第一篇：讀《銷售女皇董明珠》有感作文1000字

本著“校園生活除了在教室和寢室度過外，還應(yīng)該在圖書館里泡一泡”的原則，我來到了圖書館，讀《銷售女皇董明珠》有感作文1000字。看著那浩瀚的書海，不由地想發(fā)出一聲“親，你在哪里？”的感慨。突然想到思政老師推薦的那幾本數(shù)，便一頭扎進(jìn)了書叢尋找于丹寫的《論語心得》。一會兒便找到了。不過不是《論語心得》，而是正宗的讓人敬而畏之的《論語》。不行我的“捕獵計(jì)劃”不能就此中斷，便又繼續(xù)開始了捕獵。

就在此時(shí)，仿佛就在黑暗中忽見光芒的我，（可能是選擇的專業(yè)和有一點(diǎn)重女的原因吧?。┛匆娏恕颁N售女皇董明珠”這幾個(gè)亮麗的字眼，便捧起這本書如饑似渴地啃了起來。在讀這本書之前，我從來不知道還有董明珠這個(gè)人和對格力這個(gè)品牌的深入了解。只是看到格力空調(diào)這個(gè)企業(yè)成名后的輝煌，和創(chuàng)業(yè)的艱辛。

“董明珠”、“格力模式”對于搞銷售的和空調(diào)行業(yè)應(yīng)該是無人不知吧！

從一個(gè)銷售員到公司總裁這段艱辛的路程，她一直堅(jiān)守著自己的原則：公正、要讓“廠家”、“經(jīng)銷商”、“顧客”三者都贏、維護(hù)企業(yè)（即國家）的利益的原則，讀后感《讀《銷售女皇董明珠》有感作文1000字》。為此，不惜拒絕給哥哥開個(gè)小灶，最后導(dǎo)致兄妹情破裂。為了打破中國市場一些潛規(guī)則，努力給員工和銷售商公平并壯大格力，她不畏強(qiáng)權(quán)。多次為了企業(yè)的利益與上司“唱反調(diào)”、和國美決裂；為了給其他經(jīng)銷商公平，一上任便頂著壓力開除了企業(yè)最大經(jīng)銷商，為此她得罪了許多人。一些類似于“她走過路都不長草”等的言語便從一些嫉妒的口里出來。為了公司她多次頂著身體的病痛堅(jiān)持上班，為了一些在我們旁人眼里與之無關(guān)但與公司息息相關(guān)的事上忙前忙后。最后在他和朱遠(yuǎn)洪的共同努力下吧曾經(jīng)那個(gè)名不見經(jīng)傳的“格力”打造成了世界品牌。我覺得對于“格力”與“董明珠”可以用這么一句話來評論：沒有格力就沒有今天的董明珠，沒有董明珠也許今天已經(jīng)沒有格力這個(gè)品牌了。

董明珠讓人佩服的不止在她的事業(yè)成就上，還有在她為人民辦實(shí)事上，作為人大代表的她在每次召開人大代表的會議上總是提一下有利于人民的建議，并且有一些已經(jīng)被采納并實(shí)施了。并且她在慈善事業(yè)這方面也做了很大的貢獻(xiàn)，她曾多次為貴州貧困兒童和一些被疾病困擾而沒有錢治療的孩子捐款，并幫助家里有困難的員工。

讀完這本書不止讓我改變我原先并不看好的專業(yè)的態(tài)度。并不由深深地佩服董明珠這個(gè)人和她的處事（世）原則，她用她的“董氏原則”創(chuàng)造了中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)乃至世界空調(diào)產(chǎn)業(yè)的輝煌。她讓我深信只要是對的，并堅(jiān)持下來（縱使有很多人反對你），那么你就一定會成功。

高三:丁丁

第二篇：讀《營銷女皇董明珠》有感

《營銷女皇董明珠》讀后感

董明珠，格力CEO，一個(gè)偶然的機(jī)緣邁入格力，當(dāng)時(shí)的格力還屬于一個(gè)年銷售額只有3000萬元的國有企業(yè)，誰曾想一個(gè)弱女子在風(fēng)云變化的市場上拼搏打拼最后能成為一代女杰！成功并不是偶然，而是必然。

