第一篇：孔子認為教育對政治的作用非常大

孔子認為教育對政治的作用非常大.他認為“道之以政,齊之以刑,民免而無恥;道之以德,齊之以禮,有恥且格”(《論語?為政》).“自古皆有死,民無信不立.”(《論語?顏淵》)而“信”必由教育而來.孔子還從教育與人的發(fā)展關(guān)系上論證了教育的作用.他說:“性相近也,習(xí)相遠也.”(《論語?陽貨》)“我非生而知之者,好古敏以求之者也.”(《論語?述而》)但他又說:“生而知之者,上也;學(xué)而知之者,次也;困而學(xué)之,又其次也;困而不學(xué),民斯為下矣.”(《論語?季氏》)他的本意可能是鼓勵人們奮發(fā)學(xué)習(xí),不要做困而不學(xué)的下民,但畢竟又承認有生而知之的上者,甚至武斷地說:“唯上智與下愚不移.”(論語?陽貨》孔子還明確提出“有教無類”的思想,并付諸實踐.孔子說:“自行束修以上,吾未嘗無誨焉.”(《論語?述而》)他的“有教無類”就是在主張“人人平等地受教育”,算是現(xiàn)代社會意義上的“普及教育”的思想鼻祖.孔子主張的教育目的是培養(yǎng)“士”,而“士”的標(biāo)準(zhǔn)就是“君子”或“君子儒，即把”君子“當(dāng)作教育的培養(yǎng)目標(biāo).他明確提出作為一個”君子“,一要能”修養(yǎng)自己,保持恭敬謙遜的態(tài)度“,二要有”使親族和朋友以及老百姓都得到安樂“的治國安民之術(shù).”仕而優(yōu)則學(xué),學(xué)而優(yōu)則仕“(《論語?子張》).孔子所主張的教育內(nèi)容主要有四項:歷史文獻,行為規(guī)范,待人忠誠與信實.即《論語?述而》中說的:”子以四教,文,行,忠,信.“孔子還說:”弟子入則孝,出則悌,謹而信,泛愛眾而親仁.行有余力:則以學(xué)文.“(《論語?學(xué)而》)孔子的具體教育內(nèi)容就是”六經(jīng)“,即《詩》,《書》,《禮》,《樂》,《易》,《春秋》.關(guān)于教學(xué)的思想，因材施教，首先,孔子十分注意觀察和了解學(xué)生的特點,針對學(xué)生的不同特點,從學(xué)生實際出發(fā)進行教育和教學(xué).如《論語?先進》載:子路問:”聞斯行諸 “子曰:”有父兄在,如之何其聞斯行之 “冉有問:”聞斯行諸 “子曰:”聞斯行之.“公西華曰:”由也問'聞斯行諸 '子曰:'有父兄在';求也問'聞斯行諸 '子曰'聞斯行之'.赤也惑,敢問 “子曰:”求也退,故進之;由也兼人,故退之.“另外,對不同年齡階段的人也有不同的要求,”君子有三戒:少之時,血氣未定,戒之在色;及其壯也,血氣方剛,戒之在斗;及其老也,血氣既衰,戒之在得“.(《論語?季氏》)孔子還允許或鼓勵學(xué)生有不同的專長.在他的學(xué)生中,各方面的人才都有.”德行:顏淵,閔子騫,冉伯牛,仲弓.言語:宰我,子貢.政事:冉有,季路.文學(xué):子游,子夏“.(《論語?先進》)但孔子在培養(yǎng)學(xué)生個性方面,還是傾向于培養(yǎng)”恭敬“,”溫和“的個性.《論語?先進》載:”閔子侍側(cè),訚訚如也;子路,行行如也;冉有,子貢,侃侃如也;子樂.'若由也,不得其死然'.“啟發(fā)誘導(dǎo).”不憤不啟,不悱不發(fā),舉一隅不以三隅反,則不復(fù)也“(《論語?述而》).按朱熹的注解:”憤者,心求通而未得之意;悱者,口欲言而未能之貌.啟,謂開其意;發(fā),謂達其辭.“就是說只有當(dāng)學(xué)生進入積極思維狀態(tài)時教師才適時地誘導(dǎo),引發(fā),”開其意“,”達其辭“.他還說:”可與言而不與之言,失人;不可與言而與之言,失言.知者不失人,亦不失言.“(《論語?衛(wèi)靈公》)”言未及之而言,謂之躁;言及之而不言,謂之隱;未見顏色而言,謂之瞽.“(《論語?季氏》)也就是說,教師既不要”失人“,也不要”失言“,教學(xué)應(yīng)”當(dāng)其可“.學(xué)思結(jié)合.他說:”學(xué)而不思則罔,思而不學(xué)則殆.“(《論語?為政》)只學(xué)習(xí)不加思考就會迷亂而不明,只思考不學(xué)習(xí)就會空泛而不實.他還以自己的親身體會告誡學(xué)生:”吾嘗終日不食,終夜不寢,以思,無益,不如學(xué)也.“(《論語?衛(wèi)靈公》)但同時又強調(diào)思考的重要性,”君子有九思:視思明,聽思聰,色思溫,貌思恭,言思忠,事思敬,疑思問,忿思難,見得思義“(《論語?季氏》).事事處處都應(yīng)運用思考,極力反對那些”飽食終日,無所用心“(《論語?陽貨》)的人.學(xué)以致用.孔子說:”誦《詩》三百,授之以政,不達;使于四方,不能專對.雖多,亦奚以為 “(《論語?子路》)也就是說,盡管熟讀了《詩經(jīng)》三百篇,但叫他去處理政務(wù),卻行不通;派他去出使外國,卻不能獨立應(yīng)對.書讀得雖多,又有什么用處呢 他主張”學(xué)而優(yōu)則仕“,培養(yǎng)學(xué)生是為了推行其政治抱負,訓(xùn)練學(xué)生能夠出仕為宦,治理一方,所以他很強調(diào)學(xué)用結(jié)合,學(xué)以致用.關(guān)于道德教育的思想立志樂道.孔子說:”人無遠慮,必有近憂.“(《論語?衛(wèi)靈公》)”三軍可奪帥也,匹夫不可奪志也.“(《論語?子罕》)一個人應(yīng)當(dāng)確立什么樣的志向呢 孔子認為應(yīng)該”志于道“,應(yīng)該樹立崇高的道德理想.”朝聞道,夕死可矣“(《論語?里仁》).”君子謀道不謀食“,”君子憂道不憂貧“.(《論語?衛(wèi)靈公》)他極力稱贊顏淵”一簞食,一瓢飲,在陋巷,人不堪其憂,回也不改其樂,賢哉回也“(《論語?雍也》).顏回是”樂道“的表率.孔子特別強調(diào)立志樂道要有恒心和百折不撓的精神,能經(jīng)受困難的考驗,即”磨而不磷,涅而不緇“(《論語?陽貨》).自省自克.孔子認為道德教育貴在培養(yǎng)道德自覺,應(yīng)從自我做起,要”躬自厚而薄責(zé)于人“(《論語?衛(wèi)靈公》).”君子求諸己,小人求諸人“.(《論語?衛(wèi)靈公》)”見賢思齊焉,見不賢而內(nèi)自省也“.(《論語?里仁》)”內(nèi)省不疚,夫何憂何懼 “(《論語?顏淵》)”克己復(fù)禮為仁“(《論語?顏淵》),一個人能克制自己,使自己的思想,言行都合于”禮“的規(guī)范,就是”仁“了,也就是達到了道德修養(yǎng)的最高標(biāo)準(zhǔn).身體力行.他說:”巧言令色,鮮矣仁.“(《論語?學(xué)而》)他反對”言過其行“,認為”君子恥其言過其行“(《論語?憲問》),”君子欲訥于言而敏于行“(《論語?里仁》),做到”言必信,行必果“(《論語?子路》).他反對言行脫節(jié),主張”慎言“.甚至主張”先行其言而后從之“(《論語?為政》),意思是先腳踏實地去做事,做了以后再說也不遲.他說:”始吾于人也,聽其言而信其行;今吾于人也,聽其言而觀其行.“(《論語?公冶長》).改過遷善.孔子把道德修養(yǎng)的過程,看做是改過遷善的過程.他說:”丘也幸,茍有過,人必知之.“(《論語?述而》)但文過飾非,把過錯掩蓋起來,這是不對的,正如子夏所說的:”小人之過也必文.“(《論語?子張》)有”過“不要緊,關(guān)鍵要能改”過“,”過則無憚改“(《論語?學(xué)而》).他說:”君子之過也,如日月之食焉.過也,人皆見之;更也,人皆仰之.“(《論語?子張》)”聞義不能徙,不善不能改,是吾憂也.“(《論語?述而》)”過而不改,是謂過矣.“孔子思想是歷史的產(chǎn)物,是中國歷史文化的重要組成部分.因它的光輝思想長期以來受到人們贊同.對當(dāng)前我們構(gòu)建和諧社會,調(diào)整人與人的關(guān)系,遵守公共道德觀念,在人與人,人與自然和諧發(fā)展有它的歷史意義和現(xiàn)代價值.至于孔子的政治,法律,哲學(xué)思想受全世界人的認可.孔子開創(chuàng)的儒家道德精神與倫理逐漸成為引領(lǐng)民眾道德生活的道德文化理念.尤其是”己所不欲,勿施于人"的思想在當(dāng)今世界上國與國之間,人與人之間的關(guān)系有和諧的指導(dǎo)意義.孔子的教育思想對當(dāng)今社會的意義：

一、有教無類 在孔子的教育思想中，具有劃時代意義的、最光輝的思想，就是“有教無類”。這短短四個字，把歷史分成了兩截。在孔子之前，夏、商、西周的學(xué)校教育、學(xué)術(shù)文化知識都掌握在官府之中，所說的“學(xué)在官府”就是這個意思。在教育這個問題上，把人分為兩類：一類有權(quán)受教育，一類無權(quán)受教育。有權(quán)受教育的也是有權(quán)辦教育的，無權(quán)受教育的也就無權(quán)辦教育。辦教育與受教育都是一種特權(quán)?？鬃拥呢暙I就在于他不僅首創(chuàng)了私學(xué)這種新的教育形式，而且明確提出了“有教無類”這一思想。那么，什么是有教無類呢?

（一）含義： “有教無類”這個“類”有兩個含義：一是指“族類”，即指民族的類別，有破除民族界限的意思。二是指“等類”，即奴隸主貴族森嚴的等級。意思是說在教育對象上，不分民族與國別，不論貴賤與尊卑，不管智愚與善惡，只要虛心求教，都一視同仁，給予熱心指導(dǎo)，使人人都有受教育的機會。這里面包含了樸素的教育普及的思想?？鬃硬坏岢隽诉@一思想，而且也忠實地實踐了這一思想?？鬃拥膶W(xué)生來自不同的家庭，身份也五花八門，只有少數(shù)是貴族子弟（如南宮敬叔、司馬牛）和商人子弟（如子貢），大多數(shù)是平民（如顏回、曾參、子路等），還有家無立錐之地的“賤人” 仲弓；出獄的犯人公也長，做過盜賊的顏涿聚。這表明，孔子是不看學(xué)生的出身和等級的，來者不拒。孔子招收學(xué)生是不分智愚的，所教學(xué)生的知識、智能、學(xué)習(xí)態(tài)度都各不相同。如顏回、子貢的接受能力較強，像高柴、曾參的智力卻較差。但經(jīng)孔子的教育，最終成為高才生。在學(xué)習(xí)態(tài)度上，顏回好學(xué)，宰予懶惰，但孔子都招為學(xué)生。他們的年齡也不受限制，有的比孔子小幾歲，也有比孔子年長幾十歲的?？鬃邮囚攪耍瑥牡赜蚩?，他的學(xué)生也不限于魯國，還有齊、宋、晉、楚、秦等國。從民族看，大多數(shù)是華夏族的，也有少數(shù)民族的。

（二）意義

1、歷史意義（1）“有教無類”思想開創(chuàng)了教育普及的先河。它打破了“學(xué)在官府”的壟斷局面，將教育對象從貴族普及到平民，把學(xué)校從“官府”移到“民間”，擴大了學(xué)校教育的社會基礎(chǔ)和人才來源。（2）“有教無類”思想推動了文化下移運動。它對中國以后的教育發(fā)生了深遠的影響。在中國教育史上，官學(xué)時有時無，但私學(xué)自孔子以后從未停止過。

2、現(xiàn)實意義（1）“有教無類”是孔子向舊勢力爭取的人的一項基本權(quán)利，體現(xiàn)了孔子的博愛精神，作為教育者應(yīng)具有這種精神。愛護我們的每一個學(xué)生，使每一個學(xué)生都成才，不能只對尖子生情有獨鐘，而對差生卻愛莫能助。（2）作為國家、社會應(yīng)廣開各種辦學(xué)渠道，使教育機會均等，讓不同年齡段、不同身份、不同地區(qū)、不同層次的人都能得到相應(yīng)的教育。比如，象小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)這樣正規(guī)教育的學(xué)校教育，應(yīng)擴大招生規(guī)模；還要創(chuàng)辦多樣化的非正規(guī)教育，象自學(xué)考試、函授、廣播電視大學(xué)，特別是計算機網(wǎng)絡(luò)等多媒體技術(shù)在遠程教育中的應(yīng)用，為實現(xiàn)教育大眾化、終身化提供了廣闊的空間。人們不必按傳統(tǒng)方式到固定課堂上課，可以通過家庭學(xué)校、電腦大學(xué)、跨國課堂、全球?qū)W習(xí)網(wǎng)等新的教育網(wǎng)點學(xué)習(xí)知識，“居室即課堂、教師上熒屏、指頭敲知識”。如我國哈工大五名博士生利用“跨國課堂”，學(xué)習(xí)美國西拉求斯大學(xué)的先進課程，接受美方教師的網(wǎng)上指導(dǎo)，并在網(wǎng)上參加課程結(jié)業(yè)考試，順利完成學(xué)習(xí)任務(wù)。

二、因材施教

（一）含義（面向全體學(xué)生）孔子在教育實踐中發(fā)現(xiàn)，人與人相比存在著多方面的差異，所以在教育實踐中，他注意分析每個人的特點，根據(jù)每個人的不同特點，進行有針對性的教育，正因如此，朱熹在《論語》集注中說：“夫子教人，各因其材”。因是依據(jù)、根據(jù)的意思；材是人的意思，這里指學(xué)生；施是實施、實行的意思；教是教育、教誨的意思。合起來就是依據(jù)學(xué)生的實際情況，實行相應(yīng)的教育。因材施教就是由教師這個人對學(xué)生那些人的雙邊認識自然、認識社會的活動。在這個活動中，教師始終處于主導(dǎo)地位，先由教師去認識學(xué)生、了解學(xué)生，進而根據(jù)學(xué)生的不同特點，施行不同的教育，使學(xué)生各得其所，迅速發(fā)展。

（二）理論依據(jù)（個體差異）人的身心發(fā)展的個體差異性是因材施教的心理學(xué)依據(jù)。所謂個體差異就是個體在認識、情感、意志等心理活動過程中表現(xiàn)出來的相對穩(wěn)定而又不同于他人的心理生理特點。個體差異包括個體內(nèi)差異和個體間差異： 個體內(nèi)差異是指每個兒童內(nèi)部不同能力之間的差異。在他的發(fā)展的不同方面或不同階段，差異比較明顯。例如，某個兒童的成績表明其閱讀是一年級水平，而算術(shù)則是三年級水平。個體間差異是指同齡個體之間存在的差異。例如：

