第一篇：文化市場管理的模式及手段研究

文化市場管理的模式及手段研究

摘要：文化的健康發(fā)展是當今社會的一個重要內(nèi)容，要使文化健康發(fā)展就需要對文化市場的有效管理，文章首先分析了文化市場管理的功能，在此基礎(chǔ)上又對文化市場管理方法稍作探討。

關(guān)鍵詞：文化市場;管理;功能;方法

1998年聯(lián)合國教科文組織提出“文化與發(fā)展”這一重要主題，并強調(diào)將文化問題列為未來10年中全球發(fā)展的首要問題。2002年，黨的十六大報告指出，全面建設(shè)小康社會必須大力發(fā)展社會主義文化，建設(shè)社會主義精神文明。文化市場作為社會主義文化的重要組成部分，一方面要為先進文化的傳播創(chuàng)造良好的市場環(huán)境，另一方面要向人民群眾提供豐富多彩的文化產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足人民群眾日益增長的精神文化需求。而文化市場是從市場經(jīng)濟的角度、以交易為焦點看待文化與市場經(jīng)濟一體化得出的概念，而近年來出現(xiàn)頻率頗高的文化產(chǎn)業(yè)是從產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學、以生產(chǎn)為焦點看待文化作為生產(chǎn)得出的概念。也就是說，文化市場更多的是聚焦在文化流通環(huán)節(jié)。

1、文化市場管理的功能

文化市場是文化產(chǎn)品交流與人們文化需求增加而形成的。20世紀70年代末廣州興起文化市場，經(jīng)過30年的發(fā)展，文化市場成為經(jīng)濟發(fā)展中非常活躍的板塊。傳統(tǒng)的文化傳播形式在新的傳播媒體代替下，對文化的交流方式促進很大，改變很大，音像、手機、互聯(lián)網(wǎng)等新的文化傳播方式，為人們精神文化的索取提供了更為快捷、便利的途徑。隨著科技的進步，文化的傳播方式更為日新月異，文化市場將更加繁榮。這就給文化市場管理工作提出更高的要求。因而，加強文化市場管理工作非常重要。文化市場管理的作用和功能，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

①維持功能。這是文化市場管理的首要功能，即文化管理人員通過其行政行為，在社會中建立起合理的、能夠為社會上大多數(shù)人所接受的文化生活規(guī)范以及道德標準，作為人民的生活準則。以維持正常的文化市場秩序，維持全社會和諧的文化市場人際關(guān)系，使得文化市場中人人都具有強烈的公民意識和法制觀念，遵守國家的文化市場的法律和規(guī)章制度，建立起和諧、互助、互愛的新型文化市場人際關(guān)系，使得人人都具有強烈的文化市場法制觀念，聯(lián)合其他部門共同為社會的穩(wěn)定及發(fā)展做出努力。具體而言，文化市場管理的維持功能是管理文化市場，積極研究上級文化管理部門制定的文化市場的政策、法規(guī)并監(jiān)督實施;管理文化娛樂市場、音像市場、文藝演出市場、美術(shù)市場、文藝培訓市場等以商品形式進入流通領(lǐng)域的文化產(chǎn)品及文化娛樂經(jīng)營活動;管理音像制品的批發(fā)、零售、出租、放映;負責音像制品的進口管理;指導(dǎo)文化市場稽查工作。

②管制功能。文化市場管理的對象是文化市場中的個人和組織，在社會生活中，每個人、每個團體都具有雙重性，既有自我性，又有社會性。他們各自基于自己的立場和利益開展活動，因此具有自我性，同時，他們又要和社會發(fā)生必然的聯(lián)系，因此又具有社會性。而他們的自我性和社會性之間必然會有所矛盾和沖突，從而造成個人之間、個人—社會團體之間、團體之間、私人利益與公共利益之間的關(guān)系的不協(xié)調(diào)。對于這些矛盾、沖突以及不協(xié)調(diào)的現(xiàn)象，如果置之不理，不加管制，任其發(fā)展下去，則勢必危及社會的安定和人民的生活。為此，就必須以公正的態(tài)度，站在超然的立場上，采取必要的行政行為做適當?shù)墓苤?，使矛盾與沖突趨于緩和。具體而言，各級文化局的管制功能主要有：依法對文化經(jīng)營活動進行日常監(jiān)督檢查，維護市場秩序;對文化市場經(jīng)營活動中的違法違章行為依法進行調(diào)查，收集證據(jù)，提出處理意見，報本級文化市場業(yè)務(wù)管理部門做出決定;建立文化經(jīng)營單位市場行為檔案，對其進行日?？己?具體執(zhí)行文化市場業(yè)務(wù)管理部門對違法行為做出的處理決定。

③裁判功能。在社會生活中，個人之間、個人與團體之間、團體與團體之間在發(fā)生各種聯(lián)系的同時，也不可避免地會發(fā)生一些矛盾、沖突、爭執(zhí)、糾紛，在解決這些矛盾和沖突時，其中的任何一方當事人都不能充當裁判者的角色，來判斷誰是誰非，能夠充當這個角色的職能是第三者，即國家。行政機關(guān)依據(jù)法律和有關(guān)規(guī)定，按照一定的程序，裁判有爭議的事件。這種裁判行為具有法律效力，在上級行政機關(guān)或者權(quán)力機關(guān)未予以撤銷之前，當事人必須服從，不得抗拒，否則，將承擔由此引起的法律后果。所以，在文化市場管理中，各級文化局就承擔了裁判的角色。

④發(fā)展功能。社會是不斷發(fā)展、變化的，作為國家行政機關(guān)的文化局，負有管理文化市場的重任，也應(yīng)該有相應(yīng)的發(fā)展，才能夠適應(yīng)社會的需要，有效地履行其行政職責。在實施行政行為、管理文化市場的實際活動中，文化局能夠把握住文化市場的發(fā)展程度和發(fā)展趨勢，也能夠發(fā)現(xiàn)文化市場管理中存在的主要問題，同時，還能夠檢驗文化管理機關(guān)的應(yīng)變能力、行政決策的正誤和行政行為的優(yōu)劣，還能夠發(fā)現(xiàn)工作體制和工作結(jié)構(gòu)中存在的缺陷、工作方法上的優(yōu)劣以及行政人員的素質(zhì)如何，從而調(diào)整工作體制、完善行政決策，改善行政行為和工作方法、提高行政人員的素質(zhì)，促進行政機關(guān)及其行政人員自身的基本和完善，最終促進文化市場的進步與發(fā)展。具體而言，發(fā)展功能有：促進優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展，成立文化藝術(shù)培訓行業(yè)協(xié)會;加強調(diào)研工作，參與制定文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃;音像市場的宣傳教育，引導(dǎo)市場發(fā)展方向;開展培訓，提高文化市場從業(yè)人員素質(zhì)等。

2、文化市場管理的方法

文化市場管理方法系是指一定的文化市場管理組織或個人，為了完成文化行政任務(wù)而在開展工作時普遍采取的措施、辦法或手段。文化市場管理方法不同于哲學意義上的世界觀和方法論，也不同于一般意義上行政經(jīng)驗，它被認為是達成文化市場管理目標的途徑，是文化市場主體作用于客體的橋梁，對于順利實現(xiàn)文化市場管理職能有著重要作用。隨著政府職能的不斷發(fā)展文化市場管理方法漸趨復(fù)雜化、系統(tǒng)化和科學化。主要有以下幾類：

①行政方法。行政方法是通過強制性或非強制性手段是機關(guān)工作人員和廣大群眾自覺自愿地去從事文化行政部門所鼓勵的工作或活動。這種方法既可以貫穿中國傳統(tǒng)體制的精神，又最能代表黨和國家的路線、方針和政策，所以這種被稱之為傳統(tǒng)的政治行為和方法，在今后很長一段時間里仍將是文化市場管理的重要方法。比如包括思想教育方法、行政指令方法以及、行為激勵方法、參與管理方法等，而且對文化市場來說，它是市場經(jīng)濟比較充分作用的領(lǐng)域，上述的行政指令和參與管理方法并不適用，而且與目前的行政管理體制改革的目標相背，但是這仍然是現(xiàn)在存在的方法。

②法制方法。法制方法是通過各種法律、法令、法規(guī)和司法、仲裁工作來進行管理的方法，在這里是依照國家權(quán)力機關(guān)和文化行政部門發(fā)布的、具有管理規(guī)范性的法規(guī)、條例、規(guī)章等進行文化市場管理的行為和手段。其實施內(nèi)容主要包括兩個方面：一是制定法律和建立各種法規(guī)制度，二是注重相應(yīng)的司法工作，二者不可偏廢。對于區(qū)文化局而言，主要的法制方法運用是依照上級部門頒布的與文化管理有關(guān)的法規(guī)、條例、規(guī)章等進行執(zhí)法，在一定程度上制定一些規(guī)范性的文件并實施。隨著我國法律制度的日趨完善，整個國家管理的日趨法制化，法制手段會在文化市場管理中扮演越來越重要的角色。超級秘書網(wǎng)

③經(jīng)濟(市場)方法。經(jīng)濟方法是根據(jù)客觀經(jīng)濟規(guī)律和物質(zhì)利益原則，利用各種不同經(jīng)濟杠桿調(diào)節(jié)各種不同經(jīng)濟利益之間的關(guān)系，以達到較高的經(jīng)濟效益與社會效益的行政管理方法。主要包括：價格、稅收、信貸等，通過協(xié)調(diào)不同的經(jīng)濟利益關(guān)系，調(diào)節(jié)社會勞動在不同部門之間的分配比例，優(yōu)化經(jīng)濟結(jié)構(gòu)和文化市場內(nèi)部結(jié)構(gòu)，提高經(jīng)濟活動的效率，同時引導(dǎo)消費，達到供求平衡和市場的良性循環(huán)。

文化市場的活躍和壯大，在為人民群眾帶來精神食糧和豐富生活的同時，也產(chǎn)生了各種矛盾和問題，對文化市場的管理提出了更高的要求。在文化市場的發(fā)展過程中，雖然現(xiàn)在已經(jīng)逐步摸索出了一套文化市場管理和法律法規(guī)體系，但由于我國文化市場起步較晚，培育度不高，區(qū)域市場發(fā)展嚴重不平衡，以及經(jīng)營成分多元化等一系列原因，導(dǎo)致了各省市在文化市場的實際管理中都存在著種種困惑和差別。因此，進一步研究文化市場管理的功能和方法具有非常深遠的意義。

參考文獻：

[1]謝治秀.文化市場管理手冊[M].北京:科學出版社,2007.

