第一篇：對進(jìn)口葡萄酒市場認(rèn)識及操作

對進(jìn)口葡萄酒市場的認(rèn)識及實(shí)際操作

一、進(jìn)口葡萄酒市場現(xiàn)狀

當(dāng)前進(jìn)口葡萄酒市場存在的并不僅僅是暴利、概念混淆等問題，產(chǎn)品質(zhì)量安全、市場秩序混亂等問題也阻礙著進(jìn)口葡萄酒市場的健康有序發(fā)展；其混亂隱患也存在于流通環(huán)節(jié)，由于專業(yè)的葡萄酒物流和倉儲費(fèi)用巨大，很多小分銷商和經(jīng)銷商在進(jìn)口葡萄酒運(yùn)輸和儲存中，像其他酒種一樣放在一般的環(huán)境中，造成了葡萄酒酒質(zhì)提前衰老，降低了消費(fèi)者體驗(yàn)。尤其是有的零售商，在缺乏專業(yè)的葡萄酒儲藏設(shè)備的條件下，將葡萄酒擺在櫥窗中接受陽光的暴曬，極易造成葡萄酒變質(zhì)，影響消費(fèi)者身體健康。

1、運(yùn)營商群體：

A、大型企業(yè)或財團(tuán)紛紛收購國外酒莊，例如：中糧集團(tuán)、浙江糧油集團(tuán)、寧夏紅等等

B、國內(nèi)頗具一定實(shí)力的貿(mào)易商，例如：富隆、駿德、凱普等 C、富豪及名人購買酒莊，例如：姚明、丁磊等 D、眾多成長型的中小貿(mào)易商等

2、消費(fèi)者群體： A、黨政公務(wù)人士

B、央企、大型國企、壟斷性企業(yè)等 C、房地產(chǎn)、能源、冶金、金融業(yè)等 D、財富新貴及社會精英人士

E、追求生活品質(zhì)的其他各界人士等 F、高端禮品市場等等

二、進(jìn)口葡萄酒未來發(fā)展趨勢判斷

1、消費(fèi)需求旺盛，市場潛力巨大

2、高端葡萄酒消費(fèi)在大眾化，高端紅酒將逐漸成為更多消費(fèi)者消費(fèi)的產(chǎn)品，這主要是與中國人的財富積累量增加有關(guān)系。

3、高端葡萄酒品牌多元化

4、市場日臻規(guī)范，消費(fèi)日趨理性

5、注重知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)及品牌塑造

三、對公司目前產(chǎn)品的SWOT分析

1、Strength 競爭優(yōu)勢 品質(zhì) 口感 品牌

1.1大部分國外葡萄酒生產(chǎn)國得天獨(dú)厚的自然環(huán)境和生長條件使進(jìn)口葡萄酒擁有國產(chǎn)葡萄酒無可比擬的價值優(yōu)勢； 1.2嚴(yán)格的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和分級制度；

1.3進(jìn)關(guān)時國家衛(wèi)檢部門的檢測也進(jìn)行了第二次把關(guān)，所以無論從品質(zhì)和口感，還是從健康理念的選擇上都為進(jìn)口葡萄酒增添了優(yōu)勢； 1.4作為1855分級的五大名莊之一的拉圖酒莊，知名度及美譽(yù)度毋庸置疑，加之當(dāng)前國內(nèi)卡斯特品種混亂、拉菲假貨當(dāng)?shù)赖沫h(huán)境下，因此我司拉圖的機(jī)會可謂天時地利。

2、Weakness 競爭劣勢

2.1國內(nèi)葡萄酒文化貧乏和宣傳誤導(dǎo)

國外的葡萄酒市場只是一個良性的快速消費(fèi)品，因?yàn)閲獾钠咸丫葡M(fèi)理念注定了葡萄酒是人們餐桌上不可缺少的“食品”或者“飲料”。在國內(nèi)，由于葡萄酒知識和文化的匱乏，加上國內(nèi)酒文化的影響，使進(jìn)口葡萄酒成為人們觀念中束之高閣的產(chǎn)品，大有只可遠(yuǎn)觀而不可近玩焉之架勢。沒有廣大群眾基礎(chǔ)，自然談不上有市場。2.2品牌推廣和宣傳艱難

無論是國外酒莊，還是國內(nèi)的經(jīng)銷商，都無法支撐巨額的品牌宣傳和推廣費(fèi)用。改革開放后，速食文化在人們的生活中越來越占有主流的位置，買產(chǎn)品大部分是看廣告而不看功效。在國產(chǎn)葡萄酒鋪天蓋地的廣告效應(yīng)和強(qiáng)大的市場支持下，進(jìn)口葡萄酒只能默默無言的避開傳統(tǒng)渠道。

2.3國內(nèi)葡萄酒制度待規(guī)范

近兩年媒體對于食品行業(yè)的部分潛規(guī)則的曝光，使葡萄酒制度規(guī)范化成為當(dāng)務(wù)之急。中國的葡萄酒行業(yè)未與國際市場接軌，中低檔市場由國內(nèi)葡萄酒品牌盤踞，甚至假酒泛濫，這樣的產(chǎn)品不僅極大傷害消費(fèi)者的感情，對于整個行業(yè)也是飲鴆止渴，自掘墳?zāi)埂?.4渠道暫無優(yōu)勢，推廣無著力點(diǎn)

3、Opportunity 機(jī)會 3.1國內(nèi)廣大的待開發(fā)市場

隨著國內(nèi)居民生活水平的提高，以及對生活品質(zhì)和生活方式的更高追求，進(jìn)口葡萄酒成為中國這個巨大的市場消費(fèi)的絕佳補(bǔ)充。即使在目前金融危機(jī)的大形勢下，進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)業(yè)仍然以每年25%的增幅飄紅市場。

3.2行業(yè)逐步健康發(fā)展

葡萄酒行業(yè)的健康快速發(fā)展也為進(jìn)口葡萄酒創(chuàng)造了很好的發(fā)展空間和機(jī)會?？ㄋ固仄贩N繁多，讓經(jīng)銷商和消費(fèi)者眼花繚亂、無所適從，拉菲假貨橫行，媒體報道讓其處在風(fēng)口浪尖，猶如過街老鼠。所以整合，也是市場發(fā)展到了一定的階段才會必然出現(xiàn)的步驟，只需要假以時日。

4、Threat 威脅

4.1國產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)業(yè)化和高端化策略

國內(nèi)部分葡萄酒品牌正在整合自己的市場、細(xì)分渠道，針對客戶性質(zhì)成立專門的部門，提升品牌價值，主戰(zhàn)高端市場，并大肆招兵買馬，準(zhǔn)備大干一場。這說明國內(nèi)的葡萄酒品牌已經(jīng)開始鳥槍換炮，從粗制濫造提升到引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展導(dǎo)向、樹立品牌價值的層次。這對于我們進(jìn)口葡萄酒很顯然是一個嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。人們腦海里國產(chǎn)酒低檔、進(jìn)口酒高檔的意識思維慢慢在瓦解。4.2惡性價格戰(zhàn)

跟行內(nèi)朋友聊天的時候，經(jīng)常聽聞抱怨，經(jīng)銷商總在要求價格奇低的原瓶進(jìn)口酒，而且價格是越壓越低。惡性價格戰(zhàn)一旦將產(chǎn)品的正常利潤打漏，自然會死掉一批經(jīng)銷商，也會使很多品牌在國內(nèi)的銷售遭遇尷尬。

4.3偽原裝進(jìn)口酒和假酒泛濫

因?yàn)樯厦嬲劦降膬r格戰(zhàn)和利潤的驅(qū)使，很多貿(mào)易商選擇自己在國內(nèi)分裝，用國內(nèi)勞動力和原料的低廉成本取勝。

四、夯實(shí)基礎(chǔ)，厚積薄發(fā)

進(jìn)口葡萄酒市場機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，我們的當(dāng)務(wù)之急是扎扎實(shí)實(shí)的做好渠道建設(shè)，選擇、培養(yǎng)一批經(jīng)銷商、分銷商與我們共同成長，立足湖南 放眼全國。

1、在湖南選擇兩到三個地市重點(diǎn)招商培育，打造為公司的樣板市場，為布局省外市場提供支持；

2、選擇江西、湖北、河南三省作為重點(diǎn)攻堅(jiān)省份，原因很簡單，一是這三地進(jìn)口葡萄酒市場競爭相對較小，二是地理位置離我們較近，便于我們影響及輻射到；

