第一篇：關(guān)于校園網(wǎng)球推廣情況的報(bào)告

關(guān)于校園網(wǎng)球推廣項(xiàng)目情況的報(bào)告

近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的不斷發(fā)展和人們生活水平的逐步提高，網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)以其時(shí)尚、健康、低碳等獨(dú)特魅力,逐步走進(jìn)了阿魯科爾沁旗各族群眾中間，受到越來(lái)越多人的喜愛(ài)和青睞。特別是校園網(wǎng)球推廣項(xiàng)目的成功進(jìn)入，進(jìn)一步拓展了網(wǎng)球參與范圍，使網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)成為了全旗各族青少年學(xué)習(xí)和追求的休閑運(yùn)動(dòng)。

一、**旗推廣校園網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)的基礎(chǔ)條件

一是具有良好的組織基礎(chǔ)。2002年，在**旗旗委、政府的推動(dòng)下，**旗成立了自己的網(wǎng)球協(xié)會(huì)。通過(guò)十年來(lái)的探索運(yùn)行，目前已吸納業(yè)余教師20余人，注冊(cè)會(huì)員1100多人，向自治區(qū)體校輸送學(xué)生2人，考入大專(zhuān)院校網(wǎng)球?qū)I(yè)學(xué)生10人。近年來(lái)，**旗網(wǎng)協(xié)組織參與各級(jí)各類(lèi)網(wǎng)球比賽30余次先后取得赤峰市男子雙打和女子單打冠軍、中學(xué)生團(tuán)體冠軍和團(tuán)體賽第一名等成績(jī)。**旗網(wǎng)協(xié)被評(píng)為內(nèi)蒙古網(wǎng)球協(xié)會(huì)評(píng)為“先進(jìn)基層單位”，連續(xù)三年被赤峰市網(wǎng)球年會(huì)授予“先進(jìn)集體”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

二是具有良好的群眾基礎(chǔ)。全旗現(xiàn)有中小學(xué)校39所，其中普通高中2所,職業(yè)高中1所,普通初中5所,小學(xué)31所（,其中：旗直各類(lèi)學(xué)校13所，蘇木鄉(xiāng)鎮(zhèn)小學(xué)26所）?，F(xiàn)有在校生37377名,其中高中生6216，職中1958名，初中生9942名，小學(xué)生19415名（其中：旗直9418名，農(nóng)村牧區(qū)9920名）。1 經(jīng)問(wèn)卷和座談?wù)髑笠庖?jiàn)，支持校園網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)推廣的各中小學(xué)校學(xué)生、老師、家長(zhǎng)達(dá)到80%以上，許多學(xué)校和家長(zhǎng)已經(jīng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)球推廣培訓(xùn)。

三是具有良好的物質(zhì)基礎(chǔ)。80年代**旗網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)只有1片場(chǎng)地、6-7人打球。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，全旗已累計(jì)投資2000多萬(wàn)元，建成了14片塑膠場(chǎng)地、17片黃土場(chǎng)地和2片高標(biāo)準(zhǔn)紅土場(chǎng)地。

二、**旗推廣校園網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)的基本做法

2012年，由**旗旗委政府主辦、沈陽(yáng)綠茵網(wǎng)球文化推廣中心策劃、**旗網(wǎng)球協(xié)會(huì)和旗直中小學(xué)承辦的校園網(wǎng)球推廣項(xiàng)目順利實(shí)施，項(xiàng)目得到北京綠茵天地體育產(chǎn)業(yè)股份有限公司贊助，為中小學(xué)校提供了人造草坪和相關(guān)設(shè)施、設(shè)備、服裝，進(jìn)一步激發(fā)了中小學(xué)校學(xué)生參與網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)熱情。我們的主要做法是：

一是宣傳發(fā)動(dòng)，營(yíng)造健康、積極的推廣氛圍。由網(wǎng)協(xié)、企業(yè)、學(xué)校共同組織新聞發(fā)布會(huì)，發(fā)放體育設(shè)施和體育用品，通過(guò)倡導(dǎo)舊物利用、減少上網(wǎng)、捐贈(zèng)體育用品等形式，大力宣傳校園網(wǎng)球推廣項(xiàng)目“低碳、環(huán)保、健康、和諧”主題。廣泛邀請(qǐng)旗內(nèi)外媒體參與宣傳推介活動(dòng)，引導(dǎo)社會(huì)各界積極關(guān)注、各類(lèi)企業(yè)和廣大家長(zhǎng)積極支持、青少年學(xué)生積極參與。

二是統(tǒng)籌規(guī)劃，促進(jìn)青少年素質(zhì)能力提升。探索實(shí)施了中小學(xué)校體育課程創(chuàng)新，把網(wǎng)球納入教學(xué)范疇，科學(xué)設(shè)定課程時(shí)間，靈活安排學(xué)習(xí)形式，為提高青少年實(shí)踐能力提供了有效保 2 證。把短式網(wǎng)球、娛樂(lè)運(yùn)動(dòng)作為重要學(xué)習(xí)內(nèi)容，切實(shí)解決了運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地、設(shè)施不足問(wèn)題，豐富了青少年健身形式。

三是創(chuàng)新載體，推進(jìn)民族地區(qū)青少年聯(lián)誼交流。以網(wǎng)球推廣為紐帶，協(xié)調(diào)文體、教育部門(mén)和基層社區(qū)、嘎查村自治組織，定期、分批組織開(kāi)展不同學(xué)校、不同年級(jí)、不同地區(qū)的各民族青少年的交流活動(dòng)，用低碳運(yùn)動(dòng)聯(lián)結(jié)友誼、用網(wǎng)球推廣促進(jìn)交流。

四是統(tǒng)籌資源，形成青少年網(wǎng)球推廣合力。利用網(wǎng)球的時(shí)尚魅力,搭建企業(yè)文化宣傳推廣平臺(tái)，通過(guò)承辦、聯(lián)辦、贊助、冠名等形式,吸引私營(yíng)企業(yè)主參加網(wǎng)球運(yùn)動(dòng),形成了以資本優(yōu)勢(shì)援助網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)發(fā)展、以網(wǎng)球推廣推介企業(yè)形象的工作格局。

五是依托網(wǎng)球，提升地區(qū)知名度和影響力。依托沈陽(yáng)綠茵網(wǎng)球文化推廣中心的公益品牌和組織能力，探索承辦各級(jí)各類(lèi)網(wǎng)球賽事，拉動(dòng)地區(qū)公益體育設(shè)施投資，宣傳區(qū)域經(jīng)濟(jì)文化特色。

三、**旗推廣校園網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)的意義作用

一是有利于政府形象培樹(shù)，增強(qiáng)少數(shù)民族地區(qū)向心力。多年來(lái)，**旗旗委政府始終把民生工作作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，投入大量資金用于完善基礎(chǔ)設(shè)施、改善群眾生活、促進(jìn)社會(huì)和諧。校園網(wǎng)球推廣項(xiàng)目的實(shí)施，用“低碳、環(huán)保、健康、和諧”主題進(jìn)一步闡述了地方黨委政府 “健康、人文、和諧”的民生理念，增強(qiáng)了政策感召力，提高了執(zhí)政公信力。

二是有利于提高生活品質(zhì)，提高少數(shù)民族群眾幸福感。網(wǎng) 3 球作為古代西方貴族娛樂(lè)消遣運(yùn)動(dòng)，在世界范圍具有大量愛(ài)好者，已成為現(xiàn)代品質(zhì)生活的標(biāo)志。實(shí)施校園網(wǎng)球推廣項(xiàng)目，從基層、兒童進(jìn)行教育和普及，解決并改變了少數(shù)民族地區(qū)體育設(shè)施匱乏的落后狀況，能夠有效帶動(dòng)少數(shù)民族地區(qū)社會(huì)各階層人們的向往和參與熱情，對(duì)于豐富廣大群眾業(yè)余文化生活，從而培育樂(lè)觀、積極、健康、向上高品質(zhì)生活心態(tài)具有重要作用。

