第一篇：價(jià)格促銷的負(fù)面影響分析

摘 要：價(jià)格促銷是營(yíng)銷形式中商家最常用的一種促銷方式。而彩電行業(yè)一直是將價(jià)格促銷作為行業(yè)慣例的典型代表，彩電商家企圖用價(jià)格促銷殺出一條血路。但是事實(shí)證明，價(jià)格促銷具有嚴(yán)重負(fù)面影響。解決對(duì)策:一是增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力;二是信息共享;三是加大市場(chǎng)監(jiān)督機(jī)制。

關(guān)鍵詞：價(jià)格促銷；彩電行業(yè)；負(fù)面影響；原因及對(duì)策

中圖分類號(hào)：f272 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：a 文章編號(hào)：1002-2589（2012）20-0133-02

據(jù)奧維咨詢（avc）統(tǒng)計(jì)，2011年第一季度彩電行業(yè)出現(xiàn)了量?jī)r(jià)齊跌的局面，2011年一季度內(nèi)彩電的零售量同比下降5.2%，零售額同比下降8.2%。自1996年長(zhǎng)虹率先采用價(jià)格促銷開始，彩電行業(yè)開始惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、利潤(rùn)率整體下降。很多商家認(rèn)為價(jià)格促銷是最簡(jiǎn)單、最常用的營(yíng)銷方式，且能快速增加銷售量，價(jià)格促銷一直是他們選擇營(yíng)銷方式的首要對(duì)象，但是他們忽略了價(jià)格促銷的負(fù)面影響，以至濫用價(jià)格促銷。本文結(jié)合彩電行業(yè)價(jià)格促銷情況，研究?jī)r(jià)格促銷的負(fù)面影響，警示商家謹(jǐn)慎使用價(jià)格促銷，找出一些負(fù)面影響的原因及對(duì)策，使企業(yè)能夠正視價(jià)格促銷的負(fù)面影響，改變以往企業(yè)普遍認(rèn)為的只有價(jià)格戰(zhàn)才能生存的觀念，希望對(duì)企業(yè)制定營(yíng)銷策略有一定的指導(dǎo)意義，幫助企業(yè)尤其是彩電企業(yè)制定合理的營(yíng)銷策略。

一、相關(guān)文獻(xiàn)綜述

價(jià)格促銷是營(yíng)銷組合的重要部分，它是指廠商或渠道參與者在某個(gè)特定的時(shí)期通過降低某種產(chǎn)品的價(jià)格，或不降低價(jià)格但增加單價(jià)下產(chǎn)品數(shù)量的一種營(yíng)銷手段。priya和corfman(1999)通過研究認(rèn)為，價(jià)格促銷是眾多促銷手段中最常用的手段，廣泛應(yīng)用于各種商業(yè)目的，如刺激需求、提高銷售額、維護(hù)或改進(jìn)市場(chǎng)份額等。但是dodson et al.認(rèn)為促銷活動(dòng)有其負(fù)面影響，如促銷降低品牌評(píng)價(jià)，并因此降低消費(fèi)者對(duì)該品牌的重復(fù)購買率。韓亮和朱建榮也詳細(xì)介紹了價(jià)格促銷對(duì)品牌權(quán)益的影響。villarejo-ramos和sanchez-franco進(jìn)一步研究發(fā)現(xiàn)，價(jià)格促銷對(duì)品牌資本的各個(gè)維度（感知價(jià)值、品牌知曉、品牌和品牌形象）都有負(fù)面影響。本文結(jié)合彩電行業(yè)的情況分別從企業(yè)、消費(fèi)者和市場(chǎng)等角度論述價(jià)格促銷的負(fù)面影響。

二、價(jià)格促銷的負(fù)面影響

1.價(jià)格促銷增量不增利

jooseop et al.指出價(jià)格促銷短期效果相當(dāng)明顯，可以快速增加銷售量。但是企業(yè)追求的是利潤(rùn)，雖然價(jià)格促銷增加了銷售量，但是并不一定就會(huì)增加銷售額和利潤(rùn)。對(duì)某些商品而言，需求量對(duì)價(jià)格變動(dòng)具有敏感性，某些商品的需求量對(duì)價(jià)格不具有敏感性，要知道價(jià)格的降低是增加了利潤(rùn)，還是減少了利潤(rùn)，我們要知道商品的需求彈性。據(jù)趙平、胡松和裘曉東等經(jīng)濟(jì)學(xué)者的研究，索尼、創(chuàng)維、海爾、lg和飛利浦彩電目前已經(jīng)屬于缺乏價(jià)格彈性，即這些品牌的彩電價(jià)格促銷，降價(jià)幅度將大于銷量增幅，也就是說這些產(chǎn)品降價(jià)不會(huì)增加利潤(rùn)，反而會(huì)使利潤(rùn)減少。而長(zhǎng)虹、康佳、王牌等品牌彩電雖然尚有彈性，但降價(jià)銷售額也增長(zhǎng)很少，加上降價(jià)的成本，總利潤(rùn)還是會(huì)減少。如長(zhǎng)虹在1996年率先進(jìn)行彩電行業(yè)的價(jià)格促銷。1996年長(zhǎng)虹產(chǎn)品市場(chǎng)占有率達(dá)到了27%。450萬臺(tái)的產(chǎn)量比1995年的305萬臺(tái)增長(zhǎng)了57.38%，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入105.88億元，比1995年（67.64億元）增長(zhǎng)56.53%，但長(zhǎng)虹的各項(xiàng)費(fèi)用也以同樣的幅度增長(zhǎng)。1996主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)為19.29億元，比1995年的19.90%下降了1.68個(gè)百分點(diǎn)。從統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)我們可以清晰地看出長(zhǎng)虹的降價(jià)并沒有增加利潤(rùn)，反而減少了利潤(rùn)。

