第一篇：從新媒體專(zhuān)項(xiàng)會(huì)議中得到的營(yíng)銷(xiāo)建議

從新媒體專(zhuān)項(xiàng)會(huì)議中得到的營(yíng)銷(xiāo)建議

一、網(wǎng)絡(luò)出版發(fā)行公司

1.從網(wǎng)絡(luò)出版公司的總結(jié)發(fā)言中，可以得到以下信息：

去年網(wǎng)絡(luò)發(fā)行的銷(xiāo)售實(shí)洋是1369萬(wàn)，在當(dāng)當(dāng)排名第50位，2015年網(wǎng)絡(luò)發(fā)行爭(zhēng)取完成3000萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)回款。

2015年網(wǎng)絡(luò)發(fā)行的主攻方向?yàn)榫〇|的無(wú)線端營(yíng)銷(xiāo)、當(dāng)當(dāng)及亞馬遜的電子書(shū)品種營(yíng)銷(xiāo)。并嘗試在當(dāng)當(dāng)移動(dòng)端開(kāi)設(shè)旗艦店。同時(shí)與青島動(dòng)漫網(wǎng)等各大網(wǎng)站加強(qiáng)合作，預(yù)計(jì)成立當(dāng)當(dāng)圖書(shū)編輯部

2015年是微電商元年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)電子書(shū)下載6000萬(wàn)次，盈利占比20%。網(wǎng)絡(luò)發(fā)行打算在微電商發(fā)力，但目前社內(nèi)電子書(shū)資源有限。

2.網(wǎng)絡(luò)發(fā)行方向的營(yíng)銷(xiāo)建議

（1）制作各本書(shū)的電子書(shū)版，配合網(wǎng)絡(luò)出版發(fā)行

（2）在手機(jī)移動(dòng)端發(fā)力，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)出版與各大網(wǎng)站和移動(dòng)端公司的合作，推薦圖書(shū)；

（3）配合網(wǎng)絡(luò)發(fā)行公司和三大網(wǎng)的各項(xiàng)活動(dòng)。

二、移動(dòng)新媒體公司

1.從移動(dòng)新媒體公司的總結(jié)發(fā)言中，可以得到以下信息：

目前我社微信公眾賬號(hào)15個(gè)，用戶(hù)10萬(wàn)人。但核心產(chǎn)品不夠，整合資源力度不夠。移動(dòng)新媒體公司正在努力開(kāi)拓線下移動(dòng)支付及地鐵移動(dòng)電商服務(wù)，2015年的重點(diǎn)在與新華書(shū)店一體化合作，創(chuàng)立線下支付和O2O模式；孵化創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)；開(kāi)拓移動(dòng)端其他產(chǎn)品。

今年該部門(mén)與各部門(mén)合作建立的微信APP主要有：

人文中國(guó)（與大項(xiàng)目出版公司）；加分寶（與教育分社）；I財(cái)經(jīng)（與財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)）

2.移動(dòng)新媒體方向的營(yíng)銷(xiāo)建議

（1）可以與我社其他相關(guān)微信號(hào)達(dá)成相互轉(zhuǎn)發(fā)的協(xié)議，拓寬本部門(mén)微信號(hào)的粉絲渠道；

（2）可將自己的圖書(shū)信息通過(guò)連載、書(shū)評(píng)、新聞、推薦等方式植入人文中國(guó)、I財(cái)經(jīng)等APP，宣傳本部門(mén)圖書(shū)；

三、新華書(shū)店公司 1.

第二篇：酒店?duì)I銷(xiāo)專(zhuān)項(xiàng)會(huì)議材料

****酒店----營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)項(xiàng)會(huì)議材料

編制時(shí)間：編 制 人：審 核 人： ****酒店?duì)I銷(xiāo)專(zhuān)項(xiàng)會(huì)議材料

（營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)項(xiàng)會(huì)議建議模板）

****酒店----營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)項(xiàng)會(huì)議材料

一、目錄（有序號(hào)和頁(yè)碼組成）如：

目錄

1、酒店經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)明細(xì)表………………………………………………1 在該明細(xì)表中應(yīng)注明各應(yīng)收站點(diǎn)的名稱(chēng)、計(jì)劃數(shù)、實(shí)際完成數(shù)、完成比例、增減額度、增減百分比例、起止時(shí)間。

2、酒店各部門(mén)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析…………………………………………2 1）前廳部經(jīng)營(yíng)收入分析………………………………………………2 2）客房部經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析………………………………………………3 3）餐飲部經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析………………………………………………4 在該項(xiàng)中分宴會(huì)、自助餐、堂吧

二、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析

數(shù)據(jù)分析主要由以下幾個(gè)部分組成：

1、營(yíng)業(yè)數(shù)據(jù)分析：外部數(shù)據(jù)、內(nèi)招數(shù)據(jù)

2、前廳數(shù)據(jù)分析：開(kāi)房數(shù)及分類(lèi)房型開(kāi)房數(shù)量、平均房?jī)r(jià)及分項(xiàng)分類(lèi)房?jī)r(jià)、平均開(kāi)房率及分項(xiàng)分類(lèi)開(kāi)房率、客源組成（包含散客、儒雅會(huì)、旅行社、會(huì)議等）、儒雅會(huì)售卡情況；商務(wù)中心營(yíng)業(yè)數(shù)據(jù)

3、客房數(shù)據(jù)分析：房吧（客衣、鮮花、果盤(pán)、客損、賠償或其他）

4、餐飲數(shù)據(jù)分析：

1）宴會(huì)應(yīng)收、分項(xiàng)收入（菜金、酒水、紙巾、毛巾等）、銷(xiāo)售桌數(shù)、人數(shù)、平均上座率、人均消費(fèi)（含和不含酒水的）、外部收入、內(nèi)招****酒店----營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)項(xiàng)會(huì)議材料

收入等

2）自助餐數(shù)據(jù)分析：上座率、人均消費(fèi)、內(nèi)部收入（內(nèi)招及贈(zèng)送自助餐券）、外部收入（外部收入組成：如美團(tuán)網(wǎng)、宴會(huì)包廂司機(jī)等、外賣(mài)自助餐券）等 3）大堂吧數(shù)據(jù)分析

