第一篇：互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)

互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)

“互聯(lián)網(wǎng)+”的提法是一個(gè)前所未有的高度，而“把一批新興產(chǎn)業(yè)培育成主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)”出現(xiàn)在總理政府工作報(bào)告中也是第一次。3月5日消息，第十二屆全國(guó)人民代表大會(huì)第三次會(huì)議在人民大會(huì)堂舉行開(kāi)幕會(huì)。李克強(qiáng)總理提出制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃。

李克強(qiáng)在政府工作報(bào)告中提出，“制定‘互聯(lián)網(wǎng)+’行動(dòng)計(jì)劃，推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，促進(jìn)電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)?！?那么，什么是“互聯(lián)網(wǎng)+”？

“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略是全國(guó)人大代表、騰訊董事會(huì)主席兼CEO馬化騰今年向人大提出的四個(gè)建議之一，馬化騰解釋說(shuō)，“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略就是利用互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)，利用信息通信技術(shù)，把互聯(lián)網(wǎng)和包括傳統(tǒng)行業(yè)在內(nèi)的各行各業(yè)結(jié)合起來(lái)，在新的領(lǐng)域創(chuàng)造一種新的生態(tài)。

簡(jiǎn)單地說(shuō)就是“互聯(lián)網(wǎng)+XX傳統(tǒng)行業(yè)=互聯(lián)網(wǎng)XX行業(yè)”，雖然實(shí)際的效果絕不是簡(jiǎn)單的相加。這樣的“互聯(lián)網(wǎng)+”的例子絕不是什么新鮮事物，比如，傳統(tǒng)集市+互聯(lián)網(wǎng)有了淘寶，傳統(tǒng)百貨賣(mài)場(chǎng)+互聯(lián)網(wǎng)有了京東，傳統(tǒng)銀行+互聯(lián)網(wǎng)有了支付寶，傳統(tǒng)的紅娘+互聯(lián)網(wǎng)有了世紀(jì)佳緣，傳統(tǒng)交通+互聯(lián)網(wǎng)有了快的滴滴，而傳統(tǒng)新聞+互聯(lián)網(wǎng)有了柴靜《穹頂之下》病毒式的傳播。

“互聯(lián)網(wǎng)+”：是對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不是顛覆，而是換代升級(jí) 在通信領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)+通信有了即時(shí)通信，現(xiàn)在幾乎人人都在用即時(shí)通信App進(jìn)行語(yǔ)音、文字甚至視頻交流。然而傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商在面對(duì)微信這類(lèi)即時(shí)通信App誕生時(shí)簡(jiǎn)直如臨大敵，因?yàn)檎Z(yǔ)音和短信收入大幅下滑，但現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，來(lái)自數(shù)據(jù)流量業(yè)務(wù)的收入已經(jīng)大大超過(guò)語(yǔ)音收入的下滑，可以看出，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)并沒(méi)有徹底顛覆通信行業(yè)，反而是促進(jìn)了運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)的變革升級(jí)。

在零售、電子商務(wù)等領(lǐng)域，過(guò)去這幾年都可以看到和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，正如馬化騰所言，“它是對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的升級(jí)換代，不是顛覆掉傳統(tǒng)行業(yè)?！痹谄渲校挚梢钥吹健疤貏e是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)原有的傳統(tǒng)行業(yè)起到了很大的升級(jí)換代的作用?！?“互聯(lián)網(wǎng)＋”推動(dòng)新興產(chǎn)業(yè)地位升級(jí) 中關(guān)村下一代互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)張建寧在接受采訪時(shí)表示，“互聯(lián)網(wǎng)+”的提法是一個(gè)前所未有的高度，而“把一批新興產(chǎn)業(yè)培育成主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)”出現(xiàn)在總理政府工作報(bào)告中也是第一次。

張建寧表示，進(jìn)入“十二五”收官之年，政府此前已經(jīng)明確提出幾大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，但更多的提法是“培育”，是一個(gè)從無(wú)到有的過(guò)程。但近兩年，特別是隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的加速發(fā)展，云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)更快融入到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、包括金融理財(cái)、打車(chē)等民生領(lǐng)域；以及家電等傳統(tǒng)制造業(yè)等等，PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代升級(jí)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與兩化融合相結(jié)合會(huì)有更多看點(diǎn)。

在他看來(lái)，經(jīng)過(guò)“十二五”信息技術(shù)的基礎(chǔ)打造，此次總理政府工作報(bào)告對(duì)于“互聯(lián)網(wǎng)＋”戰(zhàn)略的提出，正是站在這個(gè)新的戰(zhàn)略高度，來(lái)看待信息技術(shù)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的“生態(tài)融合”的全新定位。

世界21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)“寒冬”將把網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)帶入暖流期！

其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)摸式原本就誕生于一個(gè)經(jīng)濟(jì)相對(duì)危機(jī)的環(huán)境中，它起源于美國(guó)，其萌芽始于20世紀(jì)40年代。當(dāng)時(shí)，美國(guó)的許多企業(yè)的產(chǎn)品由于經(jīng)濟(jì)的影響，在市場(chǎng)上很難肖售。為了解決產(chǎn)品肖售難的問(wèn)題，1945年的春天，溫安格與狄維士?jī)蓚€(gè)除了熱情幾乎一無(wú)所有的小伙子，運(yùn)用了網(wǎng)絡(luò)倍增學(xué)的原理，在美國(guó)加州紐崔萊公司創(chuàng)造了多層次網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)這一摸式，肖售保健食品，結(jié)果取得了驕人的鄴績(jī)，也讓這兩位網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)摸式的創(chuàng)立者獲得了巨大的財(cái)福。而面對(duì)今天這場(chǎng)全球性的經(jīng)濟(jì)寒流，網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)業(yè)同樣會(huì)彰顯其獨(dú)特的魅力。因?yàn)槟壳皵[在我們面前一個(gè)最突出的問(wèn)題就是就業(yè)壓力，國(guó)內(nèi)諸多大、中、小型企業(yè)迫于經(jīng)濟(jì)不景氣的現(xiàn)實(shí)狀況紛紛采取了“大裁員”行動(dòng)，將失業(yè)的大軍無(wú)情地推到了社會(huì)。而正當(dāng)社會(huì)的大宗行業(yè)和工作都在拒絕選擇你時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有一個(gè)行業(yè)，只要你選擇它，它幾乎不會(huì)拒絕你的熱情和工作機(jī)會(huì)，這就是網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)業(yè)。

網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)是一種自油職業(yè)，是一個(gè)以摸式制勝市場(chǎng)的行業(yè)，而這種摸式復(fù)制的技術(shù)要求并不高，這是其可以大量接受各個(gè)層次從業(yè)人員的基礎(chǔ)。在經(jīng)濟(jì)寒流帶來(lái)的就業(yè)危機(jī)情形下，完全可以進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的海洋尋求新的契機(jī)。目前，國(guó)內(nèi)綜合實(shí)力和發(fā)展前景較好的內(nèi)外資網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)公司有很多，而網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)產(chǎn)品也主要集中在保健品、化妝品、日用品等，產(chǎn)品的實(shí)物化相對(duì)于保險(xiǎn)類(lèi)的服務(wù)型產(chǎn)品更容易讓顧客接受。而且，網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的個(gè)人準(zhǔn)入門(mén)檻較低（原則上說(shuō)網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)應(yīng)該是無(wú)門(mén)檻），只要選擇好的公司、有適銷(xiāo)對(duì)路的好產(chǎn)品、加之勤奮的努力展業(yè)，完全可以賺取收益來(lái)“養(yǎng)家”和“肖費(fèi)”。由此，經(jīng)濟(jì)寒流可以讓網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)業(yè)吸納大量的待業(yè)人員，同時(shí)也給網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)企業(yè)而言，如何把握這場(chǎng)因經(jīng)濟(jì)寒流而帶給行業(yè)的機(jī)遇是贏得市場(chǎng)份額的關(guān)鍵。凌風(fēng)以為，目前正在涌入網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的人群，普遍是沒(méi)有收入來(lái)源、情緒傷感和無(wú)奈、懼怕口袋里的錢(qián)再流失這樣一個(gè)群體，他們期待能用一點(diǎn)小錢(qián)就能做事，做多了多得，做不好也只是賠一些時(shí)間而不賠血本?；谶@樣一些心理狀態(tài)，企業(yè)應(yīng)該在經(jīng)瑩策略上做出更加人性化的調(diào)整，比如制定低入門(mén)、可發(fā)展、可累計(jì)、可超越等可行性方案和措施。對(duì)于企業(yè)而言，只有讓網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)商長(zhǎng)久地穩(wěn)定下來(lái)，只有贏得了“人心”，才能最終贏得市場(chǎng)。

政府“松綁”的信號(hào)給網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)帶來(lái)一絲暖意

我們知道，網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)企業(yè)對(duì)其從業(yè)人員的教育培訓(xùn)是最舍得花大氣力的，所有的培訓(xùn)包括諸如潛能訓(xùn)練、企業(yè)文化宣導(dǎo)、各類(lèi)產(chǎn)品的差異特性及功能、心理素質(zhì)輔導(dǎo)、倍增學(xué)理論等等，這些培訓(xùn)不但有助于國(guó)民綜合素質(zhì)的提高，而且也把失業(yè)帶給人們的消極情緒引向積極健康的軌道中。讓那些可能是社會(huì)不安定問(wèn)題的人群，在良好的教育和心理培訓(xùn)調(diào)整下能安于創(chuàng)鄴，對(duì)社會(huì)的安定有著非常積極重要的意義。而社會(huì)安定是任何一個(gè)政府首先要考慮的問(wèn)題，或許正是居于這樣的一種考慮，在2008年的年底中囯公安部下發(fā)了關(guān)于“對(duì)企業(yè)高管人員要慎用拘留逮捕措施”的通知，公安部部長(zhǎng)助理鄭少東在召開(kāi)的全國(guó)公安機(jī)關(guān)經(jīng)偵系統(tǒng)執(zhí)法工作電視電話會(huì)議上說(shuō)，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，各級(jí)公安經(jīng)偵部門(mén)要嚴(yán)格把握法律正策界限，講究執(zhí)法方式方法，對(duì)負(fù)責(zé)企業(yè)正常經(jīng)瑩的高管人員要慎用拘留、逮捕措施。決不能因?yàn)閳?zhí)法不當(dāng)給企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)瑩活動(dòng)造成影響，更不能從地方和部門(mén)利益出發(fā)，使企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)瑩活動(dòng)雪上加霜，甚至引發(fā)群體性事件。鄭少東表示，對(duì)涉嫌犯罪企業(yè)的正常經(jīng)瑩賬戶(hù)、姿惍，要慎用查封、扣押、凍結(jié)措施，對(duì)負(fù)責(zé)企業(yè)正常經(jīng)瑩的高管人員也要慎用拘留、逮捕措施。要從辦案的法律效果與社會(huì)效果出發(fā)，根據(jù)必要與可行的原則，正確適用強(qiáng)制措施。之所以提出上述要求，鄭少東解釋說(shuō)，受當(dāng)前國(guó)際金融危機(jī)快速蔓延和世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)明顯減速的影響，加上我國(guó)經(jīng)濟(jì)生活中尚未解決的深層次矛盾和問(wèn)題，經(jīng)濟(jì)犯罪形勢(shì)日趨嚴(yán)峻，打擊經(jīng)濟(jì)犯罪和維護(hù)國(guó)鎵經(jīng)濟(jì)安全的任務(wù)日益繁重，執(zhí)法環(huán)境發(fā)生了深刻變化。因此，要求各地公安機(jī)關(guān)正確適用強(qiáng)制措施。政府這一“松綁”的信號(hào)著實(shí)讓網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)企業(yè)的高管們松了一口氣，也一定讓他們感到了一絲暖意。

