第一篇：營銷的浮躁表現(xiàn)

營銷浮躁的表現(xiàn)

本人先后服務(wù)于三家中國大型家電企業(yè)，在營銷、銷售界打拼了5年，做過業(yè)務(wù)員、市場部主管、分公司經(jīng)理，切身感受到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和高管層的“營銷浮躁癥”對企業(yè)發(fā)展的危害。其表現(xiàn)概言之，有如下幾種：

1、目標(biāo)脫離實際，搞“大躍進”，希望高速增長、創(chuàng)造奇跡。任務(wù)定得高不可攀，以為可以“法乎上，得乎中”，孰不知對普遍缺乏激情的營銷隊伍而言，反起到打擊士氣和促成業(yè)務(wù)員另辟蹊徑搞灰色收入的反效果。

2、做市場寄希望于策劃、點子，追求轟動效應(yīng)，一炮打響，廣告鼓吹，甚至欺騙消費者。表面上看起來風(fēng)風(fēng)火火，也能造成一時旺銷，讓不明所以的對手驚慌失措，然而假象終究難以持久，于是銷售額又大幅下滑，經(jīng)驗老到的對手往往可以不戰(zhàn)而勝?！澳惴匠T我登場，各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”的現(xiàn)象屢見不絕。奇怪的是，仍有不少企業(yè)對這樣的“成功案例”和“企劃高手”追捧不已。

3、業(yè)務(wù)重技術(shù)、技巧，偏執(zhí)于渠道、客戶和價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)。業(yè)務(wù)型銷售人員吃得開，依賴經(jīng)銷商、靠大戶打款壓貨出業(yè)績，終端工作喊得響，并沒真正埋頭抓好抓到位，對價格和促銷形成過度依賴，市場脆弱，銷售不穩(wěn)定，波動大。

4、重單項指標(biāo)，結(jié)果至上，以銷量論英雄，一好遮百丑，考核不健全。這在前些年企業(yè)高速成長時期尚未可言成敗，在今天微利時代則危害極大，銷售人員只千方百計提高業(yè)務(wù)數(shù)字，不惜犧牲長遠(yuǎn)利益，短期行為多，業(yè)績非良性增長，活力不足而銷售費用高，管理混亂，分配不公，員工有怨氣。

5、實行高壓政策，不能忍受銷售額停滯不前、下滑，輕激勵、培養(yǎng)，業(yè)績不好就換人，銷售隊伍疲于奔命，焦頭爛額。中層和基層管理人員更換頻繁，軍心不穩(wěn)，員工沒有安全感、歸屬感，形不成核心團隊，遺留問題前仆后繼。

浮躁的原因淺析

營銷本身即具有追求市場擴張的職業(yè)特點，無此激情則不是合格的營銷人，這種與生俱來的職業(yè)傾向，要求配以冷靜、理性，否則就極易變成沖動、浮躁。但市場開發(fā)具有差異性、層次性，是有步驟的，不能把整體策略立足于個別人的個人英雄主義產(chǎn)物上，把局部富油區(qū)的井噴式增長視為樣板，要求全體達(dá)到某種增長率。故而實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的老手往往趨于保守，初生牛犢與紙上談兵者則好激進。

不過浮躁更多是源自“老板”浮躁（這里的“老板”指對企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、組織架構(gòu)、經(jīng)營運作和人力資源等具生殺大權(quán)者，往往偏好獨裁），好大喜功，野心勃勃，缺乏耐心，或者好面子，要維持增長的泡沫，于是等不及一步一個腳印地打好基礎(chǔ)就劃下“趕英超美”的宏偉藍(lán)圖?！痢疗髽I(yè)宣稱要在×年內(nèi)打進行業(yè)三強之類的豪言壯語常見諸報端，相比之下，外資企業(yè)進入中國市場常較低調(diào)。

