第一篇：愛達模式

德（芙愛巧達克模式力、推迪 伯銷 達策 模式劃）

本組成員：彭立，王洋陽

呂靜，愛達模式

一、市場分析

隨著中國人口的不斷增長，中國的巧克力市場擁有巨大的消費潛力，世界各大知名巧克力廠商都將目光聚焦中國。有關數(shù)據(jù)顯示，中國巧克力市場中，品牌市場份額位居前3位的分別是德芙（38.61%）、吉百利（13.22%）、金帝（11.12%），其中，世界三大著名巧克力品牌---德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市場份額。在中國市場，據(jù)近期市場監(jiān)測機構對全國20個大城市(上海、北京、廣州、天津、成都、哈爾濱等)進行的監(jiān)測顯示：巧克力制品在這20個城市已被廣泛接受，各城市的這一消費群體約占其總人口的比例為30%～60%。德芙、吉百利、好時、金帝四個品牌已經(jīng)占據(jù)了中國巧克力市場70%以上的份額，巧克力市場開始呈現(xiàn)出寡頭競爭狀態(tài)，而本土品牌除金帝以外還無法同國外產(chǎn)品競爭。

尤其到了情人節(jié)，更是巧克力暢銷的高峰日，所以做出針對情人節(jié)的推銷策劃。

二、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品細分

八款經(jīng)典口味，賦予獨特外表和浪漫內(nèi)涵絲滑明星－草莓味雙層巧克力；經(jīng)典之源－純黑巧克力；甜蜜天使－草莓味巧克力；傾心滋味－摩卡夾心巧克力；熱帶明珠－香橙味夾心巧克力；清風舞曲－清涼夾心巧克力；傾城誘惑－榛子醬巧克力；越洋奇珍－夾心黑巧克力。

2、產(chǎn)品特點

推出不同口味的產(chǎn)品以滿足不同人群的需要。針對禮品市場，推出了精選禮品盒系列裝；針對高端消費群體推出碗裝系列；針對大眾群體，推出“德芙+10%”促銷裝系列；針對家庭消費市場、節(jié)日消費市場特性，推出德芙分享裝、德芙星彩瓶系列。旨在然更多消費者感受到“牛奶香濃、絲般感受”的德芙巧克力。

三、推銷模式（愛達模式）

1、喚起消費者注意

使顧客的注意力從自我轉向我們的產(chǎn)品推銷方面，為了吸引顧客的注意力，第一步是關鍵。首先情人節(jié)到來之前的宣傳促銷活動，在各大商場設置宣傳點，宣傳活動的主題以愛情為主題，推出情人節(jié)的專屬產(chǎn)品，利用媒體廣告，讓消費者在情感上得到共鳴的同時享受到它的美味。以此來引起消費者的注意，利用德芙巧克力的深沉含義，表達出許多人的心聲DO YOU LOVE ME（你愛我嗎）更好的宣傳了情人節(jié)的主題。

在包裝上我們也可以做些改動，推出多種包裝，有時候精美的包裝也可以吸引顧客，配合愛情的主題，針對女性，以淺色，粉色系包裝，貼合現(xiàn)代的審美觀，精美的包裝，也具有收藏價值，可以銘記這美好的時刻。

利用媒體廣告，選用當下小清新唯美的女明星，擔任女主角，畫面要唯美、清新，表現(xiàn)出德芙巧克力的核心：期待愛。

2、誘導消費者興趣

誘導客戶購買興趣的關鍵是要讓客戶清楚地意識到接受推銷的產(chǎn)品之后會得到利益或好處，利用各種方法向客戶推銷證明產(chǎn)品的優(yōu)越性，以此引導他們的購買興趣。

巧克力產(chǎn)品的主要消費群體是時尚、前衛(wèi)的年輕人。對于多數(shù)年輕人收入都不會太高。女性對巧克力的偏好大于男性。年輕女性購買巧克力的傾向很明顯。德芙的廣告語意義：絲般感受，像風一樣扶過臉頰時，在心底霎時涌起的一絲漣漪，美麗的巧克力，牽動美麗的愛情，左手是德芙，右手是愛意。喜歡那樣的日子，無拘無束的日子，你上揚的嘴角，我愛笑的眼睛，就這樣一起呼吸陽光的日子，左手是拎著白色的德芙，是送給自己禮物，如果可以，我好想將它送給你，陽光暖暖的城市，有我卻沒有你，如果可以，我真的好像把它送給你，右手握著的秘密，以是融在德芙里，打上蝴蝶結，將它送給你，白色巧克力，粉色情人節(jié)，左手巧克力，右手的秘密，這就是愛的小秘密。

