第一篇：廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)定義和大綱

設(shè)計(jì)策劃書(shū)的定義及內(nèi)容

設(shè)計(jì)策劃，又稱(chēng)設(shè)計(jì)企劃，是在市場(chǎng)調(diào)查研究基礎(chǔ)上，對(duì)設(shè)計(jì)整體活動(dòng)或某一方面活動(dòng)的預(yù)先設(shè)想和策劃。設(shè)計(jì)策劃書(shū)把在設(shè)計(jì)活動(dòng)中所要采取的一切部署都列出來(lái)，指示相關(guān)人員在特定時(shí)間予以執(zhí)行。

策劃屬于”智業(yè)”銷(xiāo)售，一般按照企業(yè)的需求，按照需求內(nèi)容，尋找所需的專(zhuān)業(yè)策劃公司購(gòu)買(mǎi)“外腦”，也就是協(xié)助企業(yè)客戶(hù)完成企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)的相關(guān)工作領(lǐng)域內(nèi)容。策劃的范疇包括戰(zhàn)略性的和戰(zhàn)術(shù)性的，兩者有著根本性區(qū)別。

戰(zhàn)略策劃：宏觀觀察企業(yè)的市場(chǎng)，進(jìn)行調(diào)查，分析，診斷。發(fā)現(xiàn)企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的問(wèn)題，所進(jìn)行的總體發(fā)展規(guī)劃與設(shè)計(jì)。并提供營(yíng)銷(xiāo)渠道，營(yíng)銷(xiāo)方法，營(yíng)銷(xiāo)布局，營(yíng)銷(xiāo)推廣等等以銷(xiāo)售為主導(dǎo)的智業(yè)輸出，并制定相應(yīng)方式的策劃服務(wù)。戰(zhàn)略策劃的范圍和時(shí)間更具有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，更注重戰(zhàn)役的前瞻性與體現(xiàn)核心竟?fàn)幜Α?/p>

戰(zhàn)術(shù)策劃：大致有以下幾種形式，一是年度的營(yíng)銷(xiāo)策劃(也可以理解為促銷(xiāo))二是廣告的設(shè)計(jì)，創(chuàng)意。三是活動(dòng)策劃，四是公共關(guān)系維護(hù)，五是企業(yè)講座等等形式。

設(shè)計(jì)策劃書(shū)的作用

1、準(zhǔn)確、完整地表現(xiàn)設(shè)計(jì)策劃的內(nèi)容。

2、充分、有效地說(shuō)服決策者，作為一份合格的設(shè)計(jì)策劃書(shū)，首先要做到使閱讀者相信；在此基礎(chǔ)上再使閱讀者認(rèn)同，讓決策者能采納設(shè)計(jì)策劃中的意見(jiàn)，并按營(yíng)設(shè)計(jì)劃的內(nèi)容去實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)方案。

設(shè)計(jì)策劃書(shū)的編制原則

1、邏輯思維原則。

2、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。

3、可操作原則。

4、創(chuàng)意新穎原則。

撰寫(xiě)技巧

1、尋找一定的理論依據(jù)。

2、適當(dāng)舉例。

3、利用數(shù)字說(shuō)明問(wèn)題。

4、運(yùn)用圖表幫助理解。

5、合理利用版面安排。

6、注意細(xì)節(jié)，消滅差錯(cuò)。

策劃書(shū)撰寫(xiě)大綱

1.執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。

2.目前營(yíng)銷(xiāo)狀況

(1)市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。

(4)分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。

3.SWOT問(wèn)題分析 ：（SWOT是一種分析方法，用來(lái)確定企業(yè)本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，機(jī)會(huì)和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。因此，清楚的確定公司的資源優(yōu)勢(shì)和缺陷，了解公司所面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，對(duì)于制定公司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關(guān)重要的意義。）

優(yōu)勢(shì)：銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。

劣勢(shì)：銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力。

機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。

威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。

綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。

4.目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)： 公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)

5.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

目標(biāo)市場(chǎng)：

定位：

產(chǎn)品線(xiàn)：指一群相關(guān)的產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品可能功能相似，銷(xiāo)售給同一顧客群，經(jīng)過(guò)相同的銷(xiāo)售途徑，或者在同一價(jià)格范圍內(nèi)。

如果能夠確定產(chǎn)品線(xiàn)的最佳長(zhǎng)度，就能為企業(yè)帶來(lái)最大的利潤(rùn)。

定價(jià)：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)等。

分銷(xiāo)：分銷(xiāo)渠道（包括代理渠道等）。

銷(xiāo)售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。

服務(wù)：售后客戶(hù)服務(wù)。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷(xiāo)：促銷(xiāo)方式。

R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。

6.行動(dòng)方案

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（時(shí)間）安排。

7.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表:

8.風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法。

第二篇：營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)大綱

目錄

一、公司簡(jiǎn)介....................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

二、總體環(huán)境分析...................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

三、產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析...................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

(一)顧客購(gòu)買(mǎi)行為.................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

(二)供應(yīng)商.....................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

(三)潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅.................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

(四)替代品的威脅...............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

(五)現(xiàn)有廠(chǎng)商的威脅...................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。小結(jié)：....................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

四、SWOT分析...............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

五、S-T-P分析................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

(一)市場(chǎng)區(qū)隔變數(shù)(Segmentation)..............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

(二)目標(biāo)市場(chǎng)的選定(Targeting)..........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

(三)品牌定位(Positioning)............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

六、執(zhí)行方案....................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。產(chǎn)品(Product).....................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。價(jià)格(Price)..................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。推廣(Promotion).................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。通路(Place).................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

七、預(yù)算....................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

第三篇：餐飲企業(yè)廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

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餐飲企業(yè)廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

一、前言

“民以食為天”。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，餐飲業(yè)如雨后春筍般蓬蓬勃勃地發(fā)展起來(lái)，而這其中“各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年”的現(xiàn)象，又引起大多數(shù)經(jīng)營(yíng)者的反思和借鑒，對(duì)于大聚通美食城來(lái)說(shuō)，目前市場(chǎng)上同類(lèi)的及兼營(yíng)的各類(lèi)酒店日益增多，眾多的直接和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈?！爸褐耍賾?zhàn)不殆”，找到競(jìng)爭(zhēng)的切入點(diǎn)，確立適合的市場(chǎng)定位，全塑企業(yè)形象，已成為企業(yè)制勝的法寶。

南寧美食行業(yè)近幾年發(fā)展迅猛，以風(fēng)格化、地域化、時(shí)尚化等為主題的美食派系，相繼出現(xiàn)在南寧市場(chǎng)，其中絕大部分商家獲得了成功的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，由此可見(jiàn)南寧的消費(fèi)者對(duì)于美食消費(fèi)的喜愛(ài)和認(rèn)同由來(lái)已久。（大河報(bào)廣告部 004km.cn）

翻閱南寧的美食行業(yè)的歷史，從當(dāng)年引起不小熱潮的各路美食派系，川菜、粵菜，以及海外飲食文化，西餐、日式料理、韓國(guó)菜、自助餐等等，均在南寧飲食市場(chǎng)上獲得成功的推廣。在這些成功的經(jīng)驗(yàn)中，我們可以看到，南寧消費(fèi)者對(duì)新潮的美食文化以及特點(diǎn)鮮明消費(fèi)形式并不排斥，反而大加推崇。此一現(xiàn)狀，大大增強(qiáng)了我們廣告策劃工作的發(fā)揮空間和投資者對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的信心。

就目前經(jīng)營(yíng)中的商家來(lái)看，當(dāng)今南寧美食行業(yè)中商家，大部分是以單一的美食派系為主題進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，規(guī)模優(yōu)勢(shì)和綜合性?xún)?yōu)勢(shì)并不明顯。而其中，值得關(guān)注的是，這些類(lèi)型的商家，規(guī)模小，經(jīng)營(yíng)管理優(yōu)勢(shì)明顯，格調(diào)、檔次以及品牌形象深入人心。因此，應(yīng)把此內(nèi)容列為本次策劃工作當(dāng)中的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。

????打造廣西飲食業(yè)的航母，將在規(guī)模優(yōu)勢(shì)、地理位置優(yōu)勢(shì)、綜合性?xún)?yōu)勢(shì)等為主要賣(mài)點(diǎn)展開(kāi)廣告營(yíng)銷(xiāo)工作。它的開(kāi)業(yè)必將掀起飲食消費(fèi)的熱潮。為了迅速占據(jù)南寧飲食業(yè)市場(chǎng)，提高大聚通美食城在南寧飲食界的知名度，贏得廣大消費(fèi)者的信任和認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久生意興隆的目的。為達(dá)到此目的特?cái)M定此方案，以供大聚通美食城參考。（東方今報(bào)廣告部 004km.cn）

二、市場(chǎng)調(diào)研

本次策劃案的市場(chǎng)調(diào)研工作分為以下幾個(gè)方面：市場(chǎng)背景分析、消費(fèi)心理解構(gòu)、新聞炒作成功案例分析、市場(chǎng)定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線(xiàn)分析。

