第一篇：從idea到IPO一個(gè)項(xiàng)目的完整融資過程

從idea到IPO一個(gè)項(xiàng)目的完整融資過程

-----創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資方式對(duì)應(yīng)各發(fā)展階段

種子輪

團(tuán)隊(duì)階段：只有一個(gè)想法或點(diǎn)子，沒有具體的產(chǎn)品。投資方：創(chuàng)業(yè)者自籌，或?qū)Ｗ⒂诜N子團(tuán)隊(duì)的投資人。周期：種子期

投資量級(jí)：10萬元-100萬元 天使輪（demo）

團(tuán)隊(duì)階段：團(tuán)隊(duì)核心成員組建完畢，項(xiàng)目或產(chǎn)品擁有demo趨于成型，此階段商業(yè)模式初步成型，對(duì)于未來如何盈利有規(guī)劃。小范圍內(nèi)積累一定數(shù)量的核心用戶。投資方：天使投資人或機(jī)構(gòu)（Angel Investment）周期：種子期-初創(chuàng)期

投資量級(jí)：100萬元-1000萬元 Pre-A（product）

團(tuán)隊(duì)階段：團(tuán)隊(duì)基本組件完畢，項(xiàng)目或產(chǎn)品成型，具有較強(qiáng)市場競爭優(yōu)勢，且有良好的用戶數(shù)據(jù)或增長趨勢明顯，但尚未達(dá)到A輪融資標(biāo)準(zhǔn)。（A輪的投資機(jī)構(gòu)要求產(chǎn)品達(dá)到一定的用戶量、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)）（Pre－A 更有利于優(yōu)勝劣汰，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)生態(tài)的健康發(fā)展）投資方:天使投資人 周期：初創(chuàng)期-成長期

投資量級(jí)：100萬元-1000萬元 A輪

團(tuán)隊(duì)階段：團(tuán)隊(duì)搭建完畢，公司正常經(jīng)營，并有完整詳細(xì)的商業(yè)及盈利模式，在行業(yè)內(nèi)有一定地位和口碑，項(xiàng)目或產(chǎn)品基本成熟同時(shí)做好大規(guī)模面向市場的準(zhǔn)備。但此時(shí)公司可能尚未盈利，社會(huì)知名度欠缺。投資方：風(fēng)投機(jī)構(gòu)（Venture Capital）周期：成長期

投資量級(jí)：1000萬元-1億元 B輪

團(tuán)隊(duì)階段：公司商業(yè)模式和盈利模式得到充分檢驗(yàn)并完善，同時(shí)對(duì)未來發(fā)展有詳細(xì)的戰(zhàn)略規(guī)劃。公司在拿到A輪融資后，積極擴(kuò)大其知名度和影響力，快速累計(jì)用戶，公司已經(jīng)開始盈利。投資方：上輪VC+新入VC、PE 周期：成長期-擴(kuò)張期 投資量級(jí)：2億元以上 C輪

團(tuán)隊(duì)階段：公司已經(jīng)非常成熟，隨時(shí)可能上市，進(jìn)行到C輪時(shí)，公司除了拓展新業(yè)務(wù)，補(bǔ)全商業(yè)閉環(huán)、更有上市意愿。

投資方：PE（Private Equity）+之前VC跟投 周期：成熟期 投資量級(jí)：10億元左右

常用詞匯解釋 AI

天使投資(AngelInvestment)，是權(quán)益資本投資的一種形式，是指富有的個(gè)人出資協(xié)助具有專門技術(shù)或獨(dú)特概念的原創(chuàng)項(xiàng)目或小型初創(chuàng)企業(yè)，進(jìn)行一次性的前期投資。它是風(fēng)險(xiǎn)投資的一種形式，在根據(jù)天使投資人的投資數(shù)量以及對(duì)被投資企業(yè)可能提供的綜合資源進(jìn)行投資。VC

風(fēng)險(xiǎn)投資(Venture Capital)簡稱是VC，在中國是一個(gè)約定俗成的具有特定內(nèi)涵的概念，其實(shí)把它翻譯成創(chuàng)業(yè)投資更為妥當(dāng)。廣義的風(fēng)險(xiǎn)投資泛指一切具有高風(fēng)險(xiǎn)、高潛在收益的投資;狹義的風(fēng)險(xiǎn)投資是指以高新技術(shù)為基礎(chǔ)，生產(chǎn)與經(jīng)營技術(shù)密集型產(chǎn)品的投資。根據(jù)美國全美風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)會(huì)的定義，風(fēng)險(xiǎn)投資是由職業(yè)金融家投入到新興的、迅速發(fā)展的、具有巨大競爭潛力的企業(yè)中一種權(quán)益資本。PE

Private Equity(簡稱“PE”)在中國通常稱為私募股權(quán)投資，從投資方式角度看，依國外相關(guān)研究機(jī)構(gòu)定義，是指通過私募形式對(duì)私有企業(yè)，即非上市企業(yè)進(jìn)行的權(quán)益性投資，在交易實(shí)施過程中附帶考慮了將來的退出機(jī)制，即通過上市、并購或管理層回購等方式，出售持股獲利。有少部分PE基金投資已上市公司的股權(quán)(如后面將要說到的PIPE)，另外在投資方式上有的PE投資如Mezzanine投資亦采取債權(quán)型投資方式。不過以上只占很少部分，私募股權(quán)投資仍可按上述定義。IB