1、不同兒童同一方面發(fā)展的速度、水平各不相同。如有的兒童在八歲時抽象思維已有很好的發(fā)展，而有的兒童到十四歲以后才得到顯著的發(fā)展，2、不同兒童的不同方面發(fā)展各不相同。如形象思維能力強，語文成績好；抽象思維能力強，理科興趣高。有的具有藝術(shù)才能，有的具有體育才能，有的具有組織才能。

3、不同兒童個性心理特征方面有差異，如有的沉靜，有的活潑，有的堅強，有的柔弱。只有因材施教，才可能使各種不同質(zhì)地、不同性格、不同智力水平的人，都從自己不同的起點上，循序漸進。那么，孔子是怎樣因材施教的呢？

（三）孔子因材施教的模式（問同答異）首先，了解學(xué)生的情況，掌握他們的特點?！墩撜Z》保存了許多孔子對學(xué)生情況進行個別分析的記錄。如從學(xué)生優(yōu)點方面分析，從學(xué)生缺點方面分析，從學(xué)生才能專長方面分析，對不同學(xué)生作比較分析等等。他常常能用精煉的語言，甚至只用一個字就能把學(xué)生獨特的優(yōu)點或缺點準(zhǔn)確地概括出來。他說：“柴也愚；參也魯；師也辟；由也唁。”（意思是說，高柴愚笨，曾參遲鈍，子張偏激，子路魯莽）其次，區(qū)分智力的差異，講授不同的內(nèi)容。為了因材施教，孔子非常注意區(qū)分人在智力水平、學(xué)習(xí)態(tài)度等方面的差異。他把人的智力分為上、中、下三等，還是符合實際的?，F(xiàn)代教育與心理統(tǒng)計學(xué)研究表明：千分之三的人是高智商，千分之三的人是低智商，其他的人都是正常的，符合正態(tài)分布曲線?？鬃又鲝埜鶕?jù)這種不同，應(yīng)教授不同的內(nèi)容。他說，中等智力以上的，可以給他講授較難理解、比較深奧的問題；中等智力以下的就只能給他講授一些比較簡單的知識。再次，針對學(xué)生的特點，采取不同的方法。

（四）因材施教的現(xiàn)代模式 因材施教是從孔子開始的，歷經(jīng)兩千五百多年的不斷演進，經(jīng)久不衰，表現(xiàn)出它的歷史永恒性。無論古今中外，因材施教都是教育者進行教育教學(xué)時要遵循的最基本的原則。班級授課制給因材施教帶來了一定的難度，而改善教育活動的組織形式，使之趨于多樣化、多元化，是改變這種局面的有效途徑。于是分層教學(xué)便應(yīng)運而生?？梢哉f這是因材施教在現(xiàn)代教育實踐中的具體運用。所謂分層教學(xué)，就是在保持原行政班級不變的前提下，按學(xué)生某學(xué)科學(xué)習(xí)情況、學(xué)習(xí)能力、學(xué)習(xí)方法等方面的不同，把全年級的學(xué)生分為該學(xué)科若干個不同的層次，在不同的教室里進行教學(xué)。針對不同層次設(shè)定不同的教學(xué)目標(biāo)，采取不同的教學(xué)方法，讓他們“跳一跳，摘桃子”。從分層教學(xué)的含義可以看出，實施分層教學(xué)的理念是：承認并允許學(xué)生在學(xué)習(xí)進度、學(xué)習(xí)深度等方面存在差異；允許學(xué)生在學(xué)習(xí)進度、思維能力等方面暫時落后；不斷開發(fā)每個學(xué)生的學(xué)習(xí)潛力；在適當(dāng)?shù)臈l件下，促進學(xué)生超常發(fā)展。不是每一個學(xué)生都是天才，但是每一個學(xué)生都可以成才。實施因材施教，體現(xiàn)了教育的均等性、個體性、充分性和主體性，真正實現(xiàn)面向全體學(xué)生。所以，我們要說，人人有才，人無全才；承認差別，因材施教。'

三、啟發(fā)誘導(dǎo) 孔子在長期的教學(xué)實踐中，對于如何傳授知識才能取得好的教學(xué)效果，進行了探討與總結(jié)，他提出了一個非常重要的教學(xué)原則，這就是啟發(fā)式教學(xué)?？鬃邮鞘澜缟献钕忍岢鰡l(fā)式教學(xué)的教育家。“啟發(fā)”、“舉一反三”，最早源于孔子的經(jīng)典性論斷：“不憤不啟，不悱不發(fā)，舉一隅不以三隅反，則不復(fù)也?！?孔子最常用的一種方式，就是與學(xué)生一起討論問題，他是在與學(xué)生的討論過程中，調(diào)動學(xué)生主動思考問題的積極性，加深對問題的理解，而不是簡單告訴學(xué)生答案。整個一部《論語》就是孔子和學(xué)生討論、談話的記錄?！墩撜Z》中還記載了孔子用詰問的方式，啟發(fā)人思考問題。子張問孔子：一個知識分子，怎樣做才能順順利利、非常通達呢？孔子沒有直接回答他的問題，而是問子張：你所說的通達指的是什么？孔子在詰問子張、了解了他的癥結(jié)所在之后，給了他有針對性的回答。比喻 通過比喻說明道理，以學(xué)生所熟悉的事物為例，來引導(dǎo)學(xué)生理解抽象的道理?？鬃咏逃龑W(xué)生要向松柏一樣經(jīng)得起嚴寒的考驗“歲寒然后知松柏之后凋也”，把君子之過比作日食、月食。啟發(fā)誘導(dǎo)對現(xiàn)代學(xué)校教育的啟示 在教育教學(xué)中我們要提倡啟發(fā)式教學(xué)，反對注入式，這是孔子教學(xué)思想對我們的啟示。注入式是指教師從主觀出發(fā)，把學(xué)生看成是單純接受知識的“容器”，向?qū)W生灌注知識，無視學(xué)生在學(xué)習(xí)上的主觀能動性。啟發(fā)式則是指教師從學(xué)生的實際出發(fā)，采取各種有效的形式，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性和積極性，通過引導(dǎo)來促進學(xué)生的學(xué)習(xí)。啟發(fā)式也好，注入式也好，都不是某種具體的教學(xué)方法，而是運用任何一種教學(xué)方法的指導(dǎo)思想，這是兩種根本對立的指導(dǎo)思想。

1、學(xué)生觀的對立 啟發(fā)式教學(xué)既承認學(xué)生是教育的對象，也承認學(xué)生是認識的主體，它把學(xué)生當(dāng)作一顆有活力的、能自己主動吸納知識的“小樹”；注入式教學(xué)只承認學(xué)生是教育的對象，而否定學(xué)生在認識中的主體作用，把學(xué)生當(dāng)作被動接受知識的“容器”，向注水入瓶一樣，充滿了就完事。

2、教與學(xué)的關(guān)系上的對立 啟發(fā)式教學(xué)強調(diào)教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的積極性、主動性；例如上海市育才中學(xué)的“八字教法”：讀讀、議議、練練、講講。講講貫徹始終，主要針對學(xué)生的問題，進行點撥，解惑，總結(jié)，指導(dǎo)學(xué)生的讀、議、練。充分體現(xiàn)教師的主導(dǎo)作用，學(xué)生的主體地位。注入式教學(xué)片面夸大教師的主導(dǎo)作用，忽視學(xué)生的主觀能動性，課堂成了演出“教案劇”的舞臺，教師是“主角”，學(xué)習(xí)好的學(xué)生是主要的“配角”，大多數(shù)學(xué)生只是不起眼的“群眾演員”，很多情況下只是“觀眾”或“聽眾”。

3、教學(xué)與發(fā)展的關(guān)系上的對立 在教學(xué)與發(fā)展關(guān)系上，啟發(fā)式教學(xué)認為教學(xué)目的主要不在于傳授知識，而在于培養(yǎng)學(xué)生獲取知識和更新知識、發(fā)現(xiàn)知識的能力；注入式教學(xué)認為教學(xué)就是向?qū)W生傳授知識與技能，強調(diào)智力、能力是知識獲取中自然得到提高?！秾W(xué)習(xí)的革命》一書的作者指出：學(xué)校的任務(wù)就是教會學(xué)生“怎樣學(xué)習(xí)”和“怎樣思考”?！笆谌唆~，不如授人以漁”?！笆谌唆~”只能解決一時之饑，“授人以漁”則可受益終生?，F(xiàn)代中國，在學(xué)習(xí)國內(nèi)外教學(xué)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，創(chuàng)立了一些具有啟發(fā)特點的教學(xué)方法。如中國科學(xué)院心理研究所盧仲衡主持的“自學(xué)輔導(dǎo)法”；上海師大附中的“引導(dǎo)發(fā)現(xiàn)法”；上海育才中學(xué)的“讀讀、議議、練練、講講”八字教學(xué)法等等，都體現(xiàn)了學(xué)生是教學(xué)過程的主體，教師的主要任務(wù)是啟發(fā)并指導(dǎo)學(xué)生自學(xué)，教會學(xué)生學(xué)習(xí)。所以，在教學(xué)實踐中不論采用何種教學(xué)方法，均要體現(xiàn)啟發(fā)式的指導(dǎo)思想。各種具體的教學(xué)方法在不同思想的指導(dǎo)下，既可以具有啟發(fā)的作用，也可能會出現(xiàn)注入式的情況。例如發(fā)現(xiàn)法，這本是一種探究式的教學(xué)方法，理應(yīng)具有啟發(fā)的作用。但如果在注入式教學(xué)思想的指導(dǎo)下，同樣可以由教師設(shè)框框、學(xué)生套框框，成為變相的“填鴨式”。又如講授法，主要是一種接受式的教學(xué)方法，如果以注入式為指導(dǎo)思想就會產(chǎn)生“滿堂灌”的不良后果，但倘若教師在講授時，能促進學(xué)生去積極思考、引導(dǎo)學(xué)生舉一反三，那么這樣的教學(xué)也同樣具有啟發(fā)的作用。

四、為人師表 孔子被后人稱為“萬世師表”，此話雖有夸張、吹捧之嫌，但是說他是后世教師的榜樣，一點不為過。孔子身上有教師不可缺少的職業(yè)美德。

1、學(xué)而不厭，誨人不倦（1）學(xué)而不厭（對教師的要求）孔子以好學(xué)著稱。對于各種知識，他都表現(xiàn)出濃厚的興趣，唯恐學(xué)不會，學(xué)不精。他學(xué)習(xí)起來可以說能達到入迷的程度。他說自己是“學(xué)而不厭”，對學(xué)習(xí)總不滿足。他認為自己在其他方面可能比不上別人，但在好學(xué)方面要比別人強?？鬃釉邶R國跟人學(xué)音樂，達到“三月不知肉味”的程度?？鬃硬坏脤W(xué)，而且學(xué)無常師。他從來不擺架子，誰有知識，就向誰學(xué)習(xí)。他對師的概念的理解也十分廣泛，凡有一技之長，明一物之理的他都會拜為老師，所以他說：“三人行必有我?guī)熝伞??！皩W(xué)而不厭”表現(xiàn)出對知識的執(zhí)著追求?！皽毓识?，可以為師亦”，這是孔子對教師提出的要求。為了教好，必須學(xué)好；為了不斷提高教學(xué)質(zhì)量，必須精益求精地繼續(xù)學(xué)習(xí)。教師自己要在不斷地鞏固、深化已有知識的基礎(chǔ)上，增加新知識。這是為師的必備條件?？茖W(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，知識陳舊率的加快；教師所面對的教育對象是千差萬別的；教師所面臨的教育情境是千姿百態(tài)的；教師所面向的教育內(nèi)容是千變?nèi)f化的；為了順利地完成自己的任務(wù)，教師更需要以“學(xué)而不厭”的精神去不斷地學(xué)習(xí)、努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，更新自己的知識結(jié)構(gòu)，活到老學(xué)到老。應(yīng)該深刻的認識到“本科文憑管一陣子，終身學(xué)習(xí)管一輩子”，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念。比如有一名小學(xué)生問老師什么是“克隆綿羊”，老師含糊其詞：“大概是非洲的一種動物吧”（生物工程領(lǐng)域的重大成果）“知之為知之，不知為不知”，教師更要有實事求是的精神。（2）誨人不倦（對學(xué)生的態(tài)度）孔子非常熱愛教育，熱愛學(xué)生，他說自己教悔學(xué)生總不知疲倦，要把自己的全部知識毫無保留地傳授給他們，并且不知疲倦地為他們工作?？鬃幼远甙藲q起，開始辦學(xué)，直到73歲病故，前后40余年，即使是在從政的幾年中與周游列國的十幾年中，也沒有中斷過他所酷愛的教育事業(yè)。司馬遷在《史記》中說孔子“弟子蓋三千焉，身通六藝者七十有二人”。對于孔子的誨人不倦，不能簡單地理解為教書、傳授知識與技藝?？鬃拥恼d人不倦，更多的是育人，是不厭其煩地、具體地教導(dǎo)弟子們?nèi)绾巫鋈恕Ｋ言S多精力、時間用在了研究如何引導(dǎo)他的學(xué)生成為一個有道德的人這個問題了。為了編寫教材，孔子整理過不少古代文獻，編著成教學(xué)用書。這也是他誨人不倦的一個重要方面?！耙肷险n很精彩，必須下課不精彩”。他對學(xué)生的愛也是他在教育事業(yè)上能做出如此巨大貢獻的情感基礎(chǔ)。

2、以身作則，言傳身教(1)言傳 言是人的思想、觀念、知識、智慧等的載體，傳是基本的、特定的交流、教育方式。“言傳”有兩個基本要義 第一、慎言 就是要求說話做到嚴謹慎重，具有正確性、先進性和高質(zhì)量。對說話產(chǎn)生的后果負責(zé)。做到正言、精言，注重語言質(zhì)量。不能“想出口時就出口”、不要口不擇言，如有的老師罵學(xué)生“弱智”、“木爪”、“豬腦子”，每當(dāng)遇到這種時候，孩子們總是“心里特難受，想評理又不敢”。第二、善言 即講求“傳“的方式方法，講求說話的藝術(shù)。一是時間恰當(dāng)，程度適中。二十深入淺出，三是因人傳言（問同答異），不能千言一腔，萬語一調(diào)?！澳阏娌灰槨睋Q個說法“我真為你害羞”，效果會更好，要知道良藥未必苦口。（2）身教 身教的優(yōu)勢是以身垂范，直觀性強，感召力大，特點在于感化，能收到“潤物細無聲”的效果。身教在教育實踐中逐步形成了二個層次：（1）己正正人 孔子特別重視教師要以自己的規(guī)范行為作學(xué)生的表率，為此教師應(yīng)該嚴格要求自己，“不能正其身，如正人何？”然而，現(xiàn)在卻有少數(shù)重小學(xué)教師，教育學(xué)生大公無私，自己卻向?qū)W生家長索要禮品；教育學(xué)生抵制拜金主義，自己卻以輔導(dǎo)、補習(xí)為名向?qū)W生收費；教育學(xué)生熱愛勞動，自己卻在勞動中只動口不動手；教育學(xué)生說話文明，自己卻把粗話臟話常掛嘴邊。教師的口是心非、言行不一，給學(xué)生造成極惡劣的影響。（2）上行下效 它包含著下級對上級言行命令進行判斷檢驗的方法與標(biāo)準(zhǔn)?？鬃诱f“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從?！蹦苁盏健疤依畈谎?，下自成蹊”、“無言而威” 的效果，反映了人格魅力在身教中的特殊價值?！按笕艘笪覀冏龅降?，首先自己要做到。我爸爸要求我每天只能看半小時的電視，可他每天都看好幾個小時?！币粋€8歲男孩兒這樣“控訴”。所以，現(xiàn)代教師要做到言行如