5、會(huì)議數(shù)據(jù)分析

6、協(xié)議單位發(fā)生額及應(yīng)收款回收分析

7、儒雅會(huì)儲(chǔ)存額及發(fā)生額、積分?jǐn)?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析 備注：

1）在分享的分析中可以利用曲線圖、餅狀圖、立柱圖等輔助圖標(biāo)加強(qiáng)分析說(shuō)明力度。

2）月度、周、旬與季度對(duì)比分析。

三、顧客意見(jiàn)反饋及分析

1、拜訪客戶(hù)反饋

2、日常賓客意見(jiàn)收集反饋

3、網(wǎng)絡(luò)反饋（包含訂房網(wǎng)絡(luò)、酒店網(wǎng)站、美團(tuán)網(wǎng)等）

4、顧客反饋分析及建議

四、外部市場(chǎng)調(diào)研及分析

五、次季度預(yù)訂情況匯報(bào)及分析

六、次季度節(jié)假日匯總及促銷(xiāo)方案目錄

1、次季度節(jié)假日匯總

2、酒店次季度整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策劃思路及營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 ****酒店----營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)項(xiàng)會(huì)議材料

3、分部門(mén)、分項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)宣傳方案（含：目的、范圍、時(shí)間、地點(diǎn)、組織機(jī)構(gòu)、市場(chǎng)調(diào)研與分析、活動(dòng)主題、活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)計(jì)劃、實(shí)施細(xì)則、宣傳語(yǔ)促銷(xiāo)手段、配套表單、費(fèi)用預(yù)算、應(yīng)收預(yù)算等）

第三篇：新媒體中的營(yíng)銷(xiāo)策略

新媒體中的營(yíng)銷(xiāo)策略

——以十一度青春之《老男孩》為例

《11度青春系列電影》是由中國(guó)電影集團(tuán)聯(lián)手優(yōu)酷網(wǎng)共同出品，雪佛蘭科魯茲全程支持以及11位年輕新銳的導(dǎo)演執(zhí)導(dǎo)的系列新媒體短片。片中匯集最鮮活的青春奮斗力量，題材廣泛，涉及穿越、迷幻、愛(ài)情、人生等豐富內(nèi)容。

在11部短片中，《老男孩》是拍攝片長(zhǎng)最長(zhǎng)的一部。這部由肖央導(dǎo)演的短片主要講述了兩個(gè)最普通的北京小人物的夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)，它貼合當(dāng)下年輕人的生活狀況，關(guān)注年輕一代在奮斗中的悲歡離合、酸甜苦辣，展示了“我?jiàn)^斗我表現(xiàn)”的訴求。

剛開(kāi)始看《老男孩》的時(shí)候，并沒(méi)有引起我多大的興趣，感覺(jué)情節(jié)很一般，但到兩個(gè)小人物同臺(tái)演出，影片快結(jié)束的時(shí)候，我被深深吸引住了。“當(dāng)年的愿望實(shí)現(xiàn)了嗎？事到如今只好祭奠嗎？任歲月風(fēng)干理想再也找不回真的我.....”歌聲唱出了年輕一代的心酸歷程，讓我們感覺(jué)原來(lái)我們離最初的夢(mèng)想是那么遙遠(yuǎn)，現(xiàn)實(shí)是那么殘酷。夢(mèng)想無(wú)比脆弱，卻又光芒四射。追尋夢(mèng)想的道路充滿(mǎn)了坎坷荊棘，但是我們不曾放棄，因?yàn)榍啻阂恢敝С种覀兦靶?，青春是一首唱不完的歌?/p>

對(duì)《老男孩》感觸最深的群體莫過(guò)于80后這一代人，他們正處于奮斗階段，漸入而立之年，在理想與現(xiàn)實(shí)中糾結(jié)，他們更是商業(yè)消費(fèi)潮流中的主力軍。而雪佛蘭科魯茲的目標(biāo)消費(fèi)群體多數(shù)為35歲以下的人群，是處于奮斗階段的年輕人。綜合這兩方面來(lái)看，我們不難推理出科魯茲全程支持《11度青春系列電影》拍攝的根本目的，即加大對(duì)科魯茲的宣傳，讓雪佛蘭這一品牌深入年輕一代的心底。這是新媒體時(shí)代一種新的營(yíng)銷(xiāo)策略，有其自身的獨(dú)特性。

針對(duì)25到35歲的雪佛蘭主力消費(fèi)群體，采用與他們生活主張和精神追求高度契合的品牌營(yíng)銷(xiāo)方式，利用這一消費(fèi)群體最為關(guān)注的咨詢(xún)平臺(tái)和傳播方式，真正地把雪佛蘭品牌植入他們的心里，植入他們?nèi)粘５纳罘绞街??？启斊澋膴^斗精神在整個(gè)影片中不斷體現(xiàn)，有利于提升其產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)受眾中的美譽(yù)度，建立起科魯茲與年輕一代消費(fèi)群體在感情上的共鳴，傳達(dá)科魯茲品牌主張，吸引更多奮斗中的年輕人的關(guān)注，從而帶動(dòng)潛在車(chē)主關(guān)注，形成銷(xiāo)售支持。

與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式不同，雪佛蘭在影片中開(kāi)拓了一種新型的營(yíng)銷(xiāo)方式。它并非簡(jiǎn)單鏡頭的停留或道具使用，而是將雪佛蘭科魯茲自然地融入到不同主題不同劇情之中，同樣的品牌出現(xiàn)，卻伴隨著完全不同的情感體驗(yàn)，它可以是“哎”男女主人公愛(ài)情的見(jiàn)證，可以是“夕花朝拾”年輕人奮斗不息的見(jiàn)證，可以是“拳擊手的秘密”中拳擊手自強(qiáng)自立的見(jiàn)證。這種劇情和理念的植入方式，賦予了雪佛蘭科魯茲全新的多維品牌意義，符合互聯(lián)網(wǎng)年輕人的欣賞能力。

