第一篇：從廣告角度對(duì)伊利公關(guān)進(jìn)行分析

試論伊利在乳制品行業(yè)危機(jī)后的品牌重塑策略

摘要：2008年9月，三鹿奶粉事件的爆發(fā),令快速發(fā)展的我國(guó)乳品業(yè)猝不及防,遭受了前所未有的信任危機(jī)和行業(yè)危機(jī)。三鹿、蒙牛、伊利作為全國(guó)最大的奶品生產(chǎn)企業(yè),在本次事件中遇到了嚴(yán)重的“品牌危機(jī)”,使民族企業(yè)的這些金字招牌和乳品行業(yè)遭到重創(chuàng)。伊利作為我國(guó)的民族品牌，在危機(jī)發(fā)生后及時(shí)并有效的進(jìn)行了危機(jī)公關(guān)，此外，伊利還支持了一系列的公益事業(yè)，這些都在很大程度上達(dá)到了品牌重塑的目的。使它的品牌不但沒(méi)有像三鹿那樣沒(méi)有倒下，反而更加強(qiáng)大。

關(guān)鍵詞：乳制品行業(yè)危機(jī)、危機(jī)公關(guān)、品牌重塑

一、乳制品行業(yè)危機(jī)

2008年9月，在新聞媒體的曝光下，三鹿“毒奶粉事件”見(jiàn)諸于眾，受其影響，我國(guó)乳制品行業(yè)爆發(fā)了“大地震”。

三鹿牌嬰幼兒奶粉事件發(fā)生后，黨中央、國(guó)務(wù)院高度重視，作出了重大部署。按照對(duì)奶制品進(jìn)行全面檢查的要求，國(guó)家質(zhì)檢總局在完成嬰幼兒奶粉三聚氰胺全國(guó)專(zhuān)項(xiàng)監(jiān)督檢查后，又緊急組織開(kāi)展了全國(guó)液態(tài)奶三聚氰胺專(zhuān)項(xiàng)檢查。結(jié)果檢測(cè)出在蒙牛、伊利、光明等知名品牌企業(yè)的奶粉和液態(tài)奶中都不同程度上含有三聚氰胺。在危機(jī)發(fā)生后，伊利啟動(dòng)了應(yīng)急措施，緊急召回所有未銷(xiāo)售的問(wèn)題產(chǎn)品，對(duì)于已售出的產(chǎn)品，消費(fèi)者可以申請(qǐng)退貨。2009年9月18日，質(zhì)檢總局發(fā)布公告，因?yàn)榘l(fā)生三聚氰胺污染，撤銷(xiāo)內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司生產(chǎn)的“伊利”牌乳粉中國(guó)名牌產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)。

由此引發(fā)了消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)嬰幼兒奶粉和其它乳產(chǎn)品質(zhì)量的不信任感，一時(shí)間，伊利等企業(yè)的乳制品銷(xiāo)售都紛紛受阻，為了重塑品牌，重新得到消費(fèi)者的信任，伊利進(jìn)行了一系列的危機(jī)公關(guān)活動(dòng)。

二、危機(jī)公關(guān)策略

我們都知道企業(yè)遇到危機(jī)時(shí)，應(yīng)當(dāng)盡可能早地應(yīng)對(duì)媒體和公眾。不要阻撓事實(shí)的發(fā)布。拖延的時(shí)間越長(zhǎng)，就會(huì)對(duì)公司的形象造成越大的傷害。伊利認(rèn)識(shí)到“公開(kāi)和坦誠(chéng)不僅是應(yīng)對(duì)危機(jī)的最好策略,而且也是唯一可以采取的策略”。所以在事件曝光的第一時(shí)間，伊利啟動(dòng)緊急應(yīng)對(duì)措施，包括召回問(wèn)題產(chǎn)品以及接受消費(fèi)者的退貨等等。此后，為了挽救形象，伊利又進(jìn)行了一系列的公關(guān)活動(dòng)，主要包括以下幾個(gè)方面：坦誠(chéng)面對(duì)、作出承諾并落實(shí)承諾，還有支持社會(huì)公益和慈善事業(yè)。1.坦誠(chéng)面對(duì)媒體和公眾，進(jìn)行危機(jī)公關(guān)

2008年9月18號(hào)，伊利發(fā)出了“致媽媽們的一封信”，在這封信中，伊利表達(dá)了深深的歉意，但似乎消費(fèi)者并不買(mǎi)賬，認(rèn)為伊利在推卸責(zé)任，把錯(cuò)誤推給奶農(nóng)，并申稱(chēng)“雖然添加了三聚氰胺，但其添加量在人體能夠接受的范圍之內(nèi)”，道歉并沒(méi)有讓消費(fèi)者改變態(tài)度，相反消費(fèi)者認(rèn)為這種道歉絲毫沒(méi)有誠(chéng)意。兩天后（即9月20日），伊利集團(tuán)執(zhí)行總裁張劍秋接受《CCTV晚間新聞》記者專(zhuān)訪，不僅承認(rèn)自己的產(chǎn)品有問(wèn)題，就再一次就問(wèn)題產(chǎn)品向公眾道歉并作出承諾，承諾將不惜一切保食品安全，為公眾提供放心奶。伊利坦誠(chéng)面對(duì)記者的采訪，通過(guò)CCTV這個(gè)公信力強(qiáng)的媒體向廣大消費(fèi)者表達(dá)歉意并作出承諾，這雖然在一定程度上讓公眾看到了伊利的誠(chéng)意，但還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因?yàn)橄M(fèi)者不是傻子，不可能相信一兩句空話(huà)，這一切還得靠企業(yè)真心實(shí)意的去落實(shí)。所以在9月24日，北京一些大超市內(nèi)伊利產(chǎn)品又重新擺上貨架，且都在醒目位置放置質(zhì)檢報(bào)告，提示消費(fèi)者產(chǎn)品已經(jīng)通過(guò)國(guó)家檢驗(yàn)。市場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人為消費(fèi)者介紹，上架的產(chǎn)品都是經(jīng)國(guó)家質(zhì)檢部門(mén)檢驗(yàn)合格的批次產(chǎn)品，于是酸奶、純牛奶銷(xiāo)量開(kāi)始回升，這一切都暗示著消費(fèi)者信心已經(jīng)出現(xiàn)回暖跡象。

2008年10月13日，伊利做客《對(duì)話(huà)》鄭重承諾“7張檢驗(yàn)單確保產(chǎn)品安全”。伊利此次成功利用大眾媒體宣傳自己的改進(jìn)，努力讓消費(fèi)者對(duì)伊利產(chǎn)品重拾信心。伊利的坦率和真誠(chéng)讓現(xiàn)場(chǎng)的觀眾看到了我國(guó)奶制品行業(yè)走向健康發(fā)展的希望，對(duì)此，國(guó)家奶牛產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系首席科學(xué)家李勝利先生認(rèn)為：“三聚氰胺事件從積極的角度來(lái)看，加速了乳制品行業(yè)的良性發(fā)展，促進(jìn)了乳制品企業(yè)建立起奶業(yè)持續(xù)健康發(fā)展所必須建立的長(zhǎng)效機(jī)制。”