投資銀行(Investment Banking)，它有一個(gè)我們常說的名字：投行。一般投行負(fù)責(zé)的都是幫助企業(yè)上市，從上市融資后獲得的金錢中收取手續(xù)費(fèi)。(常見的是8%，但不是固定價(jià)格)一般被投行選定的企業(yè)，只要不發(fā)生什么意外，都是可以在未來一年內(nèi)進(jìn)行上市的。有些時(shí)候投行或許會(huì)投入一筆資金進(jìn)去，但大多數(shù)時(shí)候主要還是以上市業(yè)務(wù)作為基礎(chǔ)。

至于知名的企業(yè)，我說幾個(gè)名字，想來大家就知道了。高盛，摩根斯坦利，過去的美林等等。(當(dāng)然，還有很多知名的銀行諸如花旗銀行，摩根大通，旗下都有著相當(dāng)出色的投行業(yè)務(wù)。)IPO

首次公開募股(Initial Public Offerings，簡稱IPO)：是指一家企業(yè)或公司(股份有限公司)第一次將它的股份向公眾出售(首次公開發(fā)行，指股份公司首次向社會(huì)公眾公開招股的發(fā)行方式)。Pre-IPO

pre是英文詞的前綴，是指投資于企業(yè)上市之前，或預(yù)期企業(yè)可近期上市時(shí)，其退出方式一般為：企業(yè)上市后，從公開資本市場出售股票退出。GP

普通合伙人(GeneralPartner，GP)：大多數(shù)時(shí)候，GP，LP是同時(shí)存在的。而且他們主要存在在一些需要大額度資金投資的公司里，比如私募基金(PE，PrivateEquity)，對(duì)沖基金(Hedge Fund)，風(fēng)險(xiǎn)投資(VenturCapital)這些公司。你可以簡單的理解為GP就是公司內(nèi)部人員。話句話說，GP是那些進(jìn)行投資決策以及公司內(nèi)部管理的人。

舉個(gè)例子：現(xiàn)在投資公司A共有GP1，GP2，GP3，GP4四個(gè)普通合伙人，他們共同擁有投資公司A的100%股份。因此投資公司A整體的盈利，分紅虧損等都和他們直接相關(guān)。LP

有限合伙人(Limited Partner，LP)：我們可以簡單的理解為出資人。很多時(shí)候，一個(gè)項(xiàng)目需要投資上千萬乃至數(shù)個(gè)億的資金。(大多數(shù)投資公司，旗下都會(huì)有很多個(gè)不同的項(xiàng)目)而投資公司的GP們并沒有如此多的金錢——或者他們?yōu)榱朔謹(jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)，因此不愿意將那么多的公司資金投資在一個(gè)項(xiàng)目上面。而這個(gè)世界上總有些人，他們有很多很多的現(xiàn)金，卻沒有好的投資方法——放在銀行吃利息在金融界可是個(gè)純粹的虧錢行為。于是乎，LP就此誕生了。

LP會(huì)在經(jīng)過一連串手續(xù)以后，把自己的錢交由GP去打理，而GP們則會(huì)將LP的錢拿去投資項(xiàng)目，從中獲取利潤，雙方再對(duì)這個(gè)利潤進(jìn)行分成。這是現(xiàn)實(shí)生活中經(jīng)典的“你(LP)出錢，我(GP)出力”的情況。Incubator

孵化器，英文為incubator，本義指人工孵化禽蛋的專門設(shè)備。后來引入經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，指一個(gè)集中的空間，能夠在企業(yè)創(chuàng)辦初期舉步維艱時(shí)，提供資金、管理等多種便利，旨在對(duì)高新技術(shù)成果、科技型企業(yè)和創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行孵化，以推動(dòng)合作和交流，使企業(yè)“做大”。United Office

聯(lián)合辦公是一種為降低辦公室租賃成本而進(jìn)行共享辦公空間的辦公模式，來自不同公司的個(gè)人在聯(lián)合辦公空間中共同工作。在特別設(shè)計(jì)和安排的辦公空間中共享辦公環(huán)境，彼此獨(dú)立完成各自項(xiàng)目。辦公者可與其他團(tuán)隊(duì)分享信息、知識(shí)、技能、想法和拓寬社交圈子等。Roadshow

路演源自英文單詞Roadshow，指在公共場所，演說、演示產(chǎn)品、理念，向他人推介自己的產(chǎn)品、公司、想法的一種方式。目前國內(nèi)創(chuàng)業(yè)大潮興起，一種專門針對(duì)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的路演既Demo Day也逐漸為大家所知，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)在Demo Day上，演示自己的產(chǎn)品小樣，像投資人，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，普通大眾等介紹自己的產(chǎn)品思路和理念。很多初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)通過Demo Day成功獲得種子或天使投資。

第二篇：IPO從申報(bào)材料到上會(huì)的過程

IPO從申報(bào)材料到上會(huì)的過程

【申報(bào)材料】

一、材料申報(bào)程序

（一）基本內(nèi)容

1、首發(fā)IPO申報(bào)材料需提供一份正本三份復(fù)印件及光盤兩份。

2、材料申報(bào)時(shí)間：周一～周五上午9：00—11：00，下午1:30—4:00，盡量不要在季度末最后一個(gè)工作日申報(bào)，因個(gè)別工作時(shí)段可能不受理材料申報(bào)。

