第一篇：淺談醫(yī)藥直銷經(jīng)營

淺談醫(yī)藥直銷經(jīng)營

營銷082班：吳亮 指導(dǎo)老師：郝欣講師

摘 要：醫(yī)藥產(chǎn)品與一般的產(chǎn)品相比較，是特殊產(chǎn)品，其銷售需要具有醫(yī)學(xué)方面專業(yè)的人員，經(jīng)營渠道方式也與大部分產(chǎn)品不同，一般分為直接營銷和間接營銷。當(dāng)今社會(huì)，醫(yī)改已經(jīng)擴(kuò)大了享受醫(yī)療保險(xiǎn)的人群范圍，社會(huì)醫(yī)療總需求不會(huì)萎縮，醫(yī)藥行業(yè)面臨一個(gè)好的發(fā)展前景，每個(gè)醫(yī)藥企業(yè)都應(yīng)抓住機(jī)遇，努力完善自身?xiàng)l件，選擇分銷渠道是醫(yī)藥企業(yè)工作的重要決策之一，企業(yè)應(yīng)適時(shí)選擇適合自己的分銷渠道，提高自身競爭力。而直銷有其一定的優(yōu)劣之處，企業(yè)可以盡力完善，來擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥產(chǎn)品,企業(yè),渠道,直銷經(jīng)營

Discusses the medicine direct sale management shallowly ABSTRACT：The medicine product and the common product compare, is the distinctive product, its sale needs to have the medicine aspect specialized personnel, the sale channel way is also different with the majority of products, generally divides into the direct marketing and the indirect marketing.Now the society, the medicine changes already expanded has enjoyed the medical insurance the crowd scope, the social medical service total demand will not wither, the medicine profession faced with good prospects for development, each medicine enterprise should hold the opportunity, consummates own condition, the choice retailing channel is one of diligently medicine enterprise work important decisions, the enterprise should at the right moment choose suits own retailing channel, enhances own competitive power.But the direct sale has place of its certain fit and unfit quality, the enterprise may consummate with every effort, expands the market share.KEY WORDS: Medicine product, nterprise,Channel,Direct sale management

提到藥品，大家都不會(huì)陌生，我們每一個(gè)人都會(huì)對(duì)它有所需求，它與我們的日常生活息息相關(guān)，因此醫(yī)藥行業(yè)是目前全世界包括中國在內(nèi)最具有發(fā)展前景的行業(yè)，同時(shí)也是充滿激烈競爭的行業(yè)。由于醫(yī)藥產(chǎn)品是事關(guān)人們生命和健康的產(chǎn)品，使得醫(yī)藥產(chǎn)品在生產(chǎn)、流通以及銷售中具有一定的特殊性，也使得醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展、競爭和政策方面都具有自身獨(dú)特的規(guī)律?，F(xiàn)在我國的醫(yī)改政策已經(jīng)擴(kuò)大了享受醫(yī)療保險(xiǎn)的人群范圍，人們也越來越重視保健問題，社會(huì)醫(yī)藥總需求隨之增加，如何進(jìn)行適合的醫(yī)藥行業(yè)營銷，推進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)健康、持續(xù)、和諧發(fā)展，是我們需要仔細(xì)考慮的問題。

任何產(chǎn)品只有送到消費(fèi)者手中才是現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)利潤。因此，選擇分銷渠道，是制藥企業(yè)銷售工作中的重要決策之一，企業(yè)有了適銷對(duì)路的藥品后，必須通過適當(dāng)?shù)姆咒N渠道，及時(shí)有效地把藥品送到消費(fèi)者手中。分銷渠道的選擇是否合理，會(huì)直接影響到藥品的銷售成本，從而影響藥品的價(jià)格與競爭力。

一般的醫(yī)藥分銷渠道概括分為直接營銷和間接營銷，我們可以從字面上很快的將二者區(qū)別開來，就是從生產(chǎn)廠商到最終消費(fèi)者的中間環(huán)節(jié)有多少，相比較，二者都有各自的優(yōu)缺點(diǎn)。就個(gè)人而言，我還是傾向于直接營銷。但適合于做直銷的產(chǎn)品很有限，必須是具有成本與銷售差價(jià)很大、易于演示操作和快速消費(fèi)等特征的產(chǎn)品，所以醫(yī)藥直銷產(chǎn)品主要限于OTC醫(yī)藥品及保健品。1 生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行直銷經(jīng)營的優(yōu)點(diǎn)

從2005年起，“看病難、看病貴”逐漸成為舉國關(guān)注的焦點(diǎn)，政府也開始改制醫(yī)藥行業(yè)，為了實(shí)現(xiàn)好的發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)也急需要自我調(diào)整。就我個(gè)人分析認(rèn)為，醫(yī)藥企業(yè)可以改變其分銷渠道為直銷經(jīng)營，會(huì)有以下優(yōu)點(diǎn)：

1）傳統(tǒng)營銷模式的渠道策略都是通過經(jīng)銷商將產(chǎn)品分銷到零售商。為了滿足消費(fèi)者需求，應(yīng)對(duì)渠道之間的競爭，零售商主要通過價(jià)格手段進(jìn)行競爭，所獲利潤很難通過商品差價(jià)取得補(bǔ)償。零售商就只能向供應(yīng)商收取各種費(fèi)用。這樣就必然使得渠道費(fèi)用居高不下，甚至不斷升高，這已成為企業(yè)的沉重負(fù)擔(dān)。直接營銷可以減少藥品流通環(huán)節(jié)和費(fèi)用，這樣就降低企業(yè)生產(chǎn)成本。

