第一篇：市場調(diào)查分析大賽領導發(fā)言

在第八屆全國大學生市場調(diào)查分析大賽

廣西區(qū)賽暨國賽選拔賽上的講話

尊敬的各位領導、各位專家、各位評委、老師們、同學們：

大家早上好！

很高興出席由我校承辦的第八屆全國大學生市場調(diào)查分析大賽 廣西區(qū)賽暨國賽選拔賽開幕式，首先我代表桂林理工大學向參加本次大賽的各位領導、專家、評委、老師及同學們表示熱烈的歡迎，向給予本次比賽籌備工作大力支持的有關單位及同志們表示誠摯的感謝！

大學生市場調(diào)查與分析大賽由教育部高等學校統(tǒng)計學類專業(yè)教學指導委員會與中國商業(yè)統(tǒng)計學會組織展開，基于大數(shù)據(jù)時代背景，引導大學生創(chuàng)新和實踐，提高學生的組織、策劃、調(diào)查實施和數(shù)據(jù)處理與分析等專業(yè)實戰(zhàn)能力，培養(yǎng)學生的社會責任感、服務意識、市場敏銳度和團隊協(xié)作精神，旨在結合統(tǒng)計學類及相關專業(yè)領域的理論研究與實踐教學，提升高校統(tǒng)計調(diào)查及相關專業(yè)課程的學、研、產(chǎn)及創(chuàng)新實踐的發(fā)展水平，改善高校實踐教學水平，增強大學生職業(yè)能力，推動高等學校創(chuàng)新調(diào)查與分析人才培養(yǎng)模式，加強大學生實踐能力的培養(yǎng)，強化實踐教學環(huán)節(jié)，建立產(chǎn)學研人才培養(yǎng)基地，并加快實現(xiàn)統(tǒng)計調(diào)查數(shù)據(jù)的成果轉化的綜合型大賽。

本項賽事是集政府支持、企業(yè)認可、高校師生積極參與的統(tǒng)計學科、管理學科實踐教學平臺。自2010年啟動以來,全國近1100所次院校、約10萬余人次參賽，本次比賽連續(xù)舉辦了七屆，取得了很好的素質教育與人才培養(yǎng)的良好效果，已經(jīng)成為了在全國大學生中具有廣泛參與面積、有較大影響力的一項全國性綜合素質賽事。廣西起步稍晚，但各高校重視程度高，已經(jīng)連續(xù)舉辦了四屆廣西區(qū)賽與國賽選拔賽。近年來，廣西已經(jīng)有10所高校成功參加了區(qū)賽和國賽，學生賽事成績進步快，具有很好的發(fā)展勢頭。本次比賽各高校積極組織，全區(qū)近100支高校隊伍才加本次區(qū)賽，是歷年來規(guī)模最大大的一次區(qū)內(nèi)選拔賽。

桂林理工大學一直以來高度重視大學生的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新能力培養(yǎng)工作，把提高學生創(chuàng)新就業(yè)能力作為大學生能力培養(yǎng)的重點來抓，投入了較大精力，積極組織參加各項大學生素質培養(yǎng)與創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新賽事。全國大學生市場調(diào)查分析大賽我校參加了兩屆，有30多支學生隊伍參賽，并在比賽中取得了國賽二等獎2項，三等獎6項的較好成績，本次比賽承蒙組委會的信任，由我校承辦第四屆區(qū)賽，這是對我校工作的極大肯定，也是我校進一步做好學生創(chuàng)新就業(yè)能力的一次良好機會，我校一定認真組織，竭盡全力做好比賽各個環(huán)節(jié)的有關工作，為各兄弟院校參賽隊伍做好服務工作，確保本次比賽圓滿成功。

在時代發(fā)展的今天，大力實施“科教興國”戰(zhàn)略，努力培養(yǎng)大學生的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識，造就新一代符合未來要求的高素質人才，已經(jīng)成為實現(xiàn)中華民族偉大復興的時代要求。市場調(diào)查分析大賽正式適應了這一要求，著力打造統(tǒng)計學科、管理學科的綜合素質人才，今天全廣西10所高校的的500多名師生來到我校參加比賽，也體現(xiàn)了各高校對本次比賽的重視和支持，各高校在前期做了組隊、培訓、校賽等等多個環(huán)節(jié)的工作，相信本次大賽一定會展現(xiàn)出更高的比賽水平，在此我預祝本次比賽取得圓滿成功。