不過(guò)，凌風(fēng)認(rèn)為政府在對(duì)正規(guī)的網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)企業(yè)示出善意的同時(shí)，對(duì)那些所謂的“純姿笨運(yùn)作”以及以網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)之名行傳肖之實(shí)的非法斂財(cái)活動(dòng)照舊會(huì)嚴(yán)厲打擊，絕不會(huì)讓“一條魚(yú)腥一鍋湯”。發(fā)展網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)、打擊傳肖并采取將“堵”與“疏導(dǎo)”相結(jié)合的靈活務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)和態(tài)度應(yīng)該成為現(xiàn)階段乃至一個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程政府所當(dāng)秉持的行為。

經(jīng)濟(jì)寒流將把網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)帶入暖流期

從以上的一些分析我們應(yīng)該有這樣的確信，這場(chǎng)全球性的經(jīng)濟(jì)寒流非但沒(méi)有讓原本就市場(chǎng)低迷的網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)業(yè)雪上加霜，反而把網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)帶入了一個(gè)難得的暖流期。而且，我們也看到通過(guò)“兩個(gè)條例”洗禮后的絕大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)人更加成熟、務(wù)實(shí)、理性和健康，他們不再有那種“一夜曝富”的浮躁心理，不再去做盲目的復(fù)制，他們正在用自己的好行為和逐步提升的好素質(zhì)來(lái)慢慢地影響著周?chē)娜藗?，他們也在不斷地塑造行業(yè)的陽(yáng)光形象。在這場(chǎng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大環(huán)境中，一定會(huì)有一大批精英人群無(wú)奈地進(jìn)入到網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)，當(dāng)他們真正了解了這個(gè)行業(yè)，我想，他們也一定會(huì)在這里發(fā)光，一定會(huì)愛(ài)上這個(gè)自油職業(yè)。精英人群的加入將給這個(gè)行業(yè)注入了新的活力，也促使這個(gè)行業(yè)的人力資源水平得到一個(gè)更顯著的提升，對(duì)于提高這個(gè)行業(yè)的整體形象和發(fā)展水平也有著極大的幫助。另外我們知道，中囯是一個(gè)奉行“中庸之道”的國(guó)度，具有最適合網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)生存的“土壤”。在這場(chǎng)經(jīng)濟(jì)寒流的大背景下，會(huì)有越來(lái)越多原本恥于網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的麻木者開(kāi)始覺(jué)醒而逐漸步入這個(gè)行業(yè)，成為網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的一員，他們會(huì)從被動(dòng)的等待中學(xué)會(huì)來(lái)慢慢去適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)這個(gè)新環(huán)境。我們有理由相信，這場(chǎng)席卷全球的經(jīng)濟(jì)寒流正在把網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)帶入一個(gè)難得的暖流期。

第二篇：未來(lái)直銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)

中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)

楊謙--北京商業(yè)管理干部學(xué)院院長(zhǎng)

2003

非常感謝主辦單位能給我這樣一個(gè)跟大家分享有關(guān)直銷(xiāo)的問(wèn)題的機(jī)會(huì)。剛才我們上面一位演講者所講的電子的營(yíng)銷(xiāo)，那是e時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)的傳信方式，我現(xiàn)在要講的跟那個(gè)會(huì)有很大的不同，而且會(huì)有很多的爭(zhēng)議。坦白地說(shuō)，也可能是一個(gè)比較敏感的話題，但是在中國(guó)加入WTO之后，我想敏感的話題也是應(yīng)該到了來(lái)討論的時(shí)候了。我想首先請(qǐng)大家看一下，我們今天所講的直銷(xiāo)到底是什么？在座的很多人，你如果到網(wǎng)上去搜索的話，會(huì)有多所謂的各種各樣的直銷(xiāo)，我現(xiàn)在把直銷(xiāo)分成三個(gè)大類(lèi): 第一個(gè)就是我們通常所說(shuō)的廠家的直銷(xiāo)，這種直銷(xiāo)也就是說(shuō)，你工廠制造產(chǎn)品，向消費(fèi)者或者是用戶(hù)直接銷(xiāo)售，我們通常把它叫做廠家的直銷(xiāo)。

第二叫媒體的直銷(xiāo)。比如說(shuō)講電視的、電話的、電子商務(wù)的、報(bào)紙的、雜志的，就是利用各種各樣的媒體來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售的這樣一種直接銷(xiāo)售方式，因?yàn)槟悴恍枰サ赇?，你不需要去找它，你只需要跟他?lián)絡(luò)上，你就可以買(mǎi)東西。這種直銷(xiāo)，我把它叫做媒體直銷(xiāo)，在國(guó)外，這種直銷(xiāo)，也叫做直付營(yíng)銷(xiāo)。

第三叫做人員直銷(xiāo)，所謂的人員直銷(xiāo)，也就是不通過(guò)店鋪，直接通過(guò)人員向顧客進(jìn)行銷(xiāo)售的活動(dòng)。今天我和大家來(lái)討論的直銷(xiāo)，更多的是要來(lái)討論有關(guān)人員的直銷(xiāo)。因?yàn)樵谥袊?guó)，現(xiàn)在這個(gè)問(wèn)題，實(shí)際上還存在爭(zhēng)議，關(guān)于人員的直銷(xiāo)，我想首先給大家一個(gè)數(shù)據(jù)，今天我們所說(shuō)的直銷(xiāo)，在全世界每年創(chuàng)造的銷(xiāo)售額是850億美元，到現(xiàn)在為止，全世界大概已經(jīng)有100多個(gè)國(guó)家有直銷(xiāo)業(yè)的發(fā)展。在全球，參與直銷(xiāo)業(yè)的銷(xiāo)售人員4000萬(wàn)，世界有這樣的一個(gè)組織叫做世界直銷(xiāo)協(xié)會(huì)聯(lián)盟，現(xiàn)在擁有的會(huì)員數(shù)已經(jīng)到了60多個(gè)，還在繼續(xù)發(fā)展。這個(gè)月的28號(hào)到30號(hào)，世界直銷(xiāo)協(xié)會(huì)聯(lián)盟，就會(huì)在香港召開(kāi)年會(huì)，來(lái)討論直銷(xiāo)進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)的策略問(wèn)題。我給大家這樣一個(gè)數(shù)據(jù)，是想要說(shuō)明，直銷(xiāo)對(duì)于全世界的市場(chǎng)運(yùn)作來(lái)講，它是一個(gè)正規(guī)的方式，或者說(shuō)雖然它不是一個(gè)主流的方式，但是至少它在世界營(yíng)銷(xiāo)這樣一個(gè)市場(chǎng)上，它占有一定的份額，而且它的增長(zhǎng)，是一個(gè)穩(wěn)步增長(zhǎng)的。有一個(gè)現(xiàn)象很有意思，關(guān)于直銷(xiāo)業(yè)的營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)的幅度，它跟經(jīng)濟(jì)的景氣是有一個(gè)反向的關(guān)系。什么意思呢？就是在經(jīng)濟(jì)越不景氣的情況下，直銷(xiāo)可能會(huì)越保持增長(zhǎng)，也就是說(shuō)，它不會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)的不景氣下跌。有些人說(shuō)，可能這個(gè)行業(yè)對(duì)于經(jīng)濟(jì)的不景氣，有一種抵御的做法。我想跟大家說(shuō)明一下，到底我們現(xiàn)在所講的直銷(xiāo)是什么，今天我在我來(lái)的時(shí)候，我們已經(jīng)有一個(gè)于先生跟大家講了保險(xiǎn)，直銷(xiāo)在銷(xiāo)售方式上，跟保險(xiǎn)有非常相似的特點(diǎn)，就是它是人對(duì)人的銷(xiāo)售。

第二個(gè)，直銷(xiāo)有一個(gè)獨(dú)特的市場(chǎng)行銷(xiāo)計(jì)劃。我想這是直銷(xiāo)可能在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論當(dāng)中，如果直對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論有貢獻(xiàn)的話，直銷(xiāo)的市場(chǎng)行銷(xiāo)計(jì)劃，是它貢獻(xiàn)的核心。這種計(jì)劃它的特點(diǎn)在于其實(shí)它不僅僅依靠人對(duì)人的單純的銷(xiāo)售方式，它同時(shí)還會(huì)使銷(xiāo)售人員能夠依靠自己的力量，培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)，能夠形成一個(gè)銷(xiāo)售組織。在這一點(diǎn)上，其實(shí)他跟保險(xiǎn)也有類(lèi)似的地方，但是它的行銷(xiāo)計(jì)劃，可能會(huì)更加有特點(diǎn)。

第三，直銷(xiāo)它的銷(xiāo)售人員組織是非常靈活的，這種靈活就是在全世界有一個(gè)規(guī)則，直銷(xiāo)人員不是公司的雇員，不歸公司行政管理。他的業(yè)績(jī)或者說(shuō)他的收入，僅僅來(lái)源于他自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，公司不會(huì)發(fā)工資，不會(huì)有福利，不會(huì)有其他的保障，公司只會(huì)給你一個(gè)行銷(xiāo)的支持。這種靈活的組織，實(shí)際上是銷(xiāo)售人員在公司的政策支持下，自己來(lái)管理。

第四，直銷(xiāo)他的基本的特點(diǎn)，就是它是一個(gè)完全個(gè)人操作的一個(gè)機(jī)會(huì)，或者說(shuō)個(gè)人操作的一個(gè)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。因此，對(duì)于每一個(gè)個(gè)人來(lái)講，它是一個(gè)非常好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。如果我們把這四點(diǎn)，拿來(lái)跟保險(xiǎn)相比較的話，事實(shí)上，直銷(xiāo)在與保險(xiǎn)的比較當(dāng)中呢，它有很多方面相象，但是有一點(diǎn)，可能它有區(qū)別的就是保險(xiǎn)所銷(xiāo)售的，是一種保障，不是一種有形的商品；直銷(xiāo)所銷(xiāo)售的，通常都是一種有形的商品，這是一個(gè)很大的區(qū)別。直銷(xiāo)的這種獨(dú)特性，企事業(yè)正反應(yīng)了它在市場(chǎng)上的價(jià)值。我想用簡(jiǎn)單的幾句話，說(shuō)明一下中國(guó)現(xiàn)在的直銷(xiāo)，到底是什么狀況？在中國(guó)，直銷(xiāo)的發(fā)展，是一個(gè)曲折的過(guò)程，我現(xiàn)在大概用六句話，基本上概括了中國(guó)目前的一個(gè)歷史，第一個(gè)就是初期完全是無(wú)序的，就如同現(xiàn)在在我們國(guó)內(nèi)的很多產(chǎn)業(yè)一樣，在中國(guó)，當(dāng)我們還沒(méi)有一種產(chǎn)業(yè)的時(shí)候，國(guó)外的產(chǎn)業(yè)，都會(huì)通過(guò)走私的方式進(jìn)入到中國(guó)大陸，包括現(xiàn)在的保險(xiǎn)，很多國(guó)外的保險(xiǎn)公司，其實(shí)也在通過(guò)走私的方式進(jìn)入中國(guó)大陸，就是跨境來(lái)賣(mài)保單。初期的直銷(xiāo)同樣如此，完全是跨境的，直銷(xiāo)公司在中國(guó)大陸，你拿不到中國(guó)的牌照，所以呢，你只能夠跨境來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售。那個(gè)時(shí)候，在1990年到1994年之間，中國(guó)的直銷(xiāo)市場(chǎng)，完全是一個(gè)無(wú)序的發(fā)展。1995年開(kāi)始，中國(guó)的政府開(kāi)始管理直銷(xiāo)行業(yè)，而且開(kāi)始在政府的層面上制定管理辦法，開(kāi)始審批直銷(xiāo)公司，開(kāi)始把直銷(xiāo)作為一個(gè)行業(yè)來(lái)加以管理。這個(gè)時(shí)候，直銷(xiāo)在中國(guó)的發(fā)展，因?yàn)檫@個(gè)數(shù)據(jù)沒(méi)有任何一個(gè)機(jī)構(gòu)能做一個(gè)權(quán)威的統(tǒng)計(jì)，根據(jù)我個(gè)人的估計(jì)，大概那個(gè)時(shí)候95年，96年，一年的營(yíng)業(yè)額，超過(guò)了一百個(gè)億。所以在95年，96年，97年，這兩、三年之內(nèi)中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)經(jīng)歷了一個(gè)比較輝煌的時(shí)期。但是在97年開(kāi)始，直銷(xiāo)出現(xiàn)了變化，這個(gè)時(shí)候的市場(chǎng)完全是混亂的。

