第一篇：【北京】商業(yè)地產(chǎn)定位設(shè)計(jì)及招商、運(yùn)營(yíng)管理培訓(xùn)(3月15日)

【北京】商業(yè)地產(chǎn)定位設(shè)計(jì)及招商、運(yùn)營(yíng)管理培訓(xùn)（3月15日）

房地產(chǎn)培訓(xùn)：商業(yè)地產(chǎn)定位設(shè)計(jì)及招商、運(yùn)營(yíng)管理培訓(xùn)

【課程背景】

房地產(chǎn)培訓(xùn)：商業(yè)地產(chǎn)定位設(shè)計(jì)及招商、運(yùn)營(yíng)管理培訓(xùn)，中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)將邀請(qǐng)兩位講師具備外企、民企、國(guó)企多年商業(yè)項(xiàng)目實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，融匯萬(wàn)達(dá)、龍湖、新世界等行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)理念：通過(guò)2天學(xué)習(xí)，可以系統(tǒng)學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)前期定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、招商及后期經(jīng)營(yíng)等全過(guò)程的操盤(pán)技巧。敬請(qǐng)關(guān)注！！

【課程對(duì)象】

1、商業(yè)招商與運(yùn)營(yíng)從業(yè)人員

2、商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)中高層管理人員

【授課模式】

面授+聽(tīng)課者實(shí)際案例輔導(dǎo)（特色項(xiàng)目）

【講師介紹】

張老師，中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)高級(jí)顧問(wèn)，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)股份公司高管職務(wù)，分管20多個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理工作；曾供職于香港晨興集團(tuán)、上海北孚集團(tuán)、上海天啟&開(kāi)啟營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)、文博堂（中國(guó)）歷任企劃部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、策劃總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、招商總監(jiān)、購(gòu)物中心總經(jīng)理等職。13年50多個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目深度涉獵，項(xiàng)目涵蓋1-4線城市不同地段，業(yè)態(tài)包括大型綜合體、購(gòu)物中心、主題市場(chǎng)等不同類(lèi)型，行業(yè)內(nèi)罕見(jiàn)的完整的商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)。使張老師在商業(yè)地產(chǎn)全程開(kāi)發(fā)、購(gòu)物中心招商運(yùn)營(yíng)等領(lǐng)域積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，使其教學(xué)有系統(tǒng)的理論，同時(shí)對(duì)理論的詮釋深入淺出，把教學(xué)內(nèi)容與實(shí)戰(zhàn)能力充分結(jié)合。他的培訓(xùn)生動(dòng)而賦有創(chuàng)意，善于現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)剖析學(xué)員的案例，給予極具針對(duì)性的解決措施。其根據(jù)實(shí)踐總結(jié)的“商業(yè)地產(chǎn)4+2全程戰(zhàn)略”體系和“房地產(chǎn)一心三核四環(huán)、四步曲十八班兵器全程營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略”體系深受學(xué)員好評(píng)。

操盤(pán)成功商業(yè)綜合體及住宅項(xiàng)目：上海江橋萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、昆山亞太廣場(chǎng)、宜興現(xiàn)代生活廣場(chǎng)昆山天使灣別墅、合肥和地藍(lán)灣國(guó)際社區(qū)、大連乾豪東城天下社區(qū)等等30多個(gè)項(xiàng)目；

王老師：中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)高級(jí)顧問(wèn)，臺(tái)灣第一代購(gòu)物中心人才，內(nèi)地現(xiàn)職商業(yè)地產(chǎn)人才，龍湖商業(yè)地產(chǎn)總部高管職務(wù)，管理12個(gè)已運(yùn)營(yíng)購(gòu)物中心、8個(gè)籌備項(xiàng)目。國(guó)內(nèi)少數(shù)同時(shí)兼具兩岸購(gòu)物中心實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)師，十余年在知名房地產(chǎn)企業(yè)與商業(yè)零售企業(yè)累積的行業(yè)背景和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，除了項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)心得外，歷練區(qū)域公司、商管總部管理職位，使王老師有國(guó)際視角、總部與項(xiàng)目垂直管理豐富知識(shí)。王老師的培訓(xùn)技能總能在實(shí)踐與理論、策略與執(zhí)行之間得到平衡。除購(gòu)物中心招商運(yùn)營(yíng)等領(lǐng)域外，王老師曾任職電子商務(wù)公司，并深入?yún)⑴c萬(wàn)達(dá)公司信息化建設(shè)，對(duì)于當(dāng)前電商對(duì)實(shí)體商業(yè)的影響有獨(dú)到見(jiàn)解，購(gòu)物中心下一階段信息化建設(shè)亦能夠提出有價(jià)值預(yù)判。他的培訓(xùn)生動(dòng)而賦有創(chuàng)意，善于把握課程現(xiàn)場(chǎng)節(jié)奏，更注重學(xué)員的互動(dòng)交流來(lái)激發(fā)學(xué)員的最佳學(xué)習(xí)效果。操盤(pán)成功商業(yè)及綜合體項(xiàng)目：北京金融街：管理全國(guó)8個(gè)區(qū)域公司、1個(gè)已運(yùn)營(yíng)購(gòu)物中心、4個(gè)籌備商業(yè)項(xiàng)目；萬(wàn)達(dá)：管理全國(guó)23個(gè)區(qū)域公司、55個(gè)廣場(chǎng)；新世界：管理東北區(qū)域4個(gè)已運(yùn)營(yíng)百貨、3個(gè)籌備商業(yè)項(xiàng)目

【培訓(xùn)內(nèi)容】

一、商業(yè)地產(chǎn)的現(xiàn)狀

1、商業(yè)地產(chǎn)國(guó)內(nèi)發(fā)展簡(jiǎn)史 2國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的失敗原因

二、商業(yè)地產(chǎn)的定位與設(shè)計(jì)

1、理解所在城市

2、理解城市規(guī)劃與商圈規(guī)劃

3、讀懂土地

4、理解項(xiàng)目三級(jí)商圈

5、如何確定面積與業(yè)態(tài)組合

6、購(gòu)物中心動(dòng)線設(shè)計(jì)

三、商業(yè)地產(chǎn)電商與信息化建設(shè)思維經(jīng)驗(yàn)借鑒

1、商業(yè)地產(chǎn)電商思維

2、智能商業(yè)與體驗(yàn)、O2O、微信、微博、APP運(yùn)用 案例分享：朝北大悅城、銀泰、萬(wàn)達(dá)電商核心

四、商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)期的經(jīng)營(yíng)管理及精細(xì)化要點(diǎn)解析

1、商業(yè)地產(chǎn)的三個(gè)生命周期（培育期、成長(zhǎng)期、成熟期）

2、各周期經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵重心

3、培育期的關(guān)鍵

4、成長(zhǎng)期的關(guān)鍵

5、成熟期的關(guān)鍵

6、各周期現(xiàn)場(chǎng)管理的要領(lǐng)

7、各周期營(yíng)銷(xiāo)推廣的要領(lǐng)

8、各周期招商調(diào)整的要領(lǐng)

五、商業(yè)地產(chǎn)招商原則及各業(yè)態(tài)招商策略

1、招商基本8大原則

2、各業(yè)態(tài)房產(chǎn)技術(shù)條件

3、各業(yè)態(tài)及其主流品牌在不同城市的商務(wù)條件

4、不同形態(tài)購(gòu)物中心的招商進(jìn)度排期

5、招商團(tuán)隊(duì)組建與管理

6、主力店的招商談判要領(lǐng)

7、服裝業(yè)態(tài)的招商要領(lǐng)