第二篇：壹號土豬發(fā)展及管理模式研究

上游：

1.公司+農(nóng)戶+基地：

值得注意的風險是農(nóng)戶可能違約。壹號土豬的應(yīng)對方式是，對于敢于違約的農(nóng)戶，堅決不放過，殺一儆百。在每次找合作農(nóng)戶的時候，都會進行誠信教育，給農(nóng)戶展示違約者的下場。壹號土豬會堅決地運用法律的武器來維權(quán)，并且把判決書的復(fù)印件和違約者鋃鐺入獄的照片做成誠信教育的材料分發(fā)給農(nóng)戶；

2.育種：

選用廣西良種土豬，土法喂養(yǎng)，口感特別，主打“我狠土，但是我狠香”。我們也要在

牛肉品質(zhì)上狠下功夫，在口感上跟普通牛肉區(qū)分開來；產(chǎn)品要有特色，壹號土豬的肉跟普通豬肉口感要有差異，這就要在育種上下功夫；

中游：

壹號土豬沒有自己的屠宰場，只能租用別人的。

這點，金盛就十分有優(yōu)勢。管理好中游，我們甚至可以依托中游形成批發(fā)渠道；

下游： 配送：

1.提高員工對于物流配送成本的認識； 2.構(gòu)建高效率的物流配送系統(tǒng)； 3.完善物流成本的核算；

4.建立一套規(guī)范的KPI績效指標評估體系； 5.加大公共關(guān)系力度（主要市場準入公關(guān)）； 6.配送方式

類型 配送方式

以廣州為例配送情況統(tǒng)計。

如今壹號土豬在廣州地區(qū)的專柜一共是210家左右，平均每個市場的銷售量為1.25頭豬的話，一天的配送量是210*1.25=168頭。按照每個辦事處3臺車算，168/5/3=11.2頭。也就是說，每臺車每天要配送11.2頭豬，這是一個很沉重的任務(wù)，因為一頭豬有200多斤，每人每天要成功配送2000多斤的生鮮豬肉。

面對如此沉重的配送任務(wù)，壹號土豬的配送人員時時刻刻爭分奪秒的趕在配送的路上；而且每天還有燒豬報廢、調(diào)貨、尾貨回收等問題等待處理，任務(wù)沉重而重要。

壹號土豬的配送方式實行一體化配送。所謂一體化配送是20世紀90年代產(chǎn)生于日本的一種新 配送戰(zhàn)略，又叫“一攬子物流”，是將貨物和信息實現(xiàn)一元化高水平管理的物流。由配送中心把貨物進行全數(shù)檢驗，確定不存在質(zhì)量和數(shù)量問題，在店鋪進行簡單的驗收，陳列作業(yè)迅速的一種食品配送方式。

每天清晨和中午，配送人員都會在相應(yīng)的配送中心（屠宰場），把已經(jīng)屠宰好的并通過檢驗檢疫的生豬配送到每個配送員負責的店鋪。一體化配送的好處在于能夠以最快的速度和最簡便的操作流程，將生豬運到各個店鋪進行售賣，這個優(yōu)點也適應(yīng)了生豬銷售講求新鮮的消費特點。

7.壹號土豬配送優(yōu)劣勢SWOT分析

SWOT分析法是一種綜合考慮企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的各種因素，進行系統(tǒng)評價，從而選擇最佳經(jīng)營戰(zhàn)略的方法。S指企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢；W指企業(yè)內(nèi)部劣勢；O指企業(yè)外部環(huán)境的機會；T指企業(yè)外部環(huán)境的威脅。通過企業(yè)的SWOT分析就是一個“知己知彼”的過程。只有知己知彼，才能幫助企業(yè)在激烈的商戰(zhàn)中“百戰(zhàn)不殆”?！爸骸蹦苁蛊髽I(yè)更加明確自身的地位，能正確地分析市場環(huán)境，確定配送戰(zhàn)略和配送方法；“知彼”能使企業(yè)明確行業(yè)的情況。

8、壹號土豬開展配送時遇到的問題（1）壹豬肉配送不準時的問題

每個農(nóng)貿(mào)市場的開檔時間都是早上6點左右，不可能每個市場都能夠在同一個時間配貨到門，一定有早有晚。

（2）豬肉配送的行業(yè)標準

豬肉的配送都沒有統(tǒng)一的托盤和籮筐，而且豬肉交接過程中都只是通過人手搬運，效率相當?shù)拖拢瑳]有專業(yè)的工具來進行交接。

（3）配送過程中的品質(zhì)保證問題

豬肉配送過程中，常常會出現(xiàn)燒豬現(xiàn)象（豬肉因為擠壓，溫度過高而導(dǎo)致出水現(xiàn)象），尤其是夏天，有時候還會出現(xiàn)變酸或腐臭的現(xiàn)象。

（4）尾貨處理

壹號土豬受需求或其他因素的影響，面臨尾貨處理，如何做到壹號土豬尾貨不浪費，不變質(zhì)等問題。（5）配送過程中的丟貨問題

在配送環(huán)節(jié)上，一部分配送人員，不按照公司的規(guī)定辦事，在配貨的過程中，有時候會出現(xiàn)，配送到的豬肉和出貨時的重量有出入，出現(xiàn)配送途中偷肉的現(xiàn)象。這個關(guān)系到工作人員職業(yè)道德方面問題。

渠道： 1.業(yè)務(wù)員：

大學生來做銷售員。主要為二本全日制本科院校畢業(yè)生，比如江西財經(jīng)大學、海南大學。需要培訓四十多天，掌握禮儀學、營養(yǎng)學、分割學。自己編有屠夫培訓教程，如果有可能的話需要取得并且參考。業(yè)務(wù)員收入為3000多元。至于我們擔心的不合格的豬肉被夾在里面賣的情況，就好像沒有發(fā)生。這個與國家嚴管豬肉有關(guān)，一般而言，拿到不合格的豬肉的渠道相對較少了，這方面的風險不大。但是牛肉就不一樣，現(xiàn)在就要想辦法防止這個風險?？梢赃\用舉報和派人隨機抽查處罰的方式解決。

2.承包：

風險主要在剩肉的處理。如果賣不出去，就要低價處理給旁邊的餐館。3.加盟：

要求有兩點，一有檔口二是本人或親戚會切豬肉。無需加盟費，公司供貨，營銷管理培訓的支持；

4.收編：

對生意不好的檔口進行收編，讓原有的檔主成為員工。要在市場上得到賣肉的檔口，壹號土豬曾跟地方勢力爭得頭破血流，江湖盛傳相關(guān)的種種明爭暗斗。但另一條途徑更能展現(xiàn)陳生的經(jīng)商之道——“收編”。即找到市場上經(jīng)營不善的個體肉檔老板，收購其檔口，掛上壹號土豬招牌，并聘回原來的刀手賣壹號土豬，按1700-2500元不等的標準發(fā)工資。由于每個檔口標配3名刀手，壹號土豬還常去超市肉檔挖出刀手，為己所用。就這樣，壹號土豬的肉檔逐漸在珠三角滲透；

5.所有的檔口的肉都要從總公司拿貨，進貨價和進貨量都由公司定。如果肉賣不出去，很有可能就要虧本賣出，公司不允許打折零售。出于品牌形象考慮，壹號土豬的豬肉售價固定。處理只能低價賣給餐飲或者由公司回收再出售給餐飲；

6.選點至關(guān)重要，人流旺才有可能賺；

7.大學生當業(yè)務(wù)員給公司打工，月薪也就是3000多元，如果承包檔口，收入就可能達到

5000-10000元/月。與其做業(yè)務(wù)員還不如自己做承包商，有個別人已經(jīng)承包了好幾個檔口，一年下來有四五十萬元的收入。陳生表示，由于收入差距可能很大，很多大學生業(yè)務(wù)員都會轉(zhuǎn)做承包商，自負盈虧來當老板。事實上，在壹號土豬體系內(nèi)，就有著兩種業(yè)務(wù)模式。一種是做普通業(yè)務(wù)員，每月旱澇保收可以拿到3000多元工資。另一種是像張慶源一樣，轉(zhuǎn)做承包商來經(jīng)營豬肉檔口。據(jù)了解，承包商的收入大體包括：公司支付的1000多元的底薪+銷售差價+超出預(yù)定銷售額的獎金。其中銷售差價是最大的收入來源，比如說公司給承包商每斤15元的價格，承包商再以每斤17元的價格出售，便能賺到2元的差價。而且，承包商的出售價格必須在壹號土豬規(guī)定的正當市場價格范圍以內(nèi)，以避免出現(xiàn)低價競爭擾亂市場的行為。此外，在每個月超出完成的既定銷售額的部分，還有一定比例的獎金

營銷：

針對品牌和廣告

1.賣豬肉算快速消費品，一定要有品牌；

快消品最重要的是品牌，有品牌就可以更好地規(guī)避市場風險，別人賣十四塊一斤，我賣二十八塊一斤；

2.特定事件（如注水肉事件）、顧客購買偏好（健康、不注水、不上火、排酸等）、重要

節(jié)假日、競爭對手的配套營銷策劃；平時會有人做派傳單的工作，特殊時候會組織促銷活動。促銷時會多供肉，檔主不能掌控。同時，促銷會送其他產(chǎn)品；有專門的豬肉導(dǎo)購派發(fā)傳單，熱情介紹壹號土豬，招攬客戶——這一場景往往在超市和大賣場才能得見。如果顧客決定買肉，刀手會應(yīng)聲念道“磨靚刀，切靚肉”或者“砧板一響，黃金萬量”，令人印象深刻。這就是壹號土豬的賣肉程序“見了顧客要笑、叫、跳，笑表現(xiàn)服務(wù)態(tài)度，叫體現(xiàn)宣傳意識，跳指的是用肢體語言讓顧客感受熱情；導(dǎo)購宣傳，刀手切肉，甚至還有專人收錢找錢”

