第一篇：舞蹈培訓(xùn)學(xué)校薪酬績(jī)效管理手冊(cè)(新)

舞蹈培訓(xùn)學(xué)校教師工資制度方案（正式簽約教師）

學(xué)校本著勞資兼顧互助互惠原則，給予員工以合理待遇。

1、待遇包括：課時(shí)工資、全勤獎(jiǎng)、績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)、補(bǔ)貼等。

2、教師基本課時(shí)工資：簽約教師的課時(shí)工資通過(guò)評(píng)級(jí)后按級(jí)發(fā)放（詳見(jiàn)：教師工資評(píng)級(jí)方案）

3、全勤獎(jiǎng)：100元/期（當(dāng)期課程滿勤可發(fā)、遲到或請(qǐng)假均不發(fā)）。

4、工齡工資：工齡達(dá)到兩年或以上（不含見(jiàn)習(xí)期）的簽約教師，年終發(fā)200元的工齡獎(jiǎng)。如一年內(nèi)請(qǐng)假累計(jì)達(dá)到5次者，工齡獎(jiǎng)減半，達(dá)到累計(jì)10次者，工齡獎(jiǎng)取消。

5、績(jī)效獎(jiǎng)金包括：教師優(yōu)質(zhì)課比賽+新生源拓展獎(jiǎng)勵(lì)

1）教學(xué)優(yōu)質(zhì)課獎(jiǎng)：

凡在學(xué)校組織的教師教學(xué)競(jìng)賽中獲得一等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)200元（或等值物品）；二等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)150元（或等值物品）；三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)100元（或等值物品）。2）新生源拓展獎(jiǎng)勵(lì)：

通過(guò)各種方式招收新生進(jìn)入學(xué)校學(xué)習(xí)，凡由教師推薦新報(bào)名學(xué)生（學(xué)校安排除外）辦理年卡者，按50元/人給予獎(jiǎng)勵(lì)。

6、優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎(jiǎng)：

主要考核指標(biāo)：學(xué)期展示課、學(xué)生評(píng)價(jià)、學(xué)期教學(xué)計(jì)劃、學(xué)員鞏固率、問(wèn)卷反饋信息等五個(gè)方面進(jìn)行全面考察，此項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)為綜合考評(píng)獎(jiǎng)勵(lì)，一學(xué)年進(jìn)行一次，設(shè)立一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)勵(lì)300元；優(yōu)秀獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)勵(lì)200元。凡受到重大社會(huì)正當(dāng)理由投訴者，取消參評(píng)資格。評(píng)選具體指標(biāo)細(xì)則如下： 1）學(xué)期展示課

每學(xué)期至少開(kāi)一次展示課。在班級(jí)授課進(jìn)度到達(dá)一半時(shí)，教師須與教學(xué)主管落實(shí)上展示課的時(shí)間與內(nèi)容，同時(shí)將計(jì)劃上交給學(xué)校。教師如有在規(guī)定的班級(jí)未開(kāi)展學(xué)期展示課，取消教師當(dāng)年一切評(píng)獎(jiǎng)評(píng)優(yōu)資格。2）學(xué)生評(píng)價(jià)

學(xué)生評(píng)價(jià)是指按規(guī)定填寫(xiě)學(xué)生評(píng)價(jià)表。教師須在期末完成學(xué)生評(píng)價(jià)表的填寫(xiě)，上交學(xué)校檢查。3）學(xué)期教學(xué)計(jì)劃

學(xué)期教學(xué)計(jì)劃是指填寫(xiě)學(xué)期教學(xué)計(jì)劃表。教師須在新學(xué)期第一周授課將教學(xué)計(jì)劃表上交學(xué)校。如果未按要求填寫(xiě)學(xué)期教學(xué)計(jì)劃表，扣除教師獎(jiǎng)金100元/次。4）學(xué)員鞏固率

每期培訓(xùn)的最低基本續(xù)班率，90％以上的班級(jí)為優(yōu)秀，70％—89%為一般，70％一下的為較差，鞏固率評(píng)選較差的簽約教師將給予一個(gè)培訓(xùn)周期的觀察期，連續(xù)兩個(gè)學(xué)期鞏固率低于70%的老師，學(xué)校有權(quán)將其辭退。5）問(wèn)卷反饋

