第一篇：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的盈利模式

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的盈利模式

1、商品直銷：以“團(tuán)購(gòu)”的名義直接在網(wǎng)站上登陸商品信息進(jìn)行直接銷售，這里的貨源也可以是自己進(jìn)貨、或跟商家合作代銷，直接獲得商品銷售利潤(rùn)。商品直銷是在網(wǎng)站運(yùn)作中實(shí)現(xiàn)基本盈利的傳統(tǒng)方式。

2、活動(dòng)回扣：網(wǎng)站作為商家與買家的中間橋梁，組織有共同需求的買家向商家集體采購(gòu)，事后商家向網(wǎng)站支付利潤(rùn)回報(bào)，即大家生活中常見(jiàn)的“回扣”形式。千萬(wàn)不要小看這個(gè)“回扣”，他是最有可能成為你最大收益的方式之一。團(tuán)購(gòu)商品小到生活用品，大到電器、建材、裝修、汽車、房產(chǎn)等，如果你成功組織了一個(gè)大型采購(gòu)團(tuán)、如買車團(tuán)、買房團(tuán)，僅一次活動(dòng)的商家利潤(rùn)回報(bào)小到上萬(wàn)，大到十幾萬(wàn)甚至更多。現(xiàn)在一些大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站號(hào)稱有千人團(tuán)購(gòu)會(huì)甚至有萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)會(huì)，這種大規(guī)模的采購(gòu)其產(chǎn)生的利潤(rùn)回報(bào)之大可想而之。

3、商家展會(huì)：可以不定期舉辦商家展覽交流會(huì)，商家可以借此機(jī)會(huì)進(jìn)行新產(chǎn)品的推廣、試用，可以面對(duì)面與客戶交流、接受咨詢與訂單并借此了解客戶的需求與建議。網(wǎng)站向商家收取展位費(fèi)獲得收益。

4、廣告服務(wù)：團(tuán)購(gòu)類網(wǎng)站除了具有區(qū)域性特征外、他的受眾一般都是具備消費(fèi)、購(gòu)買能力、欲購(gòu)買的人群，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)定位精準(zhǔn)、目標(biāo)明確，成本低廉，故必將成為商家廣告宣傳的最佳平臺(tái)。

5、售會(huì)員卡：“IP會(huì)員”是用來(lái)凸顯用戶“尊貴身份”常見(jiàn)方式，在年輕人，特別是學(xué)生人群中非常的受歡迎。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站可以通過(guò)發(fā)放會(huì)員卡的形式來(lái)讓用戶提升“身份”，網(wǎng)站可以為持卡會(huì)員提供更低廉的商品價(jià)格，更貼心的服務(wù)，可以讓持卡會(huì)員直接在合作的商家實(shí)體店鋪進(jìn)行“團(tuán)購(gòu)”。

6、分站加盟：當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展到一定影響力，無(wú)形中已經(jīng)在為你做項(xiàng)目招商。此時(shí)可以提供授權(quán)給加盟者成立分站，為加盟者提供網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、共享網(wǎng)站品牌等。在獲得加盟費(fèi)的同時(shí)也擴(kuò)大了自身規(guī)模的影響力。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的運(yùn)作、盈利模式不限于以上6種，根據(jù)自身的發(fā)展?fàn)顩r、環(huán)境特點(diǎn)、創(chuàng)新，可以產(chǎn)生更多的盈利方式，比如為商家、買家提供更豐富的增值服務(wù)等。

第二篇：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的盈利模式

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的盈利模式是怎樣的呀

像美團(tuán)，拉手那些是靠什么賺錢的呀，我也想嘗試

最佳答案 國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站多是模仿美國(guó)Groupon，雖然這些網(wǎng)站在國(guó)內(nèi)如雨后春筍般涌現(xiàn)，但真正盈利，或者具備可持續(xù)發(fā)展的網(wǎng)站并不多。主要還是沒(méi)有探索出適合國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的盈利模式

目前在團(tuán)購(gòu)類網(wǎng)站中相對(duì)成熟的盈利模式主要有以下六種：

1、商品直銷：以“團(tuán)購(gòu)”的名義直接在網(wǎng)站上登陸商品信息進(jìn)行直接銷售，這里的貨源也可以是自己進(jìn)貨、或跟商家合作代銷，直接獲得商品銷售利潤(rùn)。商品直銷是在網(wǎng)站運(yùn)作中實(shí)現(xiàn)基本盈利的傳統(tǒng)方式。

2、活動(dòng)回扣：網(wǎng)站作為商家與買家的中間橋梁，組織有共同需求的買家向商家集體采購(gòu)，事后商家向網(wǎng)站支付利潤(rùn)回報(bào)，即大家生活中常見(jiàn)的“回扣”形式。千萬(wàn)不要小看這個(gè)“回扣”，他是最有可能成為你最大收益的方式之一。團(tuán)購(gòu)商品小到生活用品，大到電器、建材、裝修、汽車、房產(chǎn)等，如果你成功組織了一個(gè)大型采購(gòu)團(tuán)、如買車團(tuán)、買房團(tuán)，僅一次活動(dòng)的商家利潤(rùn)回報(bào)小到上萬(wàn)，大到十幾萬(wàn)甚至更多?，F(xiàn)在一些大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站號(hào)稱有千人團(tuán)購(gòu)會(huì)甚至有萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)會(huì)，這種大規(guī)模的采購(gòu)其產(chǎn)生的利潤(rùn)回報(bào)之大可想而之。