1.市場(chǎng)背景分析

今年內(nèi)蒙的的建筑、房產(chǎn)、汽車(chē)等行業(yè)均表現(xiàn)出讓投資者樂(lè)觀的發(fā)展形勢(shì)。讓飲食行業(yè)投資者更為興奮的是，非典的不利影響比預(yù)期要較早結(jié)束。各路美食派系紛紛云集，美食行業(yè)必然再起風(fēng)云，消費(fèi)市場(chǎng)具備升溫可能和空間。從當(dāng)前美食行業(yè)的幾個(gè)領(lǐng)頭羊目前可見(jiàn)的經(jīng)營(yíng)狀況分析，消費(fèi)者對(duì)飲食行業(yè)的需求有增無(wú)減，可以預(yù)見(jiàn)投資飲食行業(yè)依然存在相當(dāng)大的盈利空間，這無(wú)疑增強(qiáng)了投資者的投資信心。

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——更綜合、更具規(guī)模的美食城，將會(huì)給內(nèi)蒙古的美食行業(yè)注入新的活力。

2.消費(fèi)心理解構(gòu)

嘉樂(lè)迪巴西燒烤、綠茵閣咖啡、小肥羊、老四川以及稻之源日式料理等，均切合了南寧消費(fèi)者求實(shí)惠、求新鮮、求享受的消費(fèi)心理，從而獲得喜人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。從這些成功獲得市場(chǎng)驗(yàn)證的例子當(dāng)中，可以明確本次策劃工作的主要商業(yè)推廣策略和作戰(zhàn)思想。

——進(jìn)一步滿(mǎn)足大眾求新鮮、求實(shí)惠、求品位、求時(shí)尚的消費(fèi)心理。

3.新聞炒作訴求重點(diǎn)

在南寧的美食行業(yè)中，通過(guò)恰當(dāng)?shù)男侣劤醋鞫@得成功的品牌，有如三品王、馬車(chē)六火鍋城，以及近期的小肥羊、陽(yáng)光早餐等等，投資者在新聞炒作當(dāng)中獲取商業(yè)價(jià)值的例子已經(jīng)多不勝數(shù)。

——“轟動(dòng)效應(yīng)”和“話(huà)題效應(yīng)”，已經(jīng)是商業(yè)推廣過(guò)程中的重要途徑，也是市場(chǎng)認(rèn)同度和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的重要保證。

4.市場(chǎng)定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線(xiàn)

進(jìn)一步分析南寧美食行業(yè)的成功商業(yè)策劃案例。我們不難發(fā)現(xiàn)，具有濃郁文化內(nèi)涵、強(qiáng)烈人文色彩以及風(fēng)格特點(diǎn)突出的美食項(xiàng)目，是獲得成功的有效途徑。早期的成功例子，路易十三西餐廳、美麗華冰城、佳人有約等等，以及近期的綠茵閣咖啡廳、上島咖啡等等，其中合理而明確的市場(chǎng)定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線(xiàn)，已經(jīng)成為廣告策劃中，重點(diǎn)需要借鑒和思考的內(nèi)容。

——確立文化內(nèi)涵、人文主題、格調(diào)特點(diǎn)。5．總結(jié)

在對(duì)以上成功經(jīng)驗(yàn)分析和指引，我們不難發(fā)現(xiàn)打入南寧美食行業(yè)，主要通過(guò)切合南寧消費(fèi)者求實(shí)惠、求格調(diào)的消費(fèi)心理，通過(guò)新穎的炒作噱頭和各種給消費(fèi)者實(shí)惠的活動(dòng)，在加上具層次消費(fèi)內(nèi)涵、濃郁文化色彩以及明確的市場(chǎng)定位，進(jìn)行更周詳、實(shí)在的廣告策劃方案。綜上所訴本次策劃工作的重點(diǎn)應(yīng)分為以下幾方面： 1進(jìn)一步分析消費(fèi)心理。2新聞炒作方案的確立。

3組織活動(dòng)形式和具體的實(shí)施方案。4品牌形象設(shè)置。5目標(biāo)社會(huì)效應(yīng)。6消費(fèi)群體定位。

7尋求更具吸引力的文化內(nèi)涵。8企業(yè)CI的確立。

9進(jìn)一步挖掘大聚通美食城的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)。10賦予大聚通怎樣的特色、情感、意念。11軟文炒作的思想訴求和概念方向。

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12確定統(tǒng)一的宣傳形象。（報(bào)紙廣告、戶(hù)外廣告的配色和宣傳口號(hào)）13進(jìn)一步分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀，以獲得更有利的戰(zhàn)略要點(diǎn)。

要在極短的時(shí)間制定正確的策略并指導(dǎo)執(zhí)行，必須全面了解品牌市場(chǎng)狀況，以及全面進(jìn)入本地人的生活狀態(tài)，溶入當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的生活，從而制定出符合他們生活形態(tài)和心理策略和執(zhí)行方案。因此，本案認(rèn)為以上工作重點(diǎn)的具體內(nèi)容，均需要與貴公司進(jìn)一步周密的溝通與協(xié)作，進(jìn)行更深入、更客觀的市場(chǎng)調(diào)研與分析的基礎(chǔ)上，才能完成更為可行、更為正確的廣告策劃方案。

三、…………總體現(xiàn)狀與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：

南寧的美食行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，目前已經(jīng)在南寧經(jīng)濟(jì)體系中占領(lǐng)了重要地位，培育市場(chǎng)階段早已過(guò)去，目前投資者所面對(duì)的是更為成熟，更具吸引力的美食消費(fèi)市場(chǎng)。而從當(dāng)前所獲悉的南寧各行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)分析，南寧的消費(fèi)者的消費(fèi)能力逐漸增長(zhǎng)，讓投資保障系數(shù)大增。

目前………………的投資規(guī)模、投資地點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目均已確定。可以預(yù)期大聚通美食城投入經(jīng)營(yíng)以后，所達(dá)到的社會(huì)效應(yīng)和社會(huì)影響力，估計(jì)將對(duì)南寧乃至廣西的消費(fèi)行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。進(jìn)一步深入挖掘大聚通美食城的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)和完善推廣方案，是當(dāng)務(wù)之急。

…………是目前廣西超大的空中美食廣場(chǎng)，它位于南寧市百貨大樓北樓八樓，屬于南寧市中心，地理位置優(yōu)越，人口密集，客流量大。它的營(yíng)業(yè)面積5000平方米，內(nèi)設(shè)海鮮城，休閑酒吧，演藝咖啡廳，日本料理，韓國(guó)燒烤及全國(guó)各地的風(fēng)味小吃，多層次的飲食服務(wù)可以滿(mǎn)足不同的消費(fèi)人群。根據(jù)……的投資規(guī)模，尋找炒作的方向。本案建議主要以規(guī)模超大、美食休閑種類(lèi)齊全、美食行業(yè)革命性的社會(huì)效應(yīng)以及更為開(kāi)放性的管理模式和經(jīng)營(yíng)觀念，進(jìn)行重點(diǎn)炒作。

根據(jù)投資地點(diǎn)，進(jìn)一步挖掘地域優(yōu)勢(shì)。美食城的地理位置優(yōu)勢(shì)十分明顯，位于本市商業(yè)活動(dòng)最為頻繁和密集的地段，依靠當(dāng)前地理位置自身所擁有的人流量?jī)?yōu)勢(shì)，但處于一樓位置的，以經(jīng)營(yíng)西式快餐為主的麥當(dāng)勞會(huì)形成競(jìng)爭(zhēng)，所以在場(chǎng)內(nèi)外設(shè)置具有體現(xiàn)企業(yè)風(fēng)格的標(biāo)志和廣告噴繪是必要手段。在這樣的消費(fèi)行為頻密的區(qū)域，進(jìn)一步利用消費(fèi)者高漲的消費(fèi)意愿，于現(xiàn)場(chǎng)展開(kāi)優(yōu)惠的活動(dòng)。根據(jù)美食城內(nèi)，美食種類(lèi)繁多的特點(diǎn)。結(jié)合購(gòu)物中心的概念，提出一站式美食城的概念，充分利用消費(fèi)者所喜愛(ài)的逛街購(gòu)物的生活習(xí)慣，通過(guò)間接的軟性宣傳，讓消費(fèi)者心目中樹(shù)立起大聚通美食廣場(chǎng)為美食文化薈萃的中心。

四、市場(chǎng)前景分析：

綜合以上的有關(guān)??的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)分析，美食城的顧客消費(fèi)需求大體可以分為以下幾類(lèi)：

1.一般消費(fèi)心理特征

(1)求惠心理。多數(shù)消費(fèi)者追求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，物有所值，較多受價(jià)格因素的影響。大聚通美食城面向大眾，必將為廣大消費(fèi)者所接受。

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(2)求舒適心理。大聚通美食城為消費(fèi)者創(chuàng)造了一個(gè)優(yōu)美的進(jìn)餐環(huán)境，和高水平的服務(wù)。使消費(fèi)者賓至如歸。

