第一篇：商務策劃思維體系在旅游策劃中的應用1

國家職業(yè)資格全國統(tǒng)一鑒定

商務策劃師論文

論文題目：商務策劃思維體系在旅游規(guī)劃中的應用

——以香山文化生態(tài)園為例

（國家職業(yè)資格一級）

姓 名： 鐘義希

身份證號： ***133 準考證號： 091205***40 所在省市：福建省福州市

所在單位：福州博川旅游規(guī)劃管理有限公司

商務策劃思維體系在旅游規(guī)劃中的應用 ——以香山文化生態(tài)園為例

姓名：鐘義希

單位：福州博川旅游規(guī)劃管理有限公司

論點摘要：商務策劃思維體系由知己知彼、守正出奇兩大思維結(jié)構(gòu)組成。知己包括自我與目標，自我是現(xiàn)在的我，目標是未來的我；知彼包括研究的對象與環(huán)境。也就是，做策劃首先要認知自我，包括小自我（即項目投資決策者）和大自我（即項目投資企業(yè)）參與競爭的優(yōu)勢與劣勢，從經(jīng)驗、知識、信息、思維方法四個方面進行自我定位。其次是確定目標，就是實施策劃方案后所期望達到的結(jié)果。自我條件的優(yōu)劣、改變對象的難易、利用環(huán)境的多少，決定了要樹立什么樣的目標?！澳繕恕倍ㄎ恢饕ǎ簲?shù)量多少、速度快慢、質(zhì)量好壞、成本高低。同時，策劃過程還要把握對象，需要對策劃對象進行全方位搜集調(diào)查、分析整理、判斷界定，分析其資源厚薄、條件優(yōu)劣、項目難易、對手強弱。最后還要融合環(huán)境，在經(jīng)常性商業(yè)決策中，所考慮的環(huán)境因素主要有四個方面：政治、經(jīng)濟、科技、文化。

在思維方法的確定上，守正從原則與程序入手，就是遵循市場客觀規(guī)律和策劃原則，依據(jù)一定的策劃程序展開決策，以理性正己之心恪守市場之道。原則強調(diào)利益主導、客觀可行、系統(tǒng)創(chuàng)意、隨機制宜。程序注重搜集調(diào)查、分析整理、判斷界定、創(chuàng)意創(chuàng)新的過程；出奇就是創(chuàng)意創(chuàng)新的思維模塊。創(chuàng)意注重條件、過程、形式、技法。創(chuàng)新是 策劃的靈魂，關(guān)注線索、能力、要素、方法。

在策劃流程操作方面，首先進行策劃目標定位，然后開展市場調(diào)研和項目診斷工作，通過分析整理、判斷界定，采用頭腦風暴法及其它方法，展開策劃創(chuàng)意構(gòu)想，并形成初步方案呈送相關(guān)專家進行論證，在項目策劃案實施過程中，策劃人還得對項目實施操作進行監(jiān)控，對偏差進行糾正，最后對所策劃的項目取得的成果和實施過程存在的問題進行評估，得出結(jié)論。

關(guān)鍵詞：思維體系、知己知彼、守正出奇、策劃流程。正文：

商務策劃是經(jīng)濟組織為了謀求自我生存的最佳環(huán)境和市場競爭的必要優(yōu)勢而進行的創(chuàng)新性和精密型的決策思維方式,是借助科學系統(tǒng)的方法，對策劃對象的資源條件、環(huán)境因素進行分析，對資源進行重新整合和優(yōu)化配置而進行的調(diào)查搜集、分析整理、判斷界定、創(chuàng)意創(chuàng)新并制定行動方案的行為。

商務策劃在市場經(jīng)濟環(huán)境下的應用領(lǐng)域非常廣泛，以為策劃主體創(chuàng)造更多利益和優(yōu)勢為目標，提供一種具有前瞻性、創(chuàng)新性與可操作性框架的商業(yè)智慧和理念。思維是策，方法是劃。商務策劃也就是道破天機，揭示深藏在商務背后的規(guī)律，導引潮流，取得領(lǐng)先發(fā)展的優(yōu)勢。

在旅游規(guī)劃設計領(lǐng)域，旅游項目策劃同樣需要遵循商務策劃思維系統(tǒng)展開工作。首先要知己，即認知自我，明確目標。知己就是認知自我之長短，由于決策的目的是為了競爭取勝，或達到競爭目的，所 以，決策具有較強的主觀傾向。為了弄清楚決策的努力方向，需要知道哪些因素對自己決策有利，哪些對自己決策不利。

俗語說，知彼容易，知己難。就是決策者難以確定“自我”的內(nèi)容和“長、短”——即參與競爭的優(yōu)勢與劣勢。策劃思維的任務是發(fā)現(xiàn)“自我”、探索“自我”、超越“自我”。細致地分解自我的構(gòu)成，發(fā)現(xiàn)有四個方面在決策思維中發(fā)揮作用，這就是自我定位的內(nèi)容：經(jīng)驗、知識、信息、思維方法?！敖?jīng)驗”就是從實踐直接總結(jié)出來的認識；“知識”是指通過學習間接取得的系統(tǒng)認識；“信息”是通過傳播渠道獲得的消息；“思維方法”這是對事物發(fā)展的規(guī)律性認識。

本人曾經(jīng)接手一個農(nóng)業(yè)生態(tài)園的策劃項目，委托方是一個職業(yè)中專學校的校長。辦教育的人去搞農(nóng)業(yè)生態(tài)園，他們有“自我”嗎？經(jīng)過溝通，發(fā)現(xiàn)他在這塊農(nóng)業(yè)生態(tài)園的土地上已經(jīng)開發(fā)了三年，投入了1000多萬，對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也有一定的經(jīng)驗，同時也具備采購農(nóng)業(yè)生態(tài)園開發(fā)的經(jīng)驗和知識的能力，并且企業(yè)也有一定的經(jīng)濟實力，具備較好的自我條件，于是，我們組建專案小組，對這個項目按照策劃流程展開工作。

首先對項目地資源現(xiàn)狀進行調(diào)研，著手診斷。項目所處地為戴云山脈，平均海拔650多米，最高山峰海拔1041米，山脈連綿，千巖競秀，以山嶺地貌為主，隨處是花崗巖巨石景觀。植被狀況良好，森林覆蓋率高達85％。還有種植甜茶和仿野生靈芝以及各種食用菌。項目的主體建設區(qū)基本上已完成“三通一平”，即通電、通水、通路和土地平整，已達到后續(xù)的開發(fā)施工條件。項目所處地建有一條長 15公里水泥公路與316國道相連接。

大面積的自然森林生態(tài)資源，尚處于初級開發(fā)狀態(tài)。初步建設有四條健身登山步道和兩個小型人工湖，以及依據(jù)周邊自然資源特色命名的“十八景”。另外，山下的南洋村古樹、古民居等資源可考慮納入游覽范圍。項目地無突出的人文歷史背景，只能依托于閩侯作為八閩人文首邑厚實的人文積淀，挖掘歷史內(nèi)涵，做足文化景觀和生態(tài)景觀。

從旅游產(chǎn)品角度看，項目開發(fā)程度低，開發(fā)內(nèi)容不足，基礎設施較差，文化表現(xiàn)粗陋，歷史文化粗淺，觀景方式簡單，未形成移步換景與對比驚奇的觀景結(jié)構(gòu)，缺少趣味性、參與性和體驗感，缺少精致造景和園林綠化。

從旅游項目配套看，缺乏系統(tǒng)配套，未形成相應規(guī)模檔次的游客接待能力。餐飲有特色，但進餐條件較差，建了游客中心，但未發(fā)揮作用，門前區(qū)太狹小，住宿條件較差，不符合未來客源市場要求，標識與導向系統(tǒng)缺位，缺少夜間游樂場所，沒有開發(fā)旅游紀念品，景區(qū)內(nèi)外都缺少娛樂安排，缺少為自駕車和團隊游客的接待安排。

從項目管理上看，對設施保護不足，人性化安排較少，各方面人員的行為未形成標準規(guī)范，缺少主動性服務和導向性服務，熱情不足，導游詞不精彩，未啟動游客互動及情緒節(jié)奏。人，未成為景區(qū)的氣氛營造者和文化風景線。

從品牌構(gòu)建看，品牌知名度低，品牌美譽度不高。從營銷實際看，生態(tài)園營銷理念比較落后，推銷都沒展開，基本上談不上營銷，更不 要說進行品牌整合營銷傳播。缺少系統(tǒng)的定位、包裝、戰(zhàn)略策略運用、渠道運用、媒介運用及對客源地與細分市場的選擇性運作。基于以上初步診斷，我們認為，必須對整個景區(qū)進行系統(tǒng)的策劃，并落實到產(chǎn)品設計、景區(qū)開發(fā)、景區(qū)管理、整合營銷等各個環(huán)節(jié)上，形成可操作的具體計劃，以保證快速改變景區(qū)面貌，形成全新發(fā)展態(tài)勢。

通過診斷分析，得出結(jié)論：項目地位于閩都首輔，榕城西郊，臨近福州大學城，隨著地鐵線路貫通，具有與福州“零距離”的地緣優(yōu)勢，良好的區(qū)位優(yōu)勢為項目未來發(fā)展提供了巨大的客源市場空間。但該項目沒有突出的資源依托，缺少市場知名度，品牌積累過程需要投入更多的精力與財力。同時，福州市以山林旅游景觀為主的生態(tài)園較多，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重。如何包裝、營銷、創(chuàng)新，走差異化競爭道路帶來很大壓力。

