第一篇：商業(yè)地產(chǎn)定位培訓(xùn)課程總結(jié)(一)

商業(yè)地產(chǎn)定位培訓(xùn)課程總結(jié)

（一）主講老師：余源鵬

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：智地網(wǎng)

第一小節(jié) 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位的重要性

（1）現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)實(shí)際表明，商業(yè)地產(chǎn)的定位從某種意義上講將比選擇地段更重要。

（2）就一個(gè)成功的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，準(zhǔn)確的定位可以賦予項(xiàng)目獨(dú)特鮮明的個(gè)性。

（3）項(xiàng)目定位準(zhǔn)確與否，直接決定了項(xiàng)目未來(lái)的運(yùn)營(yíng)結(jié)果，定位準(zhǔn)確，既能充分體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商的發(fā)展戰(zhàn)略，提升開(kāi)發(fā)商的品牌價(jià)值，又能使項(xiàng)目以嶄新的、的形象進(jìn)入市場(chǎng)。

（4）一定要根據(jù)商業(yè)定位來(lái)進(jìn)行空間結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和設(shè)備設(shè)施、電力能源配套。

（5）定位就是決定商業(yè)項(xiàng)目現(xiàn)在和將來(lái)在這個(gè)城市里所扮演的角色，它決定了商業(yè)物業(yè)的品質(zhì)。

第二篇：商業(yè)地產(chǎn)定位培訓(xùn)課程講義

商業(yè)地產(chǎn)定位培訓(xùn)課程講義

在進(jìn)行商業(yè)地產(chǎn)策劃時(shí)，其中第一步就是商業(yè)地產(chǎn)的定位。那么商業(yè)地產(chǎn)應(yīng)該怎么地位呢？首先我們要進(jìn)行調(diào)研，以下便是余源鵬房地產(chǎn)大講堂中商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)課程里面關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)定位調(diào)研的培訓(xùn)課程部分講義：

一、商業(yè)地產(chǎn)定位市場(chǎng)調(diào)研的步驟

第一步：界定問(wèn)題

第二步：尋求解決問(wèn)題的方法

第三步：制定調(diào)研方案

第四步：進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)或收集數(shù)據(jù)

第五步：整理和分析數(shù)據(jù)

第六步：編寫(xiě)調(diào)研報(bào)告

二、商業(yè)地產(chǎn)定位市場(chǎng)調(diào)研的4種方法

1）直接調(diào)查

2）間接調(diào)查

3）問(wèn)卷調(diào)查

4）現(xiàn)場(chǎng)“踩點(diǎn)”調(diào)查

三、商業(yè)地產(chǎn)定位市場(chǎng)調(diào)研的6大主要內(nèi)容

（1）宏觀環(huán)境分析

（2）本市商業(yè)環(huán)境分析

（3）區(qū)域商業(yè)環(huán)境分析（特別是商圈分析）

（4）租售目標(biāo)客戶分析（租給經(jīng)營(yíng)商家，售給投資者）

（5）消費(fèi)者分析

（6）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

第三篇：商業(yè)地產(chǎn)定位培訓(xùn)課程

商業(yè)地產(chǎn)定位培訓(xùn)課程大全

1.余源鵬商業(yè)地產(chǎn)策劃定位培訓(xùn)：商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)模式及定位實(shí)操要訣培訓(xùn)班

2.余源鵬商業(yè)地產(chǎn)策劃定位培訓(xùn)：商業(yè)商業(yè)地產(chǎn)策劃定位與業(yè)態(tài)業(yè)種最佳組合選擇戰(zhàn)略

3.余源鵬商業(yè)地產(chǎn)策劃定位培訓(xùn)：地產(chǎn)項(xiàng)目主題定位及經(jīng)營(yíng)模式定位實(shí)操班

4.余源鵬商業(yè)地產(chǎn)策劃定位培訓(xùn)：商業(yè)地產(chǎn)業(yè)態(tài)業(yè)種的類型特點(diǎn)、選擇定位與分布組合規(guī)劃要訣

5.余源鵬商業(yè)地產(chǎn)策劃定位培訓(xùn)：商業(yè)地產(chǎn)主力店定位招商及業(yè)態(tài)規(guī)劃實(shí)操班

6.余源鵬商業(yè)地產(chǎn)策劃定位培訓(xùn)：標(biāo)桿商業(yè)地產(chǎn)的策劃、定位、規(guī)劃、設(shè)計(jì)制勝要訣高級(jí)研修班

7.余源鵬商業(yè)地產(chǎn)策劃定位培訓(xùn)：商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃定位核心——業(yè)態(tài)規(guī)劃的關(guān)鍵點(diǎn)及成功要訣

8.余源鵬商業(yè)地產(chǎn)策劃定位培訓(xùn)：大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃定位與多業(yè)態(tài)定位招商高級(jí)研修班