最后，祝各位領導、專家、老師、同學們身體健康、心情愉快！謝謝大家！

第二篇：市場調(diào)查分析

市場調(diào)查分析報告

背景：

老齡化將是未來半個世紀甚至更長時間內(nèi)我國經(jīng)濟與社會發(fā)展道路上的棘手難題，到本世紀20年代，65歲以上老年人口將達到2.42億，占總人口的比重將從2000年的6.96%增長到近12%。

隨著人們保健意識逐漸提高，面對社會各種壓力，對保健品市場細分要求日漸提高。市面上紛繁、良莠不齊的產(chǎn)品，到底人們需要怎樣的、適合他們的保健品，對價位的承受度如何。這對公司調(diào)整目標市場、使用價格武器取得最大的市場占有率和最大利潤各項戰(zhàn)略布局有著引導作用。

調(diào)查內(nèi)容：各年齡層對保健品認知；日常使用保健品功能類別；價格承受值

具體實施：校內(nèi)食堂隨機問卷調(diào)查、臨安街頭隨機問卷調(diào)查、臨安人民醫(yī)院家屬和醫(yī)生問卷調(diào)查。

問卷調(diào)查統(tǒng)計:

問卷年齡分布：20—40年齡層，42%,40—65年齡層34%，65以上24%。

20—40年齡層：保健品認同64%，價格承受值：50—100元35%，100—150元32%，150—200元23%，200元以上10%。

40—65年齡層：保健品認同76%，價格承受值：50—100元22%，100—150元37%，150—200元27%，200元以上14%。

65以上：保健品認同79%，價格承受值：50—100元36%，100—150元44%，150—200元16%，200元以上4%。

日常保健品功能類別：抗疲勞30%增強免疫26%功能調(diào)整11% 其他37%。

分析結果：具有強大購買力的中年人對保健品認同度相對較高，價格的承受力度最高，推向合適中年人保健品將有較大優(yōu)勢。同時中年人對老年人購買保健品和送禮風潮也是一個不容忽視的市場。保健品市場功能主要分布在抗疲勞，增強免疫等效果，市場細分不夠，滿足不了購買者的不同需求。中國日趨老齡化的人口結構，血腦血管和前列腺的問題愈加突顯，此類目標市場產(chǎn)品缺乏，沒有市場的壁壘，是一個很好的切入口。

第三篇：德芙市場調(diào)查分析

.單選*

1您的性別：（）

男 女

2您的年齡是多少?（）

15歲 以下15-25歲<25-35歲 35歲以上

3您吃過的最喜歡的巧克力是什么牌子的?

德芙 吉百利 金帝費列羅 其它

4您是否知道德芙是由世界最大的寵物食品和休閑食品制造商瑪氏公司在中國推出的系列產(chǎn)品?

知道 不知道

5吸引您購買德芙巧克力的主要因素是？（限選三項）

品牌 包裝< 口感味道< 廣告 朋友推薦 其它___________

6您是否經(jīng)常購買德芙巧克力？

每天購買< 每周購買 每月購買< 不定期購買，比較經(jīng)常 偶爾買一次 從不購買7如果您不經(jīng)常或從不購買德芙巧克力，主要是因為：（可多選）

價格高 品種少，花樣不多 包裝單調(diào)數(shù)量少 巧克力不易保存熱量高，易發(fā)胖沒有聽說過這個品牌

其他______________

8.您一般在何處購買德芙巧克力？

大型商場 街邊零售店 綜合超市 購物網(wǎng)站 其他______________

10.德芙現(xiàn)已獨占中國巧克力市場銷量第一寶座, 對于德芙的廣告, 最吸引你的一點是:A精美的畫面,濃郁的浪漫氣息 B極富創(chuàng)意的廣告語C逢年過節(jié)的趣味促銷主題11您認為德芙巧克力的價格如何？

價位很高價位略高，基本能承受價位合理價位不高

12對于德芙的節(jié)日禮品包裝禮盒你有什么看法?

非常精美較差<一般<沒聽說過

13.您希望在情人節(jié)或生日收到德芙巧克力嗎?

非常希望一般不在乎

14.您最喜歡德芙哪種口味的巧克力?