每學(xué)期末，由學(xué)校組織對(duì)學(xué)員及家長(zhǎng)發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查表，對(duì)學(xué)校當(dāng)期教學(xué)及管理等各項(xiàng)工作進(jìn)行評(píng)價(jià)，如反饋信息中對(duì)任課教師提出問(wèn)題較多，并影響到學(xué)校聲譽(yù)的，教師將不參與任何評(píng)優(yōu)評(píng)獎(jiǎng)，情節(jié)嚴(yán)重的，學(xué)校有權(quán)將其辭退。

7、簽約滿三年教師將享受學(xué)校提供的進(jìn)修基金5000元

第二篇：管理手冊(cè) 薪酬績(jī)效(教學(xué)部 市場(chǎng)部) 39 頁(yè)

薪酬績(jī)效管理手冊(cè)(教學(xué)部+市場(chǎng)部)

教師薪酬福利制度方案一 2.教師薪酬福利制度方案二 3.教師薪酬福利制度方案三 4.教師薪酬福利制度方案四 5.教師薪酬福利制度方案五 6.教師薪酬完美版 7.教師工資評(píng)級(jí)方案一 8.教師工資評(píng)級(jí)方案二 9.教師考核方法與星級(jí)評(píng)定 10.教師獎(jiǎng)懲規(guī)定 11.市場(chǎng)部人員崗位職責(zé) 12.市場(chǎng)部工資方案（3種）13.市場(chǎng)經(jīng)理崗位職責(zé) 14.市場(chǎng)部提成方法 1

教師工資、福利制度方案一（正式簽約專職教師類）一.工資 學(xué)校本著勞資兼顧互助互惠原則，1.給予員工以合理待遇。

1、待遇包括：基本工資、崗位津貼、課時(shí)工資、績(jī)效獎(jiǎng)金、全勤獎(jiǎng)、補(bǔ)貼、保險(xiǎn)等。

2、基本工資：專職教師基本工資1200元/月（含600元課時(shí)費(fèi)）。

3、教師基本課時(shí)工資：試用期教師為30元/次（二小時(shí)為一次），轉(zhuǎn)正教師的課時(shí)工資通過(guò)評(píng)級(jí)后按級(jí)別定。轉(zhuǎn)正不足一年的教師為新老師，初始課時(shí)為33元/課時(shí)，評(píng)級(jí)時(shí)級(jí)別最多升兩級(jí)。（實(shí)發(fā)課時(shí)=基本課時(shí)X班級(jí)實(shí)際人數(shù)/班級(jí)標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)，班級(jí)標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)為滿班人數(shù)的80%）

4、全勤獎(jiǎng)：50元/月（當(dāng)月滿勤可發(fā)、遲到或請(qǐng)假均不發(fā)）。

5、車(chē)補(bǔ)：跨區(qū)上課的老師，享有3元/次的車(chē)費(fèi)補(bǔ)助。

6、加班費(fèi)：20元/半天，40元/天，加班具體時(shí)長(zhǎng)根據(jù)工作需要而定，少于5個(gè)小時(shí)為半天，超過(guò)5個(gè)小時(shí)按一天算。（由校長(zhǎng)或直接上級(jí)審核批準(zhǔn)方能計(jì)算），如屬于布置的任務(wù)沒(méi)有完成者不算加班。

7、證書(shū)補(bǔ)貼：有教師資格證加補(bǔ)貼20元/月，過(guò)大學(xué)六級(jí)、PETS-4級(jí)加補(bǔ)貼80元/月。過(guò)專

八、PETS－5級(jí)加補(bǔ)貼150元/月。

8、學(xué)歷補(bǔ)貼：大專50元； 本科100元。

9、保密費(fèi)：100元/月。2

10、餐補(bǔ)：7元/天。周末上全天班的行政及上課跨中間兩個(gè)時(shí)間段耽誤午餐的專職教師及助教享有。平時(shí)值班的行政一天工作時(shí)間超過(guò)9小時(shí)的，也享受7元/天的誤餐補(bǔ)助。