價(jià)格戰(zhàn)不僅影響一兩個(gè)企業(yè)，它會(huì)影響到整個(gè)行業(yè)，信息產(chǎn)業(yè)部有關(guān)人士透露，僅1996年彩電降價(jià)給國(guó)家和企業(yè)減少收入大概147億元人民幣。一位彩電企業(yè)的老總則說，整個(gè)行業(yè)的實(shí)際損失最少200億元。彩電行業(yè)殘酷的“價(jià)格戰(zhàn)”使家電行業(yè)疲憊不堪，無力邁向前方。降價(jià)促銷是以犧牲企業(yè)利潤(rùn)為代價(jià)，企業(yè)盈利能力和利潤(rùn)率都會(huì)受其影響而降低，最終影響到整個(gè)行業(yè)正常的市場(chǎng)利潤(rùn)率。

2.消費(fèi)者更大幅度的預(yù)期和不平衡心理

價(jià)格促銷通常是廠家提供一段時(shí)間的短暫性價(jià)格行為，一部分顧客會(huì)碰上價(jià)格促銷的活動(dòng)，并在價(jià)格促銷期購買商品，也會(huì)有一部分顧客錯(cuò)過價(jià)格促銷活動(dòng)。筆者在本部分把顧客劃分為兩類，一類是享受到價(jià)格促銷活動(dòng)好處的顧客，一類是錯(cuò)過價(jià)格促銷活動(dòng)的顧客，分別分析價(jià)格促銷后他們的心理。

消費(fèi)者心理學(xué)有關(guān)研究顯示當(dāng)人們遇到第一次降價(jià)時(shí)總是希望有第二次的降價(jià)，且第二次的降價(jià)幅度要大于第一次才可以達(dá)到第一次獲得的超值價(jià)值的心理滿足。如果顧客的這種需求不能得到滿足，顧客就會(huì)認(rèn)為自己所買的商品感知價(jià)值小于商品的實(shí)際價(jià)值，產(chǎn)生不滿情緒。也就是說消費(fèi)者效用也遵從邊際效用遞減規(guī)律，同樣的降價(jià)幅度顧客的滿足效用越來越小，要實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者同樣的滿足需要，降價(jià)幅度就需要越來越大。這樣彩電行業(yè)的促銷力度就需要越來越大，彩電價(jià)格隨著價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)生，一輪比一輪低，企業(yè)進(jìn)入價(jià)格促銷的惡性循環(huán)，企業(yè)越陷越深，最終無力自拔。

大部分人有一種攀比的心態(tài)，當(dāng)別人買到便宜的商品時(shí)，尤其是自己周圍的人買的同樣的商品比自己購買的商品價(jià)格低時(shí)，他們就會(huì)有一種挫敗感，這就是所謂的競(jìng)相對(duì)比的心理。當(dāng)商品恢復(fù)原價(jià)時(shí)，錯(cuò)過價(jià)格促銷的消費(fèi)者不愿意“高價(jià)”購買促銷過的商品。即使原價(jià)商品比競(jìng)爭(zhēng)者的商品價(jià)格低，但是他們覺得商品原價(jià)相對(duì)于周圍人買的促銷商品是高價(jià)格，原價(jià)購買促銷商品與周圍人購買促銷商品相比，他們會(huì)產(chǎn)生一種挫敗感，尤其是女性，和周圍人對(duì)比的心理更嚴(yán)重，這種挫敗感更強(qiáng)烈，此時(shí)他們更愿購買競(jìng)爭(zhēng)者的同等價(jià)格，甚至高價(jià)格的商品或替代品。

3.打亂正常的需求供給曲線

需求曲線是反映消費(fèi)者在某一時(shí)期內(nèi)的需求量和商品價(jià)格一一對(duì)應(yīng)的曲線，供給曲線是表示生產(chǎn)者在某一特定時(shí)期內(nèi)不同價(jià)格下的供給量。它們反映的是商品需求量、供給量和價(jià)格的關(guān)系。正常情況下，商品的均衡點(diǎn)在兩條曲線的交點(diǎn)處，商家可以用需求曲線和供給曲線預(yù)測(cè)商品大致的平衡產(chǎn)量和平衡價(jià)格，生產(chǎn)商和銷售商以現(xiàn)行價(jià)格和需求量來確定自己的生產(chǎn)量和庫存量。這是兩條有規(guī)律的曲線，當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)頻繁發(fā)生時(shí)，正常的經(jīng)濟(jì)行為被打亂，需求曲線和供給曲線被扭曲，生產(chǎn)商不能按照正常的曲線來預(yù)測(cè)未來消費(fèi)者的需求，廠商進(jìn)入盲目生產(chǎn)，導(dǎo)致商品積壓，資金占用，甚者導(dǎo)致通貨膨脹。

第二篇：網(wǎng)店價(jià)格促銷策略

網(wǎng)店價(jià)格促銷策略

方案一：錯(cuò)覺折扣——給顧客不一樣的感覺

人們普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量會(huì)差一些，而我們換一種敘述方式：注重強(qiáng)調(diào)商品的原價(jià)值，讓買家覺得花了更少的錢，買到了更超值的商品，效果往往大不同。

舉例說明：比如“花100元，換購價(jià)值130元商品”和“全場(chǎng)7.7折，99元任選！”這兩種描述，實(shí)際上都是在價(jià)格上的讓利，但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你把130元的寶貝77折后100元銷售，那買家就會(huì)感覺這個(gè)寶貝就值100塊。但是如果你把方案改成“花100元換購價(jià)值130元商品”，買家就會(huì)覺得這個(gè)商品的價(jià)值還是130元，而他只要花100塊錢就得到了，他從中賺到了。