三是有利用民族關(guān)系和諧，提升少數(shù)民族地區(qū)凝聚力。校園網(wǎng)球推廣項(xiàng)目的實(shí)施，為少數(shù)民族地區(qū)各民族青少年乃至各界群眾帶來(lái)了現(xiàn)代的健身理念、創(chuàng)造了交流聯(lián)誼的平臺(tái)。通過(guò)城鄉(xiāng)學(xué)校間、中學(xué)小學(xué)間、農(nóng)村牧區(qū)間的各民族青少年有組織的網(wǎng)球交流活動(dòng)，進(jìn)一步拉近了感情、交流了思想、增進(jìn)了共識(shí)，將對(duì)人民團(tuán)結(jié)、社會(huì)穩(wěn)定起到了重大推動(dòng)作用。

四是有利于區(qū)域形象推介，增強(qiáng)少數(shù)民族地區(qū)發(fā)展力。**旗歷史悠久、文化厚重、民風(fēng)純樸、資源富集。通過(guò)實(shí)施校園網(wǎng)球推廣項(xiàng)目和組織相關(guān)的活動(dòng)，特別是通過(guò)綠茵網(wǎng)球文化推廣中心等團(tuán)體在信息、宣傳、交流等方面的支持，將對(duì)本地礦產(chǎn)資源開(kāi)發(fā)、草原文化旅游等招商引資項(xiàng)目起到重要促進(jìn)作用，對(duì)于帶動(dòng)地區(qū)經(jīng)濟(jì)文化繁榮具有重要意義。

第二篇：校園網(wǎng)球比賽策劃書(shū)

活動(dòng)背景：為豐富校園文化生活,展現(xiàn)大學(xué)生青春活力,特此舉辦大一新生學(xué)校網(wǎng)球賽.比賽主題：:章顯青春,展現(xiàn)活力.主辦單位: 大學(xué)生網(wǎng)球協(xié)會(huì)

主要負(fù)責(zé)人: 網(wǎng)球協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)：朱克龍 王鋒

比賽對(duì)象：網(wǎng)球協(xié)會(huì)10級(jí)所有會(huì)員

報(bào)名時(shí)間: xx年11月20日至xx年12月20日

比賽時(shí)間: xx年12月18日上午八點(diǎn)

報(bào)名方式: 各位同學(xué)可直接到網(wǎng)球協(xié)會(huì)教學(xué)部部長(zhǎng)王鋒處報(bào)名

比賽場(chǎng)地: 校本部網(wǎng)球場(chǎng)

比賽規(guī)則;1.單打淘汰賽，若對(duì)手未按時(shí)到達(dá)比賽場(chǎng)地或自動(dòng)放棄比賽權(quán)選手可直接進(jìn)入下一輪。

2.根據(jù)報(bào)名人數(shù)，分為男隊(duì)和女隊(duì)，再分別以抽簽的形式分為a，b，c（或更多，據(jù)人數(shù)而定）.比賽中球員每勝1球即記分15，勝第2球記分30，勝第3球記分40，先勝4球者為勝1局。如遇雙方各勝3球?yàn)槠椒?，直到一方在平分后連勝2球才為勝該局（勝6局為1盤(pán)）。當(dāng)雙方各勝5局時(shí)，一方必須連勝2局才為勝1盤(pán)。要是雙方的局?jǐn)?shù)打到6比6，就要以決勝局定勝負(fù)。.每局開(kāi)始，發(fā)球員應(yīng)先從右區(qū)端線后發(fā)球，并且腳不可踏在底線上，得或1失1分后，再換到左區(qū)發(fā)球，發(fā)出的球應(yīng)從網(wǎng)上越過(guò)，落到雙方發(fā)球區(qū)或其周?chē)木€上。球飛出了底線或邊線，但還沒(méi)有著地，而這時(shí)直接將球接去，失誤失分，沒(méi)有失誤,該分繼續(xù)。

5.雙方應(yīng)在每盤(pán)的單數(shù)局結(jié)束后交換場(chǎng)地。

比賽宣傳: 分為前期,中期,后期(賽中和賽后)三期宣傳.前期報(bào)名宣傳(以教學(xué)部部長(zhǎng)為主);

中期運(yùn)動(dòng)員訓(xùn)練、備戰(zhàn)宣傳（以網(wǎng)球協(xié)會(huì)會(huì)員為主）;

后期賽中戰(zhàn)況宣傳和賽后宣傳（以字報(bào)的形式貼出）；

裁判設(shè)置：由網(wǎng)球協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)安排

裁判要求：每個(gè)場(chǎng)地設(shè)一名裁判及球童兩名。

場(chǎng)地配置: 由各部長(zhǎng)負(fù)責(zé),借記分板、哨子等，并且負(fù)責(zé)保證器材的完好無(wú)損。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：取男子比賽前三名,女子比賽前三名;發(fā)放校級(jí)證書(shū)獎(jiǎng)勵(lì)(向社團(tuán)聯(lián)合會(huì)申請(qǐng))

備注: 本次比賽為10級(jí)新生舉辦的第一次大型的網(wǎng)球比賽.由于今年10級(jí)同學(xué)身體素質(zhì)較好，在短時(shí)間內(nèi)已掌握基本的網(wǎng)球技巧，,為此,在網(wǎng)球協(xié)會(huì)的倡導(dǎo)下，特此舉辦此次校內(nèi)網(wǎng)球比賽，既能讓同學(xué)們掌握一定的比賽規(guī)則，學(xué)友所長(zhǎng)章顯自己，又能為大學(xué)校園增添一份活力與激情，同時(shí)將于12月19日舉行網(wǎng)球協(xié)會(huì)內(nèi)部茶話會(huì)，交流網(wǎng)球心得，為今后的網(wǎng)球培訓(xùn)打好基礎(chǔ)，延長(zhǎng)避短，大學(xué)生網(wǎng)球協(xié)會(huì)將在所有會(huì)員的努力下向更好的方向發(fā)展！

策劃人：網(wǎng)球協(xié)會(huì)教學(xué)部部長(zhǎng)王鋒

xx年11月24日

第三篇：校園推廣

借鑒一下，看有沒(méi)有用。

企業(yè)校園營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新策略：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要形式以及策略要點(diǎn)

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| 打印 發(fā)布: 2008年5月24日 16:00

作者: 河南大學(xué)生

來(lái)源: 河南大學(xué)生網(wǎng)

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/A n2gu8`9uSF!d“誘人的奶酪”

HY:d-?C-i大學(xué)的校園市場(chǎng)主要是由目前的在校大學(xué)生構(gòu)成，它是相對(duì)于一般的社會(huì)消費(fèi)市場(chǎng)而言的。在這里，企業(yè)所面對(duì)的消費(fèi)者、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力及消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望均與一般的社會(huì)市場(chǎng)有所區(qū)別。因而，校園市場(chǎng)也就具備了其獨(dú)特的特點(diǎn)。河南大學(xué)生網(wǎng)T|`Q-8U 1.封閉性。在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來(lái)源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播主要是靠同學(xué)間的口耳相傳，形成了一個(gè)較為封閉但卻活躍的消費(fèi)市場(chǎng)圈，產(chǎn)品的接受度和知名度主要依賴(lài)于其在高校市場(chǎng)內(nèi)，也就是學(xué)生消費(fèi)圈內(nèi)的口碑，是利用關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)手法的重要市場(chǎng)。

