第一篇：新任營(yíng)銷總監(jiān)如何解決團(tuán)隊(duì)士氣與向心力

《亮劍》VS杰出營(yíng)銷經(jīng)理修煉啟示

這部電視劇給了人們太多的爭(zhēng)議與思考，筆者認(rèn)為，李云龍不但是一個(gè)優(yōu)秀的軍隊(duì)將領(lǐng)，而且是一個(gè)杰出的營(yíng)銷經(jīng)理，從他的行為與特征中，能給我們帶來另一面的認(rèn)識(shí)，那就是如何修煉成為一個(gè)杰出的營(yíng)銷經(jīng)理。

印象最深的是“歐洲戰(zhàn)神”拿破侖的話：一只獅子率領(lǐng)一群綿羊的隊(duì)伍，可以打敗由一只綿羊帶領(lǐng)一群獅子的部隊(duì)。這句格言說明兩層意思，一是只要有一個(gè)優(yōu)秀指揮官，他可以將一平庸的隊(duì)伍調(diào)教成富有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍；二是要有堅(jiān)強(qiáng)勇氣，再?gòu)?qiáng)大的對(duì)手也可以戰(zhàn)勝。一個(gè)杰出營(yíng)銷經(jīng)理的就是一頭“獅子”

情景：在電視劇第二集中，由于山本特工隊(duì)的襲擊，首長(zhǎng)一下撤了打敗仗的原獨(dú)立團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)孔捷，把被撤職在被服廠廠長(zhǎng)的李云龍調(diào)到獨(dú)立團(tuán)當(dāng)團(tuán)長(zhǎng)，對(duì)李云龍來說，眼前的獨(dú)立團(tuán)實(shí)際上是一個(gè)亂攤子：獨(dú)立團(tuán)打了敗仗，編制殘缺，士氣低沉，部隊(duì)對(duì)原獨(dú)立團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)孔捷有深厚的感情，竟然要求孔捷把他們都帶走，實(shí)際上也說明了對(duì)李云龍的抵觸，李云龍就像一個(gè)剛剛上任的營(yíng)銷總監(jiān)，他面臨的第一個(gè)的問腿，是如何最短的時(shí)間內(nèi)建立自己的威信和團(tuán)隊(duì)的認(rèn)同、士氣與向心力，把這只隊(duì)伍重新帶成一支優(yōu)秀的隊(duì)伍。我們來看他的做法：

首先，他利用在被服廠當(dāng)廠長(zhǎng)的便利與資源條件給獨(dú)立團(tuán)部隊(duì)換了二百套清一色的新軍裝，既保持了新面貌，又贏得了戰(zhàn)士的愛戴。

其二、他向首長(zhǎng)給原團(tuán)長(zhǎng)孔捷說情，請(qǐng)求留下孔捷當(dāng)副團(tuán)長(zhǎng)，利用孔捷來穩(wěn)定軍心；同時(shí)李云龍和孔捷積極處理好關(guān)系，給孔捷以崇高：我們商量著來，咱倆誰和誰。李云龍的做法既穩(wěn)定了軍心，又在士兵面前表示了大度，同時(shí)也省去了自己帶隊(duì)伍、訓(xùn)練隊(duì)伍的時(shí)間與疲勞。

其三：孔捷請(qǐng)求李云龍給部隊(duì)馴話，李云龍融合氣氛式的馴話是那么的平易近人，不是大道理訓(xùn)導(dǎo)，也不是高調(diào)式的口號(hào)，比較容易拉近與戰(zhàn)士的距離：

瞧你們一個(gè)個(gè)像新姑爺是的！大家知道我李云龍喜歡什么嗎？我喜歡狼。狼又兇又狡猾，特別是群狼，老虎見了也怕三分，一群嗷嗷叫的群狼，任何對(duì)手都是他手邊的一塊肉，狗走千里吃屎，狼走千里吃肉，我們是一群野狼，任何叫陣的對(duì)手，都是我們嘴邊的一塊肉，有能耐吃肉，沒有能耐喝湯，我們什么時(shí)候改善生活，就是碰到敵人的時(shí)候。

其四、他向原團(tuán)長(zhǎng)孔捷商量，針對(duì)目前建制殘缺的現(xiàn)象，建議先把拳頭賺緊了，連長(zhǎng)當(dāng)排長(zhǎng)，排長(zhǎng)當(dāng)戰(zhàn)士，成立一個(gè)加強(qiáng)連，直接指揮，組織機(jī)構(gòu)越簡(jiǎn)單越直線指揮越好。

其五、他和旅長(zhǎng)談條件，把原來在新一團(tuán)自己帶出來的部下張大彪帶來，有幾個(gè)執(zhí)行力強(qiáng)的能領(lǐng)會(huì)自己的意圖的骨干，開展工作就容易的多。