方案二：一刻千金——讓顧客蜂擁而至

“一刻千金”的促銷方案就是讓買家在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由搶購商品，并以超低價(jià)進(jìn)行銷售。比如在你的店鋪，每天早上9點(diǎn)到9點(diǎn)半拍下的寶貝，可以以5元的價(jià)格成交。這個(gè)促銷看似大虧本，但是實(shí)際上這一舉動(dòng)給你帶來了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶，因?yàn)閷?shí)際上30分鐘的挑選時(shí)間是倉促的，30分鐘之后，客戶還是會(huì)在你的店里逛的，既然來了總要買點(diǎn)什么，而且那些搶下5元特價(jià)的客戶也可能因?yàn)橛X得占到了大便宜而購買更多。方案三：超值一元——舍小取大的促銷策略

超值一元，就是在活動(dòng)期間，顧客可以花一元錢買到平時(shí)幾十甚至上百的商品。或許很多人不明白一個(gè)問題：這種促銷方案不是很讓店鋪虧本很多嗎？其實(shí)不然，從表面上看，這種1元錢的商品確實(shí)賺不到錢，但是通過這些商品，店鋪吸引了很多的流量，而一個(gè)客戶如果購買了一件1元商品，那他同時(shí)再購買店鋪里其他商品的可能性是很大的，因?yàn)橥瑯有枰淮梧]費(fèi)。

方案四：臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤

所謂臨界價(jià)格，就是在視覺上和感性認(rèn)識(shí)上讓人有第一錯(cuò)覺的那個(gè)價(jià)格，比如，以100元為界線，那么臨界價(jià)格可以設(shè)置為99.99元或者是99.9元，這種臨界價(jià)格最重要的作用是給買家一個(gè)視覺錯(cuò)誤，這個(gè)商品并沒有上百，也只不過是幾十塊而已。盡管這個(gè)促銷策略已經(jīng)被超市、商場(chǎng)運(yùn)用的泛濫了，但是也說明了這 個(gè)方法屢試不爽。

方案五：階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急

所謂階梯價(jià)格，就是商品的價(jià)格隨著時(shí)間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。這樣給顧客造成一種時(shí)間上的緊迫感，越早買越劃算，減少買家的猶豫時(shí)間，促使他們沖動(dòng)購物。當(dāng)然階梯的方式有很多，店家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來設(shè)定。宗旨就是既吸引客戶又不會(huì)讓店里虧本。方案六：降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

降價(jià)加打折實(shí)際上就是對(duì)一件商品既降價(jià)，又打折，雙重實(shí)惠疊加。相比純粹的打折或者是純粹的降價(jià)，它多了一道彎，但是不要小看這道彎，他對(duì)顧客的吸引力是巨大的。第一：對(duì)于顧客來說，一次性的打折的方案和降價(jià)加打折比起來，顧客毫無疑問的會(huì)認(rèn)為后者更便宜。這種心理使得客戶喪失原有的判斷力，被促銷所吸引。第二，對(duì)于店鋪來說，提高了促銷的機(jī)動(dòng)性，提高了因促銷而付出的代價(jià)。

價(jià)格是除了質(zhì)量、性能和款式之外決定買家是否購買的關(guān)鍵因素，因?yàn)椴煌趯?shí)體店鋪，產(chǎn)品的質(zhì)量，性能這些都體現(xiàn)在你的產(chǎn)品描述上面，所以產(chǎn)品發(fā)布就顯得尤為重要，如何快速的發(fā)布產(chǎn)品，推薦大家使用全球產(chǎn)品復(fù)制系統(tǒng)，批量采集淘寶，拍拍，阿里巴巴，速賣通，敦煌，亞馬遜等國(guó)內(nèi)主流平臺(tái)的產(chǎn)品然后一鍵上傳到自己的店鋪上去。

第三篇：寫字樓價(jià)格分析

一、區(qū)域內(nèi)寫字樓辦公形態(tài)及租金狀況

本案分屬華強(qiáng)北上步園區(qū)內(nèi)。前期此工業(yè)區(qū)被政府規(guī)劃建設(shè)成了以電子、通信、電器產(chǎn)品為主的生產(chǎn)園區(qū)，當(dāng)時(shí)該工業(yè)區(qū)共擁有廠房４０多棟。隨著城市規(guī)模的迅速擴(kuò)大和舊產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型，片區(qū)功能也由舊工業(yè)區(qū)向商業(yè)區(qū)轉(zhuǎn)化，制造業(yè)紛紛外遷，而原有的廠房進(jìn)行美化后，在政府的默許下，轉(zhuǎn)化為商鋪從事商業(yè)經(jīng)營(yíng)。

附近的商業(yè)，有一定的規(guī)模。商業(yè)的類型很多，但檔次方面也逐步提升，以銷售中高檔商品為主。

正因?yàn)槿绱?，現(xiàn)今華強(qiáng)北區(qū)域內(nèi)多數(shù)樓都擁有一種特殊性：‘一樓兩制’，樓下是商鋪，樓上是寫字樓辦公室。而由于停車、管網(wǎng)等基礎(chǔ)市政配套都是按前期工業(yè)區(qū)的配置，故現(xiàn)無法承載發(fā)展后的商業(yè)，所以政府部門一直對(duì)片區(qū)的功能轉(zhuǎn)化遲遲未定，在保留高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)與做住宅，還是商貿(mào)方面猶豫不決，直到近年，依據(jù)政府的規(guī)劃才最終將華強(qiáng)北定位于商貿(mào)功能。

1、辦公形態(tài)

華強(qiáng)北區(qū)域內(nèi)的寫字樓辦公形態(tài)主要分以下幾類：

2廠房

通過舊式工廠廠房的功能向商業(yè)用途的轉(zhuǎn)變，部分與生產(chǎn)制造業(yè)有聯(lián)系的企業(yè)公司，以租用廠房作為自身辦公所需。一般租用面積由50平方米――300平方米左右，少部分甚至租用1000平米以上。以廠房作為辦公用地較為典型的有：賽格科技園工業(yè)區(qū)、桑達(dá)工業(yè)區(qū)、華強(qiáng)北工業(yè)區(qū)（女人世界后面），可見在這些工業(yè)區(qū)辦公的公司都是主要以產(chǎn)品生產(chǎn)作為支撐的。