在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式中，如電視廣告，大都會(huì)采用重復(fù)循環(huán)的播放手段，以達(dá)到吸引受眾注意，加深受眾對(duì)產(chǎn)品印象的目的。然而，在《11度青春系列電影》中，導(dǎo)演是通過(guò)故事情節(jié)的發(fā)展，讓雪佛蘭科魯茲出現(xiàn)在適當(dāng)?shù)膱?chǎng)景，并給予一定的鏡頭，但這鏡頭并不是故意放大或者夸張雪佛蘭的作用。受眾在看到雪佛蘭時(shí)，并不會(huì)認(rèn)為這是特意安排的廣告，反而會(huì)把它當(dāng)做情節(jié)發(fā)展中順理成章的事。這不但會(huì)使雪佛蘭深入年青一代的心中，同時(shí)開(kāi)拓了一種新型的營(yíng)銷(xiāo)模式，即以電影故事情節(jié)發(fā)展為主線，輔之以廣告。

此次雪佛蘭在短片中的營(yíng)銷(xiāo)方式是一種新型營(yíng)銷(xiāo)的典型代表，這種新型營(yíng)銷(xiāo)稱(chēng)之為電影營(yíng)銷(xiāo)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)展前景是可觀的，與之相適應(yīng)的電影營(yíng)銷(xiāo)也將會(huì)迅速發(fā)展。

第四篇：對(duì)2011年會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展創(chuàng)新的建議

會(huì)銷(xiāo)人網(wǎng)

中國(guó)保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)第一資訊平臺(tái)，更多內(nèi)容請(qǐng)瀏覽會(huì)銷(xiāo)人網(wǎng)！

對(duì)2011年會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展創(chuàng)新的建議

隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷深化，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)在各行業(yè)中地位日益突出，作為獨(dú)特的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)——會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，服務(wù)創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新可以說(shuō)發(fā)揮得淋漓盡致，十幾年來(lái)成就了太多的人，也是太多的人迷茫。隨著國(guó)家監(jiān)管部門(mén)對(duì)保健食品市場(chǎng)規(guī)范管理決心的加大，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)面臨著科學(xué)規(guī)范、市場(chǎng)細(xì)化、產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)升級(jí)、模式轉(zhuǎn)化、員工和顧客隊(duì)伍體系化建設(shè)等一系列新的課題。2010年的會(huì)銷(xiāo)在風(fēng)雨陽(yáng)光中落下帷幕，2011年我們將面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，如何才能在激烈競(jìng)爭(zhēng)和瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中立于不敗之地，走出一條個(gè)性化的發(fā)展之路，筆者走訪了全國(guó)很多會(huì)銷(xiāo)企業(yè)、結(jié)合自己十年的會(huì)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了幾條建議和全國(guó)的業(yè)內(nèi)朋友分享交流。

一、變革領(lǐng)袖思維 樹(shù)立大健康服務(wù)理念

隨著生活水平的提高和人們健康服務(wù)意識(shí)的增強(qiáng)，人們不僅追求自身的身體健康，還包含精神、心理、生理、社會(huì)、環(huán)境、道德等方面的完全健康，這就對(duì)健康的服務(wù)提出了更高的要求。“健康服務(wù)”在會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)中可以說(shuō)發(fā)揮到了極限，但由于會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的產(chǎn)品不穩(wěn)定性（如：產(chǎn)品效果差 假冒偽劣產(chǎn)品）、宣傳夸大性（如：產(chǎn)品效果夸大 服務(wù)夸大）、服務(wù)短期性（如：?jiǎn)渭優(yōu)楫a(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù) 服務(wù)不連續(xù)）、健康片面性（如：任何形式的健康講座 健康管理是以“產(chǎn)品”為中心而不是以“顧客”為中心）等因素的制約了健康服務(wù)在會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)中科學(xué)的、規(guī)范化的發(fā)展，如何真正實(shí)現(xiàn)以“顧客”為中心健康服務(wù)，達(dá)到人們實(shí)際的要求，從而是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的健康服務(wù)能持續(xù)的、健康的、快速的發(fā)展，變革會(huì)銷(xiāo)領(lǐng)袖的思維和樹(shù)立大健康服務(wù)理念勢(shì)所必然。

1、會(huì)銷(xiāo)企業(yè)無(wú)論在創(chuàng)業(yè)階段或發(fā)展階段，在追求利潤(rùn)的同時(shí)應(yīng)該承擔(dān)社會(huì)，把自己所從事的行業(yè)真正納入到老年健康產(chǎn)業(yè)中；

2、以“高質(zhì)量的產(chǎn)品、完善的服務(wù)”為基礎(chǔ)建立高信譽(yù)的服務(wù)品牌；

3、在員工和客隊(duì)伍中創(chuàng)建大健康氛圍、構(gòu)建大健康服務(wù)體系；

案例：山東一個(gè)做了5年會(huì)銷(xiāo)的朋友，在一次聊天中他很困惑，5年來(lái)做得很辛苦，但是團(tuán)隊(duì)和營(yíng)業(yè)額跟創(chuàng)業(yè)之處的情況沒(méi)有啥發(fā)展，通過(guò)和他聊天，我發(fā)現(xiàn)他的思維還是創(chuàng)業(yè)之處的思維，總想著賺點(diǎn)錢(qián)沒(méi)有把自己做的事當(dāng)成健康事業(yè)來(lái)做，自己很少下市場(chǎng)、也很少去學(xué)習(xí)別人先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，我建議他想做大、首先改變思維，一年后再見(jiàn)他的時(shí)候，公司變化之大處處都能感悟到大健康的服務(wù)意識(shí)，而且他的團(tuán)隊(duì)人數(shù)從10人發(fā)展到了30人、營(yíng)業(yè)額比往年翻兩番。變革領(lǐng)導(dǎo)思維和樹(shù)立大健康服務(wù)意識(shí)是會(huì)銷(xiāo)企業(yè)發(fā)展的首要任務(wù)。

二、在逆向思維中創(chuàng)新 會(huì)銷(xiāo)人網(wǎng)

中國(guó)保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)第一資訊平臺(tái)，更多內(nèi)容請(qǐng)瀏覽會(huì)銷(xiāo)人網(wǎng)！