3、地點(diǎn)：證監(jiān)會(huì)二樓受理處。

4、參加人員：由于需要回答受理人員的有關(guān)問題，必須有了解工作的現(xiàn)場保代一名和發(fā)行人代表一名（董秘或財(cái)務(wù)總監(jiān)）入內(nèi)回答提問。請項(xiàng)目人員攜帶發(fā)行人和保薦機(jī)構(gòu)的介紹信以及經(jīng)辦人的身份證復(fù)印件。

5、申報(bào)時(shí)須填寫主板《發(fā)行人基本情況表》或創(chuàng)業(yè)板《發(fā)行人基本情況表》和《登記表》。目前根據(jù)要求，為節(jié)省時(shí)間和避免手寫錯(cuò)誤，申報(bào)前可事先填好上述表格并打印，和申報(bào)材料一并提交。

6、經(jīng)初審材料合格后，發(fā)行人當(dāng)場取得材料接收憑證。

7、材料接收后5個(gè)工作日內(nèi)，證監(jiān)會(huì)將出具正式受理通知。有些地方政府會(huì)以受理通知為依據(jù)，給予擬上市企業(yè)一定優(yōu)惠政策，故請企業(yè)和項(xiàng)目組務(wù)必保存好此通知原件。

（二）口頭要求內(nèi)容

1、首發(fā)項(xiàng)目申請文件中需要提供國資委關(guān)于國有股轉(zhuǎn)持的批復(fù)意見。沒有國有股的，保薦人必須出具《沒有國有股轉(zhuǎn)持的承諾函》，該函除公司蓋章外兩

個(gè)保薦代表人亦需簽字。

2、主板的《發(fā)行保薦工作報(bào)告》也必須作為單獨(dú)文件而非附件列示。

3、創(chuàng)業(yè)板上報(bào)材料信息：① 發(fā)行人的大股東或控股股東為公司法人的，要求其最近一期財(cái)務(wù)報(bào)表需經(jīng)審計(jì)，否則證監(jiān)會(huì)不予受理。② 發(fā)行人的大股東或控股股東為公司法人的，要求報(bào)送控股股東的最近三年及一期的所得稅納稅申報(bào)表。③ 凡首次申報(bào)創(chuàng)業(yè)板的企業(yè)，當(dāng)?shù)刈C監(jiān)局的驗(yàn)收報(bào)告可不作為必備文件，該文件只要在上會(huì)前取得即可。

【反饋意見】

1、主板IPO項(xiàng)目材料受理后2個(gè)月左右證監(jiān)會(huì)發(fā)行部將出具反饋意見；創(chuàng)業(yè)板反饋意見的出具會(huì)在見面會(huì)后幾天，甚至有見面會(huì)前就接到反饋意見的先例。

2、項(xiàng)目組收到反饋意見后應(yīng)立刻著手組織發(fā)行人、各方中介研究問題回復(fù)，如確定不能及時(shí)回復(fù)，則需提供保薦機(jī)構(gòu)帶紅頭的延遲回復(fù)申請文件，該文件需在規(guī)定的反饋意見回復(fù)日期前提交。

3、如對(duì)反饋意見中的問題有任何疑問，可將問題匯總后與審核人員當(dāng)面或電話溝通。

4、反饋意見回復(fù)文件制作完畢后，可直接報(bào)送至證監(jiān)會(huì)發(fā)行部綜合處，地址為證監(jiān)會(huì)大樓11層1101室。創(chuàng)業(yè)板反饋意見回復(fù)文件報(bào)送6層創(chuàng)業(yè)板發(fā)行辦公室綜合處。

5、反饋意見回復(fù)階段除書面反饋外還會(huì)有預(yù)審員的多次口頭反饋，項(xiàng)目組應(yīng)注意與審核人員及時(shí)溝通。

【上會(huì)之前】

一、上會(huì)申報(bào)材料報(bào)備一般流程

1、上會(huì)申報(bào)材料制作時(shí)間只有兩天，非常緊張。上會(huì)申報(bào)材料的制作要提前進(jìn)行準(zhǔn)備工作，項(xiàng)目組應(yīng)明確分工，對(duì)上會(huì)材申報(bào)材料必須詳細(xì)檢查，不能發(fā)生重大錯(cuò)誤。

2、上會(huì)申報(bào)材料復(fù)印件九套，其中七套給發(fā)審會(huì)委員，兩套給兩個(gè)預(yù)審員，每套上報(bào)材料配一光碟。

3、還需要準(zhǔn)備一張預(yù)披露的光盤，除了《招股意向書》以外，創(chuàng)業(yè)板比主板多兩個(gè)預(yù)披露文件，一個(gè)是《公司設(shè)立以來股本演變情況的說明及其董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員的確認(rèn)意見》，另一個(gè)是《公司控股股東、實(shí)際控制人對(duì)招股說明書的確認(rèn)意見》；注意《招股意向書》扉頁的最重要的語句“本公司的發(fā)行申請尚未得到中國證監(jiān)會(huì)核準(zhǔn)。本招股說明書（申報(bào)稿）不具有據(jù)以發(fā)行股票的法律效力，僅供預(yù)先披露之用。投資者應(yīng)當(dāng)以正式公告的招股說明書全文作為做出投資決定的依據(jù)”這句話不能有誤；其次注意提供的《招股意向書》應(yīng)有兩個(gè)不同格式（WORD及PDF格式）。