感悟：

作為一個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理，剛加入一個(gè)陌生的企業(yè)與環(huán)境，面臨的第一個(gè)問題首先是解決大家認(rèn)同與人心的問題，能在最短的時(shí)間內(nèi)讓大家接受這是一個(gè)比較難的問題，任何的用人行為，要想順利進(jìn)行下去，都必須同時(shí)具備兩個(gè)條件---領(lǐng)導(dǎo)者愿意使用下屬和下屬愿意接納上級(jí)的使用，后者比前者更重要。

筆者曾經(jīng)有幸加入了一個(gè)大型食品集團(tuán)出任該企業(yè)的總經(jīng)理與營(yíng)銷總監(jiān)，當(dāng)時(shí)該企業(yè)已經(jīng)一年連續(xù)換了5任總監(jiān)，員工士氣低沉而且對(duì)新來的人非常抵觸，為了得到員工的支持，我作了以下幾個(gè)工作，取得了不錯(cuò)的效果：

1、強(qiáng)化觀念的轉(zhuǎn)變。我把《感恩的心》作為企業(yè)的主題歌，每天早晨要求全員集體作手語操，增強(qiáng)集體凝聚力。早操結(jié)束后將各種凝聚做事與做人的名言、警句、理念等精辟話語以每天5句每周更換一次的形式進(jìn)行全員朗誦，我征求廣大員工意見從行為、理念上形成了獨(dú)特的企業(yè)文化，觀念的改變遠(yuǎn)比生產(chǎn)技術(shù)的改變更重要。

2、建立學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，把用人工作轉(zhuǎn)變成工作育人。每周二與周五晚上6—8點(diǎn)定為是全員培訓(xùn)日，拿出半個(gè)小時(shí)解決與交流企業(yè)的問題，然后是系統(tǒng)的堅(jiān)持不懈的培訓(xùn)，培訓(xùn)后是滾動(dòng)的考試，同時(shí)主動(dòng)自己買不同的實(shí)用書送給員工。

3、亮明自己做事的風(fēng)格與原則。我的做事原則是：務(wù)實(shí)與快速執(zhí)行，講效率求效果；建立在優(yōu)秀工作上的深厚友誼；憑本事吃飯。

4、尊重理解，強(qiáng)化溝通。我經(jīng)常與員工談心，人性的本質(zhì)是都是面子，一切為了溝通，借鑒一個(gè)98%法則：矛盾的98%是誤會(huì)，經(jīng)營(yíng)的98%是人性，品牌的98%是文化，資源的98%是整合。

5、完善與量化所有制度與手冊(cè)。全公司建立了七本簡(jiǎn)單、實(shí)效的實(shí)用手冊(cè)，從崗位職責(zé)、制度、流程、考核等各方面進(jìn)行了規(guī)范。

6、堅(jiān)持全身心的工作，以身作則，與員工一起加班加點(diǎn)，與員工一起吃飯。

7、解決實(shí)際的事情。比如豐富業(yè)余活動(dòng)，增設(shè)員工意見箱，優(yōu)化工資體系，并堅(jiān)持按時(shí)發(fā)工資，鼓勵(lì)優(yōu)秀的員工，表?yè)P(yáng)先進(jìn)的員工，對(duì)困難個(gè)人家庭給予經(jīng)濟(jì)上的幫助等等。

經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)人心，經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)就是經(jīng)營(yíng)成員快樂的情緒，就其所能、成其所能（to be the best you can be），李云龍的做法實(shí)際上是一個(gè)營(yíng)銷總監(jiān)上任后如何開展工作的真實(shí)的寫照。

第二篇：公司新任營(yíng)銷總監(jiān)上崗表態(tài)演講

公司新任營(yíng)銷總監(jiān)上崗表態(tài)演講各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：晚上好！非常榮幸能加入**公司，更高興能有機(jī)會(huì)與各位領(lǐng)導(dǎo)和同事共同為**公司這艘艦艇遠(yuǎn)航而獻(xiàn)上一份力量，我感到無比欣慰，我相信：只要**公司人上下心連心、手拉手、肩并肩、同榮辱、共奮斗，我們**公司就一定能成為管道行業(yè)的航母。在這里，我特別感謝c總能給我個(gè)搭載航空母艦的機(jī)會(huì)。首先，我先談一下入職幾天來的感受： 入職時(shí)間 可能僅僅一周左右，但**公司給我留下了深刻的印象，一 是公司氛圍非常好，上下級(jí)間、平行 同事間都非常友好、和諧，充滿著濃郁的親情文化，正是這種親情文化讓我感受到，在**公司除了基本的雇傭關(guān)系外，更是一種充滿溫馨、關(guān)愛的家人關(guān)系；二是**公司的硬件資源達(dá)到相當(dāng)?shù)乃剑@包括公司的廠區(qū)、生產(chǎn)車間、生產(chǎn)設(shè)備、配套設(shè)施，硬件資源必將為**公司將來的跨越式發(fā)展和騰飛提供強(qiáng)大保證；三是公司同事工作都非常敬業(yè)，我發(fā)現(xiàn)門衛(wèi)以及后勤人員很早就在裁剪草坪以等綠化樹木，生產(chǎn)員工也都能確保生產(chǎn)線晝夜不停而忘我工作，財(cái)務(wù)人員工作也非常敬業(yè)，我們晚上打球后一起吃飯，z經(jīng)理還匆匆吃飯后趕回辦公室處理開票事宜，公司銷售部、招投標(biāo)部、售后服務(wù)部門在很多公司都是相對(duì)繁忙，工作繁瑣的一個(gè)部門，我發(fā)現(xiàn)銷售部人員來往于辦公室和車間之間，與生產(chǎn)車間積極溝通發(fā)貨事宜，許多售后服務(wù)人員還奮戰(zhàn)在省內(nèi)外安裝工地，生產(chǎn)部s主任頻繁來往于車間與銷售部，我都把s主任誤以為是銷售部門員工了。這里更不用提公司的各位中高層領(lǐng)導(dǎo)，都表現(xiàn)出很強(qiáng)的責(zé)任感，真正體現(xiàn)出了以身作則、身先士卒的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范；