在分析自我條件后，就要確立策劃目標。所謂“目標”就是實施決策后所期望達到的結(jié)果。自我條件的優(yōu)劣、改變對象的難易、利用環(huán)境的多少，決定了要樹立什么樣的目標?！澳繕恕倍ㄎ恢饕ǎ簲?shù)量多少、速度快慢、質(zhì)量好壞、成本高低。在決策中，目標選擇是一個重要方面，選擇目標正確，即使行動緩慢，也終有到達彼岸的時候；而目標選擇錯誤，即使行動多么有力，也只能使自己離彼岸越來越遠。

目標定位的第一個要素是數(shù)量。規(guī)模效應是數(shù)量問題的核心概念之一。做任何事都要有規(guī)模，有規(guī)模就有了勢頭，就有了低成本優(yōu)勢。當然，規(guī)模過大反而不經(jīng)濟了，因為數(shù)量泛濫了，把握起來就困難了。

目標定位中的第二個要素是速度。同樣的產(chǎn)品，先贏得客戶注意力的企業(yè)，就會使后來者付出多倍的努力去爭取客戶的注意。所以，有言道：最早的往往勝過最好的。如何實現(xiàn)快呢？首先，決策要快。之所以倡導企業(yè)要建立學習型組織，就是要使企業(yè)在瞬息萬變的競爭環(huán)境中以最快的速度作出正確的決策。其次，行動要快。一旦決策定了，要以最快的速度把決策轉(zhuǎn)換成行動。第三，總結(jié)要快，要能迅速把新的實踐轉(zhuǎn)換成新的決策經(jīng)驗。

目標定位中第三個要素是質(zhì)量。就產(chǎn)品而言，質(zhì)量好壞表明其功能的豐富程度和使用的可靠性。其中安全最重要，它是質(zhì)量中主要要素。

目標的最后一個要素是成本。企業(yè)成功的要點是高起點，低費用，穩(wěn)定的心。起點高，事業(yè)才能有長遠的競爭力；成本低，才能保證走下去；穩(wěn)定的心態(tài)，就可以等待好的市場機會。

在明確了目標定位要素選擇要領(lǐng)之后，策劃小組為香山文化生態(tài)園重新擬定總體目標：以科學的發(fā)展觀為指導，堅持科學性、前瞻性、創(chuàng)新性、可操作性的原則，以原農(nóng)業(yè)生態(tài)園地貌景觀、森林生態(tài)、精致農(nóng)業(yè)資源為依托，引入“文化生態(tài)”規(guī)劃理念，以“系統(tǒng)設計”的規(guī)劃手段，對生態(tài)園的基礎資源重新進行整合、定性定位，構(gòu)思一個以生態(tài)農(nóng)業(yè)科研基地建設為主軸，以文化養(yǎng)生和科普修學為特色，以中小學生素質(zhì)教育實踐和高端人士休閑養(yǎng)生度假為內(nèi)容，融觀光攬勝、生態(tài)養(yǎng)生、戶外運動、商務會務、教育培訓、素質(zhì)拓展、文化體 驗于一體的文化生態(tài)園區(qū)。

知己之后還要知彼，即把握對象、融合環(huán)境。首先把握對象之損益，因為策劃過程需要對策劃對象進行全方位診斷調(diào)查、分析整理、判斷界定，分析其資源厚薄、條件優(yōu)劣、項目難易、對手強弱。

資源包括有形資源和無形資源，即策劃對象所具備的經(jīng)濟資源、環(huán)境資源、人力資源、智本資源；條件包括策劃對象所具備的潛在優(yōu)勢和顯在優(yōu)勢；項目包括可預測的運作難易程度；對手指項目運作過程中需要防范的競爭者的強弱態(tài)勢。

同時還要掌控環(huán)境之利害，凡是自我改變不了的，且對決策實施的難度有一定影響的事物，都屬于“環(huán)境”范疇。環(huán)境是客觀的，是不以自我的主觀意志為轉(zhuǎn)移的。在經(jīng)常性決策中，所考慮的環(huán)境因素主要有四個方面：政治、經(jīng)濟、科技、文化。但在決策之中，不僅要確定環(huán)境的要素，還要認清哪些環(huán)境要素是有利的，哪些環(huán)境要素是有害的。當環(huán)境的危害對于自我和競爭對手是同樣的時候，誰能減少環(huán)境對自己的危害程度，誰就是利用了環(huán)境獲得了利益，“害”變成了“利”。對于環(huán)境的利、害判斷有時不僅要定性分析還要定量分析。

通過知己知彼的分析之后，策劃小組對香山文化生態(tài)園項目主體內(nèi)容進行創(chuàng)意構(gòu)想并形成策劃方案。策劃過程強調(diào)守正出奇，守正即遵循市場客觀規(guī)律，以理性正己之心恪守市場之道。強調(diào)的是遵循策劃基本原則和按照常規(guī)思維程序思考問題，從調(diào)查搜集、分析整理與判斷界定三個方面入手，關(guān)注角度、程序、原則、方法。出奇就是創(chuàng)意創(chuàng)新的思維體系。創(chuàng)意思維研究過程與技法，創(chuàng)新思維研究手段與 能力。創(chuàng)意的本質(zhì)是一種注意力經(jīng)濟，“新奇獨特性”+“銷售力”+“人性化”是它的支點。創(chuàng)新是強調(diào)破舊立新，重視變革過程，創(chuàng)新可以是物質(zhì)性（或稱功能性）創(chuàng)新，從功能上尋找突破點；可以是利益性創(chuàng)新，從利益關(guān)系上尋找突破點；可以是信息性創(chuàng)新，從信息發(fā)布與傳播上尋找突破點；可以是時間性創(chuàng)新，從利用時間的特殊性上尋找突破點。

創(chuàng)新有很多方法，包括移植模仿法、羅列分解法、組合法、重點強化法、實證法、連環(huán)伏筆法、背景轉(zhuǎn)換法、借勢增值法、逆向變通法、回避法等。

香山文化生態(tài)園案名創(chuàng)意就是采用移植模仿法和借勢增值法?！跋闵健敝雀接凇氨本┫闵健??！氨本┫闵健币浴跋闵郊t葉”聞名于世。人們提到“香山”，就會自然聯(lián)想到紅葉，所以“香山”不僅是人人皆知的著名旅游風景區(qū)，還已經(jīng)形成了一種通俗的“紅葉景觀”的概念。

香山文化生態(tài)園貫以“香山”之名，容易被人們記住，而且隨之聯(lián)想到一種寧靜、優(yōu)雅、浪漫、生態(tài)的自然環(huán)境。以“紅葉景觀”為概念訴求，香山文化生態(tài)園是海西第一家，其資源的獨特性可吸引更多的關(guān)注。

香山文化生態(tài)園可以從兩方面打造“香山文化”：滿園芳香的嗅覺和漫山紅葉的視覺。這兩個概念的打造皆依托于園區(qū)植物的綠化改造和建設。在園區(qū)廣植芳香科植物，如桂花、薰衣草、百里香、香水草、海索草、香薄荷、香鼠尾草、丁香、迷迭香、茉莉、梔子等，并 開辟多個香草園，使園區(qū)一年四季馨香撲鼻，百花香艷。

在園區(qū)廣植紅葉紅花樹種，如紅楓、秋楓、槭樹、烏桕樹、黃櫨樹、香椿、垂枝紅千層、碧桃、紅玫瑰、三角梅，還有櫻花等，使得園區(qū)春夏紅花團族，絢麗多姿，秋冬紅葉滿園，層林盡染，優(yōu)雅浪漫。

香山文化生態(tài)園訴求的是一個具有文化質(zhì)素的生態(tài)園區(qū)。做為海峽西岸主題文化生態(tài)園，香山不僅是一個自然空間，同時也是一個人文世界，其所闡述的文化，包括休閑文化（飲食文化、酒文化、茶文化、智謀文化、武俠文化、兵器文化、影視文化、農(nóng)耕文化、民間民俗）；養(yǎng)生文化（精神養(yǎng)生、飲食養(yǎng)生、本草養(yǎng)生、運動養(yǎng)生、洗浴養(yǎng)生、氣功養(yǎng)生、文化養(yǎng)生）；綠色生態(tài)文化等等，依托于文化概念打造的生態(tài)園區(qū)，其吸附力與心靈穿透力是強大的。

其二是發(fā)展理念的確立。生物多樣化、景觀藝術(shù)化、科普游憩化、人文自然化。以多樣生物系統(tǒng)為基礎，以多彩景觀環(huán)境為背景，以多元科普方式為依托，以多元收益方式為理念，以多重社會經(jīng)濟效益為目標的開發(fā)模式，最終要形成人與自然和諧共生的可持續(xù)發(fā)展模式。

第三是確定發(fā)展模式：以園養(yǎng)園，層次化立體辦園——特色建園，項目富園，品牌興園，人才強園。立足生態(tài)文化，發(fā)展有機農(nóng)業(yè)；豐富森林植被，開發(fā)生態(tài)休閑；探索科普教育，創(chuàng)建實踐基地?？臻g開發(fā)采用“點狀擴散，模塊布局，層次推進”模式；產(chǎn)品開發(fā)層次上以農(nóng)業(yè)體驗、科普修學、文化博覽、學生素質(zhì)教育實踐為先導，生態(tài)養(yǎng)生、休閑度假等依次跟進。

