第一篇：南漳改革發(fā)展 合作生存

改革發(fā)展合作生存

——南漳縣職教中心辦學(xué)情況介紹

近年來(lái)，在國(guó)家、省、市大力發(fā)展職業(yè)教育的大環(huán)境下，職業(yè)教育的改革和發(fā)展突飛猛進(jìn)，但就基層中等職業(yè)教育的發(fā)展而言，卻陷入了尷尬的境地。招生人數(shù)的急劇減少，技能考試的逐漸深化，教育經(jīng)費(fèi)的不合理配套，“雙師型教師”的嚴(yán)重匱乏，都直接影響著學(xué)校的生存與發(fā)展。面對(duì)困境，只有尋求全面的改革，才能適應(yīng)學(xué)校的生存與發(fā)展。

南漳縣職業(yè)教育中心是由原縣職業(yè)高中、教師進(jìn)修學(xué)校、衛(wèi)

校三校合并而成的一所公辦學(xué)校，是南漳縣職業(yè)教育的龍頭學(xué)校。2006年被教育部認(rèn)定為國(guó)家級(jí)重點(diǎn)中等職業(yè)學(xué)校。學(xué)?，F(xiàn)有教職工246人，其中專任教師165人。學(xué)校采取“兩條腿走路”的辦學(xué)模式，即一方面抓好高考升學(xué)，圓學(xué)生大學(xué)夢(mèng)想；另一方面搞好技能培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)學(xué)生致富理想。在招生運(yùn)作上，實(shí)行春秋兩季招生，春季招生側(cè)重于技能訓(xùn)練，以培養(yǎng)熟練技術(shù)工人為目的；秋季招生側(cè)重于文化知識(shí)，以高考升學(xué)為目的。

學(xué)校堅(jiān)持“以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向”，不斷探索校企

合作之路，努力培養(yǎng)適應(yīng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展需要的初、中級(jí)專業(yè)技術(shù)人才，實(shí)現(xiàn)了學(xué)校持續(xù)、健康、快速發(fā)展。特別是近幾年，學(xué)校不斷加強(qiáng)與用人單位的合作，采取定單辦學(xué)、短期培訓(xùn)等多種辦學(xué)形式，與昆山揚(yáng)明光學(xué)有限公司、廣州凱美騎電動(dòng)車公司、四川龍蟒公司、浙江名泰公司等企業(yè)建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的定單培養(yǎng)關(guān)系。再加上學(xué)校投資1100余萬(wàn)元興建的實(shí)訓(xùn)大樓的投入使用，更為學(xué)生的實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)提供了強(qiáng)有力的保證。

一、實(shí)行校企合作，謀學(xué)校發(fā)展大計(jì)

我校始終堅(jiān)持“以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向”的辦學(xué)思路，突出技能培養(yǎng)與學(xué)歷教育的有機(jī)結(jié)合，為學(xué)生繼續(xù)深造搭建橋梁。開(kāi)設(shè)有全日制學(xué)歷教育班和工學(xué)結(jié)合就業(yè)班。在學(xué)制上采取宜長(zhǎng)則長(zhǎng)、宜短則短的彈性化辦學(xué)形式，針對(duì)專業(yè)特點(diǎn)和培養(yǎng)目標(biāo)層次，采取分層教育法，注重實(shí)踐教學(xué)，實(shí)現(xiàn)學(xué)生的合理價(jià)值取向。我們?cè)趯I(yè)設(shè)臵上堅(jiān)持“實(shí)際、實(shí)用、實(shí)效”的三實(shí)原則，圍繞國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展戰(zhàn)略，與社會(huì)發(fā)展和行業(yè)需求相結(jié)合，不斷改造老專業(yè)，大膽開(kāi)拓新專業(yè)；以人才市場(chǎng)為導(dǎo)向，建設(shè)適合“立足本地、面向市場(chǎng)”的動(dòng)態(tài)專業(yè)體系。在開(kāi)辦財(cái)會(huì)、文秘、工藝美術(shù)、電子、機(jī)電、計(jì)算機(jī)等傳統(tǒng)專業(yè)的基礎(chǔ)上，又新開(kāi)設(shè)了數(shù)控、幼師、旅游導(dǎo)游、醫(yī)學(xué)護(hù)理、電焊工、特種作業(yè)等專業(yè)，把我校學(xué)生真正培養(yǎng)成為社會(huì)需要的實(shí)用人才、行業(yè)搶手的技能人才。

為實(shí)現(xiàn)學(xué)校的深層次發(fā)展，學(xué)校積極向外拓展辦學(xué)門(mén)路，采取校企合作的形式，先后與江蘇昆山揚(yáng)明光學(xué)有限公司、廣州凱美騎電動(dòng)車有限公司、臺(tái)灣明瑞電子集團(tuán)、四川龍蟒集團(tuán)、浙江名泰電子有限公司等單位簽訂了校企合作辦學(xué)協(xié)議。我校充分利用這些企業(yè)訓(xùn)練設(shè)施和生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，強(qiáng)化學(xué)生的技能訓(xùn)練，實(shí)現(xiàn)了教學(xué)與企業(yè)用工“零距離”的接觸，使培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生動(dòng)手能力強(qiáng)，直接可上崗，很受用人單位歡迎。江蘇昆山揚(yáng)明光學(xué)有限公司自2008年來(lái)一直與我校進(jìn)行合作，2009年6月“江蘇昆山揚(yáng)明光學(xué)有限公司南漳教學(xué)基地”落戶我校，同時(shí)，該公司投資20余萬(wàn)元在我校興建了三個(gè)實(shí)驗(yàn)室，直接用于該公司的人才培養(yǎng)。學(xué)生在進(jìn)企業(yè)前，先在學(xué)校進(jìn)行針對(duì)性訓(xùn)練，然后送入企業(yè)，用不

了多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)成為熟練工人，受到了該企業(yè)的一直好評(píng)。目前，我校已經(jīng)為該企業(yè)輸送人才500余人，且大部分實(shí)習(xí)生已經(jīng)成為生產(chǎn)線上的骨干力量。我校對(duì)實(shí)習(xí)生進(jìn)行全程跟蹤服務(wù)，建立起比較健全的畢業(yè)生安臵網(wǎng)絡(luò)，真正解決農(nóng)村家庭“零就業(yè)”問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)貧困家庭學(xué)生“安臵一人，脫貧一家，示范一片”的辦學(xué)目標(biāo)。實(shí)習(xí)生的合理就業(yè)，為企業(yè)輸送了新鮮“血液”，實(shí)現(xiàn)了學(xué)校和企業(yè)的“雙贏”。

近年來(lái)，校企合作辦學(xué)的有效開(kāi)展，為學(xué)生的有效安臵提供了方便，實(shí)習(xí)生就業(yè)穩(wěn)定率在95%以上，學(xué)校發(fā)展了，家長(zhǎng)放心了。

二、改革招生模式，不斷壯大學(xué)校規(guī)模

近年來(lái)，隨著初中畢業(yè)生人數(shù)的不斷減少，以南漳為例，2012年——2013年將達(dá)到低谷，現(xiàn)南漳縣有三所普通高中、一所職教中心（職業(yè)高中），2012年的初中畢業(yè)生僅為2800人，根本無(wú)法滿足實(shí)際招生需求。所以，以招收應(yīng)屆初中畢業(yè)生為目標(biāo)的招生方式，將影響學(xué)校的生存與發(fā)展。我校提出了“全方位招生”的模式，就是既注重應(yīng)屆初中畢業(yè)生的招生工作，又注重學(xué)歷培訓(xùn)、?？坪?、行業(yè)培訓(xùn)等學(xué)員的招生工作，將從一定程度上緩解招生壓力。