2）我們平常買東西，大部分產(chǎn)品都可以討價(jià)還價(jià)，但唯獨(dú)藥品沒有討價(jià)還價(jià)這一說，價(jià)格是幾乎所有的醫(yī)藥購買者在市場(chǎng)上搜尋到所需產(chǎn)品后關(guān)注的第一個(gè)問題，從而價(jià)格也直接關(guān)系著醫(yī)藥產(chǎn)品的銷量和醫(yī)藥企業(yè)的贏利能力。價(jià)格，是企業(yè)必須重視的問題。醫(yī)藥營銷渠道的選擇則會(huì)在一定的程度上對(duì)藥品的價(jià)格造成影響。直接營銷可以降低藥品價(jià)格，從而贏得消費(fèi)者。

3）生產(chǎn)企業(yè)可以直接快速而且具體的了解顧客的需求，及時(shí)做出相應(yīng)的市場(chǎng)營銷策略，這一點(diǎn)，在當(dāng)今這瞬息萬變、高速發(fā)展的社會(huì)上很實(shí)用。也便于全面周到為顧客提供服務(wù)，并防止假冒偽劣產(chǎn)品對(duì)企業(yè)及消費(fèi)者造成的不良影響。生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行直銷經(jīng)營的不足之處

直接營銷可以在最大限度的目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面，以最快的流通速度，最佳的服務(wù)質(zhì)量，最低的流通費(fèi)用，把產(chǎn)品連續(xù)不斷地送到消費(fèi)者手中。但它也有自己的不足之處，需要生產(chǎn)企業(yè)注意慎之。

1）直銷需要專業(yè)的銷售人才，而生產(chǎn)企業(yè)缺乏銷售專業(yè)人才，人才結(jié)構(gòu)只要是偏重于科研和生產(chǎn)，同時(shí)大多數(shù)人都缺乏直銷運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)員工直接影響企業(yè)經(jīng)營。

2）還有直銷企業(yè)必須有其完善的經(jīng)營系統(tǒng)，因此必須有足夠的資金實(shí)力、管理能力、產(chǎn)品研發(fā)能力來支持。生產(chǎn)企業(yè)缺乏直銷運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，把握直銷市場(chǎng)。

3）銷售是隨市場(chǎng)不斷變化的，生產(chǎn)企業(yè)缺乏運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)，缺乏完整的系統(tǒng)的戰(zhàn)略，運(yùn)營組織管理，難以把握消費(fèi)者。生產(chǎn)企業(yè)直銷經(jīng)營的發(fā)展戰(zhàn)略

就總體而言，直銷對(duì)現(xiàn)在的企業(yè)發(fā)展還是好的，企業(yè)就應(yīng)該掌握好其劣勢(shì)，盡力改善，使之能利大于弊，為企業(yè)帶來更多利潤。

首先，還是得抓緊質(zhì)量關(guān)。有自己堅(jiān)實(shí)可靠的生產(chǎn)科研體系，保證供應(yīng)問題。

其次，生產(chǎn)企業(yè)努力培養(yǎng)自己的直銷人員隊(duì)伍，提高自己的組織管理能力。這個(gè)隊(duì)伍必須是高素質(zhì)，具備醫(yī)師、營養(yǎng)師、藥師資格醫(yī)藥行業(yè)的人。實(shí)現(xiàn)最終銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)都做到位，也有利于集中人財(cái)物力宣傳自身企業(yè)或產(chǎn)品的品牌形象，最終形成品牌產(chǎn)品的營銷優(yōu)勢(shì)。

再次，企業(yè)可以推廣 “廠家直銷”，建立低成本運(yùn)營體系，在各地選擇藥品經(jīng)營專賣點(diǎn)或成立藥品配送中心，統(tǒng)一采購，統(tǒng)一配送，統(tǒng)一價(jià)格。

還有，生產(chǎn)企業(yè)必須加強(qiáng)市場(chǎng)分析，并了解強(qiáng)化相關(guān)直銷法律法規(guī)，拒絕不正當(dāng)?shù)闹变N或是傳銷。

最后，隨著互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)與營銷行為的緊密對(duì)接，上網(wǎng)的人群在擴(kuò)大，網(wǎng)絡(luò)營銷也在日漸成熟，醫(yī)藥企業(yè)可以通過建立電子商務(wù)交易平臺(tái)，向患者直接出售醫(yī)藥保健品。作為中國制藥行業(yè)百強(qiáng)之首的黑龍江哈藥集團(tuán)，在2011年8月份召開新聞發(fā)布會(huì)，宣布該集團(tuán)成立了哈藥直銷管理中心。多年來，哈藥集團(tuán)一直積極擴(kuò)大產(chǎn)品營銷渠道，提高市場(chǎng)覆蓋率，形成覆蓋廣、功能強(qiáng)的營銷網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展前景廣闊。這可以算是為我們大部分醫(yī)藥企業(yè)提供了一種借鑒模式。

