第一篇：全面收益與企業(yè)收益報(bào)告的改進(jìn)

近年來，英美等一些發(fā)達(dá)國(guó)家的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則制定機(jī)構(gòu)和國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則委員會(huì)均提出了全面收益或全部實(shí)現(xiàn)的利得和損失的新概念，并致力于收益報(bào)告的改進(jìn)，取得了一系列理論成果。我國(guó)會(huì)計(jì)經(jīng)過20多年的改革，其理論與實(shí)務(wù)雖與西方國(guó)家有較大的趨同，但財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)報(bào)告的改革仍然滯后，上市公司收益操縱泛濫的現(xiàn)象，也充分暴露了我國(guó)現(xiàn)行業(yè)績(jī)報(bào)告的缺陷。本文結(jié)合我國(guó)實(shí)際，試探企業(yè)收益報(bào)告改進(jìn)問題。

一、全面收益的概念與特點(diǎn)

全面收益是一個(gè)主體在某一期間與非業(yè)主方面進(jìn)行交易或發(fā)生其他事項(xiàng)和情況所引起的權(quán)益（凈資產(chǎn)）變動(dòng)。它包括這一期間內(nèi)除業(yè)主投資和派給業(yè)主款以外的權(quán)益一切變動(dòng)。與傳統(tǒng)的凈收益概念相比，全面收益具有以下特點(diǎn)：

（一）全面收益是計(jì)量交易、事項(xiàng)和情況對(duì)一個(gè)主體所產(chǎn)生影響的總括指標(biāo)。它比凈收益概念涵蓋的內(nèi)容要廣得多，包括報(bào)告期內(nèi)由于下列交易、事項(xiàng)和情況所產(chǎn)生的全部權(quán)益（凈資產(chǎn)）變動(dòng)：（1）企業(yè)與其業(yè)主之外的其他主體之間的交換交易和其他轉(zhuǎn)讓；（2）企業(yè)的生產(chǎn)作業(yè)；（3）物價(jià)變動(dòng)、偶發(fā)事件以及企業(yè)與周圍經(jīng)濟(jì)、法律、社會(huì)、政治和物質(zhì)環(huán)境交互作用的其他結(jié)果。全面收益不僅要求確認(rèn)構(gòu)成其主要來源的企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和企業(yè)與其他主體間的交換交易的結(jié)果，而且也要求確認(rèn)傳統(tǒng)凈收益難以處理和反映的物價(jià)變動(dòng)或其他一些外在環(huán)境事件所引起的未實(shí)現(xiàn)的資產(chǎn)變動(dòng)，從而能夠更好地反映在報(bào)告期內(nèi)產(chǎn)生（而不是實(shí)現(xiàn)）的凈資產(chǎn)的全部變動(dòng)。

（二）全面收益要求區(qū)分價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值分配。全面收益的一個(gè)基本思想就是要將不創(chuàng)造價(jià)值的分配活動(dòng)從創(chuàng)造價(jià)值的活動(dòng)中區(qū)分出來，認(rèn)為如果不作這種區(qū)分，會(huì)計(jì)人員就不能對(duì)權(quán)益變動(dòng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)臅?huì)計(jì)處理。全面收益要求確認(rèn)和計(jì)量所有形式（包括現(xiàn)金和非現(xiàn)金的）的權(quán)益變動(dòng)，但應(yīng)當(dāng)排除由于業(yè)主投資和派給業(yè)主款所引起的變動(dòng)，避免業(yè)主權(quán)益混淆價(jià)值創(chuàng)造項(xiàng)目（全面收益）與價(jià)值分配項(xiàng)目（如資本投入和股利分派）。

（三）全面收益采用了與傳統(tǒng)凈收益確定——“收入費(fèi)用觀”不同的“資產(chǎn)負(fù)債觀”。在“資產(chǎn)負(fù)債觀”下，資產(chǎn)和負(fù)債計(jì)價(jià)被認(rèn)為是收益確定的前提，收益則是企業(yè)在一個(gè)時(shí)期內(nèi)凈資產(chǎn)的增量。因此，只有在保證資產(chǎn)和負(fù)債計(jì)價(jià)真實(shí)性的情況下，才能正確計(jì)算出全面收益。