(3)求奇心理。這點(diǎn)在年輕消費(fèi)者身上表現(xiàn)尤為突出，大聚通美食城推出的各種演藝活動(dòng)對(duì)他們很有吸引力。

(4)求名心理。??也可滿(mǎn)足不少消費(fèi)者在宴請(qǐng)時(shí)講求上檔次，出風(fēng)頭，追求炫耀消費(fèi)。

2.社交(公關(guān))消費(fèi)需求

??的多層次的飲食服務(wù)，優(yōu)美的環(huán)境為這一消費(fèi)人群提供了一個(gè)良好的場(chǎng)所。

3.休閑飲食需求

對(duì)于??而言，顧客消費(fèi)中的獵奇，嘗新心理應(yīng)尤為關(guān)注。演藝咖啡廳為休閑人士提供了一個(gè)良好的消費(fèi)環(huán)境。

五、開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)策劃方案建議

依據(jù)上述市場(chǎng)調(diào)研分析，針對(duì)??是廣西超大的多層次的空中美食廣場(chǎng)這一特點(diǎn)，開(kāi)業(yè)活動(dòng)重在樹(shù)立良好的知名度，美譽(yù)度，直接目的是告知社會(huì)??將以嶄新的形象歡迎顧客惠顧。

基于體現(xiàn)美食城的文化品位，營(yíng)造文化氛圍的目的，開(kāi)業(yè)活動(dòng)的主題基調(diào)可以定為：傳播飲食文化，展現(xiàn)南寧人民的風(fēng)土人情。

具體開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案建議如下：

1.聘請(qǐng)有關(guān)的政府官員、社會(huì)名人和南寧各大媒介記者參加開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)。

2.從11月7日至11月14日，推出以“嘗中外美食，聽(tīng)傳統(tǒng)民歌”為主題的活動(dòng)。

3.吸納中檔的消費(fèi)群體，通過(guò)口碑宣傳打開(kāi)市場(chǎng)。

對(duì)策：??推出8——10元的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠套餐。

4.??用上乘菜和特色服務(wù)展現(xiàn)自我優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造名牌服務(wù)，引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)。

對(duì)策： 1.開(kāi)展美食節(jié)活動(dòng)，由消費(fèi)者評(píng)選最佳菜肴，最佳廚師和服務(wù)明星。

2.由美食城牽頭，與政府部門(mén)合作，評(píng)選本行業(yè)的廚師大王，其目的在于提高美食城的美譽(yù)度。

5.體現(xiàn)??的高雅文化品位，傳播廣西文化，展現(xiàn)風(fēng)土人情。

對(duì)策：邀請(qǐng)某家藝術(shù)團(tuán)在開(kāi)業(yè)第一周到美食城演出。

6.確立大聚通美食城的社會(huì)公益形象。

對(duì)策：1.捐款或建立基金會(huì);

2.贊助藝術(shù)團(tuán)義演。

7.迎合消費(fèi)者的求惠，求實(shí)心理。

對(duì)策：美食城贈(zèng)送優(yōu)惠券或打折等等。

8.????開(kāi)業(yè)慶典推出大型慶典優(yōu)惠活動(dòng)，制造轟動(dòng)效果。

9.懸掛條幅，彩旗烘托開(kāi)業(yè)慶典的氣氛。

10.現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)宣傳資料，詳細(xì)介紹美食城的情況。

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11.征尋形象代言人，進(jìn)一步炒作。

六、廣告策略建議

1.廣告目標(biāo)

(1)告知南寧市民大聚通美食城開(kāi)業(yè)。

(2)以新、奇、特、異、全的飲食文化和休閑文化特色吸引顧客，成功開(kāi)拓多層次、多方位市場(chǎng)。

(3)推廣美食城濃郁廣西人文風(fēng)格的服務(wù)特色，培養(yǎng)對(duì)一人文風(fēng)格具有偏好的顧客群體。

(4)在自開(kāi)業(yè)起，分別以“綠城風(fēng)情”為主題，通過(guò)“開(kāi)業(yè)”、“休閑品茗”等開(kāi)展系列廣告推廣，完成大聚通美食城全新品牌文化形象塑造。

(5)配合一系列促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)，共同推進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)。

2.廣告對(duì)象

(1)商界人士。幾乎所有的公款消費(fèi)和應(yīng)酬都與之有關(guān)。

(2)都市白領(lǐng)族。所有的休閑、文化獵奇都是以他為主體的，而且他們的人際影響力也較大。

(3)南寧籍人士或外地駐南寧辦事處、企業(yè)。大聚通美食城飲食文化的營(yíng)造應(yīng)借助他們的參與。

(4)中檔消費(fèi)人群。他們將成為美食城消費(fèi)的主導(dǎo)力量。

3.廣告訴求重點(diǎn)

根據(jù)上述廣告目標(biāo)，以及廣告對(duì)象的具體規(guī)定，在??開(kāi)業(yè)至以后的不同階段，廣告訴求應(yīng)在“綠城風(fēng)情人聚通美食”的品牌文化追求中把握以下重點(diǎn)：

(1)??的飲食環(huán)境獨(dú)具特色，氣氛濃烈，菜肴物美價(jià)廉，服務(wù)周到、細(xì)膩、溫馨。

(2)在??會(huì)聚朋友，交往名流，意味深長(zhǎng)。

(3)南寧人文薈萃，民俗古樸，休閑小憩，聽(tīng)曲品茗，別有異域體驗(yàn)。

在訴求中，對(duì)于??的品牌形象，應(yīng)把握以下重點(diǎn)：

(1)品牌文化上，大聚通美食城“匯中外美食于聚通美食”。

(2)在菜肴風(fēng)格上，大聚通美食城“一菜一味，百菜百味”。

(3)在服務(wù)風(fēng)格上，大聚通美食城“明快內(nèi)存溫厚”。

建議以“聚通美食，真情無(wú)限”為主廣告語(yǔ)，“匯中外美食于聚通美食”為副廣告語(yǔ)，在主題不變的情況下，每則廣告的副標(biāo)題則另行具體規(guī)定。

4.廣告表現(xiàn)策略

由于本策劃案立足于大聚通美食城長(zhǎng)期發(fā)展，著眼于企業(yè)品牌內(nèi)涵的豐富和推廣，因此，在廣告訴求的把握上力求系統(tǒng)、準(zhǔn)確，具有針對(duì)性;而在廣告的實(shí)施中以及在廣告的訴求的具體表現(xiàn)上，則應(yīng)當(dāng)根據(jù)不同階段、不同對(duì)象和不同廣告目標(biāo)，選擇符合??品牌文化特征的表達(dá)方式，具體地說(shuō)來(lái)：

(1)訴求語(yǔ)言簡(jiǎn)潔、直白，便于記憶和口頭傳播。

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(2)廣告創(chuàng)意形象、貼切，畫(huà)面、語(yǔ)言富有綠城文化要素。

(3)廣告訴求的表現(xiàn)多角度、系列化。

(4)廣告發(fā)布階段性地集中，力求強(qiáng)制記憶。

(5)廣告內(nèi)容熱情、淳厚，符合南寧民風(fēng)。

美食城廣告不同于一般產(chǎn)品的廣告，它應(yīng)包含消費(fèi)者需要的食物、服務(wù)、環(huán)境等各個(gè)要素的展現(xiàn)。消費(fèi)者對(duì)廣告的信賴(lài)度一般較高，其消費(fèi)行為亦具有比附性強(qiáng)的特點(diǎn)。因此，我們有如下建議：

(1)由于電視的觀眾范圍最為廣泛，在媒體選擇上宜采用電視廣告。形式上可在南寧生活頻道做專(zhuān)題報(bào)道，通過(guò)電視節(jié)目推薦，展現(xiàn)美食城的綜合面貌。另外，也可采用報(bào)紙廣告同步推出以擴(kuò)大聲勢(shì)。

(2)利用??的新聞關(guān)系網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，制造新聞事件，對(duì)美食城的一系列促銷(xiāo)活動(dòng)及時(shí)報(bào)道，展現(xiàn)美食城的全新形象。

(3)為建立名店的企業(yè)形象，需要制作一批路牌、燈箱廣告和條幅，其正面推出廣告語(yǔ)及美食城的企業(yè)標(biāo)志。

(4)與電視或廣播電臺(tái)合辦或贊助一些介紹南寧風(fēng)土人情的特別節(jié)目，以擴(kuò)大美食城的知名度，增強(qiáng)美食城的文化底蘊(yùn)。

(5)將美食城的照片制成微型張或明信片附在菜單上或贈(zèng)送給顧客，使之形象直觀。

(6)將突出表現(xiàn)美食城特色的宣傳品分發(fā)給客戶(hù)。

七、.整體傳播策略

廣告推廣依賴(lài)于廣告媒介。??的廣告對(duì)象，即廣告受眾的構(gòu)成復(fù)雜，既要注意階段性效果，又要符合品牌長(zhǎng)期推廣的需要。因此，??廣告媒介應(yīng)當(dāng)是若干媒介的組合使用，以期針對(duì)不同的廣告受眾，將信息準(zhǔn)確傳播到位。

根據(jù)不同媒介對(duì)信息載荷的特點(diǎn)，以及媒介對(duì)受眾的影響方式，我們將??全方位廣告推廣不同時(shí)期的訴求，具體安排到各個(gè)不同媒介中去，并根據(jù)媒介特點(diǎn)、訴求內(nèi)容、廣告目標(biāo)、受眾特征等具體把握廣告訴求的表現(xiàn)，即廣告創(chuàng)意。

