第一篇：幼共體幼兒園網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新模式

幼兒園網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新模式

教育從愛(ài)出發(fā)，中合與你同行。各位園長(zhǎng)大家好，我是幼教界馬云--馬義超，今天晚上和大家一起分享：幼兒園網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新模式。

現(xiàn)在我們的生活越來(lái)越離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)，我們購(gòu)物的時(shí)候，會(huì)選擇到淘寶、天貓、京東等商城購(gòu)物；我們想要知道一款產(chǎn)品好不好用，會(huì)選擇到網(wǎng)上看看網(wǎng)友是怎么評(píng)論的；我們?cè)谡衅赣變簣@老師的時(shí)候，也會(huì)選擇到招聘網(wǎng)站發(fā)布招聘信息，或者到朋友群發(fā)布幼兒園的招聘信息等；我們了解各種實(shí)時(shí)娛樂(lè)新聞資訊、行業(yè)知識(shí)等的時(shí)候，會(huì)直接從手機(jī)微信、各種新聞APP、視頻網(wǎng)站等上獲??；我們也可以從各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)生產(chǎn)內(nèi)容，例如美拍、直播、發(fā)表文章、圖片等等。

在去年鄭州的一家公司年會(huì)上，馬云到現(xiàn)場(chǎng)演講中說(shuō)道：未來(lái)三十年，整個(gè)世界的變化會(huì)超過(guò)所有人想象，而且絕大部分人是很倒霉的。如果悲觀地看，這將是一個(gè)麻煩，但任何一次麻煩和災(zāi)難，都有可能誕生機(jī)會(huì)。一個(gè)優(yōu)秀的CEO（幼兒園園長(zhǎng)），既要看到未來(lái)災(zāi)難，也要有從災(zāi)難中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的能力。

“今天不是互聯(lián)網(wǎng)沖擊了你，是落后的想法沖擊了你”，馬云說(shuō)，有人稱現(xiàn)在實(shí)體經(jīng)濟(jì)不好做，在他看來(lái)，實(shí)體經(jīng)濟(jì)就從來(lái)沒(méi)好做過(guò)?！翱v觀全球，目前只有中國(guó)把互聯(lián)網(wǎng)視為虛擬經(jīng)濟(jì)，并且把實(shí)體與虛擬完全對(duì)立，實(shí)際上，兩者不應(yīng)該屬對(duì)立關(guān)系，兩者的完美結(jié)合才是未來(lái)?！?/p>

“一百多年以前，中國(guó)人最恨別人說(shuō)我們是‘東亞病夫’，那是身體上虛弱，今天，我們要思考我們的知識(shí)結(jié)構(gòu)、文化，是不是讓我們變成了‘網(wǎng)絡(luò)病夫’，我們?cè)诼裨?、我們?cè)诒г梗覀儾桓淖冏约?、不學(xué)習(xí)自己，這些才是最可怕的事情?！?連西湖的乞丐都開(kāi)始用支付寶乞討了，馬云提醒在場(chǎng)的企業(yè)家，未來(lái)30年，世界會(huì)從“互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)”進(jìn)入“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代”，任何一個(gè)企業(yè)，如果不跟互聯(lián)網(wǎng)有掛鉤，不是利用互聯(lián)網(wǎng)去發(fā)展自己的業(yè)務(wù)，將會(huì)像數(shù)十年前不用電一樣可怕，甚至比沒(méi)有電更可怕。

我覺(jué)得做優(yōu)秀的幼兒園園長(zhǎng)主要會(huì)兩件事，一是會(huì)看未來(lái)的機(jī)會(huì)，二是會(huì)看未來(lái)的災(zāi)難。絕大部分的園長(zhǎng)如果看不到未來(lái)的機(jī)會(huì)是沒(méi)辦法激勵(lì)你的員工，另外一個(gè)職責(zé)是看到未來(lái)有什么災(zāi)難和麻煩。如果你能知道社會(huì)一定會(huì)出這樣的麻煩，并且你提前做好準(zhǔn)備，就會(huì)很成功。

所以我自己覺(jué)得，作為優(yōu)秀的幼兒園園長(zhǎng)有兩個(gè)職責(zé)，全體員工以及所有的人都開(kāi)始提心吊膽，對(duì)未來(lái)沒(méi)有信心的時(shí)候，你必須看到希望所在。所有的人都在暢想未來(lái)的時(shí)候，你必須看到災(zāi)難所在，任何一個(gè)災(zāi)難和麻煩，都有可能是巨大的機(jī)會(huì)。

各位優(yōu)秀的園長(zhǎng)們，我問(wèn)大家： 您還在用傳統(tǒng)方法經(jīng)營(yíng)幼兒園嗎？ 您認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)了嗎？

你知道 “牛毛出在羊身上豬買單”這個(gè)原理嗎？

您知道如何把幾乎零成本的互聯(lián)網(wǎng)思維運(yùn)用到經(jīng)營(yíng)幼兒園嗎？

最近，我們接觸園長(zhǎng)的過(guò)程中，一提到幼兒園，園長(zhǎng)們心中都有各種苦惱: 有的園長(zhǎng)說(shuō)：“我們幼兒園在農(nóng)村，留守兒童比較多，家長(zhǎng)思想落后，一切工作都很難做，搞個(gè)活動(dòng)都搞不起來(lái)；

有的園長(zhǎng)說(shuō)：“我們是礦上，這幾年經(jīng)濟(jì)不好，工人發(fā)不了工資，家長(zhǎng)沒(méi)錢(qián)，學(xué)費(fèi)到現(xiàn)在都還有沒(méi)交齊的；

有的園長(zhǎng)說(shuō)：“我們是城鄉(xiāng)結(jié)合部，這里的家長(zhǎng)比村里人知道的信息多，不如

城里意識(shí)高，這類家長(zhǎng)還挺難溝通的；

有的園長(zhǎng)說(shuō)：“我們是城中村，家長(zhǎng)雖說(shuō)是城里人，認(rèn)識(shí)不如市民，要求還挺

高的；

有的園長(zhǎng)說(shuō)：“我們鄰居是公立幼兒園，家長(zhǎng)在收費(fèi)和環(huán)境方面老跟公立幼兒

園作比較，等等一系列的問(wèn)題。

以上問(wèn)題可以看出，園長(zhǎng)們都是東山看見(jiàn)西山高，都覺(jué)得自己的家長(zhǎng)比其他幼兒園的家長(zhǎng)問(wèn)題多。其實(shí)各位園長(zhǎng)仔細(xì)想一想，既然我們辦幼兒園，就要面對(duì)家長(zhǎng)存在的這些問(wèn)題，并且積極去解決。

比如，上一次我們?cè)谥泻蠄@長(zhǎng)學(xué)習(xí)交流群里共同討論的時(shí)候，有一個(gè)園長(zhǎng)就這樣提到他們那的家長(zhǎng)是這樣的：

有的家長(zhǎng)說(shuō)：“讓我家孩子多算題，多寫(xiě)字?！?/p>

有的家長(zhǎng)說(shuō)：“讓我家孩子吃好玩好就可以，學(xué)多學(xué)少無(wú)所謂?！?/p>

有的家長(zhǎng)說(shuō)：“我家孩子還小，千萬(wàn)不敢磕了碰了?！?/p>

有的家長(zhǎng)說(shuō)：“幼兒園就是看孩子，費(fèi)用便宜就可以?！钡鹊雀鞣N各樣的問(wèn)題。

各位園長(zhǎng)，這究竟是家長(zhǎng)的問(wèn)題還是園長(zhǎng)的問(wèn)題？

如果家長(zhǎng)都存在這些問(wèn)題，咱們就應(yīng)該認(rèn)真的思考一下：以前我們固有觀念是：家長(zhǎng)是我們的客戶，客戶是我們的上帝，讓客戶滿意是我們辦學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)。但是如果根據(jù)我們客戶的需求去做，是不是如果有100個(gè)家長(zhǎng)的話，就有可能四五種或者更多種的需求，那你怎么滿足這些客戶的需求呢？最重要的是我們的客戶對(duì)教育孩子是外行。根據(jù)外行的需求去辦教育，要么你的幼兒園四不像，要么你的幼兒園被淘汰或者是收入不夠支出，自動(dòng)倒閉。

各位園長(zhǎng)，既然我們要辦幼兒園，如何才能改變這種尷尬的局面？ 如果您連這些有錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)家長(zhǎng)的思想都改變不了，那么您只會(huì)越來(lái)越迷茫，越來(lái)越痛苦。

我們辦好幼兒園，最終肯定是要統(tǒng)一家長(zhǎng)思想，引領(lǐng)家長(zhǎng)理念。

要解決這些問(wèn)題，快速有效的方法是什么呢？ 接下來(lái)我給大家分析幾個(gè)案例：

在一個(gè)幼兒園的學(xué)習(xí)交流群里，發(fā)生了這樣的一個(gè)事情：

一個(gè)家長(zhǎng)說(shuō)：“聽(tīng)說(shuō)AA幼兒園安裝了實(shí)時(shí)監(jiān)控，咱們幼兒園什么時(shí)間裝？”還有家長(zhǎng)也說(shuō)：“對(duì)，趕緊裝，我們也想看到孩子在幼兒園的情況”還有幾個(gè)也在附和：“聽(tīng)說(shuō)實(shí)時(shí)監(jiān)控很不錯(cuò)，孩子上課吃飯睡覺(jué)都能看到?！弊詈笠粋€(gè)家長(zhǎng)說(shuō)：“那個(gè)幼兒園有監(jiān)控很放心，如果你們不裝的話我家孩子有轉(zhuǎn)園的打算?！?/p>