這種混亂我認(rèn)為原因有這樣幾個(gè)方面，第一，中國(guó)當(dāng)時(shí)對(duì)于直銷(xiāo)的管理，基本上沒(méi)有抓住直銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)的核心問(wèn)題。是把直銷(xiāo)這樣一個(gè)行業(yè)，當(dāng)成是一般的銷(xiāo)售行業(yè)來(lái)管理。所以不知道什么樣的公司，什么樣的市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃是對(duì)于市場(chǎng)有利的，不知道什么樣的銷(xiāo)售計(jì)劃，是破壞市場(chǎng)的，也不知道什么樣的銷(xiāo)售計(jì)劃實(shí)際上是違法的。

第二，這就是中國(guó)的國(guó)情了，中國(guó)在審批公司的時(shí)候，基本上是存在了相當(dāng)多的不正之風(fēng)。批得很多公司都是極其成問(wèn)題的，所以這些公司在市場(chǎng)上，它的業(yè)務(wù)操作給市場(chǎng)帶來(lái)相當(dāng)大的破壞力和殺傷力。

第三，中國(guó)當(dāng)時(shí)的直銷(xiāo)市場(chǎng)，在管理辦法比較完整的情況下，政府的各級(jí)監(jiān)管部門(mén)沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)監(jiān)管。不知道什么樣的是不合法的，不知道什么樣的是合法的，所以這種情況下，直銷(xiāo)出現(xiàn)了極大的混亂。1998年4月，中國(guó)政府出臺(tái)一個(gè)政策，使直銷(xiāo)完全退市，全部停止。包括國(guó)外的跨國(guó)公司在中國(guó)所做的直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，全部停止。這個(gè)行業(yè)，在1998年基本上就叫做退市了。但是在1998年，這恰好是我們參與，我們?cè)谂尤隬TO這樣一個(gè)談判過(guò)程當(dāng)中，我們的政策其實(shí)已經(jīng)有違了WTO的一些規(guī)則，所以當(dāng)時(shí)的一些談判國(guó)，對(duì)我們施加了壓力，也提出來(lái)了不滿(mǎn)。在這種情況下，中國(guó)政府當(dāng)時(shí)批準(zhǔn)了十家外資公司，而且美資的公司占了絕大多數(shù)，允許他們繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，但是他們的經(jīng)營(yíng)方式改成了店鋪加銷(xiāo)售人員。你必須開(kāi)店，但是因?yàn)橹变N(xiāo)是利用銷(xiāo)售人員的，因此你要開(kāi)店來(lái)雇銷(xiāo)售人員去經(jīng)營(yíng)，這就是我們后來(lái)所講的轉(zhuǎn)形，整個(gè)直銷(xiāo)行業(yè)開(kāi)始發(fā)生一個(gè)轉(zhuǎn)形。在1998年之后，一直到了我們加入世貿(mào)組織的談判這樣一個(gè)過(guò)程當(dāng)中。大家都在談?wù)摚变N(xiāo)這個(gè)行業(yè)究竟怎么開(kāi)放，在中國(guó)加入世貿(mào)組織的協(xié)議當(dāng)中，有關(guān)于直銷(xiāo)的條款，它的叫法是叫做無(wú)固定地點(diǎn)的批發(fā)、零售、貿(mào)易的開(kāi)分。也就是說(shuō)，你這家公司，你銷(xiāo)售人員做銷(xiāo)售，你是沒(méi)有固定地點(diǎn)的批發(fā)或者零售貿(mào)易的這樣一個(gè)開(kāi)放?，F(xiàn)在我們大家都在期待，這樣的一個(gè)開(kāi)放，什么時(shí)候能夠兌現(xiàn)，在當(dāng)時(shí)我們加入世貿(mào)組織承諾當(dāng)中是三年以后，按照2001年11月份，我們加入世貿(mào)組織來(lái)看，也就是2004年的11月份開(kāi)始，中國(guó)政府就應(yīng)該兌現(xiàn)這個(gè)承諾。我今天恰好還看到了美國(guó)的前世貿(mào)組織的，跟我們談判的貿(mào)易代表，克林頓政府的談判代表，現(xiàn)在美國(guó)政府在攻擊中國(guó)，攻擊中國(guó)兌現(xiàn)WTO的承諾不夠。他說(shuō)了，中國(guó)兌現(xiàn)WTO的承諾是不對(duì)稱(chēng)的，所謂的不對(duì)稱(chēng)，就是有些方面特別好，有些方面開(kāi)得特別快，有些方面就快得不好。其實(shí)直銷(xiāo)在曾經(jīng)有過(guò)的美國(guó)的在華美國(guó)商會(huì)的報(bào)告當(dāng)中，成為了開(kāi)放可能不太或的行業(yè)。所以我想他給中國(guó)政府提出來(lái)建議，說(shuō)你們應(yīng)該均衡開(kāi)放，不能說(shuō)這個(gè)開(kāi)放快，那個(gè)開(kāi)放慢，現(xiàn)在中國(guó)政府開(kāi)放市場(chǎng)也是就勢(shì)，按照美國(guó)人講是就布什，你現(xiàn)在開(kāi)放得越快，布什當(dāng)總統(tǒng)的可能性就越高。所以現(xiàn)在中國(guó)的開(kāi)放，對(duì)于布什當(dāng)總統(tǒng)也是有影響的。

究竟直銷(xiāo)在中國(guó)，有什么樣的發(fā)展的可能性，就是直銷(xiāo)的這個(gè)行業(yè)，在中國(guó)到現(xiàn)在為止，基本上處于這樣的一個(gè)狀態(tài)，第一有沒(méi)有人在做？有人在做，而且做的人很多。第二，有沒(méi)有人在研究？幾乎沒(méi)有任何人在做扎扎實(shí)實(shí)的研究。第三，有沒(méi)有人在立法？現(xiàn)在政府實(shí)際上在考慮立法。第四，有沒(méi)有人能夠說(shuō)得清楚直銷(xiāo)到底是什么？坦率地講，說(shuō)得清楚得人很少，所以直銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)呢，我可以說(shuō)，現(xiàn)在在政府的管理過(guò)程當(dāng)中，是這樣一種狀況。比如講演講的銷(xiāo)售，有很多的公司，做一個(gè)課程的演講的銷(xiāo)售，人一多了，有些政府就認(rèn)為這也是直銷(xiāo)。比如講，你中間拿回扣的，拿提成的銷(xiāo)售，也可能是直銷(xiāo)。比如講，你在大街上說(shuō)，碰到一個(gè)人向你賣(mài)東西，政府也可能說(shuō)你是直銷(xiāo)，究竟有沒(méi)有人能把他說(shuō)清楚，現(xiàn)在真的是很少有人能把他說(shuō)清楚，這種情況下，我們都很難說(shuō)，直銷(xiāo)到底在中國(guó)，有沒(méi)有發(fā)展的機(jī)會(huì)。我想今天我個(gè)人的看法，其實(shí)直銷(xiāo)是一個(gè)什么樣的行業(yè)呢，是一個(gè)什么樣的形式呢？直銷(xiāo)實(shí)際上就是獨(dú)立的經(jīng)銷(xiāo)人員，完全是獨(dú)立的經(jīng)銷(xiāo)人員，利用公司的一整套支持系統(tǒng)，進(jìn)行他自己的銷(xiāo)售活動(dòng)的這樣一個(gè)行業(yè)。也就是說(shuō)，我自己是獨(dú)立銷(xiāo)售人員，我在你公司，我利用你公司的計(jì)劃，利用你公司的產(chǎn)品，利用你公司的支持，我去進(jìn)行銷(xiāo)售，我甚至還可以去培訓(xùn)我自己的銷(xiāo)售人員，自己組建自己的銷(xiāo)售組織，實(shí)際上是這樣的一種活動(dòng)。但是這種活動(dòng)，在中國(guó)出現(xiàn)了極大的爭(zhēng)議。

爭(zhēng)議最大的就是曾經(jīng)有過(guò)一段時(shí)間，包括現(xiàn)在還有一段時(shí)間，有很多人，可能我們接觸過(guò)的，說(shuō)這種銷(xiāo)售活動(dòng)，所帶有的欺騙性，所帶有的壓力，所帶有的連鎖性。所謂的欺騙性就是夸大宣傳，所謂的壓力就是你必須要買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品，你才能夠得到銷(xiāo)售工作的機(jī)會(huì)，所謂連鎖性就是你必須要介紹一個(gè)人去做直銷(xiāo)，你才能夠有收入。實(shí)際上就是這么三個(gè)問(wèn)題，但是事實(shí)上，這三個(gè)問(wèn)題，其實(shí)在世界直銷(xiāo)協(xié)會(huì)就是完全解決的。真正的直銷(xiāo)就沒(méi)有這三個(gè)特點(diǎn)，沒(méi)有這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。你不需要去介紹人，你也不需要非得買(mǎi)一套東西，才能做銷(xiāo)售人員，在真正的世界直銷(xiāo)協(xié)會(huì)當(dāng)中這都有明確規(guī)則的，但是在中國(guó)，由于我們對(duì)世界直銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展不是太清楚，也不是太了解。所以中國(guó)的管理在判斷上，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些失誤。因此，事實(shí)上中國(guó)的直銷(xiāo)業(yè)，如果按照世界直銷(xiāo)業(yè)的規(guī)則來(lái)做，我認(rèn)為直銷(xiāo)在中國(guó)的機(jī)會(huì)是非常好的。為什么？我們可以看，首先加入WTO的承諾，這一點(diǎn)是毫無(wú)疑問(wèn)的，你既然承諾了，你就要開(kāi)放。一個(gè)很重要的一點(diǎn)，就是中國(guó)現(xiàn)在的發(fā)展戰(zhàn)略正在進(jìn)行調(diào)整，我不知道大家現(xiàn)在是否感覺(jué)到，其實(shí)新一屆政府上臺(tái)以后，發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整在于什么呢？過(guò)去我們叫做增長(zhǎng)優(yōu)先，要經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，叫做什么？叫做增長(zhǎng)與就業(yè)優(yōu)先。

要知道我們這么多年的增長(zhǎng)，是以犧牲就業(yè)機(jī)會(huì)為代價(jià)的，我舉一個(gè)例子說(shuō)，我們中國(guó)政府的承諾當(dāng)中說(shuō)，在分銷(xiāo)領(lǐng)域當(dāng)中，我們?cè)试S兩萬(wàn)平米以下的大型百貨商場(chǎng)，大型購(gòu)物場(chǎng)所，允許外商控股。但是日本，在經(jīng)濟(jì)已經(jīng)非常發(fā)達(dá)的情況下，他都不允許開(kāi)五千平米以上的商場(chǎng)。為什么呢？一個(gè)五千平米以上的商場(chǎng)開(kāi)了，會(huì)有一批中小型的店鋪失業(yè)，就不要說(shuō)兩萬(wàn)平米以上的了。中國(guó)政府的承諾，未來(lái)可能會(huì)影響很多人的就業(yè)，就業(yè)實(shí)際上成了新一屆政府優(yōu)先考慮的問(wèn)題，什么能夠創(chuàng)造的就業(yè)機(jī)會(huì)？政府現(xiàn)在盡量給大家創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，而直銷(xiāo)是一個(gè)個(gè)人創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，實(shí)際上它是一種安排就業(yè)，我們剛才看了，四千萬(wàn)人從事直銷(xiāo)。這四千萬(wàn)人，不需要政府任何的補(bǔ)貼，不需要政府任何的資助。所以中國(guó)政府的這種發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)際上給直銷(xiāo)帶來(lái)了一個(gè)非常好的發(fā)展空間。

