第一篇：銷售人員晉升標(biāo)準(zhǔn)

分。紀(jì)律性：3分 差錯(cuò)率月２次以內(nèi)，紀(jì)律考核優(yōu)秀 慎獨(dú)３分 名 上 商業(yè)保密３分 員２名 領(lǐng)導(dǎo)力３分。培養(yǎng)本部門主管承擔(dān)責(zé)任３分。培養(yǎng)管理人２名，行政工作優(yōu)秀，目標(biāo) 完成，無差錯(cuò)，服務(wù)滿意在優(yōu)秀以上 培養(yǎng)管理人員２職業(yè)化３分。責(zé)任感３分。培養(yǎng)辦事員２名，目標(biāo)完成度為１００%以上。紀(jì)律遵守。差錯(cuò)率月２次以內(nèi)，服務(wù)滿意度在中度以 ０%以上。紀(jì)律遵守。主動(dòng)：３分。承擔(dān)責(zé)任：３無 目標(biāo)完成度為１０ 承擔(dān)責(zé)任４分。清財(cái)３分。商業(yè)保密４分，領(lǐng)導(dǎo)力４ 培培養(yǎng)主管２名，養(yǎng)管理人員３名 承擔(dān)責(zé)任４分。清財(cái)４分。培目標(biāo)完成度為１００% 培養(yǎng)經(jīng)理２名，０以內(nèi)人力資源體系健全人，本系統(tǒng)系統(tǒng)品行良好 商業(yè)保密５分，領(lǐng)導(dǎo)力４分 養(yǎng)管理人員３名 以上，人才流失率為１職位 業(yè)績(jī) 知識(shí) 品行 培養(yǎng)人才 備注 如何維持 投資經(jīng)紀(jì)人 團(tuán)隊(duì)經(jīng)理 銷售總監(jiān) 副總裁 區(qū)域總經(jīng)理（待 定）行政副總 依總部績(jī)效考依總部績(jī)效考依總部績(jī)效考執(zhí)行總監(jiān) 總經(jīng)理

第二篇：銷售人員晉升述職報(bào)告

述職報(bào)告必須把過去一段時(shí)間之內(nèi)所做工作的材料全面地搜集起來，包括面上的材料與點(diǎn)上的材料、正面的材料與反面的材料、事件材料與數(shù)字材料以及背景資料等。下面是關(guān)于銷售人員晉升述職報(bào)告的內(nèi)容，歡迎閱讀！

銷售人員晉升述職報(bào)告

我來到銷售部工作已有一年。在這一年的時(shí)間中，領(lǐng)導(dǎo)給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，同時(shí)更感受到了銷售部領(lǐng)導(dǎo)們寬容的胸襟和對(duì)員工無微不至關(guān)懷的溫暖，感受到了銷售部人員“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會(huì)到了銷售部人員作為公司核心部門工作的艱辛和堅(jiān)定。更為我有機(jī)會(huì)成為銷售部的一份子而感到榮幸。

一年以來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我20xx年的工作情況向各位述職。

今年我的銷售工作重點(diǎn)：

一是在于服務(wù)，直接面對(duì)客戶，深深的覺得自己身肩重任。

作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，代表的是企業(yè)的形象。這就要求我們?cè)谂c客戶直接接觸的過程中都應(yīng)態(tài)度熱情、和藹、耐心，處理業(yè)務(wù)更應(yīng)迅速、準(zhǔn)確。過去的工作中，真正體會(huì)到什么才是客戶最需要的服務(wù)，工作中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累，為我今后更好地為客戶服務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)。

在工作中除了每天要做好的客戶來電、案件投訴受理及銷售部后勤工作的一些工作外，時(shí)刻監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為維護(hù)市場(chǎng)秩序和客戶管理提供相關(guān)建議等。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)協(xié)助下，基本保質(zhì)保量的按時(shí)完成了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作。

二是產(chǎn)品的價(jià)格管理、客戶管理。

具體包括按照相關(guān)銷售管理制度，對(duì)相關(guān)部門進(jìn)行監(jiān)督、檢查具體執(zhí)行情況，提出意見和建議；隨時(shí)掌握市場(chǎng)變化情況，與銷售部一道對(duì)客戶實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，作好客戶滿意度調(diào)查、客戶評(píng)價(jià)；對(duì)銷售市場(chǎng)進(jìn)行檢查、監(jiān)督、檢查等工作。