一、品行如

一、身言合一，全面提高自身素質(zhì)，使自己成為學(xué)生的表率，社會的榜樣，時代的楷模。以上僅僅是我個人的一點體會，比起孔子思想的博大精深，就越發(fā)顯得膚淺。我記得曾有一篇文章提到：1998年1月，聚集在巴黎的全世界諾貝爾獎得主，提出“如果人類要在21世紀生存下去，必須回頭2500年，去吸取孔子的智慧”的大會宣言，這足以顯示孔子在世界的影響。毋庸置疑，孔子的教育思想是我國傳統(tǒng)教育中的寶貴財富，對我們推進素質(zhì)教育有很大的借鑒意義，應(yīng)該得到科學(xué)的繼承并加以利用。這也正是我們學(xué)習(xí)、研究教育思想的最終目的——古為今用、洋為中用。

第二篇：對證券營銷非常大的二十五個營銷案例

先有雞還是先有蛋？

有一個餐廳生意好，門庭若市，老板年紀大了，想要退休，就找了3位經(jīng)理過來。

老板問第一位經(jīng)理：“先有雞還是先有蛋？”第一位經(jīng)理想了想，答道：“先有雞”。

老板接著問第二位經(jīng)理：“先有雞還是先有蛋？”

第二位經(jīng)理胸有成竹地答道：“先有蛋?！?/p>

老板又叫來第三位經(jīng)理，問：“先有雞還是先有蛋？”

第三位經(jīng)理鎮(zhèn)定地說：“客人先點雞，就先有雞；客人先點蛋，就先有蛋?！?/p>

老板笑了，于是擢升第三位經(jīng)理為總經(jīng)理。

點評：先有雞還是先有蛋？如果你一味地想這個問題的答案，永遠也不會有結(jié)果。以前在爭論先有物質(zhì)還是先有意識這一哲學(xué)的基本問題時，就有哲學(xué)家提出過“先有雞還是先有蛋”的命題，如今，這第三位經(jīng)理給出了這一命題的營銷學(xué)答案，這就是——客人的需求永遠是第一位的。

高露潔在日本島上的促銷

美國的高露潔牙膏在進入全日本這樣一個大的目標(biāo)市場時，并沒有采取貿(mào)然進入、全面出擊的策略，而是先在離日本本土最近的琉球群島上開展了一連串的廣告公關(guān)活動。

他們在琉球群島上贈送樣品，使琉球的每一個家庭都有免費的牙膏。因為是免費贈送的，所以琉球的居民不論喜歡與否，每天早上總是使用高露潔牙膏。

這種免費贈送活動，引起了當(dāng)?shù)貓蠹?、電視的注目，把它?dāng)做新聞發(fā)表，甚至連日本本土的報紙、月刊也大加報道。

于是，高露潔公司在廣告區(qū)域策略上就達到了這樣的目的：以琉球作為橋頭堡，使得全日本的人都知道了高露潔，以點到面，廣告交易十分明顯。

點評：營銷攻堅戰(zhàn)究竟該怎么打？一般而言，有兩種打法：正面進攻和側(cè)面出擊。當(dāng)企業(yè)對戰(zhàn)場不熟悉，群眾基礎(chǔ)尚未建立之時，先建立穩(wěn)固的根據(jù)地，從側(cè)面入手是一條穩(wěn)健可行的策略。

網(wǎng)上能賣網(wǎng)下不行

美國有個43歲的婦女，為她姨媽向政府申請到了一個免費的輪椅。

她所做的不過是準(zhǔn)備了一些必要的文件并填寫了一些表格。

為此，她還寫了一篇如何向政府申請免費輪椅的報告。

她在網(wǎng)上賣她的報告，她的成本僅是2美元，后來她每月可賺3萬美元！

簡直難以置信，如此簡單的事會有市場，會有如此的潛在利益！

隨后，她又在報刊上做廣告，這次她在賠錢。

很奇怪，這份報告只能在網(wǎng)上賺錢。

點評：網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷相比，有著其獨到的地方。網(wǎng)絡(luò)營銷的最大特點是：方便快捷，鼠標(biāo)一點，一切搞掂。四兩撥千斤

世界著名的利普頓公司為了使自己的產(chǎn)品迅速打進市場，在開業(yè)伊始別出心裁地舉辦了一次精彩的表演，他們買來幾頭小豬，用緞帶給它們精心打扮，并插上“我要去利普頓市場”字樣的小旗，然后趕著它們穿過鬧市，引起眾人的注意，達到了讓商品家喻戶曉的目的。

做廣告需要花重金，但若匠心獨運，也能四兩撥千斤，用最少的錢讓廣告有聲有色。茶葉公司與豬，風(fēng)馬牛不相及，經(jīng)公司公關(guān)人員策劃、牽線搭橋，小豬成了促銷功臣，企業(yè)也借此騰飛。

相比之下，我們有些企業(yè)至今仍固守著傳統(tǒng)的營銷模式，促銷方式習(xí)慣跟著感覺走，以致推出的促銷方式不是步人后塵，就是偏離了市場，結(jié)果普遍感到競爭激烈，生意難做。

點評：在當(dāng)今的市場競爭中，除了商品質(zhì)量和銷售價格的競爭之外，營銷策略也是一種競爭手段。如何以較少的投入獲得轟動效果，已成為許多商家參與競爭、吸引顧客的又一熱點。聰明的經(jīng)營者不妨從利普頓茶葉公司促銷成功的經(jīng)驗中得到一些啟迪，針對不同層次消費需求，搞一些別出心裁的促銷妙招，從而迅速達到銷售目的。

英國商人的圈套

一次，中國外貿(mào)人員同英國裘皮商人談判，休息時，英商湊到陪談人員身邊遞煙搭訕道：“今年狼皮比去年好吧？”中方人員隨意應(yīng)了聲：“不錯?！庇⑸叹o跟一句：“如果我想買15萬20萬張不成問題吧？”陪談人員仍不經(jīng)意地回答：“沒問題?！币恢熚次?，英國商人就走了。

隨后，英商主動向中方反映，有人按低于中方的價格在英國市場拋售中國黃狼皮。直到此刻，中方談判人員冷靜分析了業(yè)務(wù)談判的前前后后，才恍然大悟。原來該商人有意遞出價高5%的穩(wěn)盤，穩(wěn)住中方，因為他給的價高，其他商人便難以問津了。同時在中國黃狼皮高牌價下，他則在英國市場上按原價大量拋售其幾十萬張存貨，以微小的代價先于中方出售，這樣他的積壓貨傾銷出去了。

點評：營銷談判與其說是利益的抗衡，不如說是智慧的較量。誰掌握著談判對方的底細，誰就掌握著主動權(quán)，利益的天平就會向誰傾斜。

流水聲音賣高價

費涅克是一名美國商人。在一次休假旅游中，小瀑布的水聲激發(fā)了他的靈感。他帶上立體聲錄音機，專門到一些人煙稀少的地方逛游。他錄下了小溪、小瀑布、小河流水、鳥鳴等聲音，然后回到城里復(fù)制出錄音帶高價出售。想不到他的生意十分興隆，尤其買“水聲”的顧客川流不息。費涅克了解許多城市居民飽受各種噪音干擾之苦，卻又無法擺脫。這種奇妙的商品，能把人帶入大自然的美妙境界，使那些久居鬧市的人暫時忘卻塵世的煩惱，還可以使許多失眠者在水聲的陪伴下安然進入夢鄉(xiāng)。

點評：留心處處皆商機。在我們抱怨生意難做之時，卻有無數(shù)的商機在我們身邊溜走或等待我們?nèi)グl(fā)掘。發(fā)掘新的商機，比跟在別人后面亦步亦趨更具發(fā)展前景，因為誰是新商機的發(fā)現(xiàn)者，誰就是市場的獨占者，沒有競爭，任君馳騁。不過，要強調(diào)的一點就是，只有在需求存在時，營銷創(chuàng)新才能構(gòu)成新的商機，否則一文不值。

從商人到副總統(tǒng)之路

1888年，美國銀行家莫爾當(dāng)選副總統(tǒng)。他曾是一個小布匹商人，從一個小商人到副總統(tǒng)，為什么會發(fā)展得這么快？

莫爾說：“我做布匹生意真的很成功?？捎幸惶?，我讀了一本文學(xué)家愛默爾的書，書中的一段話打動了我，書中是這樣寫的：一個人如果擁有一種人家需要的才能和特長，不管他處在什么環(huán)境什么角落，終會有一天被人發(fā)現(xiàn)。這段話讓我怦然驚動，冥冥中我覺得自己應(yīng)該走向更廣闊的空間去發(fā)展。這使我想到了當(dāng)時最重要的金融業(yè)，于是，我不顧別人的反對，放棄布匹生意，改營銀行。在穩(wěn)妥可靠的條件下進行運作，許多人和企業(yè)都愿意找我，因此我經(jīng)營銀行十分成功，最終成為金融巨頭。

點評：俗話說：”有智吃智，無智吃力“。一個人立足于社會，說到底只有用智和用力兩種謀生手段，要么靠一身力氣，要么靠自身的智慧，智慧往往可以改變一個人的命運。

營銷喻言

敵人與朋友

林肯作為美國總統(tǒng)，他對政敵的態(tài)度引起了一位官員的不滿。他批評林肯不應(yīng)該試圖跟那些人做朋友，而應(yīng)該消滅他們?！碑?dāng)他們變成我的朋友時，“林肯十分溫和地說，”難道我不是在消滅我的敵人嗎？“

營銷啟示：朋友和敵人是相對的，如果一個敵人變成了朋友，不正是少了一個敵人嗎？在銷售市場上，競爭對手是相對的，如果相互之間通過聯(lián)盟共同開拓市場，對于企業(yè)來說不但節(jié)省了大量的銷售成本，而且市場空間會更廣闊。

學(xué)捉老鼠的梭魚

牙齒鋒利的梭魚有天突發(fā)奇想，要學(xué)會貓的一套手藝，于是它請貓帶它到倉庫里捉老鼠去。”什么？親愛的朋友，“貓對梭魚說，”你可懂得這門行業(yè)？“"捉老鼠有什么稀奇，我們在海里連小鱸魚也常常捉哩。”“那好吧！不過你可別說我沒有警告過你。”于是它們到倉庫里埋伏起來。

貓一會兒就捉到一只老鼠，等貓把老鼠玩夠了，吃得飽飽的，才想起梭魚朋友?？蓱z的梭魚張著嘴巴躺在那里，尾巴已經(jīng)被老鼠咬掉，只差一口氣。于是，貓就把它像木頭似的拖回池子里。

營銷啟示：通常說外行人不干內(nèi)行的事。但是在市場中就有許多企業(yè)，覺得在原來的行業(yè)中自己已經(jīng)做得很好了，應(yīng)該到別的行業(yè)中尋找新的商機，但是并沒有具備在這個行業(yè)中競爭的基本素質(zhì)，即我們通常說核心競爭力，結(jié)果不得不鎩羽而歸。

猜猜哪位名人會來

在美國肯塔基州的一個小鎮(zhèn)上，有一家格調(diào)高雅的餐廳。店主人察覺到每星期二生意總是格外冷清，門可羅雀。

一個星期二的傍晚，店主人閑來無事，隨便翻閱了當(dāng)?shù)氐碾娫挷荆l(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)鼐褂幸粋€叫約翰·韋恩的人，與美國當(dāng)時的一位名人同名同姓。

這個偶然的發(fā)現(xiàn)，使他計上心來。

他當(dāng)即打電話給這位約翰·韋恩，說他的名字是在電話簿中隨便抽樣選出來的，他可以免費獲得該餐廳的雙份晚餐，時間是下星期二晚上8點，歡迎偕夫人一起來。

約翰·韋恩欣然應(yīng)邀。

第二天，這家餐廳門口貼出了一幅巨型海報，上面寫著：“歡迎約翰·韋恩下星期光臨本餐廳?！焙笠鹆水?dāng)?shù)鼐用竦牟毮颗c騷動。

到了星期二，來客大增，創(chuàng)造了該餐廳有史以來的最高記錄，大家都要看看約翰·韋恩這位巨星的風(fēng)采。

到了晚上8點，店里擴音機開始廣播：“各位女士、各位先生，約翰·韋恩光臨本店，讓我們一起歡迎他和他的夫人！”霎時，餐廳內(nèi)鴉雀無聲，眾人目光一齊投向大門，誰知那兒竟站著一位典型的肯塔基州老農(nóng)民，身旁站著一位同他一樣不起眼的夫人。

人們開始一愣，當(dāng)明白了這是怎么一回事之后，便迸發(fā)出了歡笑聲。

客人簇擁著約翰·韋恩夫婦上座，并要求與他們合影留念。

此后，店主人又繼續(xù)從電話簿上尋找一些與名人同名的人，請他們星期二來晚餐，并出示海報，普告鄉(xiāng)親。

于是“猜猜誰來吃晚餐”、“將是什么人來吃晚餐”的話題，為生意清淡的星期二帶來高潮。

店主人沒花一分錢，歪打正著，應(yīng)歸功于他大膽的創(chuàng)見。

點評：名人能促銷，這誰都知道。請名人促銷，不需要大智慧，只要有錢就行。但“巧用”名人，卻很花心思。

沉默是金

美國紐約國際銀行在剛開張之時，為了迅速提升知名度，曾做過以下這樣一個廣告。

一天晚上，全紐約的廣播電視正播放節(jié)目，突然間，全市的所有廣播都在同一時刻向聽眾播放一則通告：聽眾朋友，從現(xiàn)在開始播放的是由本市國際銀行向您提供的沉默時間。緊接著整個紐約市的電臺就同時中斷了10秒鐘，不播放任何節(jié)目。一時間，紐約市民對這個莫名其妙的10秒鐘沉默時間議論紛紛，于是“沉默時間”成了全紐約市民茶余飯后的最熱門話題，國際銀行的知名度迅速提高，很快便家喻戶曉。

點評：“此時無聲勝有聲”。國際銀行的廣告策略巧妙之處在于，它一反一般的廣告手法，沒有在廣告中播放任何信息，而以全市電臺在同一刻的10秒鐘“沉默”引起市民的好奇心理，市民不知不覺地去探究根底，從而使國際銀行的名聲由“不知而人人皆知”，達到了出奇制勝的效果。

柯達的反擊1984年的洛杉磯奧運會前，富士公司為了從柯達公司手中奪取更大的市場份額，花了幾百萬美元，獲得了此屆奧運會135膠卷的指定產(chǎn)品資格。富士壓根兒就沒有想到柯達會采取反擊行動，所以便高枕無憂地等待著奧運會的開幕。

柯達發(fā)現(xiàn)，富士公司所謂的“獨占性”僅有運動會舉辦的那兩周時間和指定的體育場館，在其他的時間和地點，富士并沒有什么特殊的舉動。柯達公司將宣傳的重點放在了奧運會舉辦前那狂熱的6個月中?？逻_公司贊助了美國田徑隊和奧運會田徑預(yù)選賽，聘用有可能奪冠的幾個熱門運動員為其大力宣傳，并且使整個洛杉磯充滿了柯達的出版物、電視片和張貼廣告。待到夏季奧運會來臨時，很多人甚至沒有注意到富士公司，反以為是柯達贊助了這屆奧運會。

點評：在獲取奧運會指定產(chǎn)品資格一戰(zhàn)中，柯達輸給了富士，好在柯達能痛定思痛，盡管花費不少，但總算沒有在奧運會的整體戰(zhàn)役中徹底輸給對手。

一“令”不能制“二虎”

有一個人在荊州做官時，山上的老虎常出來吃人和家畜。老百姓要求縣官除去餓虎。這個人只下了一道驅(qū)逐老虎的命令，叫人刻在很高的巖石上，湊巧那只老虎因故離開了荊州，他就得意地認為他的命令生效了。