逆向思維是相對(duì)于正向思維而言的，人們?cè)诜治雠c解決問(wèn)題的時(shí)候都沿著一定的邏輯推理路徑來(lái)分析與解決問(wèn)題；我們把正常的思維路徑稱(chēng)為正向思維，那么逆向思維就是求異思維，是把以成定論的事物或觀點(diǎn)反過(guò)來(lái)思考的思維模式，也就是把原來(lái)的路徑顛倒過(guò)來(lái)思考；

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的今天，如果逆向思維和營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合，在營(yíng)銷(xiāo)中會(huì)起到意想不到的效果，也會(huì)在營(yíng)銷(xiāo)中創(chuàng)新。

案例：陜西一個(gè)做會(huì)銷(xiāo)的朋友，雖然已經(jīng)做了三年，可以生存但是沒(méi)有大的發(fā)展，自從去年在團(tuán)隊(duì)中引入了逆向思維營(yíng)銷(xiāo)，一年時(shí)間有一個(gè)市場(chǎng)部發(fā)展到了3個(gè)市場(chǎng)部，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)了3.5倍，最重的是整個(gè)團(tuán)隊(duì)呈現(xiàn)出和諧、快速發(fā)展的氛圍。

逆向思維關(guān)鍵幾點(diǎn)：

1、過(guò)去老板和部長(zhǎng)制定公司規(guī)章制度和計(jì)劃，現(xiàn)在反過(guò)來(lái)員工先定計(jì)劃然后員工、部長(zhǎng)、老板共同制定公司的規(guī)章制度和計(jì)劃；

2、做事的方式采用逆向思維比如：過(guò)去員工做錯(cuò)事都是領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)和教育，現(xiàn)在員工做錯(cuò)事都是員工想認(rèn)識(shí)到錯(cuò)誤、然后讓自己主動(dòng)承認(rèn)錯(cuò)誤、自己心甘情愿的去改正；

3、過(guò)去為顧客服務(wù)都是想著賣(mài)產(chǎn)品、現(xiàn)在一線員工任何的服務(wù)首先考慮的顧客、然后才是賣(mài)產(chǎn)品

4、營(yíng)銷(xiāo)的逆向法：過(guò)去宣傳——銷(xiāo)售——服務(wù)，現(xiàn)在服務(wù)——銷(xiāo)售——宣傳——銷(xiāo)售——在服務(wù)

5、過(guò)去一套開(kāi)發(fā)和售后戰(zhàn)術(shù)用到實(shí)在不行了才改變，現(xiàn)在他們的開(kāi)發(fā)和售后戰(zhàn)術(shù)隨著市場(chǎng)和顧客的變化而變化、、、、、、逆向思維主要以“顧客和市場(chǎng)”為中心、思考的角度總是從對(duì)方入手，這樣可以抓住瞬息變化時(shí)機(jī)，在運(yùn)動(dòng)中發(fā)展和創(chuàng)新會(huì)銷(xiāo)。

三、細(xì)分市場(chǎng) 精確營(yíng)銷(xiāo)

隨著市場(chǎng)模式的成熟、顧客消費(fèi)的理性化和個(gè)性化，在目前產(chǎn)品、服務(wù)、模式相似的情況下，會(huì)銷(xiāo)企業(yè)就需要把市場(chǎng)細(xì)化（地理系分、人口細(xì)分、心里細(xì)分、行為細(xì)分等），結(jié)合自身的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行精確化的營(yíng)銷(xiāo)。

案例分析：一個(gè)市場(chǎng)部的細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)

1、首先掌握市場(chǎng)部所在區(qū)域的市場(chǎng)基礎(chǔ)：地理環(huán)境、人口狀況（中老年朋友）、人們的消費(fèi)習(xí)慣、會(huì)銷(xiāo)在本區(qū)域的發(fā)展?fàn)顩r等； 會(huì)銷(xiāo)人網(wǎng)

中國(guó)保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)第一資訊平臺(tái)，更多內(nèi)容請(qǐng)瀏覽會(huì)銷(xiāo)人網(wǎng)！

2、在本市場(chǎng)部區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)狀況：產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)組成、開(kāi)發(fā)和售后戰(zhàn)術(shù)、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、市場(chǎng)占有率等；

3、對(duì)相似需求的顧客分類(lèi)：懂事會(huì)員、理事會(huì)員、貴賓會(huì)員、高級(jí)會(huì)員、普通會(huì)員等

4、根據(jù)顧客群體進(jìn)行細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)對(duì)顧客的細(xì)化進(jìn)行本地營(yíng)銷(xiāo)、草根營(yíng)銷(xiāo)（盡可能的接近單個(gè)消費(fèi)者并與其建立私人關(guān)系）、一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)、定制營(yíng)銷(xiāo)等

三、提升和完善服務(wù)體系

在行業(yè)內(nèi)大家現(xiàn)在都很重視售前、售中、售后的服務(wù)（特別是親情服務(wù)），隨著顧客對(duì)服務(wù)要求的提高、以“產(chǎn)品”為中心的服務(wù)體系已經(jīng)滿(mǎn)足不了顧客真正的服務(wù)需求，如何讓顧客在享受服務(wù)的同時(shí)能傳遞和創(chuàng)造服務(wù)價(jià)值，這就需要我們?cè)诂F(xiàn)有服務(wù)的基礎(chǔ)上提升和完善服務(wù)體系。

案例：一個(gè)小型團(tuán)隊(duì)10人夫妻兩個(gè)人（兩個(gè)人經(jīng)常為工作鬧別扭）、親侄子一人（發(fā)貨和做市場(chǎng)）、部長(zhǎng)一人、開(kāi)發(fā)4個(gè)人、售后2個(gè)人（兼開(kāi)發(fā)），做會(huì)銷(xiāo)已經(jīng)5年，固定顧客100人左右、流失和休眠顧客5000個(gè)左右，由于售后服務(wù)跟不上、流失的顧客多，三年來(lái)招聘很多次、團(tuán)隊(duì)人數(shù)不見(jiàn)增加，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)每年不見(jiàn)增長(zhǎng)。我們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)提升和完善服務(wù)體系來(lái)增加業(yè)績(jī)和擴(kuò)大忠誠(chéng)的顧客人數(shù)。