3.整店輸出（統(tǒng)一品牌形象、統(tǒng)一裝飾、統(tǒng)一服裝）； 4.店員平時在店里“跳唱叫”，主動吸引客人； 5.市場要切入細分市場，在初期避開競爭。

比如天地一號，一開始避開跟可口可樂直接競爭，保證利潤空間。定位一定要獨特，因為一個規(guī)范的企業(yè)，在跟個體戶競爭時很難有價格優(yōu)勢，干脆針對對品質(zhì)、品牌、衛(wèi)生、營養(yǎng)等要求較高的高端人士；

6.營銷是傳統(tǒng)行業(yè)的關(guān)鍵，天地一號和一號土豬95%的精力放在營銷上。把產(chǎn)品定位好，再想方設(shè)法賣出去，營銷是一個持續(xù)不斷的過程，創(chuàng)新起著重要作用。比如陳生曾經(jīng)試過，為了推廣他的酒廠的茅臺，在武漢租了兩臺直升機，將他的酒撒在空中，第二年銷售額過千萬；

7.專門做哪些非富即貴的人，比如一些老板或者人大、政協(xié)代表，還有當?shù)氐母邔踊蛑?/p>

層領(lǐng)導(dǎo)；

一開始針對營銷關(guān)鍵人，決定酒桌喝什么的，一般不是掏錢的人。8.開始時推銷，要聚人氣，盡力讓更多的人來嘗試第一口。

比如壹號土豬開始時，派了幾萬份傳單，只要填上面幾個問題，就送你二兩豬肉。形成羊群效應(yīng)后，就直接形成規(guī)模；

9.樣板市場支持。對銷量高服務(wù)好的市場給予人力物力的重點支持； 宣傳員到小組負責人再到主管及區(qū)域負責人，真正做到了從基層賣肉開始，現(xiàn)在有了新的平臺，愿意趁著自己年輕挑戰(zhàn)一把；

10.渠道拓展 豬肉的渠道之路崎嶇，除了菜市場的公關(guān)多**以外，進入超市也有故事可講。

進入之初，陳生曾嘗試跟超市溝通合作，結(jié)果得到的條件是高額進場費和高利潤提成，據(jù)此要想不虧本，每市斤定價非過38元不可，陳生扭頭就走。等壹號土豬在市場叫響，被中高端消費者接受之后，超市主動找上門，表示一切好商量，這才正式合作。2011年8月，廣東天地食品有限公司成立全資子公司：湛江美健食品有限公司，開拓中高端臘味市場，推出“壹號土豬臘腸”新品，成為全國首款“土豬臘腸”品牌。這是陳生食品鏈戰(zhàn)略的一部分，也是借力公司與產(chǎn)品的品牌效應(yīng)的另一個動作，自創(chuàng)出飲料品牌之后，緊接著豬肉、臘腸、雞、蛋、果蔬、調(diào)料——打通渠道，成為消費者家中的后勤總管，最后把顧客的廚房變成“壹號廚房”。

管理培訓：

1.屠夫?qū)W校，培訓關(guān)于分割、銷售的知識。

背后有由研究生本科生組成的團隊管理。銷售人員負責新店開張推廣，專業(yè)分割師和區(qū)域責任人協(xié)助加盟商進行產(chǎn)品宣傳、產(chǎn)品銷售、尾貨處理的工作。在這里，重點關(guān)注專業(yè)分割師和區(qū)域責任人。專業(yè)分割師在牛肉出場前就已經(jīng)完成牛肉分割工作，同時分割好的牛肉會被分裝，專業(yè)分割會讓牛肉賣的更貴。區(qū)域責任人至關(guān)重要，他是負責管理該片區(qū)的所有肉檔，有質(zhì)量監(jiān)察、牛肉配送協(xié)調(diào)、營銷推廣等職責。需要重點設(shè)計好，這個崗位具體的每項職責，同時一個人能管的區(qū)域大小，是否應(yīng)該有固定的辦公場所，是否應(yīng)該配車。根據(jù)壹號土豬的經(jīng)驗，每個片區(qū)的區(qū)域負責人有一個小面包；

2.量產(chǎn)刀手

當檔口擴張速度太快，刀手的數(shù)量和素質(zhì)沒法跟上時，2010年5月，陳生籌備了八個月后再次劍走偏鋒，開辦國內(nèi)首家“屠夫?qū)W?！保瑢谂囵B(yǎng)刀手和宣傳導(dǎo)購員。除了“解豬”業(yè)務(wù)，還開了相關(guān)市場操作流程、超市管理制度、豬肉營養(yǎng)烹飪等學科。經(jīng)過45天的培訓后，這些刀手多數(shù)將成為壹號土豬的員工，同時有一部分家境殷實的學員會交1-2萬元押金，承包檔口，自己做老板，批發(fā)壹號土豬的豬肉在市場上賣。公司負責工商、衛(wèi)生、稅務(wù)、物業(yè)、檔口租金等一系列成本和手續(xù)，承包商拎刀到現(xiàn)成檔口賣肉即可。這樣一來，人力問題便得以解決了。同時，開班量產(chǎn)刀手也是出于利潤率的考慮，陳生注意到這樣一個細節(jié)，一頭豬賣下來，不同刀手賣出的均價相差不少，原因是手藝的差別決定盈利的多少，因為肥瘦肉價格不同，如何搭配肥瘦，排骨上黏多少肉合適，彌補斤兩時如何搭配零碎肉？直接決定了一頭豬的利潤率高低。到目前為止，該屠夫?qū)W校已開辦了九期，較合拍地配合了壹號土豬的擴張步伐。胴體切割是要解決的重要環(huán)節(jié)；

需要建立刀手培養(yǎng)體系，要不然就直接在工廠里分割。3.基層結(jié)構(gòu)：

派單員（負責平時促銷，特別是基層的宣傳活動）——》組織主管——》區(qū)域負責人；業(yè)務(wù)員、檔主——》區(qū)域負責人（負責營銷和店鋪管理）。只有區(qū)域負責人才有決定進貨量的權(quán)力，公司對于每個區(qū)域是有銷售任務(wù)的；

4.公司對販賣隔夜肉幾乎零容忍，有專門檢查部門檢查此事，一旦發(fā)現(xiàn)馬上開除。因此有剩肉的很容易虧損，只能低價出售給附近的餐館，如果店鋪沒有太多餐館的渠道，就會有很大的壓力。營銷方式死板，豬肉一般都是要當天宰殺當天賣完的，賣不完也就報廢了！所以豬肉在下午晚上打折銷是行業(yè)規(guī)則，但壹號土豬卻不允許，這也讓承包商吃大虧了，沒了打折優(yōu)勢，只好眼睜睜的看著豬肉報廢，然后以虧本價去交貨！承包商欲哭無淚！

5.現(xiàn)在好的檔口要交二萬元保證金才能承包壹號土豬檔口，差的也要幾千元。

一年合同期滿后才能退！這風險大太了，要是在合同期內(nèi)出問題，那保證金就可能拿不回來！這也是讓承包商虧本時想退場退不了，免強做下去又虧死了，最后只好拿貨款走人的原因。

第三篇：信息化企業(yè)管理模式研究

信息化企業(yè)管理模式研究

摘要：隨著信息時代的到來，同時其也成為了推動企業(yè)的管理變革的主要力量。在此背景之下，信息化的企業(yè)管理模式已成為許多企業(yè)在管理方式上的首選。信息化的企業(yè)管理不僅能夠讓企業(yè)在生產(chǎn)和管理的過程中可以廣泛地利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，對于管理者而言，還能夠?qū)ζ髽I(yè)的信息數(shù)據(jù)親自進行監(jiān)控，減少了繁雜的人員工作量，節(jié)約人力成本的同時提高了企業(yè)效益。

關(guān)鍵詞：企業(yè)信息化；管理系統(tǒng)

中圖分類號：F272 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2014）06-00-01

一、信息化企業(yè)管理

信息化的企業(yè)管理實際上是通過利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、計算機以及各種通訊技術(shù)支持企業(yè)管理的模式、理念、手段、制度等內(nèi)容，從企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)到服務(wù)等各環(huán)節(jié)內(nèi)實現(xiàn)系統(tǒng)化和網(wǎng)絡(luò)化，最終形成電子商務(wù)。因此，企業(yè)信息化不僅代表著利用信息技術(shù)手段的進行企業(yè)管理，更是意味著企業(yè)管理變革的時代的來臨。在企業(yè)的信息化管理過程中，傳統(tǒng)的企業(yè)管理理念發(fā)生了徹底的變化，企業(yè)管理者在關(guān)注物質(zhì)資源的同時也開始了對無形資產(chǎn)的關(guān)注，無形資產(chǎn)主要指的是企業(yè)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)與信息等。因為信息化管理模式最大的特點是：

（一）注重系統(tǒng)地管理企業(yè)的知識資產(chǎn)，倡導(dǎo)企業(yè)有效地整合知識資源；

（二）顧客是企業(yè)最主要的服務(wù)對象；

（三）提高企業(yè)自身持續(xù)發(fā)展的能力；

（四）提高企業(yè)核心的競爭力。因此，針對企業(yè)的管理模式的變革，變革的關(guān)鍵就在于如何根據(jù)企業(yè)日益變化的生產(chǎn)環(huán)境以及信息化管理模式的要求來革新傳統(tǒng)的運行機制與管理體制，從而使得企業(yè)的各個環(huán)節(jié)達到效能的系統(tǒng)化與最優(yōu)化[1]。