各位園長(zhǎng)，遇到這類事情應(yīng)該怎么辦？

要讓咱們裝，咱們沒(méi)有這個(gè)計(jì)劃，不讓咱們裝；家長(zhǎng)認(rèn)為裝了好，想要到裝的幼兒園去上學(xué)，關(guān)鍵問(wèn)題是他的領(lǐng)居幼兒園裝著實(shí)施監(jiān)控。大家是不是遇到類似很多這樣的問(wèn)題呢?如果在短時(shí)間內(nèi)得不到解決就會(huì)流失部分孩子。跟大家說(shuō)一下這位園長(zhǎng)是怎么解決的。先把幾位要求安裝實(shí)施監(jiān)控的家長(zhǎng)安撫下來(lái)，對(duì)他們說(shuō)：“大家別急，我會(huì)考慮大家的建議?！?/p>

第三天，園長(zhǎng)在家長(zhǎng)群里進(jìn)行了一場(chǎng)微課，微課題目是：幼兒園安裝實(shí)施監(jiān)控可能危害您孩子的一生。

這場(chǎng)微課后，要求安裝實(shí)時(shí)監(jiān)控的家長(zhǎng)在群里發(fā)言：“還是咱們幼兒園好，多虧沒(méi)去哪家幼兒園。今天才認(rèn)識(shí)到，實(shí)時(shí)監(jiān)控不好，以后有安裝實(shí)施監(jiān)控的幼兒園，就要跟他們做宣傳，不得因?yàn)橐恍┘议L(zhǎng)的認(rèn)識(shí)問(wèn)題，影響了孩子的一生?！眲?dòng)搖的那些家長(zhǎng)也認(rèn)識(shí)實(shí)時(shí)監(jiān)控對(duì)孩子的危害，還說(shuō)，有親戚的孩子在那家有監(jiān)控的幼兒園，讓趕緊轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)。

各位園長(zhǎng)，從中我們認(rèn)識(shí)到了什么？

不是我們的家長(zhǎng)問(wèn)題多，而是我們?cè)诟淖円恍┘议L(zhǎng)觀念上能力不足。如果沒(méi)有改變家長(zhǎng)錯(cuò)誤觀念的能力，是不是就會(huì)按照家長(zhǎng)的錯(cuò)誤要求去做了？最終導(dǎo)致問(wèn)題的家長(zhǎng)越來(lái)越多，幼兒園越辦越迷茫，越困難。

同樣的事情發(fā)生在另一個(gè)園長(zhǎng)的身上：鄰居幼兒園開(kāi)的珠心算，她的幼兒園開(kāi)的是邏輯狗。一次，朋友孩子過(guò)生日，大家坐到一起，一個(gè)家長(zhǎng)開(kāi)始炫耀自己孩子能算出幾百加幾百的答案，說(shuō)著就把他家孩子叫過(guò)來(lái)，“兒子，給他們演示一下，”爸爸出題兒子算，孩子立馬把答案算出來(lái)了，接著，朋友們也出了幾道題，孩子在認(rèn)真的算著，每次算出來(lái)，大家都是一陣夸獎(jiǎng)，還說(shuō)：“人家幼兒園教的就是好，教的就是多?！?/p>

這個(gè)園長(zhǎng)坐在旁邊，心里很不是滋味，她幼兒園開(kāi)設(shè)的都是開(kāi)發(fā)孩子智力的動(dòng)手動(dòng)腦的課程。沒(méi)有開(kāi)珠心算，因?yàn)樗乐樾乃銓?duì)孩子上小學(xué)有誤導(dǎo)，而且幼兒園的孩子學(xué)那么多純粹沒(méi)用，回到家里覺(jué)得心里很煩躁，跟老公說(shuō)：“自己的理念比鄰居幼兒園超前好幾倍，為什么得不到家長(zhǎng)的好評(píng)，反而鄰居的珠心算大家都說(shuō)好？”

這時(shí)老公就來(lái)了一句：“你為什么不跟他們理論，就說(shuō)咱們的邏輯狗的是開(kāi)發(fā)智力，鍛煉思維，比珠心算好很多倍!各位園長(zhǎng)，但是憑她一個(gè)人哪里能說(shuō)服那么多家長(zhǎng)？自己的理念再先進(jìn)、再超前，自己的好多家長(zhǎng)都不了解，何況別人的家長(zhǎng)呢？

各位園長(zhǎng)，咋們暫且不爭(zhēng)論那個(gè)課程好，每門(mén)課程都有一定特點(diǎn)，對(duì)孩子都有一點(diǎn)好處，作為園長(zhǎng)，沒(méi)有把咱們一些課程的亮點(diǎn)和教育理念宣傳給家長(zhǎng)，沒(méi)有得到家長(zhǎng)的認(rèn)可，是否就會(huì)出現(xiàn)上述這些事情？

甚至有些家長(zhǎng)，看著孩子在你幼兒園上學(xué)，其實(shí)還沒(méi)認(rèn)可幼兒園，在外面不停地宣傳其他幼兒園的好，這是多么的失敗，多么的可悲，這些問(wèn)題的根源究竟在哪里？連我們自己的家長(zhǎng)都不認(rèn)可我們的教育理念，是不是我們的宣傳出了問(wèn)題？

各位園長(zhǎng)，從中我們可以認(rèn)識(shí)到什么？要統(tǒng)一家長(zhǎng)思想，引領(lǐng)家長(zhǎng)理念，我們的園長(zhǎng)應(yīng)該如何去做，從哪些方面要提升自己。

好多園長(zhǎng)說(shuō)，我就是踏踏實(shí)實(shí)搞教學(xué)。沒(méi)錯(cuò)，但是如果把您幼兒園的理念告訴給每個(gè)家長(zhǎng)，那需要多長(zhǎng)時(shí)間呀？費(fèi)時(shí)又費(fèi)力。

互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，可以讓您在短時(shí)間內(nèi)跟無(wú)數(shù)個(gè)家長(zhǎng)宣傳您的思想、宣傳您的理念。

我們認(rèn)識(shí)的唐山一個(gè)王園長(zhǎng)，她65歲，有15年以上的辦園經(jīng)驗(yàn)，近兩年，王園長(zhǎng)玩起了微信，光微信群就6個(gè)，每個(gè)群里都有400-500百人，平時(shí)沒(méi)事就在群里給大家講一些育兒知識(shí)和家庭教育的微課，這些微課一周或兩周一堂，每堂微課三四十分鐘左右每次講完微課后就開(kāi)始在群里給家長(zhǎng)互動(dòng)，解答家長(zhǎng)的一些問(wèn)題。家長(zhǎng)們都高興的說(shuō)：“講一次微課我們都要聽(tīng)好多遍，學(xué)習(xí)怎么去教育孩子，怎么配合好幼兒園?！?/p>

一學(xué)期下來(lái)，園長(zhǎng)成了家長(zhǎng)們心中的偶像，好多家長(zhǎng)成了園長(zhǎng)的忠實(shí)粉絲。家長(zhǎng)們特別認(rèn)可王園長(zhǎng)的教育理念，王園長(zhǎng)的幼兒園在新增的新課程或者是收取一些費(fèi)用的問(wèn)題上很少有家長(zhǎng)找麻煩。

各位園長(zhǎng)，我們可以看一下應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的低成本和高效率。王園長(zhǎng)就按一月4節(jié)微課算，四節(jié)微課兩個(gè)小時(shí)，一學(xué)期16節(jié)微課，8個(gè)小時(shí)。在這8個(gè)小時(shí)里，解決了本園400多個(gè)家長(zhǎng)的大部分問(wèn)題，還經(jīng)營(yíng)了2000多個(gè)潛在客戶，主要的是這8個(gè)小時(shí)還是利用業(yè)余時(shí)間，您可以躺在被窩里經(jīng)營(yíng)幼兒園，您可以在車站上等車的時(shí)候經(jīng)營(yíng)幼兒園，您可以在列車上無(wú)聊的時(shí)候經(jīng)營(yíng)幼兒園，您可以在會(huì)場(chǎng)休息的時(shí)候經(jīng)營(yíng)您的幼兒園。您可以旅游度假時(shí)經(jīng)營(yíng)幼兒園，您可以在外出考察時(shí)經(jīng)營(yíng)幼兒園等等，讓您真正實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地的進(jìn)行溝通。

這就是互聯(lián)網(wǎng)的低成本和高效率。

各位園長(zhǎng)，咱們從中體會(huì)到運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)幼兒園的低成本和高效率了嗎？接下來(lái)咱們說(shuō)一說(shuō)關(guān)于幼兒園招生把傳統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)做個(gè)對(duì)比： 傳統(tǒng)方法招生：有的園長(zhǎng)就讓老師出去發(fā)宣傳頁(yè)，擺桌子在大街上做咨詢。家訪也是好多幼兒園的招生方式之一，幼兒園會(huì)利用周末開(kāi)車帶著老師挨家挨戶家訪，給家長(zhǎng)聊天發(fā)贈(zèng)品，我遇到過(guò)有些幼兒園還在公交車，出租車，廣場(chǎng)屏幕做宣傳等。