創(chuàng)意構(gòu)想后形成項目策劃方案，提交論證。首先確定香山文化生 態(tài)園開發(fā)宗旨和開發(fā)主題。采用超前規(guī)劃、分步實施、以短養(yǎng)長、滾動發(fā)展。用生態(tài)養(yǎng)生、科普修學、文化體驗的方式，營造寧靜、安詳、參與、唯美的氛圍，使人們從都市的喧囂中解脫出來，在沐浴山靈水秀之際，內(nèi)心充滿愛的溫馨與浪漫情懷，體現(xiàn)觀光、休閑、娛樂、參與于一體的趣味性與參與性的主題文化生態(tài)園。將項目定性為商界英雄加油站，青春少年夢工場。是高尚人士放養(yǎng)身心的快樂驛站，中小學生素質(zhì)提升的智慧樂園。項目定位為海峽西岸最具影響力的青少年素質(zhì)教育實踐基地和高尚人士休閑養(yǎng)生、避暑度假目的地。以滿足現(xiàn)代都市人的短期避暑度假、休閑養(yǎng)生、田園生活體驗和滿足青少年素質(zhì)教育實踐為主體的科普修學、文化體驗的現(xiàn)代化生態(tài)園。

根據(jù)旅游區(qū)空間規(guī)劃的原則，結(jié)合規(guī)劃區(qū)現(xiàn)狀，將香山文化生態(tài)園區(qū)規(guī)劃為五大功能區(qū)，即綜合接待服務管理區(qū)、生態(tài)農(nóng)業(yè)體驗園區(qū)、青少年素質(zhì)教育實踐基地、避暑休閑養(yǎng)生度假區(qū)、森林游覽探險區(qū)五大版塊。采取自然與人文結(jié)合、動靜張弛結(jié)合等形式進行項目布局和建設，建設一個有濃郁文化氣息的農(nóng)業(yè)生態(tài)園。

策劃的旅游產(chǎn)品包括農(nóng)業(yè)體驗類：甜茶采制、盆景制作、瓜果采摘、工藝制作、農(nóng)園農(nóng)事體驗（百竹園、百花園、百草園、百菜園、百禽園、萬木園）圍獵場、農(nóng)耕健身活動；休閑娛樂類：垂釣、燒烤、棋牌娛樂、真人CS野戰(zhàn)、滑草、草地滾球、高爾夫練習、攀巖、茶藝、森林滑道、山地自行車、壁球、沙狐球、森林酒吧、釀酒體驗、戶外游戲、定向越野、影視娛樂；文化博覽類：世界自然與文化遺產(chǎn)博覽園、生物標本博覽園、盆景藝術(shù)博覽園、教育思想博覽園、茶酒 文化博覽園、武俠文化博覽園；教育培訓類：青少年素質(zhì)教育（德育教育）、企業(yè)經(jīng)營管理培訓、政府機構(gòu)主題教育培訓、文廟國學堂傳統(tǒng)文化研習、戶外拓展訓練、夏令營、冬令營；森林游覽類：闖關(guān)游戲、觀光游覽、山野露營、樹木認養(yǎng)（情夢園、尋夢園、圓夢園）；養(yǎng)生度假類：特色養(yǎng)生餐飲、避暑度假屋、藥浴SPA、森林浴場、健康養(yǎng)生講壇等。

根據(jù)我們提交的策劃方案，委托方聘請專家進行論證評審。策劃的方案中每一步都應圍繞如何實現(xiàn)目標展開，既不能相反，也不能相離；另外注意有些方案雖圍繞目標，但并未突出目標，而是各點相等的。

在遵循可行性原則、價值原則、擇優(yōu)原則的基礎上，確定策劃方案的評估標準，擬定評價指標體系包括政策性指標、經(jīng)濟性指標、資源性指標、時間性指標。明晰策劃方案中所體現(xiàn)的策劃目標應該具有層次性、可量化性，這意味著優(yōu)秀的策劃方案必須切實可行；策劃方案執(zhí)行程序應該具有可操作性；策劃方案應該能夠?qū)嵱^經(jīng)濟、社會、環(huán)境效益的最大化。采用經(jīng)驗判斷法，數(shù)學分析法和經(jīng)驗法。論證策劃方案過程首先考慮可行性，即這一策劃方案在現(xiàn)實中是否可行。可行性考察，論證的方法有預演法、模擬法、分析法等。其次考慮應變性，讓策劃者在實施之前對各種可能的突發(fā)事件進行分析，設法增添策劃的靈活性，使之對突發(fā)事件有著足夠的應變力。然后考慮風險性，要對策劃可能遇到的各種風險進行預測和分析，提出防范的手段和措施。通過專家論證并提出修改意見后，將香山文化生態(tài)園的策劃方案 交付委托方執(zhí)行。我們在策劃案執(zhí)行過程中實施全程監(jiān)控，及時修正偏差，以協(xié)助委托方取得良好的效益。

目前，園區(qū)內(nèi)道路建設已完成，園區(qū)綜合建設規(guī)劃方案已初步定型，甜茶科研項目的組培及應用已初見成效，臺灣名貴樹種的引進已在進行當中，藥用食用菌“靈芝”的種植已成規(guī)模，生態(tài)休閑觀光項目正在基礎建設當中，針對中小學生教育實踐項目為方向的基地建設已納入生態(tài)園的綜合建設。

香山文化生態(tài)園的策劃過程，完全遵循商務策劃思維體系的脈絡而行——知己知彼，守正出奇。

知己知彼就是站穩(wěn)立場，抓住對象，腳踏實地，胸懷目標。首先樹立自我與站穩(wěn)立場，把“自我”立起來。這說明一切策劃都源自策劃者的內(nèi)心世界，策劃者的第一資源是智力資源，要充分使用自己的智力資源，要充分使用自己的長處，回避或彌補自己的短處。它提醒策劃者，要站穩(wěn)自己的立場——為什么策劃？為誰策劃？在什么情況下策劃？要達到什么目的？這些問題不搞清楚，是不能進行策劃的；其次是圍繞對象與抓住對象，把“對象”放在自我的前方。一切策劃都是圍繞著對象展開的，策劃者的智力水平是通過作用于一定的具體對象體現(xiàn)出來的，對象是載體，承載著智力的價值。對象是鏡子，人們必須通過改造對象來體現(xiàn)智力水平。它提醒策劃者，要緊緊地抓住對象不放松，一旦看不準對象、失去了對象，策劃就會失去意義；再者要扎根環(huán)境與腳踏實地，把“環(huán)境”放平，讓自我“踩”著“環(huán)境”。一切策劃都是在一定的環(huán)境中進行的，要以平和的心態(tài)重視環(huán)境，同 樣的自我，同樣的對象，同樣的思維，在不同的環(huán)境下，策劃的結(jié)果是大不一樣的。它提醒策劃者，要尊重環(huán)境，環(huán)境永遠是對的，不能抱怨環(huán)境，更不能藐視環(huán)境的作用，當環(huán)境發(fā)生變化時，所有的已經(jīng)進行過的策劃思維都需要重新審視；最后要追蹤目標與胸懷目標，把“目標”放在“自我”的中間。策劃者心目中要有目標，所要爭取的是什么？努力地策劃最終要達到什么境地？所有的策劃思維都要追隨目標而去。它提醒策劃者，要時刻把目標放在心上，不要受任何情緒的影響，要牢記當初樹立的策劃目標，不要因任何微小因素變化的影響而輕易改變自己的策劃目標。

守正出奇就是遵循原則，診斷調(diào)查，分析整理，判斷界定，創(chuàng)意創(chuàng)新。首先要注重點環(huán)整理與完善程序，所謂“整理”就是在一定的自我、對象、環(huán)境、目標下，總結(jié)或開發(fā)出做事情的程序。整理是圍繞著對象展開的，整理的程序就是步驟，整理要時刻追蹤目標，整理要把主觀條件和客觀條件緊密聯(lián)系起來。代表主觀的“自我”和代表客觀的“環(huán)境”，要通過做事情的程序聯(lián)系起來；其次要循環(huán)判斷與正確論證，所謂“判斷”就是在整理出來的做事情的程序步驟基礎上，對每個步驟進行可行性論證。從“自我”出發(fā)，站在“目標”前景的基礎上，結(jié)合“對象”和“環(huán)境”情況，對思維決策點逐一加以可行性論證；最后要定點創(chuàng)新與優(yōu)勢突破，所謂“創(chuàng)新”是通過一定的方法，使某一個或一些思考點發(fā)生有利的變化，使自我的潛力有了更深入的挖掘，或比競爭對手有了更突出的優(yōu)勢，進而使整個思維環(huán)更加先進。從自我出發(fā)，站在目標前景的基礎上，結(jié)合特定的決策對象和 客觀環(huán)境，尋找適宜的思考點，促進其發(fā)生某種預期變化。創(chuàng)新的效果最終要體現(xiàn)在目標上，更多或更少、更快或更慢、更好或更壞、更省或更費，四者都是對目標的改變。

參考文獻：

1、史憲文：

2、史振洪： 南京大學出版社

《現(xiàn)代商務策劃原理與企劃技術(shù)應用》 中國經(jīng)濟出版社《商務策劃學》

第二篇：商務策劃

經(jīng)驗策劃現(xiàn)象:1.進行企業(yè)策略規(guī)劃的人一般是企業(yè)的高層領(lǐng)導者，企業(yè)內(nèi)部無專門策劃部門和專業(yè)人員。2.對企業(yè)行為做策劃 安排的人，他們的策劃都是在2個基礎上進行的：本行業(yè)長期經(jīng)驗；模仿別的企業(yè)，有時模仿自己。策略安排是片面的，不連貫的。

