第一篇：中小企業(yè)市場營銷存在的問題及對策研究

中小企業(yè)市場營銷存在的問題及對策研究

摘要：中小型企業(yè)是我國經(jīng)濟發(fā)展中政府重點扶持的經(jīng)濟建設(shè)項目，占據(jù)了我國國民經(jīng)濟的半壁江山。但是，想要在競爭異常激烈的市場中站穩(wěn)腳步穩(wěn)健發(fā)展，就必須加強中小企業(yè)市場營銷的建設(shè)。明確中小企業(yè)在市場營銷中存在的問題和弊端，積極分析提出解決方案和對策，是有效提高中小企業(yè)市場營銷水平的辦法之一。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；市場營銷；問題；對策

眾所周知，我國的中小型企業(yè)一直是我國經(jīng)濟發(fā)展過程中舉足輕重的組成部分。國民經(jīng)濟總量的不斷提高也離不開中小企業(yè)積極發(fā)揮的作用。可是，伴隨著經(jīng)濟的發(fā)展，中小企業(yè)盲目發(fā)展，其在市場營銷中所暴露出的弊端就越來與多，越來越突出。因此，如何規(guī)避這些弊端，提高中小企業(yè)在市場競爭中的經(jīng)濟效益就成了當下需要思考的問題。而研究中小企業(yè)在市場營銷中存在的問題，積極分析并進行提出整改建議，可以改善目前中小企業(yè)在市場營銷過程中的現(xiàn)狀，使中小企業(yè)在市場中穩(wěn)健發(fā)展。下文主要從市場營銷對發(fā)展中小企業(yè)的重要性、營銷過程中存在的問題、如何進行改善來進行闡述。

一、市場營銷對發(fā)展中小企業(yè)的重要性

（一）開拓市場

通過市場發(fā)展的特點我們可以發(fā)現(xiàn)，市場營銷是有利于中小企業(yè)開拓市場的。通常在中小企業(yè)營銷的過程當中，企業(yè)產(chǎn)品滿足了消費群體的消費欲望和消費需求，自身產(chǎn)品也占領(lǐng)了消費市場，市場份額有效上漲。在不斷地營銷過程中，中小企業(yè)的產(chǎn)品銷路被打開，因此市場營銷就具有為企業(yè)開拓市場的能力。

（二）滿足消費需求

市場營銷的對象就是消費群體，消費群體是中小企業(yè)面對的營銷核心。企業(yè)想要實現(xiàn)營銷目標及利益最大化就需要根據(jù)消費群體的需要，滿足消費群體的消費欲望和購買需求。在市場營銷的過程中，進行最大程度的積極營銷才能夠滿足消費群體的需求。

（三）為經(jīng)營決策提供依據(jù)

中小企業(yè)在市場營銷的開展中，企業(yè)能夠通過營銷數(shù)據(jù)進行分析，通過分析能夠得到競爭產(chǎn)品狀況、消費者的喜好特點、商品走勢曲線，為中小企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、營銷策略的決策制定方面提供科學(xué)有效的依據(jù)。而企業(yè)正確的經(jīng)營決策直接影響著企業(yè)的長遠發(fā)展。

二、中小企業(yè)市場營銷存在的問題

（一）市場營銷的觀念滯后

作為中小企業(yè)實施市場營銷的指導(dǎo)思想，市場營銷觀念的正確與否直接影響著中小企業(yè)在從事市場營銷過程當中的成效。當下的中小企業(yè)大多已經(jīng)意識到市場營銷觀念對于其生存和發(fā)展有著重大意義，也明白先進的市場營銷觀念是指導(dǎo)市場營銷過程的關(guān)鍵，但是大多數(shù)中小企業(yè)還是沿用以前的滯后觀念進行市場營銷，這就成為了阻礙中小企業(yè)發(fā)展的主要因素。主要表現(xiàn)為以下幾方面。

1.依靠單一的市場渠道進行市場營銷，無法整合資源拓寬現(xiàn)有市場營銷渠道。

2.認為市場營銷就是推銷，混淆了概念。

3.落后的促銷意識，一味地將推銷員作為推動市場營銷的主要動力。

4.錯誤地使用促銷手段，單純?yōu)榱虽N售而銷售。

5.對電子商務(wù)營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷的不重視，缺乏借助能力。

（二）缺乏市場營銷調(diào)研

市場銷售進行的依據(jù)是中小企業(yè)的銷售決策，而銷售決策制定離不了科學(xué)、可靠的市場調(diào)研信息。中小企業(yè)的市場營銷決策，需要大量的市場數(shù)據(jù)進行支撐。而當下中小企業(yè)缺乏積極的市場營銷調(diào)研過程，亦或在市場調(diào)研的過程中不夠深入、不夠規(guī)范，這就造成了中小企業(yè)對于營銷環(huán)境不夠了解。在這樣情況下制定市場營銷策略就造成了市場營銷過程中的隨意性和盲目性，產(chǎn)品銷路受到影響，企業(yè)自身的經(jīng)營就充滿風(fēng)險性，從而造成企業(yè)的損失。

（三）市場營銷團隊不健全

營銷團隊不健全，營銷人員素質(zhì)良莠不齊也是當下中小企業(yè)市場營銷過程中的一大弱點問題。一個優(yōu)秀的市場營銷團隊能夠給中小企業(yè)創(chuàng)造出足夠理想的營銷利潤，為企業(yè)發(fā)展提供足夠的支持；一個不健全的市場營銷團隊則會影響營銷業(yè)績，改變現(xiàn)有市場營銷體系，給企業(yè)帶來不可挽回的損失。因此，市場營銷團隊的健全與否直接影響中小企業(yè)的成長、發(fā)展和經(jīng)濟效益。中小企業(yè)現(xiàn)階段由于各種不可抗拒的因素（諸如薪資政策、獎勵政策、福利政策、人事政策）及營銷人員自身的素養(yǎng)導(dǎo)致其營銷團隊不健全，團隊人員不完善，市場營銷難以有組織、有方向地進行，從而讓企業(yè)產(chǎn)品滯銷。

（四）市場營銷技巧陳舊

在市場營銷觀念滯后的影響之下，市場營銷的技巧也無可厚非的陳舊。大多數(shù)中小企業(yè)仍然奉行傳統(tǒng)的銷售技巧，缺乏銷售的創(chuàng)新性和創(chuàng)新意識。傳統(tǒng)固有的市場營銷思維缺乏一套合理、科學(xué)的營銷技巧，對于以往技巧不加以總結(jié)提升，對新技術(shù)、新理念的營銷技巧不敏感。這樣的市場營銷技術(shù)很難適應(yīng)現(xiàn)有的市場營銷模式，阻礙中小企業(yè)產(chǎn)品營銷。

（五）缺乏市場定位

中小企業(yè)的產(chǎn)品在市場有一個準確的市場定位是推進市場營銷的基礎(chǔ)。準確的市場定位能夠幫助企業(yè)塑造一個符合消費群體消費需求的形象，將企業(yè)產(chǎn)品的特色明確闡述出來。通過市場定位將企業(yè)產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品拉開差距，突出自身的特點以引起消費群體的購買興趣。但是，大多數(shù)中小企業(yè)缺乏一個準確的市場定位，個別企業(yè)雖然選擇了目標市場但是沒有準確的定位，這就導(dǎo)致了產(chǎn)品特點不突出，沒個性，無法引起購買欲望，沒有在消費群體心目中留下印象，缺乏競爭力。