二、構(gòu)建企業(yè)管理平臺

企業(yè)的知識管理平臺作為企業(yè)實施信息化管理的基礎(chǔ)，主要構(gòu)成部分為：企業(yè)的信息技術(shù)的基礎(chǔ)建設(shè)與知識管理系統(tǒng)的構(gòu)建。其中，企業(yè)知識管理的系統(tǒng)建設(shè)作為信息化管理的核心部分，而信心技術(shù)的基礎(chǔ)建設(shè)是整個信息化管理的基礎(chǔ)部分。

（一）構(gòu)建知識管理的系統(tǒng)

知識管理系統(tǒng)即KMS，其以如何加強企業(yè)信息服務(wù)的準確性和及時性，增加企業(yè)的信息價值作為主要的目標，是一個能夠?qū)⑿畔⒓夹g(shù)、智能技術(shù)、管理技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與企業(yè)的管理進行有機結(jié)合的方式。在該系統(tǒng)中主要包括了全球網(wǎng)絡(luò)、軟件工具、知識庫、知識的存儲和加工的系統(tǒng)等方面。在KMS下，企業(yè)可以實現(xiàn)

以下管理內(nèi)容：

1.管理、表示企業(yè)知識

2.積累、傳遞企業(yè)知識

3.挖掘新知識，使舊知識再生

（二）企業(yè)的信息技術(shù)的基礎(chǔ)建設(shè)

若要構(gòu)建信息化企業(yè)管理模式，企業(yè)的首要工作就是做好本企業(yè)的信息化建設(shè)工作。在社會信息化的背景之下，企業(yè)必須利用各種有效方式將自身的信息化系統(tǒng)與社會的信息化系統(tǒng)進行對接，以便共享資源。其次，根據(jù)企業(yè)的真實需求，將信息技術(shù)的結(jié)構(gòu)建設(shè)與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略以及長遠規(guī)劃相結(jié)合，最主要的是與企業(yè)的信息資源相結(jié)合。同時，為了能夠使企業(yè)適應(yīng)激烈的競爭環(huán)境與不斷變化與發(fā)展的市場，企業(yè)的信息技術(shù)必須時刻結(jié)合企業(yè)的業(yè)務(wù)工作，以便隨時能夠重新對企業(yè)資源進行整合，根據(jù)需要重新去構(gòu)建管理模式，以便達到優(yōu)化系統(tǒng)效能的目標[2]。

三、構(gòu)建企業(yè)信息化管理模式措施

企業(yè)的無形資產(chǎn)作為信息時代之下企業(yè)進行經(jīng)營與管理的重要資源之一，整合、優(yōu)化企業(yè)資源是實現(xiàn)企業(yè)有效管理的辦法之一。

（一）企業(yè)管理者應(yīng)樹立現(xiàn)代化的管理意識

企業(yè)若想在不斷變化發(fā)展的現(xiàn)代社會滿足信息技術(shù)的發(fā)展要求，管理者必須加強企業(yè)的現(xiàn)代化管理。因此，對于企業(yè)的管理戰(zhàn)略，管理者必須縱觀全球，以提高企業(yè)的核心競爭力為主，因為企業(yè)信息化的最終目的就是有效整合、共享企業(yè)資源的同時能夠利用該資源給企業(yè)的各種經(jīng)濟決策提供有效依據(jù)。

（二）建立企業(yè)信息化管理系統(tǒng)

在建立企業(yè)的信息化管理系統(tǒng)時必須要根據(jù)企業(yè)的實際情況來建立，并且注意其應(yīng)滿足適應(yīng)性與先進性，不能夠一味地認為高科技就是最好的而忽略了企業(yè)的實際需要。因此，信息系統(tǒng)的建立，首先要結(jié)合企業(yè)的實際發(fā)展狀況，擬定出科學、合理的建設(shè)計劃，根據(jù)與合作伙伴的經(jīng)營關(guān)系做好各種市場調(diào)查，弄清企業(yè)的管理結(jié)構(gòu)，在這些基礎(chǔ)之上去探索出適合企業(yè)自身的信息化管理系統(tǒng)，保證隨時的改革與更新[3]。

（三）日常工作信息化

企業(yè)在進行信息化管理的建設(shè)時，必須強制、嚴格要求企業(yè)的日常工作按照信息化流程進行操作。員工在業(yè)務(wù)在最初發(fā)生時就應(yīng)該一次性地錄入系統(tǒng)，后繼的工作者便可以根據(jù)系統(tǒng)預(yù)定的流程進行規(guī)范處理，避免出現(xiàn)人為操作的虛假信息。同時，企業(yè)管理者可以根據(jù)業(yè)務(wù)需要，跟蹤企業(yè)信息的處理過程，若發(fā)現(xiàn)問題可以及時采取措施，提升管理。

（四）建設(shè)信息化隊伍

企業(yè)員工是企業(yè)實現(xiàn)信息化管理的主要人員。企業(yè)必須根據(jù)信息化管理的需要，強化對企業(yè)員工的信息技術(shù)培訓，根據(jù)崗位的需求讓員工掌握、革新相應(yīng)的信息技術(shù)技能。同時，在引進信息化人才時企業(yè)必須嚴格按照標準，務(wù)必保證所有的員工都能夠獨立地利用計算機技術(shù)進行工作，促進企業(yè)員工整體的信息化水平。

（五）統(tǒng)籌規(guī)劃信息網(wǎng)絡(luò)

企業(yè)必須統(tǒng)籌規(guī)劃信息網(wǎng)絡(luò)，分步實施信息化系統(tǒng)的開發(fā)，從企業(yè)最突出的問題著手解決。一個好的統(tǒng)籌規(guī)劃，必須與企業(yè)的管理思路、戰(zhàn)略規(guī)劃、周邊環(huán)境等緊密結(jié)合，從而能夠更好地位企業(yè)的整體發(fā)展服務(wù)。企業(yè)提供信息管理平臺，建設(shè)、培養(yǎng)自身的信息化力量，最大限度發(fā)揮現(xiàn)有信息化作用，建立起一個屬于企業(yè)自身的信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。

四、結(jié)束語

信息化時代的來臨使得許多企業(yè)開始重視自身的信息化管理，不少企業(yè)更是已經(jīng)進入了信息化的管理階段。信息化管理主要是通過利用現(xiàn)代的信息技術(shù)手段來對企業(yè)的信息數(shù)據(jù)進行處理和整合，使分散的數(shù)據(jù)能夠集中到信息中心，為企業(yè)制定決策提供有效依據(jù)，保障了決策的效率和質(zhì)量。同時，決策者還能夠通過信息中心對企業(yè)的數(shù)據(jù)信息進行監(jiān)控，防止部分員工上報虛假的企業(yè)信息。總而言之，信息化的企業(yè)管理模式是企業(yè)實現(xiàn)現(xiàn)代化的重要手段，更是現(xiàn)代社會的迫切需要。

參考文獻：

[1]高玉平，王嘉.淺談信息化建設(shè)模式下的企業(yè)管理理念創(chuàng)新[J].現(xiàn)代營銷，2013（05）：159.[2]翁江平.企業(yè)信息化建設(shè)與企業(yè)管理創(chuàng)新[J].商場現(xiàn)代化，2012（11）：48.[3]何宇超.生命周期理論下的企業(yè)管理模式創(chuàng)新[J].中國商貿(mào)，2013（10）：97.

第四篇：魏書生班級管理模式研究

魏書生班級管理模式研究

一、魏書生班級管理模式

魏書生班級管理模式是對魏書生長期從事的教育教學實踐，特別是對班級管理實踐通過理性分析概括、設(shè)計出來的一個理論模型。

魏書生班級管理模式與其他班級管理模式不同，它是一個在確認了學生的獨立人格，尊重學生個性的教育平等的民主思想基礎(chǔ)上形成的“以學生為中心”的班級管理模式。這一模式克服了我國當前普通教育中以教師為中心，以學習為中心，以規(guī)章制度為中心和以結(jié)構(gòu)為中心的班級管理模式的弊端，把對學生的自我學習能力、自我教育能力、自我管理能力的培養(yǎng)作為班級管理的目標，與學校教育目標和未來社會發(fā)展對人的要求保持了完全的一致，是我國普通教育中具有鮮明個性特征的班級管理模式。

魏書生班級管理模式從班級是學校教育過程中的基本單位，是一個社會學習群體這樣的概念出發(fā)，以魏書生班級管理實踐為研究對象，對其做了理性的分析和概括，它包括了魏書生班級管理的理論基礎(chǔ)、運行程序、構(gòu)成要素、構(gòu)成原則等內(nèi)容，高度概括了學校教育過程中社會、學校、家庭等外部環(huán)境因素對班級的影響及學校教育目標和班級管理過程的全部內(nèi)容。

二、理論基礎(chǔ)

1．教育科學的理論基礎(chǔ)

教育是培養(yǎng)人的一種社會活動，是傳承社會文化、傳遞生產(chǎn)經(jīng)驗、生活經(jīng)驗及技藝技能的根本途徑。學校教育是教育者根據(jù)一定的社會要求，有目的、有計劃、有組織地對受教育者的身心施以影響，以使他們朝著社會愿望方向發(fā)生變化的活動。在當代教育中，“班級管理是學校管理的基本組成部分”1，對于實現(xiàn)學校管理目標和社會要求有著重大的意義。魏書生班級管理模式以教育學的基本原理為基礎(chǔ)，從班級管理在教育管理中的地位和作用以及社會功能出發(fā)，整合了魏書生在實施班級管理過程中的管理思想、管理措施、管理目標等要素，建構(gòu)起了魏書生班級管理模式。

2．管理科學的理論基礎(chǔ)

管理是人類社會普遍的一種實踐活動，是為保障社會或組織能夠在有序狀態(tài)下實現(xiàn)利益目標而開展的協(xié)調(diào)活動。結(jié)合魏書生班級管理實踐過程中各要素的表現(xiàn)形態(tài)，在建構(gòu)魏書生班級管理模式中應(yīng)用了管理科學中的相關(guān)理論，如：古典管理理論中的科學管理理論、當代管理理論中的人本管理理論等等，對魏書生班級管理實踐中的諸要素做了歸納、分析和綜合，進而對魏書生的班級管理實踐做出概括，形成了魏書生班級管理模式。