牛奶味巧克力

黑巧克力

果仁巧克力

榛子巧克力

摩卡巧克力

脆香米巧克力

其它 ____________

15您是否有注意到德芙推出蘊含66%豐富可可的德芙醇黑巧克力

有注意到 還沒有注意到

1：市場背景（市場性、商業(yè)機會、市場成長）

(1)據(jù)調(diào)查結果顯示,柳州巧克力市場品牌集中度極高.消費者主要要吃兩個品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占60．2％和28．8％，合計消費比率達到近九成，這種現(xiàn)象在其他類食品市場從未有過.2：產(chǎn)品分析

(1)用途: 送禮.禮品.自己吃

(2)命名: 定中化的名字.有親切感.(3)包裝: 采用歐美風格設計.非常精美

(4)味道: 香甜可口.(5)價格: 零售價:40至200元不等.3：產(chǎn)品優(yōu)勢：

(1)好吃，味好，廣告好；

(2)口感好；

(3)巧克力味純；

(4)味不太甜，味好；

(5)買慣了；

(6)到嘴就化了；

(7)口味好，滑潤；

(8)比較細膩；

(9)含熱量多；

(10)不膩口。

4：產(chǎn)品劣勢:

(1)價格高；

(2)太甜；

(3)上火；

(4)品種少，花樣不多；

(5)不容易保存；

(6)塊大，不方便；

(7)量少；

(8)口味膩。

(三)競爭對手分析:

吉百利,金帝等產(chǎn)品較早的進入市場.在消費者心中有一定的份量.在中國市場對巧克力產(chǎn)品銷量貢獻最大的是年節(jié)市場（中秋/圣誕/春節(jié)/情人節(jié)），這個市場的產(chǎn)品銷售恰好以禮品/禮盒為主?？梢哉f在中國，金帝巧克力的銷量不是最大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量最大。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品可以送人，連調(diào)味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優(yōu)勢，金帝很快后來居上，在去年金帝終于趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅次于德芙。

(四):廣告戰(zhàn)略

1.廣告目標(企業(yè)廣告活動的目標)

提高消費者購買興趣.這中長跑 廣告的目的在于消費者看了或聽了廣告之后,對產(chǎn)品的特點有一個比較清楚的認識與了解.激起經(jīng)濟規(guī)律的購買欲望.這廣告主要介紹該品牌的口感

2.廣告對象:16--45歲,此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛.戀愛時比較注重浪漫.45歲以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血壓等綜合病癥.不易年輕的女性.16-28.為主要市場.女***吃巧克力 巧克力可以說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不 堪，但從現(xiàn)實來看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個主要品牌，這表明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當明顯，再具體比較，年齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響。

3.廣告地區(qū):復蓋全國

4.廣告創(chuàng)意:

(1)廣告主題.感受口齒留香的感覺.一雙年輕情侶.他們的感情相當?shù)暮?無意中.他們參加了一個接吻大賽,比賽定于今天下午舉行.女孩早早在家打扮.嘴里含著她最喜歡吃的德芙巧克力.不久.男孩來接女孩去比賽場地了.在主辦方的地聲令下.到場人每一個參賽選手都與自己的女友熱烈親吻.男孩吻著女孩的唇.甜甜的.他們就一直這樣下去.最后.他們勝出了比賽.主持人問他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.能有一段如巧克力般的戀愛.在吃之前.總是看著巧克力.定定的看.笑著說:如果我的王子是你就好了.就是那時.眼前的巧克力果真變成了一個帥氣的男孩子.最后.他們相戀了.每天一起看日出.看日落.過得很甜美`

5.廣告實施階段:2003年12月---2004.5月

五)廣告媒體策略:

(1)主要媒體---電視 輔助媒體---印刷廣告

(六)廣告效果預測.新上市 20000 20%

第一期特賣 30000 30%

空檔消化期 10000 3.6%

第二期特賣 50000 25.1%

總計： 100000 100.0%

企業(yè)單位:CK集團

由于中國巧克力市場擁有巨大的消費潛力，世界各大知名巧克力廠商都將目光聚焦中國。CMMS2004(春)數(shù)據(jù)顯示：中國巧克力市場中，品牌市場份額位居前十位的分別是德芙（38.61%）、吉百利（13.22%）、金帝（11.12%）、雀巢（9.49%）、好時（5.52%）、金絲猴（2.94%）、費列羅（2.32%）、M&M's（2.10%）、金莎（1.89%）、申豐（1.58%），合計共占整個市場的近90%的份額。其中，世界三大著名巧克力品牌--德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市場份額。由此可見，中國巧克力市場品牌集中程度非常高，尤以德芙優(yōu)勢最為明顯。