為了滿(mǎn)足更多消費(fèi)者的知情需求，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的立體溝通，伊利開(kāi)通行業(yè)首個(gè)“數(shù)字化參觀平臺(tái)”，“零距離”面對(duì)公眾的監(jiān)督，為公眾帶來(lái)放心奶。11月13日，伊利集團(tuán)全面打造的“數(shù)字化參觀平臺(tái)”將在新浪、搜狐等門(mén)戶(hù)網(wǎng)站開(kāi)通運(yùn)行，消費(fèi)者通過(guò)登陸平臺(tái)點(diǎn)播視頻即可獲悉伊利牛奶生產(chǎn)的全過(guò)程，并且可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái)參與伊利工廠實(shí)地參觀考察活動(dòng)，全面實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地“走進(jìn)”伊利工廠，和生產(chǎn)過(guò)程“零距離接觸”。該數(shù)字化參觀平臺(tái)的上線將實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)信息的“全面開(kāi)放、全景直播、全程透明”，這種推倒工廠“圍墻”的溝通形式，在國(guó)內(nèi)食品行業(yè)尚屬首例。伊利這種對(duì)公眾的坦誠(chéng)，讓消費(fèi)者看到了一個(gè)完全透明的伊利，沒(méi)有了信息不透明的羈絆，消費(fèi)者是用一種平等甚至審視的姿態(tài)在和企業(yè)對(duì)話(huà)大大加強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任。

2008年10月23日，伊利“放心奶之旅”全面啟動(dòng)，萬(wàn)名消費(fèi)者共觀“放心奶”誕生

由伊利集團(tuán)聯(lián)合全國(guó)數(shù)十家媒體共同舉辦的一場(chǎng)“放心奶大行動(dòng)”在北京、四川、安徽、江蘇、黑龍江、呼和浩特等省市自治區(qū)全面展開(kāi)。上萬(wàn)名媒體、質(zhì)檢專(zhuān)家以及消費(fèi)者共同走進(jìn)伊利工廠，親眼見(jiàn)證了伊利“放心奶”的出產(chǎn)全過(guò)程。而伊利敞開(kāi)大門(mén)、主動(dòng)邀請(qǐng)公眾監(jiān)督的態(tài)度，也以實(shí)際行動(dòng)向社會(huì)證明：伊利集團(tuán)已進(jìn)一步完善質(zhì)量檢測(cè)、監(jiān)督體系，為人們的健康生活提供真正安全、放心的乳制品。

2.落實(shí)承諾：三清三保抓質(zhì)量，確保市場(chǎng)上的伊利產(chǎn)品放心食用 為了確保產(chǎn)品質(zhì)量，消除食品安全隱患，伊利已制定了“三清理、三確保、抓兩頭”三大措施，在落實(shí)國(guó)家有關(guān)部門(mén)指示的基礎(chǔ)上，通過(guò)問(wèn)題產(chǎn)品處置、生產(chǎn)管理、出廠檢驗(yàn)等三個(gè)方面的控制，確保消費(fèi)者買(mǎi)到的是合格放心的產(chǎn)品。

三清理工作主要圍繞原料供應(yīng)、庫(kù)存產(chǎn)品、市場(chǎng)產(chǎn)品等三個(gè)方面。具體內(nèi)容包括：嚴(yán)格清理所有的原料供應(yīng)環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)的問(wèn)題；嚴(yán)格清理庫(kù)存產(chǎn)品：執(zhí)行最高的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，不論什么問(wèn)題，嚴(yán)重性如何，有問(wèn)題的庫(kù)存產(chǎn)品一律銷(xiāo)毀，決不允許進(jìn)入市場(chǎng)；嚴(yán)格清理市場(chǎng)：在第一時(shí)間檢測(cè)不合格的產(chǎn)品從市場(chǎng)上全面收回，并在各地組織專(zhuān)門(mén)隊(duì)伍進(jìn)行不間斷的市場(chǎng)監(jiān)督，不讓一件有問(wèn)題的產(chǎn)品出現(xiàn)在市場(chǎng)上。

在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，伊利通過(guò)“三確?！眮?lái)保證產(chǎn)品質(zhì)量，并把可能出現(xiàn)的任何問(wèn)題消滅在工廠，確保生產(chǎn)銷(xiāo)售的每一批產(chǎn)品都是經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)合格的。三確保主要指，一是確保所有的產(chǎn)品都必須經(jīng)過(guò)企業(yè)自身和國(guó)家質(zhì)檢部門(mén)的嚴(yán)格檢測(cè)后再出廠；二是確保更加嚴(yán)格對(duì)原奶收購(gòu)環(huán)節(jié)進(jìn)行檢測(cè)，從源頭杜絕問(wèn)題的產(chǎn)生，三是要確保奶農(nóng)利益。

最重要的是，全面落實(shí)“抓兩頭”的工作。抓兩頭主要是指原奶和出廠。在原奶收購(gòu)方面，伊利已經(jīng)將所有的檢測(cè)設(shè)備前置到收奶環(huán)節(jié)，采購(gòu)了價(jià)值750多萬(wàn)元的檢測(cè)設(shè)備，增加專(zhuān)業(yè)質(zhì)量檢測(cè)人員的數(shù)量，加強(qiáng)和提升自身的檢驗(yàn)水平。在出廠環(huán)節(jié)，現(xiàn)在專(zhuān)項(xiàng)檢測(cè)設(shè)備已經(jīng)到位，各工廠都配備了檢測(cè)儀器進(jìn)行檢測(cè)控制。在對(duì)所有原料和產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格檢測(cè)的基礎(chǔ)上，再請(qǐng)當(dāng)?shù)刭|(zhì)檢部門(mén)進(jìn)行復(fù)檢，合格一批，出廠一批。3.積極支持體育事業(yè)和公益事業(yè)

伊利作為唯一一家為北京2008年奧運(yùn)會(huì)、上海2010年世博會(huì)提供乳制品的企業(yè)，作為一家致力于人類(lèi)健康的公司，“健康中國(guó)”就是伊利長(zhǎng)久堅(jiān)持的社會(huì)責(zé)任體系，所有伊利人，都全力以赴，為人類(lèi)提供健康、安全的產(chǎn)品，為人類(lèi)和社會(huì)的健康發(fā)展積極貢獻(xiàn)自己的力量。12月5日，由中華慈善總會(huì)、李嘉誠(chéng)基金會(huì)等八大慈善組織聯(lián)合主辦的2008中華慈善晚宴在北京舉辦。因在2008年慈善事業(yè)中的突出表現(xiàn)，伊利作為唯一一家乳品企業(yè)，榮獲“中華慈善獎(jiǎng)”。這是繼三次榮膺“最佳企業(yè)公民”稱(chēng)號(hào)后，伊利集團(tuán)再次代表中國(guó)乳業(yè)站至社會(huì)公益和慈善事業(yè)的最前沿。

伊利的公益事業(yè)并沒(méi)有因獲此殊榮而止步，而是更加努力、傾力為貧困人民獻(xiàn)上自己的一份愛(ài)心。如：2009年6月1日，世博牛奶造福疆內(nèi)學(xué)子，伊利當(dāng)選新疆學(xué)生奶定點(diǎn)企業(yè)；2009年6月30日，伊利情傾“一杯奶”助力內(nèi)蒙古政府打造惠民工程側(cè)記；2009年8月18日，伊利集團(tuán)8000箱牛奶慰問(wèn)呼和浩特環(huán)衛(wèi)工人；2009年9月25日，伊利集團(tuán)積極響應(yīng)全民閱讀活動(dòng)，打造學(xué)習(xí)型企業(yè)；2009年11月16日，伊利攜手生命陽(yáng)光館，以大愛(ài)大道詮釋世博精神；2009年11月23日，伊利牽手上海世博會(huì)打造專(zhuān)業(yè)母嬰服務(wù)中心；2010年4月4日，抗旱救災(zāi)方面，伊利率先在行動(dòng)，向玉樹(shù)災(zāi)區(qū)捐助乳業(yè)第一筆物資；等等。作為中國(guó)乳品行業(yè)的領(lǐng)軍者，伊利始終堅(jiān)持“厚度優(yōu)于速度、行業(yè)繁榮勝于個(gè)體輝煌、社會(huì)價(jià)值大于商業(yè)財(cái)富”的價(jià)值理念。在承擔(dān)社會(huì)責(zé)任方面，一直走在行業(yè)前列。