2商住樓

華強(qiáng)北區(qū)域內(nèi)集中了深圳多家較為大型的電子、服裝、鞋業(yè)等用品的商場(chǎng)。分別有：賽格廣場(chǎng)、群星購物廣場(chǎng)、女人世界、茂業(yè)百貨城及銅鑼灣百貨等。一般租用面積由40平方米――200平方米左右。此類辦公形態(tài)占多數(shù)。其中例如深紡大廈、賽格廣場(chǎng)、群星購物廣場(chǎng)均是底下為大型商場(chǎng)，樓上為辦公用途的物業(yè)。選擇此類物業(yè)作為辦公用地的公司多數(shù)以貿(mào)易、流通類為主。

2寫字樓

由于本次調(diào)研區(qū)域前期規(guī)劃為制造、生產(chǎn)工業(yè)區(qū)，隨著商業(yè)的逐步發(fā)展，建起少量寫字樓，以供許多前來的發(fā)展的中心型公司、企業(yè)，他們需要的是一個(gè)交通便利，擁有成熟商業(yè)氛圍和足以彰顯公司形象的辦公環(huán)境。一般所需面積由100平方米――500平方米左右。因此，該區(qū)域有不少大大小小的公司、企業(yè)不滿足于租用廠房、商住物業(yè)作為寫字樓辦公地。依據(jù)此類公司、企業(yè)的需求，在華強(qiáng)北區(qū)域內(nèi)的寫字樓有：上航大廈、電子科技大廈、四川大廈、深勘大廈、建藝大廈等。

區(qū)域租用寫字樓客源：主要來自華強(qiáng)北本區(qū)域內(nèi)部及周邊的各中小型公司、企業(yè)與個(gè)體經(jīng)營(yíng)創(chuàng)業(yè)者等。

2、租金狀況

通過以上對(duì)該區(qū)域?qū)懽謽菭顩r的分析，可以看出以廠房、商住樓作為寫字樓辦公室占較大比例的華強(qiáng)北區(qū)域內(nèi)，其租金水平遠(yuǎn)不及中心區(qū)及車公廟等寫字樓集中的區(qū)域。區(qū)域內(nèi)的寫字樓的租金按面積計(jì)算，在振興路與振華路上，建筑時(shí)間較久的商住樓或是廠房，其作為寫字樓的租金約是35－45元/平方米·月。

位于華強(qiáng)北路上的鄰街商業(yè)旺盛的物業(yè)，如現(xiàn)代之窗、群星購物廣場(chǎng)、深紡大廈等租金較高些，去到60－75元/平方米·月左右的水平。租金水平越鄰近商業(yè)集中，人流量大的區(qū)域租金就越高。賽格廣場(chǎng)的寫字樓從該物業(yè)管理處得知信息知道，以租售為主，租金達(dá)到了85元/平方米·月以上。

05年世華寫字樓部統(tǒng)計(jì)的部分華強(qiáng)北、賽格區(qū)域內(nèi)辦公寫字樓租金情況，（如下表），租金水平基本無較大的起伏，由于鄰深南路一帶，周邊商業(yè)環(huán)境氛圍濃厚，鄰已規(guī)劃建成的地鐵口，地位特殊，所以作為寫字樓價(jià)格也相對(duì)同類型辦公物業(yè)較高。

類型

項(xiàng)目

租金水平

廠房

南方大廈

40元/平方米·月

華強(qiáng)北工業(yè)區(qū)

45－50元/平方米·月

賽格科技園工業(yè)區(qū)

55－60元/平方米·月

桑達(dá)工業(yè)區(qū)

47元/平方米·月

商住樓

群星購物廣場(chǎng)

55－70元/平方米·月

華聯(lián)發(fā)大廈

65－70元/平方米·月

深紡大廈

55－65元/平方米·月

飛亞達(dá)大廈

60元/平方米·月

航苑大廈

40元/平方米·月

現(xiàn)代之窗

55－75元/平方米·月

新欣大廈

45元/平方米·月

賽格廣場(chǎng)

80－95元/平方米·月

寫字樓

上航大廈

60－70元/平方米·月

電子科技大廈

65－75元/平方米·月

四川大廈

55－60元/平方米·月

深勘大廈

35－40元/平方

第四篇：玉器價(jià)格分析

如何判斷玉器價(jià)格

2012年02月15日

如何判斷玉器價(jià)格？這里說的玉器價(jià)格，不是讓你判斷某一個(gè)具體的玉器價(jià)格，而是指玉器在整體運(yùn)作中的平均價(jià)位判斷，從而大致了解玉器在不同的銷售環(huán)節(jié)中的價(jià)格走向，為自己的選購提供價(jià)格參考

要了解玉器的價(jià)格，首先要知道玉器銷售渠道的幾個(gè)環(huán)節(jié)：

首先是最原始的礦石價(jià)格，一般都是按公斤計(jì)算，特別優(yōu)質(zhì)的翡翠帝王玉或者和田籽兒一級(jí)白等按克拉或者克計(jì)算這一步的價(jià)格計(jì)算，一般區(qū)別不大，同一批玉石，成色相當(dāng)，價(jià)格就一定相當(dāng)，可以有大致的標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)，進(jìn)貨的時(shí)候，一般來說，是論堆兒的，這一堆，多重，多少錢，喜歡的就拿走回去后，再自己進(jìn)行詳細(xì)分類，把其中較好的和較差的分開，分成不同檔次的雕刻原料，這時(shí)候每塊石頭的價(jià)格就跟當(dāng)初的平均價(jià)格有差別了