第三，就是在中國(guó)，其實(shí)市場(chǎng)分銷(xiāo)多元化的條件已經(jīng)成熟了。剛才我們聽(tīng)到了張先生所講的電子營(yíng)銷(xiāo)，今天我們?cè)谑袌?chǎng)上，大概我們所要開(kāi)放的營(yíng)銷(xiāo)方式，比如講電視的營(yíng)銷(xiāo)。世界上最大的電視公司，現(xiàn)在還在門(mén)口外面等著，什么時(shí)候你開(kāi)放了，讓我進(jìn)來(lái)做電視銷(xiāo)售了，現(xiàn)在我們還沒(méi)有開(kāi)放，進(jìn)不來(lái)。比如說(shuō)電話的銷(xiāo)售，比如說(shuō)大型的電子商務(wù)的銷(xiāo)售，就是這種在信息化社會(huì)當(dāng)中，這種分銷(xiāo)多元化的條件已經(jīng)成熟。所以店鋪的銷(xiāo)售，在全世界發(fā)達(dá)國(guó)家，無(wú)店鋪的銷(xiāo)售增長(zhǎng)，要高于店鋪的銷(xiāo)售。所以我想今天可能會(huì)有兩個(gè)更有效的條件來(lái)促進(jìn)無(wú)店鋪的銷(xiāo)售。一個(gè)9.11，9.11以來(lái)，美國(guó)的無(wú)店鋪銷(xiāo)售比店鋪銷(xiāo)售大量的增加。第二，恐怖主義的出現(xiàn)，也使得無(wú)店鋪的銷(xiāo)售，大大的好于有店鋪的銷(xiāo)售。當(dāng)然這種條件，我們不希望它持續(xù)下去，說(shuō)我們這個(gè)社會(huì)永遠(yuǎn)生活在恐怖氣氛當(dāng)中，但是這是一個(gè)現(xiàn)實(shí)情況。所以市場(chǎng)分銷(xiāo)多元化的這個(gè)條件完全成熟。

第四個(gè)就是直銷(xiāo)是一種個(gè)性化的服務(wù)，它不是標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)。比如講我們現(xiàn)在，大家買(mǎi)化妝品，我前不久在上海，一家日本的公司剛剛進(jìn)入中國(guó)，還沒(méi)有在中國(guó)開(kāi)始做業(yè)務(wù)，在中國(guó)已經(jīng)開(kāi)始投資做生產(chǎn)了。它的化妝品，他說(shuō)你滋生堂的化妝品是標(biāo)準(zhǔn)化的，它是大眾的，它的化妝品，它的服務(wù)是個(gè)性化的。這種個(gè)性化的服務(wù)，你到商場(chǎng)是得不到的，你不可能得到個(gè)性化的服務(wù)。而在消費(fèi)人群，銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)的情況下，我相信一定收入水平的人，都希望個(gè)性化的服務(wù)。所以這種需求，這種機(jī)會(huì)是存在的，是必然存在的。現(xiàn)在我們來(lái)看直銷(xiāo)，它的發(fā)展，究竟在未來(lái)有什么樣的趨勢(shì)？我們可以期待的就是開(kāi)放的時(shí)間，它的時(shí)間按照現(xiàn)在的說(shuō)法應(yīng)該是明年的10月份，11月份。第二個(gè)就是立法?，F(xiàn)在在政府的管理當(dāng)中，過(guò)去是主管商業(yè)的機(jī)構(gòu)，后來(lái)是國(guó)家經(jīng)貿(mào)委，現(xiàn)在國(guó)家經(jīng)貿(mào)委也撤了，叫國(guó)家商務(wù)部，正在做有關(guān)立法的準(zhǔn)備，立法的調(diào)研，立法的咨詢(xún)。包括未來(lái)，開(kāi)放到什么程度，什么樣的公司可以做，什么樣的公司不可以做。都在考慮之中。第三個(gè)就是嚴(yán)格的監(jiān)管，未來(lái)的直銷(xiāo)，我相信會(huì)非常嚴(yán)格的監(jiān)管。

這種監(jiān)管會(huì)嚴(yán)格到什么程度呢？比如講資質(zhì)，什么公司可以做？在政策資本上，它的數(shù)量要求非常大，就不止是八位數(shù)的問(wèn)題，數(shù)量的要求非常大，而且你可能還需要，你想要做這個(gè)行業(yè)，你可能還需要拿出一定百分比的資金，作為保證金。第二個(gè)，做這個(gè)行業(yè)，在中國(guó)你不能做進(jìn)口，你必須做本土化的生產(chǎn)。你不可能說(shuō)，我是把國(guó)外的產(chǎn)品拿進(jìn)來(lái)，在中國(guó)進(jìn)行直銷(xiāo)和操作，這是不可能的，你必須在中國(guó)生產(chǎn)，而且你必須是生產(chǎn)商，你不可能是貿(mào)易。我沒(méi)有任何的生產(chǎn)設(shè)施，沒(méi)有任何的產(chǎn)品，沒(méi)有任何的品牌，我是把別人的產(chǎn)品拿來(lái)做的。在直銷(xiāo)行業(yè)的規(guī)定上，這是不允許的，不可能的，你必須是生產(chǎn)商，有足夠的資本，有足夠的保證金，同時(shí)，對(duì)外商企業(yè)來(lái)講，在國(guó)外你就是世界直銷(xiāo)協(xié)會(huì)，或者是當(dāng)?shù)刂变N(xiāo)協(xié)會(huì)的會(huì)員，而且你有良好的信譽(yù)記錄。甚至有可能會(huì)把直銷(xiāo)當(dāng)成準(zhǔn)保險(xiǎn)這樣的行業(yè)來(lái)對(duì)比，但是有可能是在準(zhǔn)保險(xiǎn)一樣，完全是嚴(yán)格的監(jiān)管。第四個(gè)，就是在審批當(dāng)中的速度的控制?？赡茉谥袊?guó)未來(lái)說(shuō)一旦開(kāi)放的時(shí)候，審批的公司會(huì)非常有限。我記得1996年，中國(guó)第一次正式批準(zhǔn)直銷(xiāo)公司的時(shí)候，一次就批了41家。但是在這一次，我相信開(kāi)放審批，我估計(jì)不會(huì)超過(guò)十家。就像保險(xiǎn)一樣，我們中國(guó)政府承諾放開(kāi)了，我也可以不批你，我也有理由不批你。所以這是一個(gè)情況。

直銷(xiāo)要在中國(guó)的發(fā)展，它面臨了四個(gè)最基本的挑戰(zhàn)。一個(gè)就是社會(huì)的認(rèn)同，在中國(guó)直銷(xiāo)的認(rèn)同實(shí)在是太低了。不要說(shuō)直銷(xiāo)的認(rèn)同，就是銷(xiāo)售人員的認(rèn)同，都是非常低的。我們大家其實(shí)可能在座的很多，你的公司都有銷(xiāo)售人員，在座的很多，你本身就是做銷(xiāo)售的，我們可能都會(huì)體會(huì)到，在中國(guó)做銷(xiāo)售，盡管銷(xiāo)售是一個(gè)掙錢(qián)比較多的行業(yè)，但是它是一個(gè)有著體面收入的不體面的行業(yè)。銷(xiāo)售如此，那直銷(xiāo)當(dāng)然就更加缺少社會(huì)的認(rèn)同，尤其是在1998年，國(guó)務(wù)院曾經(jīng)下令停止直銷(xiāo)以后，直銷(xiāo)的名詞很多人都不愿意講了，很多人都怕講了。所以社會(huì)的認(rèn)同，將是未來(lái)中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)發(fā)展的一個(gè)挑戰(zhàn)。但是，我也相信直銷(xiāo)一定會(huì)戰(zhàn)勝這種挑戰(zhàn)，因?yàn)樵谥变N(xiāo)公司當(dāng)中，它的那種文化，它的那種對(duì)人的激勵(lì)，培養(yǎng)，我相信它能夠突破我們傳統(tǒng)社會(huì)對(duì)銷(xiāo)售行業(yè)的這種挑戰(zhàn)。

第二個(gè)就是文化的沖突。直銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)是一個(gè)個(gè)人作業(yè)的行業(yè)，因此他的文化的一個(gè)根基，是推崇個(gè)人的成功。這一點(diǎn)在中國(guó)，也會(huì)碰到一定的沖突。就是在中國(guó)，我們講我們是集體主義社會(huì)，我們對(duì)推崇個(gè)人成功，非常推崇個(gè)人的文化，真的是有點(diǎn)防備。而且，這種推崇，往往推崇個(gè)人，就近似有一點(diǎn)比如說(shuō)熱情，比如說(shuō)執(zhí)著，比如說(shuō)包括，可能有些人說(shuō)是狂熱，甚至有人說(shuō)是宗教。其實(shí)我個(gè)人的看法，我們大家可以看，任何一個(gè)在全世界發(fā)展好的跨國(guó)公司，在它的公司內(nèi)部，都彌漫著宗教的氣氛。我可以這么講，一個(gè)公司如果他真的有一種公司發(fā)展的宗教文化，這個(gè)公司一定會(huì)發(fā)展好。其實(shí)跨國(guó)公司的文化就是這樣的，這種文化的沖突，可能會(huì)跟中國(guó)的文化是有所對(duì)立的。但是我相信，這個(gè)社會(huì)越來(lái)越是多元化的，越來(lái)越個(gè)人化，個(gè)人得發(fā)展空間越來(lái)越被社會(huì)尊重，就像我們今天所說(shuō)的，是不是10月1號(hào)所說(shuō)的新的婚姻登記法不許多單位再開(kāi)證明了，這就是尊重個(gè)人。我相信這個(gè)社會(huì)越來(lái)越尊重個(gè)人的發(fā)展，這一點(diǎn)上來(lái)講，文化的沖突，是會(huì)在直銷(xiāo)的行業(yè)發(fā)展中會(huì)碰到，但是社會(huì)得尊重個(gè)人的主流，我們不可能不尊重他的。

第三就是失衡的心態(tài)，在中國(guó)，直銷(xiāo)的發(fā)展，不光是直銷(xiāo)了，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最大的一個(gè)毛病，或者說(shuō)是環(huán)境當(dāng)中最讓人看不慣的一點(diǎn)，就是急功近利，所有的人，幾乎都想一夜暴富，除了已經(jīng)一夜暴富的人。這種失衡的心理，其實(shí)它可能造成了當(dāng)年直銷(xiāo)業(yè)的垮臺(tái)，其實(shí)它也造成了很多行業(yè)的垮臺(tái)。因此失衡的心態(tài)，在未來(lái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展當(dāng)中還會(huì)起作用。但是我想現(xiàn)在的監(jiān)管，可能已經(jīng)注意到這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題，在中國(guó)不是直銷(xiāo)所獨(dú)有的。但是確實(shí)它對(duì)直銷(xiāo)行業(yè)的影響是非常大的。

第四，可能所要面臨的挑戰(zhàn)就是政府的管理。一個(gè)很大的問(wèn)題，是不是所有的地方管理人員，管理單位，都能明白，到底該管什么。是不是這種管理是有一個(gè)規(guī)律可循的，是穩(wěn)定的，是逐步逐步向前發(fā)展，而不是往后倒退的。這一點(diǎn)，我們真的都很難說(shuō)。比如說(shuō)政府的管理，最近我想說(shuō)直銷(xiāo)可能先開(kāi)放的話，是制定一個(gè)管理辦法，而不是完全是一個(gè)法律。那么這種管理辦法，是不是會(huì)隨著出了問(wèn)題，又會(huì)收，就像現(xiàn)在有人對(duì)證券市場(chǎng)一樣，有人提出來(lái)證券市場(chǎng)應(yīng)該推倒重來(lái)。直銷(xiāo)是不是未來(lái)也會(huì)面臨著推倒重來(lái)的問(wèn)題，這一點(diǎn)倒真是未來(lái)的一個(gè)挑戰(zhàn)。