四、**公司是一個(gè)真正具備運(yùn)動(dòng)精神和氛圍的企業(yè)，全公司大多數(shù)員工都崇尚運(yùn)動(dòng)，上至高管，下至基層都有相當(dāng)數(shù)量的員工真正投身到籃球運(yùn)動(dòng)中來。運(yùn)動(dòng)精神，我的理解就是不畏強(qiáng)敵、全力以赴，也可以說就是亮劍精神：狹路相逢勇者勝。一個(gè)具有運(yùn)動(dòng)精神的企業(yè)，是永遠(yuǎn)年輕的，永遠(yuǎn)充滿朝氣的，永遠(yuǎn)充滿斗志的，是永遠(yuǎn)不言敗的，更是永遠(yuǎn)具有戰(zhàn)斗力的企業(yè)。我看到了**公司完全具備這一點(diǎn)。其次，我想談下，關(guān)于**公司營(yíng)銷管理方面?zhèn)€人初步工作思路，由于時(shí)間有限，對(duì)公司內(nèi)外部資源狀況以及信息了解尚不充分，若有不當(dāng)或失實(shí)之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事海涵！第一，公司需要進(jìn)一步完善公司營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃及其戰(zhàn)略執(zhí)行方案。營(yíng)銷戰(zhàn)略重點(diǎn)要解決的是戰(zhàn)略定位和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。其中營(yíng)銷戰(zhàn)略定位要解決的是品牌定位、產(chǎn)品定位、目標(biāo)市場(chǎng)定位、區(qū)域定位。（1）品牌定位也即我們**公司品牌定位于行業(yè)什么層次，定位于管道技術(shù)專家則必須構(gòu)建**公司公司技術(shù)優(yōu)勢(shì)，定位于管道行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，則必須全面構(gòu)建企業(yè)優(yōu)勢(shì)：市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)、技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、財(cái)力資源優(yōu)勢(shì)、人力資源優(yōu)勢(shì)、綜合管理優(yōu)勢(shì)等；（2）市場(chǎng)定位，我們**公司根據(jù)自身實(shí)際狀況，在今后3-5年甚至更長(zhǎng)時(shí)間主要選擇哪一部分細(xì)分市場(chǎng)，是市政領(lǐng)域市場(chǎng)還是民用建筑市場(chǎng)，市政領(lǐng)域市場(chǎng)中是選擇給水、燃?xì)?、電力、通訊、礦山流體輸送等領(lǐng)域中一種，還是幾種，或者是全部選擇。在市政給水領(lǐng)域我們主要選擇的是農(nóng)村飲用水工程、市政道路輸水工程、工業(yè)園區(qū)及工廠輸水、專業(yè)化工、造紙、飲料食品、冶金行業(yè)等流體輸送工程。（3）產(chǎn)品定位，重點(diǎn)解決的是在今后3-5年乃至更長(zhǎng)時(shí)間段內(nèi)，主要生產(chǎn)什么產(chǎn)品，重點(diǎn)考慮產(chǎn)品組合的問題，也即產(chǎn)品品類和產(chǎn)品線長(zhǎng)度的問題，**公司主要生產(chǎn)pe燃?xì)?、pe給水、pvc給水、通訊及電力管道等市政類產(chǎn)品其中幾種或全面生產(chǎn)，甚至考慮在適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)進(jìn)入民用建筑管道的生產(chǎn)，這需要做出精準(zhǔn)的產(chǎn)品組合選擇（4）區(qū)域定位，要解決的是在今后3-5年內(nèi)，我公司主要開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)的市場(chǎng)區(qū)域，比如是選擇華中區(qū)域、還是全國(guó)市場(chǎng)，是選擇在華中區(qū)域采用采蘑菇的方法拓展區(qū)域市場(chǎng)，也即先拓展利潤(rùn)豐厚的市場(chǎng)再采摘次豐厚的市場(chǎng)，還是采用地毯式搜索等方式進(jìn)行精耕細(xì)作，這需要進(jìn)行系統(tǒng)和精準(zhǔn)規(guī)劃。**公司在營(yíng)銷戰(zhàn)略上應(yīng)該有一定程度清晰的規(guī)劃，但需要進(jìn) 一步深化、細(xì)分，并切實(shí)明確自身定位，并綜合企業(yè)內(nèi)外部資源打造出有明確差異化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，塑造行業(yè)優(yōu)勢(shì)地位，并將營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃形成可執(zhí)行行的戰(zhàn)略執(zhí)行方案，從而確保**公司將來能以穩(wěn)健、快速、健康、可持續(xù)性的發(fā)展。