三、解決中小企業(yè)市場營銷問題的對策

（一）樹立符合發(fā)展的市場營銷觀念

隨著市場的發(fā)展，中小企業(yè)必須摒棄原來滯后的市場營銷觀念，樹立符合現(xiàn)代市場發(fā)展的新的市場營銷觀念。將企業(yè)關(guān)注的焦點從產(chǎn)品和企業(yè)投射到消費群體上，奉行“消費者是上帝”的信條。同時，為企業(yè)的營銷渠道尋找新的出路，努力拓寬營銷渠道。建立一套完整的營銷策略及銷售觀念，分清楚推銷和營銷的區(qū)別，合理地安排營銷人員的工作，根據(jù)市場反饋有組織、有計劃、科學(xué)地實施促銷活動。積極接納新技術(shù)、新科技及一切有利于市場營銷的信息。

（二）積極進行市場調(diào)研

積極地進行市場調(diào)研就是強化中小企業(yè)的信息系統(tǒng)，為企業(yè)做出市場營銷決策提供判斷力。通過市場調(diào)研為企業(yè)的市場營銷過程提供精確、有用的市場分析數(shù)據(jù)。

首先，企業(yè)必須端正市場營銷的思想，充分認識積極市場調(diào)研對于推動市場營銷活動的促進作用。其次，中小企業(yè)根據(jù)自身的機構(gòu)構(gòu)成和實際情況，有組織、有目的地成立市場調(diào)研中心，為市場營銷過程提供最好的后勤保障和數(shù)據(jù)支持。已有市場調(diào)研中心的中小企業(yè)要通過監(jiān)管部門進行督促，充分發(fā)揮出調(diào)研能力。最后，建立信息資源共享平臺，實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部之間數(shù)據(jù)信息的快速傳遞。

（三）培養(yǎng)市場營銷團隊

建立和健全一個優(yōu)秀的營銷團隊，使之為企業(yè)的營銷發(fā)揮出應(yīng)有的效果。針對中小企業(yè)現(xiàn)階段營銷團隊的不健全，極其需要培養(yǎng)完善的市場營銷團隊，培養(yǎng)過程需注意以下幾點。

1.有意識地進行營銷人才的引進，有實力的中小企業(yè)也可考慮引進一支完善的職業(yè)的市場營銷團隊。

2.建立和健全人事機制，明確市場營銷人員的工資體系以及獎懲制度，有效促進市場營銷團隊的營銷積極性。

3.創(chuàng)造適合市場營銷團隊工作的良好環(huán)境，激勵工作熱情。

4.有計劃、有組織地進行市場營銷課程培養(yǎng)。

（四）加強營銷技巧學(xué)習(xí)

中小企業(yè)根據(jù)當下市場營銷的發(fā)展特點及消費群體的消費特點，積極改善營銷技巧，制定符合當下市場特點的營銷技巧。加強對于營銷技巧的學(xué)習(xí)，進行營銷技巧的推陳出新。接納新的方法和技巧，進行市場營銷技巧整合。

（五）準確的市場定位

找準產(chǎn)品的目標市場，正確的市場定位是中小企業(yè)面對眾多競爭產(chǎn)品脫穎而出的方法。中小企業(yè)首先應(yīng)該選擇適合產(chǎn)品營銷的目標市場，根據(jù)目標市場的同類型產(chǎn)品選擇適合自己產(chǎn)品的定位。例如，二線品牌產(chǎn)品就要主動避讓一線強勢品牌，將自己定位于二線品牌產(chǎn)品中，這樣產(chǎn)品的優(yōu)勢就明顯區(qū)別出來了，使自己企業(yè)的產(chǎn)品賣點十足。

參考文獻：

[1]童澤挺.關(guān)于中小企業(yè)市場營銷問題探析[J].經(jīng)營管理者，2013（09）.[2]李文國.市場營銷[M].北京：清華大學(xué)出版社，2012.[3]劉智.中國中小企業(yè)市場營銷問題探析[J].現(xiàn)代營銷（學(xué)苑版），2012（12）.[4]郭四海.中小企業(yè)營銷指南[M].北京：金盾出版社，2013.[5]孫佩紅.中小企業(yè)市場營銷管理精細化設(shè)計全案[M].北京：人民郵電出版社，2011.（作者單位：四平商業(yè)學(xué)校）

第二篇：中小企業(yè)市場營銷中存在的問題及對策研究 畢業(yè)論文

致謝

當這篇論文寫作進入尾聲的時候，敲下感謝二字心中無限感慨，我要感謝的人太多了，在泰山醫(yī)學(xué)院管理學(xué)院學(xué)習(xí)的四年，是我人生中非常重要的四年，這里給了我知識，給了我同學(xué)的情誼和老師的關(guān)懷，還有許許多多令人難以忘懷的點點滴滴。在這里有諸多讓我尊重的老師，他們有淵博的學(xué)識，非凡的氣質(zhì)，敬業(yè)的工作作風(fēng)，獨特的人格魅力，始終感染著我、激勵著我，這些都將成為寶貴的財富，讓我享用終身。

我也要感謝我的同窗好友，你們的關(guān)心和愛護讓我在這個集體里，倍感溫暖，一起走過的日子將成為我最美好的回憶。

最后，我要感謝我的父母，我最摯愛的人，是你們讓我有機會，有毅力完成了全部學(xué)業(yè)，鼓勵我，支持我一步步走到今天，愿你們一生平安。

感謝關(guān)心、支持、幫助過我的所有人！感謝文中所引用的編、著、譯者。

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泰山醫(yī)學(xué)院本科畢業(yè)論文

第三篇：淺析中小企業(yè)財務(wù)管理存在問題及對策研究

淺析中小企業(yè)財務(wù)管理存在問題及對策研究

引言：隨著我國經(jīng)濟不斷發(fā)展以及市場經(jīng)濟體制的不斷完善，而中小企業(yè)發(fā)展成為我國經(jīng)濟發(fā)展的重要推動力，文章基于中小企業(yè)管理存在的問題，并提出了合理化建議，以推動當前中小企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

隨著市場經(jīng)濟逐步形成和經(jīng)濟全球化的發(fā)展，我國小型和中型企業(yè)將面臨更加激烈的市場競爭。在如今的經(jīng)濟時代中財務(wù)管理是企業(yè)管理中的一項重要組成部分。相信如果企業(yè)在財務(wù)管理中具有一定的優(yōu)勢，其競爭力也一定不容小覷【1】。隨著當前市場中中小企業(yè)競爭力不斷加強，對于中小企業(yè)發(fā)展提出了新的要求，中小企業(yè)財務(wù)管理在企業(yè)發(fā)展中產(chǎn)生了重要作用，為了更好使企業(yè)發(fā)展，筆者針對當前中小企業(yè)發(fā)展提出了創(chuàng)新思考，主要從管理模式、管理手段以及管理機制方面對中小企業(yè)財務(wù)管理進行探索，旨在改善當前中小企業(yè)財務(wù)管理的存在問題，推動中小企業(yè)不斷向前發(fā)展。