1、堅(jiān)韌的性格是成功的必備

董明珠起初當(dāng)業(yè)務(wù)員時(shí)，是一個(gè)完全不懂電器或者說是完全不懂市場的一個(gè)人，憑借著自己不認(rèn)輸?shù)膭藕筒粩鄬W(xué)習(xí)的心，逐漸的融入競爭激烈的經(jīng)濟(jì)市場中。當(dāng)業(yè)務(wù)員首先過的關(guān)是自己，與人打交道我們都知道大多數(shù)人都會膽怯，怕自己的口才不行，怕消費(fèi)者不買賬，怕面對失敗等等。其實(shí)，沒有失敗哪有成功，沒有拒絕哪能知道他在想什么。做業(yè)務(wù)員，我們得有一個(gè)敢拼敢爭的心態(tài)，內(nèi)心不要向錢看齊，既然是做業(yè)務(wù)，那么我們就要像我們的目標(biāo)顧客看齊，向我們即將取得的業(yè)績看齊。堅(jiān)韌的性格是我向董明珠學(xué)習(xí)的第一步。

2、“大工業(yè)精神”

作為員工，我們工作是為了什么，想法成就做法，什么樣的心態(tài)成就什么樣的人生。大工業(yè)精神很簡單的說是指我們要站在公司、集體和國家的角度去經(jīng)營和思考。董明珠總是想著創(chuàng)建一個(gè)健康的市場，多干實(shí)事、少說空話、長期作戰(zhàn)，關(guān)注消費(fèi)者的根本需求，用企業(yè)力量推動社會發(fā)展。大工業(yè)精神可謂是董明珠的執(zhí)政方針，格力之所以成為國內(nèi)第一品牌，這一理念的作用不可謂不巨大。

3、我總是正確的董明珠總是說一句話，“我從來沒有犯過錯”。首先，我不論她說的話正確與否，我主要的心得是她強(qiáng)烈的自信，這么樣的自信從何而來？一個(gè)人的自信來源于哪？我的自信是否能做到對自己的工作說，我沒有犯過過錯，很顯然，我做不到。突然之間我想到了，這句話是對自己的一個(gè)要求，這不是囂張，而是董明珠工作的座右銘，我不能犯錯，我不能讓別人抓住我的任何把柄，嚴(yán)格要求自己不放松，不松懈。初入社會的我，能不能要求自己在工作中，做到全力以赴，這是我應(yīng)該深刻檢討的話題，我每天定的計(jì)劃，我有沒有在認(rèn)真完成，我的理想和目標(biāo)有沒有切身去做，有沒有堅(jiān)持，在多年后，我能夠?qū)ξ遗畠赫f，“我總是正確的”！

4、創(chuàng)建規(guī)矩不是破壞規(guī)矩

董明珠自做業(yè)務(wù)員以來，就是一個(gè)徹徹底底的規(guī)則的破壞者，敢于掌摑經(jīng)銷商的臉面，敢于裁撤掉格力最大的經(jīng)銷商，敢于和新興渠道大鱷國美說拜拜，敢于和公司的命根子經(jīng)銷商說先付款后出貨。說實(shí)話，我看到一個(gè)女人在業(yè)務(wù)的過程中，我不能理解，她的思想高度怎么會這么高，膽子怎么這么大！我現(xiàn)今也是一個(gè)業(yè)務(wù)員，初入社會的我，可以說是做這些事情，我不敢想，也不敢做，我不敢丟掉自己的飯碗。飯碗這個(gè)詞總是牽絆著我們這一代大多數(shù)的人，總是說工作難找，錢難掙，屎難吃。做工作，我們并不一定要做另外一個(gè)董明珠，或者說我們不一定每個(gè)人都能夠成為叱咤風(fēng)云的人物，但是我們想問題，做工作，能不能把自己的高度放在一個(gè)更高的角度去思考問題，而不是說，息事寧人甘于現(xiàn)狀。我在做工作的時(shí)候，一方面是想著能夠不能夠給企業(yè)出謀劃策，能為企業(yè)的未來創(chuàng)造多少價(jià)值，另一方面又想著我剛?cè)肼殘鰶]有社會經(jīng)驗(yàn)，誰會贊同我。我想說，幸好，我站得高度有點(diǎn)高，看的有點(diǎn)遠(yuǎn)。