11、培訓(xùn)津貼：20-30元/小時(shí)

12、住房津貼：省外的員工或在郊區(qū)上班的老師如有需要，轉(zhuǎn)正后學(xué)?？擅赓M(fèi)提供宿舍。如員工由于個(gè)人原因不服從學(xué)校安排的，學(xué)校不予考慮，試用期間需提供住宿的，按100元/月收取。

13、關(guān)于寒暑假的工資待遇：專職教師寒暑假期間各有一個(gè)月享有650元的基本工資

（不扣450元課時(shí)）。二·福利

1、學(xué)校員工結(jié)婚，學(xué)校發(fā)禮金200元，由辦公室安排人員到場(chǎng)祝賀。

2、學(xué)校員工生子，發(fā)禮金200元，雙胞胎400元，計(jì)劃外生育不發(fā)。

3、員工生日由學(xué)校發(fā)生日補(bǔ)貼100元。

4、節(jié)日（元旦、婦女節(jié)、五一節(jié)、國(guó)慶節(jié)、教師節(jié)、中秋節(jié)）發(fā)50元/次。春節(jié)200元。

5、正式簽約一年后的員工享有200元/年旅游補(bǔ)貼，該補(bǔ)貼不作現(xiàn)金發(fā)放，用于集體旅游或集體活動(dòng)。

6、學(xué)校員工出差，享受出差補(bǔ)貼。三·保險(xiǎn) 3

1、員工與學(xué)校簽轉(zhuǎn)正合同三個(gè)月內(nèi)，學(xué)校按政策辦理養(yǎng)老保險(xiǎn)，失業(yè)保險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)。

2、員工被開(kāi)除或中途離職由學(xué)校收回保險(xiǎn)（退保）

教師工資、福利制度方案二（正式簽約專職教師類）

一、工資組成 1基本工資（基礎(chǔ)工資+職務(wù)工資+保險(xiǎn)津貼）+績(jī)效工資+工齡工資+節(jié)日福利費(fèi)

二、基本工資

1、基礎(chǔ)工資：1000元/月

含每月20節(jié)義務(wù)課時(shí)，不

足課時(shí)者由學(xué)校統(tǒng)一安排上行政班。

2、保險(xiǎn)津貼：100元/月

3、職務(wù)工資 級(jí)別 試用期 一級(jí) 二級(jí) 教學(xué)組長(zhǎng) 200 300 350 學(xué)科帶頭人 400 450 500 主管 教務(wù)長(zhǎng) 600 800 1000 注：教務(wù)長(zhǎng)的年終績(jī)效獎(jiǎng)根據(jù)全年業(yè)績(jī)考核，在年?duì)I業(yè)額不低于上一的情況下，獎(jiǎng)勵(lì)全年?duì)I業(yè)額的2%，如營(yíng)業(yè)額低于上一營(yíng)業(yè)額取消年終獎(jiǎng)。=每節(jié)課總費(fèi)用×10% 5

三、績(jī)效工資 課時(shí)費(fèi)= 每個(gè)班學(xué)生學(xué)費(fèi)×班級(jí)人數(shù)=本期班級(jí)學(xué)費(fèi)總額 本期班級(jí)學(xué)費(fèi)總額÷20次課=每節(jié)課總費(fèi)用 按照500元/期算 班級(jí)人數(shù) 本期班級(jí)學(xué)費(fèi)每節(jié)課總費(fèi)課時(shí)費(fèi) 備注 總額 用 5人以上，8人 以4000 200 20元/次課 下 9人 4500 225 22.5元/次 課 10人 5000 250 25元/次課

11人 5500 275 27.5元/次 課 12人 6000 300 30元/次課 13人 6500 325 32.5元/次 課 14人 7000 350 35元/次課 15人 7500 375 37.5元/次 課 16人 8000 400 40元/次課

17人 8500 425 42.5元/次 課 18人 9000 450 45元/次課 6

19人 9500 475 47.5元/次 課 20人 10000 500 50元/次課 21人 10500 525 52.5元/次 課 22人 11000 550 55元/次課