/ht7W$T:IIh2.容量大。資料顯示，隨著我國(guó)高等教育近年來(lái)的連續(xù)擴(kuò)招，規(guī)模不斷壯大，截至2005年，我國(guó)高等教育在校生的人數(shù)將超過(guò)1600萬(wàn)，如果大學(xué)生年平均消費(fèi)每人5000元，年消費(fèi)將高達(dá)800多億，對(duì)商家和企業(yè)來(lái)說(shuō)，也就意味著一個(gè)巨大的，高素質(zhì)的新型消費(fèi)市場(chǎng)的形成，也將占據(jù)未來(lái)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)不可忽視的一大份額河南大學(xué)生網(wǎng) k:ms5fW NJ-r0xK 3.開(kāi)發(fā)成本低。目前，企業(yè)在校園的經(jīng)營(yíng)并非相當(dāng)激烈，一個(gè)企業(yè)要進(jìn)入校園市場(chǎng)比其在一般市場(chǎng)上搶占份額要容易得多，成本也低得多。河南大學(xué)生網(wǎng)T%@~3iqi tT;sT 4.集中性。校園市場(chǎng)消費(fèi)集中，企業(yè)能夠通過(guò)各種活動(dòng)進(jìn)行有效的宣傳，這樣花費(fèi)的成本相對(duì)較低些。而且，有效的信息傳達(dá)也比校園外市場(chǎng)上更迅速直接河南大學(xué)生網(wǎng)2Z R9k(M+j]7md2^ 5.延續(xù)性。校園市場(chǎng)是有未來(lái)導(dǎo)向性的，具有連續(xù)性。企業(yè)占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)不僅會(huì)帶來(lái)短期的商品效益，而且，當(dāng)代大學(xué)生一代擁有知識(shí)資本，以腦力勞動(dòng)為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意識(shí)，是形成中國(guó)新生中產(chǎn)階級(jí)和引領(lǐng)青年一族消費(fèi)潮流的重要支柱，必將成為未來(lái)社會(huì)中消費(fèi)的主導(dǎo)力量。河南大學(xué)生網(wǎng) J8D4Y*k“Zd+k 6.文化的獨(dú)特性。高等學(xué)校的文化既是校園文化的，又是社會(huì)文化的一部分，具有大眾化和獨(dú)特性綜合的特點(diǎn)。新生代的高校學(xué)生熱衷于各種時(shí)尚、潮流的“文化娛樂(lè)”方式，以此作為彰顯自身個(gè)性的方式，這些都預(yù)示著高校市場(chǎng)文化消費(fèi)的巨大潛力。高校文化在普及的過(guò)程中，也將引發(fā)新一輪的文化消費(fèi)的熱潮，而網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，使得校園文化加速傳播與擴(kuò)展，這種趨勢(shì)將會(huì)打破以往校園文化僅作為社會(huì)文化的亞文化存在的現(xiàn)象，并將全國(guó)各個(gè)高校的校園文化連成一個(gè)統(tǒng)一，互動(dòng)，活躍的整體，使得文化消費(fèi)成為不可忽視的一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)。

0N&JPF]*t河南大學(xué)生網(wǎng)&k@Qs4p 河南大學(xué)生網(wǎng)CDH]1[&J

0QB)Rq.a%H` g&U企業(yè)校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要形式河南大學(xué)生網(wǎng)`2H WK XR2BB 一般說(shuō)來(lái)，企業(yè)開(kāi)展校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的無(wú)外乎兩個(gè)：或通過(guò)宣傳以提升企業(yè)形象，提高其品牌聲譽(yù)；或通過(guò)活動(dòng)在校園銷(xiāo)售其產(chǎn)品。這樣，根據(jù)不同的目的可以劃分企業(yè)校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的兩種主要模式。

9w)T.ON u'l4J'r以提升形象，擴(kuò)大知名度為目的

UH3u”W-V1T @J這種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)既可以影響企業(yè)的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者，也可以影響企業(yè)的未來(lái)消費(fèi)者。其形式主要有以下幾種：

wy-o-s.]A.Du-`①在校內(nèi)設(shè)立獎(jiǎng)、教、助學(xué)金來(lái)加強(qiáng)其形象傳播。這種方式對(duì)那些力圖擴(kuò)大其知名度的企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種很好的方式，因?yàn)樗挠绊懮羁?，給教師學(xué)生都能帶來(lái)榮譽(yù)感，易于形成好的口碑傳播。目前，這種方式已經(jīng)被很多企業(yè)運(yùn)用。像深圳華為技術(shù)有限公司在復(fù)旦、清華、北大，人大都設(shè)立了獎(jiǎng)學(xué)金；上海寶山鋼鐵（集團(tuán)）公司目前已經(jīng)在54所院校設(shè)立了獎(jiǎng)教、學(xué)金。河南大學(xué)生網(wǎng)/L(]` | qX3T ②提供一定的實(shí)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì)。一些公司在校內(nèi)指定某個(gè)社團(tuán)為其選拔某方面的同學(xué)到該企業(yè)進(jìn)行一定時(shí)間的實(shí)習(xí)或培訓(xùn)，舉行選拔活動(dòng)，讓學(xué)生進(jìn)入到企業(yè)中，更深入地了解企業(yè)及產(chǎn)品和運(yùn)作過(guò)程，從而使得該企業(yè)的聲譽(yù)在同學(xué)間廣泛傳播，樹(shù)立起該企業(yè)關(guān)注大學(xué)生素質(zhì)和能力提高的形象，大大拉近了與大學(xué)生之間的距離，而且這種活動(dòng)所花費(fèi)的成本較低，效果很好。如2005年寶潔公司創(chuàng)立的大學(xué)生職業(yè)發(fā)展部，引發(fā)了學(xué)生群體極大的參與熱情，為寶潔公司形象起到了很好的宣傳。但在設(shè)置上要注意形成詳細(xì)，具體的，可操作，可實(shí)施的計(jì)劃，避免泛泛而談，要讓學(xué)生感到實(shí)質(zhì)性的收獲。

lV8mUj uU'Zi③為學(xué)生活動(dòng)提供贊助。這類(lèi)企業(yè)要么是知名品牌的企業(yè)，要么是以大學(xué)生為現(xiàn)實(shí)或潛在顧客的企業(yè)，它們提供贊助的主要出發(fā)點(diǎn)是提升自身的品牌形象、增強(qiáng)品牌美譽(yù)度和知名度，或培養(yǎng)學(xué)生對(duì)其品牌的好感、促進(jìn)潛在消費(fèi)群的感情親近，或培養(yǎng)忠實(shí)的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者、甚至直接刺激其購(gòu)買(mǎi)行為。動(dòng)感地帶不失為一個(gè)成功的例子，現(xiàn)在，提到“動(dòng)感地帶”這一品牌，人們會(huì)自然地把它和“麥當(dāng)勞”、“周杰倫”、“街舞”等年輕人的時(shí)尚新鮮事物聯(lián)想到一起。而2005“動(dòng)感地帶”在中國(guó)人民大學(xué)贊助舉辦的“首都高校街舞大賽”，更是將動(dòng)感地帶“年輕”，“活力”，“動(dòng)感”，“自由”等這些最時(shí)尚、最新潮元素展示無(wú)疑，迎合了學(xué)生的消費(fèi)口味，同時(shí)也使動(dòng)感地帶打上了 “最酷、最炫、最動(dòng)感”時(shí)尚符號(hào)的烙印。

yk;Z“Z4s_;C~7O4n&u$L④協(xié)辦學(xué)校的大型活動(dòng)。一般說(shuō)來(lái)，很多大學(xué)每年都要舉辦一些有影響力的學(xué)術(shù)會(huì)議或者傳統(tǒng)的文娛節(jié)目。這種大型活動(dòng)的特點(diǎn)就是普及面廣，影響力大，參與人數(shù)多，是企業(yè)迅速擴(kuò)大知名度，提升自身形象的好機(jī)會(huì)。如由中國(guó)人民大學(xué)廣播臺(tái)主辦的每年一屆的大學(xué)生校園音樂(lè)盛典“歌影年華”不僅在校園內(nèi)部有著廣泛的學(xué)生基礎(chǔ)，而且在整個(gè)首都高校中也有很大的影響，吸引了眾多企業(yè)的協(xié)助參與，成為一個(gè)知名校園原創(chuàng)音樂(lè)品牌。

