第一篇：商戰(zhàn)中的單一戰(zhàn)術(shù)和組合戰(zhàn)術(shù)

商戰(zhàn)中的單一戰(zhàn)術(shù)和組合戰(zhàn)術(shù)

商場(chǎng)是沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，在持續(xù)較量的每一個(gè)回合中，有些企業(yè)處于強(qiáng)勢(shì)，有些企業(yè)處于弱勢(shì)。有些企業(yè)擅長(zhǎng)先發(fā)制人，有些企業(yè)樂(lè)于以逸待勞。但問(wèn)題是，你總用 一種打法，在非常時(shí)期，戰(zhàn)情瞬息萬(wàn)變的情境之下，就難以出奇制勝。所以我們的戰(zhàn)術(shù)要有變化，怎么變？因時(shí)、因勢(shì)、因事、因人而變，讓不同的戰(zhàn)術(shù)相輔相成，從單一走向復(fù)合。

如何搶占先機(jī)？如何后發(fā)制人？

先行者作為產(chǎn)業(yè)開(kāi)拓者和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)者，一旦進(jìn)入空白地帶，就應(yīng)通過(guò)專利申請(qǐng)、商標(biāo)注冊(cè)、質(zhì)量認(rèn)證、獲取權(quán)威機(jī)構(gòu)特許等方式，固化和擴(kuò)大無(wú)形資產(chǎn)，盡快地由行動(dòng)上的第一個(gè)過(guò)渡到塑造形象上的第一流，巧妙地利用環(huán)境有利于先入者的“馬太效應(yīng)”，造成先聲奪人的態(tài)勢(shì)。

先行者要擴(kuò)大捷足先登的優(yōu)勢(shì)，著力在三個(gè)方面占先：

在資源上搶占優(yōu)勢(shì)。先行者要抓住短暫的無(wú)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期，搶占資金、人才，壟斷資源等。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)最主要的地區(qū)；航空公司搶占最豐碩的航線；礦山采掘業(yè)，要進(jìn)入儲(chǔ)量豐富、易于開(kāi)掘的礦區(qū)；零售服務(wù)業(yè)，要躋身于繁華的黃金地段等。

在利潤(rùn)上搶占優(yōu)勢(shì)。在新產(chǎn)品上市的初級(jí)階段，價(jià)格需求彈性較小，生產(chǎn)和經(jīng)銷廠商可以采取高位定價(jià)，與買主打交道，盡可能多地賺取超額利潤(rùn)。一但競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入，便可以賺得利潤(rùn)為財(cái)務(wù)支持，加速進(jìn)入新一輪競(jìng)賽領(lǐng)域，或者降低價(jià)格，打擊還未來(lái)得及撈回成本的后來(lái)者。

在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)上搶占優(yōu)勢(shì)。在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定上，先行者有更大的主動(dòng)權(quán)，在開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品后，要及早與管理機(jī)構(gòu)商洽，爭(zhēng)取以有利的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)充當(dāng)行業(yè)的技術(shù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，迫使競(jìng)爭(zhēng)者就范。如美國(guó)的無(wú)線電公司（RCA），就是由于率先確定彩色電視機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)而長(zhǎng)期保持了優(yōu)越的地位。

先行者無(wú)論如何領(lǐng)先，遲早還要遭受挑戰(zhàn)，在挑戰(zhàn)者到來(lái)之前，企業(yè)就應(yīng)預(yù)先考慮防御策略。防御策略可以從以下幾個(gè)方面著手：

降低利潤(rùn)。在適當(dāng)時(shí)期降低利潤(rùn)，既可以擴(kuò)大市場(chǎng)份額又可以緩解競(jìng)爭(zhēng)者的攻勢(shì)。此外，還可以避免潛在競(jìng)爭(zhēng)者的冒然進(jìn)犯。

設(shè)置進(jìn)入障礙。后發(fā)者的進(jìn)攻路線，大都會(huì)選擇先行者的薄弱地帶，因而，企業(yè)率先進(jìn)入市場(chǎng)后，要善于發(fā)現(xiàn)自己的“缺口”，開(kāi)發(fā)新的品種檔次加以阻塞。同時(shí)，加強(qiáng)技術(shù)保密措施，使競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)法降低成本。與供應(yīng)商、銷售商簽定排他性協(xié)議，在供銷渠道設(shè)置“路障”等，也都應(yīng)予考慮。

施行威懾策略。在 競(jìng)爭(zhēng)者論證項(xiàng)目的階段，先行者可以有意識(shí)地通過(guò)公開(kāi)和非公開(kāi)的途徑，向有所企圖者發(fā)出信號(hào)，使他們意識(shí)到進(jìn)入的困難和可能遭到的報(bào)復(fù)，放棄進(jìn)攻，收到“不 戰(zhàn)而屈人之兵”的功效。美國(guó)電腦業(yè)巨人IBM公司，之所以相當(dāng)頻繁地宣布自己新一代產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)情況，用意之一，就是威懾競(jìng)爭(zhēng)者。

《孫子兵法》早有論斷：“先處戰(zhàn)地而待敵者逸，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞”。當(dāng)先動(dòng)者在前線沖鋒陷陣時(shí)，有一些公司在后方靜觀待變。在吸取了“先烈”們用慘重的損失換來(lái)的教訓(xùn)后，這些在靜觀中已做好充分準(zhǔn)備的公司殺進(jìn)了市場(chǎng)。

作為后發(fā)者，總體優(yōu)勢(shì)的確不及先行者，但是，后發(fā)者也并非一無(wú)所長(zhǎng)，比如在采用先進(jìn)的技術(shù)、購(gòu)置更優(yōu)良的設(shè)備、節(jié)省市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的費(fèi)用、避免前人的失誤等方面，只要策略運(yùn)用得當(dāng)，還是大有可為的。取得后人發(fā)而先人至的成效，可以從這樣幾個(gè)方面著手：

借敵開(kāi)道，縮短戰(zhàn)略進(jìn)程。對(duì) 新領(lǐng)域把握不準(zhǔn)時(shí)，按兵不動(dòng)，讓對(duì)手“探路趟雷”，一旦時(shí)機(jī)成熟，三步并作二步走。日本松下電器就慣用此策。五十年代中期，黑白電視機(jī)剛剛在市場(chǎng)上露面，各公司爭(zhēng)相上馬，意在先下手為強(qiáng)，松下公司卻不動(dòng)聲色，密切注視各廠家動(dòng)向和市場(chǎng)反應(yīng)，同時(shí)積蓄力量，調(diào)動(dòng)資金，等產(chǎn)品成長(zhǎng)期一到，松下立即推出大批優(yōu)質(zhì) 產(chǎn)品，以迅雷不及掩耳之勢(shì)攻占了日本列島。

以其人之道，還治其人之身。就 是以進(jìn)攻者的策略還擊進(jìn)攻者，日本鋼鐵業(yè)進(jìn)攻美國(guó)鋼鐵業(yè)的策略是“拜師偷藝”。他們?cè)?jīng)以美國(guó)內(nèi)陸鋼鐵公司為師，詳細(xì)學(xué)習(xí)了它的技術(shù)、生產(chǎn)管理，而后出人 意料的超過(guò)了“老師”，內(nèi)陸鋼鐵公司在反擊戰(zhàn)中，采取了日本人以前的手法，聘請(qǐng)大量日本顧問(wèn)，到日本企業(yè)去“取經(jīng)索寶”，很快變被動(dòng)為主動(dòng)。

隔岸觀火，坐收漁利。在諸多先行者互相爭(zhēng)斗、白刃格斗之時(shí)，后發(fā)者最經(jīng)濟(jì)、最高明的辦法，莫過(guò)于坐收漁利，待眾敗俱傷時(shí)，再來(lái)收拾殘局。當(dāng)然，運(yùn)用這種策略，需要有控制局勢(shì)的能力，必要時(shí)，助弱以攻強(qiáng)，否則，一旦局勢(shì)失衡，極易坐失良機(jī)。

如何側(cè)翼進(jìn)攻？如何正面作戰(zhàn)？

勢(shì)弱者擇迂。在企業(yè)抗?fàn)幹?，參與者應(yīng)根據(jù)實(shí)力的不同而制定不同的策略。實(shí)力較弱者，正面進(jìn)攻無(wú)異于自取滅亡，只能謀求漸勝，把兵力集中到對(duì)方相對(duì)薄弱的一翼，形成局部?jī)?yōu)勢(shì)，取得突破后，再逐步向核心挺進(jìn)。側(cè)翼進(jìn)攻是一種運(yùn)用頻率較高的策略。英國(guó)軍事理論家哈特研究了自希臘戰(zhàn)爭(zhēng)以來(lái)的幾十個(gè)決定性軍事戰(zhàn)例，發(fā)現(xiàn)其中只有20％是由正面作戰(zhàn)起決定性作用，80％要靠側(cè)翼攻擊扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)局。在經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)爭(zhēng)中，除了一對(duì)一的抗衡，更多的是眾弱對(duì)一強(qiáng)的局勢(shì)，因而選擇側(cè)攻者要更多一些。

地理性側(cè)攻。主要是按地理位置劃分市場(chǎng)，從對(duì)方未設(shè)防或防線薄弱的國(guó)家、地區(qū)下 手。日本計(jì)算機(jī)業(yè)與歐美企業(yè)的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)就是如此。日本廠商經(jīng)過(guò)全面分析，將對(duì)手在世界市場(chǎng)的勢(shì)力最弱的亞洲進(jìn)軍，然后再擴(kuò)展到勢(shì)力居中的澳大利亞，羽翼 豐滿后，才向歐美大本營(yíng)發(fā)起猛攻，當(dāng)對(duì)方倉(cāng)悴（倉(cāng)促）反擊時(shí)，日本人已破城而入了。

產(chǎn)品性側(cè)攻。從產(chǎn)品著眼，尋找對(duì)方的市場(chǎng)空隙，乘虛而入，人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我轉(zhuǎn)。在勃朗寧、柯特等大型制造商占?jí)艛嗟匚坏臉屝凳袌?chǎng)上，美國(guó)的史塔龍.魯格就創(chuàng)造了這樣的戰(zhàn)例。他鑒于自己資金有限，避開(kāi)廣大廠商的批 量產(chǎn)品，專門生產(chǎn)高品質(zhì)的私人武器，30年來(lái)，憑著有限的產(chǎn)品奪得了全美20％的槍械銷售份額。

技術(shù)性側(cè)攻。就是攻擊對(duì)方技術(shù)上的薄弱點(diǎn)。諸如專利、秘方、技術(shù)訣竊等，都可以 作為考慮的因素。在直升機(jī)制造業(yè)，貝爾、波音、史考斯基并稱三強(qiáng)，其他廠家很難與之較量。法國(guó)的歐若斯貝公司從1980年起，推出了以全新設(shè)計(jì)、全新材 料、全新術(shù)為特征的軍民兩用直升機(jī)，一舉打破了三分天下的局面。

有效地側(cè)翼進(jìn)攻。在運(yùn)用側(cè)攻策略時(shí)，策劃者需要考慮到這樣一些問(wèn)題：所選擇的產(chǎn) 品、技術(shù)和市場(chǎng)有沒(méi)有潛力，在一個(gè)趨向沒(méi)落的市場(chǎng)獲勝，可能勝而不利；對(duì)手是否有戒備，在強(qiáng)敵高度警覺(jué)的薄點(diǎn)攻擊，不如在其麻痹松懈的強(qiáng)勢(shì)處偷襲；對(duì)手的 反擊能力和報(bào)復(fù)意愿如何，如果對(duì)此沒(méi)有充分的準(zhǔn)備和估計(jì)，則可能玩火自焚，過(guò)早地把翼攻變成一場(chǎng)決戰(zhàn)。雅馬哈在摩托車市場(chǎng)接近飽和時(shí)，冒然進(jìn)攻本田，最后 終因?qū)嵙Σ粷?jì)而敗北，這一案例正說(shuō)明了這一點(diǎn)。

勢(shì)強(qiáng)者取直。實(shí)力強(qiáng)大者，延誤戰(zhàn)機(jī)很可能養(yǎng)虎成患，自當(dāng)謀求速勝，把矛頭直指對(duì)方的要害部位，進(jìn)行正面攻擊，以實(shí)力一決勝負(fù)。

正面價(jià)格戰(zhàn)。價(jià)格的消耗量最大，殺傷力也最大。價(jià)格戰(zhàn)的較量，既是實(shí)力的對(duì)抗，也是心理的較量，企業(yè)一旦投入，就需最大限度地降低成本，把銷售環(huán)節(jié)的損失消化在供應(yīng)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)，同時(shí)，對(duì)于慘重的損失，要比對(duì)手具有更強(qiáng)的心理承受能力。

正面廣告戰(zhàn)。廣告戰(zhàn)的核心在于爭(zhēng)奪傳播上的優(yōu)勢(shì)，在企業(yè)和產(chǎn)品的知名度上壓倒對(duì)方。

正面質(zhì)量戰(zhàn)。質(zhì)量戰(zhàn)是一個(gè)具有綜合性的抗?fàn)?。質(zhì)量上的超越，一般著眼于兩個(gè)方面：其一是高于通用標(biāo)準(zhǔn)，其二是高于競(jìng)爭(zhēng)者，但是，僅此還不能取得根本性優(yōu)勢(shì)，根本性優(yōu)勢(shì)的取得，是產(chǎn)品性能高于顧客要求。

策劃正面決戰(zhàn)，有兩類方案可以選擇：一類是在幾個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上同時(shí)發(fā)起攻擊，全線突破；一類是在一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)決戰(zhàn)取勝，造成對(duì)方全崩。從效果上看，二者是相同的，從消耗上看，前者成本過(guò)高，后者更為經(jīng)濟(jì)。因而，企業(yè)一般應(yīng)取后者——有限的正面作戰(zhàn)。

在策劃正面作戰(zhàn)時(shí)，需要注意到這樣一些問(wèn)題：要有足夠的實(shí)力。實(shí)力拼耗所投入的人力、財(cái)力，并不能立刻轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)利潤(rùn)，實(shí)力不濟(jì)，很可能使優(yōu)勢(shì)得而復(fù)失，要機(jī)動(dòng)靈活。在正面戰(zhàn)場(chǎng)僵持不下時(shí)，應(yīng)考慮運(yùn)用孫子兵法中的“以正合，以奇勝”，以側(cè)翼攻擊去打破均勢(shì)。

從經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域到軍事領(lǐng)域，采取正面攻擊都屬于風(fēng)險(xiǎn)性策略，無(wú)論事先籌劃多么慎密、力量對(duì)比多么有利，都不可能保證萬(wàn)無(wú)一失，有可能的話，應(yīng)盡量采取其他戰(zhàn)法或以其他戰(zhàn)術(shù)來(lái)配合。

領(lǐng)導(dǎo)禪悟

兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形，能因數(shù)變化而取勝者，謂之神。因勢(shì)利導(dǎo)是取勝的法寶。在目前經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下，不能只從單方面考慮企業(yè)的戰(zhàn)術(shù)與決策，要全方位的、綜 合的分析企業(yè)周邊環(huán)境，針對(duì)情勢(shì)變化調(diào)整和改變企業(yè)的戰(zhàn)術(shù)。避高而趨下，避實(shí)而擊虛，從單一走向復(fù)合，這是非常時(shí)期領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大智慧。

