第一篇：廣告文案寫作論文 徐靜

從步步高點讀機廣告策略看兒童消費心理

中文摘要：如今是一個經(jīng)濟全球化的時代，整個國際市場的競爭日趨激烈。與此同時，商業(yè)同時面臨著機遇與挑戰(zhàn)。那么，要在這樣一個競爭激烈的市場環(huán)境下生存并取得良好的發(fā)展，商家就必須制定能夠迎合消費者心理的廣告策略及產(chǎn)品。而廣告策略的制定離不開營銷策略，只有在合適的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略的基礎(chǔ)上，再采用適當(dāng)?shù)膹V告策略，才能使企業(yè)的產(chǎn)品獲得更多的潛在顧客。在制定合適的廣告策略之前，必須清楚的了解消費者的心理特征，根據(jù)不同消費者的心理特征制定廣告策略。廣告引起消費者的注意，讓消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，并激起他們的購買欲望進而促成購買行動效果。

Abstract :Today is an era of economic globalization, the increasingly fierce competition in the interning strategy and.Inseparable from the marketing strategy and advertising strategy formulation, only in the appropriate product strategy, price strategy, channel strategy, on the basis of to adopt appropriate advertising strategy, in order to make the enterprise products to get more potential customers.In setting the right advertising strategy, before must clear understanding of the psychological characteristics of consumers, according to the psychological characteristics of different consumer to develop advertising strategy.Advertising to attract the attention of consumers, let consumers interested in products, and arouse their purchase desire and thus contribute to buy action effect.關(guān)鍵詞：廣告策略； 消費者心理； 購買行為； 步步高點讀機

Key words: advertising strategy； consumer psychology； purchase behavior;

Backgammon point of time machine 正文：

一、中國市場中的兒童市場

中國現(xiàn)在14歲以下的兒童有2億多，且大都是獨生子女，孩子們深受家長的關(guān)心與愛護，家長們一心希望孩子能夠健康的成長，并且在長大后能有所成就。于是孩子的教育問題便成了家長們最關(guān)心的問題之一。商家們精明的注意到了這一點，他們費盡心思開發(fā)各類兒童用品，如兒童玩具、兒童學(xué)習(xí)機、兒童食品等產(chǎn)品。還有很多企業(yè)為了培養(yǎng)潛在的消費者及對品牌的忠誠度，也把注意力投向了兒童市場。

步步高點讀機就是在這樣的大環(huán)境下產(chǎn)生的，并且擁有良好的發(fā)展前景。

二、步步高點讀機廣告簡介

小學(xué)三年級的小雨，因爸爸忙于工作媽媽忙于家務(wù)而顧不得輔助她學(xué)習(xí)而感到煩惱，之后她的媽媽送了她一部步步高點讀機。一下解決了小雨在家學(xué)習(xí)種種煩惱，她的爸爸媽媽也因此感到輕松了不少，孩子在家學(xué)習(xí)有學(xué)習(xí)機教非常有助于成績的提高。

步步高點讀機屬于教育產(chǎn)品，主要針對兒童學(xué)習(xí)英語并采用人教、牛津、外研等出版社原版語音，獨創(chuàng)發(fā)音功能，鼓勵孩子開口說英語，糾正孩子發(fā)音，使得孩子在家有人教，學(xué)習(xí)也有興趣了。

同時，步步高點讀機擁有幾大亮點：

（1）同步點讀；（2）故事錦集；（3）古詩賞析 ；（4）奧數(shù)擴充

并且配置高端，價格低廉，非常適合小學(xué)生和適齡兒童使用。

三、兒童與廣告

1、兒童對廣告的注意

通常情況下，大眾媒體尤其是電視，包含的信息只有在受眾注意到的情況下才能起到作用，所以廣告設(shè)計的多么生動、有趣，如果兒童沒有注意到，那么這則廣告將不會產(chǎn)生效果。為了能讓兒童注意到廣告，就得了解兒童的興趣與愛好所在。步步高點讀機就采用了各種新奇的方法吸引到了很多兒童的眼球。

2、兒童對商品的態(tài)度

現(xiàn)代的商家不僅重視對當(dāng)前市場的培植，也重視對未來市場的開發(fā)，如果從小就培養(yǎng)兒童對自己產(chǎn)品的好感，使兒童從小就對某品牌和企業(yè)的偏愛，商家就會長期受益。一些研究表明，即使兒童不會使用某些商品，但是通過廣告仍然會培植兒童對產(chǎn)品品牌的好感，使兒童成了這些產(chǎn)品的潛在消費者。

3、廣告與兒童的購買行為

兒童的一個重要市場功能是影響他們父母的購買行為。早在1969年美國的一項研究就表明，當(dāng)孩子要求購買1美元以下的物品時，父母大部分會同意，同意率在80%以上；并且隨著年齡的增長，兒童要求購買物品的價格會越來越高，而父母對兒童購買請求的拒絕率則有所下降。

我國目前的情況更是如此，家長對獨生子女十分愛護。因此我國兒童對父母的購買行為影響很大。

三、步步高點讀機的廣告策略

1、增強人們的記憶力

（1）步步高點讀機通過頻繁的重復(fù)登廣告，漸漸在觀眾心里留下深深的印記，通過強調(diào)產(chǎn)品的幾個特征來獲取更好的廣告效果。此廣告中強調(diào)了本產(chǎn)品采用人教、牛津、外研等出版社原版語音，獨創(chuàng)發(fā)音功能，鼓勵孩子開口說英語，糾正孩子發(fā)音，不僅表明了產(chǎn)品的功能，還強調(diào)了產(chǎn)品的權(quán)威性及可信度。

（2）鮮艷的色彩要比暗淡的色彩給人留下更深刻的印象。本廣告就采用了鮮艷醒目且清爽的顏色搭配出現(xiàn)在電視屏幕上，首先給人帶來一種強烈的視覺沖擊力，從而使產(chǎn)品在人的腦海里烙下深刻的印記。并且所有廣告的第一部分和最后一部分，使人們記得最牢的部分。此廣告最后一部分小雨說了一句：“媽媽再也不用擔(dān)心我的學(xué)習(xí)。”可以表明步步高點讀機對孩子學(xué)習(xí)的幫助作用很大。是最能讓關(guān)眾記住的部分，能給人留下深刻的記憶。

（3）此廣告將觀眾的興趣與動機考慮到廣告要表達(dá)的觀點內(nèi)，讓人記憶深刻。廣告利用產(chǎn)品的各種功能引起家長和孩子的興趣，以此激起他們的購買動機。

（4)本廣告巧妙地將學(xué)齡兒童與大多數(shù)孩子所喜愛的兒童節(jié)目——《喜羊羊與灰太狼》結(jié)合起來，小學(xué)生小雨與灰太狼、喜羊羊融合在同一廣告中，能給人留下深刻記憶。

2、利用親情進行訴求

愛，是一種最基本的感情。很多針對兒童的廣告，通過表現(xiàn)父母對孩子的愛，成功地把自己的產(chǎn)品和這種情感緊密的聯(lián)系在一起。步步高點讀機的廣告就是利用了這種策略。這一策略很容易引起那些整天忙于工作的父母為孩子購買一步學(xué)習(xí)機的動機。

3、利用同齡人作為為參照

兒童在發(fā)展過程中，很容易受到同齡人的影響。隨著年齡的增長，這種影響也會增強。在消費行為中常會出現(xiàn)“從眾”的現(xiàn)象，即個體受到他人影響而趨向他人的活動。企業(yè)也經(jīng)常用這種方式進行廣告訴求，從而影響兒童對產(chǎn)品的態(tài)度。步步高點讀機就是用這一策略，將學(xué)齡兒童置于廣告的主體位置，從而引起同齡人的注意，達(dá)到激發(fā)潛在消費者的購買行為。

4、廣告與其他兒童節(jié)目的融合

近年來，面向兒童的廣告產(chǎn)生了將廣告與兒童節(jié)目融合人的趨勢，把正準(zhǔn)備推出或正在銷售的的兒童用品作為節(jié)目的角色出現(xiàn)，吸引兒童注意，進而引起兒童的好感。這一廣告就是其中最典型的一例。

綜上所述：步步高點讀機之所以能夠暢銷是因為商家在廣告策略上下足了功夫，他們能夠全面的了解兒童的心里特征及家長重視對孩子的教育問題，并很好的把握了這一趨勢下的市場。他們能在當(dāng)下這個競爭激烈的社會市場中取得好的廣告效果實為不易。從中不難發(fā)現(xiàn)，要做好一則廣告，對人們心理特征的研究至關(guān)重要。

參考文獻：常

樺 《廣告調(diào)查與設(shè)計》

中國紡織出版社

符國群 《消費者行為學(xué)》

高等教育出版社

馬謀超

《廣告心理》

中國物價出版社

沃爾特·D斯科·特 《廣告心理學(xué)》 中國發(fā)展出版社

從步步高點讀機的廣告 策略看兒童消費心理

姓名：徐 專業(yè)：漢語言文學(xué) 班級： 學(xué)號： 科目：廣告文案寫作

靜

1004班 20100001422

第二篇：廣告文案寫作

第一章

廣告文案的英文：advertising copy 文案撰稿人的英文：copy-writer

廣告文案的概念：每一廣告作品中為傳達(dá)廣告信息而使用的全部語言符號（包括有聲語言和文字）所構(gòu)成的整體。它與非語言符號共同構(gòu)成有效傳達(dá)信息的廣告作品。文案的本質(zhì)：1.是手段不是目的 2.核心本質(zhì)：傳達(dá)信息的本質(zhì) 3.使用符號：有聲語言和文字 4.溝通對象：訴求對象——人 5.傳達(dá)方式：創(chuàng)意限定的創(chuàng)造性傳達(dá)方式文案寫作在廣告運作全程中的地位：從廣告運作的全過程看，文案寫作屬于廣告表現(xiàn)環(huán)節(jié)，實際上是策略和創(chuàng)意之后的執(zhí)行環(huán)節(jié)。

廣告運作全過程文案寫作的任務(wù)文案寫作是創(chuàng)意符號化環(huán)節(jié)的一部分，任務(wù)包括：

A對廣告信息進行合理組織

B將廣告信息按照創(chuàng)意所規(guī)定的“創(chuàng)造性傳達(dá)方式”以語言文字傳達(dá)出來

C使創(chuàng)意包含的“創(chuàng)造性”在文案中得到完整體現(xiàn)

D使文案符合創(chuàng)意所限定的形象、格調(diào)、氛圍

E提供完整的、與其他視覺要素和諧統(tǒng)一的廣告文案文本。

基本程序：現(xiàn)代廣告的創(chuàng)意作用，已經(jīng)形成一整套相對完善、正規(guī)、科學(xué)的流程?；景ㄒ韵聨讉€步驟：（1）背景資料收藏（2）確定廣告策略和計劃（3）擬訂創(chuàng)意策略（4）創(chuàng)意簡報（5）創(chuàng)意發(fā)想（6）創(chuàng)意檢查（7）創(chuàng)意作品初稿（8）向客戶做提案（9）創(chuàng)意修正（10）廣告制作創(chuàng)意部門的人員和分工

廣告公司創(chuàng)意部，一般包括創(chuàng)意和制作兩部分人員

創(chuàng)意總監(jiān)：廣告公司創(chuàng)意工作的最高主管，也是創(chuàng)意專業(yè)人員中的最高職位，主要任務(wù)是創(chuàng)意管理，即控制公司的創(chuàng)意品質(zhì)。創(chuàng)意指導(dǎo)：（cd）創(chuàng)意指導(dǎo)是廣告整體必須的指導(dǎo)者，由資深優(yōu)秀藝術(shù)指導(dǎo)或文案人員擔(dān)任。

藝術(shù)指導(dǎo)：（ad）也稱美術(shù)指導(dǎo)，通常與文案人員結(jié)成創(chuàng)意小組，共同發(fā)想創(chuàng)意概念，并具體負(fù)責(zé)創(chuàng)意視覺化工作。

文案人員：（cw）與藝術(shù)指導(dǎo)共同發(fā)想創(chuàng)意概念，并具體負(fù)責(zé)文案寫作工作。創(chuàng)意部的制作人員包括完稿（負(fù)責(zé)根據(jù)藝術(shù)指導(dǎo)的設(shè)計要求完成平面廣告稿），印刷制作人員（負(fù)責(zé)平面廣告印刷事務(wù)），制片人（負(fù)責(zé)影視廣告的監(jiān)制）

廣告語：品牌標(biāo)志性符號和消費保證。又稱廣告口號、主題句、標(biāo)題句，是為了加強訴求對象對品牌、企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)的印象而在廣告中長期、反復(fù)使用的簡短口號性語句。標(biāo)題：信息、趣味和創(chuàng)意展現(xiàn)。是每一廣告作品為傳達(dá)最重要或最能引起訴求對象興趣的信息，而在最顯著位置以特別字體或特別語氣突出表現(xiàn)的語句。

正文：完整信息和深度訴求。是廣告作品中承接標(biāo)題，對廣告信息進行展開說明、對訴求對象進行深入說服的語言或文字內(nèi)容，是訴求的主體部分。隨文：最后的推動。又稱附文，是廣告中傳達(dá)購買產(chǎn)品或接受服務(wù)的方法等基本信息，促進或者方便訴求對象采取行動的語言或文字。