各位園長(zhǎng)，我想說(shuō)的是：發(fā)傳單只能證明您還活著；以王園長(zhǎng)幼兒園為例，如果我們用傳統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)和辦法去做這2400個(gè)家長(zhǎng)的工作，需要發(fā)放幾十萬(wàn)張宣傳頁(yè)？要雇多少發(fā)宣傳頁(yè)的人員？需要花費(fèi)多長(zhǎng)時(shí)間？即使你的人力、物力、財(cái)力允許那樣做，時(shí)間也不允許，您的宣傳還沒(méi)到位已經(jīng)被別人吃掉了。還有家訪，老師們犧牲了休息時(shí)間，跟著園長(zhǎng)挨家挨戶帶著贈(zèng)品去見(jiàn)家長(zhǎng)。家長(zhǎng)接受著你的贈(zèng)品，表面跟你聊天，心里還想著自己的微信聊天或微信圈。一天下來(lái)，效果不明顯，老師們還是又熱又累；

您的招生廣告在出租車、公交車車上漂動(dòng)著，你的客戶卻在出租車、公交車上低頭玩手機(jī)，聊天，忙著刷他朋友圈。

各位園長(zhǎng)，我想說(shuō)的是：用傳統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)和方法經(jīng)營(yíng)幼兒園會(huì)搞砸您幼兒園的，就是您腦袋里那些沉舊的思維與想法！不管您是否意識(shí)到這些問(wèn)題，隨著互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)的到來(lái)，我們都能借助互聯(lián)網(wǎng)把以前很費(fèi)時(shí)費(fèi)力的問(wèn)題，短時(shí)間內(nèi)得到解決。

咱們?cè)僬f(shuō)一個(gè)用互聯(lián)網(wǎng)宣傳招生的例子：

前一段時(shí)間咱們?cè)O(shè)計(jì)部給一家幼兒園設(shè)計(jì)了一個(gè)微信宣傳鏈接，3天的閱讀量就是1萬(wàn)多人，而且沒(méi)花一分錢(qián)。當(dāng)時(shí)一個(gè)發(fā)宣傳頁(yè)的校長(zhǎng)見(jiàn)到咱們的微信宣傳鏈接感到不可思議，對(duì)我們說(shuō)：“難怪，我每天在外不停地宣傳都招不到學(xué)生，而那些年輕的也不出來(lái)招生了，人家生源怎么就那么多?！迸闹约旱哪X袋說(shuō)：“原來(lái)我這思想太落后啦！”

科學(xué)數(shù)據(jù)證明：微信用戶的使用人數(shù)不計(jì)其，2013年1.5億、2014年3億、2016年6個(gè)億。中國(guó)14億人口，去除25歲以下，50歲以上，百分之98%的人都在玩微信，而這些都是我們的潛在客戶。

各位園長(zhǎng)，我們想對(duì)您說(shuō)：客戶在哪里，您的營(yíng)銷和服務(wù)就應(yīng)該到哪里。您的客戶已經(jīng)被大趨勢(shì)影響的生活習(xí)慣都改變了，大部分時(shí)間都泡在手機(jī)里，您還在用傳統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)和方法經(jīng)營(yíng)幼兒園嗎？

正所謂：

方法不對(duì)，堅(jiān)持太累；方向不對(duì)，直接報(bào)廢。

好，今天的微課到這里就結(jié)束了，非常感謝各位優(yōu)秀的幼兒園園長(zhǎng)認(rèn)證聆聽(tīng)，需要詳細(xì)了解我們課程的老師，可以咨詢微信群里的我們客服老師。

第二篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新模式

湖南師范大學(xué)商學(xué)院

學(xué)年論文

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新模式——微博營(yíng)銷

摘要：隨著微博的迅猛發(fā)展，微博營(yíng)銷逐漸成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最新的、最有力的方式，但同時(shí)微博營(yíng)銷的缺點(diǎn)也日益明顯，本文在分析肯定微博作為新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的同時(shí)，也分析了該種新模式的一些缺點(diǎn)，并針對(duì)這些缺點(diǎn)提出了一些建議。

關(guān)鍵詞：微博 微博營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

1、引言

繼SNS和博客之后，微博成為社會(huì)化媒體推進(jìn)過(guò)程中迎風(fēng)矗立的一次新浪潮，如今，微博風(fēng)暴已經(jīng)席卷中國(guó)，迅速成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界一個(gè)炙手可熱的焦點(diǎn)。但是這股“微博之力”到底在改變著什么？人們?cè)谖⒉┥显谧鍪裁?？微博是否存在營(yíng)銷機(jī)會(huì)和空間？2010年7月至9月，全球最大的媒介投資管理集團(tuán)——群邑中國(guó)和新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)聯(lián)合開(kāi)展了一項(xiàng)針對(duì)微博的研究，在北京、上海、廣州、沈陽(yáng)、西安、成都六個(gè)城市采取了專家訪談、微博資深用戶訪談和定量調(diào)查的方法，揭開(kāi)了中國(guó)微博市場(chǎng)的面紗，研究發(fā)現(xiàn)，微博是社會(huì)化媒體中用戶最活躍的平臺(tái)，微博改變了媒體和信息傳播模式，并具有值得挖掘的營(yíng)銷價(jià)值。

微博，即微博客（MicroBlog）的簡(jiǎn)稱，是一個(gè)基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取平臺(tái)，用戶可以通過(guò)WEB、WAP以及各種客戶端組件個(gè)人社區(qū)，以140字左右的文字更新信息，并實(shí)現(xiàn)即時(shí)分享。最早也是最著名的微博是美國(guó)的twitter，根據(jù)相關(guān)公開(kāi)數(shù)據(jù)，截至2010年1月份，該產(chǎn)品在全球已經(jīng)擁有7500萬(wàn)注冊(cè)用戶。2009年8月份中國(guó)最大的門(mén)戶網(wǎng)站新浪推出“新浪微博”內(nèi)測(cè)版，成為門(mén)戶網(wǎng)站中第一家提供微博服務(wù)的網(wǎng)站，微博正式進(jìn)入中文上網(wǎng)主流人群視野。

2010年是社交網(wǎng)站蓬勃發(fā)展的一年，同時(shí)也是微博風(fēng)靡全國(guó)的一年。DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心預(yù)測(cè)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)際不重復(fù)微博獨(dú)立用戶數(shù)到2011年、2012年、2013年年底預(yù)計(jì)將分別達(dá)到1億、1.68億、2.53億人。據(jù)最新的數(shù)據(jù)顯

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示，新浪微博的注冊(cè)用戶總數(shù)已超過(guò)1億，新浪計(jì)劃將微博作為新媒體成長(zhǎng)戰(zhàn)略的核心。微博的出現(xiàn)，讓個(gè)人和企業(yè)都開(kāi)始思考新的傳播方式所帶來(lái)的改變和可能性。

于是微博營(yíng)銷這一新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式隨之而來(lái)

微博營(yíng)銷概念有人界定為 是一種全新的以 Web 2.0 為基礎(chǔ)的新媒體營(yíng)銷模式，企業(yè)可以通過(guò)利用長(zhǎng)度在 140 字以內(nèi)的微型博客，快速宣傳企業(yè)新聞 產(chǎn)品文化等，形成的一個(gè)固定圈子的互動(dòng)交流平臺(tái).在中國(guó)，盡管微博開(kāi)始走的是名人路線，但微博用140字的限制逐漸將平民和莎士比亞拉到了同一水平線上，這一點(diǎn)導(dǎo)致大量原創(chuàng)內(nèi)容被生產(chǎn)出來(lái)，使得“沉默的大多數(shù)”在微博上找到了展示自己的舞臺(tái)，吸引了大量的“粉絲”。曾有人這樣比喻，“粉絲超過(guò)100，就好像一本內(nèi)刊；超過(guò)10萬(wàn)，就是一份都市報(bào)；超過(guò)100萬(wàn)，就是一份全國(guó)性的報(bào)紙；超過(guò)1000萬(wàn)，就是電視臺(tái)；超過(guò)1億，就是CCTV”，這個(gè)形象而生動(dòng)的比喻讓我們更好的理解了微博作為一種營(yíng)銷手段的價(jià)值與影響力。

2、傳統(tǒng)和新興網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的優(yōu)缺點(diǎn)分析

傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式統(tǒng)治網(wǎng)絡(luò)這么多年，必然存在它們的優(yōu)勢(shì)，而且在過(guò)去的幾年甚至是幾十年中成為了企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行營(yíng)銷的好武器，但是，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的高速發(fā)展，傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的缺點(diǎn)也越發(fā)明顯。下面，我們就先來(lái)看看傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的特性。2.1傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的優(yōu)缺點(diǎn)