8、餐飲業(yè)態(tài)的招商要領(lǐng)

9、其他主要商業(yè)業(yè)態(tài)的招商要領(lǐng)

10、招商推廣工作要領(lǐng)

六、商業(yè)地產(chǎn)招商或運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目輔導(dǎo)（互動(dòng)環(huán)節(jié)）

【課程說(shuō)明】

[組織機(jī)構(gòu)]：中房商學(xué)院 中房博越

[時(shí)間地點(diǎn)]：2014年3月15-16日 北京（詳見(jiàn)報(bào)到通知）

[培訓(xùn)費(fèi)用]：3800元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)）食宿代訂，費(fèi)用自理

中房商學(xué)院是中國(guó)房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實(shí)戰(zhàn)，方有實(shí)效”的服務(wù)理念，服務(wù)4000多家房企，培養(yǎng)6萬(wàn)多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務(wù)包括：房地產(chǎn)培訓(xùn)、房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)、房地產(chǎn)管理咨詢(xún)、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)MBA等?！菊n程說(shuō)明】

[組織機(jī)構(gòu)]：中房商學(xué)院 中房博越

[時(shí)間地點(diǎn)]：2013年5月30日 北京（詳見(jiàn)報(bào)到通知）

[培訓(xùn)費(fèi)用]：3380元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)）住宿代訂，費(fèi)用自理。

第二篇：【北京】商業(yè)地產(chǎn)定位設(shè)計(jì)及招商、運(yùn)營(yíng)管理培訓(xùn)(3月15日)

【北京】商業(yè)地產(chǎn)定位設(shè)計(jì)及招商、運(yùn)營(yíng)管理培訓(xùn)（3月15日）

房地產(chǎn)培訓(xùn)：商業(yè)地產(chǎn)定位設(shè)計(jì)及招商、運(yùn)營(yíng)管理培訓(xùn)

【課程背景】

房地產(chǎn)培訓(xùn)：商業(yè)地產(chǎn)定位設(shè)計(jì)及招商、運(yùn)營(yíng)管理培訓(xùn)，中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)將邀請(qǐng)兩位講師具備外企、民企、國(guó)企多年商業(yè)項(xiàng)目實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，融匯萬(wàn)達(dá)、龍湖、新世界等行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)理念：通過(guò)2天學(xué)習(xí)，可以系統(tǒng)學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)前期定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、招商及后期經(jīng)營(yíng)等全過(guò)程的操盤(pán)技巧。敬請(qǐng)關(guān)注！！

【課程對(duì)象】

1、商業(yè)招商與運(yùn)營(yíng)從業(yè)人員

2、商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)中高層管理人員

【授課模式】

面授+聽(tīng)課者實(shí)際案例輔導(dǎo)（特色項(xiàng)目）

【講師介紹】

張老師，中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)高級(jí)顧問(wèn)，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)股份公司高管職務(wù)，分管20多個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理工作；曾供職于香港晨興集團(tuán)、上海北孚集團(tuán)、上海天啟&開(kāi)啟營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)、文博堂（中國(guó)）歷任企劃部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、策劃總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、招商總監(jiān)、購(gòu)物中心總經(jīng)理等職。13年50多個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目深度涉獵，項(xiàng)目涵蓋1-4線城市不同地段，業(yè)態(tài)包括大型綜合體、購(gòu)物中心、主題市場(chǎng)等不同類(lèi)型，行業(yè)內(nèi)罕見(jiàn)的完整的商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)。使張老師在商業(yè)地產(chǎn)全程開(kāi)發(fā)、購(gòu)物中心招商運(yùn)營(yíng)等領(lǐng)域積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，使其教學(xué)有系統(tǒng)的理論，同時(shí)對(duì)理論的詮釋深入淺出，把教學(xué)內(nèi)容與實(shí)戰(zhàn)能力充分結(jié)合。他的培訓(xùn)生動(dòng)而賦有創(chuàng)意，善于現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)剖析學(xué)員的案例，給予極具針對(duì)性的解決措施。其根據(jù)實(shí)踐總結(jié)的“商業(yè)地產(chǎn)4+2全程戰(zhàn)略”體系和“房地產(chǎn)一心三核四環(huán)、四步曲十八班兵器全程營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略”體系深受學(xué)員好評(píng)。

操盤(pán)成功商業(yè)綜合體及住宅項(xiàng)目：上海江橋萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、昆山亞太廣場(chǎng)、宜興現(xiàn)代生活廣場(chǎng)昆山天使灣別墅、合肥和地藍(lán)灣國(guó)際社區(qū)、大連乾豪東城天下社區(qū)等等30多個(gè)項(xiàng)目；

王老師：中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)高級(jí)顧問(wèn)，臺(tái)灣第一代購(gòu)物中心人才，內(nèi)地現(xiàn)職商業(yè)地產(chǎn)人才，龍湖商業(yè)地產(chǎn)總部高管職務(wù)，管理12個(gè)已運(yùn)營(yíng)購(gòu)物中心、8個(gè)籌備項(xiàng)目。國(guó)內(nèi)少數(shù)同時(shí)兼具兩岸購(gòu)物中心實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)師，十余年在知名房地產(chǎn)企業(yè)與商業(yè)零售企業(yè)累積的行業(yè)背景和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，除了項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)心得外，歷練區(qū)域公司、商管總部管理職位，使王老師有國(guó)際視角、總部與項(xiàng)目垂直管理豐富知識(shí)。王老師的培訓(xùn)技能總能在實(shí)踐與理論、策略與執(zhí)行之間得到平衡。除購(gòu)物中心招商運(yùn)營(yíng)等領(lǐng)域外，王老師曾任職電子商務(wù)公司，并深入?yún)⑴c萬(wàn)達(dá)公司信息化建設(shè)，對(duì)于當(dāng)前電商對(duì)實(shí)體商業(yè)的影響有獨(dú)到見(jiàn)解，購(gòu)物中心下一階段信息化建設(shè)亦能夠提出有價(jià)值預(yù)判。他的培訓(xùn)生動(dòng)而賦有創(chuàng)意，善于把握課程現(xiàn)場(chǎng)節(jié)奏，更注重學(xué)員的互動(dòng)交流來(lái)激發(fā)學(xué)員的最佳學(xué)習(xí)效果。操盤(pán)成功商業(yè)及綜合體項(xiàng)目：北京金融街：管理全國(guó)8個(gè)區(qū)域公司、1個(gè)已運(yùn)營(yíng)購(gòu)物中心、4個(gè)籌備商業(yè)項(xiàng)目；萬(wàn)達(dá)：管理全國(guó)23個(gè)區(qū)域公司、55個(gè)廣場(chǎng)；新世界：管理東北區(qū)域4個(gè)已運(yùn)營(yíng)百貨、3個(gè)籌備商業(yè)項(xiàng)目

【培訓(xùn)內(nèi)容】

一、商業(yè)地產(chǎn)的現(xiàn)狀

1、商業(yè)地產(chǎn)國(guó)內(nèi)發(fā)展簡(jiǎn)史 2國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的失敗原因

二、商業(yè)地產(chǎn)的定位與設(shè)計(jì)

1、理解所在城市

2、理解城市規(guī)劃與商圈規(guī)劃

3、讀懂土地

4、理解項(xiàng)目三級(jí)商圈

5、如何確定面積與業(yè)態(tài)組合

6、購(gòu)物中心動(dòng)線設(shè)計(jì)