直銷法規(guī)頒布以后，行業(yè)的發(fā)展將逐漸被導(dǎo)入一個(gè)規(guī)范、健康、有序的軌道之中。對(duì)于醫(yī)藥直銷企業(yè)而言，惟有選擇制定好企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，迎合市場(chǎng)發(fā)展，遵守經(jīng)濟(jì)法規(guī)，做好自己的生產(chǎn)銷售，做到內(nèi)外兼修，企業(yè)才能真正取得快速而穩(wěn)定的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

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［4］林潔.醫(yī)藥營銷渠道模式分析與啟示［J］．商場(chǎng)現(xiàn)代化，2007，10（7）：25-26．

第二篇：醫(yī)藥商品經(jīng)營銷售策略

醫(yī)藥商品經(jīng)營銷售策略

目錄

引言.。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。1 研究方法。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

1第一章傳統(tǒng)的營銷策略及其不足。。。。。。。。。。。1

第二章現(xiàn)代醫(yī)藥消費(fèi)者個(gè)性化明顯。。。。。。。。。。。

2第三章新的營銷策略。。。。。。。。。。。2

第四章實(shí)現(xiàn)方法構(gòu)想。。。。。。。。。。。2 參考文獻(xiàn)。。。.。。。。。。。。。。。。。。

5引言

隨著社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步，愈來愈多的人們注重自己的身體健康，而醫(yī)藥，作為人們治療疾病，保健身體的一種，以獨(dú)特的方式影響著現(xiàn)代社會(huì)中的每一個(gè)人。如今，醫(yī)藥市場(chǎng)競爭激烈，醫(yī)藥產(chǎn)品品類繁多，而如何去抓住醫(yī)藥消費(fèi)者的心理，使其購買自己的醫(yī)藥產(chǎn)品，已成為現(xiàn)代醫(yī)藥經(jīng)營者考慮的首要問題。本文從傳統(tǒng)醫(yī)藥的的經(jīng)銷策略出發(fā)，總結(jié)其中出現(xiàn)的問題，提出新的一對(duì)一營銷理念，最后給出這種營銷方式的設(shè)想，以求為醫(yī)藥商品經(jīng)銷提供更好的思路。

研究方法

文獻(xiàn)資料法：通過期刊網(wǎng)，校圖書館以及現(xiàn)有教材查找、搜集、鑒別、整理出的有關(guān)醫(yī)藥商品營銷的文獻(xiàn)資料。

錄像分析法：查閱土豆網(wǎng)相關(guān)視頻，并觀看研究。經(jīng)過反復(fù)比對(duì)觀看和分析，有利于本文撰寫

數(shù)理統(tǒng)計(jì)法：運(yùn)用Excel表格建立數(shù)據(jù)庫，對(duì)收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。對(duì)比法：采用對(duì)比的方式進(jìn)行論證，以求達(dá)到擇優(yōu)的效果。

圖片法：利用相關(guān)圖片進(jìn)行解析，是論文更具有說服力。

分析法：結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行分析。

第一章傳統(tǒng)的營銷策略

傳統(tǒng)的醫(yī)藥營銷從產(chǎn)品經(jīng)營的角度定義，對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的一個(gè)種關(guān)注，把醫(yī)藥消費(fèi)者作為一個(gè)群體看待，滿足醫(yī)藥消費(fèi)者的基本需求，然后挖掘醫(yī)藥市場(chǎng)，盡可能多地發(fā)現(xiàn)醫(yī)藥消費(fèi)者的需求。但是醫(yī)藥是一種特殊性的消費(fèi)方式，醫(yī)藥消費(fèi)者每個(gè)人都有自己不同的病癥或者需求，而傳統(tǒng)營銷理念很難滿足醫(yī)藥消費(fèi)者的這種消費(fèi)心理。從而很難留住顧客，所以我們需要一種新的營銷模式。

第二章現(xiàn)代醫(yī)藥消費(fèi)者個(gè)性化明顯

美國消費(fèi)者協(xié)會(huì)主席埃拉馬特勒說：“我們已經(jīng)從過去的大眾市場(chǎng)進(jìn)入個(gè)性化消費(fèi)的時(shí)代，大眾消費(fèi)時(shí)代即將結(jié)束?，F(xiàn)在消費(fèi)者可以大膽的，隨心所欲的要求，以獲得特殊的，與眾不同的服務(wù)。”即使在一些消費(fèi)者傾向于與大眾保持產(chǎn)品或服務(wù)消費(fèi)的均勻性，并沒有表現(xiàn)出自己的個(gè)性，但在其內(nèi)心也會(huì)期待交貨，付款，售后服務(wù)，商家可以滿足其特殊需要。因?yàn)槊總€(gè)醫(yī)藥消費(fèi)者都有不同的需

求，尤其是醫(yī)藥消費(fèi)者，大多數(shù)都有著自己獨(dú)特的個(gè)性，因此，通過醫(yī)藥市場(chǎng)細(xì)分將同種需求醫(yī)藥消費(fèi)者列為一個(gè)醫(yī)藥消費(fèi)者是傳統(tǒng)的細(xì)分方法逐漸體現(xiàn)出其弊端。醫(yī)藥市場(chǎng)的共同需求，已無法滿足每個(gè)醫(yī)藥消費(fèi)者的特殊需求。但現(xiàn)代數(shù)據(jù)庫技術(shù)和統(tǒng)計(jì)分析的方法可準(zhǔn)確記錄和預(yù)測(cè)每個(gè)醫(yī)藥消費(fèi)者的具體需求，為每一個(gè)醫(yī)藥消費(fèi)者提供個(gè)性化的服務(wù)。所以隨著時(shí)代地發(fā)展，醫(yī)藥市場(chǎng)的經(jīng)營，應(yīng)考慮到每個(gè)消費(fèi)者的特殊需求，而不是籠統(tǒng)的將醫(yī)藥球消費(fèi)者看做一個(gè)群體。從調(diào)查表可以看出，每個(gè)醫(yī)藥消費(fèi)者的選項(xiàng)都不一樣，凸顯了醫(yī)藥消費(fèi)者的個(gè)性。