（四）全面收益包括凈收益和其他全面收益。FASB在第130號(hào)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則公告《報(bào)告全面收益》（FAS130）和第133號(hào)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則公告《衍生工具和套期保值活動(dòng)會(huì)計(jì)》（FAS133）列舉的其他全面收益項(xiàng)目包括：（1）外幣折算調(diào)整項(xiàng)目；（2）可銷售證券上的利待和損失；（3）最低退休金負(fù)債調(diào)整；（4）現(xiàn)金流量避險(xiǎn)（cashflowhedse）工具上的利得或損失，包括對(duì)預(yù)期的以外幣標(biāo)價(jià)的交易進(jìn)行避險(xiǎn)的衍生工具上的利得或損失。這些項(xiàng)目的共同特點(diǎn)在于，它們都是未實(shí)現(xiàn)的（unrealized），按照實(shí)現(xiàn)原則，它們都不能夠包括在凈收益中。

（五）全面收益的確認(rèn)仍然采用基本的標(biāo)準(zhǔn)，即可定義性、可計(jì)量性、相關(guān)性和可靠性。由于資產(chǎn)、負(fù)債的初始確認(rèn)及后來發(fā)生變動(dòng)后的后續(xù)確認(rèn)采用的是最基本的確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)，因此導(dǎo)致全面收益所適用的確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)也是最基本的確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)，即凡是符合相關(guān)性、可靠性、能采用相關(guān)計(jì)量屬性可靠計(jì)量的凈資產(chǎn)變動(dòng)，都應(yīng)在確認(rèn)資產(chǎn)負(fù)債變動(dòng)的同時(shí)，在全面收益中加以確認(rèn)。當(dāng)然，作為全面收益組成部分——收入、費(fèi)用、利得和損失確認(rèn)的凈資產(chǎn)變動(dòng)，也必須符合收入、費(fèi)用、利得和損失的定義，滿足相關(guān)性，并能可靠計(jì)量。[!--empirenews.page--]

（六）全面收益不再以歷史成本作為主要計(jì)量屬性，而將趨于以現(xiàn)行價(jià)值作為主要計(jì)量屬性。由于全面收益是由收入、費(fèi)用、利得、損失等組成的，與收入、利得相應(yīng)的資產(chǎn)負(fù)債是采用現(xiàn)行價(jià)值計(jì)量，而與費(fèi)用、損失相應(yīng)的資產(chǎn)耗費(fèi)或價(jià)值變動(dòng)既可采用歷史成本計(jì)量，也可采用現(xiàn)行價(jià)值計(jì)量，因此，全面收益的計(jì)量屬性是混合屬性。近年來，在迅速變化發(fā)展的經(jīng)濟(jì)環(huán)境挑戰(zhàn)下，特另是在未來知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，為了提高會(huì)計(jì)信息的相關(guān)性，后續(xù)計(jì)量日趨增加，而后續(xù)計(jì)量必然要求采用現(xiàn)行價(jià)值。因此，全面收益將不再以歷史成本作為主要計(jì)量屬性，而將趨于以現(xiàn)行價(jià)值作為主要計(jì)量屬性。

二、全面收益的報(bào)告

全面收益不同于凈收益，要在財(cái)務(wù)報(bào)告中揭示全面收益，必須對(duì)傳統(tǒng)的損益表或收益表進(jìn)行改進(jìn)或擴(kuò)展。英國(guó)是最早采取這一行動(dòng)的國(guó)家。1992年10月，英國(guó)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則委員會(huì)（ASB）發(fā)布了第3號(hào)財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則《報(bào)告財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)》（FRS3），首次要求編制一個(gè)全新的業(yè)績(jī)報(bào)表“全部已確認(rèn)利得與損失表”，又稱第二業(yè)績(jī)表，作為對(duì)第一業(yè)績(jī)表——損益表的重要補(bǔ)充；1994年，新西蘭財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則委員會(huì)（FRSB）也頒布了財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則FRS－2《財(cái)務(wù)報(bào)告的表述》，要求報(bào)告主體在提供財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)表的同時(shí)，編制一張權(quán)益變動(dòng)表，反映“當(dāng)期全部確認(rèn)的收入和費(fèi)用”；1997年6月，美國(guó)FASB頒布了第130號(hào)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則《報(bào)告全面收益》，也要求在收益表之外，要有一份報(bào)告全面收益的財(cái)務(wù)報(bào)表，即“全面收益表”；1997年8月，國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則委員會(huì)（IASC）正式公布了修訂后的第1號(hào)國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則《財(cái)務(wù)報(bào)表的表述》（IAS1），要求財(cái)務(wù)報(bào)表中應(yīng)有一個(gè)獨(dú)立的組成部分來突出顯示企業(yè)的全部利得和損失，包括直接在權(quán)益中確認(rèn)的項(xiàng)目。

綜觀英、美各國(guó)和國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則委員會(huì)頒布的有關(guān)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的規(guī)定，對(duì)全面收益大致采用了以下三種報(bào)告方式：