文案在不同媒介廣告中的形態(tài)平面廣告文案：在平面廣告中，文案以文字的形式與圖形、色彩等非語言符號共同傳達(dá)信息。

電視廣告文案：文案以人聲和文字兩種方式出現(xiàn)，以畫外音、片中任務(wù)語言、字幕、廣告歌詞等形式與畫面、音樂、音響等非語言符號共同傳達(dá)信息。廣播廣告文案：文案以人聲的形式與音樂、音響等語言符號共同傳達(dá)信息。戶外廣告文案：由于受眾接觸戶外廣告的距離遠(yuǎn)、時間短，戶外廣告通常非常精簡，只出現(xiàn)企業(yè)或品牌標(biāo)識、名稱、一句廣告詞或者一句簡短的標(biāo)題。文案的、寫作的思考層次

策略層思考：把握策略，先求對，再求好創(chuàng)意層思考：精研創(chuàng)意

有效溝通層思考，熟悉人性

工具層思考：善用語言

文案的首要品格：誠實

為了保持誠實的品格，廣告文案應(yīng)該堅持：

（1）不直接提供關(guān)于產(chǎn)品或服務(wù)的虛假信息；

（2）不做不能保證全部兌現(xiàn)的承諾；（3）不做不能保證所有消費者都能以承諾的價格消費的價格承諾；

（4）不以模棱兩可的語言和文字令消費者產(chǎn)生不符合產(chǎn)品或者服務(wù)實際情況的良好印象；

（5）不使用未經(jīng)證明的權(quán)威證言：（6）不使用虛假的消費者證言。好文案的標(biāo)準(zhǔn)：符合策略；完美展現(xiàn)創(chuàng)意；真實；精確的信息傳達(dá)；以訴求打動人心；人性化；有吸引力，能引起興趣；無論長短務(wù)求簡明；使用有魅力的語言。第二章

美國廣告史家認(rèn)為美國“專業(yè)”的文案撰稿人人于1880年出現(xiàn)，這位文案撰稿人就是約翰。鮑爾斯。

艾耶公司——現(xiàn)代廣告公司的先驅(qū)，早期代理商向現(xiàn)代廣告公司的轉(zhuǎn)變也以此標(biāo)志。

在拉斯克爾尋找廣告真諦的時代，全美國大約有四五百個能獨立完成廣告的文案撰稿人，如約翰。鮑爾斯、約翰?？夏岬?、克勞德?；羝战鹚?，他們當(dāng)時都在廣告主方面工作。

最重要的是，他們都是當(dāng)今世界上最大和最有活力的廣告公司的創(chuàng)建者或者卓有成就的領(lǐng)導(dǎo)者。他們是——威廉.伯恩巴克、李奧.貝納、喬治.葛里賓、大衛(wèi).奧格威、羅瑟.里夫斯。

羅瑟.里夫斯要求他領(lǐng)導(dǎo)的達(dá)彼思廣告公司以“獨立銷售主張”做失效的廣告；李奧？貝納相信“產(chǎn)品即英雄”，廣告要挖掘產(chǎn)品“與生俱來的戲劇性”；大衛(wèi).奧格威力主“建立清晰明確的品牌個性”，塑造良好的“品牌形象”；威廉.伯恩巴克強調(diào)消費者對廣告表現(xiàn)的感性參與的重要性，強調(diào)廣告的“沖擊力”，創(chuàng)造了充滿感性與新奇的訴求方式。20世紀(jì)60年代初，伯恩巴克在他創(chuàng)辦的DDB廣告公司最早擯棄了讓文案人先寫好文案，再交給藝術(shù)指導(dǎo)構(gòu)圖和設(shè)計的老方法，將文案撰稿人和藝術(shù)指導(dǎo)搭配在一起工作。文案撰稿人在廣告創(chuàng)作中占絕對主導(dǎo)地位的時代結(jié)束了，創(chuàng)意成為革命。這就是20世紀(jì)60年代美國麥迪遜大道著名的“創(chuàng)意革命”。30年代初至抗戰(zhàn)前。是舊中國廣告業(yè)的鼎盛時期。第三章

文案人員在專業(yè)上能達(dá)到什么樣的高度，取決于兩個方面的素質(zhì)：一是專業(yè)素質(zhì)，而是創(chuàng)造力和創(chuàng)造精神。文案人員的專業(yè)素質(zhì)：1.良好的知識結(jié)構(gòu) 2.對產(chǎn)品、市場有深入了解 3.對消費者有深入了解 4.熟悉廣告表現(xiàn)手段 5.善于敏銳把握創(chuàng)意概念 6.善于對語言文字做多樣化運用第四章

廣告戰(zhàn)略：對企業(yè)內(nèi)外部條件、市場、產(chǎn)品、消費者進行全面深入分析的基礎(chǔ)上配合企業(yè)總體營銷目標(biāo)而制定的長期的、全局性的廣告指導(dǎo)方針。產(chǎn)品的目標(biāo)市場策略、品牌地位策略、品牌形象策略、產(chǎn)品在不同生命周期的廣告策略都屬于廣告戰(zhàn)略的范疇。

廣告目標(biāo)、訴求重點、媒介策略就屬于具體的策略思考的范疇。我們可以這樣定義廣告策略：為實現(xiàn)特定廣告目標(biāo)而在不同階段采取的對策和應(yīng)用的方式、方法與特殊手段。

廣告目標(biāo)：廣告目標(biāo)根據(jù)營銷目標(biāo)確定，是對廣告活動目的和要達(dá)成效果的具體限定。

定位策略的要點包括主要定位方式 表格市場領(lǐng)導(dǎo)者可以采取的策略有：A.保持現(xiàn)有定位，不斷加強最初的產(chǎn)品概念 B.多品牌壓制 C.堅持自己的產(chǎn)品

市場跟進者可以采取的策略：A.在消費者心目中加強和提高現(xiàn)在的地位 B.市場覓隙 C.退出競爭性定位

D.高級俱樂部策略在文案中貫徹定位策略：A.將定位作為訴求重點 B.用廣告語展現(xiàn)定位 C.配合定位要求的風(fēng)格

品牌與產(chǎn)品的差異：品牌是附加于產(chǎn)品之上，賦予產(chǎn)品長久生命力的特性，而產(chǎn)品則是具有某種使用功能的實體或者事實行為（對服務(wù)而言）。產(chǎn)品提供使用價值，品牌則主要提供產(chǎn)品的消費理由

廣告對品牌形象的貢獻

消費者主要通過廣告所提供的信息、形象、風(fēng)格形成對品牌的印象。

廣告應(yīng)該展現(xiàn)明確的品牌個性，提供豐富的品牌聯(lián)想材料，并且讓這些聯(lián)想能夠在消費者頭腦中組合成一個特定印象——品牌形象。

知名度是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)，主要通過廣告長期、反復(fù)傳播達(dá)成。

產(chǎn)品在不同生命周期的廣告策略： 導(dǎo)入期：開拓性廣告策略

成長期：勸服性廣告策略

成熟期：提醒性廣告策略

衰退期:廣告策略訴求對象與受眾的區(qū)分：訴求對象是某一廣告希望接觸到的目標(biāo)消費者，而受眾則是所有接觸到某一廣告的人。廣告的媒介選擇和組合應(yīng)當(dāng)最大限度地覆蓋訴求對象，而盡量減少因廣告受眾

和訴求對象的偏差帶來的浪費來源:考試大-自考站 第五章

創(chuàng)意活動：是現(xiàn)代廣告運作的一個核心環(huán)節(jié)，是創(chuàng)意人員根據(jù)廣告策略對有效的廣告信息傳達(dá)方式的創(chuàng)造性思考過程。廣告創(chuàng)意：是現(xiàn)代廣告運作中創(chuàng)意活動的產(chǎn)物，是有效而且具有創(chuàng)造性的廣告信息傳達(dá)方式。

創(chuàng)意概念和執(zhí)行點子的理解：創(chuàng)意的核心內(nèi)容，是由“概念”和“點子”兩部分構(gòu)成的，將創(chuàng)意的核心內(nèi)容分成兩個部分，將關(guān)于廣告信息傳達(dá)方式的基本想法，稱為“創(chuàng)意概念”，將具體作品的創(chuàng)意概念在熒光屏和平面圖頁上賦予的方法，稱為“執(zhí)行點子”。創(chuàng)意概念和執(zhí)行點子的關(guān)系：創(chuàng)意概念是發(fā)想執(zhí)行點子的基礎(chǔ)；創(chuàng)意概念為執(zhí)行點子提供了發(fā)想的空間；創(chuàng)意概念也為執(zhí)行點子提供了檢視和完善的標(biāo)準(zhǔn)；執(zhí)行點子是對創(chuàng)意概念的具體化和形象化；對于一個完整的廣告創(chuàng)意，創(chuàng)意概念和執(zhí)行點子缺一不可。核心創(chuàng)意：創(chuàng)意概念創(chuàng)意概念是廣告創(chuàng)意最根本的核心，也就是核心創(chuàng)意，比執(zhí)行點子更重要。經(jīng)典創(chuàng)意主張：1.里夫斯的“獨特銷售主張”（USP）2.李奧。貝納的“與生俱來的戲劇性”“產(chǎn)品英雄”3.奧格威的“品牌形象”

4.伯恩巴克：“沖擊力”

創(chuàng)意的人性化及文案的配合：（1）人性是永恒的溝通之鑰（2）創(chuàng)意的人性化 名人廣告與偶像廣告：表、類比（1）名人與偶像對消

費者的影響力

（2）解釋說明：

（2）對名人的誤用

創(chuàng)意的四個要素：（1）訴求重點（2）巧妙的聯(lián)系（3）特點的形象（4）特點的格調(diào)

文案表現(xiàn)創(chuàng)意的途徑：

（1）準(zhǔn)確把握訴求重點；

（2）準(zhǔn)確闡釋創(chuàng)意中的巧妙聯(lián)系；（3）準(zhǔn)確體現(xiàn)創(chuàng)意限定的形象因素；（4）準(zhǔn)確體現(xiàn)創(chuàng)意所限定的廣告格調(diào)第六章

優(yōu)秀創(chuàng)意的重要特制：（1）創(chuàng)造性（2）簡明（3）人性化創(chuàng)造性創(chuàng)意的四個表現(xiàn)：（1）獨特配合獨特的概念，廣告要采用與同類產(chǎn)品廣告決不雷同的畫面，文案應(yīng)該從完全不同的角度傳達(dá)信息，或者說一些同類產(chǎn)平廣告中從來沒有說過的東西

（2）新鮮（3）出人意料（4）一針見血獲得創(chuàng)造性的幾種方法：（1）突破定勢，逆向思維（2）熟悉事物，新鮮含義（3）平常事物，超常組合（4）挖掘生活中的幽默感和戲劇性

創(chuàng)意的簡明化及文案的配合：（1）訴求的單一（2）信息明確（3）聯(lián)系簡單（4）表現(xiàn)簡潔

如何做到人性化：（1）保持普通人的平常心（2）生活化的創(chuàng)意更有利于順應(yīng)人性（3）讓人性自然流露（4）要尊重常理，合理想象（5）從細(xì)節(jié)發(fā)想

第七章

廣告吸引和打動訴求對象的方法：（1）出現(xiàn)訴求對象“自己”的形象（2）展現(xiàn)訴求對象的理解自我（3）展現(xiàn)熟悉情境

（4）展現(xiàn)向往情境（5）提供訴求對象想要的資訊（6）呈現(xiàn)問題，提出解決之道（7）在關(guān)鍵點上尋找認(rèn)同（8）易于為訴求對象

接受的視聽覺要素、美

感、娛樂性

代言人的使用：（1）使用代言人的利益（2）代言人的姿態(tài)：必須謹(jǐn)守兩個原則：一是代言人的形象真實自然，二是代言人以誠實的態(tài)度說話

1.讓代言人說自己了解的事實 2.讓代言人說符合自己身份和個性的話 3.讓代言人恰如，其分地體現(xiàn)情感 4.設(shè)計恰當(dāng)?shù)恼Z言環(huán)境（3）典型代言人：

1.名人 2.企業(yè)成員 3.典型滿意顧客或典型好感人物 4.群體中的輿論領(lǐng)袖 5.專家（4）關(guān)于代言人的反向創(chuàng)意

（3）使用名人的前提

1.如果策略要求使用名人，那么必須能夠發(fā)展出符合他們身份的創(chuàng)意

2.如果使用名人是創(chuàng)意層次的要求，那么所選擇的名人必須能夠表現(xiàn)創(chuàng)意，而不是他/她自己

3.確定所付出高昂代價使用名人真的能夠?qū)V告信息做更有效的傳達(dá)或者幫助塑造品牌形象，而不是僅僅帶來沒有實際效果的轟動效應(yīng)。4……選擇訴求對象喜愛的名人，確保不引起反感

5.選擇與品牌形象確實能夠產(chǎn)生關(guān)聯(lián)的名人，不能讓名人蓋過品牌6.找到名人與品

牌確定、可信的結(jié)合點。

7.所選擇的名人不與競爭產(chǎn)品沖突。（4）使用名人的創(chuàng)造性方法

第八章

廣告訴求的三種方法（1）理性訴求 理性

訴求定位于訴求對象的認(rèn)知

（2）感性訴求 通過引起消費者情感上的共鳴，引導(dǎo)消費者產(chǎn)