第三章新的營銷策略

針對(duì)每個(gè)醫(yī)藥消費(fèi)者創(chuàng)建個(gè)性化的營銷溝通。這種營銷策略的關(guān)鍵步驟是對(duì)醫(yī)藥消費(fèi)者的分類（例如，根據(jù)不同的病癥，根據(jù)不同的消費(fèi)習(xí)慣），從而建立互動(dòng)而且具有個(gè)性化的交流業(yè)務(wù)流程。優(yōu)化醫(yī)藥市場(chǎng)營銷和交流的成本，從而搭配以及提供最符合需要的行為產(chǎn)品或服務(wù)。也就是所謂的一對(duì)一營銷。

第四章實(shí)現(xiàn)方法構(gòu)想

第一步：識(shí)別醫(yī)藥消費(fèi)者

“銷售未動(dòng)，調(diào)查先行”。占有每一位醫(yī)藥消費(fèi)者的詳細(xì)資料對(duì)醫(yī)藥運(yùn)營者來說相當(dāng)關(guān)鍵?？梢赃@樣說，沒有理想的醫(yī)藥消費(fèi)者的個(gè)人資料是不可能實(shí)現(xiàn)一對(duì)一營銷的。這就意味著，營銷者對(duì)醫(yī)藥消費(fèi)者資料要有深入細(xì)致的調(diào)查和了解。一對(duì)一營銷的實(shí)施對(duì)于醫(yī)藥運(yùn)營者來說關(guān)鍵的一步是對(duì)醫(yī)藥消費(fèi)者和醫(yī)藥經(jīng)銷商的發(fā)掘，而且大部分是具有較高服務(wù)價(jià)值的醫(yī)藥消費(fèi)者，建立自己的醫(yī)藥消費(fèi)者庫，并與醫(yī)藥消費(fèi)者庫中的每一位醫(yī)藥消費(fèi)者建立良好關(guān)系，以最大限度地提高每位醫(yī)藥消費(fèi)者的服務(wù)價(jià)值。

當(dāng)然，這里的一對(duì)一營銷不能狹隘地將營銷的對(duì)象認(rèn)為是僅指產(chǎn)品或服務(wù)的最終消費(fèi)者。比如一家專門從事制造業(yè)的醫(yī)藥運(yùn)營者，并不直接銷售自己的產(chǎn)品，但是它完全可以遵循一對(duì)一營銷的原則，與營銷渠道中的醫(yī)藥運(yùn)營者和產(chǎn)品需求鏈中的每一個(gè)成員建立起一對(duì)一的關(guān)系。

第二步：醫(yī)藥消費(fèi)者差別化

一對(duì)一營銷醫(yī)藥消費(fèi)者的分化是對(duì)于醫(yī)藥運(yùn)營者來說的，首先，可以使醫(yī)藥運(yùn)營者的工作有的放矢，幾種醫(yī)藥運(yùn)營者的有限資源，在有限的資源內(nèi)從醫(yī)藥消費(fèi)者手中者獲得最大的利益，畢竟，醫(yī)藥運(yùn)營者有同樣的盡力與不同的醫(yī)藥消費(fèi)者建立相同的服務(wù)關(guān)系，也不可能獲得同樣的利潤，從不同的醫(yī)藥消費(fèi)者者那里。其次，醫(yī)藥運(yùn)營者也可以根據(jù)現(xiàn)有的醫(yī)藥消費(fèi)者信息，重新設(shè)計(jì)生產(chǎn)行為，從而對(duì)醫(yī)藥消費(fèi)者的價(jià)值需求做出及時(shí)的反應(yīng)第三，醫(yī)藥運(yùn)營者對(duì)現(xiàn)有的醫(yī)藥消費(fèi)者庫進(jìn)行一定程度的差別化，將有助于醫(yī)藥運(yùn)營者在特定的經(jīng)營環(huán)境下制定適當(dāng)?shù)慕?jīng)營戰(zhàn)略。

據(jù)調(diào)查國際上已經(jīng)有醫(yī)藥廠商進(jìn)行了一對(duì)一服務(wù)。就是根據(jù)醫(yī)藥消費(fèi)者各自的不同的需求來對(duì)醫(yī)藥消費(fèi)者進(jìn)行區(qū)分的，從而進(jìn)行個(gè)性化營銷。據(jù)調(diào)查，醫(yī)藥消費(fèi)者是出于至少兩種不同的原因購買醫(yī)藥產(chǎn)品，一是日常禮儀另一個(gè)是個(gè)人個(gè)人需求。而醫(yī)藥運(yùn)營公司對(duì)此也作出了不同的回應(yīng)。

