第一篇：直銷公司起盤辦法和注意事項

直銷公司起盤辦法和注意事項

方案一：簽約保證起盤成功方案

在公司保證產(chǎn)品質(zhì)量和起盤的法律風險下，公司拿出500-1000萬元作為起盤費用，一次打入起盤人賬戶，公司不再干預任何事情；起盤成功，公司給予利潤的30-60%分賬，起盤失敗，如果公司收回投入的經(jīng)費資金則兩不相欠，沒有收回投入經(jīng)費資金的余下部分，則有起盤人負擔。

代表：某拿牌公司。

該方案成功率評價100%；突出特點：起盤人自信，老板睿智。

方案二：公司雇傭起盤方案

在公司保證產(chǎn)品質(zhì)量和起盤的法律風險下，提供場地；公司拿出100-500萬元作為起盤費用，一次打入起盤人賬戶，公司不再干預任何事情；公司文字承諾起盤成功后給予起盤人利潤的30-60%分賬；起盤失敗一切有老板負責。方案代表：大多數(shù)成功的直銷公司。

該方案成功率評價80%；突出特點：起盤人和老板都有試水嫌疑。

方案三：公司起盤方案

在公司保證產(chǎn)品質(zhì)量和起盤的法律風險下，提供場地；公司拿出50-100萬元作為起盤費用，一次打入起盤人賬戶，公司不再干預任何事情；公司文字承諾給予起盤人利潤的30-60%分賬；起盤失敗一切有老板負責。

方案代表：少數(shù)成功公司和多數(shù)失敗公司。該方案成功率評價50%；突出特點：老板試水。

三個方案綜合評價：不論哪個方案都有成功的可能，成功的原因基本一致，失敗的原因各種各樣。

起盤成功的一般原因：

1，老板相信起盤人，肯投資，不肯插手，用人不疑疑人不用！并且具備相當控制法律風險的能力。2，操盤手有經(jīng)驗基礎(chǔ)上，或者本具備較大團隊或者有獨到創(chuàng)意，二者必居其一。3，或上述1和2略顯不足，卻有一點天時地利的成分。起盤失敗的多數(shù)原因：

1，老板按照管理傳統(tǒng)企業(yè)思路來對待直銷企業(yè)這個事情，直銷企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)的區(qū)別相當于男人和女人的不同性格一般，怎么可以簡單套用？這樣的老板，東也防備西也防備，亂插手、自負又自以為是，外戰(zhàn)外行、內(nèi)戰(zhàn)內(nèi)行，插手過多，幫助太少，往往多和起盤人沖突。2，市場總監(jiān)升格為操盤手，人才放錯位，這樣的操盤手，形象一流，能力不入流；親和力和口才都很棒，只知道簡單模仿，當老好人，毫無創(chuàng)意；適合搞職場政治卻不適合操盤。3，風險管控想當然，來自外部或內(nèi)部的突發(fā)事件頻發(fā)。

最后總結(jié)：老板資金+老板和操盤手互信+操盤手創(chuàng)意=天時地利人和=成功；對老板來說就是修養(yǎng)自己肯投資肯放手，找到有創(chuàng)意的人，不是形象好看的人或名氣很大的人，更不是職業(yè)忽悠式的會吹會個人造勢型；有創(chuàng)意的人都是軍師形象，名氣大的是將軍，形象好是代言人。起盤細節(jié)：

一，直銷企業(yè)利潤三三四法則：投資方三，一般是老板；風險管控、渠道和創(chuàng)意為三，市場管理及運營團隊占四。這個法則根據(jù)具體情況會做略有利于老板的變動；或多分版塊，或后期壓縮，老板一個人實質(zhì)拿到50%以上；但三三四是參考基礎(chǔ)。

二，由創(chuàng)意貫穿始終的“公司、產(chǎn)品、制度、理念、愿景”，加上資金去實現(xiàn)。

始終圍繞一個造夢和取信，有道是取信天下得到天下，讓顧客相信，讓團隊信心，文案先行，部門配合。

老板之下，是總經(jīng)理ceo，CEO下設(shè)：1，CEO助理部1-3名；2，技術(shù)部；3，財務(wù)部，4會計部，5，講師培訓部1-3名，6，客服部；7，市場總監(jiān)分設(shè)一二三部。8后勤部門9,物流部。

三，怎么宣傳？怎么推廣？怎么啟動？ 1，怎么宣傳? 答，視具體情況，分為彩頁、報紙、互聯(lián)網(wǎng)軟文和互聯(lián)網(wǎng)較大的媒體。2，怎么推廣？

答:地面和空中兩種形式，地面就是地面邀約，分為公司下去或會員上來兩種；空中就是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布邀約信息呱呱會議分享形式。3，怎么啟動？