我校的招生工作，實(shí)行春、秋兩季招生。春季招生工作由招生專班負(fù)責(zé)完成，專班人員在每年元旦前后巡回到各個(gè)中學(xué)進(jìn)行政策宣傳，并且搞好摸底統(tǒng)計(jì)，春學(xué)期開(kāi)學(xué)時(shí)組織新生報(bào)到，學(xué)生以學(xué)習(xí)專業(yè)技能為主，學(xué)校以培養(yǎng)熟練專業(yè)技術(shù)人員為主要目標(biāo)。

秋季招生工作由學(xué)校招生就業(yè)辦牽頭，采用班子成員包片、中層干部包校、普通教職工包指標(biāo)的“三包”模式。首先由招生

辦在每年的五月份負(fù)責(zé)巡回政策宣傳；然后由包校干部在學(xué)生填報(bào)中考志愿時(shí)，到學(xué)校進(jìn)行進(jìn)一步的政策宣傳，并且將招生宣傳資料發(fā)放到每個(gè)學(xué)生手中；最后由全體教職工進(jìn)村入戶進(jìn)行宣傳；班子成員負(fù)責(zé)巡回督促指導(dǎo)。秋學(xué)期開(kāi)學(xué)時(shí)新生報(bào)到，學(xué)生側(cè)重于文化課的學(xué)習(xí)，學(xué)校以培養(yǎng)學(xué)生對(duì)口升學(xué)為主要目的。

學(xué)歷培訓(xùn)、本?？坪?、行業(yè)培訓(xùn)等學(xué)員的招生工作，學(xué)校積極利用各類人力資源的優(yōu)勢(shì)，發(fā)動(dòng)全體教職工積極參與，同時(shí)學(xué)校組織專班、巡回宣傳，與南漳縣各企事業(yè)單位聯(lián)系，積極開(kāi)展各類行業(yè)培訓(xùn)。2011年秋，學(xué)校就抓住醫(yī)療單位改革的機(jī)會(huì)，深入全縣醫(yī)院、診所等單位，招收醫(yī)學(xué)類函訓(xùn)學(xué)員100余人。今后，學(xué)校將繼續(xù)加大力度，在行業(yè)短期培訓(xùn)上做大做強(qiáng)。

三、實(shí)施分段教學(xué)，提高教育實(shí)效

對(duì)于春季招收的工學(xué)結(jié)合班的學(xué)生，學(xué)校采取分段教學(xué)的模式，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的激情，收到了事半功倍的效果。分段教學(xué)，就是指在學(xué)生所學(xué)專業(yè)的基礎(chǔ)上，結(jié)合企業(yè)用工的實(shí)際需求，將學(xué)時(shí)有效的劃分，讓學(xué)生在有限的時(shí)間內(nèi)學(xué)到更多的不同層次的專業(yè)知識(shí)，以實(shí)現(xiàn)高效就業(yè)的教學(xué)方式。分段教學(xué)主要在工學(xué)結(jié)合班開(kāi)展。工學(xué)結(jié)合班的學(xué)生，以學(xué)技就業(yè)為主，所以文化課程開(kāi)得較少，主要以實(shí)用性為主，如應(yīng)用寫(xiě)作、英語(yǔ)口語(yǔ)等。專業(yè)課以所學(xué)專業(yè)為主，如涉農(nóng)專業(yè)，主要以園林技術(shù)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理為主，學(xué)生所學(xué)的專業(yè)圍繞主干專業(yè)展開(kāi)。同時(shí)，在學(xué)好主干專業(yè)的基礎(chǔ)上，同步開(kāi)展企業(yè)所需的技能學(xué)習(xí)。技能培訓(xùn)，采取分段教學(xué)的模式，我們采取的主要方法是：用四個(gè)月左右的時(shí)間集中學(xué)習(xí)電子技術(shù)，用六個(gè)月左右的時(shí)間學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)技術(shù)，用八個(gè)月左右的時(shí)間學(xué)習(xí)機(jī)械加工技術(shù)，再用三個(gè)月左右的時(shí)間學(xué)習(xí)合作企業(yè)的基本技術(shù)。這樣，學(xué)生在學(xué)校學(xué)習(xí)兩年時(shí)間內(nèi)，除了修完自己的主干專業(yè)外，還基本掌握了三項(xiàng)以上的技術(shù)（至少要求學(xué)會(huì)一項(xiàng)技術(shù)），到了第三年學(xué)生就可以到自己喜歡的企業(yè)去頂崗實(shí)習(xí)，學(xué)生就業(yè)選擇的空間就大大擴(kuò)大了，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)高效就業(yè)。

對(duì)于秋季招收的學(xué)生，學(xué)校則采用文化課和專業(yè)課同時(shí)開(kāi)課的形式。

一、二年級(jí)先側(cè)重于文化課的教學(xué)，同時(shí)注重專業(yè)理論課的教學(xué)；三年級(jí)著重于專業(yè)技能訓(xùn)練，先以單招和技能高考為主，然后再來(lái)抓對(duì)口升學(xué)，這樣各個(gè)層次的學(xué)生都照顧到位了，深受學(xué)生的歡迎。

南漳縣職業(yè)教育中心

二0一二年四月十日

第二篇：發(fā)展改革

發(fā)展改革信息

（第4期）

定州市發(fā)展改革局2014年3月25日

黨的事業(yè)無(wú)止境“趕考”無(wú)窮期

按照市委、市政府的統(tǒng)一安排部署，為扎實(shí)推進(jìn)黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)。3月25日下午，在發(fā)改局會(huì)議室開(kāi)展了?書(shū)記一堂課?活動(dòng)。黨委書(shū)記、局長(zhǎng)王永軍給局機(jī)關(guān)全體干部職工上了一堂主題為?黨的事業(yè)無(wú)止境，‘趕考’無(wú)窮期?的黨課，分三部分進(jìn)行了授課，深受廣大干部職工的歡迎。

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，認(rèn)清形勢(shì)。首先對(duì)?趕考?一詞的背景進(jìn)行了闡述，然后深入分析了總書(shū)記當(dāng)前提出?‘趕考’遠(yuǎn)未結(jié)束?的深層含義。一是執(zhí)政為民的表現(xiàn)，要以人民滿意不滿意、擁護(hù)不擁護(hù)、高興不高興、答應(yīng)不答應(yīng)作為評(píng)判?考生?成績(jī)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做好?趕考?的準(zhǔn)備；二是對(duì)全體黨員干部的警示。警醒廣大黨員干部要隨時(shí)不忘給自己照

鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病，開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)是要有些?辣味?，讓每個(gè)黨員都能紅紅臉、出出汗。

二、擺正位置，明確方向。結(jié)合自身學(xué)習(xí)感受，要求廣大干部職工要用新知識(shí)指導(dǎo)實(shí)際工作，在工作中要常接地氣多充電，確保底氣足；要始終聚焦作風(fēng)建設(shè)，確保身子正；要讓群眾看到新希望，確保心為民；要善始善終善作善成，確保?考試?優(yōu)。