“點子”現(xiàn)象：點子指以個體的生活體驗和行為經(jīng)驗為基礎的商業(yè)遠處構(gòu)思。1.這一原初構(gòu)想有很多不切實際的空想，也有一些商業(yè)天才的思想閃現(xiàn)。2.可操作性差，成功概率小。階段特點：商務策劃未專業(yè)化，職業(yè)化，企業(yè)的策略選擇和運作只是高層領(lǐng)導總舵工作中的一個方面；缺乏規(guī)律性的認識，企業(yè)的策略運作一般有嘗試錯誤的特征，企業(yè)行為的風險大：長期策劃時間為商務策劃研究積累了豐富的事實基礎和經(jīng)驗策略的基礎。

理性實務階段：學術(shù)時間。1965年，《法人組織的策劃》。第二標志事件：70年代末，國際上發(fā)起和成立了策略管理學會。WBSA為世界策劃聯(lián)合委員會

商務：各種法人組織（企業(yè)，機構(gòu)）在市場中交換產(chǎn)品和生產(chǎn)要素，從而導致經(jīng)濟效益和資產(chǎn)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化的業(yè)務活動。策略在企業(yè)策略范圍內(nèi)，指再一定的環(huán)境條件和企業(yè)資源水平基礎上，沿目標方向放大資源小利的智慧操作方式。策劃：如何在全面謀略上指導操作者去圓滿地實施計策對策或計謀，從而達到辦事的目的。

商務策劃：企業(yè)在不斷變化的環(huán)境條件下，為了領(lǐng)先競爭對手處于競爭優(yōu)勢而進行的策略設計，策略評價，策略控制的活動。商務策劃的作用：1.使得企業(yè)在激烈的市場競爭中更好地生存和發(fā)展、2.追求并更好 何處地把握企業(yè)的未來。3充分利用企業(yè)資源。

商業(yè)策劃主體分類：1.國家，公共團體的企劃。2.以營利為目的的企業(yè)或者其他組織機構(gòu)個人的企劃。3.組織，個人等的其他企劃。范圍：整體企劃，區(qū)域企劃，各區(qū)域內(nèi)的企劃。對象：戰(zhàn)略企劃，戰(zhàn)術(shù)企劃，事實企劃。階段：根據(jù)企劃業(yè)務的階段分類，分析判斷業(yè)務企劃，實施業(yè)務氣話。頻度：一定周期必須寵物進行的周期性企劃，一定時間階段內(nèi)必須重復進行的階段性企劃，一次性單獨企劃。機動及性質(zhì)分類：依賴性企劃，自主性企劃。

企劃的性質(zhì)：處方性企劃，開發(fā)型企劃，預防型企劃，改善型企劃

決策基因：決策基因是由經(jīng)驗，知識，信息和思維方法整合出的邏輯整體。

創(chuàng)新功能：創(chuàng)新是策劃決策中最有價值的組成部分，是策劃決策水平主要的體現(xiàn)著。創(chuàng)新的第一任務是使得決策目標優(yōu)化，第二任務是在既定的決策目標的基礎上發(fā)現(xiàn)，改進，增減決策點，使得決策目標實現(xiàn)得更加多快好省。

創(chuàng)新四大方向：1.物質(zhì)性創(chuàng)新 2，利益性創(chuàng)新 3.信息性創(chuàng)新 4.時間性創(chuàng)新

資本：資本是能夠帶來剩余價值的價值。

策劃基礎：1.策略金三角：公司，顧客，競爭者。2.策略設計所需的信息：產(chǎn)業(yè)方面，競爭方面，顧客方面，企業(yè)方面。

3．界定設計情境：是什么，為什么，將來，面臨什么。零散型產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略：1。形成原因：總的進入壁壘低，不存在規(guī)模經(jīng)濟或者經(jīng)驗曲線，高運輸成本，高庫存成本或

不穩(wěn)定的銷售波動，與顧客和供應商交往時無規(guī)模優(yōu)勢，在重要面的規(guī)模不經(jīng)濟，多重市場需求，高度的產(chǎn)品歧異化，退出壁壘。

集中的辦法：創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟或經(jīng)驗曲線，使得多樣的市場需求標準，使造成零散的主要因素中立化或分，通過收購獲得臨屆批量，盡早發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)趨勢。

衰退階段的結(jié)構(gòu)性決定因素：需求狀態(tài)：不確定性，衰退的速度和形式，剩余需求的購買力結(jié)構(gòu)。衰退的原因：人口，需求的變化退出壁壘：耐用的專用的資產(chǎn)，退出的固定成本，戰(zhàn)略性退出壁壘，信息壁壘，管理和情感壁壘，政府和社會壁壘，處置資產(chǎn)的機制，競爭的不穩(wěn)定性。

戰(zhàn)略選擇：領(lǐng)導戰(zhàn)略，局部戰(zhàn)略，收割戰(zhàn)略，迅速撤資戰(zhàn)略。自制與外購策略：1。意義：成功的關(guān)鍵因素，供應商的競爭實力，競爭的變化，競爭的需要。2.策略：a.基本策略的指導：基本策略對自制與外購覺得影響有直接影響和間接影響。

B.根據(jù)競爭要求擬定決策：了解競爭項目的自制范圍。思考分析那些被競爭者列為外購（自制）范圍的因素。

內(nèi)部進入：企業(yè)完全通過自身的力量進入新的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域開發(fā)新業(yè)務。

籌資策劃的策略：舉債籌資策略，公募，私募，戰(zhàn)略結(jié)盟，租賃，延期給付。

防御策略：防御旨在影響挑戰(zhàn)者對進入或重定位過程預期回報的計算，從而使其得出理論：此行為不會產(chǎn)生誘人的效果，或使其傾向于另一個成就小的策略。1.提高結(jié)構(gòu)壁壘，2.增加可預期的報復。3.降低進攻的誘惑力。

進攻領(lǐng)導者的條件：基本條件“無論挑戰(zhàn)者具有如何的資源或是實力，決不要采用模仿戰(zhàn)略從正面進攻?！?個基本條：可持久的競爭優(yōu)勢，其他活動相近，領(lǐng)導者報復的障礙。商務策劃的演變：1.個人型構(gòu)思法—商務策劃的搖籃期 2.集團型構(gòu)思法—商務策劃的成長期，腦力激蕩法 3.信息支援型構(gòu)思法—成熟期。

商務策劃的一般方法：系統(tǒng)分析法，綜合分析法，邏輯分析法，人文法，體式法

商務策劃的專用方法：羅列分解法，重點強化法，借勢增值法，逆向變通法，連環(huán)伏筆法，移植模仿法。

商務策劃的原則：一般原則—理性原則，整體原則，客觀原則，可行性（厲害性分析，經(jīng)濟性分析，科學性分析）商務策劃的基本原理：奇正原理，系統(tǒng)原理，博弈原理，裂變原理，整合原理，簡易原理。

商業(yè)策劃書的文字表現(xiàn)手法原則：文體統(tǒng)一，文字簡潔，結(jié)論明確，企劃用語要統(tǒng)一，按順序記敘，文字準確，數(shù)字使用方法要統(tǒng)一。

商理：題目，來源，應用，內(nèi)容，解釋。

商務策劃基本程序：1.明確問題，確立問題的要點：2。收集整理資料3.尋求線索4.產(chǎn)生創(chuàng)意5。確立方案6。實施和改進

第三篇：中國商務策劃行業(yè)評價體系規(guī)范

中國商務策劃行業(yè)評價體系規(guī)范

前 言

本標準由中國商業(yè)聯(lián)合會提出。

本標準由中華人民共和國商務部歸口。

本標準起草單位為中國商業(yè)聯(lián)合會會員部、中國企業(yè)文化促進會營銷策劃專家委員會。本標準主要起草人：王民、譚新政、邵鵬、褚峻、余明陽、周培玉、李德深、孫德祿、林力源、陳放、閔正道。

本標準的附錄A、附錄B、附錄C、附錄D均為規(guī)范性附錄。

商務策劃行業(yè)評價體系規(guī)范范圍

本標準規(guī)定了商務策劃行業(yè)中策劃企業(yè)、策劃人員、策劃項目和策劃案例的評價方式、評價指標、評價程序和評價準則。

本標準適用于在中華人民共和國境內(nèi)工商注冊并從事商務策劃活動的策劃企業(yè)和從事商務策劃活動的策劃人員的評價，及其策劃項目和策劃案例的評價。術(shù)語和定義

下列術(shù)語和定義適用于本標準。

2.1 策劃devise 策劃是為達到一定目標，在充分調(diào)查研究的基礎上，遵循事物發(fā)展的規(guī)律，對事件的未來發(fā)展進行系統(tǒng)全面地構(gòu)想和謀劃，制訂和選擇合理達到預期目標的可行的執(zhí)行方案，并付諸實施的一種創(chuàng)造性的社會活動過程。

2.2 策劃服務devise services 策劃服務是指專業(yè)的策劃企業(yè)（策劃人員）為客戶提供策劃研究、策劃文案、策劃內(nèi)容實施指導等服務活動。

2.3商務策劃business devise

商務策劃是指以商務活動為基礎的策劃活動，是更加獲益的經(jīng)營創(chuàng)新決策方式，是整合有效資源，實現(xiàn)最小投入最大產(chǎn)出，把虛構(gòu)變成現(xiàn)實的商務過程。