3、以上述三地為據(jù)點(diǎn)往外層層拓展，讓我們的“神風(fēng)”吹遍神州大地。

值得一提的是，我們要避開省會城市，從地市甚至是條件優(yōu)秀的縣級城市著手，以農(nóng)村包圍城市的策略，以星星之火燎原廣袤大地。

五、細(xì)分渠道、健全自身營銷渠道及管理

無論是以前的終端為王還是渠道制勝，歸根結(jié)底是要得到經(jīng)銷商的普遍認(rèn)可。只有經(jīng)銷商認(rèn)同了企業(yè)的發(fā)展理念、認(rèn)可了產(chǎn)品，愿意與企業(yè)同舟共濟(jì)，才能眾人拾柴火焰高，因此，我們要把渠道建設(shè)精工細(xì)作，用誠信、用良好地服務(wù)換得經(jīng)銷商的精誠合作。

1、收集、篩選、拜訪目標(biāo)區(qū)域市場高端酒水供應(yīng)商，傳達(dá)、灌輸公司經(jīng)營理念；

2、多次接洽認(rèn)可公司經(jīng)營理念且在當(dāng)?shù)鼐邆淞己觅Y源的高端酒水供應(yīng)商，作為公司目標(biāo)合作客戶；

3、簽署合作合同后，我們派專職的企劃及市場人員協(xié)助經(jīng)銷商開展產(chǎn)品上市籌備工作，針對經(jīng)銷商自身資源優(yōu)勢，量身制定不同的公關(guān)活動。

4、公司派市場人員不定期對經(jīng)銷商進(jìn)行服務(wù)管理，及時關(guān)注貨品進(jìn)銷存及處理市場上的各類問題，解決經(jīng)銷商的后顧之憂，維護(hù)良好客情關(guān)系。

六、優(yōu)化產(chǎn)品組合包裝，增加附加值及推廣

針對產(chǎn)品和客戶的特性，對產(chǎn)品進(jìn)行有變化的組合和包裝，增加產(chǎn)品的附加值。中國的禮品市場也是一個非常大的市場，如果能不斷變化自己的產(chǎn)品組合，推出新的包裝，所經(jīng)營的品牌也就自然可以脫穎而出，讓消費(fèi)者眼前一亮。

1、我們的現(xiàn)有產(chǎn)品可分為多種組合方式推向市場：單支裸瓶、單支盒裝、名莊酒二支裝、四支裝、六支裝套裝禮盒（按年份不同），洋

酒禮盒裝等形式，這樣既細(xì)分了市場又增加了產(chǎn)品的附加值；

2、向國外酒莊定制一批1.5L、3L裝的限量產(chǎn)品，即可贈送經(jīng)銷商亦可作為高附加值產(chǎn)品銷售；

2、訂制高檔實(shí)用的促銷禮品，如：水晶葡萄酒套杯、電動開瓶器、快速醒酒器、精美酒刀等；

3、編寫培訓(xùn)手冊，制作簡單易學(xué)的葡萄酒知識光碟。

只有把服務(wù)做好了，才能更好的拉近與經(jīng)銷商們間的合作關(guān)系，同時為新客戶的開發(fā)奠定良好的口碑及堅(jiān)定意向合作者的信心。

七、公關(guān)活動推廣及效果評估

1、將葡萄酒銷售與普及葡萄酒文化結(jié)合，使進(jìn)口葡萄酒在文化的包裝下增加產(chǎn)品的附加值，通過舉辦酒會或主題文化活動等形式加強(qiáng)推廣和交流。

2、在當(dāng)下信息化的時代，各種信息通過多種渠道傳遞給人們，讓人往往無所適從，高端進(jìn)口葡萄酒目前最直接有效的宣傳方式就是形式靈活的品鑒活動，因此。我們要指導(dǎo)經(jīng)銷商根據(jù)其資源優(yōu)勢不定期開展形式多樣的品酒會。例如：高檔住宅開盤答謝酒會、奢侈品發(fā)布酒會、高檔汽車4S店活動酒會、高端私房菜會所、黨政會議指定用酒等等。

3、在開展品鑒會之前要做大量的準(zhǔn)備工作，活動前、活動中的把握，活動后的效果評估及工作跟進(jìn)等，一次成功的品鑒會的舉辦，會為客戶帶來直接的、深遠(yuǎn)的影響同時也會有利于塑造品牌的良好印象。

4、針對傳統(tǒng)節(jié)日制定適時靈活的促銷活動方案，進(jìn)一步提升產(chǎn)品銷量。

八、銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)及管理

與朋友們聊天，最大的同感就是進(jìn)口葡萄酒行業(yè)人才的缺乏。酒類從業(yè)人員眾多但真正對進(jìn)口葡萄酒有所了解的人才寥寥無幾，究其原因有兩方面問題，一是多數(shù)從事的是傳統(tǒng)白酒或啤酒的銷售，還是以前粗獷式的模式，不能適應(yīng)今日多變的葡萄酒市場局面；二是很多人不了解進(jìn)口葡萄酒知識，也抗拒改變與學(xué)習(xí)，總是照搬以前的經(jīng)驗(yàn)。

1、構(gòu)建好的銷售團(tuán)隊(duì)，要培養(yǎng)銷售人員的責(zé)任心。銷售人員必須和公司的奮斗目標(biāo)一致，雖然每個人都不一樣，但是只要有共同的目標(biāo)，相同的見解和想法，那么這個銷售團(tuán)隊(duì)就有了核心，也就能擰成一股繩。

2、好的銷售人員還要有“執(zhí)行力”，執(zhí)行力強(qiáng)，這個業(yè)務(wù)員就是成功的。

3、銷售團(tuán)隊(duì)是由每個人組成的，這些人可能是因?yàn)槔婺繕?biāo)而聚到一起來的，但是到一起后就不是簡單的利益關(guān)系了。每個人都有自己的思想和處事原則，如何讓他們放棄自己的一些棱角，把他們糅合到一起，讓他們盡力把自己最優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出來，這就要靠心靈的交流了。溝通的方式有很多種，但是最根本的就是要盡量滿足個人所需，在不違反公司原則的大前提下把這些人的積極性調(diào)動起來。

4、把愛心給銷售人員，真誠地關(guān)心他們；給他們灌輸技能，做好他們的老師，讓他們佩服比讓他們害怕更重要。

5、銷售人員要有自信、自尊、熱情，面對挑戰(zhàn)不屈不饒，這樣對市場、對公司都會充滿希望。

九、品牌建設(shè)及管理

1、一個企業(yè)的品牌建設(shè)不是一朝一夕的事情，同時也是企業(yè)能否可持續(xù)發(fā)展的根基所在。因此，我們應(yīng)在企業(yè)成立之初就把品牌塑造當(dāng)成大事來抓，健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，良好的口碑宣傳；我們要做到，對外讓客戶感到與我們合作放心、安心、舒心；對內(nèi)讓每位員工做事用心、開心、盡心。

2、積極投身慈善公益事業(yè)，回饋社會，樹立良好的關(guān)愛社會的企業(yè)形象，贏得廣大消費(fèi)者的尊重。

第二篇：進(jìn)口葡萄酒操作流程

紅酒進(jìn)口報關(guān)所需單證：

1.紅酒進(jìn)口報關(guān)，國外的單證是很重要的部分，缺一不可。

官方衛(wèi)生證（CERTIFICATE OF ORIGIN）（正本，翻譯成中文）官方原產(chǎn)地證（CERTIFICATE OF HYGIENE）（正本）

成產(chǎn)商分析報告（CERTIFICATE OF ANALYSIS）（正本，翻譯成中文）原包裝標(biāo)簽樣張（The original packaging label）（一式三份）

原包裝標(biāo)簽中文翻譯件（The original packaging label Chinese translation（需彩打，一式三份）

灌裝日期證明（Producers filling date proof）（正本）

進(jìn)口葡萄酒操作流程

一、進(jìn)口葡萄酒企業(yè)應(yīng)該具備的主體資質(zhì)

中國企業(yè)要從事進(jìn)口葡萄酒業(yè)務(wù)除了一般經(jīng)營性企業(yè)所必需的工商、稅務(wù)等手續(xù)外，在注冊的營業(yè)范圍內(nèi)還應(yīng)包括酒類經(jīng)營資格，具備進(jìn)口酒類經(jīng)營許可證和衛(wèi)生許可證。

進(jìn)口酒類經(jīng)營許可證本地商務(wù)廳，局的酒類管理部門辦理，衛(wèi)生許可證到當(dāng)?shù)匦l(wèi)生防疫部門辦理。

還需要到相關(guān)部門辦理下列手續(xù)：到當(dāng)?shù)厣虅?wù)廳領(lǐng)取《對外貿(mào)易經(jīng)營者備案登記表》，經(jīng)過備案登記后才具備對外貿(mào)易資格。

對外貿(mào)易經(jīng)營者應(yīng)憑加蓋備案登記印章《登記表》在30日內(nèi)到當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)、檢驗(yàn)檢疫、外匯、稅務(wù)等部門辦理開展對外貿(mào)易業(yè)務(wù)所需要的手續(xù)。