三、運行程序

魏書生班級管理模式是對魏書生班級管理實踐做出的一個理性假設(shè)，是對魏書生初中班主任工作每三年一個周期形成的教育管理理論與實踐的概括。通常情況下，一個管理模式的管理過程是從管理者到管理目標的實現(xiàn)過程，具體可表述為管理者→管理程序→被管理者→管理目標，是一個由管理者設(shè)計管理目標，制定管理程序，通過被管理者的執(zhí)行實現(xiàn)管理目標的單向流動過程。在魏書生班級管理模式中，由于管理的主體與客體在管理過程中有著一個共同的管理目標，又由于被管理者即管理的客體在這里同時也是管理主體，所以一般意義下的管理過程發(fā)生了變化，表述形式演變成了管理者←→管理程序←→被管理者←→管理目標，其管理過程既是管理主客體雙方互動的過程，又是雙方在同一目標意義下同向聯(lián)動的過程。

魏書生班級管理模式中主客體雙方互動和同向聯(lián)動的管理過程中內(nèi)蘊了其模式的運行程序，如果用公式表示，其表述形式是：

設(shè)計目標←→執(zhí)行程序←→參與管理→→實現(xiàn)目標

魏書生班級管理模式的管理過程與運行程序，充分體現(xiàn)了魏書生“以學生為中心”的民主思想和管理過程中的科學思想，這一班級管理模式無論是對改革我國當前普通教育中班級管理的現(xiàn)狀還是改革我國的教育管理機制都有積極借鑒作用。

四、構(gòu)成要素

1．班主任

班主任制度是我國教育制度的重要組成部分。在我國普通教育中，班主任是實施班級管理的組織者與領(lǐng)導(dǎo)者，是代表著社會規(guī)范與利益對受教育者施以教育的核心，是實現(xiàn)學校教育目標的重要環(huán)節(jié)。在魏書生班級管理實踐中，作為班主任他摒棄了傳統(tǒng)文化觀念下形成的職業(yè)觀念及影響，把學生看成是有個性，有獨立人格的社會個體，強調(diào)班主任的服務(wù)意識和服務(wù)作用，形成了真正平等意義上的師生關(guān)系。他說：“班主任是在廣闊的心靈世界中播種耕耘的職業(yè)，”是為學生服務(wù)的“公仆”，是為學生人生航船擺渡的“船工”。在實施班級管理的過程中，魏書生通過民主化、科學化的有效途徑，發(fā)揮學生在管理中的主人作用，淡化自己班主任的教育者、管理者的色彩，形成了“以學生為中心”的班級管理機制。

2．民主化 科學化

“班級管理要靠民主與科學，”是魏書生在長期的教育管理實踐中對班級管理的一個理性認識，同時也是班級管理的指導(dǎo)思想。民主化和科學化是魏書生在班級管理工作中實施管理的具體途徑和過程。

在魏書生班級管理模式中，“民主”一詞的意義指向是被管理者—學生舒張個性，實現(xiàn)全面發(fā)展的自由，具體內(nèi)容是：（1）確認了在班級管理中師生的平等關(guān)系；（2）確認了在班級管理中學生的獨立人格；（3）確認了學生在班級管理中的主體地位；（4）確認了在班級管理中執(zhí)行民主的程序?！翱茖W”一詞的取向更接近“社會意識形式”的意向，但它被賦予了更多的是方法意義的內(nèi)涵，其具體內(nèi)容是：（1）確定的班級組織體系和組織程序；（2）確定的每個成員的管理職位和管理職責；（3）確定的日常工作的管理程序和計劃；（4）建立計劃立法系統(tǒng)、檢查監(jiān)督系統(tǒng)和信息反饋系統(tǒng)三者聯(lián)動的管理程序，保證班級管理的有效性?！懊裰骰痹谖簳嗉壒芾砟Ｊ街惺瞧湓诎嗉壒芾磉^程中實施民主管理思想的具體途徑和過程，基本可歸納為四方面內(nèi)容：（1）尊重學生的個性，發(fā)展和完善學生自然的人性。“育人首先要尊重學生的自然人性，”魏書生把尊重學生的自然人性放在了育人工作中的第一位置上，是對中國傳統(tǒng)教育觀念的一個根本的超越。他這里所說的“人性”，基本剔除了人類生物本能中的自然屬性的部分因素，認為是“那些真誠、善良、勤勞、尊重人、關(guān)懷人和愿意為別人、為社會的利益做出自我犧牲的品質(zhì)”。承認學生的獨立人格，尊重學生的個性，在班級管理中，是營造班級民主的環(huán)境氛圍，實施民主管理的前提條件。（2）樹立為學生服務(wù)的思想，建立平等互助的師生關(guān)系?！鞍嗉壱獙嵭忻裰鞴芾?，關(guān)鍵在班主任要擺正自己的位置”，魏書生認為這是實行民主管理必須解決好的問題。在師生雙方關(guān)系上，魏書生認為；“師生關(guān)系應(yīng)該是互助關(guān)系，教師幫助學生發(fā)展、完善自己，使人生更有意義，”這樣“師生關(guān)系和諧了，班集體便有力量克服前進中的阻力”。（3）“在班級管理中發(fā)揮學生的主人作用?！蔽簳J為學生是班級管理的主人，在班級管理中“如果不發(fā)揮他們的主人作用，他們就會喪失了自主、自立、自強的信心，失去了對集體的主人翁責任感”。因此在班級管理的實踐中，“力求使每位學生對班級的各項制度、規(guī)定和活動都有表決權(quán)、建議權(quán)和批評權(quán)，充分發(fā)揮他們的主人作用”。（4）民主商量、平等對話、集體表決的決策過程。

魏書生在班級管理過程中凡是班級的每一項制度，每一個規(guī)定，或是一些大事，都通過班級集體討論，讓每一個人充分發(fā)表意見，最后用投票或舉手的方式表決。這是民主集中制原則在班級管理過程中的具體應(yīng)用。這種方法，既發(fā)揮了學生個人的民主，也維護和保證了班級集體的利益，使班級管理工作得以在民主的意愿中朝著既定的班級管理目標發(fā)展。

“科學化”在魏書生班級管理模式中是其實施“科學管理”思想的具體方法和過程。在魏書生班級管理實踐中，他以制度、計劃和規(guī)定為主要實施手段的管理可歸納為以下三方面內(nèi)容：（1）確定組織程序。班會是班級的“立法”機構(gòu)，同時也是最高決策機構(gòu)。各項制度的訂立，較大事情的決策，都要通過班會集體討論后大家做出決定。班會做出的決定，班主任、班委會、班干部都要貫徹執(zhí)行。（2）確定每一個成員在班級中的職位和職責，班級的工作從空間范圍上做到“事事有人干，人人有事干”，從時間的范圍上做到“事事有時做，時時有事做”。在空間范圍上通過“班規(guī)班法”制度的訂立明確從常務(wù)班長到普通同學每個成員在班級中所處的工作職位和與這個職位相對應(yīng)的責任。這樣，通過“班規(guī)班法” 及崗位責任的嚴格訂立，確保班級的事“事事有人干”，班級的人“人人有事干”。在時間范圍上，通過制定規(guī)范化的程序，使班級日常工作“事事有時做，時時有事做?！薄耙蝗粘Ｒ?guī)”、“一周常規(guī)”，“每月常規(guī)”的制訂，形成了班級工作在時間順序上的程序化、規(guī)范化。（3）建立計劃立法系統(tǒng)、檢查監(jiān)督系統(tǒng)、信息反饋系統(tǒng)。在魏書生的班級管理模式中，這三個系統(tǒng)是實施班級管理的執(zhí)行程序，同時，它還具有確保班級管理工作有效實施的保障功能。

3．計劃立法系統(tǒng) 檢查監(jiān)督系統(tǒng) 信息反饋系統(tǒng)

在魏書生班級管理模式中，計劃立法系統(tǒng)、檢查監(jiān)督系統(tǒng)、信自反饋系統(tǒng)是魏書生班級管理的核心內(nèi)容，是魏書生實施“班規(guī)班法”、“科學管理”的執(zhí)行程序。計劃立法系統(tǒng)，檢查監(jiān)督系統(tǒng)、信息反饋系統(tǒng)作為實施科學管理的執(zhí)行程序，在實施科學管理的過程中三者各自發(fā)揮著不同的功能，在時間順序上有一個先后的排序，在產(chǎn)生的作用上有一種因果關(guān)系，是一個動態(tài)的單向聯(lián)動過程。在這一過程中，三者擔負著不同的任務(wù)，行使著不同的管理職能。計劃立法系統(tǒng)擔負著將管理者的管理愿望和被管理群體的集體愿望轉(zhuǎn)化為可操作信息，即管理計劃和制度傳遞到被管理者成為其必須遵照執(zhí)行的具有一定約束力的外在要求或是必須履行的責任或義務(wù)。在啟動和使用這一系統(tǒng)的過程中，魏書生首先確定了組織機構(gòu)和組織程序，然后從時間維度和空間維度上，設(shè)計嚴密、細致的管理程序，制定出“科學管理”意義下的班規(guī)班法。檢查監(jiān)督系統(tǒng)擔負的任務(wù)是對“計劃”與“立法”等規(guī)章制度執(zhí)行情況檢查、監(jiān)察、督促、督辦，是促進和保證“計劃”與“立法”有效實施的過程和手段。在班級管理過程中，檢查有自檢、互檢、班干部檢查、班集體檢查、班主任抽查五種形式。信息反饋系統(tǒng)擔負的任務(wù)是在時間的順序上，“對執(zhí)行過一段時間的班規(guī)班法進行總結(jié)、評議，對不合理的進行修改，對不完善的加以補充”的任務(wù)，它有個別討論反饋、班干部反饋、班集體反饋、家長反饋四種方式。