3、商家展會(huì)：可以不定期舉辦商家展覽交流會(huì)，商家可以借此機(jī)會(huì)進(jìn)行新產(chǎn)品的推廣、試用，可以面對(duì)面與客戶交流、接受咨詢與訂單并借此了解客戶的需求與建議。網(wǎng)站向商家收取展位費(fèi)獲得收益。

4、廣告服務(wù)：團(tuán)購(gòu)類網(wǎng)站除了具有區(qū)域性特征外、他的受眾一般都是具備消費(fèi)、購(gòu)買能力、欲購(gòu)買的人群，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)定位精準(zhǔn)、目標(biāo)明確，成本低廉，故必將成為商家廣告宣傳的最佳平臺(tái)。

5、售會(huì)員卡：“IP會(huì)員”是用來(lái)凸顯用戶“尊貴身份”常見(jiàn)方式，在年輕人，特別是學(xué)生人群中非常的受歡迎。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站可以通過(guò)發(fā)放會(huì)員卡的形式來(lái)讓用戶提升“身份”，網(wǎng)站可以為持卡會(huì)員提供更低廉的商品價(jià)格，更貼心的服務(wù)，可以讓持卡會(huì)員直接在合作的商家實(shí)體店鋪進(jìn)行“團(tuán)購(gòu)”。

6、分站加盟：當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展到一定影響力，無(wú)形中已經(jīng)在為你做項(xiàng)目招商。此時(shí)可以提供授權(quán)給加盟者成立分站，為加盟者提供網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、共享網(wǎng)站品牌等。在獲得加盟費(fèi)的同時(shí)也擴(kuò)大了自身規(guī)模的影響力。

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的運(yùn)作、盈利模式不限于以上6種，根據(jù)自身的發(fā)展?fàn)顩r、環(huán)境特點(diǎn)、創(chuàng)新，可以產(chǎn)生更多的盈利方式，比如為商家、買家提供更豐富的增值服務(wù)等。

第三篇：網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的問(wèn)題及盈利模式

網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的問(wèn)題及盈利模式

在如今這個(gè)信息化時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)迅猛發(fā)展，傳統(tǒng)的銷售方式已經(jīng)不足以滿足商家的利益需求，這時(shí)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)應(yīng)運(yùn)而生了。作為一種新的銷售方式，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)以其價(jià)格便宜、形式新穎、方便快捷的特點(diǎn)，深受廣大網(wǎng)民的喜愛(ài)。隨著團(tuán)購(gòu)的發(fā)展越來(lái)越火熱，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也逐漸增多，2011年8月按日均覆蓋人數(shù)排名，淘寶聚劃算居榜首，接下來(lái)是拉手網(wǎng)、窩窩團(tuán)、美團(tuán)網(wǎng)、QQ團(tuán)購(gòu)等。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)就像一塊肥肉，周圍眾多的人群都在守著它，希望自己能夠從中賺取更多的利潤(rùn)，以造成更多的商家急于建立自己的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，而隨著產(chǎn)生了大大小小的問(wèn)題。其中，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站主要存在的問(wèn)題是網(wǎng)站之間的惡意競(jìng)爭(zhēng)。

在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站泛濫成災(zāi)的現(xiàn)在，網(wǎng)站之間的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，而對(duì)于網(wǎng)站所有者來(lái)說(shuō)，如何從中賺取更多的利潤(rùn)才是他們關(guān)注的重點(diǎn)，所以出現(xiàn)了團(tuán)購(gòu)的商品價(jià)格弄虛作假的問(wèn)題。某些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在商品信息中標(biāo)出的價(jià)格高于商家確定的實(shí)際價(jià)格，也有一些團(tuán)購(gòu)商品是在網(wǎng)上支付小部分的費(fèi)用，到店之后再支付剩下的大部分費(fèi)用，致使某些網(wǎng)站就以需在網(wǎng)上支付的價(jià)格來(lái)標(biāo)明商品的優(yōu)惠程度，來(lái)吸引更多的消費(fèi)者。面對(duì)當(dāng)前團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的這種惡性競(jìng)爭(zhēng)行為，趕集網(wǎng)目前做出了回應(yīng)，趕集網(wǎng)負(fù)責(zé)電子商務(wù)業(yè)務(wù)的副總裁王連濤表示已將600名左右的原團(tuán)購(gòu)員工轉(zhuǎn)移到其他業(yè)務(wù)中，而負(fù)責(zé)團(tuán)購(gòu)的員工僅有200人左右，針對(duì)這個(gè)做法，王連濤表示趕集網(wǎng)團(tuán)購(gòu)并未放棄，只是維持在一個(gè)平均的水平，之所以這么做都是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站之間惡意競(jìng)爭(zhēng)的緣故。從中我們可以看出，這種惡意競(jìng)爭(zhēng)使團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站整體陷入困局，且數(shù)據(jù)顯示，團(tuán)購(gòu)行業(yè)的倒閉潮已經(jīng)從中小型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站逐步蔓延波及到一線團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。未來(lái)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站將何去何從只能說(shuō)還是一個(gè)未知數(shù)。