二、挑選確定進(jìn)口葡萄酒廠商和產(chǎn)品

挑選一款品質(zhì)優(yōu)良、包裝精美、價格合適、適銷對路的進(jìn)口葡萄酒，對于進(jìn)口葡萄酒經(jīng)營企業(yè)的市場銷售和贏利非常關(guān)鍵。如何尋找和物色好一款酒呢？首先要根據(jù)自己的特長、所經(jīng)營的地域范圍、資金量和推廣能力，確定需要代理產(chǎn)品的種類、葡萄酒的價格檔次和年進(jìn)貨量。

具體尋找廠商可以通過下列過程和方式進(jìn)行：

1、參加葡萄酒展覽會。

目前，國內(nèi)外有許多專業(yè)葡萄酒展覽會和產(chǎn)品推屆會，代理商可以通過這些會議，同時直接與許多廠商面對面的洽談，可以按照自己的需要，比較品質(zhì)、價格、包裝、供貨代理?xiàng)l件等等。

2、網(wǎng)上瀏覽尋找

可以通過網(wǎng)上搜索和瀏覽國外的葡萄酒專業(yè)網(wǎng)站，通過郵件、電話和傳真，和葡萄酒廠商聯(lián)系。在取得一定的溝通后，選擇合適的產(chǎn)品要求廠商寄樣酒進(jìn)行外觀直觀考察和對酒質(zhì)進(jìn)行品鑒。滿意后再進(jìn)行價格、供貨條件的商務(wù)談判，最后簽約、辦理中文注冊商標(biāo)等有關(guān)手續(xù)。

3、通過專業(yè)咨詢公司或國外駐華商務(wù)機(jī)構(gòu)介紹，獲取希望在中國發(fā)展的外國酒商的信息。

4、通過國外的商業(yè)伙伴，或者私人親友關(guān)系提供的信息

三、進(jìn)口葡萄酒的進(jìn)口稅

進(jìn)口瓶裝葡萄酒現(xiàn)行稅率（所征收的稅項(xiàng)，以人民幣交納）：

1、關(guān)稅：14%（關(guān)稅：CIF ×14%）；

2、增值稅：17%（增值稅：（CIF＋關(guān)稅額）×17%）；

3、消費(fèi)稅：10%（消費(fèi)稅：[（CIF ＋關(guān)稅額）/（1～10%）]×10%）。

四、辦理“中文注冊商標(biāo)”

進(jìn)口葡萄酒經(jīng)營企業(yè)應(yīng)到當(dāng)?shù)厣唐窓z驗(yàn)檢疫局領(lǐng)取表格，準(zhǔn)備下列申報文件：

1、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照；

2、葡萄酒質(zhì)量檢驗(yàn)檢疫報告；

企業(yè)需將所對應(yīng)的進(jìn)口葡萄酒樣酒由國家商檢總局檢驗(yàn)并出具檢驗(yàn)報告。

3、生產(chǎn)廠商《生產(chǎn)許可證》原印件及譯文（此證應(yīng)為出產(chǎn)國當(dāng)?shù)氐挠嘘P(guān)機(jī)構(gòu)或組織出具）；

4、生產(chǎn)廠商《衛(wèi)生許可證》原印件及譯文（此證應(yīng)為出產(chǎn)國當(dāng)?shù)氐挠嘘P(guān)機(jī)構(gòu)或組織出具）；

5、生產(chǎn)廠商《葡萄酒生產(chǎn)工藝流程》原印件及譯文（只需要簡單的葡萄酒生產(chǎn)工藝流程說明示意，并加蓋企業(yè)印章或負(fù)責(zé)人簽署。）；

6、中文商標(biāo)設(shè)計樣張。

保留原正面標(biāo)簽顯示的外文并在中文標(biāo)簽上必須有對應(yīng)譯文，且中文品名字體要大于外文品名字體。樣張必須是原樣大小，可以是彩色打印件。

以上資料齊備后，通過當(dāng)?shù)厣虣z局上報國家商檢局審核批準(zhǔn)，發(fā)放“中文注冊商標(biāo)批準(zhǔn)書”，一款酒對應(yīng)一個商標(biāo)。如果一款酒再申請一個商標(biāo)，葡萄酒的中文名稱不得相同。而如果申報的中文名稱已有重復(fù)的，需要另外起名。

7、進(jìn)口葡萄酒中文商標(biāo)所有權(quán)一般屬于申報企業(yè)所有。

8、中文商標(biāo)紙（中文背標(biāo)）的具體粘貼使用：海關(guān)要求商檢時候產(chǎn)品必須有中文商標(biāo)，最好是由雙方，主要是中方，設(shè)計制版，然后發(fā)送到國外生產(chǎn)方，印制并貼標(biāo)

五、進(jìn)口葡萄酒的中文名稱的確定

1、以葡萄品種名或廠商名命名的，以該葡萄或廠商的中文名命名；

2、以產(chǎn)地命名的，以其中文譯名命名；

3、以品牌命名的，為了中外文發(fā)音的對應(yīng)，一般以音譯漢字命名。

六、收寄樣品酒的注意事項(xiàng)

1、郵遞公司：郵遞一般選擇跨國快遞公司比較好，這樣能由一家公司全程投遞，便于減少中轉(zhuǎn)和全程追蹤。另外大型郵遞公司由于業(yè)務(wù)量大，和海關(guān)也比較熟悉，出現(xiàn)進(jìn)口方面事宜可以通過他們代為協(xié)調(diào)。

2、防損包裝：長途國際郵遞屬于易碎的樣酒，要求廠商認(rèn)真做好樣酒的防損包裝。

3、樣酒的進(jìn)關(guān)海關(guān)收稅問題：國內(nèi)海關(guān)現(xiàn)在對國外寄來的樣品酒一般仍然要收取關(guān)稅、增值稅、消費(fèi)稅。發(fā)樣品前雙方要確定由哪一方負(fù)責(zé)支付樣品酒進(jìn)口關(guān)稅，如果外商在寄單上添上“發(fā)貨方付稅”，則由郵遞公司向外商托收，否則就由收貨方支付。很多代理商和廠商都有被海關(guān)征收高額關(guān)稅的經(jīng)歷，為避免海關(guān)誤判商品價值，征收高額關(guān)稅，建議采取以下措施：

（1）樣酒的郵遞數(shù)量不要太多，一次控制在10瓶左右或者每款3瓶，否則海關(guān)將視為禮品或消費(fèi)品。

（2）郵遞單和外包裝上一定要注明“樣品”字樣，并寫明單瓶批發(fā)價格。

（3）海關(guān)納稅作價人員一般都不了解葡萄酒的實(shí)際價值，會認(rèn)為進(jìn)口葡萄酒屬于高檔消費(fèi)品，按照自己在商場看到的零售價值判斷樣酒價值，如果包裝精美，來自歐美發(fā)達(dá)國家，作價就高?？梢园丫破繕?biāo)簽、禮盒包裝和樣酒分開放，酒瓶光身貼個簡易編號注明價格，萬一和海關(guān)意見相左時，開箱驗(yàn)貨看到這等模樣，海關(guān)也會改變看法的。（4）請郵遞公司發(fā)揮業(yè)務(wù)關(guān)系，向他們提供原始交往的報價信函，向海關(guān)說明協(xié)調(diào)。

七、運(yùn)輸進(jìn)口環(huán)節(jié)注意的問題

1、提前計劃好運(yùn)輸方式，預(yù)定倉位，選擇好運(yùn)輸公司。進(jìn)口葡萄酒在境內(nèi)運(yùn)輸主要以汽運(yùn)為主，跨洲運(yùn)輸以海運(yùn)和空運(yùn)為主，大批量一般價值的葡萄酒以海運(yùn)為主，小批量昂貴的或高檔的酒以空運(yùn)為主。在進(jìn)貨合同確定之前，應(yīng)該同時考察選擇好運(yùn)輸方式和運(yùn)輸代理，盡早定倉。避免臨時選擇或變更影響裝運(yùn)，耽擱影響資金周轉(zhuǎn)或貨物耽擱，特別是夏季高溫，貨物在碼頭貨場耽擱容易造成葡萄酒高溫熟化老化。

2、運(yùn)輸時貨物要避免遭受高溫。葡萄酒是具有活性的釀制酒，在存放過程中，最怕高溫。因此要考慮陸路運(yùn)輸和海運(yùn)過程中避免高溫影響。船運(yùn)時可向船運(yùn)代理要求將貨物置于水線下遠(yuǎn)離熱源（鍋爐或發(fā)動機(jī)倉）。選擇航班最好是定期直達(dá)航班，避免選擇那些不定期或中途散貨比較多，要在天氣炎熱地區(qū)停泊裝卸貨的船期。