4、申報(bào)上會(huì)材料應(yīng)同時(shí)上報(bào)“不與發(fā)審會(huì)委員接觸”承諾函原件。

5、上會(huì)申報(bào)材料中不能夠有中介機(jī)構(gòu)聯(lián)系表。

6、準(zhǔn)備《招股說明書》相關(guān)的簽字蓋章頁十份。

二、集中封閉培訓(xùn)應(yīng)注意事項(xiàng)

1、一般上會(huì)稿上報(bào)后的第二或第三個(gè)星期安排發(fā)審會(huì)，在刊登預(yù)披露文件后的第4天安排發(fā)審會(huì)（如周一預(yù)披露，周五上會(huì)）。

2、目前約70％問題由保薦代表人回答，因此兩個(gè)保薦代表人都要非常熟悉擬發(fā)行人情況與上會(huì)申報(bào)材料，擬發(fā)行人上會(huì)的兩人中的一人必須要非常熟悉上會(huì)申報(bào)材料。

3、封閉培訓(xùn)應(yīng)提早準(zhǔn)備，培訓(xùn)期間至少要舉行三場以上預(yù)演會(huì)。預(yù)演的過程應(yīng)盡量模仿發(fā)審會(huì)，包括開場白、提問問題準(zhǔn)備、發(fā)言順序、回答問題時(shí)間限制45分鐘、最后三分鐘陳述等；根據(jù)上會(huì)四人實(shí)際情況，可以適當(dāng)對(duì)回答問題的內(nèi)容進(jìn)行分工，但不易過細(xì)。

4、封閉培訓(xùn)期間可以根據(jù)項(xiàng)目情況邀請其他中介共同參與。

三、上會(huì)問題整理

保薦人應(yīng)于上會(huì)當(dāng)天對(duì)上會(huì)問題進(jìn)行整理，發(fā)送給綜合管理部相關(guān)人員 根據(jù)最新情況，有幾點(diǎn)補(bǔ)充：

一、材料申報(bào)程序

（一）基本內(nèi)容

“

1、首發(fā)IPO申報(bào)材料需提供一份正本三份復(fù)印件及光盤兩份?！?/p>

補(bǔ)充一下：原件系留底用，三份復(fù)印件中，主板和中小板需要把一套給發(fā)改委?！?/p>

4、參加人員：由于需要回答受理人員的有關(guān)問題，必須有了解工作的現(xiàn)場保代一名和發(fā)行人代表一名（董秘或財(cái)務(wù)總監(jiān)）入內(nèi)回答提問。請項(xiàng)目人員攜帶發(fā)行人和保薦機(jī)構(gòu)的介紹信以及經(jīng)辦人的身份證復(fù)印件?！?/p>

最新情況或?qū)嶋H操作：保薦機(jī)構(gòu)可不一定要保薦人去，項(xiàng)目組其他成員去也可以。

一、上會(huì)申報(bào)材料報(bào)備一般流程

“

1、上會(huì)申報(bào)材料制作時(shí)間只有兩天，非常緊張。上會(huì)申報(bào)材料的制作要提前進(jìn)行準(zhǔn)備工作，項(xiàng)目組應(yīng)明確分工，對(duì)上會(huì)材申報(bào)材料必須詳細(xì)檢查，不能發(fā)生重大錯(cuò)誤?！?/p>

實(shí)際操作：從通知報(bào)上會(huì)稿至報(bào)送截止日只有兩天，但可以提前印上會(huì)稿，在報(bào)完部委會(huì)反饋稿后的幾天就印，以騰出寬松時(shí)間。

“

2、上會(huì)申報(bào)材料復(fù)印件九套，其中七套給發(fā)審會(huì)委員，兩套給兩個(gè)預(yù)審員，每套上報(bào)材料配一光碟?！?/p>

最新情況：只有報(bào)給預(yù)審員的兩套才需要光碟，給發(fā)審會(huì)委員的不需要光碟。

二、集中封閉培訓(xùn)應(yīng)注意事項(xiàng)

2、目前約70％問題由保薦代表人回答，因此兩個(gè)保薦代表人都要非常熟悉擬發(fā)

行人情況與上會(huì)申報(bào)材料，擬發(fā)行人上會(huì)的兩人中的一人必須要非常熟悉上會(huì)申報(bào)材料。

實(shí)際操作：建議找個(gè)專業(yè)能力強(qiáng)、反應(yīng)快、表達(dá)能力強(qiáng)、形象不要太差的財(cái)務(wù)總監(jiān)，因?yàn)楸M管70％問題由保薦人回答，但保薦人對(duì)發(fā)行人具體情況和所處行業(yè)一般不可能非常熟悉，另外，保薦人財(cái)務(wù)水平一般不太高，而多數(shù)屬財(cái)務(wù)背景的發(fā)審委委員又喜歡問財(cái)務(wù)問題，因此，財(cái)務(wù)總監(jiān)對(duì)保薦人回答的主動(dòng)補(bǔ)充，非常有必要。

第三篇：一個(gè)項(xiàng)目從立項(xiàng)到竣工驗(yàn)收的文件資料

一個(gè)項(xiàng)目從立項(xiàng)到竣工驗(yàn)收，需要形成這些記錄和文件

項(xiàng)目從立項(xiàng)到竣工驗(yàn)收，需要形成的文件有有監(jiān)理工作文件，有施工階段形成文件，以及驗(yàn)收階段有關(guān)文件。業(yè)主需要提供資料包括立項(xiàng)文件、建設(shè)用地、征地、拆遷文件、勘察、測繪、設(shè)計(jì)文件、招投標(biāo)文件及合同、開工審批文件等工程準(zhǔn)備階段文件。