再?gòu)木W(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的盈利模式來(lái)分析，團(tuán)購(gòu)就是利用薄利多銷的運(yùn)作方式，借助互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)來(lái)匯聚更多的購(gòu)買人數(shù)，購(gòu)買人數(shù)達(dá)到一定程度，商家就能補(bǔ)回價(jià)格低而造成的利潤(rùn)差價(jià)。商家每賣出一件商品，其中一部分降價(jià)給消費(fèi)者，一部分作為付給團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，其他的作為商家的利潤(rùn)。在這個(gè)過(guò)程中，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)就是一個(gè)代銷的平臺(tái)，消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)站了解商品的信息并購(gòu)買，基本上這就是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站運(yùn)作的靈力模式。從本質(zhì)上來(lái)看，偷狗是一個(gè)結(jié)合電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)、廣告以及線下服務(wù)的模式于一體的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，這種價(jià)格便宜又方便快捷的購(gòu)物方式，已經(jīng)引起了大部分年輕人以及時(shí)尚達(dá)人興趣，甚至有相當(dāng)一部分人不管買什么東西第一想到的就是團(tuán)購(gòu)，尤其是學(xué)習(xí)能力比較強(qiáng)的學(xué)生這個(gè)群體，他的特點(diǎn)是沒(méi)有收入，卻想享受更好的服務(wù)，通常都會(huì)選擇團(tuán)購(gòu)的這種方式來(lái)滿足自己的需求。

第四篇：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)營(yíng)銷策劃

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)營(yíng)銷策劃：推廣策略及方法總結(jié)

一．團(tuán)購(gòu)網(wǎng)營(yíng)銷策劃中的策略思考：

基于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)模式不同于B2C、C2C和B2B等電子商務(wù)模式，所以團(tuán)購(gòu)網(wǎng)在營(yíng)銷策劃上應(yīng)該有自己的獨(dú)特性，電子商務(wù)及網(wǎng)站研究員們較多的認(rèn)為，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)營(yíng)銷策劃應(yīng)該著眼于五個(gè)關(guān)鍵因素：商家（優(yōu)質(zhì)商家）、用戶（龐大的用戶群）、服務(wù)（客服、物流、投訴、產(chǎn)品質(zhì)量）、模式（營(yíng)銷和銷售模式、）、品牌（影響力）。策略上，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)初期，更多的精力應(yīng)該放在建立廣泛的營(yíng)銷渠道上，爭(zhēng)取更多優(yōu)質(zhì)商家、積累更豐富的內(nèi)容，建立更精準(zhǔn)的用戶群體、建立網(wǎng)站的可信任度、初步建立品牌的網(wǎng)絡(luò)影響力。網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中期，在模式上應(yīng)該有不斷的創(chuàng)新，互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)趨勢(shì)是開(kāi)源和整合，將團(tuán)購(gòu)做成一個(gè)開(kāi)放平臺(tái)，提供更多的增值服務(wù)，在模式上有所創(chuàng)新，是網(wǎng)站突破營(yíng)銷瓶頸的最好途徑。

二．確立團(tuán)購(gòu)網(wǎng)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的步驟：

第一步：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的產(chǎn)品、品牌、群體定位。

網(wǎng)站提供的產(chǎn)品有那些特色和優(yōu)勢(shì)？

產(chǎn)品針對(duì)的是那些用戶群體

網(wǎng)站的風(fēng)格和用戶體驗(yàn)是否與用戶群體相符

團(tuán)隊(duì)成員分工是否明確，是否存在職能重疊

第二步：建立以產(chǎn)品和用戶為向?qū)У膬?nèi)容體系。

內(nèi)容是否符合產(chǎn)品定位

內(nèi)容是否對(duì)目標(biāo)用戶具備足夠的吸引力

內(nèi)容是否具備關(guān)鍵字策略

內(nèi)容是否有廣泛的傳播渠道

內(nèi)容的原創(chuàng)性

第三步：為團(tuán)購(gòu)網(wǎng)策劃切實(shí)有效的營(yíng)銷手段。

電子郵件營(yíng)銷：當(dāng)消費(fèi)者注冊(cè)為網(wǎng)站的會(huì)員的時(shí)候，系統(tǒng)可以隨即發(fā)送一份關(guān)于本站的信息介紹，并可以自愿選擇是否每期團(tuán)購(gòu)收到團(tuán)購(gòu)信息郵件。從而鼓勵(lì)客戶忠實(shí)于本網(wǎng)站或者重復(fù)交易。