3、及時辦理運(yùn)輸保險。瓶裝葡萄酒屬于易碎品，保險很重要，特別是價值高的葡萄酒。

八、進(jìn)口葡萄酒到岸報關(guān)清關(guān)的程序

食品飲料的進(jìn)口到岸手續(xù)是先商檢后海關(guān)。假如商檢關(guān)未過，貨物不準(zhǔn)入關(guān)，要被退回。

商檢要在貨物監(jiān)管區(qū)對所申報貨物進(jìn)行核對：包裝是否符合標(biāo)準(zhǔn)，中文注冊商標(biāo)是否完備。另外還要對貨物文件進(jìn)行審核，包括出口國出具的衛(wèi)生免疫證、產(chǎn)地證、質(zhì)量保證書等等。對于葡萄酒以“托”來打包包裝的，如果是采用木托，還必須審核出口國出具的“熏蒸證明”。另外，就是對貨物進(jìn)行抽檢。一般是按貨物總數(shù)的千分之一進(jìn)行抽檢。檢驗(yàn)是否符合國家進(jìn)口食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，另外剩余的抽檢樣品備存。

在商檢檢驗(yàn)完畢后，同時進(jìn)行海關(guān)申報納稅。程序和其他進(jìn)口貨物一樣。要注意的主要是海關(guān)審價人員對所申報進(jìn)口葡萄酒到岸價真實(shí)性的審查。這一點(diǎn)必須要準(zhǔn)備一些說服資料，以免海關(guān)不信任并且由海關(guān)定價（當(dāng)然會比原申報價高很多），造成企業(yè)的沉重負(fù)擔(dān)。

九、國外葡萄酒廠商到中國招商應(yīng)注意事項(xiàng)

由于許多國外的葡萄酒廠商看到了中國未來葡萄酒消費(fèi)市場的巨大空間，紛紛設(shè)法到中國尋找商業(yè)機(jī)會，物色中國代理商。可是許多廠商通過各種方式來到中國后，大多無功而返，所以國外廠商到中國招商，主要應(yīng)該注意如下問題：

1、首先要了解中國的葡萄酒消費(fèi)特點(diǎn)；

2、根據(jù)自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、特點(diǎn)、品質(zhì)檔次、生產(chǎn)規(guī)模選擇確定消費(fèi)對象，進(jìn)而確定代理商的類型和合作方式；

3、找一個合適的代理商；

4、選擇確定本廠商所生產(chǎn)銷售的各種檔次的葡萄酒逐步進(jìn)入中國市場的步驟和推廣方式；

5、要注意其酒標(biāo)的設(shè)計是否符合其確定的消費(fèi)群；

6、要配合代理商做好細(xì)致的銷售推廣工作；

7、要有耐心，要想在中國取得成效，別指望酒好價格便宜就能行。

十、確定進(jìn)口葡萄酒的性價比

所謂“性價比”就是：葡萄酒的品質(zhì)／供貨價格，這個比值越大越好，說明越“物有所值”或“物超所值”。

在收到外商的樣酒和報價時，如何確定這款酒是否值得進(jìn)貨或者說“性價比高”？由于葡萄酒這種產(chǎn)品無法簡單的靠科學(xué)儀器進(jìn)行定量分析，所以只能通過人的感官對其進(jìn)行品鑒比對，然后得出結(jié)論。

性價比是相對而言的，對于一些不熟悉國外葡萄酒供貨價或市場價的代理商，要對性價比進(jìn)行判斷比較困難，所以，在進(jìn)行判斷時，一般最好求教一些品酒好手的評價，比對市面熟悉的產(chǎn)品，然后根據(jù)廠商報價推算完稅價、批發(fā)價、零售價，看看零售價是否和比對相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品低，如果低得越多、差距越大，說明性價比越好。

進(jìn)行這項(xiàng)工作要靠經(jīng)驗(yàn)積累和訓(xùn)練，在具備必要的理論知識的條件下，品鑒實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)多，選酒的工作水準(zhǔn)相對就高，所以一般需要組織一個多人品鑒選酒小組，避免單個人的主觀意見影響整體的工作，也就是說選擇品評要客觀公正。小組人選因該是由熟悉國內(nèi)消費(fèi)市場特色和目標(biāo)消費(fèi)者群體口味風(fēng)格的，國內(nèi)工作經(jīng)驗(yàn)豐富的人員和在國外工作，熟悉當(dāng)?shù)鼐茍@產(chǎn)品特色，生產(chǎn)工藝以及酒園未來發(fā)展前景和工作團(tuán)隊(duì)的潛力的長期駐外工作人員。

呵呵，這些內(nèi)容都是我兩年多前寫的，http://004km.cn/info/news_maoyi.aspx?cid=13

現(xiàn)在有些情況已經(jīng)變化了，在這里簡單補(bǔ)充一下：

一、有些省市設(shè)立有酒類專賣管理局，應(yīng)該先到這些地方咨詢酒類經(jīng)營許可事宜。目前有的地區(qū)要求所經(jīng)營的葡萄酒應(yīng)該具備QS標(biāo)志（食品質(zhì)量安全市場準(zhǔn)入標(biāo)志，Quality Safety的縮寫“QS”），進(jìn)口葡萄酒目前暫時不需要加貼這個標(biāo)志。

二、尋找挑選國外供貨商也可以瀏覽中國葡萄酒資訊網(wǎng)的“進(jìn)口葡萄酒招商中心”：http://004km.cn/business/zsCenter.aspx，或者委托美釀文化咨詢有限公司代理尋找（對代理商免費(fèi)）。

三、散裝原酒和2升以上大包裝葡萄酒進(jìn)口關(guān)稅率為20%。目前葡萄酒進(jìn)口稅率暫時沒有下調(diào)跡象。去年頒布的葡萄酒消費(fèi)稅退稅事宜請到http://004km.cn/info/news_fagui.aspx?cid=11 查看相關(guān)規(guī)定。

四、中文商標(biāo)的申請審批程序已經(jīng)簡化，不需要預(yù)先申請核準(zhǔn)，在進(jìn)口報關(guān)時合并申請。但是為減少萬一標(biāo)簽不符合要求引起不必要的周折，在國外貼標(biāo)發(fā)貨前最好把標(biāo)簽送口岸商檢備案，讓他們先過目看是否符合規(guī)定。

五、中文名稱是一個重要的環(huán)節(jié)，中式易記的名稱有利于產(chǎn)品推廣。有些企業(yè)忙于產(chǎn)品進(jìn)口隨意起個拗口的譯音，發(fā)覺不適時想改就很麻煩，要重新申請中文商標(biāo)。

六、郵遞樣品如果委托國際快遞，應(yīng)該提醒外方選擇“門對門”服務(wù)。有些代理商在沒有辦理中文商標(biāo)的情況下，為了前期招商和市場推廣，要外方郵遞數(shù)量比較大的樣酒，這通常被海關(guān)要求按照進(jìn)口貨物報關(guān)，所以還要建議按照上述要求化整為零的郵遞，或者事前準(zhǔn)備好資料和中文商標(biāo)，避免麻煩。

七、目前有些專業(yè)運(yùn)輸葡萄酒的貨運(yùn)公司，他們有貨運(yùn)經(jīng)驗(yàn)和專門的散貨（不夠整箱的）拼貨地點(diǎn)，對于中高檔的酒還備有恒溫集裝箱。集裝箱一般采用20尺標(biāo)準(zhǔn)柜為適，大批貨物也可以采用40尺柜。一般裝貨有兩種方式：散裝和托盤裝。散裝就是整箱（6瓶或12瓶/箱紙箱包裝）葡萄酒人工堆砌在集裝箱內(nèi)。托盤裝是用一個木制托盤上堆砌一定箱數(shù)的葡萄酒然后塑料薄膜包裹或捆扎帶包裹，鏟車裝卸進(jìn)出集裝箱。

裝貨量以20尺標(biāo)準(zhǔn)柜為例，通常托盤裝在8000瓶/柜左右，散裝在11000左右。

第三篇：進(jìn)口葡萄酒的操作流程

進(jìn)口葡萄酒的操作流程

一、進(jìn)口葡萄酒企業(yè)應(yīng)該具備的主體資質(zhì)

中國企業(yè)要從事進(jìn)口葡萄酒業(yè)務(wù)除了一般經(jīng)營性企業(yè)所必需的工商、稅務(wù)等手續(xù)外，在注冊的營業(yè)范圍內(nèi)還應(yīng)包括酒類經(jīng)營資格，具備進(jìn)口酒類經(jīng)營許可證和衛(wèi)生許可證。

還需要到相關(guān)部門辦理下列手續(xù)：到當(dāng)?shù)厣虅?wù)廳領(lǐng)取《對外貿(mào)易經(jīng)營者備案登記表》，經(jīng)過備案登記后才具備對外貿(mào)易資格。