在這個(gè)過程中，醫(yī)藥運(yùn)營者應(yīng)選擇幾家明年主打的醫(yī)藥消費(fèi)者，把他們的消費(fèi)數(shù)據(jù)庫輸入藥物電子數(shù)據(jù)庫；根據(jù)不同的訪問方式和不同的訪問手段來探尋目標(biāo)醫(yī)藥消費(fèi)者的意見；根據(jù)醫(yī)療消費(fèi)者購買本醫(yī)藥運(yùn)營者的產(chǎn)品和服務(wù)使醫(yī)藥運(yùn)營者獲得的經(jīng)濟(jì)收益的現(xiàn)值，將醫(yī)藥運(yùn)營者醫(yī)藥消費(fèi)者劃分為甲乙丙丁四個(gè)等級(jí)，以確定雙向溝通的具體對(duì)象。

第三步：“醫(yī)藥運(yùn)營者—醫(yī)藥消費(fèi)者”雙向溝通

當(dāng)藥品經(jīng)營者個(gè)人消費(fèi)規(guī)范或要求進(jìn)一步的了解，會(huì)發(fā)生兩個(gè)活動(dòng)，醫(yī)藥運(yùn)營者在學(xué)習(xí)，醫(yī)藥消費(fèi)者在教授。但贏得消費(fèi)者忠誠度的關(guān)鍵，在在活動(dòng)的兩個(gè)方面的相互作用。一對(duì)一營銷是成功的關(guān)鍵在于學(xué)習(xí)建立和消費(fèi)者之間的互動(dòng)關(guān)系，并維持住這種學(xué)習(xí)的關(guān)系，以最大限度地提消費(fèi)者價(jià)值。一對(duì)一營銷者擅長創(chuàng)造讓醫(yī)藥消費(fèi)者告訴他們自己需求的機(jī)會(huì)，并記住這些需求，反饋給消費(fèi)者，以此來抱住醫(yī)藥消費(fèi)者的業(yè)務(wù)。

參考文獻(xiàn)

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第三篇：經(jīng)營直銷事業(yè)的十大必勝心態(tài)

經(jīng)營直銷事業(yè)的十大必勝心態(tài)

「態(tài)度」既然是一種可以「學(xué)習(xí)」與「重建」的技能，要成功經(jīng)營直銷事業(yè)首先就必須清楚地知道那些「態(tài)度」對(duì)直銷發(fā)展是必備的。以下就是我們歸納出來的「十個(gè)經(jīng)營直銷事業(yè)的必勝心態(tài)」。

1.直銷是幫助你快速致富與成功，而不是幫助你不勞而獲。你同意「只要加入直銷事業(yè)，就能輕輕松松、不費(fèi)吹灰之力地成功致富」這個(gè)觀念嗎？如果你不同意，恭喜你，你的直銷觀念很正確，如果你同意，那么就要注意了，因?yàn)槟憧赡鼙荒承榱思彼贁U(kuò)展組織的人誤導(dǎo)，而將直銷事業(yè)神化與脫離現(xiàn)實(shí)。

直銷之所以能幫助人們快速成功致富，就在于它讓人們將原來十年要做的事情、要付出的心血、要接觸的人集中在兩年到三年的時(shí)間完成。因此，在兩到三年中，你自然能享受到一般行業(yè)努力十年、甚至更久時(shí)間才能得到的成就，縮短達(dá)到巔峰的時(shí)間。也就因?yàn)檫@個(gè)道理，經(jīng)營直銷事業(yè)必須比一般行業(yè)更投入、更用心，時(shí)間更不能浪費(fèi)。這個(gè)心態(tài)是任何從事直銷事業(yè)的伙伴從一開始就應(yīng)當(dāng)要建立的。

2.機(jī)會(huì)總是降臨在那些「確信自己一定會(huì)成功」，而且早已開始「為成功做準(zhǔn)備」的人身上：20世紀(jì)最偉大的心理學(xué)家暨哲學(xué)家威廉‧詹姆士曾說：「20世紀(jì)最偉大的發(fā)現(xiàn)就在于一個(gè)人可以藉由內(nèi)在的轉(zhuǎn)變，成為自己心目中所想成為的人。」。只要你留意周遭的成功人物，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們都有一個(gè)共同的特征，就是他們通常都「堅(jiān)信」只要持續(xù)努力下去，自己一定會(huì)「成功」。

這股相信一定會(huì)成功的信念，會(huì)驅(qū)動(dòng)內(nèi)在的動(dòng)力更積極追求夢(mèng)想的完成，以及早為成功做各項(xiàng)的準(zhǔn)備與打好基礎(chǔ)。因此，當(dāng)機(jī)會(huì)來臨之時(shí)，自然能立即掌握，善用這個(gè)成功的契機(jī)。反之，如果你壓根兒不相信自己能夠這么成功，當(dāng)成功的機(jī)會(huì)來臨時(shí)也會(huì)因?yàn)闆]有做好完全的準(zhǔn)備而讓機(jī)會(huì)稍縱即逝。

所以，當(dāng)你「相信自己一定會(huì)成功」時(shí)候，你就有很大的成功機(jī)會(huì)；當(dāng)你「不相信自己會(huì)成功」的時(shí)候，你是絕對(duì)無法成功的。

因此，在經(jīng)營直銷事業(yè)的時(shí)候，你不僅要強(qiáng)化自己的信念，更要讓你的整個(gè)組織網(wǎng)成員都相信，只要找對(duì)方法，下的功夫夠深，他們以及整個(gè)組織絕對(duì)可以獲得成功。