不久，他被調(diào)至另一個地方做官。這個地方的老百姓非常剛強，很不容易治理。他認為刻在荊州巖石上的命令既然能夠制服兇惡的老虎，就也能夠鎮(zhèn)住能識文斷字的老百姓，于是便托人去荊州描摹那個石刻。

結(jié)果，他不但沒有治理好這個地方，反而因為治理不當(dāng)而丟了官。

營銷啟示：

許多企業(yè)都有營銷成功的歷史，它們依靠這些方法取得豐厚的利潤。但是當(dāng)一個新的市場出現(xiàn)在面前的時候，環(huán)境變了，消費者的消費心理變了，企業(yè)原有的“成功”方法在這時卻使企業(yè)一敗涂地。這里的啟示是：每個企業(yè)都有自己的營銷模式，但是當(dāng)市場發(fā)生變化的時候，企業(yè)應(yīng)調(diào)整自己的營銷策略來適應(yīng)市場，畢竟市場永遠是對的。兩輛中巴

家門口有一條汽車線路，是從小港口開往火車站的。不知是因為線路短，還是沿途人少的緣故，客運公司僅安排兩輛中巴來回對開。開101的是一對夫婦，開102的也是一對夫婦。

坐車的大多是一些船民，由于他們長期在水上生活，因此一進城往往是一家老少。

101號的女主人很少讓船民給孩子買票，即使是一對夫婦帶幾個孩子，她也像是熟視無睹似的，只要求船民買兩張成人票。

有的船民過意不去，執(zhí)意要給大點的孩子買票。她就笑著對船民的孩子說：“下次給帶個小河蚌來，好嗎？這次就讓你免費坐車。”

102號的女主人恰恰相反。只要有帶孩子的，大一點的要全票，小一點的也得買半票，她總是說，車是承包的，每月要向客運公司交多少多少錢，哪個月不交足，馬上就干不下去了。

船員民們也理解，幾個人就掏幾張票的錢。因此，每次也都相安無事。不過，三個月后，門口的102號不見了，聽說停開了。它應(yīng)驗了102號女主人話：馬上就干不下去了，因為搭她的車的人很少。

點評：營銷是不見硝煙的戰(zhàn)場。在這個戰(zhàn)場上，競爭者之間比拼的不僅僅是價格、質(zhì)量和服務(wù)，還有營銷哲學(xué)這樣深層次的東西。102號的做法無可厚非，101號的做法似乎很傻，然而，最后卻是“傻人”取得了成功，“精明的”反而做不下去了。再看看我們身邊無數(shù)的“傻人自有傻?！薄ⅰ皺C關(guān)算盡太聰明”的例子，其中的道理還用多說嗎？

神奇舊鈔營銷故事

1970年，鄭周永投資創(chuàng)辦蔚山造船廠，要造100萬噸級的油輪。不多久，他就籌集了足夠的貸款，只等客戶來訂貨了。但訂貨單可沒有那么容易得到。

當(dāng)時，沒有一個外商相信韓國的企業(yè)有造大船的能力。怎么辦？鄭周永為此苦思冥想，終于，他想出了一招。他從一堆發(fā)黃的舊鈔票中，挑出一張500元的紙幣，紙幣上印有15世紀朝鮮民族英雄李舜臣發(fā)明的龜甲船，其形狀極易使人想起現(xiàn)代的油輪。而實際上，龜甲船只是古代的一種運兵船，李舜臣就是用這種船大敗日本人，粉碎了豐臣秀吉的侵略。鄭周永隨身揣著這張舊鈔，四處游說，宣稱朝鮮在400多年前就已具備了造船的能力，完全能勝任建造現(xiàn)代化大油輪。經(jīng)他這么一游說，外商果然很快就簽出了兩張各為26萬噸級油輪的訂單。

點評：營銷人員時時刻刻要證明自己，證明自己的能力和智慧。如何證明？“讓歷史說話”，不失為一條好的途徑。我們發(fā)現(xiàn)，許多名牌企業(yè)都喜歡“標(biāo)榜”自己是“百年企業(yè)”、“老字號”、“歷史悠久”，其道理就在于此。

松下的驚人之舉

日本松下電器公司董事長松下幸之助早年曾在大阪電燈公司工作。他對電燈泡著了迷，為了實現(xiàn)其改進電燈燈頭的構(gòu)想，不惜傾資從事改良的工作，并組成了松下電器公司。不巧公司成立之初，恰遇經(jīng)濟危機，市場疲軟，銷售困難。怎樣才能使公司擺脫困境、轉(zhuǎn)危為安？

燈泡必須備有電源，方能起作用。為此，松下親自前往拜訪岡田干電池公司的董事長，希望雙方合作進行產(chǎn)品的宣傳，并免費贈送一萬個干電池。一向豪邁爽直的岡田聽了此言，也不禁大吃一驚，因為這顯然是一種違背常理的冒險。但松下誠摯、果敢的態(tài)度實在感人，見聞田終于答應(yīng)了他的請求。松下公司的電燈泡搭配上岡田公司的干電池，發(fā)揮了最佳的宣傳效用。很快地，電燈泡的銷路直線上升，干電池的訂單也雪片般飛來；初創(chuàng)伊始的松下電器公司非但沒有倒閉，反而從此名聲大振，業(yè)務(wù)興隆。

點評：松下的可貴之處在于：一是身陷困境時敢于出手的非凡膽識；二是說服別人時所體現(xiàn)出的自信和誠摯。

出賣“落后”

日本已成為世界上數(shù)一數(shù)二的現(xiàn)代強國，但在日本一個偏僻的山區(qū)里，有一個小山村因山路崎嶇，幾乎與世隔絕，幾十戶人家僅靠少量貧瘠的山地過日子，十分落后，生活極為貧苦。

全村人雖然也想脫貧致富，卻一直苦于無計可施。

一天，村里來了一位精明的商人，他立即感到這種落后的本身就是一種可貴的商業(yè)資源，便向村里的長者獻了一條致富的計策。

于是，長者馬上召集全村人，對村民們說：“如今，都是什么年代了，咱村的人還過著和原始人差不多的生活，我們深感內(nèi)疚和痛心！不過，大都市里的人過著現(xiàn)代化生活的時間長了，一定會感覺乏味。咱不妨走回頭路，干脆過原始人的生活，利用咱的‘落后'出賣這‘落后'，定會招來許多城里人。咱們呢，也可借此機會來做生意賺錢?！?/p>

這一計謀博得全村人的喝彩。

從此，全村人便開始模仿原始人的生活方式，在樹上搭房，披獸皮，穿樹葉紡織的衣服。

不久，那位商人便向日本新聞界透露了他發(fā)現(xiàn)這個“原始人”小部落的秘密，立即引起了社會各界的轟動。

從此，成千上萬的人都慕名而至，參觀者絡(luò)繹不絕，眾多的游客為部落帶來了可觀的財富。

有經(jīng)營頭腦的人來了，他們來這里修公路，造賓館，開商店，將這里開辟為旅游點。

小山村的人趁機做各種生意，終于富裕起來了。

過了若干年，這里的居民白天上樹已成為一種職業(yè)，晚上回到地面，脫掉獸皮做的衣服，穿上現(xiàn)代時髦的服裝，住進建筑在景點外圍的豪華住宅里，過上了現(xiàn)代生活。

點評：當(dāng)今中國各地政府都在忙著“招商”，卻又往往找不到自身的賣點。這則故事告訴我們“招商營銷”是多么重要。福特之意不在“酒”

福特汽車是一家世界有名的公司，該公司有個顯著特點：非常器重人才。

一次，公司的一臺馬達發(fā)生故障，怎么也修不好，只好請一個叫斯坦曼的人來修。這個人繞著馬達看了一會，指著電機的某處說：“這兒的線圈多了16圈?！惫?，把16圈線去掉后，電機馬上運轉(zhuǎn)正常。福特見此，便邀請斯坦曼到自己公司來。斯坦曼說原來的公司對他很好，他不能來。福特馬上說：“我把你那家公司買過來，你就可以來工作了?！?/p>

點評：反觀我們某些企業(yè)對待人才的態(tài)度則令人憂慮。那些企業(yè)往往只有在遇到很大困難、到了火燒眉毛時才想到人才，平時則把人才晾到一邊。在工作上，這些企業(yè)也不積極地為人才創(chuàng)造條件，甚至對他們故意刁難，使他們的才能無法發(fā)揮。結(jié)果，人才該享受的待遇不能享受，該得到的利益不讓得到，讓人才傷透了心，紛紛尋思跳槽，留下來的也是“做一天和尚撞一天鐘”。這不僅僅是人才個人的悲傷，更是企業(yè)之不幸。

賣點究竟在哪里

一個青年為他父親白手起家的故事而感動，于是，他歷盡艱險來到熱帶雨林找到一種高10余米的樹木，這種樹在整個雨林也只有一兩棵。如果砍下一年后讓外皮朽爛，留下木心沉黑的部分，一種無比的香氣便散放開來；若放在水中則不像別的樹木一樣漂浮，反而會沉入水底。

青年將香味無比的樹木運到市場去賣，卻無人問津，這使他十分煩惱。而他身旁有人賣木炭，買者很多。

后來，他就把香木燒成木炭，挑到市場，很快就賣光了。青年為自己改變了主意而自豪，回家告訴他的老父。不料，老翁聽了，淚水刷刷地落下來。

原來，青年燒成木炭的香木，是世界最珍貴的樹木———沉香。老翁說：只要切一塊磨成粉屑，價值也要超過賣一年的木炭啊......點評：賣點究竟在哪里？這是營銷人經(jīng)常思考的問題。一種商品往往具有多種用途，并由此構(gòu)成幾個賣點。人們往往看不到物品的最大價值，而干了“因小失大”的蠢事———端著金碗討飯吃，拿來錦緞當(dāng)抹布......如此等等。

成功先生與失敗先生

你的頭腦是一個“思想制造工廠”，一個非常繁忙、每日制造無數(shù)思想的工廠。

工廠由兩位工頭負責(zé)。一位我們稱他為成功先生，另一位我們稱他為失敗先生。成功先生負責(zé)正面思想的生產(chǎn)，他的專長是生產(chǎn)你之所以可以、夠資格，以及會成功的理由。另外一位工頭失敗先生負責(zé)生產(chǎn)負面、自貶的思想；他是替你制造你之所以不能、不精、不足成事等理由的專家。生產(chǎn)為什么你會失敗的思想，是他的專長。

成功先生和失敗先生都非常聽話，你只要稍稍給他們信號，他們就馬上采取行動。如果事情是正面的，成功先生就會出來執(zhí)行命令。反之，負面的信號，失敗先生就會出現(xiàn)完成任務(wù)。

想要了解這兩位工頭對你的影響，你不妨這么做：告訴你自己“今天真倒霉”。失敗先生一接到這個信號，立刻制造出幾個事實證明你是對的。他會讓你覺得今天太熱或太冷、生意冷清、售貨量減少、有人不耐煩、你生病、你太太心情不好。失敗先生非常有效率，不到一會兒工夫，你就感到今天真倒霉。

如果你告訴自己“今天是個好日子”。成功先生接到信號出來執(zhí)行任務(wù)，他告訴你“今天天氣好、仍然快樂地活著、你又可以趕些進程?！蹦敲?，今天就是個好日子。

同理，失敗先生讓你相信你無法說服史密斯先生，成功先生則告訴你可以。失敗先生說你會失敗，成功先生則讓你相信你會成功。失敗先生找了冠冕堂皇的理由，叫你不喜歡湯姆，成功先生則叫你相信湯姆是值得喜歡的。

你給他們的信號愈多，他們就變得愈有權(quán)力。如果失敗先生的工作增加，也就會增添人員，占據(jù)腦部更多的空間。最后他就霸占了整個思想工廠，可想而知，所有生產(chǎn)出來的思想都將是負面的。

所以最聰明的辦法就是開除失敗先生。你不需要他，你也不想他在你旁邊告訴你這不能、那辦不到、會失敗什么的。既然他無法幫你達到成功的目的，干脆一腳把他踢開。

完全重用成功先生，不論任何思想進入你的腦中，派成功先生去執(zhí)行任務(wù)，他將引你步向成功。

營銷啟示：一個推銷員在一天拜訪100個客戶可能遭到拒絕的有90%，對于意志薄弱的人來說，失敗感和挫折感會油然而生，但是當(dāng)你想到還有10%的客戶接受了你的意見，你是成功的呀。所以，在人們的生活和工作中，難免會有不如意或情緒低落的時候，但我們只要想一想能夠成功的因素，我們?yōu)槭裁床粯酚^一點，派成功先生去執(zhí)行任務(wù)呢？

逐步降價銷商品

法林是美國的著名商人。

他在波士頓市中心的繁華區(qū)開了一家商店，并在電視上做廣告，聲稱該店有一套與眾不同的經(jīng)營方法：商品標(biāo)出價格的頭12天按全價出售，從第13天起到第18天，降價25%；第19天至24天，降價50%；第25至30天，降價75%；第31到36天，如果仍然沒人要，商品就送給慈善機構(gòu)。這一商店一開辦立即成了人們議論的話題，幾乎任何一個人都想去這個商店看一看，大部分人預(yù)言：“這個笨蛋將傾家蕩產(chǎn)?！币驗椋绻櫩偷鹊缴唐穬r格降到最低時才買，商店豈不吃大虧？

然而，事實上法林商店的商品十分暢銷。

點評：消費心理可分為理性消費和感性消費兩種，在某種氛圍下，人的理性消費意識會被抑制而為感性因素所左右。比如，我們經(jīng)?？梢钥吹缴啼侀T口堆滿了琳瑯滿目的便宜貨，“本店1折起”、“出血大甩賣”之類的廣告隨處可見，商家的目的就是利用人們的“占小便宜”心理來帶動店內(nèi)其它商品的銷售。法林采用的也是這一手法，只是更為巧妙而已。

先予后取

一個油漆推銷員為了發(fā)展用戶，第一次來到一家用漆大戶，想找采購部經(jīng)理談?wù)?，勸他購買產(chǎn)品。

可是，一連幾天登門求見，均被秘書擋駕。推銷員實在忍不住，親自調(diào)查原因，原來這個星期六是經(jīng)理兒子的生日，他正忙著為兒子收集郵票。推銷員了解清楚原因，心里有了主意。第二天又來求見經(jīng)理，秘書照樣不讓進。推銷員說：“我這次來并不是為了推銷油漆，而是來送郵票的。”于是秘書放行了。

推銷員進辦公室后，把他收集到的許多珍貴郵票放在采購部經(jīng)理面前，使經(jīng)理欣喜不已，顧不得問明來人身份，便開始同推銷員大談郵票“經(jīng)”，兩個小時很快過去了，當(dāng)推銷員起身告辭時，那個經(jīng)理才如夢初醒，問道：“對不起，你貴姓，為何事而來？”等他聽完推銷員簡短介紹后說：“好！謝謝你的來訪，明天請帶上你的合同來見我?！?/p>

點評：當(dāng)一個人最迫切的需求難以得到滿足時，突然有人慷慨相助，他必定要尋求一種回報，以平衡內(nèi)心受惠后的感激之情。

價如黃金的水

老狼山姆在沙漠中遇見了迷路的狐貍。

狐貍說：“山姆先生，如果你肯做我的向?qū)?，找到通往綠洲的標(biāo)志，我愿意用四兩黃金和這顆五克拉的鉆戒買你身邊的那桶水?！崩侠桥d奮地答應(yīng)了。

經(jīng)過兩天的旅途奔波，他們找到了通往綠洲的標(biāo)志，而山姆的水也用完了?！昂傁壬?，你能不能給我點水喝？”老狼哀求道?！翱梢?，不過，你得用我那四兩黃金及五克拉的鉆戒來換，而且如果你想多喝點，你還得多付些代價！”