第二篇：從傳播學(xué)角度對(duì)植入式廣告的分析1

從傳播學(xué)角度對(duì)植入式廣告的分析

藝術(shù)與服裝學(xué)院

廣告094班

0910520421王萍

隨著社會(huì)的發(fā)展，廣告的形式越來(lái)越多種多樣。植入式廣告這個(gè)詞匯也越來(lái)與被大家所熟知，那么到底什么是植入式廣告呢？它是指把產(chǎn)品及其附于具有代表的視聽(tīng)品牌符號(hào)融入影視或者舞臺(tái)產(chǎn)品中的一種廣告形式，給觀眾留下相當(dāng)?shù)男蜗?，以達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的。同時(shí)植入式廣告也稱(chēng)其為隱性廣告或軟廣告，我們進(jìn)場(chǎng)在電影電視中看到的植入式廣告只是它的一部分，它主要包括新聞報(bào)道、活動(dòng)贊助、公益事業(yè)、電影廣告等不同形式。植入式廣告以廣告為目的，卻以非廣告的形式出現(xiàn)，突破了單點(diǎn)思維，具備常規(guī)廣告所不具有的一系列優(yōu)勢(shì)。因在現(xiàn)代社會(huì)里，每天面對(duì)眼花繚亂的廣告轟炸，消費(fèi)者們也對(duì)廣告有了天生的抵觸心理。那么植入式廣告正好可以緩解這一心理，下面來(lái)具體介紹一下植入式廣告。植入式廣告的產(chǎn)生

植入式廣告的產(chǎn)生有著深刻的背景，首先，在國(guó)內(nèi)沒(méi)接環(huán)境的復(fù)雜變化下，廣告的投資成本加大，使得廣告的效益呈現(xiàn)先下降趨勢(shì)。再者，觀眾在每天廣告的轟炸下，也越來(lái)越來(lái)越表現(xiàn)出逆反和抵觸的心理，對(duì)廣告充滿(mǎn)了不相信，對(duì)各種營(yíng)銷(xiāo)信息的麻木和冷漠，其次，植入式廣告業(yè)務(wù)有所值，根據(jù)CTR市場(chǎng)研究媒介咨詢(xún)部對(duì)《丑女無(wú)敵》的監(jiān)測(cè)，前5集中300次的插播廣告共投入882萬(wàn)元，平均每次的插播需要2.94萬(wàn)元。而CTR媒介資訊PVI模型計(jì)算得出植入式廣告共有204次，折合廣告投入為61萬(wàn)，平均每次2990元。也就是說(shuō)，同樣的廣告花費(fèi)，植入式廣告的曝光次數(shù)是插播廣告的十倍。根據(jù)這些的對(duì)比，就為植入式廣告帶來(lái)了機(jī)遇。自然而然，植入式廣告也成為了現(xiàn)在廣告商的首選。

植入式廣告的優(yōu)勢(shì)

1.把關(guān)人理論

“把關(guān)人”理論是由美國(guó)社會(huì)心理學(xué)家、傳播學(xué)的奠基人之一庫(kù)爾特.盧因提出的，他認(rèn)為在人際傳播中，存在一些把關(guān)人，只有符合群體規(guī)范或把關(guān)人的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)的信息沒(méi)內(nèi)容才能進(jìn)入傳播的渠道，把關(guān)人可以是消費(fèi)者自己把信息提供給他人。所以正確把握把關(guān)人的心理對(duì)廣告效果很有影響力。就拿前一段時(shí)間的《非誠(chéng)勿擾2》來(lái)說(shuō)，廣告商在對(duì)電影市場(chǎng)的調(diào)查之后，了解到影迷的特征是文化水平高，有知識(shí)、年輕人。從而把握了不同消費(fèi)者的需求?！斗钦\(chéng)2》里面的植入式廣告據(jù)說(shuō)有二十多處，比較明顯的有奔馳、亞龍灣等等，例如侍者推著輪椅走到舒淇和葛優(yōu)的門(mén)前按門(mén)鈴是，是這對(duì)舒淇說(shuō)：“您好，秦先生在淘寶網(wǎng)上買(mǎi)的輪椅到了?！焙苊黠@的為淘寶網(wǎng)做了廣告。再者，孫紅雷和葛優(yōu)交談的時(shí)候安以軒后面的桌子淘寶網(wǎng)上的淘寶公仔。還有舒淇用的朵

維女性手機(jī)。這些趨于年輕化的商品真好符合消費(fèi)者的需求。且時(shí)間長(zhǎng)，讓人們?cè)趭蕵?lè)的同時(shí)，也記住了這些品牌。提高了廣告的有效價(jià)值。

2.減小消費(fèi)者的排斥心理

消費(fèi)者的排斥也叫做消費(fèi)者的自我防衛(wèi)。據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者在接觸信息是有一種潛意識(shí)的自我防衛(wèi)，會(huì)不自覺(jué)地注意哪些與自己原有關(guān)聯(lián)、態(tài)度，價(jià)值觀相吻合的信息，但也會(huì)排斥那些與自己觀念相背離的信息。主要表現(xiàn)在：選擇性接觸、選擇性理解、選擇性記憶、也就是說(shuō)所有的廣告，到了消費(fèi)者那里。能被記住的只有很少的一部分，而記住又能去購(gòu)買(mǎi)的就更少了。

一般的廣告只是硬性播放，重復(fù)的出現(xiàn)在觀眾的面前，缺少了與觀眾的互動(dòng)，因此造成了觀眾的排斥和拒絕的心理態(tài)度。

3.信源的可信性和高的到達(dá)率

廣告商投資廣告的目的自然是為了是產(chǎn)品更好的銷(xiāo)售出去，增加自己的利潤(rùn)和品牌的知名度。那么媒體的收視率高和可信性自然使他們?cè)敢鈱V告投入這樣的媒體。就比如說(shuō)春晚，春晚作為我們的除夕是必不可少的文化大餐，因此春晚的高收視率和可信度也成為廣告商必爭(zhēng)之地。

根據(jù)傳播學(xué)的理論人們接受信息時(shí)會(huì)對(duì)信息做出一個(gè)可信度評(píng)價(jià)，可信度包括傳播者的可信度和專(zhuān)業(yè)的權(quán)威

性。春晚作為全國(guó)收視率最高的節(jié)目，在我們的心中有這個(gè)很高的地位，而且春晚的形象在觀眾心中也很好，因此，廣告投在這上面勢(shì)必會(huì)有好的宣傳效果。再者，植入式廣告一般是明星、名人代言，根據(jù)傳播學(xué)中的名人效應(yīng)。自然會(huì)為廣告增加其可信度。因此植入式廣告占據(jù)了這樣的優(yōu)勢(shì)。

再說(shuō)了那么多的優(yōu)勢(shì)之后，事物也會(huì)物極必反。因此，在現(xiàn)在植入式廣告的發(fā)展并不完善的情況下，也存在著很多的不足之處。