常見(jiàn)的傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式總結(jié)起來(lái)有十一種，包括搜索引擎（主要指大陸地區(qū)baidu等）營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)游戲植入營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷、IM營(yíng)銷、電子雜志營(yíng)銷、無(wú)線營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、信息任務(wù)營(yíng)銷和軟件（網(wǎng)站）捆綁營(yíng)銷。雖然傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式擁有影響力大；小投入，大產(chǎn)出等眾多的特點(diǎn)，而且也能達(dá)到微博為營(yíng)銷貢獻(xiàn)的六種角色，包括幫助品牌迅速提升品牌知名度；推廣新產(chǎn)品和新服務(wù)；中小企業(yè)的低成本營(yíng)銷；為公關(guān)服務(wù)；用微博跟蹤和整合品牌傳播活動(dòng)；客戶服務(wù)。但是傳統(tǒng)模式的湖南師范大學(xué)商學(xué)院

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缺點(diǎn)也是顯而易見(jiàn)的。比如說(shuō)網(wǎng)友們對(duì)這些傳統(tǒng)模式的營(yíng)銷方式司空見(jiàn)慣，隨著新鮮感的消逝，廣告效力會(huì)因“邊際效應(yīng)”遞減，乃至蛻變成為一種干擾。同時(shí)，有些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式對(duì)進(jìn)行營(yíng)銷操作的人員技術(shù)要求高，工作量大，難度高，而且很費(fèi)時(shí)，這樣的話營(yíng)銷的成本就高，對(duì)于中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)很不實(shí)用。所以，微博營(yíng)銷的出現(xiàn)成為了必然的趨勢(shì)。2.2微博營(yíng)銷的特性 2.2.1微博營(yíng)銷的形式

⑴.微博促銷。微博促銷是指企業(yè)通過(guò)微博發(fā)布打折、優(yōu)惠等產(chǎn)品促銷信息，針對(duì)關(guān)注企業(yè)的微博用戶進(jìn)行宣傳營(yíng)銷的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。例如作為電子產(chǎn)品直銷領(lǐng)軍人物的戴爾，利用其對(duì)互聯(lián)網(wǎng)銷售的敏銳觸覺(jué)，利用微博這個(gè)新生代網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品為自己創(chuàng)收。利用微博發(fā)布促銷信息，一是省去了宣傳成本，二是最大地利用了微博的聽(tīng)眾幫自己宣傳。目前，戴爾有 30 多個(gè)官方微博賬號(hào)，100 多個(gè)員工負(fù)責(zé)發(fā)送微博給顧客。戴爾在美國(guó)微博促銷贏得了消費(fèi)者的熱烈響應(yīng)之后，已經(jīng)在中國(guó)新浪微博注冊(cè)賬號(hào)，預(yù)計(jì)中國(guó)將是戴爾繼美國(guó)以后，通過(guò)社會(huì)性媒體和用戶進(jìn)行溝通的另一個(gè)前沿陣地。

⑵ 微博品牌宣傳。企業(yè)在微博上注冊(cè)自己的賬號(hào)，發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)情況，樹(shù)立企業(yè)自己的品牌形象。凡客誠(chéng)品（VANCL）是國(guó)內(nèi)最早在新浪微博注冊(cè)的企業(yè)之一，擁有多年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的凡客深諳品牌宣傳之道。除了發(fā)微博進(jìn)行硬性的產(chǎn)品和品牌宣傳之外，凡客還聯(lián)合多方進(jìn)行多種的宣傳活動(dòng)。比如和新浪網(wǎng)合作推出贈(zèng)送凡客圍脖活動(dòng)等.這些活動(dòng)的推出不僅為凡客創(chuàng)造了高額的利潤(rùn)，還幫助企業(yè)贏得了消費(fèi)者對(duì)品牌的超高關(guān)注。在微博上發(fā)布品牌信息，解答消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的疑問(wèn)，雖然營(yíng)銷效果較難評(píng)估，但對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，只要細(xì)心經(jīng)營(yíng)，微博品牌構(gòu)建一定會(huì)是投入最少資金，卻能夠最大限度擴(kuò)大企業(yè)影響力和傳遞企業(yè)品牌內(nèi)涵的宣傳模式。

⑶ 微博活動(dòng)廣告。廣告需要做到兼顧廣告主的營(yíng)銷訴求、產(chǎn)品價(jià)值與市場(chǎng)需求，更重要的是“廣而告之”。信息大爆炸的時(shí)代，廣告主的營(yíng)銷需求已經(jīng)改變。常規(guī)的品牌曝光已經(jīng)不能滿足廣告主的期待，利用網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行深入營(yíng)銷的廣告方式正在興起。伊利與新浪微博深度合作，利用世界杯期間球迷熬夜看球的特點(diǎn)，為新產(chǎn)品注入“活力”這一概念，找到產(chǎn)品與世界杯的最佳契合點(diǎn)。新浪微博為伊利開(kāi)通“我的世界杯”版塊，微博用戶可以在湖南師范大學(xué)商學(xué)院

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世界杯期間，披上支持的國(guó)家的國(guó)旗，通過(guò)微博為球隊(duì)助威加油，粉絲最多的網(wǎng)友，還有機(jī)會(huì)成為球迷領(lǐng)袖。伊利將自己產(chǎn)品的特點(diǎn)與流行元素結(jié)合，將產(chǎn)品廣告植入世界杯，利用微博這一平臺(tái)，為消費(fèi)者帶來(lái)精神上的振奮，企業(yè)和品牌與消費(fèi)者產(chǎn)生了情緒上的共鳴，廣告不再令消費(fèi)者反感，相反，在微博上的隨手轉(zhuǎn)發(fā)，消費(fèi)者成為了主動(dòng)為企業(yè)做廣告的人，這樣的廣告便更有可信度，更有影響力。

雖然微博營(yíng)銷的這幾種營(yíng)銷形式在其它的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式中也存在，但是微博營(yíng)銷勝在快速，成本低和信任度高。微博營(yíng)銷不僅擁有傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷擁有的功能，而且彌補(bǔ)了這些功能存在的一些不足的地方，而且彌補(bǔ)后的功能還大大優(yōu)于原有的功能。2.2.2微博營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)

除了在某些方面優(yōu)于傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式外，微博營(yíng)銷還擁有一些傳統(tǒng)模式所不能的優(yōu)點(diǎn)。

①、微博上有許多信息是在傳統(tǒng)媒體上看不到的，而公眾對(duì)公共話題天生有一種關(guān)注心態(tài)，在微博上更容易形成互動(dòng)。

②、微博可以通過(guò)手機(jī)以及短彩信隨時(shí)隨地發(fā)布信息，與短信相近，但是短信傳播方式是“One To One”，而微博則是“One To N To N”。同時(shí)微博資費(fèi)比短信低廉。

③、國(guó)內(nèi)微博網(wǎng)站的主要優(yōu)勢(shì)在于支持中文，并與國(guó)內(nèi)移動(dòng)通信服務(wù)商綁定，用戶可通過(guò)無(wú)線和有線渠道更新個(gè)人微博。

④、微博的傳播速度更快，關(guān)注的人更多，時(shí)效性更強(qiáng)。微博的實(shí)時(shí)搜索結(jié)果融入搜索引擎，從而增加用戶的實(shí)時(shí)體驗(yàn)。

相比傳統(tǒng)的廣告模式，微博內(nèi)容維護(hù)相對(duì)簡(jiǎn)單，具有發(fā)布門(mén)檻低、實(shí)時(shí)性強(qiáng)、交互便捷、個(gè)性色彩濃厚等特點(diǎn)，使得任何企業(yè)，無(wú)論類型、名聲、規(guī)模的大小，都可以自由加入到這個(gè)平臺(tái)上來(lái)，與品牌消費(fèi)者做直接的互動(dòng)交流，幫助企業(yè)找出最為合適自身發(fā)展的品牌傳播方法論，而企業(yè)一旦找準(zhǔn)了這個(gè)方法，挖掘到了更多更好符合自身發(fā)展與網(wǎng)絡(luò)傳播特點(diǎn)結(jié)合緊密的營(yíng)銷模式，就有可能通過(guò)這種途徑成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的領(lǐng)航者。2.2.3微博營(yíng)銷的不足

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雖然微博營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)十分明顯，但是任何事物都是一把雙刃刀，它的缺點(diǎn)也是我們所不能忽視的

①需要有足夠的粉絲才能達(dá)到傳播的效果，人氣是微博營(yíng)銷的基礎(chǔ)。應(yīng)該說(shuō)在沒(méi)有任何知名度和人氣的情況下去通過(guò)微博營(yíng)銷，很難。

②由于微博里新內(nèi)容產(chǎn)生的速度太快，所以如果發(fā)布的信息粉絲沒(méi)有及時(shí)關(guān)注到，那就很可能被埋沒(méi)在海量的信息中。

③傳播力有限。由于一條微博文章只有幾十個(gè)字，所以其信息僅限于在信息所在平臺(tái)傳播，很難像博客文章那樣，被大量轉(zhuǎn)載。同時(shí)由于微博缺乏足夠的趣味性和娛樂(lè)性，所以一條信息也很難像開(kāi)心網(wǎng)中的轉(zhuǎn)貼那樣，被大量轉(zhuǎn)貼(除非是極具影響力名人或機(jī)構(gòu))。

④負(fù)面?zhèn)鞑ァＹY深互動(dòng)營(yíng)銷專家 隆文互動(dòng)營(yíng)銷總監(jiān)馮延認(rèn)為，由于微博的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)資源和集群效應(yīng)，負(fù)面信息很容易產(chǎn)生病毒式的擴(kuò)散。