對外貿(mào)易經(jīng)營者應(yīng)憑加蓋備案登記印章《登記表》在30日內(nèi)到當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)、檢驗(yàn)檢疫、外匯、稅務(wù)等部門辦理開展對外貿(mào)易業(yè)務(wù)所需要的手續(xù)。

二、挑選確定進(jìn)口葡萄酒廠商和產(chǎn)品

挑選一款品質(zhì)優(yōu)良、包裝精美、價格合適、適銷對路的進(jìn)口葡萄酒，對于進(jìn)口葡萄酒經(jīng)營企業(yè)的市場銷售和贏利非常關(guān)鍵。如何尋找和物色好一款酒呢？首先要根據(jù)自己的特長、所經(jīng)營的地域范圍、資金量和推廣能力，確定需要代理產(chǎn)品的種類、葡萄酒的價格檔次和年進(jìn)貨量。

具體尋找廠商可以通過下列過程和方式進(jìn)行：

1、參加葡萄酒展覽會。

目前，國內(nèi)外有許多專業(yè)葡萄酒展覽會和產(chǎn)品推屆會，代理商可以通過這些會議，同時直接與許多廠商面對面的洽談，可以按照自己的需要，比較品質(zhì)、價格、包裝、供貨代理?xiàng)l件等等。

2、網(wǎng)上瀏覽尋找

可以通過網(wǎng)上搜索和瀏覽國外的葡萄酒專業(yè)網(wǎng)站，通過郵件、電話和傳真，和葡萄酒廠商聯(lián)系。在取得一定的溝通后，選擇合適的產(chǎn)品要求廠商寄樣酒進(jìn)行外觀直觀考察和對酒質(zhì)進(jìn)行品鑒。滿意后再進(jìn)行價格、供貨條件的商務(wù)談判，最后簽約、辦理中文注冊商標(biāo)等有關(guān)手續(xù)。

3、通過專業(yè)咨詢公司或國外駐華商務(wù)機(jī)構(gòu)介紹，獲取希望在中國發(fā)展的外國酒商的信息。

三、進(jìn)口葡萄酒的進(jìn)口稅

進(jìn)口瓶裝葡萄酒現(xiàn)行稅率（所征收的稅項(xiàng)，以人民幣交納）：

1、關(guān)稅：14%（關(guān)稅：CIF ×14%）；

2、增值稅：17%（增值稅：（CIF＋關(guān)稅額）×17%）；

3、消費(fèi)稅：10%（消費(fèi)稅：[（CIF ＋關(guān)稅額）/（1～10%）]×10%）。

四、辦理“中文注冊商標(biāo)”

進(jìn)口葡萄酒經(jīng)營企業(yè)應(yīng)到當(dāng)?shù)厣唐窓z驗(yàn)檢疫局領(lǐng)取表格，準(zhǔn)備下列申報文件：

1、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照；

2、葡萄酒質(zhì)量檢驗(yàn)檢疫報告；

企業(yè)需將所對應(yīng)的進(jìn)口葡萄酒樣酒由國家商檢總局檢驗(yàn)并出具檢驗(yàn)報告。

3、生產(chǎn)廠商《生產(chǎn)許可證》原印件及譯文（此證應(yīng)為出產(chǎn)國當(dāng)?shù)氐挠嘘P(guān)機(jī)構(gòu)或組織出具）；

4、生產(chǎn)廠商《衛(wèi)生許可證》原印件及譯文（此證應(yīng)為出產(chǎn)國當(dāng)?shù)氐挠嘘P(guān)機(jī)構(gòu)或組織出具）；

5、生產(chǎn)廠商《葡萄酒生產(chǎn)工藝流程》原印件及譯文（只需要簡單的葡萄酒生產(chǎn)工藝流程說明示意，并加蓋企業(yè)印章或負(fù)責(zé)人簽署。）；

6、中文商標(biāo)設(shè)計樣張。

保留原正面標(biāo)簽顯示的外文并在中文標(biāo)簽上必須有對應(yīng)譯文，且中文品名字體要大于外文品名字體。樣

張必須是原樣大小，可以是彩色打印件。

以上資料齊備后，通過當(dāng)?shù)厣虣z局上報國家商檢局審核批準(zhǔn)，發(fā)放“中文注冊商標(biāo)批準(zhǔn)書”，一款酒對應(yīng)一個商標(biāo)。如果一款酒再申請一個商標(biāo)，葡萄酒的中文名稱不得相同。而如果申報的中文名稱已有重復(fù)的，需要另外起名。

五、進(jìn)口葡萄酒的中文名稱的確定

1、以葡萄品種名或廠商名命名的，以該葡萄或廠商的中文名命名；

2、以產(chǎn)地命名的，以其中文譯名命名；

3、以品牌命名的，為了中外文發(fā)音的對應(yīng)，一般以音譯漢字命名。

六、收寄樣品酒的注意事項(xiàng)

1、郵遞公司：郵遞一般選擇跨國快遞公司比較好，這樣能由一家公司全程投遞，便于減少中轉(zhuǎn)和全程追蹤。另外大型郵遞公司由于業(yè)務(wù)量大，和海關(guān)也比較熟悉，出現(xiàn)進(jìn)口方面事宜可以通過他們代為協(xié)調(diào)。

2、防損包裝：長途國際郵遞屬于易碎的樣酒，要求廠商認(rèn)真做好樣酒的防損包裝。

3、樣酒的進(jìn)關(guān)海關(guān)收稅問題：國內(nèi)海關(guān)現(xiàn)在對國外寄來的樣品酒一般仍然要收取關(guān)稅、增值稅、消費(fèi)稅。發(fā)樣品前雙方要確定由哪一方負(fù)責(zé)支付樣品酒進(jìn)口關(guān)稅，如果外商在寄單上添上“發(fā)貨方付稅”，則由郵遞公司向外商托收，否則就由收貨方支付。很多代理商和廠商都有被海關(guān)征收高額關(guān)稅的經(jīng)歷，為避免海關(guān)誤判商品價值，征收高額關(guān)稅，建議采取以下措施：

（1）樣酒的郵遞數(shù)量不要太多，一次控制在10瓶左右或者每款3瓶，否則海關(guān)將視為禮品或消費(fèi)品。

（2）郵遞單和外包裝上一定要注明“樣品”字樣，并寫明單瓶批發(fā)價格。

（3）海關(guān)納稅作價人員一般都不了解葡萄酒的實(shí)際價值，會認(rèn)為進(jìn)口葡萄酒屬于高檔消費(fèi)品，按照自己在商場看到的零售價值判斷樣酒價值，如果包裝精美，來自歐美發(fā)達(dá)國家，作價就高。可以把酒瓶標(biāo)簽、禮盒包裝和樣酒分開放，酒瓶光身貼個簡易編號注明價格，萬一和海關(guān)意見相左時，開箱驗(yàn)貨看到這等模樣，海關(guān)也會改變看法的。

（4）請郵遞公司發(fā)揮業(yè)務(wù)關(guān)系，向他們提供原始交往的報價信函，向海關(guān)說明協(xié)調(diào)。

七、運(yùn)輸進(jìn)口環(huán)節(jié)注意的問題

1、提前計劃好運(yùn)輸方式，預(yù)定倉位，選擇好運(yùn)輸公司。進(jìn)口葡萄酒在境內(nèi)運(yùn)輸主要以汽運(yùn)為主，跨洲運(yùn)輸以海運(yùn)和空運(yùn)為主，大批量一般價值的葡萄酒以海運(yùn)為主，小批量昂貴的或高檔的酒以空運(yùn)為主。在進(jìn)貨合同確定之前，應(yīng)該同時考察選擇好運(yùn)輸方式和運(yùn)輸代理，盡早定倉。避免臨時選擇或變更影響裝運(yùn)，耽擱影響資金周轉(zhuǎn)或貨物耽擱，特別是夏季高溫，貨物在碼頭貨場耽擱容易造成葡萄酒高溫熟化老化。

2、運(yùn)輸時貨物要避免遭受高溫。葡萄酒是具有活性的釀制酒，在存放過程中，最怕高溫。因此要考慮陸路運(yùn)輸和海運(yùn)過程中避免高溫影響。船運(yùn)時可向船運(yùn)代理要求將貨物置于水線下遠(yuǎn)離熱源（鍋爐或發(fā)動機(jī)倉）。選擇航班最好是定期直達(dá)航班，避免選擇那些不定期或中途散貨比較多，要在天氣炎熱地區(qū)停泊裝卸貨的船期。