一、當前中小企業(yè)財務(wù)管理現(xiàn)狀分析

當前中小企業(yè)財務(wù)管理作為企業(yè)核心競爭力的重要組成部分，也對企業(yè)未來發(fā)展產(chǎn)生重要影響，中小企業(yè)當前能夠立足于激烈的市場競爭環(huán)境，關(guān)鍵在于中小企業(yè)財務(wù)核心競爭力的加強，但目前我國中小企業(yè)財政管理總體上比較完善，但仍然存在較多問題，如管理方法缺乏科學(xué)化，管理人員缺乏專業(yè)化，管理機制缺乏制度化等等問題【2】，隨著我國市場經(jīng)濟體制的不斷完善，也對當前中小企業(yè)發(fā)展提出了機遇與挑戰(zhàn)，如何更好的應(yīng)對當前中小企業(yè)強有力的沖擊，如何更好的加強財務(wù)核心競爭力對于企業(yè)未來發(fā)展產(chǎn)生了重要影響，也是我國中小企業(yè)未來發(fā)展的關(guān)鍵戰(zhàn)略。

二、當前財務(wù)管理存在問題分析

（一）財務(wù)管理方法缺乏科學(xué)化

隨著信息技術(shù)不斷發(fā)展，對于企業(yè)財務(wù)管理手段產(chǎn)生了重要影響，但目前我國中小企業(yè)財務(wù)管理仍然以傳統(tǒng)模式為主導(dǎo)模式，嚴重制約財務(wù)管理的靈活性與多樣性，而財務(wù)管理方法仍然以嚴格的申報審批制度，這樣會導(dǎo)致中小企業(yè)財務(wù)管理模式僵化，不利于企業(yè)未來長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃，另外中小企業(yè)財務(wù)管理方法比較固定，給中小企業(yè)財務(wù)管理帶來諸多弊端，這也是當前中小企業(yè)亟需解決的問題之一。

（二）財務(wù)管理人員缺乏專業(yè)化

據(jù)調(diào)查可知，當前我國中小企業(yè)財務(wù)管理人員以財務(wù)管理或者會計專業(yè)出身的較少，部分中小企業(yè)財務(wù)管理是由企業(yè)其他人員擔任，這給專業(yè)化財務(wù)管理帶來極大風(fēng)險，對于企業(yè)財務(wù)管理埋下重大危機，這也是當前我國中小企業(yè)普遍存在現(xiàn)象，需要企業(yè)加強財務(wù)管理的重視程度。

（三）財務(wù)管理重視程度與意識淡薄

當前中小企業(yè)財務(wù)管理重視程度有待于進一步加強，但大部分中小企業(yè)以提高經(jīng)濟效益為核心，但經(jīng)濟效益的提高依托于當前財務(wù)核心競爭力的加強，二者是相輔相成的，然而目前中小企業(yè)財務(wù)管理總體上呈現(xiàn)意識落后，重視程度較低，而將公司的發(fā)展中心放在提高企業(yè)經(jīng)濟效益，對于企業(yè)財務(wù)管理的理解有失偏頗。

三、加強中小企業(yè)財務(wù)管理的創(chuàng)新思考

（一）提高財務(wù)管理科學(xué)化方法

當前中小企業(yè)財務(wù)管理需要以信息技術(shù)主主導(dǎo)，讓信息技術(shù)在財務(wù)管理中發(fā)揮重要的作用，提高財務(wù)管理管理的科學(xué)化方法，具體表現(xiàn)在以下幾個方面：一是要加強財務(wù)管理理念的轉(zhuǎn)變，由傳統(tǒng)模式的管理方法向現(xiàn)代化以科學(xué)技術(shù)為主導(dǎo)的科學(xué)管理模式；二是加強管理模式創(chuàng)新，當前企業(yè)財務(wù)管理模式需要不斷創(chuàng)新，不斷發(fā)展，需要企業(yè)根據(jù)實踐過程中表現(xiàn)出的問題進行改革與發(fā)展。

（二）加強財務(wù)管理的培訓(xùn)與積極引進專業(yè)化人才

針對當前中小企業(yè)財務(wù)管理人缺乏專業(yè)化，需要企業(yè)加強培訓(xùn)力度，積極提高財務(wù)管理人員的綜合能力，為其企業(yè)財務(wù)管理奠定人才基礎(chǔ)，此外要加大企業(yè)專業(yè)化人才的引進，人才競爭是企業(yè)未來發(fā)展必須重視的問題之一，人才競爭，間接是企業(yè)之間的競爭，所以人才在企業(yè)未來戰(zhàn)略發(fā)展產(chǎn)生了重要作用。此外，中小企業(yè)財務(wù)管理人員自身也要不斷加強財務(wù)管理理論知識的學(xué)習(xí)與完善，積極提高自身財務(wù)管理能力。

（三）財務(wù)管理重視程度有待于進一步加強

當前企業(yè)財務(wù)管理缺乏一定重視，所以企業(yè)要清楚財務(wù)管理在企業(yè)加強核心競爭力的關(guān)鍵地位以及未來企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃都將產(chǎn)生不可忽視的作用，具有表現(xiàn)為以下幾點：一是中小企業(yè)要加大財務(wù)管理的投入力度，要財務(wù)管理人員感受到公司對于財務(wù)管理的重視程度；二是進行專題財務(wù)管理的研討會，不斷分析不同企業(yè)財務(wù)管理的案例，分析其優(yōu)勢與劣勢，借鑒其積極，也是企業(yè)發(fā)展不可或者的重要內(nèi)容。

（四）加強風(fēng)險管理機制建設(shè)

目前中小企業(yè)財務(wù)管理缺乏風(fēng)險意識，對于企業(yè)風(fēng)險機制建設(shè)缺乏，筆者認為要加企業(yè)風(fēng)險管理機制建設(shè)主要表現(xiàn)為以下幾個方面：一是提高風(fēng)險意識，進一步提高企業(yè)風(fēng)險管理在企業(yè)財務(wù)管理的重要地位；二是做好財務(wù)管理的預(yù)算、審批以及內(nèi)部控制體系，這是財務(wù)風(fēng)險管理亟需加強的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

四、結(jié)論

隨著社會的發(fā)展，我國的中小企業(yè)數(shù)量在不斷的增加，由于中小企業(yè)其本身就具有特殊的經(jīng)營方式，因此對于中小企業(yè)來說最關(guān)鍵的一點就是財務(wù)管理【3】。由于其現(xiàn)在的經(jīng)營方式的特殊性，其在財務(wù)管理上存在著很多的缺點和不足。財務(wù)管理對于一個企業(yè)本身來說就有著十分重要的意義，其是企業(yè)組織財務(wù)活動、處理經(jīng)濟關(guān)系的一項經(jīng)濟管理活動【4】。財務(wù)管理包括很多方面，對于財務(wù)管理人員的要求也有很多的要求，財務(wù)管理由于其涉及企業(yè)管理的方方面面，所以其對于一個企業(yè)的發(fā)展來說十分的重要，是企業(yè)發(fā)展的核心，因此企業(yè)的財務(wù)管理對于一個企業(yè)來說是所有問題中最重要的問題。

參考文獻

[1]徐承鈺.淺析中小企業(yè)財務(wù)管理中存在的問題與對策[J].會計師，2009，（6）：23-24.[2]何惠霞.淺談中小企業(yè)財務(wù)管理存在問題及解決對策[J].財經(jīng)界（學(xué)術(shù)版），2008，（11）：89-90.[3] 王曉艷.淺析我國中小企業(yè)財務(wù)管理的缺陷及解決對策[J].商場現(xiàn)代化，2008，（32）：89-92.[4]張俊芳.淺談我國中小企業(yè)財務(wù)管理存在的問題及基本對策[J].現(xiàn)代商業(yè)，2008，（29）：34-35.（作者單位：山西師范大學(xué)）