（一）兩表法。即除傳統(tǒng)收益表外，增加一張業(yè)績(jī)表。英、美和國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則委員會(huì)對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)報(bào)告的改進(jìn)集中表現(xiàn)在：在傳統(tǒng)的“收益表”或“損益表”基礎(chǔ)上增加一張“全面收益表”或“全部已確認(rèn)利得和損失表”，將分散在傳統(tǒng)財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)報(bào)告之外的已確認(rèn)利得和損失聚集到第二張財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)報(bào)表中來，以便使報(bào)表使用者更清楚地了解一個(gè)企業(yè)有關(guān)財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)的全部信息。

（二）一表法，即擴(kuò)展損益表。美國(guó)FASB在FAS130也允許企業(yè)編制擴(kuò)展損益表，即在損益表的凈利潤(rùn)下，列示其他全面收益總額。

（三）權(quán)益變動(dòng)表。美國(guó)、新西蘭和國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則委員會(huì)都允許采用權(quán)益變動(dòng)表報(bào)告其他全面收益。除IASC外，都要求在權(quán)益變動(dòng)表中報(bào)告全面收益總額。

上述三種方法各有利弊，并非報(bào)告全面收益的理想方法。1999年10月，由加拿大、新西蘭、澳大利亞、英國(guó)、美國(guó)組成的G4＋1發(fā)表了《報(bào)告財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)》（征求意見稿），認(rèn)為理想的方法應(yīng)該是采用單一的、擴(kuò)張的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)報(bào)表來報(bào)告全面收益，即將全部的業(yè)績(jī)，無論是已實(shí)現(xiàn)的，還是已確認(rèn)未實(shí)現(xiàn)的，都在一張財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)報(bào)表中進(jìn)行反映，并且還將財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)劃分為“經(jīng)營(yíng)收益”、“理財(cái)收益”和“其他利得和損失”三個(gè)主要部分報(bào)告。[!--empirenews.page--]

三、我國(guó)企業(yè)收益報(bào)告的改進(jìn)

與英、美等西方國(guó)家相比，我國(guó)企業(yè)利潤(rùn)表是以歷史成本原則為基礎(chǔ)編制的，這種收益報(bào)告盡管具有一定的可靠性和可驗(yàn)證性，但其缺陷也十分明顯：一是只反映企業(yè)在一定期間內(nèi)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的收益，不反映已確認(rèn)但未實(shí)現(xiàn)的收益，因而不能全面真實(shí)地反映企業(yè)的全面收益，導(dǎo)致報(bào)表使用者很難對(duì)企業(yè)收益作出精確的判斷，無法滿足投資者的決策需求；二是容易導(dǎo)致企業(yè)管理當(dāng)局，尤其是上市公司在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中操縱收益，或利用企業(yè)的持產(chǎn)利得，操縱收益，使得收益報(bào)告嚴(yán)重失真。解決這些問題，應(yīng)當(dāng)在借鑒西方國(guó)家全面收益理論與方法的基礎(chǔ)上，結(jié)合我國(guó)實(shí)際，對(duì)企業(yè)收益報(bào)告加以擴(kuò)展或改進(jìn)。具體建議是：

（一）在會(huì)計(jì)基本準(zhǔn)則中增加反映全面收益信息的會(huì)計(jì)要素。要對(duì)我國(guó)利潤(rùn)表進(jìn)行改進(jìn)，首先必須增加反映全面收益信息的會(huì)計(jì)要素，否則很難保證會(huì)計(jì)理論體系的科學(xué)性和嚴(yán)密性。這一新增會(huì)計(jì)要素可以稱為“全面收益”，它既包括了現(xiàn)行利潤(rùn)表中的當(dāng)期凈利潤(rùn)，也包含資產(chǎn)評(píng)估增值等已確認(rèn)而未實(shí)現(xiàn)的損益。為了反映全面收益的信息，必須對(duì)收益組成部分進(jìn)行正確劃分，并對(duì)每一類組成部分給予正確的定義，可將全面收益的構(gòu)成要素分為收入、費(fèi)用、利得和損失四個(gè)部分。