3.成功的過程一如「打水幫浦」：唯有堅(jiān)持到底才能享受甜美的果實(shí)，成功就像壓幫浦打水一樣，當(dāng)你開始?jí)簬推值臅r(shí)候，不會(huì)有水出來，直到下的功夫夠了，水就會(huì)源源不絕涌出來。越深的井，壓的次數(shù)和下的功夫就要越深，然而，越深的井，通常水質(zhì)也越甘美。只是太多的人，總是缺乏耐心和毅力，往往下了功夫，卻在水即將涌出、成功即將到來之前，就忍不住放棄了。想想看，這有多么可惜！尤其在直銷業(yè)，經(jīng)營的時(shí)間越久，付出的努力越多、組織越龐大，你所獲得的成果也相對(duì)越豐碩，只可惜，許多的伙伴沒有耐心等到開花結(jié)果就中途放棄，真是要命的錯(cuò)誤心態(tài)??！

4.永不煞車是最省油的開車法。

有次在討論「目標(biāo)」的時(shí)候，同是講師的好友李南平曾經(jīng)提出一個(gè)有趣的問題，他說：「Jason，你知道開車的時(shí)候，要怎樣最省油嗎？」

就在我們思索之后，他接著說：「開車要省油，最好的方法就是保持定速，并且不要煞車或中途停車?！?，不過，他也補(bǔ)充說：「以臺(tái)灣的交通狀況，這幾乎是不可能的?！?/p>

仔細(xì)思考這個(gè)問題我們不難發(fā)現(xiàn)其中的道理，在成功的路途中，我們常常因?yàn)槭艿揭恍└蓴_就打亂了我們的腳步，好比受到激勵(lì)時(shí)就認(rèn)真沖刺一下，等到熱度減了或遇到挫折，腳步則大幅減緩。最糟糕的是，遇到瓶頸或遭受較大的問題時(shí)，往往傾向放棄原有的目標(biāo)，再找尋一個(gè)新的目標(biāo)。別忘了，每換一個(gè)新的目標(biāo)，都意謂著「從頭開始」，前面的功夫都白費(fèi)了，凡事都得再來一次。

從事直銷事業(yè)，一定要建立一個(gè)正確的心態(tài)，就是「鎖定一個(gè)目標(biāo)，照著既定的行動(dòng)計(jì)畫，以平穩(wěn)的步伐不斷前進(jìn)?！?/p>

5.將挫敗的經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)換為成功的助力：直銷是一個(gè)牽涉到「人、銷售、組織」的事業(yè)，因此在經(jīng)營的過程中，自然會(huì)碰到各式各樣的狀況與問題。在面對(duì)這些問題的時(shí)候，如果心態(tài)不夠健全的話，通常會(huì)產(chǎn)生受挫、沮喪、埋怨或甚至想打退堂鼓的情緒反應(yīng)。這就很可怕了。直銷之所以可愛和有趣的地方就在我們可以藉由這些事件或問題累積經(jīng)驗(yàn)，將它「轉(zhuǎn)換」為幫助我們成功的助力而非阻力。

正確的心態(tài)應(yīng)該是將該事件當(dāng)成一個(gè)「過程」來看，它不是一個(gè)最終的結(jié)果，所以不需因此而灰心喪志，而是要找出真正的原因，那里做不好就應(yīng)該力求改進(jìn)，或?qū)で笊暇€與組織的協(xié)助，將此事件所得的經(jīng)驗(yàn)變成幫助自己成功的助力。

6.只要你能幫助別人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，就能幫助自己夢(mèng)想成真：有兩個(gè)釣魚高手相約星期天下午在溪邊一較高下，看看在太陽下山前，誰的收獲比較多。

比賽開始，兩人始終呈現(xiàn)拉鋸戰(zhàn)，釣起來的魚一直不相上下。這時(shí)，兩人的釣魚技術(shù)吸引了好幾十名圍觀者，紛紛為他們沒幾分鐘就釣起一條魚的技術(shù)贊嘆不已，進(jìn)而懇求兩人傳授絕技。

第一個(gè)高手為了怕影響自己的成績，始終不肯答應(yīng)，而比較愿意幫助人的高手則禁不住眾人的請(qǐng)求而答應(yīng)傳授他們釣魚的技巧，而這些人們也承諾每釣起十條魚就回饋一條做為答謝。這個(gè)高手對(duì)于眾初學(xué)者的技術(shù)不敢寄予厚望，只是一心想讓每個(gè)人都在最快的時(shí)間學(xué)會(huì)，并且享受釣魚的樂趣。沒想到，在他的指導(dǎo)下，每個(gè)人的表現(xiàn)越來越好，到了太陽下山的時(shí)候，他所獲得的魚竟然比另一個(gè)人多出三倍，真是始料未及。這個(gè)道理真的很重要，尤其在直銷事業(yè)中，當(dāng)你盡全心幫助別人成長或一步步實(shí)現(xiàn)他們夢(mèng)想的時(shí)候，剛開始你也許會(huì)覺得沒有時(shí)間沖自己的業(yè)績或完成自己的目標(biāo)，但是，就長期來看，只要你幫助他們完成夢(mèng)想，你也就能幫助自己夢(mèng)想成真。