植入式廣告的不足

1．大眾傳媒的制約因素

大眾傳媒的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，廣告收益是它的一個(gè)重要的來(lái)源，手中越歡迎、發(fā)行量越大收視率越高媒介的廣告價(jià)值越高，但這是只是廣告主的理解，觀眾的利益卻不是如此。如果在這些收視率很高的媒體上過(guò)量的投放廣告，勢(shì)必會(huì)引起觀眾的不滿(mǎn)情緒，也會(huì)導(dǎo)致媒介的收視率和形象的下降。畢竟大眾媒介的公共性和公益性才是它的基礎(chǔ)，是為大眾服務(wù)的。

2．廣告的隨意植入

植入式廣告固然要比普通的廣告要容易讓大家接受一點(diǎn)，但是，如果不是合理的植入，根據(jù)劇情的需要而強(qiáng)制性的加上的，也就違反了植入式廣告的原則，必然會(huì)像普通的硬性廣告一樣，最終被觀眾所反感。

就拿小品《捐款》來(lái)說(shuō)，受捐寡婦在貧困中無(wú)法繳納子

女的學(xué)費(fèi)的情況下，竟然提著：“國(guó)窖1573”來(lái)拜謝捐款人，還大聲的說(shuō)出商標(biāo)和價(jià)錢(qián)，這樣的硬植入式廣告肯定不符合場(chǎng)景的需要，讓觀眾看了，就覺(jué)得有種被欺騙的感覺(jué)，那么又怎么會(huì)欣然接受呢？像這樣的例子還有范偉主演的《老大的幸福》更是植入的生硬，在傅家老二的兒子佳佳和女朋友出游，隨即報(bào)名參加選秀。但是在選秀活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)是青島啤酒的拉拉隊(duì)和青島啤酒，這樣的植入廣告未免太生搬硬套了。

總之，在植入式廣告發(fā)展的今天，我們應(yīng)該多借鑒和學(xué)習(xí)國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)，在具體的運(yùn)用過(guò)程中把握好尺度，真正的讓觀眾和廣告主以及媒體達(dá)到一個(gè)利益的平衡點(diǎn)。不要試圖為了廣告而廣告，這樣一定不會(huì)取得好的效果，在植入式廣告的道路上，我們僅僅處于開(kāi)始，想要更好的運(yùn)用和發(fā)展，還需要我們進(jìn)一步的研究和探索。在這里，我們需要建立的是一個(gè)完整的廣告體制和體系，保證植入式廣告的合理健康發(fā)展，這樣也會(huì)使植入式廣告走向成熟。

第三篇：從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度對(duì)企業(yè)社會(huì)責(zé)任進(jìn)行分析

從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度對(duì)企業(yè)社會(huì)責(zé)任進(jìn)行分析

1．經(jīng)濟(jì)效益。企業(yè)因承擔(dān)社會(huì)責(zé)任帶來(lái)的主要有兩個(gè)方面：成本的降低和政府的補(bǔ)助。第一，企業(yè)主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任可以向社會(huì)證明自身的社會(huì)責(zé)任感，贏得消費(fèi)者的青睞。就短期而言，企業(yè)相關(guān)社會(huì)責(zé)任信息的披露會(huì)在原有經(jīng)營(yíng)成本的基礎(chǔ)上另外增加一些額外的支出。但是，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，這些支出和投入必將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)豐厚的回報(bào)。提高員工福利標(biāo)準(zhǔn)，可以增強(qiáng)員工工作積極性，提高生產(chǎn)效率，同時(shí)企業(yè)積極履行社會(huì)責(zé)任的良好社會(huì)形象也會(huì)吸引更多的優(yōu)秀人才和投資者，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，其結(jié)果是使企業(yè)長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)成本降低并提高企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的能力。第二，企業(yè)主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任能提高企業(yè)的市場(chǎng)價(jià)值，為企業(yè)贏得政府補(bǔ)助或者稅收優(yōu)惠的機(jī)會(huì)。企業(yè)對(duì)職工、政府、投資者、社會(huì)福利事業(yè)和環(huán)保等的貢獻(xiàn)率與企業(yè)價(jià)值正相關(guān)，其中對(duì)政府的貢獻(xiàn)率與企業(yè)價(jià)值之間顯著正相關(guān)，信息使用者對(duì)“企業(yè)對(duì)政府的貢獻(xiàn)率”這一指標(biāo)的信息需求比較大。因此，企業(yè)管理者就有動(dòng)機(jī)在強(qiáng)制性披露要求之外再披露相關(guān)信息。表明其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)優(yōu)良，從而增加投資者對(duì)企業(yè)的信心，購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)的有價(jià)證券，提高企業(yè)的市場(chǎng)價(jià)值。

2．社會(huì)效益。層在考慮企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任帶來(lái)的時(shí)，更應(yīng)當(dāng)關(guān)注社會(huì)效益。承擔(dān)社會(huì)責(zé)任創(chuàng)造的社會(huì)效益表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：企業(yè)形象和企業(yè)文化。第一，企業(yè)主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任有助于樹(shù)立良好的形象，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。合理地承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，可以提升企業(yè)的社會(huì)聲譽(yù)，在消費(fèi)者群體中形成品牌忠誠(chéng)度。良好的形象會(huì)增加消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的依賴(lài)性。在消費(fèi)者看來(lái)，把商業(yè)責(zé)任和社會(huì)責(zé)任相結(jié)合的企業(yè)，會(huì)將社會(huì)責(zé)任滲透到企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)流程、產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)和產(chǎn)品的售后服務(wù)中去，從而增大對(duì)該產(chǎn)品的依賴(lài)程度。第二，主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任還有助于形成良好的企業(yè)文化。為員丁提供安全舒適的工作環(huán)境，與員工建立良好的勞資關(guān)系，有利于形成員工忠誠(chéng)和穩(wěn)定員工隊(duì)伍，并且增強(qiáng)員工的責(zé)任感和歸屬感，從而在企業(yè)內(nèi)部形成強(qiáng)大的凝聚力，有利于激發(fā)員工的創(chuàng)新能力，幫助企業(yè)創(chuàng)造核心競(jìng)爭(zhēng)力，確保其在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。此文由才子城畢業(yè)論文網(wǎng)搜集。

第四篇：從讀者角度分析

從讀者角度分析，本人從網(wǎng)上摘抄如下文字

（1）首次上市，主要的傳播對(duì)象是針對(duì)那些有獵奇心理的讀者，對(duì)于這類(lèi)讀者向他們提出一種全新的概念“財(cái)商”，并通過(guò)海報(bào)、主流媒體等制造出一種熱銷(xiāo)的局面，把他們的好奇心提升到最高狀態(tài)，促使他們?nèi)ベ?gòu)買(mǎi)。

（2）接著是針對(duì)那些持觀望態(tài)度的有懷疑心理的讀者，他們的心理是矛盾的，既想買(mǎi)又拿不定主意。為此需要打消他們的疑慮，采取專(zhuān)題新聞發(fā)布會(huì)與專(zhuān)家推薦的方式促銷(xiāo)。

（3）第三個(gè)層面是針對(duì)那些自我控制心理強(qiáng)的讀者，這類(lèi)群體對(duì)圖書(shū)有自己的看法與選擇，他們不會(huì)輕易受媒體或其他傳播方式影響。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，首要的問(wèn)題是必須讓他們自己認(rèn)為讀此書(shū)是有益的、有價(jià)值的，因此采取了書(shū)評(píng)、書(shū)摘等類(lèi)似的評(píng)介活動(dòng)，讓他們了解此書(shū)的價(jià)值所在。