第三篇：營(yíng)銷總監(jiān)如何消滅團(tuán)隊(duì)內(nèi)部矛盾五宗罪

營(yíng)銷總監(jiān)如何消滅團(tuán)隊(duì)內(nèi)部矛盾五宗罪

李強(qiáng)做了八年的銷售工作，半年前被獵頭挖至某機(jī)電設(shè)備企業(yè)任營(yíng)銷總監(jiān)，主抓產(chǎn)品的營(yíng)銷工作。屬下共20多人的團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)了大半個(gè)中國(guó)的銷售區(qū)域。剛?cè)温毜那叭齻€(gè)月，他什么也沒干。不是說新官上任三把火么？不，李強(qiáng)明白。新官?zèng)]有站穩(wěn)腳跟之前，貿(mào)然點(diǎn)火，非但不會(huì)起到預(yù)想的目的，還很可能會(huì)引火自焚，他可不想得來不易的總監(jiān)職位還沒把被窩焐熱乎就下炕！

經(jīng)過三個(gè)月對(duì)公司全國(guó)各區(qū)域市場(chǎng)的深入調(diào)查，以及對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的察言觀色，李強(qiáng)對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的實(shí)力、每個(gè)成員的銷售能力、銷售業(yè)績(jī)，以及性格特點(diǎn)、為人出世，調(diào)查的一清二楚。李強(qiáng)又利用一個(gè)月的時(shí)間，完成了對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的重新戰(zhàn)略部署，并取得了老板的認(rèn)同。

現(xiàn)在，該輪到李總監(jiān)出手的時(shí)候啦！

俗話說，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都有矛盾之處，尤其是一個(gè)空降的新官上任，自然各種矛盾都有升級(jí)的跡象。現(xiàn)在，李強(qiáng)站穩(wěn)了腳跟，佩戴著老板賜予的尚方寶劍，開始著手消滅團(tuán)隊(duì)內(nèi)部矛盾啦。

第一宗罪：工作任務(wù)的冷酷VS對(duì)員工人文關(guān)懷的溫暖

做為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，給員工分派銷售任務(wù)是本職工作。你今年完成100萬，明年我就得給你規(guī)定完成150萬。任務(wù)完成就獎(jiǎng)勵(lì)，完不成該扣獎(jiǎng)金扣獎(jiǎng)金，該辭退辭退，容不得半點(diǎn)商量。這就要求領(lǐng)導(dǎo)在布置工作任務(wù)方面嚴(yán)厲、嚴(yán)謹(jǐn)、一絲不茍、不茍情面。只有嚴(yán)格要求的領(lǐng)導(dǎo)，才能帶領(lǐng)員工嚴(yán)格地按照計(jì)劃完成銷售任務(wù)。

但另一方面，員工都是有血有肉的人啊，他們也有七情六欲，他們也有家庭瑣事的牽畔，他們也有效力低下的時(shí)候，這就要求團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能審時(shí)度勢(shì)，關(guān)懷員工，讓員工感受到團(tuán)隊(duì)的歸屬感，死心塌地地干工作。

一方面，要求團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)厲冷酷，一方面，又要求團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)溫暖親切，這樣不統(tǒng)一的形象，很難集中在一個(gè)人身上。前任總監(jiān)敗就敗在沒有在員工心目中塑造出鮮明的性格，讓員工稱為“兩面三刀”，失去了群眾基礎(chǔ)。李強(qiáng)并不想讓自己成為“雙面人”。于是，他相中了團(tuán)隊(duì)里黨齡最長(zhǎng)的老王，老王性格溫厚，同事們都喜歡尊稱他為“老哥”，同事們各個(gè)都喜歡找他聊天。李強(qiáng)給他安了一個(gè)“工會(huì)主席”的名頭，由他來負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的工會(huì)工作，關(guān)心員工的冷暖，適時(shí)了解員工的心理動(dòng)態(tài)，把員工不愿意透露的意見或者牢騷及時(shí)傳遞給李強(qiáng)。兩個(gè)人一個(gè)白臉，一個(gè)紅臉，順利地解決了冷酷與關(guān)懷的矛盾。當(dāng)然，老王是在自己正常工作的范圍外從事這項(xiàng)任務(wù)的，并且是有相應(yīng)獎(jiǎng)金的。