5、當(dāng)今的主流思想并不一定就是企業(yè)的主流

董明珠在國美、蘇寧這些渠道大鱷占據(jù)渠道制高點(diǎn)的時(shí)候，能夠底氣十足的撤離國美，和國美鬧掰，可以說對當(dāng)時(shí)的格力造成一定的沖擊，渠道致勝的思想在當(dāng)時(shí)就已經(jīng)影響著國內(nèi)許許多多的制造企業(yè)。格力董明珠與國美黃光裕鬧掰之后，董明珠說過一段話：“這件事發(fā)生以后，很多企業(yè)拍手叫好，背后都說董明珠給我們出了一口氣。但是我說既然給你出了一口氣，你為什么跟國美不能進(jìn)行一個(gè)平臺上的談判呢。后來我總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不是黃光裕的問題，是我們企業(yè)自己有問題。因?yàn)槟阆胍蕾囉谒涯愕漠a(chǎn)品騙出去，我任務(wù)用“騙”字比較合適。如果你的品質(zhì)很好，國美不賣，別人一樣賣。消費(fèi)者最終會來追尋你買你的產(chǎn)品。但是我們很多企業(yè)就是沒有意識到，注重產(chǎn)品質(zhì)量的重要性，僅是在交易的過程中把產(chǎn)品推出去，為了推出去不斷在價(jià)格上進(jìn)行較量，最后怎么辦？那就偷工減料，進(jìn)入一個(gè)惡性的競爭環(huán)境當(dāng)中?！倍髦楫?dāng)時(shí)的時(shí)代就已經(jīng)流行的一個(gè)思想“渠道為王”，她敢于打破常規(guī)，和國美這個(gè)渠道王者鬧掰，便是對主流思想的一種質(zhì)疑，主流思想但不是絕對思想。一個(gè)企業(yè)要向贏得消費(fèi)者，贏得市場，最根本的要素還是在產(chǎn)品本身質(zhì)量的提升和核心技術(shù)的開發(fā)，如何節(jié)約成本，如何研發(fā)新興技術(shù)，節(jié)約成本，這才是重中之重。當(dāng)然，渠道并不代表不重要，渠道在國

內(nèi)的開發(fā)模式還屬于軟肋，如何把一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品推銷出去，大多數(shù)還是得歸功于渠道的開發(fā)和建設(shè)。

6、一個(gè)貴人

朱江紅可謂是董明珠的一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)和指引者，可能沒有朱江紅的大力支持，董明珠不可能會成功，或者說是不可能輕易就這么成功。我們在人生職業(yè)生涯過程中，我們的貴人當(dāng)然不僅僅是一個(gè)上司這么簡單，想要把握住自己身邊的貴人，就要好好工作，努力提升自己的專業(yè)能力，踏踏實(shí)實(shí)的做事，不斷創(chuàng)新和提高自己這才是我們?nèi)〉贸晒Φ幕?，有了基石我們才能借助貴人的幫助獲得事業(yè)的成功。

最后，很遺憾當(dāng)時(shí)在大學(xué)有大把讀書的過程中，沒能早早的讀到這本書，大學(xué)四年，我讀的書可謂是寥寥無幾，荒廢了大把的好時(shí)間，但是我堅(jiān)信亡羊補(bǔ)牢，猶未為晚。董明珠的成功，在閱讀的過程中，我現(xiàn)在還真不能找出她的不足和過失之處，或許是懷著一個(gè)崇拜的心情閱讀完這本書籍，所以在正能量的影響下，我找不到負(fù)離子，其實(shí)，看一個(gè)人，獲取她的正能量就已經(jīng)收獲了一大半。

黃兵華

2013年6月13日

第三篇：《營銷女皇董明珠》讀后感

《營銷女皇董明珠》讀后感

前幾天讀完《營銷女皇董明珠》這本書，之前只聽說過格力空調(diào)的質(zhì)量很好，市場占有率第一，是一家了不起的家電企業(yè)，讀了這本書后我才知道格力成功背后的原因，因?yàn)楦窳τ幸粋€(gè)營銷女皇——董明珠。這本書主要介紹了董明珠的成功歷程，也讓我們見證了格力的發(fā)展壯大。

看董明珠的故事，就是一個(gè)巨人的成長過程，給人一種很強(qiáng)烈的震憾。更有一種深深的尊敬，她的傳奇故事，在很多資料上也看到過，但董明珠最讓人敬佩的是，關(guān)于企業(yè)發(fā)展和銷售決策，她從業(yè)沒有失誤過。面對變幻莫測的商海，應(yīng)變只能是被動，永遠(yuǎn)模仿別人的人，永遠(yuǎn)只能跟著行業(yè)走，主動權(quán)永遠(yuǎn)在別人手上。