在此，我們概括介紹媒介選擇的基本策略。

1.報(bào)紙廣告

(1)報(bào)紙廣告訴求重點(diǎn)

報(bào)紙廣告具有信息量大，便于反復(fù)閱讀、保存以及圖文并茂的優(yōu)點(diǎn)，但報(bào)紙廣告時(shí)效比較短，僅局限于發(fā)布當(dāng)時(shí)，而大聚通美食城作為餐飲行業(yè)，這一行業(yè)特點(diǎn)是“即時(shí)消費(fèi)”較少。因此，報(bào)紙媒介的使用主要在以下三個(gè)時(shí)間或三個(gè)方面：

A.大聚通美食城開(kāi)業(yè)之際，向社會(huì)公告這一信息并全面展示和介紹服務(wù)內(nèi)容、品牌文化和促銷(xiāo)方法。

B.各節(jié)日期間的促銷(xiāo)。

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C.其他促銷(xiāo)信息和公關(guān)活動(dòng)信息發(fā)布。

(2)報(bào)紙廣告模式一——開(kāi)業(yè)廣告

由于大聚通美食城在廣告推廣活動(dòng)中需經(jīng)歷一個(gè)較長(zhǎng)的推廣時(shí)間，所以本策劃案所提供的廣告創(chuàng)意將由多種形式構(gòu)成，并根據(jù)媒介類(lèi)別和廣告運(yùn)作階段逐一介紹基本創(chuàng)意，大致分為以下部分：

A.開(kāi)業(yè)廣告創(chuàng)意(含報(bào)紙，電視，電臺(tái)，戶(hù)外，軟廣告)

B.節(jié)日廣告創(chuàng)意(含報(bào)紙，電視，電臺(tái)，戶(hù)外，軟廣告)

開(kāi)業(yè)報(bào)紙廣告系列之一：

廣告語(yǔ)：吃中外美食，觀綠城風(fēng)景

廣告標(biāo)題：嘗中外美食，請(qǐng)到聚通美食城

副標(biāo)題：聚通美食全新開(kāi)業(yè)，中外風(fēng)情全面顯現(xiàn)

廣告正文：匯集中外美食 了解飲食文化 不能不去聚通美食

廣告隨文(具體介紹裝潢格局、服務(wù)風(fēng)格、項(xiàng)目?jī)r(jià)格等，具體內(nèi)容略)

(3)報(bào)紙廣告模式——聚通美食真言廣告

開(kāi)業(yè)：聚通美食真言廣告——真情篇

聚通美食 真情無(wú)限

——綠城風(fēng)景秀，聚通美食美

大聚通美食城開(kāi)業(yè)，將以“新”、“奇”、“特”、“異”、“優(yōu)”、“全”大展示，有海鮮城，日本料理，韓國(guó)燒烤以及各地風(fēng)味小吃供君品嘗。大聚通美食城環(huán)境創(chuàng)新，中外風(fēng)情再現(xiàn)。為了感謝南寧市民對(duì)聚通美食的厚愛(ài)，在開(kāi)業(yè)后對(duì)消費(fèi)者優(yōu)惠：

A 開(kāi)業(yè)三天開(kāi)放參觀，飲茶半價(jià)。

B 開(kāi)業(yè)慶典期間三天內(nèi)，客戶(hù)無(wú)論來(lái)就餐或飲茶，均贈(zèng)送優(yōu)惠卡。

C 憑此廣告就餐，可優(yōu)惠10%。

D 在大聚通美食城就餐者消費(fèi)一次滿(mǎn)200元，可獲聚通美食超值消費(fèi)卡一張。

E 在開(kāi)業(yè)期間，酒水免費(fèi)。

(4)廣告投放量

11月4日，南國(guó)早報(bào)，A2或A3，1/2彩版，硬性廣告;

11月5日，八桂都市報(bào)，A2或A3，1/2彩版，硬性廣告;

11月6日，南國(guó)早報(bào)、八桂都市報(bào)，A1報(bào)腳;生活報(bào)，A2或A3，1/2彩版;南寧晚報(bào)，A2或A3，1/4彩版，硬性廣告;

11月7日，南國(guó)早報(bào)，A1報(bào)腳，硬性廣告;

11月11日，南國(guó)晚報(bào)，軟文廣告2——3篇;

11月14日，八桂都市報(bào)飲食專(zhuān)欄軟文廣通欄;

11月28日，八桂都市報(bào)飲食專(zhuān)欄軟文廣告通欄;文章來(lái)源：河南報(bào)紙網(wǎng) 004km.cn 了解更多精彩內(nèi)容，請(qǐng)登錄河南報(bào)紙網(wǎng)！文章來(lái)源：河南報(bào)紙網(wǎng) 004km.cn 了解更多精彩內(nèi)容，請(qǐng)登錄河南報(bào)紙網(wǎng)！

12月19日，八桂都市報(bào)飲食專(zhuān)欄軟文廣告通欄;

12月31日，南國(guó)早報(bào)，A2或A3，1/2彩版，慶元旦優(yōu)惠活動(dòng)廣告，硬性廣告。

優(yōu)點(diǎn)： 出版周期短，信息傳遞及時(shí)，利于發(fā)布時(shí)效性強(qiáng)的產(chǎn)品廣告，如新產(chǎn)品上市和促銷(xiāo)活動(dòng)。報(bào)紙的信息容量大，說(shuō)明性強(qiáng)，有不可替

缺點(diǎn)：周期長(zhǎng)，時(shí)效性差;影響面不大;

2.電視廣告

電視廣告形象、直接，可以全面展示大聚通美食城的環(huán)境和各色菜肴，且電視廣告具有較強(qiáng)的強(qiáng)制性。電視廣告的發(fā)布主要用于以下幾個(gè)方面：

(1)在大聚通美食城開(kāi)業(yè)推廣之際，用于展現(xiàn)美食城的格局風(fēng)貌，展現(xiàn)在聚通美食就餐消費(fèi)時(shí)的感覺(jué)，尤其是可以演示聚通美食的獨(dú)特服務(wù)和別致場(chǎng)面。

(2)節(jié)日推廣之際，用以展現(xiàn)聚通美食的節(jié)日歡慶環(huán)境裝飾和節(jié)日期間的各類(lèi)娛樂(lè)配套服務(wù)。

廣告投入量：

11月4日至11月6日，南寧電視臺(tái)新聞綜合頻道，TA3(19：35——21：30)每天五次，每次10秒，開(kāi)業(yè)信息廣告，普通廣告電視片;

11月4日至11月6日，廣西電視臺(tái)生活頻道，G8(21：05——21：25)，每天一次，每次10秒，開(kāi)業(yè)信息廣告，普通廣告電視片。

優(yōu)點(diǎn)： 圖象，感染力強(qiáng)，適宜做企業(yè)形象廣告/受眾范圍廣/市場(chǎng)反應(yīng)快/深入家庭。

缺點(diǎn)： 時(shí)間較短，很難傳達(dá)更多產(chǎn)品信息;廣告制作成本高，應(yīng)變性差

建議大聚通美食城與南寧電視臺(tái)合作，采取以下幾種廣告方式：

欄目冠名廣告、字幕廣告

3.戶(hù)外廣告

戶(hù)外廣告媒介具有時(shí)效較長(zhǎng)的特點(diǎn)，并且可以用于百貨大樓休閑逛街的潛在顧客的即時(shí)提醒的作用，尤其適用于餐飲散客，對(duì)在朝陽(yáng)公園散步、休閑觀光的行人，具有較好的消費(fèi)提示作用。

(1)在百貨大樓做大型的燈箱廣告，建議長(zhǎng)年采用。

(2)選擇客流量大的路段做路牌廣告，建議長(zhǎng)年采用。

(3)設(shè)計(jì)POP，設(shè)計(jì)精巧的店頭展示，或懸掛，或張貼，或擺設(shè)，建議長(zhǎng)年采用。

(4)宣傳資料和優(yōu)惠券派發(fā);

(5)與公交車(chē)公司合作，做車(chē)體廣告。建議長(zhǎng)年采用。

戶(hù)外廣告：戶(hù)外看板/ 路牌燈箱

優(yōu)點(diǎn)：長(zhǎng)期媒體，信息達(dá)到率和暴光頻次較高;簡(jiǎn)潔明快，主題鮮明，形象性強(qiáng)

缺點(diǎn)：只適合做形象廣告

銷(xiāo)售點(diǎn)POP：海報(bào)/賣(mài)點(diǎn)燈箱/模型/掛板及各種印刷品

優(yōu)點(diǎn)：利于營(yíng)造賣(mài)點(diǎn)氣氛;文章來(lái)源：河南報(bào)紙網(wǎng) 004km.cn 了解更多精彩內(nèi)容，請(qǐng)登錄河南報(bào)紙網(wǎng)！文章來(lái)源：河南報(bào)紙網(wǎng) 004km.cn 了解更多精彩內(nèi)容，請(qǐng)登錄河南報(bào)紙網(wǎng)！