g0?m3J,j U⑤舉辦專(zhuān)題活動(dòng)。一些企業(yè)和校內(nèi)某學(xué)生組織合作，舉辦一些以傳播其企業(yè)形象或促銷(xiāo)活動(dòng)為目的的活動(dòng)，有利于企業(yè)集中地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)傳播。河南大學(xué)生網(wǎng)P@aV9~4{9{ dD&x'h ⑥為學(xué)?；?qū)W生的科研項(xiàng)目提供支持。如在復(fù)旦大學(xué)舉辦的2005第九屆挑戰(zhàn)杯大學(xué)生科技成果轉(zhuǎn)讓儀式上，清華大學(xué)王曉峰同學(xué)的科技作品FIYFIRE電子系統(tǒng)設(shè)計(jì)平臺(tái)被作價(jià)400萬(wàn)元，成功地與四川龍?zhí)┙饘儆邢薰竞炗喠撕献鲄f(xié)議書(shū)，吸引了一大批的人的目光。+Q$u |2OTt!m+J^⑦到校園里開(kāi)展一些現(xiàn)場(chǎng)錄制節(jié)目。這種活動(dòng)對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)具有很大的吸引力，尤其是露天拍攝時(shí)，不僅同學(xué)們積極報(bào)名參加，而且還會(huì)引來(lái)成群的圍觀者，對(duì)企業(yè)可以產(chǎn)生很好的宣傳效果。“2005百事新星大賽”，從海選、復(fù)賽、半決賽的全程現(xiàn)場(chǎng)錄制，吸引了首都及河北地區(qū)97所高校的近100萬(wàn)在校生，超過(guò)13000名選手報(bào)名參加比賽，持續(xù)3個(gè)多月比賽的全方位宣傳，極大地提升了百事可樂(lè)的品牌知名度及美譽(yù)度，深化了百事品牌的內(nèi)涵，給予高校學(xué)生更多的百事品牌體驗(yàn)。

q QZ`*K&S)}sg⑧爭(zhēng)取在校園內(nèi)的冠名權(quán)。這是指對(duì)學(xué)校建筑物或院系的冠名權(quán)。這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是持久、深刻、最富積極意義的品牌傳播手段，也是在學(xué)生心目中樹(shù)立優(yōu)秀企業(yè)形象的最佳方式之一。河南大學(xué)生網(wǎng) v-nKeE+vrK7[@E-F 河南大學(xué)生網(wǎng)-_”O(jiān):O(cr@@ 以促進(jìn)企業(yè)商品在校園里的現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售為目的河南大學(xué)生網(wǎng)9r uM#|WmIe“]6^~ 這種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主要是影響企業(yè)的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者。其形式主要有以下幾種：河南大學(xué)生網(wǎng):o&d/udb80?K~$Vm'|'sX ①與學(xué)校相關(guān)部門(mén)合作，承接學(xué)校針對(duì)學(xué)生的一些業(yè)務(wù)。河南大學(xué)生網(wǎng) v^{0H.m%J?U| ②通過(guò)校方來(lái)推廣一系列服務(wù)。如銀行業(yè)，很多大學(xué)生剛一入校就能拿到統(tǒng)一發(fā)放的銀行卡。此外，向新生介紹推廣速匯通、網(wǎng)上銀行、電話銀行等業(yè)務(wù)。

'A4t A8zz6t kA%e③通過(guò)與校方勤工助學(xué)中心合作。如招聘部分學(xué)生在校園內(nèi)代售其產(chǎn)品，為他們提供勤工助學(xué)的機(jī)會(huì)。在這樣一種方式下，該企業(yè)由于前期的招聘，擴(kuò)大了其在校園里的知名度，而且可以獲得在校園里做促銷(xiāo)的機(jī)會(huì)。

0_;cA {(FC }④通過(guò)與院系教師合作。如指定或推薦某門(mén)課程的教材、輔導(dǎo)資料或參考書(shū)目為某某出版社出版的或者某位作者的著作，同時(shí)輔以折扣優(yōu)惠，從而促進(jìn)書(shū)籍的銷(xiāo)售。_ XB.C:bI(dC⑤構(gòu)建校內(nèi)食堂，商店銷(xiāo)售終端。

”hOInF([g:`⑥企業(yè)銷(xiāo)售人員直接面對(duì)學(xué)生。三元、光明乳業(yè)就有專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售人員直接負(fù)責(zé)學(xué)生訂購(gòu)，并采取統(tǒng)一配送等方式。

Z&v:Pi|2J⑦尋找校園代理人。一些企業(yè)的推銷(xiāo)部門(mén)或中間商機(jī)構(gòu)，到校園尋找一些學(xué)生作為代理，其商品通過(guò)這些學(xué)生傳遞到其他學(xué)生手中。

X4{] df'J2Qn河南大學(xué)生網(wǎng)h.q@P-.goKA

江南春：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代你的廣告投給誰(shuí)？

不要去重復(fù)那些已經(jīng)成熟的既成事實(shí)，沒(méi)有意義，未來(lái)的媒體一定會(huì)創(chuàng)造全新的時(shí)間和空間，這個(gè)事情要重新開(kāi)始。吃大閘蟹和買(mǎi)大閘蟹送人的都是有社會(huì)地位的人，已經(jīng)把報(bào)紙扔掉，所以還在一線城市做報(bào)紙是錯(cuò)誤的，應(yīng)該把所有的錢(qián)集中火力做戶(hù)外。分眾確實(shí)比較貴，但是做廣告不要貪便宜，做廣告第一位考慮的就是到達(dá)率，目標(biāo)受眾到達(dá)率到不了70%～80%就會(huì)很困難，如果只有5%～10%，即使有效，銷(xiāo)量也達(dá)不到數(shù)量級(jí)。

廣告投放渠道的發(fā)展趨勢(shì)是從電視、報(bào)紙向互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)轉(zhuǎn)變，這個(gè)轉(zhuǎn)變非常大。人的資訊模式、生活形態(tài)從單一化轉(zhuǎn)向多元化、碎片化。

不僅要做寫(xiě)字樓廣告，地面部隊(duì)也要推進(jìn)。一個(gè)一個(gè)樓掃，業(yè)務(wù)員上門(mén)，如果地面部隊(duì)沒(méi)有人，即使人家記住了也沒(méi)有用。真正的B2B的生意，一定是人對(duì)人的生意。

變革不是拍腦袋想出來(lái)的，而是因?yàn)樯鐣?huì)變了?，F(xiàn)在最重要的受眾是70后、80后，22~45歲之間的消費(fèi)者是中國(guó)最有價(jià)值的消費(fèi)者，因?yàn)?0后、60后對(duì)很多品牌已經(jīng)養(yǎng)成固定的認(rèn)知，廣告不足以影響他們的看法。主動(dòng)與被動(dòng)的結(jié)合

互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)是互動(dòng)而不強(qiáng)制，而分眾強(qiáng)制但不互動(dòng)。廣告主說(shuō)，看完分眾的廣告后無(wú)法形成一個(gè)點(diǎn)擊進(jìn)入，即使提高了產(chǎn)品的知名度，但與買(mǎi)東西不完全是直接關(guān)聯(lián)，所以分眾面對(duì)的第一個(gè)問(wèn)題是怎么把強(qiáng)制的媒體做得更互動(dòng)？