三是領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

通過完成上述工作，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)優(yōu)秀銷售部員工應(yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的管理能力，不斷強(qiáng)化的服務(wù)意識(shí)，遇事經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調(diào)、溝通能力，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力，準(zhǔn)確分析、判斷、預(yù)測(cè)市場(chǎng)的能力，如何保證管理者信息及時(shí)、對(duì)稱的能力，良好的語言表達(dá)能力、流暢的文字寫作能力，較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能不斷增強(qiáng)自身工作的號(hào)召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。

在部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事們的幫助下，通過自己的努力，我按照崗位職責(zé)的要求，做好個(gè)人銷售工作計(jì)劃，克服對(duì)市場(chǎng)的不熟悉、客戶的不了解等困難，較好的完成了工作任務(wù)。

短短一年時(shí)間，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)員工標(biāo)準(zhǔn)相比，還有一定的差距。表現(xiàn)在：

1、由于經(jīng)驗(yàn)少，從事管理工作時(shí)間較短等原因，雖然能夠充分認(rèn)識(shí)創(chuàng)新在管理工作中的重要意義，但創(chuàng)新意識(shí)不夠強(qiáng)；

2、由于多種原因，有時(shí)對(duì)于工作中相關(guān)問題的處理，協(xié)調(diào)難度大。

3、遇事經(jīng)常換位思考的能力有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

4、在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。

我認(rèn)為：勇于承認(rèn)缺點(diǎn)和不足并正確認(rèn)識(shí)，在以后的工作和生活中不斷加以改進(jìn)，對(duì)于自己來講是開展好工作的前提和保證。

未來我將努力改進(jìn)工作方法，相信自己在以后的銷售工作中業(yè)績(jī)會(huì)有質(zhì)的提升。

銷售人員晉升述職報(bào)告

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

你們好！

我被任命為xx銷售主管以有一段時(shí)間了，現(xiàn)在我將這期間的工作作個(gè)匯報(bào)，懇請(qǐng)大家對(duì)我的工作多多提出寶貴的意見和建議。

說句實(shí)話，剛上任時(shí)我感到肩上的擔(dān)子很沉重，心中產(chǎn)生了從未有過的壓力，第一雖然我有多年的銷售工作經(jīng)驗(yàn)，但我從未有過現(xiàn)場(chǎng)管理工作，對(duì)管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)一無所有；第二面臨我們這項(xiàng)目都是些新手，對(duì)于房產(chǎn)這一塊可以說是零，怎樣帶動(dòng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)，怎樣管理好現(xiàn)場(chǎng)，怎樣把銷售做到更好等因素使我感到無所適從。

有句話說的好“路是人走出來的”，我在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下化壓力為動(dòng)力，加上以往的工作經(jīng)驗(yàn)結(jié)合在一起。首先根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)日常管理，人員數(shù)量進(jìn)行合理的分工和安排，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。

在工作中有不足之處，所以每天都給自己在創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。現(xiàn)在差不多過一天我們就針對(duì)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)這一塊進(jìn)行一次培訓(xùn)，雖是給她們培訓(xùn)，實(shí)際也是在給自己鞏固知識(shí)，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)有些知識(shí)不運(yùn)用的話根本就不記得，一言以蔽之，三句話：成績(jī)是客觀的，問題是存在的，總體上營(yíng)銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展?，F(xiàn)在售樓部各人員述職時(shí)間、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。

我們雖然進(jìn)場(chǎng)比較緊，工作雖然繁瑣和辛苦，可這支營(yíng)銷隊(duì)伍，卻有著堅(jiān)定的為營(yíng)銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。

就拿房交會(huì)來說吧，雖然大家都沒有過房產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)的突發(fā)狀況更是沒有經(jīng)驗(yàn)，可是面對(duì)客戶一窩蜂的闖進(jìn)售樓部現(xiàn)場(chǎng)，銷售人員沒有感到害怕，而是很冷靜的、很耐心的接待好每一位來訪客戶，在房交會(huì)幾天的時(shí)間里就為公司創(chuàng)造了上千萬的銷售業(yè)績(jī)。在那種情況下也能很好的處理好每一件事情，我們相信再以后的工作也會(huì)做的更好。