例如：當(dāng)賣(mài)場(chǎng)中有多家企業(yè)的產(chǎn)品時(shí)當(dāng)賣(mài)場(chǎng)中有多家企業(yè)的產(chǎn)品時(shí)，好的POP能使本企業(yè)的產(chǎn)品脫穎而出;

制作精良，別致的POP很容易引起消費(fèi)者注意，并引起消費(fèi)者對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的好感。

缺點(diǎn)：設(shè)計(jì)要求高

同類(lèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)

贈(zèng)品廣告：贈(zèng)給消費(fèi)者的禮品;贈(zèng)給經(jīng)銷(xiāo)商的禮品;

優(yōu)點(diǎn)：實(shí)用價(jià)值，欣賞價(jià)值;吸引力強(qiáng);

缺點(diǎn)：成本高;廣告信息容量有限;競(jìng)爭(zhēng)者容易模仿;

印刷品廣告：

優(yōu)點(diǎn)：充分介紹產(chǎn)品;使用靈活多變;

缺點(diǎn)：人們對(duì)印刷廣告已經(jīng)麻木;派發(fā)容易引起消費(fèi)者反感;

4.電臺(tái)廣告

電臺(tái)廣告在目前的諸多媒介中具有傳播速度快、制作方便、具有一定的強(qiáng)制性、語(yǔ)言的煽動(dòng)性較好等優(yōu)點(diǎn)。

南寧外來(lái)人口眾多，來(lái)南寧旅游觀光的消費(fèi)者在乘坐出租車(chē)時(shí)，就可以獲得消費(fèi)信息，同時(shí)，可以利用電臺(tái)欄目推廣飲食文化，廣告形式和促銷(xiāo)形式比較活躍。選擇電臺(tái)廣告，可以多方面產(chǎn)生影響。

廣告投入量：

11月4日至11月7日，南寧廣播電臺(tái)交通傳真欄目，8：30——16：30，每天13次，每次45秒。

建議大聚通美食城與南寧廣播電臺(tái)合作，推出欄目冠名廣告。

5.媒體軟廣告

軟廣告系列：

(1)飲食業(yè)的經(jīng)營(yíng)之道

——訪(fǎng)大聚通美食城總經(jīng)理

(2)??城形成熱點(diǎn)的原因

(3)??服務(wù)創(chuàng)新

——訪(fǎng)大聚通美食城總經(jīng)理

(4)打造廣西飲食界的航母

——訪(fǎng)??經(jīng)理

(發(fā)布時(shí)間待定。)

八、??廣告用語(yǔ)

主廣告語(yǔ)：

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1.真情無(wú)限，聚通美食

或：聚通美食，真情無(wú)限

2.聚通美食服務(wù)，千家萬(wàn)戶(hù)得福

3.人間四季冬夏冷暖，聚通美食真誠(chéng)不變

4.人海蒼茫冬夏冷暖，聚通美食真誠(chéng)不變

5.聚通美食——?jiǎng)?chuàng)造比家還好的感覺(jué)

6.自然創(chuàng)造綠色，聚通美食創(chuàng)造春天

7.無(wú)憂(yōu)無(wú)慮，聚通美食服務(wù)

8.用真誠(chéng)創(chuàng)造營(yíng)養(yǎng)，用責(zé)任創(chuàng)造服務(wù)

九、廣告投入戰(zhàn)略：

目前大聚通美食城總體的經(jīng)營(yíng)架構(gòu)和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)已經(jīng)明確。大聚通美食城廣告投放的總體戰(zhàn)略可分為三個(gè)階段，開(kāi)業(yè)前期、開(kāi)業(yè)期間以及經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后的退潮期。其中已開(kāi)業(yè)期間為戰(zhàn)略重點(diǎn)。

十.大聚通美食城CI宣言

服務(wù)是現(xiàn)代社會(huì)每一個(gè)人的需求，完美的服務(wù)使人與人之間更靠近。大聚通美食城人以發(fā)展完善的服務(wù)為己任，關(guān)注社會(huì)中的每一個(gè)需要幫助的人，并成為社會(huì)大服務(wù)的創(chuàng)造者和開(kāi)拓者。

??的社會(huì)角色就是幫助每一個(gè)需要關(guān)懷與幫助的人，并通過(guò)高質(zhì)量的、完善的和長(zhǎng)久的有美學(xué)附加值的售前、售中和售后服務(wù)，讓更多的家庭擁有春天，擁有永久的溫馨。

??奉行“顧客永遠(yuǎn)是正確的”服務(wù)宗旨，“對(duì)待客戶(hù)像春天般的溫暖”，奉送、開(kāi)發(fā)人世間真情，大聚通美食城愿做每位客戶(hù)的“服務(wù)者”。

??人用完美的售后服務(wù)表達(dá)??人的愛(ài)心。以現(xiàn)代人的意識(shí)和勇氣，以對(duì)每一個(gè)消費(fèi)者的關(guān)心和關(guān)注，體現(xiàn)大聚通美食城人的社會(huì)義務(wù)。

盡心是大聚通美食城的特有產(chǎn)品，耐心是大聚通美食城人的風(fēng)格，超值是大聚通美食城服務(wù)的責(zé)任。大聚通美食城人以“匯聚中外飲食精華，創(chuàng)新綠城餐飲文化”的精神，“每一步成功都是新的起點(diǎn)”!“人的素質(zhì)就是服務(wù)”，讓客戶(hù)在消費(fèi)中體現(xiàn)，聚通美食，真情無(wú)限。

十一.廣告預(yù)算

略

十二.廣告效果預(yù)測(cè)

本策劃方案是根據(jù)對(duì)大聚通美食城的規(guī)模優(yōu)勢(shì)、地理位置優(yōu)勢(shì)、綜合性?xún)?yōu)勢(shì)等方面進(jìn)行全面分析后制定的。它的實(shí)施必將為??樹(shù)立廣西飲食業(yè)的航母良好品牌形象，??的開(kāi)業(yè)必將掀起飲食消費(fèi)的熱潮。迅速占據(jù)南寧飲食業(yè)市場(chǎng)，樹(shù)立??在南寧飲食界的知名度，贏得廣大消費(fèi)者的信任和認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久生意興隆的目的。

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第四篇：餐飲廣告-營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

餐飲類(lèi)方案：大聚通美食城廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

一、前言

“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，找到競(jìng)爭(zhēng)的切入點(diǎn)，確立適合的市場(chǎng)定位，全塑企業(yè)形象，已成為企業(yè)制勝的法寶。

大聚通美食城打造廣西飲食業(yè)的航母，將在規(guī)模優(yōu)勢(shì)、地理位置優(yōu)勢(shì)、綜合性?xún)?yōu)勢(shì)等為主要賣(mài)點(diǎn)展開(kāi)廣告營(yíng)銷(xiāo)工作。它的開(kāi)業(yè)必將掀起飲食消費(fèi)的熱潮。為了迅速占據(jù)南寧飲食業(yè)市場(chǎng)，提高大聚通美食城在南寧飲食界的知名度，贏得廣大消費(fèi)者的信任和認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久生意興隆的目的。為達(dá)到此目的特?cái)M定此方案，以供大聚通美食城參考。

二、市場(chǎng)調(diào)研

本次策劃案的市場(chǎng)調(diào)研工作分為以下幾個(gè)方面：市場(chǎng)背景分析、消費(fèi)心理解構(gòu)、新聞炒作成功案例分析、市場(chǎng)定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線(xiàn)分析。

1．市場(chǎng)背景分析

讓飲食行業(yè)投資者更為興奮的是，非典的不利影響比預(yù)期要較早結(jié)束。各路美食派系紛紛云集，美食行業(yè)必然再起風(fēng)云，消費(fèi)市場(chǎng)具備升溫可能和空間。從當(dāng)前美食行業(yè)的幾個(gè)領(lǐng)頭羊目前可見(jiàn)的經(jīng)營(yíng)狀況分析，消費(fèi)者對(duì)飲食行業(yè)的需求有增無(wú)減，可以預(yù)見(jiàn)投資飲食行業(yè)依然存在相當(dāng)大的盈利空間，這無(wú)疑增強(qiáng)了投資者的投資信心。

2．消費(fèi)心理解構(gòu)

嘉樂(lè)迪巴西燒烤、綠茵閣咖啡、小肥羊、老四川以及稻之源日式料理等，均切合了南寧消費(fèi)者求實(shí)惠、求新鮮、求享受的消費(fèi)心理，從而獲得喜人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。從這些成功獲得市場(chǎng)驗(yàn)證的例子當(dāng)中，可以明確本次策劃工作的主要商業(yè)推廣策略和作戰(zhàn)思想。

3．新聞炒作訴求重點(diǎn)

在南寧的美食行業(yè)中，通過(guò)恰當(dāng)?shù)男侣劤醋鞫@得成功的品牌，有如三品王、馬車(chē)六火鍋城，以及近期的小肥羊、陽(yáng)光早餐等等，投資者在新聞炒作當(dāng)中獲取商業(yè)價(jià)值的例子已經(jīng)多不勝數(shù)。

——“轟動(dòng)效應(yīng)”和“話(huà)題效應(yīng)”，已經(jīng)是商業(yè)推廣過(guò)程中的重要途徑，也是市場(chǎng)認(rèn)同度和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的重要保證。

5．總結(jié)