第四篇：商業(yè)地產(chǎn)定位模式

商業(yè)地產(chǎn)定位模式

創(chuàng)新操作1：商場(chǎng)定位核心--市場(chǎng)調(diào)研

影響商場(chǎng)物業(yè)開(kāi)a發(fā)成功的因素很多，如市民的收入水平、消費(fèi)水平與消費(fèi)結(jié)構(gòu)，商業(yè)圈半徑，新舊商業(yè)格局，商業(yè)貿(mào)易的繁榮程度及其影響力，商場(chǎng)物業(yè)所處區(qū)域（或商業(yè)圈）的商業(yè)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力與策略等。因此，在操作商業(yè)地產(chǎn)時(shí)，市場(chǎng)調(diào)研成了商場(chǎng)成敗的橋頭堡。

調(diào)研種類 所需資料/研究范圍

商圈研究 對(duì)項(xiàng)目所在的商圈做出基礎(chǔ)研究，另找出商圈的輻射范圍，營(yíng)業(yè)品種、人流狀況、與交通狀況及其購(gòu)買力。

消費(fèi)者研究 對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、收入、偏好等做調(diào)研

投資客戶研究 對(duì)投資客戶所投資的商鋪，做基本調(diào)研，如營(yíng)業(yè)時(shí)間、業(yè)績(jī)、鋪面狀況等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究 包括競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目面積，基本狀況及競(jìng)爭(zhēng)者研究等

商圈研究

1、城市發(fā)展?fàn)顩r：包括GDP指

2、數(shù)，3、人口分布，4、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等等。

5、項(xiàng)目所在區(qū)域商貿(mào)狀況：包括商品交易狀況，6、恩格爾系數(shù)，7、居民收入及消費(fèi)構(gòu)成等。

8、人流研究：人流包括垂直人流及水平人流；研究范圍包括：人流數(shù)量，9、停留時(shí)間，10、每次消費(fèi)，11、對(duì)不同

12、類別的需求（吃、喝、玩、樂(lè)）等。

13、商圈輻射范圍：包括一級(jí)商圈、次級(jí)商圈輻射范圍，14、商圈內(nèi)的其他競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目等。終端消費(fèi)者研究

15、消費(fèi)習(xí)慣：考慮南北地域的差異性，16、不同

17、宗教，18、不同

19、民族，20、不同

21、年齡，22、性別等。

23、逛商場(chǎng)頻度：是影響商場(chǎng)人流的關(guān)鍵。

24、偏愛(ài)商場(chǎng)：包括尋找消費(fèi)者偏愛(ài)程度高的商場(chǎng)吸引點(diǎn)，25、及其原因。

26、對(duì)項(xiàng)目上圈評(píng)價(jià)：包括區(qū)域商品價(jià)格、對(duì)商場(chǎng)滿意度等。

投資客戶研究

27、經(jīng)營(yíng)范圍：找出研究范圍包括百貨店、大連鎖店或快餐集團(tuán)的個(gè)別需要。

28、投資動(dòng)向：包括投資類型、租金范圍及交納方式等。

29、商圈內(nèi)商鋪經(jīng)營(yíng)狀況：包括經(jīng)營(yíng)時(shí)間、營(yíng)業(yè)時(shí)間、輻射范圍等。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究

30、競(jìng)爭(zhēng)者基本狀況：包括資金實(shí)力、性質(zhì)、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)等。

31、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目：包括面積、特色、經(jīng)營(yíng)范圍、業(yè)態(tài)、主要客戶、輻射范圍等。

創(chuàng)新操作2：商業(yè)地產(chǎn)定位標(biāo)準(zhǔn)流程

商場(chǎng)開(kāi)發(fā)的第一要素是“地段”，第二要素是定位。

商業(yè)地產(chǎn)的成功開(kāi)發(fā)不僅僅看地頭，最主要的應(yīng)該看好整個(gè)商場(chǎng)的市場(chǎng)定位和經(jīng)營(yíng)主題，經(jīng)營(yíng)定為能否與周邊消費(fèi)群的層次吻合。據(jù)廣州上下九路的某某商場(chǎng)、北京路的某某商場(chǎng)成交情況反映：有8成半以上買商鋪的是為了投資。整個(gè)商場(chǎng)的定位和經(jīng)營(yíng)將直接影響到投資

者的投資回報(bào)

創(chuàng)新操作3：成功商業(yè)地產(chǎn)定位操作工具

--商業(yè)地產(chǎn)定位操作模式

商業(yè)地產(chǎn)定位操作模式

工具1：目標(biāo)市場(chǎng)定位

區(qū)域定位：對(duì)區(qū)域商圈范圍的分析，尋找商場(chǎng)需求空白點(diǎn)空間范圍；

客戶群定位：在商圈范圍確定之后，根據(jù)區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，確定客戶群。超級(jí)消費(fèi)群定位：通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的市場(chǎng)細(xì)分，最終確定消費(fèi)群。

商場(chǎng)消費(fèi)群分析的三個(gè)層次

層次1 顧客的基本情況層次，包括性別、年齡、文化程度、職業(yè)、婚姻狀況及經(jīng)濟(jì)收入等自然屬性和社會(huì)屬性的特征指標(biāo)，在統(tǒng)計(jì)分析中稱為社會(huì)學(xué)因素。