聯(lián)盟推廣營(yíng)銷：即團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的在線分享制度，類似于自建CPS聯(lián)盟模式。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)“邀請(qǐng)有獎(jiǎng)”，每位用戶都可以通過(guò)在QQ、MSN、郵件、微博、SNS社區(qū)等上面邀請(qǐng)好友注冊(cè)并首次購(gòu)買，而獲得一定額度的返利，返利一般存至團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的個(gè)人電子賬戶，作為下次購(gòu)買用。這種分享返利制度，一是以錢作為激勵(lì)；二是當(dāng)團(tuán)購(gòu)人數(shù)沒(méi)有達(dá)到最低限度時(shí)，用戶為了購(gòu)買到自己想要的商品會(huì)主動(dòng)邀請(qǐng)身邊的朋友一起購(gòu)買，以增加人數(shù)，這樣，市場(chǎng)的主動(dòng)性就發(fā)生了逆轉(zhuǎn)。而通過(guò)好友推薦的這種方式比起商家直接傳遞廣告信息更顯親和，傳播性和有效性也就更強(qiáng)。

團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航收錄推廣：這個(gè)方法應(yīng)該是目前團(tuán)購(gòu)網(wǎng)營(yíng)銷策劃中首選的手段之一。因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)網(wǎng)的所推出的商品具有數(shù)量少、及時(shí)性、和時(shí)間限制，團(tuán)購(gòu)消費(fèi)者在網(wǎng)上尋找團(tuán)購(gòu)商品時(shí)，最直接最常用的方法就是通過(guò)在團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)上尋找（研究發(fā)現(xiàn)，在搜索引擎中搜索團(tuán)購(gòu)商品時(shí)，其結(jié)果往往是已經(jīng)過(guò)期的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，如以“商品名+團(tuán)購(gòu)”的形式搜索）。所以，借用團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)這一推廣渠道就顯得特別重要。大多數(shù)團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)都可以通過(guò)審核免費(fèi)登錄的，有的也需要附上友情鏈接。如果需要較好的效果，就需要在團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)上付費(fèi)推廣，比如tuanp，tuan800，54tz等。這種付費(fèi)方式要注意的是購(gòu)買團(tuán)購(gòu)信息的排名權(quán)重，往往比直接購(gòu)買首頁(yè)廣告更實(shí)惠，也具有較高的和轉(zhuǎn)化率，只要團(tuán)購(gòu)商品確實(shí)吸引人。據(jù)調(diào)研，很多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的流量來(lái)源，絕大多數(shù)都來(lái)自于已經(jīng)登陸的團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站。因?yàn)槟壳昂芏嗑W(wǎng)友對(duì)于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)了解不多，唯一的獲取大量團(tuán)購(gòu)網(wǎng)信息的方式，就是通過(guò)團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站。

活動(dòng)推廣：這里的活動(dòng)指的是線上活動(dòng)，例如團(tuán)購(gòu)抽獎(jiǎng)的活動(dòng)，拉手網(wǎng)的“0元購(gòu)房”“0元買寶馬車”。這種活動(dòng)可能一次性需要一筆不低的資金投入，但其帶來(lái)的推廣影響確實(shí)相當(dāng)大范圍的，對(duì)于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)塑造業(yè)內(nèi)品牌，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)具有重大作用，也是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)營(yíng)銷策劃中具有創(chuàng)新亮點(diǎn)的地方。舉例研究：拉手網(wǎng)0元買寶馬車活動(dòng)。其活動(dòng)簡(jiǎn)介為：今日?qǐng)F(tuán)購(gòu)： 僅售0元！原價(jià)32萬(wàn)元的寶馬（BMW）3型轎車圣誕大抽獎(jiǎng)！參與活動(dòng)即可抽獎(jiǎng)！更多邀請(qǐng)，更 大獲獎(jiǎng)幾率，邀請(qǐng)5位好友還能直接獲得拉手網(wǎng)送出的圣誕小禮物！而要參加這個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，第一需要注冊(cè)，二要填寫(xiě)有效郵件地址和手機(jī)號(hào)碼。根據(jù)這個(gè)活動(dòng)最后一天為1074907人次的參與人數(shù)來(lái)看，拉手網(wǎng)不僅在這一百多萬(wàn)網(wǎng)民中帶去了相當(dāng)不錯(cuò)知名度，而且獲得了巨大量寶貴的客戶資源，為其以后發(fā)布團(tuán)購(gòu)信息提供了很大幫助。

搜索引擎付費(fèi)推廣：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)可直接付費(fèi)參加搜索引擎的付費(fèi)推廣。由于是競(jìng)價(jià)排名，面向所有的搜索用戶，效果及時(shí)且明顯，宣傳面廣，面向人群廣泛。但缺點(diǎn)是：需要付費(fèi)，成本較高。一旦停止推廣，效果立即消失。在做搜索引擎推廣時(shí)一定要注意關(guān)鍵詞的匹配，以及競(jìng)價(jià)關(guān)鍵字的統(tǒng)計(jì)和命中，不要選擇像“團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站”這樣過(guò)泛而高價(jià)的關(guān)鍵詞。比如說(shuō)是北京的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，可以考慮“北京汽車團(tuán)購(gòu)”“北京電影票團(tuán)購(gòu)”“北京月餅團(tuán)購(gòu)”等關(guān)鍵詞，在上海的可以設(shè)置“上海建材團(tuán)購(gòu)，上海家具團(tuán)購(gòu)”等目標(biāo)就是一句話：用最少的錢換最大的轉(zhuǎn)化率。