德芙是目前中國的巧克力第一品牌。德芙的絲滑香濃，不僅代表著巧克力的“黃金標準”，也成為了新時代女性的情感代言出口。香醇濃郁，柔滑細膩的口感，余香縹緲，濃情蜜意的感覺，縱情的德芙時刻，絲滑的真我享受。體現(xiàn)出：浪漫、青春、健康的完美結合。我們可以結合這點，考慮到現(xiàn)在都市生活的精致，作出情景劇一樣的宣傳畫冊，獻上唯美的愛情故事，引起現(xiàn)在的都市小年輕對唯美愛情的向往，激發(fā)他們對巧克力的好奇心，誘發(fā)他們的興趣。

3、激發(fā)他們的購買欲望

光是有興趣是不夠的，還要激發(fā)顧客的購買欲望，我們著這一階段要盡量激發(fā)顧客的購買欲望，做說服的工作，巧妙的抓住顧客的心理，向顧客說明購買了后的稱心如意，并從中分享到樂趣，強調(diào)心理性使用價值以及在物質(zhì)的基礎上描繪精神上的圖景，向顧客說明德芙巧克力的寓意“你愛我嗎”，這樣來增加德芙巧克力的產(chǎn)品吸引力，可以大大增強顧客的購買欲望。

可以配合現(xiàn)場活動，宣傳活動表演結束后，可以舉行試吃活動，和各式巧克力的欣賞，讓顧客們對巧克力的認識更深層次，完美的表演，以及巧克力的美味，一定會讓顧客心動，這種物質(zhì)與心靈上的完美契合，達到物質(zhì)與精神的統(tǒng)一，引發(fā)他們的購買欲望。

4、促成交易

有時候顧客產(chǎn)生了購買欲望，但是還是會在購買的行為上猶豫，這時推銷員就要注意成交的信號，我們也可以適時推出一些活動，比如購買多少后可以領取贈品，或者得到優(yōu)惠，運用一定的成交技巧，促使顧客購買，此時此刻，推銷員必須具有耐心，不可對顧客的想法過度評論。

也可以對顧客施加壓力，說明產(chǎn)品的熱銷程度，運用一種心理戰(zhàn)術，使顧客無形中感到一種壓力，促使他們盡快成交。

第二篇：愛達模式推銷的案例

愛達模式推銷小品

營銷一班 王佳楠 101040130

選用愛達模式來推銷（產(chǎn)品為中國移動無線座機）實例

推銷員：您好，我是“中國移動無線座機專營部”的王佳楠，現(xiàn)在來到市中心地區(qū)進行銷售我們的產(chǎn)品，請您給我點時間向您介紹我們的產(chǎn)品，好嗎？

顧 客：好的，沒問題。

推銷員：謝謝。現(xiàn)在通訊市場競爭非常激烈。有中國移動，中國聯(lián)通，中國網(wǎng)通。通訊設備有手機，固定電話，電腦等通訊設備。

顧 客：嗯，是的。

推銷員：您使用的是那家公司的業(yè)務呢？

顧 客：我們這里都是使用的中國移動的業(yè)務。

推銷員：嗯。那中國移動的信號怎么樣呢？

顧 客：還可以吧。信號不錯，通話挺清晰的。

推銷員：您的辦公室都有什么通訊設備呢？

顧 客：我們公司有固定電話和手機。

推銷員：這樣啊，您一般使用固定電話的頻率大不大呢？公司的業(yè)務主要都是固定電話來制定公司業(yè)務的吧。

顧 客：沒錯，我一般在公司經(jīng)常使用固定電話，手機是作為自己私有通訊設備使用的。

推銷員：那您愿不愿意嘗試下我公司的無線座機呢？

顧 客：什么？無線座機？是什么樣子的通訊設備呢？

推銷員：無線座機，是針對中小企業(yè)及個人量身定制的電話終端。不但可以正常的打電話，還可以收發(fā)短信，短信可以語音報讀。無需布線，方便攜帶。中國移動無線座機實際上是利用3G網(wǎng)絡的“無線固話”。通過3G無線技術的應用，無線座機擺脫了傳統(tǒng)固話線的束縛實現(xiàn)大部分手機的功能，非常適合家庭用戶，尤其是老人及小孩使用。