我把20年的媒體經(jīng)驗(yàn)歸結(jié)為兩個(gè)詞：主動(dòng)和被動(dòng)。主動(dòng)指人的資訊模式，消費(fèi)者會(huì)花很多時(shí)間在資訊上，比如微博。被動(dòng)則是人的生活空間。一個(gè)典型的90后，他的資訊模式是QQ、人人網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)視頻、網(wǎng)絡(luò)游戲，生活空間則是寢室、食堂、圖書(shū)館?！皣丁币粋€(gè)消費(fèi)群，要從他最主要的生活模式、空間模式切入。

資訊模式的好處是消費(fèi)者會(huì)花費(fèi)很多時(shí)間，但他有很多選擇；而且消費(fèi)者需要的是內(nèi)容，很少看廣告。所以互聯(lián)網(wǎng)的點(diǎn)擊互動(dòng)，某種程度是一個(gè)偽命題。真有需要時(shí)，百度搜索一下就可以。但因?yàn)橄M(fèi)者花了很多時(shí)間，所以可以做品牌植入，很多東西是被傳播起來(lái)的。比如杜蕾斯，創(chuàng)造出很多精彩內(nèi)容，通過(guò)微博、微信轉(zhuǎn)發(fā)。更知名的一個(gè)例子是京東價(jià)格戰(zhàn)，表面上你看不到廣告，但事實(shí)上你看到了京東，也看到了這個(gè)價(jià)格戰(zhàn)，這是有商業(yè)價(jià)值的。另外，我們要做內(nèi)容變革，互聯(lián)網(wǎng)公司經(jīng)常講改善體驗(yàn)，我們下一步需要改善屏幕體驗(yàn)，讓消費(fèi)者看屏幕的時(shí)候不是因?yàn)闊o(wú)聊而是因?yàn)橛腥ぁＮ磥?lái)我們要在LCD這個(gè)媒體上做更加內(nèi)容化、娛樂(lè)化的內(nèi)容，要為客戶(hù)定制內(nèi)容，這是我們2013年要做的。改變客戶(hù)定位

受眾在變，客戶(hù)定位也在變。

每個(gè)公司都要找準(zhǔn)自己最重要的客戶(hù)群，分眾最早把寶潔、聯(lián)合利華、歐萊雅等公司定位為最重要的客戶(hù)，有十幾個(gè)超過(guò)億元的客戶(hù)，但我們不愿再做“小三”和“二奶”，他們不再是我們最重要的客戶(hù)。2003年，我們?cè)趶V告主那邊就是一個(gè)“小三”偶爾的必要補(bǔ)充。后來(lái)奮斗了五年上市了，2010年，我們變成了“二奶”重要組合。為什么我們沒(méi)有做過(guò)“正房”呢？寶潔一年有30億元廣告費(fèi)，給我們接近2億元，只占6%。如果說(shuō)我們是他們的正房，沒(méi)有人會(huì)相信；說(shuō)寶潔是我們做起來(lái)的，也沒(méi)有人相信。與其這樣，不如定位在廣告額3000萬(wàn)元到8000萬(wàn)元的成長(zhǎng)型客戶(hù)。

比如神州租車(chē)。2010年9月，老陸同志（陸正耀）給我一份廣告預(yù)算，我一看傻了眼，四個(gè)月廣告，8000萬(wàn)元費(fèi)用，但只有1000萬(wàn)元給我們，1000萬(wàn)元給地鐵，剩下6000萬(wàn)元給電視。我說(shuō)你這么投一定會(huì)死掉的，6000萬(wàn)元到央視，不可能打出一個(gè)新品牌。以前牛根生這樣打過(guò)，但那是好多年前，現(xiàn)在沒(méi)有兩三億根本不用想這事。中央電視臺(tái)的成功點(diǎn)在于可以覆蓋前100個(gè)主要城市，但租車(chē)業(yè)務(wù)主要在前30個(gè)城市，所以有的錢(qián)就浪費(fèi)了。我分析了租車(chē)人群的特點(diǎn)，最后讓老陸3000萬(wàn)元投樓宇、3000萬(wàn)元投框架，1000萬(wàn)元投機(jī)場(chǎng)，1000萬(wàn)元投其他。

神州租車(chē)在報(bào)紙、互聯(lián)網(wǎng)上都沒(méi)有廣告。樓宇電視主題是打車(chē)不如租車(chē)，買(mǎi)車(chē)不如租車(chē)，講概念；框架是首租免費(fèi)，就是促銷(xiāo)行動(dòng)；機(jī)場(chǎng)就講自由自在，告訴你便利性。這三個(gè)空間鎖住后，2011年花了1.1億元，2012年也差不多1.1億元，租車(chē)市場(chǎng)現(xiàn)在什么格局？神州租車(chē)2011年年底已有28000輛車(chē)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有7000輛。大數(shù)據(jù)時(shí)代的精準(zhǔn)

今天，分眾的利潤(rùn)率在20%~30%，而百度有50%，不要說(shuō)我們暴利，暴利是市場(chǎng)形成的，代表市場(chǎng)認(rèn)可你的程度，核心在于你給客戶(hù)的價(jià)值?？蛻?hù)一定是想用10塊錢(qián)打中一個(gè)想要的人，而絕不會(huì)用5塊錢(qián)打中一個(gè)不知道是誰(shuí)的人，對(duì)你的精準(zhǔn)細(xì)分能力高要求。一個(gè)媒體平臺(tái)，越能一對(duì)一精準(zhǔn)細(xì)分，利潤(rùn)率就越高，商業(yè)模式不同，市場(chǎng)價(jià)值不同。

所以我說(shuō)世界上最好的模式，就是百度這種模式。百度有海量的眼球，但是光有海量眼球還不夠，CC TV也有海量的眼球，但CC TV的營(yíng)業(yè)額可能跟百度的利潤(rùn)差不多，因?yàn)镃C TV精準(zhǔn)細(xì)分能力不足。你不能說(shuō)出看世界杯的都是什么人，只知道大部分人是男性。精準(zhǔn)細(xì)分能力背后是數(shù)據(jù)，未來(lái)是大數(shù)據(jù)時(shí)代。今天百度后面是一個(gè)大數(shù)據(jù)，淘寶后面也是一個(gè)大數(shù)據(jù)，是由很多流量累計(jì)出來(lái)的數(shù)據(jù)。

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不要相信Cookie追蹤

只有像百度、淘寶等能根據(jù)你的歷史行為分析判斷的數(shù)據(jù)庫(kù)才叫精準(zhǔn)，比如百度知道你搜的關(guān)鍵詞是什么，淘寶知道你過(guò)去買(mǎi)過(guò)什么產(chǎn)品，使用哪些品牌，還可以追蹤到你去過(guò)哪些店。線上媒體可以這樣精準(zhǔn)，線下媒體怎么精準(zhǔn)？其實(shí)背后也是一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，就是我們跟物業(yè)簽約的時(shí)候問(wèn)的82個(gè)問(wèn)題。比如國(guó)美、蘇寧要的小區(qū)是剛剛交樓入住率低于30%的小區(qū)，寶馬要的是樓價(jià)在5萬(wàn)元左右的小區(qū)，POLO則是樓價(jià)1.5萬(wàn)~2萬(wàn)元的小區(qū)。此外還可按不同商圈定位，這些都比Cookie追蹤要好得多，最重要的問(wèn)題是追蹤方法是什么。

最近我們有第二次改革，叫建立垃圾分析網(wǎng)，通過(guò)對(duì)垃圾的分析來(lái)研究品牌定位。我們給小區(qū)衛(wèi)生管理員配一把掃描槍?zhuān)匆?jiàn)垃圾里的條形碼就掃，這樣就會(huì)知道這個(gè)小區(qū)主要喝什么水、用什么油，了解這個(gè)小區(qū)消費(fèi)的品類(lèi)偏好和品牌偏好，再針對(duì)這些品牌做定位。我們今天的變革，很大程度上是在做通過(guò)大數(shù)據(jù)庫(kù)積累形成的變革。