進(jìn)入玉器批發(fā)廠后，需要進(jìn)行大致的切割，得到可以進(jìn)行雕刻的原石，再經(jīng)過不同級(jí)別的雕刻工人或者藝人進(jìn)行創(chuàng)意雕刻，才形成玉件，這一關(guān)更把同樣的玉石價(jià)格大大的拉開了，比如一個(gè)小掛件，雕工好的，一般要300元左右的工錢，雕工一般的，也要100元左右，更差的，雕工也就50元上下，這基本都是學(xué)徒工練手的，當(dāng)然學(xué)徒工手中的料子也比較差些，因?yàn)楹玫牧献樱欢ㄒず玫膸煾祦硐率?，免得糟蹋另外還有一些很粗陋的雕工，價(jià)格可以忽略不計(jì)，如果雕工差勁，那么這塊玉就算廢了，連原來的玉石錢都不值不會(huì)再有買主了！

下一步就是拋光，有兩種方法，一個(gè)是機(jī)器刷光，一個(gè)是手工揉光，機(jī)器刷光用來進(jìn)行大批量的小件簡(jiǎn)單玉器的拋光，比如玉珠耳墜之類，拋光價(jià)格便宜，一般幾毛錢的成本，工期一周左右但是高檔玉器，一定是手工揉光，因?yàn)樘珡?fù)雜的造型，很多地方是機(jī)器刷不到的，這就要根據(jù)每個(gè)玉件的具體情況來決定價(jià)格，從幾元錢（指頭大小的玉雕也要5元以上）到上千元甚至萬元不等，因?yàn)椴煌挠窳?，硬度不同，揉光的難度也不同，加上不同的雕工成形后，玉件的復(fù)雜程度不同，揉光的難度也不同，揉一個(gè)30厘米左右硬度在6.5左右的玉白菜，揉光費(fèi)可能就上千，工期要一周以上，所以阿富汗白玉的白菜，就干脆上刷光機(jī)，同時(shí)為了配合機(jī)器刷光，阿富汗白玉的白菜，造型也盡量簡(jiǎn)單，因?yàn)槿喙赓M(fèi)用比玉料本身還貴得多，就不合算了當(dāng)然如果是翡翠，揉光價(jià)格更貴，工期也更長(zhǎng)，要知道那全靠工人的一雙手，用不同標(biāo)號(hào)的一系列油石反復(fù)打磨，包括雕件的每個(gè)細(xì)節(jié)，都要打磨到，直至最后用布拋光，對(duì)于硬度極大的玉器，這絕對(duì)不是一件容易的事兒有時(shí)候一個(gè)精品玉件的揉光費(fèi)用和周期，甚至超過雕刻本身的價(jià)格和工期，要好幾個(gè)月，尤其是對(duì)透雕部分的揉光，稍有不慎，就可能造成玉器的毀損！到此為止，玉器的出廠價(jià)格基本確定，假如一件玉料的價(jià)格是100元（很普通的昆侖料或者青白料檔次，大小就是一般的手把件），雕成一件玉器的手工是200元（不考慮創(chuàng)意設(shè)計(jì)和俏色，就是一般的傳統(tǒng)圖案，普通玉工），揉光是100元，那么這塊玉雕的價(jià)格就是原料雕工揉光加上老板的利潤(rùn)（包括各種經(jīng)營(yíng)費(fèi)用），一般也就是500-600元左右如果是一般的學(xué)徒工（很多都是十幾歲20歲

左右的孩子們）上手，價(jià)格會(huì)便宜一些，如果是高級(jí)雕刻大師，出來的活兒線條流暢，刀法細(xì)膩，造型生動(dòng)，僅僅雕工就要高好幾倍，但是這樣的玉件也很暢銷，能讓很多客戶過目難忘，即使標(biāo)價(jià)更高，也能很快出手

如果想準(zhǔn)確判斷一件玉器的平均出廠行情，最好是經(jīng)常查閱不同玉石原料的最新行情，注意，這個(gè)行情變化很快，有時(shí)候一些走俏的玉料，幾天內(nèi)的行情就不一樣，然后自己大致計(jì)算一下即可

玉器進(jìn)入市場(chǎng)批發(fā)環(huán)節(jié)后，大量的玉件還是論堆銷售的，玉器老板會(huì)把同類質(zhì)料和雕工的玉器統(tǒng)一打包在一起，告訴零售商：這樣的一堆，全拿走，按每件多少錢，如果單個(gè)挑選（一般不許這樣，除非跟老板比較熟悉，否則挑剩下的玉器就算用更低的價(jià)格也很難出手了），那么價(jià)格就會(huì)高出很多比如，本來300元的單件平均價(jià)格，如果單獨(dú)挑選出幾個(gè)拿貨，其余的不要，那很可能就是每件500元才行本來么，就算一堆不要錢的鵝卵石，如果想從中挑選出又圓又大還有花紋的，那就值錢了，何況都是玉器！一般的零售商也會(huì)分為兩種，一種是不論好壞全包，圖個(gè)進(jìn)貨成本低廉，而在銷售中采用不同的宣傳手法和價(jià)格策略，也都能銷售出去另一種就是只選擇精品，寧可進(jìn)貨價(jià)格高出很多，這一般都是玉器玩家，因?yàn)椴缓玫呢浬踔烈话愕呢浬?，在這些人眼里都不值一提.相關(guān)閱讀：識(shí)別古玉主要具備幾方面的知識(shí)