假如說(shuō)我們中國(guó)的企業(yè)，包括國(guó)外的企業(yè)，我們現(xiàn)在真的未來(lái)想要選擇直銷(xiāo)的話，我想直銷(xiāo)的企業(yè)，你在中國(guó)起碼有五個(gè)最基本的對(duì)策，是要考慮你不僅要教育你的銷(xiāo)售人員，首先是教育先行。其實(shí)很多的直銷(xiāo)企業(yè)，你還是要有所付出，要教育社會(huì)，第二個(gè)就是政府的溝通。在直銷(xiāo)行業(yè)的發(fā)展當(dāng)中，政府的管理，會(huì)使得這個(gè)行業(yè)，會(huì)決定這個(gè)行業(yè)的方向。政策的變化，也會(huì)決定這個(gè)行業(yè)的方向，所以，我想企業(yè)有義務(wù)使政府了解你的策略，有義務(wù)使政府來(lái)賓你銷(xiāo)售人員的狀況，同時(shí)，也有意無(wú)來(lái)幫助政府，了解比如說(shuō)全世界，這個(gè)行業(yè)發(fā)展的信息，發(fā)展的情況，這樣的話，企業(yè)和政府之間才能溝通。第三，對(duì)于直銷(xiāo)公司來(lái)說(shuō)，特別是在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃當(dāng)中，我認(rèn)為直銷(xiāo)公司的市場(chǎng)計(jì)劃應(yīng)該是一個(gè)非常穩(wěn)健的計(jì)劃。所謂的穩(wěn)健和不穩(wěn)健，大概是這樣的一個(gè)區(qū)別？就是它的這種對(duì)于銷(xiāo)售人員的激勵(lì)，特別是經(jīng)濟(jì)上的激勵(lì)，是強(qiáng)烈的，還是比較溫和的？我個(gè)人感覺(jué)，未來(lái)在中國(guó)，政府管理上面，可能會(huì)對(duì)直銷(xiāo)人員的激勵(lì)的比例，有所規(guī)定。你只能夠激勵(lì)到一定程度，在你的市場(chǎng)行銷(xiāo)計(jì)劃當(dāng)中，你不能超過(guò)一定的比例。我估計(jì)政府會(huì)做這樣的一個(gè)規(guī)定。所以我說(shuō)，在直銷(xiāo)公司的發(fā)展過(guò)程當(dāng)中它的市場(chǎng)行銷(xiāo)計(jì)劃，應(yīng)該是比較穩(wěn)健的，它的激勵(lì)應(yīng)該是比較溫和的。這一種公司，才有可能是成功的。第四個(gè)就是物流，完善物流。

直銷(xiāo)公司在大陸的發(fā)展，會(huì)碰到一個(gè)很大的物流的問(wèn)題。因?yàn)橹袊?guó)太大了，因?yàn)橹袊?guó)如果說(shuō)沒(méi)有完善的物流，完全靠人，銷(xiāo)售人員來(lái)執(zhí)行物流的職能，完全靠這樣的一條，在中國(guó)直銷(xiāo)可能很難發(fā)展。所以未來(lái)在中國(guó)，直銷(xiāo)的物流，不能完全由銷(xiāo)售人員來(lái)執(zhí)行，必須建立完好的物流體系，而且可能會(huì)在一定條件下改善。要設(shè)店，要設(shè)立物流中心，要設(shè)立提貨中心，集中的提貨中心，來(lái)為銷(xiāo)售人員服務(wù)。只有這樣的話，才能夠避免更多的銷(xiāo)售人員之間的這種，比如說(shuō)由于物流的滯后，造成了直銷(xiāo)行業(yè)的問(wèn)題。第五個(gè)，就是企業(yè)在發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，必須控制銷(xiāo)售人員的數(shù)量。就像現(xiàn)在的保險(xiǎn)公司一樣，你保險(xiǎn)公司的增員，你可以增員，但是你必須要有一定的比例，要有一定的控制，而且要有一定的時(shí)期。不能隨時(shí)增員，不能完成靠增員來(lái)做保險(xiǎn)，直銷(xiāo)同樣如此，你不能靠新的銷(xiāo)售人員的加入來(lái)做直銷(xiāo)，你必須控制你的銷(xiāo)售隊(duì)伍，使每一個(gè)銷(xiāo)售人員真正能夠有效的去銷(xiāo)售商品。

我所講的這個(gè)行業(yè)，是一個(gè)非常獨(dú)特的行業(yè)，但是又是一個(gè)非常有意思的行業(yè)，而且又是一個(gè)確實(shí)對(duì)很多中小投資人，或者是個(gè)人有著強(qiáng)烈吸引力的行業(yè)。我相信在中國(guó)加入WTO之后，直銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)會(huì)在中國(guó)重新發(fā)展起來(lái)，會(huì)在中國(guó)政府的管制下重新發(fā)展起來(lái)?，F(xiàn)在大概全世界各大的直銷(xiāo)公司都已經(jīng)在我們的國(guó)門(mén)口期待著，明年11月份的開(kāi)放，所以我今天跟大家交流，也許你們過(guò)去不了解這個(gè)行業(yè)，我希望你們能了解這個(gè)行業(yè)，如果有可能的話，也能夠?yàn)槲覀冎袊?guó)本土的直銷(xiāo)企業(yè)的發(fā)展，提供一份貢獻(xiàn)，謝謝大家！

第三篇：互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)

未來(lái)十年內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)

作者: 丁丁,出處:計(jì)世網(wǎng), 責(zé)任編輯: 瑞瑞蘇, 2010-01-06 11:00

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)自發(fā)明以來(lái)已經(jīng)走過(guò)了40多個(gè)年頭，今天的互聯(lián)網(wǎng)上活躍著黑客攻擊，多媒體音視頻下載應(yīng)用，移動(dòng)應(yīng)用等多種元素……

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)自發(fā)明以來(lái)已經(jīng)走過(guò)了40多個(gè)年頭，今天的互聯(lián)網(wǎng)上活躍著黑客攻擊，多媒體音視頻下載應(yīng)用，移動(dòng)應(yīng)用等多種元素。為了解決這些新元素給互聯(lián)網(wǎng)帶 來(lái)的問(wèn)題，美國(guó)的計(jì)算機(jī)科學(xué)家們已經(jīng)開(kāi)始考慮修改互聯(lián)網(wǎng)的整體結(jié)構(gòu)，這些措施涉及了IP地址，路由表技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)安全等等多方面的內(nèi)容。盡管如何修改我 們的互聯(lián)網(wǎng)結(jié)構(gòu)是一個(gè)仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智的問(wèn)題，但在業(yè)界也存在幾個(gè)普遍公認(rèn)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)，以下我們便將其中的11項(xiàng)列出，和大家一起來(lái)看看10年后 的互聯(lián)網(wǎng)會(huì)發(fā)生一些什么樣的變化。

1.互聯(lián)網(wǎng)的用戶(hù)數(shù)量將進(jìn)一步增加：

目前全球互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)總量已經(jīng)達(dá)到17億左右，相比之下，全球的總?cè)丝跀?shù)則為67億。很顯然，2020年以前會(huì)有更多的人投身到互聯(lián)網(wǎng)中。據(jù)國(guó)家科學(xué)基金會(huì)(National Science

Foundation)預(yù)測(cè)，2020年前全球互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)將增加到50億。這樣，互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大便將成為人們構(gòu)建下一代互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)的主要考量因素之一。

2.互聯(lián)網(wǎng)在全球的分布狀況將日趨分散：

在接下來(lái)的10年里，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最快的地區(qū)將會(huì)是發(fā)展中國(guó)家。據(jù)互聯(lián)網(wǎng)世界(Internet World)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：目前互聯(lián)網(wǎng)普及率最低的是非洲地區(qū)，僅6.8%;其次是亞洲(19.4%)和中東地區(qū)(28.3%);相比之下，北美地區(qū)的普及率則達(dá)到了74.2%。這表明未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)將在地球上的更多地區(qū)發(fā)展壯大，而且所支持的語(yǔ)種也將更為豐富。

3.電子計(jì)算機(jī)將不再是互聯(lián)網(wǎng)的中心設(shè)備：

未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)將擺脫目前以電腦為中心的形象，越來(lái)越多的城市基礎(chǔ)設(shè)施等設(shè)備將被連接到互聯(lián)網(wǎng)上。據(jù)CIA公布的2009年版世界統(tǒng)計(jì)年鑒顯示(CIA World Factbook 2009), 目前連接在互聯(lián)網(wǎng)上的計(jì)算機(jī)主機(jī)大概有5.75億臺(tái).但據(jù)國(guó)家科學(xué)基金會(huì)預(yù)計(jì),未來(lái)會(huì)有數(shù)十億個(gè)安裝在樓宇建筑,橋梁等設(shè)施內(nèi)部的傳感器將會(huì)被連接到互聯(lián)網(wǎng)上,人們將使用這些傳感器來(lái)監(jiān)控電力運(yùn)行和安保狀況等.到2020年以前,預(yù)計(jì)被連接到互聯(lián)網(wǎng)上的這些傳感器的數(shù)量將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)用戶(hù)的數(shù)量.4.互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)傳輸量將增加到exabyte,乃至zettabyte級(jí)別:

由于高清視頻/圖片的日益流行,互聯(lián)網(wǎng)上傳輸?shù)臄?shù)據(jù)量最近年出現(xiàn)了飛速增長(zhǎng).據(jù)思科公司估計(jì),在2012年以前,全球互聯(lián)網(wǎng)的流量將增加到每月10億GB，比目前的流量增加一倍有余，而且不少在線視頻網(wǎng)站的流行程度還會(huì)進(jìn)一步增加。為此，研究人員已經(jīng)開(kāi)始考慮將互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用轉(zhuǎn)為以多媒體內(nèi)容傳輸為中心，而不再僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)傳輸網(wǎng)絡(luò)。

5.互聯(lián)網(wǎng)將最終走向無(wú)線化：

目前移動(dòng)寬帶網(wǎng)的用戶(hù)已經(jīng)呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)的跡象，據(jù)Informa統(tǒng)計(jì)，今年第二季度，這類(lèi)用戶(hù)的數(shù)量突破了2.57億人。這表明3G，WiMAX等高速無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的普及率已經(jīng)比去年同期增長(zhǎng)了85%左右。目前，亞洲地區(qū)是無(wú)線寬帶網(wǎng)用戶(hù)最多的地區(qū)，不過(guò)用戶(hù)增長(zhǎng)率最強(qiáng)勁的地區(qū)則是在拉丁美洲地區(qū)。按Informa預(yù)計(jì)，到2014年，全球無(wú)線寬帶網(wǎng)的用戶(hù)數(shù)量將提升到25億人左右;

6.互聯(lián)網(wǎng)將出現(xiàn)更多基于云技術(shù)的服務(wù)項(xiàng)目

互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)家們均認(rèn)為未來(lái)的計(jì)算服務(wù)將等多地通過(guò)云計(jì)算的形式提供。據(jù)最近Telecom Trends International的研究報(bào)告表明，2015年前云計(jì)算服務(wù)帶來(lái)的營(yíng)收將達(dá)到455億美元。國(guó)家科學(xué)基金會(huì)也在鼓勵(lì)科學(xué)家們研制出更多有利于實(shí)現(xiàn)云計(jì)算服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，他們同時(shí)還在鼓勵(lì)科學(xué)家們開(kāi)發(fā)出如何縮短云計(jì)算服務(wù)的延遲，并提高云計(jì)算服務(wù)的計(jì)算性能的技術(shù)。

7.互聯(lián)網(wǎng)將更為節(jié)能環(huán)保：

目前的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在能量消耗方面并不理想，未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)必須在能效性方面有所突破。據(jù) Lawrence Berkeley國(guó)家實(shí)驗(yàn)室統(tǒng)計(jì)，互聯(lián)網(wǎng)的能耗在2000-2006年間增長(zhǎng)了一倍。據(jù)專(zhuān)家預(yù)計(jì)，隨著能源價(jià)格的攀升，互聯(lián)網(wǎng)的能效性和環(huán)保性將進(jìn)一步增加，以減少成本支出。

8.互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)管理將更加自動(dòng)化

除了安全方面的漏洞之外，目前的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)最大的不足便是缺乏一套內(nèi)建的網(wǎng)絡(luò)管理技術(shù)。國(guó)家科學(xué)基金會(huì)希望科學(xué)家們能夠開(kāi)發(fā)出可以自動(dòng)管理互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，比如自診斷協(xié)議，自動(dòng)重啟系統(tǒng)技術(shù)，更精細(xì)的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)采集，網(wǎng)絡(luò)事件跟蹤技術(shù)等等。