鑒于微博營(yíng)銷和社交網(wǎng)營(yíng)銷各有其優(yōu)勢(shì)，微博營(yíng)銷和其它社交網(wǎng)營(yíng)銷并不是取代與被取代的關(guān)系，而是一種互補(bǔ)、共存、競(jìng)爭(zhēng)、共贏的關(guān)系。2.2.4微博用戶與微博營(yíng)銷的關(guān)系

除了優(yōu)缺點(diǎn)外，提到微博，不能不說(shuō)的還有它的用戶，畢竟微博營(yíng)銷中有關(guān)鍵的一環(huán)是用戶，微博要借助用戶的轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論來(lái)進(jìn)行傳播，從而達(dá)到營(yíng)銷的目的。那么如果借助微博來(lái)做營(yíng)銷，用戶會(huì)如何看待？83%的參與調(diào)查的微博用戶表示在微博中可以接受發(fā)布有關(guān)產(chǎn)品和品牌的信息，說(shuō)明微博用戶對(duì)于微博中的品牌營(yíng)銷有一定的寬容度，同時(shí)，微博用戶對(duì)別人微博里提到的品牌信息的態(tài)度基本為正向的，會(huì)關(guān)注和覺(jué)得更具有吸引力的用戶占到了總體的50%和35%，只有10%的人會(huì)反感，當(dāng)然，圍脖們對(duì)于微博上的品牌信息或者是廣告是有要求的，平庸及傷害眼球的都不喜歡，給予生活趣味、啟發(fā)、便利性、幽默感的、有美感可尋的更容易接受，3、中國(guó)微博營(yíng)銷面臨的困難

微博營(yíng)銷的潛力不可估量，現(xiàn)在我們挖掘到的只是冰山一角，但并不意味著僅利用其發(fā)布企業(yè)新聞或者品牌活動(dòng)信息就能給企業(yè)帶來(lái)可觀的收益。

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特別是聯(lián)系到中國(guó)國(guó)內(nèi)的具體情況，我國(guó)目前微博的發(fā)展還存在各種各樣的挑戰(zhàn)。

3.1營(yíng)銷平臺(tái)不夠完善

與國(guó)外微博的開(kāi)放不同，國(guó)內(nèi)的微博平臺(tái)大都是相對(duì)封閉的。幾乎各個(gè)提供微博服務(wù)的網(wǎng)站都不公開(kāi)自己的API，不支持RSS，無(wú)第三方客戶端和應(yīng)用，當(dāng)企業(yè)選擇了微博平臺(tái)之后，營(yíng)銷對(duì)象的范圍也就固定下來(lái)了。如果要讓更多平臺(tái)的微博用戶接收到營(yíng)銷信息，就必須要注冊(cè)對(duì)應(yīng)平臺(tái)的微博賬戶，無(wú)疑增加了企業(yè)微博營(yíng)銷的難度和營(yíng)運(yùn)的成本。另外，國(guó)內(nèi)微博平臺(tái)利用用戶的粘性不夠，除了騰訊可以利用自身QQ用戶資源外，其他平臺(tái)的用戶都很難利用已有關(guān)系進(jìn)行微博信息傳遞，降低了微博營(yíng)銷信息的傳遞速度和范圍。

3.2微博用戶細(xì)分不夠

國(guó)內(nèi)的微博平臺(tái)幾乎都在內(nèi)容源上根據(jù)用戶關(guān)注和接收內(nèi)容的不同對(duì)用戶進(jìn)行了分類，但這種程度的細(xì)分不能避免用戶信息零碎的問(wèn)題。比如一個(gè)用戶在一個(gè)時(shí)間段內(nèi)關(guān)注的對(duì)象和接收的內(nèi)容可能是不斷變化的，企業(yè)如果簡(jiǎn)單地通過(guò)用戶關(guān)注內(nèi)容對(duì)用戶進(jìn)行分類，并不一定能找到目標(biāo)用戶，要有效地利用微博進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，就有必要對(duì)國(guó)內(nèi)微博用戶進(jìn)行更為準(zhǔn)確的細(xì)分。3.3大多數(shù)企業(yè)對(duì)微博營(yíng)銷并不重視

微博營(yíng)銷作為一個(gè)新事物，國(guó)內(nèi)僅有少數(shù)企業(yè)參與到其中，大多數(shù)企業(yè)認(rèn)為微博不能夠帶來(lái)多大的營(yíng)銷效果，對(duì)微博營(yíng)銷并不重視，甚至沒(méi)有開(kāi)通微博賬戶，更不要說(shuō)將微博營(yíng)銷作為企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的一部分來(lái)考慮了。有些企業(yè)即使注冊(cè)了微博賬戶，也不知道如何使用微博進(jìn)行營(yíng)銷，對(duì)其開(kāi)展?fàn)I銷的方法技巧不了解，也無(wú)從進(jìn)行戰(zhàn)略性的營(yíng)銷安排。3.4國(guó)內(nèi)企業(yè)運(yùn)營(yíng)社會(huì)化媒體的人才儲(chǔ)備薄弱

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的社會(huì)化媒體主要指一個(gè)具有網(wǎng)絡(luò)性質(zhì)的綜合站點(diǎn)，它的內(nèi)容由用戶自愿提供，而不是直接雇傭關(guān)系。運(yùn)營(yíng)社會(huì)化媒體就是利用社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷、公共關(guān)系和客戶服務(wù)維護(hù)和開(kāi)拓的一種方式。國(guó)內(nèi)很多企業(yè)內(nèi)部的管理層沒(méi)有意識(shí)到社會(huì)化媒體營(yíng)銷的強(qiáng)大的傳播力量，對(duì)運(yùn)營(yíng)社會(huì)化媒體沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，不重視，企業(yè)內(nèi)部又沒(méi)有專門(mén)的社會(huì)化媒體營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)這方面的人才儲(chǔ)備相對(duì)薄弱。作為社會(huì)化媒體的一個(gè)重要組成部分，湖南師范大學(xué)商學(xué)院

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微博這種新出現(xiàn)不久的事物，同樣受到人才不足的影響，管理層和員工對(duì)微博營(yíng)銷手段和方法不了解，企業(yè)內(nèi)沒(méi)有團(tuán)隊(duì)可以對(duì)微博營(yíng)銷有效的運(yùn)作，想要大規(guī)模開(kāi)展微博營(yíng)銷變得異常困難。

4、中國(guó)微博營(yíng)銷發(fā)展的建議

微博盈利同其他新生的事物一樣，都分為三個(gè)階段：先是“招徠”，然后是“招待”，最后是“坐收漁利”。當(dāng)前，微博還處于“招待”階段，如何使微博廣告瞄準(zhǔn)目標(biāo)顧客，保留顧客？ 4.1建設(shè)微博平臺(tái)

我們可以建立專門(mén)的網(wǎng)站，對(duì)不同的微博信息就行分類，圍脖們可以根據(jù)自己的信息需要，查找相應(yīng)的微博，并對(duì)感興趣的微博進(jìn)行關(guān)注與互動(dòng)。這種模式跟淘寶的模式有些相似。每個(gè)企業(yè)的微博就好比淘寶的店鋪，人們可以通過(guò)搜索，找到相關(guān)的微博信息。這種方法可以較好的彌補(bǔ)現(xiàn)在微博營(yíng)銷目標(biāo)顧客定位不準(zhǔn)確的缺陷，將企業(yè)根據(jù)圍脖們關(guān)注的對(duì)象和接收的信息來(lái)選擇目標(biāo)顧客的角色換給了圍脖們，讓他們主動(dòng)來(lái)選擇企業(yè)，使企業(yè)的營(yíng)銷更加能落到實(shí)處，同時(shí)，企業(yè)的粉絲也不會(huì)輕易流失。而且，將信息分門(mén)別類可以使信息不會(huì)大量流失。具體做法是將信息設(shè)定一個(gè)有效期，過(guò)了有效期的信息自動(dòng)刪除，而有效期內(nèi)的信息則按日期或?yàn)g覽量排列，這樣既保證了信息的時(shí)效性又保證了信息的有效利用。但是，我們?cè)谶M(jìn)行微博平臺(tái)建設(shè)時(shí)還要注意三個(gè)方面： 一是微博服務(wù)提供商應(yīng)加強(qiáng)平臺(tái)對(duì)企業(yè)客戶的支持，為企業(yè)微博提供更多的功能，為企業(yè)客戶提供更多的服務(wù)；二是讓各個(gè)微博平臺(tái)開(kāi)放API，使國(guó)內(nèi)的微博能夠相互訪問(wèn)，整合用戶群，也為第三方廠商提供進(jìn)一步開(kāi)發(fā)相關(guān)輔助功能的可能；三是微博平臺(tái)應(yīng)進(jìn)一步挖掘用戶使用微博的行為，更加準(zhǔn)確地對(duì)微博用戶進(jìn)行細(xì)分，使企業(yè)能更容易的找到目標(biāo)用戶。，4.2企業(yè)應(yīng)重視微博營(yíng)銷的開(kāi)展

微博的及時(shí)性、互動(dòng)性符合社交媒體的特點(diǎn)，具有良好的發(fā)展勢(shì)頭，極可能成為未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的重點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)該重視微博工具在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的使