4．學生

學生在人類的教育實踐活動中是學校教育的對象，學習是其主要任務(wù)。在魏書生班級管理模式中，學生的個體差導(dǎo)得到承認，并被作為班級管理的主人，同時學生個人發(fā)展的愿望與班級管理目標、學校教育目標和社會發(fā)展要求完全一致。

5．班級管理目標

班級作為學校教育過程中的一個基本單位和一種社會學習群體，它的管理活動是學校教育活動的一個組成部分，同時也是社會活動的一個組成部分，那么它所要實現(xiàn)的管理目標必須要與學校教育目標和社會發(fā)展對人才的需求保持一致。在魏書生班級管理模式中，他的班級管理目標被界定為：培養(yǎng)學生的自我學習能力、自我教育能力和自我管理能力。培養(yǎng)學生的自我學習能力通常從學校教育的內(nèi)容看是應(yīng)將其列入到教學管理的范疇中作另類處理的，但在魏書生班級管理模式中，學生的自我學習能力則不僅包括教學管理中培養(yǎng)學生對課程計劃之內(nèi)的文化知識的自我學習能力的內(nèi)容，而且還包括對各類科學知識、生活知識、生活技能等多種社會知識的自我學習能力。魏書生認為，“自學能力是一個具有不同層次的、立體的范疇，它不屬于一般能力”，“從心理學上講，既是一種優(yōu)良的心理品質(zhì)，又是一種個性特征”，顯然，自學能力在這里被賦予了“學會學習”、“學會生存”這樣的當代社會發(fā)展對人的發(fā)展對學校教育提出的基本要求的意義，這是魏書生班級管理模式在人才培養(yǎng)目標上區(qū)別于其他教育管理模式的不同之處。

培養(yǎng)學生的自我教育能力、自我管理能力，是班級管理的重要任務(wù)和所要實現(xiàn)的管理目標。這兩種能力是學生在個人成才過程中不可缺少的內(nèi)驅(qū)力，是他們實現(xiàn)社會化的重要條件。魏書生認為培養(yǎng)學生自我教育能力主要在減少學生的“內(nèi)耗”和“空耗”，讓他愿意學習，愿意思考。培養(yǎng)學生的自我管理能力，就是讓學生成為“班級管理的主人”。這兩種能力的培養(yǎng)從班級建設(shè)與發(fā)展的角度看，它在班級集體建設(shè)方面一利于蘊積班級建設(shè)與發(fā)展的內(nèi)驅(qū)力量，二利于培養(yǎng)學生的協(xié)作精神，增強團隊意識。培養(yǎng)學生的自我教育能力、自我管理能力，也是當代社會發(fā)展對學校教育提出的又一個客觀要求。

在魏書生班級管理模式中，“培養(yǎng)全面發(fā)展的人”這既是班級管理的目標，也是學校教育的目標，也是人類社會發(fā)展對學校教育提出的客觀的時代要求。基于這樣的認識，魏書生在教育教學及班級管理的實踐中一直強調(diào)培養(yǎng)面向未來社會的有創(chuàng)造性的人才，他說教師“最重要的，不僅要教給學生以眼前知識，更要培養(yǎng)好有利于未來，有利于人類的個性”。魏書生的這種著眼于未來的人才培養(yǎng)觀念和人才發(fā)展觀念符合了人類社會發(fā)展的時代要求，與學生個人的成長和發(fā)展方向在主觀和客觀上都實現(xiàn)了統(tǒng)一。6．社會、學校、家庭

社會、學校、家庭是存在于班級這一社會群體之外對班級有著巨大影響的外部環(huán)境。這三個環(huán)境因素從不同的角度，不同層面對學生產(chǎn)生不同程度的影響，這些影響通過對學生個體的影響而對班級集體產(chǎn)生影響。

在班級管理中，針對來自社會、學校、家庭的環(huán)境因素的影響，整合其中有利的積極因素，采取有效措施，實現(xiàn)班級教育管理的有效目標是班主任的一項重要工作。針對來自社會方面的影響，魏書生在班級管理實踐中通過指導(dǎo)學生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，提高學生的思想認識來消彌來自社會的負面影響。但與一般的教育者不同，魏書生在做學生的思想工作時不是靠講空洞的道理，強迫學生去認識、去接受一個道理、一個觀念，而是結(jié)合發(fā)生在班級、發(fā)生在身邊的一事一情，融情融景，使學生能在認識具體問題的過程中提高思想認識。同時魏書生在語文教學中隨時將育人的工作在不知不覺中完成，以“潤物無聲”的教育藝術(shù)、管理藝術(shù)，整合存在在社會環(huán)境中的各種積極因素，化解其中的消極因素，巧妙地實現(xiàn)育人的目標。

學校是對學生實施教育的重要場所。為了充分發(fā)揮這一場所對學生的教育影響作用，魏書生在教育改革的實踐中始終重視營造學校的民主氣氛和科學管理的環(huán)境，“民主治校，科學管理”是他實施教育改革的主要思想。在長期的教育改革實踐中，魏書生形成了一套“民主與科學”的管理機制。同時他重視環(huán)境教育的作用，把校園環(huán)境建設(shè)作為對學生實施教育的一個組成部分，整合學校教育資源，為班級管理創(chuàng)設(shè)良好的環(huán)境基礎(chǔ)是魏書生教育改革思想的又一個組成部分。

魏書生在教育改革中一直重視家庭教育，他認為“首任教師是父母，第一學校是家庭”。他的《家教漫談》一書，闡發(fā)了他對家庭教育的認識及對此持有的自己的獨到見解。在班級管理實踐中，魏書生首先教育學生發(fā)揚中華民族的傳統(tǒng)美德，熱愛家庭，孝敬父母，同時指導(dǎo)學生家長正確對待孩子的學習，把孩子的健康成長作為家庭教育的首要任務(wù)，并通過有效的途徑與家長建立聯(lián)系，使學校教育與家庭教育形成合力，共同實現(xiàn)把學生培養(yǎng)成未來社會發(fā)展需要的全面發(fā)展的人的教育目標。

魏書生在長期的班級管理實踐中，堅持民主與科學的指導(dǎo)思想，在把學生培養(yǎng)成具有獨立人格、個性意識和學習生存能力的全面發(fā)展的人的前提下，積極引導(dǎo)學生，通過樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，正確對待來自社會、學校和家庭方面的種種影響，整合其中的積極因素，在班級管理中努力實現(xiàn)“管理育人”的教育目標。

五、構(gòu)成原則

1．客觀性原則

所謂客觀性原則，就是運用教育科學理論、管理科學理論在概括、歸納、分析魏書生班級管理實踐這一客觀事物中，力求遵循魏書生班級管理實踐的客觀性和真實性，從而使魏書生班級管理模式能夠高度概括出魏書生班級管理的本質(zhì)屬性及真實的、符合客觀實際的內(nèi)容，從而在實踐層面上，利用對魏書生班級管理的思想、管理的途徑、管理的方法等的了解和把握，在理論層面上，利于其理論價值的提升和理論意義的升華。

2．整體性原則 所謂整體性原則，首先是在建構(gòu)魏書生班級管理模式過程中將魏書生班級管理實踐中的各個管理要素和各個管理環(huán)節(jié)視為一個有機的整體結(jié)構(gòu)，而不是將其中的某個構(gòu)成要素單獨加以強調(diào)，突出其功能及作用。其次是將魏書生班級管理實踐作為獨立存在于魏書生教育改革實踐子系統(tǒng)，在建構(gòu)魏書生班級管理模式的過程中始終考察魏書生班級管理實踐這一子系統(tǒng)與其他子系統(tǒng)構(gòu)成的有序聯(lián)系及相互關(guān)系，也就是說在魏書生教育改革實踐的整體視野中建構(gòu)魏書生班級管理模式。

六、魏書生班級管理模式的意義

在教育教學改革實踐中，魏書生始終注重管理工作，并一直在尋求適合我國學校教育實際的教育教學途徑和方法。經(jīng)過多年的不懈努力，不斷探索，形成了有自己特色的班級管理模式。魏書生班級管理模式以民主和科學為指導(dǎo)思想，以學生為中心，通過民主化與科學化的管理途徑和過程，在實施班級管理的過程中，取得了理論上的豐碩成果和實踐上的寶貴經(jīng)驗。

1．民主管理

在物質(zhì)文明高度發(fā)達的當代社會，人性的舒張，人的自身價值的實現(xiàn)受到了人類前所未有的關(guān)注。在這樣的社會背景下，魏書生從社會發(fā)展的視角審視未來社會發(fā)展的人才需要，汲取西方管理理論的積極成果，結(jié)合自己教育管理的實踐，他認為“民主管理是文明與進步時代的選擇”，所以在教育管理的實踐中選擇了“民主管理”的思想和方法。

在古典管理理論中，雖然人的因素引起了注意，但在那里人仍被看作“是純粹的經(jīng)濟人，忽視了人在情感方面的要求”。2 在行為科學管理理論中，對人的認識全面而深入地展開，圍繞著個體、群體、組織行為等，出現(xiàn)了人的需要理論，動機和激勵理論等等。在現(xiàn)代管理科學“叢林”中，對人的研究更加深入，巴納德的社會系統(tǒng)理論論述了人在管理中的主體作用。進入 80 年代，由于生產(chǎn)領(lǐng)域發(fā)生了巨大變化，物質(zhì)文明的高度發(fā)展，促進了人們生活條件、工作條件的變化，員工的自主意識不斷提高，跨文化管理的范圍不斷擴大，員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性發(fā)揮的程度成了企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵，人在管理中已成為主要因素。

魏書生在班級管理實踐中一直注意對管理科學理論的學習和應(yīng)用。1984 年他在《我的指導(dǎo)思想》一文中提到了“教育與管理學”的銜接問題，“感到語文教學與管理學有很大關(guān)系”，初步有了對“學習程序管理”和“學生相互關(guān)系管理”的想法。經(jīng)過不斷的學習、探索與實踐，最終形成了他“民主管理”的教育管理體系。