在這個(gè)更大變革過(guò)程中，我們面對(duì)很多挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)：比如說(shuō)電梯口，我們很早就試過(guò)面部識(shí)別，但對(duì)于寫(xiě)字樓來(lái)說(shuō)，電梯口沒(méi)有辦法識(shí)別，因?yàn)槭且粋€(gè)群體。一個(gè)人的時(shí)候能夠識(shí)別年齡，以確定給他放什么廣告。但一個(gè)群體，判斷起來(lái)比較復(fù)雜。未來(lái)很多新技術(shù)的進(jìn)入，也許會(huì)使精準(zhǔn)性更高。這些新技術(shù)的使用，讓我們比今天的電視，有更加細(xì)分的能力。三屏聯(lián)動(dòng)

另一個(gè)是三屏聯(lián)動(dòng)。中國(guó)的消費(fèi)者面對(duì)多屏?xí)r代，目光已經(jīng)多元化?，F(xiàn)在電視廣告是個(gè)1500億元的市場(chǎng)，樓宇電視約100億元，互聯(lián)網(wǎng)也是100億元，但你認(rèn)為消費(fèi)者看廣告的時(shí)間真的是15:1:1嗎？不是，在大城市我認(rèn)為是4:3:3。

未來(lái)中國(guó)媒體的廣告量并不會(huì)增加，但是結(jié)構(gòu)調(diào)整一定會(huì)發(fā)生。個(gè)人向多屏分散的時(shí)候，廣告費(fèi)也應(yīng)向多屏分散。三屏聯(lián)動(dòng)的方式使成本最低，或者使同樣的錢(qián)效率最高。樓宇電視根本不是什么戶(hù)外媒體，就是電視的一個(gè)延伸。未來(lái)除了三屏聯(lián)動(dòng)，分眾還要搶占電視，跟電視玩，隨便咬一口，汁水也很多。

我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)總體來(lái)說(shuō)還是比較了解的，在交流過(guò)程中，我經(jīng)常問(wèn)為什么互聯(lián)網(wǎng)上的公司從來(lái)不做線下媒體？網(wǎng)絡(luò)公司投網(wǎng)絡(luò)廣告，倒流量進(jìn)來(lái)，天經(jīng)地義。但只有線上有廣告，這個(gè)公司會(huì)做得很大嗎？不一定?，F(xiàn)在線上公司大量都在做線下的工作。無(wú)論是京東還是蘇寧易購(gòu)，對(duì)品牌知名度有訴求的，光倒流量不行。

百度就好比一個(gè)西藥，好處是吃下去立竿見(jiàn)影，你創(chuàng)建公司需要流量，就需要西藥，幫你定量解決問(wèn)題，而且成本易算。但是不能否認(rèn)中藥的存在，吃完西藥再吃中藥，補(bǔ)中益氣，兩者強(qiáng)度不同，轉(zhuǎn)化率不同。

同樣一個(gè)廣告，點(diǎn)擊率跟品牌知名度有絕對(duì)的正向關(guān)系，品牌的認(rèn)知度高，用戶(hù)就可能留下。以前美特斯邦威的網(wǎng)店沒(méi)有流量，因?yàn)樗邪钯?gòu)，沒(méi)有人知道，也沒(méi)有人點(diǎn)擊，后來(lái)改成美特斯邦威，流量就上來(lái)了。來(lái)了100個(gè)人，留下來(lái)多少個(gè)，取決于是否相信你的物流和其他承諾。當(dāng)元?dú)鈴?qiáng)、品牌知名度高時(shí)，一定會(huì)帶來(lái)線上品牌的知名度。所以當(dāng)時(shí)我提出了一個(gè)假設(shè)，30%的線下品牌廣告的投入一定會(huì)導(dǎo)致70%的線上廣告投入轉(zhuǎn)化率上升一倍。事實(shí)證明我的假設(shè)偏保守。現(xiàn)在大家線下與線上的比例基本在3:7或4:6。

也有很多線下客戶(hù)不太相信互聯(lián)網(wǎng)廣告，我就跟他們說(shuō)要做兩件事。一個(gè)廣告無(wú)論30秒還是10秒，最后收尾都出現(xiàn)一個(gè)LOGO，把百度搜索框跟在后面。你讓客戶(hù)感興趣后，進(jìn)入到百度搜索，找到你的產(chǎn)品，然后再引導(dǎo)他發(fā)表意見(jiàn)做更多分享。一定要有這幾個(gè)鏈接過(guò)程。今天如果只把廣告放出去，最后一步連搜索框都沒(méi)有，那已不能算什么廣告。

我對(duì)線上的公司說(shuō)，一定要在線下打知名度，線上線下配比打；對(duì)線下的公司說(shuō)，一定要把線下拉到線上去，如果沒(méi)有最后一步，很多錢(qián)是被浪費(fèi)掉的。創(chuàng)新的邏輯

比起分眾的第一次創(chuàng)新，這一次沒(méi)有重大創(chuàng)新，都是細(xì)節(jié)上的創(chuàng)新。但我想說(shuō)的是創(chuàng)新的邏輯，這是無(wú)論哪個(gè)企業(yè)在發(fā)展中都要面對(duì)的。

2002年，我想做戶(hù)外，于是跑去徐家匯，一看布滿(mǎn)了廣告牌。如果我沿著傳統(tǒng)的思路去走，那是沒(méi)有出路的，因?yàn)槲疫M(jìn)來(lái)太晚了。那么能不能換一個(gè)邏輯？

我在華東師大接受大學(xué)教育，當(dāng)時(shí)的主線條就是“文學(xué)就是人學(xué)”，所有的元素就是人，要順著人的角度思考。商業(yè)也是一樣。徐家匯是什么？其實(shí)就是一塊塊戶(hù)外廣告牌被動(dòng)地等著人的到來(lái)。那么能不能反過(guò)來(lái)追著人的生活軌跡走？人要上班、回家、到賣(mài)場(chǎng)買(mǎi)東西、看電影，沿著這個(gè)軌跡就會(huì)發(fā)現(xiàn)還有很多空白，比如寫(xiě)字樓里面不存在廣告，于是我們?cè)陔娞葙N了液晶屏后，就變成了媒體，有了分眾。按照通常的理解，電視主要在晚上收看，而我們?cè)诎滋?；電視放在家里，我們放在?hù)外；媒體以?xún)?nèi)容為王，我們則以渠道為王。今天，分眾的再創(chuàng)新依然是追隨互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人們的生活軌跡，用更好的技術(shù)、更好的方式滿(mǎn)足這個(gè)人群的需求。

創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，一定要學(xué)會(huì)顛覆性思考，要學(xué)會(huì)從反方向走。我有個(gè)老師叫朱大可，是著名的文藝批評(píng)家，他上課時(shí)曾把屈原自殺的故事解構(gòu)成一個(gè)兇殺案，梁山伯與祝英臺(tái)解構(gòu)成斷背山。后來(lái)做商業(yè)之后，我把老師的東西翻譯了一下，他講的其實(shí)是一個(gè)藍(lán)海戰(zhàn)略的問(wèn)題。藍(lán)海戰(zhàn)略三大必備要素即商業(yè)模式創(chuàng)新的三大要素：第一，專(zhuān)業(yè)背景之下的細(xì)節(jié)洞察。你要很懂這個(gè)行業(yè)，然后進(jìn)行細(xì)節(jié)的洞察。第二，挑戰(zhàn)主義和懷疑精神。我們?yōu)槭裁磸膩?lái)不會(huì)懷疑？因?yàn)閺淖x書(shū)時(shí)，我們就被那樣教育，就接受了既成的理念。文學(xué)批評(píng)史上那些重要的人物，其重要之處在于他們?cè)趯?duì)體制、價(jià)值觀等問(wèn)題提出了非常大的懷疑和挑戰(zhàn)。所謂的原理一旦形成教條就很危險(xiǎn)。挑戰(zhàn)精神是創(chuàng)業(yè)過(guò)程當(dāng)中對(duì)既有的秩序、原理的挑戰(zhàn)。第三，顛覆性的思考。馬云當(dāng)時(shí)不知道怎么做淘寶，就參考eBay，花了兩個(gè)月時(shí)間，他總結(jié)出了eBay十大最成功因素，然后根據(jù)這十點(diǎn)，反方向走。如果當(dāng)時(shí)和eBay一樣的思路，就不會(huì)有淘寶。