生購買欲望和行動

（3）情理結(jié)合訴求

理性訴求

（1）闡述重要的事實：直陳、數(shù)據(jù)、圖

提供成因、示范效果、提出和解答疑問（3）理性比較：比較、防御和駁斥（4）觀念說服：正面立論與批駁錯誤觀念

（5）不購買的危害：恐懼訴求

1.恐懼的程度要適當(dāng) 2.恐懼訴求要與訴求

對象有適當(dāng)距離 3.做恐懼訴求，必須提供一個獨有的解決方法，強調(diào)本品牌可以幫

助解決，不能只引起 訴求對象對“此類”產(chǎn)品的需求。感性訴求（1）愛與關(guān)懷：愛情、親情、鄉(xiāng)情與懷舊、友情及陌生人之間的交流

（2）生活情趣：好奇、休閑、幽默及其他（3）自我觀念與期許：個性、價值觀、自我實現(xiàn)感（4）同情與道義第九章

廣告語：又稱廣告

口號、主題句、標(biāo)題句，是為了加強訴求對象對品牌、企業(yè)、產(chǎn)品或

服務(wù)的印象而在廣告

中長期、反復(fù)使用的簡

短口號性語句。它基于長遠(yuǎn)的銷售利益，向消

費者傳達(dá)一種長期不

變的觀念。廣告語的特性：

（1）簡短有力的口號性語句（2）濃縮的觀念性信息

（3）長期廣泛地反復(fù)使用

廣告語的信息傳播功能：

（1）傳播企業(yè)或產(chǎn)品最基本的訴求（2）建立消費者的觀念

（3）反復(fù)提醒，不斷加深印象（4）形成長期印象和回想

廣告語的使用策略：（1）廣告語內(nèi)容的不同層面（2）廣告語的使用

文案寫作要點：

（1）力求簡短（2）單純明確（3）使用流暢的語言

（4）避免空洞的套話

（5）避免虛假的大話（6）時間與地域的適

應(yīng)性（7）媒介的適應(yīng)性

（8）追求個性第十章

標(biāo)題：是每一廣告作品為傳達(dá)最重要或最能引起訴求對象興趣的信息，而在最顯著位置以特別字體或特

別語氣突出表現(xiàn)的語句。標(biāo)題的寫作要點：（1）緊扣創(chuàng)意（2）集中一點（3）避免平鋪直敘（4）個性化的語

言（5）簡潔凝練

標(biāo)題的創(chuàng)造性方法：

（1）類比式標(biāo)題（2）

新聞式標(biāo)題（3）疑問

式標(biāo)題（4）故事/敘事

式標(biāo)題（5）命令/祈使/建議式標(biāo)題（6）懸念式標(biāo)題（7）反向式標(biāo)題（8）對比轉(zhuǎn)折式標(biāo)題

第十一章正文，是廣告作品中承接標(biāo)題，對廣告信息進行展開說明、對訴求對象進行深入說服的語言或文字內(nèi)容。正文的功能：（1）支持標(biāo)題（2）完整傳達(dá)信息，進行深度訴求（3）培養(yǎng)購買欲望和號召行動（4）展現(xiàn)風(fēng)格和營造氛圍正文的內(nèi)容：（1）訴求重點（2）訴求重點的支持點或深入解釋（3）行動號召正文寫作技巧：

（1）多講述一些不為人知的事實（2）盡量增加趣味性（3）誠實的態(tài)度

（4）如同白話：隨文：又稱附文，是廣告中傳達(dá)購買產(chǎn)品或接受服務(wù)的方法等基本信息，促進或者方便訴求對象采取行動的語言或文字。一般出現(xiàn)在廣告的結(jié)尾。

第十二章——第十四

章

長文案特殊作用：

（1）以“重要信息”

吸引讀者

（2）適合深度說服

（3）更有利于讀者消化信息

長文案的創(chuàng)造性方法：（1）故事型長文案：簡單信息的生動訴求

（2）產(chǎn)品剖析型長文案：提供豐富的產(chǎn)

品信息

（3）社論型長文案：鮮明觀點的深入闡述

（4）業(yè)務(wù)通訊型長文

案：豐富信息的新聞式

表述

（5）知識型長文案：以有用資訊吸引閱讀（6）閱讀材料型長文案：提供閱讀的樂趣長文案寫作技巧：（1）以明晰邏輯引導(dǎo)閱讀

（2）組織合理的結(jié)構(gòu)（3）以長短句搭配控制節(jié)奏

系列廣告：系列廣

告指在同一次廣告活

動中基于同一創(chuàng)意概

念創(chuàng)作，用于同類媒體的集中刊播，廣告信息

相同或緊密相關(guān)的兩個以上的廣告作品。系列廣告的鮮明

特征：（1）風(fēng)格一致（2）

表現(xiàn)變化（3）內(nèi)容關(guān)聯(lián)（4）刊播集中連續(xù)性廣告：

（1）信息一致型：傳

達(dá)相同信息，加深印象

（2）信息并列性：傳

達(dá)相同性質(zhì)信息，保持

一致形象

（3）連續(xù)式廣告：持

續(xù)的吸引

文案對報刊媒介特性的配合：

（1）文字符號：適應(yīng)閱讀需要（2）解釋型媒介：

表達(dá)方法的適度把握（3）持久性媒介：

不可期待的反復(fù)閱讀

（4）受眾的專注與選擇（5）文案對編輯環(huán)

境和讀者特性的配合文案對廣播媒介

特性的配合（1）有聲語言：適應(yīng)收聽要求（2）非持久性媒介：即使理解并形成形象（3）告知性媒介：信息的簡明化

（4）吸引不專注的聽眾

（5）娛樂性和私密性廣播廣告表現(xiàn)形式

1.播音員直陳 2.人物對話 3.人物獨白

4.廣告歌 5.借用聽覺

藝術(shù)形式

廣播廣告可以采

用（人聲）、（音樂）、（音

響）三種視覺符號。

文案在電視廣告

中主要有（畫外音）、（人物語言）、（字幕）、（廣告歌）等四種表現(xiàn)

形式

第三篇：《廣告文案寫作》名詞解釋集合

《廣告文案寫作》名詞解釋集合1.廣告文案：每一廣告作品中為傳達(dá)廣告信息而使用的全部語言符號所構(gòu)成的整體。（它與非語言符號共同構(gòu)成有效傳達(dá)信息的廣告作品。）

2.廣告語：廣告語又稱廣告口號、主題句、標(biāo)題句，是為了加強訴求對象對企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)的印象而在廣告中長期、反復(fù)使用的簡短口號性語句。

3.標(biāo)題：是每一廣告作品為傳達(dá)最重要或最能引起訴求對象興趣的信息，而在最顯著位置以特別字體或特別語氣突出表現(xiàn)的語句。

4.正文：是廣告作品中承接標(biāo)題，對廣告信息進行展開說明、對訴求對象進行深入說服的語言或文字內(nèi)容。

5.隨文：有稱附文，是廣告中傳達(dá)購買商品或接受服務(wù)的方法等基本信息，促進或者方便訴求對象采取行動的語言或文字。

6.欺騙廣告：突出的表現(xiàn)就是提供關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量、成分、功能的虛假信息。

7.誤導(dǎo)性廣告：利用消費者的心理特點通過語言或者形象的模棱兩可之處有意誘導(dǎo)消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生不切實際的希望。

8.靈感：是從艱苦思考到超越性結(jié)果的轉(zhuǎn)折點，它必須以艱苦思考為基礎(chǔ)，是創(chuàng)作欲望、創(chuàng)造經(jīng)驗、創(chuàng)造技巧、思維準(zhǔn)備和誘發(fā)情景的綜合產(chǎn)物。

9.直覺：是那種囊括著各種各樣的內(nèi)容，而我們卻不能用言語加以說明的思維過程的美稱。

10.頭腦風(fēng)暴法：又稱“腦力激蕩法”、“滾雪球法”。最早由美國著名廣告人奧斯本在40年代創(chuàng)用。

11.屬性改進：羅列目標(biāo)事物的主要屬性，然后考慮改善某種屬性的方式。

12.屬性轉(zhuǎn)移：從其他事物中借用屬性，賦予目標(biāo)事物新的屬性。

13.直接類比：直接尋找相似的東西并由此獲得啟發(fā)。

14.擬人類比：設(shè)法把自己和該問題的要素等同起來，站在問題要素的立場上體會要素本身的實際情況。

15.空想類比：拋開問題的現(xiàn)實邏輯，進行純粹的空想。

16.廣告戰(zhàn)略：對企業(yè)內(nèi)外部條件、市場、產(chǎn)品、消費者進行全面深入分析的基礎(chǔ)上配合企業(yè)總體營銷目標(biāo)而制定的長期的、全局性的廣告指導(dǎo)方針。

17.廣告策略：為實現(xiàn)特定廣告目標(biāo)而在不同階段采取的對策和應(yīng)用的方式、方法與特殊手段。

18.廣告目標(biāo)：廣告目標(biāo)根據(jù)營銷目標(biāo)確定，是對廣告活動目的和要達(dá)成效果的具體限定。

19.定位：它是對本產(chǎn)品和競爭產(chǎn)品進行深入分析、對消費者需求進行準(zhǔn)確判斷礎(chǔ)上，確定產(chǎn)品與眾不同的優(yōu)勢，并將其傳達(dá)給目標(biāo)消費者，以在消費者心目中確定產(chǎn)品的獨特地位的動態(tài)過程。

20.品牌：是一種最錯綜復(fù)雜的象征，它是品牌屬性、名稱、包裝、價格、歷史、聲譽、廣告方式的無形總和。

21.產(chǎn)品情報訴求：以產(chǎn)品特點為訴求重點，試圖通過產(chǎn)品的優(yōu)勢說服消費者購買。

22.生活情報訴求：以產(chǎn)品帶給消費者的利益為訴求重點，針對消費者的需求做出承諾。

23.廣告的格調(diào)：也稱為“調(diào)性”，指的是廣告作品綜合各種形象符號和語言符號所表現(xiàn)出來的整體氣氛、風(fēng)格和美感。

24.創(chuàng)意活動：是現(xiàn)代廣告運作的一個核心環(huán)節(jié)，是創(chuàng)意人員根據(jù)廣告策略對有效的廣告信息傳達(dá)方式的創(chuàng)造性思考過程。

25.廣告創(chuàng)意：是現(xiàn)代廣告運作中創(chuàng)意活動的產(chǎn)物，是有效而且具有創(chuàng)造性的廣告信息傳達(dá)方式。

26.獨特銷售主張：每個廣告都必須向消費者陳述一個主張，該主張必須是競爭者所不能或不會提出的，這一主張一定要強有力地打動千百萬人，也就是吸引新的顧客使用你的產(chǎn)品。

27.人格反射：將自我反射在廣告人物上，并通過激發(fā)潛在消費者對廣告人物的喜歡，使他們對廣告中的產(chǎn)品發(fā)生感情。

28.產(chǎn)品性格反射：表現(xiàn)產(chǎn)品所表現(xiàn)的個性，直接將消費者的“自我”反映在對產(chǎn)品的感覺上，將產(chǎn)品人格化。

29.選擇性接觸：又稱選擇性注意，指人們盡量的接觸與自己觀點相吻合的信息、避開相抵觸的信息的一種本能傾向。

30.選擇性理解：受眾總要依據(jù)自己的文化背景、價值觀念及思維方式對接觸到的信息做獨特的個人理解，使之同自己固有的認(rèn)識相互協(xié)調(diào)而不是相互沖突。

31.選擇性記憶：受眾根據(jù)自己的需求，在已被接收和理解的信息中選擇出對自己有用、有利、有價值的信息儲存在大腦中。

32.系列廣告：系列廣告指在同一次廣告活動中基于同一創(chuàng)意概念創(chuàng)作，用于同類媒體的集中刊播，廣告信息相同或緊密相關(guān)的兩個以上的廣告作品。

33.文章型廣告：也稱閱讀告示，內(nèi)容與風(fēng)格看上去像是普通的報紙文章。

34.分類廣告：是以文字為主的小版面廣告用于發(fā)布簡短的信息，一般分欄刊登，按字計費，有的報紙也提供固定規(guī)格的小版面。

35.插頁廣告：是插入報紙之中隨報紙發(fā)送的獨立印刷品。

36.直郵廣告：直接郵寄廣告是數(shù)據(jù)庫營銷和直接營銷的一種形式，是直接完成銷售或者引發(fā)查詢的一種有效方法。

37.插播廣告：插入節(jié)目中播出的廣告。

38.報時廣告：在整點報時前播出的廣告。

39.服務(wù)：一項服務(wù)是一方能夠向另一方提供的任何一項活動或利益，它本質(zhì)上是無形的，并且不產(chǎn)生對任何東西的所有權(quán)問題。（它的生產(chǎn)可以與實際產(chǎn)品有關(guān)，也可以無關(guān)）。

40.公共事務(wù)廣告：指向社會公眾發(fā)布的，以公共事務(wù)為內(nèi)容，以社會或公眾利益為取向，不以盈利為目的的廣告。

第四篇：廣告文案寫作課件整理

廣告文案寫作課件整理（不太全）

1、廣告文案（Advertising Copy）的定義：每一廣告作品中為傳達(dá)廣告信息而使用的全部語言符號（有聲語言和文字）所構(gòu)成的整體。它與非語言符號共同構(gòu)成有效傳達(dá)信息的廣告作品。