魏書生在實施班級管理過程中，堅持民主思想，他確定了平等互助的師生關(guān)系，把師道尊嚴觀念下衍生出來的種種不正常的師生關(guān)系恢復(fù)到了人與人平等的正常狀態(tài)，從而使尊重學生的獨立人格、發(fā)展學生的天性，把學生作為班級管理的主人成為了可能。這樣，學生的主動性、積極性、創(chuàng)造性得到了真正發(fā)揮，學生在教育者的引導(dǎo)下，實現(xiàn)個人和班級管理預(yù)定的目標。魏書生實施“民主管理”的核心在于他把學生“當作有思想、有意志、有情感的主動發(fā)展的個體??而不是馴服物”。他的這種“民主管理”思想吸收了行為科學管理理論和現(xiàn)代管理理論中的積極成分。魏書生認為“所謂人性，就是那些真誠、善良、勤勞、尊重人、關(guān)懷人和愿意為別人、為社會的利益做出自我犧牲的品質(zhì)。??人類在不斷進化這一事實，又決定了人心靈中人性的成分會越來越發(fā)展，占主導(dǎo)地位，占絕對優(yōu)勢”。正是基于這種人性善的認識，他才在班級管理中堅持民主管理，把學生作為管理的主體，用民主的方式，通過協(xié)商、討論、對話等形式，在充分調(diào)動了學生主動性、積極性、創(chuàng)造性的前提下，實現(xiàn)班級管理的有效目標，即培養(yǎng)學生的自我學習、自我教育、自我管理能力，實現(xiàn)學生個人與學校教育的目標，完善學生的人性，培養(yǎng)未來社會發(fā)展需要的全面發(fā)展的人。

魏書生在班級管理中采取民主管理，提高了學生對管理活動的認識與參與程度，調(diào)動了學生的主動性、積極性、創(chuàng)造性，增強了學生自我教育、自我管理的能力，解決了傳統(tǒng)觀念下班級管理中存在的諸多弊端，將民主管理思想和方法引入到教育管理之中，為教育改革提供了新的參考途徑。

2．科學管理

魏書生在班級管理中，堅持民主思想和民主管理的方向，努力通過民主化的管理途徑去實現(xiàn)班級組織和學生個人的目標，在實施“民主管理”的過程中，他結(jié)合中學生生理、心理的特點，從學校教育的班級工作實際出發(fā)，為了確保班級組織行為的社會性、有效性，在制定班級管理的規(guī)章制度上，選取了“科學管理”的理論與方法。

魏書生班級管理模式強調(diào)了“科學管理”的必要性和重要性，在班級管理的實踐過程中，魏書生認為“科學地制定計劃，嚴格地按計劃辦事，形成有序的操作規(guī)程必然會事半功倍”，“重視計劃性和有序性”，“主張學校、班級可以適當借鑒工廠企業(yè)管理措施”4，并吸收泰羅科學管理理論的積極成分，通過科學化的方法，建立了班級管理的組織體系，制定了嚴格的規(guī)章制度，通過計劃立法系統(tǒng)、檢查監(jiān)督系統(tǒng)、信息反饋系統(tǒng)的執(zhí)行程序的單向聯(lián)動，形成了規(guī)范、有序的管理程序，從而在班級管理實踐中創(chuàng)設(shè)出了“事事有人干，人人有事干”和“事事有時做，時時有事做”的班級文化環(huán)境。

盡管魏書生“科學管理”的思想與方法的產(chǎn)生和形成受到了古典管理理論的啟發(fā)和影響，二者在管理形態(tài)的某些特征上相近或相似，但它們之間卻有著根本的差別。（1）古典管理理論中的“科學管理”是“以物為中心”的物本管理，是以“經(jīng)濟人”的人性假 設(shè)為出發(fā)點，認為人們關(guān)心的只是經(jīng)濟利益，忽視了人的本質(zhì)特征，管理的著眼點在于如何最大限度地發(fā)揮物質(zhì)技術(shù)設(shè)備的潛力；魏書生班級管理模式中的“科學管理”是“以人為本”的“人本管理”框架中的一個結(jié)構(gòu)成分，是存在于以人為主體的管理過程中服務(wù)于班級管理目標和學生個人目標的一個執(zhí)行程序。概括地說，“科學管理”在古典管理理論中是目標與手段的結(jié)合，而在魏書生班級管理模式中科學管理則只是一個實現(xiàn)目標的途徑，是手段。（2）古典管理理論中的“科學管理”主張“將科學與工作相結(jié)合”，“用準確的科學研究方法和知識來代替舊式的個人判斷的經(jīng)驗，保證一切工作都按已發(fā)展起來的科學原則去辦”。工作內(nèi)容中有工作方法和工作條件的標準化，工作時間的標準化、實行“差別計件工資制”，明確劃分計劃工作和執(zhí)行工作，實行職能制管理和“例外原則”等內(nèi)容；魏書生班級管理模式中的“科學管理”是將班級的工作從時間到空間的范圍按照班級管理目標的需要按合理原則做了具體明確的劃分，在實施管理的過程，則從適情原則出發(fā)，通過激發(fā)學生自我教育，自我管理的內(nèi)驅(qū)力去實現(xiàn)個人與組織的共同發(fā)展。（3）古典管理理論中的“科學管理”中的“標準化”是按科學原則在研究各項工作、分析工人的操作、所使用的設(shè)備、工具、材料及工人的工作消耗等后，為提高勞動效率制定的嚴格的規(guī)定，帶有顯著的封閉性靜態(tài)特征；魏書生班級管理模式“科學管理”中的“班規(guī)班法”是從班級管理工作的實際出發(fā)，結(jié)合了學校、社會對學生的要求及規(guī)范，通過學生的民主協(xié)商、平等對話、集體討論等形式制定出來的。特別是通過檢查監(jiān)督系統(tǒng)和信息反饋系統(tǒng)運作，對以前制定的“班規(guī)班法”可視執(zhí)行情況做必要的補充、修正，具有明顯的開放性動態(tài)特征。（4）在古典管理理論的“科學管理”中，從集中到計劃或設(shè)計部門，留給工段長和班組長的只能是純屬執(zhí)行性質(zhì)的工作，6 實行“職

5能管理制”和“例外原則”，使管理的職能驅(qū)于專門化，管理的層級職權(quán)劃分過于細密，基層管理者和員工的管理權(quán)限受到限制；在魏書生班級管理模式中“學生是班級管理的主人”。在實施“科學管理”的過程中，無論是制度的訂立，還是執(zhí)行、檢查、監(jiān)督，都是由學生自行完成的，充分體現(xiàn)了被管理者的意志。在管理的層級上，從班主任這一層級到班級管理中的每一項具體的工作，都對應(yīng)著一個被管理者，簡化了“科學管理”中職能的限制和層級的限制，通過組織結(jié)構(gòu)層級的削減，增大了基層管理者即每一位具體工作管理者的權(quán)限，從空間范圍上做到了“事事有人干，人人有事干”，在管理的組織結(jié)構(gòu)上出現(xiàn)了扁平化趨向，在管理的過程中出現(xiàn)了決策權(quán)下移的趨向，真正實現(xiàn)了管理上全員參與，并表現(xiàn)了當代民主管理的時代色彩。

魏書生班級管理模式中的“科學管理”思想是對古典管理理論“科學管理”思想在新的歷史條件下和新的管理領(lǐng)域的一種發(fā)展和創(chuàng)新，它吸收古典管理理論“科學管理”理論中積極有益的成份，借鑒了“科學管理”中的利于實現(xiàn)班級管理目標的方法和原則，通過班規(guī)班法的制定，使班級管理在民主的前提下，實現(xiàn)了管理的程序化、規(guī)范化，形成了“人人執(zhí)法、人人守法、人人依法監(jiān)督別人、人人又依法受別人監(jiān)督”的全新的民主管理模式。

3．魏書生班級管理模式的意義

魏書生班級管理模式是以教育科學、管理科學等理論為基礎(chǔ)，在客觀性原則和整體性原則下建構(gòu)起來的高度概括了魏書生班級管理理論和實踐的一個管理模式，在這一模式中，“民主與科學”作為主導(dǎo)思想，民主化與科學化的管理方法得到了有機結(jié)合，做到了和諧統(tǒng)一，形成了自己獨特的理論特質(zhì)。同時，這一模式中的構(gòu)成要素，運行程序等結(jié)構(gòu)成分也者具有鮮明的、獨特的個性特征，從魏書生班級管理模式的內(nèi)涵、結(jié)構(gòu)、特征等方面看，這一管理模式無論是對教育科學理論、管理科學理論，還是對我國普通教育的改革實踐都具有重大的意義。世紀后半葉，由于人類社會物質(zhì)文明的跨越性發(fā)展，給人類社會帶來了一系列不得不做出答復(fù)的問題，人類自身的生存價值、生命意義受到前所未有的關(guān)注，管理學學科理論的發(fā)展，從管理思維，管理導(dǎo)向、管理目標、管理中心、管理視角、管理技術(shù)、管理方式、管理邊界、管理維度等諸方面都 發(fā)生了深刻的變化，重新認識人的意義，關(guān)注人在管理中的作用，實現(xiàn)組織目標與組織成員個人目標的共同發(fā)展，無論是在理論上還是在實踐中，都已成為了社會的共識。

魏書生班級管理模式是按照未來社會發(fā)展對人的需要設(shè)定人才培養(yǎng)目標的，在重視對人類知識承繼能力的培養(yǎng)上，更重視對學生自我教育能力、自我管理能力的培養(yǎng)。班級管理的目標是以學生的能力培養(yǎng)為基礎(chǔ)，在時間順序上，超越了以知識為核心構(gòu)建起來的其他學習模式。魏書生的這一班級管理實踐，把非理性的個性化的目標要求與理性的有效實現(xiàn)途徑有機地結(jié)合到了一起并在其班級管理中有效地運行著，在班級管理中實現(xiàn)了個人愿望與組織愿望的共同發(fā)展，為管理領(lǐng)域提供了新的研究現(xiàn)象，在當代管理理論和實踐上是一種創(chuàng)新，因此魏書生班級管理模式的理論與實踐對管理理論本身有著重大的意義。