層次2 行為反應(yīng)層次，主要調(diào)查顧客商場(chǎng)消費(fèi)的一般行為狀況。

層次3 動(dòng)機(jī)層次，主要調(diào)查顧客對(duì)商場(chǎng)服務(wù)質(zhì)量的認(rèn)可情況。

工具2：商場(chǎng)功能定位

現(xiàn)代商場(chǎng)已不可能以傳統(tǒng)單一的購(gòu)物功能滿足消費(fèi)群、客戶群的需要了。隨

著人們消費(fèi)水平的提高，休閑、娛樂(lè)型購(gòu)物消費(fèi)已成為一種趨勢(shì)?，F(xiàn)代商場(chǎng)通常體現(xiàn)如下四大功能：

購(gòu)物功能：體現(xiàn)于商場(chǎng)商品品種、檔次上，購(gòu)物功能是商場(chǎng)最基本功能；

休閑功能：在現(xiàn)代大型商場(chǎng)中，休閑功能往往被當(dāng)作商場(chǎng)的附加功能加以設(shè)置； 娛樂(lè)功能：體現(xiàn)于各類游玩活動(dòng)，如電玩、電影城、兒童游玩區(qū)等等；

服務(wù)功能：主要體現(xiàn)于商場(chǎng)物管和商場(chǎng)客戶經(jīng)營(yíng)主體服務(wù)兩方面。

工具3：商場(chǎng)特色定位

大眾化定位

若商場(chǎng)項(xiàng)目所在商圈內(nèi)有足夠消費(fèi)群、客戶群，沒(méi)有激烈競(jìng)爭(zhēng)，采用大眾化經(jīng)營(yíng)定位，可以取得穩(wěn)定收益，投資經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小。

特色化定位

主要體現(xiàn)在：一是商場(chǎng)特色主題；二是特色服務(wù)。

工具4：經(jīng)營(yíng)方式定位

根據(jù)企業(yè)實(shí)力、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、承受風(fēng)險(xiǎn)能力等因素考慮采用哪種經(jīng)營(yíng)方式，按實(shí)際情況，一般可以采用自營(yíng)、招租、委托經(jīng)營(yíng)管理三種方式。經(jīng)營(yíng)方式定位要點(diǎn)：

要點(diǎn)1：投資資金回收期預(yù)測(cè)

項(xiàng)目資金的有效回收，可以保證企業(yè)充足的流動(dòng)資金，有效運(yùn)用到下一項(xiàng)目中去； 要點(diǎn)2：項(xiàng)目收益效果預(yù)測(cè)

收益效果是企業(yè)成敗關(guān)鍵，通過(guò)不同經(jīng)營(yíng)方式的效果分析比較，選擇最優(yōu)方案。要點(diǎn)3：經(jīng)濟(jì)走勢(shì)分析

通過(guò)包括利率走勢(shì)、投資回報(bào)率等分析，判斷采取何種經(jīng)營(yíng)方式；

要點(diǎn)4：風(fēng)險(xiǎn)比較分析

分析商場(chǎng)不同經(jīng)營(yíng)方式所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)幾率、大小等。

要點(diǎn)5：統(tǒng)一管理

商場(chǎng)實(shí)行統(tǒng)一管理，能有效維護(hù)商場(chǎng)日常經(jīng)營(yíng)秩序。

工具5：商場(chǎng)業(yè)態(tài)定位

商場(chǎng)業(yè)態(tài)定位要考慮產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)群結(jié)構(gòu)、需求動(dòng)向等因素。商場(chǎng)有如下七種業(yè)態(tài)：

1、綜合商場(chǎng)：特點(diǎn)是經(jīng)營(yíng)較大、經(jīng)營(yíng)品種較為豐富，2、包括日用品、食品、服

3、裝、皮具、化妝品、首飾、精品等。

4、主題商場(chǎng)：如電腦商場(chǎng)、家具商場(chǎng)、兒童商場(chǎng)等，5、其特點(diǎn)是經(jīng)營(yíng)品種限于一定主題。

6、超級(jí)市場(chǎng)：其特點(diǎn)是采用開(kāi)放經(jīng)營(yíng)的方式，7、通常毛利率較低，8、顧客購(gòu)物頻率高于其它業(yè)態(tài)的商場(chǎng)，9、因此客流量相對(duì)較高。經(jīng)營(yíng)品種主要是家庭日常必需品，10、顧客自選購(gòu)物。

1）大型超市：其特點(diǎn)是單店規(guī)模較大、品種齊全，2）以經(jīng)營(yíng)國(guó)產(chǎn)及合資產(chǎn)品為主，3）以當(dāng)?shù)鼐用駷橹饕?）務(wù)對(duì)象，5）滿足顧客日常生活一站式購(gòu)物的需要，6）如沃爾瑪、家樂(lè)福、新一佳、好又多等。

7）便民式超市，8）其特點(diǎn)是單店規(guī)模較小、分店較多，9）主要經(jīng)營(yíng)食品和日常生活必需品，10）如民潤(rùn)、華潤(rùn)萬(wàn)11）方、惠康金田、百佳等。

11、百貨與超市相結(jié)合的業(yè)態(tài)