2.4 商務策劃企業(yè)business devise enterprise

從事商務策劃活動，提供商務策劃服務的企業(yè)。2.5 商務策劃人員business deviser

從事商務策劃活動，提供商務策劃服務，具有良好職業(yè)道德，能夠熟練運用經(jīng)濟管理、商務策劃理論和各種實戰(zhàn)方法為經(jīng)濟組織提供創(chuàng)新服務的從業(yè)人員。評價方式

3.1 商務策劃行業(yè)的評價包括商務策劃企業(yè)、策劃人員、策劃項目和策劃案例的評價。

3.2 商務策劃企業(yè)的評價指標按附錄A執(zhí)行。3.3 商務策劃人員的評價指標按附錄B執(zhí)行。3.4 商務策劃項目的評價指標按附錄C執(zhí)行。3.5 商務策劃案例的評價指標按附錄D執(zhí)行。

3.6 以上四種評價均應按照本標準規(guī)定的評價方法和評價程序進行。評價方法

4.1 采用評分制對商務策劃企業(yè)、策劃人員、策劃項目和策劃案例進行評價。根據(jù)評分值評定商務策劃企業(yè)、策劃人員、策劃項目和策劃案例的綜合水平。4.2 在實施商務策劃企業(yè)評價時，應根據(jù)本標準附錄A制定具體的評分細則，并設計企業(yè)調(diào)查問卷進行評價。

4.3 在實施商務策劃人員評價時，應根據(jù)本標準附錄B制定具體的評分細則，并設計個人調(diào)查問卷進行評價。

4.4 在實施商務策劃項目評價時，應根據(jù)本標準附錄C制定具體的評分細則，并設計項目調(diào)查問卷進行評價。

4.5 在實施商務策劃案例評價時，應根據(jù)本標準附錄D制定具體的評分細則，并設計案例調(diào)查問卷進行評價。

4.6 在實施上述評價時，應選擇策劃研究機構(gòu)、大專院校有關(guān)專家、策劃行業(yè)及相關(guān)領(lǐng)域的人員任評審員，參加評審工作。評審員

5.1 商務策劃企業(yè)和商務策劃人員的評價工作實行評審員制度。

5.2 評審員實行聘任制。

5.3 評審員應聘請行業(yè)協(xié)會、策劃研究機構(gòu)、大專院校有關(guān)專家、策劃行業(yè)及相關(guān)領(lǐng)域經(jīng)驗豐富的專業(yè)人士擔任。評價管理

6.1 商務策劃企業(yè)、策劃人員、策劃項目和案例的評價采取自愿申請，統(tǒng)一集中評定的方式。6.2 凡在中華人民共和國工商注冊并從事商務策劃活動的企業(yè)，以及從事商務策劃活動的個人，均可申請參加。

6.3商務策劃行業(yè)評價工作由獲國家認可的專門的評審組織機構(gòu)完成。6.4 商務策劃企業(yè)和個人可參照本標準進行自我評價。評價程序

7.1評審公告：由獲國家認可的專門的評審組織機構(gòu)發(fā)布商務策劃行業(yè)評價活動公告，規(guī)定評價活動細則。

7.2企業(yè)和個人申請：由申請參加評審的企業(yè)和個人填寫調(diào)查問卷，并匯同相關(guān)參評材料寄送至評審組織機構(gòu)。

7.3資格審查：由評審組織機構(gòu)對申請參評的企業(yè)和個人進行資格審查，并核查調(diào)查問卷及參選材料的真實性。7.4正式評審：由評審員根據(jù)本標準制定的評審活動細則，以及上報的調(diào)查問卷和評審材料，進行評價。

7.5評審結(jié)果：由評審組織機構(gòu)公布評審結(jié)果。

附錄A:商務策劃企業(yè)評價指標

本標準為商務策劃企業(yè)規(guī)定了20個具體的評價指標，每個指標的說明和相應標準如下：

A1 物質(zhì)資源 A1.1 辦公場所

擁有固定的、正式的辦公場所，并且辦公使用面積不少于30平米。A1.2 辦公設備

為策劃人員提供必備的辦公條件，其中信息化的辦公設備達到較高的配置水平，并且重點保障策劃人員的使用。A1.3 企業(yè)網(wǎng)站

建立擁有獨立域名的、內(nèi)容豐富的、運行狀況良好的網(wǎng)站，能夠?qū)崿F(xiàn)與客戶的互動交流。A1.4 內(nèi)部網(wǎng)絡

為策劃人員提供便捷、有效的上網(wǎng)條件，和內(nèi)部交流條件。A2 知識資源 A2.1 人力資源

應該有合理的策劃人力資源配置，專職策劃人員總數(shù)不低于3人，取得商務策劃師職業(yè)資格的不少于1/3，并且專兼職策劃人員的結(jié)構(gòu)合理。A2.2 專家顧問

聘請經(jīng)驗豐富的外部專家作為策劃業(yè)務的顧問，指導和幫助企業(yè)策劃業(yè)務的運作。專家人數(shù)與專職策劃人員的比例應較為合理。A2.3 品牌資源

建立自己的企業(yè)品牌，提升企業(yè)品牌的知名度和美譽度，并具有一定的社會影響力。A2.4 文獻資料

對策劃業(yè)務過程中產(chǎn)生的各種文獻資料加以有效保存，并能夠提供日后使用。A2.5 數(shù)據(jù)庫資源

具備一定的數(shù)據(jù)庫資源，直接服務于策劃業(yè)務，可以采用自建和外購等不同方式。同時應自建用于內(nèi)部員工知識交流的、積累員工知識和經(jīng)驗的、沉淀策劃項目數(shù)據(jù)和經(jīng)驗的數(shù)據(jù)庫。

A3 管理能力 A3.1 管理制度

建立完善、合理的內(nèi)部管理制度，包括行政管理、財務管理、項目管理、考核激勵、知識管理以及保密管理等方面的制度。A3.2 項目管理

具備對策劃項目的管理能力，包括時間管理、規(guī)范管理、文檔管理、質(zhì)量管理等方面內(nèi)容。A3.3 知識管理

能綜合運用內(nèi)外部的知識資源，注重內(nèi)部知識交流，發(fā)揮知識資源的效益，以制度化形式鼓勵創(chuàng)意和創(chuàng)新，促進新思想、新方法的應用。A3.4 人力管理

建立合理的人才招聘、貯備和任用機制，注重員工的培訓，尤其是策劃人員的知識補充。同時，形成一個有效的項目策劃團隊構(gòu)建機制。A3.5 企業(yè)文化

建立具有凝聚力、先進性和生命力的文化氛圍，員工可以深刻領(lǐng)會并在工作中得以體現(xiàn)，形成良好的企業(yè)形象。A4 服務能力 A4.1 服務規(guī)范

企業(yè)應制訂并公布策劃服務規(guī)范，包括服務流程是否明確、服務價格是否透明、服務內(nèi)容和方式是否易于理解等。A4.2 服務范圍

鼓勵企業(yè)專注于一定的行業(yè)范圍，能夠為客戶提供專業(yè)化的商務策劃服務。A4.3 服務效益

策劃服務應能夠促進客戶經(jīng)濟收益的提高，創(chuàng)造良好的社會效益。同時，促進策劃行業(yè)本身的健康發(fā)展。A4.4 客戶關(guān)系

經(jīng)常性與客戶的溝通、交流。實施客戶關(guān)系管理，建有客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，進行客戶滿意度調(diào)查。

A4.5 服務國際化

實現(xiàn)與國際的接軌，加強與國際策劃業(yè)的交流，遵循國際化的行業(yè)規(guī)范。A4.6 社會責任

具備社會責任感，策劃活動應以促進社會、經(jīng)濟、文化的健康和可持續(xù)發(fā)展為根本要求。A5 評分標準

本標準規(guī)定商務策劃企業(yè)評價的總評分100分，分值分配見下表A1。

商務策劃企業(yè)評價指標及分值(表A1)

指標大類 物質(zhì)資源 知識資源 管理能力 服務能力 總計

分值 20 28 23 29 100

附錄B:商務策劃人員評價指標

本標準為商務策劃人員評價規(guī)定了15個具體的指標，每個指標的說明和相應標準如下：

B1能力素養(yǎng) B1.1 職業(yè)素養(yǎng)

遵守基本職業(yè)規(guī)范的情況，包括遵守國家法規(guī)和政策、實事求是、守諾保密、合理收費、客戶至上、團結(jié)同業(yè)、社會責任等方面的要求。B1.2 文化修養(yǎng)

具有良好的文化背景、藝術(shù)修養(yǎng)等。B1.3 信息能力

策劃人員應具備的基本信息素質(zhì)，包括良好的信息意識、信息搜集調(diào)查水平、信息工具應用水平、文字表述、人際交流能力等。B1.4 分析能力

對問題的解析能力、對數(shù)據(jù)的分析能力、對前景的預測能力等。B1.5 創(chuàng)意能力

具備理論創(chuàng)新、思路創(chuàng)新、方法創(chuàng)新、知識創(chuàng)新、運作技巧創(chuàng)新等創(chuàng)意性能力。

B1.6 組織能力

策劃過程中能體現(xiàn)出組織、管理、溝通、協(xié)調(diào)和指導等方面的能力水平。B2 知識結(jié)構(gòu) B2.1 專業(yè)知識

掌握策劃專業(yè)知識和理論，例如策劃技法、策劃設計、決策策劃、戰(zhàn)略策劃、經(jīng)營策劃等。B2.2 基礎知識

掌握一些策劃的基礎知識，例如策劃心理、策劃藝術(shù)、策劃咨詢知識等。B2.3 相關(guān)知識 除了專業(yè)知識外，應有廣博的知識面，熟悉相關(guān)領(lǐng)域的一些知識，例如企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)經(jīng)營、思維科學、運籌學、咨詢學、美學、規(guī)劃學、市場學、調(diào)研學、營銷學、企業(yè)文化等。B3 策劃業(yè)績 B3.1 項目數(shù)量