三、商業(yè)地產(chǎn)電商與信息化建設(shè)思維經(jīng)驗(yàn)借鑒

1、商業(yè)地產(chǎn)電商思維

2、智能商業(yè)與體驗(yàn)、O2O、微信、微博、APP運(yùn)用 案例分享：朝北大悅城、銀泰、萬(wàn)達(dá)電商核心

四、商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)期的經(jīng)營(yíng)管理及精細(xì)化要點(diǎn)解析

1、商業(yè)地產(chǎn)的三個(gè)生命周期（培育期、成長(zhǎng)期、成熟期）

2、各周期經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵重心

3、培育期的關(guān)鍵

4、成長(zhǎng)期的關(guān)鍵

5、成熟期的關(guān)鍵

6、各周期現(xiàn)場(chǎng)管理的要領(lǐng)

7、各周期營(yíng)銷(xiāo)推廣的要領(lǐng)

8、各周期招商調(diào)整的要領(lǐng)

五、商業(yè)地產(chǎn)招商原則及各業(yè)態(tài)招商策略

1、招商基本8大原則

2、各業(yè)態(tài)房產(chǎn)技術(shù)條件

3、各業(yè)態(tài)及其主流品牌在不同城市的商務(wù)條件

4、不同形態(tài)購(gòu)物中心的招商進(jìn)度排期

5、招商團(tuán)隊(duì)組建與管理

6、主力店的招商談判要領(lǐng)

7、服裝業(yè)態(tài)的招商要領(lǐng)

8、餐飲業(yè)態(tài)的招商要領(lǐng)

9、其他主要商業(yè)業(yè)態(tài)的招商要領(lǐng)

10、招商推廣工作要領(lǐng)

六、商業(yè)地產(chǎn)招商或運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目輔導(dǎo)（互動(dòng)環(huán)節(jié)）

【課程說(shuō)明】

[組織機(jī)構(gòu)]：中房商學(xué)院 中房博越

[時(shí)間地點(diǎn)]：2014年3月15-16日 北京（詳見(jiàn)報(bào)到通知）

[培訓(xùn)費(fèi)用]：3800元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)）食宿代訂，費(fèi)用自理

中房商學(xué)院是中國(guó)房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實(shí)戰(zhàn)，方有實(shí)效”的服務(wù)理念，服務(wù)4000多家房企，培養(yǎng)6萬(wàn)多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務(wù)包括：房地產(chǎn)培訓(xùn)、房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)、房地產(chǎn)管理咨詢(xún)、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)MBA等。

第三篇：招商管理及商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)

招商管理與商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)

運(yùn)營(yíng)管理是商業(yè)房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的核心，是商業(yè)房地產(chǎn)收益和物業(yè)價(jià)值提升的源泉。現(xiàn)代商業(yè)房地產(chǎn)管理運(yùn)營(yíng)的精髓就是要把松 散的經(jīng)營(yíng)單位和多樣的消費(fèi)形態(tài)，統(tǒng)一到一個(gè)經(jīng)營(yíng)主題和信息平臺(tái)上。不能統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理的商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，會(huì)逐漸從“商業(yè)管 理”蛻變成“物業(yè)管理”，直至最終完全喪失自己的商業(yè)核心競(jìng) 爭(zhēng)力。

統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)一般包含四個(gè)方面的內(nèi)容：統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一營(yíng) 銷(xiāo)、統(tǒng)一服務(wù)監(jiān)督和統(tǒng)一物管。這其中“統(tǒng)一招商管理”又是后 面三個(gè)統(tǒng)一工作的基礎(chǔ)和起源。這項(xiàng)工作的成敗得失不僅決定了 發(fā)展商前期的規(guī)劃是否成功，而且決定著后期商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目商 業(yè)運(yùn)營(yíng)的管理能否成功。選擇依據(jù)

對(duì)于一個(gè)大型的商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，微觀經(jīng)營(yíng)主體包括的內(nèi)容非常廣泛，既包括購(gòu)物商店，還包括餐飲、娛樂(lè)等 服務(wù)性設(shè)施，這方面比重在商業(yè)房地產(chǎn)中一直呈上升趨勢(shì)。目前商業(yè)房地產(chǎn)中微觀經(jīng)營(yíng)主體的內(nèi)容主要有以下一 些，百貨類(lèi)：大型百貨商店、小型百貨商店；食品類(lèi)：超級(jí)市場(chǎng)、熟食店、魚(yú)店、面包店、干果店、農(nóng)產(chǎn)品店、肉 店、水果店、乳品店、方便食品店、飲料店、健康食品、佐料和調(diào)料品店；服飾類(lèi)：女裝店、男裝店、青少年服裝 店、童裝店、嬰兒裝、童鞋、休閑服、沙灘裝、布店；家具和裝飾類(lèi)：家具、家什、窗簾、燈具燈罩、瓷器和玻璃 器皿、地板和地毯、古玩、現(xiàn)代藝術(shù)品、陶器、電視架、室內(nèi)裝修、特制家具、隔斷；五金類(lèi)：壁畫(huà)、墻紙、家用 五金、低壓電器；藥店：藥品、配藥、藥房；餐飲店：小吃店、快餐、中餐廳、自助餐廳、咖啡店、雞尾酒店、火 鍋店；其他商店：禮品店、相框、電器、音像制品、珠寶、戲裝、工藝品、花店、布料店、白酒店、皮箱、化妝品 和香水、煙店、報(bào)紙店、毛衣、花邊、攝影器材、金店、文具店、縫紉機(jī)、玩具、郵票和紀(jì)念品、運(yùn)動(dòng)器材、收藏 品、健身器材、熱帶魚(yú)、寵物、汽車(chē)配件、輪胎和電池、園藝用品、紀(jì)念品；服務(wù)類(lèi)：美容、理發(fā)、修鞋、洗衣 店、干洗店、眼鏡和驗(yàn)光店、減肥沙龍、配鑰匙、出租書(shū)店、照相館、旅行社、裁縫店、加油站、機(jī)票代售；機(jī)構(gòu) 類(lèi)：銀行、郵局、信貸處、股票代理、醫(yī)療機(jī)構(gòu)和牙醫(yī)、保險(xiǎn)公司、房地產(chǎn)公司、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、公共展廳；文化 娛樂(lè)設(shè)施：劇場(chǎng)、會(huì)議室、保齡球館、兒童樂(lè)園。

在確定了商業(yè)房地產(chǎn)可以由哪些微觀經(jīng)營(yíng)主體之后，就需要從中進(jìn)行選擇。微觀經(jīng)營(yíng)主體選擇在商業(yè)房地產(chǎn)建 設(shè)期間就應(yīng)該有初步規(guī)劃，商業(yè)房地產(chǎn)的建筑設(shè)計(jì)應(yīng)該同微觀經(jīng)營(yíng)主體的選擇相配和。

微觀經(jīng)營(yíng)主體選擇的第一個(gè)考慮因素是建筑特點(diǎn)和建筑條件。微觀經(jīng)營(yíng)主體的選擇的第二個(gè)依據(jù)是商業(yè)房地產(chǎn) 的類(lèi)型和特點(diǎn)和整個(gè)商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)定位。同時(shí)，商業(yè)房地產(chǎn)的類(lèi)型和特點(diǎn)也在很大程度上取決于微觀經(jīng)營(yíng) 主體的組成。