在對(duì)以上成功經(jīng)驗(yàn)分析和指引，我們不難發(fā)現(xiàn)打入南寧美食行業(yè)，主要通過(guò)切合南寧消費(fèi)者求實(shí)惠、求格調(diào)的消費(fèi)心理，通過(guò)新穎的炒作噱頭和各種給消費(fèi)者實(shí)惠的活動(dòng)，在加上具層次消費(fèi)內(nèi)涵、濃郁文化色彩以及明確的市場(chǎng)定位，進(jìn)行更周詳、實(shí)在的廣告策劃方案。綜上所訴本次策劃工作的重點(diǎn)應(yīng)分為以下幾方面：

1進(jìn)一步分析消費(fèi)心理。新聞炒作方案的確立。3組織活動(dòng)形式和具體的實(shí)施方案。4品牌形象設(shè)置。

因此，本案認(rèn)為以上工作重點(diǎn)的具體內(nèi)容，均需要與貴公司進(jìn)一步周密的溝通與協(xié)作，進(jìn)行更深入、更客觀的市場(chǎng)調(diào)研與分析的基礎(chǔ)上，才能完成更為可行、更為正確的廣告策劃方案。

三、大聚通美食城總體現(xiàn)狀與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：

大聚通美食城是目前廣西超大的空中美食廣場(chǎng)，它位于南寧市百貨大樓北樓八樓，屬于南寧市中心，地理位置優(yōu)越，人口密集，客流量大。它的營(yíng)業(yè)面積5000平方米，內(nèi)設(shè)海鮮城，休閑酒吧，演藝咖啡廳，日本料理，韓國(guó)燒烤及全國(guó)各地的風(fēng)味小吃，多層次的飲食服務(wù)可

以滿(mǎn)足不同的消費(fèi)人群。

根據(jù)美食城內(nèi)，美食種類(lèi)繁多的特點(diǎn)。結(jié)合購(gòu)物中心的概念，提出一站式美食城的概念，充分利用消費(fèi)者所喜愛(ài)的逛街購(gòu)物的生活習(xí)慣，通過(guò)間接的軟性宣傳，讓消費(fèi)者心目中樹(shù)立起大聚通美食廣場(chǎng)為美食文化薈萃的中心。

四、市場(chǎng)前景分析：

綜合以上的有關(guān)大聚通美食城的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)分析，美食城的顧客消費(fèi)需求大體可以分為以下幾類(lèi)：

1.一般消費(fèi)心理特征

（1）求惠心理。（2）求舒適心理。（3）求奇心理。（4）求名心理。

2.社交（公關(guān)）消費(fèi)需求

3.休閑飲食需求

五、開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)策劃方案建議

依據(jù)上述市場(chǎng)調(diào)研分析，針對(duì)大聚通美食城是廣西超大的多層次的空中美食廣場(chǎng)這一特點(diǎn)，開(kāi)業(yè)活動(dòng)重在樹(shù)立良好的知名度，美譽(yù)度，直接目的是告知社會(huì)大聚通美食城將以嶄新的形象歡迎顧客惠顧。

具體開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案建議如下：

1． 聘請(qǐng)有關(guān)的政府官員、社會(huì)名人和南寧各大媒介記者參加開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)。

2． 從11月7日至11月14日，推出以“嘗中外美食，聽(tīng)傳統(tǒng)民歌”為主題的活動(dòng)。5對(duì)策：1.捐款或建立基金會(huì)；

2.贊助藝術(shù)團(tuán)義演。

六、廣告策略建議

1.廣告目標(biāo)

（1）告知南寧市民大聚通美食城開(kāi)業(yè)。

（2）以新、奇、特、異、全的飲食文化和休閑文化特色吸引顧客，成功開(kāi)拓多層次、多方位市場(chǎng)。

（3）推廣美食城濃郁廣西人文風(fēng)格的服務(wù)特色，培養(yǎng)對(duì)一人文風(fēng)格具有偏好的顧客群體。

2.廣告對(duì)象

（1）商界人士。幾乎所有的公款消費(fèi)和應(yīng)酬都與之有關(guān)。

（2）都市白領(lǐng)族。所有的休閑、文化獵奇都是以他為主體的，而且他們的人際影響力也較大。

3.廣告訴求重點(diǎn)

根據(jù)上述廣告目標(biāo)，以及廣告對(duì)象的具體規(guī)定，在大聚通美食城開(kāi)業(yè)至以后的不同階段，廣告訴求應(yīng)在“綠城風(fēng)情人聚通美食”的品牌文化追求中把握以下重點(diǎn)：

（1）大聚通美食城的飲食環(huán)境獨(dú)具特色，氣氛濃烈，菜肴物美價(jià)廉，服務(wù)周到、細(xì)膩、溫馨。

（2）在大聚通美食城會(huì)聚朋友，交往名流，意味深長(zhǎng)。

4.廣告表現(xiàn)策略

由于本策劃案立足于大聚通美食城長(zhǎng)期發(fā)展，著眼于企業(yè)品牌內(nèi)涵的豐富和推廣，因此，在廣告訴求的把握上力求系統(tǒng)、準(zhǔn)確，具有針對(duì)性；而在廣告的實(shí)施中以及在廣告的訴求的具體表現(xiàn)上，則應(yīng)當(dāng)根據(jù)不同階段、不同對(duì)象和不同廣告目標(biāo)，選擇符合大聚通美食城品牌文化特征的表達(dá)方式，具體地說(shuō)來(lái)：

七、.整體傳播策略

廣告推廣依賴(lài)于廣告媒介。大聚通美食城的廣告對(duì)象，即廣告受眾的構(gòu)成復(fù)雜，既要注意階

段性效果，又要符合品牌長(zhǎng)期推廣的需要。在此，我們概括介紹媒介選擇的基本策略。

1.報(bào)紙廣告

（1）報(bào)紙廣告訴求重點(diǎn)

A.大聚通美食城開(kāi)業(yè)之際，向社會(huì)公告這一信息并全面展示和介紹服務(wù)內(nèi)容、品牌文化和促銷(xiāo)方法。

B.各節(jié)日期間的促銷(xiāo)。

C.其他促銷(xiāo)信息和公關(guān)活動(dòng)信息發(fā)布。

2報(bào)紙廣告模式一——開(kāi)業(yè)廣告

開(kāi)業(yè)報(bào)紙廣告系列之一：

（3）報(bào)紙廣告模式——聚通美食真言廣告

開(kāi)業(yè)：聚通美食真言廣告——真情篇

B 開(kāi)業(yè)慶典期間三天內(nèi)，客戶(hù)無(wú)論來(lái)就餐或飲茶，均贈(zèng)送優(yōu)惠卡。

(4)廣告投放量

11月4日，南國(guó)早報(bào)，A2或A3，1/2彩版，硬性廣告；

2.電視廣告

電視廣告形象、直接，可以全面展示大聚通美食城的環(huán)境和各色菜肴，且電視廣告具有較強(qiáng)的強(qiáng)制性。電視廣告的發(fā)布主要用于以下幾個(gè)方面：

（1）在大聚通美食城開(kāi)業(yè)推廣之際，用于展現(xiàn)美食城的格局風(fēng)貌，展現(xiàn)在聚通美食就餐消費(fèi)時(shí)的感覺(jué)，尤其是可以演示聚通美食的獨(dú)特服務(wù)和別致場(chǎng)面。

（2）節(jié)日推廣之際，用以展現(xiàn)聚通美食的節(jié)日歡慶環(huán)境裝飾和節(jié)日期間的各類(lèi)娛樂(lè)配套服務(wù)。

廣告投入量：

建議大聚通美食城與南寧電視臺(tái)合作，采取以下幾種廣告方式：

欄目冠名廣告、字幕廣告

3.戶(hù)外廣告

戶(hù)外廣告媒介具有時(shí)效較長(zhǎng)的特點(diǎn)，并且可以用于百貨大樓休閑逛街的潛在顧客的即時(shí)提醒的作用，尤其適用于餐飲散客，對(duì)在朝陽(yáng)公園散步、休閑觀光的行人，具有較好的消費(fèi)提示作用。

（1）在百貨大樓做大型的燈箱廣告，建議長(zhǎng)年采用。

（2）選擇客流量大的路段做路牌廣告，建議長(zhǎng)年采用。

戶(hù)外廣告：戶(hù)外看板/ 路牌燈箱

銷(xiāo)售點(diǎn)POP：海報(bào)/賣(mài)點(diǎn)燈箱/模型/掛板及各種印刷品

贈(zèng)品廣告：贈(zèng)給消費(fèi)者的禮品；贈(zèng)給經(jīng)銷(xiāo)商的禮品；

印刷品廣告：

優(yōu)點(diǎn)： 缺點(diǎn)：

4．電臺(tái)廣告

電臺(tái)廣告在目前的諸多媒介中具有傳播速度快、制作方便、具有一定的強(qiáng)制性、語(yǔ)言的煽動(dòng)性較好等優(yōu)點(diǎn)。

廣告投入量：

11月4日至11月7日，南寧廣播電臺(tái)交通傳真欄目，8：30——16：30，每天13次，每次45秒。

建議大聚通美食城與南寧廣播電臺(tái)合作，推出欄目冠名廣告。

5． 媒體軟廣告

（1）飲食業(yè)的經(jīng)營(yíng)之道

——訪(fǎng)大聚通美食城總經(jīng)理

（2）大聚通美食城形成熱點(diǎn)的原因

（發(fā)布時(shí)間待定。）

八、大聚通美食城廣告用語(yǔ)