搜索引擎優(yōu)化：主要是針對(duì)購(gòu)物頁(yè)面的優(yōu)化，在標(biāo)題、描述、關(guān)鍵詞注意網(wǎng)購(gòu)人群的搜索習(xí)慣。一般來(lái)說(shuō)從搜索引擎搜索內(nèi)容包含“地區(qū)+商品名稱+團(tuán)購(gòu)” 這類的人群都是具有直接購(gòu)買意向的精準(zhǔn)客戶。優(yōu)點(diǎn)：實(shí)施過(guò)程簡(jiǎn)單且面向的是具有直接購(gòu)買意向的精準(zhǔn)客戶，購(gòu)物的轉(zhuǎn)化率較高。但團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的seo需要精確的把握用戶心理，且需要網(wǎng)站在搜索引擎中具有較高的權(quán)重，而一般的團(tuán)夠網(wǎng)站都沒(méi)什么權(quán)重，團(tuán)購(gòu)描述頁(yè)面的收錄速度較慢，這是此營(yíng)銷方式的一個(gè)難點(diǎn)。那么，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)是如何去做優(yōu)化？在做團(tuán)購(gòu)網(wǎng)優(yōu)化的時(shí)候一定要搞清方向，認(rèn)真去做優(yōu)化：首先要保證品牌詞語(yǔ)一定要優(yōu)化到首頁(yè)第一的位置，并且能把“區(qū)域+團(tuán)購(gòu)網(wǎng)”優(yōu)化到有效位置，舉例：拿現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)的聚齊團(tuán)購(gòu)網(wǎng)來(lái)說(shuō)吧，百度搜索聚齊團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的時(shí)候第一位就是北京聚齊團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，可是搜索聚齊網(wǎng)卻是聚齊團(tuán)購(gòu)網(wǎng)第一位，現(xiàn)在有點(diǎn)混亂，所以最近的精力就是把那兩個(gè)關(guān)鍵詞優(yōu)化到第一位。其次，關(guān)鍵詞不要經(jīng)常改動(dòng)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)由于信息每天都更新一條，有些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)為了與當(dāng)天團(tuán)購(gòu)信息相匹配關(guān)鍵詞天天都在變，這樣是很不利于搜索引擎優(yōu)化的。再次，有個(gè)很有趣的現(xiàn)象，很多的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)都去優(yōu)化“折扣”“促銷”“打折”等關(guān)鍵詞，但是發(fā)現(xiàn)不論全國(guó)性還是區(qū)域性團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，這些關(guān)鍵詞的優(yōu)化都沒(méi)有在前三十位，浪費(fèi)了時(shí)間和精力，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)者應(yīng)該把“團(tuán)購(gòu)網(wǎng)”或者“北京團(tuán)購(gòu)網(wǎng)”“上海團(tuán)購(gòu)網(wǎng)”等“區(qū)域團(tuán)購(gòu)網(wǎng)”長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞做優(yōu)化設(shè)置。從目前情況來(lái)看，搜索引擎優(yōu)化并不是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)宣傳推廣的重要手段，但是，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)要取得真正的成功，還需要通過(guò)搜索引擎優(yōu)化保證自己品牌關(guān)鍵詞的第一位置和核心關(guān)鍵詞的有效位置，這樣可以源源不斷的為你的站點(diǎn)帶來(lái)有效的針對(duì)性的流量

軟文推廣：將軟文納入團(tuán)購(gòu)網(wǎng)營(yíng)銷策劃是必要的。軟文營(yíng)銷需要有計(jì)劃性和系列性，軟文除了掌握軟文寫(xiě)作技巧外，還要有組合性，選擇軟文發(fā)布點(diǎn)也要有目的性，可針對(duì)地方論壇、分類信息網(wǎng)、團(tuán)購(gòu)論壇及其他大流量網(wǎng)站發(fā)布?？梢試@著團(tuán)購(gòu)的商品用戶體驗(yàn)和使用感受等進(jìn)行軟文包裝，就算不用商品進(jìn)行軟文包裝，相信經(jīng)常泡在網(wǎng)上的朋友只要用心觀察一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上的軟文推廣的文章真的是無(wú)法數(shù)清，有些經(jīng)典的軟文就只要改幾個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵字就變成自己的了，剩下的工作就是把它推廣出去了，在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站軟文推廣過(guò)程中要注意的是，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的軟文除了門(mén)戶網(wǎng)站外最好發(fā)布在本地的社區(qū)、論壇或者和商品相關(guān)的網(wǎng)站上，發(fā)布完后不要就以為完事了，還有記得把每個(gè)軟文的網(wǎng)址記錄下來(lái)，定時(shí)用馬甲去回帖一下，看看帖子的瀏覽次數(shù)和回復(fù)數(shù)目等，這些都是要記錄下來(lái)的，堅(jiān)持下來(lái)，好處以后慢慢就會(huì)有了。