三、抓住機(jī)遇，履職盡責(zé)。要求全體干部職工要搞好溝通協(xié)調(diào)，確保項(xiàng)目早立項(xiàng)、早落地、早建設(shè)、早投產(chǎn)；搞好審批服務(wù)，加強(qiáng)窗口建設(shè)，優(yōu)化辦理流程，強(qiáng)化項(xiàng)目管理，提高服務(wù)水平，堅(jiān)決落實(shí)?一章制、一費(fèi)制、一站式?服務(wù)，采取多種手段、多項(xiàng)措施對(duì)企業(yè)和項(xiàng)目分類進(jìn)行策劃包裝，加強(qiáng)同國(guó)家發(fā)改委、省發(fā)改委的聯(lián)系溝通，爭(zhēng)取更多的項(xiàng)目列入省管重點(diǎn)項(xiàng)目盤(pán)子。

最后，王局長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)，局機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干部職工，要在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，充分做好?趕考?的準(zhǔn)備，把黨正在接受的和將要經(jīng)受的各種?考試?考好，為實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化區(qū)域中心城市的目標(biāo)增磚添瓦。

報(bào)：市委書(shū)記、市長(zhǎng)、副書(shū)記、常務(wù)副市長(zhǎng)、主管副市長(zhǎng)、活動(dòng)辦、市委辦、政府辦

發(fā)：局長(zhǎng)、副局長(zhǎng)

（共印15份）

第三篇：合作發(fā)展

合作發(fā)展，墾地雙贏

——2011年**農(nóng)場(chǎng)墾地合作工作情況總結(jié)

2011年，在省**集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在**市委市政府和**縣委縣政府的關(guān)心支持下，**農(nóng)場(chǎng)主動(dòng)融入地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，以合作爭(zhēng)取發(fā)展空間，以資源換取轉(zhuǎn)型資本，以融入增強(qiáng)綜合實(shí)力，打破了行政區(qū)域和所有制界限，全面融入**市和**縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，在合作雙贏方面成績(jī)斐然。

一、具體做法

2011年我場(chǎng)嚴(yán)格按照年初制定的合作思路，挖掘地方和農(nóng)場(chǎng)兩方面的發(fā)展?jié)撃?，在?chǎng)縣共建的具體運(yùn)作的方式方法上逐步拓展和推進(jìn)。

（一）、簽定戰(zhàn)略合作，共謀發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙贏

11月25日，省農(nóng)墾集團(tuán)公司總經(jīng)理***在**召開(kāi)的省屬企業(yè)支持**地區(qū)發(fā)展工作會(huì)議上與**縣簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，集團(tuán)公司將在“十二五”期間，與**縣政府通過(guò)合資、合作、共同招商等形式，加快推進(jìn)在**農(nóng)場(chǎng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)自主創(chuàng)新綜合改革試驗(yàn)區(qū)的建設(shè)。

（二）打破行政區(qū)域和體制界限，主動(dòng)融入地方規(guī)劃

自****農(nóng)場(chǎng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)自主創(chuàng)新綜合改革試驗(yàn)區(qū)（以下簡(jiǎn)稱“試驗(yàn)區(qū)”）掛牌成立以來(lái)，我場(chǎng)以試驗(yàn)區(qū)作為融入載體，積極做好區(qū)域規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)規(guī)劃、土地利用規(guī)劃、城市體系規(guī)劃等，主動(dòng)與**市、**縣的有關(guān)部門(mén)開(kāi)展工作對(duì)接。12月10日，經(jīng)**縣第十五屆人民政府第25次常務(wù)會(huì)議研究通過(guò)《****農(nóng)場(chǎng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)自主創(chuàng)新綜合改革試驗(yàn)區(qū)總體規(guī)劃（2010-2030）》，規(guī)劃涵蓋了“一場(chǎng)兩鎮(zhèn)一鄉(xiāng)”，即**農(nóng)場(chǎng)、**鎮(zhèn)、河溜鎮(zhèn)、徐圩鄉(xiāng)共398平方公里范圍內(nèi)的區(qū)域。《總體規(guī)劃》高度融合城市和鄉(xiāng)村兩者的優(yōu)點(diǎn)，繪制了“城中有田、田中有園、城田相融”的田園城市藍(lán)圖?！犊傮w規(guī)劃》為墾地合作創(chuàng)造了更大的空間和活力，充 1

分體現(xiàn)了省農(nóng)墾集團(tuán)公司新“三化”戰(zhàn)略和融入地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體要求，是**農(nóng)場(chǎng)試驗(yàn)區(qū)跨越發(fā)展的實(shí)施綱領(lǐng)，指引**農(nóng)場(chǎng)試驗(yàn)區(qū)科學(xué)、有序的發(fā)展。

（三）、配套行政機(jī)構(gòu)，健全各項(xiàng)職能

1月26日，**縣政府和**農(nóng)場(chǎng)共同主持了“**縣**行政服務(wù)中心的揭牌儀式”，為試驗(yàn)區(qū)進(jìn)一步發(fā)展提供了服務(wù)平臺(tái)。**行政服務(wù)中心負(fù)責(zé)試驗(yàn)區(qū)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)事業(yè)發(fā)展的協(xié)調(diào)、服務(wù)工作;溝通協(xié)調(diào)“一場(chǎng)三鎮(zhèn)”（即**農(nóng)場(chǎng)、**鎮(zhèn)、**鎮(zhèn)、**鄉(xiāng)）關(guān)系、提高辦事效率。同時(shí)在規(guī)劃、土地、項(xiàng)目建設(shè)等方面給予大力支持，全力做好各項(xiàng)協(xié)調(diào)工作。**行政服務(wù)中心的成立是**縣政府增創(chuàng)競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)、構(gòu)筑與**農(nóng)場(chǎng)共同發(fā)展新平臺(tái)的重要舉措。

（四）、共同招商引資，大力支持工業(yè)園區(qū)的開(kāi)發(fā)建設(shè)

近年我場(chǎng)主動(dòng)與當(dāng)?shù)卣佑|，爭(zhēng)取到了相關(guān)扶持資金，享受到了與市縣一樣標(biāo)準(zhǔn)的招商引資優(yōu)惠政策。**縣將從試驗(yàn)區(qū)收取的縣級(jí)可用財(cái)力全額返還給試驗(yàn)區(qū)，長(zhǎng)期不變。為支持工業(yè)園區(qū)的開(kāi)發(fā)建設(shè)，雙方利用各自的優(yōu)勢(shì)，共同招商引資，共同向外推進(jìn)招商項(xiàng)目，確保項(xiàng)目盡快落地、開(kāi)工產(chǎn)生效益。如與地方政府領(lǐng)導(dǎo)共同考察洽談的十堰汽配項(xiàng)目，通過(guò)與投資商充分的交流，湖北十堰東風(fēng)福電汽車電氣有限公司計(jì)劃在**農(nóng)場(chǎng)工業(yè)園建設(shè)汽車鋁合金燃油箱、汽車線束、安全帶生產(chǎn)線項(xiàng)目，總投資12678萬(wàn)元，現(xiàn)已達(dá)成投資意向。

（五）、科技創(chuàng)新以點(diǎn)帶面，輻射周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)發(fā)展

我場(chǎng)在發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的同時(shí)，加快對(duì)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的良種、科技輻射，推動(dòng)試驗(yàn)區(qū)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的全面發(fā)展。以農(nóng)場(chǎng)原種輻射和科技服務(wù)為支撐，有效地?cái)U(kuò)大農(nóng)場(chǎng)良種基地建設(shè)規(guī)模，創(chuàng)新科研推廣體制，發(fā)揮農(nóng)場(chǎng)的示范帶動(dòng)作用。通過(guò)土地復(fù)墾整理進(jìn)一步使農(nóng)場(chǎng)3.5萬(wàn)畝耕地建成穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的良種繁育基地，其中3000畝建設(shè)成為農(nóng)業(yè)科研的核心區(qū)。