9.互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)信號(hào)質(zhì)量的要求將降低

隨著越來(lái)越多無(wú)線網(wǎng)用戶(hù)和偏遠(yuǎn)地區(qū)用戶(hù)的加入，互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)架構(gòu)也將發(fā)生變化，將不再采取用戶(hù)必須隨時(shí)與網(wǎng)絡(luò)保持連接狀態(tài)的設(shè)定。相反，許多研究者已經(jīng)開(kāi)始研究允許網(wǎng)絡(luò)延遲較大或可以利用其它用戶(hù)將數(shù)據(jù)傳輸?shù)侥澄挥脩?hù)那里的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，這種技術(shù)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的意義尤其重大。部分研究者們甚至已經(jīng)開(kāi)始研究可用于在行星之間互傳網(wǎng)絡(luò)信號(hào)的技術(shù)，而高延遲互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)則正好可以發(fā)揮其威力。

10.互聯(lián)網(wǎng)將吸引更多的黑客

2020年，由于接入互聯(lián)網(wǎng)的設(shè)備種類(lèi)增多，心懷不軌的黑客數(shù)量也將大為增加。據(jù)Symantec公司的數(shù)據(jù)表明，2008年出現(xiàn)了160萬(wàn)種新的惡意代碼，比過(guò)去幾年來(lái)出現(xiàn)的惡意代碼總量60萬(wàn)種還多了好幾倍。專(zhuān)家們紛紛表示未來(lái)的黑客技術(shù)將向高端化，復(fù)雜化，普遍化的趨勢(shì)發(fā)展。

第四篇：直銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)和分析

直銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)和分析

一、千古工字不出頭:

大多數(shù)人靠打工掙工資，用自己的血汗去成就老板的事業(yè)，用自己的辛勤去烘托領(lǐng)導(dǎo)的輝煌。工作４０年工資不過(guò)千，省吃?xún)€用幾十年，買(mǎi)個(gè)小套房還要借錢(qián)

二、近代商字好出頭:

做生意好賺錢(qián),八十年代第一批被人認(rèn)為“沒(méi)出息”的去擺地?cái)?，持續(xù)經(jīng)營(yíng)十多年后的今天個(gè)個(gè)成了大老板（超市連鎖），今天你也要擺地?cái)?，擺一百年你也成不了大老板！有人八0年初辦工廠公司、九0年初炒股票期貨、九五年開(kāi)始搞房產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)、二000年始干信息IT行業(yè)……今天有10%的成了大老板,但90%的倒閉了,.生意競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，有人說(shuō)，我有技術(shù)就好了。其實(shí)送你百項(xiàng)專(zhuān)利也只是廢紙一張，有幾個(gè)教授、工程師就是富翁嗎？有人說(shuō)，我要是有資金就好了，其實(shí)借你一千萬(wàn)你敢拿過(guò)去做保證賺錢(qián)的生意？

三、當(dāng)代商者易入誤：

有人長(zhǎng)期走入賺錢(qián)的誤區(qū)，一提到錢(qián)就想到辦工廠公司、炒股票期貨、搞房產(chǎn)賣(mài)買(mǎi)、干IT行業(yè)。這一想法不突破，就抓不住許多在他看來(lái)不可能的新機(jī)遇。真正想一想，成功與失敗、富有與貧窮只是因?yàn)楫?dāng)初的一念之差,一步之遙。當(dāng)初要帶幾千元?dú)⑦M(jìn)股市幾年后便成了百萬(wàn)富翁。當(dāng)初只要花幾百元去擺地?cái)?，十年后就成了大老板?？墒怯腥苏f(shuō)，如果我當(dāng)初做會(huì)比他們賺錢(qián)更多。不錯(cuò)，是的，你的能力比他強(qiáng)，你的資金比他多，你的經(jīng)驗(yàn)或許比他足?？墒敲鲾[著就是當(dāng)初一念之差，你的觀念決定了你當(dāng)初不去做，你不去做的觀念決定了你十年后的今天還是很窮，不同的觀念導(dǎo)致了不同的人生。

四、消費(fèi)資本創(chuàng)業(yè)順潮流：

當(dāng)今，速度、危機(jī)、多變的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，而我們相應(yīng)的對(duì)策是學(xué)習(xí)、改變、創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過(guò)近十年在全世界200多個(gè)國(guó)家的實(shí)踐證明，出來(lái)了以消費(fèi)資本創(chuàng)業(yè)理論：21世紀(jì)平民百姓、中產(chǎn)階級(jí)可以用其消費(fèi)日用品（生活用品、化裝品、保健品）產(chǎn)生的資本直接經(jīng)行創(chuàng)業(yè)，所以當(dāng)今創(chuàng)業(yè)者只有順應(yīng)健康產(chǎn)業(yè)、網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)、電子商務(wù)三者相結(jié)合的世界發(fā)展潮流，才能為”固定”消費(fèi)者（自已）提供：（１）最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)．（２）建立一個(gè)低風(fēng)險(xiǎn)、易獲利、倍增的、公平合理的、夢(mèng)想成真的、可獲得收入的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。有人面對(duì)這個(gè)來(lái)之不易的良好機(jī)會(huì)在選擇上總是拿不定把握，于是去問(wèn)他所認(rèn)識(shí)的人，問(wèn)了十人肯定九人說(shuō)不能做，于是放棄了。其實(shí)你不知道選擇需要學(xué)問(wèn)（這行是否適應(yīng)當(dāng)代的天時(shí)、地理、人和），問(wèn)什么樣的人也需要學(xué)問(wèn)（問(wèn)這個(gè)行業(yè)中的成功人士），機(jī)遇來(lái)源于新生事物（從上文中第三段分析可得），而新生事物之所以新就是因?yàn)椋梗埃ヒ陨系娜诉€不知道、不認(rèn)識(shí)，不了解，等９０％的人知道了就不再是新生事物，這就是先知先覺(jué)者賺后知后覺(jué)者的錢(qián)，后知后覺(jué)者賺不知不覺(jué)者的錢(qián)、不知不覺(jué)者賺無(wú)知者的錢(qián)（從上文中第三段就是最好的例了）。今天有一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，從事幾年就可迅速獲得成功，不知你有沒(méi)有詳細(xì)了解過(guò)。如果你想同樣努力地創(chuàng)業(yè)而不是給別人打工的話，這個(gè)機(jī)會(huì)也許對(duì)你非常幫助、甚至非常重要?。?/p>

當(dāng)然，你不一定能快速、完全看懂這個(gè)機(jī)會(huì)，選擇這個(gè)行業(yè)需要智慧，沒(méi)有關(guān)系，有興趣的可以們一起共同探討！如不成為事業(yè)上的親蜜合作伙伴，也可成為生活上的良師益友

其一：創(chuàng)造財(cái)富的方式----平民化直銷(xiāo)

一個(gè)人最大的危機(jī)，就是不知道危機(jī)的存在??！危機(jī)也是轉(zhuǎn)機(jī)！要洞察先機(jī)，掌握機(jī)會(huì)?。ㄔ缰眨毁F一生?。┲变N(xiāo)是21世紀(jì)的明星產(chǎn)業(yè)、時(shí)代發(fā)展的主流趨勢(shì)，“流行是短暫的，趨勢(shì)才是長(zhǎng)久的”美國(guó)著名暢銷(xiāo)書(shū)籍《2002年大趨勢(shì)》預(yù)測(cè)：直銷(xiāo)將成為21 世紀(jì)行銷(xiāo)的主流！著名暢銷(xiāo)書(shū)籍《Business Connection》提到：在美國(guó)50萬(wàn)名百萬(wàn)富翁中，占20%來(lái)自直銷(xiāo)行業(yè)！直銷(xiāo)是一項(xiàng)具有前瞻性及發(fā)展?jié)摿?、并且自主性高、風(fēng)險(xiǎn)低、成功機(jī)會(huì)大、前景看好的事業(yè)。美國(guó)的直銷(xiāo)公司發(fā)展了百多年，已經(jīng)成為傳統(tǒng)行業(yè)，司空見(jiàn)慣的存在于人們的生活中。根據(jù)《你就是下一個(gè)百萬(wàn)富翁》一書(shū)的調(diào)查，在一萬(wàn)個(gè)百萬(wàn)收入的美國(guó)家庭中，有80%都是從事直銷(xiāo)事業(yè)或銷(xiāo)售行業(yè)等的自主性事業(yè)。而在美國(guó)要想成功，要比在中國(guó)難一百倍，他們已經(jīng)是一片成熟的市場(chǎng)，中國(guó)的市場(chǎng)還沒(méi)有被真正的開(kāi)發(fā)呢，中國(guó)的國(guó)情、人口、民情、又決定了中國(guó)會(huì)成為世界直銷(xiāo)業(yè)的最大市場(chǎng)。

百多年前誕生于美國(guó)的直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)模式是目前為止世界上最偉大的營(yíng)銷(xiāo)模式之一，自從15年前遠(yuǎn)涉重洋進(jìn)入中國(guó)，它很快憑借自身獨(dú)特的魅力引發(fā)了一波又一波震撼人心的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)暴。

世界首富比爾蓋茨曾說(shuō)：“誰(shuí)擁有行銷(xiāo)網(wǎng)，誰(shuí)就擁有未來(lái)”。

曾任美國(guó)兩屆總統(tǒng)經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)的世界著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家--比爾茨博士提出研究報(bào)告：第一，流通環(huán)節(jié)就是財(cái)富。（這就可解釋人們?yōu)槭裁窗l(fā)瘋似的去做生意）。第二，消費(fèi)者創(chuàng)造了世界財(cái)富。（當(dāng)今，只要你愿意，財(cái)富可轉(zhuǎn)到消費(fèi)者這里，誰(shuí)擁有終端顧客，誰(shuí)就擁有權(quán)力和財(cái)富,把消費(fèi)者的身份轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)銷(xiāo)商的雙重身份）第三，消費(fèi)者的忠誠(chéng)度決定了合作。以上種種理論歸根到底都是把從制造商到消費(fèi)者的中間流通環(huán)節(jié)--各級(jí)代理商、各級(jí)批發(fā)商、各級(jí)廣告商、各級(jí)零售商產(chǎn)生的種種費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者去做這些流通工作，這就可解釋直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)模式是目前為止世界上最偉大的營(yíng)銷(xiāo)模式之一的真正原因。過(guò)去，一切。根據(jù)以上兩位權(quán)威性人士的理論，有人又提出消費(fèi)資本創(chuàng)業(yè)論，也稱(chēng)交互式世界軍事大戰(zhàn)--第一次世界大戰(zhàn)；第二次界大戰(zhàn)；一直到中國(guó)革命解放前有全民抗戰(zhàn)，全民皆兵的時(shí)代。當(dāng)今，世界商業(yè)大戰(zhàn)--第一次商業(yè)大戰(zhàn)：制造商-各級(jí)代理商-各級(jí)批發(fā)商-各級(jí)廣告商-各級(jí)零售商-消費(fèi)者；第二次商業(yè)大戰(zhàn)：制造商-倉(cāng)儲(chǔ)式連銷(xiāo)店（國(guó)外的和國(guó)內(nèi)的）-消費(fèi)者；一直到中國(guó)加入WTO（世界貿(mào)易組織）后一定會(huì)有全民抗戰(zhàn)，全民皆商的時(shí)代。總之中國(guó)的錢(qián)不能被外國(guó)人賺走了,而且，一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的、史無(wú)前例的、驚心動(dòng)魄的終端之戰(zhàn)（消費(fèi)者互動(dòng)）--真正的第三次商業(yè)大戰(zhàn)：制造商-消費(fèi)者；已經(jīng)在人們的不知不覺(jué)中暴發(fā)了，這就是中國(guó)直銷(xiāo)風(fēng)暴已經(jīng)確確實(shí)實(shí)地來(lái)了！迅猛地來(lái)了?。?！而我們想要拒絕？又害怕錯(cuò)過(guò)？確實(shí)，政府有關(guān)部門(mén)正在加緊起草有關(guān)法律法規(guī)，要規(guī)范這一代表未來(lái)商業(yè)趨勢(shì)的行業(yè)。這說(shuō)明，明天的直銷(xiāo)市場(chǎng)會(huì)更熱鬧！