作者簡介

李衛(wèi)準（1992―），男，山西運城人，漢族，大學(xué)本科學(xué)歷，山西師范大學(xué)學(xué)生，工商管理方向。

第四篇：中小企業(yè)人力資源管理存在的問題及對策研究

中小企業(yè)人力資源管理存在的問題及對策研究

內(nèi)容摘要 自改革開放以來，隨著我國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，中小企業(yè)也發(fā)展的比較好。人力資源管理在企業(yè)管理中有著重要意義，最近幾年企業(yè)更加重視起來。但目前中小企業(yè)的人力資源管理還存在一些問題，成為制約了企業(yè)的發(fā)展的問題之一。因此正確認識對待中小企業(yè)在人力資源管理方面存在的問題，使中小企業(yè)能夠健康、持續(xù)的發(fā)展已成為了企業(yè)本身所不可忽視的一項重要任務(wù)本文分析了我國中小企業(yè)人力資源管理的現(xiàn)狀，指出了其中存在的問題和一些建議。

關(guān)鍵詞

中小企業(yè)人力資源問題對策

前言

這次人力資源管理我所選的題目是中小企業(yè)人力資源管理存在的問題及對策研究。為了了解中小企業(yè)在我國所處的地位，我查找了一些書籍和網(wǎng)絡(luò)上的資料。在當今，中小企業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位和作用是十分重要的。中小企業(yè)在國民經(jīng)濟中占有十分重要的地位。目前，全國工商注冊登記的中小企業(yè)占全部注冊企業(yè)總數(shù)的99%。中小企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值、銷售收入、實現(xiàn)利稅分別占總量的60%、57%和40%；流通領(lǐng)域中小企業(yè)占全國零售網(wǎng)點的90%以上。中小企業(yè)大約提供了75%的城鎮(zhèn)就業(yè)機會。近年來的出口總額中，有60%以上是中小企業(yè)提供的。為保持我國國民經(jīng)濟的健康快速發(fā)展和擴大社會就業(yè)率,大力發(fā)展中小企業(yè)具有重要意義。而現(xiàn)在,人力資源對中小企業(yè)的發(fā)展具有舉足輕重的作用,人力資源是經(jīng)濟活動中最活躍的因素，它對經(jīng)濟增長具有特殊重要性，同時也對企業(yè)生存和發(fā)展具有重要意義。目前我國中小企業(yè)還沒有形成比較完美的人力資源管理系統(tǒng),無論是哪種類型的中小企業(yè),其人力資源管理都存在著這樣或那樣的問題,所以需要對其進行分析和研究,并找到解決問題的對策。

正文

改革開放以來，我國中小企業(yè)和民營經(jīng)濟發(fā)展迅速，取得了重要的成就，成為我國經(jīng)濟社會發(fā)展中的重要力量。盡管中小企業(yè)在我國國民經(jīng)濟發(fā)展中功不可沒，但是，近年來我國中小企業(yè)的發(fā)展也面臨著融資難、社會服務(wù)體系不健全、信息缺乏、企業(yè)管理水平低、市場競爭能力弱、整體素質(zhì)有待提高等一些不容忽視和回避且亟待解決的老問題，同時又面臨不斷產(chǎn)生的新問題的壓力。同時，人力資源系統(tǒng)不完整也是中小企業(yè)存在的一個很大的問題。正確認識我國中小企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀和所面臨的問題，對于促進我國國民經(jīng)濟健康可持續(xù)發(fā)展具有十分重要的現(xiàn)實意義。

首先我們先分析一下中小企業(yè)的現(xiàn)狀

一、整體素質(zhì)不高。據(jù)國家中小型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究中心的一項問卷式調(diào)查顯示：在接受調(diào)查的156家企業(yè)中，具有大專及以上學(xué)歷人員共計4235人，占全部企業(yè)總?cè)藬?shù)的9.6%，其中，技術(shù)人員大專及以上學(xué)歷人員有2097人，管理人員有1792人，兩者合計3889人，占企業(yè)大專以上學(xué)歷人員總數(shù)的91.8％。

二、結(jié)構(gòu)不合理。企業(yè)內(nèi)人員過剩與人才短缺的矛盾同時并存。在上述的調(diào)查中，共計有各類人員44246人，其中，管理人員5064人，占總?cè)藬?shù)的11.5%；技術(shù)人員4489人，占總?cè)藬?shù)的10.2%;熟練工人23185人，占總?cè)藬?shù)的52.4%；一般工人11504人，占總?cè)藬?shù)的26％。企業(yè)的高素質(zhì)管理人才和高水平科技人才存在較大缺口，一般人員過剩。

三、人才流失嚴重。人才一部分流向海外，我國僅在美國的本科以上的各類專業(yè)人才已達45萬人；一部分流向國內(nèi)的外企，外企以其優(yōu)厚的待遇和科研環(huán)境的優(yōu)勢以及科學(xué)高效的人才管理方式，大量吸納國內(nèi)人才；一部分流向經(jīng)營好的大型內(nèi)企。人才的缺乏已嚴重制約了我國中小企業(yè)的健康發(fā)展。

可見，中小企業(yè)的人力資源系統(tǒng)現(xiàn)在還存在很大的問題，現(xiàn)在讓我們看看

一、中小企業(yè)對錄取人才的忽視

以前企業(yè)對人才的招聘，選拔，任用，幾乎都有企業(yè)所有者決定。在發(fā)展的初期，中小企業(yè)中高層管理人員有 40%左右由業(yè)主的家族成員或親朋好友擔任。隨著企業(yè)的發(fā)展，如果過分依賴家族式人力資源管理模式就會引發(fā)人才持續(xù)性增加的需求與家族式單一的供給之間的矛盾，從而形成人力資源的內(nèi)耗和浪費。

由于歷史與社會的原因，中小企業(yè)普遍認為人才就是指技術(shù)人才。他們將企業(yè)經(jīng)營中的諸多問題歸根于缺乏技術(shù)人才，而忽視了對其他人才的開發(fā)、培養(yǎng);有些中小企業(yè)認為人才應(yīng)是全能的“完人”，把企業(yè)的發(fā)展寄托于個別的 “完人”或“能人”身上，總希望在人才市場上找到“救世主”。這種狹隘的人才觀，使中小企業(yè)形成一種對技術(shù)人才的依賴性，難以發(fā)現(xiàn)自身而臨的真實問題。沒有長遠發(fā)展規(guī)劃的必然結(jié)果就是導(dǎo)致企業(yè)行為短期化，只重視眼前利益，嚴重影響企業(yè)未來的發(fā)展。