2、軟文是企業(yè)在銷售過程中利用或者創(chuàng)造新聞，以求達(dá)到宣傳企業(yè)或產(chǎn)品的特殊廣告表現(xiàn)形式，文體介于新聞和廣告文之間。是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在廣告形式上的實現(xiàn)，通常借助文字表達(dá)與輿論傳播使消費者認(rèn)同某種概念、觀點和分析思路，從而達(dá)到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷售的目的。3、5 I 法則

（1）Idea(設(shè)想)(2)Impact(沖擊力)(3)Interest(興味)(4)Information(信息)(5)Impulsion(沖動)4、4 F 法則

（1）Fresh（新鮮）（2）Fun（有趣）（3）Faith（忠誠）（4）Free（自由）

5、品牌是指用于識別某個銷售商或銷售商群體的商品和服務(wù)，并將它們與其競爭對手的商品和服務(wù)區(qū)分開來的名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號設(shè)計、或是這些元素的組合。

6、廣告標(biāo)題是廣告文案中旨在傳達(dá)最為重要的或最能引起訴求對象注意的信息的語句，位于廣告文案最醒目位置，是一則廣告文案的導(dǎo)入部分。

7、廣告口號又叫廣告語、廣告標(biāo)語，是為了加強訴求對象對企業(yè)理念、產(chǎn)品特征或服務(wù)的印象，在廣告中長期而反復(fù)使用，集中體現(xiàn)廣告戰(zhàn)略的一種簡短精練的宣傳口號。

8、廣告正文是廣告的主體部分，它對廣告主題展開解釋或說明，對標(biāo)題中引出的廣告信息進行較詳細(xì)的介紹，對目標(biāo)消費者展開詳細(xì)訴求，展現(xiàn)風(fēng)格和營造氛圍。正文一般由正文的開頭、主體和結(jié)尾構(gòu)成。

9、USP策略

“賣點”又稱為獨特的銷售主張，英文簡寫為USP。它是美國著名“科學(xué)派廣告大師瑞夫斯在20世紀(jì)50年代提出的一種有廣泛影響的廣告創(chuàng)意理論，其基本要 點是：

（1）強調(diào)產(chǎn)品具體的特殊功效和利益。

（2）是競爭對手無法提出的，在品牌和說辭方面是獨一無二的。（3）有強勁的銷售力。

10、頭腦風(fēng)暴法

頭腦風(fēng)暴法（Brainstorming）由美國廣告策劃人奧斯本（Alex Osborn）在上世紀(jì)40年代首先提出。它采用會議的形式，引導(dǎo)每個參加會議的人圍繞某個中心議題，廣開思路，激發(fā)靈感，毫無顧忌的發(fā)表獨立見解，并在短時間內(nèi)從與會者中獲得大量的觀點。頭腦風(fēng)暴法是一種激發(fā)個人創(chuàng)造性思維的方法。頭腦風(fēng)暴法的步驟： 1.確定主題

2.選定主持人（主持人切不可參與討論或作出任何評價、決策）3.輪流發(fā)言（目的：平等、時間有限）4.不能評價

5.不能重復(fù)，可以引伸

6.由主持人親自羅列想法（不可由他人代勞，避免信息傳遞失真）7.就可行性討論所有想法

頭腦風(fēng)暴法的原則：暢所欲言

強調(diào)數(shù)量

不作評論

相互結(jié)合

一、廣告文案的構(gòu)思和廣告創(chuàng)意的關(guān)系

廣告創(chuàng)意：表現(xiàn)廣告主題的新穎構(gòu)思、意念或主意、點子等。創(chuàng)意的兩種用法：

1.名詞性用法：表現(xiàn)廣告主題的點子、主意。

2.動詞性用法：產(chǎn)生這種主意、點子的過程，即表現(xiàn)廣告主題的新穎構(gòu)思。廣告文案的構(gòu)思與廣告創(chuàng)意的區(qū)分：

1.從過程來看，廣告創(chuàng)意先于廣告文案的構(gòu)思。

廣告創(chuàng)意是在廣告主題確定后，對整個廣告表現(xiàn)的謀劃、構(gòu)思，旨在為廣告創(chuàng)作尋找一個新穎獨特的突破口。廣告文案的構(gòu)思，則是在廣告創(chuàng)意之后、進入具體創(chuàng)作時，對文案的總體構(gòu)思和設(shè)想。

2.從作用來看，廣告創(chuàng)意制約和影響著廣告文案的構(gòu)思。

廣告文案首先要服從于廣告主題，其次要服從于廣告創(chuàng)意。而廣告文案的構(gòu)思則是對廣告創(chuàng)意的具體化和深化。

3.從操作上看，廣告創(chuàng)意大多是集體討論（運用頭腦風(fēng)暴法）來確定的（對平面廣告創(chuàng)意而言，要有文案和美工的合作），而廣告文案的構(gòu)思則基本上是由文案撰寫者完成。

二、長文案的創(chuàng)造性手法

1、故事型長文案：簡單信息的生動訴求。增加文案的吸引力、趣味性，避免生硬推銷

2、產(chǎn)品剖析型長文案：提供豐富的產(chǎn)品信息。

要注意采用人性化、趣味性的表達(dá)，使用淺顯、易懂的語言，不能寫成生硬、枯燥的產(chǎn)品介紹。

3、社論型長文案：鮮明觀點的深入闡述。幫助闡明企業(yè)觀念，避免流于空泛、過于口號。

4、業(yè)務(wù)通訊型長文案：豐富信息的新聞式陳述。

必須以客觀公正的態(tài)度贏得公眾信任，而不是直白地自我贊許。

5、知識型長文案：以有用咨詢吸引閱讀。

適當(dāng)提供知識是所有類型的長文案減弱消費者抵觸、吸引閱讀的有效手段。

6、閱讀材料型長文案：提供閱讀的樂趣。

不講產(chǎn)品、不講有用的咨訊，而只把文案寫成為讀者提供樂趣的讀本。雖無產(chǎn)品信息，但能給人留下深刻的印象。

三、廣告附文的概念、內(nèi)容與作用。1．什么是廣告附文

廣告附文又稱廣告隨文，是廣告中向受眾說明廣告主身份、購買產(chǎn)品的方法以及相關(guān)的附加信息的語言文字部分。一般位于廣告文案的結(jié)尾。2．廣告附文的內(nèi)容 1．商品標(biāo)識內(nèi)容 2．企業(yè)標(biāo)識內(nèi)容

3．通訊聯(lián)絡(luò)要素 4．價格表、銀行賬號等 5．購買或獲得服務(wù)的方法 6．權(quán)威機構(gòu)認(rèn)證標(biāo)識或獲獎情況 7．附言 8．表格 9．特別說明

3、廣告附文的作用（1）補充正文內(nèi)容（2）為消費者購買提供方便（3）敦促消費者采取購買行動

四、標(biāo)題和標(biāo)語的含義、作用及區(qū)別。

1、標(biāo)題的含義與作用

含義：放在廣告文案最前面的、起引導(dǎo)作用的簡短語句，標(biāo)題旨在傳達(dá)最為重要的信息內(nèi)容或激發(fā)讀者閱讀的興趣。作用

提示；誘導(dǎo)；促動

2、廣告標(biāo)語的含義及作用

含義：廣告標(biāo)語又稱廣告口號或廣告語，是指表達(dá)企業(yè)理念或產(chǎn)品特征的、長期使用的宣傳的短句。

作用：加深印象，長遠(yuǎn)銷售，樹立形象

3、標(biāo)題與標(biāo)語的區(qū)別 信息內(nèi)容上各有側(cè)重 形式要求上各有不同 表達(dá)效果上各有千秋

4、廣告口號與廣告標(biāo)題的區(qū)別

1．廣告口號的主要職能是體現(xiàn)廣告戰(zhàn)略，集中體現(xiàn)廣告產(chǎn)品的定位、品牌形象、企業(yè)理念等；

而標(biāo)題的主要職能是在一則具體的廣告中起到導(dǎo)入主題、引起受眾的注意、4 傳遞訴求重點的作用。

2．廣告口號在有些國家可注冊而標(biāo)題不能。

3．在不同媒體的廣告中，兩者出現(xiàn)的情況不一樣，廣播電視廣告及廣告歌曲中通常有廣告口號而無

4．廣告口號的使用具有一定的穩(wěn)定性和持續(xù)性。廣告標(biāo)題可能有很大變化

如在系列廣告中，每一則廣告可能有其獨立的廣告標(biāo)題，而廣告口號則是一以貫之。

5．在傳統(tǒng)廣告時期，廣告通常只有標(biāo)題而無廣告口號，而在現(xiàn)代廣告時期，廣告口號必不可少，而廣告標(biāo)題則可能被略去，或者廣告標(biāo)題就是廣告口號本身。

五、品牌命名的原則與技巧

1、可記憶性原則——形式的傳播力——品牌名稱的知名度 簡潔（P&G、索尼、IBM）； 響亮（索愛）；

新穎獨特（Kodak、雅虎、搜狐、搜狗）； 與標(biāo)志相配原則（麥當(dāng)勞M）

2、有意義性原則——內(nèi)涵的傳播力——品牌名稱的美譽度 意義共鳴（方欣大米、金色港灣、荔園閣）；

聯(lián)想正面（金利來、威士忌、白蘭地、NIKE、999胃泰、散利痛）； 親和力強（力士與舒膚佳）

3、可適應(yīng)性原則——市場的競爭力——品牌名稱的市場效果

地域適應(yīng)性（夏新、海爾HAIER、海信HIGHSENSE、耐克、索尼）；

4、可保護性原則

法律適應(yīng)性（品牌名稱是否侵權(quán)、該品牌名稱是否在允許注冊的范圍之內(nèi)）； 建立有效的競爭壁壘（珠江純生啤酒、萊特淡啤酒）； 持久性（宏基ACER）

六、什么叫系列廣告文案？

1、定義1：系列廣告文案指在內(nèi)容上相互聯(lián)系、風(fēng)格上保持一致的一組廣告文案（兩篇以上）。

定義2：同一廣告活動中基于同一創(chuàng)意概念創(chuàng)作，用于同類媒體的集中刊播，廣告信息相同或緊密相關(guān)的兩個以上廣告作品。

2、系列廣告的特征（1）風(fēng)格一致。

系列廣告中所有作品的構(gòu)圖、色調(diào)、畫面形象，及文案的語氣、句式、結(jié)構(gòu)都具有鮮明共性，整套廣告呈現(xiàn)出統(tǒng)一的風(fēng)格；

（2）表現(xiàn)變化。

在一致的風(fēng)格下，不同的作品畫面、具體表現(xiàn)又有所差異；

（3）內(nèi)容關(guān)聯(lián)。

系列廣告作品傳達(dá)的信息都有密切關(guān)聯(lián)；

（4）刊播集中。

系列廣告的不同作品往往短時期內(nèi)同時、相繼、輪流刊播于同一媒體或者發(fā)布于幾個同類媒體。

七、產(chǎn)品在不同生命周期的廣告策略：

產(chǎn)品生命周期：市場營銷學(xué)將產(chǎn)品和服務(wù)從進入市場、占領(lǐng)市場、保有市場到逐漸失去市場乃至完全退出市場的過程，包括導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期四個階段。

在生命周期的不同階段，產(chǎn)品的市場占有率和消費狀況會有所變化，營銷策略和廣告策略也應(yīng)該隨著產(chǎn)品生命周期的變化及時調(diào)整。

1、導(dǎo)入期：開拓性廣告策略

A.產(chǎn)品的市場狀況：產(chǎn)品剛上市，急需開拓市場。

B.營銷策略：營銷要承擔(dān)向潛在消費者宣傳新產(chǎn)品、吸引消費者購買產(chǎn)品、保證營銷渠道暢通的任務(wù)。C.廣告策略：

1.無論企業(yè)是否以強勁廣告攻勢推出產(chǎn)品，上市期廣告都應(yīng)采取開拓性策略，以提高產(chǎn)品的知名度和消費者認(rèn)知度、使產(chǎn)品迅速進入市場為目的。2.廣告除了要突出品牌名稱，還應(yīng)該提供關(guān)于產(chǎn)品的具體信息。這些信息可以是特性、功能、用途、使用者、購買利益，主要由定位策略決定。

3.注意將訴求集中于一個重點，不能將新產(chǎn)品廣告做對產(chǎn)品的全面介紹。舉例：激活上市廣告：

激活，富含多種活性維生群，特別添加亞馬遜青春活力果——瓜拉納，激發(fā)潛能，活力無限，想要激活，跟我來！

2、成長期：勸服性廣告策略

A.市場狀況：產(chǎn)品被市場接受，市場占有率上升。

B.營銷策略：企業(yè)通過改進產(chǎn)品質(zhì)量、賦予產(chǎn)品新的特性、改進款式、增加側(cè)翼產(chǎn)品、進入新的細(xì)分市場、進入新的配銷渠道、適當(dāng)降低價格來促進市場占有率的提高。C.廣告策略：

1.廣告以勸說更多消費者購買本產(chǎn)品、提高產(chǎn)品的市場占有率為目的。

2.需要配合營銷策略，做更有針對性的說服性訴求。產(chǎn)品質(zhì)量的改進、新的產(chǎn)品特性、改進款式都是對消費者有說服力的信息，碧浪、奧妙等品牌洗衣粉采取的就是這樣的策略。在廣告中的它們不斷宣稱產(chǎn)品的“創(chuàng)新”、“新添加因子”、“第×代產(chǎn)品”，增加產(chǎn)品對消費者的吸引力。廣告還可以通過展現(xiàn)產(chǎn)品不同的使用者、不同使用形態(tài)來配合企業(yè)進入新的細(xì)分市場的營銷策略。