零售商進(jìn)貨后，售價(jià)就要包括自己的營(yíng)銷成本和利潤(rùn)了其中營(yíng)銷成本這一塊，每個(gè)零售商都不同，比如，一個(gè)中等城市的中等珠寶賣場(chǎng)，月租金就可能是幾萬到幾十萬，加上員工工資廣告和宣傳費(fèi)用各類工商稅務(wù)管理費(fèi)用每月的流動(dòng)資金成本就要十幾萬到幾十萬，還不算柜臺(tái)和店面裝修，再加上合理的行業(yè)平均利潤(rùn)，如果零售商每月要求銷售300塊玉器（平均每天銷售10塊，這在中等城市已經(jīng)很不錯(cuò)了）的話，每塊玉器平攤下來，就要增加上千元銷售成本，比如進(jìn)價(jià)500元的玉器，在零售商場(chǎng)賣1500元，可能才保本，低于這個(gè)價(jià)格就肯定賠了！而一般情況下，因?yàn)殇N售的淡季和旺季相差很多，有時(shí)候幾天都未必開張，所以一般500元的玉件，在商場(chǎng)售價(jià)都會(huì)在3000元甚至更多，有時(shí)候需要增加十倍的價(jià)格，達(dá)到5000到6000元以上才能維持經(jīng)營(yíng)，當(dāng)然這些商場(chǎng)也會(huì)進(jìn)一些低檔貨色，比如幾十元進(jìn)價(jià)的，賣300－500元左右，來應(yīng)付大量的低檔用戶群，維持一些基本的資金流動(dòng)，這些就是薄利多銷了

所以很多時(shí)候，同樣檔次的貨色，在不同的銷售渠道拿的貨，價(jià)格相差十倍甚至數(shù)十倍，這也造成了黃金有價(jià)玉無價(jià)的現(xiàn)象，如果您自己喜歡琢玉，而且手工不錯(cuò)的話，不妨直接買一些原石，自己雕刻，那么花費(fèi)1000元買來的一塊白山料玉牌，自己開料并雕刻出來的活兒，跟零售商2萬元價(jià)格的貨色完全相當(dāng)，甚至更好！

由上述玉器的銷售過程可見，對(duì)于大眾水平的普通玉器來說，一件玉器的最終售價(jià)，包括最基本的料錢工錢揉光銷售費(fèi)用等項(xiàng)目，其中料錢所占的比重最小，工錢基本決定了以后玉件的檔次，而各個(gè)零售商的成本和利潤(rùn)是最大的影響因素這時(shí)候注意選擇好的雕工和俏色創(chuàng)意，而把料子的因素放到最低,而對(duì)于高檔珍貴玉種來說，則是料錢決定一切，一塊濃陽正綠水頭十足的翡翠戒面，一顆真正的和田灑金皮羊脂白籽兒，別說開料，即使一刀不動(dòng)，本身就價(jià)值數(shù)萬，相對(duì)于這

個(gè)價(jià)值來說，其他的一切都算不得什么了對(duì)于一般老百姓來說，這類玉器是根本連想都不用想的，所以這些也叫帝王玉，只能供各國(guó)的權(quán)貴巨商和發(fā)燒級(jí)別的玩家享用，而作為一般的玉器玩家，在有限的資金范圍內(nèi)，只好挑選以工取勝的玉件作品，使之盡可能脫離原料的檔次限制，提高增值空間，并盡可能從上一級(jí)的銷售渠道進(jìn)貨，降低消費(fèi)成本，讓自己花費(fèi)幾千甚至幾百元拿到的貨色，相當(dāng)于零售市場(chǎng)數(shù)千甚至數(shù)萬元的檔次，就很不錯(cuò)了

如果您運(yùn)氣好，能在普通檔次的玉件里面找出獨(dú)具特色的玉器，那就同樣也相當(dāng)于帝王玉的水平：別人即使有錢也再難買到，只能瞪眼看著您手里那獨(dú)特的雕工和俏色流口水了比如，一塊青玉的料子和一塊岫玉的料子，從料子上看，岫玉的一般價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于青玉的價(jià)格，但如果岫玉上的雕工遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于青玉的雕工，那么你應(yīng)該毫不猶豫地收下低檔的岫玉而放棄高檔的青玉，因?yàn)檫@時(shí)候料錢并不是重要因素，而完全是看雕工了在實(shí)際交易中，低檔的岫玉也有價(jià)值數(shù)百萬的雕刻工藝，而高檔的白玉青玉翡翠也有一文不值的雕件，給誰都不要！