分析建議：

1、變革夫妻現(xiàn)有的服務(wù)思維：領(lǐng)導(dǎo)的服務(wù)的意識(shí)應(yīng)該分階段提高、而不是只停留在創(chuàng)業(yè)初期（以“產(chǎn)品”為中心的服務(wù)向以“責(zé)任”為中心的服務(wù)；

2、走出去學(xué)習(xí)交流同行業(yè)先進(jìn)的服務(wù)體系，結(jié)合自身的條件總結(jié)出適合自己的服務(wù)體系

3、根據(jù)一年的計(jì)劃和目標(biāo)，開(kāi)發(fā)和售后活動(dòng)交叉營(yíng)銷(xiāo)；

4、引進(jìn)一套員工無(wú)障礙晉升體制，進(jìn)行招聘售后員工、提高和培養(yǎng)員工的服務(wù)水平，變服務(wù)為開(kāi)發(fā)、開(kāi)發(fā)變服務(wù)的服務(wù)系統(tǒng)；

5、建立顧客售后員工隊(duì)伍，顧客變售后員工，員工變售后主管；

五、小型活動(dòng)策劃的差異化

最近兩年來(lái)，無(wú)論是科普會(huì)、聯(lián)誼會(huì)、交流會(huì)、答謝會(huì)、感恩會(huì)、懇談會(huì)、生活會(huì)、娛樂(lè)會(huì)、員工會(huì)等各種活動(dòng)越來(lái)越側(cè)重小型活動(dòng)，小型活動(dòng)的成敗越來(lái)越?jīng)Q定會(huì)銷(xiāo)企業(yè)的成敗，如何運(yùn)用各種資源和手段開(kāi)好小會(huì)、達(dá)到預(yù)期的效果，這就要求小型活動(dòng)的策劃要差異化，更適合于顧客和自己團(tuán)隊(duì)。.會(huì)銷(xiāo)人網(wǎng)

中國(guó)保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)第一資訊平臺(tái)，更多內(nèi)容請(qǐng)瀏覽會(huì)銷(xiāo)人網(wǎng)！

案例：今年我們組織了系列小型活動(dòng)，其中一場(chǎng)小型答謝會(huì)的情況給大家分享：要約10個(gè)家庭左右（人數(shù)在20人左右）、目標(biāo)：銷(xiāo)售成交率為百分之八十以上、銷(xiāo)售額在8萬(wàn)元左右；

小型答謝會(huì)的要點(diǎn)：?jiǎn)T工瘋狂、顧客感動(dòng)、贈(zèng)品無(wú)價(jià)、流程標(biāo)準(zhǔn)等

1、設(shè)計(jì)一萬(wàn)元左右的會(huì)員產(chǎn)品禮品包

2、答謝會(huì)前員工通過(guò)服務(wù)與顧客應(yīng)該建立了親密的私人關(guān)系（如果關(guān)系一般應(yīng)在開(kāi)會(huì)錢(qián)加強(qiáng)服務(wù)）；

3、會(huì)前對(duì)主持人、員工開(kāi)動(dòng)員會(huì)、模擬現(xiàn)場(chǎng)狀況；

4、抓住銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

現(xiàn)場(chǎng)氛圍要瘋狂（帶動(dòng)顧客情緒）

禮品要多、讓顧客感覺(jué)物有所值

創(chuàng)造感動(dòng)事件（讓顧客和員工感動(dòng)）

讓顧客感覺(jué)貴賓待遇（一對(duì)一服務(wù)、領(lǐng)導(dǎo)重視）

完全打開(kāi)顧客的心扉（游戲、抽獎(jiǎng)等）、、、、、、5、一場(chǎng)會(huì)后我們及時(shí)總結(jié)分享，細(xì)節(jié)把控更嚴(yán)格、流程更標(biāo)準(zhǔn)；

6、做好回款的各種應(yīng)對(duì)措施

六 資源共享 聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

隨著會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的不斷深化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，產(chǎn)品生產(chǎn)廠家不在單純的供應(yīng)產(chǎn)品越來(lái)越多的企業(yè)和自己經(jīng)銷(xiāo)商一起參與到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，經(jīng)銷(xiāo)商更需要廠家的全面支持（如：專(zhuān)家支持、新模式創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、交流平臺(tái)等），所以廠家、經(jīng)銷(xiāo)商、員工和顧客之間越來(lái)越成為密不可分的一體，這就需要大家互相交流、相互學(xué)習(xí)、資源共享、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)聯(lián)動(dòng)。

案例：安徽一個(gè)做會(huì)銷(xiāo)已經(jīng)3年的朋友，在發(fā)展中遇到了人員缺乏（團(tuán)隊(duì)的人數(shù)總在10個(gè)人左右）、服務(wù)不成體系（顧客流失率高）、原來(lái)診療會(huì)的開(kāi)發(fā)戰(zhàn)術(shù)效果越來(lái)越差、本地的專(zhuān)家越來(lái)越不受顧客歡迎等系列問(wèn)題。自從和河南的一家廠家合作后，不僅引進(jìn)新開(kāi)發(fā)和售后戰(zhàn)術(shù)、而且解決了專(zhuān)家問(wèn)題、關(guān)鍵在安徽省內(nèi)和其它做會(huì)銷(xiāo)的朋友進(jìn)行省內(nèi)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)（實(shí)現(xiàn)專(zhuān)家共享、戰(zhàn)術(shù)共享、互相交流、活動(dòng)聯(lián)動(dòng)等），半年時(shí)間不僅解決了我這個(gè)朋友的問(wèn)題、團(tuán)隊(duì)有10人發(fā)展到20人、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也翻倍。這就說(shuō)明如果會(huì)銷(xiāo)想做大做強(qiáng)，需要我們資源共享、聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。

會(huì)銷(xiāo)人網(wǎng)

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文章轉(zhuǎn)自《會(huì)銷(xiāo)人網(wǎng)》

第五篇：企業(yè)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)中失敗的原因

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當(dāng)前企業(yè)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)中失敗的原因