（二）收益項(xiàng)目信息的披露應(yīng)體現(xiàn)明晰性。報(bào)告全面收益，目的不在于以全面收益的合計(jì)數(shù)作為衡量企業(yè)業(yè)績(jī)的唯一指標(biāo)，而在于全面地列示收益的各個(gè)組成部分，有助于理解所取得的業(yè)績(jī)并評(píng)估將來的成果，以滿足不同信息使用者的需要。為此，收益項(xiàng)目信息的披露應(yīng)注意以下方面：（1）當(dāng)有關(guān)收入和費(fèi)用、利得和損失項(xiàng)目在規(guī)模、性質(zhì)或影響程度重大時(shí)，應(yīng)將這些項(xiàng)目分別以總額列示，而不是以相互抵消的凈額列示；其他所有非同一交易或同類交易的事項(xiàng)所形成的利得。損失、費(fèi)用等，都應(yīng)盡量分開列示披露；（2）費(fèi)用項(xiàng)目可按性質(zhì)或功能分類并按不同的格式進(jìn)行列報(bào)；（3）對(duì)于“資產(chǎn)評(píng)估增值”及“外幣報(bào)表換算差異”，由于其屬于求實(shí)現(xiàn)的利得，因此應(yīng)列示于其他全面收益項(xiàng)目之中；（4）在單獨(dú)列示重大的營(yíng)業(yè)外收支項(xiàng)目金額的同時(shí)，應(yīng)在附注中披露這些項(xiàng)目的性質(zhì)、內(nèi)容等詳細(xì)信息；取消附注中設(shè)置的非常項(xiàng)目，將所有的營(yíng)業(yè)外收支項(xiàng)目，統(tǒng)一歸類為其他利得和損失。

（三）擴(kuò)展傳統(tǒng)的利潤(rùn)表。鑒于我國(guó)會(huì)計(jì)核算中已確認(rèn)未實(shí)現(xiàn)的損益項(xiàng)目較少，不必對(duì)現(xiàn)有的財(cái)務(wù)報(bào)表體系作大的改進(jìn)，目前可采用過渡的辦法，對(duì)傳統(tǒng)利潤(rùn)表進(jìn)行擴(kuò)展，編制擴(kuò)展利潤(rùn)表，這樣既與各國(guó)會(huì)計(jì)界改進(jìn)財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)報(bào)告的“一張報(bào)表”的編報(bào)方式相吻合，也比較適合我國(guó)國(guó)情。

第二篇：課程收益

【課程收益】

各種切實(shí)可行的機(jī)制，強(qiáng)化企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)運(yùn)營(yíng)力，使企業(yè)贏利且持續(xù)發(fā)展

● 企業(yè)各部門相互扯皮、績(jī)效低下、內(nèi)耗嚴(yán)重，可以克服該問題的內(nèi)部客戶機(jī)制，如何在本企業(yè)落地？

● 為什么股東之間矛盾重重，甚至對(duì)簿公堂？什么樣的股權(quán)機(jī)制可以解決？ ● 整體基層員工工作不積極，沒有動(dòng)力，什么機(jī)制可以調(diào)動(dòng)？

● 為什么老板想完成自己的事業(yè)，而員工和你做“買賣”？好的機(jī)制就是讓員工知道：企業(yè)就是老板建立一個(gè)平臺(tái)，大家一起實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

● 家族化企業(yè)矛盾重重，工作效率不及“外人”，什么機(jī)制可以化解？

● 股權(quán)機(jī)制如何吸納新股東？

● 如何獲得股東、高層、員工的支持？分紅機(jī)制適合全員嗎？

● 為什么企業(yè)高層沒能力時(shí)耗費(fèi)公司巨大成本，但有點(diǎn)本事以后，頻頻跳槽？ 留人機(jī)制很重要！

● 春節(jié)后招人機(jī)制也很重要，怎么樣可以更有效率地招到合適的人才？

● 企業(yè)老板又忙又累，而其他人只是機(jī)械性工作，● 領(lǐng)導(dǎo)思想執(zhí)行不到位，整體執(zhí)行力低下，● 如何準(zhǔn)確的把握行業(yè)的趨勢(shì)？

● 如何找到一個(gè)適合自己企業(yè)的運(yùn)營(yíng)、贏利模式？

二、【課程對(duì)象】

企業(yè)老板、有決策權(quán)的股東、潛在股東

建議：1，老板帶著秘書一起來學(xué)習(xí)，老板專心學(xué)習(xí)，秘書負(fù)責(zé)記錄。

2，老板帶著財(cái)務(wù)一起來學(xué)習(xí)，老板在會(huì)場(chǎng)生發(fā)的機(jī)制，財(cái)務(wù)可以馬上核算運(yùn)營(yíng)成本和可行性

3，老板帶著股東一起來學(xué)習(xí)，股東跟老板一樣的思維，才能更好地理解老板，理解就會(huì)支持，支持就能執(zhí)行效率更高！

4，老板帶著潛在股東（即老板有意想吸納成股東的優(yōu)秀人士）一起學(xué)習(xí)，激發(fā)潛在股東更大的入股的心情。也可以商討出適合本企業(yè)的吸納新股東的機(jī)制。