特點(diǎn)是在同一商場(chǎng)內(nèi)同時(shí)引入百貨與超市兩種業(yè)態(tài)，以超市來(lái)提高客流量，以百貨來(lái)確保商場(chǎng)整體毛利率，把兩者的優(yōu)勢(shì)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。

12、連鎖專賣場(chǎng)

13、街鋪

商業(yè)地產(chǎn)定位模式工具6：商場(chǎng)規(guī)模定位

商場(chǎng)的規(guī)模越大，它所能覆蓋的商圈范圍就越大，但商場(chǎng)的規(guī)模也并非越大越好，適當(dāng)?shù)囊?guī)模才能達(dá)到經(jīng)營(yíng)的最優(yōu)，商場(chǎng)規(guī)模定位，要考慮以下因素：

商品品種對(duì)商場(chǎng)規(guī)模的制約

我國(guó)現(xiàn)有商品品種約70萬(wàn)種，而一個(gè)商場(chǎng)所能經(jīng)營(yíng)的品種往往只占很小比例，而對(duì)于走特色化經(jīng)營(yíng)路線的商場(chǎng)，可供選擇的商品種類就更少。若商場(chǎng)規(guī)模過(guò)大，可能造成品種重復(fù)。顧客購(gòu)物疲勞度對(duì)商場(chǎng)單店規(guī)模的制約

消費(fèi)者逛商場(chǎng)疲勞度指數(shù)

購(gòu)物時(shí)間 ≤3小時(shí)

步速 30-40米/分鐘

步行距離 7500米

商圈購(gòu)買力對(duì)商場(chǎng)規(guī)模的制約

購(gòu)買力決定規(guī)模公式：

規(guī)模=商圈購(gòu)買力－圈內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)分流購(gòu)買力

商場(chǎng)單位面積保本銷售額

商場(chǎng)購(gòu)買力取決于商圈人口及其消費(fèi)水平，商圈人口通常包括圈內(nèi)居住人口，市內(nèi)過(guò)客及外地游客；消費(fèi)水平往往與其收入水平和消費(fèi)習(xí)慣有關(guān)；競(jìng)爭(zhēng)店分流的購(gòu)買力往往與競(jìng)爭(zhēng)各方在規(guī)模、檔次、經(jīng)營(yíng)能力、經(jīng)營(yíng)范圍等方面的差異程度有關(guān)。

商場(chǎng)單位面積的保本銷售額與其經(jīng)營(yíng)成本和經(jīng)營(yíng)毛利率有關(guān)。

工具7：商場(chǎng)形象定位

商場(chǎng)的形象定位，實(shí)際上是商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的形象定位，因此，它隨著商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作而持續(xù)存在并發(fā)揮作用。商場(chǎng)形象可以通過(guò)CIS系統(tǒng)加以塑造并傳達(dá)給消費(fèi)者。如下三種形式表

現(xiàn)商場(chǎng)形象：

通過(guò)商場(chǎng)建筑外觀來(lái)表現(xiàn)，如建筑形狀、結(jié)構(gòu)、顏色等。

通過(guò)顧客對(duì)賣場(chǎng)購(gòu)物氣氛表現(xiàn)，如場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物環(huán)境、賣場(chǎng)布局設(shè)計(jì)、櫥窗設(shè)計(jì)、形象展示、POP廣告等。

通過(guò)產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)、促銷策略等形式表現(xiàn)。

工具8：定位方法的確定

商場(chǎng)定位方法

商業(yè)地產(chǎn)定位模式方法一 采用錯(cuò)位交叉論證，按照不同定位重點(diǎn)，綜合各定位要素錯(cuò)位交叉論證。尋求定位支互斥點(diǎn)

商業(yè)地產(chǎn)定位模式方法二 綜合商場(chǎng)項(xiàng)目運(yùn)作不同階段，定位側(cè)重點(diǎn)隨之而變

商業(yè)地產(chǎn)定位模式方法三 超級(jí)分析定位，要從客戶角度進(jìn)行消費(fèi)群分析，定位才能更到位，為以后商場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作做基礎(chǔ)。

商業(yè)地產(chǎn)定位模式方法四 動(dòng)態(tài)定位，商場(chǎng)定位根據(jù)商場(chǎng)動(dòng)態(tài)運(yùn)作，適時(shí)調(diào)整，灌于動(dòng)態(tài)理念

第五篇：商業(yè)地產(chǎn)招商培訓(xùn)課程綱要

商業(yè)地產(chǎn)招商培訓(xùn)課程綱要

【講師】

余源鵬

【背景】

隨著國(guó)家對(duì)房?jī)r(jià)過(guò)高、上漲過(guò)快的一二線城市進(jìn)行住房限購(gòu)政策以來(lái)，原來(lái)做住宅開(kāi)發(fā)的不少房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商紛紛轉(zhuǎn)向開(kāi)發(fā)商業(yè)地產(chǎn)，各地政府也適時(shí)成功推出了很多商業(yè)用地。全國(guó)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目立項(xiàng)開(kāi)工增加，開(kāi)發(fā)呈現(xiàn)出火熱的態(tài)勢(shì)。