文章轉(zhuǎn)自《會(huì)銷(xiāo)人網(wǎng)》

隨著行業(yè)會(huì)議的增多，一些獸藥企業(yè)開(kāi)始拋開(kāi)一些大型的行業(yè)會(huì)議，現(xiàn)在的獸藥企業(yè)的會(huì)議更多的體現(xiàn)在客戶(hù)活動(dòng)方面，常見(jiàn)的是企業(yè)會(huì)2-3年做一次大的全國(guó)性經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議，1年做2-3次小的區(qū)域性經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議，也有的企業(yè)每年都要召開(kāi)一次全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，事實(shí)證明，一個(gè)成功的客戶(hù)活動(dòng)對(duì)提升企業(yè)的品牌形象，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，錘煉隊(duì)伍員工內(nèi)部都起到了明顯的作用。其實(shí)客戶(hù)活動(dòng)，我們每個(gè)企業(yè)都會(huì)做，但做完后的收效卻參差不齊。作為行業(yè)內(nèi)第一家活動(dòng)策劃公司，筆者從多場(chǎng)客戶(hù)活動(dòng)中總結(jié)歸納了一下，其實(shí)我們很多不成功的客戶(hù)活動(dòng)都是敗于細(xì)節(jié)，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的細(xì)節(jié)失敗主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.不注重會(huì)前整體策劃

不知道有多少企業(yè)在做一個(gè)客戶(hù)活動(dòng)的時(shí)候有一個(gè)完整的策劃方案，很多企業(yè)的客戶(hù)活動(dòng)都是領(lǐng)導(dǎo)拍腦門(mén)決定的，或者是受從眾心理的影響，聽(tīng)說(shuō)同行其他企業(yè)做活動(dòng)效果不錯(cuò)，認(rèn)為自己做一個(gè)也能一樣收益頗多。其實(shí)，一個(gè)沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)策劃的客戶(hù)活動(dòng)是一個(gè)特別大的浪費(fèi)。很多公司的負(fù)責(zé)人會(huì)不服氣，客戶(hù)活動(dòng)有什么，需要專(zhuān)業(yè)策劃嗎，不就是把客戶(hù)聚在一起開(kāi)個(gè)會(huì)嗎?其實(shí)并非如此，一個(gè)成功的客戶(hù)活動(dòng)，一定要經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的策劃才能事半功倍的，比如，企業(yè)現(xiàn)在是什么發(fā)展階段，客戶(hù)是什么具體情況，通過(guò)本次活動(dòng)主要要收獲些什么，通過(guò)什么方式去實(shí)現(xiàn)這些收獲等。

2.沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，主題和定位不準(zhǔn)確(企業(yè)盲目的追隨其他企業(yè)的套路，沒(méi)有特色)

市場(chǎng)調(diào)查是做好一個(gè)客戶(hù)活動(dòng)非常重要的一環(huán)，也是很多企業(yè)一直忽視的一個(gè)方面，很多企業(yè)的客戶(hù)活動(dòng)都是銷(xiāo)售部提出來(lái)的，銷(xiāo)售部的人會(huì)認(rèn)為我們每天都在市場(chǎng)上奔波，我們能對(duì)市場(chǎng)和客戶(hù)不了解嗎?我們說(shuō)，銷(xiāo)售是藝術(shù)也是科學(xué)，不能單純憑感覺(jué)。一個(gè)成功的客戶(hù)活動(dòng)一定要來(lái)于市場(chǎng)，來(lái)于客戶(hù)，并高于市場(chǎng)高于客戶(hù)的。市場(chǎng)調(diào)查，筆者認(rèn)為應(yīng)該從以下幾個(gè)角度展開(kāi)：調(diào)查幾個(gè)大客戶(hù)，調(diào)查幾個(gè)中等客戶(hù)，再調(diào)查幾個(gè)潛力客戶(hù)，分別分析們的參會(huì)需求是什么和他們參加其他公司組織活動(dòng)的感受(知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆)，然后將客戶(hù)需求統(tǒng)一整理提煉，再設(shè)計(jì)活動(dòng)時(shí)盡量滿(mǎn)足客戶(hù)的這些需求。這樣我 1

們的主題和整個(gè)活動(dòng)的定位就好確定了。

3.沒(méi)有會(huì)前推廣和會(huì)前造勢(shì)

一般一個(gè)大型客戶(hù)活動(dòng)(全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì))要提前4-5個(gè)月策劃，要至少保證3-4個(gè)月的推廣期;一個(gè)小型的客戶(hù)活動(dòng)(區(qū)域會(huì)議)也要提前2-3個(gè)月策劃，要至少保證1-1.5個(gè)月的推廣期。那我們?yōu)槭裁匆鰰?huì)前推廣和會(huì)前造勢(shì)呢，主要是基于以下考慮：1).讓客戶(hù)充分明白公司對(duì)本次大會(huì)的重視2).讓客戶(hù)充分理解本次會(huì)議的核心3).利用會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)推廣品牌4).利用大會(huì)擴(kuò)大在終端市場(chǎng)的知名度。

4.宣傳品張貼不到位，請(qǐng)柬發(fā)放不到位

宣傳品是會(huì)前推廣和造勢(shì)的傳播方式，一般包括海報(bào)和折頁(yè)及媒體廣告等。一般企業(yè)常犯的一個(gè)細(xì)節(jié)錯(cuò)誤是會(huì)議策劃的很好，但是執(zhí)行不到位，海報(bào)沒(méi)有貼到經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)市，反而免費(fèi)贈(zèng)送給了業(yè)務(wù)員住的旅店，折頁(yè)沒(méi)有發(fā)給客戶(hù)，或者只是簡(jiǎn)單給了客戶(hù)沒(méi)有加上相應(yīng)的推介造成客戶(hù)隨手一看就扔掉了，宣傳品的浪費(fèi)是各企業(yè)都存在的一種浪費(fèi)，也是一種無(wú)形的浪費(fèi)，其實(shí)一個(gè)成功的客戶(hù)活動(dòng)是一個(gè)系統(tǒng)工程，前期主要是視覺(jué)上的傳播(統(tǒng)一設(shè)計(jì)的海報(bào)、折頁(yè)、媒體廣告、網(wǎng)站等)視覺(jué)傳播不到位，客戶(hù)自然對(duì)大會(huì)的出發(fā)點(diǎn)和收獲點(diǎn)不理解，參會(huì)的目的也就不明確。另一個(gè)細(xì)節(jié)失敗是很多公司在請(qǐng)柬(也就是客戶(hù)的邀請(qǐng)函)發(fā)放時(shí)做的不到位，該發(fā)的沒(méi)發(fā)到，不該發(fā)的卻發(fā)了，而且沒(méi)有跟客戶(hù)明確邀請(qǐng)函的意義和價(jià)值(比如，要好好保存，憑請(qǐng)柬參會(huì)等)。結(jié)果是公司花了不少錢(qián)，到了終端，大部分都打了水漂。