23人 11500 575 57.5元/次 課

四、工齡工資 1、30元/年

2、從來(lái)校工作第二年起算，但試用期不含在內(nèi)

教師工資、福利制度方案三（正式簽約專職教師類）一.基礎(chǔ)工資600元（包括48課時(shí)/月，不

包括課后輔導(dǎo)班）二.電話費(fèi)80元 三.交通補(bǔ)助費(fèi)50元（由學(xué)校提供住宿的教師不發(fā)放交通補(bǔ)貼）四.全勤獎(jiǎng)100元 五.午餐補(bǔ)貼（5元/天*出勤天數(shù)）六.職務(wù)津貼（主管）200元 七.校齡津貼（每滿一年增加20元）八.超課時(shí)費(fèi)（不包含課后輔導(dǎo)班）九.（班級(jí)生源數(shù)×20元/人/期）十.拓展獎(jiǎng) 十一.示范課獎(jiǎng) 十二.教學(xué)競(jìng)賽獎(jiǎng) 十三.學(xué)生培訓(xùn)競(jìng)賽獎(jiǎng) 十四.優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎(jiǎng) 8

教師工資、福利制度方案四（正式簽約專職教師類）

一、工資組成： 1.培訓(xùn)中心的所有教師的工資實(shí)行基本工資和獎(jiǎng)金制度.基本工資應(yīng)包含一定的課時(shí)量和辦公時(shí)間。一般，以一周44-48小時(shí)工作計(jì)算，教師的基本工資應(yīng)包含有一定課時(shí)的教學(xué)時(shí)間（一般可包含2-3個(gè)班級(jí)的課時(shí)量）和一定時(shí)間的辦公時(shí)間。2.教學(xué)時(shí)間完全是課堂授課的時(shí)間，每節(jié)課按照40-50分鐘計(jì)算。3.工作時(shí)間工作任務(wù)包括有：公開(kāi)課，招生咨詢，教學(xué)準(zhǔn)備，學(xué)生輔導(dǎo)，完成辦公室工作，參與教研會(huì)議，以及培訓(xùn)中心分配的各項(xiàng)日常性工作。4.課時(shí)獎(jiǎng)金的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)按照：基本工資包含以外課時(shí)數(shù)×超額課時(shí)獎(jiǎng)金。5.培訓(xùn)中心授課安排根據(jù)以往學(xué)生及家長(zhǎng)對(duì)教師授課質(zhì)量的評(píng)價(jià)確定，評(píng)價(jià)高的教師優(yōu)先得到課時(shí)安排。

二、教師等級(jí)： 1.見(jiàn)習(xí)教師 2.見(jiàn)習(xí)授課教師 3.授課教師 9

4.資深授課教師 5.資深教師

三、基本工資標(biāo)準(zhǔn)（僅供參考）： 工資標(biāo)準(zhǔn) 教師級(jí)別

省會(huì)城直轄市 地級(jí)市 縣級(jí)市 縣城 市 見(jiàn)習(xí)教師 1300 1000 800 600 1500 見(jiàn)習(xí)授課教 1800 1600 1300 1000 800 師 授課教師 1800 1500 1200 1000 2000 資深授課教 2200 2000 1600 1400 1200 師 資深教師 2200 1800 1600 1500 2400 說(shuō)明：一般情況下，所有新招聘教師正式授課后均屬見(jiàn)習(xí)教師級(jí)別，每半年根據(jù)績(jī)效考核結(jié)果重新評(píng)定教師等級(jí)。10

教師工資、福利制度方案五（正式簽約專職教師類）一.工資組成: 基本工資＋滿勤獎(jiǎng)＋經(jīng)驗(yàn)津貼＋職務(wù)津貼＋課酬＋工作質(zhì)量獎(jiǎng)＋表現(xiàn)獎(jiǎng)+特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)+年終獎(jiǎng)＋福利。二.工資細(xì)則：

1、專職教師工資由以下幾部分構(gòu)成：基本工資（已包含三金）：本科1000元/月（試用期為900元/月，試用期視工作表現(xiàn)為1-3月，由教師寫(xiě)出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，報(bào)教務(wù)處審批）；?？?00元/月（試用期為800元/月，試用期視工作表現(xiàn)為1-3月，由教師寫(xiě)出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，報(bào)教務(wù)處審批），在本校工作時(shí)間每滿一年基本工資加100-200元/月。