3.成長期的廣告目標(biāo)與導(dǎo)入期不同，廣告訴求也一定要有所變化。許多產(chǎn)品從上市起廣告版本從來不變，很難與產(chǎn)品不同生命周期的策略配合起來。

舉例：A.農(nóng)夫果園的導(dǎo)入期廣告：

農(nóng)夫果園，有三種水果在里面，喝前搖一搖。B.農(nóng)夫果園的成長期廣告：

農(nóng)夫果園，三道關(guān)。

第一關(guān)——原料關(guān)：農(nóng)夫果園的番茄、胡蘿卜、橙都來自新疆的天山和巴西黑河；

第二關(guān)——營養(yǎng)關(guān)：一種水果，一種營養(yǎng)，多種水果復(fù)合營養(yǎng)，每天一瓶，滿足天然維生素需求；

第三關(guān)——品質(zhì)關(guān)：農(nóng)夫果園采用國際領(lǐng)先的瞬間殺菌技術(shù)，最大限 7 度的保持了新鮮水果的營養(yǎng)，決不添加任何防腐劑。

從種植到加工，農(nóng)夫果園三道關(guān)，高品質(zhì)是我們的承諾，農(nóng)夫果園喝前搖一搖。

3.成熟期：提醒性廣告策略

A.市場狀況：市場占有率達(dá)到最高，銷售增長趨緩。

B.營銷策略：企業(yè)以保持市場占有率為目的，應(yīng)該采取爭取新顧客、進入新的細(xì)分市場、為產(chǎn)品增加新的和更廣泛的用途、提高產(chǎn)品質(zhì)量、改進產(chǎn)品特性、改進產(chǎn)品款式、改進市場營銷組合等策略。

C.廣告策略：

1.進入成熟期，消費者對產(chǎn)品已經(jīng)有較多認(rèn)知，產(chǎn)品已經(jīng)擁有較穩(wěn)定的消費者，而且消費者的消費習(xí)慣已經(jīng)基本穩(wěn)定，廣告無需再對產(chǎn)品特性做更多告知、對消費者做更多說服，而應(yīng)該以提醒消費者持續(xù)購買為目的。

2.提醒性廣告主要突出品牌，以品牌名稱和品牌形象不斷提醒消費者。我們會看到耐克和可口可樂的廣告中，已經(jīng)很少有具體的產(chǎn)品信息，而主要展示品牌形象。良好的品牌形象對于保持現(xiàn)有消費者的忠誠有重要作用。

3.展示不同的使用者、使用形態(tài)，仍舊是吸引更多消費者的重要手段。4.為促進消費者提高購買頻率、增加購買量，需要把握季節(jié)、節(jié)慶、重大事件等時機，進行直接的促銷活動，并以促銷廣告配合。促銷廣告應(yīng)該直接、明確、具體地提供促銷活動的信息。

1、通過文案塑造和展示品牌形象，維持現(xiàn)有消費者的忠誠度；

舉例：可口可樂、百事可樂、耐克、阿迪達(dá)斯、大眾、高露潔、雀巢、德芙、DTC、哈藥、雕牌、中國電信、平安、達(dá)芙妮等。

2、展示不同使用者、不同使用形態(tài)、產(chǎn)品形態(tài)、吸引新的消費者。舉例：碧浪、汰漬、玉蘭油等寶潔產(chǎn)品、肯德雞、麥當(dāng)勞、高樂高

3、把握各種促銷時機，刺激消費者重復(fù)購買。

舉例：腦白金、喜之郎、椰島鹿龜酒、雅克、徐福記、金六福、立頓紅茶。

4.衰退期廣告策略

A.產(chǎn)品市場狀況：市場占有率下降，產(chǎn)品銷售額下降，利潤降低。B.營銷策略：企業(yè)應(yīng)該盡快發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)衰退的產(chǎn)品，開發(fā)新的產(chǎn)品，為放 8 棄本產(chǎn)品做準(zhǔn)備。

C.廣告策略：企業(yè)可以通過廣告盡量維持現(xiàn)有的市場占有率，或者將廣告重點轉(zhuǎn)向其他更有潛力的產(chǎn)品。注意: a.有的產(chǎn)品上市后維持比較低但是比較穩(wěn)定的市場占有率，很有可能是市場還沒有打開，并不說明產(chǎn)品已進入成熟期；

b.有些產(chǎn)品的市場占有率突然出現(xiàn)大幅下降，常常并不是因為進入衰退期，而很有可能是某一突然出現(xiàn)的影響因素在起作用。

因此，在判定產(chǎn)品生命周期、決定廣告策略時，要考慮各種可能因素，做周密分析和慎重判斷。

絕大部分產(chǎn)品的生命周期都是有限的，技術(shù)進步、消費者需求變化，甚至突發(fā)的因素，都會讓產(chǎn)品退出市場。如技術(shù)進步使彩色電視機取代黑白電視機；消費者看VCDDVD的需求，讓錄像機退出主流市場；PPA的發(fā)現(xiàn)，給一些感冒藥品牌帶來突然的打擊。

但是拋開這種客觀因素，我們?nèi)耘f可以看到許多產(chǎn)品在市場上的起起落落，一些產(chǎn)品憑借廣告成為一時名牌，但如曇花一現(xiàn)，很快消失。在企業(yè)打開市場或占領(lǐng)市場的行動中，廣告常常被明顯地濫用或者無用。廣告不是萬能的，沒有需求基礎(chǔ)的產(chǎn)品，再強勁的廣告支持也難以讓它保持長久生命力。

因此，在關(guān)注產(chǎn)品在不同生命周期的廣告策略的同時，也要以正確的觀念使用廣告，不能急功近利，為短期利益所蒙蔽。

第五篇：高教自考--廣告文案寫作

廣告文案寫作

第一章.基本觀念

“文案”詞源： 1.“廣告文案”advertising copy。2.“文案撰稿人”copy-writer。什么是廣告文案 1.定義：每一廣告作品中為傳達(dá)廣告信息而使用的全部語言符號，（包括有聲語言和文字）所構(gòu)成的整體，它與非語言文符號共同構(gòu)成有效傳達(dá)信息的廣告作品。

2.深層含義：①“符號”與傳播觀→“傳播符號”的本質(zhì)。

②“全部”語言符號。

③每一個文案都是一個整體。

④文案在作品中并不獨立存在。

⑤是文案不是文字。文案的本質(zhì) 1.核心本質(zhì)：“信息傳達(dá)的手段”

①是手段不是目的→廣告文案是“為別人出嫁而不是自己出嫁”

②核心本質(zhì)：傳達(dá)信息的手段。

③使用符號：有聲語言和文字。

④溝通對象：訴求對象——人。

⑤傳達(dá)方式：創(chuàng)意限定的創(chuàng)造性傳達(dá)方式。

文案寫作

創(chuàng)意符號化的一個環(huán)節(jié)：1.文案寫作屬于廣告表現(xiàn)環(huán)節(jié)；

2.是創(chuàng)意符號化的一個具體環(huán)節(jié)； 3.文安人員歸屬創(chuàng)意部門。

創(chuàng)意符號化的一個任務(wù)：1.對廣告信息進行合理組織；

2.將廣告信息以“創(chuàng)造性傳達(dá)方式”的語言文字傳達(dá)

出來；

3.使創(chuàng)意所包含的“創(chuàng)造性”在文案中得到完整體現(xiàn)；

4.使文案符合創(chuàng)意所限定的形象、格調(diào)、氛圍；

5.提供完整的、與其他視覺要素和諧統(tǒng)一的廣告文案

之本。

廣告文案的信息傳遞模式 1.廣告語（slogan）：品牌標(biāo)志性符號和消費保證；

2.標(biāo)題(headline catch phrase)：信息、趣味和創(chuàng)意展現(xiàn)；

3.正文（body copy text）：完整信息和深度訴求；

4.隨文：最后的推動。

文案在不同媒介廣告中的形態(tài) 1.平面廣告文案：文案以文字的形式同圖形、色彩等非語言

符號共同傳遞信息。

2.電視廣告文案：文案以人聲和文字兩種形式出現(xiàn)。

3.廣播廣告文案：文案以人聲的形式同音樂、音響等非語言 符號共同傳遞信息。4.戶外廣告文案。

文案寫作的思考層面 1.策略層思考：把握策略，先求對，再求好；

2.創(chuàng)意層思考：精研創(chuàng)意；

3.有效的溝通層思考：熟悉人性；

4.工具層思考：善用語言。

文案源流

概念的由來

報紙出現(xiàn)前——漫長的非專業(yè)時代：1.口頭廣告時代：粗樸形式和本能的思考；

2.手寫廣告時代：精心的措辭與達(dá)到目的直覺；

3.印刷廣告時代：有意識的充分利用印刷技術(shù)。

報紙開辟廣告新紀(jì)元——專業(yè)時代來臨：1.廣告代理業(yè)萌芽，發(fā)展并形成一批最早的現(xiàn)代廣

告公司。

①1610年.英出現(xiàn)世界上最早的廣告代理店。

②1869年.艾耶父子公司最早提供技術(shù)性服務(wù)→

“現(xiàn)代廣告公司的先驅(qū)”

2.廣告之作最終成為需要“策略思考”與“天才表

達(dá)”的專業(yè)工作。

①1923年.霍普金斯撰寫了《科學(xué)的廣告》成為最

早的一本廣告圣經(jīng)。

3.撰寫廣告成為專業(yè)工作、文案撰稿人成為決定廣

告成敗的核心力量。

①為廣告主工作的首批撰稿人。約翰· 鮑爾斯→

“美國第一位文案撰稿人”，約翰·肯尼迪→“紙上推銷術(shù)”，克勞德·霍普金斯

②代理商增強文案力量，文案撰稿人成為創(chuàng)作領(lǐng)導(dǎo) 大眾傳播新時代——更廣闊的空間和更復(fù)雜的團隊工作： 1.一批新的著名文案撰稿人出現(xiàn)并產(chǎn)生超出文案本身的影響。

①20世紀(jì)30~50年代，威廉·伯恩巴克、李奧·貝納、喬治·茵里安、大衛(wèi)·奧格威、羅瑟·里夫斯

②“紐約文案俱樂部”“杰出撰稿人”第一批稱號獲得者

2.經(jīng)典廣告主張集中誕生：①羅瑟·里夫斯→達(dá)彼思廣告公司→“獨特的銷售主張”做實效

廣告。

②李奧·貝納→“產(chǎn)品即英雄”“與生俱來的戲劇性”。③大衛(wèi)·奧格威→“建立清晰明確的品牌個性”“品牌形象”。④威廉·伯恩巴克→強調(diào)消費者對廣告感性參與的重要性。

3.“創(chuàng)意革命”改變創(chuàng)意運作方式、文案主導(dǎo)時代結(jié)束：①創(chuàng)意革命的發(fā)起者→廣告大師伯

恩巴克，20世紀(jì)60年代，在DDB公司。

②創(chuàng)意革命所確立的創(chuàng)意運作方式

→以創(chuàng)意小組為單位進行。

廣告文案在中國的發(fā)展：1.發(fā)展初期，簡單直白的布告式廣告；

2.老上海廣告：精致插畫與生動文案；

3.恢復(fù)期廣告：直白創(chuàng)意與空泛口號；

4.1986年：以創(chuàng)意為中心的提供；

5.20世紀(jì)90年代，開放、交流與學(xué)習(xí)。

文案人員的素質(zhì)與思維方式

文案人員的專業(yè)角色→“幫助達(dá)成廣告目標(biāo)”

文案人員的專業(yè)素質(zhì)：1.良好的知識結(jié)構(gòu)→“路徑”

2.對產(chǎn)品、市場有深入理解→“本質(zhì)”

3.對消費者有深入理解

4.熟悉廣告表現(xiàn)手段

5.善于敏銳把握創(chuàng)意概念

6.善于對語言文字做多樣化運用 創(chuàng)造力和創(chuàng)造精神：1.什么是創(chuàng)造力（16點）

2.廣告專業(yè)人員創(chuàng)造力的衡量（10點）

3.靈感

4.直覺

文案寫作思考過程：1.沃勒斯的創(chuàng)造過程理論。

①準(zhǔn)備階段：收集信息，縮小問題

②醞釀階段：無意識過程處理問題

③明朗階段：產(chǎn)生對問題的可能性解決答案

④驗證階段：用邏輯檢驗并使之實現(xiàn)

2.詹姆斯·韋伯·楊的五階段論。

①為心智收集原始資料→特定資料與一般資料

②用心智檢驗這些資料→得到小量不完整的創(chuàng)意，且追求心中活力第二

波

③深思熟慮，消化和潛意識的創(chuàng)作 ④產(chǎn)生結(jié)果

⑤形成和發(fā)展創(chuàng)意，使它能夠?qū)嶋H運用

幾個重要問題：1.原始資料來源；2.準(zhǔn)確定義問題；3.如何走過思維“停滯”期；4.靈感不必然帶來優(yōu)秀文案。

創(chuàng)造性思維方式訓(xùn)練：1.會議式頭腦風(fēng)暴法；2.個人頭腦風(fēng)暴法；3.逆頭腦風(fēng)暴法；4.水平思考法；5.屬性羅列法；6.類比設(shè)想法。

文案寫作的策略思考

廣告?zhèn)鞑サ幕灸Ｊ健?W”→發(fā)展核心問題“怎么說”