5.業(yè)務(wù)員推廣不到位，對(duì)會(huì)議不理解

宣傳品張貼不到位和請(qǐng)柬發(fā)放不到位其實(shí)都可以歸結(jié)為業(yè)務(wù)員的推廣不到位，因?yàn)楣径嘶顒?dòng)方案，剩下的大部分工作都是銷(xiāo)售的工作了。我們講，一個(gè)成功的客戶(hù)活動(dòng)一定要在業(yè)務(wù)員下市場(chǎng)推廣前開(kāi)好內(nèi)部推廣會(huì)，也就是要把本次會(huì)議的目的和意義，以及對(duì)業(yè)務(wù)員的價(jià)值(就是本次大會(huì)開(kāi)成功了對(duì)業(yè)務(wù)員有什么好處)講清楚，讓業(yè)務(wù)員明白這個(gè)會(huì)是一個(gè)什么高度和出發(fā)點(diǎn)，以及如何推廣，如何吸引客戶(hù)參會(huì)等。同時(shí)還要明確任務(wù)和目標(biāo)，比如A片區(qū)要求多少個(gè)客戶(hù)參會(huì)，要求多少回款，有多少宣傳品發(fā)放的任務(wù)等，只

有這樣業(yè)務(wù)員才能更好的將本次大會(huì)推廣到終端。

6.推廣過(guò)程缺乏及時(shí)的溝通和總結(jié)

推廣過(guò)程的溝通和總結(jié)也是很多企業(yè)忽視的一點(diǎn)，有些企業(yè)內(nèi)部員工會(huì)也開(kāi)了，任務(wù)也強(qiáng)調(diào)了，方法也教了，就認(rèn)為萬(wàn)事大吉了，其實(shí)不僅客戶(hù)活動(dòng)如此，其他的工作一樣如此。及時(shí)的溝通和總結(jié)應(yīng)該成為企業(yè)銷(xiāo)售工作的一種制度和常態(tài)，因?yàn)槭袌?chǎng)是變化的，客戶(hù)是變化的，所以我們既定的很多情況隨時(shí)可能需要修正和完善，當(dāng)然也需要監(jiān)督和檢查。所以建立及時(shí)的溝通制度(比如各片區(qū)幾天像銷(xiāo)售部匯報(bào)一次會(huì)議推廣情況)對(duì)一次成功的客戶(hù)活動(dòng)是非常有必要的。

7.會(huì)議當(dāng)天的接待細(xì)節(jié)

會(huì)前工作也做了，請(qǐng)柬也發(fā)了，就等著客戶(hù)來(lái)參會(huì)了，其實(shí)到這個(gè)時(shí)候大會(huì)只是成功了三分之一。會(huì)議當(dāng)天的接待細(xì)節(jié)是筆者一定要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)。我們看到過(guò)太多的企業(yè)因?yàn)榻哟ぷ鳑](méi)有做好客戶(hù)抱怨很大，甚至都放棄了很企業(yè)的合作。在此強(qiáng)調(diào)的是接待組的人員一定要經(jīng)過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的專(zhuān)業(yè)公關(guān)禮儀培訓(xùn)，也就是在禮賓接待中最重要的“待客三聲，規(guī)范五句，禮貌三到”，同時(shí)要做好接待組人員的合理分工協(xié)作，要做到有人做登記，有人發(fā)房卡，有人發(fā)資料，有人機(jī)動(dòng)安排客戶(hù)(比如客戶(hù)特別多時(shí)，引導(dǎo)客戶(hù)先休息)一個(gè)好的接待組既定讓客戶(hù)感受到濃濃的溫馨，又能讓客戶(hù)充分體會(huì)到公司的人員素質(zhì)和公司的人性化。

8.會(huì)議當(dāng)天的分組分工

為了保證大會(huì)進(jìn)展順利，有條不紊，會(huì)議當(dāng)天的組織分工也是必不可少的，在此筆者建議成立一個(gè)專(zhuān)門(mén)的大會(huì)組委會(huì)，同時(shí)按照工作不同分為幾個(gè)組，各組選派負(fù)責(zé)任的組長(zhǎng)一名，負(fù)責(zé)本組的工作安排，也負(fù)責(zé)及時(shí)和組委會(huì)取得溝通，同時(shí)要強(qiáng)調(diào)的是，為了避免多頭指揮，工作效率降低，各組的組員只需對(duì)組長(zhǎng)負(fù)責(zé)，也就是說(shuō)各組的組長(zhǎng)是本組的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)，其他組或組委會(huì)不能直接安排組員的工作，如果有需要直接和組長(zhǎng)進(jìn)行溝通。一般來(lái)說(shuō)，我們會(huì)將會(huì)議當(dāng)天分為接站組、銷(xiāo)售組、接待組、后勤組、媒體組等幾個(gè)分工明確，執(zhí)行高效的組織。