商務策劃人員每年主持或參與的商務策劃項目數(shù)量。B3.2 項目規(guī)模

每年主持或參與的商務策劃項目的規(guī)模情況。項目規(guī)模按照項目合同標的進行計算，10萬元以下的項目屬于小型項目，10－30萬的屬于中型項目，30萬以上的屬于大型項目。B3.3 項目實施

每年主持或參與的商務策劃項目的實施情況，具體包括全部實施、科學而周密的文案、部分實施與沒有實施三種情況。B3.4 項目效益

要求策劃方案實施后給客戶帶來的直接或間接經(jīng)濟效益，以及良好的社會影響力或業(yè)界反響。

B3.5 研究成果

商務策劃人員在商務策劃領(lǐng)域的綜合學術(shù)成果，具體包括策劃學專著、論文、教材等。B3.6 社會活動

參與策劃領(lǐng)域相關(guān)的學術(shù)性、商業(yè)性、社會性活動的情況，以及參與和策劃領(lǐng)域相關(guān)的各種培訓活動情況。B4評分標準

本標準規(guī)定商務策劃人員評價的總評分100分，分值分配見下表B1。

商務策劃人員評價指標及分值(表B1)

指標大類 能力素質(zhì) 知識結(jié)構(gòu) 策劃業(yè)績 總計

分值 35 15 50 100

附錄C:商務策劃項目評價指標

本標準為商務策劃項目評價規(guī)定了15個具體的指標，每個指標的說明和相應標準如下：

C1 項目水平C1.1 理論水平

策劃項目中應當以策劃理論為指導，合理運用各項理論和思想，達到科學策劃的目的。C1.2 技術(shù)方法

在策劃的過程中，應該合理選擇策劃技術(shù)和策劃方法，保證策劃結(jié)果的科學性和有效性。C1.3 創(chuàng)意水平

策劃項目應該有創(chuàng)意。C1.4 文化水平

策劃項目應該能夠體現(xiàn)出豐富的文化內(nèi)涵。C1.5 操作水平

策劃項目的可操作性，以及實施過程中的順利程度。C2 項目成效 C2.1 客戶滿意度

策劃項目應該能夠達到客戶的目的，結(jié)果能夠讓客戶滿意。C2.2 經(jīng)濟效益

策劃項目實施后所產(chǎn)生的社會或業(yè)界反響，以及所產(chǎn)生的直接或間接經(jīng)濟效益。C2.3 社會影響力

策劃項目實施后在社會上產(chǎn)生的反響如何，包括正面和負面的影響。C2.4 同業(yè)影響力

好的策劃項目實施后應該能在策劃業(yè)的同行中產(chǎn)生的較好的反響。C2.5 相關(guān)成果

項目的策劃和實施過程中，應該有其他相關(guān)成果產(chǎn)生。C3 項目管理 C3.1 時間管理

策劃項目須有嚴格的時間管理。項目規(guī)劃階段要對項目實施所需時間進行科學計算，并合理分配各階段的時間。項目運作過程中嚴格遵守時間規(guī)定，按時完成項目，及時將結(jié)果提交給客戶。

C3.2 規(guī)范管理

策劃項目應規(guī)范化運作。要有規(guī)范的項目流程，要有規(guī)范的項目規(guī)劃或計劃書，項目過程文檔應保留，專人負責版本控制，項目資料合理分類并有效共享，項目成果有規(guī)范化的提交方式。

C3.3 質(zhì)量控制

策劃項目應實施良好的質(zhì)量控制，包括嚴格審核項目規(guī)劃、嚴格監(jiān)督項目實施、合理選用研究方法、科學而周密的文案、有效的文檔管理、數(shù)據(jù)可靠性驗證、數(shù)據(jù)整理符合要求、結(jié)果呈現(xiàn)的科學化等。C3.4 溝通管理

在策劃項目的合作過程中，需要保持有效的內(nèi)部溝通和及時有效的客戶溝通。C3.5 項目評估

建立項目評估制度，以保證和檢驗策劃項目的質(zhì)量和效果，包括對項目計劃書的預評估、項目實施過程中的中期評估和項目結(jié)束后的效果評估。C4評分標準

本標準規(guī)定商務策劃項目評價的總評分100分，分值分配見下表C1。商務策劃人員評價指標及分值(表C1)

指標大類 項目水平項目成效 項目管理 總計

分值 36 30 34 100

附錄D:商務策劃案例評價指標

本標準為商務策劃案例評價規(guī)定了11個具體的指標，每個指標的說明和相應標準如下： D1 策劃水平D1.1 理論水平

策劃過程中，應當以策劃理論為指導，合理運用各項理論和思想，達到科學策劃的目的。D1.2 技術(shù)方法

在策劃的過程中，應該合理選擇策劃技術(shù)和策劃方法，保證策劃結(jié)果的科學性和有效性。D1.3 創(chuàng)意水平

在策劃的過程中，應該合理選擇策劃技術(shù)和策劃方法，保證策劃結(jié)果的科學性和有效性。D1.4 文化水平

策劃項目應該能夠體現(xiàn)出豐富的文化內(nèi)涵。D2 文案效果 D2.1 客戶滿意度

策劃文案是應該能夠達到客戶的目的，能讓客戶滿意。D2.2 實施效果

策劃文案的內(nèi)容應該能夠付諸實施，并能取得較好的效果。D2.3 影響力

策劃文案應該能產(chǎn)生良好的社會影響力和同行的反響。D3 文案質(zhì)量 D3.1 基本結(jié)構(gòu)

策劃文案應該是結(jié)構(gòu)完整、條理清楚、邏輯通順的。D3.2 內(nèi)容表達

策劃文案應達到內(nèi)容豐富、表達準確、重點突出、圖文并茂等要求。D3.3 寫作方法

策劃文案的寫作方法應該合理，文案類型選擇應該得當。D3.4 論據(jù)素材

策劃文案中的論據(jù)應該充分，并能選用豐富的素材。D4評分標準

本標準規(guī)定商務策劃案例評價的總評分100分，分值分配見下表D1。

商務策劃人員評價指標及分值(表D1)

指標大類 策劃水平文案效果 文案質(zhì)量 總計

第四篇：旅游策劃

大學生畢業(yè)旅游營銷策劃方案

策劃小組：

完成時間：

適用時間：

—畢業(yè)之旅，留下的足跡2班第六小組 2012/10/10 2012/1/

1《韶關(guān)必背瑤寨兩天一夜游》旅游項目創(chuàng)意策劃方案前言

《韶關(guān)必背瑤寨兩天一夜游》以“大學生畢業(yè)旅行，留下歡樂的足跡”為主題的旅游策劃是集旅游、廣告、教育、科技與文化交流和民族風情開發(fā)為一體的，讓更多當代大學生認識民族文化，感受韶關(guān)民族風情。

創(chuàng)意依據(jù)。根據(jù)廣東省韶關(guān)市旅游業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展思路和綜合情況調(diào)查；以完善韶關(guān)市旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和增強核心競爭能力為目的；以滿足當代大學生，即大學生群體需求為宗旨；在綜合分析韶關(guān)市內(nèi)外的旅游地區(qū)新的創(chuàng)意、新的市場、新的吸引力，為了適應大學生群體“享樂、前衛(wèi)、個性化強”的消費特征，抓住“超級消費市場”的機會；經(jīng)過大量的創(chuàng)新研究工作，形成了《韶關(guān)必背瑤兩天一夜游》的創(chuàng)意方案。

可操作性問題

（一）經(jīng)濟效益特征《韶關(guān)必背瑤寨兩天一夜游》項目，是以大學畢業(yè)生群體為主要目標客源，是以適應學生群體的消費特征而選擇的文化主題，是通過學生對畢業(yè)旅行需求功能的最佳組合而形成核心競爭能力，是以民族、文化和市場創(chuàng)新的方法來促進可持續(xù)性發(fā)展，是構(gòu)建學生群體旅游的先領(lǐng)域，是能抓住“超級消費市場”機會和獲得巨大經(jīng)濟效益的旅游項目。

(二)社會效益特征《韶關(guān)必背瑤寨兩天一夜游》——“大學生畢業(yè)旅行，留下歡樂的足跡”為主題項目，最突出的特點就是學生群體社會效益巨大，除了與其他大型旅游主題畢業(yè)旅行相同的特點之外，還有非常鮮明的獨有的特點，就是留給人類歡樂的財富。當前的營銷環(huán)境狀況

宏觀環(huán)境分析：目前，隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展以及高等教育規(guī)模的不斷擴大，大學生正逐漸成為旅游市場的龐大消費群體,其蘊涵的巨大商機,也日益受到旅游行業(yè)的關(guān)注。從“學程旅游網(wǎng)·2010中國大學旅游節(jié)”的最新評選結(jié)果來看，大學生旅游的規(guī)模正在不斷的擴大，大學生對個性化旅游的需求正在不斷增加，同時大學生群