另一種常犯錯誤是企業(yè)家和經(jīng)理人危機感過于強烈，時不我待、只爭朝夕本是好事，但急于求成就滑向浮躁。愈是緊要關(guān)頭，愈要加倍謹(jǐn)慎、科學(xué)決策，拍不得腦袋，必須先穩(wěn)健地走幾步，把基礎(chǔ)打牢，快起來才有底氣，成竹在胸。盲目追求高速度的數(shù)量擴張只會自亂陣腳。

在喧囂的浮躁氛圍下，能不為對手表象所動而靜下心來默默耕耘的企業(yè)了了無幾，大部分中國職業(yè)經(jīng)理人所承擔(dān)的業(yè)績壓力之大是無法想象的，縱使原本修養(yǎng)再好的人，也難免隨之浮躁起來，希望短期業(yè)績上升，為自己增值，盡快打造個人品牌、提高身價后遠(yuǎn)走高飛。高層的浮躁情緒向下傳遞，中基層經(jīng)理人自然也傾向于采用立竿見影的方法。

浮躁的危害

集體浮躁使整個組織文化本末倒置，缺乏符合實際的戰(zhàn)略規(guī)劃，或把花大價錢請咨詢公司做的整套文本束之高閣，從上到下全力傾注于短期目標(biāo)、短期效益，對市場進行掠奪式的開發(fā)，忽視良性增長和基礎(chǔ)工作的扎實、穩(wěn)固，長期目標(biāo)乏人問津，構(gòu)建核心競爭力和顧客中心成為務(wù)虛的做秀。

可怕的是這種組織文化會形成慣性，因為浮躁本源自高層，除非高層高瞻遠(yuǎn)矚有決心擠掉泡沫、把企業(yè)做實，否則企業(yè)就失去反省糾錯能力，無視失敗，年年重復(fù)同樣的錯誤，一個本來大有希望的企業(yè)折騰幾回也就元氣大傷了。

屈云波在科龍改革，遭遇到同樣的慣性作用，一邊要打牢基礎(chǔ)一邊要有好看的數(shù)字，怎能讓他不浮躁起來？“臨陣換將”這種看似最簡單、直接但未必有效的刺激業(yè)績的方法被頻繁運用，分公司經(jīng)理的平均壽命一度以月計數(shù)?？讫埖臓I銷基礎(chǔ)確實得到加強，但只是勉強支撐著業(yè)績不下跌，要“一年小變，三年大變”誰給他時間呢？越是急于求成，基礎(chǔ)越是無暇夯實，營銷隊伍貌似強大，執(zhí)行力卻很弱，成為阻礙企業(yè)戰(zhàn)略實施最頑固的“魔法師”，再好的營銷計劃、方案一落地都消于無形，屈云波自然回天乏力。

在集體浮躁下，很難真正實現(xiàn)銷售向營銷升級。那些在非理性競爭中拼殺出來的經(jīng)理人，絕大多數(shù)是業(yè)務(wù)型、銷售型的人才，談笑間搞定客戶，吃喝嫖賭成風(fēng)，灰色收入成為共性現(xiàn)象。他們從一個企業(yè)跳到另一個企業(yè)，照樣瀟灑一番，企業(yè)發(fā)展到底如何并不真正關(guān)心，缺少成為帥才運籌帷幄的綜合素質(zhì)和道德追求，離真正意義上的職業(yè)經(jīng)理人還有一段距離要走。

浮躁的企業(yè)內(nèi)部還往往存在著普遍麻木，第一代創(chuàng)業(yè)者們打天下時員工對事業(yè)的熱情、激情、對本職工作的兢兢業(yè)業(yè)、對企業(yè)命運的關(guān)心已難覓蹤跡，員工和部門間的不負(fù)責(zé)任、相互推諉、浪費、扯皮現(xiàn)象在損傷著企業(yè)肌體。為了錢、待遇和自我發(fā)展，人才開始在企業(yè)間頻繁流動，為自己考慮遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于為企業(yè)考慮。員工們不知道企業(yè)這艘航船會駛向何方，對自己的未來很迷茫。