二、取得的成效

2011年，我場(chǎng)認(rèn)真貫徹落實(shí)全省農(nóng)墾工作會(huì)議精神，按照皖墾食品集團(tuán)（**農(nóng)場(chǎng)）十屆一次職工代表大會(huì)制定的發(fā)展思路，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，進(jìn)一步解放思想，狠抓機(jī)遇，不斷爭(zhēng)取新的發(fā)展政策。2011年**農(nóng)場(chǎng)成為全國(guó)農(nóng)村改革試驗(yàn)區(qū)，安徽省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)和安徽省生態(tài)鎮(zhèn)。

（一）、農(nóng)業(yè)合作方面

今年我場(chǎng)通過(guò)完善基礎(chǔ)設(shè)施，提高裝備水平、強(qiáng)化科技應(yīng)用、發(fā)展高效農(nóng)業(yè)，加速了農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化進(jìn)程，輻射周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，發(fā)揮示范帶動(dòng)作用。良種外繁面積為2萬(wàn)畝，農(nóng)業(yè)類合作項(xiàng)目引資額180萬(wàn)元，農(nóng)業(yè)合作項(xiàng)目增值效益1萬(wàn)元／畝。通過(guò)雁湖面粉公司產(chǎn)業(yè)化帶頭，與周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)訂單農(nóng)業(yè)近10萬(wàn)畝。皖北科技創(chuàng)新中心開(kāi)展的大豆、玉米、水稻農(nóng)業(yè)科研試驗(yàn)，有3個(gè)小麥新品系參加安徽省小麥區(qū)試，有1個(gè)大豆品系參加安徽省品種比較試驗(yàn)，兩個(gè)玉米品種參加了省預(yù)試。順利通過(guò)了國(guó)家糧食豐產(chǎn)科技工程“沿淮地區(qū)麥稻周年平衡增產(chǎn)技術(shù)集成研究與示范”課題的驗(yàn)收和農(nóng)業(yè)部“**農(nóng)場(chǎng)小麥標(biāo)準(zhǔn)化示范場(chǎng)”的考核與驗(yàn)收。

（二）、工業(yè)園區(qū)方面

1、招商引資

2011年，我場(chǎng)嚴(yán)格按照試驗(yàn)區(qū)“十二五”發(fā)展規(guī)劃開(kāi)展工作，科學(xué)定位工業(yè)園區(qū)產(chǎn)業(yè)，不斷創(chuàng)新招商方式、完善功能配套，工業(yè)園區(qū)的發(fā)展成績(jī)顯著。依托市縣招商平臺(tái)，2011年新增招商引資到位資金（含續(xù)建項(xiàng)目）19700萬(wàn)元，新引進(jìn)項(xiàng)目4個(gè)，洽談成熟項(xiàng)目7個(gè)。洽談項(xiàng)目涉及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工、食品生產(chǎn)、機(jī)械制造、汽車配件、金屬鑄造、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)等多個(gè)領(lǐng)域。正在落實(shí)的項(xiàng)目有:**縣華碩糧貿(mào)有限公司投資的大米加工項(xiàng)目，安徽省平原管業(yè)有限公司投資建設(shè)的年產(chǎn)7萬(wàn)噸焊管生產(chǎn)線項(xiàng)目，湖北省十堰東風(fēng)福電汽車電氣有限公司投資的汽車鋁合金燃油箱、汽車線束、安全帶項(xiàng)目，**縣光彩印刷廠投資的印刷生產(chǎn)項(xiàng)目以及房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和農(nóng)資大市場(chǎng)項(xiàng)目等等。

2、園區(qū)建設(shè)

**農(nóng)場(chǎng)工業(yè)園區(qū)現(xiàn)有企業(yè)13家，涉及建材、金屬鑄造、糧貿(mào)、糧食加工、汽車零配件等多個(gè)行業(yè)。在地方政府相關(guān)職能部門(mén)的大力支持下，我場(chǎng)不斷加大對(duì)園區(qū)建設(shè)的投資力度，現(xiàn)已完成園區(qū)一期控制性詳細(xì)規(guī)劃、一期基礎(chǔ)設(shè)施道路兩旁人行道步磚建設(shè)和一期3平方公里面積1:1000數(shù)字化地形圖測(cè)繪工作。2012年農(nóng)村電網(wǎng)（10千伏及以下）改造升級(jí)工程增補(bǔ)計(jì)劃園區(qū)供電專線建設(shè)項(xiàng)目申報(bào)工作也相繼完成。在做好園區(qū)項(xiàng)目建設(shè)工程質(zhì)量、安全的監(jiān)管工作的同時(shí)，加大對(duì)園區(qū)環(huán)境衛(wèi)生和基礎(chǔ)設(shè)施維護(hù)的管理力度，保證了入園企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

（三）、土地商業(yè)運(yùn)作方面

1、農(nóng)貿(mào)大市場(chǎng)項(xiàng)目

該項(xiàng)目土地出讓金1130萬(wàn)元，稅收570萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1700萬(wàn)元，新增就業(yè)人員近千人。農(nóng)貿(mào)大市場(chǎng)項(xiàng)目是**房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)建設(shè)的一個(gè)綜合性的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),位于**農(nóng)場(chǎng)老菜市場(chǎng)，占地面積20730平方米（31畝），項(xiàng)目規(guī)劃A、B、C三個(gè)功能區(qū)，其中商鋪和住宅22929平方米，交易大廳2075平方米，標(biāo)準(zhǔn)攤位313個(gè)，非標(biāo)準(zhǔn)攤位84個(gè)，項(xiàng)目總投資4500萬(wàn)元。目前農(nóng)貿(mào)大市場(chǎng)AB 區(qū)已交付使用； C區(qū)工程全部封頂，12月底交付使用。

2、龍翔花園玫瑰苑項(xiàng)目

該項(xiàng)目土地出讓金428萬(wàn)元，稅收500萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)850萬(wàn)元。玫瑰苑項(xiàng)目屬于純商業(yè)住宅項(xiàng)目，占地32.4畝，總建筑面積31572.4平方米，計(jì)劃投資4800萬(wàn)元。2011年9月28日開(kāi)工建設(shè)，2011年按規(guī)定已預(yù)售，2013年6月1日交付使用。

（四）、城鎮(zhèn)建設(shè)管理方面

2011年，按照年初農(nóng)墾工作會(huì)議要求，我場(chǎng)以創(chuàng)建“居民自治、管理有序、服務(wù)完善、環(huán)境優(yōu)美、文明祥和”的和諧社區(qū)為原則，與縣工商、衛(wèi)生、環(huán)保、行政執(zhí)法、住建等部門(mén)密切合作，在全場(chǎng)范圍內(nèi)大力

開(kāi)展環(huán)境整治活動(dòng)，對(duì)鎮(zhèn)區(qū)、居民區(qū)進(jìn)行了集中整治。共清運(yùn)垃圾8000噸，雜物200噸，建筑垃圾1000噸；疏通窨井、雨水井800個(gè)，居民區(qū)明暗管道3800米；全年新增方磚面積3400平方米，輔修道路16000米，并投資10多萬(wàn)元購(gòu)買吸污車一臺(tái)，配置新式垃圾桶52只。通過(guò)整治，進(jìn)一步解決了“臟、亂、差”問(wèn)題，增強(qiáng)了居民環(huán)境意識(shí)，優(yōu)化了城鎮(zhèn)環(huán)境，提高了社區(qū)管理服務(wù)水平，鎮(zhèn)區(qū)面貌有了很大改觀。