不同的商業(yè)房地產(chǎn)的微觀商業(yè)經(jīng)營(yíng)主體組成千變?nèi)f化，這不是偶然的，也不是由市場(chǎng)自由決定的，而是開(kāi)發(fā)商 有意識(shí)選擇的結(jié)果。他們?cè)谥贫ㄕ猩逃?jì)劃時(shí)，已經(jīng)確定了各種微觀商業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的組成和數(shù)量，他們占整個(gè)可出租 面積的比例以及他們?cè)谏虡I(yè)房地產(chǎn)中的地位和位置。商業(yè)房地產(chǎn)微觀經(jīng)營(yíng)主體選擇的第一步是確定商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目 的經(jīng)營(yíng)定位。商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目可以根據(jù)各地區(qū)消費(fèi)水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)能力和商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)規(guī)模進(jìn)行經(jīng) 營(yíng)定位的確定，基本上可以從以下幾個(gè)方面考慮：

①業(yè)態(tài)定位：集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、文化、飲食等多功能服務(wù)于一體的一站式大型商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目；

②目標(biāo)市場(chǎng)定位：滿(mǎn)足地區(qū)全客層消費(fèi)者需要；地區(qū)或城市新型商業(yè)區(qū)的標(biāo)志性企業(yè)；

③主題特色：符合當(dāng)?shù)厝巳旱慕?jīng)營(yíng)主題設(shè)計(jì)；

④經(jīng)營(yíng)品項(xiàng)：吃、穿、用、玩、樂(lè)、賞、游等項(xiàng)目的合理配置；

微觀經(jīng)營(yíng)主體選擇的第三點(diǎn)是要要考慮零售業(yè)的一些特點(diǎn)，這包括：

①經(jīng)營(yíng)組織形式（連鎖經(jīng)營(yíng)、合作經(jīng)營(yíng)還是特許經(jīng)營(yíng)）；

②銷(xiāo)售方式（自助服務(wù)、自選商店還是百貨商店）；

③經(jīng)營(yíng)規(guī)模（大百貨商店還是小貨亭）；

④經(jīng)營(yíng)范圍（食品還是非食品、日用品還是耐用品、比較購(gòu)物還是方便購(gòu)物）；

⑤經(jīng)營(yíng)商品檔次（是高價(jià)和流行商品、還是低價(jià)沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)商品）；

⑥商品本身特點(diǎn)（是否產(chǎn)生垃圾和氣味、是否需要特別安全保衛(wèi)措施）。

需要商業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在綜合平衡各種關(guān)系的基礎(chǔ)上制定招商政策，對(duì)微觀商業(yè)經(jīng)營(yíng)主體進(jìn)行控制，最基本的 目標(biāo)是微觀商業(yè)經(jīng)營(yíng)主體在商業(yè)上能夠生存，有足夠的回報(bào)，讓整個(gè)商業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)能夠獲得效益。

然后，在微觀經(jīng)營(yíng)主體組成確定之后，還需要根據(jù)各種微觀經(jīng)營(yíng)主體的需求和商業(yè)房地產(chǎn)自身的需要進(jìn)行整 合，最后確定它們?cè)谏虡I(yè)房地產(chǎn)的位置，以促進(jìn)共同繁榮，給商業(yè)房地產(chǎn)帶來(lái)最佳效益。在整合中還應(yīng)該注意一些 問(wèn)題。首先，核心微觀經(jīng)營(yíng)主體對(duì)于引導(dǎo)人流起著關(guān)鍵作用，其布局直接影響到商業(yè)房地產(chǎn)的形態(tài)。核心微觀經(jīng)營(yíng) 主體的位置需要最先確定，大型商業(yè)房地產(chǎn)的核心商店適合放在線性步行街的端點(diǎn)，不宜集中布置在中間，這樣才 能達(dá)到組織人流的效果。

其次，在微觀商業(yè)主體的布局上，應(yīng)該考慮選擇一些微觀商業(yè)主體集中布置，因?yàn)橘?gòu)物者對(duì)商業(yè)房地產(chǎn)只有一 家商店出售某種商品不會(huì)感到滿(mǎn)意，希望能夠像在城市商業(yè)區(qū)購(gòu)物一樣，方便的進(jìn)行款式、質(zhì)量和價(jià)格的比較。集 中布置有利于擴(kuò)大商品覆蓋范圍，提供與城市商業(yè)區(qū)一樣的競(jìng)爭(zhēng)性和便利性，創(chuàng)造“購(gòu)物氣氛”。

接下來(lái)考慮普通微觀經(jīng)營(yíng)主體的位置，微觀經(jīng)營(yíng)主體的適當(dāng)組合能夠在一定程度上提高銷(xiāo)售額。對(duì)于一些大型 商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目微觀經(jīng)營(yíng)主體布局需要統(tǒng)一規(guī)劃和布置。各種微觀經(jīng)營(yíng)主體之間的親和力是不同的，一些經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目 的商店組成群體有助于加強(qiáng)吸引力，另一些經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的商店需要相互避開(kāi)。商店之間的位置關(guān)系受承租政策決定，研究發(fā)現(xiàn)，商店銷(xiāo)售額和經(jīng)過(guò)商店的人流數(shù)量有一定的比例關(guān)系，這個(gè)結(jié)果常常用于確定微觀經(jīng)營(yíng)主體的布置，一 個(gè)基本規(guī)則就是微觀經(jīng)營(yíng)主體的布置必須能夠加強(qiáng)商店之間的交流。

在大型商業(yè)房地產(chǎn)，四種主要商店類(lèi)型需要互相聚集。第一類(lèi)是男士用品商店，男鞋、男

裝、運(yùn)動(dòng)用品應(yīng)當(dāng)集 中布置。第二類(lèi)是女士用品和兒童用品店，包括女裝、女鞋、童裝、童鞋和玩具等等，這樣便于在購(gòu)買(mǎi)之前對(duì)商品 款式、價(jià)格和顏色進(jìn)行比較。第三類(lèi)是食品零售店，包括肉店、魚(yú)店、熟食店、面包店等等，聚集不僅給購(gòu)物者帶 來(lái)方便，而且還能有效的增加銷(xiāo)量。此外，適合聚集的還有個(gè)人服務(wù)店，這些服務(wù)設(shè)施需要靠近停車(chē)場(chǎng)和入口，有 可能的話(huà)集中布置，并與其它微觀經(jīng)營(yíng)主體相對(duì)分離，讓購(gòu)物者出入方便，允許他們?cè)谏虡I(yè)房地產(chǎn)營(yíng)業(yè)時(shí)間之外繼 續(xù)營(yíng)業(yè)。

一些商店類(lèi)型適合分散布置，例如，服裝店和外賣(mài)快餐和冷飲應(yīng)該分開(kāi)，原因很明顯，而且，把服裝和食品分 開(kāi)也有利于組織人流，因?yàn)樵谶@兩種類(lèi)型的商店中，購(gòu)物者的步行速度完全不同。超級(jí)市場(chǎng)需要能夠方便的進(jìn)出停 車(chē)場(chǎng)，有可能的話(huà)最好設(shè)置單獨(dú)的出入口，珠寶店和音像制品店適合分散布置，這樣可以延長(zhǎng)購(gòu)物者的興趣。

如果商業(yè)房地產(chǎn)規(guī)模比較大，則可以考慮安排百貨商店。百貨商店往往成為大型商業(yè)房地產(chǎn)的核心，但是常常 只能獲得比較低的租金，特殊的情況還能夠有所增加，并且隨著面積的增加而遞減。小型百貨商店則往往成為大型 商業(yè)房地產(chǎn)的次級(jí)核心經(jīng)營(yíng)主體。小型百貨商店往往也很重要，所以也可以通過(guò)談判得到比較低的租金。