二、培訓(xùn)不到位，造成企業(yè)員工整體素質(zhì)不高

培訓(xùn)是人力資源管理的重要內(nèi)容，也是人力資源開發(fā)的關(guān)鍵方式，但相當數(shù)量的中小型企業(yè)的員工培訓(xùn)工作并不到位。存在的問題:一是培訓(xùn)觀念錯位。許多企業(yè)并沒有真正認識到人員培訓(xùn)是人力資源開發(fā)的重要手段，往往把培訓(xùn)資金僅僅作為企業(yè)的成本而非長遠投資。有的企業(yè)根本就不搞培訓(xùn)，有的企業(yè)則是對培訓(xùn)資金加以控制和節(jié)約，舍不得在培訓(xùn)上花錢。有的企業(yè)對員工進行培訓(xùn)，但對于員工培訓(xùn)的效益和價值不做評估，難以達到預(yù)期目的。二是培訓(xùn)制度不健全，缺乏系統(tǒng)性和科學(xué)性。國內(nèi)許多民營企業(yè)的培訓(xùn)往往“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”，具有被動性、臨時性和片面性，缺乏系統(tǒng)性和科學(xué)性。

三、福利待遇問題，激勵措施實施不到位

很多員工在進入企業(yè)之前會先考慮企業(yè)的福利待遇問題，這是員工考慮是否接受這份工作的關(guān)鍵所在。在中小企業(yè)中，會有一些克扣員工工資，假期的事情，這樣就會造成人員的流失。同時，在一定的時機，激勵措施也是留住人才的一個重要手段。

四、中小企業(yè)自身的特殊性帶來人力資源管理推行中的困難

企業(yè)自身的特殊性帶來了人力資源管理推行中的困難主要就是中小企業(yè)資源匱乏，在人才的吸引力上，遜色很多，使得中小企業(yè)缺乏具有專門的人力資源技術(shù)的管理人才。發(fā)展中的中小企業(yè)通常存在一對很大的矛盾，一方面，企業(yè)內(nèi)部資源如：資金、產(chǎn)品、銷售渠道、品牌等都需要高素質(zhì)、高知識、高能力的人才來整合和創(chuàng)造。而另一方面，正是因為企業(yè)這些內(nèi)部資源的匱乏，使得企業(yè)難以招到“三高”人才，特別是在當今開放的勞動力市場和雙向選擇的社會條件下，更多的“三高”人才被那些品牌響亮，待遇優(yōu)厚、管理規(guī)范、發(fā)展成熟的大中型企業(yè)中去。而中小企業(yè)也正陷入一個惡性循環(huán)中：企業(yè)人員流失大使得企業(yè)不愿

花錢在人才上，而這種不愿花錢直接導(dǎo)致企業(yè)陷入人才匱乏之中。

對于中小型企業(yè)的人力資源管理我提出了一些建議

一、正確的選擇人才

首先要改革落后的家族式管理體制，轉(zhuǎn)變用人觀念，按照科學(xué)化、社會化、市場化的要求選人、用人。對企業(yè)內(nèi)的各種近親進行嚴格考核，能繼續(xù)使用的與外聘員工同等對待，按能力定崗位;對不能或不利于繼續(xù)留用的，要堅決辭退。在招聘人才的時候，在選拔人才的時候，不能要求人才的完美，不能要求他們只要事業(yè)不要其他。實際上，只要在某一方面具有專長，能夠為企業(yè)發(fā)展所需，就可以作為人才引進。

二、完善企業(yè)用人機制，激勵機制和約束機制

首先，企業(yè)要不斷完善自身的管理制度，避免以罰代管。通過教育、培訓(xùn)的方式轉(zhuǎn)變員工思想觀念，提高員工工作技能，不搞不教而罰。其次，可考慮多樣化報酬方式，長期激勵員工。如員工持股計劃、股票期權(quán)和利潤分享計劃等。此外，崗位和工作性質(zhì)不同，方式也應(yīng)不一樣。如高層管理人員實行年薪制；營銷人員可采用底薪加提成方式；一線員工可采用計時工資制或計件工資制等辦法。第三，運用好各種激勵措施。如贊揚、金錢與物質(zhì)激勵、培訓(xùn)激勵、榮譽和晉升激勵，以及負激勵如淘汰、罰款、降職與開除等。

三、建立有特色的人才培訓(xùn)機制

1.根據(jù)企業(yè)性質(zhì)、員工特點，制定個性化、差異化的培訓(xùn)力一案。中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期培訓(xùn)重點在于塑造企業(yè)文化，貫徹管理理念及企業(yè)的發(fā)展目標，培養(yǎng)團隊精神。在企業(yè)的成長期，重點提高員工的業(yè)務(wù)能力。

2.建立培訓(xùn)方案的配套制度，主要包括契約制度、激勵制度、考核制度和選拔制度，其目的在于提高培訓(xùn)效果，也利于企業(yè)收回培訓(xùn)成本。

四、加強企業(yè)內(nèi)部管理者自身素質(zhì)，加強企業(yè)文化

企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者決定了企業(yè)未來的方向，是整個企業(yè)的核心，起著領(lǐng)頭的作用，所以作為一個企業(yè)的管理者，自身所具備的素質(zhì)一定要得到提高。

不少中小企業(yè)沒有自己的企業(yè)文化，也沒有意識到企業(yè)文化對企業(yè)發(fā)展的重要性，更不知如何去建立企業(yè)文化?？墒?，縱觀國內(nèi)外的企業(yè)發(fā)展，凡是能夠長久生存發(fā)展起來的企業(yè)都有自己的企業(yè)文化。企業(yè)文化作為現(xiàn)代企業(yè)管理的重要內(nèi)容，對企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的促進作用是非常重要的，也是企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)。

五、制定人力資源總體規(guī)劃

人力資源規(guī)劃是指企業(yè)對未來人員的需求和供給之間可能的差異的分析，或者是企業(yè)對其人力需求與供給作出的估計以及中小企業(yè)如何根據(jù)自身的實際情況進行人力資源戰(zhàn)略的設(shè)計。中小企業(yè)要給予人力資源總體規(guī)劃足夠的重視，企業(yè)的管理者應(yīng)認識到它是整個企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分，對企業(yè)有著極為重要的意義。人力資源總體規(guī)劃必須適應(yīng)企業(yè)經(jīng)營管理的需要，將長期、中期、短期人力資源規(guī)劃相結(jié)合，常規(guī)性和應(yīng)急性人力資源規(guī)劃相結(jié)合，使人力資源的總體規(guī)劃始終保持一定的彈性，能夠隨著企業(yè)經(jīng)營管理的調(diào)整而作出相應(yīng)的變化。還要進一步加強人力資源規(guī)劃對人力資源管理活動的前瞻性和預(yù)見性功能。

結(jié)論

在競爭如此激烈的環(huán)境中，中小企業(yè)想要更好的發(fā)展，就必須要根據(jù)自身的實際情況，建立完整的人力資源管理體系，及時解決人力資源管理上存在的一些問題，并盡快采取措施，解決問題，確保企業(yè)內(nèi)部運行良好，效益有所增長，促

使企業(yè)健康發(fā)展。

后記

致謝！

感謝張艾老師為我們上了10周的人力資源管理的課程。通過這門學(xué)科，我們知道了應(yīng)聘的時候要做什么，怎么寫自己的簡歷，怎樣去錄取一個人。感謝老師給我們這次鍛煉的機會，教導(dǎo)我們?nèi)绾稳懸黄撐?，這為我們之后將面臨的畢業(yè)論文打好了一個基礎(chǔ)。通過論文的撰寫，使我能夠更系統(tǒng)、全面地學(xué)習(xí)有關(guān)人力資源管理方面的知識，并得以借鑒眾多專家學(xué)者的寶貴經(jīng)驗，這對于我未來的工作方向是不可多得的寶貴財富。由于我這方面知識有限，論文中的有些觀點以及對建議有許多疏漏和不足的地方，歡迎老師和專家們指正。