（4）針對(duì)那些從眾心理強(qiáng)的讀者，這類(lèi)群體的人數(shù)很多，他們往往是看別人是否擁有，是否很多人都擁有。因此借助讀者交流、作者訪談、圖書(shū)排行榜等形式向他們傳遞圖書(shū)熱銷(xiāo)及銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的信息來(lái)促使他們行動(dòng)。

（5）針對(duì)持有教育心理的讀者，提出理財(cái)教育的觀念，并通過(guò)“對(duì)話(huà)”欄目等形式進(jìn)行理論探討與交流，對(duì)現(xiàn)行的大學(xué)教育模式的不足與缺陷進(jìn)行評(píng)說(shuō)，指出要想變得富有，就得接受理財(cái)教育。

（6）針對(duì)富有上進(jìn)心理的讀者，采取各種研討會(huì)、培訓(xùn)班的形式，來(lái)擴(kuò)大圖書(shū)的銷(xiāo)售，提升圖書(shū)的品牌形象。

在營(yíng)銷(xiāo)傳播里值得重視對(duì)作者的包裝宣傳。據(jù)調(diào)查，影響讀者購(gòu)書(shū)的原因中，作家知名度占36%，作品內(nèi)容占12%，作品形式占10%。美國(guó)圖書(shū)音像行業(yè)的資深顧問(wèn)在長(zhǎng)期研究后發(fā)現(xiàn)，一些出版社之所以成功，一個(gè)不可忽視的因素是明星的力量，明星的魅力與出版物的融合造就了一批暢銷(xiāo)書(shū)。越來(lái)越多的出版社開(kāi)始花大力氣包裝作者，作家明星化的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。對(duì)作者的包裝宣傳一般分兩種情況，一種是作者本身已經(jīng)是名人，一種是作者還不是名人。前者顯然對(duì)宣傳更有利。但是這里要注意兩點(diǎn)：

一是名人也需要宣傳。有人認(rèn)為已經(jīng)是名人了就不用再做過(guò)多宣傳。其實(shí)名人一旦淡出被媒體關(guān)注的視野，讀者對(duì)其作品的關(guān)注也就大為降低。國(guó)外的出版業(yè)在對(duì)作品進(jìn)行推介時(shí)將讀者對(duì)作家作品的認(rèn)知程度作為很重要的參考資料，因此非常注重對(duì)作者的宣傳，即便是對(duì)于某些不愛(ài)拋頭露面的大腕級(jí)作家，出版商們也有高招：連續(xù)地做新書(shū)廣告，每當(dāng)作者生日、獲獎(jiǎng)或有其他重大事件時(shí)刊登廣告做宣傳，在新書(shū)上市之前將巨幅樣書(shū)、作家畫(huà)像大量懸掛在書(shū)店周?chē)源思由钭髡咴谧x者心目中的印象，刺激購(gòu)書(shū)。事實(shí)上，大眾對(duì)名人有天然的關(guān)注，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，名人出的書(shū)，封面上有作者頭像的普遍比沒(méi)有頭像的賣(mài)得更好。

二是對(duì)作者的媒體形象的塑造。對(duì)名人媒體形象的塑造作得最好的當(dāng)數(shù)娛樂(lè)界，他們打造一個(gè)明星是按照一定的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)塑造這個(gè)形象，而這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)為大眾量身定做的。對(duì)作者的包裝也應(yīng)如此。余秋雨塑造公眾文人的形象是非常成功的。余秋雨非常清醒地認(rèn)識(shí)到他與其他暢銷(xiāo)書(shū)作家不同之處是他的人文知識(shí)分子的身份，所以他的歷次媒體亮相都是在向公眾傳遞這個(gè)信息，這個(gè)身份又始終和他的作品聯(lián)系在一起。余秋雨共著有《文化苦旅》、《秋雨散文》、《文明的碎片》、《山居筆記》、《霜冷長(zhǎng)河》、《千年一嘆》、《行者無(wú)疆》等。他的公眾文人形象和他的作品相得益彰，使他在大量的爭(zhēng)議中仍然是首屈一指的大眾文化暢銷(xiāo)書(shū)作家。

將一位不出名的作者包裝成明星是一項(xiàng)很有潛力的工作，并且在作者身上尋求賣(mài)點(diǎn)是暢銷(xiāo)書(shū)一貫的炒作手法。在國(guó)外，大力宣傳包裝新作者，從而帶動(dòng)其作品知名度的提高，使之成為自己出版社的招牌作家是很多出版社的營(yíng)生之道，造成名人效應(yīng)這種宣傳方式往往比單獨(dú)宣傳一本書(shū)成效更顯著。在國(guó)內(nèi)，由于多方面的原因，這方面的工作還相當(dāng)薄弱。也有個(gè)別作得比較好的案例。比如中信出版社對(duì)《水煮三國(guó)》的作者成君憶的包裝。出書(shū)時(shí)成君憶不是名人，出版社策劃了以書(shū)帶人的宣傳方式。先是大力宣傳該書(shū)的獨(dú)特性，然后讓幕后作者浮出水面，接著是大量的宣傳采訪，作者在各種媒體出現(xiàn)，儼然成為本土管理的代言人。書(shū)火了，作者也火了，緊接著，又推出成君憶的《孫悟空是個(gè)好員工》，這本書(shū)一面世也立即上榜，成君憶顯然已經(jīng)成了一位不折不扣的暢銷(xiāo)書(shū)作家。

第五篇：從孩子角度分析

從孩子的角度部署移民計(jì)劃｜案例分析

2016-07-11僑通資訊

辦EB-5的，EB5Sir接觸過(guò)的家庭，都是為了孩子，今天來(lái)看一篇Peng & Weber律師的文章，就是談如何圍繞孩子做規(guī)劃的問(wèn)題，供讀者朋友們參考。

中國(guó)大陸的移民和別的國(guó)家的移民相比，有它非常特殊的地方，即移民美國(guó)的主要目的之一是為了孩子的教育和前途。中國(guó)父母日益擔(dān)心填鴨式教育制度、漫長(zhǎng)的學(xué)習(xí)時(shí)間和競(jìng)爭(zhēng)激烈的考試制度對(duì)自己的孩子產(chǎn)生不利影響。此外，永無(wú)止盡的食品安全問(wèn)題和越來(lái)越糟糕的污染繼續(xù)促使有經(jīng)濟(jì)能力的中國(guó)父母親想盡辦法移民海外。簡(jiǎn)言之，中國(guó)大陸的許多父母希望子女在美國(guó)得到西方式的教育、新鮮的空氣以及安全的食品。這意味著孩子的需要往往是決定父母如何選擇移民的關(guān)鍵。

本文將介紹幾個(gè)基于真實(shí)情況的案例分析，希望能在移民規(guī)劃過(guò)程中提供一些參考。

I.中國(guó)家庭移民美國(guó)的幾種常見(jiàn)選擇

一般來(lái)說(shuō)，目前還在中國(guó)的家庭有以下幾種常見(jiàn)的，以雇傭關(guān)系或投資為基礎(chǔ)的移民方式：

＊ 直接投資移民（Direct EB-5）

＊ 區(qū)域中心的投資移民（Regional-Center EB-5）

＊ EB-1C ：跨國(guó)公司的高管（Multinational Executives or Managers）

1.直接投資移民：

投資人投資50萬(wàn)或100萬(wàn)美元到一個(gè)新的商業(yè)企業(yè)，產(chǎn)生10個(gè)全職的工作機(jī)會(huì)。雖然直接投資移民也有積極的方式（投資者自己經(jīng)營(yíng)和管理）和間接的方式（投資者只是有限合伙公司的有限合伙人，自己不參加日常經(jīng)營(yíng)和管理），但大部分的直接投資移民的人都是希望自己掌控資金，希望自己參加對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理，所以選擇直接移民 方式的投資人大多是自己經(jīng)營(yíng)和管理企業(yè)。