第二宗罪：團(tuán)隊(duì)目標(biāo)VS個(gè)人目標(biāo)

個(gè)人的目標(biāo)是為了晉升，為了薪水的提高?？蓵x升的名額有限。團(tuán)隊(duì)目標(biāo)在于按時(shí)按量地完成公司制定的銷售任務(wù)，并不會(huì)為每一個(gè)人都提供晉升的機(jī)會(huì)。這樣，機(jī)會(huì)只有一個(gè)，成員之間的關(guān)系成了負(fù)向依賴關(guān)系。

李強(qiáng)把晉升的指標(biāo)進(jìn)行了調(diào)整，80％看個(gè)人的任務(wù)完成情況，20％由團(tuán)隊(duì)成員打分。其他成員給你打分的高低，取決于對(duì)你的印象看法。為了得到那寶貴的20％的分?jǐn)?shù)，每個(gè)成員在對(duì)待其他成員的求助上，都表現(xiàn)出了不同與已往的熱情。增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)分享與幫助的氣氛。另一方面，因?yàn)閭€(gè)人的努力占80％的分?jǐn)?shù)，可以保證每個(gè)成員把80％的精力放在個(gè)人的努力上，杜絕了光討好同事、不干實(shí)事的潛在風(fēng)險(xiǎn)。

第三宗罪：整體任務(wù)VS個(gè)人薪酬

公司制定的整體任務(wù)是需要團(tuán)隊(duì)全體成員的努力，但并不要求所有成員完成的量一致。而個(gè)人薪酬與個(gè)人完成的銷售數(shù)量有關(guān)，于是每個(gè)成員均希望自己的銷售數(shù)量最高。在實(shí)行末位淘汰制的公司，每個(gè)人都不希望自己是最末的那一名。必然引起團(tuán)隊(duì)成員間的矛盾，互不幫忙，甚至互挖客戶的情況時(shí)有出現(xiàn)。為了讓各自為戰(zhàn)的情況得到改善，李強(qiáng)把團(tuán)隊(duì)成員分成了3-5人不等的小組，小組成員自愿分組，每個(gè)小組間展開競(jìng)賽，這樣，就把小組成員緊緊團(tuán)結(jié)到一起。從以前20多個(gè)人20多條心，凝聚成了6條心。每個(gè)小組的整體業(yè)績(jī)與本小組成員個(gè)人掛鉤，這樣同一個(gè)小組的成員互相幫助、共同作戰(zhàn)的能力加強(qiáng)了，而且只剩下了5個(gè)對(duì)手，比原來要對(duì)付20多個(gè)對(duì)手省心多了，自然省下的心思都用在了銷售任務(wù)上。

第四宗罪：個(gè)人身份VS個(gè)人職位

李強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)成員的銷售能力各異，教育程度從中專、大專到本科。武義雖然是中專學(xué)歷，但是腦子靈活，吃苦賣力，銷售業(yè)績(jī)不凡，被提升為大區(qū)經(jīng)理。而他的手下的多名銷售經(jīng)理都比他學(xué)歷高，自然對(duì)他有點(diǎn)不服不忿。按道理說，只要實(shí)行銷售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定，手下的銷售經(jīng)理就會(huì)沒有話說了。但是，李強(qiáng)知道，大區(qū)經(jīng)理是一個(gè)管理職位，并不是你的銷售業(yè)績(jī)好，就可以讓眾人心服口服的，而且學(xué)歷在人們心目中的地位根深蒂固?？墒牵绻T免武義的職位，也不好辦。一是，確實(shí)也找不出來比他更合適的人選；而是，武義除了學(xué)歷低以外，銷售、管理樣樣拿手，確實(shí)是一個(gè)不可多得的既懂銷售又懂管理的人才。

李強(qiáng)專門找武義和他的手下談心，了解到武義對(duì)這份工作非常熱愛，但也是苦于學(xué)歷低壓不住人。而武義的手下，均表示對(duì)他的管理能力、銷售能力都非常佩服，但是就感覺非常別扭，覺得自己應(yīng)該可以比武義做的更好。綜合以上的意見，李強(qiáng)召集大家開了一個(gè)激勵(lì)軍心的大會(huì)。主題就是領(lǐng)導(dǎo)崗位競(jìng)爭(zhēng)上崗，首先要求的是銷售能力，其次是管理能力，再次是學(xué)歷水平。因?yàn)闀簳r(shí)沒有人可以競(jìng)爭(zhēng)過武義，所以武義照舊做大區(qū)經(jīng)理，此職務(wù)一年一考核，競(jìng)爭(zhēng)上崗。大家均表示贊同。