其實(shí)從欣賞的角度來說，玉質(zhì)達(dá)到極至，也同時(shí)失去了多彩多樣的個(gè)性，變得單調(diào)起來，龍種翡翠，很多時(shí)候跟一塊濃綠的玻璃差不多，同樣，胸前吊一塊帶皮的極品籽兒，在普通人眼里跟一塊普通鵝卵石也差不多，在眾多的場(chǎng)合下，顯得有些不可思議，倒不如一件雕工創(chuàng)意俏色都恰到好處的玉器惹人注目，因?yàn)橹挥杏竦癫拍軅鞒懈嗟拿耖g文化，承載更多的吉祥寓意，才會(huì)被大眾更好的接受，也就是人們常說的：玉不琢不成器，因此收藏一些雕工俏色極具個(gè)性的玉器，花錢不多，而視覺效果卻遠(yuǎn)比單純攀比玉質(zhì)更強(qiáng)烈，更彰顯主人的不俗氣質(zhì)和個(gè)性 當(dāng)然，如果您自己對(duì)玉器的知識(shí)比較匱乏，不會(huì)看料，那還是直接到珠寶商店買人家?guī)в凶C書的玉器比較穩(wěn)妥，雖然貴了些，但不至于上當(dāng)受騙何況從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，今天的玉器再貴，相對(duì)于以后的歲月來說，還是便宜的，因?yàn)橐院蟮挠衿鲿?huì)更貴 那么，玉器為什么增值迅速呢？當(dāng)然最根本的原因還是資源有限而且消耗迅速其中除了人們?cè)絹碓綇?qiáng)烈的市場(chǎng)需求外，另外一個(gè)重要原因就是國(guó)家管理制度的不完善，凡是有玉石礦藏的地方，都被當(dāng)?shù)剞r(nóng)民濫采濫挖，又因?yàn)檫@些地方大都交通不便，自然條件惡劣，導(dǎo)致大量的優(yōu)質(zhì)玉料，被完全的手工作業(yè)炸砸成碎料以便搬運(yùn)，而且作為普通農(nóng)民來說，根本不可能有長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)規(guī)劃意識(shí)，誰拿到手里的石頭，都想盡快出手，按照當(dāng)?shù)氐钠骄鶅r(jià)格論堆賣了這就造成了玉石原料的迅速枯竭，就連藏量巨大的岫玉礦，近年優(yōu)質(zhì)岫玉都幾乎絕跡，南陽獨(dú)玉早已封山，和田籽兒，每年也就是幾百公斤的產(chǎn)量，對(duì)于具體每家采玉的農(nóng)民來說，一周能找到一顆瓜子大小的籽兒就很不錯(cuò)了，存了五六顆，抓在手心里面，就可以到市場(chǎng)上去批發(fā) 一次所以真正優(yōu)質(zhì)的和田白籽兒近乎枯竭，現(xiàn)在優(yōu)質(zhì)的和田玉基本上都不是和田產(chǎn)的如果您花費(fèi)幾百元或者幾千元，就買了一塊和田白籽兒，那說不定只是相當(dāng)于和田玉質(zhì)的籽兒 相對(duì)于原材料的迅速枯竭，玉器市場(chǎng)對(duì)已經(jīng)開采的玉料更是糟蹋嚴(yán)重，很多根本不會(huì)琢玉，也不懂玉的農(nóng)民，將低價(jià)買來的玉料，進(jìn)行簡(jiǎn)單的機(jī)械加工，甚至做成只有低檔材料才有的茶具麻將健身球低價(jià)銷售，貪圖的就是短期利益，這就更加重了玉種玉質(zhì)的迅速滅絕

在這樣的情況下，如果您遇到玉種和雕工不錯(cuò)的玉件，只要價(jià)格還能承受，能收就收，因?yàn)闊o論現(xiàn)在的價(jià)格再貴，也肯定比以后的價(jià)格便宜，也就是說，好的玉器掛件，肯定都有巨大的增值潛力，以后的玉質(zhì)只會(huì)越來越差，價(jià)格卻越來越貴

90年代我在杭州延安路珠寶店還能遇到幾百元的玻璃種濃綠翡翠花件，97年在鄭州經(jīng)三路珠寶市場(chǎng)上還可以見到千元左右的玻璃種濃綠的戒面，現(xiàn)在早就上萬甚至數(shù)萬，現(xiàn)在別說玻璃種濃綠，就是粗白地稍微帶些顏色的翡翠雕件，就價(jià)值數(shù)千數(shù)萬甚至十幾萬，行業(yè)內(nèi)，甚至多一個(gè)淺淺的綠花，就增值數(shù)百元，而真正的好貨，在一般零售市場(chǎng)上幾乎完全絕跡

但是注意，這里說的玉器增值，只是一個(gè)平均的行情趨勢(shì)，并不是說您隨便買一件玉器，再過幾年就肯定能賺大錢，因?yàn)榈饶阆氤鍪肿儸F(xiàn)的時(shí)候，除非您的玉器極有特色，并且同時(shí)遇到十分喜歡的有緣而且有錢的人，否則也就是一般的增值，所以，我們玩玉器最好還是從文化品味上入手，放平自己的心態(tài)，圖個(gè)樂子就是了，真到需要換錢的時(shí)候，玉器不如黃金出手快：同樣也是因?yàn)辄S金有價(jià)玉無價(jià)，黃金是可以比價(jià)的，到哪里都能花出去，而玉器不行，說值錢就值錢，說不值錢，就不值錢，如果人家不喜歡，那就是一塊石頭！

第五篇：價(jià)格鑒定案例分析

價(jià)格鑒定案例分析

一、涉案物品價(jià)格鑒定

根據(jù)國(guó)務(wù)院清理整頓經(jīng)濟(jì)鑒證類社會(huì)中介機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)小組國(guó)清3號(hào)文件、四川省人大九屆十一次會(huì)議通過并頒布的《四川省涉案物品價(jià)格鑒定管理?xiàng)l例》，國(guó)家計(jì)委、最高人民法院、最高人民檢-察-院、公安部印發(fā)的《扣押、追繳、沒收物品估價(jià)管理辦法》(計(jì)辦808號(hào))等文件規(guī)定，涉案物品，即行政執(zhí)介組織都無權(quán)對(duì)涉案物品進(jìn)行價(jià)格鑒定，價(jià)格鑒定案例分析。法機(jī)關(guān)、司法機(jī)關(guān)和仲裁機(jī)構(gòu)在辦理行政、刑事、民事、經(jīng)濟(jì)糾紛案件物品進(jìn)行價(jià)格鑒定時(shí)，都應(yīng)委托各級(jí)價(jià)格部門設(shè)立的價(jià)格認(rèn)證中心價(jià)格鑒定。各級(jí)價(jià)格部門設(shè)立的價(jià)格認(rèn)證中心是涉案物品價(jià)格鑒定唯一合法的機(jī)構(gòu)，其它任何機(jī)構(gòu)和中介組織都無權(quán)對(duì)涉案物品進(jìn)行價(jià)格鑒定。