一般行為都是預定飛機、臥鋪票及酒店進行公司考察和酒會分享形式。會議前進行詳細的會前、會中、會后的策劃，聘請職業(yè)團隊或團隊內(nèi)部發(fā)動組建，不留痕跡的創(chuàng)造一個友好活潑可信可敬的氛圍，共議今日難得的機遇及如何抓住他；最終實現(xiàn)現(xiàn)場成交，讓參會人員帶著激情澎湃的美好感覺去宣傳這個盛大的活動。這個會銷朋友搞的就不錯。

四，1，公司需要包裝，一般而言多用互聯(lián)網(wǎng)形式，把國外公司直接套用虛擬為自己聯(lián)盟的國際公司；國內(nèi)網(wǎng)站買一個老域名，然后放上互聯(lián)網(wǎng)流量并均勻分布在各個子頁面。地面請政府背景人物參與啟動大會。2，產(chǎn)品 略了

3，針對市場運營團隊的獎勵績效，凝聚核心團隊，不仿大手大腳一些，先放飛他們的夢！他們瘋狂了，才有未來會員的瘋狂。4，獎金制度

獎金制度是命脈之一，千萬不可以簡單模仿，簡單模仿等于給人做宣傳，一定請專業(yè)人士來設(shè)計，一般好的制度，鼓勵一條線賺錢，甚至沒有推薦一個人都可能賺錢，獎金制度就是人性游戲。5，理念

理念是主題，打造什么理念，適合大多數(shù)，或急轉(zhuǎn)彎型的，看是平淡，大家都懂的老生常談，實則峰回路轉(zhuǎn)回味無窮?；蛏陨郧靶l(wèi)型的，大多數(shù)人搞不懂，只有聽的份，若有若無的就是值得相信。6，使命和愿景

這個關(guān)鍵要包裝老板，最好老板有一定的表演才能。

第二篇：直銷公司管理制度

直銷公司業(yè)務(wù)人員管理制度（暫行）

一、通訊方面：

1、必須保障手機處于24小時開機狀態(tài)，保證通訊暢通。每發(fā)現(xiàn)關(guān)機一次或聯(lián)系不上扣罰20元，當月累計關(guān)機、無人接聽、不在服務(wù)區(qū)兩次以上扣除當月通訊補貼。

2、所持手機需要換號者要提前報告公司，并明確自己新的聯(lián)系方式，當新的手機號碼被確定后要及時報辦公室備案。

3、公司開會或培訓期間手機必須調(diào)為震動狀態(tài)，除客戶電話外，一律不得接聽電話或發(fā)送短信。接聽電話前首先要請示在場領(lǐng)導，經(jīng)同意后到外接聽，不得影響正常秩序，發(fā)現(xiàn)違反者一次扣罰5元，當月累計兩次以上（含兩次）扣罰20元，三次以上者扣除當月通訊補貼。公司開會或培訓期間坐姿不正，玩弄手機，不注意聽講者一次扣罰10元，擾亂正常秩序者，累計發(fā)現(xiàn)一次扣罰50元，兩次扣罰100元，三次交公司人勞處待崗。

二、出勤管理：

1、工作時間： 夏季 8:00—18:00。冬季 8:30—17:00。每月兩天調(diào)休時間。

2、簽到制度

市區(qū)業(yè)務(wù)人員實行早晚簽到制，即早上到公司簽到，下午回到公司開完會后簽到；倉庫管理人員按市區(qū)終端業(yè)務(wù)人員簽到制度執(zhí)行。其他人員實行正常簽到，如果業(yè)務(wù)需要需外出聯(lián)系業(yè)務(wù)時，要向主管領(lǐng)導匯報。

3、佩戴胸牌管理制度

食品公司人員在上班時間內(nèi)必須佩戴胸牌，發(fā)現(xiàn)一次未帶胸牌者扣罰10元。

4、遲到、早退：

遲到、早退一次扣罰10元；遲到、早退超過半小時按曠工處理。

5、曠工：曠工一天扣罰兩天基本工資和誤餐補助，曠工超過三天交公司人勞處待崗。

6、離崗：工作中發(fā)現(xiàn)離崗一次扣罰20元，當月累計發(fā)現(xiàn)離崗三次交公司人勞處待崗。

7、請假：業(yè)務(wù)人員請假需填寫假條并經(jīng)部門領(lǐng)導同意后方可請假，假條由部門領(lǐng)導上交主管領(lǐng)導，當月請假日期超過兩天的扣除超出期間的工資及誤餐補助。