廣告戰(zhàn)略與廣告策略

1.廣告戰(zhàn)略：在對企業(yè)內(nèi)外部條件，市場、產(chǎn)品、消費者進行全面深

入分析的基礎(chǔ)上，配合企業(yè)總體營銷目標(biāo)而制定的長期的全局性的廣告指導(dǎo)方針。

范疇：產(chǎn)品的目標(biāo)市場策略，品牌定位策略，品牌形象策略，產(chǎn)品在不同生命周期的廣告策略。

2.廣告策略：為實現(xiàn)特定廣告目標(biāo)而在不同階段采取的對策和應(yīng)用的方式、方法與特殊手段。

與創(chuàng)意人員的策略溝通方式（13點）

廣告目標(biāo)→是廣告活動的根本出發(fā)點，是廣告效果的評價尺度。

品牌定位策略

1.品牌定位的概念：①艾里斯和本·特帶特→定位是針對現(xiàn)有產(chǎn)品創(chuàng)造性思

維活動

②菲利普·科特勒→說明公司與競爭者的差別

③大衛(wèi)·奧格威→“這個產(chǎn)品要做什么，是給誰用的” 2.定位策略要點： 是在對本產(chǎn)品和競爭產(chǎn)品進行深入分析，對消費者需求

進行準(zhǔn)確判斷的基礎(chǔ)上，確定產(chǎn)品與眾不同的優(yōu)勢，并將其傳達(dá)給目標(biāo)消費者，以在消費者心目中確定產(chǎn)品的獨特地位的動態(tài)過程（9點）

3.主要定位方式： ①產(chǎn)品差異定位；②使用者定位；③使用時機定位；④

與某品類分離定位；⑤競爭者定位；⑥專家定位；⑦利益定位；⑧價格與品質(zhì)定位；⑨生產(chǎn)工藝定位；⑩技術(shù)定位；?歷史定位；?文化象征定位；?消費者心理定位。

市場領(lǐng)導(dǎo)者：①保持定位；②堅持自身產(chǎn)品；③多品牌壓制；

市場跟進者：①加強和提高自身品牌地位；②市場覓隙；③退出競爭性定位；④高級俱樂部策略。

4.在文案中貫徹定位策略：將定位作為訴求重點；用廣告語展現(xiàn)定位；配合定位要求的風(fēng)格。

品牌形象策略 1.“品牌”與“產(chǎn)品”的差異。2.奧格威的“品牌形象”觀點。

3.品牌形象與消費者的聯(lián)系：①身份感；②群體認(rèn)可；③個性表現(xiàn)；④格調(diào)

與品味。

4.廣告對品牌形象的貢獻→提高知名度。產(chǎn)品在不同生命周期的廣告策略 1.導(dǎo)入期→開拓性。2.成長期→勸服性。3.成熟期→提醒性。4.衰退期→保持與放棄。訴求對象策略 1.根本依據(jù)（目標(biāo)市場）

2.具體選擇

①階段性目標(biāo)；②購買角色；③訴求對象與受眾的區(qū)別；

④對訴求對象的深層理解。

除了對訴求對象進行人口特征，心理特征，媒體接觸特征，消費者態(tài)度和消費行為特征等方面描述，還需從價值和生活形態(tài)，人的需要，社會地位，社會角色，社會階層，認(rèn)同群體和崇拜群體家庭觀念。

1.人的需要與廣告訴求；（5個層次 馬斯洛）2.社會地位與廣告訴求；

3.社會角色與廣告訴求（理想角色、知覺角色、扮演角色）4.社會階層與廣告訴求；

5.認(rèn)同群體、崇拜群體與廣告訴求（觀念、行為和生活方式；個人態(tài)度和自我觀念；人們對產(chǎn)品和品牌的實際選擇）

6.新的家庭觀念和廣告訴求；

7.廣告配合訴求對象策略的主要方向（訴求重點，訴求方式，廣告表現(xiàn)）訴求重點策略：1.廣告不能做“填鴨式”傳播；

2.產(chǎn)品情報訴求和生活情報訴求→以產(chǎn)品帶給消費者的利益為訴求重點。（以產(chǎn)品特點為訴求重點。導(dǎo)向）

3.利益點和支持點→要素。表現(xiàn)策略：1.廣告的格調(diào)

①訴求對象；②品牌形象。

2.訴求方式

①作用于情感的感性訴求；②作用于認(rèn)識的理性訴求；

③同時作用于訴求對象的認(rèn)識和情感的情理結(jié)合訴求。

文案說創(chuàng)意（上）——把握創(chuàng)意概念

什么是創(chuàng)意：對廣告創(chuàng)意的不同解釋。1.過程活動說；2.主意說；3.才能、思維方式說。創(chuàng)意的界定

1.創(chuàng)意活動：現(xiàn)代廣告運作的一個核心環(huán)節(jié)，是創(chuàng)意人員根據(jù)廣告策略對有效的廣告信息傳達(dá)方式的創(chuàng)造性思考過程。

2.廣告創(chuàng)意：是現(xiàn)代廣告運作中創(chuàng)意活動的產(chǎn)物，是有效而且具有創(chuàng)造性的廣告信息傳達(dá)方式。

“信息傳達(dá)”與“廣告表現(xiàn)”的差異。打破“神秘”

創(chuàng)意的核心內(nèi)容→①創(chuàng)意是一種“點子”；②創(chuàng)意是一種“概念”；③創(chuàng)意是“概念”+“點子”。

“點子說”與“概念說”1.“點子”是關(guān)于廣告信息如何表現(xiàn)的，具有突發(fā)奇想性質(zhì)的“主

意”。

2.“概念”則指“想法”“意念”。

3.點子是突發(fā)的而概念是嚴(yán)密思考的。創(chuàng)意是“創(chuàng)意概念”+“執(zhí)行點子”→廣告創(chuàng)意的兩個組成部分，“創(chuàng)意概念”被稱為“核 心創(chuàng)意”。

兩者關(guān)系：創(chuàng)意概念是發(fā)想執(zhí)行點子的基礎(chǔ)，創(chuàng)意概念為執(zhí)行點子提供了發(fā)想的空間，創(chuàng)意 概念為執(zhí)行點子提供了檢視和完善的標(biāo)準(zhǔn)。執(zhí)行點子是對創(chuàng)意概念的具體化和形象化。對于 一個完整的廣告創(chuàng)意，創(chuàng)意概念和執(zhí)行點子缺一不可。兩者區(qū)別：點子常常是突發(fā)的、感性的、稍縱即逝的，而且常常是不完善的。概念是理性的，比較清晰的。

核心創(chuàng)意：創(chuàng)意概念

核心創(chuàng)意與品牌持續(xù)發(fā)展

創(chuàng)意容易出現(xiàn)的缺陷 1.僅有執(zhí)行點子，沒有創(chuàng)意概念；2.僅有概念缺乏，精彩點子；3.以奢

華執(zhí)行彌補創(chuàng)意不足。

經(jīng)典創(chuàng)意主張 1.里夫斯“獨特銷售主張”（USP）。①每個銷售者向消費者陳述一個主張。

②該主張必須是競爭者所不能和不會提

出的。

③這以主張一定要強有力地打動千百萬

人。

2.李奧·貝納：“與生俱來的戲劇性”，“產(chǎn)品即英雄”。

3.奧格威：“品牌形象”

4.伯斯巴克：“沖擊力” 與消費者的創(chuàng)意思路

主張概念形態(tài)（理性訴求）：1.創(chuàng)造獨特的銷售主張；

2.提供購買產(chǎn)品的理由（為什么——理由）；

3.建議購買產(chǎn)品以解決現(xiàn)有問題和避免可能發(fā)生的問題；

4.示范證明使用本產(chǎn)品可降低使用同類產(chǎn)品的風(fēng)險。印象概念：1.人格反射→將自我反映在廣告人物上；

2.產(chǎn)品性格反射→將自我反映在產(chǎn)品感覺上

提案概念：1.生活形態(tài)提案→帶給消費者新的生活形態(tài)；

2.價值體系提案→將訴求對象的價值觀與品牌代表的價值觀等同起來。象征概念：1.神話的象征概念；2.社會文化象征概念；3.藝術(shù)性的象征概念。

從創(chuàng)意到文案：1.找到核心創(chuàng)意；

2.解析創(chuàng)意要素；

①訴求重點→基礎(chǔ)

②巧妙的聯(lián)系

③特定的形象

④特定的格調(diào)

3.文案表現(xiàn)創(chuàng)意的途徑；

4.文案與畫面的關(guān)系。

文案與創(chuàng)意（下）——讓創(chuàng)意充分發(fā)揮

優(yōu)秀創(chuàng)意的重要特質(zhì)

1.創(chuàng)造性；2.簡明；3.人性化。

創(chuàng)意的創(chuàng)造性及文案的配合 1.獨特→概念的獨特；2.新鮮→概念的新鮮；

3.出人意料→“意料之外，情理之中”；

4.一針見血→將廣告信息做非常直接、非常明確、非常貼切的傳達(dá)。

獲得創(chuàng)造性的幾種方法 1.突破定勢，逆向思維；

2.熟悉事物，新鮮含義； 3.平常事物，超長組合；

4.挖掘生活中的幽默感和戲劇性。

創(chuàng)意的簡明化及文案的配合 1.訴求單一；

2.信息明確；

3.聯(lián)系簡單； 4.表現(xiàn)簡潔。

創(chuàng)意的人性化及文案的配合 1.人性是永恒的溝通之鑰；

2.創(chuàng)意的人性化：順應(yīng)人性、善用人性，通過喚起人性共鳴的手法與消費者溝通。

如何做到人性化 1.保持普通人的平常心；

2.生活化的倡議更有利與順應(yīng)人性； 3.讓人性自然流露；

4.要尊重常理，合理想象； 5.以細(xì)節(jié)發(fā)想； 6.加入生動和趣味。

向訴求對象說話為代言人代言

廣告吸引和打動訴求對象的手法

方法： 1.出現(xiàn)訴求對象“自己”的形象→直接點明訴求對象最主要特征，與訴求對象直接

吻合。

2.展現(xiàn)訴求對象的理想自我→“她世紀(jì)”

3.展現(xiàn)熟悉情境。

4.展現(xiàn)向往情境→“成功者”形象

5.提供訴求對象想要的資訊→①解答疑問；②提供新知。

6.呈現(xiàn)問題，提供解決之道。

7.在關(guān)鍵點上尋求認(rèn)同。

8.易于為訴求對象接受的視聽覺要素、美感、娛樂性。

①兒童：喜愛活潑、歡快的廣告；

②少年：喜愛輕松、活力的廣告；

③青年：喜愛自由、個性的廣告；

④中年：喜愛穩(wěn)重、成熟、自信的廣告；

⑤老年：喜愛凝重、富于人情味的廣告。代言人的使用 1.使用代言人的利益。

2.代言人姿態(tài)→原則→①代言人的形象自然真實；

②代言人以誠實的態(tài)度說話。

要點：1.讓代言人說自己了解的事實；

2.讓代言人說符合自己身份和個性的話；

3.讓代言人恰如其分地體現(xiàn)情感；

4.設(shè)計恰當(dāng)?shù)恼Z言環(huán)境。

3.典型代言人 ①名人

②企業(yè)成員

③典型滿意顧客或典型好感人物

④群體中的輿論領(lǐng)袖

⑤專家

4.關(guān)于代言人的“反向”創(chuàng)意（慎用）非代言人訴求 1.象征形象（動物卡通）；

2.產(chǎn)品廣告中的“我”；

3.企業(yè)廣告中的“我們”；

4.直接信息表達(dá)。

名人廣告與偶像廣告

名人與偶像對消費者的影響力：1.令廣告得到更大關(guān)注，比非名人廣告有更大影響力。

2.可以發(fā)揮鮮明的示范作用。

3.擁有特定的追隨群體——追星族。對名人的誤用：1.廣告淪為展現(xiàn)名人風(fēng)采的工具，產(chǎn)品淪為配角。

2.產(chǎn)品雖是主角，但名人完全是為了錢直白的推薦產(chǎn)品，產(chǎn)品無可信性。使用名人的前提：1.如策略使用名人，須發(fā)展符合他們身份的創(chuàng)意；

2.如使用名人是創(chuàng)意層面要求，所選名人須表現(xiàn)創(chuàng)意；

3.確定使用名人能使廣告信息更有效傳達(dá)或幫助塑造品牌形象；

4.選擇訴求對象喜愛的名人；

5.選擇與品牌形象確實能夠產(chǎn)生關(guān)聯(lián)的名人，不能讓名人蓋過品牌；

6.找到名人與品牌確定可信的結(jié)合點；

7.所選擇的名人不與競爭產(chǎn)品沖突。

使用名人的創(chuàng)造性方法：1.反用名人；2.把名人還原為普通人。

文案的理性和感性手法

廣告訴求的三種手法

理性訴求：理性訴求定位于訴求對象的認(rèn)知，或真實、準(zhǔn)確地傳達(dá)企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)的功能性利益，為訴求對象提供足夠供分析判斷的信息，或明確提出觀點并進行論證，促使消費者經(jīng)過思考，理智地作出判斷。（正面說服和負(fù)面表現(xiàn)）

感性訴求：感性訴求針對消費者心理、社會或象征性需要，表現(xiàn)與企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)相關(guān)的情感與情緒，通過引起消費者感情上的共鳴，引導(dǎo)消費者產(chǎn)生購買欲望和行動。

情理結(jié)合訴求：既以理性訴求傳達(dá)客觀信息，又以感性訴求引發(fā)訴求對象情感共鳴。

不同手法的適用性

“FCB坐標(biāo)”和“金羅坐標(biāo)”

理性手法在文案中的運用（手法 5點）

1.闡述最重要的事實：直陳，數(shù)據(jù)，圖標(biāo)，類比

①直接陳述；②提供數(shù)據(jù)論證；③圖標(biāo)；④類比→選擇訴求對象熟悉的與產(chǎn)品有相似或反相 特征的事物與產(chǎn)品特征并列呈現(xiàn)，從而點出最重要的事實。

2.解釋說明：提供成因、示范效果、提出和解答疑問 ①提供成因：添加某種成分更有利于??