工程準(zhǔn)備階段文件

一、立項(xiàng)文件

1、項(xiàng)目建議書；

2、項(xiàng)目建議書審批意見及前期工作通知書；

3、可行性研究報(bào)告及附件；

4、可行性研究報(bào)告審批意見；

5、關(guān)于立項(xiàng)有關(guān)的會(huì)議紀(jì)要、領(lǐng)導(dǎo)講話；

6、專家建議文件；

7、調(diào)查資料及項(xiàng)目評(píng)估研究資料；

二、建設(shè)用地、征地、拆遷文件

1、選址申請及選址規(guī)劃意見通知書；

2、用地申請報(bào)告及縣級(jí)以上人民政府城鄉(xiāng)建設(shè)用地批準(zhǔn)書；

3、拆遷安置意見、協(xié)議、方案；

4、建設(shè)用寺規(guī)劃許可證及其附件；

5、劃撥建設(shè)用地文件；

6、國有土地使用證；

三、勘察、測繪、設(shè)計(jì)文件

1、工程地質(zhì)勘察報(bào)告；

2、水文地質(zhì)勘察報(bào)告、自然條件、地震調(diào)查；

3、建設(shè)用地釘樁通知單；

4、地形測量和撥地測量成果報(bào)告；

5、申報(bào)的規(guī)劃設(shè)計(jì)條件和規(guī)劃設(shè)計(jì)條件通知書；

6、審定設(shè)計(jì)方案通知書及審查意見；

7、有關(guān)行政部門（人防、環(huán)保、消防、交通、園林、市政、文物、通訊、保密、教育、衛(wèi)生等）批準(zhǔn)文件或取得的有關(guān)協(xié)議；

8、政府有關(guān)部門對(duì)施工圖設(shè)計(jì)文件的審批意見；

四、招投標(biāo)文件及合同

1、勘察、設(shè)計(jì)招投標(biāo)文件；

2、勘察、設(shè)計(jì)承包合同；

3、施工招投標(biāo)文件；

4、施工承包合同；

5、工程監(jiān)理招投標(biāo)文件；

6、監(jiān)理委托合同；

五、開工審批文件

1、建設(shè)項(xiàng)目列入計(jì)劃的申報(bào)文件；

2、建設(shè)項(xiàng)目列入計(jì)劃的批復(fù)文件或計(jì)劃項(xiàng)目表；

3、建設(shè)項(xiàng)目規(guī)劃許可證及其附件；

4、建設(shè)工程施工許可證；

5、投資許可證、審計(jì)證明、繳納綠化建設(shè)費(fèi)等證明；

6、工程質(zhì)量監(jiān)督手續(xù)；

六、建設(shè)、施工、監(jiān)理機(jī)構(gòu)及負(fù)責(zé)人

1、工程項(xiàng)目管理機(jī)構(gòu)（項(xiàng)目經(jīng)理部）及負(fù)責(zé)人名單；

2、工程項(xiàng)目監(jiān)理機(jī)構(gòu)（項(xiàng)目監(jiān)理部）及負(fù)責(zé)人名單；

3、工程項(xiàng)目施工管理機(jī)構(gòu)（施工項(xiàng)目經(jīng)理部）及負(fù)責(zé)人名單；

監(jiān)理文件

一、監(jiān)理規(guī)劃

1、監(jiān)理規(guī)劃

2、監(jiān)理實(shí)施細(xì)則

二、監(jiān)理月報(bào)中的有關(guān)質(zhì)量問題

三、監(jiān)理會(huì)議紀(jì)要中的有關(guān)質(zhì)量問題

四、進(jìn)度控制

1、工程開工/復(fù)工審批表

2、工程開工/復(fù)工暫停令

五、質(zhì)量控制

1、不合格項(xiàng)目通知

2、質(zhì)量事故報(bào)告及處理意見

六、造價(jià)控制

1、工程竣工決算審核意見書

七、分包資質(zhì)

1、分包單位資質(zhì)材料

2、供貨單位資質(zhì)材料

3、試驗(yàn)等單位資質(zhì)材料

八、合同與其他事項(xiàng)管理

1、工程延期報(bào)告及審批

2、合同爭議、違約報(bào)告及處理意見

3、合同變更材料

九、監(jiān)理工作總結(jié)

1、工程竣工總結(jié)