三、存在的問(wèn)題及建議

（一）、需進(jìn)一步完善試驗(yàn)區(qū)的管理職能，如配套的規(guī)劃、土地、建設(shè)、執(zhí)法等遠(yuǎn)不到位。

（二）、土地指標(biāo)難爭(zhēng)取，難落實(shí)，影響招商引資工作。

（三）、由于區(qū)位的原因，招大商，特別是高科技和附加值高的企業(yè)非常困難。

二○一一年十二月二十日

第四篇：某農(nóng)村合作銀行改革發(fā)展情況的匯報(bào)

某農(nóng)村合作銀行改革發(fā)展情況的匯

報(bào)

某農(nóng)村合作銀行改革發(fā)展情況的匯報(bào)

某農(nóng)村合作銀行改革發(fā)展情況的匯報(bào)

根據(jù)調(diào)研工作安排，現(xiàn)將我行改革和發(fā)展情況匯報(bào)如下：

一、某某農(nóng)合行改革情況

我行是在原某某聯(lián)社的基礎(chǔ)上改制成立的股份合作制法人金融機(jī)構(gòu)。11月24日召開(kāi)創(chuàng)立大會(huì)暨第一屆股東代表大會(huì)，選舉產(chǎn)生第一屆董、監(jiān)事會(huì)組成人員，分別選舉產(chǎn)生董事長(zhǎng)、監(jiān)事長(zhǎng),并由董事會(huì)選舉產(chǎn)生行長(zhǎng)和3名副行長(zhǎng)；3月5日正式掛牌開(kāi)業(yè)。注冊(cè)資本1億元，內(nèi)設(shè)9部1室，下設(shè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)43家。截

至8月末，在崗員工397人，加上新招聘42名新員工近日定崗，共計(jì)439人；各項(xiàng)存款余額億元，比年初凈增億元;各項(xiàng)貸款余額億元，比年初凈增億元,存量及貸量均居全縣金融機(jī)構(gòu)之首；不良貸款余額億元，不良貸款占比%,五級(jí)分類不良貸款占比7%；實(shí)現(xiàn)貸款利息收入億元，實(shí)現(xiàn)帳面利潤(rùn)億元。近年來(lái)，在人民銀行的有力指導(dǎo)下，我行切實(shí)深化農(nóng)信社改革試點(diǎn)工作，法人治理、內(nèi)部管理、資產(chǎn)管理、支農(nóng)服務(wù)等方面都取得了突出進(jìn)展。進(jìn)一步完善法人治理結(jié)構(gòu)

我行嚴(yán)格按照法人治理規(guī)章制度的程序和要求履行“三會(huì)一層”職責(zé)，對(duì)需要通過(guò)“三會(huì)”決定的事項(xiàng)全部按照規(guī)定要求經(jīng)會(huì)議表決通過(guò)后予以實(shí)施。實(shí)行授權(quán)管理制度，規(guī)范授權(quán)方式，初步形成權(quán)責(zé)統(tǒng)一、運(yùn)作協(xié)調(diào)、制衡有效、行為規(guī)范的領(lǐng)導(dǎo)體制和組織制度，提高了議事、決策的科學(xué)性和監(jiān)督有效性。在董事會(huì)內(nèi)部成立風(fēng)險(xiǎn)管理與關(guān)聯(lián)交易控制

委員會(huì)和提名與薪酬委員會(huì)，專門(mén)負(fù)責(zé)大額貸款、關(guān)聯(lián)交易的風(fēng)險(xiǎn)控制和相關(guān)人員的提名與薪酬管理。實(shí)施績(jī)效評(píng)價(jià)制度，建立經(jīng)營(yíng)班子目標(biāo)責(zé)任考核體系。建立健全以經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ)的獎(jiǎng)懲機(jī)制，規(guī)范責(zé)任界定，落實(shí)經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)和獎(jiǎng)懲辦法。審議通過(guò)董事、監(jiān)事津貼方案和高管層薪酬方案，對(duì)于充分發(fā)揮董事、監(jiān)事和高管層的履職起到了有力的促進(jìn)作用。

通過(guò)股份合作制改造，股東的參與意識(shí)、監(jiān)督意識(shí)明顯比改制前要強(qiáng)烈的多，董事、監(jiān)事都能積極參與重大經(jīng)營(yíng)管理決策,對(duì)決策貫徹落實(shí)情況進(jìn)行監(jiān)督，為我行健康、快速發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部管理

1、建立健全規(guī)章制度。合行成立以來(lái)，我們注重流程打造，對(duì)原有的規(guī)章制度進(jìn)行梳理，通過(guò)切實(shí)完善各項(xiàng)規(guī)章制度和操作流程，保證各項(xiàng)工作和業(yè)務(wù)操作有制可依，有制必依，違制必究。

2、強(qiáng)化監(jiān)督約束機(jī)制。全面推行“四集

中”信貸管理模式、實(shí)行信貸人員分類管理、貸審會(huì)“四現(xiàn)場(chǎng)”會(huì)辦制度和“推磨式”查庫(kù)制度，有效克服貸款發(fā)放過(guò)程中的不正之風(fēng)和業(yè)務(wù)操作中的逆流程違規(guī)操作現(xiàn)象。

3、有效提升制度執(zhí)行力。一是貸款定價(jià)機(jī)制符合規(guī)定。在遵循安全性、盈利性和流動(dòng)性的基礎(chǔ)上，綜合資金成本、業(yè)務(wù)綜合貢獻(xiàn)率等因素確定貸款利率。二是不良貸款責(zé)任追究到位。對(duì)非天災(zāi)人禍形成的不良貸款，逐筆與責(zé)任人簽定清收計(jì)劃，按月考核；對(duì)當(dāng)年形成的不良貸款，直接與基層單位的效益工資掛鉤;對(duì)形成不良貸款筆數(shù)較多，金額較大的責(zé)任人，取消貸款投放資格。三是成本費(fèi)用控制嚴(yán)格。合理分配財(cái)務(wù)支出，嚴(yán)格費(fèi)用審批權(quán)限，實(shí)行大額費(fèi)用集體會(huì)辦制度，成本費(fèi)用得到有效控制，截至8月末，綜合費(fèi)用率%，比去年同期下降了個(gè)百分點(diǎn)。四是勞動(dòng)用工制度全面實(shí)施。全面推行招聘員工考試錄用制度，通過(guò)向社會(huì)公開(kāi)招聘，嚴(yán)把報(bào)名關(guān)、筆試關(guān)、面試關(guān)、政審關(guān)、體檢關(guān)和錄用關(guān)，保證了新錄用員工的綜合素質(zhì)。積極實(shí)施競(jìng)聘上崗，1月中旬，根據(jù)《某某農(nóng)村合作銀行中層干部競(jìng)聘實(shí)施方案》，對(duì)中層干部實(shí)行競(jìng)聘上崗，經(jīng)過(guò)演講答辯、民主測(cè)評(píng)、組織考察，擇優(yōu)選拔了80名中層崗位管理人員。推行重要崗位輪換制度，對(duì)在一地一崗工作達(dá)到規(guī)定年限的重要崗位人員，實(shí)行異地交流和崗位輪換，今年來(lái)共對(duì)12名信貸人員、26名會(huì)計(jì)及柜面人員進(jìn)行了崗位交流和調(diào)整。重視崗位業(yè)務(wù)培訓(xùn)，對(duì)新錄用員工堅(jiān)持先培訓(xùn)后上崗，對(duì)在崗員工堅(jiān)持“缺什么，補(bǔ)什么”，今年以來(lái)組織各類培訓(xùn)24期，參訓(xùn)人員達(dá)到1200人。實(shí)行績(jī)效掛鉤、按勞分配，全面推行按業(yè)務(wù)量計(jì)酬的績(jī)效考核措施，嚴(yán)格考核兌現(xiàn)，真正形成了“憑業(yè)績(jī)拿工資、靠貢獻(xiàn)得獎(jiǎng)勵(lì)”的激勵(lì)機(jī)制，有效激發(fā)了員工的主觀能動(dòng)性。