而董明珠的非凡之處更在于，她不甘當(dāng)行業(yè)游戲規(guī)則的跟隨者，而是一直創(chuàng)新，做游戲規(guī)則的制定者，在剛剛進(jìn)入格力營銷團(tuán)隊(duì)之初，她就打破了行業(yè)欠帳的潛規(guī)則，并取得了巨大成功，自1997年至今，格力做到了沒有一分錢的應(yīng)收款，為格力公司的強(qiáng)勁發(fā)展打下了良好的現(xiàn)金流基礎(chǔ)。在營銷界，也創(chuàng)造了一個(gè)奇跡。不付款不發(fā)貨，是董明珠定下的游戲規(guī)則，很多人認(rèn)為格力的成功，這種先款后貨的方式占了很大一部分原因，還有一個(gè)重要的原因就是格力的營銷模式，董明珠認(rèn)為，越來越多的廠家在模仿格力的同時(shí)，卻不可能超過格力，格力的成力原因不在于他的模式，而在于創(chuàng)新的思想，別人可以學(xué)走格力模式，卻學(xué)不走格力的思想。這就是董明珠的過人之處，也是我們最應(yīng)該從董明珠身上學(xué)習(xí)的地方，創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)進(jìn)步的靈魂，創(chuàng)新不僅表現(xiàn)在技術(shù)上，也應(yīng)當(dāng)便現(xiàn)在管理層面，創(chuàng)新的管理會使企業(yè)充滿活力永葆青春。

價(jià)格戰(zhàn)一直是消費(fèi)品行業(yè)最兩敗俱傷的競爭戰(zhàn)，而董明珠從營銷起步，從不主動降價(jià)，最著名的是格力與國美終止合做的案例。敢于打破行業(yè)潛規(guī)則的董明珠，又一次吸引了業(yè)界的目光，有眾多同仁及營銷專家的置疑聲中，她果斷終止了與擅自降價(jià)的家電零售巨頭國美電器的合作，更拋出驚人的看法，與國美、蘇寧這樣的大型零售連鎖店合作，對很多制造企業(yè)來說只會死得更快。兩年之后，事實(shí)證明，董明珠的決策是正確。撤出與國美的合作，格力的銷售額不但沒有下降，反而一路飆升，一直處于國內(nèi)空調(diào)行業(yè)的地位。

從董明珠身上我們可以學(xué)到的還有很多，比如作為一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人來說，她對企業(yè)的忠誠度是極其難能可貴的，只有把公司視作自己的家一樣愛惜，把工作當(dāng)做自己的事業(yè)去經(jīng)營，我們才能在事業(yè)上有所成就。董明珠的成功，在于她對信仰的堅(jiān)持，對夢想的追求。一個(gè)有著高尚信仰的女人，在一個(gè)浮躁的社會里買堅(jiān)定不移地實(shí)踐著自己的信念，令人敬佩，更值得我們每個(gè)人學(xué)習(xí)。

第四篇：讀《野犬女皇》有感

讀《野犬女皇》有感

在這個(gè)充實(shí)而快樂的暑假，我讀了一本沈石溪寫的動物小說，這是一本著作。在這本書中，講述了野犬的感人故事。

“汪汪！”從街道的兩旁傳來了一陣狗叫聲。坐在竹椅上正在看書的我，不免又會想起那本《野犬女皇》。

那是去年寒假時(shí)我從書店精挑細(xì)選出來書，我對它愛不釋手。聽到這叫聲，我便立刻放下手中的書，去拿我的最愛《野犬女皇》。

暮靄沉沉的天空，大嘴烏鴉在烏云中穿行，“呱呱呱呱”，撒下一串串粗俗的鳴叫。這是大自然為母野狗白桃花和六只遭遺棄的幼犬演奏的安魂曲。

這樣的結(jié)尾，悲慘中帶著些許甜蜜；離別中摻著一些快樂；痛苦中夾著一絲安穩(wěn)；無奈中卻又?jǐn)y著幾分決心。這是姐妹間離別的時(shí)刻，這是一切要重新開始的地方，在這個(gè)地方曾上演著一幕幕喜怒哀樂，而在這里也將繼續(xù)上演著姐妹間情誼的根深蒂固。

再次看完這本書，再次溫習(xí)了書中內(nèi)容，再次感受到家人的重要，但并不是再次堅(jiān)守著之前的感悟，對這么多再次，我又煥發(fā)出了心靈上新的感悟：