附錄

參考文獻

1、葛玉輝人力資源管理[M]清華大學(xué)出版社.20122、長城企業(yè)戰(zhàn)略研究所現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理［J〕．企業(yè)研究報告。

3、朱瑞珍，蔣晗暉我國中小企業(yè)管理的現(xiàn)狀及對策[J]商場現(xiàn)代化

4、吳曉，李立軒中小企業(yè)人力資源管理與開發(fā)清華大學(xué)出版社

第五篇：中小企業(yè)財務(wù)管理問題及對策研究

能力拓展報告書

中小企業(yè)財務(wù)管理問題及對策研究

摘要：在新形勢下我國中小企業(yè)發(fā)展迅速，卻也因其起始點低以及國情等原因，我國中小企業(yè)的財務(wù)管理存在著這樣那樣的問題，鑒于此，對中小企業(yè)財務(wù)管理存在的問題進行分析，提出了加強中小企業(yè)財務(wù)管理的一些對策的研究。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)，財務(wù)管理，問題與對策前言：針對我國中小企業(yè)目前的發(fā)展狀況，以及國內(nèi)外的對比，為我國中小企業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展作出相應(yīng)的研究。而作為一名財務(wù)管理專業(yè)的學(xué)生，對我國中小企業(yè)作關(guān)于財務(wù)管理方面的研究有助于我們加深對我國企業(yè)的進一步了解，便于今后的學(xué)習(xí)與指導(dǎo)。

1.1 選題目的：通過對我國中小企業(yè)財務(wù)狀況的研究，一方面鍛煉我們對資料的查找及歸納的能力，另一方面通過這個來讓我們提前一步與企業(yè)財務(wù)接觸，了解我國企業(yè)財務(wù)現(xiàn)狀，不至于在走出校園的時候接觸企業(yè)財務(wù)感到那么的陌生，或是操作起來不是很順。

1.2 選題意義：我們要將我們所了解的、所收集的相結(jié)合，總結(jié)出符合實際的信息。在這種情況下，學(xué)會如何將各種信息合理的、有機的結(jié)合就顯得尤為重要，而實踐活動現(xiàn)場正好成為考驗我們修養(yǎng)品性的好環(huán)境。能力拓展訓(xùn)練是本專業(yè)教學(xué)計劃中一個重要的實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，是一種創(chuàng)造性的研究活動，通過該環(huán)節(jié)的實施，煅煉學(xué)生搜集資料的能力、閱讀和組織資料的能力、檢驗和考核學(xué)生對所學(xué)知識的初步掌握情況和綜合運用能力，為畢業(yè)論文的寫作和科學(xué)研究打下基礎(chǔ)。2 國外研究現(xiàn)狀：

國外中小企業(yè)的發(fā)展狀況極好，公司總量占整個國家公司總量的絕對優(yōu)勢，其動因主要有：一是通過大量的新生中小企業(yè)與淘汰企業(yè)的生產(chǎn)效率的差異,產(chǎn)生“創(chuàng)造性毀滅效果”。二是在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)演化過程中中小企業(yè)快速發(fā)展調(diào)整適應(yīng)速度三是政府的政策扶持。他們的發(fā)展經(jīng)驗是值得我們認真研究和借鑒。

2.1國外相關(guān)的研究

第一個關(guān)于中小企業(yè)研究的學(xué)術(shù)性刊物是1952年在德國創(chuàng)刊的雜志

Internationales Gewerbearchiv.Zeitschrift fur Klein und Mittlunternemen代表了中小企業(yè)研究工作的開端。之后英國，美國，加拿大，法國和意大利等歐美國家陸續(xù)創(chuàng)刊了一系列專門登載中小企業(yè)研究文章的刊物。此后出現(xiàn) 比較有影響的國際學(xué)術(shù)會議如美國的Bobson 會議，瑞士的小企業(yè)周和國際小企業(yè)世界年會理事會等。實證方面的研究有Atherton 和 Garson等完成關(guān)于零售業(yè)中小企業(yè)的研究，Taber 和Marberg 等分別以刀具和黃銅制品中小企業(yè)為對象的研究，Soltow在1965年對英格蘭小規(guī)模金屬制造企業(yè)和機械制造企業(yè)研究，最早解釋了為什么有的小企業(yè)能夠成長，這是一項在學(xué)術(shù)界有主要影響的工作，1

Vatter1970年研究了大企業(yè)和小企業(yè)之間的關(guān)系及其演進后得出：大企業(yè)形成美國工業(yè)的壟斷核心，而“工業(yè)的剩余部分則散布在中小企業(yè)部門”的結(jié)論。一些經(jīng)濟和經(jīng)濟史學(xué)家還研究了中小企業(yè)在工業(yè)化過程中的作用。這些研究，被學(xué)術(shù)界認為是對中小企業(yè)的早期研究工作的一個部分。國外在面向中小企業(yè)的社會服務(wù)體系和相關(guān)立法工作方面比較完善，如美國的《小企業(yè)法》和《小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新法》，韓國，日本的《中小企業(yè)基本法》等。融資渠道和政策支持相對國內(nèi)也更加規(guī)范和靈活，因此也吸引了我國的很多中小企業(yè)去爭取海外上市。3 國內(nèi)研究現(xiàn)狀：

我國中小企業(yè)勞動密集型產(chǎn)業(yè)的特性決定了它必將成為我國經(jīng)濟發(fā)展的重要力量。我國中小企業(yè)政策環(huán)境如工商、稅務(wù)、信貸、培訓(xùn)等體系并沒有系統(tǒng)建立。中小企業(yè)處于自生自滅之中,加深了我國中小企業(yè)的弱點,如產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)雷同、產(chǎn)品科技含量不高、管理水平低下等,阻礙了國民經(jīng)濟的發(fā)展。我國由于才傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟體制的影響，中小企業(yè)一向不受重視，連帶對中小企業(yè)的研究也幾乎停滯不前。國內(nèi)改革開放帶來的珠江三角洲，長江三角洲（主要集中摘浙江和江蘇兩?。┲行∑髽I(yè)的興起，中小企業(yè)開始得到重視，有關(guān)中小企業(yè)的研究也開始興盛起來。在80年代中期，學(xué)者們開始對我國的中小企業(yè)的研究，涉及到企業(yè)規(guī)模、專業(yè)化分工和組織程度等問題（鄭宗漢，1988）。中小企業(yè)財務(wù)管理方面，國內(nèi)很多學(xué)者如吳少平的《中小企業(yè)財務(wù)管理》，樓德華、傅黎瑛的《中小企業(yè)內(nèi)部控制》和李鳳鳴的《內(nèi)部控制學(xué)》等在加強中小企業(yè)財務(wù)管理方面指出，必須突破行業(yè)和所有制界限，合并、精簡管理部門，建立專業(yè)的中小企業(yè)政府管理機構(gòu)；樹立財務(wù)管理在企業(yè)管理中的核心地位，建立健全中小企業(yè)財務(wù)預(yù)算體系和財務(wù)分析指標體系，加強中小企業(yè)內(nèi)部財務(wù)控制。孫學(xué)敏的《中小企業(yè)金融支持問題與對策》分析了中小企業(yè)融資困難的原因，提出中小企業(yè)如何在當前既定的融資環(huán)境下，通過對融資渠道的研究和改善管理水平，來提高融資效率。