但是商業(yè)地產(chǎn)人才的培養(yǎng)和隊(duì)伍的壯大需要一段較長(zhǎng)時(shí)期的工作過(guò)程。由此造成了目前商業(yè)地產(chǎn)人才的缺乏，特別是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃定位、商業(yè)規(guī)劃、招商策劃和建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)等人才的缺乏。相關(guān)專業(yè)人才需要進(jìn)一步完善自身的知識(shí)體系，掌握更有效的規(guī)律武器，了解更先進(jìn)的項(xiàng)目操作方法和要訣，以迅速投入到商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)流程中。

由于商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)比住宅地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的資金量大、回款方式更加多樣化、回報(bào)周期更長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)更大、盈利更難、專業(yè)技術(shù)要求更高，商業(yè)地產(chǎn)的前期市場(chǎng)定位和規(guī)劃設(shè)計(jì)需要更加市場(chǎng)化、精細(xì)化。

當(dāng)商業(yè)地產(chǎn)一哄而上的時(shí)候，如何把握好購(gòu)物中心、城市綜合體、商業(yè)街、社區(qū)商業(yè)等各種類型商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的要訣，把項(xiàng)目的地址選好、規(guī)模確定好，把商業(yè)項(xiàng)目定位好，把業(yè)態(tài)業(yè)種組合好，把人員動(dòng)線設(shè)計(jì)好，把主力商家招商好，把規(guī)劃設(shè)計(jì)做好，最終使項(xiàng)目符合市場(chǎng)需求和商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)規(guī)律，成功規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)并順利運(yùn)營(yíng)，以獲取高額利潤(rùn)，是本次課程將要為學(xué)員解決的重點(diǎn)問(wèn)題！

【課程內(nèi)容】

一、商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)要訣總論

★什么是商業(yè)地產(chǎn)最正確的概念，商業(yè)地產(chǎn)有什么具體開(kāi)發(fā)類型？

★住宅開(kāi)發(fā)商如何成功進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)？

★如何確定商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的規(guī)模體量，有什么具體量化標(biāo)準(zhǔn)？

▲如何判斷選擇商業(yè)地產(chǎn)的地址？

★如何正確認(rèn)識(shí)商業(yè)地產(chǎn)的本質(zhì)以把握正確的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)方向？

▲了解商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的五個(gè)利益相關(guān)者及商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理具體的權(quán)益關(guān)系?！J(rèn)識(shí)商業(yè)地產(chǎn)的租售模式及其特點(diǎn)以正確制訂企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。

▲了解商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的階段以及我國(guó)和西方發(fā)達(dá)國(guó)家的商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展現(xiàn)狀。★商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商需要倚仗什么樣的專業(yè)機(jī)構(gòu)，如何選擇？

▲商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)融資的基本步驟是怎樣的？

★什么是商業(yè)規(guī)劃，為什么說(shuō)商業(yè)規(guī)劃決定商業(yè)地產(chǎn)的成敗？

▲商業(yè)規(guī)劃與建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)是什么關(guān)系，為什么商業(yè)規(guī)劃要在建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)之前？

二、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研要訣

★商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研有什么先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)可供借鑒？

★了解商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研的基本步驟、主要內(nèi)容并掌握商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的四大決勝方法。

▲結(jié)合案例講解如何對(duì)城市商業(yè)環(huán)境進(jìn)行有效的調(diào)查分析，有什么分析內(nèi)容和分析思路？ ★什么是商圈，商圈該如何劃分？商圈分析要考慮什么主要因素？

▲結(jié)合案例講解如何對(duì)商業(yè)地產(chǎn)所在區(qū)域商圈進(jìn)行調(diào)查分析，有什么調(diào)查內(nèi)容和統(tǒng)計(jì)分析思路？

▲結(jié)合案例講解如何對(duì)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目所在區(qū)域經(jīng)營(yíng)商家進(jìn)行調(diào)查分析？

★商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目所在區(qū)域消費(fèi)者調(diào)研的重點(diǎn)是什么，消費(fèi)者調(diào)研有什么方法和捷徑可供使

用？

★如何設(shè)計(jì)消費(fèi)者的問(wèn)卷，并根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果作統(tǒng)計(jì)分析并發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求？ ▲商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)商業(yè)項(xiàng)目調(diào)查的內(nèi)容和重點(diǎn)是什么，又該有什么樣的分析思路？

三、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的全方位定位要訣

★結(jié)合實(shí)際商業(yè)項(xiàng)目講解商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位最重要的12個(gè)原則

▲明晰商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位的內(nèi)容和重要性

★結(jié)合實(shí)際商業(yè)項(xiàng)目獨(dú)一講解商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的功能定位、主題定位、形象定位、檔次定位、目標(biāo)客戶群定位、商圈定位的概念、內(nèi)容、方法和要訣。

★什么是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)模式定位？有什么考慮要點(diǎn)？有哪些常見(jiàn)和新型的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式？

▲商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目每層價(jià)格定位有什么量化規(guī)律？

四、商業(yè)地產(chǎn)業(yè)態(tài)業(yè)種的類型特點(diǎn)、選擇定位與分布組合規(guī)劃要訣

★明確掌握商業(yè)業(yè)態(tài)、業(yè)種、品類的概念、區(qū)別和類型。

▲百貨店、超市、專賣店、專業(yè)店、便利店等五種典型商業(yè)業(yè)態(tài)在商品結(jié)構(gòu)、商圈選擇、目標(biāo)顧客上各有什么區(qū)別和特點(diǎn)？