2、滿勤獎(jiǎng)：50元/月。

3、經(jīng)驗(yàn)津貼：50－100元/月（以交驗(yàn)畢業(yè)證書(shū)上注明的畢業(yè)日期為參考，工作每滿一年經(jīng)驗(yàn)津貼加50－100元/月）

4、職務(wù)津貼：50－300元/月 班級(jí)活動(dòng)每月一次，要求寫(xiě)出活動(dòng)報(bào)告并把活動(dòng)經(jīng)過(guò)圖文茂地上傳到教務(wù)主任郵箱；學(xué)科帶頭人（備課組長(zhǎng),教學(xué)大綱制定，教材建設(shè)/編著，實(shí)踐課程設(shè)計(jì)，道具設(shè)計(jì)或購(gòu)買(mǎi)）；

5、課酬：6-8-10元/課時(shí)，本月課酬=6-8-10元/課時(shí)*課時(shí)數(shù)（0-1000元/月）11

教師應(yīng)根據(jù)“教案檢查標(biāo)準(zhǔn)”認(rèn)真編寫(xiě)教案，由教務(wù)處檢查，并根據(jù)成績(jī)?cè)u(píng)定酌情領(lǐng)取或按比例領(lǐng)取課酬；教師在課堂上出現(xiàn)影響學(xué)校聲譽(yù)的言行，或因?yàn)榻處熢虺霈F(xiàn)學(xué)生退學(xué)等教學(xué)事故，扣除當(dāng)期課酬。學(xué)生管理費(fèi)：任課班級(jí)的學(xué)生總數(shù)量，50人以內(nèi)每人10元抽取，50--100人以內(nèi)每人15元抽取，100人以上每人30元抽取，要求每月2次以上的 家校聯(lián)系，要求寫(xiě)出報(bào)告匯編成冊(cè)，作業(yè)批改，作品展示，網(wǎng)絡(luò)發(fā)表。

6、工作質(zhì)量獎(jiǎng)：0－100元/月(簽訂《勞動(dòng)合同》后每滿六個(gè)月發(fā)放一次)教師應(yīng)認(rèn)真履行學(xué)校制定的各項(xiàng)教師管理守則，由學(xué)員和教務(wù)處對(duì)每位教師的每個(gè)課程進(jìn)行不少于兩次教學(xué)質(zhì)量考評(píng)并造冊(cè)備案?jìng)洳椋绻罱K平均分在4分(含4分，滿分5分)以下，或未完全認(rèn)真履行各項(xiàng)教師管理守則，酌情領(lǐng)取或按比例領(lǐng)取工作質(zhì)量獎(jiǎng)；發(fā)生教學(xué)事故或正式錄用后合同期內(nèi)辭職的教師不予發(fā)放。

7、其它： 月特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)：另評(píng)戶外招生活動(dòng)20元/次； 年終獎(jiǎng)：0-1200元/年； 福利：按學(xué)校規(guī)定。12

教師薪酬完美版

1、待遇包括：基本工資、崗位津貼、加班費(fèi)、績(jī)效獎(jiǎng)金、全勤獎(jiǎng)、補(bǔ)貼、保險(xiǎn)、電話補(bǔ)貼。

2、基本工資：專職教師基本工資1200元/月。

3、全勤獎(jiǎng)：50元/月（當(dāng)月滿勤可發(fā)、遲到或請(qǐng)假均不發(fā)）。

4、超員獎(jiǎng)：每個(gè)教學(xué)班級(jí)基數(shù)假設(shè)為10人/班，若實(shí)際學(xué)生數(shù)超過(guò)10人，每超出一個(gè)學(xué)生，補(bǔ)貼該任課教師20元/人/ 月。

5、加班費(fèi)：20元/半天，40元/天，加班具體時(shí)長(zhǎng)根據(jù)工作需要而定，少于5個(gè)小時(shí)為半天，超過(guò)5個(gè)小時(shí)按一天算。（由校長(zhǎng)審核批準(zhǔn)方能計(jì)算），如屬于布置的任務(wù)沒(méi)有完成者不算加班。