三、【主講嘉賓】

鐘飛翔先生

u思八達(dá)集團(tuán)劉一秒先生指定企業(yè)家講師

u思八達(dá)集團(tuán)主席劉一秒先生最得意的學(xué)生之一

u同一發(fā)電信公司 董事長(zhǎng)

u廣州意可集團(tuán)（韓國(guó)圣恩熙）董事

u山東天保（百億）集團(tuán) 終身顧問

u廣州動(dòng)明斯汽車科技有限公司 董事長(zhǎng)

u三盛國(guó)際投資集團(tuán)（香港）有限公司創(chuàng)始人

u思八達(dá)集團(tuán)2011年最受歡迎的智慧使者第一名

★ 2009年7月3日，在深圳上了劉一秒老師的《運(yùn)營(yíng)智慧》課程后，回到公司運(yùn)實(shí)現(xiàn)了機(jī)制改革，原來是員工為老板干，改革后員工為自己干。所有員工一夜之間變成了老板，跟著老板拼命干，所以業(yè)績(jī)比原來增加了三倍。后來上了思八達(dá)頂級(jí)智慧VIP所有的課程，在企業(yè)導(dǎo)入半年后，旗下有三家公司實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化運(yùn)轉(zhuǎn)。

★ 導(dǎo)入《全員生發(fā)智慧》后，其中一家公司同一發(fā)原來是做通訊業(yè)，什么都做，現(xiàn)在有了精準(zhǔn)的定位：做企業(yè)辦公應(yīng)用。以“讓你辦公效率提升30%”為魂，走正道，造福顧客，同一發(fā)成為了行業(yè)的標(biāo)桿。老板從前是苦心經(jīng)營(yíng)企業(yè)，現(xiàn)在是運(yùn)營(yíng)企業(yè)，同一發(fā)逐步實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化運(yùn)轉(zhuǎn)。

★ 特別是意可集團(tuán)，原來只有一個(gè)股東，現(xiàn)在3年來吸納了10多個(gè)老員工和經(jīng)銷商成為股東。原來員工流失率很高，進(jìn)行股份制改革后，全面拉動(dòng)了員工、經(jīng)銷商和顧客的力量。★ 運(yùn)用一秒智慧于2012年并購了一家40多年的汽車科技公司，改名為動(dòng)明斯。該公司40年專注于汽車改裝：動(dòng)力升級(jí)、剎車系統(tǒng)升級(jí)、操控安全升級(jí)，年產(chǎn)值達(dá)1個(gè)億。

★ 從2009年至今，鐘老師深入800多家企業(yè)、幫助300多家企業(yè)實(shí)現(xiàn)機(jī)制落地、自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)

四、【客戶案例】 1，鐘飛翔老師于2012年7月29日走進(jìn) 天津鑫坤泰集團(tuán)，幫助企業(yè)落地，企業(yè)面臨的困惑：銷售員提成機(jī)制不知如何定好。以前的機(jī)制是，一噸產(chǎn)品業(yè)務(wù)員提成50塊，不管賣給客戶多少錢，提成都是50塊一噸。這樣就出現(xiàn)一個(gè)問題，業(yè)務(wù)員為了多賣產(chǎn)品，就把價(jià)格壓得很低，這樣企業(yè)利潤(rùn)就得不到保障。

鐘老師提出解決方案：讓業(yè)務(wù)員按銷售利潤(rùn)提成，讓業(yè)務(wù)員收入與公司利益有關(guān)系，那業(yè)務(wù)員就會(huì)想方設(shè)法的增加產(chǎn)品銷售利潤(rùn)。雖然說企業(yè)家要成就員工，但是也不能有“媽媽思維”，就是犧牲自己去成就別人，而要做太陽，去照耀別人。

2，天保集團(tuán)實(shí)行機(jī)制改革以來，公司業(yè)績(jī)提升了，內(nèi)耗成本降低了，同時(shí)受益最大的就是員工，像總裁呂延善呂總，今年第一個(gè)季度的收入就相當(dāng)于去年一年的收入。他說，能有今天這樣的成績(jī)都是得力于鐘飛翔老師對(duì)企業(yè)做的改革！