體在性價比、時尚性、交通便利等方面的要求也比較高。畢業(yè)旅游作為大學時代的最重要的一次集體旅游，已經(jīng)越來越受重視。對于即將畢業(yè)的應屆生來說，別離前的告別儀式是極其重要的，畢業(yè)典禮、畢業(yè)聚餐、畢業(yè)旅游，是大家畢業(yè)告別儀式的三部曲。用畢業(yè)旅游來放松前段時間的壓力，用眾多旅游途中的照片來紀念大學友情，用旅途中的難忘的最后快樂時光來作分別，已成為時下最傷感、最流行的一道畢業(yè)風景。

行業(yè)分析：旅游資源最豐富、最集中、品味最高的地區(qū)。以世界地質(zhì)公園丹霞山、禪宗祖庭南華寺為代表的旅游景區(qū)群，都是非常獨特的。主要旅游景點有：世界地質(zhì)公園、國家四A級風景名勝區(qū)丹霞山；佛教圣地、禪宗祖庭南華寺；“馬壩人”遺址和石峽文化遺址；南雄恐龍化石古生物圈、梅關(guān)古道、珠璣古巷；樂昌金雞嶺、九瀧十八灘漂流、古佛巖；南嶺、小坑、韶關(guān)國家森林公園；乳源必背瑤寨、大峽谷、南水湖和通天籮地下森林等。旅游景區(qū)基本上覆蓋了文化、宗教、民俗、生態(tài)等各方面，形成了較為完善的觀光體系。

企業(yè)自身及營銷狀況分析：我們定位的旅游景點是《韶關(guān)必背瑤寨兩天一夜游》，迎合大學生向往名族文化景點的勢頭，不僅如此，我們主要的目標項目是在旅游過程中所舉行的活動策劃，是根據(jù)大學生所喜歡的活動項目而展開的，大學生可以根據(jù)自己的要求提出活動的內(nèi)容，而我們會根據(jù)所提出來的活動，進行節(jié)目的編排與穿插，然后匯總成一個總的活動項目，這樣的旅游產(chǎn)品、旅游線路的活動內(nèi)容可以適應大學生的內(nèi)在需求。

一、優(yōu)勢

1）服務的組合優(yōu)化

服務是旅行社品牌的真正內(nèi)涵，像歡樂旅行社完全可以靈活地搭配游覽、餐飲、住宿、導游服務等內(nèi)容，針對屬于自身的專業(yè)化細分市場從而實現(xiàn)跳躍式發(fā)展。

2）價格優(yōu)惠適合學生群體

因為線路是專為準畢業(yè)生而設定的，在保證質(zhì)量的同時用比較節(jié)省的方法來進行

3）經(jīng)營機制靈活

歡樂旅行社的規(guī)模較小，組織結(jié)構(gòu)相對簡單，制度機動靈活，能夠避免繁雜的組織程序，快速簡單地處理業(yè)務，做到隨機應變，提高工作效率。

4）管理成本低

我們的核心成員都是同學，是利益的共同體。主要實行業(yè)務提成和利潤分成。固定的職員較少，管理模式比較簡單、最大限度地降低了管理成本。

二、劣勢

1）促銷發(fā)力，效果甚微

歡樂旅行社資金不足，不可能像大型的旅行社那樣，在報紙、網(wǎng)絡或者其他方式進行廣泛深入的宣傳。只能靠人力宣傳所以受眾面比較小而且效果甚微。

2）專業(yè)性人才不足

由于我們并非旅游專業(yè)的學生，對于實際操作的工作并不了解。只有市場營銷的知識，而且并沒有經(jīng)驗。沒有熟練的業(yè)務知識和規(guī)范業(yè)務操作流程。

3）缺乏誠信

公司規(guī)模小，發(fā)布的廣告服務信息含糊不確定，而且旅游者詢問的答復不明確等。

4）經(jīng)營理念不熟，惡性競爭，導致市場無序

歡樂旅行社的人力、物力、財力都很有限，沒有熟練的業(yè)務知識和規(guī)范業(yè)務操作流程，在這種市場情況下，惡性削價競爭則成了主要促銷手段，片面地實行以短期利潤最大化為目的，導致在整個操作過程中諸如克扣游客餐標，降低住宿標準等服務問題。

行業(yè)競爭分析：國內(nèi)旅游業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)性強，大同小異。機會每條線路各間旅行社的都差不多。團體觀光型產(chǎn)品為主，無高科技含量，沒有獨具特色和優(yōu)勢的產(chǎn)品和品牌，而管理經(jīng)驗和員工素質(zhì)也有待提高，沒有絕對優(yōu)勢。韶關(guān)市內(nèi)旅行社有很多，各大高校內(nèi)也有在校學生組織的旅游協(xié)會分割有限的消費市場，而隨著市場的不斷開發(fā)，將會有越來越多周邊的城市如清遠的旅行社也想來韶關(guān)市場分一杯羹。當本土旅游業(yè)的市場占領(lǐng)率到一定程度無法發(fā)展時，那么發(fā)展目標就會轉(zhuǎn)移到周邊的城市，款且清遠并沒有高校，這就造成區(qū)域性的激烈競爭。隨著社會生活水平的提高，人們的需求也越來越多樣化，不再是單一的團隊觀光，而是更多的想需求休閑、度假，娛樂于一身是旅游方式。韶關(guān)各個旅行社現(xiàn)有的旅游方式無法滿足游客多樣化，個性化的需求，這就給韶關(guān)旅行社的發(fā)展帶來了挑戰(zhàn)，如果產(chǎn)品不革新，不改變將會逐漸被市場淘汰。

消費群體分析：大三大四的同學普遍遇到的組織班級旅游難的問題，原因有很多，主要來自找工作的壓力、寫論文和畢業(yè)設計的繁忙、實習中抽不出時間、沒有適合的旅游線路、沒有找到可靠的專業(yè)組織大學生旅游的旅行社。所以潛在的市場需求一直沒有被很好的開發(fā)起來。

有很多大學生即將畢業(yè)考慮到大學畢業(yè)游是一輩子一次的，因此會較多的考慮市外，省外游多。誤以為畢業(yè)游越遠越好，但是越遠的城市，一般坐車的時間越長，會很累，而且旅游的費用越高。市場調(diào)查和實踐證明，大多數(shù)畢業(yè)生的消費能力在300-800元之間，班級體大部分同學的家庭條件都不算很富裕。而韶關(guān)各高校的學生在求學的過程可能并沒有時間去策劃過在自己就讀的城市里游玩留下美好的回憶。所以留在本市是最好的選擇。

SWOT分析

營銷目標

期限：2012月10日1至2013年1月31日

目標：將營業(yè)額提高，并且提高知20%名度銷售額提高到30%至50%

第五篇：旅游策劃

旅游項目策劃方案

第一節(jié)概況

一、地理位置

萬盛區(qū)子如文化園 “開心農(nóng)莊”區(qū)位于重慶市東南方，距重慶市區(qū)109公里，距綦萬高速萬盛出口16公里,位于萬盛區(qū)金橋鎮(zhèn)新木村,是重慶市歷史名人劉子如故里,處于青山湖濕地公園庫尾,二、交通狀況

重慶主城經(jīng)渝黔高速、綦萬高速80分鐘車程;萬盛城區(qū)25分鐘車程可抵達子如文化園 “開心農(nóng)莊” , 重慶主城到萬盛是全高速路段, 萬盛城區(qū)到如文化園 “開心農(nóng)莊”是萬金公路,路面油化(二級公路),環(huán)青山湖公路穿子如文化園而過

第二節(jié)旅游資源條件

面積12平方公, 耕地面積4187畝，其中：田2977畝,森林面積3780畝，1、蠶桑700畝，（已嫁接170畝），主要以大灣社、光明社，現(xiàn)養(yǎng)蠶170張，（正在起步），預計來年養(yǎng)蠶達600張。

2、制種（春不老、小白菜、白粉團）已成為我村短期經(jīng)濟作物，來年與市種籽公司訂立基礎發(fā)展項目。

3、經(jīng)果林（梨子）20畝，現(xiàn)已投產(chǎn)。

園區(qū)內(nèi)有田、有水、有山，起伏連綿的丘陵為植被所覆蓋，農(nóng)家住宅錯落有致。

一、水資源情況

有冬暖夏涼的泉眼多處，汩汩涌出的泉水潺潺流淌，山塘數(shù)十口，清澈見底，范家山水庫處在園區(qū)上位,貓洞溝水庫的庫容不小，最深處達8米。塘水保持了天然山泉的純度和礦物成份。

二、動植物資源

子如文化園 “開心農(nóng)莊”綠化良好，森林覆蓋率達70%以上，坐北朝南綠蔭如蓋的子如小學校園參天大樹成為一道靚麗的風景。植物豐富，樹種達數(shù)十種，其中包括桂花、圓株、苦楝、紅葉青絲等珍稀物種。動物也達數(shù)十種之多，包括野豬、白鷺等野生動物，國家級保護動物穿山甲等也在此生息繁衍。布谷、黃鸝、相思鳥、斑雀、竹雀等鳥的聲影可聞可見，板栗、柿子、枇杷、桃、李、梨、葡萄、西瓜、甜瓜、香瓜、野草莓等瓜果常年飄香，盛產(chǎn)花生、黃豆、紅薯、高梁。