9.會(huì)議模式的簡(jiǎn)單化

很多公司的客戶(hù)活動(dòng)都是請(qǐng)幾個(gè)講師或者安排公司的相關(guān)人員，講講經(jīng)營(yíng)發(fā)展，講講產(chǎn)品技術(shù)，做做促銷(xiāo)，客戶(hù)像一個(gè)“提線木偶”被企業(yè)安排來(lái)安排去，更多的時(shí)候是坐在臺(tái)下聽(tīng)各種報(bào)告和講座。其實(shí)，這種簡(jiǎn)單的會(huì)議模式已經(jīng)越來(lái)越不受到經(jīng)銷(xiāo)商的歡迎。不知道大家是否發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，前幾年這樣的會(huì)議模式是非常有效的，也是受歡迎的，因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)的觀念中，從事獸藥經(jīng)營(yíng)的都是一些文化素質(zhì)不高的人，或者說(shuō)有部分是農(nóng)民，他們要提升，要發(fā)展，在一定階段需要企業(yè)的強(qiáng)化培訓(xùn)。但是隨著行業(yè)的規(guī)范和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，我們的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍已經(jīng)悄然發(fā)生了變化，這個(gè)隊(duì)伍中大學(xué)生越來(lái)越多了，專(zhuān)業(yè)人士越來(lái)越多了，也就是說(shuō)我們這個(gè)行業(yè)從業(yè)人員的素質(zhì)已經(jīng)有了很大的提升，在這種前提下再單是講講課已經(jīng)不能再滿(mǎn)足客戶(hù)的需求了，有很多客戶(hù)來(lái)參加企業(yè)的活動(dòng)其實(shí)是為了自己的提升，為了和同行溝通一下自己的經(jīng)營(yíng)發(fā)展思路，也為了認(rèn)識(shí)更多的人脈資源，為了開(kāi)闊思路，更好的找到自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和發(fā)力點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候就要求我們但企業(yè)在會(huì)議設(shè)計(jì)時(shí)加些創(chuàng)新，比如筆者曾給多家企業(yè)策劃的廠商互動(dòng)論壇就是一個(gè)非常有效的創(chuàng)新模式，既滿(mǎn)足了客戶(hù)需求又達(dá)到了企業(yè)既定目的，建議各企業(yè)可嘗試一下。

10.會(huì)后總結(jié)缺失，會(huì)后客戶(hù)跟進(jìn)乏力

有太多的企業(yè)認(rèn)為客戶(hù)活動(dòng)就是要把客戶(hù)來(lái)參會(huì)的全程策劃好，把客戶(hù)招待好，照顧好，至于客戶(hù)一離開(kāi)，活動(dòng)一結(jié)束就覺(jué)得萬(wàn)事大吉了。缺乏會(huì)后總結(jié)及跟蹤是很多企業(yè)都存在的一個(gè)現(xiàn)象。在筆者來(lái)看，一個(gè)成功的客戶(hù)活動(dòng)一定是會(huì)前有計(jì)劃，會(huì)中高執(zhí)行，會(huì)后有總結(jié)和跟進(jìn)的。會(huì)后的總結(jié)和跟進(jìn)一方面是內(nèi)部總結(jié)，總結(jié)本次會(huì)議收獲了什么，總結(jié)本次活動(dòng)凸顯了什么問(wèn)題，以后的努力方向在什么地方。另一個(gè)方面就是對(duì)參會(huì)客戶(hù)的跟進(jìn)，通過(guò)會(huì)議和客戶(hù)建立深層次的溝通，會(huì)后根據(jù)客戶(hù)的需求銷(xiāo)售上進(jìn)行及時(shí)的跟進(jìn)，因?yàn)闀?huì)議是把客戶(hù)帶到了企業(yè)的地盤(pán)，或者說(shuō)是企業(yè)的磁場(chǎng)，這個(gè)時(shí)候如果我們會(huì)議執(zhí)行工作做的好，會(huì)議策劃到位，客戶(hù)是很容易和企業(yè)實(shí)現(xiàn)深層次溝通的，只要我們明白了用戶(hù)缺什么，我們還愁不知道如何跟進(jìn)嗎?我們說(shuō)，銷(xiāo)售就是做的用戶(hù)需求，所以會(huì)后跟進(jìn)是非常重要的一個(gè)工作，是會(huì)議結(jié)束后企業(yè)一定要重視并開(kāi)展的一個(gè)工作。會(huì)后的推廣是指要利用一個(gè)成功的客戶(hù)活動(dòng)，去開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，去進(jìn)一步傳遞企業(yè)的品牌信息。這就要求企業(yè)進(jìn)行會(huì)后的適時(shí)宣傳推廣，例如平面宣傳品，媒體報(bào)道，畢竟客戶(hù)都有

從眾心理，大家都喜歡跟一個(gè)在他們看來(lái)有實(shí)力的，高潛力，高知名度的企業(yè)合作。

11.沒(méi)有利用會(huì)議的影響進(jìn)一步的推廣品牌

一次成功的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)除了獲得銷(xiāo)售的實(shí)際回報(bào)外，還有一個(gè)看不到的潛在回報(bào)：那就是對(duì)品牌的提升。我們說(shuō)品牌簡(jiǎn)單理解其實(shí)就是當(dāng)消費(fèi)者想到你時(shí)他的腦海中的直觀評(píng)價(jià)或烙印。比如你是個(gè)負(fù)責(zé)任的公司，是個(gè)科技型的企業(yè)，你的某某產(chǎn)品療效很好，這都是品牌的直觀體現(xiàn)，我們要做的就是在消費(fèi)者的腦海中強(qiáng)化并凸顯你的企業(yè)特色，也就是你的企業(yè)標(biāo)簽，讓消費(fèi)者在眾多的公司中發(fā)現(xiàn)你，記住你，并愛(ài)上你。我們常說(shuō)一個(gè)成功的品牌推廣應(yīng)該是一次低成本，高關(guān)注度的品牌推廣，那么會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑是給企業(yè)提供了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。一個(gè)充分認(rèn)識(shí)企業(yè)的機(jī)會(huì)，一個(gè)進(jìn)一步了解企業(yè)的機(jī)會(huì)，一個(gè)可以和潛在客戶(hù)達(dá)成合作的機(jī)會(huì)，一個(gè)可以讓業(yè)界進(jìn)一步認(rèn)知的機(jī)會(huì)，通過(guò)會(huì)議的影響，借助媒體廣告，軟文、企業(yè)宣傳品、影像資料都可以達(dá)到進(jìn)一步推廣品牌的目的。文章轉(zhuǎn)自《會(huì)銷(xiāo)人網(wǎng)》