3、及時辦理運(yùn)輸保險。瓶裝葡萄酒屬于易碎品，保險很重要，特別是價值高的葡萄酒。

八、進(jìn)口葡萄酒到岸報關(guān)清關(guān)的程序

食品飲料的進(jìn)口到岸手續(xù)是先商檢后海關(guān)。假如商檢關(guān)未過，貨物不準(zhǔn)入關(guān)，要被退回。

商檢要在貨物監(jiān)管區(qū)對所申報貨物進(jìn)行核對：包裝是否符合標(biāo)準(zhǔn)，中文注冊商標(biāo)是否完備。另外還要對貨物文件進(jìn)行審核，包括出口國出具的衛(wèi)生免疫證、產(chǎn)地證、質(zhì)量保證書等等。對于葡萄酒以“托”來打包包裝的，如果是采用木托，還必須審核出口國出具的“熏蒸證明”。另外，就是對貨物進(jìn)行抽檢。一般是按貨物總數(shù)的千分之一進(jìn)行抽檢。檢驗(yàn)是否符合國家進(jìn)口食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，另外剩余的抽檢樣品備存。

在商檢檢驗(yàn)完畢后，同時進(jìn)行海關(guān)申報納稅。程序和其他進(jìn)口貨物一樣。要注意的主要是海關(guān)審價人員對所申報進(jìn)口葡萄酒到岸價真實(shí)性的審查。這一點(diǎn)必須要準(zhǔn)備一些說服資料，以免海關(guān)不信任并且由海關(guān)定

價（當(dāng)然會比原申報價高很多），造成企業(yè)的沉重負(fù)擔(dān)。

九、國外葡萄酒廠商到中國招商應(yīng)注意事項(xiàng)

由于許多國外的葡萄酒廠商看到了中國未來葡萄酒消費(fèi)市場的巨大空間，紛紛設(shè)法到中國尋找商業(yè)機(jī)會，物色中國代理商?？墒窃S多廠商通過各種方式來到中國后，大多無功而返，所以國外廠商到中國招商，主要應(yīng)該注意如下問題：

1、首先要了解中國的葡萄酒消費(fèi)特點(diǎn)；

2、根據(jù)自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、特點(diǎn)、品質(zhì)檔次、生產(chǎn)規(guī)模選擇確定消費(fèi)對象，進(jìn)而確定代理商的類型和合作方式；

3、找一個合適的代理商；

4、選擇確定本廠商所生產(chǎn)銷售的各種檔次的葡萄酒逐步進(jìn)入中國市場的步驟和推廣方式；

5、要注意其酒標(biāo)的設(shè)計是否符合其確定的消費(fèi)群；

6、要配合代理商做好細(xì)致的銷售推廣工作；

7、要有耐心，要想在中國取得成效，別指望酒好價格便宜就能行。

十、確定進(jìn)口葡萄酒的性價比

所謂“性價比”就是：葡萄酒的品質(zhì)／供貨價格，這個比值越大越好，說明越“物有所值”或“物超所值”。在收到外商的樣酒和報價時，如何確定這款酒是否值得進(jìn)貨或者說“性價比高”？由于葡萄酒這種產(chǎn)品無法簡單的靠科學(xué)儀器進(jìn)行定量分析，所以只能通過人的感官對其進(jìn)行品鑒比對，然后得出結(jié)論。

性價比是相對而言的，對于一些不熟悉國外葡萄酒供貨價或市場價的代理商，要對性價比進(jìn)行判斷比較困難，所以，在進(jìn)行判斷時，一般最好求教一些品酒好手的評價，比對市面熟悉的產(chǎn)品，然后根據(jù)廠商報價推算完稅價、批發(fā)價、零售價，看看零售價是否和比對相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品低，如果低得越多、差距越大，說明性價比越好。

進(jìn)行這項(xiàng)工作要靠經(jīng)驗(yàn)，品鑒比較多了，就很容易得出結(jié)論。一般而言，意大利、西班牙的葡萄酒在中低端產(chǎn)品其性價比要好于法國、德國。

另外，對于一些葡萄酒樣品，在品鑒的時候，也要注意出廠年期，看看是否在適飲期，而且要根據(jù)情況進(jìn)行“醒酒”，否則一般品鑒的感覺會有偏差。

進(jìn)口酒類經(jīng)營許可證

辦事內(nèi)容及申請條件

一、經(jīng)營主體應(yīng)是獨(dú)立的法人或合伙企業(yè)；

二、注冊資金、經(jīng)營場所和倉儲設(shè)施符合有關(guān)規(guī)定，其中：注冊資金人民幣50萬元以上，倉儲面積80平方米以上，經(jīng)營場所面積50平方米以上；

三、取得衛(wèi)生行政部門核發(fā)的《衛(wèi)生許可證》

四、有兩名以上掌握酒類商品知識的專業(yè)人員和管理制度；

五、符合法律、法規(guī)規(guī)定的其他條件。

申報所需的材料

一、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照或工商行政管理部門核準(zhǔn)的企業(yè)名稱通知書；

二、衛(wèi)生許可證；

三、倉儲、經(jīng)營場所產(chǎn)權(quán)證明或租賃合同；

四、省酒類專賣管理部門頒發(fā)的酒類從業(yè)人員資格證書。

辦理的程序：

申領(lǐng)《酒類批發(fā)許可證》的單位（企業(yè)），按要求填寫《酒類批發(fā)許可證申請表》，并附有關(guān)材料，一式三份報市酒類專賣管理局部門審核批準(zhǔn)。

受理時限：20個工作日內(nèi)作出審核決定。

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及依據(jù)：本行政許可不收費(fèi)。

一、食品銷售（無須現(xiàn)場審查項(xiàng)目）衛(wèi)生許可證書

（一）基本程序

申請領(lǐng)表（準(zhǔn)備所需資料）→提交衛(wèi)生許可證申請書及相關(guān)材料（材料齊全、符合規(guī)定）→受理→審定→十個工作日發(fā)放衛(wèi)生許可證

（二）所需資料

1、衛(wèi)生許可證申請書二份，填寫單位名稱及地址必須與營業(yè)執(zhí)照一致，其它內(nèi)容按實(shí)際情況填寫，空格處填“無”；

2、法定代表人或者負(fù)責(zé)人資格證明（董事會決議、章程或任命文件或身份證明復(fù)印件）；

3、生產(chǎn)經(jīng)營場所的使用證明（自有產(chǎn)權(quán)的：提供產(chǎn)權(quán)證復(fù)印件；農(nóng)村提供該房產(chǎn)集體土地使用證復(fù)印件或鄉(xiāng)規(guī)劃蓋章的使用證明。租賃房屋的，提供租賃協(xié)議復(fù)印件及產(chǎn)權(quán)人的房產(chǎn)證明復(fù)印件）；

4、從業(yè)人員健康證明、食品衛(wèi)生知識培訓(xùn)記錄及復(fù)印件。

5、申請單位在工商局取得的《企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書》復(fù)印件或營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件。

（注：所有材料應(yīng)使用a4紙；有公章的單位要在所有材料上蓋公章，任命檔要加蓋上級公司或主管部門公章；以上數(shù)據(jù)填寫用簽字筆、鋼筆或計算機(jī)打印，要求字跡工整、清楚。）

第四篇：進(jìn)口葡萄酒對煙臺葡萄酒的影響及對策

進(jìn)口葡萄酒對煙臺葡萄酒產(chǎn)業(yè)的影響及對策建議

省領(lǐng)導(dǎo)：

按照省政府領(lǐng)導(dǎo)和省經(jīng)信委領(lǐng)導(dǎo)8月4日在山東省釀酒行業(yè)“十二五〞期間開展規(guī)劃論證會上的部署，煙臺市經(jīng)貿(mào)委會同煙臺市葡萄酒局、煙臺海關(guān)、煙臺檢疫檢驗(yàn)局、煙臺市質(zhì)監(jiān)局、煙臺市食品工業(yè)協(xié)會、煙臺張?jiān)９?、威龍公司、中糧長城〔煙臺〕公司等單位和企業(yè)，圍繞“進(jìn)口葡萄酒對煙臺葡萄酒的影響及對策建議〞進(jìn)行了廣泛調(diào)查和深入研究，現(xiàn)將情況報告如下。