2.區(qū)域中心投資移民：

投資人把50萬(wàn)或100萬(wàn)美元投資到一個(gè)移民局事先批準(zhǔn)的區(qū)域中心里，投資人不直接參加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理，所產(chǎn)生的10個(gè)工作機(jī)會(huì)可以是10個(gè)全職員工，也可以是10個(gè)間接的工作機(jī)會(huì)（通過(guò)經(jīng)濟(jì)模型來(lái)計(jì)算）。一般來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在市場(chǎng)上所有的EB-5項(xiàng)目都是在目標(biāo)就業(yè)區(qū)的50萬(wàn)美元的投資項(xiàng)目。

3.L-1A to EB-1C跨國(guó)公司高管移民：

在中國(guó)的公司擔(dān)任高管職位一年以上，被派到美國(guó)的子公司，分公司或附屬公司繼續(xù)擔(dān)任高管職務(wù)，只要美國(guó)公司已經(jīng)在美國(guó)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)一年以上，即可以通過(guò)EB-1C辦綠卡。如果美國(guó)的公司是剛剛成立或者在美國(guó)經(jīng)營(yíng)生意還不到一年，則只能先申請(qǐng)一年的L-1A簽證，等美國(guó)公司經(jīng)營(yíng)了生意一年以后再申請(qǐng)綠卡。EB-1C的非移民簽證是L-1A簽證。雖然L-1A簽證和EB-1C的法律要求相同，只是EB-1C要求美國(guó)公司已經(jīng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)一年以上。但實(shí)際上，移民局對(duì)EB-1C案件的審理比起L-1A來(lái)說(shuō)要嚴(yán)格和苛刻許多。

與EB-5投資移民相比，EB-1C的優(yōu)勢(shì)如下：

＊ 申請(qǐng)人不需要證明投資資金的合法來(lái)源 ＊ 法律沒(méi)有規(guī)定投資的最低額度 ＊ 目前還沒(méi)有必要等移民配額 ＊ 所獲得的綠卡為永久綠卡 ＊ 不需要雇用固定數(shù)額的員工

與EB-5投資移民相比，EB-1C有以下缺點(diǎn)：

＊ 不確定性：通過(guò)EB-1C申請(qǐng)綠卡，美國(guó)公司必須有良好的業(yè)績(jī)和足夠數(shù)量的雇員。雖然法律并沒(méi)有規(guī)定一定要幾個(gè)雇員，但移民局經(jīng)常以公司規(guī)模小，公司組織結(jié)構(gòu)太簡(jiǎn)單而拒絕小公司的EB-1C申請(qǐng)。所以小型公司的EB-1C申請(qǐng)結(jié)果很難預(yù)測(cè)。

＊ 移民局的嚴(yán)格審查：移民局對(duì)于此類(lèi)案件的審查非常嚴(yán)格，尤其是對(duì)于規(guī)模較小的公司更是如此。因此，申請(qǐng)人往往需要提供大量的材料和證據(jù)，以證明公司的業(yè)績(jī)和發(fā)展?fàn)顩r以及申請(qǐng)人作為管理人員的職權(quán)范疇。這種提供材料的過(guò)程非常繁瑣，也帶來(lái)很多的律師費(fèi)用。

＊ 移民局對(duì)于EB-1C的拒絕率很高。雖然移民局并沒(méi)有公布對(duì)EB-1C的批準(zhǔn)率，但根據(jù)筆者的了解，移民局對(duì)于EB-1C案件的拒絕率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于EB-5案件。

＊ 與大家的理解相反，通過(guò)EB-1C申請(qǐng)綠卡的投入往往不止50萬(wàn)美元。這并不是一個(gè)省錢(qián)的拿綠卡的方式。恰恰相反，通過(guò)EB-1C花的錢(qián)一般不僅不少于50萬(wàn)美元，而且非常費(fèi)時(shí)間和精力。這不是一條又省錢(qián)又省事的辦綠卡的途徑，而是一條又花錢(qián)又費(fèi)心又曲折的辦綠卡的途徑。

在投資人對(duì)于企業(yè)的控制和管理上，與EB-5區(qū)域中心項(xiàng)目相比，EB-1C有以下明顯的不同之處。即 EB-5區(qū)域中心的投資人只是有限合伙公司的有限合伙人，雖然對(duì)企業(yè)有著制定政策權(quán)，但并不參加企業(yè)的日常管理，這是與EB-1C的最主要的區(qū)別。在這一點(diǎn)上，EB-1C和EB-5直接投資移民比較相像，即投資人自己控制資金和管理企業(yè)，盡管在某些情況下，EB-5直接投資移民也有點(diǎn)像EB-5區(qū)域中心的移民，投資人不直接參加日常管理。

II.決定中國(guó)家庭移民美國(guó)的選擇的因素

一般來(lái)說(shuō)，在為客戶(hù)作移民計(jì)劃時(shí)，移民律師應(yīng)該在和客戶(hù)首次見(jiàn)面時(shí)花一個(gè)小時(shí)的時(shí)間仔細(xì)了解客戶(hù)的情況，應(yīng)該從以下幾個(gè)方面來(lái)詢(xún)問(wèn)客戶(hù)的情況，以幫助客戶(hù)設(shè)計(jì)出最合適的移民方案： ＊ 移民的目的是什么？自己想移民或者只是為了孩子？家里有幾個(gè)孩子？孩子的年齡多大？孩子現(xiàn)在中國(guó)還是在美國(guó)？如果孩子在中國(guó)，希望孩子什么時(shí)間去美國(guó)上學(xué)？ ＊ 父母能拿出多少錢(qián)來(lái)辦移民？

＊ 父母想來(lái)美國(guó)經(jīng)營(yíng)生意嗎？如果是，父母現(xiàn)在是否已經(jīng)在美國(guó)做生意？如果不辦移民，父母也想在美國(guó)做生意嗎？

＊ 如果父母想來(lái)美國(guó)經(jīng)營(yíng)生意，父母能夠花時(shí)間在美國(guó)居住，至少花一部分精力投入到美國(guó)公司的經(jīng)營(yíng)和管理上來(lái)？

＊ 父母想在美國(guó)的生意中起積極的管理作用還是間接的作用？

＊ 父母對(duì)美國(guó)文化，語(yǔ)言以及生意經(jīng)營(yíng)的了解程度如何？父母可以自己經(jīng)營(yíng)生意或是單純地依靠朋友來(lái)幫忙？