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用，可以從以下兩個(gè)方面著手：第一，將微博營(yíng)銷納入企業(yè)營(yíng)銷體系，將其作為企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的一部分來(lái)考慮，建立專門(mén)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)或請(qǐng)專門(mén)的公司進(jìn)行操作，圍繞微博制定一整套營(yíng)銷策略。目前很多企業(yè)都沒(méi)有重視微博營(yíng)銷的發(fā)展，導(dǎo)致現(xiàn)在微博營(yíng)銷魚(yú)龍混雜，國(guó)內(nèi)企業(yè)，特別是中小企業(yè)應(yīng)該盡快重視起這種營(yíng)銷方式，對(duì)于有能力建立微博營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的公司，應(yīng)盡快建立。而對(duì)于實(shí)力和能力暫且不足的則可以聘請(qǐng)專門(mén)的公司來(lái)進(jìn)行操作。建立或聘請(qǐng)專門(mén)團(tuán)隊(duì)的好處是能夠及時(shí)更新微博信息，而且可以運(yùn)用簡(jiǎn)單的140字來(lái)吸引粉絲的注意。第二，加強(qiáng)微博營(yíng)銷人才的培養(yǎng)，既要培養(yǎng)或引進(jìn)社會(huì)化媒體營(yíng)銷專家，構(gòu)建專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，也要對(duì)整個(gè)企業(yè)員工進(jìn)行培訓(xùn)，讓員工了解微博營(yíng)銷的各種技巧，廣泛參與到微博營(yíng)銷體系中來(lái)。4.3改進(jìn)微博營(yíng)銷手段且注重領(lǐng)袖意見(jiàn)

在國(guó)內(nèi)，微博用于營(yíng)銷的情況還不多見(jiàn)，隨著微博用戶的增加和微博工具的改進(jìn)，不同層次的企業(yè)應(yīng)盡量采用符合自己特點(diǎn)的微博營(yíng)銷策略，并催生新的微博營(yíng)銷手段。改進(jìn)微博營(yíng)銷的一個(gè)重點(diǎn)，就是要注重并利用領(lǐng)袖意見(jiàn)，一個(gè)被大量用戶關(guān)注的微博，其一言一行將會(huì)起到巨大的宣傳效果。國(guó)內(nèi)的微博平臺(tái)培養(yǎng)了眾多的意見(jiàn)領(lǐng)袖，而這些高關(guān)注度的微博僅僅被這些平臺(tái)用來(lái)吸引網(wǎng)民和積累用戶了，如果這些微博的領(lǐng)袖意見(jiàn)能夠與企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷結(jié)合起來(lái)，將大大的增強(qiáng)微博營(yíng)銷效果。4.4國(guó)家應(yīng)盡快出臺(tái)規(guī)范微博的法律法規(guī)

目前，我國(guó)還沒(méi)有一部專門(mén)針對(duì)微博的法律法規(guī)，微博服務(wù)提供商在把握尺度方面也有相當(dāng)?shù)碾y度，所以國(guó)家有必要針對(duì)微博，或者針對(duì)社會(huì)化媒體出臺(tái)相應(yīng)的政策法規(guī)，在這個(gè)框架下對(duì)國(guó)內(nèi)的微博進(jìn)行監(jiān)管和功能的開(kāi)發(fā)，最大限度地推動(dòng)微博及微博營(yíng)銷的發(fā)展。

5、總結(jié)

隨著微博營(yíng)銷發(fā)展道路上的障礙一一掃清，我們相信在微博營(yíng)銷的面前會(huì)出現(xiàn)一條康莊大道。總的說(shuō)來(lái)，微博不僅為廣大網(wǎng)民提供了一個(gè)自由發(fā)聲、充分展示的平臺(tái)，更為企業(yè)提供了一個(gè)新的營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)。隨著微博用戶爆發(fā)式增長(zhǎng)、微博的研究不斷被深化，微博低成本、高速度和大影響的營(yíng)銷特點(diǎn)將

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被更多地利用，微博潛在的巨大營(yíng)銷價(jià)值也將被挖掘出來(lái)。相信在不久的將來(lái)，微博營(yíng)銷會(huì)更加規(guī)范化，微博會(huì)擁有更高的市場(chǎng)價(jià)值和廣闊的商業(yè)前景。

參考文獻(xiàn)：

［1］張?jiān)?《微博營(yíng)銷：“粉絲”的力量》，新?tīng)I(yíng)銷，2010 ［2］鄭娜，《微博營(yíng)銷：我們?nèi)绾螄眠@條 圍脖》，中國(guó)商界，2010 ［3］百度百科.幾個(gè)很好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式http://wenku.baidu.com/view/75a5bfd0240c844769eaeec1.html ［4］周合強(qiáng)，《微博營(yíng)銷現(xiàn)狀與發(fā)展態(tài)勢(shì)初探》，新聞世界，2011 ［5］孫擎，《淺析國(guó)內(nèi)微博營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn)》，中國(guó)商貿(mào)，2011 ［6］莫琳，《微博客，大影響》，經(jīng)管視點(diǎn)，2011 ［7］楊速炎，《微博營(yíng)銷，140字的淘金游戲》，市場(chǎng)研究，2010 ［8］田玉山、孫紅梅，《淺談企業(yè)微博營(yíng)銷》，中國(guó)商貿(mào)，2011 ［9］張翔、杜駿飛，《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的不足和展望》，電子商務(wù)，2010 ［10］郭宏霞，《微博營(yíng)銷》，統(tǒng)計(jì)調(diào)查，2011 ［11］康志，《網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的企業(yè)微博營(yíng)銷之道》，新?tīng)I(yíng)銷，2010

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⑩

第三篇：2013年白酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新模式

2013年恩臺(tái)酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理 章節(jié)簡(jiǎn)介

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)選擇

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息反饋機(jī)制

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目控制能力

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇1-1 結(jié)合行業(yè)特征

?根據(jù)自己的工作經(jīng)驗(yàn)和對(duì)相關(guān)行業(yè)的了解程度來(lái)識(shí)別行業(yè)特征

?例：高新技術(shù)企業(yè)，其研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用比較高；而商業(yè)企業(yè)，往往技術(shù)開(kāi)發(fā)費(fèi)較低，但廣告費(fèi)支出或營(yíng)銷費(fèi)用支出較多 1-2 善于觀察行業(yè)的變化 ?國(guó)家政策 ?市場(chǎng)需求 ?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

?既要善于發(fā)現(xiàn)行業(yè)變化中帶來(lái)的機(jī)遇，又要善于分辨行業(yè)變化中潛在的危機(jī)

1-3 選擇適合自身發(fā)展的營(yíng)銷戰(zhàn)略 ?企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)知、實(shí)踐程度 ?目的性是否明確

?全面了解每一種營(yíng)銷方法的功能及特性

?理性認(rèn)識(shí)企業(yè)處在什么階段（起步階段、發(fā)展階段、……）

?現(xiàn)階段應(yīng)該使用哪一種營(yíng)銷方法，或者應(yīng)該組合使用哪幾種營(yíng)銷方法（哪個(gè)方法為主，哪個(gè)方法為輔）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大講堂 1-4 小結(jié)

?我們需要擁有一雙善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的眼睛和一個(gè)善于思考問(wèn)題的大腦！

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)選擇 整合營(yíng)銷

2-1-1 博客營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù) ?博客能做什么

?博客調(diào)研（捕捉消費(fèi)者觀點(diǎn)、關(guān)注者互動(dòng)）?公司內(nèi)部、外部交流 ?品牌互動(dòng)……

2-1-2 博客營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù) ?怎么做博客營(yíng)銷

?使用博客來(lái)達(dá)到什么目的？ ?博客定位、博客權(quán)重分析 ?博客關(guān)鍵詞分析 ?博客圈子

?博客營(yíng)銷策略（調(diào)研、軟文、其它）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大講堂 論壇營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)

?怎么做論壇營(yíng)銷

?使用論壇來(lái)達(dá)到什么目的？ ?論壇定位、博客權(quán)重分析 ?論壇關(guān)鍵詞分析 ?論壇圈子

?論壇營(yíng)銷策略（調(diào)研、軟文、其它）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大講堂 分類信息戰(zhàn)術(shù)

?使用分類信息來(lái)達(dá)到什么目的？ ?分類信息網(wǎng)站篩選 ?分類信息網(wǎng)站權(quán)重分析 ?分類信息網(wǎng)站分類權(quán)重分析

?信息文章策劃（標(biāo)題、內(nèi)容、圖片）

即時(shí)通訊工具戰(zhàn)術(shù)

?使用分類信息來(lái)達(dá)到什么目的？ ?QQ ?QQ群群發(fā) ?QQ群郵件 ?QQ群公告 ?QQ群論壇

?QQ群共享

知識(shí)問(wèn)答營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)

?使用知識(shí)問(wèn)答來(lái)達(dá)到什么目的？ ?知識(shí)問(wèn)答（baidu、google）焦點(diǎn) ?焦點(diǎn)時(shí)間變化規(guī)律