6、餐補(bǔ)：10元/天。周末上全天班的行政及上課跨中間兩個(gè)時(shí)間段耽誤午餐的專職教師及助教享有。平時(shí)值班的行政一天工作時(shí)間超過(guò)9小時(shí)的，也享受10元/天的誤餐補(bǔ)助。

7、績(jī)效獎(jiǎng)金包括：學(xué)生鞏固率+學(xué)生參加比賽獲獎(jiǎng)+教師優(yōu)質(zhì)課比賽+新生源拓展獎(jiǎng)勵(lì)+優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)+獎(jiǎng)勵(lì) 鞏固率獎(jiǎng)：

1． 每期培訓(xùn)的最低基本續(xù)班率，75％以上的班級(jí)有續(xù)班獎(jiǎng)金，50％—74%不獎(jiǎng)不罰，帶班鞏固率50%以下的老師，給予一個(gè)培訓(xùn)周期的觀察期，連續(xù)兩個(gè)培訓(xùn)周期鞏固率低于50%的老師，學(xué)校有權(quán)將其辭退或轉(zhuǎn)崗。

2． 續(xù)班獎(jiǎng)每期發(fā)一次。學(xué)生鞏固率獎(jiǎng)勵(lì)如下表：（G是鞏固率的第一個(gè)字母）鞏固率

獎(jiǎng)金額 75%≦G﹤80% 15元/生 80%≦G﹤85% 20元/生 85%≦G﹤90% 21元/生 90%≦G﹤95% 24元/生 95%≦G﹤100% 27元/生 G=100% 30元/生

學(xué)生參加比賽獲獎(jiǎng)： 凡教師輔導(dǎo)學(xué)生在國(guó)家級(jí)競(jìng)賽中獲獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)150-50元/人； 凡教師輔導(dǎo)學(xué)生在省級(jí)競(jìng)賽中獲獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)120-40元/人； 凡教師輔導(dǎo)學(xué)生在市級(jí)競(jìng)賽中獲獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)100-30元/人； 其他單項(xiàng)獎(jiǎng)：根據(jù)學(xué)校的具體情況另行設(shè)立單項(xiàng)獎(jiǎng)。教學(xué)優(yōu)質(zhì)課獎(jiǎng)： 凡在學(xué)校組織的教師教學(xué)競(jìng)賽中獲得一等獎(jiǎng)的，獎(jiǎng)勵(lì)200元（或等值物品）； 凡在學(xué)校組織的教師教學(xué)競(jìng)賽中獲得二等獎(jiǎng)的，獎(jiǎng)勵(lì)150元（或等值物品）； 凡在學(xué)校組織的教師教學(xué)競(jìng)賽中獲得三等獎(jiǎng)的，獎(jiǎng)勵(lì)100元（或等值物品）。

新生源拓展獎(jiǎng)勵(lì)： A：免費(fèi)體驗(yàn)課： 14

班級(jí)正式開(kāi)課時(shí)，如果報(bào)名人數(shù)（或收入）達(dá)到相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)授課教師獎(jiǎng)勵(lì)100元，超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)后的人數(shù)，對(duì)授課教師給予獎(jiǎng)勵(lì)，并對(duì)跟蹤該班教學(xué)與招生工作的教師予以嘉獎(jiǎng)。B：新生招生 新生招生為兩個(gè)含義，一是在自己班級(jí)中招來(lái)新生插班，二是通過(guò)各種方式招來(lái)新生進(jìn)新班或插班，凡新報(bào)名學(xué)生（學(xué)校安排插班不除外）按10元/人給予教師獎(jiǎng)勵(lì)。優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎(jiǎng)： 主要考核指標(biāo)：電話教學(xué)、學(xué)期展示課、學(xué)生評(píng)價(jià)、周教學(xué)計(jì)劃、問(wèn)卷反饋 評(píng)價(jià)系數(shù)

項(xiàng) 目

電話教學(xué) 期末示范課 學(xué)生評(píng)價(jià) 周教學(xué)計(jì)劃 問(wèn)卷反饋 評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)分 10分