III.案例分析

案例一：L-1和EB-1C辦綠卡

周先生和太太在中國(guó)上海有一家建筑設(shè)計(jì)公司，他們經(jīng)常在美國(guó)雇傭建筑設(shè)計(jì)公司幫助設(shè)計(jì)工作。現(xiàn)在周先生有兩個(gè)孩子，大孩子15歲了，想來(lái)美國(guó)上高中，小孩子12歲了，想來(lái)美國(guó)上初中。周先生和太太都有澳大利亞的建筑專(zhuān)業(yè)學(xué)士學(xué)位。周先生和太太希望盡快把孩子送到美國(guó)來(lái)上學(xué)。同時(shí)，也想在美國(guó)開(kāi)展一些建筑設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)。周先生和太太講流利的英文，也有生意需要在美國(guó)開(kāi)公司，這樣可以把承包給美國(guó)公司的建筑業(yè)務(wù)拿到自己的美國(guó)公司來(lái)做。但目前在美國(guó)還沒(méi)有正式的公司。周先生和太太估計(jì)在美國(guó)公司開(kāi)業(yè)后一年之內(nèi)可能需要3-4個(gè)雇員，兩年之內(nèi)可能到6個(gè)員工左右，但不能肯定，要依業(yè)務(wù)發(fā)展情況而定。周先生希望在美國(guó)自己開(kāi)公司發(fā)展建筑設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，同時(shí)也辦好幾個(gè)孩子的綠卡身份，因?yàn)橹芟壬Ｍ约洪_(kāi)公司做生意，所以他只能在 EB-5直接投資移民和EB-1C之間選擇。

在分析了周先生的情況后，我們認(rèn)為EB-5直接投資移民不是一種最好的方式。

第一，從孩子的角度來(lái)說(shuō)，如果辦EB-5需要幾年時(shí)間才可能以臨時(shí)綠卡的身份登陸美國(guó)（I-526申請(qǐng)的審理時(shí)間加上等移民配額的時(shí)間需要幾年），周先生和太太希望孩子能盡快來(lái)美國(guó)上學(xué)。雖然他們可以先讓孩子申請(qǐng)F(tuán)-1學(xué)生簽證來(lái)美國(guó)上學(xué)，但是只能上私立寄宿學(xué)校，兩個(gè)孩子的學(xué)費(fèi)加起來(lái)就接近10萬(wàn)美元。周太太雖然可以拿B-2旅游簽證來(lái)美國(guó)陪讀，讓孩子不上寄宿學(xué)校，省一些費(fèi)用，但B-2旅游簽證只能一次在美國(guó)停留半年，而且多次進(jìn)出美國(guó)很有可能被拒絕入境。

第二，以周先生和周太太的生意角度來(lái)說(shuō)，做EB-5直接投資移民也不合適。周先生的公司屬于專(zhuān)業(yè)服務(wù)公司，不需要投資50萬(wàn)美元的資金，而EB-5直接投資移民必須最少投資50萬(wàn)美元。且周先生的公司 選擇的不是目標(biāo)就業(yè)區(qū)(TEA)，所以需要投資100萬(wàn)美元。另外，EB-5直接投資移民需要在兩年之內(nèi)請(qǐng)10個(gè) 員工才可以拿到正式綠卡，周先生對(duì)這一點(diǎn)沒(méi)有充分的信心，因?yàn)檫@完全取決于公司的發(fā)展情況。從公司的業(yè)務(wù)發(fā)展來(lái)看，周先生可以肯定的是，兩年之內(nèi)可能請(qǐng)6個(gè)雇員。

分析了周先生的情況后，我們認(rèn)為L(zhǎng)-1簽證和EB-1C是最好的選擇。我們?yōu)橹芟壬吞k了L-1簽證，兩個(gè)星期順利批下來(lái)，兩個(gè)孩子以L-2身份順利進(jìn)入美國(guó)，在公立學(xué)校上學(xué)。因?yàn)槭切鹿荆谝淮文玫氖且荒闘-1簽證。在公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)一年之后，美國(guó)公司請(qǐng)了4個(gè)雇員：三個(gè)建筑設(shè)計(jì)師，加上一個(gè)行政人員。L-1延長(zhǎng)順利批下來(lái)。L-1延長(zhǎng)批下來(lái)之后，周先生以EB-1C辦了第一優(yōu)先的綠卡，全家人僅僅兩年多一點(diǎn)就拿到了綠卡。

案例二：EB-5區(qū)域中心投資移民辦綠卡

李先生在上海有一個(gè)經(jīng)營(yíng)了10多年的公司，做傳媒業(yè)務(wù)的，公司有20多個(gè)員工。公司與國(guó)外沒(méi)有任何業(yè)務(wù)來(lái)往。李先生有一個(gè)獨(dú)生女兒在美國(guó)上大學(xué)二年級(jí)，已經(jīng)19歲了。女兒很喜歡美國(guó)，想在畢業(yè)后留下來(lái)。女兒學(xué)的是藝術(shù)專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)以后聽(tīng)說(shuō)很難找到工作。即使找到工作，美國(guó)的雇主也不一定愿意辦H-1B工作簽證。就算是雇主愿意辦H-1B工作簽證，也不一定能抽上簽。因?yàn)镠-1B每年一次抽簽，中簽率只有30%左右。女兒非常希望有美國(guó)綠卡身份，這樣畢業(yè)以后不管是找工作或自己做自己的藝術(shù)創(chuàng)造工作都很方便。

李先生在中國(guó)聽(tīng)說(shuō)L-1和EB-1C辦綠卡又快又好，所以希望在美國(guó)開(kāi)公司，做生意。李先生辦個(gè)L-1簽證，女兒也可以拿L-2簽證（因?yàn)榕畠哼€不到21歲），然后通過(guò)EB-1C辦綠卡。通過(guò)和李先生的仔細(xì)交流，我們發(fā)現(xiàn)L-1和EB-1C對(duì)李先生并不合適。李先生在中國(guó)工作繁忙，并且年輕，他和太太都不想來(lái)美國(guó)工作和生活，只是想開(kāi)個(gè)公司給女兒辦綠卡。公司成立起來(lái)以后，最多也只能每年來(lái)美國(guó)一兩次，不可能在美國(guó)經(jīng)營(yíng)管理業(yè)務(wù)。

而且，他們對(duì)在美國(guó)經(jīng)營(yíng)管理業(yè)務(wù)也沒(méi)有一點(diǎn)頭緒，對(duì)美國(guó)的商業(yè)情況都不甚了解。他們對(duì)于在美國(guó)經(jīng)營(yíng)管理公司也沒(méi)有強(qiáng)烈的愿望，因?yàn)樗纳獾闹匦倪€是在中國(guó)，中國(guó)的業(yè)務(wù)非常興旺。如果女兒不辦綠卡，他們根本就不會(huì)在美國(guó)開(kāi)公司。只是在中國(guó)聽(tīng)說(shuō)過(guò)L-1是一條省錢(qián)又快的辦綠卡的途徑。

仔細(xì)了解李先生的情況后，我們認(rèn)為李先生為女兒 辦綠卡的最好的途徑是通過(guò)EB-5區(qū)域中心來(lái)辦綠卡。

首先，L-1簽證和EB-1C不合適，雖然李先生可以在美國(guó)開(kāi)個(gè)公司并租個(gè)辦公地點(diǎn)，寫(xiě)個(gè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃以申請(qǐng)獲得最初一年的L-1簽證，但一年以后要延長(zhǎng)簽證以及辦綠卡都會(huì)非常困難。雖然移民法并沒(méi)有規(guī)定一定要雇傭幾個(gè)雇員，但根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn)，如果公司在一年之內(nèi)不能請(qǐng)4 個(gè)員工，一般來(lái)說(shuō)，很難獲得L-1延長(zhǎng)的批準(zhǔn)，更談不 上通過(guò)EB-1C申請(qǐng)綠卡（除非公司的雇員是專(zhuān)業(yè)人員，如工程師之類(lèi)，則可以不需要4名雇員）。因?yàn)槔钕壬獜念^開(kāi)始在美國(guó)把業(yè)務(wù)開(kāi)展起來(lái)，在一年之內(nèi)請(qǐng)上至少4個(gè)員工并不是一件易事。他有語(yǔ)言文化的障礙，再加上本人沒(méi)有時(shí)間來(lái)美國(guó)經(jīng)營(yíng)管理公司，所以他的L-1簽證可能很難延長(zhǎng)，更談不上最終拿綠卡。