進(jìn)一步控制化解經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 通過(guò)信貸風(fēng)險(xiǎn)適時(shí)督查、成立專門(mén)清收

小組、開(kāi)展“清非突擊月”活動(dòng)等措施方法，調(diào)動(dòng)全員清非的積極性，有效化解信貸風(fēng)險(xiǎn)，清非壓降工作取得了較好的成績(jī)，僅6月份就清收不良貸款2447萬(wàn)元。

進(jìn)一步做好央行專項(xiàng)票據(jù)管理工作 3月，2920萬(wàn)元央行專項(xiàng)票據(jù)置換我行不良資產(chǎn)和歷年虧損。為實(shí)現(xiàn)票據(jù)兌付，在人民銀行的有力指導(dǎo)下，我行圍繞農(nóng)村信用社改革試點(diǎn)工作要求，抽調(diào)精干力量，成立專門(mén)組織，緊緊瞄準(zhǔn)兌付條件，認(rèn)真對(duì)照兌付考核辦法，層層簽訂“專項(xiàng)票據(jù)兌付責(zé)任書(shū)”，扎實(shí)推進(jìn)改革試點(diǎn)工作。經(jīng)過(guò)不懈努力，3月，2920萬(wàn)元專項(xiàng)票據(jù)資金得以順利兌付，是全市首批成功兌付專項(xiàng)票據(jù)的單位之一，為我行今后長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

二、支持新農(nóng)村建設(shè)情況 一是支持農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，培育和發(fā)展縣域特色農(nóng)業(yè)和區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。結(jié)合地方鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，加大對(duì)林業(yè)、花木、食用菌、水禽、瓜菜等為特色的主導(dǎo)產(chǎn)

業(yè)支持力度，規(guī)模化經(jīng)營(yíng)初步形成，社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益日益凸現(xiàn)。今年以來(lái)，累計(jì)投放食用菌貸款400萬(wàn)元，生態(tài)鵝養(yǎng)殖貸款720萬(wàn)元，幫助360多戶農(nóng)民發(fā)展生態(tài)鵝養(yǎng)殖，戶均養(yǎng)鵝1000只以上，預(yù)計(jì)平均每戶可實(shí)現(xiàn)凈收入2萬(wàn)元。二是調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，積極支持中小企業(yè)發(fā)展。牢固樹(shù)立“得民營(yíng)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)得天下”的理念，合理調(diào)整投向，突出投放重點(diǎn)，重點(diǎn)支持木材加工、輕紡服裝、化工醫(yī)藥等民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展，為我縣經(jīng)濟(jì)繁榮發(fā)揮積極作用。今年來(lái)，累計(jì)投放中小企業(yè)貸款億元，比去年同期增加億元；中小企業(yè)貸款達(dá)545戶、億元，比年初凈增233戶、億元；中小企業(yè)貸款余額占比由年初的%提高到8月末的%，提高了個(gè)百分點(diǎn)。

三是依托擔(dān)保公司，不斷擴(kuò)大貸款規(guī)模。按照“放的出、收的回”的總體要求，對(duì)擔(dān)保公司擔(dān)保的貸款，只要符合投放條件的，都作為支持對(duì)象。截至8月末，擔(dān)保公司擔(dān)保的貸款余額達(dá)到億元，比

年初凈增億元。

四是開(kāi)展小企業(yè)聯(lián)保貸款試點(diǎn)，解決小企業(yè)貸款“擔(dān)保難”。，在賢官支行試點(diǎn)開(kāi)辦小企業(yè)聯(lián)保貸款業(yè)務(wù)，讓企業(yè)與企業(yè)之間相互聯(lián)保，簡(jiǎn)化貸款手續(xù)，解決企業(yè)貸款擔(dān)保難問(wèn)題。試點(diǎn)期間，累計(jì)投放貸款16筆、總計(jì)金額385萬(wàn)元。

三、宏觀調(diào)控對(duì)我行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的影響及當(dāng)前面臨的主要困難

宏觀調(diào)控對(duì)農(nóng)合行的影響

1、上調(diào)存款準(zhǔn)備金率。以來(lái)，人總行先后9次上調(diào)存款準(zhǔn)備金利率，對(duì)剛剛改制的我行來(lái)說(shuō)，上調(diào)幅度更大，達(dá)到個(gè)百分點(diǎn)，凍結(jié)資金達(dá)億元。加之近年來(lái),隨著地方經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,我行信貸投放呈加快趨勢(shì),以為例,貸款投放量增速為%,而今年1-8月份,增速已達(dá)%,存貸比高達(dá)89%。以來(lái)，為緩解資金緊張局面,我行累計(jì)從省聯(lián)社拆入資金億元，目前拆入資金余額億元。另外，存款準(zhǔn)備金的利率水平與貸款利率水平有較大差距，這部分資金如果用于信貸投放，能

夠取得更大的經(jīng)濟(jì)效益，因此對(duì)我行的盈利能力也產(chǎn)生了一定的負(fù)面影響。

2、存貸款利率加息。以來(lái)，人總行先后6次加息，存貸款利率水平有了較大提升。對(duì)我行也產(chǎn)生了一定影響。一方面，存貸款利差水平總體上依然能夠保持原有水平。當(dāng)前，一年期存款基準(zhǔn)利率%、一年期貸款基準(zhǔn)利率%，分別比初提高了個(gè)和個(gè)百分點(diǎn)，總體利差水平?jīng)]有改變。另一方面，貸款基準(zhǔn)利率逐步走高，提高貸款利率幅度面臨的壓力逐步加大。根據(jù)我行貸款利率定價(jià)辦法，貸款利率最高上浮80%，以一年期基準(zhǔn)利率%計(jì)算，貸款利率可達(dá)%，而這僅占極少比例,現(xiàn)行我行貸款利率執(zhí)行平均約在‰,與年初基本持平,而民間直接融資利率大多只在10%-15%,金融行業(yè)同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)也延伸到農(nóng)村,同時(shí)縣委縣政府要求我行總體利率保持在全市較低水平，使我行的利潤(rùn)空間大為縮小，給我行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)一定的壓力。