即時(shí)聊天工具推廣：這種推廣方式與先前提到的聯(lián)盟推廣營(yíng)銷不同，這是要求團(tuán)購(gòu)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)自己主動(dòng)地使用即時(shí)聊天工具推廣，包括MSN、QQ。例如QQ群推廣，這是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)強(qiáng)有力的武器，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)一要自建QQ群，黏住一部分受眾網(wǎng)民，而要有專門(mén)的推廣人員到各地方群、購(gòu)物群、行業(yè)群等。因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)的時(shí)效性，團(tuán)購(gòu)?fù)茝V員要立即加群發(fā)群帖，而且帖

子內(nèi)容要直接不能過(guò)于委婉，讓對(duì)此類產(chǎn)品有興趣的QQ群會(huì)員直接跳轉(zhuǎn)進(jìn)入團(tuán)購(gòu)網(wǎng)注冊(cè)團(tuán)購(gòu)，也因此被群主剔除很正常，團(tuán)購(gòu)?fù)茝V員要有這個(gè)心理準(zhǔn)備，然而，此推廣方式卻是低成本而見(jiàn)效很好的，值得寫(xiě)進(jìn)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)營(yíng)銷策劃中。

社會(huì)化媒體營(yíng)銷：包括微博，博客，豆瓣、人人、開(kāi)心等SNS社區(qū)。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的面向群體是對(duì)某個(gè)商品或者服務(wù)感興趣的一群人。這種共性和群體性，決定了社會(huì)化媒體營(yíng)銷的精準(zhǔn)性。除了可以帶來(lái)大量的點(diǎn)擊和鏈接以為，對(duì)公司品牌信任度和用戶群體的凝聚，也會(huì)起到很好的作用?！眱蓮堧娪捌奔涌蓸?lè)、爆米花和冰激凌，40元”。”糯米網(wǎng)”上線第一天的首單，就完成了超過(guò)600萬(wàn)的銷售總量，這個(gè)數(shù)量幾乎是國(guó)內(nèi)另外一些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站所謂最高紀(jì)錄的一百倍，它用一天就完成了后者長(zhǎng)達(dá)數(shù)月的用戶積累，如果沒(méi)有貓撲和人人的人氣，糯米網(wǎng)是不可能這么“粘”的，這足以見(jiàn)到社會(huì)化媒體營(yíng)銷對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的重大影響力。其他購(gòu)網(wǎng)站在推廣和宣傳過(guò)程中也應(yīng)該借鑒和利用特有SNS社區(qū)分享的傳播的方法，一傳十、十傳百。另外，基于社會(huì)化媒體和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的結(jié)合，提出團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的另一個(gè)營(yíng)銷策略，就是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)與社會(huì)化媒體的戰(zhàn)略合作。具有規(guī)模的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)可與大的SNS社區(qū)、博客平臺(tái)合作共贏，而非僅僅是投放一個(gè)小小的廣告。

商家合作的地面推廣：例如有些商家參與團(tuán)購(gòu)后會(huì)在門(mén)店懸掛廣告。這個(gè)合作是必須的，也是非常有價(jià)值的。合作就是要共贏，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)不僅僅是地面商家的一個(gè)銷售渠道，也是商家的一個(gè)有力的宣傳展示渠道。你在網(wǎng)上幫商家做宣傳，商家在地面實(shí)體店里給你做廣告，消費(fèi)者看到有便宜的肯定會(huì)上你的站來(lái)。這個(gè)先從簡(jiǎn)單的廣告合作起，效果好的可以再逐步深入，如積分、兌換禮品等等。

DM單、彩頁(yè)發(fā)放：散發(fā)地點(diǎn)可集中在商務(wù)寫(xiě)字樓、辦公樓，目標(biāo)人群主要為年齡20-28歲的年輕白領(lǐng)。因?yàn)檫@是面向具體城市的消費(fèi)人群，所以本方式傳播速度快，宣傳目標(biāo)明確，年齡20-28歲的年輕白領(lǐng)是網(wǎng)購(gòu)的主力軍，消費(fèi)觀念緊跟時(shí)代潮流，方式精準(zhǔn)，購(gòu)物轉(zhuǎn)化率較高。

一、什么是資源合作推廣？

企業(yè)之間通過(guò)交換各自的優(yōu)勢(shì)資源，以此達(dá)到相互宣傳推廣效果的活動(dòng)，即稱之為資源合作推廣，比如典型的廣告互換、流量互換等。

這種方式最大的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)是能夠在投入資金的情況下，利用自己手中已有的資源實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷推廣、擴(kuò)大收益的目的，可以讓手中的資源發(fā)揮最大的效用。且適合于任何規(guī)模的公司、單位，甚至個(gè)人。

但是他的難點(diǎn)也非常明顯，其成功的關(guān)鍵是如何深入挖掘自身資源，有效擴(kuò)大資源價(jià)值。所以這就需要我們?cè)趯?shí)際操作時(shí)，充分發(fā)揮想像力，合作方式不要拘于一格，好的合作創(chuàng)意將能帶來(lái)更佳的效果。