8、全勤：當月全勤者獎勵50元（調(diào)休者不享受）。

三、會議制度及出勤要求：

1、每天早上：夏季8點，冬季8：30前各部門分別召開晨會，要求時間盡量簡短。早會后領(lǐng)取自己每日拜訪客戶所需的用品（如POP海報、吊旗、品嘗品等）后，立即去自己當日所要拜訪區(qū)域。公司要求早上夏季8：30分，冬季9：00之前必須出門；每天下午夏季5：40，冬季4：40前發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)人員早回公司者，每次扣罰5元，2、每天下午：各部門分別開當天業(yè)務(wù)總結(jié)會，業(yè)務(wù)員要將當天業(yè)務(wù)中所遇到的問題進行反饋、溝通、解決。

3、發(fā)現(xiàn)一次未正常召開會議，扣罰部門負責人10元。

四、終端業(yè)務(wù)員拜訪制度：

1、拜訪工作中嚴格按所定目標客戶進行拜訪，不得漏店、跳躍式拜訪，如發(fā)現(xiàn)一次扣罰5元。

2、拜訪工作中嚴格按要求填寫客戶拜訪卡（記錄）和客戶訂單，不得弄虛作假，如發(fā)現(xiàn)一次扣罰5元/店。

3、每個工作日中午12：00---13：00為午休時間，午休時不得離開自己的拜訪區(qū)域，如發(fā)現(xiàn)離開拜訪區(qū)域者一次扣罰10元。

五、業(yè)務(wù)人員在開展業(yè)務(wù)時應(yīng)嚴格遵守以下事項：

（一）用戶詢價或報價注意事項：

1、業(yè)務(wù)人員聯(lián)系客戶時，嚴格按公司公布的當日價格和活動向客戶報價，并記錄備案（含報價時間、客戶名稱、所報價的等級、價格等）。

2、業(yè)務(wù)人員負責向本轄區(qū)的客戶報價，若接到其他區(qū)域用戶詢價，須轉(zhuǎn)接給其他轄區(qū)負責的業(yè)務(wù)人員。

（二）信息收集注意事項：

1、與客戶交流中要充分了解客戶目前的經(jīng)營狀況，資信狀況、銷售渠道和采購渠道等內(nèi)容，建立各級客戶資料檔案，保持雙向溝通。

2、在業(yè)務(wù)操作過程中遇到困難和問題，反饋要及時、準確、全面。

3、在鞏固原有客戶的同時，要積極調(diào)查市場需求狀況和發(fā)展趨勢，搜集新的信息，開拓新客戶新市場。

4、根據(jù)公司要求做好行銷日志，行銷日志要明確具體，及時上交到公司。

5、每月定期整理和分析市場信息，提出意見和建議，以書面形式反饋。

（三）在銷售過程中，銷售人員須遵守下列規(guī)定：

1、注意儀容儀表，態(tài)度謙恭，以禮待人，熱情周到。

2、嚴守公司經(jīng)營政策、產(chǎn)品售價折扣、銷售優(yōu)惠辦法與獎勵規(guī)定等商業(yè)秘密。發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)人員截留公司活動的行為，按10倍進行處罰，并在公司公告欄內(nèi)進行公示，以示懲戒。

3、工作期間，不能飲酒。

4、工作時間不得辦理私事，不能私用公司交通工具。

XX酒業(yè)直銷公司

XXXX年X月X日

第三篇：外盤期貨注意事項

外盤每手20美元 來回40美元

（每天最少做到5~10手）5手以下每萬每天15美元收取 外盤賬戶24小時交易 周一~周五早8點晚5點可以隨時出入資金外盤賬戶盡可量用一臺電腦登入 密碼一定要區(qū)分好大小寫

如果密碼錯誤3次以上會被鎖定 解鎖很麻煩 本金虧損70%的時候我們會強行平倉 24小時人工風控，所以不用害怕客戶資金安全有問題 外盤期貨不可以鎖倉 同一商品

只能做多或者是做空

如果你開了多單在去做空單 那樣就是把你的多單平掉 退出軟件的時候不要點X要點退出 這樣在你下次登入的時候不用再次添加商品 外盤期貨留倉過夜是本金的1倍，如果有多余的我們分空會在后半夜3點進行平倉處理 外盤期貨的手續(xù)費在軟件上不會顯示，要等到每天結(jié)算以后會在賬戶里面扣除資金

第四篇：公司直銷退換貨管理制度

第一章 總 則

第一條 xx有限責任公司嚴格遵守國家的法律法規(guī)，保證其產(chǎn)品的優(yōu)良性，保證消費者的權(quán)益，保證銷售過程中的公正性，特制定本制度。

第二章 退換貨管理制度適用范圍及條件

第二條 消費者

要求退換產(chǎn)品的消費者，自購買xx有限責任公司系列產(chǎn)品之日起30日內(nèi)，在具備xx有限責任公司授權(quán)加盟店開具的購貨定單或購貨憑證、所退換產(chǎn)品的外包裝、附屬物及其它說明，同時保持原質(zhì)原貌和原始包裝完好，在不影響再次銷售的情況下，在原購買處均可享受退換貨權(quán)利；