3、國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整。由于我行貸款

未投入高耗能、高污染行業(yè)，所以國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整對(duì)我行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)基本沒(méi)有影響。但是在今年7月1日國(guó)家新出臺(tái)的出口退稅調(diào)整政策中，板材行業(yè)受到較大的影響，出口退稅率由11%下調(diào)到5%，下調(diào)了6個(gè)百分點(diǎn)。由于目前很多企業(yè)利潤(rùn)來(lái)自于出口退稅，再加上人民幣升值、原材料價(jià)格上升、競(jìng)爭(zhēng)加劇等影響，大部分生產(chǎn)出口板材企業(yè)倍感艱難，生產(chǎn)出口板企業(yè)的利潤(rùn)很低，所有增加的成本都靠企業(yè)內(nèi)部消化，給銀行信貸資金安全帶來(lái)了風(fēng)險(xiǎn)。從調(diào)查來(lái)看，各種規(guī)格的出口板價(jià)格每立方米平均要比以前下降100元。致使目前一些規(guī)模小、資金實(shí)力不強(qiáng)、抗風(fēng)險(xiǎn)能力差的生產(chǎn)出口板企業(yè)，已出現(xiàn)停產(chǎn)現(xiàn)象。如某某鎮(zhèn)的某某木業(yè)、某某木業(yè)等企業(yè)已停止生產(chǎn)出口板。而一些像某某鎮(zhèn)的某某木業(yè)、某某木業(yè)、某某木業(yè)等規(guī)模較大的企業(yè)，由于已完成了原始的資本積累，整體抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)，加之新政策實(shí)施時(shí)間不長(zhǎng)，當(dāng)前，尚未出現(xiàn)因退稅政策

調(diào)整而無(wú)力還貸的現(xiàn)象。當(dāng)前我行經(jīng)營(yíng)中面臨的困難

1、資金高位運(yùn)營(yíng)，存貸比例偏高。目前我行各項(xiàng)存款余額億元，各項(xiàng)貸款余額億元，存貸比為89%，超監(jiān)管指標(biāo)12個(gè)百分點(diǎn)。

2、自身發(fā)展也還存在諸多急待解決的不足。信貸投入滯后于農(nóng)村發(fā)展需要。從資金供求看，對(duì)農(nóng)村的信貸資金投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)對(duì)信貸資金的需求。從資金投向上看，對(duì)農(nóng)村的信貸投入更多地集中于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，而對(duì)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、農(nóng)村生態(tài)環(huán)境建設(shè)以及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等方面的信貸投入，總量偏少、占比偏低,加之與其他商業(yè)銀行同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)逐漸顯現(xiàn),如果我行不實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,我行的地域優(yōu)勢(shì)、比較優(yōu)勢(shì)將喪失，市場(chǎng)拓展空間將會(huì)持續(xù)下降。

3、部分地區(qū)信用度較差，影響信貸資金的投入。主要表現(xiàn)：一是由于我行貸款量大額小、人員緊張，加之有些欠債農(nóng)戶長(zhǎng)期外出打工不回家，信貸人員很

難及時(shí)催收，即使有時(shí)被找到,也因沒(méi)錢(qián)無(wú)法還款。二是陳欠貸款清收越來(lái)越難，影響信貸資金的再投入。

4、貸款利率偏高，農(nóng)民貸款利息承受力差，影響農(nóng)民對(duì)農(nóng)業(yè)的投入。雖然我行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)正從“小三農(nóng)”向“大三農(nóng)”轉(zhuǎn)變，但農(nóng)戶貸款仍占絕對(duì)比重,額小量大，運(yùn)營(yíng)成本較高，即使我行貸款月利率上浮20％—80％1 2 下一頁(yè)

第五篇：家具經(jīng)銷商如何生存發(fā)展（模版）

家具代理商生存與發(fā)展培訓(xùn)講義

前言

家具行業(yè)品牌代理商經(jīng)歷了十幾年的的風(fēng)風(fēng)雨雨，從大排檔什么貨都好賣，到參加各種家具展會(huì)拿品牌，到學(xué)會(huì)裝修設(shè)計(jì)選飾品，到搞關(guān)系在專業(yè)家具商場(chǎng)拿位置，到建立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)跑銷售，現(xiàn)在的家具品牌代理商真是難做?。?/p>

這些年，老家具前輩們就像老汽車駕駛員一樣：膽量是越來(lái)越小，反而是其他行業(yè)的外行膽子挺大，什么品牌都敢拿、什么品牌都敢做!這幾年在這個(gè)行業(yè)賠錢(qián)的品牌代理商也愈來(lái)愈多了，很多老家具退出了這個(gè)行業(yè)，問(wèn)題出在哪里呢？

家具品牌代理商到底該如何求生存、求發(fā)展呢？

一． 家具品牌代理商的窘境

（1）家具品牌代理商的投資越來(lái)越大，投資回收周期變長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)變大；

（2）家具生意對(duì)家具品牌代理商的素質(zhì)和實(shí)力要求愈來(lái)愈高；（3）家具品牌代理商首先要選品牌，這是考驗(yàn)代理商對(duì)這個(gè)行業(yè)的認(rèn)識(shí)，對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，對(duì)制造商、對(duì)家具制造商老板的認(rèn)識(shí)。其次是選商場(chǎng)、要位置，需要有一定的公關(guān)能力；其三是要懂設(shè)計(jì)、裝修、飾品；其四是建立自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、策劃廣告、促銷；還有物流、倉(cāng)儲(chǔ)、安裝、售后系統(tǒng)；這些也只是技術(shù)性工作而已。

（4）家具品牌代理商面對(duì)的困境是：

（A）“成本”！—逐年上漲的成本！可代理商的利潤(rùn)卻呈逐年減少趨

勢(shì)，因?yàn)椋杭揖呱虉?chǎng)增多，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多，“蛋糕”卻沒(méi)有明顯的變大，即“粥”沒(méi)有變多，而“僧”卻多了。（B）消費(fèi)者的品牌意識(shí)！家具市場(chǎng)消費(fèi)者愈發(fā)成熟，已有了一定的品牌意識(shí)。代理商的售后成本增加；（C）代理商的自我品牌！經(jīng)過(guò)近10年的原始資本的積累，涌現(xiàn)了一批較大規(guī)模的專業(yè)品牌家具銷售代理公司，他們也在做自己的公司品牌，如，成都青田、昆明港都、西安卓越年華、長(zhǎng)沙艾迪爾、哈爾濱百邑玉庭、順德皇朝、唐山常記、北京克拉斯、沈陽(yáng)古同今等，但很大一部分代理商還是在做家具生意而已，他代理制造商的產(chǎn)品品牌、在物業(yè)商的品牌平臺(tái)上廝殺，可最終卻沒(méi)有屬于自己的品牌，即只是做生意，為他人做“嫁衣”！所以，是否打造自我品牌是家具品牌代理商生存、發(fā)展的一個(gè)瓶頸！遺憾的是，很多家具品牌代理商并沒(méi)有注重這個(gè)問(wèn)題！（D）家具品牌代理商與家具制造商和物業(yè)商的博弈（1）在家具制造商—家具物業(yè)商—家具品牌代理商這三者中，制造商和代理商的利潤(rùn)呈逐年減少的趨勢(shì)，只有物業(yè)商的利潤(rùn)呈逐年遞增態(tài)勢(shì)，而家具品牌代理商在這三者的關(guān)系中是“弱勢(shì)群體”，他們夾在家具制造商和家具物業(yè)商之間求生存，還要面對(duì)變化莫測(cè)的終端市場(chǎng)，如何生存和發(fā)展是每一個(gè)家具代理商要好好思考的問(wèn)題。（2）目前我們已經(jīng)看到紅星、居然、月星、歐亞達(dá)這些連鎖物業(yè)商一手卡住了制造商的脖子，一手算計(jì)著代理商的“錢(qián)包”，無(wú)限制、無(wú)依據(jù)的年年漲租金，到底什么時(shí)候會(huì)結(jié)束？最終誰(shuí)會(huì)退出、誰(shuí)會(huì)勝出？無(wú)論是什么結(jié)局，代理商始終都很被動(dòng)、代理商的命運(yùn)都最悲慘！