由于資源合作有著化腐朽為神奇的效果，所以各大公司對(duì)它越來(lái)越重視，甚至已經(jīng)演變成了一個(gè)專門(mén)的部門(mén)和職位，它的名字叫BD，即Business Development，翻譯成中文為商務(wù)拓展。在一些公司，BD部門(mén)的重要性已經(jīng)超越了傳統(tǒng)的市場(chǎng)部。

二、合作推廣的基本步驟

資源合作的基本流程和步驟非常簡(jiǎn)單，對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的老BD，談成一個(gè)合作可能只需要10分鐘，因?yàn)樗挥泻?jiǎn)單的三步：

第一步：確定自身的資源與需求

在我們想尋求各種合作之前，先要弄清我們自身有那些資源與優(yōu)勢(shì)可以利用，也就是說(shuō)，先要最大化的挖掘我們自身的資源。同時(shí)要明確我們想通過(guò)對(duì)外的合作得到什么，我們想要的資源有那些。最好把這些資料整理成一個(gè)簡(jiǎn)單的文檔或是PPT，方便向合作伙伴介紹。

第二步：確定對(duì)方的資源與需求

明確好自身的資源與需求后，開(kāi)始踏上征程，通過(guò)各種方式尋求適合的合作伙伴。一般BD人員的工作在外人眼里看起來(lái)都很悠閑，貌似就是在網(wǎng)上聊聊天、在線下參加參加各活動(dòng)，沒(méi)事打打電話找人吃吃飯。其實(shí)事實(shí)并不是如此，做這些事件都是為了能夠接觸到更多的潛在合作方。

在這個(gè)過(guò)程中，一旦遇到有合作可能的公司后，先不要急于談合作，應(yīng)該先大概了解一下對(duì)方有那些資源有優(yōu)勢(shì)，這其中有沒(méi)有我們想要的。然后再初步思考一下我們的資源中，有沒(méi)有對(duì)方感興趣的，我們能給對(duì)方什么！如果能直接找到靠譜的合作模式最好。

第三步：找出雙方的結(jié)合點(diǎn)

當(dāng)我們確定和對(duì)方有合作的可能后，雙方再正式接觸和洽談。這步很簡(jiǎn)單，只要能夠找出雙方的結(jié)合點(diǎn)，合作基本上即成了一大半。注意，洽談時(shí)要本著求同存異，相互共贏的原則。我們提出的方案和建議，一定是對(duì)雙方均有好處，特別是一定要讓對(duì)方受益。千萬(wàn)不能只是單方面的對(duì)我們有好處，卻忽略了對(duì)方的利益。

在這里重點(diǎn)提示一下，如果與對(duì)方是初次建立聯(lián)系，那在前期一定要向?qū)Ψ矫鞔_四件事：

1、你是誰(shuí)，2、你是做什么的，3、你能給對(duì)方什么，4、你想要什么。只要讓對(duì)方明

明白白知道了這些問(wèn)題，對(duì)方才會(huì)有興趣坐下來(lái)和你談，而且這樣也節(jié)省時(shí)間和提升效率。否則要么是對(duì)方直接拒絕你，要么是談到最后，發(fā)現(xiàn)根本沒(méi)有合作點(diǎn)，是在浪費(fèi)時(shí)間。

筆者就遇到這么一名朋友，從年初到現(xiàn)在，已經(jīng)通過(guò)QQ與電話找了筆者無(wú)數(shù)次，希望約筆者出來(lái)談合作。但是筆者至今都沒(méi)有答應(yīng)與他見(jiàn)面。因?yàn)槎冀佑|大半年了，但是對(duì)方一直都沒(méi)說(shuō)清楚到底想進(jìn)行怎么樣的一個(gè)合作，也從來(lái)沒(méi)提過(guò)能給雙方帶來(lái)什么好處。甚至在初步接觸的幾次，他都沒(méi)說(shuō)明白自己是做什么的。還是筆者反復(fù)追問(wèn)了幾次后，才大概弄清楚對(duì)方是個(gè)什么公司。

三、如何挖掘資源？

實(shí)際工作中，最令人頭疼的問(wèn)題是沒(méi)資源怎么辦？特別是對(duì)于一些小企業(yè)及個(gè)人，他們不像大公司那樣資源豐富，如果有效的挖掘資源是他們進(jìn)行合作推廣時(shí)最大的壁壘。下面重點(diǎn)說(shuō)一下對(duì)于個(gè)人及一些小企業(yè)如何挖掘資源：

1、自造資源不求人

任何公司或是個(gè)人的資源都不是任空出現(xiàn)的，都是經(jīng)歷了從無(wú)到有的過(guò)程。沒(méi)有資源不可怕，關(guān)鍵是有沒(méi)有一顆敢于想象和創(chuàng)造的心。所謂有條件要上，沒(méi)有條件創(chuàng)造條件也要上，我們完全可以根據(jù)自己的需求，創(chuàng)造一些資源出來(lái)。