從單一戰(zhàn)術(shù)到復(fù)合戰(zhàn)術(shù)，非常領(lǐng)導(dǎo)會(huì)以四種戰(zhàn)術(shù)克敵制勝：搶占先機(jī)，充分利用資源、利潤(rùn)以及制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)勢(shì)捷足先登；后發(fā)制人，學(xué)習(xí)對(duì)手，以道制道，坐 收漁翁之利；正面作戰(zhàn)，質(zhì)量與價(jià)格相結(jié)合，廣告輔助，正面出擊；側(cè)翼攻擊，從市場(chǎng)、產(chǎn)品、技術(shù)等方面入手，擊其軟肋，觸及死穴。當(dāng)然，每一種戰(zhàn)術(shù)不是各自 為戰(zhàn)，而是相輔相成，相得益彰，適時(shí)調(diào)整，因勢(shì)而變，如此才是非常時(shí)期的非常戰(zhàn)術(shù)。

1、計(jì)謀對(duì)象

計(jì)謀屬于有目的的社會(huì)行為，是人對(duì)人，人對(duì)自然的特定行為。針對(duì)某一個(gè)特定人，某一項(xiàng)特定事項(xiàng)，出于特定利益和目的施用特定計(jì)謀。沒(méi)有特定對(duì)象稱無(wú)的放矢，有對(duì)象沒(méi)計(jì)謀稱無(wú)計(jì)可施。人人都有智慧都可以設(shè)計(jì)與實(shí)施計(jì)謀，世界時(shí)刻都存在無(wú)數(shù)個(gè)計(jì)謀對(duì)象。

2、計(jì)謀目的

大凡種種計(jì)謀，都是針對(duì)種種人和事，圖謀種種目的。種種目的歸結(jié)為一點(diǎn)就是“利益”。貪婪利益，欲望膨脹者慣用計(jì)謀，利益沖突雙方都會(huì)絞盡腦汁用計(jì)謀，其中的勝者往往取決于計(jì)高一籌。商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)充滿競(jìng)爭(zhēng)，在各種競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)合，計(jì)謀累累，心機(jī)重重，為謀得所求而緊張勞神。

3、計(jì)謀種類

目前計(jì)謀可大致分為四類：

1）按時(shí)間分為長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)謀，中期計(jì)謀，隨機(jī)與短期計(jì)謀； 2）按空間分為全局計(jì)謀，局部計(jì)謀，個(gè)案計(jì)謀； 3）按事物性質(zhì)分為經(jīng)濟(jì)，政治，文化，軍事等計(jì)謀；

4）按利益結(jié)果分為謀物質(zhì)利益，謀精神利益，謀機(jī)遇利益。

4、計(jì)謀炮制

醞釀一條或多條計(jì)謀必須具備智慧，知識(shí)，情報(bào)，資源： 1）明確特定的時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象及取得特定結(jié)果；

2）調(diào)查研究，并透徹了解對(duì)象的特征、興趣、處境、弱點(diǎn)及需求的渴望程度； 3）掌握特定事物的一般規(guī)律及其行為慣性；

4）彼此之間有關(guān)條件對(duì)比，周圍事物的內(nèi)在聯(lián)系，篩選出關(guān)鍵鏈條；

5）制造隱瞞自己真實(shí)意圖的假象，促使對(duì)方產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)，激發(fā)其欲望等措施； 6）制定幾種方案，擇優(yōu)選用。

5、計(jì)謀實(shí)施

通常為五個(gè)步驟：掉胃口，投其所好，誘使他入圈套，進(jìn)陷阱，中埋伏。

1）慎密實(shí)施各種造假手段，假象越逼真、越周全、越慎密、行動(dòng)越周到，越容易請(qǐng)君入甕；

2）造勢(shì)與引誘，密切關(guān)注特定事物按著預(yù)定路徑的進(jìn)展情況，及時(shí)修訂實(shí)施手段；

3）達(dá)到預(yù)期效果謂之成功。

6、計(jì)謀對(duì)抗

這是沖突雙方的智慧較量，各方都使用計(jì)謀相互破解和抗衡：

1）深入對(duì)方，偵查意圖，掌握動(dòng)態(tài)，做到知己知彼；

2）迷惑對(duì)方，行為詭秘，進(jìn)退若無(wú)，左右無(wú)定，上下無(wú)形；

3）以假亂真，真真假假，將計(jì)就計(jì)，將機(jī)就計(jì)，亂中有序；

4）有所為有所不為，后發(fā)制人，伺機(jī)而動(dòng)，動(dòng)而得手，不戰(zhàn)而得是高明的計(jì)謀與抗衡手段。

7、計(jì)謀公開(kāi)

一般意義的計(jì)謀屬于密謀，到期自然明。高級(jí)計(jì)謀是公開(kāi)計(jì)謀，這種計(jì)謀大多屬于戰(zhàn)略，策略之類，具有全局性，整體性，相對(duì)長(zhǎng)期性，如抗日戰(zhàn)爭(zhēng)戰(zhàn)略等，公開(kāi)戰(zhàn)略必須具備：

1）順應(yīng)歷史潮流，適應(yīng)各方根本利益需要；

2）符合奮斗理想，具有全局意義；

3）完整的理論，靈活的戰(zhàn)術(shù)，完善的方法；

4）計(jì)謀公開(kāi)者智慧超人，信念堅(jiān)定，潛在力量雄厚，絕非常人之所能。

8、計(jì)謀是雙刃劍

智慧產(chǎn)生計(jì)謀，好人用計(jì)做好事，謂之眉頭一皺計(jì)上心來(lái)，壞人用計(jì)干壞事，謂之使壞，又奸又壞。好壞的臨界點(diǎn)在“利”。侵害他人合法利益為壞，維護(hù)正當(dāng)利益為好。人人稱贊岳飛，誰(shuí)人不罵秦檜。

9、規(guī)避計(jì)謀

計(jì)謀滿天下，不可能事事都用計(jì)，時(shí)時(shí)都有計(jì)，好的計(jì)謀別在意，更要提防壞人算計(jì)。不圖便宜少上當(dāng)，沒(méi)有貪心少心計(jì)。淡泊名利，與世無(wú)爭(zhēng)，隨遇而安，知足常樂(lè)。遠(yuǎn)離漩渦，胸懷坦白，光明磊落做人，堂堂正正走路，任何計(jì)謀奈我如何？[1]

第二篇：異軍突起：××口服液營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)組合制勝

異軍突起：××口服液營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)組合制勝

隨著市場(chǎng)形勢(shì)的發(fā)展，市場(chǎng)的廣度深度和多元化格局日趨鮮明。市場(chǎng)體制的逐步完善和規(guī)范，需要營(yíng)銷人員從注重廣告行為向注重宣傳行為轉(zhuǎn)化，擁有新的企劃思路和戰(zhàn)略武器。當(dāng)前，如何把多種單一的營(yíng)銷形式組合起來(lái)，使整體營(yíng)銷效果發(fā)揮出合力和集中力，使企業(yè)的影響力進(jìn)一步延續(xù)和擴(kuò)展是擺在營(yíng)銷人員面前的重要任務(wù)。只有多樣宣傳手段相互配合提示，相互滲透協(xié)調(diào)，多位一體，才能完成這個(gè)任務(wù)。

下面這個(gè)經(jīng)典案例，雖然發(fā)生在幾年前，但至今對(duì)我們?nèi)砸羁痰膯⒚山逃饬x。

一、“套圈子戰(zhàn)術(shù)”－某某在無(wú)錫賣瘋了

就拿某某集團(tuán)無(wú)錫公司來(lái)說(shuō)，曾連續(xù)7個(gè)月銷量列全國(guó)第一，作為地級(jí)市場(chǎng)的無(wú)錫銷量達(dá)到14666件。40多人的公司年銷量近1億，不能不說(shuō)他們創(chuàng)造了保健品銷售史上的奇跡，《無(wú)錫日?qǐng)?bào)》以“某某沖擊波”為題對(duì)此作了詳盡報(bào)道。這個(gè)奇跡的發(fā)生，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的組合運(yùn)用起了至關(guān)重要的作用。9月份是我國(guó)節(jié)日比較多的一個(gè)月份，有教師節(jié)、中秋節(jié)和即將到來(lái)的國(guó)慶節(jié)，如何圍繞節(jié)目展開(kāi)宣傳，某某集團(tuán)無(wú)錫公司展開(kāi)了策劃。9月初，從反饋信息看，某某產(chǎn)品在無(wú)錫市場(chǎng)增長(zhǎng)不明顯。怎么辦？如何趁節(jié)日之機(jī)把市場(chǎng)搞上去，當(dāng)時(shí)公司有兩種意見(jiàn)：一是強(qiáng)化送禮訴求，圍繞節(jié)日搞活動(dòng)大肆輔墊作宣傳；二是根據(jù)實(shí)際情況利用戰(zhàn)術(shù)組合，誘發(fā)老百姓的購(gòu)買欲。經(jīng)過(guò)再三討論，他們確定了以后者為主，運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)組合的方法。

9月11日，無(wú)錫公司買斷《某某消費(fèi)報(bào)》報(bào)頭第二、三版，組織了一批宣傳文章，并在頭版頭條刊載了一篇《某某賣瘋了》的文章。它是以紀(jì)實(shí)性口吻撰寫，下面冠以“熱點(diǎn)追蹤”字樣，開(kāi)頭寫道：“要貨！要貨！要貨！為什么還不趕快給我發(fā)貨”，“真要命，上周我要50件，本周才發(fā)15件，這些都不夠鋪的??”等等諸如此類。羅列了一些某某賣瘋了的現(xiàn)象，比如在藥店，購(gòu)某某的人熙熙攘攘，絡(luò)繹不絕；在公司門前，要貨的車輛接連不斷；在大街小巷人們手里提的都是某某口服液；公司的要貨電話鈴聲此起彼伏，把營(yíng)銷人員忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。與此同時(shí)，藥店經(jīng)理、消費(fèi)者、路上行人針對(duì)賣瘋了的現(xiàn)象大發(fā)感慨，報(bào)紙?jiān)谟蚁陆峭瑫r(shí)出了一句“某某＋月餅＝健康禮品”的口號(hào)。文章刊出后，給老百姓造成一種某某確實(shí)是賣瘋了的心理刺激。軟性文章與口號(hào)的心理刺激。通過(guò)軟性文章與口號(hào)的結(jié)合來(lái)達(dá)到誘導(dǎo)作用。另外，某某賦予了產(chǎn)品更深一層的親和力，提高了消費(fèi)者接受能力。在電視專題節(jié)目中，運(yùn)用電腦敲擊鍵“噠噠噠”的聲音，在開(kāi)頭打出以下字幕：據(jù)悉某某已成為錫城百姓送禮的一道流行風(fēng)景線，送禮送某某已成為人們的熱門話題，某某賣瘋了，欲知詳情，請(qǐng)看9月11日《某某消費(fèi)報(bào)》。這樣，運(yùn)用專題，又對(duì)老百姓造成了某某賣瘋了的二重刺激。然后，在拍攝的送禮小品劇中，當(dāng)女婿拎著幾瓶某某送老丈人時(shí)，對(duì)方眉頭一皺：不要亂花錢，吃了許多保健品效果都不咋樣，女婿說(shuō)：“爸，某某是高科技產(chǎn)品，現(xiàn)在不是流行某某＋月餅＝健康禮品么，肯定對(duì)你有幫助的，據(jù)《某某消費(fèi)報(bào)》報(bào)道，某某在錫城還賣瘋了呢，”這言下之意是對(duì)消費(fèi)者的第三重刺激。

9月中旬的日?qǐng)?bào)、晚報(bào)各兩個(gè)通欄中，公司人員都把據(jù)《某某消費(fèi)報(bào)》報(bào)道，某某在錫城賣瘋了這一信息揉入其中，這種報(bào)中有報(bào)的方法，很有針對(duì)性，是對(duì)消費(fèi)者的第四個(gè)刺激，并且同樣打出了“某某＋月餅＝健康禮品”的口號(hào)，讓人回味無(wú)窮。

與此同時(shí)，公司制作了一批宣傳立牌，同樣的把《某某消費(fèi)報(bào)》的文章復(fù)印后張貼于上面，然后組織了一些反映某某熱銷場(chǎng)面的照片，有藥店購(gòu)貨熱鬧場(chǎng)面，有公司發(fā)貨的火爆場(chǎng)景等等，造成一種某某賣瘋了的感覺(jué)，這是對(duì)消費(fèi)者第五次刺激。

在宣傳單編排中，企劃人員把《某某消費(fèi)報(bào)》的文章原文轉(zhuǎn)載，同時(shí)開(kāi)展有獎(jiǎng)?wù)鞔?，出了幾個(gè)題目，其正確答案都來(lái)自于《某某賣瘋了》一文，這樣你要回答問(wèn)題，就首先需要認(rèn)真閱讀那篇文章，這就給消費(fèi)者帶來(lái)了第六次有關(guān)“某某賣瘋了”的刺激。同樣的，“某某＋月餅＝健康禮品”也達(dá)到了讓老百姓口熟能誦的目的。

在廣播熱線中播出的是“據(jù)《某某消費(fèi)報(bào)》報(bào)道，某某在錫城賣瘋了，為什么在保健品琳瑯滿目，層出不窮的今天，某某的銷售會(huì)如此興旺，下面請(qǐng)聽(tīng)來(lái)自記者的綜合報(bào)道”。這樣，對(duì)消費(fèi)者的第七次刺激擲地有聲。

綜上所述，從當(dāng)初的《某某消費(fèi)報(bào)》刊登《某某賣瘋了》和“某某＋月餅＝健康禮品”到以后種各宣傳媒體的相互配合，形成一種立體的全方位的延續(xù)效應(yīng)。這種你中有我，我中有你的互相滲透的做法，可謂是套圈子戰(zhàn)術(shù)，它一環(huán)扣一環(huán)，即使是最理智最成熟的消費(fèi)者，在這種輿論導(dǎo)向作用下也可能自覺(jué)不自覺(jué)地成為直接或間接的購(gòu)買者。由此可見(jiàn)，宣傳的功能關(guān)鍵是在于誘導(dǎo)消費(fèi)者，如何牽著他們的鼻子，一步步走進(jìn)公司事先設(shè)定的圈子中。這種立體組合，全方位出擊，達(dá)到了最佳宣傳效果。像以上，由消費(fèi)報(bào)的源頭引伸出了系列化的宣傳手段配合，產(chǎn)生了“某某賣瘋了”的連鎖效應(yīng)，對(duì)消費(fèi)者的刺激是多重立體化的。事實(shí)上，這幾種宣傳手段的組合中，相應(yīng)一種媒體也有多種組合，比如終端的宣傳板有文字與圖片的組合，報(bào)紙中軟性文章與通俗口號(hào)的組合，傳單中軟性文章與有獎(jiǎng)參與活動(dòng)的組合等等，而且在組合中，始終圍繞送禮訴求這一線索展開(kāi)宣傳。

