節(jié)點編號：C

2節(jié)點描述：對人力資源部的工作總結(jié)進(jìn)行審批，并提出針對性建議。

標(biāo)準(zhǔn)操作方法

---------------------

1.審批通過

耗用時間：

操作說明：對《總結(jié)報告》進(jìn)行審批，審批通過則要求人力資源部經(jīng)理，根據(jù)《總結(jié)報告》制定《人力資源工作計劃》。

---------------------

2.審批不通過

耗用時間：

操作說明：審批不通過則提出修改意見要求人力資源部經(jīng)理重新修正。

1.2.4 編制各項工作計劃

節(jié)點名稱： 編制各項工作計劃

節(jié)點編號： A

3節(jié)點描述：根據(jù)上工作總結(jié)和各自職能編制各項工作計劃。

標(biāo)準(zhǔn)操作方法

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1.編制各項工作計劃

耗用時間：

操作說明：根據(jù)上工作總結(jié)和各自職能編制各項工作計劃。如招聘主管需要編制招聘計劃，培訓(xùn)主管需要編制培訓(xùn)計劃等。

1)招聘計劃：主要包括需要人員的崗位、數(shù)量、要求，招聘的來源、方式和費用預(yù)算等方面內(nèi)容。

2)培訓(xùn)計劃：主要包括需要培訓(xùn)人員的種類，培訓(xùn)政策、培訓(xùn)的內(nèi)容、方式、時間和費用預(yù)算等方面內(nèi)容。

3)績效考核計劃：主要包括部門和個人的績效標(biāo)準(zhǔn)、衡量方法的修改、完善。

4)薪酬計劃：主要包括公司薪酬體系的修改、完善，物質(zhì)激勵和精神激勵的方式的選擇以及相關(guān)費用的控制。

1.2.5 制定人力資源工作計劃

節(jié)點名稱：制定人力資源工作計劃

節(jié)點編號：B

3節(jié)點描述：根據(jù)公司的下一的總體經(jīng)營計劃，制定公司各項人力資源工作計劃。

標(biāo)準(zhǔn)操作方法

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1.獲取《企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃》、《經(jīng)營計劃》和各項工作計劃

耗用時間：

操作說明：獲取《企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃》、《經(jīng)營計劃》和各項工作計劃，匯總整理，并在此基礎(chǔ)上制定《人力資源工作計劃》。

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2.制定人力資源工作計劃

耗用時間：

操作說明：參考《總結(jié)報告》，根據(jù)公司員工檔案信息及現(xiàn)有編制，核查現(xiàn)有人力資源的數(shù)量、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)和分布情況。在此基礎(chǔ)上，制定《人力資源工

作計劃》，具體包括：招聘計劃、培訓(xùn)計劃、績效考核計劃、薪酬計劃等。

1.2.6 結(jié)束

節(jié)點名稱：結(jié)束

節(jié)點編號： B

4評價指標(biāo)：運行效率、員工對人力資源管理工作滿意度。

第四篇：工作計劃編制

工作（月度）計劃編制

一、為什么要寫工作計劃

1、計劃是促進(jìn)主動工作的有效手段

工作有兩種形式：

（1）消極式的工作（救火（補(bǔ)救）式的工作：問題已經(jīng)發(fā)生再趕快處理）；

（2）積極式的工作（防火式的工作 ：預(yù)見問題，提前計劃，預(yù)防問題出現(xiàn)）寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的不斷總結(jié)、分析，讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是促進(jìn)主動工作的有效手段，是我們走向積極式工作的起點。

2、計劃是各級領(lǐng)導(dǎo)和一個單位管理水平的體現(xiàn)

通過工作計劃可以變被動等事做變?yōu)樽詣又鲃幼鍪?，因為計劃明確了具休事項及相關(guān)執(zhí)行人員、時限，有了工作計劃，我們可以改變等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐再去做事的習(xí)慣，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。通過計劃對整體工作的統(tǒng)籌安排，個人的工作效率會大大提高。通過加大督促和考核，單位的管理水平會不斷提高。