?焦點(diǎn)關(guān)鍵字變化規(guī)律

企業(yè)電子宣傳冊(cè)/電子雜志精準(zhǔn)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù) ?使用電子宣傳冊(cè)來(lái)達(dá)到什么目的？ ?電子宣傳冊(cè)/電子雜志文案策劃 ?業(yè)務(wù)介紹 ?版面設(shè)計(jì)

?企業(yè)CI（企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)）、VI（視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)）的結(jié)合跟隨戰(zhàn)術(shù)

?電子表是瑞士發(fā)明的，但是日本的卡西歐電子表卻全世界銷量第一（日本卡西歐制造商對(duì)創(chuàng)新的理解為：創(chuàng)新=模仿+改良）?跟隨戰(zhàn)術(shù)是一種非常優(yōu)秀的策略 ?三板斧掄出去以后我們要看 ?自身力度夠不夠

?目標(biāo)夠不夠明確 ?準(zhǔn)確度夠不夠

?先扔出去一板斧，后面是不是考慮扔飛鏢

?對(duì)戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用要靈活多變，做到攻守兼并、進(jìn)退自如！

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)選擇 ?付費(fèi)營(yíng)銷 ?（1）百度 ?（2）Google ?付費(fèi)營(yíng)銷不是在于能為企業(yè)節(jié)省多少錢(qián)，也是不在于今天哪些詞被誰(shuí)點(diǎn)擊了多少次，關(guān)鍵是在于對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略與整體營(yíng)銷布局的思考，對(duì)于營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的靈活運(yùn)用。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息反饋機(jī)制網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大講堂

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息反饋機(jī)制 ?1-1 信息排名變化

?1-2 信息排名變化解決方案 ?1-3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息分析 ?1-4 網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)

?信息變化時(shí)間

?信息變化規(guī)律（baidugoogle）?具體信息發(fā)生了哪些變化？ ?哪些網(wǎng)站信息發(fā)生變化？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大講堂

?信息排名發(fā)生變化是由什么引起的？

?怎么解決由排名變化導(dǎo)致的信息排名下降？

?解決方案1（什么時(shí)間實(shí)施、實(shí)施周期、觀察變化）?解決方案2（什么時(shí)間實(shí)施、實(shí)施周期、觀察變化）…… 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大講堂

?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用了哪種營(yíng)銷手段？ ?反推競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃能力 ?反推競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的中心思想 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)操能力？ ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息排名產(chǎn)生了哪些變化？

?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息排名為什么發(fā)生變化？（變化的規(guī)律、周期）

?來(lái)路

?從我設(shè)置的推廣計(jì)劃中來(lái)了多少客戶？ ?這些客戶都是從哪里來(lái)的？ ?我哪些推廣計(jì)劃起到了作用？ ?哪些沒(méi)有起到作用或者效果甚微？ ?該如何調(diào)整我的推廣策略？

?什么時(shí)間來(lái)調(diào)整和執(zhí)行新的推廣策略？

?訪問(wèn)明細(xì)

?客戶點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)之后訪問(wèn)了哪些欄目與頁(yè)面？

?他們呆了多長(zhǎng)時(shí)間？他們能看到什么？他們看了什么？ ?我們針對(duì)不同的需求設(shè)置不同的著陸頁(yè)了么？ ?轉(zhuǎn)換頁(yè)中存在哪些缺陷？該如何進(jìn)行調(diào)整？ ?什么時(shí)間來(lái)調(diào)整和執(zhí)行原有的著陸頁(yè)？

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目控制能力 ?內(nèi)部-1 ?（1）項(xiàng)目目標(biāo)、定位要清晰；

?（2）營(yíng)銷戰(zhàn)略部署要深度結(jié)合行業(yè)、企業(yè)特點(diǎn)；

?（3）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷操作細(xì)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化、從反饋機(jī)制中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、快速解決被發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題； ?（4）營(yíng)銷人員配置、人員能力預(yù)測(cè)、辦公成本、日常消耗； ?內(nèi)部-2 ?（5）拖沓進(jìn)度問(wèn)題、逃避問(wèn)題、自以為是的現(xiàn)象； ?（6）對(duì)所做操作及概念產(chǎn)生模糊不清、默認(rèn)兩可的現(xiàn)象； ?（7）知道就是知道，不知道就去學(xué)習(xí)、研究直到知道為止；

第四篇：甜甜幼幼兒園體智能特色課程

鐵五幼體智能特色課程

21世紀(jì)是全人教育的時(shí)代。要提升孩子的學(xué)習(xí)能力，開(kāi)發(fā)孩子無(wú)限的潛能，必須先訓(xùn)練孩子的體能，以達(dá)到激發(fā)心智的全面成長(zhǎng)。孩子擁有強(qiáng)健體魄，自然體力，精神振奮，專注力提高，學(xué)習(xí)效果更好！

幼兒園體育活動(dòng)的目的之一是促進(jìn)幼兒身體健康成長(zhǎng)、增強(qiáng)幼兒體質(zhì)。所謂體質(zhì)，包括四個(gè)方面：一是體格，二是體能，三是人體對(duì)外界的適應(yīng)能力，四是心理狀況。

“幼兒體能教學(xué)﹐就是引導(dǎo)幼兒潛在能力的發(fā)展﹐培養(yǎng)幼兒自我保護(hù)的能力，增進(jìn)幼兒對(duì)社會(huì)環(huán)境適應(yīng)力”在社會(huì)急速變化的今日﹐幼兒教育方針的改進(jìn)是目前國(guó)際的共同課題。對(duì)于漸漸失去自然環(huán)境的都市兒子而言﹐其身體面、精神面、社會(huì)面的訓(xùn)練亦漸漸的在失去。身為父母的我們一定希望孩子能在幸福中成長(zhǎng)而至成人﹐以致踏入社會(huì)。健康且安全的養(yǎng)育兒童﹐將其送入復(fù)雜的社會(huì)中﹐這是我們的責(zé)任﹐而為使其真正地健康長(zhǎng)大﹐以迎合社會(huì)生活﹐除非加強(qiáng)基礎(chǔ)教育并強(qiáng)化體能意志力﹐別無(wú)他途。

目前社會(huì)的發(fā)展﹐幼兒教育的重要性已被承認(rèn)﹐然而由于智育的發(fā)展﹐致使知識(shí)的教育成為中心﹐往往忽視了健康與安全面的問(wèn)題﹐近年來(lái)﹐這種觀念的認(rèn)識(shí)有了很大的轉(zhuǎn)變﹐但畢竟離理想仍有一段距離。幼兒教育學(xué)家福祿貝爾(F.Froebel)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“游戲是人類生活中最具有意義的活動(dòng)﹐也是生活的典范。”對(duì)于幼兒而言﹐其生活本身便是一種游戲﹐幼兒期不論從醫(yī)學(xué)﹐生物學(xué)﹐心理學(xué)或社會(huì)學(xué)的觀點(diǎn)來(lái)看﹐皆是人生最重要時(shí)期；這個(gè)時(shí)期之足以影響日后的發(fā)展；就如同蓋房子﹐基礎(chǔ)骨架能決定一個(gè)建筑物一樣。因此對(duì)于所有的幼兒而言﹐最主要的一件事是保有支持現(xiàn)在與未來(lái)所應(yīng)有的體力﹐并學(xué)習(xí)開(kāi)創(chuàng)未來(lái)人生過(guò)程中的力量﹐是故幼兒體力培養(yǎng)的課程(幼兒體適能課程)因應(yīng)而生。幼兒體適能游戲課程就是能帶給健康與歡笑最佳元素。

體智能活動(dòng)能真正體現(xiàn)“以體育為主，促幼兒全面和諧發(fā)展”的教育理念。充分發(fā)展幼兒的走、跑、跳、投擲、攀登、鉆爬、平衡等動(dòng)作，不僅能鍛煉身體，并對(duì)促進(jìn)幼兒獨(dú)立生活與活動(dòng)能力的發(fā)展，促進(jìn)智力發(fā)展有著重要的意義。在體智能活動(dòng)訓(xùn)練中，可培養(yǎng)幼兒勇敢、機(jī)智、創(chuàng)造才能和克服困難完成任務(wù)的品質(zhì)；培養(yǎng)幼兒遵守規(guī)則、互助友愛(ài)，并養(yǎng)成活潑開(kāi)朗的性格。

實(shí)踐證明：體智能訓(xùn)練能增強(qiáng)幼兒的體質(zhì)，促進(jìn)生長(zhǎng)發(fā)育，發(fā)展基本動(dòng)作。幼兒的食量增大，睡眠質(zhì)量提高，在日?；顒?dòng)中精力充沛、身高、體重、胸圍等生理標(biāo)準(zhǔn)增長(zhǎng)迅速。出現(xiàn)了“三個(gè)明顯”即發(fā)病率、服藥率明顯減少，出勤率明顯提高，動(dòng)作發(fā)展明顯加快。

豐富多彩且極富挑戰(zhàn)性的體智能運(yùn)動(dòng)，大大提高了孩子參與活動(dòng)的主動(dòng)性與能動(dòng)性；激情動(dòng)感的活動(dòng)音樂(lè)激發(fā)了孩子運(yùn)動(dòng)的欲望與積極性。體智能正受到越來(lái)越多孩子們的歡迎和教師們的認(rèn)可。