2、質(zhì)量評(píng)價(jià)意見報(bào)告

施工文件

一、建筑安裝工程

（一）土建（建筑與結(jié)構(gòu)）工程

1、施工技術(shù)準(zhǔn)備階段；（1）施工組織設(shè)計(jì)；（2）技術(shù)交底；（3）圖紙會(huì)審記錄；

2、施工現(xiàn)場準(zhǔn)備；（1）控制網(wǎng)設(shè)置資料；（2）工程定位測量資料；（3）基槽開挖線測量資料；

3、地基處理記錄：（1）地基釬探記錄和釬探平面布點(diǎn)圖；（2）驗(yàn)槽記錄和地基處理記錄；（3）樁基施工記錄；（4）試樁記錄；

4、工程圖紙變更記錄：（1）設(shè)計(jì)會(huì)議會(huì)審記錄；（2）設(shè)計(jì)變更記錄；（3）工程洽商記錄；

5、施工材料預(yù)測構(gòu)件質(zhì)量證明文件及復(fù)試試驗(yàn)報(bào)告：（1）砂、石、磚、水泥、鋼筋、防水材料、隔熱保溫、防腐材料、輕集料試驗(yàn)匯總表；（2）砂、石、磚、水泥、鋼筋、防水材料、隔熱保溫、防腐材料、輕集料出廠證明文件；（3）砂、石、磚、水泥、鋼筋、防水材料；輕集料、焊條、瀝青復(fù)試試驗(yàn)報(bào)告；（4）預(yù)制構(gòu)件（鋼、混凝土）出廠合格證、試驗(yàn)記錄；

6、施工試驗(yàn)記錄：（1）土壤（素土、灰土）干密度試驗(yàn)報(bào)告；（2）土壤（素土、灰土）擊實(shí)試驗(yàn)報(bào)告；（3）砂漿（試塊）抗壓強(qiáng)度試驗(yàn)報(bào)告；（4）混凝土（試塊）抗壓強(qiáng)度試驗(yàn)報(bào)告；（5）混凝土抗?jié)B試驗(yàn)報(bào)告；（6）商品混凝土出廠合格證、復(fù)試報(bào)告；（7）鋼筋接頭（焊接）試驗(yàn)報(bào)告；（8）土壤、砂漿、混凝土、鋼筋連接、混凝土抗摻試驗(yàn)報(bào)告匯總表；

7、隱蔽工程檢查記錄：（1）基礎(chǔ)和主體結(jié)構(gòu)鋼筋工程；（2）鋼結(jié)構(gòu)工程；（3）防水工程；（4）高程控制；

8、施工記錄：（1）工程定位測量檢查記錄；（2）沉降觀測記錄；（3）現(xiàn)場施工預(yù)應(yīng)力記錄；（4）工程竣工測量；（5）新型建筑材料；（6）施工新技術(shù)；

9、工程質(zhì)量事故處理記錄；

10、工程質(zhì)量檢驗(yàn)記錄：（1）基礎(chǔ)、主體工程驗(yàn)收記錄；（2）幕墻工程驗(yàn)收記錄；（3）分部（子分部）分項(xiàng)工程質(zhì)量驗(yàn)收記錄；

（二）電氣、給排水、消防、采曖、通風(fēng)、空調(diào)、燃?xì)?、建筑智能化、電梯工?/p>

1、圖紙會(huì)審；

2、設(shè)計(jì)變更；

3、工程洽商；

4、設(shè)備、產(chǎn)品質(zhì)量合格證、質(zhì)量保證書；

5、設(shè)備安裝記錄；

6、設(shè)備試運(yùn)行記錄；

7、設(shè)備明細(xì)表；

8、隱蔽工程檢查記錄；

9、電氣接地電阻、絕緣電阻、綜合布線、有線電視末端等測試記錄；

10、樓宇自控、監(jiān)視、安裝、視聽、電話等系統(tǒng)調(diào)試記錄 ；

11、變配電設(shè)備安裝、檢查、通電、滿負(fù)荷測試記錄；

12、給排水、消防、采曖、通風(fēng)、空調(diào)、燃?xì)獾裙艿缽?qiáng)度、嚴(yán)密性、灌水、通水、吹洗、漏風(fēng)、試壓、通球、閥門等試驗(yàn)記錄；

13、電氣照明、動(dòng)力、給排水、消防、采曖、通風(fēng)、空調(diào)、燃?xì)獾认到y(tǒng)調(diào)試、試運(yùn)行記錄；

14、電梯接地電阻、絕緣電阻測試記錄；空載、半載、滿載、超載試運(yùn)行記錄；平衡、運(yùn)速、噪聲調(diào)整試驗(yàn)報(bào)告；

15、質(zhì)量事故處理記錄；

16、分部（子分部）工程質(zhì)量驗(yàn)收記錄；

（三）室外工程

1、室外安裝（給水、雨水、污水、熱力、燃?xì)?、電訊、電力、照明、電視、消防等）施工文件?/p>

2、室外建筑環(huán)境（建筑小品、水景、道路園林綠化等）施工文件；

二、市政基礎(chǔ)設(shè)施工程

1、圖紙會(huì)審記錄

2、工程定位測量資料

3、工程定位測量復(fù)核記錄

4、導(dǎo)線點(diǎn)、水準(zhǔn)點(diǎn)測量復(fù)核記錄

5、工程軸線、定位樁、高程測量復(fù)核記錄；

6、設(shè)計(jì)變更通知單

7、洽商記錄

8、砂、石、砌塊、水泥、鋼筋（材）、石灰、瀝青、涂料、混凝土外加劑、防水材料、粘接材料、防腐保溫材料、焊接材料等試驗(yàn)匯總表、質(zhì)量合格證書和出廠檢（試）驗(yàn)報(bào)告及現(xiàn)場復(fù)試報(bào)告；

9、水泥、石灰、粉煤灰混合料；瀝青混合料、商品混凝土等試驗(yàn)匯總表、出廠合格證和試驗(yàn)報(bào)告、現(xiàn)場復(fù)試報(bào)告；