超級(jí)市場(chǎng)是商業(yè)房地產(chǎn)的重要補(bǔ)充，多數(shù)情況下是全國(guó)性或競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)的地方連鎖店。它有很好的信譽(yù)，能夠 繳納足夠的租金。超級(jí)市場(chǎng)提供的是方便購(gòu)物，研究表明，超級(jí)市場(chǎng)對(duì)于吸引人流的作用非常大。因此，對(duì)于大型 商業(yè)房地產(chǎn)而言，超級(jí)市場(chǎng)是必不可少的。除了超級(jí)市場(chǎng)之外，還有風(fēng)味食品、糖果店、面包店、熟食店、肉店、魚(yú)店等食品商店，它們面積從50～200m2，并且有較好的銷(xiāo)售額。

綜合商店可以占到整個(gè)商業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)業(yè)面積的4～9％。單位面積的銷(xiāo)售額非常低，但是它卻非常重要。他們常 常是全國(guó)性的連鎖店，具有良好信譽(yù)。

對(duì)于服裝店的布局要盡量創(chuàng)造比較購(gòu)物環(huán)境。大的女裝店和男裝店是重要成員。商店規(guī)模是影響租金的一個(gè)重 要因素，一般小商店支付的租金高，全國(guó)連鎖店的租金低。

家具店對(duì)位置的要求不高，但是由于這種商店要求倉(cāng)庫(kù)和展示空間面積大，主要位于地下

室，在主要營(yíng)業(yè)層只 需要小面積展示空間。

餐飲設(shè)施一般可以分為三類(lèi)：即快餐、自助餐廳和高級(jí)餐廳?？觳蜑閱T工和購(gòu)物者提供餐飲。高級(jí)餐廳能夠吸 引汽車(chē)交通，所以最好放在靠近停車(chē)場(chǎng)和道路的獨(dú)立建筑中，同時(shí)又不能脫離主要步行人流。

禮品店、珠寶店、收藏品商店、運(yùn)動(dòng)用品商店、箱包店、音響制品店和照相機(jī)商店通常只能由地方經(jīng)營(yíng)者經(jīng) 營(yíng)，也可能包括一些信譽(yù)好的全國(guó)性珠寶連鎖店。他們能夠有效地增加商業(yè)房地產(chǎn)的吸引力，其銷(xiāo)售收入也很高，收取的租金也相對(duì)高一些。

服務(wù)設(shè)施包括理發(fā)店、美容店、減肥沙龍、修鞋和修理店等等，在商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目中占的比例很小，不超過(guò) 2％。由于面積小，故抵押保證金比較低。

租金制定

在確定了微觀經(jīng)營(yíng)主體在商業(yè)房地產(chǎn)中的分布之后，就需要確定各個(gè)微觀經(jīng)營(yíng)主體的租金。租金的制定應(yīng)該依 據(jù)商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的投資計(jì)劃計(jì)算分析單位面積物業(yè)成本、經(jīng)營(yíng)管理成本，參考當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)商業(yè)物業(yè)租金水平，并綜 合考慮項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)策略制定切實(shí)可行的招租條件。按照慣例招商招租條件可以分為A、B、C類(lèi)，用以區(qū)別不同情況下 對(duì)分類(lèi)項(xiàng)目的招租。招商招租條件對(duì)同一項(xiàng)目要穩(wěn)定，對(duì)薄利配套項(xiàng)目要有一定程度的靈活性。此外，店面租金與 商業(yè)房地產(chǎn)的規(guī)模和檔次有關(guān)，大型或高檔次的商業(yè)房地產(chǎn)租金高，小型商業(yè)房地產(chǎn)租金相對(duì)較低。此外，位置不 同，租金也會(huì)有所差別，即使在同一商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)?nèi)部，位置較好的店面往往能夠獲得比較多的租金。

由于微觀經(jīng)營(yíng)主體經(jīng)營(yíng)商品的種類(lèi)和利潤(rùn)不同，并非都能構(gòu)承受同樣的租金。收取的租金一般分為兩個(gè)部分，一部分按面積收取基本租金，成為抵押保證金或抵押租金，另一部分按銷(xiāo)售額以一定的比例抽取，稱(chēng)為百分比租 金。

左下表是50年代美國(guó)一些商業(yè)經(jīng)營(yíng)主體和租金的關(guān)系。

租金的制定應(yīng)該與微觀經(jīng)營(yíng)主體的選擇相互配合，二者具有密切聯(lián)系。商業(yè)房地產(chǎn)微觀商

業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的選擇要 保證租金的來(lái)源。開(kāi)發(fā)商的目的是選擇合適的零售商，獲得足夠的租金，最大限度的出租營(yíng)業(yè)面積，獲得最大的利 潤(rùn)來(lái)源。但是，很多情況下，獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的商業(yè)經(jīng)營(yíng)主體和短期高回報(bào)是有矛盾的，在某些情況下難以?xún)扇?美。開(kāi)發(fā)商把面積大量出租給信譽(yù)好的零售商可以保證租金來(lái)源的穩(wěn)定性，但是這些微觀商業(yè)經(jīng)營(yíng)主體可能達(dá)不到 預(yù)期的銷(xiāo)售額，所以難以讓業(yè)主和金融機(jī)構(gòu)滿(mǎn)意，由此面臨協(xié)調(diào)長(zhǎng)期收益和迅速收回投資的問(wèn)題，反映在微觀商業(yè) 經(jīng)營(yíng)主體的選擇上就是選擇高信譽(yù)度的知名商店和全國(guó)性連鎖店，還是選擇本地的愿意支付較高租金的普通零售 商。

選擇策略

商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目應(yīng)該盡量選擇國(guó)內(nèi)外某些領(lǐng)域知名企業(yè)、知名品牌。推廣策劃應(yīng)該面對(duì)國(guó)際性水準(zhǔn)的眾多機(jī)會(huì) 的篩選，范圍上要廣，重點(diǎn)介紹項(xiàng)目所在地消費(fèi)環(huán)境、本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)定位、項(xiàng)目的業(yè)態(tài)組合、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、管理模式 等合作商關(guān)心的實(shí)際問(wèn)題，使合作商對(duì)項(xiàng)目有全面、深入的了解，便于進(jìn)一步接觸洽談合作。

項(xiàng)目推廣策劃的程序發(fā)達(dá)地區(qū)一般要由內(nèi)而外，即先做好本地區(qū)推介工作，再進(jìn)一步吸引外地合作項(xiàng)目；如東 部沿海開(kāi)放城市上海、廣州、深圳等地區(qū)；其他地區(qū)可以先外后內(nèi)，即首先去吸引在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上領(lǐng)先的企業(yè)和品 牌，再選擇當(dāng)?shù)赜刑厣纳唐泛头?wù)項(xiàng)目。

項(xiàng)目推廣策劃的形式采用立體交叉的方式進(jìn)行，可以通過(guò)新聞發(fā)布會(huì)、報(bào)紙雜志、廣播電視、行業(yè)協(xié)會(huì)等靈活 多樣的方式。

在微觀經(jīng)營(yíng)主體選擇上應(yīng)該遵循如下策略：核心主力店先行，輔助店隨后的原則；零售購(gòu)物項(xiàng)目?jī)?yōu)先，輔助項(xiàng) 目配套的原則；放水養(yǎng)魚(yú)的原則；先做人氣，再做生意的原則。

第四篇：商業(yè)地產(chǎn)公開(kāi)課【北京】商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)與定位、招商、運(yùn)營(yíng)及萬(wàn)剖析

【北京】商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)與定位、招商、運(yùn)營(yíng)及萬(wàn)達(dá)體驗(yàn)營(yíng)(4月23 【課程背景】