7.別妄想去控制與改變那些無法控制與改變的事，重要的是，你以什么方法來響應(yīng)它海

倫凱勒曾經(jīng)說過：「當(dāng)你面向太陽，就看不到背后的陰影?！怪豢上гS多經(jīng)營直銷事業(yè)的伙伴卻不明白這個(gè)道理，當(dāng)自己被原先寄予厚望的多年老友拒絕之后，還深陷其中，反復(fù)想著，「以我們這么多年的交情，他怎么可以如此斷然地拒絕我?！够蚴钱?dāng)自己好不容易約好朋友參加公司的OPP，居然下起大雨，使得朋友臨時(shí)取消約會(huì)，不禁抱怨天公不作美。其實(shí)，對(duì)于這些已經(jīng)發(fā)生、不可能改變或控制的事情，深陷其中，一味想去改變或埋怨都已無濟(jì)于事，重要的是要用什么樣的方法來解決或是應(yīng)對(duì)。

凡事樂觀的期望，但做最壞的心理準(zhǔn)備，當(dāng)事情發(fā)生而無法再改變之時(shí)，應(yīng)該將重心放在如何響應(yīng)能產(chǎn)生最好的結(jié)果上。

8.停止將過錯(cuò)怪罪外在因素，明白你有充分的選擇自由：人們總是習(xí)慣為自己的過錯(cuò)找尋合理化的借口，尤其是將這些過錯(cuò)歸咎于外在的因素，像是經(jīng)濟(jì)不景氣、運(yùn)氣不好、背景不佳、組織領(lǐng)導(dǎo)不力等等。但是這卻忽略了一個(gè)重要的關(guān)鍵，「當(dāng)你將食指指著別人的時(shí)候，其實(shí)有三只指頭是指著你自己」。對(duì)于每一件事情，也許我們無法完全控制外在環(huán)境的變因，然而，我們可以控制的是自己的「選擇」。我們選擇什么的產(chǎn)品、選擇加入那一個(gè)組織、選擇什么樣的客戶、以什么樣的方式表達(dá)，都會(huì)影響結(jié)果。因此，要將直銷事業(yè)經(jīng)營得好，就要停止將過錯(cuò)怪在外在因素或別人身上，重視自己的每一個(gè)選擇，使經(jīng)營直銷的每個(gè)階段都是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)、不斷成長的過程。

9.面對(duì)問題時(shí)，將注意力集中在問題的解決上，而非情緒的感覺：直銷事業(yè)是個(gè)較一般傳統(tǒng)行業(yè)能夠幫助人更快成功、更快致富的事業(yè)，然而，相對(duì)地，要將直銷事業(yè)經(jīng)營得好，要比一般行業(yè)面對(duì)更多的問題，以及需要投入更多的心力。所以，從事直銷的你在遇到問題與挫折時(shí)，應(yīng)該建立一個(gè)心態(tài)，就是為了追求快速成功，你沒有時(shí)間浪費(fèi)在灰心喪志與無謂的情緒處理上，要做的就是立刻回到組織體系中，讓伙伴的積極為你療傷止痛，集眾人的力量，以解決問題為導(dǎo)向，不斷向前邁進(jìn)。

10.學(xué)無止境，在直銷的領(lǐng)域中，永遠(yuǎn)有學(xué)不完的東西等我們似海綿般地吸收：直銷事業(yè)結(jié)合了行銷、人際溝通、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)等等許多的學(xué)問，因此，在直銷的領(lǐng)域中永遠(yuǎn)有學(xué)不完的東西。成功的方法有很多，沒有所謂最好的方法，只要能有效幫助我們達(dá)成目標(biāo)就是好方法，因此，在經(jīng)營直銷的過程中，我們有太多要學(xué)的東西，以便應(yīng)用在不同的人、不同的事情與不同狀況上。

因此，「歸零」、「海綿」心態(tài)不斷在直銷事業(yè)中被提及，而且，不管你的表現(xiàn)多好、聘級(jí)多高、組織人數(shù)與收入多少，不斷虛心學(xué)習(xí)是絕對(duì)必要且不可忘記的。也許你會(huì)覺得這十個(gè)必勝心態(tài)都已經(jīng)聽過或知道了，但是，重點(diǎn)是有沒有落實(shí)。就像每一個(gè)從事直銷工作的伙伴都知道「ABC法則」、「三S」，但做得好壞，差別可就大了。

在經(jīng)營直銷事業(yè)的時(shí)候，還有一些心態(tài)是必須建立的：

◎相信公司、相信產(chǎn)品、相信組織。

◎唯有當(dāng)我們先肯定自我、相信自我，別人才會(huì)相信與肯定我們。

◎你所接觸的信息、人與想法，都會(huì)影響你的想法與態(tài)度。

◎當(dāng)你不斷幫助他人解決問題，你就沒有時(shí)間陷在不必要的困境中。

◎因?yàn)橛刑嗄繕?biāo)要完成，所以我們根本沒有時(shí)間生氣或被其它情緒困擾。

◎當(dāng)你越跟人們接觸，你會(huì)越喜歡他們；當(dāng)你越不和他們接觸，你會(huì)越不喜歡他們。

◎像蜜蜂播花粉一樣，要不斷樂于將你的產(chǎn)品與喜悅和他人分享?！蚰阍桨褧r(shí)間集中在重要的事情上，你越有時(shí)間做自己真正想做的事?！蜃⒁饽愕挠米智苍~，它無時(shí)無刻不在影響你的態(tài)度?！蛸澝朗翘岣呱a(chǎn)力的神奇妙方?！蜃鲆粋€(gè)發(fā)掘別人優(yōu)點(diǎn)的「黃金制造者」，而不是專找他人缺點(diǎn)的「垃圾制造機(jī)」。