從事體智能教學(xué)的大多是男教師。通過(guò)他們的臨校授課，可彌補(bǔ)幼兒教育長(zhǎng)期以來(lái)全面由女教師任教對(duì)幼兒健全個(gè)性成長(zhǎng)帶來(lái)的不利之處，改變幼兒園教育普遍存在的陰柔有余、陽(yáng)剛不足的現(xiàn)狀。通過(guò)充滿陽(yáng)剛氣息的男教師激情帶動(dòng)，可提升幼兒機(jī)能、增強(qiáng)體質(zhì)，激發(fā)對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的興趣，培養(yǎng)活潑開(kāi)朗、勇敢果斷、堅(jiān)強(qiáng)自信等良好個(gè)性。

體智能課程——將八大智能中〝健康〞一項(xiàng)落實(shí)規(guī)劃實(shí)施

讓孩子的童年更健康，讓孩子的童年更歡樂(lè)，讓孩子的童年更童年！

課程實(shí)施三大目標(biāo)重點(diǎn)：

引導(dǎo)幼兒潛在能力的發(fā)揮，促進(jìn)體力的提升

學(xué)習(xí)自我保護(hù)的能力，養(yǎng)成獨(dú)立自主的個(gè)性

體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)生活，增進(jìn)對(duì)社會(huì)環(huán)境適應(yīng)力

課程設(shè)計(jì)兩大因素：

培養(yǎng)因素---身體機(jī)能，功能激發(fā)

如：瞬間力、持久力、距離感、平衡感、敏捷性、靈巧性、協(xié)調(diào)性等

行為目標(biāo)---精神意識(shí)，社會(huì)學(xué)習(xí)

如：勇敢果決、獨(dú)立自主、團(tuán)結(jié)合作、自信心、專注力等

課程教學(xué)五大要項(xiàng)：

1、徒手游戲教學(xué)

2、體適能器材教學(xué)

3、音樂(lè)律動(dòng)教學(xué)

4、戶外游戲與活動(dòng)教學(xué)

5、綜合教學(xué)

課程設(shè)計(jì)與教學(xué)方式五大轉(zhuǎn)化：

A：兒童化 B：生活化 C：趣味化 D：故事化 E：卡通化

是幼兒體育運(yùn)動(dòng)與親子運(yùn)動(dòng)的專業(yè)指導(dǎo)者；是孩子的大玩偶，偶像老師；是孩子健康與歡樂(lè)的活力創(chuàng)造者；是園所活動(dòng)協(xié)助主導(dǎo)規(guī)劃與帶動(dòng)主持者；是才藝?yán)蠋?，但更是駐校多功能校園幫手。

體智能的領(lǐng)域：

1.設(shè)計(jì)每學(xué)期單元課程表，依課程單元表上課。

2.每周以每位幼兒以30分鐘~40分鐘指導(dǎo)課程。

3.以班級(jí)（每班30個(gè)幼兒）為上課單位。

4.每節(jié)課以三段式上課：將上課時(shí)間分成三階段

(1)依時(shí)間分配： 如：三十分鐘課---四十分鐘課(2)依內(nèi)容分配： 第一階段為導(dǎo)引熱身

第二階段為主題課程

第三階段為緩和結(jié)束

(3)依活動(dòng)氣氛分配

5.運(yùn)用器材道具音樂(lè)游戲以專業(yè)方式指導(dǎo)。

6.上課力求互動(dòng)、感動(dòng)、活力、安全為原則。

7.每學(xué)期配合園所規(guī)劃設(shè)計(jì)體能運(yùn)動(dòng)會(huì)或親子體能活動(dòng)等成果發(fā)表。

第五篇：第五屆中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大會(huì)聚焦網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新模式

第五屆中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大會(huì)聚焦網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新模式

為期三天的2012第五屆中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大會(huì)在北京紫金麗亭酒店圓滿落幕。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大會(huì)由中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)主辦，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教育培訓(xùn)辦公室與北京博導(dǎo)前程信息技術(shù)有限公司承辦，中國(guó)投資網(wǎng)協(xié)辦。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大會(huì)是唯一一個(gè)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)運(yùn)作與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教育建立溝通橋梁的盛會(huì)。

中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大會(huì)在四年時(shí)間里，已成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)知名和權(quán)威的探討中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展、人才培訓(xùn)和校企聯(lián)盟的盛會(huì),為培育網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)、促進(jìn)區(qū)域中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展、培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才起到了積極的作用。

本屆大會(huì)的主題針對(duì)“開(kāi)放、聚合、優(yōu)化”進(jìn)行展開(kāi)，從而深度聚合中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例和領(lǐng)域的關(guān)鍵人群，聚焦行業(yè)熱點(diǎn)，開(kāi)啟高端對(duì)話。

此次大會(huì)除了邀請(qǐng)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)高新民、中國(guó)人民大學(xué)陳禹教授、清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家劉東明、浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院信息技術(shù)系商瑋主任、北京博導(dǎo)前程信息技術(shù)有限公司總裁段建、百度營(yíng)銷研究院張財(cái)亮、廣州番禹職業(yè)技術(shù)學(xué)校劉春青、武漢鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院謝剛、天津商業(yè)大學(xué)寶德學(xué)院高學(xué)爭(zhēng)等嘉賓外，同時(shí)還吸引了來(lái)自全國(guó)各地60余所院校80多位老師的共同參與，與嘉賓一同交流網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程教學(xué)環(huán)節(jié)的思考和實(shí)踐。同時(shí)，還包括了百度、鳳凰、人人網(wǎng)、去哪兒網(wǎng)、芒果網(wǎng)、靈動(dòng)快拍等在內(nèi)的行業(yè)高層，以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷咨詢顧問(wèn)明銳互動(dòng)、易傳媒、百分通聯(lián)、博雅立方、中搜、悠易互通、iClick、互動(dòng)通、微博易、耐特康賽、艾德思奇，以及來(lái)自金融保險(xiǎn)、旅游、生活服務(wù)、在線商務(wù)和教育培訓(xùn)領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用從業(yè)人員，共同分享網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷典型案例及應(yīng)用創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)高新民在致辭演講中提到，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的變革、二維碼的廣泛使用、位置服務(wù)的發(fā)展等創(chuàng)新項(xiàng)目的使用，為實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的精準(zhǔn)化帶來(lái)新的分析數(shù)據(jù)、成本控制的維度。高理事長(zhǎng)提到，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷高校教育方面，也需要更加跟進(jìn)時(shí)代發(fā)展，跟進(jìn)實(shí)踐的進(jìn)程。在這個(gè)的基礎(chǔ)上加以提煉，上升到理論、教材，使學(xué)生和受培訓(xùn)者能夠得到更加具有實(shí)際意義的知識(shí)、技能，對(duì)于推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷或?qū)τ谀贻p人的技能培訓(xùn)，都有很大的重要性和幫助。

清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家劉東明老師提出“融營(yíng)銷”。劉東明老師結(jié)合聯(lián)合利華、美諾彩妝、維多利亞的秘密、漢芳國(guó)際、7-

11、百事等多個(gè)案例展示了傳統(tǒng)電視廣告、報(bào)紙廣告、戶外廣告、廣播廣告等與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、二維碼、搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)視頻的“相互加持”最終網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷跟傳統(tǒng)營(yíng)銷整合起來(lái)獲得的是一加一等于十一的效果，通過(guò)融合的方式幫助企業(yè)花的100萬(wàn)的營(yíng)銷方案看起來(lái)像1000萬(wàn)。劉東明老師也表示要學(xué)會(huì)忘掉營(yíng)銷，制造內(nèi)容；忘掉營(yíng)銷，提供利益；忘掉營(yíng)銷，共振互動(dòng)。要推廣，時(shí)刻想著要做營(yíng)銷，一旦這種思維發(fā)生的時(shí)候，就代表著一個(gè)營(yíng)銷的失敗。用戶需要的內(nèi)容，不再是騷擾式的營(yíng)銷，而是能真正引起興趣的內(nèi)容式營(yíng)銷。

在大會(huì)中，諸位專家老師還分享了各自領(lǐng)域內(nèi)的教學(xué)與研究成果。人民大學(xué)陳禹教授著重從研究思路入手，分享了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)過(guò)程中需要引入的元素與合作機(jī)制，同時(shí)提出了在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究過(guò)程中方法論。浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院信息技術(shù)系主任商瑋分享了浙江經(jīng)貿(mào)與北京博導(dǎo)前程信息技術(shù)有限公司進(jìn)行的深入化校企合作，公布了合作成果——實(shí)戰(zhàn)型《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》教材，同時(shí)提出了“案例到范例”實(shí)踐教學(xué)新模式，希望更多的企業(yè)和院校加入進(jìn)來(lái)，共同推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)發(fā)展。而廣州番禹職業(yè)技術(shù)學(xué)校劉春青、武漢鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院謝剛、天津商業(yè)大學(xué)高學(xué)爭(zhēng)等老師則分別從自身學(xué)校角度出發(fā)，分享了各自在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)方面取得的經(jīng)驗(yàn)和成果，并與北京博導(dǎo)前程信息技術(shù)有限公司張磊的“ESSI教學(xué)支撐模式”以及陳棟的“10計(jì)劃”形成了校企呼應(yīng)，無(wú)不突顯出校企二者角色在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)上的積極探索、深入合作與銳意創(chuàng)新。