于此相呼應(yīng)，自9月11日《某某消費(fèi)報(bào)》上刊登《某某賣瘋了》后，9月中旬在宣傳單中又推出了《某某旺銷“瘋”景線》一文。這篇文章主要敘述為何某某會(huì)賣瘋的實(shí)質(zhì)，如果說(shuō)前面一篇文章是從現(xiàn)象上描述給老百姓，靠直接感受，僅僅是形式上造成旺銷情景，后一篇?jiǎng)t是從內(nèi)在的規(guī)律和契機(jī)上尋找深層次原因，某某為何賣瘋了。一方面某某是高科技高質(zhì)量產(chǎn)品，另一方面某某適用于任何階層任何人士。后一篇文章無(wú)論是從立意還是深度都比前一篇文章進(jìn)一層，而且作了總結(jié)和補(bǔ)充，給消費(fèi)者造成相當(dāng)深刻的印象。

9月下旬，考慮到宣傳效果要貫穿到10月，10月正是秋季，也是人體某些疾病的發(fā)病之時(shí)。公司此時(shí)推出了《某某秋“瘋”更強(qiáng)勁》一文，針對(duì)季節(jié)訴求又展開(kāi)了針對(duì)性的宣傳。這樣，三篇有關(guān)“瘋”字系列的文章，層層遞進(jìn)，相互輔墊，緊密的與各宣傳手段配合，達(dá)到了整體的宣傳效力

二、“健康千里行，歡樂(lè)進(jìn)萬(wàn)家”－輿論大炒作，一石激起千層浪

10月、11月份，公司主要搞了一個(gè)大型的“健康千里行，歡樂(lè)進(jìn)萬(wàn)家”活動(dòng)，整個(gè)活動(dòng)的宗旨是在服務(wù)意識(shí)上，一方面公司組織義務(wù)小分隊(duì)走街串巷，送醫(yī)送藥上門，另一方面公司通過(guò)各種宣傳手段的組合來(lái)達(dá)到震撼人，感染人的目的。10月中旬正值重陽(yáng)節(jié)（老人節(jié)），作為“健康千里行”的項(xiàng)目之一，公司邀請(qǐng)了一城三市百名老人來(lái)到無(wú)錫參加歡聚某某話重陽(yáng)活動(dòng)。這百名老人大多生活在農(nóng)村，平常過(guò)著“臉朝黃土背朝天”的生活，很少有機(jī)會(huì)來(lái)繁華的都市走走看看。而如今，某某公司給他提供了一個(gè)大開(kāi)眼界的機(jī)會(huì)，用車免費(fèi)接他們來(lái)到三星級(jí)飯店，品茗暢談，免費(fèi)就餐，觀看歌舞表演，贈(zèng)送禮品等等，可以說(shuō)某某公司圓了他們一個(gè)夢(mèng)，當(dāng)時(shí)的氣氛是一片喜慶祥和。

在活動(dòng)開(kāi)始時(shí)，公司首先邀請(qǐng)了一位副市長(zhǎng)講話，在話語(yǔ)中，他給公司本次活動(dòng)高度評(píng)價(jià)，然后在公司安排下即興揮筆寫下了“健康千里行，歡樂(lè)進(jìn)萬(wàn)家”幾個(gè)大字，這種“口動(dòng)”(講話)到“手動(dòng)”(題詞)不同動(dòng)作行為間的連貫，有力的強(qiáng)化了產(chǎn)品的可信度，這表現(xiàn)了一種政府行為。然后，公司邀請(qǐng)的一位老人上臺(tái)發(fā)言。這位老人是位孤獨(dú)老人，家境貧寒，腿有殘疾，拄著拐杖，衣服破舊不堪，一副很不幸的樣子。多病的他在喝了公司贈(zèng)送的某某口服液后，身體狀況明顯好轉(zhuǎn)，他來(lái)參加這次活動(dòng)心情十分激動(dòng)，并一再表示要上臺(tái)發(fā)言。事前，根據(jù)他的特點(diǎn)，公司擬好了講稿，考慮了三種效果：一是他一字不漏地按稿件內(nèi)容念下來(lái)；二是他念到一半念不下去了，此情此景觸動(dòng)他潸然淚下；三是一句話都念不下去已經(jīng)淚流滿面。這三種效果中，第一種效果最差，假如他一字不漏念下來(lái)，說(shuō)明他很理智清醒，感情呆板，沒(méi)有絲毫打動(dòng)人的地方，第二種效果較好，當(dāng)他念到“某某公司給了我們生活的希望，今天我來(lái)這里，從內(nèi)心里感謝某某”，然后熱淚盈眶，這與當(dāng)時(shí)的喜氣洋洋的環(huán)境形成鮮明的效果反差對(duì)比，很能打動(dòng)人心，同時(shí)從側(cè)面反映出了某某公司愛(ài)民精神和高尚情操；第三種效果最好，雖然不念一字，卻是無(wú)聲勝有聲。老人本來(lái)有許多感謝的話要說(shuō)，此時(shí)此刻，言語(yǔ)無(wú)聲淚先流，這是產(chǎn)品宣傳的無(wú)聲的震撼力，引得周圍人抹眼擦淚。這是表現(xiàn)了一種公眾行為。事實(shí)上，最后達(dá)到的效果恰恰是第三種，因?yàn)樵缭谝恢芮埃揪团沙銎髣澣藛T與老人溝通催情，目的就是要激發(fā)老人內(nèi)在情感達(dá)到無(wú)聲的發(fā)言，考慮到老人年紀(jì)較大，萬(wàn)一在現(xiàn)場(chǎng)過(guò)于激動(dòng)倒下，咋辦，于是派出一位禮儀小姐上前輕輕攙扶，意思是鎮(zhèn)定些，不要太激動(dòng)，試想一位風(fēng)燭殘年的老人與一位青春靚麗的小姐此時(shí)此刻站在會(huì)場(chǎng)中央，其反差和對(duì)比鮮明十分能感染會(huì)場(chǎng)氣氛，眾多的攝影機(jī)，照相機(jī)鏡頭對(duì)準(zhǔn)這一場(chǎng)面，事后進(jìn)行炒作渲染，某某產(chǎn)品怎么樣，難道還用說(shuō)嗎？

這種政府行為與公眾行為的組合，現(xiàn)場(chǎng)不同行為之間的組合，客觀的熱鬧喜悅與主觀的催人淚下組合，使人們的情緒在不斷變化，構(gòu)成了一副主體斑瀾的畫卷，使產(chǎn)品很有說(shuō)服力，為整個(gè)活動(dòng)帶來(lái)了直接刺激的效果。

在活動(dòng)的事前預(yù)告中，公司把各種宣傳手段組合運(yùn)用起來(lái)進(jìn)行渲染，事后同樣發(fā)揮各種媒體的功能，廣泛延續(xù)宣傳效應(yīng)。公司為把影響進(jìn)一步擴(kuò)大，又搞了個(gè)公眾活動(dòng)，那就是在《江南晚報(bào)》和電視臺(tái)開(kāi)設(shè)“市民喜歡什么樣的公益活動(dòng)”欄目展開(kāi)討論，邀請(qǐng)不同年齡、不同職業(yè)、不同身份的人結(jié)合“健康千里行”暢所欲言。從表面上看起來(lái)這活動(dòng)沒(méi)有被冠之以“某某杯”或“某某協(xié)辦、聯(lián)辦”等等，但實(shí)際上活動(dòng)與公司密切相關(guān)，活動(dòng)自始至終都是公司在幕后隱形操辦。通過(guò)討論，進(jìn)一步深化了某某公司愛(ài)民為民的服務(wù)宗旨，同時(shí)也抨擊了社會(huì)上某些企業(yè)假借公益活動(dòng)之名推銷產(chǎn)品的不良做法。這種企業(yè)行為、社會(huì)行為與公眾行為的組合，直接影響了市場(chǎng)形勢(shì)。

在討論中，晚報(bào)的文字與電視的視覺(jué)畫面進(jìn)行了組合，宏觀的公益話題與微觀的企業(yè)做法進(jìn)行了組合，不同年齡參與的組合，主觀的活動(dòng)與客觀的活動(dòng)效果進(jìn)行了組合，以點(diǎn)帶面，環(huán)環(huán)相扣，層層遞進(jìn)。活動(dòng)雖然策劃組織是在10月份，但整個(gè)宣傳效果卻在11月份，可以說(shuō)當(dāng)時(shí)的整個(gè)輿論，包括百姓的話題都緊緊圍繞這一活動(dòng)，這怎么能不成功呢。

三、“一封家書”連接你我他，某某真情滿人間

12月份到2月份，圍繞節(jié)日展開(kāi)以送禮訴求為主的宣傳，公司適時(shí)定下了“送福送健康”的主題。無(wú)錫公司綜合前兩月的經(jīng)驗(yàn)，適時(shí)地打出了“某某＋孝心＝健康禮品”的口號(hào)。之所以打出這句口號(hào)，是因?yàn)榭紤]到“送禮送福送健康”這句口號(hào)誕生了。接下來(lái)又進(jìn)一步深化為“一封家書”宣傳系列。在具體的“一封這書”中，專題宣傳單、報(bào)紙都緊緊圍繞它作文章，公司覺(jué)得這四個(gè)字更具情感色彩和親和力。在每周的日?qǐng)?bào)、晚報(bào)二個(gè)通欄廣告中，都以信箋的形式外加一句口號(hào)安排布局創(chuàng)意。第一周，先是女兒寫信給母親，送上4瓶某某；第二周，母親寫信給女兒，說(shuō)是女兒送來(lái)的某某治好了她的病，反過(guò)來(lái)她建議女兒送幾瓶給公婆，因?yàn)樗麄兊纳眢w也不好；第三周，公婆寫信給兒媳，說(shuō)某某治好了他們的病。鄰居王大媽串門看到后很羨慕，回去催促女兒買某某；第四周，是鄰居王大媽病情好轉(zhuǎn)了，街道里弄的大伯大嫂都紛紛加入了某某受益隊(duì)伍。這種以女兒－母親－公婆－鄰居－街道消費(fèi)者為線索串聯(lián)起來(lái)的創(chuàng)意，可謂以點(diǎn)帶面，從身邊的人延伸至千千萬(wàn)萬(wàn)的消費(fèi)者，頗具情感的感召力，而且“某某＋孝心＝健康禮品”的俗話時(shí)時(shí)伴隨，這種書信與口號(hào)的結(jié)合又豐富了文章內(nèi)涵。

營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)組合除了形式上環(huán)環(huán)相扣，層層遞進(jìn)，逐步深化外，關(guān)鍵是要從中尋找具有新聞色彩的誘導(dǎo)點(diǎn)，然后圍繞這點(diǎn)，與系列化的宣傳手段相配合，這樣文字、視覺(jué)、畫面、聲音等產(chǎn)生連鎖作用，直接刺激消費(fèi)群。除此之外，須根據(jù)特定的主題、環(huán)境、景象，尋求它們之間內(nèi)在規(guī)律性的東西并進(jìn)行穿插、嫁接、連續(xù)滲透，這樣立體綜合宣傳所產(chǎn)生的合力，其整個(gè)效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于單一的形式，把專題、宣傳單、報(bào)紙、廣播等單一的宣傳手段組合起來(lái)，即成為一中有機(jī)戰(zhàn)術(shù)。綜合以上的案例，我們可以行出以下幾種戰(zhàn)術(shù)組合，它們是：

（1）形式之間的組合，這是最基本的組合，即各媒體宣傳手段間的配合。

（2）內(nèi)容之間的組合。

（3）主觀與客觀的組合（包括宏觀與微觀之間的組合）

（4）政府行為、社會(huì)行為、企業(yè)行為之間的組合。

（5）不同動(dòng)作行為之間的組合。

（6）不同人物對(duì)象或地域環(huán)境之間的組合。

第三篇：辯論賽常用技巧和戰(zhàn)術(shù)

一、辯論賽中應(yīng)該注意的問(wèn)題

1． 正方一辯的發(fā)言時(shí)間控制：正方一辯是整場(chǎng)辯論的第一個(gè)發(fā)言者，他沒(méi)有駁斥的對(duì)象，要做的只是把事先準(zhǔn)備好的稿子認(rèn)認(rèn)真真地念好。不過(guò)，如果能在念出最后一個(gè)字時(shí)，恰恰時(shí)間結(jié)束的鈴聲響起，可收到先聲奪人之效。這一點(diǎn)極難，所以不必強(qiáng)求。正方一辯還有一些戰(zhàn)術(shù)，如在發(fā)言結(jié)尾向?qū)Ψ教岢龊脦讉€(gè)問(wèn)題，以圖擾亂對(duì)方一辯發(fā)言，但對(duì)方如稍有經(jīng)驗(yàn)，一般是避而不答，于是反而容易暴露本方的進(jìn)攻點(diǎn)。一辯還常在結(jié)尾時(shí)說(shuō)：“關(guān)于***將由我方二辯、三辯作進(jìn)一步的闡述?！边@種做法優(yōu)點(diǎn)是在配合上顯得連貫，缺點(diǎn)是可能會(huì)破壞一辯的整體氣勢(shì)。如果時(shí)間已到而稿子還未念完，可以把論點(diǎn)重復(fù)一遍，然后坐下。

2． 控制駁論的的比例：除正方一辯外，其余辯論隊(duì)員都面臨著如何在發(fā)言中處理駁論與立論的關(guān)系，初學(xué)者易犯的毛病：一是明明聽(tīng)到對(duì)方漏洞百出，卻不知從何下手，好象武學(xué)中的全是空門，竟然成了沒(méi)有空門；二是知道應(yīng)該駁斥哪一點(diǎn)，一站起來(lái)就面紅耳赤，恨不得一棍子把對(duì)方打死，但是由于無(wú)法有效地組織語(yǔ)言，說(shuō)起來(lái)吞吞吐吐，觀眾看了都替他著急。駁論應(yīng)該注意的問(wèn)題是： ①事先有所準(zhǔn)備，對(duì)方可能從哪點(diǎn)進(jìn)攻，做到心中有數(shù)，可以把想到的駁論分點(diǎn)寫在卡片上，對(duì)方談到哪一點(diǎn)，就抽出哪張卡片放在稿子開(kāi)頭； ②首先駁斥對(duì)方的常識(shí)性錯(cuò)誤及口誤，如對(duì)方背錯(cuò)了某句詩(shī)詞或在某句話中漏掉了一些關(guān)鍵字而導(dǎo)致意思截然相反，都應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)予以痛擊；臨場(chǎng)駁斥要注意對(duì)方發(fā)言中的開(kāi)頭一段，因?yàn)闀r(shí)間有限，如果駁斥其結(jié)尾，往往來(lái)不及組織語(yǔ)言； ③反駁的對(duì)象不要太過(guò)分散，不超過(guò)3點(diǎn)； ④最好是針對(duì)前一個(gè)發(fā)言者進(jìn)行駁斥，如果中間已經(jīng)隔了幾輪發(fā)言，駁斥的效果會(huì)減弱。當(dāng)然，對(duì)方的重大漏洞或關(guān)鍵的論點(diǎn)、論據(jù)例外； ⑤確實(shí)覺(jué)得反駁有困難可以只立論。