宏偉的企業(yè)目標(biāo)和遠(yuǎn)景為什么不能鼓舞人心？人人都能來兩句的企業(yè)文化到底哪里去了？標(biāo)榜的戰(zhàn)略、宗旨與使命員工接受了嗎？

產(chǎn)生這些信心危機的原因是內(nèi)部人最清楚自己的企業(yè)能吃幾碗飯，當(dāng)不具備相應(yīng)的扎實基礎(chǔ)時，一味在上層建筑領(lǐng)域花樣翻新，不僅不能促進競爭力提高，只能造成競爭力的破壞和發(fā)展的停滯，陷入惡性循環(huán)，欲速則不達(dá)。浮躁的產(chǎn)物不能打動人心。戰(zhàn)略的具體執(zhí)行人已看透中樞無復(fù)具有領(lǐng)導(dǎo)全局的能力，也就以消極敷衍的態(tài)度得過且過，疫氣以很快的速度傳播，使忠于職守者缺乏信心，企業(yè)在浮躁冒進和悲觀失望兩種對立情緒的夾縫中生存。

有些企業(yè)每年仍能維持在行業(yè)暫時領(lǐng)先地位，或小有進步，頗為沾沾自喜，其實不過是50步笑100步而已，須知往往這不是你做得好，而是別人做的太差。然而這種在浮躁狀態(tài)下跌跌撞撞地勝出對手的日子還會有多久呢？

“木桶”與“鐵桶”

經(jīng)濟學(xué)上有“木桶原理”，是說桶能裝多少水是由最短的木板決定的。這個理論引導(dǎo)企業(yè)關(guān)注自己明顯的缺陷，但也容易頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，而缺乏系統(tǒng)觀和整體觀，在某方面投入了大量資源惡補卻仍然效果不彰。

因為有時看似短板得到加強，箍桶的鐵箍松了，水一邊注入一邊跑冒滴漏，木桶內(nèi)的水平線高低就要看水注入的流量與泄出的流量哪一個大了。如果傾注的水量與流速足夠大，水平線仍能上升，這就是短缺時代或行業(yè)整體處于低水平競爭時，某些企業(yè)在基礎(chǔ)薄弱、管理混亂的情況下仍能年年增長、創(chuàng)造奇跡的寫照。但是發(fā)展到一定階段，特別是在微利競爭時，如果還不加強基礎(chǔ)建設(shè)，創(chuàng)造的利潤不如泄漏的流量大，企業(yè)就會趨向崩潰。

企業(yè)經(jīng)營是一個系統(tǒng)工程，不僅要做到?jīng)]有明顯的短板，還要保證每塊木板結(jié)實、整個系統(tǒng)堅固，各環(huán)節(jié)接合部緊密無縫隙，也就是要從木桶打造成“鐵桶”，以增強企業(yè)的抗危機能力，即使遇到經(jīng)濟不景氣、市場衰退，在整個行業(yè)比賽誰失血最少時，保證自己能堅持到下一輪經(jīng)濟復(fù)蘇，否則根本就沒機會再創(chuàng)輝煌。

營銷雖常能牽引企業(yè)發(fā)展，但它作為企業(yè)大系統(tǒng)中一個次系統(tǒng)，不能與整體割裂開來，它也許能把一個產(chǎn)品推成功，但并不能保證企業(yè)長青。中國企業(yè)必須戒除浮躁，從一味追求外延式增長轉(zhuǎn)向重視內(nèi)涵式增長，未雨綢繆，堵住漏洞，完善規(guī)章制度，優(yōu)化工作流程，降低采購、生產(chǎn)和管理成本，提高工作效率，用好人力人才，使資源配置效益最大化，讓營銷放下包袱，做它自己能做的事。