當(dāng)然也有做的不好的地方就是在沒有跟經(jīng)理協(xié)調(diào)好的情況下導(dǎo)致了一房?jī)少u，這給公司領(lǐng)導(dǎo)帶來了不必要的麻煩，還好發(fā)現(xiàn)及時(shí)才沒有給公司帶來很大的損失，這點(diǎn)也是以后我們要特別注意的。現(xiàn)在的工作基本上都已經(jīng)走上了正軌了，業(yè)務(wù)員也從原來的不懂到現(xiàn)在的主動(dòng)跟客戶交流，在也不是剛開始的看到客戶問的問題而站在那邊無語的表情了。

而我也經(jīng)過這段時(shí)間的鍛煉，對(duì)自己也有了一定的認(rèn)知。從當(dāng)時(shí)的無所適從到現(xiàn)在的做事有條理都是一個(gè)改變。記得剛開始被任命銷售主管時(shí)，跟他們開會(huì)的時(shí)候都臉紅，講話都打結(jié)，開會(huì)也不知道說些什么內(nèi)容，每天就眼巴巴的看著經(jīng)理給我安排工作做，可現(xiàn)在的我比起以前又近了一步，雖然還有很多不足，但相信再以后的工作中我會(huì)努力做的更好。

到目前為止，包括開發(fā)商的關(guān)系戶一起，我們總共是簽定認(rèn)購協(xié)議115套，這離我們所定的任務(wù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，從目前的客戶登記情況來看還是較理想的，可要完成目標(biāo)就要在努力，要及時(shí)跟銷售員溝通，銷售員也要及時(shí)跟客戶溝通。

所以我也會(huì)不定時(shí)的檢查銷售員的客戶登記本，跟蹤內(nèi)容，統(tǒng)計(jì)客戶所提出來的問題。每天的例會(huì)也會(huì)收集銷售員所反應(yīng)上來的問題，然后及時(shí)的給她們解答問題。

下月就要開盤了，為了更好的完成項(xiàng)目的營(yíng)銷工作，實(shí)現(xiàn)雙贏，我們除做好自己的本職工作外，積極配合公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，以銷售為目的，為下月的銷售高潮奠定基礎(chǔ)。

現(xiàn)在的工作主要是配合領(lǐng)導(dǎo)把預(yù)售前的主要資料準(zhǔn)備好，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)起草商品房買賣合同的擬草評(píng)審，五證公示牌的確定及公示函的發(fā)放，對(duì)周邊門面市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出來發(fā)一份給公司，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)接待與日常管理。在開盤之前在安排銷售員對(duì)株洲的整個(gè)樓盤進(jìn)行一次調(diào)研，為銷售奠定基礎(chǔ)。

XX年也是繁忙的一年，我除了要做好本職工作外還要把每個(gè)月的目標(biāo)分配給每一位置業(yè)顧問，監(jiān)督好她們的工作，爭(zhēng)取在原定時(shí)間里完成公司所下達(dá)的任務(wù)。

第三篇：銷售人員績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)

銷售人員績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)

為了更好的促進(jìn)銷售人員個(gè)人發(fā)展和市場(chǎng)開發(fā),特制定如下標(biāo)準(zhǔn):

銷售人員基本工資為1100元，試用期月績(jī)效考核工資試用期為700元，試用期滿后基本工資為壹仟一佰元整（1100.00元）崗位補(bǔ)貼四百元（400）月績(jī)效考核工資為三百元（300）元工資共計(jì)壹仟八百元（1800元），加提成（提成比例為銷售額的１.5%）考核分值為100分.一，考核人員出勤考核核算方法（10分）：