主廣告語(yǔ)：

1.真情無(wú)限，聚通美食

或：聚通美食，真情無(wú)限

2.聚通美食服務(wù)，千家萬(wàn)戶(hù)得福

九、廣告投入戰(zhàn)略：

目前大聚通美食城總體的經(jīng)營(yíng)架構(gòu)和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)已經(jīng)明確。大聚通美食城廣告投放的總體戰(zhàn)略可分為三個(gè)階段，開(kāi)業(yè)前期、開(kāi)業(yè)期間以及經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后的退潮期。其中已開(kāi)業(yè)期間為戰(zhàn)略重點(diǎn)。

十.大聚通美食城CI宣言

大聚通美食城奉行“顧客永遠(yuǎn)是正確的”服務(wù)宗旨，“對(duì)待客戶(hù)像春天般的溫暖”，奉送、開(kāi)發(fā)人世間真情，大聚通美食城愿做每位客戶(hù)的“服務(wù)者”。

十一.廣告預(yù)算

略

十二.廣告效果預(yù)測(cè)

第五篇：營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)—品牌策劃書(shū)大綱

XK1060數(shù)控銑床的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

銑床的市場(chǎng)分析

中國(guó)銑床市場(chǎng)（尤其是數(shù)控銑床和加工中心）隨著經(jīng)濟(jì)起飛而有顯著發(fā)展，在“九五”和“十五”期間的需求更是十分可觀，使市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。本文分析銑床行業(yè)最近三年的產(chǎn)銷(xiāo)變化、中國(guó)產(chǎn)品的水平、目前的市場(chǎng)特點(diǎn)以及未來(lái)的發(fā)展空中國(guó)銑床和加工中心市場(chǎng)近況 銑床行業(yè)概況和近三年產(chǎn)銷(xiāo)變化

隨國(guó)民經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，當(dāng)前中國(guó)銑床市場(chǎng)，尤其是數(shù)控銑床和加工中心市場(chǎng)有較大的發(fā)展。據(jù)中國(guó)機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)銑床分會(huì)的統(tǒng) 計(jì)交流資料反映，目前中國(guó)銑床行業(yè)銑床產(chǎn)品生產(chǎn)主營(yíng)廠(chǎng)，有北京第一機(jī)床廠(chǎng)等十八家企業(yè)。銑床行業(yè)2001年產(chǎn)品銷(xiāo)售收入累計(jì)70，825.5萬(wàn)元，最高為北京第一機(jī)床廠(chǎng)，產(chǎn)品銷(xiāo)售收入為29，722.4萬(wàn)元。在銑床行業(yè)中能批量生產(chǎn)數(shù)控銑床和加工中心的廠(chǎng)家計(jì)有：北 京第一機(jī)床廠(chǎng)、桂林機(jī)床股份有限公司、自貢長(zhǎng)征機(jī)床有限責(zé)任公司、南通縱橫國(guó)際股份有限公司、青海第一機(jī)床廠(chǎng)等。其中，北京

第一機(jī)床廠(chǎng)2001年銷(xiāo)售數(shù)控銑床和加工中心8，079.4萬(wàn)元，約占該廠(chǎng)總銷(xiāo)售收入的27％。目前在銑床行業(yè)之外，能批量生產(chǎn)數(shù)控銑床

和加工中心的廠(chǎng)家包括中捷友誼廠(chǎng)、江蘇多數(shù)控機(jī)床股份有限公司、寧夏小巨人機(jī)床有限公司、北京機(jī)床研究所、漢江機(jī)床廠(chǎng)等等。

總之，由于“九五”、“十五”中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)各部門(mén)對(duì)各類(lèi)銑床，尤其是數(shù)控銑床和加工中心的需求量不斷增加，近年來(lái)中國(guó)銑床、數(shù)控銑床和加工中心的產(chǎn)量、銷(xiāo)量和進(jìn)口量都有較大的增加。根據(jù)銑床分會(huì)提供的統(tǒng)計(jì)資料表明，2001年銑床行業(yè)累計(jì)銷(xiāo)售各種銑床 8，583臺(tái)，其中各種數(shù)控銑床461臺(tái)，2001年比1998年中國(guó)銑床銷(xiāo)售量增加21％，其中數(shù)控銑床2001年比1998年銷(xiāo)售量增加99.5％，增幅非常大。

中國(guó)機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)提供的機(jī)床工具行業(yè)的統(tǒng)計(jì)資料表明，2001年機(jī)床行業(yè)累計(jì)銷(xiāo)售各種加工中心355臺(tái)，2001年比1998年中國(guó)加

工中心產(chǎn)量增加142.5％，銷(xiāo)售量增加111.3％。雖然目前國(guó)內(nèi)自行生產(chǎn)和銷(xiāo)售的加工中心總量還不很大，但是幾年來(lái)的增幅十分顯著。進(jìn)口大幅增長(zhǎng)出口日趨減少，隨國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的各種銑床，尤其是數(shù)控銑床和加工中心已滿(mǎn)足不了各界用戶(hù)的需求，需要大量進(jìn)口。根據(jù)中國(guó)機(jī)

床工具工業(yè)協(xié)會(huì)市場(chǎng)部提供的資料表明，1998年到2001年，各種銑床進(jìn)口量由4，622臺(tái)增加到6，471臺(tái)，增幅達(dá)40％，其中數(shù)控銑床

進(jìn)口量由563臺(tái)增加到2，290臺(tái)，增幅高達(dá)258％。

銑床和其中數(shù)控銑床的進(jìn)口額也從1998年的7，579萬(wàn)美元和4，915萬(wàn)美元增至2001年的14，883萬(wàn)美元和11，365萬(wàn)美元，在三年內(nèi)分

別增長(zhǎng)了96.4％和131.2％。同一段時(shí)間，銑床進(jìn)口量的數(shù)控化率從1998年的12.2％增至2001年的31.2％，增加了19個(gè)百分點(diǎn)，而且2

001年銑床進(jìn)口額的數(shù)控化率更高達(dá)76.4％，由此不難判斷，數(shù)控銑床進(jìn)口的高速增長(zhǎng)帶動(dòng)了整個(gè)銑床進(jìn)口的增長(zhǎng)。2001年進(jìn)口數(shù)控

機(jī)床的平均單價(jià)為5.6萬(wàn)美元（約合46.4萬(wàn)人民幣），而國(guó)產(chǎn)數(shù)控銑床的平均單價(jià)僅為18.3萬(wàn)元人民幣。按市場(chǎng)銷(xiāo)售金額計(jì)算，估計(jì)

進(jìn)口的數(shù)控銑床占80％以上的份額。

最近三年，加工中心進(jìn)口增長(zhǎng)的勢(shì)頭更猛。加工中心的進(jìn)口量和進(jìn)口額分別從1998年的902臺(tái)和1.09億美元增至2001年的2，290臺(tái)和2

.93億美元，相應(yīng)增長(zhǎng)了153.9％和168.2％。在2001年的中國(guó)市場(chǎng)上，進(jìn)口加工中心的平均單價(jià)為12.8萬(wàn)美元（約合106萬(wàn)人民幣），而國(guó)產(chǎn)加工中心的平均單價(jià)只有58.3萬(wàn)人民幣。進(jìn)口加工中心不僅在金額上，而且在數(shù)量上都占很大市場(chǎng)份額，對(duì)此應(yīng)清楚知道，提

高國(guó)產(chǎn)加工中心的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力仍任重而道遠(yuǎn)。

與進(jìn)口的快速增長(zhǎng)形成鮮明對(duì)照的是銑床的出口增長(zhǎng)緩慢，特別是其中數(shù)控銑床出口，2001年比1998年在數(shù)量上下降了56％，在金額

上下降了14％。雖然2001年的銑床出口臺(tái)數(shù)比1998年增長(zhǎng)了118.6％，但出口金額只增長(zhǎng)了27.6％。這是由于2001年的銑床平均出口

單價(jià)比1998年下降了48％的緣故，顯然這不利于今後中國(guó)普通銑床出口的發(fā)展，需要從出口秩序、出口產(chǎn)品質(zhì)量等多方面來(lái)尋找原因

XK1060數(shù)控銑床配置單 機(jī)床用途：

本機(jī)床可用于航天航空，汽車(chē)零件，機(jī)械加工及模具制造領(lǐng)域，能適應(yīng)從

粗加工到精加工的加工要求，可完成銑、鏜等多種工序。主要結(jié)構(gòu)及特點(diǎn) 機(jī)身及主要構(gòu)件均為高強(qiáng)度鑄鐵，金相組織穩(wěn)定，確保機(jī)床長(zhǎng)期使用的穩(wěn)定性； 立柱底部為A字形跨式結(jié)構(gòu)，結(jié)合大箱體底座，大幅減輕重切削時(shí)機(jī)身的振動(dòng)； 高速、高精度、高剛性主軸單元； 雙油泵間歇式自動(dòng)潤(rùn)滑； 氣動(dòng)松、拉刀系統(tǒng)； 三軸硬軌；標(biāo)準(zhǔn)配置國(guó)產(chǎn)或臺(tái)灣系統(tǒng)高剛性、高速主軸單元也可選擇配置X/Y/Z軸行程:1000/600/600mm