以前，天保集團(tuán)有5億閑置資金，沒有好好利用。鐘飛翔老師針對(duì)這個(gè)就做了資金機(jī)制改革，公司元老可以以1%的利息像公司借用這些錢拿去做投資。呂總借用公司5000萬，賺了5次，獲利300萬！3，保順汽車公司是是國(guó)內(nèi)一家致力于綜合性提供全程供應(yīng)鏈服務(wù)的第三方物流集團(tuán)企業(yè)，以前公司存在嚴(yán)重的油耗、司機(jī)不愿意多拉貨、倉庫有貨拉不完、安全等的問題，董事長(zhǎng)張傳法聘請(qǐng)了10名隊(duì)長(zhǎng)去管理這120名司機(jī)想要解決這些問題，但有了隊(duì)長(zhǎng)以后也無濟(jì)于事。鐘飛翔老師只在機(jī)制上做了一個(gè)小小的改革，卻讓司機(jī)們有了翻天覆地的改變：現(xiàn)在司機(jī)們都想方設(shè)法的節(jié)省用油量，每次拉貨都盡量多拉……也不用聘請(qǐng)隊(duì)長(zhǎng)去管理他們了。鐘老師究竟用了什么樣的靈丹妙藥呢？

原來，鐘老師給司機(jī)們?cè)O(shè)立了一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，獎(jiǎng)勵(lì)第一名（油耗最少、拉貨最多、事故最少者）一萬元，以此類推。重獎(jiǎng)之下必有勇夫，司機(jī)們?cè)覆辉敢馊ベ嵾@些錢？當(dāng)然愿意。4，鐘飛翔老師的同一發(fā)電信有限公司，以前運(yùn)營(yíng)一個(gè)網(wǎng)站，有四個(gè)步驟，需要四個(gè)不同的人去操作，一年的工資要發(fā)出16.8萬，你知道嗎？鐘老師用了一個(gè)內(nèi)部操作機(jī)制，現(xiàn)在一年只需支付兩萬元工資即可，而且網(wǎng)站比以前運(yùn)營(yíng)的還更好，他是怎樣做到的呢？26—28號(hào)《機(jī)制智慧》詳細(xì)講解。

五、【您一定要參加的理由】

全國(guó)已經(jīng)有近10萬個(gè)企業(yè)家都參加了思八達(dá)的課程，并獲得智慧使得人生再次飛翔，相信你現(xiàn)在考慮的問題他們都已經(jīng)考慮過了！

上海誠(chéng)宇集團(tuán)上海鋼壘集團(tuán)上海始峰集團(tuán)上海御家碧璽

上海大術(shù)家居上海網(wǎng)魚網(wǎng)咖上海河北騰飛集團(tuán)上海小楊生煎

永琪美容美發(fā)上海亞泰建設(shè)集團(tuán)上海盾皇食品歐路莎衛(wèi)浴……

千仞崗集團(tuán)雅迪電動(dòng)車好利來蛋糕時(shí)代陽光藥業(yè)大北農(nóng)集團(tuán)河源市匯源集團(tuán)匯源珠寶新疆特別特美容美發(fā)新疆天富熱電

西雙版納石化集團(tuán)……

六、【部分培訓(xùn)內(nèi)容】制度與機(jī)制的區(qū)別

制度：為了管理員工，老板定的。

遲到超過半小時(shí)按礦工算，扣三天工資。

老板制定的所有制度，都是老板從網(wǎng)上抄的。

制度就是老板跟管理層共同制定來約束員工。

制度的思維意識(shí)系統(tǒng)，必須升級(jí)到機(jī)制的思維意識(shí)系統(tǒng)。

什么是機(jī)制？

機(jī)就是動(dòng)力（動(dòng)力來自發(fā)動(dòng)機(jī)），每個(gè)員工都有動(dòng)力和阻力。

制：規(guī)則、框框

使用定義：讓人自動(dòng)自發(fā)的規(guī)則（發(fā)自內(nèi)心）

機(jī)制（游戲規(guī)則）：大家共同制定，大家舉手表決的原則，少數(shù)服從多數(shù)的原則。第一：機(jī)制就是丑話說在前頭，先小人后君子。

做到怎么獎(jiǎng)？做不到怎么罰（簡(jiǎn)稱自罰），白紙黑字寫清楚，按上手?。ê?jiǎn)稱簽字畫押）。玄機(jī)在于任何人只愿意做自己認(rèn)同的事情。

具體落地就是

第一、永遠(yuǎn)要利他的思維。

第二、永遠(yuǎn)試運(yùn)行。

第三、先做試點(diǎn)，樹立榜樣。（讓一部分人先富起來的思維。）

1、薪酬機(jī)制核心：讓一部分人先富起來

2、分紅機(jī)制核心：分的是未來的錢。

3、晉升機(jī)制核心：讓人看到希望

4、期權(quán)機(jī)制核心：讓所有干了7、8年的員工鎖定

5、股份制機(jī)制核心：變成一伙人

六、【課程費(fèi)用】

5000元/人

上海思八達(dá)鄭重承諾:

如果您學(xué)習(xí)完三天的《機(jī)制智慧》課程,您感覺收獲不大或者感

覺不值5000元,那么我們不問任何理由,當(dāng)場(chǎng)全額退款!