二． 家具品牌代理商的出路

（1）以一個(gè)城市為平臺(tái)，研究這個(gè)城市

（A）研究這個(gè)城市的城市長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，得出我現(xiàn)在和未來(lái)的客戶在哪里。（B）研究這個(gè)城市的房地產(chǎn)發(fā)展方向和相關(guān)的細(xì)節(jié)，如主力戶型、面積、價(jià)格。（C）研究這個(gè)城市的家具消費(fèi)特點(diǎn)，如裝修、設(shè)計(jì)趨勢(shì)、購(gòu)買方式（自住/炒房/按揭/全額）。（D）家具商場(chǎng)的布局、定位，以此上述研究作為選擇產(chǎn)品品牌的最重要的依據(jù)。

（2）打造自己的品牌

（A）組合制造商產(chǎn)品品牌。（B）大力宣傳自我品牌，制定的自我品牌推廣計(jì)劃。

（3）建立自己的營(yíng)銷和管理系統(tǒng)（解決“人”的問(wèn)題）

（A）我首先問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題：人為什么活著？

老板到底是做什么的？ 對(duì)于老板來(lái)說(shuō)，什么人叫“好人”？ “好人”是怎么來(lái)的？

（B）上述問(wèn)題實(shí)際是要為專業(yè)家具銷售公司解決“人”的問(wèn)題。作為老板一定要搞清這些問(wèn)題，搞清員工的需求。有的老板對(duì)我說(shuō)，現(xiàn)在找個(gè)好導(dǎo)購(gòu)真難??！現(xiàn)在找個(gè)“好人”難找啊！我的公司好像成了“黃埔軍?！?，我的多少個(gè)導(dǎo)購(gòu)員都成了我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了！我給導(dǎo)購(gòu)員的工資比其他老板高很多，他們還是要跳槽，不明白?。。–）我問(wèn)你：人為什么活著?。?/p>

人為“希望”活著??！

這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的好像有點(diǎn)奇怪？ 不奇怪，很多老板不明白，我告訴你，以我這些年打工的經(jīng)歷看，老板只是給了打工者量化的“工資”而非不可量化的“希望”??！“希望”是什么？希望是一個(gè)社會(huì)個(gè)體的夢(mèng)想！這種東西是不可量化的，比如，你給他的工資是同行業(yè)從業(yè)者的兩倍、三倍，但是，他的身份沒(méi)有改變、他的命運(yùn)也沒(méi)有改變，只不過(guò)生活會(huì)比從前寬松點(diǎn)而已。再者，你沒(méi)有給他一個(gè)實(shí)現(xiàn)希望的“路”，一個(gè)新人進(jìn)入你的公司，你一定認(rèn)為他是個(gè)“好材料”值得培養(yǎng)，但你沒(méi)有給他“希望”和實(shí)現(xiàn)這“希望”的“途徑”，那么，他早晚會(huì)離開(kāi)你的公司，即使他懷著內(nèi)疚、流著眼淚，他還是會(huì)走！因?yàn)?，他“翅膀”硬了，任何“翅膀”硬了的“鳥(niǎo)”都會(huì)飛的！即便前途不可預(yù)測(cè)，或要付出什么代價(jià)，他都會(huì)飛------因?yàn)?，只有這樣，他才有可能改變自己的命運(yùn)！

什么是實(shí)現(xiàn)希望的“路”？

“路”就是不斷努力攀登去達(dá)到目標(biāo)的梯子！

作為公司來(lái)說(shuō)，就是為每一個(gè)員工設(shè)定目標(biāo)，并且，教給他如何實(shí)現(xiàn)這目標(biāo)的方法，這其實(shí)是一種機(jī)制，一種不斷催人努力、學(xué)習(xí)、奮斗的推動(dòng)力、牽引力、吸引力！

（D）老板是做什么的？

老板是船長(zhǎng)！把方向的！老板是筑巢引鳳者！老板是搭建“戲臺(tái)”者！是坐在門(mén)口收錢(qián)的！

老板就是“唐僧”！協(xié)調(diào)關(guān)系的！

老板就是“劉備”！伯樂(lè)！專相“千里馬”的！給“猴子”一棵樹(shù)，讓他表演！給“老虎”一座山，讓他經(jīng)營(yíng)！

企業(yè)創(chuàng)業(yè)時(shí)，老板的能力大小決定了企業(yè)的存亡！企業(yè)做大時(shí)，老板的胸懷大小就決定的企業(yè)的成??！這是老板的高度問(wèn)題。

（E）對(duì)于老板來(lái)說(shuō)，什么是“好人”？

這其實(shí)是一個(gè)企業(yè)衡量“人才”的標(biāo)準(zhǔn)的問(wèn)題。到底什么是“人才”—“人財(cái)”---“人材”？ 對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，本沒(méi)有“好人”“壞人”之標(biāo)準(zhǔn)，只有適合與不適合之區(qū)別，不能說(shuō)，跟老板十年的員工叫“好人”，那跟老板3年的叫“壞人”吧！我再解釋一下上面的幾個(gè)概念?！叭瞬拧保喝似泛玫娜?專業(yè)的人。

“人材”：一張白紙，基礎(chǔ)較好，好材料，值得培養(yǎng)?！叭素?cái)”：“空降兵”；

能給企業(yè)帶來(lái)利益的人，但也有可能給企業(yè)帶來(lái)傷害。

“好人”是怎么來(lái)的？ “好人”是教育出來(lái)的?！昂萌恕笔桥囵B(yǎng)出來(lái)的。“好人”是好的機(jī)制培育出來(lái)的。

（F）關(guān)于人的問(wèn)題談清楚了，我們下面解決如何建立營(yíng)銷和管理系統(tǒng)的問(wèn)題（G）（1）營(yíng)銷系統(tǒng)

我把專業(yè)家具銷售公司的銷售分為三部分，一是被動(dòng)展示性銷售，即等客。二是主動(dòng)攻擊性銷售，即主動(dòng)尋找目標(biāo)客戶的銷售。三是建立相關(guān)銷售團(tuán)隊(duì)的網(wǎng)絡(luò)，資源共享。（2）管理系統(tǒng)

家具專業(yè)銷售公司的構(gòu)架（人）和部門(mén)職責(zé)

初級(jí)導(dǎo)購(gòu)員---中級(jí)導(dǎo)購(gòu)員---高級(jí)導(dǎo)購(gòu)員---店長(zhǎng)—經(jīng)理—總經(jīng)理助理（若干個(gè)—由經(jīng)理或店長(zhǎng)）---副總（由經(jīng)理或店長(zhǎng)—1個(gè)）--總經(jīng)理

經(jīng)營(yíng)部（店面銷售+外部銷售+跟單+物流+倉(cāng)儲(chǔ)+售后）

策劃部（廣告+促銷+品牌宣傳）

人力資源部（員工的正常流動(dòng)+員工的培訓(xùn)、教育+員工的穩(wěn)定）

財(cái)務(wù)部（日常工作+數(shù)據(jù)分析?。?）看十年

站得高，看得遠(yuǎn)！未雨綢繆！

10年后，我是否還存在于家具行業(yè)？

三． 我的寄言

我在這個(gè)行業(yè)工作了近10年了，這個(gè)行業(yè)發(fā)生了很多變化，外銷形勢(shì)堪憂，內(nèi)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈、殘酷，不論是制造商、物業(yè)商、代理商都應(yīng)該思考，如何生存與發(fā)展？我認(rèn)為這三者的關(guān)系是不可割裂、不可單贏、不可雙贏、只可共贏！所以，我們現(xiàn)在就要思考，這三者之間的關(guān)系如何定位、如何合作、如何共贏？！