商業(yè)地產(chǎn)的最大價(jià)值和價(jià)值轉(zhuǎn)化的實(shí)現(xiàn)在于營(yíng)運(yùn),而定位策劃、規(guī)劃設(shè)計(jì)、招商及工程等各個(gè)環(huán)節(jié)的工作將最終作用于運(yùn)營(yíng)的結(jié)果。本次課程由學(xué)院專(zhuān)門(mén)組織特聘師資定向?qū)ｎ}研發(fā),將于2014年4月23日-4月27日隆重推出。

同時(shí)本期課程新增為期一天的“萬(wàn)達(dá)體驗(yàn)營(yíng)”培訓(xùn)模塊,由在職高管和項(xiàng)目操盤(pán)手結(jié)合萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的《商業(yè)地產(chǎn)投資建設(shè)》和《商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理》系列培訓(xùn)教材與學(xué)員進(jìn)行交流對(duì)話(huà)并實(shí)地考察萬(wàn)達(dá)項(xiàng)目,真正實(shí)現(xiàn)了解萬(wàn)達(dá),走進(jìn)萬(wàn)達(dá),學(xué)習(xí)萬(wàn)達(dá)目的。同時(shí),凡參加“萬(wàn)達(dá)體驗(yàn)營(yíng)”的學(xué)員,學(xué)院免費(fèi)贈(zèng)送《商業(yè)地產(chǎn)投資建設(shè)》和《商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理》兩本指定培訓(xùn)教材,這兩部書(shū)對(duì)學(xué)員的實(shí)際工作具有非常強(qiáng)的可操作性和重要的參考價(jià)值。

【課程模塊】

一、萬(wàn)達(dá)項(xiàng)目全流程操作解析與各節(jié)點(diǎn)的對(duì)接與協(xié)調(diào)

二、國(guó)內(nèi)外商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)的發(fā)展現(xiàn)狀、趨勢(shì)及特色

三、定位策劃與規(guī)劃設(shè)計(jì)同工程的對(duì)接與轉(zhuǎn)化

四、招商運(yùn)營(yíng)與規(guī)劃設(shè)計(jì)的對(duì)接與轉(zhuǎn)化

五、工程管理與規(guī)劃設(shè)計(jì)的對(duì)接與轉(zhuǎn)化 六、二、三城市商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)全程對(duì)接與持有及銷(xiāo)售物業(yè)的設(shè)計(jì)增值

七、商業(yè)地產(chǎn)的室內(nèi)設(shè)計(jì)與停車(chē)場(chǎng)設(shè)計(jì)

八、商業(yè)地產(chǎn)(綜合體建筑設(shè)計(jì)總圖內(nèi)容及深化設(shè)計(jì)

九、甲方設(shè)計(jì)總監(jiān)(團(tuán)隊(duì)的職能及與專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)的選擇、指導(dǎo)和管控 【課程特點(diǎn)】

六大主題:定位策劃+設(shè)計(jì)實(shí)務(wù)與趨勢(shì)+設(shè)計(jì)與設(shè)計(jì)增值+深化設(shè)計(jì)+工程管理+招商運(yùn)營(yíng)

跨界整合:本次課程師資既包括甲方開(kāi)發(fā)企業(yè)的相關(guān)高管也包括乙方專(zhuān)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)專(zhuān)業(yè)人,以項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)為軸心,縱向整合專(zhuān)業(yè)維度各個(gè)板塊知識(shí)與技能,重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)各個(gè)專(zhuān)業(yè)板塊的協(xié)調(diào)、對(duì)接和轉(zhuǎn)化。

【授課模式】

實(shí)務(wù)趨勢(shì)+專(zhuān)題精講+案例解析+交流酒會(huì) 【課程設(shè)置】

4月23日萬(wàn)達(dá)體驗(yàn)營(yíng)(廊坊萬(wàn)達(dá)學(xué)院

上午交流主題:商業(yè)地產(chǎn)與萬(wàn)達(dá)《萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)投資建設(shè)》規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)與管控介紹對(duì)話(huà)嘉賓:萬(wàn)達(dá)商業(yè)集團(tuán)高管中午:參觀萬(wàn)達(dá)學(xué)院

下午:項(xiàng)目考察:廊坊萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)講解+引導(dǎo)考察 講解嘉賓:廊坊萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)負(fù)責(zé)人 4月24日(8:30—9:00 開(kāi)學(xué)典禮 4月24(09:00-12:00

授課主題:商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)精典案例暨趨勢(shì)分析 授課大綱:商業(yè)定位分級(jí)及產(chǎn)品配置商業(yè)定位及運(yùn)營(yíng)模式 國(guó)內(nèi)外精典商業(yè)案例鑒賞分析商業(yè)項(xiàng)目細(xì)節(jié)及人性化設(shè)計(jì) a.人性化設(shè)施及服務(wù) b.后勤通道及服務(wù)用房 c.標(biāo)識(shí)及導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì) d.廣告位及電子屏設(shè)置策略

授課師資:石璐新加坡RSP北京公司董事總經(jīng)理

備選師資:莊雅典臺(tái)北雅莊設(shè)計(jì)公司總經(jīng)理北京雅莊建筑設(shè)計(jì)咨詢(xún)公司總經(jīng)理 4月24日(12:00—12: 15開(kāi)學(xué)合影留念 4月24日(14:00-17:00 授課主題:定位策劃與規(guī)劃設(shè)計(jì)的對(duì)接與轉(zhuǎn)化

授課要點(diǎn):項(xiàng)目定位報(bào)告應(yīng)該包括的內(nèi)容

研策團(tuán)隊(duì)與規(guī)劃設(shè)計(jì)及招商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的對(duì)接內(nèi)容和協(xié)作方式 研策團(tuán)隊(duì)與開(kāi)發(fā)商及設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)對(duì)接存在的障礙 如何通過(guò)調(diào)研和與預(yù)招商撰寫(xiě)定位報(bào)告

如何通過(guò)一個(gè)準(zhǔn)確的定位報(bào)告指導(dǎo)概念規(guī)劃

業(yè)態(tài)定位與概念規(guī)劃的對(duì)接與轉(zhuǎn)化主力店定位與概念規(guī)劃的對(duì)接與轉(zhuǎn)化功能定位和品牌落位與動(dòng)線設(shè)計(jì)和店鋪分割

授課師資:王永利智匯商業(yè)顧問(wèn)董事總經(jīng)理原華夏柏欣研策部總經(jīng)理備選師資:李亞明北京漢博商業(yè)投資管理有限公司副總裁

4月24日(17:30-19:00師生聯(lián)誼酒會(huì) 4月25日(09:00-12:00 授課主題:招商運(yùn)營(yíng)與規(guī)劃設(shè)計(jì)的對(duì)接與轉(zhuǎn)化

授課要點(diǎn):招商運(yùn)營(yíng)對(duì)規(guī)劃、建筑、燈光、機(jī)電、導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)基本要求交場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)與實(shí)施招商談判中商務(wù)條款與工程條件配合

招商收入預(yù)算的執(zhí)行以及回報(bào)

招商與市場(chǎng)推廣部工作配合商戶(hù)進(jìn)場(chǎng)、裝修工作協(xié)調(diào) 招商外圍工作把控重點(diǎn)商業(yè)項(xiàng)目的收入與支出 授課師資:胡泊凱德MALL翠微路北京商場(chǎng)總經(jīng)理