顧 客： 嗯，是這樣子啊！我當然愿意嘗試下呀！資費如何呢？

推銷員：資費是這樣的。您是在市中心，有一個合適的資費，每月最低消費20元，市區(qū)，網(wǎng)內(nèi)每分鐘6分，網(wǎng)外每分鐘0.1元。長途0.15元。被叫免費。

顧 客：讓我考慮下吧。無線座機還有什么功能呢？8位號碼，增加信譽度，主叫被叫都顯示8位號。G3 G2輕松接入，移動G3網(wǎng)絡信號強。繳費便利，營業(yè)廳、網(wǎng)上繳費、充值卡等?？稍O置1-4個本地親情號，主叫3分，只限移動號碼。支持呼叫轉移?？墒瞻l(fā)短信，免費上門辦理。

推銷員：您還有什么顧慮嗎？

顧 客：說實話，我是很想嘗試下這種產(chǎn)品。

推銷員：您就放心好啦，我們的產(chǎn)品絕對有保障的！

顧 客：每個人都是這樣說的啦，難道有誰會說自己公司的產(chǎn)品不好的呀？但要真的出了問題受傷害的可是我呀！

推銷員：我們的產(chǎn)品銷售出去后都會進行售后跟蹤服務的，如果產(chǎn)品出現(xiàn)問題，公會全額賠償您的損失，您看，這是我們公司的售后服務單和產(chǎn)品安全報障單。

顧 客：（接過單據(jù)細看）嗯，有這樣的保障，那這樣吧，我愿意嘗試，但為了安全起見，我還是先買10部無線座機吧。

推銷員：好的。如果您覺得無線座機很適合您和公司的工作，可以再向我們訂購，我們可以給您優(yōu)惠。

顧 客：行，我和公司用著看看。如果很好，我們多訂購幾部，讓公司的職工和干部都換上無線座機。

推銷員：嗯。好的。我給你看一下，我們的無線座機。您覺得合適，您再購買。

顧 客：（接過無線座機，仔細看后）不錯。樣子挺好的，也挺精美的。我決定購買了

推銷員：謝謝您。我去給您拿貨。順便和您說一下，您把訂購這10部無線座機的機主的身份證復印件給我一份。我們幫您辦理過戶手續(xù)。過戶之后，您就可以使用了。

顧 客：（提過貨物）嗯，給你錢，一共是2580元，你數(shù)數(shù)。

推銷員：（接過錢細看后）好的，這是發(fā)票和質(zhì)量擔保單，請您簽字。

顧 客：（簽字）推銷員：謝謝，如果產(chǎn)品有任何質(zhì)量問題，請您及時與我們聯(lián)系，這是我的名片。

顧 客：嗯，好的，如果我感覺質(zhì)量好的話，就再向你們購買，同時我也會推薦給其他業(yè)務使用。

推銷員：好的，謝謝，期待我們下次的合作，那打擾了，不耽誤您太多的時間。

顧 客：嗯，好的，慢走，不送了！

推銷員：請您留步，再見。

顧 客：再見。

第三篇：怡達通模式介紹

一達通模式介紹

以往需要與運輸、報關、報檢、外匯、倉儲和出口退稅等一系列繁雜環(huán)節(jié)對接或者尋找專業(yè)外貿(mào)代理公司，按照貿(mào)易額的一定比例來繳納的服務代理費的進出口服務方式，正受到深圳市一達通企業(yè)服務有限公司（下稱“一達通”）的顛覆。

在一達通網(wǎng)，只要動一動鼠標，就可以實現(xiàn)與海關、銀行、運輸、保險、企業(yè)的多維對接。每一個環(huán)節(jié)的費用開支清晰名列，每一單通關、物流、金融等進出口環(huán)節(jié)的狀態(tài)清楚呈現(xiàn)，繁瑣的進出口事務變得簡單高效。

而這樣一個創(chuàng)新的進出口服務，卻將傳統(tǒng)的按比例收費調(diào)整為不分企業(yè)地域、不分行業(yè)、不分口岸、不分業(yè)務金額大小，一律固定收取服務費用，每單1000元。在一達通出現(xiàn)之前，這幾乎是不可想象的。