（1）電話教學(xué) 電話教學(xué)作為一項(xiàng)教學(xué)常規(guī)，每學(xué)期每生至少進(jìn)行一次電話教學(xué)。須認(rèn)真填寫(xiě)電話教學(xué)單，每月底和工資單一起上交檢查。如未按時(shí)交電話教學(xué)單，取消當(dāng)月電話補(bǔ)貼。電話教學(xué)時(shí)，每生每次時(shí)間不低于4分鐘。15

電話教學(xué)單須如實(shí)填寫(xiě)，學(xué)校對(duì)教學(xué)情況進(jìn)行抽查。如發(fā)現(xiàn)有弄虛作假的現(xiàn)象，取消當(dāng)月電話補(bǔ)貼，當(dāng)月電話教學(xué)成績(jī)記零，學(xué)期德育考核成績(jī)記零，并給予記過(guò)處分。教師每月發(fā)放電話教學(xué)費(fèi)用20元/班。電話教學(xué)考核標(biāo)準(zhǔn)與分值

教學(xué)人次 教學(xué)時(shí)間 4分，0.1分/人 6分，0.05分/分鐘

（2）學(xué)期展示課 每學(xué)期至少開(kāi)一次展示課。在班級(jí)授課進(jìn)度到達(dá)第8周/16周時(shí)，教師須與校長(zhǎng)落實(shí)上示范課的時(shí)間、地點(diǎn)與內(nèi)容，同時(shí)將計(jì)劃上交給學(xué)校。教師如有在規(guī)定的班級(jí)未開(kāi)展學(xué)期展示課，該班的鞏固獎(jiǎng)10分 10分 10分 10分 權(quán) 重 2.5 2.5 2.0 1.5 1.5 減半，且該教師此項(xiàng)目的成績(jī)計(jì)零。學(xué)期展示課考核標(biāo)準(zhǔn)與分值

按時(shí)上交計(jì)劃 完成度 授課效果 3分 4分 3分

（3）學(xué)生評(píng)價(jià) 學(xué)生評(píng)價(jià)是指按規(guī)定填寫(xiě)學(xué)生評(píng)價(jià)表。教師須在期末完成學(xué)生評(píng)價(jià)表的填寫(xiě)，上交學(xué)校蓋章檢查。學(xué)生評(píng)價(jià)的主要內(nèi)容： 教學(xué)時(shí)間 主要填寫(xiě)內(nèi)容 學(xué)生個(gè)性心理分析與總結(jié)。包括氣質(zhì)、性格、體貌特征、智力、創(chuàng)造力、人第1-4周 際交往、適應(yīng)環(huán)境變化能力、動(dòng)機(jī)、興趣、人生觀、自我意識(shí)等。第5周 行為習(xí)慣 16

第6-15周 出勤情況、作業(yè)情況、學(xué)習(xí)興趣、各項(xiàng)與所授培訓(xùn)項(xiàng)目相關(guān)的學(xué)習(xí)效果等。第16-17周 總體學(xué)習(xí)效果歸納總結(jié)；教師對(duì)學(xué)生本人的期望；教師對(duì)家長(zhǎng)建議與要求等。第18周 學(xué)校統(tǒng)一蓋章，發(fā)送鑒定。學(xué)生評(píng)價(jià)的考核標(biāo)準(zhǔn)與分值

按時(shí)上交檢查 評(píng)價(jià)人數(shù) 評(píng)價(jià)質(zhì)量 2分 5分，0.1分/人 3分

（4）周教學(xué)計(jì)劃 周教學(xué)計(jì)劃是指填寫(xiě)周教學(xué)計(jì)劃表。教師須在授課前將計(jì)劃表貼在教室外供家長(zhǎng)了解。如果未填寫(xiě)周教學(xué)計(jì)劃表，扣除教師獎(jiǎng)金5元/次。周教學(xué)計(jì)劃考核標(biāo)準(zhǔn)與分值