★詳細(xì)講解百貨店、超市、專賣店、專業(yè)店、餐飲店、折扣店、亭式攤位、倉(cāng)儲(chǔ)商店和自動(dòng)售貨機(jī)等業(yè)態(tài)的概念、特點(diǎn)與要求。

▲掌握商業(yè)地產(chǎn)業(yè)態(tài)定位的概念，明確業(yè)態(tài)定位的9個(gè)注意要點(diǎn)。

★位處不同區(qū)域的商業(yè)項(xiàng)目在進(jìn)行業(yè)態(tài)選擇時(shí)有什么實(shí)用的要訣？

▲商業(yè)項(xiàng)目都有哪些主體業(yè)種與輔助業(yè)種可供項(xiàng)目定位招商挑選？

▲商業(yè)項(xiàng)目主體業(yè)種都有哪些常見(jiàn)的零售商品種類和專業(yè)店可供項(xiàng)目定位招商挑選？

▲餐飲、娛樂(lè)服務(wù)類和輔助商業(yè)服務(wù)類業(yè)種都有哪些常見(jiàn)的專業(yè)店可供項(xiàng)目定位招商挑選？ ★業(yè)態(tài)規(guī)劃的概念？什么是業(yè)種業(yè)態(tài)組合分布規(guī)劃？

★講解商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃定位最核心的內(nèi)容——業(yè)態(tài)規(guī)劃的39個(gè)注意要點(diǎn)和要訣。

★商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目如何正確進(jìn)行樓層的業(yè)態(tài)規(guī)劃？有什么可供拿來(lái)即用的要訣？

▲舉例講解購(gòu)物中心業(yè)態(tài)規(guī)劃定位的流程、方法、思路和規(guī)律。

五、商業(yè)地產(chǎn)主力店定位招商與20類主力商家的選址及其建筑規(guī)劃要求

▲為何主力店定位對(duì)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)很重要？講述則忽視主力店的失敗案例?！锶绾芜M(jìn)行主力店業(yè)態(tài)規(guī)劃，講述主力店業(yè)態(tài)規(guī)劃13個(gè)要訣，認(rèn)識(shí)主力店的6類主要類型?！鵀槭裁凑f(shuō)主力店對(duì)商業(yè)項(xiàng)目的整體效益是把雙刃劍？

▲主力店及次主力店的招商需要通過(guò)多少個(gè)步驟？

▲主力店對(duì)商業(yè)項(xiàng)目的建筑設(shè)施設(shè)備可能提出的哪15個(gè)要求？

★講述銅鑼灣等四種百貨店的選址和建筑規(guī)劃的要求。

★講述沃爾瑪?shù)任宸N超市的選址和建筑規(guī)劃的要求。

★講述3C家電、影院、KTV、圖書(shū)音像城、品牌便利店、康體健身館、經(jīng)濟(jì)酒店的選址和建筑規(guī)劃的要求。

★講述百安居建材賣場(chǎng)的選址和建筑規(guī)劃的要求。

★講述迪卡儂體育用品專業(yè)賣場(chǎng)的選址和建筑規(guī)劃的要求。

★講述多種大型餐飲店、中小型餐飲店、普通餐廳、連鎖快餐店的選址和建筑規(guī)劃的要求?！镏v述肯德基等西式快餐店的選址和建筑規(guī)劃的要求。

★講述西點(diǎn)、面包房、咖啡館、茶坊、面館的選址和建筑規(guī)劃的要求。

★講述臨街品牌專賣店的選址和建筑規(guī)劃的要求。

六、商業(yè)地產(chǎn)人員流動(dòng)線設(shè)計(jì)暨交通規(guī)劃要訣

★什么是人員動(dòng)線？良好人員動(dòng)線設(shè)計(jì)有什么重要作用？

★如何利用主力店規(guī)劃引導(dǎo)客流？

★如何利用餐飲娛樂(lè)業(yè)態(tài)引導(dǎo)客流？

★如何利用出入口引導(dǎo)客流？

★如何利用中庭引導(dǎo)客流？

★主通道和次通道的寬度設(shè)計(jì)有什么要訣？

★有什么通道的形式？通道的形式設(shè)計(jì)有什么要訣？

★水平動(dòng)線設(shè)計(jì)還有什么其他要訣？

★垂直人員動(dòng)線設(shè)計(jì)包括什么內(nèi)容？有什么要求？

★講述扶梯設(shè)計(jì)的18個(gè)實(shí)用要訣。

★講述電梯設(shè)計(jì)的10個(gè)實(shí)用要訣。

★商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目外部交通規(guī)劃有什么要訣？

★如何確定停車場(chǎng)的規(guī)模？

★停車場(chǎng)出入口設(shè)置有什么要訣？如何合理規(guī)劃停車體系？

★講述人員動(dòng)線設(shè)計(jì)的其他16個(gè)要訣。

七、商業(yè)地產(chǎn)建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)與配套設(shè)施設(shè)備和裝修裝飾設(shè)計(jì)要訣