事實上，也只有企業(yè)的管理基礎(chǔ)穩(wěn)固了，形成制度化、模式化、標(biāo)準(zhǔn)化，不會隨著人事變動而出現(xiàn)波動，企業(yè)的戰(zhàn)略才具有執(zhí)行的可能與現(xiàn)實意義。舍此，營銷策略難以得到企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)鏈的有力支援，成為無源之水，營銷團隊縱然起始富有激情，日久也會失望惰怠，執(zhí)行力衰退，勝得一時，勝不了長久，企業(yè)發(fā)展沒有后勁。正因此，不少國外歸來的MBA或在跨國公司頗為成功而跳到中國企業(yè)來的職業(yè)經(jīng)理人，由于國內(nèi)企業(yè)沒有職業(yè)經(jīng)理人運作的土壤，常常在職業(yè)操守與習(xí)慣驅(qū)使下花很多力氣去抓內(nèi)部管理，還要在老板期望的高業(yè)績壓力下應(yīng)付市場，最終黯然離去，成為浮躁的犧牲品。

目前中國還沒有長青藤企業(yè)，如何實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展始終是中國企業(yè)要解決的課題。隨著社會主義市場經(jīng)濟的逐步成熟和與國際接軌，基礎(chǔ)與細(xì)節(jié)的扎實將愈顯其重要性，企業(yè)制度、文化可復(fù)制繁殖，企業(yè)的裂變發(fā)展才能成功。中國企業(yè)亟需檢討自己，放眼長遠(yuǎn)，不急不躁，苦練管理基本功和進行管理創(chuàng)新，建立寬容的企業(yè)文化和試錯機制，鼓勵創(chuàng)新，容許員工犯錯誤但不犯同樣錯誤，逐漸構(gòu)建“鐵桶”并加強其堅韌性，盡快形成真正的營銷競爭力，營銷才能以它本來的穩(wěn)健、激情和充滿創(chuàng)造活力的步伐引領(lǐng)企業(yè)突破障礙，平穩(wěn)前進。

總之，面臨WTO，大家都在喊建立“核心競爭力”，其實在嚴(yán)重同質(zhì)化的競爭條件下，核心競爭力并不神奇，它就存在于一點一滴的基礎(chǔ)工作中，只要你的基礎(chǔ)比對手扎實，那么最后的勝利就屬于你。

第二篇：數(shù)學(xué)雙基周過關(guān)的浮躁表現(xiàn)及應(yīng)對策略

數(shù)學(xué)教學(xué)“雙基周過關(guān)”之我見

秋去冬來，一轉(zhuǎn)眼雙基周過關(guān)活動已經(jīng)如火如荼的進行一年了，通過平時觀察學(xué)生的學(xué)習(xí)生活，加上和其他老師的交流，在此我也談?wù)勛约簩^關(guān)活動的膚淺認(rèn)識。

在開展雙基周過關(guān)活動之前，有一部分的同學(xué)學(xué)習(xí)缺乏緊迫感，抱著無所謂的態(tài)度，平時上課不認(rèn)真聽講，課下對所學(xué)知識也沒有加強記憶。而對于部分能力不足的孩子來說，理解力和記憶力又不強，掌握的知識就更少了。除此之外，有一些平時成績很好的同學(xué)，知識掌握的其實也不是很牢固，可以說，整個學(xué)生群體都有著或大或小的問題。正是在這樣一種環(huán)境下，學(xué)校展開了雙基周過關(guān)活動。

所謂雙基周過關(guān)，就是在上新課前，老師給學(xué)生一個明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，把要掌握的基礎(chǔ)知識和基本技能進行歸納，打印出來發(fā)到學(xué)生手里，新課結(jié)束后進行檢測，做到人人掌握好要學(xué)習(xí)的知識，一次掌握不好的，再次補習(xí)，經(jīng)過老師輔導(dǎo)，直到達(dá)到人人過關(guān)的目標(biāo)為止。在這樣一種學(xué)習(xí)環(huán)境下，做到讓學(xué)生掌握基礎(chǔ)知識和基本技能，同時培養(yǎng)出好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