第四篇：醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估安排

XXXXXX醫(yī)藥有限公司

關(guān)于開展藥品經(jīng)營質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的工作安排

各部門：

為了更好地維護(hù)人民群眾身體健康和生命安全，我單位根據(jù)新版GSP的有關(guān)規(guī)定，按照公司《公司藥品經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)管理制度》、《公司藥品經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)管理操作規(guī)程》等文件內(nèi)容的相關(guān)要求，結(jié)合公司的經(jīng)營實(shí)際，公司組織包括企業(yè)負(fù)責(zé)人、質(zhì)量管理人員在內(nèi)的所有員工開展藥品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)排查工作。現(xiàn)將有關(guān)工作安排通知如下：

一、成立藥品經(jīng)營質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)排查工作小組

為保障工作開展的有效實(shí)施，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，由企業(yè)負(fù)責(zé)人、質(zhì)量管理人員及各部門經(jīng)理組成藥品經(jīng)營質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)排查工作領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長：XX 副組長：XXX 成員：XXX

XXX

XXX

XXX

二、召開風(fēng)險(xiǎn)排查工作會(huì)議，制定風(fēng)險(xiǎn)排查工作實(shí)施方案，部署風(fēng)險(xiǎn)排查工作開展計(jì)劃

為明確此次藥品經(jīng)營質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)排查工作的重要性，質(zhì)管部于2016年1月14日召開風(fēng)險(xiǎn)排查動(dòng)員會(huì)議，在會(huì)議對(duì)此次風(fēng)險(xiǎn)排查工作的文件進(jìn)行學(xué)習(xí)，討論制定相關(guān)制度，并根據(jù)文件要求及制度布置風(fēng)險(xiǎn)排查工作的實(shí)施。

1、依照文件要求對(duì)以下進(jìn)行重點(diǎn)排查：

（1）高級(jí)級(jí)別的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。嚴(yán)格按照GSP要求審核購銷方資質(zhì)，重新審實(shí)購銷方資質(zhì)，對(duì)個(gè)別資質(zhì)不齊全或是到期的企業(yè)，立即聯(lián)系索要最新資質(zhì)。購銷此類藥品均有索要或開具發(fā)票，購銷含特殊藥品復(fù)方制劑不使用現(xiàn)金交易，均使用銀行轉(zhuǎn)賬等方式交易。嚴(yán)格按照GSP要求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行驗(yàn)收，執(zhí)行到貨確認(rèn)制度。對(duì)要求進(jìn)行電子監(jiān)管碼核注核銷的品種嚴(yán)格執(zhí)行核注核銷。不存在掛靠、走票等違法行為。

（2）中級(jí)級(jí)別的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。有成立終止妊娠藥品安全管理小組，由專人、專庫、專賬冊(cè)管理，繼續(xù)增強(qiáng)主管人員和崗位人員責(zé)任意識(shí)。嚴(yán)格審核購買資質(zhì)和采購人員身份，購銷此類藥品都有索要或開具發(fā)票，不存在掛靠、走票等違法行為。嚴(yán)格按照GSP要求驗(yàn)收藥品，倉儲(chǔ)和運(yùn)輸條件都符合GSP要求。中藥材、中藥飲片儲(chǔ)存養(yǎng)護(hù)都符合要求，驗(yàn)收、養(yǎng)護(hù)人員都是憑證上崗，無非法分裝、非法改裝等現(xiàn)象。

（3）低級(jí)級(jí)別的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。嚴(yán)格按要求實(shí)施GSP，購銷資金、票據(jù)和貨物流向一致，增值稅票與購銷記錄、藥品實(shí)物一致。按照規(guī)定在經(jīng)營范圍內(nèi)經(jīng)營，無異地設(shè)庫現(xiàn)象，變更許可事項(xiàng)都能及時(shí)辦理變更。采購、銷售等人員都在企業(yè)正常工資和社保范圍，購銷記錄真實(shí)完整。

三、各部門自查自糾細(xì)化管理，查缺補(bǔ)漏，對(duì)存在的問題立即整改。時(shí)間2016年1月20號(hào)前。

四、綜合檢查階段。公司風(fēng)險(xiǎn)管理領(lǐng)導(dǎo)小組深入各業(yè)務(wù)單位對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)、細(xì)化責(zé)任，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題行成檢查報(bào)告通知到相關(guān)責(zé)任人限期整改。

望各部門嚴(yán)格按照本工作計(jì)劃開展工作，確保風(fēng)險(xiǎn)管理工作能夠抓出成效，有效的提升公司經(jīng)營管理水平。

XXXXXXXX醫(yī)藥有限公司

2016年1月10日

第五篇：山東衛(wèi)康生物醫(yī)藥科技獎(jiǎng)金制度直銷產(chǎn)品

山東衛(wèi)康生物醫(yī)藥科技獎(jiǎng)金制度直銷產(chǎn)品

電話：*** QQ：1551324797

*** QQ：1551324797 電話： 更多的新產(chǎn)品會(huì)陸續(xù)上市

由于衛(wèi)康生物獎(jiǎng)金制度不宜在網(wǎng)上宣傳，的想了解的可以直接與我聯(lián)系