通過顛覆傳統(tǒng)的公司理念和方法，摒棄完全依靠手工處理的服務模式，一達通將現(xiàn)代化的操作和線下服務引入到進出口服務里面，開創(chuàng)了國內(nèi)全程進出口服務的先河。

1.一達通：挖出外貿(mào)服務的“藍?！?/p>

鎖定中小企客戶挖出“藍?！?/p>

能否打造一家專業(yè)的進出口服務公司，為企業(yè)尤其是中小企業(yè)辦理物流、通關和金融這三項繁瑣的手續(xù)，讓外貿(mào)企業(yè)能夠從紛繁復雜的進出口環(huán)節(jié)中解脫出來，從而能夠專注對外貿(mào)易的本身？

20年前，魏強大學畢業(yè)后進入中國長城工業(yè)公司。作為中國航天外經(jīng)外貿(mào)的主渠道，航天系統(tǒng)數(shù)百家企業(yè)的產(chǎn)品都必須通過中國長城工業(yè)公司來進行進出口貿(mào)易。

當時，從事國際貿(mào)易必須擁有國家有關機構批準的外貿(mào)經(jīng)營權。大型國企的外貿(mào)經(jīng)歷經(jīng)驗讓魏強認識到，外貿(mào)管制，肯定是計劃經(jīng)濟下的產(chǎn)物，國家對國際貿(mào)易的進出口權將會逐漸放開。

魏強猜得沒錯。隨著時間的推移，我國對于外貿(mào)經(jīng)營權的管制逐步放開。2001年7月，對外貿(mào)易經(jīng)濟合作部印發(fā)了《關于進出口經(jīng)營資格管理的有關規(guī)定》的通知，明確規(guī)定進出口經(jīng)營資格實行登記和核準制。擁有外貿(mào)經(jīng)營權的企業(yè)范圍不斷擴大，由國營專業(yè)外貿(mào)公司到工商企業(yè)、科研單位、集體企業(yè)、私有企業(yè)。三資企業(yè)從成立時即具有外貿(mào)經(jīng)營權，幾乎所有類型的企業(yè)都擁有了外貿(mào)經(jīng)營權。

不過，中國的企業(yè)在從事對外貿(mào)易中必須要辦三類手續(xù)：物流、通關和金融。這三類手續(xù)分別包括運輸、保險、倉儲、報關、報檢、外匯的結算、外匯核銷、貿(mào)易融資等10多個環(huán)節(jié)，非常煩瑣。無論企業(yè)規(guī)模大小，只要是從事對外貿(mào)易就必須經(jīng)歷這些環(huán)節(jié)。

市場上總是利益優(yōu)先，雖然擁有外貿(mào)經(jīng)營權的企業(yè)范圍不斷擴大，不過在外貿(mào)行業(yè)上仍然存在著一種明顯的現(xiàn)象：大部分外貿(mào)公司，主要依賴大客戶生存，對中小企業(yè)不屑一顧。背靠類似英特爾這種巨型客戶的外貿(mào)公司，就算是僅僅服務一兩家，外貿(mào)公司也能活得很滋潤。相對比之下，中小企業(yè)所面臨的不僅是進出口環(huán)節(jié)繁瑣帶來的成本壓力，還有作為小客戶在供應商和服務代理商面前的弱勢地位，在物流環(huán)節(jié)缺乏議價的能力，在金融環(huán)節(jié)處理融資、外匯業(yè)務時很難獲得銀行的利率優(yōu)惠等。

在2001年，踏入外貿(mào)行業(yè)的第11個年頭，憑借對外貿(mào)行業(yè)的熟悉程度和建立起來的人際網(wǎng)絡，魏強產(chǎn)生了一種想法，能否打造專業(yè)的進出口服務公司，代替外貿(mào)企業(yè)的進出口管理人員，為企業(yè)尤其是中小企業(yè)辦理物流、通關和金融這三項手續(xù)，讓外貿(mào)企業(yè)能夠從紛繁復雜的進出口環(huán)節(jié)中解脫出來，從而專注于對外貿(mào)易本身？

顛覆傳統(tǒng)的理念，打造全新的服務，此前并沒有先行者，沒有模板可依，市場能不能接受？技術瓶頸能不能突破？這條路能不能順利地走下去？創(chuàng)建之初，魏強并沒有太多的顧慮。