如果有心，結(jié)合前面講過(guò)的內(nèi)容和知識(shí)，就可以創(chuàng)造出好多資源。比如針對(duì)某一具體領(lǐng)域的知識(shí)與技巧，完全可以將網(wǎng)絡(luò)上相關(guān)的內(nèi)容整理成一本系統(tǒng)、全面、完善的系列電子書(shū)或是電子雜志，然后通過(guò)此資源與人合作。

再比如將網(wǎng)絡(luò)上可以免費(fèi)找到的相關(guān)媒體通訊錄、用戶名錄全部下載，然后重新進(jìn)行分類、篩選及校正。這又變成了非常有價(jià)值的媒體資源、用戶資源。

其實(shí)網(wǎng)絡(luò)上的免費(fèi)資源很多，只要我們用心，將這些免費(fèi)的資源有效整合并加以利用，就能夠發(fā)揮非常大的作用，甚至其本身就能夠產(chǎn)生非常大的經(jīng)濟(jì)效益。像筆者在20歲左右的時(shí)候，曾經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上販賣過(guò)營(yíng)銷軟件。其實(shí)這些軟件都是在網(wǎng)絡(luò)上找的免費(fèi)版或是破解版程序，但是由于網(wǎng)絡(luò)上的免費(fèi)軟件不集中，而且其中隱藏著大量的木馬、病毒，所以很多人沒(méi)有條件一點(diǎn)一點(diǎn)搜集。于是筆者將那些可用的、安全的軟件全部搜集了起來(lái)之后，便成為了緊俏的資源。當(dāng)時(shí)生意好的時(shí)候，每個(gè)月可以達(dá)到上萬(wàn)的純利潤(rùn)。

第五篇：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)模式

可購(gòu)可樂(lè)合作模式

１、商家：提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證，組織機(jī)構(gòu)代碼證等相關(guān)資質(zhì)（不允許是PS電子文檔，食品、化妝品類需要質(zhì)檢報(bào)告等資質(zhì)），所有合作的產(chǎn)品都需要簽訂合作協(xié)議，協(xié)議我們提供；

2、為確保我們網(wǎng)站的整體信譽(yù)，具體合作方案如下： 所有商家交2000元保證金（簽訂合同期限為一年，滿一年后如數(shù)返還保證金），此方案本網(wǎng)站將收取供貨價(jià)25%至35%的利潤(rùn)點(diǎn)，具體視產(chǎn)品而定。

3.商品數(shù)量要求：商家每次提供商品圖片及文字說(shuō)明，每期上線5款產(chǎn)品，上線時(shí)間為10天，熱銷的產(chǎn)品繼續(xù)上線，不好賣的產(chǎn)品直接下線（上線前網(wǎng)站統(tǒng)一審核，通過(guò)后方可上線），團(tuán)購(gòu)結(jié)束后可繼續(xù)提交商品； 提交商品必須是全新商品，不能是違禁品、無(wú)授權(quán)保健品、無(wú)證食品、成人用品、二手閑置商品、清倉(cāng)貨等（豐胸、壯陽(yáng)、減肥、槍支彈藥等一系列產(chǎn)品一率不允許提交）；

4、編輯上線：產(chǎn)品資料與參考鏈接由商家提供，產(chǎn)品由商家編輯上線，若商家不會(huì)編輯可由本網(wǎng)站美工代為編輯上線，商家需支付50元/款。訂單一律由商家自己下載，我們會(huì)提供商家后臺(tái)賬號(hào)及密碼（商家不得擅自修改）。當(dāng)天下載的訂單，隔天一定要發(fā)貨，單號(hào)必須在48小時(shí)內(nèi)上傳至本網(wǎng)站后臺(tái)，隔日必須有物流信息（周末可以順延，但是周一必須上傳單號(hào)）。如有買家查詢或投訴未及時(shí)發(fā)貨或發(fā)貨沒(méi)有物流信息的商家每單將扣10元作為給買家的賠償，如有多次延遲，將取消與商家的合作；

5、樣品：所有上線產(chǎn)品必須先提交樣品于可購(gòu)可樂(lè)公司審樣部審核，樣品下架后統(tǒng)一退回（樣品里面注明樣品名稱、廠家公司名稱、聯(lián)系人、電話、QQ等）。

6、結(jié)款產(chǎn)品一律上線15天后結(jié)款。以支付擔(dān)保交易的方式結(jié)算，商家需要提供支付寶賬號(hào)，我們建立擔(dān)保交易，然后付款，每15天結(jié)一次，結(jié)80%款，剩下的款7天之內(nèi)結(jié)完（長(zhǎng)期合作并且退貨率少的商家結(jié)全款）。結(jié)算財(cái)務(wù)QQ：1923216294;

7、如有售后問(wèn)題：由于我們要及時(shí)給客戶辦理退款，客戶先把貨退到我們可購(gòu)可樂(lè)公司，15天內(nèi)由我們整理數(shù)量，統(tǒng)一退回商家，郵費(fèi)由商家出或者發(fā)到付件。

以上方案視為附件同樣具有法律效力！