1，遲到早退一次扣1分，遲到早退兩次的扣3分，三次以上者扣10分。

2，每月請(qǐng)假天數(shù)不得超過2天，超過者將扣10分(特殊情況除外)。

3，如果無故缺勤且不請(qǐng)假者，10分扣除。

二，銷售崗位考核（70分）

1，制定每月的銷售計(jì)劃，并在月底上交下一個(gè)月的銷售計(jì)劃。（5分）

2，制定每周的銷售計(jì)劃，每周六下午下班前上交銷售經(jīng)理處。（5分）

3，制定每月的回款計(jì)劃，并在月底上交下一個(gè)月的回款計(jì)劃。（5分）

4，制定每周的回款計(jì)劃，每周六下午下班前上交回款計(jì)劃。（5分）

5，提前一天制定訪問客戶計(jì)劃，于下班前上交。（5分）

6，訪問客戶后要及時(shí)做好記錄，在周會(huì)上將集中闡述。（5分）

7，周會(huì)上銷售人員對(duì)自己的銷售計(jì)劃實(shí)施符合80%以上者。（10分）

8，月會(huì)上銷售人員對(duì)自己的銷售計(jì)劃實(shí)施符合80%以上者。（10分）

9，周會(huì)上銷售人員對(duì)自己的回款計(jì)劃實(shí)施符合80%以上者。（10分）

10，月會(huì)上銷售人員對(duì)自己的回款計(jì)劃實(shí)施符合80%以上者。（10分）

三，銷售實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)考核（20分）

1，每月打電話600個(gè)以上者，或者每月新增客戶達(dá)到3個(gè)以上者。（5分）

2，每周對(duì)公司重要客戶進(jìn)行拜訪，及時(shí)了解客戶，并采取措施來開發(fā)和維護(hù)客戶以及有效控制客戶并做出周總結(jié)表。（5分）

3，每月核對(duì)銷售計(jì)劃與實(shí)際銷售，并總結(jié)分析原因，提出改進(jìn)措施者并做出月末總結(jié)表（5分）4，接受上級(jí)主管安排，分配的各項(xiàng)要求及工作任務(wù)。（5分）

四，銷售獎(jiǎng)勵(lì)考核標(biāo)準(zhǔn)

每周超額完成銷售計(jì)劃和回款計(jì)劃者獎(jiǎng)（10分）

第四篇：銷售人員晉升體系方案1

公司銷售人員競(jìng)聘上崗方案

一．本次競(jìng)聘上崗的主要目的：

（一）優(yōu)化人--崗配置，力爭(zhēng)讓最合適的人從事最合適的工作，提高工作效率和企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

（二）進(jìn)一步深化競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，不斷增強(qiáng)員工的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和危機(jī)意識(shí)，逐步形成“崗位靠競(jìng)爭(zhēng)、收入靠貢獻(xiàn)”的觀念。

（三）通過競(jìng)聘上崗發(fā)掘適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要的人才，同時(shí)在員工中建立起愛崗敬業(yè)、努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，增強(qiáng)業(yè)務(wù)技能的良好氛圍。

（四）為公司和員工雙方提供一次雙向選擇的機(jī)會(huì)。

二.競(jìng)聘上崗的基本原則

（一）公開原則：有關(guān)競(jìng)聘崗位的任職資格，崗位數(shù)量及競(jìng)聘的內(nèi)容、流程均向全體員工公開。

（二）競(jìng)爭(zhēng)原則：即通過個(gè)人自薦與領(lǐng)導(dǎo)推薦、業(yè)績(jī)指標(biāo)評(píng)定、資格評(píng)定、綜合能力評(píng)定等競(jìng)爭(zhēng)手段確定崗位人選。

（三）全面原則：即選聘前對(duì)競(jìng)聘者的綜合能力、以往業(yè)績(jī)、同事評(píng)議等進(jìn)行全面考核。

（四）擇優(yōu)原則：深入了解、全面考評(píng)、認(rèn)真比較、謹(jǐn)慎篩選、擇優(yōu)錄用。

（五）回避原則：即涉及競(jìng)聘者本人的考核評(píng)定自覺回避。

競(jìng)聘上崗的范圍：公司所有業(yè)務(wù)員

三.競(jìng)聘上崗的組織：

（一）競(jìng)聘上崗領(lǐng)導(dǎo)小組

（二）競(jìng)聘上崗?fù)滦〗M

四.競(jìng)爭(zhēng)上崗實(shí)施步驟

（一）競(jìng)聘崗位確定

（二）宣傳動(dòng)員

（三）組織實(shí)施

第一步：營(yíng)銷總監(jiān)、人事經(jīng)理、辦公室主任及老總商議確定需競(jìng)聘的崗位

第二步：召開經(jīng)理商討會(huì)，討論 競(jìng)聘實(shí)施方案，確定競(jìng)聘組織與程序標(biāo)準(zhǔn)。

第三步：發(fā)布公告，進(jìn)行宣傳動(dòng)員。

（1）召開全體員工大會(huì)公布公司新的組織架構(gòu)和各部門職責(zé)及所要競(jìng)聘崗位說明書，進(jìn)行宣傳動(dòng)員;

（2）公布部門該崗位競(jìng)聘流程;