二、工作計劃的主要內(nèi)容

1、工作目標(biāo)的月度分解內(nèi)容；

2、上級指示及領(lǐng)導(dǎo)交辦的專門事項；

3、上月未完成的工作計劃內(nèi)容；

4、日常管理內(nèi)容；

5、階段性工作；

5、檢查中發(fā)現(xiàn)問題的整改；

三、工作計劃編制

工作計劃的編制是為了更好地實施。計劃的內(nèi)容重于形式。計劃內(nèi)容要實在、簡單、清楚、可操作強(qiáng)。

工作計劃主要包括(1)工作內(nèi)容（有的要說明工作方法）、(2)工作分工（執(zhí)行人）、(3)工作時限。

要真正編制好工作計劃，首先要對本部門的工作進(jìn)行分析，對照本部門工作職責(zé)、上級機(jī)關(guān)的有關(guān)管理制度、單位主要工作安排情況等，列出本部門的主要工作、日常性工作以及工作的量化指標(biāo)，初步形成計劃，按計劃內(nèi)容，結(jié)合（二、工作計劃的主要內(nèi)容）中的內(nèi)容要求，編制成部門的月度計劃。

工作計劃并不是工作細(xì)目，不能將所有的工作都寫進(jìn)計劃。

四、工作計劃的執(zhí)行

各部門每月的工作計劃應(yīng)該拿到例會上進(jìn)行公開討論，這既是討論的過程，民主化管理的過程，也是增強(qiáng)部門凝聚力、提高執(zhí)行力的過程。因為通過討論，讓部門人員對計劃認(rèn)可，同時讓他們認(rèn)知，明白計劃內(nèi)容，讓他們對自己份內(nèi)的工作清楚，便于他們進(jìn)行工作準(zhǔn)備，有利于提高執(zhí)行力。

執(zhí)行要避免“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”的認(rèn)識。部門負(fù)責(zé)人要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度。發(fā)現(xiàn)問題時，及時解決；每個部門的工作難免會涉及到其他部門，部門負(fù)責(zé)人要做好溝通協(xié)會調(diào)工作；還有，在工作計劃的執(zhí)行過程中，部門負(fù)責(zé)人既是管理人員，同時還是一個執(zhí)行人員，要做好方向和原則的管理同時要深入問題和現(xiàn)場。

第五篇：物資計劃編制

物資計劃編制

一．編制物資計劃的基本原則：

1、服從企業(yè)方針目標(biāo)，服從企業(yè)整體利益。

2、堅持實事求是原則，強(qiáng)調(diào)計劃的嚴(yán)肅性，統(tǒng)籌兼顧，合理安排。

3、深入生產(chǎn)現(xiàn)場和當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行考察和調(diào)研，直接收集資料，切忌盲目估算。

4、應(yīng)充分挖潛，并全面考慮企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和計劃的可行性。二.物資計劃的主要內(nèi)容：計劃編制說明、物資編號、名稱、規(guī)格型號、計量單位、期初庫存量、本期需用量、預(yù)計儲備量、本期計劃申請量、物資的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)或設(shè)計質(zhì)量要求、時間及到站要求等。三.物資計劃編制依據(jù)：

1、工程技術(shù)部門按期編制并下達(dá)“工程主要物資需要量計算表”

2、勞資、安質(zhì)部門提供勞保材料需用量；

3、機(jī)械部門提供油料、機(jī)修材料需用量；

4、各工班提供上述材料以外的其它各種材料需用量。四.物資計劃的補(bǔ)充情況包括：

1.若遇施工任務(wù)調(diào)整或變更設(shè)計需調(diào)整物資計劃時，申請單位應(yīng)按原渠道，及時提出書面追加、削減計劃。

2.工程坍方、防洪搶險等急用物資，供方可根據(jù)需方的電報、傳真及電話要求及時供應(yīng)，但應(yīng)在期末及時做出補(bǔ)充計劃，經(jīng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)

審批后報采供部門。五．物資計劃編制流程：

六．物資計劃審批：

1.《輔助材料和工具勞保用品計劃》由工區(qū)提報，工區(qū)設(shè)備物資負(fù)責(zé)人簽認(rèn)（核對庫存），工區(qū)項經(jīng)理審批后，由工區(qū)項目設(shè)物部編制物資采購計劃報項目設(shè)備物資部，由設(shè)物部長簽認(rèn)，分管領(lǐng)導(dǎo)審核，報項目經(jīng)理審批后方可采購。一般材料如因項目經(jīng)理外出不能