會(huì)后，李強(qiáng)專門找武義談了話，鼓勵(lì)他，表達(dá)自己對(duì)他的信任，末了甩給他一份《北京理工大學(xué)SMBA招生簡(jiǎn)章》，意味深長(zhǎng)的說，“看著辦，嘿嘿??” 第五宗罪：目標(biāo)置換VS群體思考

目標(biāo)置換是指團(tuán)隊(duì)在進(jìn)行集體決策的時(shí)候，原來的目標(biāo)被新的目標(biāo)所替代。例如，團(tuán)隊(duì)討論如何進(jìn)行銷售區(qū)域劃分，卻為將來的銷售任務(wù)產(chǎn)生爭(zhēng)執(zhí)，忘記了銷售區(qū)域劃分這個(gè)會(huì)議主題。群體思考是指集體決策時(shí)，團(tuán)隊(duì)成員為了不破壞團(tuán)隊(duì)的和諧氣氛，決策傾向于折中和妥協(xié)，為了一致而一致，結(jié)果影響了決策的客觀性和決策效率。

李強(qiáng)的解決辦法，每次召開會(huì)議，均指派一名同事為會(huì)議主席，負(fù)責(zé)會(huì)議的組織和進(jìn)行。會(huì)議主席要會(huì)前把討論主題分發(fā)給與會(huì)成員，并在會(huì)議上主持，解決完一個(gè)問題，再解決下一個(gè)問題。會(huì)議結(jié)束，會(huì)議主席必須把討論結(jié)果整理并提交給李強(qiáng)和與會(huì)的各個(gè)成員。會(huì)議主席要對(duì)會(huì)議的結(jié)果負(fù)責(zé)。這樣，就保證了會(huì)議不會(huì)跑題，也不會(huì)議而不決。而對(duì)于折中妥協(xié)的問題，李強(qiáng)是這樣解決的。每次會(huì)議，每個(gè)人都要扮演黑白臉，對(duì)每一個(gè)方案，不管你是多么反對(duì)或多么贊同這個(gè)方案，都要提出1條反對(duì)意見，和1條贊同意見，而且不能與其他同事的相同。逼著每個(gè)人都挖空心思思考每個(gè)方案的不足與優(yōu)勢(shì)，這樣，保證在最終決議時(shí)，與會(huì)成員對(duì)每一個(gè)方案的可行性都有了更深刻的認(rèn)識(shí)，從而不會(huì)產(chǎn)生中庸的決策。

第四篇：公司新任營(yíng)銷總監(jiān)上崗表態(tài)演講

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

晚上好！

非常榮幸能加入**公司，更高興能有機(jī)會(huì)與各位領(lǐng)導(dǎo)和同事共同為**公司這艘艦艇遠(yuǎn)航而獻(xiàn)上一份力量，我感到無比欣慰，我相信：只要**公司人上下心連心、手拉手、肩并肩、同榮辱、共奮斗，我們**公司就一定能成為管道行業(yè)的航母。在這里，我特別感謝c總能給我個(gè)搭載航空母艦的機(jī)會(huì)。

首先，我先談一下入職幾天來的感受：

入職時(shí)間

可能僅僅一周左右，但**公司給我留下了深刻的印象，一

是公司氛圍非常好，上下級(jí)間、平行

同事間都非常友好、和諧，充滿著濃郁的親情文化，正是這種親情文化讓我感受到，在**公司除了基本的雇傭關(guān)系外，更是一種充滿溫馨、關(guān)愛的家人關(guān)系；二是**公司的硬件資源達(dá)到相當(dāng)?shù)乃?，這包括公司的廠區(qū)、生產(chǎn)車間、生產(chǎn)設(shè)備、配套設(shè)施，硬件資源必將為**公司將來的跨越式發(fā)展和騰飛提供強(qiáng)大保證；三是公司同事工作都非常敬業(yè)，我發(fā)現(xiàn)門衛(wèi)以及后勤人員很早就在裁剪草坪以等綠化樹木，生產(chǎn)員工也都能確保生產(chǎn)線晝夜不停而忘我工作，財(cái)務(wù)人員工作也非常敬業(yè)，我們晚上打球后一起吃飯，z經(jīng)理還匆匆吃飯后趕回辦公室處理開票事宜，公司銷售部、招投標(biāo)部、售后服務(wù)部門在很多公司都是相對(duì)繁忙，工作繁瑣的一個(gè)部門，我發(fā)現(xiàn)銷售部人員來往于辦公室和車間之間，與生產(chǎn)車間積極溝通發(fā)貨事宜，許多售后服務(wù)人員還奮戰(zhàn)在省內(nèi)外安裝工地，生產(chǎn)部s主任頻繁來往于車間與銷售部，我都把s主任誤以為是銷售部門員工了。這里更不用提公司的各位中高層領(lǐng)導(dǎo)，都表現(xiàn)出很強(qiáng)的責(zé)任感，真正體現(xiàn)出了以身作則、身先士卒的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范；