魏書生班級管理模式是對舊的班級管理模式的一種改革，是在魏書生教育改革的探索和實踐中形成的，它改革了傳統(tǒng)教育管理模式中只重智力學習的弊端，把對學生自我學習能力、自我教育能力和自我管理能力的培養(yǎng)作為班級管理的目標，把培養(yǎng)全面發(fā)展的人作為教育目的，以全新的人才發(fā)展觀念重新確定了學生在班級管理中的地位、作用，把班級管理目標與學生個人發(fā)展目標和未來社會發(fā)展對人的要求結(jié)合起來，堅持“民主管理”思想與方法和“科學管理”的思想與方法，建構(gòu)出了具有極強適情性的班級管理模式。這一模式中所內(nèi)蘊的理論價值和實踐意義對我國的普通教育有著重要的意義，特別是在提高受教育者的能力素質(zhì)的發(fā)展與培養(yǎng)上，有著其它理論或模式不可替代的指導(dǎo)作用。

注釋：

1．袁振國：《當代教育學》，第 322 頁，教育科學出版社，1999。

2．蘭邦華：《人本管理：以人為本的管理藝術(shù)》，第 29 頁，廣東經(jīng)濟出版社，2001。3．侯器：《魏書生班級管理初探》，《教學與管理》，第 23 頁，1988。4．周建成：《魏書生教育觀念系統(tǒng)初探》，《教學與管理》，第 12 頁，1997。5．王德中：《管理學》，第 44 頁，西南財經(jīng)大學出版社，2001。

6．[美]F·W·泰羅：《科學管理原理》，第 82 頁，中國社會科學出版社，1984。

第五篇：英漢銜接手段對比研究

英漢銜接手段對比研究

【摘 要】銜接手段的恰當運用是文章連貫的重要因素。文章根據(jù)韓禮德和哈桑的銜接理論，以《闡述“中國夢”――習近平就職后第一次發(fā)言》和《重塑“美國夢”――奧巴馬勝任演講》兩篇經(jīng)典演講為例，對比分析英漢銜接手段在實際運用中的異同。

【關(guān)鍵詞】銜接手段 對比 英漢 相似性 差異性

一、引言

1976年，韓禮德和哈桑出版了Cohesion in English（《英語中的銜接》）一書，闡述了銜接是貫穿語篇的語義鏈條，是構(gòu)成語篇中話語組織的紐帶，是構(gòu)成語篇連貫性的重要因素[1]。該書詳細論述了指稱、替代、省略、連接、重復(fù)、同義關(guān)系、上下義關(guān)系和詞匯搭配八種銜接手段。

在學者研究的基礎(chǔ)上，我們發(fā)現(xiàn)英漢語篇銜接手段的種類大致相同，但是由于英漢語言在思維習慣和表達方式上的不同，導(dǎo)致英漢語篇銜接手段的具體使用存在一定的差異。本文以《闡述“中國夢”――習近平就職后第一次發(fā)言》和《重塑“美國夢”――奧巴馬勝任演講》兩篇經(jīng)典演講為例，對比分析英漢銜接手段在實際運用中的異同。

二、英漢銜接手段對比

（一）相似性

1.指稱

指稱（Reference）是指語篇中的一個成分做另一個成分的參照點，能夠有效提示語篇中已經(jīng)出現(xiàn)過或者尚未出現(xiàn)的內(nèi)容[2]。在兩篇演講中，以人稱指稱為例，演講者能夠運用它幫助聽眾理解具體所指對象是誰。

例如，在奧巴馬“美國夢”演講詞中，用“I”指代自己，“you”指代聽眾，“we”指代所有人?！皐e”在演講中共出現(xiàn)了45次，例如：“...we gather because we have chosen hope over fear，unity of purpose over conflict and discord...”“we”這個詞帶有強烈的情感色彩，表示奧巴馬與聽眾站在同一立場，極大地拉近了與他們之間的情感距離。

同樣的，在習近平主席“中國夢”的演講中，“我們”一詞出現(xiàn)20次。例如“只要我們緊密團結(jié)，萬眾一心，為實現(xiàn)共同夢想而奮斗，實現(xiàn)夢想的力量就無比強大，我們每個人為實現(xiàn)自己夢想的努力就擁有廣闊的空間……”這一句多次使用“我們”，表達了習近平希望各族人民為了實現(xiàn)“中國夢”緊密聯(lián)系、團結(jié)一心的愿望。

2.重復(fù)

重復(fù)是銜接手段中最直接的方式，指具有同樣語義、同一形式的詞匯或句子在篇章中反復(fù)出現(xiàn)[3]。重復(fù)在政治演講中扮演了重要的作用，能夠加強演講者的語氣，喚起聽眾共鳴。

在奧巴馬的演講中，在表達對先烈的感激之情時，他重復(fù)三次使用了“For us，they...”結(jié)構(gòu)，如：“For us，they packed up their few worldly possessions and traveled across oceans in search of a new life...For us，they toiled in sweatshops and settled the West...For us，they fought and died...”奧巴馬強調(diào)了先烈為后代所付出的努力，強烈表達了希望美國所有的年輕人能沿著先烈的腳步不斷奮斗、開創(chuàng)新的事業(yè)的情感。

在習近平演講中，也多次運用重復(fù)。例如：“各位代表，這次大會選舉我擔任中華人民共和國主席，我對各位代表和全國各族人民的信任，表示衷心的感謝！”“各位代表！‘功崇惟志，業(yè)廣惟勤。’我國仍處于并將長期處于社會主義初級階段……”“各位代表”在全文出現(xiàn)共8次，充分表達了習近平希望與全國人民攜手共同實現(xiàn)中國夢的愿望，實現(xiàn)“中國夢”不僅僅是政府的事，也不是少數(shù)人的事，而需要在黨的帶領(lǐng)下和全國人民共同努力。

3.詞匯搭配

詞匯搭配即詞匯同現(xiàn)，同現(xiàn)的詞匯在語義上往往是有聯(lián)系的，從而達到語篇的連貫[4]。在兩篇演講中，演講者都恰當?shù)厥褂昧嗽~匯搭配。這有助于聽者掌握語篇中心，形成思維上的連貫性，使得整個演講深入人心。

奧巴馬在闡述國家所面對的危機時，多次運用了詞匯搭配。如：“...our collective failure to make hard choices and prepare the nation for a new age.Homes have been lost； jobs shed； businesses shuttered...”“住房不再”“就業(yè)減少”“商業(yè)破產(chǎn)”，這些詞匯的搭配，緊緊圍繞著“失敗”這一中心，體現(xiàn)了經(jīng)濟衰退之嚴重。走出危機，實現(xiàn)“美國夢”，需要美國人民堅定信念，共同奮斗。

在習近平的演講中，詞匯搭配出現(xiàn)的次數(shù)也較多。例如，“……以豐富的政治智慧、高超的領(lǐng)導(dǎo)才能、勤勉的工作精神，為堅持和發(fā)展中國特色社會主義建立了卓越的功勛……”“豐富的政治智慧”“高超的領(lǐng)導(dǎo)才能”“勤勉的工作精神”，都體現(xiàn)了一個優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人必須具備的品質(zhì)。只有在一代又一代這樣優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人的帶領(lǐng)下，中國人民才有可能走向?qū)崿F(xiàn)“中國夢”的道路。

（二）差異性

1.省略

英語是一種高度形式化、邏輯化的語言，句子中主謂結(jié)構(gòu)完備，形式齊全，表意精確；而漢語是以語義為中心，并不是特別注重形式，不管句子是否完整，只要表達清楚，與意義無關(guān)的形式成分皆可省去[5]。

在奧巴馬的演講中，句子結(jié)構(gòu)較為完整。而在習近平的演講中，省略運用比較頻繁。例如，“實現(xiàn)中國夢必須走中國道路……，實現(xiàn)中國夢必須弘揚中國精神……，實現(xiàn)中國夢必須凝聚中國力量……”以上幾句話都省略了主語“中華民族或全國各族人民”，在意義表達清楚的情況下，避免了行文累贅。

2.連接

英語語篇多使用連接詞語，并需要借助不同的連接詞以明示其內(nèi)涵邏輯。連接詞語出現(xiàn)頻率非常高，是一種形式連接。在奧巴馬的演講中，使用連接詞較為頻繁。例如：“We honor them not only because they are guardians of our liberty，but because they embody the spirit of service...”在這句話中，奧巴馬闡述了后人崇敬先烈，不僅因為他們捍衛(wèi)了自由，更是因為他們代表著獻身精神?！皀ot only”“but”的使用，表達了一種遞進關(guān)系，使得整個句子語義流暢。

漢語中雖然也有些連接詞，但常常表現(xiàn)出少用或不用連接詞的趨勢。語義間的邏輯關(guān)系并不呈現(xiàn)為具體的連接成分，而是內(nèi)含的，主要依賴語義的貫通來行文，表現(xiàn)為零形式連接或意合連接。在習近平的演講中，除了“和”這個表示并列關(guān)系的連接詞之外，其他表轉(zhuǎn)折、假設(shè)、因果、遞進等關(guān)系的連接詞均很少使用。

三、結(jié)語

基于以上兩篇演講的對比，我們可以看到英漢銜接手段運用的相似性，如均頻繁運用指稱、重復(fù)、詞匯搭配等銜接手段。同時，英漢銜接手段的運用也存在差異性。在奧馬巴的演講中，語言上注重形合，邏輯思維嚴謹，連接詞運用頻繁；而在習近平的演講中，注重主客體統(tǒng)一，在語言上重意合，其句子之間的邏輯關(guān)系隱藏在語氣和感情之中，多次運用了省略。通過銜接手段的研究，我們也可以更好地挖掘演講者意圖。

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