一、煙臺葡萄酒產(chǎn)業(yè)根本情況

煙臺葡萄酒產(chǎn)業(yè)已有百年歷史，是中國現(xiàn)代葡萄酒工業(yè)的發(fā)祥地，是亞洲唯一的“國際葡萄?葡萄酒城〞。煙臺開展葡萄酒產(chǎn)業(yè)具有得天獨(dú)厚的自然優(yōu)勢和人文優(yōu)勢。近年來，我們緊緊抓住國內(nèi)葡萄酒消費(fèi)日益興起的重大機(jī)遇，強(qiáng)化措施，大力推進(jìn)，企業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，葡萄酒產(chǎn)業(yè)鏈加快延伸。截止2021年底，全市擁有葡萄酒及相關(guān)企業(yè)150戶，其中規(guī)模以上企業(yè)37戶；葡萄酒生產(chǎn)能力到達(dá)30萬噸以上，實(shí)際產(chǎn)量27萬噸，占全國總產(chǎn)量的26%、全省的70%；實(shí)現(xiàn)銷售收入192.3億元，實(shí)現(xiàn)利稅44.6億元，比上年增長32.9%和29.1%。形成煙臺張?jiān)！⒅屑Z長城〔煙臺〕、龍口威龍等一批龍頭企業(yè)，擁有一批國家著名商標(biāo)和省級名牌產(chǎn)品。其中，張?jiān)９?021年以103億元的銷售收入，進(jìn)入全球葡萄酒企業(yè)前5位，成為亞洲首個躋身全球葡萄酒十強(qiáng)的企業(yè)。目前全市葡萄種植面積已達(dá)22萬畝，其中標(biāo)準(zhǔn)化葡萄種植基地15萬畝，基地農(nóng)戶到達(dá)5萬戶。全市葡萄酒行業(yè)在產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)品檔次、產(chǎn)品品種、市場影響力等方面出現(xiàn)了跨越式開展，成為國內(nèi)葡萄酒主產(chǎn)區(qū)之一。全市規(guī)劃至2021年，葡萄酒產(chǎn)量到達(dá)50萬千升，實(shí)現(xiàn)銷售收入400億元，利稅到達(dá)100億元。

二、煙臺市進(jìn)口葡萄酒情況

近年來，伴隨著全球化經(jīng)濟(jì)一體化不斷開展，國內(nèi)外經(jīng)貿(mào)加快融合，國際葡萄酒總產(chǎn)量過剩，國內(nèi)消費(fèi)市場快速升級，葡萄酒產(chǎn)銷兩旺。我國葡萄酒進(jìn)口關(guān)稅不斷降低，歐洲、美國、南美等葡萄酒傳統(tǒng)產(chǎn)區(qū)以其洋酒身份和較高的性價比，通過各種渠道和方式，大舉進(jìn)口，搶占國內(nèi)市場。

從全國看，我國葡萄酒進(jìn)口總量2021年以前增長比擬平穩(wěn)。2007年16.4萬千升，2021年18.16萬千升，2021年18.74萬千升，年均遞增7

%左右。但2021年開始出現(xiàn)井噴式增長，全年進(jìn)口到達(dá)28.6萬千升，比上年增加52.6%。2021年上半年進(jìn)口到達(dá)17.18萬千升，同比增長40.8%。

從煙臺市看，2007年經(jīng)煙臺海關(guān)共進(jìn)口各類葡萄酒1.86萬千升，2021年2.31萬千升，2021年2.72萬千升，2021年3.31萬千升。自2007年至2021年四年中，進(jìn)口酒占煙臺葡萄酒總產(chǎn)量的比例分別是9.6%、10.2%、10.8%、12.2%。2021年1-6月份進(jìn)口酒到達(dá)2.36萬千升，同比增長42.6%。占同期我市總產(chǎn)量的14.8%?？梢钥闯觯沂羞M(jìn)口葡萄酒在穩(wěn)步增長的根底上，已開始呈現(xiàn)增幅加快的趨勢。此外，煙臺葡萄酒進(jìn)口方式除以散裝原酒和瓶裝酒經(jīng)海關(guān)通關(guān)之外，還有個別企業(yè)將葡萄原酒以飲料或以其它方式進(jìn)口。

我市葡萄酒產(chǎn)業(yè)和國內(nèi)同行業(yè)一樣，在產(chǎn)銷量不斷增加的同時，市場份額不斷被壓縮，占全國的比重已經(jīng)由2005年的38.2

%，減少到2021年的24.9%，面臨前所未有的競爭壓力。

三、進(jìn)口葡萄酒對煙臺葡萄酒產(chǎn)業(yè)的影響

〔一〕進(jìn)口葡萄酒差異化營銷，擠占了大量國內(nèi)消費(fèi)市場

從全國進(jìn)口數(shù)據(jù)和可以看出，2021年，全國進(jìn)口葡萄酒數(shù)量已經(jīng)占國產(chǎn)葡萄酒總量的26.2%，煙臺口岸進(jìn)口葡萄酒數(shù)量也到達(dá)當(dāng)年葡萄酒產(chǎn)量的12.2%。2021年上半年，這兩項(xiàng)指標(biāo)又分別到達(dá)了33.2%和14.9

%，呈現(xiàn)出迅猛增加的態(tài)勢。進(jìn)口葡萄酒由于市場影響力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的局限，沒有外鄉(xiāng)葡萄酒企業(yè)經(jīng)營多年的的渠道網(wǎng)絡(luò)，也無力通過大范圍的廣告來提高產(chǎn)品的知名度，引導(dǎo)消費(fèi)者的購置傾向。但是，他們還是探索出很多有效的差異化營銷方式。

從我市進(jìn)口葡萄酒的營銷方式看，他們大多通過以下幾類市場營銷模式：一是專業(yè)推廣模式。采取高端品鑒會、專賣店?duì)I銷、專業(yè)的酒類展銷會等方式，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群，進(jìn)行精準(zhǔn)銷售；二是品牌運(yùn)營模式。從單一國外品牌運(yùn)營，逐步轉(zhuǎn)型為國外多品牌運(yùn)營；三是進(jìn)口酒商效勞平臺。為供貨方尋找國內(nèi)合作伙伴，并為雙方提供專業(yè)的操作支持；四是貼牌銷售。從國外進(jìn)口葡萄原汁，在中國進(jìn)行罐裝生產(chǎn)，或是直接到國外進(jìn)行貼牌然后原裝進(jìn)口到中國市場；五是國家或產(chǎn)區(qū)酒業(yè)聯(lián)盟推廣。以國家或以產(chǎn)區(qū)為單位，聯(lián)合起來建立辦事機(jī)構(gòu)，或通過使領(lǐng)館開展葡萄酒推廣與銷售；六是傳統(tǒng)專業(yè)銷售。采用連鎖、加盟、代理、自建等方式，拓展專業(yè)銷售終端；通過這些方式，進(jìn)口酒鎖定高端人群和高消費(fèi)場所，為國內(nèi)消費(fèi)者提供世界上優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)的葡萄酒，吸引了一批較高素質(zhì)的品酒愛好者，并加快影響、帶動、引導(dǎo)了普通人群的消費(fèi)取向，尤其是在高端消費(fèi)領(lǐng)域，進(jìn)口葡萄酒品牌牢牢占據(jù)優(yōu)勢。擠占了較大的市場份額。

〔二〕進(jìn)口葡萄酒原酒的價格優(yōu)勢，對葡萄基地建設(shè)形成嚴(yán)峻挑戰(zhàn)

葡萄酒在歐洲、美洲等國家已經(jīng)有幾百年到幾千年的開展歷史，其中許多國家多年來對葡萄種植業(yè)和葡萄酒產(chǎn)業(yè)有政府補(bǔ)貼，使其葡萄酒產(chǎn)業(yè)具備了資源優(yōu)勢、品質(zhì)優(yōu)勢和本錢優(yōu)勢。我國參加WTO后，葡萄酒進(jìn)口關(guān)稅逐年降低，自2005年起，瓶裝葡萄酒的進(jìn)口關(guān)稅率從43％下調(diào)至14％，散裝葡萄酒的進(jìn)口關(guān)稅率從43％下調(diào)至20％。從2006年起，按照新的?消費(fèi)稅管理方法〔施行〕?，進(jìn)口葡萄酒消費(fèi)稅可采用進(jìn)口環(huán)節(jié)已納消費(fèi)稅抵減，從而進(jìn)一步降低了進(jìn)口本錢。2021年，我國進(jìn)口的葡萄酒原酒完稅價格平均為0.83美元/升，瓶裝酒價格平均為4.48美元/升。同期，國產(chǎn)普通葡萄酒原酒價格大約為4.6-6.7元/升。

到2021年底，煙臺年產(chǎn)葡萄酒27萬千升。以此測算，需30-40萬畝優(yōu)質(zhì)釀酒葡萄基地作為支撐，而全市現(xiàn)有釀酒葡萄僅22萬畝。這塊缺口，一是靠輸入河北、甘肅、寧夏、新疆等葡萄種植基地的原酒來補(bǔ)充；二是大量中小企業(yè)急功近利，打著國外品牌或自有品牌的旗號，直接選擇本錢較低的進(jìn)口低檔原酒進(jìn)行分裝，通過低價換取快速的市場回報。