3． 語(yǔ)言通俗化、口語(yǔ)化：初看辯論的人可能會(huì)覺(jué)得那些辯論稿滿篇都是聽(tīng)不懂的新名詞的辯手才是高手，其實(shí)恰恰相反。前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)，辯手經(jīng)過(guò)準(zhǔn)備之后，對(duì)辯題的理解往往比評(píng)委深刻，這時(shí)，既要深得入，又要淺得出，發(fā)言時(shí)要避免使用專用術(shù)語(yǔ)，即使用也要作說(shuō)明，此外，要多使用比喻、舉例、排比等手法。如果能在發(fā)言中以幽默的語(yǔ)言或大義凜然的陳詞引起觀眾的笑聲和掌聲，對(duì)評(píng)委會(huì)產(chǎn)生較大影響，這一點(diǎn)也同樣適用于自由辯論。

4． 概念的模糊和清晰：其實(shí)不光是概念，很多場(chǎng)合都需要模糊的語(yǔ)言讓對(duì)方找不到靶子，這似乎和第3點(diǎn)有點(diǎn)矛盾，但第3點(diǎn)指的是一般情況，而這里指的卻是特殊情況。舉個(gè)例子：在“法治能消除腐敗”的訓(xùn)練賽中，我持正方立場(chǎng)，這時(shí)我方面臨的一個(gè)難題是怎樣給消除下一個(gè)定義，消除的權(quán)威定義是使不存在，如果同意這個(gè)定義，顯然不利；如果不同意，這個(gè)定義又實(shí)在太難駁倒，甚至很難防守。最后我方采用了這樣的定義：法治能消除腐敗，指的是法治的懲治、防范、監(jiān)督、教育幾種功能相互作用的動(dòng)態(tài)過(guò)程。實(shí)戰(zhàn)效果頗佳，對(duì)方?jīng)]有什么好辦法指出我方這個(gè)定義錯(cuò)在何處，結(jié)果在枝節(jié)問(wèn)題上作了大量的糾纏。可以看出，概念模糊化目的是為了防守，這種概念的本意對(duì)已方是不利的又或者無(wú)法定義精確。相反，概念的清晰是為了進(jìn)攻，如上例中反方當(dāng)然要旗幟鮮明地提出消除就是使不存在，使腐敗現(xiàn)象為零，這樣才能加強(qiáng)進(jìn)攻的力度。

5． 煽情：煽情是辯論中的常用戰(zhàn)術(shù)，自由辯論中也應(yīng)用頗多，但由于自由辯論中個(gè)人發(fā)言時(shí)間很短，使這種戰(zhàn)術(shù)的應(yīng)用受到限制。大規(guī)模煽情一般出現(xiàn)的規(guī)范發(fā)言中。煽情時(shí)首先要投入感情，可謂慷慨激昂之時(shí)，聲嘶力竭；沉痛哀傷之處，氣若游絲。但也要注意不可過(guò)火，以不影響自己發(fā)言為度，切不可泣不成聲，拍桌子等等，煽情內(nèi)容也要注意有邏輯性，比如“法治能消除腐敗”中，反方在對(duì)腐敗問(wèn)題痛心疾首之后，說(shuō)“腐敗如此嚴(yán)重，單靠法治獨(dú)木難支”是有效的。而在“應(yīng)該鼓勵(lì)購(gòu)買私人小汽車”中，反方大談農(nóng)村失學(xué)嚴(yán)重，去煽希望工程的情，就有點(diǎn)風(fēng)馬牛不相及了。

6． 豹尾：以往發(fā)言稿結(jié)尾都比較平淡，往往是把本方論點(diǎn)重復(fù)一遍，自從《獅城舌戰(zhàn)》出版之后，很多辯手模仿復(fù)旦四辯在結(jié)尾以一句氣勢(shì)宏大的名言、俗語(yǔ)、詩(shī)詞來(lái)結(jié)尾，這值得一試，但要注意這句話必須和論點(diǎn)密切相關(guān)，而且一般由一辯和四辯來(lái)說(shuō)。

自由辯論的戰(zhàn)術(shù)：自由辯論是整場(chǎng)辯論賽中最重要的一個(gè)階段，大多數(shù)評(píng)委是根據(jù)自由辯論的勝負(fù)來(lái)決定比賽的勝負(fù)的。正因?yàn)橛辛俗杂赊q論，辯論和演講也才有著質(zhì)的區(qū)別，這么說(shuō)是毫不過(guò)份的。在兩支勢(shì)均力敵的辯論隊(duì)之間，自由辯論的隨機(jī)應(yīng)變成分很高，常常會(huì)讓人覺(jué)得事先準(zhǔn)備的東西全用不上，而且，由于氣氛緊張激烈，即使是高手有時(shí)也難免氣急敗壞，于是打到哪里算哪里，雙方都死鉆牛角尖，過(guò)多糾纏細(xì)節(jié)問(wèn)題，把戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)忘個(gè)精光。因此，一方面要注重平時(shí)的自我訓(xùn)練；一方面要盡力在賽場(chǎng)上保持冷靜，以求成功地運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)。

二、辯論戰(zhàn)術(shù)

1．劃分戰(zhàn)場(chǎng)

基本的做法是把一系列關(guān)系緊密的問(wèn)題作為一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，并由場(chǎng)上的一名隊(duì)員提出其中的第一問(wèn)題，其他隊(duì)員立即跟上，直到問(wèn)完這一系列問(wèn)題，取得了滿意戰(zhàn)果后，轉(zhuǎn)入下一戰(zhàn)場(chǎng)。這種戰(zhàn)術(shù)的優(yōu)點(diǎn)是：火力集中，進(jìn)攻顯得有章法，有層次。缺點(diǎn)是：有時(shí)過(guò)于死板，為了貫徹連續(xù)提問(wèn)，對(duì)對(duì)手臨場(chǎng)暴露的弱點(diǎn)只能作簡(jiǎn)單攻擊，而對(duì)對(duì)手的有力反駁又不能由最恰當(dāng)?shù)年?duì)員來(lái)防守，這和自由辯論隨機(jī)應(yīng)變的特點(diǎn)是相背離的。結(jié)論：仍然可以適當(dāng)決定幾個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，但不用強(qiáng)求連續(xù)提問(wèn)，讓隊(duì)員自己控制提問(wèn)的時(shí)機(jī)。

2.兩次發(fā)言

在自由辨論中，一個(gè)隊(duì)員發(fā)言后，不要立即把話筒傳給其他隊(duì)員，而在對(duì)方發(fā)言后，由其自己決定是否作第二次發(fā)言。這種戰(zhàn)術(shù)的目的是保持發(fā)言的連貫性，在隊(duì)員相互之間很不了解，配合很生疏時(shí)應(yīng)用。

3.相互保護(hù)

由于種種原因，往往會(huì)出現(xiàn)某個(gè)隊(duì)員口誤，或者偏離立論等等對(duì)本方不利的情況，這時(shí)候，別的隊(duì)員應(yīng)該彌補(bǔ)其錯(cuò)誤。彌補(bǔ)的方法有以下幾種： ① 抵賴。如果本方犯錯(cuò)誤，對(duì)方隔了相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間后才攻擊，又或者犯錯(cuò)誤的這句話本身含意就很模糊，可以死不認(rèn)帳地說(shuō)：“我方?jīng)]有這樣說(shuō)過(guò)?！钡?，這種戰(zhàn)術(shù)如果被評(píng)委識(shí)破，會(huì)非常不利，一般不要采用。②別解。對(duì)本方犯錯(cuò)誤的話作另外一種解釋。例：正：大家聽(tīng)到?jīng)]有，對(duì)方同學(xué)竟然說(shuō)共產(chǎn)主義不能實(shí)現(xiàn)，看來(lái)帝國(guó)主義亡我之心不死，和平演變真是越來(lái)越嚴(yán)重了。反：在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，由于條件不具備，共產(chǎn)主義當(dāng)然不能馬上實(shí)現(xiàn)?? 這里反方就運(yùn)用了別解這種戰(zhàn)術(shù)，一定程度上扭轉(zhuǎn)了不利局面。這種戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用得比較多，常用的句式是“我方的意思是說(shuō)：??” ③調(diào)整底線。這是一種迫不得已的作法，所犯的錯(cuò)誤既不是口誤，又明顯背離本方原來(lái)的立論，只好將錯(cuò)就錯(cuò)。④對(duì)于明顯的口誤，可以大膽承認(rèn)“我方剛才出現(xiàn)了口誤。”

4.連續(xù)進(jìn)攻

場(chǎng)上要保持頭腦冷靜，當(dāng)注意到對(duì)方對(duì)本方某個(gè)問(wèn)題避而不答或回答不力時(shí)，應(yīng)連續(xù)攻擊，哪怕把問(wèn)題再重復(fù)一遍也好。往往易犯的毛病的是自己急于說(shuō)出某句“精妙”的話，根本不去注意隊(duì)友問(wèn)了什么問(wèn)題以及對(duì)方是如何回答的，這種個(gè)人主義應(yīng)該避免。

5.破除雙難境地

辯論中難免會(huì)碰到一些選擇疑問(wèn)句，對(duì)方逼著問(wèn)你“是A還是B？”不管是A是B對(duì)本方都是不利的，對(duì)這類問(wèn)題有兩種回答的方法：①（既不是A，也不是B）是C②既是A，又是B。

6.破類比

類比手法是辯論中經(jīng)常運(yùn)用的，但類比不可能做到絕對(duì)的精確，類比物與被類比物總是會(huì)有一些區(qū)別，這就為反駁提供了突破口。事先找出一些重要概念的特征后，可以用來(lái)攻擊對(duì)方不準(zhǔn)確的類比。

7.循環(huán)論證及對(duì)待辦法

循環(huán)論證常常是在立論中就已準(zhǔn)備好的，這種論辯手法會(huì)有出乎意料的效果。當(dāng)不管從哪個(gè)角度進(jìn)攻，對(duì)方總是能自圓其說(shuō)時(shí)，很可能就是在運(yùn)用這種手法。

8.歸謬及對(duì)付方法

所謂歸謬就是先假設(shè)對(duì)方的邏輯是正確的，然后推導(dǎo)出荒謬的結(jié)論，以此證明對(duì)方的錯(cuò)誤。這是辯論中常用的有力武器，很多看來(lái)難以攻擊的詭辯，一經(jīng)歸謬，會(huì)有“柳暗花明又一村”之感。例：“外資是推動(dòng)廣東經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的主要?jiǎng)恿Α?反：馬()克()思早已指出：勞動(dòng)決定價(jià)值，所以，廉價(jià)的勞動(dòng)力才是推動(dòng)廣東經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的主要?jiǎng)恿ΑＵ簞趧?dòng)決定價(jià)值適用于任何國(guó)家、任何地區(qū)，如果按照對(duì)方這種邏輯，世界上任何國(guó)家、任何地區(qū)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的主要?jiǎng)恿Χ际橇畠r(jià)勞動(dòng)力嘍？ 對(duì)反方看似嚇人的論據(jù)，正方以歸謬給予有力一擊，再看一個(gè)比較高級(jí)的歸謬。例：“法治能消除腐敗” 反：請(qǐng)對(duì)方舉個(gè)例子，哪怕是一個(gè)例子，世界上有哪個(gè)國(guó)家哪個(gè)地區(qū)用法治消除了腐?。?正：過(guò)去沒(méi)有消除，現(xiàn)在沒(méi)有消除，就等于將來(lái)一定不能消除嗎？那我們還談什么共產(chǎn)主義必然實(shí)現(xiàn)，共產(chǎn)主義以前也從來(lái)沒(méi)實(shí)現(xiàn)過(guò)嘛！正方對(duì)反方的這個(gè)要害問(wèn)題如果避而不答，那就要丟分了，而以歸謬駁斥對(duì)方提問(wèn)中隱含的邏輯，卻化險(xiǎn)為夷。使用歸謬是不容易的，但防守也很難，大概有以下兩種防守方式：

① 正本清源 例：“法治能消除腐敗” 反：腐敗有減少的趨勢(shì)就能說(shuō)明腐敗能消除嗎？一個(gè)人小時(shí)候一天能吃一斤飯，成人后一天能吃二斤米飯，這也是飯量不斷增長(zhǎng)的趨勢(shì)??？是不是說(shuō)到了老年他就能吃100斤大米飯呢？那不成了飯桶了嗎？ 正：吃飯是飯量不斷增長(zhǎng)，消除腐敗卻是腐敗在不斷減少，這兩者怎么能混為一談呢？ 正方用這種反駁方式指出反方所“按照的”根本不是正方的“邏輯”，所以導(dǎo)出的荒謬結(jié)論是無(wú)效的。

② 順?biāo)浦?例：正方“人性本善”，反方“人性本惡” 正：我想先請(qǐng)問(wèn)對(duì)方同學(xué)，您的教育能夠使你一輩子不流露本性嗎？如果您不小心流露本性，那我們大家可要遭殃了。（前面反方說(shuō)過(guò)教育使本惡的人性向善）反：所以我要不斷地注意修身自己呀！曾子為什么說(shuō)：“吾日三省吾身”呢？?? 這種反駁方式是指出對(duì)方所導(dǎo)出的結(jié)論與本方觀點(diǎn)并不矛盾，在①例中，如果用順?biāo)浦鄯ǎ坪蹩梢赃@樣說(shuō)： 正：所以我們才要考察法治是否有消除腐敗的內(nèi)在能力??！而腐敗不斷減少的趨勢(shì)恰恰提供了一個(gè)證明。比較一下，哪種方法更好呢？我個(gè)人認(rèn)為后一種方法更能體現(xiàn)“避其鋒芒，擊其惰歸”之兵家要義。

9.各執(zhí)一詞

在同一個(gè)論據(jù)上，雙方各自強(qiáng)調(diào)對(duì)自己有利的一面。例：“當(dāng)前妨礙大學(xué)生走向社會(huì)主要是自身素質(zhì)問(wèn)題，還是社會(huì)環(huán)境問(wèn)題” 反：現(xiàn)在是“孔雀東南飛，飛到廣東來(lái)”，不就是因?yàn)閺V東水草豐美，環(huán)境優(yōu)雅嗎？ 正：可也要是孔雀才能東南飛??！反：東南有梧桐，方有孔雀來(lái)。現(xiàn)在的問(wèn)題是梧桐太少。臨場(chǎng)利用對(duì)方的論據(jù)時(shí)，會(huì)用到這種戰(zhàn)術(shù)。

10.特殊情況 先舉一個(gè)例子：“發(fā)展旅游業(yè)利大于弊” 正：??對(duì)方同學(xué)怎么能把色情業(yè)、賭博業(yè)的弊端強(qiáng)加到旅游業(yè)的頭上呢？這不是張三犯罪，李四坐牢嗎？ 反：如果李四是幫兇，當(dāng)然也要坐牢。旅游業(yè)不是對(duì)色情業(yè)、賭博業(yè)起到了推波助瀾的作用嗎？ 本來(lái)張三犯罪，不該李四坐牢，可在李四是幫兇的特殊情況下，就不奇怪了。又例： 正：??這不等于是把一個(gè)不會(huì)游泳的人推到水里去嗎？ 反：如果不下水又怎么能學(xué)會(huì)游泳呢？ 能否成功地運(yùn)用這種戰(zhàn)術(shù)，關(guān)鍵是辯手自身的素質(zhì)。在這種戰(zhàn)術(shù)中，常用的句式是“如果??，那么??”