第三條 授權(quán)加盟店

1、按照xx有限責任公司的營銷制度，在規(guī)定時間內(nèi)未完成形象店建設(shè)，嚴重違規(guī)被xx有限責任公司取消資格的加盟店，可以參照本制度及xx有限責任公司的營銷制度享受退換貨權(quán)利；

2、加盟店在產(chǎn)品保質(zhì)期內(nèi)如因質(zhì)量問題（非加盟店原因）造成的產(chǎn)品不可用，可以參照本制度約定及xx有限責任公司的營銷制度，享受退換貨權(quán)利。

第三章 不予退換貨情況

第四條 不是在xx有限責任公司及授權(quán)加盟店購買的產(chǎn)品。

第五條 無購物憑證，且不能提出必要憑證和有說服力的線索，或票據(jù)、貨不符或涂改憑證的；

第六條 凡在xx有限責任公司及加盟店特價購買的產(chǎn)品；

第七條 因不正當使用、保存及不可抗力的原因造成產(chǎn)品破損。

第四章 其他

第八條 任何關(guān)于商業(yè)性或某種特定用途的適用性，隱含退換貨條款，都僅限于上面所列出的情況；對偶發(fā)性或隨機性的損壞、預計得到的利益或利潤以及其它方面的損失或損害、由于使用或無法使用產(chǎn)品導致的工作停止或相關(guān)的損失和損壞等情況，xx公司不承擔相關(guān)責任。

第九條 本制度的最終解釋權(quán)屬xx公司。

第十條 本制度系xx公司之《特許經(jīng)銷合同》的有效組成部分。

第十一條 本制度從發(fā)布之日起執(zhí)行。

本制度為發(fā)帖人起草,知識產(chǎn)權(quán)為發(fā)帖人,未經(jīng)允許請勿使用.(已備案)歡迎各界人士結(jié)合市場及直銷條例.禁止傳銷條例對該制度提出修改意見。

第五篇：公司直銷退換貨管理制度

公司直銷退換貨管理制度

公司直銷退換貨管理制度

第一章總則

第一條xx有限責任公司嚴格遵守國家的法律法規(guī)，保證其產(chǎn)品的優(yōu)良性，保證消費者的權(quán)益，保證銷售過程中的公正性，特制定本制度。

第二章退換貨管理制度適用范圍及條件

第二條消費者

要求退換產(chǎn)品的消費者，自購

買xx有限責任公司系列產(chǎn)品之日起30日內(nèi)，在具備xx有限責任公司授權(quán)加盟店開具的購貨定單或購貨憑證、所退換產(chǎn)品的外包裝、附屬物及其它說明，同時保持原質(zhì)原貌和原始包裝完好，在不影響再次銷售的情況下，在原購買處均可享受退換貨權(quán)利；

第三條授權(quán)加盟店

1、按照xx有限責任公司的營銷制度，在規(guī)定時間內(nèi)未完成形象店建設(shè)，嚴重違規(guī)被xx有限責任公司取消資格的加盟店，可以參照本制度及xx有限責任公司的營銷制度享受退換貨權(quán)利；

2、加盟店在產(chǎn)品保質(zhì)期內(nèi)如因質(zhì)量問題（非加盟店原因）造成的產(chǎn)品不可用，可以參照本制度約定及xx有限責任公司的營銷制度，享受退換貨權(quán)利。

第三章不予退換貨情況

第四條不是在xx有限責任公司及授權(quán)加盟店購買的產(chǎn)品。

第五條無購物憑證，且不能提出必要憑證和有說服力的線索，或票據(jù)、貨不符或涂改憑證的；

第六條凡在xx有限責任公司及加盟店特價購買的產(chǎn)品；

第七條因不正當使用、保存及不可抗力的原因造成產(chǎn)品破損。

第四章其他

第八條任何關(guān)于商業(yè)性或某種特定用途的適用性，隱含退換貨條款，都僅限于上面所列出的情況；對偶發(fā)性或隨機性的損壞、預計得到的利益或利潤以及其它方面的損失或損害、由于使用或無法使用產(chǎn)品導致的工作停止或相關(guān)的損失和損壞等情況，xx公司不承擔相關(guān)責任。

第九條本制度的最終解釋權(quán)屬xx公司。

第十條本制度系xx公司之《特許經(jīng)銷合同》的有效組成部分。

第十一條本制度從發(fā)布之日起執(zhí)行。

本制度為發(fā)帖人起草,知識產(chǎn)權(quán)為發(fā)帖人,未經(jīng)允許請勿使用.(已備案)歡迎各界人士結(jié)合市場及直銷條例.禁止傳銷條例對該制度提出修改意見.