②示范：可用圖形演示和文案說明結(jié)合方式進行 ③提出和解答疑問

3.理性比較：比較、防御和駁斥

4.觀念說服：正面立論與批駁錯誤觀念 ①正面立論；②批駁錯誤觀念。

5.不購買的危害：恐懼訴求 ①恐懼的程度要適當(dāng)；

②恐懼訴求要與訴求對象有適當(dāng)?shù)木嚯x；

③做恐懼訴求，必須提供一個“獨特”解決方法，不能引起“此

類”產(chǎn)品的需要。

感性手法在文案中的作用

1.愛與關(guān)懷：愛情、親情、鄉(xiāng)情與懷舊，友情及陌生人間的情感交流。2.生活情趣：好奇、休閑、幽默及其他。

3.自我觀念與期許：個性、價值觀、自我實現(xiàn)感。4.同情與道義

情理結(jié)合手法運用

廣告語

廣告語的概念：廣告語又稱廣告口號、主題句、標(biāo)題句，是為了加強訴求對象對企業(yè)，產(chǎn)品或服務(wù)的印象而在廣告中長期、反復(fù)使用的簡短口號性語句，它基于長遠(yuǎn)的銷售利益向消費者傳達(dá)一種長期不變的觀念。

廣告語的特性：1.簡短有力的口號性語句；2.單一明確的觀念性信息（不做解釋和說明）；

3.長期廣泛地反復(fù)使用（用于不同時期，不同媒介，不同內(nèi)容的廣告作品）。廣告語的信息傳播功能：1.傳播企業(yè)或產(chǎn)品最基本的訴求（固定手段）；

2.建立消費者的觀念；3.反復(fù)提醒，不斷加深印象；

4.形成長期印象和回想。

廣告語對品牌的長期價值：1.幫助傳播品牌核心特征；2.品牌廣告?zhèn)鞑ミB續(xù)性的關(guān)鍵；

3.品牌重要的標(biāo)志性符號。

廣告語的社會性作用：1.非消費的觀念滲透；2.社會流行語。廣告語的使用策略：1.廣告語內(nèi)容的不同層面；

①企業(yè)形象

②品牌形象

③產(chǎn)品特征

2.廣告語的使用。

廣告語的內(nèi)容發(fā)想方向：1.企業(yè)形象：企業(yè)核心理念。將廣告語內(nèi)容定位于企業(yè)形象層面，企業(yè)核心內(nèi)容需寫進廣告語的內(nèi)容。

2.品牌形象

①獨特定位→品牌采用鮮明定位；

②品牌個性與觀念→賦予品牌某種鮮明個性； ③情感關(guān)聯(lián)→以情感喚起訴求對象的肯定與支持。3.產(chǎn)品特性

①獨有優(yōu)勢；②消費者利益；③行動號召結(jié)合消費者利益。

廣告語的結(jié)構(gòu)：1.簡單短句；2.簡單雙句；3.企業(yè)或品牌名稱加簡短單句。廣告語的風(fēng)格：1.一般陳述

2.詩化

3.口語

4.宣言

廣告語寫作特點：1.力求簡短；2.單純明確；3.使用流暢的語言；

4.避免空洞的套話；

5.避免虛假的大話；

6.時間與地域的適應(yīng)性；

7.媒介的適應(yīng)性；

8.追求個性。

標(biāo)題

標(biāo)題的概念：是每一廣告作品為傳達(dá)最重要或最能引起訴求對象興趣的信息，而在最顯著位置以特別字體或特別語氣突出表現(xiàn)的語句。

標(biāo)題與廣告語的差異

標(biāo)題

廣告語

內(nèi)容：與廣告具體內(nèi)容緊密相關(guān)

長期觀念，與廣告內(nèi)容不緊密相關(guān)

傳播目標(biāo)：吸引和引導(dǎo)訴求對象

傳達(dá)長期不變的觀念，注重對消費者觀念

繼續(xù)接觸廣告內(nèi)容。

和品牌形象的長期效果。

使用范圍：只在一則具體作品中使用

較長時期內(nèi)持續(xù)使用，適用于任何媒介

與廣告內(nèi)容密不可分。

，任何形式的廣告。出現(xiàn)的位置：一般在平面廣告最醒目

一般在廣告結(jié)束位置

的位置

形態(tài)：視創(chuàng)意具體需要

力求簡短

標(biāo)題的本質(zhì)特性：1.文案的關(guān)鍵點；

2.文案與創(chuàng)意的紐帶。

標(biāo)題的形態(tài)：1.單一標(biāo)題；

2.符合標(biāo)題； 3.大小標(biāo)題結(jié)合。

標(biāo)題的寫作特點：1.緊扣創(chuàng)意；

2.集中于一點； 3.避免平鋪直敘；

4.個性化的語言；

5.簡潔凝練.有效標(biāo)題的兩個發(fā)想方向：1.重要信息的創(chuàng)造性傳達(dá)；

2.以趣味誘導(dǎo)訴求對象.標(biāo)題的創(chuàng)造性手法：1.類比式標(biāo)題

2.新聞式標(biāo)題

3.疑問式標(biāo)題

4.故事/敘事式標(biāo)題

5.命令/祈使/建議式標(biāo)題

6.懸念式標(biāo)題

7.反向式標(biāo)題

8.對比轉(zhuǎn)折式標(biāo)題

正文與隨文

正文的概念：正文是廣告作品中承接標(biāo)題，對廣告信息進行展開說明，對訴求對象進行深入

說服的語言或文字內(nèi)容。

正文的功能：1.支持標(biāo)題

2.完整超大信息，進行深度訴求

3.培養(yǎng)購買欲望和號召行動

4.展現(xiàn)風(fēng)格和營造氛圍

正文的內(nèi)容：1.訴求重點→廣告的核心信息，正文最基本內(nèi)容；

2.訴求重點的支持點或深入解釋→佐證與解釋；

3.行動號召→號召購買、號召使用、號召參與。

正文的信息量：正文提供完整的信息，只是要把一個訴求重點說完整，說清楚，讓訴求對象能夠明白，并不等于要提供大量的硬性信息。

1.圍繞一個訴求重點，以豐富信息建立認(rèn)知。

①需要技術(shù)，功能等多方面信息，才能建立起消費者認(rèn)知的復(fù)雜新產(chǎn)品；

②訴求對象需深入了解才能決定購買的產(chǎn)品或服務(wù)；

③訴求對象缺乏了解的企業(yè)，正文需圍繞“產(chǎn)品特性”“企業(yè)特性”的訴求重點。

2.圍繞一個信息的完整說服。

①復(fù)雜程度不高，功能簡單，容易了解，消費者并不陌生的新產(chǎn)品；

②訴求對象關(guān)心點集中，不需要大量信息，就可以購買的產(chǎn)品或服務(wù)；

③訴求對象已有一定了解自己企業(yè)。

3.很少硬性信息的正文

①旨在建立消費者對品牌的印象；

②旨在對消費者做消費提醒；

③訴求重點非常明確、單純，不需要解釋時。正文內(nèi)容的組織：1.信息組織

①開頭（承接標(biāo)題，保持興趣）

②主題（展開訴求）

③結(jié)尾（行動號召）

2.段落劃分

①每一段只有一個意思，劃分容易閱讀的小段落；

②如果信息之間可以并列，寫成條目式正文；

③正文較長，可加入小標(biāo)題。

正文表現(xiàn)的形式

客觀直陳式（最常用）→以客觀口吻 主管表白式→以廣告主口吻 代言人式→以代言人口吻

獨白式→以虛構(gòu)的人物或廣告中角色內(nèi)心獨白的方式 對白式→通過廣告中人物的對話與互動展開訴求

故事式→描寫一個故事，且企業(yè)或產(chǎn)品必須合理地介入并扮演重要角色

正文寫作技巧：1.講述不為人知的事實；2.盡量增加趣味性；3.誠實的態(tài)度；4.如與人交談。

正文寫作基本原則

信息：1.支持標(biāo)題；2.突出重要信息；3.在醒目位置明確提及品牌名稱和主要消費利益，在

正文中做必要重復(fù)加深印象；4.產(chǎn)品廣告中不時寫進消費號召；5.所有內(nèi)容以合理的 邏輯有序展開，調(diào)理清楚。

語言表達(dá)：1.適合媒介的傳播特點；2.格式簡練，緊湊；3.用詞簡單、明白、準(zhǔn)確；4.簡明易

懂；5.句子構(gòu)建以簡單為原則；6.避免吹噓；7.以親切的人稱代詞稱呼消費者。

隨文的概念：又稱附文，是廣告中傳達(dá)購買商品或接受服務(wù)的方式等基本信息，促進或者方

便訴求對象采取行動的語言或文字，一般出現(xiàn)在廣告的結(jié)尾。

隨文的內(nèi)容：1.購買商品或獲得服務(wù)的方法；

2.權(quán)威機構(gòu)證明標(biāo)志；

3.用于接受訴求對象反應(yīng)的熱線電話；

4.網(wǎng)址；

5.直接反應(yīng)表格；

6.特別說明；

7.品牌（企業(yè)）名稱與標(biāo)志。

隨文的形成：1.直接列明；2.委婉附言；3.以標(biāo)簽形式突出。

長文案

短文案

系列文案

長文案的特殊作用：1.以“重要信息”吸引讀者。以大篇幅大版面吸引讀者，讓讀者感覺這是重要信息，不可以小版面小字帶給讀者擁擠感。

2.更適合深度說服。

3.更有利于讀者消化信息。

長文案的創(chuàng)造性手法：1.故事型長文案（簡單信息的生動訴求）

2.產(chǎn)品剖析型長文案（提供豐富的產(chǎn)品信息）

3.社論型長文案（鮮明觀點的深入闡述）

4.業(yè)務(wù)通訊型長文案（豐富信息的新聞式表述）

5.知識型長文案（以有用資訊吸引閱讀）

6.閱讀材料型長文案（提供閱讀樂趣）長文案的寫作技巧：1.以明晰邏輯引導(dǎo)閱讀；

2.組織合理的結(jié)構(gòu)；

3.以長短可搭配控制節(jié)奏。

如何寫作短文案

優(yōu)秀短文案的三個條件：1.緊扣訴求重點；2.緊扣創(chuàng)意概念；3.精煉機智的文字。

系列廣告的概念：指在同一次廣告活動中基于同一創(chuàng)意概念創(chuàng)作，用于同類媒介的集中刊播

廣告信息相同或緊密相關(guān)的兩個以上的廣告作品。

系列廣告的鮮明特征：1.風(fēng)格一致；

2.表現(xiàn)變化（每一作品都需具有自己的力量）；

3.內(nèi)容關(guān)聯(lián)；

4.刊播集中（往往短時期內(nèi)同時、相繼、輪流刊播于同一媒介。系列廣告的類型與作用：1.信息一致型（傳達(dá)相同信息，加深印象）；

2.信息并列型（傳達(dá)相同性質(zhì)信息，保持一致形象）；

3.連續(xù)式廣告（持續(xù)的吸引）。

系列廣告的內(nèi)在聯(lián)系：1.所有作品都基于同一創(chuàng)意、概念、創(chuàng)作；

2.以不同作品傳達(dá)相同信息時，系列廣告是同一概念不同執(zhí)行；

3.以不同作品傳達(dá)并列信息時，系列廣告是同一概念重復(fù)使用。系列廣告文案的寫作：1.原則：系列的關(guān)聯(lián)與均衡；

2.寫作順序：從整體入手；

3.具體形式：一致中尋求變化；

①以相同標(biāo)題配合不同正文

②以不同標(biāo)題配合不同正文（標(biāo)題句式相同）

③以不同標(biāo)題配合相同正文

④以相同標(biāo)題配合相同正文（畫面不同）

4.范例分析。

平面廣告文案

文案寫作如何把握媒介特性

媒介的傳播符號:1.視覺媒介（距離感?。⒙犛X媒介（距離感較大）、視聽綜合媒介（距離感最小）；

2.語言、非語言（按所使用的符號）媒介的信息傳播功能：1.信息傳播的直接程度；

2.持久性：視覺媒介（持久性最強），視聽媒介與聽覺媒介（持久

性較差）

3.是解釋性媒介→視覺媒介；告知性媒介→聽覺媒介和視聽媒介。受眾媒介接觸的特點：1.接觸視覺媒介→處于專注接收狀態(tài)；

2.接觸視聽媒介與聽覺媒介→處于非專注接收狀態(tài)。具體媒介的編輯環(huán)境→應(yīng)深入了解所選媒介的編輯環(huán)境，文案從語言和風(fēng)格上配合具體媒介 的受眾群。