在整個市場份額的爭奪中，合資品牌和洋品牌明顯占據(jù)了上風。在市場份額排名前十位中，德芙、吉百利、金帝、好時、雀巢、M&M's均為合資品牌；國產(chǎn)品牌只有金絲猴（2.94%）和申豐（1.58%）兩個，而且兩個品牌累計市場占有率還不足5%，市場競爭實力尚顯薄弱。從另外一個角度，也即“消費者品牌忠誠度”（是對消費者“最經(jīng)?！毕M品牌份額的考量）進行考察，排在前十位的品牌分別是德芙（72.4%）、金帝（42.6%）、吉百利（42.3%）、雀巢（41.8%）、金絲猴（38.4%）、申豐（35.7%）、士力架（33.3%）、金莎（32.4%）、健達（31.1%）、好時（29.5%）。德芙依然遙遙領先。與此同時，合資品牌及洋品牌繼續(xù)保持其絕對的優(yōu)勢地位。

由“市場份額”和“消費者忠誠度”兩個指標基本可以判斷出中國巧克力市場的基本狀況。中國巧克力市場已是洋品牌及合資品牌的天下，國產(chǎn)品牌很難與其抗衡。

第四篇：房地產(chǎn)市場調(diào)查分析

房地產(chǎn)市場調(diào)查分析

只要用心去找，你能找到一大堆教科書，教導我們怎么做市場調(diào)查分析——我不想評價這些方法對不對，各人各體會，如果你覺得一種方法，能夠有助于你了解事實真相，那么它就是一種好方法。

我想強調(diào)的一點是，受國情所限——這主要體現(xiàn)在兩個方面：一是政府對于公共信息的絕對壟斷，二是絕大多數(shù)公司對于營銷的理解還停留在一個很膚淺的層面。在現(xiàn)實生活中，市場調(diào)查分析工作很少能夠做到象教科書上的案例那么完美。

通常工作人員會被要求用一點點少得可憐的預算，在一個很短的時間內(nèi)就要迅速理解一個市場，并形成文字。這看起來有一定的難度，不是嗎？不過沒有關系，掌握了一定的方法，我們還是可以順利完成工作的。

因為事物的發(fā)展都有其客觀規(guī)律，只要你能把握住幾個關鍵的點，我們就可以建立起一個完整的邏輯，市場分析只是一種推理游戲。

城市經(jīng)濟分析

中國地大物博，幅員遼闊，但是區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展非常的不均衡，不但不同的區(qū)域、不同的省份之間經(jīng)濟發(fā)展狀況的差別極大，比如：沿海地區(qū)與西北地區(qū)的經(jīng)濟差距，是有目共矚的。

即使是同一個省內(nèi)，同一個地區(qū)的兩個不同城市，經(jīng)濟發(fā)展狀況都有可能存在明顯的差距。以揚州為例：高郵與江都同屬揚州地區(qū)，相隔不過2小時的車程，但是江都是全國著名的經(jīng)濟百強縣，購買力之強不亞于揚州，而高郵的經(jīng)濟情況相形只下，就要落后太多了。

隨著土地拍賣政策的出臺，異地開發(fā)已經(jīng)越來越普遍。對一個陌生的城市做調(diào)查，第一緊要的就是對城市經(jīng)濟的分析。城市經(jīng)濟分析，在教科書里也被稱作宏觀經(jīng)濟分析，顧名思義，免不了要與一大堆的數(shù)據(jù)打打交道，這是個很讓人頭痛的問題。

我承認，我就看不懂那些數(shù)據(jù)究竟代表了什么意思：這就象財富一樣，在100萬以內(nèi)，財富的擁有者或許還會有一個直觀的印象，但若是后面的零達到8個以上，這種財富就只是一個數(shù)字了。

在實際工作中，我所采用的辦法是類比。

我在一、二、三級城市都操作過項目，一般情況下，操作一個住宅項目，你至少需要在那個地方呆8個月以上的時間。策劃多半是個不太安份的人，喜歡到處走走看看；同時工作也要求我們對所在的城市要有充分的了解——以我的經(jīng)驗，在任何一個城市呆上8個月左右，任何一個策劃對于那座城市的方方面面應該會有一個 象了。