11.攻擊小前提

例：正：毛驢沒(méi)有污染，可是能走上高速公路嗎？ 反：毛驢就真的沒(méi)有污染嗎？ 當(dāng)對(duì)方第一句話是判斷句，第二句話是反問(wèn)句時(shí)，本方應(yīng)該先注意這句判斷句是否成立，這在辯論中屬于“盲點(diǎn)”，容易忽略。這種戰(zhàn)術(shù)在許多情況下屬于詭辯，就象對(duì)方指著一個(gè)正方形說(shuō)正方形與圓形是不同的，而本方攻擊說(shuō)他指的根本不是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的正方形。所以上一例中正方可以這樣反駁。正：當(dāng)然世界上沒(méi)有絕對(duì)不造成污染的東西，但毛驢難道是因?yàn)橛形廴静挪荒茏呱细咚俟穯幔?這種戰(zhàn)術(shù)要慎用。

12.回避

在水平相當(dāng)?shù)霓q論賽中，只有符合以下條件才能回避： a)對(duì)方的問(wèn)題無(wú)法回答； b)對(duì)方的問(wèn)題回答后對(duì)本方很不利； c)對(duì)方的問(wèn)題與辯題無(wú)關(guān)。回避的方法有以下幾種： ① 就好象沒(méi)有聽(tīng)到對(duì)方的問(wèn)題，直接提出本方問(wèn)題。這種回避可以用，但痕跡過(guò)于明顯。② 以一句話作為過(guò)渡。當(dāng)評(píng)委和觀眾把注意力集中在這句話中，就容易忘記本方已在腳底抹油了。③ 暗含諷刺的回避 當(dāng)對(duì)方的提問(wèn)不甚合理時(shí)，用這種戰(zhàn)術(shù)效果較好。這類回答在特殊的語(yǔ)境下才有效，不要生搬硬套。

13.回答問(wèn)題后再提問(wèn)

在大多數(shù)情況下都應(yīng)該回答問(wèn)題，回答后提出本方問(wèn)題。但是，如果回?fù)艉苡辛?，可以不再提?wèn)，以免削弱攻擊的威力。

三、小技巧

14.運(yùn)用假材料

無(wú)論在規(guī)范發(fā)言還是在自由辯論中，都需要運(yùn)用大量材料，可是合適的材料不容易找到，往往只能編一些假材料，包括數(shù)據(jù)、實(shí)例等。運(yùn)用時(shí)要注意兩點(diǎn)：一是材料要盡可能編得合情合理；二是不可心虛，要理直氣壯地用。另外，在校際比賽中，應(yīng)禁用假材料。

15.妙語(yǔ)脫困

如果時(shí)間充裕，應(yīng)事先準(zhǔn)備好一些在很多情況下都能使用的妙語(yǔ)。在自由辯論中，不要急急忙忙把這些妙語(yǔ)拋出去，而應(yīng)該用在本方最困難的時(shí)候。例：“溫飽是談道德的必要條件” 正：對(duì)方一直回避這樣的問(wèn)題，超道德行為到底是不是道德行為？請(qǐng)對(duì)方回答。反：超道德當(dāng)然不是道德。但如果按照對(duì)方的邏輯，那么裴多斐的《自由與愛(ài)情》詩(shī)大概就得改成：“愛(ài)情誠(chéng)可愛(ài)，自由價(jià)更高，若為溫飽故，二者皆可拋”了。（笑聲、掌聲）正方前面已充分論述了超道德不是道德，反方在回應(yīng)一句以后，如果轉(zhuǎn)入其他問(wèn)題，總是有氣弱之感，這時(shí)拋出事先準(zhǔn)備的妙語(yǔ)（這句妙語(yǔ)幾乎在自由辯論的任何時(shí)候都可以用），占了上風(fēng)。這里還有另一個(gè)戰(zhàn)術(shù)，超道德本來(lái)是一個(gè)偽概念，但反方并不去論述超道德其實(shí)也是道德，而是大膽承認(rèn)了對(duì)方的觀點(diǎn)，這是因?yàn)槌姓J(rèn)后對(duì)反方的論點(diǎn)并沒(méi)有什么影響，相反，如果硬著頭皮去說(shuō)清楚，就要費(fèi)太多的口舌了。再舉一個(gè)大膽承認(rèn)的例子。例：“煙草業(yè)對(duì)社會(huì)利大于弊” 反：對(duì)方老是說(shuō)煙草業(yè)能上繳多少利稅，能創(chuàng)造多少經(jīng)濟(jì)利益，難道要等到我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)后，才來(lái)取締煙草業(yè)嗎？ 正：當(dāng)然如此。（停頓）反：那你們將千千萬(wàn)萬(wàn)中國(guó)人的生命置于何地。正：我再提醒對(duì)方，吸煙只是會(huì)對(duì)人的身體健康造成一定影響，而這是經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中，不得不付出的代價(jià)。在這個(gè)例子中，正方成功地運(yùn)用大膽承認(rèn)的戰(zhàn)術(shù)，打亂了反方的陣腳，相當(dāng)?shù)梅帧?/p>

16.連續(xù)提問(wèn)

第4個(gè)戰(zhàn)術(shù)叫連續(xù)進(jìn)攻，主要是指臨場(chǎng)與隊(duì)友的配合。而這里的連續(xù)提問(wèn)可以在事先準(zhǔn)備好。例：“煙草業(yè)對(duì)社會(huì)利大于弊” 反：對(duì)方同學(xué)承不承認(rèn)，煙草業(yè)是社會(huì)失靈的產(chǎn)物？（停頓）正：對(duì)方還沒(méi)有告訴我們，你們的利弊標(biāo)準(zhǔn)是什么？ 反：這一點(diǎn)我方早已論述，我再請(qǐng)問(wèn)對(duì)方，你們究竟承不承認(rèn)煙草業(yè)是市場(chǎng)失靈的產(chǎn)物？ 正：事實(shí)勝于雄辯，如果煙草業(yè)對(duì)社會(huì)是弊大于利的話，那為什么我國(guó)還要嘉獎(jiǎng)云南玉溪卷煙廠，難道是表?yè)P(yáng)他們多殺人嗎？ 反：看來(lái)對(duì)方同學(xué)沒(méi)辦法回答我方的問(wèn)題，那我再問(wèn)一個(gè)更簡(jiǎn)單的問(wèn)題，煙草業(yè)是不是一個(gè)外部不經(jīng)濟(jì)的行業(yè)？ 明知對(duì)方不太了解經(jīng)濟(jì)學(xué)方面的知識(shí)，有意提出這類問(wèn)題，連提兩次后，對(duì)方仍然回避，如果重復(fù)第三次，好象顯得本方只有這么一個(gè)問(wèn)題，這時(shí)候轉(zhuǎn)向一個(gè)類似的問(wèn)題，巧妙。要注意兩點(diǎn)，不能提問(wèn)過(guò)多別人聽(tīng)不懂的問(wèn)題，偶爾一次是戰(zhàn)術(shù)，多了會(huì)被人誤認(rèn)為在破壞辯論。對(duì)關(guān)鍵性的，不能由別的問(wèn)題代替的提問(wèn)，可以重復(fù)多次。（這種情況不多，一般總能找到幾個(gè)類似的問(wèn)題）

17.攻擊對(duì)方過(guò)激行為

在辯論中對(duì)對(duì)手要保持一種尊重客氣的態(tài)度，不可出現(xiàn)人身攻擊的語(yǔ)言，也不能與隊(duì)友大聲談笑，拍桌子，踢腿等等。如果對(duì)方有人身攻擊的語(yǔ)言，可以這樣說(shuō)：“對(duì)對(duì)方同學(xué)剛才的措詞，我方表示遺憾??”，如果對(duì)方有很不禮貌的行為，可以這樣說(shuō)：“在嚴(yán)肅的辯論場(chǎng)上，對(duì)方**同學(xué)剛才卻很不嚴(yán)肅地（拍桌子??），我方對(duì)此表示遺憾”。切不可針尖對(duì)麥芒，把辯論場(chǎng)變成吵架場(chǎng)。

19.合理用時(shí)

自由辯論的時(shí)間是很寶貴的，每次發(fā)言都應(yīng)該簡(jiǎn)短有力，不允許象規(guī)范發(fā)言一樣“一、二、三”點(diǎn)的展開(kāi)。在《獅城舌戰(zhàn)》中，自由辯論雙方各用時(shí)4分鐘，臺(tái)大發(fā)言33次，復(fù)旦發(fā)言32次，平均每次發(fā)言7秒多。一般說(shuō)來(lái)，每次發(fā)言在十五秒以內(nèi)，絕不能超過(guò)半分鐘。一定要半分鐘以上才能說(shuō)清楚的，不如讓隊(duì)友來(lái)回答，或者干脆回避。如果本方發(fā)言完了，對(duì)方卻還剩下一、二分鐘，那比賽等于是輸了一半。

20.利用多余時(shí)間

對(duì)方發(fā)言時(shí)間用完后，如果本方還有多余，可以讓4名隊(duì)員挨次站起發(fā)言，這樣顯得頗有氣勢(shì)。一般情況下，每個(gè)隊(duì)員發(fā)言都是完整的一句話。華東師大有所創(chuàng)新，4名隊(duì)員的話加起來(lái)才是一句完整的話，而且他們常主動(dòng)要求結(jié)束自由辯論，以顯示氣度。這種創(chuàng)新我沒(méi)有實(shí)踐過(guò)，不敢妄評(píng)，可能缺點(diǎn)是不能充分利用時(shí)間。終于寫完了，真是辛苦，本來(lái)還想修改一下，但太長(zhǎng)了，就這樣吧。希望以后有人修正并補(bǔ)充。注： 1按高級(jí)別比賽慣例稱四名隊(duì)員為一辯、二辯、三辯、四辯； 2所舉例子有些引自原文，有些是憑記憶和想象。

第四篇：優(yōu)秀中長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)員比賽戰(zhàn)術(shù)分析

優(yōu)秀中長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)員比賽戰(zhàn)術(shù)分析

摘 要：中長(zhǎng)跑比賽戰(zhàn)術(shù)是運(yùn)動(dòng)員戰(zhàn)勝對(duì)手奪取金牌的比賽方案，是運(yùn)動(dòng)員訓(xùn)練水平和比賽能力的綜合體現(xiàn)。縱觀各種比賽尤其是高層次的比賽，實(shí)踐證明合理有效的戰(zhàn)術(shù)的確在比賽中能發(fā)揮巨大作用，既能充分發(fā)揮自己的競(jìng)技能力又能有效抑制對(duì)手的發(fā)揮，出其不意地戰(zhàn)勝對(duì)手，成為取得優(yōu)異成績(jī)和摘取桂冠的關(guān)鍵。本文通過(guò)查閱了近幾年來(lái)部分奧運(yùn)冠軍和世界記錄創(chuàng)造者運(yùn)用最好的幾種比賽戰(zhàn)術(shù)的有關(guān)資料，及優(yōu)秀中長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)員比賽戰(zhàn)術(shù)的特點(diǎn)及運(yùn)用方法，試圖較全面、系統(tǒng)地闡述中長(zhǎng)跑比賽中戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用。關(guān)鍵詞：中長(zhǎng)跑 運(yùn)動(dòng)員 比賽戰(zhàn)術(shù) 特點(diǎn) 前言

中長(zhǎng)跑是典型的速度、速度耐力、速度力量技戰(zhàn)術(shù)相結(jié)合的周期性的體能類項(xiàng)目，近百年來(lái)世界中長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)水平不斷提高，在高手如林，競(jìng)爭(zhēng)激烈的比賽中，要想進(jìn)一步提高運(yùn)動(dòng)成績(jī)，獲得最好名次，除必須注重科學(xué)選材和科學(xué)化的訓(xùn)練因素外，合理安排和正確運(yùn)用比賽戰(zhàn)術(shù)也是非常重要的一環(huán)，所謂中長(zhǎng)跑比賽戰(zhàn)術(shù)是根據(jù)本人和對(duì)手的情況，有針對(duì)性地采取一種專門的方法，來(lái)創(chuàng)造優(yōu)異成績(jī)和名次合理運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)能充分發(fā)揮自己的體力和技術(shù)水平，比賽經(jīng)驗(yàn)和意志品質(zhì)來(lái)創(chuàng)造優(yōu)異成績(jī)。近年來(lái)，在世界重大國(guó)際比賽中，如奧運(yùn)會(huì)、世界錦標(biāo)賽等，運(yùn)動(dòng)員運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)優(yōu)勢(shì)，獲得金牌的例子很多，尤其是隨著運(yùn)動(dòng)水平的不斷提高，競(jìng)爭(zhēng)日見(jiàn)激烈，比賽往往在最后一圈，甚至距終點(diǎn)幾米時(shí)見(jiàn)分曉。所以運(yùn)動(dòng)員在諸因素都相差無(wú)幾的情況下，戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用是否合理，就成為獲得冠軍的關(guān)鍵。本文試圖較全面、系統(tǒng)地闡述中長(zhǎng)跑比賽戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用及自己的看法可供參考。2 研究方法

2.1文獻(xiàn)資料法：根據(jù)研究的目的和內(nèi)容，查閱收集近幾年來(lái)國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀中長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)員比賽時(shí)常運(yùn)用的戰(zhàn)術(shù)和最佳戰(zhàn)術(shù)，及所取得的比賽成績(jī)，對(duì)優(yōu)秀中長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)員比賽成績(jī)進(jìn)行分析，以及上網(wǎng)查詢中國(guó)優(yōu)秀中長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)員的有關(guān)信息和數(shù)據(jù)，收集中國(guó)體育報(bào)刊關(guān)于優(yōu)秀中長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)員的報(bào)道。

2.2 觀察法：對(duì)近幾年來(lái)舉辦的田徑錦標(biāo)賽、黃金聯(lián)賽等大型田徑比賽當(dāng)中，所取得優(yōu)異名次和成績(jī)的優(yōu)秀中長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)員的比賽戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行觀察，并對(duì)比賽中運(yùn)用比賽戰(zhàn)術(shù)所取得的優(yōu)異成績(jī)進(jìn)行分析。

2.3 數(shù)理統(tǒng)計(jì)法：對(duì)收集的有關(guān)資料用EXCEL進(jìn)行整理統(tǒng)計(jì)，包括分?jǐn)鄷r(shí)間等。3 結(jié)果與分析