權(quán)威媒體公布了一個(gè)數(shù)字：美國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家的直銷(xiāo)業(yè)務(wù)已經(jīng)占到日用品零售市場(chǎng)的61.7%；更重要的是，直銷(xiāo)業(yè)的興起給很多“從來(lái)不知?jiǎng)?chuàng)業(yè)為何物”的中國(guó)老百姓帶來(lái)了一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。我們還能斷然拒絕嗎？還能輕易對(duì)直銷(xiāo)說(shuō)不嗎？

最好的態(tài)度是冷靜下來(lái)，以中正平和的心態(tài)探求一下直銷(xiāo)的魅力，這項(xiàng)事業(yè)里真的給每一個(gè)人留著一個(gè)成就自己的機(jī)會(huì)--解讀直銷(xiāo)就離不開(kāi)揣摩一個(gè)詞：成功！這是每個(gè)人心中的終極愿望。每個(gè)人都想成功。雖說(shuō)，每個(gè)人對(duì)成功的定義不同，但歸根結(jié)底都想創(chuàng)造美好的事業(yè)，過(guò)上美好的人生。每個(gè)人一生都在尋找這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，這樣一條路，遺憾的是很多人都失敗了。直到有一個(gè)人總結(jié)出當(dāng)今個(gè)人創(chuàng)業(yè)的三個(gè)偉大的公式：創(chuàng)業(yè)=投入x能力x趨勢(shì)；成功=夢(mèng)想x支點(diǎn)x團(tuán)隊(duì)；老板=健康x自由x快樂(lè)x財(cái)富；

目前直銷(xiāo)還處在神秘期，也處在直銷(xiāo)的第一階段----那就是發(fā)展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)階段,也許你我有緣成為團(tuán)隊(duì)中的一員共同去創(chuàng)造財(cái)富。

“不要因?yàn)榕懦舛蝗チ私?，可以因?yàn)榱私舛ゾ芙^”，給自己一個(gè)機(jī)會(huì)，今天你正確的選擇將決定三年后你的成就。

直銷(xiāo)事業(yè)的價(jià)值知多少？

從來(lái)沒(méi)有一個(gè)行業(yè)能像直銷(xiāo)業(yè)這樣，引起全社會(huì)各界人士的極大關(guān)注，究竟直銷(xiāo)事業(yè)的價(jià)值何在？以下是一位直銷(xiāo)業(yè)內(nèi)人士的分享。

首先、能濃縮我們的人生

我們中國(guó)人的平均壽命是80歲。0-20歲是學(xué)習(xí)成長(zhǎng)期，20-60歲是上班期，60-80歲是退休期，在正常的情況下，我們每個(gè)人都遵循這樣一個(gè)人生的軌跡。如果我們上班，看一看我們這一生能賺多少錢(qián)。就按平均每個(gè)人每個(gè)月1000塊錢(qián)（上班族的工資）計(jì)算，從20歲到80歲能賺60年的錢(qián)：一年是1萬(wàn)2千元，60年應(yīng)該是72萬(wàn)元，也就是說(shuō)我們要是上班一輩子只能賺72萬(wàn)。

其二、還能給我們帶來(lái)人生的保障

我們上班或者做傳統(tǒng)生意，就像每天在挑水一樣，今天挑水今天就有水喝，明天不能挑水就沒(méi)有水喝了。做直銷(xiāo)就像建管道，當(dāng)你這個(gè)管道建成的時(shí)候，即使你不挑水，水也會(huì)順著管道源源不斷的流過(guò)來(lái)，你就會(huì)有水喝！你建立的消費(fèi)群體就

是你修的管道，當(dāng)你直銷(xiāo)的管道建成的時(shí)候，錢(qián)就會(huì)源源不斷的流進(jìn)你的口袋里，但是為了維護(hù)你的管道你也要為此付出努力,這就是當(dāng)今和將來(lái)直銷(xiāo)將流行的在職收入，在職收入是指你在個(gè)人創(chuàng)業(yè)的初期，同樣你需要努力和付出，但當(dāng)你這個(gè)業(yè)務(wù)發(fā)展到一定階段以后，還會(huì)有一套制度來(lái)保證你，憑借你以前的付出，還會(huì)有穩(wěn)定的收入，繼續(xù)獲得經(jīng)濟(jì)回報(bào)，這叫做在職收入。而在職收入：是指你必須要不斷地工作，不斷地付出，才能獲得經(jīng)濟(jì)回報(bào)，而且你的工作，付出一旦停止，你的回報(bào)也就隨著停止了，這叫在職收入（很多老板也一樣，要親自工作，否則回報(bào)也會(huì)停止）。我們普通百姓也只能修建這種直銷(xiāo)管道，也只有國(guó)際直銷(xiāo)公司給我們百姓這種權(quán)力，并由我們的國(guó)際直銷(xiāo)公司在制度上給我們作保障。我們普通百姓沒(méi)有權(quán)力，不能像政府官員那樣去修建賣(mài)路（修費(fèi)站）管道，也沒(méi)有權(quán)力去修建賣(mài)田（開(kāi)發(fā)區(qū)）管道，而他們一但修成后，睡在家里就可休閑來(lái)錢(qián)。在你下面的業(yè)務(wù)員能力提高了這個(gè)時(shí)候你也就該功成名就了。

其三、做直銷(xiāo)還能給我們帶來(lái)非凡的自由（有錢(qián)又有閑）。

我們把這個(gè)世界上的人分成四種：



第一種人，沒(méi)錢(qián)又沒(méi)有時(shí)間（上班族）我一定不做這種人，早8晚5又沒(méi)有時(shí)間賺錢(qián)又少。每天重復(fù)一樣的事情，一輩子就像活一天一樣。

第二種人，沒(méi)有錢(qián)有時(shí)間。游手好閑的人，有時(shí)間但是沒(méi)有錢(qián)。非常空虛。



第三種人，沒(méi)時(shí)間，有錢(qián)。一些老板。他們雖然很有錢(qián)但是我不羨慕他們，因?yàn)樗麄冑嵉藉X(qián)都沒(méi)有時(shí)間去享受，只是一部賺錢(qián)的工具！

第四種人，有錢(qián)，又有時(shí)間！做直銷(xiāo)就能讓我們變成這樣的人。



當(dāng)您通過(guò)幾年的努力建立一片屬于您自己的消費(fèi)群體，也就是說(shuō)您建立了你的管道以后，當(dāng)您吃飯時(shí)，當(dāng)您生病時(shí)、當(dāng)您睡覺(jué)時(shí)、當(dāng)您旅游和上廁所時(shí)……錢(qián)都會(huì)源源不斷的流進(jìn)您的口袋！你又有時(shí)間又有錢(qián)，您就獲得了“超凡的自由”！

平民化的創(chuàng)造財(cái)富的方式----直銷(xiāo)

在直銷(xiāo)行業(yè)，大家經(jīng)常說(shuō)到一句口頭禪：男怕干錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎，說(shuō)的是選擇的事。還有一句話，選擇比努力更重要，大家都在這么說(shuō)。但我在生活當(dāng)中發(fā)現(xiàn)，很多做直銷(xiāo)的朋友在選擇之前，缺少理智的東西--理念，或者說(shuō)沒(méi)有清晰的標(biāo)準(zhǔn)。我要說(shuō)選擇正確比選擇喜歡更重要。

選擇正確--就是在研究事物客觀發(fā)展的規(guī)律后，理性地選擇有前景好、趨勢(shì)好的項(xiàng)目。選擇喜歡--就是根據(jù)自己的喜好、感覺(jué)，感性地做出選擇。

選擇直銷(xiāo)，就像選擇戀人，希望白頭到老，不要中途分手，避免出現(xiàn)業(yè)績(jī)歸零。如果只考慮自己喜歡的，你雖有短時(shí)間的幸福感，但它是否能夠長(zhǎng)久，并不取決于你，如果到了難以維持下去了，必須要分手了，這時(shí)你不要埋怨任何別人，只能埋怨自己沒(méi)有眼光，當(dāng)斷就斷，重新審視一下自己的觀念、理念、眼光

第五篇：中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)最新發(fā)展趨勢(shì)

中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)最新發(fā)展趨勢(shì)

中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)最新發(fā)展趨勢(shì)

香港鳳凰衛(wèi)視“經(jīng)濟(jì)大視野”欄目，中國(guó)直銷(xiāo)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)講話：未來(lái)社會(huì)的財(cái)富在直銷(xiāo)業(yè)！直銷(xiāo)份額在歐洲占50%，日本占60%，韓國(guó)占80%，在中國(guó)目

前只有1%，三年后會(huì)有很多人因?yàn)槿昵芭c直銷(xiāo)擦肩而過(guò)后悔！三年后會(huì)有很

多人因?yàn)檫x擇直銷(xiāo)而慶幸！

面對(duì)金融危機(jī)，這次政府“兩會(huì)”把解決就業(yè)問(wèn)題做為最緊要的問(wèn)題，大力

支持能夠提供就業(yè)和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的行業(yè)，中國(guó)政府將在“人民日?qǐng)?bào)”“新華日?qǐng)?bào)”

“人民政協(xié)報(bào)”，聯(lián)合把直銷(xiāo)作為一個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行全面報(bào)道，并讓大家從正面了解

直銷(xiāo)?幫助解決中國(guó)目前就業(yè)難的問(wèn)題，我們將迎來(lái)直銷(xiāo)市場(chǎng)大爆發(fā)的時(shí)代！

直銷(xiāo),未來(lái)就業(yè)新趨勢(shì)，中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的繁榮帶來(lái)廣闊的前景，但因社會(huì)的發(fā)

展使科技代替了人力，也給很多企業(yè)帶來(lái)很大沖擊。因此，就業(yè)實(shí)際上成了政府

優(yōu)先考慮的問(wèn)題。怎樣創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)呢？

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在全球，參與直銷(xiāo)業(yè)的銷(xiāo)售人員有4000萬(wàn)。這4000萬(wàn)人不需要政

府任何補(bǔ)貼，也不需要政府任何資助，因此有專(zhuān)家稱(chēng)，直銷(xiāo)是一個(gè)個(gè)人創(chuàng)業(yè)的機(jī)

會(huì)，它實(shí)際上是一種安排就業(yè)，也是未來(lái)看好的就業(yè)新趨勢(shì)。

直銷(xiāo),未來(lái)就業(yè)新趨勢(shì)--直銷(xiāo)是一顆“蒙灰”的明珠，有專(zhuān)家稱(chēng)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)多

年的快速增長(zhǎng)，是以犧牲就業(yè)機(jī)會(huì)為代價(jià)的。中國(guó)政府入世時(shí)承諾在分銷(xiāo)領(lǐng)域

當(dāng)中，允許開(kāi)兩萬(wàn)平米以下的大型購(gòu)物場(chǎng)所，允許外商控股。但日本在經(jīng)濟(jì)已經(jīng)

非常發(fā)達(dá)的情況下，卻不允許開(kāi)五千平方米以上的商場(chǎng)。因?yàn)橐粋€(gè)五千平方米以

上的商場(chǎng)開(kāi)了，會(huì)有一批中小型的店鋪失業(yè)，更不要說(shuō)兩萬(wàn)平方米以上的了。中

國(guó)入世后，農(nóng)業(yè)及工業(yè)現(xiàn)代化、規(guī)模化發(fā)展是大勢(shì)所趨，人員下崗現(xiàn)象不可避免；

機(jī)關(guān)人員的精簡(jiǎn)，也將使更多的機(jī)關(guān)白領(lǐng)走進(jìn)人才市場(chǎng)重新?lián)駱I(yè)。