這種比較全面的直觀印象是非常寶貴的，有了這種直觀印象，你就已經(jīng)拿到了一把迅速理解另一個陌生城市的金鑰匙。比如：前段時間，我剛剛去安徽安慶做了個市場調(diào)查。到達安慶后，我所做的第一件事，就是通過報社的朋友搞了份2004年的統(tǒng)計報告，然后將其中幾個關鍵的數(shù)字找出來，比如：固定資產(chǎn)投資、房地產(chǎn)占的比重、人均收入、恩格爾系數(shù)等，和揚州的數(shù)據(jù)比了一比，因為我在揚州生活工作的比較長，手里有比較詳盡的資料，具體數(shù)據(jù)如下：（此處省略）

不怕不識貨，就怕貨比貨啊，很明顯，各項經(jīng)濟指標都差了老大一截呢！(我所采用的還是2002年揚州的統(tǒng)計報告的數(shù)據(jù))，差距真是好大，至此對于安慶的經(jīng)濟我已經(jīng)有個大致的感覺了。

剩下的就是觀察了，到處走走，看看各行各業(yè)的經(jīng)營發(fā)展概況，比如市中心主要是商業(yè)街，經(jīng)營的品種，經(jīng)營狀況等等等，總的來看，與數(shù)據(jù)所體現(xiàn)出來的差距還是吻合的。1

這是一個快速理解一座城市的簡便辦法，就某些角度來說，工作人員也確實沒有辦法再進一步的深入理解了，我們畢竟不是經(jīng)濟學家，也不是社會學者。

事實上，采取這種辦法最大的好處，不僅在于能夠迅速理解一座城市的宏觀經(jīng)濟，更重要的一點就是，我們可以利用已經(jīng)建立起來的 模板和累積的經(jīng)驗數(shù)值，迅速的判斷當?shù)胤康禺a(chǎn)市場正處在哪一個發(fā)展階段，從而迅速理解當?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場。

市場調(diào)查分析

對一個城市的房地產(chǎn)市場做調(diào)查分析，最重要的，也是首先要判斷證明的——是這個市場正處于哪個階段，這是非常重要的。因為不同階段的市場，其市場特征與消費者的行為特征是不一樣的。

更重要的是，通過對于市場階段的劃分，我們可以預測出該市場在項目開發(fā)周期內(nèi)，將會發(fā)生一些怎么樣的轉變，這對于營銷戰(zhàn)略的制訂的極其重要的。

想要迅速的判斷當?shù)胤康禺a(chǎn)市場正處在哪一個發(fā)展階段，你的手里必須要有一個 模板。什么是模板呢？如果你在一個城市工作過，對那里的房地產(chǎn)市場有充分的了解，并歸納整理出了完整的資料，那么這個市場就可以被看過一個 模板。

有這么一句名言：歷史就象一個車輪，當條件吻合的時候，一切都會重演。如果你去到一個和這個 模板各方面條件都差不多的城市，只要這個市場同樣具備某些因素，你就能預見到未來將會是怎么樣的,這就是 模板的作用。還是以安慶市場為例：

我是用揚州作為模板去衡量安慶市場的，因為揚州是房地產(chǎn)市場發(fā)展得比較好的地級市之一，而且推動市場發(fā)展的因素比較的規(guī)范，所以可以作為典范。而且我在那里操過2年的盤，有豐富的 累積。

為了便于大家理解，我先簡單介紹一下?lián)P州市場。

揚州的房地產(chǎn)市場發(fā)展較迅速，大盤只用了2年時間，就從1550 元/平方米迅速拉升至2560元/平方米（2003年市場均價）的高位，此后大盤開始進入了盤整期，推案難度與市場風險明顯增大，見圖5：（省略）

安慶與揚州有許多相似的地方，都是區(qū)域重要的地級市，同樣下轄不少縣級市，雖然經(jīng)濟指標差距甚大，但是房地產(chǎn)是針對高端客戶群的產(chǎn)業(yè)，這最多只是個市場容量的問題。

從安慶的市場情況來看，目前需求結構的主要成分為城市化進程帶來的首次置業(yè)需求與以提升生活品質為目的的二次置業(yè)，很明顯市場尚處于成長階段中期，這是個很敏感的階段，因為機遇與風險并存。這樣的市場有點一個經(jīng)典的營銷案例：兩個鞋類推銷員同時去了一個很落后的地方，發(fā)回的電報卻截然相反，一個說：糟，這里的人沒有穿鞋的習慣；另一個卻說：好極了，這里的人還沒有開始穿鞋呢！