第四步：報(bào)名提交競(jìng)聘報(bào)告

（1）員工根據(jù)公司發(fā)布的競(jìng)聘上崗信息和個(gè)人意愿，填寫《競(jìng)聘上崗申請(qǐng)表》。

（2）提交個(gè)人競(jìng)聘報(bào)告。

競(jìng)聘報(bào)告內(nèi)容包括：

（1）競(jìng)聘人員在過去一年內(nèi)的主要工作業(yè)績(jī)，需要列出上做出的具體工作內(nèi)容和工作

效果。該項(xiàng)內(nèi)容需經(jīng)所在部門上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)。

（2）競(jìng)聘人員對(duì)競(jìng)聘崗位的認(rèn)識(shí)，如果競(jìng)聘成功，準(zhǔn)備如何工作、達(dá)到什么樣的工作效果，以及目標(biāo)競(jìng)聘崗位的工作規(guī)劃。第五步：對(duì)競(jìng)聘者進(jìn)行素質(zhì)測(cè)評(píng)

組織對(duì)報(bào)名參聘的人員進(jìn)行綜合素質(zhì)測(cè)評(píng)。（內(nèi)容：附件包含每個(gè)崗位所需要測(cè)評(píng)的內(nèi)容）

（優(yōu)秀---10分；較優(yōu)秀---9分；基本具備---8分；一般----7分；較差---5分）

職位一：業(yè)務(wù)員

職位二：區(qū)域經(jīng)理

第六步：資格審查，現(xiàn)場(chǎng)答辯，綜合評(píng)議

評(píng)審小組收集員工的競(jìng)聘上崗申請(qǐng)、競(jìng)聘報(bào)告和人員素質(zhì)測(cè)評(píng)情況后，進(jìn)行分析考察，召開同事評(píng)審小組討論大會(huì)，對(duì)競(jìng)聘者進(jìn)行分析討論得出一個(gè)評(píng)論結(jié)果，然后交由領(lǐng)導(dǎo)小組（由營(yíng)銷總監(jiān)、人事經(jīng)理、總經(jīng)理及辦公室主任參加）商討形成評(píng)議意見最終決定競(jìng)聘結(jié)果。

第五篇：人員晉升考察報(bào)告

關(guān)于陳曉芳同志的考察報(bào)告

一、基本情況

XXX，女，XXXX年XX月出生，XX歲，本科，高級(jí)會(huì)計(jì)師，現(xiàn)任XXXXXXXX，擬任XXXXXX。

二、考察情況

（一）政治立場(chǎng)方面。該同志政治立場(chǎng)堅(jiān)定，思想覺悟較高，品德高尚。自參加工作以來，始終堅(jiān)持以鄧小平理論和 “三個(gè)代表”的重要思想為指導(dǎo)方針，深入學(xué)習(xí)和實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，有積極向上的人生觀與價(jià)值觀。

（二）業(yè)務(wù)能力方面。在從事財(cái)務(wù)工作以來，該同志工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，勤奮踏實(shí)，虛心好學(xué)，熟悉財(cái)務(wù)管理的專業(yè)知識(shí)，能有條不紊地運(yùn)用到實(shí)際工作中，在財(cái)務(wù)賬目、報(bào)表分析等方面有著突出的表現(xiàn),綜合能力強(qiáng)。同時(shí)有著較強(qiáng)的管理能力及對(duì)外溝通能力，能較好的處理部門之間橫向與縱向的關(guān)系。遇事沉著冷靜，對(duì)于工作中的困難和問題，能考慮周全，妥善處理。

（三）處事作風(fēng)方面。該同志廉潔自律意識(shí)較強(qiáng)，自覺遵守法紀(jì)法規(guī)，責(zé)任心強(qiáng)，吃苦耐勞。在工作中正直上進(jìn)，堅(jiān)守原則，有良好的工作紀(jì)律。以誠待人，能很好地處理同事之間的關(guān)系，與同事工作上配合默契。為人謙虛謹(jǐn)慎，善于聽取他人意見，不斷改進(jìn)提升。

（四）人際關(guān)系方面。該同志為人和善，能很好的與同事和睦相處，不爭(zhēng)名奪利，在任財(cái)務(wù)副主任期間能妥善處理好上下級(jí)的關(guān)系，得到大家的一直好評(píng)。

三、考察結(jié)論

經(jīng)過對(duì)XXXX同志政治素質(zhì)、工作能力、處事作風(fēng)、人際交往等各方面情況的考察，大家一致認(rèn)為該同志符合聘用條件，能勝任XXXXXX一職。