3.1 各種戰(zhàn)術(shù)在比賽中的運(yùn)用分析: 3.1.1 勻速跑戰(zhàn)術(shù)分析

勻速跑戰(zhàn)術(shù)是運(yùn)動(dòng)員在整個(gè)比賽過(guò)程中將體力均勻地分配到每個(gè)段落的跑法，是指運(yùn)動(dòng)員在比賽前根據(jù)自己的體力情況，制定好嚴(yán)密的速度分配方案，保持勻速并不意味著勻速用力，相反，要保持勻速需要逐漸增加用力程度，才能保持速度不減。采用此戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)動(dòng)員往往是想使自己的體力得到最大限度的發(fā)揮，從而取得自己的最好成績(jī)。從起跑開(kāi)始就要以較快的速度搶在其他對(duì)手的前面，占據(jù)有利的位置，取得領(lǐng)先的機(jī)會(huì)，運(yùn)動(dòng)員在比賽中根據(jù)賽前定的速度，合理地分配體力，途中跑時(shí)要嚴(yán)格按照事先安排好的計(jì)劃，哪一圈用多少時(shí)間完成，不要管其他運(yùn)動(dòng)員如何跑法，只要一直按制定的方案跑下去。這種戰(zhàn)術(shù)是有節(jié)奏的，比較勻速的形式跑完全程，其優(yōu)點(diǎn)是速度比較均勻，跑的節(jié)奏和呼吸頻率也較平穩(wěn)，能保持身體各器官系統(tǒng)工作的平衡，使運(yùn)動(dòng)員相對(duì)感到舒適輕松，能量的消耗也相對(duì)減少，肌肉工作的效率也較高，往往能創(chuàng)造較好的成績(jī)，例如：我國(guó)優(yōu)秀女子中長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)員曲云霞，在第七屆全國(guó)運(yùn)動(dòng)會(huì)上采取此戰(zhàn)術(shù)，以3分50秒46的成績(jī)創(chuàng)造了新的世界記錄。就是成功地運(yùn)用了開(kāi)始階段高速發(fā)揮速度(前400ｍ分段時(shí)間達(dá)到57.46)，第2、3圈采用平均的勻速節(jié)奏跑，最后300ｍ全力沖刺，使世界紀(jì)錄提高了2.01，這種戰(zhàn)術(shù)的目的是提高運(yùn)動(dòng)成績(jī)和打破記錄，而不是為了獲得好名次。表現(xiàn)形式是以較快的速度起跑，定時(shí)跑每一段距離。運(yùn)動(dòng)員不管比賽場(chǎng)地的情況如何變化，而只管“我行我素”。

此戰(zhàn)術(shù)特點(diǎn)：是從起點(diǎn)到終點(diǎn)，要合理分配好體力，跑每段的速度基本相等，速度感很好的運(yùn)動(dòng)員是可以做到這一點(diǎn)的。例如：美國(guó)中跑名將約特爾在1972年第20屆奧運(yùn)會(huì)800米決賽中采用此戰(zhàn)術(shù)以1分45秒91的成績(jī)獲得金牌。英國(guó)著名的世界中長(zhǎng)跑巨星安?科，在1981年6月7日佛羅倫薩用該戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)造的1分41秒73的800米世界記錄，至今無(wú)人問(wèn)津。1984年，巴西允許中長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)員克魯日，在美國(guó)舉行的第23屆奧運(yùn)會(huì)上以這種戰(zhàn)術(shù)跑完了800米全程。而且以 1分43秒的成績(jī)創(chuàng)造了奧運(yùn)會(huì)新記錄。采用勻速跑戰(zhàn)術(shù)，首先要定好速度分配的計(jì)劃，每一圈跑的時(shí)間都要定出來(lái)，按計(jì)劃一圈圈地跑下去，上一圈的速度快了，下一圈的速度就適當(dāng)?shù)胤怕稽c(diǎn)，上一圈的速度慢了，下一圈的速度就要快一點(diǎn)，追回失去的時(shí)間，基本保持好計(jì)劃時(shí)間相等的速度跑下。勻速跑戰(zhàn)術(shù)主要是為了爭(zhēng)取破記錄和創(chuàng)造好成績(jī)時(shí)采用。這種戰(zhàn)術(shù)要求運(yùn)動(dòng)員具有較高的自控能力，不能輕易地被對(duì)手的比賽節(jié)奏和其他條件所打破。中長(zhǎng)跑的體力分配方案采用勻速跑的方法最好。因?yàn)榕艿墓?jié)奏穩(wěn)定，呼吸節(jié)奏也穩(wěn)定，能保證需氧量和供氧量的平衡，使肌體始終處于良好的工作狀態(tài)。因此，以平均速度跑完全程是節(jié)省能量的最好方法。要在比賽中準(zhǔn)確完成每一階段的速度要求，就要在平時(shí)訓(xùn)練中培養(yǎng)跑的速度感，并建立牢固的動(dòng)力定型，在訓(xùn)練中經(jīng)常以達(dá)到的平均速度進(jìn)行各種距離的訓(xùn)練，才能達(dá)到預(yù)計(jì)成績(jī)的控制速度。采用勻速跑戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)動(dòng)員在比賽的一開(kāi)始就使自己保持預(yù)選制定的衡定速度，這主要依靠速度和節(jié)奏感的綜合控制來(lái)實(shí)現(xiàn)。在激烈的比賽中，場(chǎng)上的變化多種多樣，運(yùn)動(dòng)員要完成自己的戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃而不受干擾，就一定要始終保持沉著、冷靜的狀態(tài)。另外，隨著體力的不斷消耗，運(yùn)動(dòng)員要隨時(shí)依靠視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)、溫度感覺(jué)等來(lái)進(jìn)行自我調(diào)節(jié)。3.1.2 領(lǐng)先跑戰(zhàn)術(shù)分析

領(lǐng)先跑戰(zhàn)術(shù)又稱為“創(chuàng)造最佳成績(jī)戰(zhàn)術(shù)”，是指運(yùn)動(dòng)員在起跑后就占據(jù)領(lǐng)先的位置，按預(yù)定計(jì)劃分配速度，主動(dòng)控制跑的速度和節(jié)奏，并把領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)保持到比賽結(jié)束的戰(zhàn)術(shù)方法.典型實(shí)例是，1985年摩洛哥運(yùn)動(dòng)員奧伊塔創(chuàng)造5000m12min58s39世界記錄時(shí)的戰(zhàn)術(shù)，就是全程始終領(lǐng)先跑，并獲得了成功，比計(jì)劃的成績(jī)12min59s 快0s61（見(jiàn)表1）。

運(yùn)用此戰(zhàn)術(shù)在比賽場(chǎng)上先發(fā)制人，在比賽開(kāi)始階段就給對(duì)手壓力，以此來(lái)挫傷對(duì)手的積極性，削弱其信心，增強(qiáng)自己的信心和斗志。當(dāng)對(duì)手一個(gè)個(gè)被甩在自己身后時(shí)，中長(zhǎng)跑比賽中運(yùn)動(dòng)員獲得了勝利，往往是由于他很好地運(yùn)用了這種領(lǐng)跑的戰(zhàn)術(shù)。他們的觀點(diǎn)是“我若前程放慢速度，后程也跑不快，不如開(kāi)始就拼，后程盡力而為之?！倍硪徊糠诌\(yùn)動(dòng)員則是根據(jù)比賽任務(wù)的需要而運(yùn)用此戰(zhàn)術(shù)。領(lǐng)先跑戰(zhàn)術(shù)大致可分為2種:突然加快跑速領(lǐng)先，這是多數(shù)運(yùn)動(dòng)員所慣用的方法。采用突然加速、往往使對(duì)手感到迅雷不及掩耳，當(dāng)對(duì)手一旦發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)被甩開(kāi)一定距離，使其感到措手不及。常常在重大的國(guó)際比賽中以驚人的速度的耐力領(lǐng)先跑，并多次創(chuàng)造世界紀(jì)錄。逐漸加速，越跑越快，勇于領(lǐng)先，直到獲得戰(zhàn)術(shù)的成功。此戰(zhàn)術(shù)特點(diǎn)：是速度耐力好，能以較高速度跑完全程。這種跑法適用于訓(xùn)練水平明顯高于其他對(duì)手，或?qū)ｍ?xiàng)耐力好，而速度和沖刺能力相對(duì)較差的運(yùn)動(dòng)員，采用此戰(zhàn)術(shù)，應(yīng)盡量設(shè)法在終點(diǎn)沖刺前把對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面。也有人稱這種跑法為“破記錄跑法”，是指運(yùn)動(dòng)員為了打破記錄，在自己實(shí)力較強(qiáng)的情況下，不受其他運(yùn)動(dòng)員的干擾充分發(fā)揮自己最佳的競(jìng)技能力。例如“東方神鹿”王軍霞也采取了這中戰(zhàn)術(shù)打破了世界記錄。英國(guó)長(zhǎng)跑巨星戴夫?莫爾克羅夫于1982年7月7日在挪威首都奧斯陸的比賽中以13:00.42的成績(jī)打破5000米世界記錄時(shí)，也是采用這種戰(zhàn)術(shù)。當(dāng)人們問(wèn)他為什么采用這種戰(zhàn)術(shù)時(shí)，他說(shuō)：“我感到這種戰(zhàn)術(shù)不錯(cuò)，他能充分發(fā)揮我的體能，我喜愛(ài)這種戰(zhàn)術(shù)，當(dāng)意識(shí)到這次比賽完全是靠自己的體力跑出這樣的成績(jī)，我想我感到更滿意。

眾所周之，訓(xùn)練水平較高，比賽經(jīng)驗(yàn)豐富的運(yùn)動(dòng)員，如果相信自己的速度耐力和心理承受能力比對(duì)手強(qiáng)，就可以果斷的領(lǐng)跑，掌握?qǐng)錾系闹鲃?dòng)權(quán)。但更宜疲勞因?yàn)樵谟酗L(fēng)的情況下，最前面的運(yùn)動(dòng)員會(huì)把風(fēng)擋住，在比賽中有種情況卻相反，領(lǐng)跑明顯關(guān)鍵，因?yàn)槟悴活I(lǐng)跑，你就不會(huì)贏，例如逼迫對(duì)手過(guò)早進(jìn)入沖刺狀態(tài)，以便消耗他們最后的體力，選用領(lǐng)先跑戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)動(dòng)員應(yīng)具備的條件：雄厚的訓(xùn)練實(shí)力和良好的競(jìng)技狀態(tài)、良好的速度耐力和控制速度的能力、頑強(qiáng)的意志品質(zhì)和必勝的心理素質(zhì)專項(xiàng)耐力較好但速度略差的運(yùn)動(dòng)員多采用領(lǐng)跑的戰(zhàn)術(shù)。

3.1.3 變速跑戰(zhàn)術(shù)分析

變速跑的比賽戰(zhàn)術(shù)是比運(yùn)動(dòng)員速度耐力和機(jī)體代謝轉(zhuǎn)換能力的戰(zhàn)術(shù)。其能量消耗和比賽難度都是很大的。在比賽全程，運(yùn)動(dòng)員主動(dòng)改變跑的速度和加速的距離，以破壞對(duì)手跑的節(jié)奏和心理狀態(tài)，增加對(duì)手的能量消耗和緊張程度。從而達(dá)到勝利的目的。選用這種戰(zhàn)術(shù)一般總的成績(jī)相對(duì)低一些。

肯尼亞運(yùn)動(dòng)員D?切利莫1992逆水內(nèi)在羅馬國(guó)際田徑邀請(qǐng)賽上1000m決賽上1000m 表2 D·切利莫10000m成績(jī)分段速度段落的速度變化（見(jiàn)表2）。

可以看到前5000m13min30s27，1000m平均速度2min35s78，前5個(gè)1000m的最大速度差為3min63s，后5000m成績(jī)?yōu)?3min45s26m，1000m平均速度是2min48s52，后5個(gè)1000m的最大速度差是19min12s。后半程變速跑的速度變化幅度19s12是世界中長(zhǎng)跑比賽中少見(jiàn)的。也正是這一點(diǎn)他取得了勝利。

此戰(zhàn)術(shù)特點(diǎn)：是從起點(diǎn)到終點(diǎn)，基本上都是以變速跑的形式跑完全程，是奪取冠軍，因此采取此戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)動(dòng)員必須要有很強(qiáng)的變速能力，即具備高水平的有氧和無(wú)氧能力，其次，要有很強(qiáng)的控制能力，速度感和堅(jiān)忍不拔的毅力。比賽開(kāi)始，運(yùn)動(dòng)員要以較快的速度，去站領(lǐng)有利的位置。當(dāng)勻速跑一段距離后，再用的跑法，以不斷變換跑速的形式，打亂跟跑隊(duì)員跑的節(jié)奏，加重心理負(fù)擔(dān)，達(dá)到逐漸甩開(kāi)對(duì)手，而取得最后勝利的目的。例如英國(guó)的波?伏特爾在1976年和1978年分別獲得歐洲杯賽5000米冠軍和英聯(lián)邦運(yùn)動(dòng)會(huì)10000米冠軍的那兩次比賽中，都成功運(yùn)用了這一戰(zhàn)術(shù)。這種戰(zhàn)術(shù)實(shí)施起來(lái)有很大的難度，需要有很強(qiáng)的制能力，如果做不到，很可能會(huì)被外界的條件所破壞，所以實(shí)施起來(lái)一定要慎重。這種戰(zhàn)術(shù)適用于平時(shí)訓(xùn)練有素，能量代謝轉(zhuǎn)換能力較強(qiáng)，而中的成績(jī)相對(duì)低一些的運(yùn)動(dòng)員。選用變速跑的比賽戰(zhàn)術(shù)，運(yùn)動(dòng)員應(yīng)具備的條件：高速度的持續(xù)跑能力和高速度變速跑中機(jī)體代謝轉(zhuǎn)換能力，雄厚的速度和能量?jī)?chǔ)備，最佳競(jìng)技狀態(tài)和頑強(qiáng)的意志品質(zhì)運(yùn)動(dòng)員心肺系統(tǒng)功能和代謝功能具有較大的優(yōu)勢(shì)。從根本上講，良好的速度和速度耐力是最后沖刺能力的基礎(chǔ)，還要根據(jù)比賽最后沖刺的要求進(jìn)行模擬訓(xùn)練。世界紀(jì)錄不斷更新，訓(xùn)練中從傳統(tǒng)的“馬拉松式”專項(xiàng)研究訓(xùn)練強(qiáng)度和速度向全面性發(fā)展，必須在多年訓(xùn)練中加強(qiáng)對(duì)速度和最后沖刺能力的訓(xùn)練，并讓中長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)員養(yǎng)成在任何一次訓(xùn)練中都以最快速度跑完最后一段距離的習(xí)慣。比賽時(shí)戰(zhàn)術(shù)的選擇是否合理，是影響運(yùn)動(dòng)員成績(jī)和名次的重要因素。因此，要使比賽選用的戰(zhàn)術(shù)特征與訓(xùn)練過(guò)程相一致，有計(jì)劃、有目的地在訓(xùn)練中反復(fù)應(yīng)用，才能顯示出戰(zhàn)術(shù)的作用。一般是運(yùn)動(dòng)員運(yùn)動(dòng)水平越高戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用得越自如，戰(zhàn)術(shù)的作用也越顯著。