那么這到底是怎么樣一個市場呢？問題的關鍵在于：在此后的24個月以內(nèi)，安慶的房價是否也能夠象揚州一樣，進入一個迅速攀升的通道呢？答案是：NO。

首先我們來看看，是什么因素造就了揚州在這24個月時間里能夠劃出這么漂亮的一條上陽線呢？除了 區(qū)位優(yōu)勢、經(jīng)濟底蘊以及因為是***的故鄉(xiāng)，得到了大量的優(yōu)惠政策外，有三個最主要的因素：

（一）拆得兇：舊城改造的力度大，（二）攤得開：城市化進程效應明顯

（三）良好的價值鏈：拆建兩旺，二、三級市場的良好聯(lián)動都直接導致了消費者投資欲望高漲 這些條件安慶都不具備：

●從一級市場來看，地方政府明顯缺乏土地營運的經(jīng)驗和有效手段。缺乏經(jīng)濟支撐的城市規(guī)劃顯得“大而空”。

●土地價格與實際價值相去甚遠，新近出臺的土地基準價政策形如自說自話的“獨角戲”。如果通過競拍手段獲得土地資源，開發(fā)風險較大。

● 安慶的三級尚未啟動，存量房價格還停留在一個較低的水準。

● 由于地方經(jīng)濟疲軟，土地價值不高，加之受國家宏觀調(diào)控政策影響，政策趨于保守，預計短時間內(nèi)，地方政府在舊城改造上很難有幅度較大的舉動。2004年的拆遷計劃為20000平方米。短時間內(nèi)無法形成拆建兩旺的良性循環(huán)。

分析到這里，大的思路已經(jīng)基本上都已經(jīng)出來了，大盤明顯是沖高乏力的，這樣的市場，比較適合的入市策略只有“小盤精致化”了。開發(fā)總量以5萬平方米以下為宜，產(chǎn)品以中高檔產(chǎn)品為宜，目標人群鎖定高收入的精英階層。

有了針對性，剩下的區(qū)域市場微觀分析，做起來就輕松多了，許多無謂的內(nèi)容可以放棄，這一節(jié)，放在后面一章來闡述。

需要強調(diào)的一點是：中國的房地產(chǎn)市場與理論是有一定的差距的，經(jīng)驗數(shù)值是非常重要的，以下是王石有關市場分析的一段講話：

…怎么把它套算，套算出個結果，經(jīng)驗統(tǒng)計數(shù)字是根據(jù)萬科自己所在開發(fā)的八個城市手機的資料，上海、北京、深圳、天津、成都、武漢、南京、沈陽、南昌，應該說如果有廣州就更有說服性，因為萬科本身在廣州沒有開發(fā)，這個結果主要是按照這幾個指標，一個可用以購買的資金，第二個首期付三成的住宅總價，第三個商品住宅均價，可購買住宅面積，上海是70平方米，北京是61平方米，主要是北京價格比較貴，深圳是71平方米，按照這樣，由于它很多地方價格非常便宜，平均出來面積最大是成都和武漢，72平方米，南昌雖然價格很便宜，但是由于它收入更低，所以南昌并不說明價格這方面大。

這就是八個城市可支配的付三成，可支配的要首付的資金，可購買的面積，這是理論測算出來的。

第二個我們看到實際情況，實際情況我們看到上海主力戶型是98平方米到115平方米，與理論測算差距28到45，北京的主力戶型比較大120到130，與測算相差59到69，給的這個數(shù)字，從這個統(tǒng)計來看理論和實際的差距相當大，當然我們這里很多其他因素沒有考慮進去，比如北京很多人買房并不是北京本地人購買，所以按照北京本地人的家庭收入這樣的方式差距，這個因素要考慮進去，我們看這個算出各地的差距。這是我們給出三條曲線，我們看這條黃線是理論測算，我們主力戶型無論是低端還是高端，都和這個理論差距非常大，我們看到這就是現(xiàn)在理論和實際測算的一個結果的差別。

所以我們不得不得出一個結論，我們現(xiàn)在的消費是超前的，超前差別這么大，經(jīng)驗數(shù)值從那里來？來自案場，企業(yè)要有信息管理的意識，必須高度重視對案場信息的收集整理。事實上，這才是銷售單位最寶貴的財富。

消費者的調(diào)查分析

消費者調(diào)查分析，主要還是以信息的收集整理、觀察、訪談等手法為主；這里要談到一個有趣的話題就是究竟要不要做 問卷調(diào)查?