3.1 我國中小企業(yè)發(fā)展存在的普遍問題

3.1.1 融資難

由于我國對中小企業(yè)發(fā)展的環(huán)境還不夠成熟，加上中小企業(yè)融資渠道的狹窄，經(jīng)營活動的透明度差，財務(wù)信息非公開化，用于抵押的資產(chǎn)不足，融資能力有有限，而銀行對抵押品的要求條件苛刻，而中小企業(yè)經(jīng)營時間短，缺乏能讓人置信的歷史記錄，使得中小企業(yè)的融資困難。銀行等金融機構(gòu)是中小企業(yè)資金的主要來源。但由于很多銀行等金融機構(gòu)受傳統(tǒng)觀念和行政干預(yù)的影響以及缺乏專門為中小企業(yè)貸款服務(wù)的金融中介機構(gòu)和貸款擔保機構(gòu)，中小企業(yè)吸引金融機構(gòu)的投資或借款較困難，銀行即使同意向中小企業(yè)貸款，也因高風(fēng)險而提高貸款利率，從而增加了中小企業(yè)融資成本；另一方面，中小企業(yè)追求短期化投資目標，由于自身規(guī)模小，貸款投資所面臨的風(fēng)險大，所以它們總是盡快收回投資，很少考慮企業(yè)長遠規(guī)劃發(fā)展；此外，由于財務(wù)管理落后，缺乏科學(xué)的財務(wù)預(yù)測、決策、預(yù)算、分析，盲目性投資，投資方向難以把握。

3.1.2 對財務(wù)控制的弱化

對于一個企業(yè)，一個有效的會計系統(tǒng)是極其重要的。缺乏會計系統(tǒng)提供的信

息，管理者就不可能做出有關(guān)的決策。然而，一個企業(yè)會計系統(tǒng)的質(zhì)量取決于企業(yè)內(nèi)部控制的有效性。內(nèi)部控制是一個檢測和平衡系統(tǒng)，這一系統(tǒng)在保護企業(yè)財產(chǎn)，增進企業(yè)財務(wù)報表的精確和可靠性方面起重要的作用。內(nèi)部控制的重要性在大公司中早就被認識到了。可是，中小企業(yè)由于考慮到內(nèi)部控制經(jīng)費的代價，忽視了內(nèi)部控制。中小企業(yè)內(nèi)部控制系統(tǒng)的缺乏不僅明顯地增加欺詐和偷盜行為發(fā)生的機會，而且也增加了依據(jù)不確切、不及時的財務(wù)信息做出不良決策的機會。中小企業(yè)普遍存在對資金管理不嚴，企業(yè)缺乏內(nèi)控的專業(yè)人士，又或是由于企業(yè)的不重視，內(nèi)控人員的素質(zhì)低，又不重于提高自身能力，致使資金總是處于閑置或不足的狀態(tài)下。

3.1.3 財務(wù)管理制度僵化

在我國，一般投資者就是經(jīng)營者，尤其是中小企業(yè)，對投資者而言，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者集權(quán)現(xiàn)象嚴重，所有者憑借經(jīng)驗和感覺進行管理。對這種私營的企業(yè)，若管理者的思想觀念再落后保守，墨守陳規(guī)的話，企業(yè)的財務(wù)管理體制就會一直停留在管理者的思想上而不能對其進行改革、與時俱進。財務(wù)管理的優(yōu)勢就會成為企業(yè)的劣勢。一方面，中小企業(yè)典型的管理模式是所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的高度統(tǒng)一，企業(yè)的投資者同時就是經(jīng)營者，這種模式勢必給企業(yè)的財務(wù)管理帶來負面影響。中小企業(yè)中相當一部分屬于個體、私營性質(zhì)，在這些企業(yè)中，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者集權(quán)現(xiàn)象嚴重，并且對于財務(wù)管理的理論方法缺乏應(yīng)有的認識和研究，致使其職責(zé)不分，越權(quán)行事，造成財務(wù)管理混亂，財務(wù)監(jiān)控不嚴，會計信息失真等。企業(yè)沒有或無法建立內(nèi)部審計部門，即使有，也很難保證內(nèi)部審計的獨立性。另一方面，企業(yè)管理者的管理能力和管理素質(zhì)差，管理思想落后。有些企業(yè)管理者基于其自身的原因，沒有將財務(wù)管理納入企業(yè)管理的有效機制中，缺乏現(xiàn)代財務(wù)管理觀念，使財務(wù)管理失去了它在企業(yè)管理中應(yīng)有的地位和作用。

3.1.4 財務(wù)管理專業(yè)人士缺乏且素質(zhì)較低

中小企業(yè)由于其規(guī)模有限，管理的分工較粗，管理人員本就占據(jù)了不高的比例，又因企業(yè)管理者對其不是很重視，導(dǎo)致財務(wù)管理人員整體的能力較低，知識貧乏，知識結(jié)構(gòu)不完整。而大多數(shù)的中小企業(yè)似乎都存在著任人唯親的思想，往往一個企業(yè)的人員都是可以弄上一星半點的關(guān)系，對企業(yè)而言，這種家族式的管理很難吸引財務(wù)管理人才的進入，也因此使得在任務(wù)的布置和實施困難，又或者實施的過程中各種責(zé)任各種細節(jié)因不想對方難堪二放松，使得企業(yè)做事模棱兩可，經(jīng)濟收益明顯較低。如此就形成了一個惡性循環(huán)。缺乏財務(wù)管理人才?財務(wù)管理僵化、落后?企業(yè)的財務(wù)管理形象欠缺?經(jīng)營不好?導(dǎo)致財務(wù)管理人才越來越少。

3.1.5 投資能力弱且投資方向不能確定好

中小企業(yè)的管理系統(tǒng)相對較落后再加上其管理者基本就是經(jīng)營者，屬于私營

企業(yè)，缺乏為投資做分析的專業(yè)人士，沒有科學(xué)的投資理念，往往只會根據(jù)自己的經(jīng)驗、直覺、估計來對投資進行是否投資的決定，這樣就會造成投資方向錯誤或是投資預(yù)支超標最后的投資收益減少，使得企業(yè)收益減少。

中小企業(yè)投資渠道單一，結(jié)構(gòu)不均衡，投資與企業(yè)資源的約束脫節(jié)。投資項目的實施，要求企業(yè)具備必要的資源條件，一旦投資決策背離企業(yè)現(xiàn)有資源的實際能力時，投資項目無法得到有效資源的支持，投資就隨之失敗。大多數(shù)中小企業(yè)的投資渠道過于單

一、投資風(fēng)險較大、結(jié)構(gòu)不均衡，投資收益不高。中小企業(yè)資金使用效率低。中小企業(yè)在創(chuàng)立之初往往產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，技術(shù)含量低，生產(chǎn)設(shè)備落后。但是業(yè)主為了提升產(chǎn)品的市場競爭力，就會盲目加快技術(shù)改造，更新設(shè)備，隨意投資項目，導(dǎo)致投資決策失誤，資金使用效率不高。中小企業(yè)偏好外延式投資戰(zhàn)略，不重視內(nèi)涵式投資。中小企業(yè)對我國未來的經(jīng)濟發(fā)展形勢看好，大多采取擴張性外延投資。在投資方式上，選擇在原來的基礎(chǔ)上直接擴大生產(chǎn)規(guī)模為主，而并購?fù)袠I(yè)企業(yè)擴大生產(chǎn)規(guī)模的則還不多見。但是，中小企業(yè)在對員工培訓(xùn)投資和健全管理制度等內(nèi)涵式投資上的力度不夠。中小企業(yè)投資決策大多直接由管理者決定。一項對寧波市有代表性的中小企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略調(diào)查表明，70%的企業(yè)在重大對外投資項目上，都采取直接由管理者決定，下達執(zhí)行命令的方式。許多投資項目往往由管理者跟著感覺走，采取獨斷的決策方式。