3.1.4 跟隨跑戰(zhàn)術(shù)分析

在中長(zhǎng)跑比賽中，無(wú)論是世界級(jí)大賽，或是國(guó)內(nèi)外中、小型比賽，經(jīng)?？吹接械倪x手尾隨在后，緊跟不舍，最終后來(lái)居上取得勝利，這種戰(zhàn)術(shù)稱為“緊跟領(lǐng)跑者”的跟隨戰(zhàn)術(shù)。這種戰(zhàn)術(shù)的表現(xiàn)形式:起跑后，利用較好的速度，迅速搶占第2或第3位，然后，一直緊跟其后，等到還剩最后一圈時(shí)，利用自身具有良好的速度的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)始有力的沖刺，超越領(lǐng)跑者。特別是400ｍ速度很好的中長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)員，采用跟隨戰(zhàn)術(shù)，只要不掉隊(duì)，一般都能奏效。例如:捷克運(yùn)動(dòng)員福馬諾娃在1997年第7屆世界田徑世錦賽女子800ｍ決賽中，采用跟隨戰(zhàn)術(shù)，整個(gè)比賽過(guò)程名次保持在2-3名之間，在最后幾十米處快速?zèng)_刺，以1分56秒 68的優(yōu)異成績(jī)超過(guò)對(duì)手獲得冠軍。

此戰(zhàn)術(shù)特點(diǎn)：是跟隨跑的運(yùn)動(dòng)員在領(lǐng)跑的運(yùn)動(dòng)員后相對(duì)放松，節(jié)省了能量消耗，以最后沖刺的速度取得勝利，多在預(yù)賽、半決賽中選用，或是運(yùn)動(dòng)員與對(duì)手實(shí)力有一定差距，以跟隨跑的方法，提高運(yùn)動(dòng)成績(jī)。以取勝為目的的跟隨跑，一般地說(shuō)要保持超過(guò)對(duì)手的實(shí)力(即高速度)，以便做決定性的沖刺。跟隨要密切注意領(lǐng)跑者和其他對(duì)手的動(dòng)向，準(zhǔn)備隨時(shí)在任何距離采取行動(dòng)，以高速度超過(guò)對(duì)手，最好在領(lǐng)跑者的右側(cè)。在重大比賽中，中長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)員為了戰(zhàn)勝對(duì)手，往往會(huì)讓對(duì)手領(lǐng)跑，自己緊隨其后，時(shí)機(jī)成熟立即出其不意搶先到達(dá)終點(diǎn)，這種奪冠的戰(zhàn)術(shù)通常對(duì)最后沖刺能力強(qiáng)的運(yùn)動(dòng)員有利，歷屆奧運(yùn)會(huì)的事例很多。1996年亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)女子10000m比賽就是一個(gè)示例，中國(guó)選手王軍霞在最后150m左右被葡萄牙的里貝羅超過(guò)從而失去了金牌。而在2004年雅典奧運(yùn)會(huì)中國(guó)選手邢慧娜就是利用這一戰(zhàn)術(shù)在最后80m超過(guò)對(duì)手獲得金牌。跟隨跑戰(zhàn)術(shù)與領(lǐng)先跑戰(zhàn)術(shù)相比，跟跑者的心理定向比較單一，常常在大多數(shù)賽程中只要集中精力于緊緊跟住領(lǐng)先者，保持“銜接”即可。

選用跟隨跑戰(zhàn)術(shù)運(yùn)動(dòng)員應(yīng)具備的條件:具有較大的速度和速度耐力水平優(yōu)勢(shì)；運(yùn)動(dòng)員變速跑的能力較突出；良好的競(jìng)技狀態(tài)和頑強(qiáng)的意志品質(zhì)，運(yùn)動(dòng)員與主要具有較大的速度和速度耐力水平優(yōu)勢(shì);運(yùn)動(dòng)員變速跑的能力較突出;良好的競(jìng)技狀態(tài)和頑強(qiáng)的意志品質(zhì);運(yùn)動(dòng)員與主要對(duì)手實(shí)力相近。采用領(lǐng)先跑的運(yùn)動(dòng)員一定要頭腦清醒，隨時(shí)觀察場(chǎng)上的情況，并注意防止對(duì)手的變速跑戰(zhàn)術(shù)，一旦發(fā)現(xiàn)領(lǐng)跑者的跑速，以致自己必須要打亂正常的節(jié)奏才能跟進(jìn)跑時(shí)，就要即時(shí)放棄，避免盲目地跟誰(shuí)跑，這時(shí)要改用勻速跑戰(zhàn)術(shù)，同其他隊(duì)員一起跑進(jìn)，積蓄力量再尋找機(jī)會(huì)。如果跑過(guò)一段距離后，感覺(jué)對(duì)手的實(shí)力高于安靜時(shí)，就不要勉強(qiáng)按自己的節(jié)奏跑進(jìn)，等待時(shí)機(jī)，再繼續(xù)跟隨跑，跑一段后，特別是比賽的后階段，當(dāng)發(fā)現(xiàn)對(duì)手呼吸混亂，動(dòng)作不協(xié)調(diào)時(shí)，速度下降時(shí)，應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷，不失時(shí)機(jī)作超越的嘗試。3.1.5 最后沖刺跑戰(zhàn)術(shù)分析

這種戰(zhàn)術(shù)是指運(yùn)動(dòng)員能夠在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到最大的速度，動(dòng)員全部的力量進(jìn)行最后距離的拼搏的戰(zhàn)術(shù)。采用最后沖刺跑戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)動(dòng)員必須具備良好的速度和很強(qiáng)的最后沖刺能力。要使最后沖刺戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用得當(dāng)，必須要充分考慮不同距離的項(xiàng)目最后沖刺的距離，一般來(lái)說(shuō)，800ｍ跑在最后200ｍ-250ｍ處開(kāi)始沖刺;1500ｍ跑在最后300ｍ-400ｍ處開(kāi)始沖刺;3000ｍ、5000ｍ、10000ｍ跑往往是在最后的400ｍ-450ｍ處開(kāi)始沖刺。由此可知，要使此戰(zhàn)術(shù)充分發(fā)揮，運(yùn)動(dòng)員一定要根據(jù)自己的能力選擇好沖刺的時(shí)機(jī)。進(jìn)行沖刺跑時(shí)，加速要突然，給對(duì)手造成一種防不勝防的感覺(jué)，這樣，不光在速度上贏得了時(shí)間，而且在心理上占據(jù)了優(yōu)勢(shì)。此戰(zhàn)術(shù)特點(diǎn)：是最后沖刺戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用是基于運(yùn)動(dòng)員能夠在最短的時(shí)間里達(dá)到最大的速度。這就要求運(yùn)動(dòng)員在0.40內(nèi)越過(guò)對(duì)手贏得最后的勝利。多年的比賽得出這樣一條規(guī)律，不同項(xiàng)目有不同的最后沖刺的距離。一般說(shuō)800ｍ跑在最后的200-250ｍ處開(kāi)始沖刺，1500ｍ在最后的300ｍ和500ｍ處沖刺，3000ｍ障礙跑、5000ｍ和10000ｍ跑，沖刺往往是在最后的600-1000ｍ處開(kāi)始。通曉這些特點(diǎn)，可以幫助運(yùn)動(dòng)員選擇沖刺的時(shí)機(jī)。為了奪得好名次，哪怕最困難也應(yīng)努力加速?zèng)_刺，以給對(duì)手造成突然襲擊，增加對(duì)手壓力。當(dāng)你從對(duì)手后面加速，并超過(guò)對(duì)手時(shí)，你不盡贏得了時(shí)間，此外在開(kāi)始最后沖刺之前，一切都要做得隱秘。最后沖刺要求運(yùn)動(dòng)員能夠動(dòng)員全部力量，發(fā)起強(qiáng)有力的沖刺。

當(dāng)今中長(zhǎng)跑比賽日趨激烈白熱化，往往誰(shuí)能先合理采用最后沖刺戰(zhàn)術(shù)，誰(shuí)就能在勢(shì)均力敵的比賽中獲得勝利。這樣的事例屢見(jiàn)不鮮，最典型的是我國(guó)20歲的年輕新秀邢慧娜在第28屆奧運(yùn)會(huì)女子10000ｍ決賽中，一直跟在第1集團(tuán)的末位，當(dāng)比賽還剩最后5圈時(shí)，邢慧娜逐漸跑在埃塞俄比亞老將圖魯和年輕運(yùn)動(dòng)員迪巴巴的后面，處在第3位的位置，在最后1圈時(shí)邢慧娜突然開(kāi)始發(fā)力，在最后1個(gè)彎道過(guò)后超過(guò)了跑在最前面的迪巴巴和圖魯。最終以30:24.37的成績(jī)和差不多10ｍ的優(yōu)勢(shì)，高舉雙手第1個(gè)沖過(guò)終點(diǎn)，為中國(guó)奪得了第2枚價(jià)值極高的奧運(yùn)會(huì)金牌，同時(shí)還創(chuàng)造了新的世界青年紀(jì)錄。4 結(jié)論

綜上所述，中長(zhǎng)跑比賽戰(zhàn)術(shù)共有五種類型，這些戰(zhàn)術(shù)既有不同的特點(diǎn)，也有著相互聯(lián)系的共性特征。其中速度分配是中長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)員運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)方案最重要的內(nèi)容。因此，不管運(yùn)用何種戰(zhàn)術(shù)，都要根據(jù)運(yùn)動(dòng)員本人的特點(diǎn)和比賽的實(shí)際情況，靈活運(yùn)用、知己知彼。只有這樣，才能發(fā)揮出運(yùn)動(dòng)員的最好水平，才能在比賽中取得好的成績(jī)和名次、奪得最后的勝利。領(lǐng)先跑和跟隨跑戰(zhàn)術(shù)對(duì)中長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)員的長(zhǎng)期發(fā)展是有好處的，采用領(lǐng)先跑戰(zhàn)術(shù)可為每名運(yùn)動(dòng)員提供積極的反饋信息，使運(yùn)動(dòng)員在穩(wěn)固的基礎(chǔ)上取得一定運(yùn)動(dòng)水平。如果所有比賽都采用領(lǐng)跑技術(shù)，那么又會(huì)產(chǎn)生許多不利影響。就我們所知，不是所有比賽都應(yīng)該采用領(lǐng)跑戰(zhàn)術(shù)的。因此，要允許運(yùn)動(dòng)員體驗(yàn)不同形式的跑速。在比賽中，好的戰(zhàn)術(shù)是成功的關(guān)鍵。年輕選手不應(yīng)總依賴于跟隨跑，這會(huì)限制它們運(yùn)動(dòng)能力的發(fā)揮。有時(shí)，勇氣和膽量是運(yùn)動(dòng)員成功的關(guān)鍵。起跑以后，特別是開(kāi)始80～100m應(yīng)該加速跑，爭(zhēng)取搶占有利位置，要環(huán)顧四周，避免碰撞，避免被包圍。跑彎道時(shí)，要緊靠跑道內(nèi)沿，超越對(duì)手在直道上進(jìn)行。超越對(duì)手時(shí)，應(yīng)采取出其不意的加速與沖刺，應(yīng)有一定的距離，或采用變速方法甩掉對(duì)手，消耗對(duì)手的體力，要注意安全和合理運(yùn)用規(guī)則。強(qiáng)風(fēng)、逆風(fēng)時(shí)不要帶頭領(lǐng)跑，順風(fēng)應(yīng)盡可能跑到前面，提高跑速采用加快頻率、縮短步長(zhǎng)的方法，降低動(dòng)作幅度和用力程度。一般不要落后對(duì)手太多，再追趕消耗太多體力或失去信心。在比賽中要了解對(duì)手，盡量避免把自己的弱點(diǎn)暴露對(duì)手，爭(zhēng)取主動(dòng)，增加勝利信心。比賽中大腦要清醒，善于控制自己，不要采用自己沒(méi)有嘗試過(guò)的，沒(méi)有把握的戰(zhàn)術(shù)，否則容易造成失敗，戰(zhàn)術(shù)的實(shí)施要隨機(jī)應(yīng)變。戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃選定后要根據(jù)比賽進(jìn)程的情況靈活選用戰(zhàn)術(shù)，必須制定跑速時(shí)間表，為取得優(yōu)異成績(jī)，前半程的時(shí)間和后半程的時(shí)間要考慮到能量的儲(chǔ)備，用較高平均速度跑完全程，在訓(xùn)練中應(yīng)培養(yǎng)速度感。結(jié)論戰(zhàn)術(shù)的應(yīng)用在中長(zhǎng)跑項(xiàng)目中起著重要的作用，直接影響到比賽的名次和成績(jī)。因此，在戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練中應(yīng)重視戰(zhàn)術(shù)意識(shí)的培養(yǎng)。一般來(lái)說(shuō)，勻速跑是取得最佳成績(jī)的方案之一。但在比賽中。由于競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，每個(gè)運(yùn)動(dòng)員都想只按預(yù)定的計(jì)劃跑是不現(xiàn)實(shí)的，或多或少地要受到外界各種因素的干擾。所以在比賽中要求運(yùn)動(dòng)員頭腦清醒，不能盲目地被他人牽制，既要按自己的方案跑，又要能根據(jù)場(chǎng)上情況隨時(shí)應(yīng)變。

參考文獻(xiàn)：

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第五篇：戰(zhàn)術(shù)體廣告中的迎心術(shù)廣告

迎心術(shù)廣告，即迎合消費(fèi)者各種心理的廣告體式。消費(fèi)者有各種各樣的心理，如果廣告能針對(duì)這些心理而寫，便能收到事半功倍的效果。人們的心理有多少種，便有多少種的迎心體廣告。下面介紹幾種常見(jiàn)的迎心體廣告。

一、迎合消費(fèi)者追求美的心理“愛(ài)美之心，人人皆有”，尤其是女性。如果廣告迎合了這種心理，便容易獲得消費(fèi)者的歡心。如“敵那曬護(hù)膚液”的廣告是這樣寫的： 在夏日里，你把身體的大部分裸露在外，因?yàn)槟憬?jīng)常穿游泳衣、運(yùn)動(dòng)服和超短裙衫，所以應(yīng) 該使你的皮膚顯是更美麗?？磥?lái)，夏日里經(jīng)常保持全身的美觀是非常重要的，不僅是為了特殊場(chǎng)合，而且整個(gè)夏日里每天都應(yīng)該注意全身的美容。但這也并不是很費(fèi)事的。你只要買一瓶“敵那曬”就可以了。因?yàn)檫@藥液里含有豐富的美容脂，經(jīng)常擦用可以保持你后背、雙肩、胳臂和大腿的皮膚細(xì)膩光澤。另外，像胳臂肘、膝蓋和后腳跟處粗造的皮膚，如果擦用了這種滋潤(rùn)性的敵那曬，很快就能顯得柔潤(rùn)。趕快購(gòu)買并且經(jīng)常擦用一瓶芳香細(xì)膩的護(hù)膚液可保持你全身皮膚柔潤(rùn)，細(xì)膩而誘人。敵那曬護(hù)膚液布里斯托·梅耶廠出品據(jù)說(shuō)“敵那曬護(hù)膚液”曾在婦女中得寵一時(shí)，與此廣告迎合婦女愛(ài)美之心不無(wú)關(guān)系。