老狼山姆以一桶不值錢的水換得了一筆財富，可是最后卻不得不為了寶貴的生命付出更高的代價。營銷啟示：

為什么一桶水要拿四兩黃金及五克拉的鉆戒來交換？在推銷中，推銷員不也是無時無刻遇上此類問題嗎？為什么某些人不屑一顧的產(chǎn)品，而有人卻愿付出巨大的代價來得到它？為什么有人會為一頓飯一擲千金，卻對另外的商品斤斤計較？答案其實很簡單：顧客的買與不買，取決于他對商品的需求程度，即對商品價值的認同。推銷是充滿挑戰(zhàn)和智慧的活動，一個成功的銷售人員，必須要充分了解產(chǎn)品的特點和客戶的個別資料，并要能機智地把產(chǎn)品的特點轉(zhuǎn)換成客戶的特別需要，這樣才能吸引客戶的注意，才能激發(fā)他對商品的個別需求程度，完成一次圓滿的銷售。

買驢

有個人要買驢，但不知那頭驢的品性，就先牽來試用兩天。他把驢牽到自家牲口棚，和已有的三頭驢系在一起。這三頭驢，一頭勤快，一頭懶惰，一頭善于討好，人人對此了解得一清二楚。

這新買的驢子被牽回家后，不和別的驢子站在一起，只走到那頭好吃懶做的驢子旁邊。買驢人見狀，二話沒說，馬上又牽著這頭驢子回到市場上去?！澳氵€沒有好好試試呢?！辟u驢的人說。“不必再試了?！辟I驢的人回答說，“現(xiàn)在我知道它是什么樣的驢了。”營銷啟示：

管理實際上是對人的管理，營銷管理同樣如此，我們通常的老話“物以類聚，人以群分”，觀察和使用管理對象時這個道理同樣適用。

“拿掉”與“添點”

有一家賣瓜子的小店兒生意特火，其它同類商家怎么也比不上，其中“玄機”何在？

該店老板說：“其實，我們家瓜子除了味道獨特以外，在經(jīng)營方面還有一個小技巧。就是在稱量時，別人家總是先抓一大把，稱的時候再把多的拿掉；而我家總是先估計得差不多，然后再添點。這‘添一點'的動作看似細小，卻符合顧客的微妙心理，許多人都害怕缺斤短兩，‘拿掉'的動作更增加了這一顧慮，而‘添點'則讓人感到分量給足了，心里踏實，所以就樂于登門?！?/p>

還有一則小故事，說是一位40多歲的女顧客發(fā)現(xiàn)自己的視力差了，看報也看不清楚，懷疑自己眼睛老花了。于是，她到一知名店去配眼鏡。女店員問她：“你需要配的眼鏡是看遠的還是看近的？”并向她解釋，遠的是看電視、戲劇用，近的是看書報用的。女顧客懷疑自己老花眼，女店員說：“你這么年輕，離老花還遠著呢！”一句話說得女顧客心花怒放，配了看遠看近兩副眼鏡。

點評：只有經(jīng)過實踐磨練的人，才能越來越體會到“企業(yè)就是細節(jié)”的真諦，如果他沒有持之以恒地做好每一個細節(jié)的務(wù)實精神，就達不到“舉重若輕”的境界。

堡壘從哪里攻破

日本札幌市5名中國學(xué)生自籌資金開辦了一家中國四川風(fēng)味餐廳，又當(dāng)老板又當(dāng)侍應(yīng)生，生意頗紅火。2名泰國學(xué)生買來中國菜譜依法調(diào)制烹炒，在街對面也開起一家川味餐館，菜價比中國人的便宜一半，但生意清淡。菜價再降也未見起色，因為日本人相信正宗。泰國學(xué)生擬免費供餐一周，擠垮對手，遂請來日本謀士決斷。謀士曰：“不可。要提高菜價超出中國學(xué)生的2—3倍，將顧客全部推向中國學(xué)生?！庇墒?，中國留學(xué)生生意火爆，然而口角、爭斗漸起，繼而幾位合伙人又因分配問題大打出手，不久餐廳關(guān)閉。泰國學(xué)生掛起了“正宗川味”招牌。

點評：這則故事給人的感慨很多。缺乏合作精神是中國人性的弱點之一，日本人正是看中了這一弱點而向泰國人提供了強力的“殺傷武器”。類似的例子在我們身邊不勝枚舉。中國加入WTO之后，營銷國際化是不可逆轉(zhuǎn)的潮流，“合作”、“共贏”的口號不斷充斥著我們的耳鼓。但作為營銷人，我們不能僅僅停留在口號上，關(guān)鍵還得看行動。

一碗湯的學(xué)問

有一次，臺灣詩人林先生在日本到一家中國人開的餐館，要了一份他感興趣的湯。入座不久，服務(wù)生將一大盆湯放在他面前。他一愣，問服務(wù)生：“這么大一盆湯，我能喝得了嗎？”服務(wù)理直氣壯地回答：“你沒說明是要一小碗湯呀！”他一時語塞，匆匆喝了幾口湯，心里感到不是滋味，便按一大盆湯的價格付了錢后拂袖而去。

后來，他又到一家日本人開的料理店，要了一份同樣的湯，也沒有說是一大盆還是一小碗。不一會，服務(wù)生給他端來一小碗湯，并說：“如果不夠，可再來一碗?！彼缓攘艘恍⊥?，當(dāng)然只付了小碗湯的錢。再后來，他每次去日本，都要到那家料理店用餐，包括喝他感興趣的湯。

點評：

一、營銷行為體現(xiàn)出經(jīng)營者的人生態(tài)度。如果只是一門心思想賺錢，那么他的所謂“顧客是上帝”就是一句空話；

二、“君子愛財，取之有道”。“宰客”也許能得逞于一時，卻無法贏得客戶的心；

三、攻心術(shù)永遠是營銷最有力的武器。

第三篇：對孔子“學(xué)而優(yōu)則仕”的教育思想有感

對孔子“學(xué)而優(yōu)則仕”的教育思想有感

兩千多年前，孔子的得意門生子廈隨性說了一句“仕而優(yōu)則學(xué)，學(xué)而優(yōu)則仕”。雖然子廈的本意不是“讀書做官論”，但是這一思想?yún)s在接下來的兩千多年里受到不斷的誤讀，受到封建統(tǒng)治階層的利用，一直以來侵蝕著中國的知識分子。如果說，在孔孟時代，這一思想只不過是“內(nèi)圣外王”的政治號召，但在漢朝以后，隨著儒家思想逐漸成為正統(tǒng)的官方思想，以及隋唐之后科舉制的實行，這一政治號召的具體內(nèi)容發(fā)生了你巨大的轉(zhuǎn)變，成為一種政治上的誘惑，久而久之，成為士人的心理追求、人生目標(biāo)。“學(xué)而優(yōu)則仕”滲入讀書人的骨髓-------只有讀書才能走上仕途，而讀書的最大目的就是為了做官。而這種誤讀是與孔子的本意相距甚遠的。但這種誤讀卻在在兩千多年后的今天卻依然持續(xù)著，無時無刻無處不在熏陶著每一個讀書人的心，使他們始終將學(xué)而仕作為他們的人生信條。

“學(xué)而優(yōu)則仕”——學(xué)習(xí)成績優(yōu)良就可以去做官，這樣的古語今譯并不符合原意?！皩W(xué)而優(yōu)則仕”出自《論語·子張》篇：“子夏曰：?仕而優(yōu)則學(xué)，學(xué)而優(yōu)則仕。?”從古到今，《論語》注本成百上千，這里只介紹兩家最具權(quán)威性的： “優(yōu)，有余力也。仕與學(xué)，理同而事異，故當(dāng)其事者，必先有以盡其事，而后可及其余。然仕而學(xué)，則所以資其事者益深；學(xué)而仕，則所以驗其學(xué)者益廣?！保ㄋ巍ぶ祆洹墩撜Z集注》）“《說文》：優(yōu)，饒也。饒，余也。言人從事于所當(dāng)務(wù)，而后及其余，不泛騖也?！保ㄇ濉氶墩撜Z正義》）今人楊伯峻先生在總結(jié)歷代注解的基礎(chǔ)上，在《論語譯注》中對子夏的話作了十分簡明的譯述：“做官了，有余力便去學(xué)習(xí)；學(xué)習(xí)了，有余力便去做官?！?所以這才是對“學(xué)而優(yōu)則仕”正確的解釋，它較為真實的反映了孔子的思想。

但是，“學(xué)而優(yōu)則仕”的思想還正在影響著新一代的中國人。2013年公務(wù)員報考人數(shù)再創(chuàng)歷年新高，高達150萬人。擠進官場，做個“編制內(nèi)的人”幾乎成了大多數(shù)人的夢想。懷揣這樣夢想的人不在少數(shù)，例如張倩倩是一個30出頭，在私營外貿(mào)企業(yè)做了六年的業(yè)務(wù)員。最近他做出一個重要決定，重拾書本，報名參加溫州某縣城的一個事業(yè)單位招聘考試。在她看來，人上了30歲。就一定要有穩(wěn)定的工作和優(yōu)越的生活保障，擠進體制內(nèi)，成為，有編制的人，被張倩認為是獲得這種保障最直接最有效的路徑。沈娜一個連續(xù)參加國考八次的“女強人”，自從大學(xué)畢業(yè)后連續(xù)參加國考八次，如此不懈的堅持目的只有一個擠進公務(wù)員隊伍。曹亮，一個北京大學(xué)的畢業(yè)生，在同時拿到兩份offer，一份來自英國某大學(xué)的PHD入學(xué)通知書，一份來自南方電網(wǎng)。父母與女友家人一邊倒地認為他該選擇南方電網(wǎng)。理由充足得讓他難以辯駁：這么難進的國企別人擠破頭都擠不進，等你念完書回來，還能找到那么好的工作嗎？如果找不到，念那么多書又有什么用？這樣的選擇越來越成為畢業(yè)生擇業(yè)時毋庸置疑的標(biāo)準(zhǔn)答案。

“國考”這么難，為什么還有這么多人爭先恐后的參加呢？一是就業(yè)形勢嚴峻，公務(wù)員穩(wěn)定，有保障。二是，受到歷史文化的影響，“學(xué)而優(yōu)則仕”的思想仍然有很大的市場，占據(jù)著很多人的心。三是、創(chuàng)業(yè)環(huán)境比之八九十年代而言，缺少了一些機會，被“先下手”的給占據(jù)了，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)更多的是靠資本賺取資本，而對于大多數(shù)中下階層的人來說，是心有余而力不足。四是，以做官為目的，以此謀取暴利，自古以來，錢權(quán)就是緊密聯(lián)系在一起的，有了權(quán)，就能通過權(quán)謀取錢。五是、隨著改革的深入，國企不斷強大，并且不斷延伸，在媒體上，關(guān)于央企與大型國企高歌猛進的報道隨處可見：央企集體進軍房產(chǎn)、煤礦，并廣泛收購民營企業(yè)；奔赴滬深、香港、海外上市融資；2008年，中石油蟬聯(lián)亞洲最賺錢企業(yè)，中移動成為全球最賺錢電信公司，中國工商銀行成為全球最賺錢銀行……同年，國家為刺激經(jīng)濟投入四萬億，其投資的近九成項目被國企拿到。有的民企生存舉步維艱，他們始終未獲得與央企、外企同等超國民待遇的民企在這股“國進民退”的浪潮中，已然淪為弱勢群體。許多民營企業(yè)家要么轉(zhuǎn)向房地產(chǎn)等性價比更高的暴利行業(yè)；要么等待被大型國企收購，戴上“紅頂安全帽”；要么去做加工制造等低端產(chǎn)業(yè)，這是央企尚未，也許也是不屑蠶食的領(lǐng)域。而這也使得民企有的職工一心要到“體制內(nèi)”去的原因。

首先，求穩(wěn)思想會扭曲社會激勵機制。按照經(jīng)濟學(xué)的觀點，人們之所以熱衷于擠進體制內(nèi)，是因為預(yù)期當(dāng)前及未來的很長一段時間里，體制內(nèi)獲得抵補風(fēng)險后的凈收益要遠高于其他職業(yè)。這種凈收益甚至包括人脈廣、辦事方便等便利條件在內(nèi)。湖南科技大學(xué)國民經(jīng)濟研究所所長、經(jīng)濟學(xué)博士唐志軍說，在體制內(nèi)能獲得較高的凈收益，就會極大地鼓勵人們熱衷于追逐權(quán)力，進而導(dǎo)致權(quán)力尋租，打擊人們創(chuàng)造財富的積極性。

公職人員應(yīng)該有為人民服務(wù)的覺悟，最起碼要有“職業(yè)精神”，而非“當(dāng)官意識”。國家行政學(xué)院公共管理教研部教授竹立家也認為，官本位思想本身就是對社會結(jié)構(gòu)優(yōu)化演變的一種體制性抑制，優(yōu)秀人才進入體制內(nèi)以后，由于現(xiàn)行激勵機制、晉升機制等不健全，年輕人的創(chuàng)新能力必然受到抑制。而且當(dāng)著眼于個人利益的價值觀成為主流，將依靠權(quán)力及制度獲利視為創(chuàng)造財富的路徑，其示范效應(yīng)就會在更大程度上扭曲社會激勵機制，偏離“勞動創(chuàng)造財富”的價值取向。其次，求穩(wěn)思想會削弱社會創(chuàng)新意識。一般來說，政府及事業(yè)單位是分配性而非生產(chǎn)性部門，當(dāng)人們熱衷于擠進體制內(nèi)，尤其是那些具有企業(yè)家才能的人不去創(chuàng)業(yè)、不去創(chuàng)新，而是去競爭公職時，人的才能和創(chuàng)造力被配置在非生產(chǎn)性的再分配領(lǐng)域而不是生產(chǎn)性領(lǐng)域，熱衷于“分蛋糕”而非“做蛋糕”，就會弱化社會的創(chuàng)新能力乃至影響未來的經(jīng)濟增長。

當(dāng)前的經(jīng)濟情況、年輕人的就業(yè)有很多途徑，比如創(chuàng)業(yè)、并例舉馬云、俞敏洪、牛根生等都是放棄“正途”，而選擇歪道，俞敏洪放棄北大教師的工作選擇創(chuàng)業(yè)，馬云也是放棄在學(xué)校老師的工作選擇從商，當(dāng)前的經(jīng)濟環(huán)境還是很寬松的，例如國家推出許多幫扶了創(chuàng)業(yè)的的政策，比如貴陽市小河區(qū)的那個政策，就是一個例子?？偟膩碚f，就是我們很多就業(yè)的機會，以及成功的機會,除了選擇國考還有很多方式，來實現(xiàn)自己的人生目標(biāo)和賺取財富。

上面我們自身還有國家，社會應(yīng)該具體改變哈，自身轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，重拾理想，國家調(diào)整需要繼續(xù)深化事業(yè)單位編制改革進程，創(chuàng)造自由而公平的選擇與競爭機會，公正、公平的奮斗環(huán)境，讓更多的人以自己的努力來贏得光明的未來，

第四篇：孔子的教育思想對高職教育的啟發(fā)

孔子教育思想對高職教育改革的現(xiàn)實意義

宋文華

1（1吉林松原職業(yè)技術(shù)學(xué)院生物工程系教師138005）

摘要：目前，職業(yè)教育的迅猛發(fā)展使高職教育的發(fā)展面臨著許多挑戰(zhàn),職業(yè)教育內(nèi)涵及性質(zhì)的確定為高職教育的發(fā)展確定了方向。而具體的教學(xué)管理及教學(xué)過程的實施不僅可以從現(xiàn)代的教育理論中學(xué)習(xí)，同樣，孔子的教育思想中關(guān)于德育地位、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)方法及其教學(xué)原則都能夠給我們很多啟示。