▲介紹商業(yè)地產(chǎn)設(shè)計(jì)的五種主要設(shè)計(jì)內(nèi)容。

▲講述商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)方案在政府審批時(shí)的注意點(diǎn)。

★講述商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)應(yīng)把握的7大方向和14個(gè)最具實(shí)用價(jià)值的商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)心得。

★商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)有什么走向成功的規(guī)律？

★商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)有什么應(yīng)注意的細(xì)節(jié)？

★商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目外立面設(shè)計(jì)有什么成功秘訣？講述商業(yè)地產(chǎn)外立面設(shè)計(jì)的21個(gè)要訣。★商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目室外廣場(chǎng)設(shè)計(jì)有什么成功秘訣？講述商業(yè)地產(chǎn)室外廣場(chǎng)的24個(gè)要訣?！镌敿?xì)講述商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目入口及大廳設(shè)計(jì)、中庭設(shè)計(jì)的規(guī)律與要訣。

▲什么是共享空間，共享空間設(shè)計(jì)有什么要訣？

★如何有效進(jìn)行商場(chǎng)平面布局設(shè)計(jì)？講述平面布局設(shè)計(jì)的12個(gè)要訣。

★如何有效進(jìn)行商場(chǎng)的商鋪分割？商鋪劃分有什么原則，其劃分步驟和順序如何？ ★如何確定的商鋪實(shí)用率？

★商鋪面積分割有什么要訣？

★如何確定商鋪進(jìn)深與開(kāi)間比？

★講述商場(chǎng)廣告位設(shè)計(jì)應(yīng)該遵循的14個(gè)要訣。

★如何進(jìn)行商場(chǎng)的導(dǎo)向系統(tǒng)設(shè)計(jì)？

★如何進(jìn)行商場(chǎng)燈光照明設(shè)計(jì)？講述商場(chǎng)燈光照明設(shè)計(jì)的17個(gè)要訣。

★商場(chǎng)整體環(huán)境景觀設(shè)計(jì)有什么要訣？

★講述商業(yè)步行空間環(huán)境景觀設(shè)計(jì)的8個(gè)要訣。

▲講述商場(chǎng)14種配套設(shè)施的設(shè)置要訣。

▲講述中央空調(diào)系統(tǒng)、衛(wèi)生間節(jié)能系統(tǒng)、商場(chǎng)智能化系統(tǒng)、供電計(jì)量設(shè)備的配置要訣。▲講述商店裝修設(shè)計(jì)的14個(gè)要訣。

★詳細(xì)全面地講解分析《萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)商業(yè)綜合體的設(shè)計(jì)建造標(biāo)準(zhǔn)與預(yù)算》，分高標(biāo)準(zhǔn)、正常

標(biāo)準(zhǔn)和低成本三種建造檔次標(biāo)準(zhǔn)，分別對(duì)該綜合體的建筑和結(jié)構(gòu)、內(nèi)部裝修、環(huán)境景觀、給排水及燃?xì)狻⑴ā?qiáng)電、弱電等工程提供模版式的設(shè)計(jì)建造標(biāo)準(zhǔn)與預(yù)算價(jià)格，非常有參考價(jià)值。

八、商業(yè)街、社區(qū)商業(yè)和專業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)要訣

★由一家開(kāi)發(fā)商主導(dǎo)開(kāi)發(fā)建設(shè)的商業(yè)街有什么重要的開(kāi)發(fā)要訣？

★從商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)的盈利角度出發(fā)，講述商業(yè)街在建筑設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、裝飾設(shè)計(jì)、配套設(shè)計(jì)和景觀設(shè)計(jì)等方面的50個(gè)實(shí)用經(jīng)驗(yàn)要訣。

★社區(qū)商業(yè)開(kāi)發(fā)有什么具體形式？社區(qū)商業(yè)的租售模式該如何選擇？

★社區(qū)商業(yè)的規(guī)模該如何確定？

★如何正確選擇社區(qū)商業(yè)的業(yè)種和業(yè)態(tài)？

★從商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)的盈利角度出發(fā)，講述社區(qū)商業(yè)的建筑設(shè)計(jì)要訣。

▲以金地上海某社區(qū)的商業(yè)配套規(guī)劃設(shè)計(jì)建議報(bào)告為例，講述社區(qū)商業(yè)的正確策劃思路和方法。

★簡(jiǎn)單講述專業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和規(guī)劃要訣。

九、購(gòu)物中心的開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)要訣

★什么是真正的購(gòu)物中心？購(gòu)物中心有什么功能、類型、發(fā)展趨勢(shì)？

★購(gòu)物中心能滿足人們的什么需求？購(gòu)物中心建筑的特點(diǎn)，購(gòu)物中心業(yè)態(tài)組合有什么要點(diǎn)？ ★購(gòu)物中心的正確開(kāi)發(fā)理念。