分眾做了屏幕之后，很多人又去做屏幕。不要去重復(fù)那些已經(jīng)成熟的既成事實(shí)，沒(méi)有意義，未來(lái)的媒體一定會(huì)創(chuàng)造全新的時(shí)間和空間，這個(gè)事情要重新開(kāi)始。最后，如果你看到今天地面的路堵了，那么看看空中，是否還有一條你沒(méi)看見(jiàn)的高架。

第四篇：校園推廣策劃案

云U盤(pán)，享受云的空間！

云U盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策劃案

一．策劃目的讓更多的民大校園用戶(hù)了解云U盤(pán)，使用云U盤(pán)，為校園用戶(hù)提供更加便捷高效的文件傳輸服務(wù)。

二．產(chǎn)品概述

云U盤(pán)是一種基于互聯(lián)網(wǎng)的云服務(wù)，使用時(shí)需連網(wǎng)。其充當(dāng)?shù)氖且环N文件中轉(zhuǎn)站的角色，使用者只需將文件（小于5M）先上傳到云空間，通過(guò)獲取每一個(gè)文件對(duì)應(yīng)的提取碼即可在其他任何地方下載此文件。

三．營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

一.宏觀環(huán)境

1）政治法律環(huán)境：

企業(yè)只有順應(yīng)國(guó)家的政治大環(huán)境，才能夠健康穩(wěn)定的發(fā)展。改革開(kāi)放以來(lái)，人民生活水平不斷提高，政治環(huán)境逐漸穩(wěn)定，對(duì)外開(kāi)放程度的也進(jìn)一步提高，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也是日趨激烈，形成百花爭(zhēng)鳴的狀態(tài)?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)從上世紀(jì)90年代開(kāi)始一直是被作為國(guó)際級(jí)的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)來(lái)對(duì)待，因此包含云U盤(pán)在內(nèi)的各個(gè)合法的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的產(chǎn)品也是充分得到了發(fā)展機(jī)會(huì)。

2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境：

自03年加入WTO，相關(guān)政策開(kāi)放，關(guān)稅降低，經(jīng)濟(jì)全球化實(shí)現(xiàn)了各國(guó)市場(chǎng)分工與協(xié)作，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供發(fā)展契機(jī)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)總體發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，年均增長(zhǎng)速率穩(wěn)定在10%以上。云U盤(pán)雖然定位于公益產(chǎn)品，不向用戶(hù)收取費(fèi)用，但其發(fā)展與整個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)狀態(tài)息息相關(guān)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。得益于此，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的穩(wěn)定繁榮發(fā)展更是推動(dòng)了用戶(hù)去使用云U盤(pán)。

3）社會(huì)文化環(huán)境：

隨著同類(lèi)型的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的增多，很多產(chǎn)品都存在著功能競(jìng)爭(zhēng)，校園內(nèi)與云U盤(pán)存在功能競(jìng)爭(zhēng)的有網(wǎng)盤(pán)（百度云盤(pán)、新浪微盤(pán)、115網(wǎng)盤(pán)等）、郵箱存儲(chǔ)、移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備等（U盤(pán)、移動(dòng)硬盤(pán)等）.用戶(hù)通過(guò)比較使用各類(lèi)產(chǎn)品，他們的感受是喜歡更用簡(jiǎn)單的方式來(lái)達(dá)到目的，因此如果某款產(chǎn)品的功能能滿(mǎn)足用戶(hù)的需求且使用簡(jiǎn)單、快捷，那么就能受到用戶(hù)的親睞。

二．校園微觀環(huán)境分析

1）用戶(hù)使用習(xí)慣：幾乎所有的校園用戶(hù)都有文件傳輸和打印需求，大部分用戶(hù)都選擇移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備，他們覺(jué)得這樣很快捷，很方便；而使用郵箱登陸下載文件的更多的是因?yàn)橥鼛盤(pán)，他們覺(jué)得這種方式步驟更多更繁瑣，且登陸賬號(hào)會(huì)覺(jué)得不太安全。

2）受眾定位：云U盤(pán)的功能使用更適合于小型文件的打印，因此受眾定位于在校的大學(xué)生和在職的有打印文件需求的企業(yè)員工。前者應(yīng)該是最大的使用群體，他們打印需要轉(zhuǎn)移較遠(yuǎn)的距離，而后者在公司內(nèi)部一般都有打印機(jī)；而且前者對(duì)新事物的接受度比較高，愿意去接受不一樣的方式。

四：機(jī)遇與挑戰(zhàn)

SWOT分析：

優(yōu)勢(shì)（S）：

（一）使用方式（免注冊(cè)）：云U盤(pán)的使用方式非常簡(jiǎn)單，無(wú)需注冊(cè)，只需三步，上傳文件—獲取提取碼—下載文件，上傳小型文件和下載小型文件都很快，完成整套流程不費(fèi)時(shí)間。

（二）獲取文件方式：除了提供最基礎(chǔ)的提取碼之外，還可以通過(guò)掃二維碼，發(fā)送提取碼到郵箱或手機(jī)來(lái)幫助記憶提取碼。

（三）文件大小定位準(zhǔn)確：云U盤(pán)每次上傳的文件不超過(guò)5M，而一般的校園用戶(hù)打印的文件也不會(huì)超過(guò)5M，但總?cè)萘繜o(wú)上限，此定位能夠使文件的上傳時(shí)間減少，從而完善了用戶(hù)使用體驗(yàn)。

（四）隱私保護(hù)：很多校園用戶(hù)是拿U盤(pán)去打印店打印，假如他們沒(méi)有時(shí)間去打印而叫朋友幫他去打印但他又不希望朋友看到U盤(pán)里的其他東西，這時(shí)候只要給室友一個(gè)云U盤(pán)的提取碼就解決問(wèn)題了；另外如果使用網(wǎng)盤(pán)或郵箱登陸下載的話需要輸入密碼，可能存在安全擔(dān)憂，一般的用戶(hù)是不愿在陌生的電腦上輸入關(guān)于自己賬戶(hù)的密碼；

（五）安全保護(hù)：上傳的文件名都是通過(guò)隨機(jī)加密算法后儲(chǔ)存，提取碼也是通過(guò)隨機(jī)算法生成的唯一碼，用戶(hù)可以放心使用。

（六）頁(yè)面設(shè)計(jì)：云U盤(pán)的頁(yè)面設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔，風(fēng)格清新，非常符合校園用戶(hù)的審美；并且將主打功能突出，用戶(hù)第一次就能很順暢的使用。

（七）文件交易功能：有些文件用戶(hù)愿意分享，但是不愿意無(wú)償分享，可以每個(gè)文件生成提取碼來(lái)賣(mài)給消費(fèi)者。

劣勢(shì)（W）：

（一）用戶(hù)習(xí)慣：大部分校園用戶(hù)依然是使用移動(dòng)儲(chǔ)存設(shè)備來(lái)進(jìn)行文件的提取，他們覺(jué)得這樣很穩(wěn)定，方便；即使不適用U盤(pán)的，也會(huì)使用百度云盤(pán)、新浪微盤(pán)、郵箱等來(lái)下載文件。要想改變用戶(hù)的使用習(xí)慣是一件非常難的事情，尤其是去培養(yǎng)一個(gè)對(duì)新型產(chǎn)品的使用。