葡萄原料基地建設(shè)需要長期、穩(wěn)定的投入，產(chǎn)出回報期較長，加之國內(nèi)的土地流轉(zhuǎn)政策、葡萄種植投入產(chǎn)出等方面的原因，許多中小型葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)不愿意在建設(shè)葡萄種植基地上投入過多的精力和資金，有些根本不去建設(shè)基地，長期采用進(jìn)口原酒灌裝，賺取短期利潤。這些葡萄酒企業(yè)對進(jìn)口原酒依賴性越來越強(qiáng)，嚴(yán)重影響本地釀酒葡萄種植產(chǎn)業(yè)的培育開展，長遠(yuǎn)來看，對煙臺葡萄酒產(chǎn)業(yè)開展極為不利。

〔三〕進(jìn)口葡萄酒以地產(chǎn)酒的形象走向市場，不利于煙臺產(chǎn)區(qū)風(fēng)格的形成葡萄酒文化根本屬于舶來品，從總體上看，當(dāng)前國內(nèi)葡萄酒產(chǎn)業(yè)和葡萄酒消費(fèi)文化仍然處在一個比擬初級的開展階段，很多消費(fèi)者在選購葡萄酒時，不是關(guān)注酒的品質(zhì)和口感，更多的關(guān)注國別、產(chǎn)地、品牌、年份、價格甚至包裝等外在的特征，消費(fèi)者的鑒賞能力和品質(zhì)選擇能力尚待提高。但是，隨著時間推移和經(jīng)驗(yàn)的積累，國內(nèi)消費(fèi)者會很快成成熟起來，在這個過程中，葡萄酒廠家正確的導(dǎo)向?qū)⑵鸬街匾淖饔谩?/p>

經(jīng)過多年的培育，煙臺葡萄酒產(chǎn)區(qū)在國內(nèi)市場已經(jīng)具有了一定的知名度和認(rèn)可度，葡萄酒的地域特色開始逐漸形成，但是，一些葡萄酒企業(yè)選擇了貼牌生產(chǎn)，或者不負(fù)責(zé)任地給“洋酒〞穿上了“煙臺葡萄酒〞的外衣。這樣灌裝后的葡萄酒產(chǎn)品不可防止地帶有各種進(jìn)口酒的風(fēng)格、口感，給不明就里的消費(fèi)者造成不必要的誤導(dǎo)。

還有局部葡萄酒廠，既無葡萄基地，也無發(fā)酵設(shè)備，沒有自己的品牌，只有一條灌裝線。他們唯利是圖，甚至與一些不法經(jīng)銷商勾結(jié)，用進(jìn)口的劣質(zhì)原酒，偷偷摸摸制造假冒偽劣產(chǎn)品。所有這些，敗壞了煙臺葡萄酒的聲譽(yù)，給煙臺市的葡萄酒產(chǎn)業(yè)開展造成的極大隱患和長遠(yuǎn)危害。

四、應(yīng)對進(jìn)口葡萄酒的建議

進(jìn)口葡萄酒對煙臺市葡萄酒產(chǎn)業(yè)的影響，已經(jīng)引起我們的高度重視和警醒。“煙臺葡萄酒〞的品牌建設(shè)需要各級大力支持，“煙臺產(chǎn)區(qū)風(fēng)格〞需要不斷地推廣與塑造。為此，我市葡萄酒產(chǎn)業(yè)一方面要練好內(nèi)功、夯實(shí)根底，做好產(chǎn)業(yè)開展規(guī)劃研究制定、強(qiáng)化政策支持，推進(jìn)葡萄種植基地建設(shè)，提高葡萄酒品質(zhì)，打造產(chǎn)區(qū)品牌、培育市場渠道，加強(qiáng)監(jiān)督管理，倡導(dǎo)建設(shè)健康的外鄉(xiāng)葡萄酒文化；另一方面，建議省政府及有關(guān)部門，加大措施，保護(hù)和支持全省和煙臺的葡萄酒產(chǎn)業(yè)健康開展。

〔一〕把葡萄酒產(chǎn)業(yè)列入我省重點(diǎn)支持的產(chǎn)業(yè)，研究制定扶持葡萄酒產(chǎn)業(yè)開展有關(guān)政策，采用政府補(bǔ)貼和稅收減免等方式，支持優(yōu)質(zhì)葡萄基地建設(shè)、優(yōu)良葡萄苗木培育、葡萄酒產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴(kuò)張和葡萄酒產(chǎn)地整體品牌的打造；

〔二〕支持行業(yè)協(xié)會和葡萄酒企業(yè)建立對進(jìn)口葡萄酒反補(bǔ)貼、反傾銷的“雙反〞調(diào)查運(yùn)作機(jī)制，針對國外政府發(fā)放葡萄種植補(bǔ)貼等行為，研究進(jìn)口葡萄酒是否已構(gòu)成對我國進(jìn)行傾銷，并采取相關(guān)措施，保護(hù)全省乃至全國葡萄酒產(chǎn)業(yè)的開展；

〔三〕協(xié)調(diào)海關(guān)、檢驗(yàn)檢疫、質(zhì)監(jiān)、工商等部門，加強(qiáng)對進(jìn)口葡萄酒的管控力度，把品質(zhì)低劣的國外葡萄酒拒于國門之外。同時，提高我省葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)的準(zhǔn)入門檻，使無種植基地、無發(fā)酵能力的企業(yè)逐步退出，整頓行業(yè)秩序，去除開展隱患；

〔四〕在我省各級公務(wù)接待中，提倡消費(fèi)國產(chǎn)葡萄酒，反對迷信洋酒，弘揚(yáng)適合國情的的葡萄酒文化，扶持民族葡萄酒產(chǎn)業(yè)的開展。

二〇一一年八月十八日

第五篇：中國進(jìn)口葡萄酒市場現(xiàn)狀堪憂1

中國進(jìn)口葡萄酒市場現(xiàn)狀堪憂

近日，廣東省經(jīng)貿(mào)委等部門，對廣州部分超市及批發(fā)企業(yè)酒類商品進(jìn)行了抽檢，抽檢酒類商品62批次，結(jié)果顯示洋葡萄酒近1/3不合格，不合格產(chǎn)品有原產(chǎn)智利的澳羅戴蒙督赤霞珠干紅葡萄酒、澳洲王干紅葡萄酒等，主要問題為超量使用防腐劑(山梨酸或山梨酸鉀)和超范圍使用甜味劑。

無獨(dú)有偶，2007年，嘉興、溫州等出入境檢驗(yàn)檢疫局查出并退運(yùn)多批不合格進(jìn)口葡萄酒，其中包括7308瓶法國葡萄酒；去年，珠海檢驗(yàn)檢疫局經(jīng)抽檢，查出一批進(jìn)口干紅葡萄酒鉛含量超標(biāo)。

——摘自《酒世界》

近日，市工商局創(chuàng)新工作方式，通過交叉、聯(lián)合、同步執(zhí)法開展了一場洋酒市場打假檢查，查扣問題進(jìn)口酒375瓶、貨值25萬元。

——摘自《陽江新聞》

日前，美國豪客酒莊(Oak Ridge Winery)中國區(qū)獨(dú)家代理商十六區(qū)酒業(yè)有限公司代表，帶著豪客酒莊總經(jīng)理的一封維權(quán)聲明，向信息時報記者反映遭到侵權(quán)：廣州紅藍(lán)貿(mào)易公司私自將豪客酒莊生產(chǎn)的酒加州金熊(Moss Roxx)換成了標(biāo)簽Golden Puma進(jìn)行展示，該貿(mào)易公司還向客戶聲稱該酒莊已停產(chǎn)Moss Roxx，Golden Puma是其替代品。不少葡萄酒經(jīng)銷商也向記者表示，中國進(jìn)口葡萄酒行業(yè)還不成熟，類似的亂象只是冰山一角。

——摘自《燕趙酒水網(wǎng)》

中國的酒類市場向來都是混亂無章的，無良的商人為了私利勾兌、摻假買洋酒，損害了消費(fèi)者的利益，也損害了中國的酒類市場?？吹竭@么多的盡快葡萄酒負(fù)面新聞，消費(fèi)者在購買葡萄酒的時候就不免要多一些疑慮和擔(dān)憂，行家固然可以鑒別出酒的真假，可是對于普通消費(fèi)者，買個洋酒還要大費(fèi)周章地學(xué)習(xí)如何鑒定真?zhèn)危娴氖呛転殡y的事。哪里可以放心地購買到貨真價實(shí)的進(jìn)口洋酒呢？大家不妨到海偉酒類交易市場看看，這是目前中國唯一得到政府支持而成立的國際酒類交易市場，采用國外酒莊直銷的模式改變進(jìn)口酒類市場的混亂局面，引導(dǎo)進(jìn)口酒類市場健康發(fā)展。目前海偉酒類交易市場正面向全國招募直銷中心加盟商，由各直銷中心帶給廣大消費(fèi)者合法、直銷、安全、優(yōu)質(zhì)的進(jìn)口葡萄酒。