▲不同開(kāi)發(fā)主體開(kāi)發(fā)的購(gòu)物中心有什么區(qū)別？

▲講述購(gòu)物中心的開(kāi)發(fā)的4個(gè)階段。

▲從商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)的盈利角度出發(fā)，講述購(gòu)物中心設(shè)計(jì)的20個(gè)要訣。

▲以山東某十萬(wàn)平方米的購(gòu)物中心為例，從經(jīng)營(yíng)商家的要求和業(yè)種業(yè)態(tài)的特點(diǎn)出發(fā)進(jìn)行購(gòu)物中心的業(yè)態(tài)規(guī)劃，并考慮物業(yè)產(chǎn)權(quán)、收益方式、目標(biāo)客層等方面進(jìn)行分析定位。

十、城市綜合體的開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)要訣

▲講述城市綜合體的概念，分析萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)城市綜合體的特點(diǎn)。

▲城市綜合體有什么選址標(biāo)準(zhǔn)？

▲城市綜合體有什么重要特征？

★從投資商投資回報(bào)和風(fēng)險(xiǎn)控制的角度出發(fā)，講述商場(chǎng)、辦公樓、公寓、酒店四大功能物業(yè)如何正確組合？其正確的開(kāi)發(fā)順序如何？每類功能物業(yè)在城市綜合體中的地位和規(guī)模控制如何？如何正確分區(qū)？

★三四線中小城市開(kāi)發(fā)綜合體有什么要訣？

▲城市綜合體規(guī)劃設(shè)計(jì)有什么要訣？

★以上海合生廣場(chǎng)城市綜合體項(xiàng)目的設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)為例，講述寫(xiě)字樓、酒店和商業(yè)三大功能物業(yè)組合的城市綜合體在考慮經(jīng)濟(jì)性和物業(yè)高實(shí)用率時(shí)，如何對(duì)項(xiàng)目的總體規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)與機(jī)電系統(tǒng)設(shè)計(jì)和設(shè)計(jì)成果等方面提出具體實(shí)用的要求，是城市綜合體開(kāi)發(fā)策劃設(shè)計(jì)不可多得的經(jīng)典教案。

【課程對(duì)象】

■商業(yè)地產(chǎn)投資商和開(kāi)發(fā)商的董事長(zhǎng)、董事、總經(jīng)理、總監(jiān)，及各部門(mén)、各項(xiàng)目經(jīng)理，涉及商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的開(kāi)發(fā)企業(yè)的開(kāi)發(fā)、投資、財(cái)務(wù)、研發(fā)、設(shè)計(jì)、工程、材料、營(yíng)銷、招商、銷售、策劃、市場(chǎng)等部門(mén)的經(jīng)理、主管和從業(yè)人士。

■涉及商業(yè)地產(chǎn)定位、策劃、銷售、招商和商業(yè)規(guī)劃的商業(yè)地產(chǎn)投資商、商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商、商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)咨詢顧問(wèn)公司、商業(yè)地產(chǎn)策劃代理公司的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及從業(yè)人士。

■涉及商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、裝飾設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)單位的設(shè)計(jì)師和領(lǐng)導(dǎo)，以及商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的的材料供應(yīng)商和設(shè)備供應(yīng)商的相關(guān)人士。

■全國(guó)廣大百貨公司、超市、大賣場(chǎng)、家具專賣場(chǎng)、數(shù)碼專賣場(chǎng)、家電專賣場(chǎng)、品牌專賣店、便利店、連鎖餐飲店、影院、電玩城等等商業(yè)地產(chǎn)的主力商家的選址和經(jīng)營(yíng)管理人士。■其他涉及購(gòu)物中心、城市綜合體、商業(yè)街、社區(qū)商業(yè)、專業(yè)市場(chǎng)、綜合商場(chǎng)、主題商城的開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)的材料設(shè)備供應(yīng)商和管理服務(wù)人員。

■政府規(guī)劃部門(mén)、商業(yè)研究機(jī)構(gòu)以及廣大商鋪購(gòu)買投資人士。

計(jì)出符合市場(chǎng)規(guī)律的，具有經(jīng)濟(jì)性、美觀性、實(shí)用性、先進(jìn)性和高贏利性的設(shè)計(jì)方案、材料和圖紙。

【特點(diǎn)】

案例性：課程將經(jīng)驗(yàn)要訣與實(shí)際正在運(yùn)營(yíng)的數(shù)十個(gè)成功或失敗的項(xiàng)目進(jìn)行結(jié)合講解 系統(tǒng)性：課程秉承余源鵬老師編寫(xiě)圖書(shū)的系統(tǒng)性和條理性強(qiáng)的特點(diǎn)，信息量非常大 實(shí)操性：課程所講內(nèi)容乃是國(guó)內(nèi)數(shù)十位商業(yè)地產(chǎn)高層人士實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶實(shí)用性強(qiáng) 規(guī)律性：每個(gè)項(xiàng)目的具體情況雖不同，但只要掌握必要的規(guī)律和要訣便可攻城略地 超值性：本課程由余老師親自錄像授課，課程內(nèi)容豐富緊湊且贈(zèng)送資料超值，性價(jià)比高

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資料參考：

智地網(wǎng)；

余源鵬房地產(chǎn)大講堂；

智地網(wǎng)之商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)課程；