四、**公司是一個(gè)真正具備運(yùn)動(dòng)精神和氛圍的企業(yè)，全公司大多數(shù)員工都崇尚運(yùn)動(dòng)，上至高管，下至基層都有相當(dāng)數(shù)量的員工真正投身到籃球運(yùn)動(dòng)中來。運(yùn)動(dòng)精神，我的理解就是不畏強(qiáng)敵、全力以赴，也可以說就是亮劍精神：狹路相逢勇者勝。一個(gè)具有運(yùn)動(dòng)精神的企業(yè)，是永遠(yuǎn)年輕的，永遠(yuǎn)充滿朝氣的，永遠(yuǎn)充滿斗志的，是永遠(yuǎn)不言敗的，更是永遠(yuǎn)具有戰(zhàn)斗力的企業(yè)。我看到了**公司完全具備這一點(diǎn)。

其次，我想談下，關(guān)于**公司營(yíng)銷管理方面?zhèn)€人初步工作思路，由于時(shí)間有限，對(duì)公司內(nèi)外部資源狀況以及信息了解尚不充分，若有不當(dāng)或失實(shí)之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事海涵！[1][2]

第五篇：陳馨賢-團(tuán)隊(duì)士氣激勵(lì)與醫(yī)藥營(yíng)銷技能培訓(xùn)課綱

陳馨賢-團(tuán)隊(duì)士氣激勵(lì)與醫(yī)藥營(yíng)銷技能培訓(xùn)課綱

“企無人則止”、“人無神則死”，企業(yè)從初創(chuàng)到壯大到輝煌，員工從入職到優(yōu)秀到卓越，都離不開——士氣。不論是軍隊(duì)，還是企業(yè)，在競(jìng)爭(zhēng)中都需要高昂的士氣支撐，但強(qiáng)調(diào)軍隊(duì)士氣不等于否認(rèn)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)與軍事技能。

同樣，強(qiáng)調(diào)企業(yè)士氣也不等于否認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與基礎(chǔ)管理。高昂的士氣，是企業(yè)機(jī)體健康的標(biāo)志，是企業(yè)保持長(zhǎng)期核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要風(fēng)向標(biāo)。士氣是一種精神，激勵(lì)組織中的每一個(gè)人團(tuán)結(jié)互助，不畏困難，堅(jiān)定目標(biāo)，不斷進(jìn)取，達(dá)成卓越。

但只有士氣還是不夠，通過團(tuán)隊(duì)士氣激勵(lì)與醫(yī)藥營(yíng)銷技能培訓(xùn)，您將掌握全面的醫(yī)藥營(yíng)銷技能與技巧，馳騁于營(yíng)銷沙場(chǎng)，決勝于千里之外！

培訓(xùn)時(shí)間：2天—3天

培訓(xùn)講師：陳馨賢

培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定

培訓(xùn)對(duì)象：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷經(jīng)理。

培訓(xùn)收益：

1、讓團(tuán)隊(duì)成員了解團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)；

2、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)士氣、達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)；

3、掌握實(shí)戰(zhàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷技能與技巧。

培訓(xùn)大綱：團(tuán)隊(duì)士氣激勵(lì)與醫(yī)藥營(yíng)銷技能培訓(xùn)課綱

第一部分、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與士氣提升篇

一、士氣之利

1、對(duì)士氣的理解

（1）士氣是戰(zhàn)斗力

（2）士氣是競(jìng)爭(zhēng)力

（3）高士氣的表征

（4）低士氣的危害

2、界定士氣

3、士氣的力量

4、“師克在和”的哲理

二、氣原于心

1、上下同欲

2、點(diǎn)燃希望

3、深層驅(qū)動(dòng)

4、保護(hù)良幣

三、善待員工

1、福利的效能

2、薪酬很重要

3、讓員工分享

4、支付心理支票

5、尊重你的員工

四、鼓氣以道

1、管理風(fēng)格

2、組織氛圍

3、忠誠(chéng)管理

4、工作環(huán)境

5、報(bào)酬與獎(jiǎng)賞

6、士氣管理模型

五、厝火積薪

1、壓力消除器

2、工作靈活性

3、激發(fā)幽默感

4、提升企業(yè)聲譽(yù)

5、改善員工關(guān)系

6、有效贊賞，感謝員工

互動(dòng)環(huán)節(jié)：鼓舞士氣游戲

六、領(lǐng)導(dǎo)者如何巧用計(jì)鼓舞士氣？

1、利誘

2、順誘

3、逆誘

4、癡誘

5、反誘

七、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的十大心法：

1、領(lǐng)導(dǎo)的作用：火車跑得快，全靠車頭帶。

2、分工明確，職責(zé)清晰

3、建立層階管理秩序

4、制定工作標(biāo)準(zhǔn)，并讓團(tuán)隊(duì)成員清楚工作標(biāo)準(zhǔn)