“一達通，要打造全中國第一個真正意義上的進出口服務公司，不是傳統(tǒng)的代理公司?！边@是魏強當初的愿景。

2.技術與客戶壁壘讓對手無法逾越

“打造進出口服務公司就好像打造一個超市，要打造超市管理系統(tǒng)和聯(lián)系供應商?！币贿_通首先要做的是打造一個進出口管理系統(tǒng)以及和第三方建立合作關系。無路可循，這條路荊棘與鮮花并存。

魏強喜歡把一達通比喻成一家超市。超市要順利運營，首先要打造超市管理系統(tǒng)。以往外貿(mào)企業(yè)的進出口管理人員在每個環(huán)節(jié)上逐個部門去辦理手續(xù)，如今全部搬到一個平臺上完成，最好的辦法就是利用電子平臺，魏強就這樣開始了與其創(chuàng)業(yè)團隊的研發(fā)過程。

2001年，一達通獨立開發(fā)成功國內(nèi)第一個進出口管理系統(tǒng)（1-T IEPM SYSTEM），兩年后這個系統(tǒng)逐漸成熟，并成功申請了國家專利。2002年，公司在該系統(tǒng)的基礎上進一步研發(fā)出了同樣是國內(nèi)第一的進出口服務標準化體系（ONETOUCH STANDARD）。

2003年，進出口管理系統(tǒng)的雛形形成，一達通的進出口服務平臺迎來了第一個客人——國際著名的空調(diào)公司之一約克空調(diào)。不過，當時的系統(tǒng)仍然簡單，服務的成本也相對高。

2005年，“一達通進出口服務管理系統(tǒng)”被國家科技部確認為國內(nèi)唯一的進出口專業(yè)管理系統(tǒng)，系統(tǒng)也進入了穩(wěn)定的階段。

這個系統(tǒng)不僅實現(xiàn)了公司內(nèi)部龐大貿(mào)易數(shù)據(jù)的專業(yè)分析、加工與處理，還實現(xiàn)了與企業(yè)客戶、物流倉儲等公司的數(shù)據(jù)連接。一達通構建了中國第一個進出口服務在線系統(tǒng)，客戶只要登錄這個系統(tǒng)，就可以實時監(jiān)控進出口業(yè)務的具體進展。而幾年來，一達通也一直在根據(jù)業(yè)務發(fā)展的實際需求對系統(tǒng)進行持續(xù)的修補和完善。

“從手工管理變成數(shù)字化管理，是為了服務大量的中小企業(yè)。這個系統(tǒng)完全是自我開發(fā)的，實質(zhì)花費的資金大概是1500萬元，但是其中耗費的人力物力無法用金錢來衡量?！蔽簭姳硎尽?/p>

管理系統(tǒng)建立起來了，“供應商”去何處尋找？魏強開始了艱難的說客路程?！皩τ趶S家來首，剛開始提供的貨品很少，貨品的質(zhì)量也不一定是上乘的?！焙献髦?，因為客戶的數(shù)量并沒有形成規(guī)?；贿_通并沒有引起物流、銀行、保險和海關等合作伙伴的注意力。這一路走得比較緩慢。

最近兩年，昔日的普通客戶卻變成了戰(zhàn)略合作伙伴。一達通的服務客戶也開始享受到優(yōu)厚的待遇。深圳一些碼頭上出現(xiàn)了“一達通”專車；保險公司給了一達通優(yōu)先權，處理一達通的客戶，工作流程由以往的半天縮短到半小時；一達通還贏得了海關的A類報關資質(zhì)，享有優(yōu)先報關權。

“這絕對只是開始，陸陸續(xù)續(xù)肯定有很多客戶跟我們簽訂戰(zhàn)略合作伙伴關系?！蔽簭姷淖孕艁碓从诮?jīng)過長期積累形成的專業(yè)資源和能力。一達通擁有龐大的外貿(mào)企業(yè)客戶群，直到2009年年底，一達通已經(jīng)服務了超過900家客戶，在深圳數(shù)百家外貿(mào)公司中已經(jīng)名列前茅，這也為一達通構筑起對手在短時間內(nèi)很難超越的競爭壁壘。