主軸鼻端至工作臺(tái)面距離:130-630mm

主軸中心至立柱導(dǎo)軌面距離:600mm

快速移動(dòng)（X/Y/Z）:12000/12000/10000 mm/min

切削進(jìn)給速度:1-5000mm/min

工作臺(tái)尺寸:600×1300mm

工作臺(tái)最大承重:600kg

工作臺(tái)T型槽數(shù)/寬度/間距:5/18/100

主軸最高轉(zhuǎn)速:8000 r/min

主軸伺服電動(dòng)機(jī)功率 :7.5KW

主軸孔錐度 :BT40

定位精度:±0.0075mm

重復(fù)定位精度:±0.005mm

最大刀具直徑:100 mm

刀具最大長(zhǎng)度 :300mm

刀具最大重量:8kg

使用氣壓:0.6mps

機(jī)床重量:9200kg

包裝尺寸:3100×2350×2700mm

XK1060數(shù)控銑床加工中心特性

1、加工中心主要構(gòu)件剛度高,構(gòu)成加工中心的各主要鑄件（立柱，底座，滑塊，工作臺(tái)）均采用HT300高級(jí)鑄鐵，采用A型橋跨式結(jié)構(gòu)，工作臺(tái)Y,Z向?yàn)閷捑匦螌?dǎo)軌，X.Y.Z三向?qū)к墳槌纛l淬火，精密磨削

2、交流伺服主軸電機(jī)與附屬的驅(qū)動(dòng)元件構(gòu)成機(jī)床的主軸驅(qū)動(dòng)，動(dòng)力從交流主軸伺服電機(jī)經(jīng)同步齒形帶變速傳到主軸；可進(jìn)行無(wú)極變速，主軸轉(zhuǎn)速恒定功率范圍寬，低速扭矩大，高速運(yùn)轉(zhuǎn)穩(wěn)定。軸承為日本NSK高精度軸承，轉(zhuǎn)速可達(dá)8000r

pm；頭部本體上皆有散熱片以獲得高的散熱效果，斜角滾珠軸承可承受大的切削力，故在重切削時(shí)表現(xiàn)極為突出。

3、我們公司的加工中心是采用的硬軌，硬軌的負(fù)載大，強(qiáng)度高，適合重切削，比如用大刀具加工大型模具，機(jī)械設(shè)備等。

4、我們的立式加工中心工作臺(tái)面大,可以方便的加裝第四軸。

5、軸向馬達(dá)直接與球螺桿同軸轉(zhuǎn)動(dòng)，經(jīng)予拉的球螺桿可有效消除背隙。

6、內(nèi)藏式主軸馬達(dá)可消除傳輸震動(dòng)現(xiàn)象，改善加工紋路且延長(zhǎng)刀具壽命。

7、BT-40主軸提供高扭力輸出，足夠各種加工需求，采用大口徑軸承確保剛性，配有吹氣簾保護(hù)主軸及冷卻系統(tǒng)有效降低熱變位，除完成一般攻鉆外，還可以進(jìn)行銑削加工，配合夾具減少了多次裝夾造成的誤差。

8、床身采高剛性結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，承重能力更強(qiáng)，為加工工件的夾具設(shè)計(jì)留有更富裕的承重空間，且設(shè)備更加穩(wěn)定，精度更加持久。

9、我們公司的加工中心系統(tǒng)是可以自主配置的，可配的系統(tǒng)有國(guó)產(chǎn)臺(tái)灣的寶元、新代，北京的KND,廣州的廣數(shù)；國(guó)外配的是日本三菱的，三菱的系統(tǒng)是配的三菱的伺服電機(jī)，如客戶(hù)需要其它配置我公司也有其它系統(tǒng)的供應(yīng)商，以達(dá)到客戶(hù)滿(mǎn)意為準(zhǔn)。

10、主軸采用的是臺(tái)灣健椿的，X、Y、Z軸馬達(dá)標(biāo)準(zhǔn)配置是國(guó)產(chǎn)的，也可配日本安川的根據(jù)客戶(hù)需求。

11、抽屜式接屑盤(pán).手動(dòng)清屑。

12、我們的立式加工中心刀庫(kù)采用的是臺(tái)灣圣杰的，換刀速度快，準(zhǔn)確。

14、加工中心由先進(jìn)的CAD/CAM電腦輔助系統(tǒng)運(yùn)作，發(fā)貨前經(jīng)多道工序檢驗(yàn)，務(wù)必使我們的加工中心達(dá)到國(guó)家出廠(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)。

用戶(hù)市場(chǎng)調(diào)查分析

1.分布情況

上海、重慶、西安、太原、呼和浩特、成都、青島、南京、蘇州、煙臺(tái)、杭州、寧波、福州、合肥、沈陽(yáng)、哈爾濱、鄭州、長(zhǎng)沙、南昌、武漢、東莞、廣州、深圳、?？?、天津、廊坊、石家莊、濟(jì)南；貴陽(yáng)、大同、蘭州、烏魯木齊、昆山、徐州、威海、濟(jì)寧、泰安、濰坊、銀川、包頭、集寧、綿陽(yáng)、、昆明、溫州、汕頭、珠海、湛江、南寧、桂林、三亞、十堰、秦皇島、唐山、保定、滄州、洛陽(yáng)、吉林、鞍山、錦州、大連、丹東；

貴州?。喊岔槨⒆窳x、烏市、阿克蘇、萬(wàn)州；

陜西省：寶雞、漢中、咸陽(yáng)；

甘肅?。禾焖?青海?。何鲗?/p>

四川?。旱玛?yáng)、廣元、瀘州、樂(lè)山、內(nèi)江、自貢、宜賓、雅安、達(dá)州、西昌、南充；

云南?。呵浮⒂裣?、大理、楚雄、思茅、保山、個(gè)舊、景洪；

福建省：莆田、泉州、漳州、三明、南平；

江蘇省：常熟、江陰、南通、泰州、無(wú)錫、吳江、揚(yáng)州、鎮(zhèn)江、張家港、太倉(cāng)、宿遷、江都、義征、鹽城、、連云港、沭陽(yáng)、泗洪、泗陽(yáng)；

吉林?。簽跆m浩特、松原、延吉；

廣西?。罕焙?、玉林、柳州

浙江?。杭闻d、金華、紹興、余姚、慈溪、湖州、臺(tái)州、海寧、義烏、臨安、廣東?。悍鹕健⒒葜?、江門(mén)、中山、陰江、清遠(yuǎn)、茂名、韶關(guān)、高明； 湖南?。涸狸?yáng)、益陽(yáng)、郴州、邵陽(yáng)、株洲；

江西?。壕沤?、景德鎮(zhèn)；

河北?。汉?、承德、張家口、邢臺(tái)、衡水、定州、任丘；

河南?。航棺?、許昌、信陽(yáng)、新鄉(xiāng)、南陽(yáng)、安陽(yáng)、商丘、三門(mén)峽；

內(nèi)蒙古：鄂爾多斯、赤峰、臨河、錫林浩特、烏海；

湖北?。狐S石、隨州、襄樊、宜昌、荊州、咸寧、荊門(mén)、潛門(mén)、天門(mén)； 遼寧省：本溪、撫順、阜新、盤(pán)錦、遼陽(yáng)、營(yíng)口、葫蘆島、鐵嶺、朝陽(yáng)、普蘭店；

安徽?。厚R鞍山、蕪湖、蚌埠、阜陽(yáng)、太和、安慶、淮南、淮北；

山東省：龍口、文登、淄博、即墨、濱州、菏澤、日照、聊城、德州、棗莊、滕州；

黑龍江?。捍髴c、牡丹江、齊齊哈爾、佳木斯、雞西、雙鴨山、黑河、綏化、伊春；

山西?。洪L(zhǎng)治、臨汾、晉城、離石、運(yùn)城、忻州、朔州、侯馬、陽(yáng)泉；

3、網(wǎng)絡(luò)推廣策略

網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)站建設(shè)之后一個(gè)必不可少的步驟。我們進(jìn)行網(wǎng)站推廣的目的是讓盡可能多的有價(jià)值用戶(hù)了解并登陸本公司的網(wǎng)站。

CNNIC1月發(fā)布第十五次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示用戶(hù)得知新網(wǎng)站的主要途徑如下：1）搜索引擎：86.6%。

2）其它網(wǎng)站上的鏈接：64.3%。

3）電子郵件：28.3%。

4）朋友、同學(xué)、同事的介紹：54.8%。

5）網(wǎng)友介紹：28.8%。

6）網(wǎng)址大全之類(lèi)的書(shū)籍：18.1%。

7）報(bào)刊雜志：28.0%。

8）廣播電視：12.6%。

9）黃頁(yè)：3.6%。

10）戶(hù)外廣告：9.7%。

11）其它：0.6%。