如果是住宅項目，我覺得沒有什么必要。為什么呢?很簡單，房地產(chǎn)是一種高檔耐用消費者，許多人一生中也就消費那么一次，根本無從累積經(jīng)驗。

所以你拿個問卷去問他，他就是有心如實招來，都未必能說出些什么有價值的話來。這個事我是深有體會的，全段時間，有個朋友要我?guī)兔x房子，50幾萬的大事呀，人家能不謹慎嗎？于是乎，這個美女就每天在QQ上騷擾我好幾個小時，足足騷擾了一個禮拜。作為朋友，她問任何問題，我都會給她最專業(yè)的回答和最客觀的分析。一個禮拜下來，我發(fā)現(xiàn)她還是一竅不通，而我聽接受到的信息里，唯一對營銷有幫助的一句話就是：象我們這樣和長輩住在一起的人不少，開發(fā)商為什么不多做些 雙主臥的戶型呢?

其次是國情問題，中國是沒有社會信用機制的，所以你根本沒有辦法了解目標人群真實的收入。同時中國人也沒有說真話的習慣，我們從懂事起學會的第一件事，就是說謊。有錢人怕他們的灰色收入暴光；窮人怕丟面子，年輕人的欲望總是被放得很大，中年人的話語有太多的修飾成分——所有的語言，總有被攙雜進或多或少的虛偽的成分…就象我們的政治口號，不是左就是右，很少有人能坦蕩蕩的對一個陌生人說幾句真話。所以一般來說，房地產(chǎn)業(yè)的消費者調(diào)查分析是取群體共性，而非個性。王志剛工作室有個將目標人群按照三類九等劃分的作業(yè)流程就很不錯，我也覺得做到這樣就夠了。當然，有了大框架后，還是有許多細節(jié)需要我們?nèi)ヌ畛涞?，主要還是以信息的收集整理、觀察、訪談等手法為主。

記者是你最好的幫手，和他們交朋友并非什么難事，記者都有廣告指標的，別忘記了你是他未來的大客戶，如果你愿意請他們喝一杯，再傳授他一點專業(yè)知識的話，我們的記者朋友是很愿意與你分享他對那個城市的理解的。

給保安發(fā)幾棵煙，說點好話，進到一個成熟的小區(qū)去看看，也不是什么難事。周邊的便利店是什么檔次的，里面在賣些什么檔次的貨色？露在窗外的空調(diào)機大部分是什么品牌？這些細節(jié)都很容易看出當?shù)厝说纳钏疁省?/p>

當然，如果你不介意做一只土撥鼠的話，還可以去翻翻垃圾筒，所以的秘密都在那里等著你呢！

第五篇：市場調(diào)查、預測、分析

市場調(diào)查、預測、分析：市場調(diào)查、預測、分析也叫市場調(diào)查報告，是指市場對購買欲望和動機、對商品（或企業(yè)）的意見和要求及對商品價格浮動的文字材料。

格式：１.標題。

２.正文：前言、主文（情況、預測、分析、建議）和結語。

３.結尾：調(diào)查單位、調(diào)查人簽名、調(diào)查時間等。

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范例：

日本的果醬市場

近年來日本果醬市場容量穩(wěn)定，每年消費量為7.3－8.5萬噸。消費者日益喜愛低糖果醬及冰凍果醬，包裝逐步由大變小，品種由原先的草莓及桔子醬等數(shù)種增加一幾十種之多。自1985－1988年期間，年均進口一直穩(wěn)定在4000－5000噸，但是價格及原產(chǎn)國變動很大。根據(jù)1988年的進口統(tǒng)計數(shù)字來看，俄羅斯是對日出口果醬最多的國家，達1140噸。其次是……

進口果醬的品種繁多，主要品種有：……

包裝設計以美國和歐洲的最好，不僅包裝小巧（少于40克）、設計奇特，且有名貴禮品包裝等。低糖果醬（含糖量為30－50％）日益受到歡迎……（略）

日本農(nóng)林省對果醬的質量標準有明確規(guī)定……（略）

出口商若要成功地進入日本果醬市場，擴大果醬銷售量，應考慮下述幾點重要因素：

（１）顧客選擇的多樣性。（略）

（２）果醬要含糖分低。（略）

（略）

（４）開發(fā)禮品果醬系列。（略）