2009年10月，國內(nèi)首個全程外貿(mào)電子商務服務平臺在深圳正式上線，這個由深圳一達通公司打造的全程外貿(mào)Ｂ2Ｂ電子平臺上，不僅具有傳統(tǒng)Ｂ2Ｂ所提供的海量買賣盤信息、商家展示機會，還深入“進出口服務”環(huán)節(jié)，為外貿(mào)企業(yè)提供通關、物流、金融等一站式服務。魏強放言，一達通公司未來的發(fā)展目標將直指馬云領導下的阿里巴巴網(wǎng)站。

3.以規(guī)模換效益

作為專門為中小企業(yè)提供完整的一站式服務的服務平臺，通過強大的交易記錄系統(tǒng)擁有了完整而真實的企業(yè)經(jīng)營業(yè)績資料，這是一筆無可比擬的巨大財富。

一達通從首筆交易延續(xù)至今，收費標準仍是1000元一單。在一達通的經(jīng)營過程中，“最大的成本來源于人力成本”。成本相對固定，服務的客人越多，人均的成本就越低。

按照魏強的規(guī)劃，一達通的盈利將來自兩個方面：一個是固定的服務代理費，即目前的每單1000元；另一個來自向具體的服務供應商收受的費用。但是魏強認為，作為一家服務代理公司，固定的服務代理費最終只是一種形式，一達通要做的是一個服務平臺，利潤不是來對客戶的收費，而是來自因服務客戶規(guī)模化而產(chǎn)生的對供應商的強大議價能力。

一達通要做的工作是，將所有客戶所需要的服務做一個集成，然后打包出售給具體的服務供應商，而通過大量具體服務的集成，一達通獲得了對服務供應商的議價能力，從而從中獲取差價，實現(xiàn)利潤。

作為專門服務于中小企業(yè)為提供完整一站式進出口服務的平臺，一達通擁有了龐大的外貿(mào)企業(yè)的真實狀況，這是一筆無可比擬的巨大財富。“反過來又可以作為金融機構非常好的渠道和工具，從結構和功能上為金融機構解決中小企業(yè)的貿(mào)易融資難題?！?/p>

近千家穩(wěn)定的出口企業(yè)客戶、完備的企業(yè)財務數(shù)據(jù)庫，一達通的這些資源優(yōu)勢，吸引了想在小額貿(mào)易融資領域有所作為的中國銀行的注意。中國銀行在2009年底對一達通授信了5億元的信貸額度，由一達通對出口企業(yè)客戶進行放貸，貸款企業(yè)無需提供擔保和抵押品，每筆貸款最高額度為300萬元，貸款風險由中行和一達通各按50%分攤。

一達通的每一個產(chǎn)品都是實現(xiàn)了零門檻，準入企業(yè)的門檻只要沒有不良記錄就可以，授信都由一達通申請，而一達通則通過自己的控制能力取代金融擔保能力。

事實上，通過強大的交易記錄系統(tǒng)為金融機構和買賣雙方提供了完整而真實的企業(yè)經(jīng)營業(yè)績資料，在此基礎上，再行提供高效率的貿(mào)易融資服務，是目前中國電子商務模式中最具有全程效應的框架。

4.隱憂與機會并存

要實現(xiàn)市場領導者的地位，一達通的挑戰(zhàn)仍然很多。不過，魏強更希望出現(xiàn)的場景是：數(shù)百萬的中小企業(yè)，把進出口服務通過互聯(lián)網(wǎng)外包給類似一達通這樣的幾家平臺公司。

通過前幾年的燒錢階段，2009年，魏強終于迎來了盈利的曙光?！耙呀?jīng)進入第10個年頭，該投的錢都投完了，開支不會增加了。只要我們服務的客戶增加了，這些增加的部分就都是利潤了。”

為了快速吸引客戶，魏強正在醞釀將現(xiàn)有的服務代理收費逐步降低，甚至不排除最終降為零的可能性。如果能夠實現(xiàn)，這將對現(xiàn)有的外貿(mào)代理公司造成很大的沖擊。

事實上，在2009年的經(jīng)營環(huán)境中，傳統(tǒng)外貿(mào)代理公司與一達通的態(tài)勢截然不同。傳統(tǒng)的外貿(mào)代理公司確實感受到非常大的壓力，金融危機訂單的下降使傳統(tǒng)代理公司的業(yè)務量直線下降。而一達通卻在2009年這個特殊的年份服務了900多個客戶，完成了9132單業(yè)務。