關(guān)鍵詞：孔子教育思想職業(yè)教育改革

1999年全國教育工作會議提出“通過各種形式積極發(fā)展高等教育”，“大力發(fā)展高等職業(yè)教育”，使高職教育進入全面發(fā)展的“快車道”。《國務(wù)院關(guān)于大力推進職業(yè)教育改革與發(fā)展的決定》(國發(fā)[2002]16號)指出以就業(yè)為導(dǎo)向改革與發(fā)展職業(yè)教育?！秶鴦?wù)院關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》（國發(fā)〔2005〕 35 號）提出落實科學(xué)發(fā)展觀，把發(fā)展職業(yè)教育作為經(jīng)濟社會發(fā)展的重要基礎(chǔ)和教育工作的戰(zhàn)略重點。決定中明確職業(yè)教育改革發(fā)展的目標(biāo)為“校企合作、工學(xué)結(jié)合，結(jié)構(gòu)合理、形式多樣，靈活開放、自主發(fā)展，有中國特色的現(xiàn)代職業(yè)教育體系”。這些教育政策的發(fā)布與實施推進職業(yè)教育辦學(xué)思想的轉(zhuǎn)變。

但是，職業(yè)教育仍然是我國教育事業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)，學(xué)科專業(yè)與地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展存在一定程度的不平衡，教學(xué)投入不足，辦學(xué)條件與教學(xué)目標(biāo)要求不相匹配，辦學(xué)機制以及人才培養(yǎng)的規(guī)模、結(jié)構(gòu)、質(zhì)量還不能適應(yīng)經(jīng)濟社會發(fā)展的需要。因此，職業(yè)教育改革迫在眉睫。

孔子是我國春秋時代偉大的教育家、思想家，儒家學(xué)派的創(chuàng)始人。他和他創(chuàng)立的學(xué)說，對各個層次教育的發(fā)展，有著極為深刻廣泛的影響。很多教育思想在經(jīng)歷過歷史的洗禮和實踐的檢驗后，精華部分已成為中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的一筆寶貴財富，在推進高職教育的改革過程中，研究、借鑒孔子的教育思想，將使我們在研究各種流派的教學(xué)觀點中得以啟示

一、孔子的教育目標(biāo)—創(chuàng)新型人才

孔子要求其弟子做學(xué)問要“溫故而知新”（《論語.為政》）“告諸往而知來者”（《論語.學(xué)而》）?！皽毓省薄案嫱奔磁f的知識、經(jīng)歷，“知新”“來者”即尚未了結(jié)的事物，即知識的創(chuàng)新。這兩句話不僅說明，新知與舊知之間有著密切的聯(lián)系，要了解掌握新知也就必須將它和舊知聯(lián)系起來，同時也提出了通過舊知掌握新知的創(chuàng)新要求，這就要求學(xué)生在學(xué)習(xí)時不能只是被動的接受，而是要開動腦筋，勤于思考，通過積極地思維形成創(chuàng)造性的認識。孔子鼓勵學(xué)生帶著問題學(xué)習(xí)，并對遇到的問題要接連不斷的追問“如知何”？通過這樣不斷地追問，不僅可以窮追事理，使認識得到深化，而且能夠在積極地思考中產(chǎn)生創(chuàng)建。在教學(xué)中，如果學(xué)生問題提得好，研究的深入，孔子就會高興地大加贊賞。再者孔子有：“誦《詩》三百，授之以政，不達；使于四方，不能專對；雖多，亦奚以為?”的論斷。當(dāng)時《詩經(jīng)》在外交及正式場合是有著重要作用的，人們用詩句來表達自己的觀點

1和意圖?？鬃诱f，如果讀了那么多的書，卻不能在外交活動等時發(fā)揮作用，遇到問題時不能加以處理，那又有什么用呢?可見孔夫子并不是死讀書的人，他是強調(diào)學(xué)以致用的?？鬃又苡瘟袊?，要傳播和實施自己的政治理想，“知其不可為而為之”，他的思想其實是有著很強的功用性的。理論要與實際相聯(lián)系，知識要通過一定的方式加以轉(zhuǎn)換，學(xué)生在讀書的同時，也要關(guān)心身邊的國事，天下事，要有積極的入世思想以及對于社會強烈的責(zé)任感，爭取把自己的知識轉(zhuǎn)化為直接或間接的生產(chǎn)力，以服務(wù)于社會。雖然當(dāng)時孔子的所有教育目的都體現(xiàn)在“學(xué)而優(yōu)則仕”這樣的從政思想，也沒有明確提出創(chuàng)新概念，但是這些思想都說明了孔子對知識的社會現(xiàn)實意義的理解。

談到職業(yè)教育的改革目標(biāo)，同樣要在夯實理論基礎(chǔ)的同時，加大學(xué)生實踐能力的培養(yǎng)，注重學(xué)生將理論知識轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實的生產(chǎn)力。這就要求教師在教學(xué)實踐過程中，要讓學(xué)生多參加一些實訓(xùn)課，參加社會實踐活動，培養(yǎng)學(xué)生的實際操作能力，交際能力和應(yīng)變能力，培養(yǎng)學(xué)生正確的思維方式，為今后走向社會作好準(zhǔn)備，打好基礎(chǔ)。當(dāng)然要達到這樣的教育目的，提升教師自身的實踐能力，積累實踐經(jīng)驗也是至關(guān)重要的，也是最終達到教育目標(biāo)的重要環(huán)節(jié)。所以，各高職院校的管理者不能忽視教師實踐能力的培養(yǎng)，在政策與時間上要給與大力的支持。這也是加速“雙師型”教師隊伍構(gòu)建的有效途徑。

二、教學(xué)對象的廣泛性——有教無類

“有教無類”(《論語· 衛(wèi)靈公》)即 “任何人我都可以對他進行教育，沒有類別之差?！薄?。體現(xiàn)了孔子教育對象的廣泛性。任何教育類型都要求我們的教育面向全體，實現(xiàn)全面發(fā)展。

教育思想、教育理念的不同，也可以歸結(jié)為對人是什么的認識不同?？鬃友芯咳说姆椒ㄊ且猿姓J人與人的存在差別為前提的，而且“人是一種未完成的存在物”，在這個前提下他把人分為仁人、君子、小人等。但是這種差別也是人為的，而且是可以改變的。這從他提出的教育目標(biāo)和有教無類的原則可以看出。

有教無類的教育思想也體現(xiàn)了教育平等的價值觀念，在教育中，無論教育對象的身份地位、性別、年齡，都享有充分的受教育權(quán)。在當(dāng)前的高等職業(yè)教育中絕大多數(shù)還規(guī)范在高中畢業(yè)生中，有教無類的價值觀念希望我們在高職教育中打破這樣一種規(guī)矩，對教育對象更多一些人文關(guān)懷。

再者，有教無類也給我們一種終身教育的教育理念，那么在高職教育中，就要給學(xué)生創(chuàng)造這樣一種可以繼續(xù)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，同時課程體系的規(guī)劃也要給學(xué)生留出一定的在學(xué)習(xí)空間。在培養(yǎng)創(chuàng)新能力和自主學(xué)習(xí)能力的基礎(chǔ)上，給他們留下一些行業(yè)內(nèi)的可行的帶有必須自己去探索的大問題，讓學(xué)生在從業(yè)后自主學(xué)習(xí)。

高職教育的對象，在以前的教育教學(xué)階段，按照傳統(tǒng)的評價標(biāo)準(zhǔn)，都不能算作優(yōu)秀的學(xué)生，他們的邏輯分析能力和自我克制能力、自主學(xué)習(xí)能力都處于較低水平。班級授課制和講授法教學(xué)方式都不能使他們的大腦思維走進課堂，多數(shù)處于“人在曹營心在漢”結(jié)果。作為教師，如何看待學(xué)生就是一個關(guān)鍵。開始就把他們看做不可救藥，就不可能和他們建立良好的師生關(guān)系，結(jié)果也必然引起不良的教育結(jié)果。所以首先教師要做到“有教無類”，把每一個學(xué)生都看作是可教之才。但是這里也必須避免對“有教無類”的一種誤解：“無論什么樣的學(xué)生都可以運用同樣的標(biāo)準(zhǔn)、同樣的教法、同樣的要求進行教育”?？偨Y(jié)說就是“教學(xué)無類亦有類”。因為學(xué)生的知識起點可能不同，智力發(fā)展水平也存在差異。所以教學(xué)目標(biāo)、任務(wù)完成程度、教學(xué)方法就要區(qū)別對待。這在下面的教學(xué)原則重要進一步討論。

作為教師，忽略學(xué)生的貧富、生地、出身容易，而客觀的評價一個學(xué)生的優(yōu)秀水平就不是很容易了。而且我們應(yīng)該思考他們高中以前教育失敗的歸因，從中吸取教訓(xùn)，探索新的教學(xué)思路，使他們重新認識自己，規(guī)劃自己，成為有用之才。

三．“志于道，據(jù)于德，依于仁，游于藝”——關(guān)于孔子德育思想

子曰：“志于道，據(jù)于德，依于仁，游于藝?！保ㄊ龆┮髮W(xué)生以道為志向，以德為根據(jù)，以仁為依憑，活動于六藝（禮、樂、射、御、書、數(shù)）之中?！白右运慕蹋何?、行、忠、信?！保ㄊ龆芭d于詩、立于禮、成于樂。”（泰伯）上述道、德、仁、藝、文、行、忠、信、詩、禮、樂都各有其豐富的內(nèi)涵，其中的道、德、仁、行、忠、信、禮等都屬于人格教育的范疇，藝、詩、樂等屬于知識、技藝的范疇。這是孔子為了實現(xiàn)辦學(xué)目的和培養(yǎng)目標(biāo)，為學(xué)生規(guī)定的非常廣泛的教育內(nèi)容。從中可以看出孔子將對學(xué)生的思想教育、道德培養(yǎng)放在第一位，力求把學(xué)生塑造成為品格高尚的正人君子、志士仁人，以擔(dān)當(dāng)治國重任。

我們培養(yǎng)的是參加未來建設(shè)的一線高技能人才，道德水平將決定他將來成就一個什么樣的人。所以，在教學(xué)過程中不能忽視學(xué)生的從業(yè)觀念，價值觀念，審美觀念和職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)。德育工作的成敗將決定教育工作的成敗，決定著一個學(xué)校的社會影響力和未來的發(fā)展。只有良好的職業(yè)道德素養(yǎng)和正確的價值觀，才能夠使他們在工作中以客觀積極的態(tài)度對待所遇到的問題。換句話說，教育的產(chǎn)品將決定其他生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量。

四、孔子的教學(xué)內(nèi)容——六藝皆精

孔子教育不僅力求教育對象的廣泛性，同時也注重教育內(nèi)容的廣泛性?！爸居诘?，據(jù)于德，依于仁，游于藝”。（《論語 述而》）要求學(xué)生以道為志向，以德為根據(jù)，以仁為依憑，活動于六藝。上面提到道、德、仁、藝、文、行、忠、信、詩、禮、樂都在孔子的教育計劃中，從中也可以看出孔子想把學(xué)生培養(yǎng)成多才多藝、全面發(fā)展的人才。所謂“君子不器”，一個人不能象某種器物那樣只有一種作用、一種功能，而要具有多種技藝。

就高職教育的教學(xué)內(nèi)容的選擇和課程體系的建設(shè)一直是近幾年教育改革的話題。除專業(yè)技能的培養(yǎng)外，其他方面能力的培養(yǎng)應(yīng)不應(yīng)該納入教學(xué)計劃且不深談，而高職教育要求學(xué)生要有一技之長還是應(yīng)該注重教育個體的“通才培養(yǎng)”還尚有爭議。況且由于目前國內(nèi)好多高職教育一方面是一些中等職業(yè)院校的轉(zhuǎn)型產(chǎn)品，一方面是普通高等教育附加產(chǎn)品，所以在教學(xué)中真正能夠做到“實踐能力的培養(yǎng)”還不能夠普及。一方面是教學(xué)設(shè)施的不足，另一方面是，從事一線教學(xué)的教師工作者的教育教學(xué)觀念問題與實踐指導(dǎo)能力是否充足的問題。

筆者認為高職教育要從“一技之長的專才向一專多能的通才轉(zhuǎn)變“。這種通才在于知識基礎(chǔ)寬，知識融通、遷移能力與創(chuàng)新能力強。高職教育改革的目的和中心要始終定位于挖掘每一個學(xué)生的潛能，提高每一個學(xué)生的素質(zhì)。這就要求我們的老師必須學(xué)會循循然善誘人的啟發(fā)引導(dǎo)方法，花大力氣把握學(xué)生“憤和悱”的時間和尺度，使學(xué)生能夠真正領(lǐng)會學(xué)過的知識，從而舉一反三，成為創(chuàng)新人才，同時調(diào)動學(xué)生“欲罷不能”的學(xué)習(xí)積極性，把學(xué)生引向獲得知識之路，成為全面發(fā)展的創(chuàng)造性人才。

教學(xué)改革中關(guān)于教學(xué)內(nèi)容的改革也要符合這種通才培養(yǎng)的要求，夯實并拓寬學(xué)生的專業(yè)基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上突出一種技能的培養(yǎng)。就某一專業(yè)來講，教育對象的可從業(yè)范圍可寬可窄。就畜牧獸醫(yī)專業(yè)來講，學(xué)生可以從事各種家畜、家禽、特種經(jīng)濟動物的飼養(yǎng)工作，那么這就可以涉及10幾個方向；還可以從事獸醫(yī)的工作，這又涉及到大動物獸醫(yī)師、寵物醫(yī)師、實驗室化驗員、特殊診療技術(shù)人員；還可以從事銷售工作，涉及獸藥銷售、飼料銷售、飼養(yǎng)動物銷售、動物產(chǎn)品銷售；近十幾年新型的寵物行業(yè)不僅僅促進寵物診療工作的發(fā)展，同時，寵物飼養(yǎng)、寵物馴養(yǎng)、寵物美容、寵物食品各種相關(guān)行業(yè)都得到了長足發(fā)展。而焊接技術(shù)可從事的行業(yè)就相對要少一些。那么，針對不同的學(xué)科特點，課程體系的如何構(gòu)建？采用傳統(tǒng)的“一鍋出”教學(xué)模式還是采用靈活的模塊式教學(xué)？教學(xué)班的設(shè)置大還是小？課程選擇由學(xué)生自主選擇還是由校方統(tǒng)一構(gòu)建？上述問題都是值得我們深思的問題。