為了做好這一工作，老師們付出了諸多的努力，從開展“課內(nèi)比較學(xué)”活動以來，積極地改進教學(xué)辦法，增加了投入的精力，為“雙基周過關(guān)”奠定了良好基礎(chǔ)，同時取得了卓越的效果。

開展活動以來，老師們堅持了以學(xué)為主，以練為主，以賽為主的“三為主”方針。

首先通過以學(xué)為主讓學(xué)生們自主投入學(xué)習(xí)，讓學(xué)生在自主學(xué)習(xí)的過程中，培養(yǎng)出獨立完成學(xué)習(xí)任務(wù)的能力，提高學(xué)習(xí)的整體效果。這個過程中，我校老師作為教學(xué)的主導(dǎo)，以點撥啟發(fā)的手段，通過合適的形式使學(xué)生完全動起來，從而積極參與到學(xué)習(xí)之中。目前來看，這種通過自己身體力行去體味學(xué)習(xí)樂趣的方法，能夠起到預(yù)想的效果。

其次老師們抓住了以練習(xí)為課堂上的主線，讓學(xué)生得到充分的練習(xí)時間，做到課堂上以練為主。練習(xí)的形式有生生互動，師生互動等等方式。在多種多樣的方式中，教師起到一個主持人的作用，適當(dāng)?shù)膸又黝}，引導(dǎo)學(xué)生，并視具體情況給予學(xué)生合理的評價。我們發(fā)現(xiàn)，用練習(xí)的方式不僅強化課堂效率，而且課堂教學(xué)效果能夠及時反饋，可以更好地把握學(xué)生對本課學(xué)習(xí)目標(biāo)的掌握情況。這是以前的教學(xué)生活中沒有的。

在學(xué)為主、練為主的主導(dǎo)下，老師們通過以賽為主的手段，給學(xué)生適當(dāng)?shù)膲毫?，生生之間（組組之間）引入恰當(dāng)?shù)母偁帣C制，調(diào)動了學(xué)生快速高效的學(xué)習(xí)情緒。這種方法的效果也是明顯的，我們可以很清晰的感受到學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情得到了很大的改善。

活動開展的一年里，我校老師更加注重差生的輔導(dǎo)工作。我們發(fā)現(xiàn)，培優(yōu)補差不只是課后的工作，更是課堂教學(xué)的重要內(nèi)容。要補差，必須把重心放在課堂上，因為課堂教學(xué)時間才是最有效率，最可能收獲知識的時間段。

如何補差？首先是“治懶”，“懶”包括思維上的懶和練習(xí)中的懶。思維上的懶常常表現(xiàn)為學(xué)習(xí)過程中的心不在焉、注意力不集中；練習(xí)中懶的表現(xiàn)為練習(xí)不主動，作業(yè)完成不及時或是抄襲作業(yè)等。、針對以上情況，再加上對補差工作的新認(rèn)識，我校老師們加大了課堂教學(xué)的投入，施之了多種有效的措施，比如在課堂中加入“快速提問”環(huán)節(jié)，增加提問的密度，把一些略簡單的問題讓程度較差的學(xué)生回答，培養(yǎng)他們的自信心；另外，給成績較差的學(xué)生板演的機會，讓他們自主做題，養(yǎng)成良好的練習(xí)習(xí)慣；還有，把課堂作業(yè)時間放在上課時間，盡量做到堂堂清，老師們嚴(yán)格監(jiān)督，不給他們拖拉的機會，也不讓他們有抄襲作業(yè)的機會。正是通過這樣多種有效方法改變了很多學(xué)生的不良習(xí)慣，讓補差工作得到了重大的進展。

在補差的同時，老師們還加強了學(xué)生之間的學(xué)習(xí)合作。根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)成績按照不同的層次（好、中、差）搭配劃分學(xué)習(xí)小組，讓學(xué)生結(jié)成學(xué)習(xí)對子“一幫一”、“一促一”，共同學(xué)習(xí)，共同進步。