5、責(zé)、權(quán)、利相統(tǒng)一，并公正公開

6、以身作則，做團(tuán)隊(duì)的表率

7、內(nèi)部實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)勝劣汰的機(jī)制

8、抓典型，樹榜樣，學(xué)榜樣

9、主動(dòng)與團(tuán)隊(duì)成員溝通，并對(duì)團(tuán)隊(duì)成員以誠(chéng)相待

10、不僅自己會(huì)做，更應(yīng)該指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)做

八、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的天龍八部：

第一招、目標(biāo)激勵(lì)

第二招、數(shù)據(jù)激勵(lì)

第三招、領(lǐng)導(dǎo)行為激勵(lì)

第四招、獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)

第五招、典型激勵(lì)

第六招、關(guān)懷激勵(lì)

第七招、集體榮譽(yù)激勵(lì)

第八招、支持激勵(lì)

九、最有效的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方法

1、目標(biāo)激勵(lì)：用目標(biāo)實(shí)現(xiàn)后的景象激勵(lì)

2、以身作責(zé)：用你的付出帶動(dòng)下屬

3、競(jìng)賽激勵(lì)：經(jīng)常樹立周圍的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

4、故事激勵(lì)：多少英雄的故事在流傳

5、情景激勵(lì)：根據(jù)員工的工作狀態(tài)選擇激勵(lì)方式

第二部分、醫(yī)藥營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)篇

一、醫(yī)藥營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研？

2、如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析？

3、如何分析消費(fèi)者需求？

4、如何分析宏觀營(yíng)銷環(huán)境？

5、如何分析內(nèi)部營(yíng)銷環(huán)境？

6、如何制訂有針地性的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？

二、醫(yī)藥渠道管理

1、如何進(jìn)行渠道設(shè)計(jì)？

2、如何選擇渠道模式？

3、如何優(yōu)化銷售渠道？

4、如何進(jìn)行渠道分銷？

5、如何設(shè)計(jì)渠道價(jià)格策略？

三、醫(yī)藥營(yíng)銷公共關(guān)系

1、醫(yī)藥企業(yè)危機(jī)公關(guān)管理

2、贊助活動(dòng)的籌劃與組織實(shí)施

3、慶典活動(dòng)的籌劃與組織實(shí)施

4、記者招待會(huì)的籌劃與組織實(shí)施

5、醫(yī)藥客戶聯(lián)誼會(huì)的籌劃與組織實(shí)施

四、醫(yī)藥營(yíng)銷法則篇

法則一：終端

法則二：找對(duì)人

法則三：說對(duì)話

法則四：怎么說

法則五：贏在執(zhí)行

法則六：趕早不趕晚

法則七：分銷！分銷！分銷！

法則八：正確看待渠道的力量

法則九：操作OTC市場(chǎng)信心第一、策略第二、方法第三

法則十：運(yùn)作OTC市場(chǎng)必須得有人、有資金，兩者缺一不可

五、醫(yī)藥營(yíng)銷案例篇

1、抓住主要矛盾飛躍新“膏”度

2、青春常在的奧秘——青春寶片三年翻三番

3、颶風(fēng)行動(dòng)——500金天從不足億元到2.6億

4、異數(shù)的意義——腦白金在罵聲中巋然不動(dòng)

5、從八千萬到八個(gè)億——21金維他的品牌復(fù)蘇和崛起

6、打下江山如何坐穩(wěn)江山——發(fā)現(xiàn)我的父親發(fā)現(xiàn)父親的補(bǔ)酒

7、直銷＋分銷“雜交”的生命力——橡果國(guó)際的特殊運(yùn)營(yíng)模式

8、新品亮劍中國(guó)——一年從九千萬到三個(gè)億從雙跨品種諾迪康談起

六、醫(yī)藥銷售經(jīng)理管理技能綜合提升

1、銷售部經(jīng)理的職能、職責(zé)和權(quán)限

2、地區(qū)經(jīng)理的管理角色

3、地區(qū)經(jīng)理的四大職能

4、銷售經(jīng)理的8項(xiàng)必備技能

5、地區(qū)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格類型

6、“二手醫(yī)藥經(jīng)理”怎么做？

7、避免做四種類型的銷售經(jīng)理

8、“上司管理”的10項(xiàng)基本原則

9、如何與其他部門建立良好工作關(guān)系？

10、地區(qū)銷售經(jīng)理的自我調(diào)節(jié)與自我管理 分享：張瑞敏管理箴言50句

案例：史上最成功的地區(qū)經(jīng)理

分享：醫(yī)藥經(jīng)理常犯的八種錯(cuò)誤

七、團(tuán)隊(duì)士氣激勵(lì)與醫(yī)藥營(yíng)銷技能培訓(xùn)總結(jié)課程.相關(guān)文章：陳馨賢-企業(yè)員工激勵(lì)內(nèi)訓(xùn)課程