10、混凝土預(yù)制構(gòu)件、管材、管件、鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)件等試驗(yàn)匯總表、出廠合格證書和相應(yīng)的施工技術(shù)資料；

11、廠站工程的成套設(shè)備、預(yù)應(yīng)力混凝土張拉設(shè)備、各類地下管線井室設(shè)施、產(chǎn)品等匯總表、出廠合格證書及安裝使用說明；

12、砂漿、混凝土試塊強(qiáng)度、鋼筋（材）焊連接、填土、路基強(qiáng)度試驗(yàn)等匯總表；

13、回填土、路床壓實(shí)長試驗(yàn)及土質(zhì)的最大干密度和最佳含水量試驗(yàn)報(bào)告；

14、石灰類、水泥類、二灰類無機(jī)混合料基層的標(biāo)準(zhǔn)擊實(shí)試驗(yàn)報(bào)告；

15、道路基層混合料強(qiáng)度試驗(yàn)記錄；

16、道路面層壓實(shí)度試驗(yàn)記錄；

17、混凝土試塊強(qiáng)度試驗(yàn)報(bào)告；

18、混凝土試塊抗摻、抗凍試驗(yàn)報(bào)告；

19、混凝土強(qiáng)度試塊統(tǒng)計(jì)、評(píng)定記錄； 20、砂漿試塊強(qiáng)度試驗(yàn)報(bào)告；

21、砂漿試塊強(qiáng)度統(tǒng)計(jì)評(píng)定記錄；

22、鋼筋（材）焊、連接試驗(yàn)報(bào)告；

23、樁基礎(chǔ)試（檢）驗(yàn)報(bào)告；

24、地基釬探記錄及釬探位置圖；

25、地基與基槽驗(yàn)收記錄；

26、地基處理記錄及示意圖；

27、樁基位置平面示意圖；

28、打樁記錄；

29、鉆孔樁鉆進(jìn)記錄及成孔質(zhì)量檢查記錄； 30、鉆孔（挖孔）樁混凝土澆灌記錄；

31、廠（場）、站工程大型設(shè)備安裝調(diào)試記錄；

32、預(yù)應(yīng)力張拉記錄表；

33、預(yù)應(yīng)力張拉孔道壓漿記錄；

34、孔位示意圖；

35、沉井工程下沉觀測記錄；

36、管道、箱涵等工程項(xiàng)目推進(jìn)記錄；

37、構(gòu)筑物沉降觀測記錄；

38、預(yù)制安裝水泥壁板纏繞鋼絲應(yīng)力測定記錄；

39、隱蔽工程檢查（驗(yàn)收）記錄； 40、分部工程質(zhì)量評(píng)定記錄；

41、道路工程的彎沉試驗(yàn)記錄；

42、橋梁工程的動(dòng)、靜載試驗(yàn)記錄；

43、無壓力管道的嚴(yán)密性試驗(yàn)記錄；

44、壓力管道的強(qiáng)度試驗(yàn)、嚴(yán)密性試驗(yàn)、通球試驗(yàn)等記錄；

45、水池滿水試驗(yàn)；

46、消化池氣密性試驗(yàn)；

47、電氣絕緣電阻、接地電阻測試記錄；

48、電氣照明、燃?xì)夤芫W(wǎng)等網(wǎng)試運(yùn)行記錄；

49、供熱管網(wǎng)、燃?xì)夤芫W(wǎng)等管網(wǎng)試運(yùn)行記錄； 50、燃?xì)鈨?chǔ)罐總體試驗(yàn)記錄；

51、電訊、寬帶網(wǎng)等管網(wǎng)試運(yùn)行記錄；

52、工程質(zhì)量事故報(bào)告及處理記錄；

53、建筑物、構(gòu)筑物竣工測量記錄及測量示意圖；

54、地下管線工程竣工測量記錄；

竣工圖

一、建筑安裝工程竣工圖

（一）綜合竣工圖

1、綜合圖（1）總平面布置圖（包括建筑、建筑小品、水景、照明、道路、綠化等）（2）豎向布置圖（3）室外給水、排水、熱力、燃?xì)獾裙芫W(wǎng)綜合圖；（4）電氣（包括電力、電訊、電視系統(tǒng)等）綜合圖；（5）設(shè)計(jì)總說明書；

2、室外專業(yè)圖（1）室外給水（2）室外雨水（3）室外污水（4）室外熱力（5）室外燃?xì)猓?）室外電訊（7）室外電力（8）室外電視（9）室外建筑小品（10）室外消防（11）室外照明（12）室外水景（13）室外道路（14）室外綠化