通過這一年的活動，全校大多數(shù)學(xué)生已經(jīng)養(yǎng)成會學(xué)習(xí)的好習(xí)慣，同學(xué)們都感到學(xué)習(xí)的緊迫性，自覺學(xué)習(xí)，加強記憶。學(xué)校每次抽查多數(shù)學(xué)科可以一次過關(guān)，極少數(shù)能力特差的人也自覺找老師過關(guān)。

在中心學(xué)校的引領(lǐng)下，老師們探索出一條提高基礎(chǔ)知識和基本技能的新路，為提高教育質(zhì)量打下了堅實的基礎(chǔ)，讓我們看到了一絲大進步大提升的曙光。

當(dāng)然，活動剛進行了一年，對于老師們來說剛剛處于起步階段，在今后還有很多工作有待完善，如打印出來的資料，怎樣做到盡善盡美，怎樣做到全面覆蓋，怎樣做到內(nèi)容精細(xì)，怎樣做到重點明確，這都是我們要繼續(xù)研究的問題。再比如，對差生怎么過關(guān)該如何把握，是復(fù)印試卷一次、兩次、、、、、、耗費大量的人力物力，讓他們過關(guān)為止。還是對他們適當(dāng)?shù)姆诺蜆?biāo)準(zhǔn)，只要做到70%~80%即可，這也是要在日后的教學(xué)過程中不斷摸索的。

總的來說，這一次過關(guān)活動，是我們在中心學(xué)校帶領(lǐng)下進行的一次新的探索，新的嘗試，得到的效果也是有目共矚的，希望這個活動能夠繼續(xù)下去，直到取得卓越的成果！

第三篇：浮躁讀后感

.<浮躁》讀后感

賈平凹的小說第一次看，對他的商州文學(xué)不怎么了解，甚至以說是不明白為什么叫商州文學(xué)，只知道我們現(xiàn)當(dāng)代老師還是極力推崇他的終于把他的《浮躁》看完了，以前只覺得這本書應(yīng)該是講個人的性格之類的書吧，沒想到卻也是中國作家都關(guān)心的特別時代的產(chǎn)物，作為一個中國人沒辦法逃避也沒辦法忽視的一個時代，我覺得這本書之所以叫浮躁，用作者的一段原話既可以很好的概括：

“在我們今天的時代里，是浮動著我們這種特有的心態(tài)的，我們可以說更遠(yuǎn)一點的，五十年代，我們國家處于苦戰(zhàn)后勝利的高度興奮中，那時的心態(tài)是積極的，完全可以成為我們前進的動力，但是我們這個民族由他自身的先天不足，正常的興奮轉(zhuǎn)變?yōu)椴B(tài)的亢奮，自信便化成無知的狂熱，一九五七年的失誤，一九五八的挫折，一九五九年的持續(xù)抗旱，一直到文革十年，現(xiàn)在一旦真開眼，看看世界，人家早已把我們甩出一個世紀(jì)那么遠(yuǎn)，心里的覺醒就成了心理的失重，狂妄的自尊轉(zhuǎn)化為沉重的自卑，因此狂躁不安，煩亂不已，莫衷一是，一切像是墮入五里霧中，一切都不信任，一切都懷疑，人人都要頑強的表現(xiàn)自己的主體意識，強調(diào)自我存在，覺得怎么都不合適，怎么也不舒服，虛妄的理想主義搖身一變成最近視的現(xiàn)實主義?！?/p>

我覺得作者這是對這個社會的高度概括，同時也是對文章的高度概括，我想這需要作者有著對生活的無限熱情還有著清醒的認(rèn)識才可能寫得那么準(zhǔn)確，同時具備藝術(shù)魅力