及時審批的可經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)審核后通知采供站及時采購，并及時補(bǔ)辦簽字手續(xù)。協(xié)作隊伍所需材料必須注明。輔料計劃每星期做一次，每月輔料計劃不能超過四次。每周的提報時間為星期五下午6點前。在此期間如因計劃不周發(fā)生計劃外要料，每發(fā)生一次罰款工區(qū)主任200元（如發(fā)生安全隱患時，可先采供，后須做補(bǔ)充計劃報設(shè)物部）。物資進(jìn)場時間以審批后2天為限。如有個別難以購置的物資需及時向工區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及項目主管領(lǐng)導(dǎo)匯報。

2.月度主材計劃必須由工程部提報，每月28日之前必須將下月《主材需用量計算表》提報給設(shè)物部，該表需由制表人、工程部負(fù)責(zé)人、總工簽字。主材計劃原則上每月提報一次，提報人應(yīng)認(rèn)真，仔細(xì)，嚴(yán)謹(jǐn)擬定。如因特殊情況，可做一次補(bǔ)充計劃，但必需說明遺漏，或補(bǔ)充原由。七.物資計劃監(jiān)督：

針對我項目實際情況由分管領(lǐng)導(dǎo)定期監(jiān)督檢查本項目物資計劃的執(zhí)行情況。對由于計劃不周造成工程延誤、物資積壓和浪費等現(xiàn)象應(yīng)提出批評，情節(jié)嚴(yán)重的應(yīng)追究相關(guān)人員的責(zé)任。

物資計劃編制習(xí)題

姓名: 得分: 一.填空 編制物資計劃的基本原則：（）服從企業(yè)整體利益。（），強(qiáng)調(diào)計劃的嚴(yán)肅性，統(tǒng)籌兼顧，合理安排。2.物資計劃審批：各工區(qū)項目所報需用量計劃，由（）簽認(rèn)，（）審批后，再報（）。由設(shè)物部長簽認(rèn)，分管領(lǐng)導(dǎo)審核，報項目經(jīng)理審批。

3.物資計劃的補(bǔ)充情況包括：若遇施工任務(wù)調(diào)整或變更設(shè)計需調(diào)整物資計劃時，申請單位應(yīng)按原渠道，及時提出（）削減計劃。二．判斷題

1.若遇施工任務(wù)調(diào)整或變更設(shè)計需調(diào)整物資計劃時，申請單位應(yīng)按原渠道，無需提出書面追加、削減計劃。（）2.工程坍方、防洪搶險等急用物資，供方可根據(jù)需方的電報、傳真及電話要求及時供應(yīng)，但應(yīng)在期末及時做出補(bǔ)充計劃，經(jīng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批后報采供部門。（）3.工程技術(shù)部門按期編制并下達(dá)“工程主要物資需要量計算表”

（）

4.編制物資計劃的基本原則：服從企業(yè)方針目標(biāo)，服從自身發(fā)展利益。（）

5項目經(jīng)理部下達(dá)計劃期內(nèi)施工生產(chǎn)任務(wù)量。（）

三.選擇題

1.編制物資計劃的基本原則：服從企業(yè)方針目標(biāo)，服從企業(yè)整體利益。堅持實事求是原則，強(qiáng)調(diào)計劃的嚴(yán)肅性，統(tǒng)籌兼顧，合理安排。（），直接收集資料，切忌盲目估算。

A.無需深入生產(chǎn)現(xiàn)場和當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行考察和調(diào)研 B.詢問他人獲得二手資料 C.根據(jù)自己工作經(jīng)驗

D.深入生產(chǎn)現(xiàn)場和當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行考察和調(diào)研

2.物資計劃編制依據(jù)：工程技術(shù)部門按期編制并下達(dá)“工程主要物資需要量計算表”;勞資、安質(zhì)部門提供勞保材料需用量()各工班提供上述材料以外的其它各種材料需用量。A.工區(qū)提供油料、機(jī)修材料需用量;B.工班長提供油料、機(jī)修材料需用量;C．工區(qū)項目經(jīng)理提供油料、機(jī)修材料需用量;D.機(jī)械部門提供油料、機(jī)修材料需用量;

答案：填空---1...服從企業(yè)方針目標(biāo) ；堅持實事求是原則 2.設(shè)備物資負(fù)責(zé)人；工區(qū)項經(jīng)理；項目設(shè)備物資部 3.書面追加

判斷—1.× 2.√3.√4.×5.√

選擇---1.D 2.D