隨著時(shí)光的不斷流逝，過去的事情，過去的人，過去的一切一切都是過去，都會離我們越來越遠(yuǎn)，盡管一切都會有留戀，盡管我們不想失去，但時(shí)間還是會毫不留情的持續(xù)流逝。它并不會因?yàn)槲覀兊哪钕攵Ｖ梗粫驗(yàn)槲覀兊牧魬俣沽?。因此，我們所能做的，只有珍惜，珍惜所有的時(shí)光。讓我們的人生永遠(yuǎn)不要留下遺憾。而人生最大的遺憾并不是你做了，沒有成功，而是你能做卻沒有做。所以，要想得到，就要爭取。

雖然之前姐妹兩總鬧別扭，但在真正有危險(xiǎn)的時(shí)候，只有紅桃心的親妹妹不顧危險(xiǎn)幫姐姐?，F(xiàn)在，大多數(shù)都是獨(dú)生子女，很少有親兄弟。而我有一個(gè)表妹，她雖然任性，但我依然很疼她，因?yàn)槲抑?，她和我能做姐妹也是一種緣分。就算她犯了錯誤，我也盡量包容她。有事我遇到困難時(shí)，她也經(jīng)常挺身而出，讓我覺得很是感動。

人類文化和社會文明會隨著時(shí)代的變遷而不斷更新，但生命中殘酷競爭，頑強(qiáng)生存和追求輝煌的精神內(nèi)核是永遠(yuǎn)不會改變的。而動物小說則充分詮釋了這一點(diǎn)。

希望大家一起支持動物小說，支持《野犬女皇》。

它會讓你們看到不一樣的世界，它會帶你們感受最真實(shí)的世界。

第五篇：讀《野犬女皇》有感600字

讀《野犬女皇》有感600字

張言語

《野犬女皇》是一本我十分喜愛的好書，我每次看到它時(shí)，或是傷心無奈，或是含淚嘆息，有時(shí)候緊張焦急、有時(shí)歡笑欣喜……復(fù)雜的心情在我心中流動，但看到最后，無論心情是多么深重，總?cè)滩蛔I水灑出一片感慨。

這本書講了野犬姐妹紅桃心和白桃花的故事，由于野狗群只有能力養(yǎng)大一窩幼犬，這對姐妹都想讓自己的后代活下去，為此反目成仇，互相猜疑怨恨。但最后還是因姐妹情冰釋前嫌，可白桃花卻為了紅桃心犧牲了。

看完后我除了落淚，還禁不住深思，我的生活中，難道沒有因?yàn)椴乱啥劤龅目喙麊?？沒有真誠的姐妹情嗎？

有，當(dāng)然有。

我三年級時(shí)的一個(gè)暑假，鄉(xiāng)下表妹冉冉來我家住，開始關(guān)系不錯?？捎幸淮挝野l(fā)現(xiàn)冰箱里的巧克力不見了，之后又在冉冉的包里找到了所有巧克力，于是生氣地找她“興師問罪”,她卻笑笑，不慌不忙地說：“看我這記性。我看這巧克力好吃，本想上午出去玩時(shí)帶上點(diǎn)，可因?yàn)橐ビ螛穲鐾嫣d奮了，拿錯了包，也忘了這個(gè)包里有巧克力了?！闭f完就把巧克力放回冰箱。哼！演技真好！我在心里暗暗地想，誰記性會那么差，這都能忘，而且干什么要把所有的都拿上？這么熱的天不會化呀？明明就是想獨(dú)吞！以后，每次有糖我會想辦法多吃些，她也盡力把糖往她那拿。我們在一起時(shí)，只會有冷戰(zhàn)。

四年級時(shí)，我就開始困惑：我為了幾個(gè)巧克力沒有證據(jù)就說冉冉要獨(dú)吞，是否有點(diǎn)小氣自私呀？當(dāng)看完《野犬女皇》后，我才真正地后悔，我真幼稚，巧克力哪有姐妹情重要，猜疑和怨恨是友誼的淡化劑，我才意識到自己失去了一份多少珍貴的感情。

現(xiàn)在社會上，有多少兄弟姐妹為財(cái)產(chǎn)吵得不可開交，有多少兄弟姐妹為自己的利益冷淡情誼，不管生活中有著怎樣煩惱，不管社會的復(fù)雜你多迷茫，記住，在世界這片濃霧深處，埋藏著一份真摯的手足情誼。

（五年級）