四、孔子的教學(xué)原則

第一，因材施教。即根據(jù)學(xué)生才智、性格、特點等不同情況實施不同的教育?！爸腥艘陨希梢哉Z上也；中人以下，不可以語上也?！保ㄓ阂玻χ械纫陨喜胖堑膶W(xué)生，可以給他講授比較高深的學(xué)問。對中等以下才智的學(xué)生，則不宜講授高深的學(xué)問。子路問：“聽到的事情就去做嗎？”孔子說：“有父兄在，怎么能聽到了就去做呢？”冉有問：“聽到了就去做嗎？”孔子回答：“聽到了就去做吧?！惫魅A對老師對同一個問題給出了兩個截然不同的答案表示疑惑不解。子曰：“求也退，故進之；由也兼人，故退之?！闭f冉求這個人膽小，遇事容易退縮，所以要鼓勵他立刻大膽去做。而子路好勇過人，勇有余而謀不足，所以我要給他降一下溫，讓他頭腦冷靜一點。這是孔子中庸思想在教學(xué)原則方面的具體體現(xiàn)。集體上課使得我們的教育方式顯得僵化。但是，孔子的這一例子，告訴我們，在對待我們的學(xué)生時，要注意確定不同的標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)和對象確定教學(xué)目標(biāo)、選擇教學(xué)方法。職業(yè)教育的學(xué)生起點不同，個性差異也較大，這就在整個教學(xué)過程中都要加以考慮。這里的起點要包括學(xué)生的智能起點，也要考慮到學(xué)生的個性差異。只一味的強調(diào)學(xué)生的課業(yè)知識差異，不能夠考慮到學(xué)生性格、心理狀況，也是教育失敗的一種。因材施教，也就是要考慮到“教有類”，即便我們的學(xué)生都是來自高中畢業(yè)生，也要考慮到學(xué)生的個性差異，不能一刀切，更何況有些院校的學(xué)生同樣的專業(yè)同樣的年級學(xué)生的起點還存在差異，比如有的學(xué)校個別專業(yè)招收職業(yè)高中畢業(yè)生、高考錄取的學(xué)生、和未進入分數(shù)線的落榜生，如果把他們放在同一個起跑線上，就顯然不合適，即便這種多渠道辦學(xué)和統(tǒng)一上課可以體現(xiàn)“有教無類”，但是，那也只不過是對“有教無類”的一種誤解。在教學(xué)中一定要區(qū)別對待。

第二，啟發(fā)誘導(dǎo)。這也是一個重要的教學(xué)原則。“不憤不啟，不悱不發(fā)。舉一隅不以三隅反，則不復(fù)也。”（述而）是說在教學(xué)過程中，不到他苦思冥想還不能理解的時候不去開導(dǎo)他，不到他想說卻怎么也說不明白的時候就不要告訴他。教給他一個方面的知識，卻不能推知幾個方面的知識，就不要再教了。如果不問學(xué)生的理解接受能力，一味“填鴨式”地“滿堂灌”，不需要學(xué)生開動腦筋，獨立思考，不利于開發(fā)學(xué)生智力，不利于學(xué)生對知識的消化吸收。

孔子思想中還有這樣的論述：“君子既知教之所由興，又知教之所由廢，然后可以為人師也。故君子之教，喻也。道而弗牽，強而弗抑，開而弗達。道而弗牽則和，強而弗抑則易，開而弗達則思，和易以思，可謂善喻矣”。君子知道教育成功的原因，也明白教育失敗的道理，這樣就可以做教師了。高明的教師，以曉喻為主，對學(xué)生善于啟發(fā)誘導(dǎo)。引導(dǎo)而不強逼，鼓勵而不壓抑，啟發(fā)而不灌輸。引導(dǎo)而不強迫，師生關(guān)系就會融洽。鼓勵而不壓抑，學(xué)生容易主動而充分發(fā)展。啟發(fā)而不灌輸，學(xué)生就能用心思考。善于引導(dǎo)、鼓勵、啟發(fā)，使師生關(guān)系融洽，使學(xué)生體驗成功，使學(xué)生善于思考，就是優(yōu)秀的教師。正所謂親其師才能信其道。我們慣用講授法進行教學(xué)，啟發(fā)式教學(xué)的設(shè)計思路一直是也應(yīng)該是從事職業(yè)教育的工作者應(yīng)該注意的問題。相對于孔子教學(xué)含量和教學(xué)任務(wù)，我們要多很多，如何探討啟發(fā)式教學(xué)應(yīng)用還是一個很深的課題。

第三：長善救失

《禮記.學(xué)記》：“學(xué)者有四失，教者必知之。人之學(xué)也，或失則多，或失則寡，或失則易，或失則止。此四者，心之莫同也。知其心，然后能救其失也，教也者，長善而救其失者也?！币馑际菍W(xué)習(xí)的人有四種毛病，或者是不足之處，教育別人、傳授知識的人一定要知道。主要是人的學(xué)習(xí)態(tài)度，或者貪多求快，囫圇吞棗；或是蜻蜓點水，淺嘗輒止；或急于求成，專找捷徑；或畏首畏尾，遇難即止。這四種毛病，都在于沒有把心思真正用到學(xué)習(xí)之上，沒有正確開發(fā)思維。教書的人知道了這些人的心思，才能對癥下藥，糾正這類毛病。這段話信息量非常大：先當(dāng)學(xué)生，才能當(dāng)先生；教是為了學(xué)；教者必須知學(xué)，才能教；教學(xué)的進度，既是教的進度，也是學(xué)的進度；多了，可能是積極性高，利于“博”，但容易食而不化；少了，可能專心致志，利于“專”，但效率又太低；難度小，利于培養(yǎng)信心，但難以深刻；畏難不進，淺嘗輒止，半途而廢，常是學(xué)習(xí)的積極性出了問題。把握好這個度，實在不易。在個別化教學(xué)的環(huán)境下，教學(xué)的進度是因人制宜的。但真正的恰到好處并不易。在班級授課制的狀況下，把握好這個度，在客觀上更有其難度。在大的格局上，我們應(yīng)當(dāng)探索分層教學(xué)的問題。人是個性的，世界上沒有兩片相同的樹葉，更不可能有兩個相同的人。這就要求我們，在教學(xué)過程中，真正認識學(xué)生的差異，滿足他們切實的需要。要長善救失，必須了解學(xué)生的優(yōu)點和缺點。要避免對學(xué)生要求過高，看學(xué)生渾身都是毛病，而看不到他們的優(yōu)點。判斷的錯位，常常導(dǎo)致教育的混亂。在進入高職以前的所有教育過程中,或許我們的教學(xué)對象小學(xué)、初中都會是一個善于學(xué)習(xí)的孩子，而進入高中之后的教育就可能不能算是成功的教育了。我們正式在已經(jīng)失敗的教育基礎(chǔ)上重新構(gòu)建這些孩子的人生之塔，還遵循老路子，那么明顯會延續(xù)這種教育的失敗，那么我們就失去了我們的教育職能。既然能夠了解了我們學(xué)生的四種學(xué)習(xí)毛病，就應(yīng)該及時的給予糾正。所以要做到長善救失，這是對我們從事高職教育的教師提出的要求，也是高等教育應(yīng)該引起重視的一個教育原則。

孔子的教學(xué)思想還有很多，值得我們深思的更多，在我們向外界大量汲取先進經(jīng)驗的同時，重新研究祖宗留給我們的遺產(chǎn)，同樣給我們很多的啟示。也許，就我們民族的教育來講，其中的教育思想精華更有利于根據(jù)我們的國情和傳統(tǒng)教育特點實施獨具特色的高職教育。

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作者介紹:

宋文華,臨床獸醫(yī)學(xué)碩士, 松原職業(yè)技術(shù)學(xué)院生物工程系 講師.

第五篇：孔子政治倫理思想對現(xiàn)代社會的影響淺議

孔子政治倫理思想對現(xiàn)代社會的影響淺議

內(nèi)容提要：對現(xiàn)代社會來說，孔子政治倫理思想的影響是復(fù)雜的，多方面的。他的“內(nèi)圣外王”的領(lǐng)導(dǎo)思想、德主刑輔的教民思想以及對尊卑有序的領(lǐng)導(dǎo)體制的推崇，都是和現(xiàn)代政治理念相違背的。我們在借鑒吸收孔子政治倫理思想的某些合理成分的同時，應(yīng)當(dāng)對其消極方面保持清醒的認識和理性的批判。

關(guān)鍵詞：孔子 政治倫理思想 內(nèi)圣外王 德主刑輔 等級秩序

孔子的政治倫理思想從宏觀上把握，可以概括為內(nèi)圣和外王兩個層面：在內(nèi)圣層面，孔子要求一個為政者必須加強以“仁、禮”為核心內(nèi)容的道德修養(yǎng)，加強道德上的自我約束，以達到道德完滿；在外王層面，孔子主張應(yīng)當(dāng)通過恢復(fù)和重建尊卑有序、等級森嚴的西周政治層級，選拔德才兼?zhèn)涞娜瞬?，教化民眾，以實現(xiàn)一種純以道德禮教來調(diào)整人與人之間關(guān)系的理想社會。[1]

孔子之后，儒家思想繼續(xù)發(fā)展。由子思和孟子的社會道德倫理學(xué)說和“仁政”學(xué)說，到漢代以董仲舒為代表的陰陽五行、天人感應(yīng)的政治儒學(xué)，再到宋明時期的程朱理學(xué)和陸王心學(xué)，儒家思想薪火相傳，歷兩千多年而不絕，對中國社會產(chǎn)生了巨大的影響。以強調(diào)領(lǐng)導(dǎo)者的“內(nèi)圣”和“外王”為主要內(nèi)容的儒家政治倫理思想也同樣經(jīng)歷了兩千多年的發(fā)展，對中國人的思想行為以及中國的政治制度和領(lǐng)導(dǎo)制度產(chǎn)生了難以估量的影響。

同任何一種中國古代的學(xué)術(shù)思想一樣，孔子的政治倫理思想也是瑕瑜互見，精華與糟粕并存，它既對中國社會歷史的發(fā)展產(chǎn)生了巨大的積極影響，對現(xiàn)代中國社會也有許多可資借鑒之處，例如孔子主張領(lǐng)導(dǎo)者要選賢任能、任人唯賢，對于現(xiàn)代中國的政治生活來說就具有積極的借鑒意義；但同時，孔子的政治倫理思想對兩千多年的中國歷史發(fā)展，尤其是對于現(xiàn)代中國政治體制的建設(shè)來說，又有許多消極因素。

對于現(xiàn)代社會來說，孔子的政治思想的本質(zhì)內(nèi)容是必須要拋棄的，我們對其負面的、消極的影響要保持足夠的警惕。他的“內(nèi)圣外王”的領(lǐng)導(dǎo)思想、德主刑輔的教民思想以及對尊卑有序的領(lǐng)導(dǎo)體制的推崇，都是和現(xiàn)代政治理念背道而馳的。我們在借鑒吸收孔子政治倫理思想的某些合理成分的過程中，也應(yīng)當(dāng)對其消極方面保持清醒的認識和理性的批判。

一、內(nèi)圣外王的領(lǐng)導(dǎo)思想與“政教合一”思想的異同比較 政教合一是指政治領(lǐng)袖和宗教領(lǐng)袖合一、世俗政權(quán)和宗教思想合一的政治體制和政治思想，規(guī)定一種宗教為“國教”，君主、國王自任教主，或者由宗教領(lǐng)袖實際統(tǒng)治國家，國家的法律以宗教教義為依據(jù)，宗教教義是處理一切社會事務(wù)的準(zhǔn)則。在中世紀的歐洲，普遍實行的都是世俗政權(quán)和基督教宗教思想、世俗領(lǐng)導(dǎo)人和基督教領(lǐng)袖相結(jié)合的“政教合一”制度，典型代表比如拜占庭帝國以及十六世紀加爾文時期的日內(nèi)瓦；當(dāng)代世界很多伊斯蘭國家還仍然是“政教合一”，我國解放以前的西藏地方政權(quán)實行的也是“政教合一”。

政教合一的“教”是指宗教，但從廣義上來說，也包括某種思想、精神和道德學(xué)說?？鬃拥膬?nèi)圣外王思想，要求一個人必須首先具有完美的道德人格，然后才能作為一個領(lǐng)導(dǎo)者從事治理國家的工作，這種思想在本質(zhì)上是和“政教合一”思想相通的。

比較“內(nèi)圣外王”和“政教合一”這兩種思想，可以發(fā)現(xiàn)它們之間有許多共同點：

（1）這兩種思想都主張國家擔(dān)負道德教化的職責(zé)，國家不僅在行政上對民眾進行管理，還在思想上對民眾進行道德教化。國家的這兩種功能集中體現(xiàn)在一個人身上，就形成了精神領(lǐng)袖和政治領(lǐng)袖的合一，在中國，就是內(nèi)圣與外王的合一，是君師合一。

（2）正因為國家不但負擔(dān)行政管理職能，還具有道德教化的職能，這樣，國家就成為了實現(xiàn)某些神圣價值和道德原則的工具或載體，而不僅僅是利益分配的機構(gòu)和場所，從而使政權(quán)或政體具有了某種道德神秘感，為少數(shù)人壟斷政權(quán)提供理論支持。所以中國有“天下神器,有德者居之”的說法。

（3）同樣因為國家負擔(dān)著道德教化的功能，所以，必定將某種特定的道德原則或理論學(xué)說定為一尊，成為“官學(xué)”，成為國家意識形態(tài)。在中國，自漢武帝“罷黜百家，獨尊儒術(shù)”以后，儒學(xué)始終居于國家意識形態(tài)的核心位置，宋以后更是達到登峰造極，程朱理學(xué)一直居于官方哲學(xué)的地位，四書五經(jīng)則成了科舉考試的唯一內(nèi)容。

所以孔子的內(nèi)圣外王領(lǐng)導(dǎo)思想，雖然與中世紀政教合一有形式上的不同，但它又具有政教合一的許多特征，可以說它本質(zhì)上是一種政教合一的思想。對于這一點，無論是擁儒還是反儒，大都是承認的。前者如學(xué)者蔣慶：“在儒家看來，政治生活一定要體現(xiàn)超越神圣的價值，政治制度的安排與政治權(quán)力的運作一定要貫穿神圣性，這既是從超越界對政治的轉(zhuǎn)化與提升，也是從超越界對政治的規(guī)范與約束。從這個意義上來說，儒家是主張‘政教合一’的”[2]，梁漱溟等新儒家

[3]學(xué)者也承認儒學(xué)是“以道德代宗教”；后者如中山大學(xué)教授袁偉時：“所謂內(nèi)圣外王——君王就是圣，一言九鼎！所謂‘君師合一’——實質(zhì)是‘以吏為師’，政教合一。”[4]

以內(nèi)圣外王為主要特征的儒家思想，自孔子之后，經(jīng)過孟子和董仲舒的發(fā)展，在西漢中期“罷黜百家，獨尊儒術(shù)”，此后經(jīng)過兩千多年，一直是中國的“官學(xué)”。“內(nèi)圣外王”思想的政教合一的特點，對中國社會產(chǎn)生了巨大的影響，從宏觀層面概括，主要有以下兩方面：

第一、思想控制，扼殺中國社會的創(chuàng)造力。

行政領(lǐng)導(dǎo)與精神領(lǐng)袖的合一，使得某種特定的思想——在中國就是儒家思想被定為一尊，尊為“官學(xué)”，其他任何思想、理論、學(xué)說都在被禁止、被排斥之列，儒家思想憑借皇權(quán)的力量成為中國兩千多年的壟斷思想，廣大民眾的任何行為都被限定在儒家“禮教”原則之下，任何不符合儒家思想的思想理論學(xué)說和行為都會作為“異端”而被扼殺，這樣，整個社會何談什么創(chuàng)造力和創(chuàng)新精神？中國社會自宋以后，科學(xué)技術(shù)上的發(fā)明發(fā)現(xiàn)寥若晨星，并且不被重視，思想文化上的生機活力更無從談起，形成了萬馬齊喑的局面，可以說，這種由內(nèi)圣外王思想而強化的王權(quán)控制思想的政治體制是最根本的原因。

第二、國家政權(quán)和領(lǐng)導(dǎo)者被賦予一種神秘和神圣性，剝奪了普通民眾參與政治生活的可能性。內(nèi)圣外王的思想，要求國家的領(lǐng)導(dǎo)者首先必須達到道德人格的完滿，成為“圣人”，才能從事管理國家的工作，這就把國家的管理工作賦予了一種神秘性和道德神圣感，成為少數(shù)人的壟斷品和專利。因為能成為“圣人”的，畢竟只有少數(shù)人（甚至只能是一個人，那就是皇帝），普通民眾永遠都只能處在被教育、被撫牧的地位上。對仰之彌高的籠罩著神秘道德光環(huán)的政權(quán)來說，普通民眾只有服從而無法參與，所以內(nèi)圣外王的儒家思想是和中國兩千多年的政治專制制度相適應(yīng)的。