另外，EB-5直投也不是一個(gè)適合他的方式。因?yàn)樗救藳](méi)有時(shí)間在美國(guó)經(jīng)營(yíng)管理他的企業(yè)，他的企業(yè)很難在美國(guó)發(fā)展起來(lái)以至于兩年之內(nèi)雇上10個(gè)員工。雖然李先生提到可以請(qǐng)朋友幫忙經(jīng)營(yíng)公司，但根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn)，這種請(qǐng)朋友幫忙的生意大多都很難成功地經(jīng)營(yíng)下去，最后經(jīng)常以不歡而散結(jié)尾。因?yàn)槔钕壬闹饕康氖菫榕畠恨k個(gè)綠卡，并不是因?yàn)橛猩獗匾诿绹?guó)經(jīng)營(yíng)生意。

因此，EB-5區(qū)域中心移民是最適合他的方式。他可以把50萬(wàn)美元以禮物贈(zèng)給女兒（因?yàn)槔钕壬吞幌ＭG卡），女兒可以主申請(qǐng)人的身份辦綠卡。這樣李先生不需要花時(shí)間來(lái)顧及美國(guó)的生意，女兒可以安心讀書(shū)。等女兒拿到公民之后，如果李先生和太太改變主意想來(lái)美國(guó)，女兒可以以家庭團(tuán)聚來(lái)申請(qǐng)父母綠卡，程序非常簡(jiǎn)單，時(shí)間也不到一年。

案例三：EB-5直接投資移民辦綠卡

劉先生有個(gè)25歲的兒子在美國(guó)上研究生，學(xué)的是工商管理碩士專(zhuān)業(yè)(MBA)。劉先生自己本人是中國(guó)一個(gè)大公司的老板。因?yàn)槭芨赣H的影響，劉先生的兒子從小就對(duì)經(jīng)營(yíng)管理和商業(yè)感興趣，因此上大學(xué)就選了商業(yè)管理學(xué)位，來(lái)美國(guó)又攻讀MBA課程。因?yàn)橛袃鹤釉诿绹?guó)，劉先生很想把業(yè)務(wù)發(fā)展到美國(guó)來(lái)，在美國(guó)成立一個(gè)分公司，讓兒子通過(guò)EB-1C來(lái)辦綠卡，這樣兩全其美，既開(kāi)展了業(yè)務(wù)又為兒子拿了綠卡，而且還能鍛煉兒子的經(jīng)商能力，讓兒子來(lái)管理公司，這樣他也放心。劉先生明確指出不愿意通過(guò)EB-5區(qū)域中心辦綠卡，因?yàn)樗矫绹?guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)，而且他很希望兒子在美國(guó)有一些經(jīng)商的經(jīng)驗(yàn)。

我們分析了劉先生的情況后，認(rèn)為EB-1C對(duì)他并不合適。

首先，他兒子已經(jīng)超過(guò)21歲，兒子已經(jīng)不能作為附屬申請(qǐng)人通過(guò)EB-1C辦綠卡。另外，兒子大學(xué)畢業(yè)以后來(lái)美國(guó)上學(xué)，沒(méi)有在劉先生的公司工作過(guò)一年，因此也不能以?xún)鹤拥纳矸輥?lái)辦EB-1C。當(dāng)然，兒子可以回中國(guó)去到父親公司工作一年擔(dān)任高管職務(wù)以后再辦EB-1C，但劉先生的兒子不愿意回中國(guó)去父親公司工作一年。

我們給劉先生指出：為兒子辦綠卡的辦法只有EB-5區(qū)域中心移民和EB-5直接投資移民。劉先生不愿意辦EB-5區(qū)域中心移民，因?yàn)樗苡行判乃诿绹?guó)的公司會(huì)在兩年之內(nèi)至少請(qǐng)10個(gè)人，他希望兒子來(lái)開(kāi)辦和管理這個(gè)公司。因?yàn)閮鹤诱贛BA畢業(yè)有OPT實(shí)習(xí)的工作許可，兒子可以來(lái)管理經(jīng)營(yíng)生意。劉先生最后選擇了EB-5直接投資移民的方式，他把50萬(wàn)美元資金作為禮物贈(zèng)給了兒子，兒子在美國(guó)成立了公司，經(jīng)營(yíng)和管理生意。

但是，因?yàn)橹袊?guó)投資移民有幾年的等待期限，兒子的OPT只有一年，一年以后，兒子還需要轉(zhuǎn)成學(xué)生身份繼續(xù)上學(xué)以保持身份。但劉先生認(rèn)為到時(shí)公司已經(jīng)有一年的運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)間，兒 子可以雇傭別的人來(lái)繼續(xù)公司的運(yùn)轉(zhuǎn)。

雖然兒子一年以后不能工作，但畢竟在美國(guó)，還是可以通過(guò)雇傭美國(guó)管理人員來(lái)維持公司業(yè)務(wù)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的。雖然劉先生選擇了這種直接投資移民的方式，但根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn)，這種方式的投資移民一般來(lái)說(shuō)并不適合中國(guó)的大多數(shù)留學(xué)生。因?yàn)榇蠖鄶?shù)孩子在美國(guó)年紀(jì)很輕，缺少商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，很難把生意做好。加上投資移民有幾年的等配額期間，在拿臨時(shí)綠卡之前，孩子必須有合法身份在美國(guó)工作幾年以經(jīng)營(yíng)管理生意，這實(shí)際上不是一件易事。因此這個(gè)辦法只是極少使用，確實(shí)要因人而異。

IV.總結(jié)

從以上三個(gè)案例可以看出，移民的途徑一定要根據(jù)客戶(hù)的個(gè)人情況而酌情處理。每個(gè)人的情況不一定，因而一定要全部了解客戶(hù)的情況再建議合適的移民途徑。總之，在選擇EB-1C和EB-5的途徑時(shí)，一個(gè)基本原則是：如果客戶(hù)到美國(guó)辦公司的唯一目的是綠卡，沒(méi)有綠卡就不會(huì)到美國(guó)辦公司的話(huà)，EB-1C一般是不合適的。即便通過(guò)EB-1C拿到綠卡，客戶(hù)所付的資金代價(jià)也一般不會(huì)少于50萬(wàn)美元。

如果客戶(hù)的唯一目的是綠卡，EB-5區(qū)域中心往往是最省事和最簡(jiǎn)單的途徑。因?yàn)镋B-5直接投資移民和EB-1C有不少相同之處，因?yàn)橥瑯拥脑?，如果投資人不適合辦EB-1C的話(huà)，一般來(lái)說(shuō)也同樣不適合辦EB-5直接投資移民。況且，因?yàn)橹袊?guó)投資移民配額有排期，在拿臨時(shí)綠卡之前的幾年投資人如果無(wú)法拿到合法的工作許可來(lái)經(jīng)營(yíng)他的生意，會(huì)對(duì)生意的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)極大 困難。因此，對(duì)絕大多數(shù)有移民意愿的中國(guó)大陸人士來(lái)說(shuō)，EB-5區(qū)域中心移民一般來(lái)說(shuō)還是最合適他們的移民道路。