（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大：從目前民大的校園市場(chǎng)上來(lái)看，云U盤(pán)幾乎沒(méi)有市場(chǎng)份額，幾乎被移動(dòng)儲(chǔ)存設(shè)備和各大網(wǎng)盤(pán)占有。從很長(zhǎng)時(shí)間來(lái)看，這種局面很難改變。

（三）一次只能上傳一個(gè)文件：很多校園用戶(hù)一次需要打印多個(gè)文件資料，而云U盤(pán)一個(gè)提取碼只能對(duì)應(yīng)一個(gè)文件，要想打印多個(gè)文件則需要記住多個(gè)提取碼，使用不便。

（四）文件小于5M:當(dāng)用戶(hù)需要打印的文件超過(guò)5M時(shí)（很多文件中含圖片，很容易超過(guò)5M)，則不能使用云U盤(pán)。而其替代品一般都能儲(chǔ)存過(guò)G的文件。

（五）提取碼區(qū)分大小寫(xiě)：上網(wǎng)時(shí)，在各種需要驗(yàn)證的場(chǎng)合中，一般都是不區(qū)分大小寫(xiě)，云U盤(pán)區(qū)分大小寫(xiě)的做法第一是違反了使用習(xí)慣，第二是增加了操作復(fù)雜度。

（六）需要聯(lián)網(wǎng)操作:云U盤(pán)和各大網(wǎng)盤(pán)一樣，需要聯(lián)網(wǎng)，沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)即無(wú)法獲取文件。

三.機(jī)會(huì)（O）

（一）使用習(xí)慣的轉(zhuǎn)變：隨著網(wǎng)盤(pán)的興起，越來(lái)越多的人使用網(wǎng)盤(pán)，人們更傾向于不帶存儲(chǔ)設(shè)備而聯(lián)網(wǎng)下載文件，而云U盤(pán)與網(wǎng)盤(pán)的功能較類(lèi)似，網(wǎng)盤(pán)使用的增加也能夠給云U盤(pán)的使用帶來(lái)增長(zhǎng)。

（二）精準(zhǔn)定位：云U盤(pán)的功能特性在一定程度上避免了和移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備和網(wǎng)盤(pán)的沖突。其定位小型文件的傳輸，精致簡(jiǎn)單，在校園市場(chǎng)內(nèi)有一定的需求。

四．威脅（T）

（一)用戶(hù)使用習(xí)慣：在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，U盤(pán)仍是校園用戶(hù)的第一選擇，網(wǎng)盤(pán)和微盤(pán)仍是用戶(hù)的第二選擇，這種局面很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)無(wú)法改變。

（二）同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)：云U盤(pán)目前來(lái)看幾乎沒(méi)有市場(chǎng)，兩大功能相似的產(chǎn)品會(huì)持續(xù)的咱領(lǐng)市場(chǎng)，絞殺云U盤(pán)。

五．營(yíng)銷(xiāo)定位

1）目標(biāo)：半年之內(nèi)，3%校園用戶(hù)使用

2）產(chǎn)品定位：前期主打潮流、時(shí)尚、個(gè)性、環(huán)保的校園云服務(wù)；后期

改進(jìn)產(chǎn)品功能，有了用戶(hù)之后豐富其使用功能，主打?qū)嵱?、便捷?/p>

3）功能定位：突出小型文件傳輸，倡導(dǎo)簡(jiǎn)單、隨意的打印方式

4）用戶(hù)定位：前期選擇民大計(jì)科院、電信院、經(jīng)管院、美院文傳等院系的同學(xué)，這類(lèi)同學(xué)接觸互聯(lián)網(wǎng)比較多，對(duì)新事物接受度比較高，對(duì)審美有一定的要求，追求個(gè)性；后期等用戶(hù)積累一定量后可以全校推廣。

六．具體推廣手段

1）與社團(tuán)合作：號(hào)召部分社團(tuán)的會(huì)員來(lái)使用產(chǎn)品，例如計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)、電子商務(wù)協(xié)會(huì)、電子協(xié)會(huì)等，比特工廠可以給社團(tuán)一些技術(shù)指導(dǎo)作為交換。

2）線上推廣：線上的推廣廉價(jià)高效，例如可以注冊(cè)云U盤(pán)的官方微博、人人、微信、QQ等。這些自媒體定期的發(fā)布相關(guān)產(chǎn)品信息或其他知識(shí)性?xún)?nèi)容，定期組織相關(guān)線上活動(dòng)，積極的與觀眾和其他官方組織互動(dòng)，維護(hù)內(nèi)容。

第五篇：校園推廣策劃書(shū)

雷柏產(chǎn)品校園推廣策劃書(shū)

一、活動(dòng)目的讓在校大學(xué)生了解雷柏產(chǎn)品的優(yōu)越性，方便學(xué)生選購(gòu)高質(zhì)量的產(chǎn)品，提高雷柏產(chǎn)品在校園內(nèi)的知名度和影響力，增加雷柏產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

二、活動(dòng)優(yōu)勢(shì)

眾所周知，廣東工業(yè)大學(xué)學(xué)生眾多，大學(xué)城各高校間交流頻繁，各高校的學(xué)生都會(huì)穿梭于學(xué)校，由此產(chǎn)品銷(xiāo)售空間大，并且廣工男生占大部分，在電腦耗材方面需求量尤為可觀，特別是現(xiàn)如今使用的電腦基本是筆記本電腦，為了保護(hù)電腦，大多數(shù)人都會(huì)選擇外接鍵盤(pán)和鼠標(biāo)，再加上雷柏產(chǎn)品性?xún)r(jià)比很高，宣傳活動(dòng)必然會(huì)給學(xué)生指引良好的選購(gòu)方向，也會(huì)給貴公司帶來(lái)不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

三、活動(dòng)形式

1、前期宣傳活動(dòng)

外聯(lián)部工作人員將于廣工的四個(gè)飯?zhí)们芭砂l(fā)宣傳傳單

時(shí)間：12:00~13:00（人流高峰時(shí)段）

在四個(gè)飯?zhí)们暗男麄鳈趶堎N海報(bào)，對(duì)雷柏產(chǎn)品進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的深度宣傳時(shí)間：可以連續(xù)持續(xù)多天

2、現(xiàn)場(chǎng)攤位活動(dòng)

現(xiàn)場(chǎng)展示雷柏展品（可以由工作人員講解電腦保養(yǎng)知識(shí)，以及雷柏產(chǎn)品的優(yōu)越性），派發(fā)產(chǎn)品介紹傳單；

現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)雷柏產(chǎn)品:由雷柏公司提供樣品供學(xué)生體驗(yàn)對(duì)比，讓學(xué)生更好的了解到雷柏優(yōu)良的品質(zhì);

現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)：擬定一份團(tuán)購(gòu)表，感興趣的同學(xué)現(xiàn)場(chǎng)留下聯(lián)系方式，團(tuán)購(gòu)報(bào)名。（其他活動(dòng)方式可由貴公司提出，共同商榷）

時(shí)間；11；30~18:00

地點(diǎn)：廣工東區(qū)女生宿舍前（靠近飯?zhí)眉八奚?，該處人流量大，方便學(xué)生前去咨詢(xún)）一到四個(gè)攤位

四、人員安排

1現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)工作人員由雷柏公司提供；外聯(lián)部在活動(dòng)期間將安排至少兩人進(jìn)行協(xié)助，派發(fā)傳單，維持秩序等工作。

五、費(fèi)用細(xì)則

一個(gè)攤位1000元/天

派發(fā)一千份宣傳單300元

單幅海報(bào)張貼50元/天

(您好，具體執(zhí)行方案可以再做商榷)