七、【課程時(shí)間】

2013年2月26--28日

八、【課程地址】

報(bào)名電話：樂華豐：*** QQ:60568298

1現(xiàn)在飛翔老師針對(duì)老板研發(fā)了這套《老板必修的七堂課》系統(tǒng)。聽完這課堂，您將會(huì)擁有一整套經(jīng)營(yíng)企業(yè)的思維意識(shí)系統(tǒng)。主講內(nèi)容(針對(duì)老板)： 第一堂課：老板必須學(xué)會(huì)把握勢(shì) 老板如何造勢(shì)？ 老板如何經(jīng)營(yíng)自己的能量勢(shì)？ 老板如何經(jīng)營(yíng)體能勢(shì)？ 老板如何經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)勢(shì)？ 老板如何經(jīng)營(yíng)上下游勢(shì)？ 老板如何經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品勢(shì)？ 第二堂課：老板必須制定機(jī)制，執(zhí)行制度 什么是機(jī)制？制定機(jī)制的原則？ 如何制定育人機(jī)制、PK機(jī)制？ 如何建立競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制？溝通機(jī)制？ 部門如何建立不依賴任何人的自動(dòng)運(yùn)營(yíng)機(jī)制？ 如何制定讓中層干部操心的機(jī)制？ 如何制定家族分配機(jī)制？ 如何制定聯(lián)盟機(jī)制？ 如何制定股權(quán)分配機(jī)制？ 第三堂課：老板必須學(xué)會(huì)做文化系統(tǒng) 怎樣建立宗教般的文化系統(tǒng)，使其員工信仰產(chǎn)品、公司？ 怎樣建立宗教般的企業(yè)文化系統(tǒng)，增強(qiáng)員工的凝聚力？ 怎樣建立宗教般的企業(yè)文化系統(tǒng)，讓員工依賴公司？ 打造有宗教般企業(yè)場(chǎng)，快速融化顧客？ 老板應(yīng)該在什么階段全力以赴做市場(chǎng)？ 老板應(yīng)該給社會(huì)傳遞什么印象，獲得各方資源？ 老板應(yīng)該給員工傳遞什么印象，降服員工？獲得員工信任？ 企業(yè)的產(chǎn)品給顧客傳遞什么印象，吸引客戶購買？????? 第四堂課：老板必須學(xué)會(huì)做招人留人用人系統(tǒng) 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)到底帶什么？ 為什么曾經(jīng)“狼”性團(tuán)隊(duì)變成了“羊”，是怪團(tuán)隊(duì)還是怪老板？ 如何使公司團(tuán)隊(duì)具有超強(qiáng)執(zhí)行力、倍增利潤(rùn)？ 怎樣培養(yǎng)員工團(tuán)隊(duì)精神？ 如何快速洞察人的動(dòng)力、阻力？ 老板為什么不能輕易發(fā)火？????? 第五堂課：老板必須經(jīng)營(yíng)員工的精神世界 如何給基層員工經(jīng)營(yíng)利益共同體？ 如何給中層員工經(jīng)營(yíng)榮譽(yù)共同體？ 如何給高層員工經(jīng)營(yíng)精神共同體？ 如何一伙人影響另一伙人？ 宗教是如何經(jīng)營(yíng)2500年？ 宗教到底運(yùn)用什么智慧在全球有20多億的客戶，在全球有連鎖店，不但形象統(tǒng)一，發(fā)型統(tǒng)一？ 第六堂課：老板如何消化紅塵智慧？ 老板消化紅塵智慧的三大法門是什么? 老板消化紅塵智慧的三個(gè)問題是什么？ 老板如何讓一切為我所用？ 生發(fā)智慧的智慧是什么？ 劉一秒老師生發(fā)智慧的核心是什么？ 第七堂課：老板如何經(jīng)營(yíng)員工的動(dòng)力與阻力 老板如何知道基層、中層、高層在企業(yè)中真正需要的是什么？ 老板如何把員工不當(dāng)人看，把員工看成一個(gè)物體？ 老板如何讓員工什在企業(yè)中找到歸屬感，心定下來的？ 老板如何從員工的真實(shí)需求入手，用機(jī)制經(jīng)營(yíng)人，用系統(tǒng)管理人，用文化成就人？ ★