一達通的創(chuàng)新型模式吸引了多家創(chuàng)投公司的注意?！澳壳坝卸嗉覄?chuàng)投都在和我們洽談入股的事宜。我們準備明年或者后年上創(chuàng)業(yè)板，目前正在公司內(nèi)部推行員工持股計劃?！蔽簭娡嘎丁?/p>

不過，要實現(xiàn)市場領導者的地位，一達通的挑戰(zhàn)仍然很多。進出口管理系統(tǒng)仍然在不斷豐富完善。可以預計未來處理的吞吐量將會更大，這個國內(nèi)首個進出口管理系統(tǒng)能否保持穩(wěn)定地處理？

魏強表示，這個電子系統(tǒng)不會被抄襲，因為“門檻太高”。

“門檻不是技術性的，實際上是我們的服務系統(tǒng)，我們是線上和線下結合的?！痹谒磥恚瑳]有人會有這么巨大的投入，去復制一達通的后臺。不過，在最近一個月內(nèi)，這個系統(tǒng)已經(jīng)三次遭遇黑客侵襲。

另外一種情況是，國際貿(mào)易風云變幻，過去一年，受全球金融危機、貿(mào)易保護主義等影響，歐美等國家和地區(qū)對中國的產(chǎn)品要求越來越嚴格，不斷推出苛刻的“綠色門檻”，對產(chǎn)品質(zhì)量安全衛(wèi)生提出更高要求。這些對于一達通來說，都是潛在的風險。

魏強有一個夢想：數(shù)百萬的中小企業(yè)，把進出口服務通過互聯(lián)網(wǎng)外包給類似一達通這樣的幾家平臺公司。不過，9年來，魏強還沒有發(fā)現(xiàn)追隨者，他反而有點失望，“市場不能一家獨大，只有互相競爭才能促進良性發(fā)展。”

第四篇：愛達公司介紹

公司介紹

深圳市愛達文化傳播有限公司成立于2008年，由加拿大籍華僑Ada女士創(chuàng)辦。是一家致力于為中國企業(yè)、社會團體、基礎教育及高校提供優(yōu)質(zhì)混成式教學服務的專業(yè)化教學和研究機構。公司通過多年對英語和財務教學有效性與實用性的研究，結合國際先進的E+C學習模式，形成一套完善、科學、有效的教學體系。自成立以來，秉承“學以致用”的企業(yè)使命，以個性化的輔導方案，創(chuàng)新型的教學設計，國際化的師資團隊，一直專注于學習行為研究，致力于為國內(nèi)外學子及家長提供國際一流的出國咨詢，學習輔導和就業(yè)推薦服務。

我們給學員進行學前水平檢測，我們根據(jù)國際化職場測評標準來進行學前測評，并據(jù)此標準來制定適合我們學員的個性化學習方案，以便避免重復學習造成的精力和財力浪費；培訓課程結束后推薦學員做測試，以確定實際學習效果。有了愛達培訓的測試，就能更好地根據(jù)學員的不同需求為學員量身提供個性化的培訓方案，讓投資學習的學員具有極高的投資回報率；據(jù)測算，這種培訓前后分別進行測試，讓我們的培訓模式發(fā)揮并達到更好的培訓效果。

我們的培訓過程采用全球學習系統(tǒng),她是一種可提供豐富教學內(nèi)容、采用國際領先教學技術的學習系統(tǒng)。我們的學習方法是智能遞進滲透式：就是根據(jù)學員的不同需求為學員量身定做個性化培訓方案。英語培訓我們采用模擬真實的語言環(huán)境，同時配備純外教小班英語教學，外教都是執(zhí)教多年的具有教學資格的，經(jīng)驗豐富的外籍教師，幫助學習者提高英語詞匯、語法、聽力、閱讀、書面和口語表達等水平。在引進國際一流的多媒體課程基礎上，公司投入大量人力、物力和財力對課程和教學管理進行二次開發(fā)，利用人機互動、語音識別、流媒體控制等先進的計算機技術，突破學習時間與空間的限制，實施個性化定制教學，全面提升學習者英語交流技能。