（二）專業(yè)竣工圖

1、建筑竣工圖

2、結(jié)構(gòu)竣工圖

3、裝飾（裝修）工程竣工圖

4、電氣工程（智能化工程）竣工圖；

5、給排水工程（消防工程）竣工圖；

6、采暖通風(fēng)空調(diào)工程竣工圖；

7、燃?xì)夤こ炭⒐D；

二、市政基礎(chǔ)設(shè)施工程竣工圖

1、道路工程

2、橋梁工程

3、廣場工程

4、隧道工程

5、鐵路、公路、航空、水運(yùn)等交通工程；

6、地下鐵道等軌道交通工程；

7、地下人防工程；

8、水利防災(zāi)工程；

9、排水工程

10、供水、供熱、供氣、電力、電訊等地下管線工程；

11、高壓架空輸電線工程；

12、污水處理、垃圾處理處置工程；

13、場、廠、站工程；

竣工驗(yàn)收文件

1、工程概況表；

2、工程竣工總結(jié)；

3、單位（子單位）工程質(zhì)量驗(yàn)收記錄；

4、竣工驗(yàn)收證明書；

5、竣工驗(yàn)收報(bào)告；

6、竣工驗(yàn)收備案表（包括各專項(xiàng)驗(yàn)收認(rèn)可文件）；

7、工程質(zhì)量保修書；

8、單位工程質(zhì)量評(píng)定表及報(bào)驗(yàn)單；

9、決算文件；

10、交付使用財(cái)產(chǎn)總表和財(cái)產(chǎn)明細(xì)表；

11、工程有關(guān)照片；錄音、錄像材料；縮微品；光盤、磁盤；

第四篇：從相識(shí)到求婚過程MV策劃方案

從相識(shí)到求婚過程MV策劃方案

第一鏡頭，過（制片前加“母親節(jié)”標(biāo)題）超市或街頭熱鬧場面，緊跟超市或店面門口熱鬧場面，從拍攝角度慢慢投入到男主角身上，男主角給（媽媽）買禮物不知道買什么（制片時(shí)候在男主角上打問號(hào)），走到一個(gè)女主角的柜臺(tái)請教女主角，女主角很投入的給男主角講解，慢慢兩個(gè)人聊的很合得來，直到買完禮物男主角離開

第二鏡頭，從女主角下班開拍，下班回家的路上，女主角要買水果，碰到了也在買水果的男主角，同時(shí)開口，“這么巧”，之后就是很自然而然的繼續(xù)聊天，彼此留了電話，直到男主角給女主角送回家。

第三鏡頭，男主角和朋友很無奈沒地方去，就到臺(tái)球廳打臺(tái)球了，打了幾桿很沒意思，男主角就給女主角打電話讓女主角也過來玩，男主角和朋友繼續(xù)打，直到女主角從男主角身后冒出來（給男主角一個(gè)驚喜），下來就是男主角教女主角打臺(tái)球，大家都明白他朋友有點(diǎn)不設(shè)施，假裝找個(gè)借口自己走了。

第四鏡頭，在公園拍點(diǎn)浪漫鏡頭，（擁抱，親吻，等等）

第五鏡頭，咖啡廳求婚，男主角在咖啡杯子下面寫了張紙條（嫁給我吧）！

第五篇：銷售從粗到精的過程,不能著急

目前，工業(yè)品銷售過程中，因?yàn)轫?xiàng)目周期長，關(guān)系營銷比較明顯，基礎(chǔ)上銷售人員掌握大量的客戶信息，導(dǎo)致銷售過程相對(duì)不透明，所以，相對(duì)銷售過程比較粗放，在實(shí)際銷售過程就不容易把握銷售過程。因此，產(chǎn)生三大困惑：

困惑之一：20%銷售精英帶走大客戶，怎么辦?

不少企業(yè)在銷售過程中都曾經(jīng)遇到過這樣的困惑：一個(gè)非常重要的營銷人員尤其是營銷骨干離開公司，跳槽把他所接觸的客戶和營銷網(wǎng)絡(luò)全部帶走。它給企業(yè)帶來的巨大“陣痛”和“虛空”，讓很多企業(yè)從此一蹶不振，這種“切膚之痛”，甚至使有些企業(yè)從此走上了衰亡的不歸路。

困惑之二：銷售靠藝術(shù)還是科學(xué)?

目前，許多營銷精英都認(rèn)為銷售是一門藝術(shù)，特別是在工業(yè)品營銷中，很多人都認(rèn)為，銷售成功歸結(jié)吃喝營銷，就是關(guān)系營銷，就是拉攏與腐蝕客戶的“采購人員”，進(jìn)行灰色交易，滿足他們的吃、拿、卡、要，甚至銷售人員應(yīng)該主動(dòng)挖掘，進(jìn)行投懷送抱，產(chǎn)品技術(shù)與品牌不是最重要，最關(guān)鍵就是搞定關(guān)鍵人，建立良好的客戶關(guān)系才是最關(guān)鍵的，這已經(jīng)成為工業(yè)品企業(yè)營銷過程中的“潛規(guī)則”。所以，怎樣送、怎樣建立關(guān)系關(guān)鍵就靠自己的悟性了，悟性好，就有發(fā)展，能搞定項(xiàng)目。

困惑之三：銷售團(tuán)隊(duì)該如何有效分工合作呢?

我在曾經(jīng)在一家管理軟件企業(yè)咨詢時(shí)，也遇到這樣的問題。我問：“在座的銷售團(tuán)隊(duì)成員都有2-5年的軟件銷售經(jīng)驗(yàn)，且作過軟件銷售培訓(xùn)，請問貴公司的銷售流程是什么?”對(duì)于“銷售流程”，竟然沒有任何一位員工，包括上至分公司總經(jīng)理、銷售總監(jiān)，下至售前顧問、業(yè)務(wù)員、電話銷售員，沒有人清楚的說明軟件企業(yè)的銷售流程。聽到的回答大多是：“從尋找客戶、確認(rèn)商機(jī)、接觸客戶、產(chǎn)品演示、講解與示范、提供方案，排除異議，達(dá)成協(xié)議等流程”，部分人將參觀案例、提供演示版、試用，與請客吃飯或辦展會(huì)也列為銷售流程一部分。