同時(shí)，很多行業(yè)選擇人才要求都很高，不僅僅看你的一紙文憑，而更看重的是你的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，甚至你得具備一種能兼多職的能力。因此，就業(yè)實(shí)際上成了政府優(yōu)先考慮的問(wèn)題，即“增長(zhǎng)與就業(yè)優(yōu)先”。那么什么能夠創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)？讓我們來(lái)看看直銷(xiāo)業(yè)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前直銷(xiāo)業(yè)在全世界每年創(chuàng)造的銷(xiāo)售額是850億美元；到現(xiàn)在為止，全世界已經(jīng)有100多個(gè)國(guó)家有直銷(xiāo)業(yè)的發(fā)展；在全球，參與直銷(xiāo)業(yè)的銷(xiāo)售人員有4000萬(wàn)；世界直銷(xiāo)協(xié)會(huì)聯(lián)盟現(xiàn)在擁有的會(huì)員數(shù)已經(jīng)到了60多個(gè)，還在繼續(xù)發(fā)展。直銷(xiāo)對(duì)于全世界的市場(chǎng)運(yùn)作來(lái)講，它是一個(gè)正規(guī)的方式，雖然它不是一個(gè)主流的方式，但是至少它在世界營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)上占有一定的份額，而且它的增長(zhǎng)，是一個(gè)穩(wěn)步的增長(zhǎng)。

直銷(xiāo)最初產(chǎn)生于20世紀(jì)50年代的美國(guó)，當(dāng)時(shí)由于許多窮人沒(méi)有改變現(xiàn)狀的機(jī)會(huì)，美國(guó)哈佛大學(xué)的兩個(gè)研究生發(fā)明了直銷(xiāo)業(yè)，讓窮人從事這種職業(yè)，讓富人消費(fèi)商品。很快，許多企業(yè)滯留的產(chǎn)品有了銷(xiāo)路，同時(shí)許多窮人改變了命運(yùn)。這種嶄新的營(yíng)銷(xiāo)方式很快盛行起來(lái)。關(guān)于直銷(xiāo)，世界直銷(xiāo)協(xié)會(huì)的定義：直銷(xiāo)是指在固定零售店鋪以外的地方（個(gè)人住所、工作地點(diǎn)或其他場(chǎng)所），獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)人員以面對(duì)面的方式，通過(guò)講解和示范方式將產(chǎn)品和服務(wù)直接介紹給消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)的行銷(xiāo)。真正的直銷(xiāo)，堪稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的一顆璀璨明珠，不僅成功造就了像安利、如新、玫琳凱、雅芳等大型的跨國(guó)公司，而且在百年的歷程中建立起與眾不同的卓越營(yíng)銷(xiāo)理念、豐富的管理哲學(xué)、深厚的企業(yè)文化，以及大量的成功案例。

直銷(xiāo)的理論、方法、文化、技巧已經(jīng)和這些著名的跨國(guó)企業(yè)一起入選哈佛大學(xué)MBA必修教材。直銷(xiāo)使人變得積極和自信。直銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)理念極其明確地闡明了豐收的果實(shí)是建立在辛勤的耕耘之上，如若抱著投機(jī)取巧的思想，在直銷(xiāo)業(yè)中絕沒(méi)有前途。直銷(xiāo)是一種正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)，應(yīng)該用正確的眼光看待我們身邊的直銷(xiāo)商。排斥他們，甚至歧視他們，顯然是對(duì)他們的誤解。你也可以“輕松”創(chuàng)業(yè)直銷(xiāo)的基本特點(diǎn)，在于它是一個(gè)完全個(gè)人操作的一個(gè)機(jī)會(huì)，或者說(shuō)個(gè)人操作的一個(gè)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。因此，對(duì)于每一個(gè)個(gè)人來(lái)講，它是一個(gè)非常好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。直銷(xiāo)是

一種個(gè)性化的服務(wù)，它不是標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)。這種服務(wù)你到商場(chǎng)是得不到的。而在消費(fèi)人群收入增長(zhǎng)的情況下，相信一定收入水平的人，都希望個(gè)性化的服務(wù)。所以這種需求是必然存在的。

我們知道做傳統(tǒng)的生意面臨許多困難。首先要有本錢(qián)，如果現(xiàn)在有一筆房地產(chǎn)生意，知道能賺到50萬(wàn)，但投資需200萬(wàn)，這就限制了平凡人去從事這筆生意。其次，還要有經(jīng)驗(yàn)，比如，你有資金可以開(kāi)一家星級(jí)酒樓，但沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，就隨時(shí)面臨著倒閉的危險(xiǎn)。而相對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)，直銷(xiāo)卻是一個(gè)人人可為的行業(yè)。直銷(xiāo)是靠口碑分享的方式來(lái)銷(xiāo)售商品。比如你看了一部十分精彩的故事片，于是告訴了好朋友，他又去看，這樣票房率在上升，電影明星和電影公司都賺了錢(qián)，而你呢，幫他們做了宣傳卻連一場(chǎng)免費(fèi)電影也沒(méi)看上。直銷(xiāo)卻改變了這種作法，不管誰(shuí)都一樣，只要把使用好產(chǎn)品的感受介紹給親朋好友，讓大家一起來(lái)享用產(chǎn)品，你便多了一個(gè)賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。

直銷(xiāo)為個(gè)人提供了一個(gè)理想的發(fā)展空間。你從事的既是直銷(xiāo)公司的生意，同時(shí)也是你自己的生意。你無(wú)須投入過(guò)多的資金去用到你的生產(chǎn)之上，你也無(wú)須為工廠的生產(chǎn)操心。直銷(xiāo)公司是你不用花本錢(qián)而能為你生產(chǎn)產(chǎn)品的后勤基地，生產(chǎn)上的一切管理都有人在為你進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。

直銷(xiāo)隨時(shí)隨地都可以開(kāi)展工作，而且不受經(jīng)驗(yàn)、年齡、學(xué)歷、形象的限制，只要以愛(ài)為出發(fā)點(diǎn)，講自己、講家人；談好處、談收益；經(jīng)過(guò)努力，一定能夠得到在傳統(tǒng)生意中得不到的結(jié)果。

因此，你只要全心全意銷(xiāo)售產(chǎn)品，努力開(kāi)拓你的市場(chǎng)，組織和發(fā)展你的業(yè)務(wù)員就可以了。至于你收益多少的問(wèn)題也完全是由你自己去掌握。你的時(shí)間、精力的付出都直接影響你有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)的收益。

個(gè)體得到最大化尊重，在傳統(tǒng)企業(yè)中，員工的個(gè)體意識(shí)被動(dòng)地服從于集體意識(shí)的控制之下，造成員工積極性不高。事實(shí)上，員工與企業(yè)的這種對(duì)立根源于員

工與企業(yè)之間的利益關(guān)系存在，根源于企業(yè)為了自身利益最大化而產(chǎn)生的對(duì)個(gè)體意識(shí)的不夠尊重。而直銷(xiāo)行業(yè)的組織性質(zhì)和銷(xiāo)售方式?jīng)Q定了它可以從根本上消解這種利益的對(duì)立，直銷(xiāo)企業(yè)的發(fā)展是基于每一個(gè)會(huì)員的共同發(fā)展實(shí)現(xiàn)的，因此能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)個(gè)體的前所未有的尊重。每個(gè)直銷(xiāo)企業(yè)的企業(yè)文化都是獨(dú)特的，但在這種獨(dú)特的差異之中又存在著本質(zhì)上的共性，即充分發(fā)掘人性的優(yōu)點(diǎn)以及每個(gè)人身上的巨大潛力，使得每個(gè)個(gè)體都可以在這個(gè)行業(yè)中獲得最大限度的發(fā)展。

在直銷(xiāo)公司，每一位會(huì)員都可以享受到全面系統(tǒng)的階梯式培訓(xùn)。會(huì)員可以隨著業(yè)績(jī)的上升和職位的提升免費(fèi)得到相應(yīng)的銷(xiāo)售知識(shí)、管理知識(shí)等技巧性培訓(xùn)，在取得業(yè)績(jī)的同時(shí)也滿(mǎn)足著個(gè)人自我提升的需要，在這個(gè)行業(yè)中，每個(gè)人都是不斷進(jìn)步，不斷發(fā)展的，每一天都可以擁有一個(gè)全新的自我。與此同時(shí)，會(huì)員所取得的每一份成績(jī)都會(huì)得到適時(shí)的贊美和獎(jiǎng)勵(lì)，使會(huì)員在這一行業(yè)中感受到榮譽(yù)感、歸屬感、認(rèn)同感，體會(huì)到一種溫暖。

直銷(xiāo)員有廣闊發(fā)展空間，上世紀(jì)末，守門(mén)待客的經(jīng)營(yíng)理念已經(jīng)滿(mǎn)足不了消費(fèi)者購(gòu)物需求，而不為人知的直銷(xiāo)方式正適應(yīng)了市場(chǎng)發(fā)展的基本原則。因?yàn)橹变N(xiāo)員不僅上門(mén)直接把商品交到消費(fèi)者手中，還要把一流的服務(wù)奉獻(xiàn)給消費(fèi)者。

據(jù)有關(guān)社會(huì)經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家預(yù)測(cè)，自中國(guó)加入WTO以后，未來(lái)的合資企業(yè)和外資企業(yè)要陸續(xù)來(lái)中國(guó)投資辦廠，不斷引進(jìn)先進(jìn)的設(shè)備、知識(shí)及管理方法，聘用高素質(zhì)的人才。而最缺乏最需要的是管理人才，但是能重金聘用的人才寥寥無(wú)幾。在突飛猛進(jìn)的發(fā)展趨勢(shì)下，日趨激烈的就業(yè)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中將有大批人員涌入直銷(xiāo)業(yè)。就業(yè)觀念的轉(zhuǎn)變也使得不少人加入直銷(xiāo)業(yè)。隨著人們物質(zhì)生活和精神生活的不斷提高，許多人在擇業(yè)時(shí)要選擇一個(gè)最適合自己的職業(yè)。一位直銷(xiāo)商在接受記者采訪時(shí)說(shuō)，在直銷(xiāo)業(yè)里能把人鍛煉成四個(gè)家：

一是演講家，因?yàn)橹变N(xiāo)業(yè)是不斷地說(shuō)不斷地講，時(shí)間越長(zhǎng)，演講能力越高，即便有千百人，也會(huì)演講自如。

二是企業(yè)家，從事直銷(xiāo)實(shí)際就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，隨著人員的倍增，就必須管理自己的隊(duì)伍，這就要求直銷(xiāo)商必須提高自身能力，全面細(xì)致地安排工作，這就是企業(yè)家該做的事。

三是心理學(xué)家，從事直銷(xiāo)是和人打交道，這就要揣摩每個(gè)人的心理，尋找需求點(diǎn)，時(shí)間一長(zhǎng)自然就成了心理學(xué)家。

四是社會(huì)活動(dòng)家，因?yàn)橹变N(xiāo)是沒(méi)有地域限制的，所以直銷(xiāo)商會(huì)在各地建立網(wǎng)絡(luò)，這就要求必須走動(dòng)式管理，隨著業(yè)績(jī)的倍增，金錢(qián)、榮譽(yù)也會(huì)倍增，這就是社會(huì)活動(dòng)家的寫(xiě)照。顯然，直銷(xiāo)是在全方位讓人們創(chuàng)造有形財(cái)富和無(wú)形財(cái)富?；诖?，許多人在擇業(yè)時(shí)也會(huì)選擇直銷(xiāo)。

直銷(xiāo)給了所有的人一個(gè)夢(mèng)想，一個(gè)永不放棄的夢(mèng)想。無(wú)論你是下崗工人還是公司老板，只要你敢于去夢(mèng)想，你就擁有了一種實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的可能。直銷(xiāo)的魅力，就在于讓人學(xué)會(huì)夢(mèng)想，學(xué)會(huì)希望，學(xué)會(huì)肯定自己尊重自己，學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)并發(fā)掘自己的潛力，學(xué)會(huì)在努力中實(shí)現(xiàn)對(duì)自己的不斷完善與提升。