二、迎合消費(fèi)者回歸自然的心理現(xiàn)在人們充分享受著現(xiàn)代文明的成果，但快速發(fā)展的社會(huì)和高節(jié)奏的生活使一些人在精神上難以適應(yīng)，他們渴望返樸歸真，回歸自然，回歸從前。如下例廣告，便迎合了人們此種心理 ：美國(guó)游船公司廣告沿著歷史的足跡，安排一下你的度假。你總有機(jī)會(huì)跟著人群到一般的旅游地，度一個(gè)平平常常的假期，然而，你也可以乘坐傳奇中“三角洲女王號(hào)”或“豪華的宅第”，再現(xiàn)湯姆·索亞和哈克貝里·芬的歷險(xiǎn)故事，或去發(fā)現(xiàn)百年來(lái)一直未變的俄亥俄河流沿岸城鎮(zhèn)的魅力…… 馬克·吐溫的《湯姆·索亞歷險(xiǎn)記》和《哈克貝里·芬歷險(xiǎn)記》在美國(guó)是家喻戶曉的，雖然書中的情節(jié)是虛構(gòu)的，但它是原始大自然的象征，廣告以此為號(hào)召，無(wú)疑會(huì)觸動(dòng)消費(fèi)者回歸自然之幽情，從而產(chǎn)生前往一游的強(qiáng)烈愿望。

三、迎合消費(fèi)者的好奇心理從心理學(xué)上看，好奇心是人類的一大天性。所以在生活中，在付出的代價(jià)不算大的情況下，人們都愿意設(shè)法滿足自己的好奇心。廣告商們于是利用了人類的這一“弱”點(diǎn)，趁機(jī)大做文章。泰國(guó)首都曼谷有間酒吧，門口擺著巨型酒桶，上面寫著幾個(gè)醒目的大字： 不許偷看!可是這只酒桶的周圍又無(wú)遮無(wú)欄，更沒(méi)有人把守。許多過(guò)往行人出于好奇，偏要去看個(gè)究竟。待看過(guò)之后，一邊開(kāi)懷大笑，一邊連呼上當(dāng)。原來(lái)，只要把頭一伸進(jìn)桶里，便可聞到一股清醇芳香的酒味，桶底還寫著：我店有與眾不同，清醇芳香的生啤酒，一杯五元，請(qǐng)享用!分析這則廣告，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)它的成功正在于對(duì)人類好奇心的巧妙利用上。“不許偷看”這一祈使句制造出一種神秘的氛圍，并以此激發(fā)人們的好奇心理和逆反心理，成功地吸引了人們的注意力。王忠誠(chéng)先生在《各國(guó)廣告概況》中講了這么一段故事：新加坡動(dòng)物園利用大猩猩阿蒙與游客共進(jìn)早餐這一新招術(shù)，吸引了眾多的日本游客。每天一早，大猩猩阿蒙溫順地坐在餐桌旁，與數(shù)十位游客喝湯吃早點(diǎn)。大猩猩興之所致，便開(kāi)懷痛飲，有時(shí)還像紳士一般，打著手勢(shì)叫加湯，逗得游客哄堂大笑，開(kāi)心極了。不久，消息便傳開(kāi)了，引來(lái)無(wú)數(shù)日本游客與猩猩逗樂(lè)，使他們的游興大增。這一舉措是動(dòng)物園領(lǐng)導(dǎo)策劃的。他們了解到日本人普遍想去發(fā)達(dá)國(guó)家旅游，但那里的恐怖活動(dòng)又令人生畏而躊躇不定。他們抓住了日本人的心理，不失時(shí)機(jī)地開(kāi)展宣傳活動(dòng)，讓人們了解新加坡是個(gè)既安全又清潔優(yōu)美的國(guó)家，而且具有東方傳統(tǒng)文化和影響，正適合日本人的口味。于是，不少日本人慕名而來(lái)，特別是那些居住在偏遠(yuǎn)地區(qū)的人，很想親眼看看今天的新加坡，因?yàn)樵谒麄兊挠∠笾?，新加坡人似乎仍居住在被椰?shù)和棕櫚樹(shù)環(huán)抱的小小茅屋里呢!大猩猩阿蒙與日本游客共進(jìn)早餐，還特意安排了日本式的大米飯、生雞蛋、豆鼓湯和綠茶，使他們吃得很開(kāi)心。實(shí)際上這種策劃，還是利用人們的好奇心理。與猩猩共進(jìn)早餐，既新鮮，又新奇，自然令人向往。又如：意大利“美爾奇酒店提倡顧客不要喝醉”，結(jié)果酒店生意十分興隆。這家酒店的廣告招牌這樣寫道：本店美爾奇，美，美在本店飲料食物包你大飽口福；奇，奇在顧客開(kāi)懷暢飲包你不會(huì)醉酒失態(tài)，君若不信，敬請(qǐng)一試。這張招牌引起了人們的好奇心，甚至有的人是專門抱著買醉的決心來(lái)此一試，結(jié)果飲而不醉。

四、迎合消費(fèi)者追求舒適的心理世界名牌華歌爾的蘭薇兒睡衣廣告蘭薇兒給您溫柔多情的夜，甜蜜溫馨的夢(mèng)!夜幕低垂，華燈初上，夜的旋律悠揚(yáng)傳來(lái)……在秋意漸濃，寒意日增的季節(jié)，華歌爾再創(chuàng)東方女性美，為您首次推出82年最有獨(dú)創(chuàng)風(fēng)格和韻味的蘭薇兒睡衣系列。蘭薇兒質(zhì)地纖柔，設(shè)計(jì)高雅，無(wú)論您休憩或入睡，都能讓您倍感溫馨與舒適!從今夜起，換上蘭薇兒，讓自己悠游在夜的溫柔里，甜蜜入夢(mèng)吧!此廣告把溫馨和舒適形象化，很可能會(huì)吸引住顧客。因?yàn)樽非罂鞓?lè)和舒適，是人類的一大生存原則。

五、迎合消費(fèi)者實(shí)用、便利、省心的心理例一迪桑鐘控收音機(jī)廣告良伴知己平添生活樂(lè)趣自從我有了迪桑鐘控收音機(jī)后，晨起、晚眠都開(kāi)始變得十分規(guī)律，再也不用象過(guò)去那樣忙亂、狼狽。因?yàn)榈仙ｇ娍貦C(jī)準(zhǔn)時(shí)廣播，限時(shí)關(guān)機(jī)，顯示時(shí)間，收音清晰，得心應(yīng)手。迪桑的小小創(chuàng)意，也使我明白了，生活應(yīng)該是井井有條，從容不迫。例二東方表屹立東方咦，我的表怎么不走了?原來(lái)是忘記上弦了——我的表無(wú)自動(dòng)。今天是幾號(hào)?今天是星期幾?我實(shí)在沒(méi)記憶——我的表無(wú)日歷。黑夜中，我始終形成不了時(shí)間概念——我的表無(wú)夜光。朋友，您想使以上的問(wèn)題得到完美的解決嗎?請(qǐng)選用東方表。東方表的全自動(dòng)功能將給您帶來(lái)更舒適的享受，將給您帶來(lái)快節(jié)奏的生活，將使您更具東方人的魅力。東方表，日本一流產(chǎn)品，它以質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉、走時(shí)精確而聞名，可同瑞士表比翼齊飛，是東方的一顆閃亮的明珠。東方表，造型美觀、大方，品種齊全，更是少男少女青睞之物。東方表，時(shí)代高科技的結(jié)晶。東方表，屹立東方。上二例廣告都是針對(duì)消費(fèi)者在生活中存在的種種不快現(xiàn)象而創(chuàng)作的。人們希望克服那些煩惱和不快。因此，這類廣告往往令消費(fèi)者的心不禁為之一動(dòng)。

六、迎合消費(fèi)者向往綠色食品的心理隨著工業(yè)的發(fā)展，環(huán)境污染日益嚴(yán)重。為身心健康著想，絕大多數(shù)消費(fèi)者都向往、追求綠色食品。有一則廣告的軼聞趣事說(shuō)：美國(guó)某地的蘋果因?yàn)槔子旰捅惶媲忠u，果皮上出現(xiàn)了點(diǎn)點(diǎn)斑痕，無(wú)人問(wèn)津。一個(gè)水果商低價(jià)全部買走，然后在店門口豎起了塊廣告牌，上寫道：蘋果應(yīng)該有斑痕，那是它生長(zhǎng)在高山上冰雹留下的印跡。而唯有高山蘋果才香甜爽口，斑痕是高山蘋果獨(dú)特風(fēng)味的象征，請(qǐng)您品嘗高山蘋果吧!據(jù)說(shuō)，沒(méi)幾天斑痕蘋果就銷售一空。后來(lái)，斑痕蘋果幾乎成了美國(guó)蘋果的代名詞。為什么從無(wú)人問(wèn)津的東西一躍成為搶手貨，關(guān)鍵在于廣告抓住了人們向往綠色食品的心理。雖然廣告沒(méi)有直說(shuō)這是綠色食品(這正是此廣告的高明之處)，但從字里行間人們已經(jīng)看出此蘋果的生存環(huán)境不可能被污染，因?yàn)橹挥猩底硬旁诟呱骄X上建立工廠呢?

七、迎合消費(fèi)者追求吉利的心理東方人最講究吉利數(shù)字。尤其是香港，從1到9，吉利數(shù)字有4個(gè)，其中以8(8即發(fā))最為吃香，是發(fā)財(cái)致富的吉兆，自然格外受寵。其余的吉利數(shù)字是9(意為久)、6(意為祿)、7(意為得)，這些數(shù)字排列組合起來(lái)，千變?nèi)f化乃至無(wú)窮，足以使港人生出無(wú)數(shù)喜怒哀樂(lè)。當(dāng)年加拿大航空公司撥出兩架巨型客機(jī)，開(kāi)辟遠(yuǎn)東航線。通航后，香港乘客一直退避三舍，即使有些港人上了門，當(dāng)弄清情況后，大都改向別的航空公司訂票，使加航有關(guān)人員百思不得其解。后經(jīng)人點(diǎn)明，才知問(wèn)題出在兩架飛機(jī)的編號(hào)上，一架編號(hào)為“858”，粵語(yǔ)為發(fā)? 唔發(fā)!發(fā)財(cái)嗎?不發(fā)!另一架編號(hào)為“859”，發(fā)財(cái)嗎?發(fā)不久。病根找到了，加航立即將一架飛機(jī)的編號(hào)改為“888”，即“發(fā)!發(fā)!發(fā)!”；另一架編號(hào)改為“889”，即“發(fā)財(cái)，發(fā)財(cái)，發(fā)得久”。編號(hào)一改，訂票乘客絡(luò)繹不絕。參見(jiàn)王忠誠(chéng)：《各國(guó)廣告概況》，中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社1998年5月版，第100頁(yè)。

八、迎合消費(fèi)者追求消費(fèi)時(shí)尚的心理隨著時(shí)代的進(jìn)步，人們的觀念也在改變和更新，因而在消費(fèi)中出現(xiàn)一種相互仿效追逐時(shí)代風(fēng)尚的趨勢(shì)。在消費(fèi)品市場(chǎng)中，尤其是在一些軟性商品的消費(fèi)過(guò)程中，消費(fèi)者的購(gòu)買潮流對(duì)人們的心理有很大的沖擊力，表現(xiàn)出一種追求商品的趨勢(shì)和新穎為主要目的的需求，成為時(shí)髦流行的消費(fèi)趨向。它刺激和誘發(fā)消費(fèi)者產(chǎn)生一種同步的心理欲望，在購(gòu)物時(shí)特別注意商品的款式和社會(huì)流行樣式，而不太注意商品本身的實(shí)用價(jià)值和價(jià)格高低。針對(duì)這種需求的心理特點(diǎn)，在廣告宣傳上應(yīng)突出以下幾點(diǎn)：其一，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代的潮流和風(fēng)格，極力突出廣告產(chǎn)品的現(xiàn)代特征。其二，渲染現(xiàn)代人的生活情趣與格調(diào)，運(yùn)用消費(fèi)者心目中的偶像——最時(shí)髦的影星、歌星、體育明星等，創(chuàng)造一種仿效的楷模形象，更容易“創(chuàng)造”時(shí)尚，例如：日本某服裝企業(yè)風(fēng)聞美國(guó)影星泰勒即將赴日，根據(jù)泰勒曾主演電影《黑色的閃電》的角色形象，以黑色衣料制作適合他穿的衣服，準(zhǔn)備在泰勒來(lái)日贈(zèng)他穿用。此外，在多種媒體的廣告宣傳中均以“泰勒的黑色”作為訴求中心。泰勒赴日時(shí)，以“泰勒來(lái)了!”，“泰勒穿的雪衣”為廣告標(biāo)題，大肆刊登報(bào)紙廣告，并將穿上“黑色雪衣”的泰勒照片突出地刊登在報(bào)紙、雜志上。另外，在全國(guó)61家百貨商店使用了與泰勒真人一般大小的照片，激發(fā)了一股仿泰勒的消費(fèi)熱潮，“黑色雪衣”成為時(shí)尚，促進(jìn)推銷活動(dòng)達(dá)到了頂峰。這種時(shí)尚的推銷，使頭一年只賣出七八十件的雪衣，一下就賣出4萬(wàn)件，充分顯示了這種推銷方式的巨大潛力。參見(jiàn)羅建、古玲：《廣告創(chuàng)意》，中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社1995年8月出版，第72頁(yè)—73頁(yè)。

九、迎合消費(fèi)者的逆反心理西歐某海濱城市，有個(gè)推銷皇冠牌香煙的推銷員，看到香煙市場(chǎng)已被其他名牌香煙捷足首登了。別的推銷員競(jìng)相爭(zhēng)說(shuō)自己牌子的優(yōu)點(diǎn)，他想說(shuō)也說(shuō)不過(guò)。后來(lái)心生一計(jì)，到處張貼廣告，說(shuō)：“凡是香煙都有尼古丁，都礙于健康，就連最好的皇冠牌香煙也不例外。不要輕信皇冠牌香煙的宣傳。要禁煙就一律禁，敬告顧客，千萬(wàn)不要抽皇冠牌香煙?！边@個(gè)廣告激起了人們對(duì)它的強(qiáng)烈興趣，心想一定是嫉妒皇冠牌香煙的人宣傳的廣告?？磥?lái)皇冠牌香煙一定與眾不同。許多人出于逆反心理，你越是叫我不要抽皇冠牌香煙，我偏不上你的當(dāng)，我偏要抽皇冠牌香煙!于是皇冠牌香煙的銷售反而激增起來(lái)。