拋開這一切文學(xué)所反映的東西，我個人覺得此小說還告訴我：

社會就是一個大的環(huán)境，什么人都有，你會遇到各式各樣的人，各種各樣的事，但不管怎么樣，我們要有自己的價值觀人身觀世界觀

在這個紛繁復(fù)雜的社會里，我們要于自己的內(nèi)心，不管是愛情還是事業(yè)

愛著一個人是一種幸福，被愛同樣是一種幸福

愛才是永恒的主題

人要敢于同惡勢力做斗爭，堅持自己認(rèn)為對的事情一直走下去

一個人不僅要實現(xiàn)自我價值還要實現(xiàn)社會價值

愛情有時候錯過了就是錯過了，并不是所有的愛情錯過了都還有機會的，要抓住機會，自己爭取

一個女人也可以很自己保護自己，不一定一定要靠男人

一個人的成長總得經(jīng)歷一些事情，磨難只是在考驗我們成長

第四篇：王老吉服務(wù)營銷成功的表現(xiàn)

王老吉服務(wù)營銷成功的表現(xiàn):

從2002年開始，憑借一句“怕上火，喝王老吉”的廣告語，王老吉便不再是原來的涼茶鋪子，搖身一變成為了享譽全國的涼茶品牌。用了不到10年的時間，王老吉打造出了一個140億銷售額的飲料品牌，這甚至可以與可口可樂的銷量相媲美。

王老吉服務(wù)營銷環(huán)境分析:(宏觀)1.定位混淆:紅罐黃老吉應(yīng)該是當(dāng)涼茶賣還是當(dāng)飲料賣?

? 做涼茶困難重重,做飲料同樣危機四伏,如果放眼整個飲料行業(yè)，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動的市場領(lǐng)先地位。王老吉產(chǎn)生于清朝道光年間，它已經(jīng)走過181年，它被公認(rèn)為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。

?(微觀)2.企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系:

? 20世紀(jì)50年代初由于政治原因，王老吉涼茶鋪分成兩支：一支完成公有化改造，發(fā)展為今天的王老吉藥業(yè)股份有限公司，生產(chǎn)王老吉涼茶顆粒（國藥準(zhǔn)字）；另一支由王氏家族的后人帶到香港。在中國大陸，王老吉的品牌歸王老吉藥業(yè)股份有限公司所有；在中國大陸以外的國家和地區(qū)，王老吉品牌為王氏后人所注冊。加多寶是位于東莞的一家港資公司，經(jīng)王老吉藥業(yè)特許，由香港王氏后人提供配方，該公司在中國大陸地區(qū)獨家生產(chǎn)、經(jīng)營王老吉牌罐裝涼茶（食字號）。?(微觀)3.產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系:

? 王老吉最初只是在廣東和浙南一帶銷售，經(jīng)過品牌的準(zhǔn)確定位“怕上火，喝王老吉”，迅速在全國范圍內(nèi)推廣開來。

王老吉通過分析如何確定市場機會?

1.其品牌定位:預(yù)防上火的飲料．其獨特的價值在于：喝王老吉能預(yù)防上火，讓消費者無憂盡情享受生活：煎炸,香辣美食,燒烤,通宵達(dá)旦看足球.........2.加多寶與國內(nèi)王老吉藥業(yè)合作,推出”紅色罐裝王老吉飲料”

3.由于”上火”是一個普遍性的中醫(yī)概念,而不像”涼茶”那樣局限于兩廣地區(qū),這就為紅色王老吉走向全國徹底掃除了障礙.王老吉采用了怎樣的服務(wù)營銷策略去經(jīng)營選中的市場?