野生食物：大、小竹筍、蕨、椿，漫山遍野。

野生藥物：漁秋串、金銀花。

三、歷史人文資源

重慶市歷史名人劉子如故里在園區(qū)有子如陵園。

子如陳列館正在規(guī)化中。

四、相關(guān)資源

1、新木寸老房子社老箐岡,是萬盛一道難得的觀景點,遠望綦江縣老爺山,俯視可樂壩田園風光,是攝影、美術(shù)寫生創(chuàng)作的好去處。

2、五谷廟。始建于代的五谷廟，距今已有余年，與園區(qū)鄰近。

3、重慶市新農(nóng)村建設示范片也正在規(guī)化中。

第三節(jié)市場分析

一、客源市場

（一）市場范圍

國內(nèi)：萬盛區(qū)子如文化園 “開心農(nóng)莊”對市場范圍的界定是先區(qū)內(nèi)再市內(nèi)外，然后擴展到全國。

目標顧客：中國正在迅速崛起，經(jīng)濟正在快速穩(wěn)步提高，城市中產(chǎn)階級的特點是年輕、受過高等教育，旅游動機很強，舍得花錢，對物質(zhì)利益及生活方式要求很高，隨著子如文化園 “開心農(nóng)莊”知名度的提高和交通網(wǎng)絡的不斷健全，汶泉村的通達性越來越好，客源和市場范圍也不斷擴大，清新的空氣、潔凈的水質(zhì)、開闊的空間和寧靜的環(huán)境將對游客產(chǎn)生巨大的吸引力，紅色、古色、綠色皆俱的子如文化園 “開心農(nóng)莊”將成為廣大游客周末渡假勝地，而且可以通過他們的口頭宣傳不斷壯大客源。

再者，重慶市歷史名人劉子如的歷史人文內(nèi)涵和底蘊正在不斷挖掘、整理、張揚，特別是劉子如題材電視劇的熱播,可以預見，發(fā)展中的子如文化園 “開心農(nóng)莊”與美麗的青山湖將起到相互襯托，相互媲美、相互提升的作用。據(jù)不完全統(tǒng)計，2006年以到子如文化園的各類游客已達數(shù)千人之多，子如文化園 “開心農(nóng)莊”只要運作得當，完全可以將到青山湖的游客導入園區(qū)，同時自身也將進一步提高，達到資源共享，優(yōu)勢互補。

（二）需求

早在1996年我國就推出了“休閑度假游”，1999年又推出了“生態(tài)環(huán)境游”，而2006年是鄉(xiāng)村旅游年，新旅游、新體驗、新風尚，放松身心、貼近自然、融于自然的農(nóng)家樂旅游活動風靡一時，揭開了我國休閑、生態(tài)旅游的序幕，傳統(tǒng)的觀光旅游觀念正被“開心農(nóng)家樂”旅游觀點所沖淡。目前，我國的法定節(jié)假日已達114天，如果再加上帶薪度假，那么居民全年有三分之一以上的時間可以休假，在時間上為“農(nóng)家樂”型旅游創(chuàng)造了必要的時間條件，且原生態(tài)的生活方式需求又為“農(nóng)家樂”旅游項目的實施提供了良好的發(fā)展機遇。隨著子如文

化園 “開心農(nóng)莊”旅游景區(qū)設施和功能的不斷完善，定能很好地滿足游客的需求。

二、競爭情況

（一）競爭優(yōu)勢及機會

①優(yōu)勢

1、資源優(yōu)勢：純凈的水質(zhì)，冬暖夏涼，達國家二級飲用水標準，保護完好的森林，豐富多彩的動植物，和山水結(jié)合的琦旎風光，上有可追溯到春秋戰(zhàn)國的悠久歷史，下有熱情好客民風純樸的村民百姓。

2、開發(fā)優(yōu)勢：規(guī)劃先進，設計合理，保護、開發(fā)并重，保證景區(qū)的可持續(xù)發(fā)展。

3、區(qū)位優(yōu)勢：是黑山谷風景區(qū)的完善和補充, 黑山谷風景區(qū)受季節(jié)性限制的不足,將被子如文化園 “開心農(nóng)莊”四季宜人的氣候所補充。

②機會

1、環(huán)青山湖交通公路網(wǎng)的不斷完善。

2、今年風靡的網(wǎng)絡偷菜游戲,現(xiàn)實生活中的種菜偷菜將回更加具有吸引力。

3、黑山谷的品牌輻射，客源不斷。

4、子如文化園 “開心農(nóng)莊”知名度的不斷提高，影響力的不斷擴大，吸引力不斷增強，來汶泉村旅游、探訪的欲望越高。

第四節(jié)旅游產(chǎn)業(yè)背景

一、村民意識

子如文化園 “開心農(nóng)莊”園區(qū)的村民們對此項目的立項持非常贊成態(tài)度，堅決擁護該項目的申報。

二、行動

子如文化園 “開心農(nóng)莊”的村民已統(tǒng)一思想，制訂了優(yōu)惠條件，為項目的實施提供了良好的環(huán)境。

第五節(jié)資源開發(fā)與項目策劃

一、開發(fā)目標及構(gòu)想

子如文化園 “開心農(nóng)莊”景區(qū)的發(fā)展目標定位在集文化、生活、娛樂、教育、訪古和自然景觀為一體的休閑度假場所，其開發(fā)的初步構(gòu)想是確認建立一個有力的旅游中心區(qū)，集中為游客提供基礎設施服務，并使游客進入景區(qū)后就能根據(jù)既定的旅游目標井然有序地進入景區(qū)周圍景點。這一構(gòu)想反映了國際開發(fā)機構(gòu)廣泛承認的開發(fā)原則，即建立使自然資源能夠生存的土地開發(fā)大綱。此外，構(gòu)想還針對子如文化園 “開心農(nóng)莊”的資源特色，力圖突出紅色、綠色主題。

二、開發(fā)原則

子如文化園 “開心農(nóng)莊”旅游景區(qū)確立“有效保護、合理開發(fā)、永續(xù)利用”的原則，把保護放在開發(fā)之前，開發(fā)要服從保護，避免破壞資源和缺乏特色的低水平建設，確保子如文化園 “開心農(nóng)莊”旅游景區(qū)“山清水秀、民俗體驗、古香古色、紅色教育、回歸自然”的資源特色長盛不衰。

三、功能分區(qū)

根據(jù)子如文化園 “開心農(nóng)莊”及周邊景區(qū)的實際情況，可分紅色、古色、綠色三類旅游景點，六個功能區(qū)。

（一）紅色

1、重慶市歷史名人劉子如故里在園區(qū)有子如陵園。

2、子如陳列館正在規(guī)化中（待建）

3、重慶市新農(nóng)村建設示范片(民俗建筑群)

4、抗日文化館。（待建）

（二）古色

1、五谷廟,（三）綠色

1、大灣蠶桑圓

2、壺沙灣果園

3、老箐岡田園風光園(詩詞歌賦吟頌臺)

4、沙壩生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園

5、古牛塘傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)體驗園

6、陵園廣場:(詩詞歌賦吟頌臺)

7、貓洞溝等垂釣

功能區(qū)

1、旅游中心區(qū)

該區(qū)是子如文化園 “開心農(nóng)莊”旅游景區(qū)重點開發(fā)的區(qū)域，景區(qū)主要由大門接待區(qū)、中心商業(yè)區(qū)、旅游住宿區(qū)、娛樂區(qū)、公共野營地和公共開放空間、綠色空間等組成，其旅游方式主要以少量步行觀光為主。該區(qū)為游客提供基本的旅游服務，同時，以此為中心將游客分散導入到各旅游區(qū)和景點。

2、度假休閑區(qū)

在子如文化園 “開心農(nóng)莊”景區(qū)建立竹樓房、杉皮屋、游泳池、釣魚池和相關(guān)的旅游產(chǎn)品消費點，建設健身運動場所。

3、森林公園區(qū)

新木村3780畝畝林地及周邊村莊已全部封山育林。

4、民俗風情文化區(qū)

五谷廟、鎖吶、風箏、二胡、古風車、古推車、古水車、古米磨、古推磨等。

5、環(huán)境保護區(qū)

新木村轄區(qū)內(nèi)嚴禁和拒絕各類污染環(huán)境的企業(yè)落戶，村委將全村規(guī)劃為環(huán)境保護區(qū)。

6、綠色消費區(qū)

現(xiàn)采、現(xiàn)摘、現(xiàn)品嘗各種類無公害綠色食品。

四、綠色資源開發(fā)

新木村群眾認識到，景區(qū)內(nèi)的三色旅游資源是子如文化園旅游景區(qū)賴以生存的基礎，破壞了資源就等于毀掉了新木村的明天，因此，子如故里人對于環(huán)境、生態(tài)、珍稀動植物的專項保護非常重視，特別為保持并增強汶子如文化園旅游景區(qū)“綠色圣境”的資源特色，新木村委

會采取了一系列綠色行動。

1、村級發(fā)展遠景規(guī)劃

該規(guī)劃將新木村的交通、水利、旅游景點全部納入可持續(xù)發(fā)展框架內(nèi)。

2、政府重視和支持

萬盛區(qū)政法委、宣傳部、政法委、發(fā)改委、農(nóng)委、精神文明辦、旅游局、文化局、廣電局、水務局、交通局、經(jīng)貿(mào)委等領(lǐng)導來汶泉村調(diào)研時，都非?？隙ê椭С中履敬宓墓ぷ骱鸵?guī)劃藍圖。

3、景區(qū)見行動

新木村委和全體村民在牢固樹立“八榮八恥”社會主義榮辱觀和實踐“三個代表”行動中，正在利用有效載體開展生態(tài)新木村、創(chuàng)業(yè)新木村、和諧新木村、發(fā)展新木村的各項活動。

五、項目策劃

（一）分階段景點建設

1、紅色景點的修繕和建設

???

2、綠色景點建設

3、古色景點建設