文案與廣告其他要素的關(guān)系

報紙媒介情況：1.報紙主要類型：①按發(fā)行區(qū)域②按出版周期③按出版時間④按內(nèi)容

2.報紙廣告版面規(guī)格：①對開與四開②雙整版等

雜志媒介概況：1.雜志主要類型：①按發(fā)行區(qū)域②按出版周期③按內(nèi)容④按讀者對象

2.雜志廣告版位、規(guī)格、特殊形式

文案對報紙媒介特性的配合：1.文字符號適應(yīng)閱讀需要→報刊媒介以文字符號傳播信息，文

案要適應(yīng)閱讀需要。

2.解釋型媒介，表達(dá)方式的適度把握→報刊媒介是解釋型媒

介，文案可以對廣告信息做適度解釋

3.持久型媒介，不可期待的反復(fù)閱讀

4.受眾的專注與選擇→報刊，讀者閱讀報刊時處于專注狀態(tài)，但報刊缺乏廣播電視廣告的強迫性。

5.文案需對編輯環(huán)境與讀者特性的配合 文案與報刊廣告其他要素的配合：1.文案與圖形的有效配合；

2.文案篇幅與版面留白；

3.適合閱讀的版面編排。

主要類型報紙廣告寫作：1.一般商業(yè)廣告；2.公告、聲明、啟事；3.文章型廣告；

4.分類廣告；5.插頁廣告。

主要類型雜志廣告寫作：1.圖片廣告→適合名牌服裝等高關(guān)心度精美產(chǎn)品，旨在表明品牌形

象。

2.圖文式廣告→更注重創(chuàng)意，將創(chuàng)意與文案統(tǒng)一起來。3.郵購廣告。

直接郵寄廣告文案寫作要點：1.人性化的語氣；

2.提供盡可能詳盡的信息；

3.注意趣味性；

4.文案難度不要超過讀者的理解力；

5.不要怕文案太長；

6.反復(fù)申明你所提供的服務(wù)或利益；

7.提供各種反應(yīng)途徑。

廣播電視廣告文案

廣播媒介概況：1.廣播媒介類型。①傳輸方式→無線廣播；②調(diào)試方式→調(diào)頻廣播；

③內(nèi)容→綜合性與專門性。

2.廣播廣告主要類型和規(guī)格。①60秒、30秒、15秒、5秒； ②提供節(jié)目廣告；③插播廣告；④電臺廣告節(jié)目；⑤報時廣告。

文案對廣播媒介特性的配合：1.有聲語言，適應(yīng)收聽要求→廣播是純聽覺媒介，文案應(yīng)適合收聽要求。

2.非持久性媒介→即時理解并形成印象。3.告知性媒介→信息的簡明化。4.吸引不專注的聽眾

5.娛樂性和私密性：①廣播是一種偏娛樂的媒介

②大部分廣播節(jié)目都有針對特定對象，有鮮明的風(fēng)格。

③廣播是一種個人化的，私密性較強的媒介。

文案與廣播廣告其他要素的配合：1.文案與音樂、音響的有效配合→廣播廣告可采用人聲、音樂、音響三種聽覺符號

2.廣播廣告文案的篇幅→按每分鐘150個字，30秒廣告

可容75個字。3.廣播廣告腳本。

廣播廣告表現(xiàn)形式：1.播音員直陳；2.人物對話；3.人物獨白；4.廣告歌；

5.借用聽覺藝術(shù)形式。

廣播文案寫作技巧：1.引入生動的人物角色；

2.引入“說者”與“聽者”的互動，避免生硬推薦； 3.營造氛圍，引發(fā)聽眾想象； 4.傳達(dá)真情實感； 5.善用聽的特性。

電視媒介概況：1.電視媒介的主要類型。①傳輸方式：有線、無線、衛(wèi)星、圖文電視。

②覆蓋范圍：全國性與地方性。

③傳播內(nèi)容

2.電視廣告主要類型和規(guī)格：節(jié)目廣告、插播廣告、廣告節(jié)目、報時廣告。文案對電視媒介特性的配合：1.視聽符號：注重綜合的視聽效果； 2.非持久性媒介：追求即時效果； 3.告知性媒介：簡單信息和簡明解釋； 4.應(yīng)對觀眾的抵觸；

5.配合觀眾休息及娛樂需要。

文案在電視中的表現(xiàn)形式：畫外音、人物語言、字幕、廣告歌。文案與畫面的配合：①與畫面的互補；②以文案傳達(dá)最重要的信息； ③文案與畫面進程一致；④文案盡量少而精。

電視廣告的表現(xiàn)形式→①故事式；②問題解決式；③動畫式；④生活片段式；

⑤證言/代言人式；⑥主持人式；⑦產(chǎn)品演示式；⑧歌曲式； ⑨生活方式展現(xiàn)式。

產(chǎn)品廣告文案（非考核內(nèi)容）

為各類產(chǎn)品和服務(wù)廣告是廣告代理商的主要工作，包括： 1.傳達(dá)關(guān)于品牌特性的信息，以樹立品牌形象；

2.傳達(dá)具體信息以建立認(rèn)知、說服購買或提醒持續(xù)購買；

3.配合促銷活動，傳達(dá)優(yōu)惠、贈品等具有刺激購買性的信息、以直接促進銷售。把握主要特性和對廣告的基本要求： 1.產(chǎn)品/服務(wù)的基本屬性；

2.產(chǎn)品/服務(wù)提供的主要利益和附加價值； 3.消費者對此類產(chǎn)品/服務(wù)的主要需求； 4.此類產(chǎn)品/服務(wù)消費行為的特征；

5.廣告對此類產(chǎn)品/服務(wù)的銷售所起的主要作用； 6.適用于此類產(chǎn)品/服務(wù)的訴求點和訴求方式； 7.適用于此類產(chǎn)品/服務(wù)的廣告風(fēng)格。

產(chǎn)品分類的主要標(biāo)準(zhǔn)：1.非耐用品和耐用品；2.消費品和工業(yè)品。

消費品的主要類型和特性：1.方便品；2.選購品；3.特殊品；4.非渴求品。消費品廣告典型訴求點：1.用途、功能、材質(zhì)、成分。2.品質(zhì)、技術(shù)、人才、產(chǎn)地；

3.歷史、消費保證、可信性、價格；

4.促銷、消費利益、品牌地位、個性與形象。消費品廣告的基本思路：1.向購買決策者訴求；2.生活化的表現(xiàn)； 3.出現(xiàn)訴求對象的形象；4.保持前后統(tǒng)一； 5.追求鮮明的個性；6.避免訴求對象的排斥； 7.認(rèn)真的態(tài)度；8.配合生活的變化。

工業(yè)品的主要類型和特性：1.材料和部件；2.設(shè)備和附屬設(shè)備；3.供應(yīng)品和服務(wù)。工業(yè)品廣告的基本思路：1.向管理者和專業(yè)人員訴求；2.嚴(yán)謹(jǐn)、理性；3.專業(yè)性信息。常見品類的訴求與風(fēng)格

酒類→歷史和文化，品位與個性，情感寄托。飲料→茶和咖啡→品味與情調(diào)。

汽水、方便茶飲→個性活力和時尚感。

包裝飲用水→自然。

奶類飲料→產(chǎn)品有益健康，做溫馨、生活化表現(xiàn)。

功能飲料→突出動感，強調(diào)功能。食品→采用感性的方式

洗滌衛(wèi)生用品→產(chǎn)品功能和產(chǎn)品免除威脅，幫助避免不利狀況的世紀(jì)利益。護膚品和化妝品→即提供世紀(jì)的功能利益，又與女性形象、感覺相關(guān)。家用電器→集中于產(chǎn)品功能和特性的訴求。汽車→性能訴求和個性、身份訴求。

住房→房屋的特性、家的感覺，良好品味、身份感、自我滿足感。

服務(wù)廣告文案

服務(wù)的概念：一項服務(wù)是一方能夠向另一方提供的任何一項活動和利益，它本質(zhì)上是無形的，并且不產(chǎn)生對任何東西的所有權(quán)問題，它的產(chǎn)生可以與實際產(chǎn)品有關(guān)，也可以無關(guān)。

服務(wù)的特性：1.無形性；2.不可分性；3.易變性；4.時間性。廣告對于服務(wù)的作用：1.為無形的服務(wù)提供有形佐證； 2.使消費者提前感受服務(wù)的氛圍； 3.幫助消除易變性帶來的影響；

4.幫助消除時間性帶來的供求關(guān)系失調(diào)。

服務(wù)的主要類型：1.以人員還是設(shè)備為基本；2.顧客在不在場；3.為個人還是機構(gòu)服務(wù)。服務(wù)廣告典型訴求點：1.典型訴求點。①服務(wù)項目、服務(wù)效果、服務(wù)態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量、場所和環(huán)境、技術(shù)設(shè)備、人員、經(jīng)驗、消費利益、促銷、品牌地位、個性與形象；

2.不同類型服務(wù)的訴求側(cè)重點； 3.廣告的基本思路。

常見服務(wù)的訴求和風(fēng)格：1.旅游觀光→地方特色與在觀光中受到休閑娛樂感受。2.餐飲→美食格調(diào)、氣氛。

3.保險→①消費者利益；②對消費者的關(guān)心；③企業(yè)信譽；④周到的服務(wù)。

4.銀行卡→使用的方便性，感性的訴求。5.公共交通→便利性和人情味。6.航空客運→便捷和舒適。

7.電訊服務(wù)→以非感性的方式表現(xiàn)各種各樣的情感交流。8.資訊→服務(wù)的專業(yè)性，高水平。9.租賃→服務(wù)的快捷、方便、高質(zhì)量。10.產(chǎn)品支持

企業(yè)廣告文案（非考核內(nèi)容）

企業(yè)廣告主要類型：1.企業(yè)認(rèn)知廣告；2.企業(yè)形象廣告；3.企業(yè)公關(guān)廣告；

4.企業(yè)實用性廣告。

企業(yè)廣告主要特征：1.同企業(yè)形象密切相關(guān)；2.與訴求對象距離較大。

企業(yè)認(rèn)知廣告范例分析

企業(yè)形象廣告的訴求點 1.典型訴求點：規(guī)模與實力、歷史、技術(shù)優(yōu)勢、社會貢獻、企業(yè)的目標(biāo)、企業(yè)價值觀、企業(yè)個性

2.不同類型企業(yè)的訴求側(cè)重點。企業(yè)形象廣告的風(fēng)格→莊重大氣 廣告公司的形象廣告

企業(yè)公關(guān)廣告：1.企業(yè)公關(guān)廣告的主要訴求點；

2.企業(yè)公關(guān)廣告的風(fēng)格→謙遜、感性和人性化；

3.范例分析。企業(yè)實用性廣告：1.遷址廣告；

2.招聘廣告。①把招聘廣告作一種普通的廣告來發(fā)想創(chuàng)意；

②以一種“廣告”而不是“公文”的方式來傳達(dá)信息；

③將“招聘”轉(zhuǎn)化成更有創(chuàng)造性的概念；

④以訴求對象易于接受的角度，語氣和措辭表述對人才的要

求；

⑤注重良好的企業(yè)形象。

公關(guān)事物廣告（非考核內(nèi)容）

什么是公關(guān)事物廣告：公關(guān)機構(gòu)廣告，公益廣告。公關(guān)事物廣告的目的：1.倡導(dǎo)正確觀念；

2.引起對問題的重視； 3.規(guī)勸行動。

公共事物廣告的手法：1.鮮明對比和強烈反差；

2.展示嚴(yán)重后果；

3.聯(lián)系訴求對象切身利益；

4.充分激發(fā)同情心和道義感。

公共事物廣告的風(fēng)格

公益廣告范例分析：1.拉近距離；

2.慈善廣告的同情訴求； 3.對比反差；

4.展示后果的恐懼訴求； 5.直接的理性說服； 6.輕松手法的運用；

7.以“廣告”本身進行說服。

文案測試（非考核內(nèi)容）

什么是文案測試：1.廣告作品訴求效果檢測；2.廣告通過媒介投放達(dá)成的傳播效果（到達(dá)率，接觸頻率，有效到達(dá)率）的檢測。

文案測試的主要類型：1.事前測試；2.事中測試；3.事后測試。文案測試的主要標(biāo)準(zhǔn)：1.訴求對象對廣告的認(rèn)知；

2.訴求對象對廣告及其內(nèi)容的回憶； 3.廣告說服或改變訴求對象態(tài)度的效果； 4.廣告對于購買行為的效果；

5.廣告在提高品牌忠誠度或產(chǎn)品消費量的效果。內(nèi)部事前測試：1.內(nèi)部檢測表；2.內(nèi)部評分量尺；3.可讀性測試?！案トR齊公式”：1.文案中所有語句的平均長度→最易每句14個字

2.文案中所有詞匯的音節(jié)的平均長度→每百字140個音節(jié)

3.文案中使用的涉及人稱的文字占文案中所有文字的百分比→每百字10個涉及人稱

4.100字長的文案中涉及人稱的語句占語句總數(shù)的百分比→總計43%涉及人稱

面向訴求對象的事前測試：1.評定等級測試法→“優(yōu)點排序法”

2.混雜測試法→同時接觸被測試廣告和一些測試廣告 3.語意差異測試法 4.模擬雜志測試法 5.報射測試法 6.直郵測試法 7.小組討論法

事后測試：1.輔助回憶法；2.純粹回憶法；3.態(tài)度測試法；4.查詢法；5.銷售測試法。