備選師資:周鵬中糧置地北京公司副總經(jīng)理兼朝陽(yáng)大悅城總經(jīng)理 4月25日(14:00-17:00 授課主題:工程管理與規(guī)劃設(shè)計(jì)的對(duì)接與轉(zhuǎn)化 授課要點(diǎn):“按圖施工”是否能很好地實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)意圖? 商業(yè)地產(chǎn)工程與設(shè)計(jì)銜接中的常見(jiàn)問(wèn)題 a.設(shè)計(jì)中的錯(cuò)漏碰缺

b.圖紙深度不夠

c.設(shè)計(jì)不斷變化 d.現(xiàn)場(chǎng)調(diào)整做法

工程合同中對(duì)設(shè)計(jì)相關(guān)事項(xiàng)的約定 施工前的審圖、交底要點(diǎn)

設(shè)計(jì)選型、材料定樣及工程樣板的管控 各設(shè)計(jì)分項(xiàng)完成時(shí)間與工程進(jìn)度的銜接 項(xiàng)目常見(jiàn)設(shè)計(jì)變更的原因分析及對(duì)工程的影響 如何規(guī)范設(shè)計(jì)變更的流程,控制工程成本增加 商業(yè)項(xiàng)目的驗(yàn)收與調(diào)試:對(duì)設(shè)計(jì)功能及效果的驗(yàn)證 授課師資:沈葵陽(yáng)光新業(yè)地產(chǎn)股份有限公司副總裁 備選師資:林峰利寶龍地產(chǎn)控股有限公司副總裁 4月26日(09:00-12:00 授課主題:

二、三城市商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)全程對(duì)接與持有、銷(xiāo)售物業(yè)的設(shè)計(jì)增值授課要點(diǎn):商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目類(lèi)型、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商類(lèi)型分類(lèi)

商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目各主體方盈利模式 商業(yè)地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)公司分類(lèi)及各自特點(diǎn)

如何選擇與項(xiàng)目相匹配的設(shè)計(jì)公司

商業(yè)地產(chǎn)設(shè)計(jì)方法與步驟與傳統(tǒng)住宅地產(chǎn)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的區(qū)別

商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)全過(guò)程中各環(huán)節(jié)特點(diǎn)及要素,與設(shè)計(jì)單位如何對(duì)接 什么是商業(yè)設(shè)計(jì)?其核心內(nèi)容是什么

闡述二三線城市商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目中持有與銷(xiāo)售物業(yè)的關(guān)系,如何通過(guò)設(shè)計(jì)使其增值

授課師資:曹一勇北京博地瀾屋設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)總設(shè)計(jì)師、原五合國(guó)際北京總經(jīng)理 備選師資:侯建軍上海三益建筑設(shè)計(jì)副院長(zhǎng)、商業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理 4月26日(14:00-17:00 授課主題:商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的室內(nèi)規(guī)劃設(shè)計(jì)與停車(chē)場(chǎng)設(shè)計(jì)

授課要點(diǎn):室內(nèi)商業(yè)設(shè)計(jì)考慮要素與案例解析

交通規(guī)劃的考慮要素入口規(guī)劃設(shè)計(jì)的考慮要素與設(shè)計(jì)要點(diǎn) 動(dòng)線規(guī)劃設(shè)計(jì)的考慮要素與設(shè)計(jì)要點(diǎn)

停車(chē)場(chǎng)的種類(lèi)停車(chē)場(chǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì)的考慮要素與設(shè)計(jì)要點(diǎn) 車(chē)道、斜坡、立體停車(chē)場(chǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì)的考慮要素與設(shè)計(jì)要點(diǎn) 停車(chē)位數(shù)量計(jì)劃的制定要點(diǎn)與測(cè)算 銷(xiāo)售額、建筑面積與車(chē)位數(shù)量的關(guān)系

授課師資:喬崎丹青社中國(guó)區(qū)總經(jīng)理

備選師資:胡平上海HKG建筑設(shè)計(jì)公司董事長(zhǎng) 4月27日(09:00-12:00 授課主題:商業(yè)地產(chǎn)(綜合體建筑設(shè)計(jì)總圖內(nèi)容及深化設(shè)計(jì) 授課要點(diǎn):商業(yè)綜合體實(shí)例(建筑專(zhuān)業(yè) 總圖組要內(nèi)容內(nèi)部功能布局人防設(shè)計(jì)(簡(jiǎn)介 消防設(shè)計(jì)施工圖設(shè)計(jì)項(xiàng)目答疑

授課師資:呂曉娟北京東方國(guó)星建筑設(shè)計(jì)有限公司副總/高級(jí)建筑師 備選師資:蔡放北京天鴻圓方建筑設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司總經(jīng)理 4月27日(13:30-14:30 授課主題;甲方設(shè)計(jì)總監(jiān)(團(tuán)隊(duì)的職能及與專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)的選擇、指導(dǎo)和管控 授課要點(diǎn):選擇設(shè)計(jì)師還是選擇設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu),為什么?選擇的標(biāo)準(zhǔn)是什么,為什么? 開(kāi)發(fā)商需要做概念投標(biāo)嗎?做概念投標(biāo)的注意事項(xiàng)? 概念和方案評(píng)審時(shí)需要整合哪些專(zhuān)業(yè)資源參與? 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)前期為需要整合哪些類(lèi)型的專(zhuān)業(yè)資源? 開(kāi)發(fā)商在遴選設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)中經(jīng)常出現(xiàn)的一些問(wèn)題和錯(cuò)誤

甲方設(shè)計(jì)總監(jiān)或設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的選擇整合機(jī)構(gòu)和專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)把控作用及團(tuán)隊(duì)配置 “駕馭與匹配”開(kāi)發(fā)商與設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)如何產(chǎn)生合力 高水平高的設(shè)計(jì)院應(yīng)以什么樣的心態(tài)通過(guò)它技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)客戶(hù)的想法。授課師資：傅 寧 泰禾集團(tuán)設(shè)計(jì)總監(jiān)、前龍湖集團(tuán)研發(fā)中心總監(jiān) 備選師資：曹 翔 原蘇州圓融集團(tuán)規(guī)劃工程副總裁、合肥信地

置業(yè)總經(jīng)理 【課程說(shuō)明】 【組織機(jī)構(gòu)】：中房商學(xué)院 中房博越 【時(shí)間地點(diǎn)】2014年4月23—4月27日(5天1晚 北京華騰美居大酒店 【培訓(xùn)費(fèi)用】人民幣9600元/人(包括學(xué)雜、教材、證書(shū)、午餐和交流晚宴等費(fèi)用，不包 括學(xué)員交通費(fèi)和食宿費(fèi)等。注：預(yù)報(bào)名此課程請(qǐng)到中房商學(xué)院官網(wǎng)報(bào)名

第五篇：【北京】萬(wàn)達(dá)、龍湖商業(yè)地產(chǎn)定位設(shè)計(jì)、招商、運(yùn)營(yíng)實(shí)操技巧研修班

【北京】萬(wàn)達(dá)、龍湖商業(yè)地產(chǎn)定位設(shè)計(jì)、招商、運(yùn)營(yíng)實(shí)操技巧研修班

【課程說(shuō)明】

? 主

辦：中房商學(xué)院

中房博越地產(chǎn)機(jī)構(gòu) ? 時(shí)

間：2014年3月15-16日 ? 地

點(diǎn)：北

京

【課程背景】

兩位講師具備外企、民企、國(guó)企多年商業(yè)項(xiàng)目實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，融匯萬(wàn)達(dá)、龍湖、新世界等行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)理念：通過(guò)2天學(xué)習(xí)，可以系統(tǒng)學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)前期定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、招商及后期經(jīng)營(yíng)等全過(guò)程的操盤(pán)技巧。本課程對(duì)于新涉足商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)或招商運(yùn)營(yíng)的企業(yè)，在理清開(kāi)發(fā)思路，建立招商運(yùn)營(yíng)模式，提升實(shí)際操盤(pán)能力等方面具有非常重要的意義。