3.2 針對我國中小企業(yè)財務(wù)管理問題的幾點對策研究：

3.2.1 從企業(yè)實際出發(fā)，制定符合其現(xiàn)況的財務(wù)管理體系

鑒于中小企業(yè)的起步點、內(nèi)部人員配備及財務(wù)狀況，在適應(yīng)市場條件的前提下，為企業(yè)制定合理可行的財務(wù)管理目標，并以此目標為基礎(chǔ)制定財務(wù)管理計劃，基本實施策略。更要有突破傳統(tǒng)的的觀念，唯才是用，財務(wù)管理人士的招徠是很重要的。目前，不少中小企業(yè)會計賬目不清，信息失真，財務(wù)管理混亂；企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)營私舞弊、行賄受賄的現(xiàn)象時有發(fā)生；企業(yè)設(shè)置賬外賬，弄虛作假，造成虛盈實虧或虛虧實盈的假象；等等。究其原因，一是企業(yè)財務(wù)基礎(chǔ)薄弱，會計人員素質(zhì)不高，又受制于領(lǐng)導(dǎo)，無法行使自己的監(jiān)督職能，二是領(lǐng)導(dǎo)對財務(wù)管理不夠重視，沒有一套完整的財務(wù)管理體系，以致管理不善，資金混亂，賬目不清。隨著我國加入世界貿(mào)易組織，會計管理的國際化要求中小企業(yè)必須緊跟形勢，進一步加強財務(wù)核算，提 升企業(yè)管理層次，以求在未來的競爭中立于不敗之地。加強財務(wù)管理配備，豐富管理人才庫，掌握科學(xué)的管理體制，走出唯親是用的困境。針對企業(yè)自身的情況制定適合的方針策略。

3.2.2 開辟融資渠道，降低融資成本

歐美國家自20世紀80年代初就創(chuàng)立了創(chuàng)業(yè)板市場，這對于中小企業(yè)無疑是另一種籌資的渠道，也會是一種很好的渠道。中小企業(yè)可以在此拓展融資空間，在這一方面，中小企業(yè)就要開拓眼界，不只是拘泥于銀行來取得資金。創(chuàng)造融資

空間，為資金的融集增多一點渠道。在這個問題上，最基本的是首先要得到政府政策的支持，相對于大企業(yè)而言，中小企業(yè)由于缺乏外部籌資能力和內(nèi)部資金調(diào)度余地，因而加強運營資金管理顯得尤為重要。中小企業(yè)較小的生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模決定了其材料采購量和產(chǎn)品銷售量也相對較小。因此，原材料盡可能就近采購以減少原料庫存。同樣產(chǎn)成品也應(yīng)盡可能就近銷售以縮短庫存周期，減少積壓。生產(chǎn)安排應(yīng)充分發(fā)揮其“船小好掉頭”的特長，嚴格以銷定產(chǎn)、對于應(yīng)收賬款應(yīng)提高折扣標準，縮短收賬期，并將收款責(zé)任落實到人。在日常經(jīng)營中，中小企業(yè)應(yīng)努力加強內(nèi)部管理，切實抓好市場開拓、擴大銷售、降低成本，提高企業(yè)盈利能力。中小企業(yè)實現(xiàn)锝稅后利潤盡可能積累，以充實自有資本。這樣，既保持了合理的資本結(jié)構(gòu)，又有利于樹立企業(yè)信用形象，取得銀行的信任。

3.2.3 強化資金管理，增強對財務(wù)的控制

首先，管理者及經(jīng)營者要意識的財務(wù)管理的重要性，提高資金運用率，只有在把財務(wù)管理放置于一個有利得位置才有助于以后的工作的開展。業(yè)管理是以財務(wù)管理為中心的。加強企業(yè)內(nèi)控制度的建設(shè)，就要以加強企業(yè)內(nèi)部財務(wù)管理為主要內(nèi)容。因為財務(wù)管理涉及到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)，貫穿于每一項經(jīng)濟活動之中，從企業(yè)的計劃指標到盈虧和獎懲，都應(yīng)有一套完整、嚴密、可操作的規(guī)章制度。通過這些內(nèi)控制度的建設(shè)，才能加強企業(yè)的相互制約和監(jiān)督，才能提高會計核算的工作質(zhì)量，才能防止和避免生產(chǎn)經(jīng)營中的偏差及制止營私舞弊行為。因此，提高經(jīng)營者對內(nèi)控制度的認識極為重要，只有提高認識，才能增強自覺性，企業(yè)內(nèi)控制度才能落到實處。中小企業(yè)的長期發(fā)展必須合理配置資本結(jié)構(gòu)#優(yōu)化財務(wù)結(jié)構(gòu)是企業(yè)財務(wù)穩(wěn)健的關(guān)鍵，財務(wù)風(fēng)險要適度，在財務(wù)穩(wěn)健的前提下取得的成長才是合理的，企業(yè)應(yīng)當根據(jù)經(jīng)營環(huán)境的變化確定合理的負債比例，負債過多容易造成資金周轉(zhuǎn)困難,負債過少會限制企業(yè)的長期發(fā)展。應(yīng)當恰當?shù)剡x擇資本結(jié)構(gòu)，重視資產(chǎn)負債表上的風(fēng)險和收益分配，增加對外部風(fēng)險的抵抗能力，合理定位企業(yè)的發(fā)展目標。同時，企業(yè)在資金運用上要維持一定的付現(xiàn)。

3.2.4 增加財務(wù)管理專業(yè)人士的比例，增強企業(yè)財務(wù)管理能力。

人才帶來的效率無論在任何一方面都會有顯著的效果，在企業(yè)管理上尤為明顯。企業(yè)效率的高低很大一方面來源于企業(yè)財務(wù)管理的高低。那句“21世紀的競爭其實就是人才的競爭”相信很多人都聽過，所以人才的招徠對企業(yè)的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。注重人才培養(yǎng)和培訓(xùn)，為企業(yè)未來的發(fā)展蓄積能量。從某種程度來說，擁有一支高素質(zhì)的管理、技術(shù)型團隊，是企業(yè)制勝的法寶。國內(nèi)外研究現(xiàn)狀評述：

總的來說，無論國內(nèi)還是國外對中小企業(yè)的研究都處于起步階段，而國內(nèi)的研究更是剛剛開始。但最近幾年，對中小企業(yè)的研究，越發(fā)得到人們的重視。

中小企業(yè)是國民經(jīng)濟的重要組成部分，對經(jīng)濟發(fā)展和社會穩(wěn)定起著舉足輕重的促進作用。然而，財務(wù)管理工作是企業(yè)發(fā)展的核心工作之一，因此，企業(yè)越發(fā)展，財務(wù)管理就越重要。本人希望結(jié)合自己的專業(yè)所學(xué)，總結(jié)前人的研究的成果，促使自己對中小企業(yè)有更多的了解和認識。

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