正由于紅色王老吉定位在功能飲料，區(qū)別于王老吉藥業(yè)的“藥品”、“涼茶”，因此能更好促成兩家合作共建“王老吉”。目前兩家企業(yè)已共同出資拍攝一部講述創(chuàng)始人王老吉行醫(yī)的電視連

續(xù)劇——《藥俠王老吉》。為更好地喚起的需求，電視廣告選用了認(rèn)為日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球賽、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴，畫面中人們在開心地享受上述活動的同時，紛紛暢飲紅色王老吉。在頻頻的促銷活動中，同樣注意了圍繞“怕上火，喝王老吉”這一主題進行。如最近一次促銷活動，加多寶公司舉行了“炎夏消暑王老吉，綠水青山任我行”刮刮卡活動。刮中“炎夏消暑王老吉”字樣，可獲得當(dāng)?shù)乇苁顒俚亻T票兩張，并可在當(dāng)?shù)囟燃俅遄∷?天。這樣的促銷，既達(dá)到了即時促銷的目的，又有力地支持鞏固了紅色王老吉“預(yù)防上火的飲料”的定位。

紅色王老吉的巨大成功，根本原因在于企業(yè)借助了行銷廣告公司的力量，發(fā)現(xiàn)了紅色王老吉自身產(chǎn)品的特性，尋找到了一個有價值的特性階梯，從而成功地完成了王老吉的定位。

第五篇：干部浮躁問題

如何看待干部浮躁問題？

一、鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部浮躁問題的主要表現(xiàn)：作風(fēng)飄浮，不務(wù)實；急于升遷，本職工作還沒做好，就開始設(shè)計自己的“升遷圖”；虛報浮夸，華而不實，用水分制造“政績”；懶惰松懈，貪圖安逸，不深入群眾、不深入實際等。這種浮躁之氣，在使領(lǐng)導(dǎo)干部思想、作風(fēng)、紀(jì)律出現(xiàn)渙散的同時，也使黨風(fēng)、政風(fēng)和社會風(fēng)氣偏離正道，嚴(yán)重影響了黨和政府在人民群眾中的凝聚力、戰(zhàn)斗力和號召力。

二、干部浮躁問題產(chǎn)生的原因：既有客觀的方面，更多的是領(lǐng)導(dǎo)干部主觀方面的原因。從客觀上看，社會轉(zhuǎn)型期負(fù)面效應(yīng)誘導(dǎo)；當(dāng)前干部考核體系不夠科學(xué)，評價指標(biāo)不盡合理；鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作任務(wù)超負(fù)荷、壓力過重等原因引發(fā)所致。從主觀上看，“官本位”思想嚴(yán)重，不能正確對待職務(wù)的升遷留轉(zhuǎn)和待遇的高低不平；心理承受能力弱，不能主動適應(yīng)環(huán)境變遷，致使信念不夠堅定、心理不夠成熟、情緒不夠穩(wěn)定。

三、化解和根治干部浮躁問題要做好以下三方面的工作：

一要突出強化鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部思想教育?！靶牟〗K需心藥治?！备≡晷睦淼母丛谛摹⒃谀X、在思想深處。要用科學(xué)發(fā)展觀和正確的政績觀，幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部進一步堅定信仰、堅定信心、堅守情操，做到不為功名所纏，不為利祿束縛。

二要建立符合鄉(xiāng)鎮(zhèn)實際的科學(xué)考核評價體系。增強考核評價的針對性、科學(xué)性和可操作性，提高那些在鄉(xiāng)鎮(zhèn)任職時間長、工作敬業(yè)的干部的政治經(jīng)濟待遇；完善干部監(jiān)督和責(zé)任追究機制，暢通干部“能上能下”的渠道，對那些無所事事、不思進取、投機鉆營的干部，及時予以批評教育懲處，切實為鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部的工作創(chuàng)業(yè)提供一個風(fēng)清氣正的氛圍。

三要凸顯以人為本，正確疏導(dǎo)化解浮躁心理。綜合考慮干部的政治、經(jīng)濟待遇問題，盡量“一碗水端平”，不讓老實人吃虧，不讓會工作、能干事的人吃虧。鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部自身也不能著急出名、著急當(dāng)官；而要寧靜致遠(yuǎn)，甘于寂寞，在工作和生活中保持緊迫感，增強進取心，只有這樣，浮躁才會遠(yuǎn)離我們。