【課程對(duì)象】

1、商業(yè)招商與運(yùn)營(yíng)從業(yè)人員

2、商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)中高層

【講師介紹】

張老師

萬(wàn)達(dá)集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)股份公司高管職務(wù)，分管20多個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理工作;

曾供職于香港晨興集團(tuán)、上海北孚集團(tuán)、上海天啟&開(kāi)啟營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)、文博堂(中國(guó))歷任企劃部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、策劃總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、招商總監(jiān)、購(gòu)物中心總經(jīng)理等職。

[操盤(pán)成功商業(yè)及綜合體項(xiàng)目] 上海江橋萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、昆山亞太廣場(chǎng)、宜興現(xiàn)代生活廣場(chǎng)等30多個(gè)項(xiàng)目

[操盤(pán)成功高端住宅項(xiàng)目] 昆山天使灣別墅、合肥和地藍(lán)灣國(guó)際社區(qū)、大連乾豪東城天下社區(qū)等

[專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)]

13年50多個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目深度涉獵，項(xiàng)目涵蓋1-4線城市不同地段，業(yè)態(tài)包括大型綜合體、購(gòu)物中心、主題市場(chǎng)等不同類(lèi)型，行業(yè)內(nèi)罕見(jiàn)的完整的商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)。使張老師在商業(yè)地產(chǎn)全程開(kāi)發(fā)、購(gòu)物中心招商運(yùn)營(yíng)等領(lǐng)域積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，使其教學(xué)有系統(tǒng)的理論，同時(shí)對(duì)理論的詮釋深入淺出，把教學(xué)內(nèi)容與實(shí)戰(zhàn)能力充分結(jié)合。他的培訓(xùn)生動(dòng)而賦有創(chuàng)意，善于現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)剖析學(xué)員的案例，給予極具針對(duì)性的解決措施。

其根據(jù)實(shí)踐總結(jié)的“商業(yè)地產(chǎn)4+2全程戰(zhàn)略”體系和“房地產(chǎn)一心三核四環(huán)、四步曲十八班兵器全程營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略”體系深受學(xué)員好評(píng)。

王老師

臺(tái)灣第一代購(gòu)物中心人才，內(nèi)地現(xiàn)職商業(yè)地產(chǎn)人才，龍湖商業(yè)地產(chǎn)總部高管職務(wù)，管理12個(gè)已運(yùn)營(yíng)購(gòu)物中心、8個(gè)籌備項(xiàng)目。

[既往供職企業(yè)]

臺(tái)灣：大江國(guó)際購(gòu)物中心、育冠企業(yè)、東森購(gòu)物

內(nèi)地：新世界百貨集團(tuán)、萬(wàn)達(dá)商業(yè)管理公司、北京金融街商業(yè)管理公司、XX商業(yè)地產(chǎn)

歷任企劃部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)推廣總監(jiān)、招商總監(jiān)、購(gòu)物中心總經(jīng)理等職

[操盤(pán)成功商業(yè)及綜合體項(xiàng)目]

北京金融街：管理全國(guó)8個(gè)區(qū)域公司、1個(gè)已運(yùn)營(yíng)購(gòu)物中心、4個(gè)籌備商業(yè)項(xiàng)目

萬(wàn)達(dá)：管理全國(guó)23個(gè)區(qū)域公司、55個(gè)廣場(chǎng)

新世界：管理東北區(qū)域4個(gè)已運(yùn)營(yíng)百貨、3個(gè)籌備商業(yè)項(xiàng)目

[專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)]

國(guó)內(nèi)少數(shù)同時(shí)兼具兩岸購(gòu)物中心實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)師，十余年在知名房地產(chǎn)企業(yè)與商業(yè)零售企業(yè)累積的行業(yè)背景和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，除了項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)心得外，歷練區(qū)域公司、商管總部管理職位，使王老師有國(guó)際視角、總部與項(xiàng)目垂直管理豐富知識(shí)。王老師的培訓(xùn)技能總能在實(shí)踐與理論、策略與執(zhí)行之間得到平衡。除購(gòu)物中心招商運(yùn)營(yíng)等領(lǐng)域外，王老師曾任職電子商務(wù)公司，并深入?yún)⑴c萬(wàn)達(dá)公司信息化建設(shè)，對(duì)于當(dāng)前電商對(duì)實(shí)體商業(yè)的影響有獨(dú)到見(jiàn)解，購(gòu)物中心下一階段信息化建設(shè)亦能夠提出有價(jià)值預(yù)判。他的培訓(xùn)生動(dòng)而賦有創(chuàng)意，善于把握課程現(xiàn)場(chǎng)節(jié)奏，更注重學(xué)員的互動(dòng)交流來(lái)激發(fā)學(xué)員的最佳學(xué)習(xí)效果。

【課程大綱】

一、商業(yè)地產(chǎn)的現(xiàn)狀(1小時(shí))

1、商業(yè)地產(chǎn)國(guó)內(nèi)發(fā)展簡(jiǎn)史

2、國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的失敗原因

二、商業(yè)地產(chǎn)的定位與設(shè)計(jì)(2小時(shí))

1、理解所在城市

2、理解城市規(guī)劃與商圈規(guī)劃

3、讀懂土地

4、理解項(xiàng)目三級(jí)商圈

5、如何確定面積與業(yè)態(tài)組合

6、購(gòu)物中心動(dòng)線設(shè)計(jì)

三、商業(yè)地產(chǎn)招商要?jiǎng)?wù)(3小時(shí))

1、招商基本8大原則

2、各業(yè)態(tài)房產(chǎn)技術(shù)條件

3、各業(yè)態(tài)及其主流品牌在不同城市的商務(wù)條件

4、不同形態(tài)購(gòu)物中心的招商進(jìn)度排期

5、招商團(tuán)隊(duì)組建與管理

6、主力店的招商談判要領(lǐng)

7、服裝業(yè)態(tài)的招商要領(lǐng)

8、餐飲業(yè)態(tài)的招商要領(lǐng)

9、其他主要商業(yè)業(yè)態(tài)的招商要領(lǐng)

10、招商推廣工作要領(lǐng)

四、商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)期的經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)(3小時(shí))

1﹜商業(yè)地產(chǎn)的三個(gè)生命周期(培育期、成長(zhǎng)期、成熟期)

2﹜各周期經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵重心

a)培育期的關(guān)鍵

b)成長(zhǎng)期的關(guān)鍵

c)成熟期的關(guān)鍵

3﹜各周期現(xiàn)場(chǎng)管理的要領(lǐng)

4﹜各周期營(yíng)銷(xiāo)推廣的要領(lǐng)

5﹜各周期招商調(diào)整的要領(lǐng)

五、商業(yè)地產(chǎn)電商與信息化建設(shè)思維(3小時(shí))

1、商業(yè)地產(chǎn)電商思維

2、智能商業(yè)與體驗(yàn)、O2O、微信、微博、APP運(yùn)用

3、案例分享：朝北大悅城、銀泰、萬(wàn)達(dá)電商核心

六、招商或運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目輔導(dǎo)(互動(dòng)環(huán)節(jié))

【課程說(shuō)明】

[組織機(jī)構(gòu)]：中房商學(xué)院 中房博越

[時(shí)間地點(diǎn)]：2014年3月15-16日 北京(詳見(jiàn)報(bào)到通知)

[培訓(xùn)費(fèi)用]：3800元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi))住宿代訂，費(fèi)用自理。

??預(yù)想報(bào)名此課程請(qǐng)到中房商學(xué)院官網(wǎng)報(bào)名