我市市縣兩級(jí)經(jīng)過國(guó)家發(fā)改委和省批準(zhǔn)設(shè)立的價(jià)格認(rèn)證機(jī)構(gòu)有8個(gè)，具有復(fù)核資格的價(jià)格鑒定師1人，取得全國(guó)注冊(cè)價(jià)格鑒定師14人，取得價(jià)格鑒定評(píng)估資格80人。是一支專業(yè)性強(qiáng)、有鑒定評(píng)估資格的隊(duì)伍。鑒定公正，服務(wù)質(zhì)量高，鑒定時(shí)效快。

按照有關(guān)法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定，司法機(jī)關(guān)和行政執(zhí)法機(jī)關(guān)在辦理案件中涉及的物品(包括土地、房地產(chǎn)、資源性資產(chǎn)、理賠物、抵押物、應(yīng)稅物、無主物、事故定損、工程造價(jià)及其他各種標(biāo)的)都應(yīng)委托物價(jià)部門設(shè)立的價(jià)格認(rèn)證中心進(jìn)行價(jià)格鑒定。若案件當(dāng)事人或委托律師對(duì)行政執(zhí)法機(jī)關(guān)和司法機(jī)關(guān)在審理案件中涉及的物品沒有委托物價(jià)部門設(shè)立的價(jià)格認(rèn)證中心進(jìn)行價(jià)格鑒定時(shí)，為維護(hù)自己的合法權(quán)益，可及時(shí)申請(qǐng)要求辦案審理機(jī)關(guān)委托到按管理權(quán)限設(shè)立的價(jià)格認(rèn)證中心進(jìn)行價(jià)格鑒定。

2000年—2002年我市價(jià)格認(rèn)證機(jī)構(gòu)共受理涉案物品價(jià)格鑒定4015件，其中，受理公安機(jī)關(guān)委托1270件，檢-察-院26件，人民法院1989件，行政執(zhí)法機(jī)關(guān)37件。涉案物品價(jià)格鑒定標(biāo)的金額10856萬元。

二、交通道路事故物損價(jià)格鑒定

根據(jù)四川省物價(jià)局、四川省公安廳關(guān)于《四川省道路交通事故物損鑒定辦法》規(guī)定，為了加強(qiáng)道路交通事故物損價(jià)格鑒定管理，規(guī)范鑒定行為，維護(hù)當(dāng)事人合法權(quán)益，受當(dāng)事人委托，全市開展道路交通事故物損有爭(zhēng)議的車輛、車載物、道路、地面附著物、各類設(shè)施及其它物品的價(jià)格鑒定共同380件，標(biāo)的金額165萬元，鑒定材料《價(jià)格鑒定案例分析》。

三、價(jià)格認(rèn)證機(jī)構(gòu)

1、達(dá)州市物價(jià)局價(jià)格認(rèn)證中心法人：楊澤貴電話：0818-2概述：

1.長(zhǎng)期投資包括債券投資、股票投資和其他投資。長(zhǎng)期投資的價(jià)格鑒定是對(duì)被投資方的企業(yè)獲利能力或償債能力的價(jià)格鑒定。

2.方法：收益法和市場(chǎng)法

一般來說，可上市的，用市場(chǎng)法，采用價(jià)格鑒證基準(zhǔn)日的收盤價(jià);非上市的，用收益法。

案例三十三 債權(quán)投資的價(jià)格鑒定(收益法)

債權(quán)投資的價(jià)格鑒定方法：

1.上市的債券：市場(chǎng)法(基準(zhǔn)日收盤價(jià))，要說明價(jià)格鑒證結(jié)果隨市場(chǎng)波動(dòng)而波動(dòng)。

2.非上市債券：

(1)距鑒證基準(zhǔn)日1年以內(nèi)到期的，本金加上持有期利息

(2)超過1年的，本利和現(xiàn)值(收益法)

1)到期一次還本付息的債券

p=F(1+i)-n

其中： F為到期本利和(單利時(shí)F=面值*(1+計(jì)息期*利率)，復(fù)利時(shí)F=面值*(1+利率)計(jì)息期)

n為鑒定基準(zhǔn)日與到期日的時(shí)間間隔

2)分期付息，到期一次還本的債券

其中： Rt為第t年的預(yù)期利息收益

A為債券面值

t為基準(zhǔn)日距離收益利息日期數(shù)

n為基準(zhǔn)日距離到期還本日期數(shù)

注意：折現(xiàn)率的選擇取無風(fēng)險(xiǎn)利率加上風(fēng)險(xiǎn)利率，無風(fēng)險(xiǎn)利率以國(guó)庫券，銀行存款，國(guó)債利率為準(zhǔn)，風(fēng)險(xiǎn)利率根據(jù)發(fā)債主體判斷，國(guó)債、金融債風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率較小，企業(yè)債風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率相對(duì)較高。如果有同類債券的貼現(xiàn)率優(yōu)先選這個(gè)。

股票投資的價(jià)格鑒定：

1.上市的股票：交易正常，市場(chǎng)價(jià)格可以作為鑒定依據(jù)(市場(chǎng)法)，即價(jià)格鑒定值=股票股數(shù)*鑒定基準(zhǔn)日收盤價(jià);

交易不正常，以股票內(nèi)在價(jià)格為依據(jù)，與非上市股票的方法相同;

特別是控股為目的的上市公司股票，收益法。

2.非上市股票：收益法

(1)普通股：

①固定股利模型：p=R/i(R為下一年的股利)

②股利增長(zhǎng)模型：p=R/(i-g)(i為折現(xiàn)率，g為股利增長(zhǎng)率)

③分段式：第一段為能客觀預(yù)測(cè)的階段，第二段為不以預(yù)測(cè)的階段，其中第一段以預(yù)期收益直接折現(xiàn)計(jì)算，第二段可以用固定股利模型或股利增長(zhǎng)模型，但是不要忘記把第二段計(jì)算后的結(jié)果從第二段起點(diǎn)折現(xiàn)到第一段起點(diǎn)。

(2)優(yōu)先股：p=A/i(A為年等額股息收益)