隨著中國經(jīng)濟與全球經(jīng)濟的交互性越來越強，職場人士自發(fā)形成了學習、應用“職場英語”的潮流，中國職場英語越來越受到重視。愛達培訓在重視教學和服務的基礎上，以專業(yè)的服務，高品質(zhì)、高性價比的培訓課程，優(yōu)秀專業(yè)的培訓講師，贏得了廣大學員認可。公司秉承“語言學習是一種技能培養(yǎng)過程”的理念，以全面提升學生的語言溝通能力為目標，服務于學員，服務于合作伙伴，服務于社會，成功打造“愛達培訓”的品牌形象。

我們的服務：英語四六級培訓 托業(yè)考試 企業(yè)英語培訓 英語口語培訓 雅思考試培訓 托福英語培訓 零基礎英語 財務培訓 學生提分培訓

第五篇：愛的飛行模式

愛的飛行模式

——《與愛同行》讀后感

六（1）班曾恬

愛，來自身邊的一個問候，一聲叮嚀，一張笑臉；愛是嚴厲的，是寬容的。他來自不同的人，有不同的模式。那現(xiàn)在，開啟愛的模式，讓它去飛行。

父母對孩子的愛，是最純潔的，毫無邪念。是不是，在你有困難時，父母總是用雙手在背后支持著你；是不是，在你傷心時總會想到父母的臉。他們的愛，用簡單的語言不能完整的描述出。來自浙江省臺州市的金鑫，第一天上大學，是他母親背著他去的。下身癱瘓的他，是不幸的，同時也是幸運的。從小到大，是他母親厚實的肩膀給了他溫暖，給了他幸福。一直是母親，無微不至的照顧他。雖然金鑫連自己的生活都不能照料，但是他的母親從來沒有嫌棄過他，一直伴金鑫走過了千千萬萬個辛苦的日子。這，難道不是最純凈的母愛？

無論我們之間有無血緣關系，都要用同樣的關愛溫暖他人！一個普通的母親，為了救一個與自己毫無關系的孩子，差點失去雙手。當時，她看見一個懸在窗戶上的孩子被風吹得搖搖欲墜。孩子要掉下來了。她趕緊跑過去，接住了這個小生命。孩子沒事，但她付出的代價是手臂骨折。我想，這位母親是值得我們尊重的。然而，在我們的生活中，有些人

甚至可以看見一個女孩被車撞倒在地，還是在現(xiàn)場冷眼旁觀，連打個電話叫救護車都不會！這個世界，需要的是更多的愛與關懷。

開啟愛的飛行模式，與愛同行，讓愛如繁星般璀璨，如鮮花般芬芳，世界才會繽紛多姿。

愛在身邊

六（1）班 吳旻霞

《與愛同行》這本書，講的都是一個個溫暖人心的故事。其實，“愛”是一個美好的字眼，但是卻很難理解。因為愛有很多種，但更多的是——愛心。

《與愛同行》一書，是我在國慶這短短八天中看完的。使我感同身受的是里面的好幾個小故事。他們分別講述了不同的人物，分別概括了不同的愛。各種人物之間的愛，都只跟兩個字有關——愛心。

書中的幾個小故事，有兩個是我最受感動的：第一個故事是“最好的一課”，里面的母親答應了兒子，“只要我繡完了《清明上河圖》，你就得考上大學?！钡葍鹤佣伎忌狭舜髮W，《清明上河圖》還沒繡完，但母親依然再繡，因為她知道，母親是孩子的榜樣。他用實際行動告訴了兒子，做任何事都要有始有終，不能半途而廢。母親，是你人生的第一個教師。滋養(yǎng)我們長大的，是來自她的教育和溫暖。第二

個故事是“我是同學的腿”，讀過后，晶瑩的淚花已充滿我的眼眶。他們沒有任何血緣關系，他們只是同學。而呂希慶對一個同學，勝過待自己的親人，而且是對一個大自己兩歲的同學。但是他始終堅持背著那個殘疾同學上學。正是他這種堅持，讓我們的世界變得更加溫暖。

生活中，人與人之間需要互相關愛、幫助。就算是扶起一位年過花甲的老人，也算是給世界添了一絲溫馨。

同學們，讓我們懷著一個樂于助人的美好心靈，與愛同行吧！微不足道的行動，卻詮釋了愛心這兩字。讓我們攜手去關愛這個世界，去關愛這個世界的每一個人吧！