現(xiàn)代政治制度和政治體制的一個基本前提就是政教分離，也就是政治領(lǐng)導(dǎo)與思想和精神領(lǐng)袖的分離、政權(quán)和意識形態(tài)的分離，這是現(xiàn)代社會相對于古代的一個進步。這樣做，一方面，破除了政權(quán)和領(lǐng)導(dǎo)者的道德神圣性和神秘感，承認政治制度和領(lǐng)導(dǎo)體制完全是一種權(quán)力運作和利益分配的機構(gòu)和場所。在利益的分配要求上，不但領(lǐng)導(dǎo)者和社會的少數(shù)上層有權(quán)參與，廣大普通民眾也同樣有利益要求，因而他們也同樣可以而且應(yīng)當(dāng)參與到政權(quán)運作中來，這樣就可以使一個國家的政權(quán)基礎(chǔ)擴大到普通民眾當(dāng)中，政治合法性大大增強，社會也會更加穩(wěn)定。

另一方面，在政教分離的政治形態(tài)下，思想家和思想理論拋開對政治權(quán)力的倚重和追求，一個社會不是將某種特定的理論定為一尊，而是任何理論都有存在和發(fā)展的自由，思想理論完全按照自身的發(fā)展規(guī)律運作，這樣才能真正形成“百花齊放，百家爭鳴”的局面，變“王宮學(xué)”為“百家言”，形成整個社會思想文化領(lǐng)域的繁榮，激發(fā)社會全體民眾的創(chuàng)新精神和創(chuàng)造力。

二、為政以德、德主刑輔的思想對中國形成法治社會的影響 孔子主張“為政以德”，這一思想在內(nèi)圣層面，就是要求領(lǐng)導(dǎo)者的個人道德修養(yǎng)達到完滿，“為政以德，譬如北辰，居其所而眾星共之。(《論語.為政》)”領(lǐng)導(dǎo)者只有占領(lǐng)了道德的制高點，才能夠使被領(lǐng)導(dǎo)者和人民自然而然的信服，就好像北極星一樣，處于中心的位置，自然被群星圍繞、拱衛(wèi)；在外王層面，“為政以德”就是要以領(lǐng)導(dǎo)者的道德認知為標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范來教化民眾，孔子主張“為國以禮”，主張統(tǒng)治者用禮教來教化民眾?？鬃诱f：“上好禮，則民莫敢不敬（《論語.子路》）”，教化民眾的方法就是領(lǐng)導(dǎo)者做出道德表率。

孔子本人所推崇的理想社會狀態(tài)，是一種完全棄刑罰而不用，只依靠道德教化的力量就能達到社會和諧的狀態(tài)，所以孔子說：“聽訟，吾猶人也。必也,使無訟乎?（《論語.顏淵》）”。但孔子又認為，從人的本性上來看，人分為三個等級，《季氏》篇中說，“生而知之者，上也；學(xué)而知之者，次也；困而學(xué)之，又其次也。困而不學(xué)，民斯為下矣！”第一種是“生而知之”的圣人，第二種是困而學(xué)之、學(xué)而知之的普通人，第三種則是困而不學(xué)的愚人?？鬃诱J為，一三兩種人是少數(shù)，他們的本性是沒辦法改變的，所謂“上智與下愚不移”（《論語?陽貨》），在孔子看來第二種人是大多數(shù)的民眾，這一部分人才是教化的對象，他們的行為、思想是可以改變的，孔子說“性相近，習(xí)相遠（《論語?陽貨》）”就是針對這一類人。而對于少數(shù)“困而不學(xué)的愚人”就要輔之以“刑”。在孔子看來，德是根本的，是主要的手段，是體，刑罰是用，是輔助的手段。對于少數(shù)“困而不學(xué)”的下愚之人，在道德教化不發(fā)生作用的情況下，才能不得已而施之于刑罰，所以刑罰被孔子放在次要的第二位的地位上。

孔子的這一思想被董仲舒概括為“德主刑輔”。德主刑輔的思想對以后兩千多年的中國社會產(chǎn)生了巨大影響，“以德治國”、“以禮教治天下”幾乎是每一個朝代所標(biāo)榜和推崇的，一直到近現(xiàn)代，真正意義上的法治社會在中國依然沒有形成。

孔子的“為政以德”、“德主刑輔”政治思想和教民思想對中國形成法治社會的阻滯作用主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

首先，一個真正意義上的法治社會，必須有一套完整的、剛性的行為規(guī)范起作用，那就是健全的法律體系和法律至高無上的權(quán)威。但孔子及儒家的“德主刑輔”思想所推崇的卻是道德原則和規(guī)范的優(yōu)先性，甚至希望完全用道德代替法律來約束社會和民眾，如孔子對“無訟”的追求。然而道德原則從根本上來說是一種有彈性的行為規(guī)范，具有不確定性。

其次，更為重要的是，按照儒家由內(nèi)圣而外王的理論，一個達到內(nèi)圣的領(lǐng)導(dǎo)者，領(lǐng)悟了道德的真諦，然后施教化于普通民眾，以成外王事功。這樣，道德規(guī)范和原則的制定和解釋權(quán)就完全掌握在了少數(shù)“圣人”手中，理論上的由內(nèi)圣而外王，在現(xiàn)實中就異化成了由外王而內(nèi)圣。廣大民眾只有接受教化的義務(wù)，而不能對道德原則和規(guī)范本身提出異議，更不能不遵守甚至反抗它，否則就是“化之弗變，導(dǎo)之弗從，傷義以敗俗，于是乎用刑矣”（《孔子家語.刑政》），就是屢教不改，而訴之于刑罰，“德主刑輔”就變成了“順我者德之、逆我者刑之”。

這樣，具有不確定性的道德原則、道德規(guī)范就完全掌握在少數(shù)人手中，就成了一件神秘莫測的少數(shù)“圣人”用來治民的工具，“以德治國”就是把一切社會價值標(biāo)準(zhǔn)和行為規(guī)范神秘化，使之完全以“圣人”的好惡為標(biāo)準(zhǔn)，因而整個社會實際上也就沒有了一個確定的行為規(guī)范?！蹲髠?昭公二十九年》記載，晉國“鑄刑鼎”，將社會行為規(guī)范用法律條文的形式固定下來，并且公之于眾。晉國這一做法遭到孔子的強烈反對，孔子說：“晉其亡乎，失其度矣！?今棄是度也，而為刑鼎，民在鼎矣，何以尊貴？貴何業(yè)之守？貴賤無序，何以為國？”晉國這樣做，用確定的規(guī)則代替了道德，成為一切價值判斷的標(biāo)準(zhǔn)，會打破“圣人”獨斷社會行為規(guī)范解釋權(quán)的地位，打破“圣人”的道德神圣性，使“貴賤無序”，這在孔子看來是絕對不能容忍的。

再次，孔子和儒家對“刑”的功能和作用的理解，也是造成中國不能形成法治社會的一個重要因素。

（1）在儒家那里，刑和法是單純懲罰性的工具（法家同樣也是這樣理解的）。刑就是法，法等同于刑，法律只是保證道德規(guī)范得以實施的帶有懲罰性的手段。在中國古代，法律的作用只是強調(diào)社會成員的義務(wù)，從來也不具有維護民眾權(quán)利的功能。中國兩千多年的封建社會中，刑法超乎尋常的發(fā)達，形成過好幾部完備的刑法典，如唐律、大清律，但是卻沒有也不可能產(chǎn)生一部哪怕是最簡單的民法。

（2）刑是對民不對官、對下不對上的。根據(jù)儒家的“德治”理論，無論是最高領(lǐng)導(dǎo)者還是各級官吏，他們或者是道德修養(yǎng)達到“內(nèi)圣”的“圣人”，或者是選拔上來的德才兼?zhèn)?、道德修養(yǎng)能起到模范作用的人才，總之他們的道德修養(yǎng)都已經(jīng)達到很高的程度，當(dāng)然不可能也沒有必要施之于刑罰，所以才有“刑不上大夫”的說法。只有普通百姓才有可能不服教化，達不到統(tǒng)治者的道德要求，所以只有百姓才是刑的施用對象。在儒家那里，刑就是官治民、上治下的工具，法律是用來懲罰不服教化的普通民眾的。中國古代也有“王子犯法與庶民同罪”的宣傳，但這句話是站在皇帝的角度說的，是指任何人都不能冒犯皇帝的權(quán)威，否則，即使是王子，也要和普通百姓一樣受到懲罰。而作為最高領(lǐng)導(dǎo)的皇帝本人卻是不受任何法律條文的束縛的，中國從來也沒有產(chǎn)生過“皇帝犯法與庶民同罪”的思想。

在現(xiàn)代法治社會，法律不僅僅是治民的工具，它更應(yīng)該是“治官”的工具，是限制政府的工具。因為官員和政府擁有更多的權(quán)力，因而應(yīng)當(dāng)受到更多的約束?！胺擅媲叭巳似降取边@句話，不僅指普通民眾之間、個體與個體之間在法律面前的平等，它更多的是指個體與集體、集團之間的平等，是指一個普通的百姓與官員、政府機關(guān)、政治的或利益集團之間的平等，而這一點恰恰是儒家的為政以德、德主刑輔思想所缺乏的。

三、孔子的正名思想本質(zhì)上是對等級秩序的鼓吹

孔子主張通過“正名”，以整頓“禮樂崩壞”的周朝政治制度，消滅“禮樂征伐自諸侯出”、“陪臣執(zhí)國命”等各種違禮僭越行為，恢復(fù)“君君臣臣父父子子”的政治秩序?？鬃拥恼枷胫髦季褪窃噲D恢復(fù)和重建西周分封制的領(lǐng)導(dǎo)體制，即天子、諸侯、大夫、士等自上而下形成的金字塔式的等級森嚴的政治層級。

孔子所推崇的這種政治體制有一個顯著的特征，那就是各層級之間尊卑有序、貴賤分殊的等級差別。西周的政治層級從天子以下，是一種等級森嚴的政治領(lǐng)導(dǎo)體制,按孔子的話就是“君君，臣臣”。天子有天子的地位和權(quán)利，諸侯、大夫、士等層級也有各自的地位、權(quán)利和義務(wù)，他們互相之間的高下等級是明確的，不能越級，否則就是僭越，就是“君不君，臣不臣”，從而“名不正，言不順”。

現(xiàn)代國家的政治體制同樣擁有從中央到地方的各級政治或權(quán)力的政治層級，但現(xiàn)代國家的政治層級或領(lǐng)導(dǎo)體制與中國西周時期的分封制領(lǐng)導(dǎo)體制有著本質(zhì)的不同，那就是處在各政治層級中的作為個體的人的地位及相互關(guān)系不同。在現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)體制下，不同的政治層級之間權(quán)力的大小、上級與下級之間的關(guān)系等，都是由法律規(guī)定而形成的職務(wù)關(guān)系，職務(wù)有高低，權(quán)力有大小，但是擔(dān)任職務(wù)的人本身并沒有高低貴賤的差別，他們在人格上都是平等的，這是現(xiàn)代政治體制的進步之處。然而，孔子所推崇的中國西周時期的分封制則不同：天子、諸侯、大夫、士等政治層級的形成，不是由法律規(guī)定，而是由人本身的高低貴賤，由人本身不平等的人身依附關(guān)系而形成的。所謂“君”“臣”，就是“主”“仆”?！墩f文》對“臣”的解釋：“臣，牽也，事君也。象屈服之形?！保ā墩f文解字.卷三》）臣事君，就像被牽著的牲口一樣，說明其地位低下；還有一種說法：臣是眼睛的象形，是低著頭而望主人的奴隸的眼睛，后來用以指代奴隸。[5]總之，臣的本意就是像牲口一樣的奴仆的意思，所以《左傳》中說“天子臣公,公臣大夫，大夫臣士?”意思其實就是說“天子以公侯為奴仆，公侯以大夫為奴仆，大夫以士為奴仆??！闭麄€社會除了最高的天子以外，每個人都具有主人和奴仆兩重身份，對上是奴仆，對下又是主人，而天下所有的人都是天子的奴仆，所以《詩經(jīng)》上才說：“率土之濱，莫非王臣”?？傊⒃谌烁癫黄降然A(chǔ)上的等級秩序，就是孔子所推崇的西周領(lǐng)導(dǎo)體制的特點。

西周的分封制領(lǐng)導(dǎo)體制，經(jīng)過春秋戰(zhàn)國，到秦漢時期被郡縣制所代替，但是這種人與人之間的貴賤等級秩序和觀念不僅沒有消失，反而隨著中央專制制度的加強而加強。在秦漢以后，帝王與臣子的這種實質(zhì)上的主仆關(guān)系與西周時期可以說毫無二致，這一點，可以從中國的宰相制度在兩千多年的歷史長河中“由宮官而朝官、由奴仆而宰輔”的循環(huán)演變過程來清楚地看到。中國古代宰相制度的演變史，就是隨著皇權(quán)不斷加強，“由宮官而朝官，由奴仆而宰輔”的循環(huán)演變過程。漢代以“尚書”代“三公”，唐代以“中書、門下”代“尚書”，明清以“內(nèi)閣學(xué)士”代“中書”，清代后期又以軍機大臣代內(nèi)閣學(xué)士。所有這些尚書、中書、內(nèi)閣學(xué)士、軍機大臣等，最初的身份都是皇帝的私人秘書、宮官，即皇帝的仆人，后來才具有了宰相的職權(quán)。所以，所謂“一人之下萬人之上”的宰相，其實質(zhì)身份也還仍然是皇帝的奴仆！孔子為正名所提出的“君君臣臣父父子子”的理論，經(jīng)過漢代董仲舒等人的發(fā)展，演化為“君為臣綱、父為子綱、夫為妻綱”等一套封建社會的綱常倫理，更是從思想意識形態(tài)上強化了君臣上下的等級觀念，滲入到中華民族精神的骨髓里。

正因為有這樣一種關(guān)乎人格貴賤的等級秩序和觀念的存在，在中國，作為個體的人在政治層級中的流動就往往只能是單向的，只能上不能下。而在現(xiàn)代西方，由于政治層級的不同與人格尊嚴無關(guān)，所以，個人可以在政治層級和領(lǐng)導(dǎo)體制內(nèi)上下流動，整個社會也不以為異。部長可以競選成為總統(tǒng)，曾經(jīng)的總統(tǒng)也可以再當(dāng)部長（典型的例子如以色列總理內(nèi)塔尼亞胡）。但在中國，如果一個人在政治層級和領(lǐng)導(dǎo)體制中向下流動，則對于他個人甚至對于他的家族來說，就成了一件非正常的事件，就意味著這個人社會地位的下降和人身尊嚴的喪失；至于最高的領(lǐng)導(dǎo)職位——皇位的更替，更是非經(jīng)過大規(guī)模的流血戰(zhàn)爭或者暗箱中的權(quán)力角逐不能實現(xiàn)。

現(xiàn)代中國正在努力從法律文本的意義上建立現(xiàn)代政治和領(lǐng)導(dǎo)體制。但是，要消除儒家“君君臣臣”的思想在兩千多年中形成的尊卑貴賤的等級觀念對我國社會的影響，建立起實質(zhì)上的現(xiàn)代政治領(lǐng)導(dǎo)制度，建立起真正能上能下的各級領(lǐng)導(dǎo)干部任用和管理機制，整個社會形成“官員”能上能下的觀念和社會氛圍，還是一件任重道遠的事情。

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