第三篇：收益管理

基于收益管理的酒店訂房模式研究

-----以廈門瑞頤大酒店為例

摘要

1.引言

1.1 研究背景

1.2研究意義

2.理論基礎(chǔ)

收益管理

酒店客源市場(chǎng)分類

酒店顧客訂房模式

訂房模式影響因素

2.國(guó)內(nèi)外關(guān)于

第四篇：干洗店支出與收益分析

干洗店支出與收益分析？

干洗店支出與收益分析？東方瑞麗的市場(chǎng)部工作人員發(fā)現(xiàn)，很多網(wǎng)上咨詢和到東方瑞麗總部考察的客戶問的比較多的問題之一就是干洗店利潤(rùn)怎么樣?？梢娍啥嗳嗽谕顿Y之前比較看重的都是利潤(rùn)的問題。事實(shí)也的確如此，在目前這個(gè)時(shí)代，只有高利潤(rùn)的項(xiàng)目才適合作為起家的創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)，而且還要具備經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)時(shí)間越長(zhǎng)，店面效益越大的條件。

干洗店支出與收益分析？

從支出與收益的比率分析干洗店利潤(rùn)。東方瑞麗的干洗店加盟商都會(huì)有得到總部的專業(yè)培訓(xùn)，所以對(duì)成本和利潤(rùn)的比率如何？怎樣提升店面利潤(rùn)這些都有培訓(xùn)。但未加盟的客戶可能不知道。一般而言一個(gè)開業(yè)后的干洗店支出成本包括。

1、開業(yè)后的推廣宣傳費(fèi)用；

2、日常洗衣、設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)所需的水電費(fèi)用；

3、店面房租費(fèi)用；

4、干洗店人員工資費(fèi)用；

5、偶爾可能會(huì)需要的設(shè)備維修、耗材更換等費(fèi)用。

一個(gè)干洗店開業(yè)的利潤(rùn)收益來源：

1、衣物干洗的利潤(rùn)；

2、皮具維修的利潤(rùn)；

3、衣物熨燙服務(wù)的利潤(rùn)。

從上面的成本與收益的利潤(rùn)對(duì)比中我們可以看到店面的支出成本項(xiàng)目多于利潤(rùn)收入項(xiàng)目。但是如果來分析下每個(gè)成本的支出費(fèi)用和干洗店利潤(rùn)收入費(fèi)用到底多少，可能讀者就會(huì)明白干洗店利潤(rùn)怎么樣了。收入來源中衣物干洗是作為干洗店利潤(rùn)的主要來源，衣物干洗按照衣服的材質(zhì)來區(qū)分有很多檔位，便宜的可能就十幾塊，貴的可能有高達(dá)500多一件的貂皮大衣。

皮具維修護(hù)理也是干洗店利潤(rùn)的主要來源，因?yàn)楹芏嗝F的包和家用沙發(fā)皮具一般人不具備自己護(hù)理的條件，所以需要送到干洗店護(hù)理，所以它也是屬于干洗店的一項(xiàng)重要利潤(rùn)來源。

其次便是衣物熨燙，加盟東方瑞麗的干洗店，最低的基礎(chǔ)型店都配置有熨燙設(shè)備，為加盟商真正實(shí)現(xiàn)了低成本獲得干洗店三項(xiàng)重要收入來源的可能。而且這些干洗技術(shù)都會(huì)在我們對(duì)加盟商的培訓(xùn)當(dāng)中毫無保留的傳授給加盟商，技術(shù)與服務(wù)都是加盟商無需擔(dān)憂的問題。推薦閱讀：東方瑞麗加盟

干洗店支出與收益分析？通過小編以上的分析，希望可以對(duì)大家關(guān)于這個(gè)問題的認(rèn)識(shí)和了解起到一定的幫助。如果大家想要知道更多關(guān)于干洗店投資方面的信息，可以聯(lián)系網(wǎng)站在線客服進(jìn)行咨詢。

第五篇：預(yù)測(cè)營(yíng)銷收益

預(yù)測(cè)營(yíng)銷收益

1、預(yù)計(jì)市場(chǎng)總需求量：

2、本企業(yè)市場(chǎng)占有量：

3、出廠價(jià)：

4、預(yù)計(jì)銷售額：

5、預(yù)計(jì)毛利：

6、目標(biāo)利潤(rùn)：

7、可提供營(yíng)銷支出的金額：

8、營(yíng)銷預(yù)算分配：

（1）、廣告

（2）、營(yíng)業(yè)推廣

（3）、市場(chǎng)調(diào)研