填寫(xiě)數(shù)量 填寫(xiě)質(zhì)量 4分，每少1次扣0.5分，扣完為止 6分，字跡工整，內(nèi)容詳實(shí)，指導(dǎo)性強(qiáng)（5）問(wèn)卷反饋 學(xué)期末學(xué)校向家長(zhǎng)發(fā)放《家長(zhǎng)意見(jiàn)問(wèn)卷調(diào)查表》，收集反饋意見(jiàn)，便于更好地開(kāi)展工作。學(xué)校將針對(duì)反饋意見(jiàn)，對(duì)教師的相關(guān)工作進(jìn)行評(píng)價(jià)。

優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎(jiǎng)考核細(xì)則 優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎(jiǎng)每學(xué)期發(fā)放一次，電話教學(xué)、學(xué)期展示課、學(xué)生評(píng)價(jià)、周教學(xué)計(jì)劃、問(wèn)卷反饋各個(gè)項(xiàng)目的成績(jī)總和為該教師的學(xué)期成績(jī)。優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎(jiǎng)設(shè)立特等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)勵(lì)1200元；一等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)勵(lì)800元；優(yōu)秀獎(jiǎng)8名，獎(jiǎng)勵(lì)500元。17

凡受到重大社會(huì)正當(dāng)理由投訴者，取消參評(píng)資格。優(yōu)質(zhì)服務(wù)考核成績(jī)、春季考核成績(jī)、秋季考核成績(jī)?nèi)?xiàng)的總成績(jī)?yōu)楠?jiǎng)的評(píng)獎(jiǎng)依據(jù)。18

教師課時(shí)工資評(píng)級(jí)方案一

一、評(píng)級(jí)適用對(duì)象：轉(zhuǎn)正后的在職專職教師

二、基本課時(shí)評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：教師的基本課時(shí)工資按一個(gè)學(xué)期內(nèi)教師周末總部班的帶班平均鞏固率評(píng)定。計(jì)算鞏固率的班級(jí)應(yīng)包含教師一個(gè)學(xué)期內(nèi)所帶的所有班級(jí)的所有產(chǎn)生鞏固率，也就是續(xù)班完畢

的常規(guī)班（包含拆班、合班情況），但家教班、VIP班、短訓(xùn)班、假期班以及各類賽前輔導(dǎo)班、沖刺班不計(jì)算在內(nèi)。

三、評(píng)級(jí)時(shí)間：以一個(gè)學(xué)期為周期，如根據(jù)2011年1月至6月的鞏固率計(jì)算得出的評(píng)級(jí)工資適用于秋季學(xué)期執(zhí)行，即2011年9月至2012年2月。

四、平均鞏固率計(jì)算方式： 一個(gè)學(xué)期內(nèi)總部常規(guī)班帶班鞏固率總和÷帶班個(gè)數(shù)=總部班平均鞏固率

五、平均鞏固率和課時(shí)工資對(duì)應(yīng)表：（課時(shí)按2小時(shí)算）

周末班平均鞏固率 評(píng)級(jí)標(biāo)周末班課時(shí)費(fèi) 合作幼兒園課準(zhǔn) 時(shí)費(fèi) 帶班平均鞏固率達(dá)到90%以48元/課時(shí) 39元/課時(shí) 一級(jí)A 上 帶班平均鞏固率達(dá)到一級(jí)B 45元/課時(shí) 39元/課時(shí) 85%-89% 帶班平均鞏固率達(dá)到二級(jí)A 42元/課時(shí) 36元/課時(shí)

80%-84% 帶班平均鞏固率達(dá)到二級(jí)B 39元/課時(shí) 36元/課時(shí) 75%-79% 帶班平均鞏固率達(dá)到三級(jí)A 36元/課時(shí) 33元/課時(shí) 50%-74% 帶班平均鞏固率達(dá)到50%以三級(jí)B 33元/課時(shí) 33元/課時(shí) 下

六、特殊情況： 1.試用期內(nèi)未轉(zhuǎn)正的老師不參與評(píng)級(jí)，無(wú)論課型和班型，每次課時(shí)工資均為30元/課時(shí),但跨區(qū)上課享有車(chē)補(bǔ)（4元/次）和幼兒園授課超員獎(jiǎng)； 2.轉(zhuǎn)正考核通過(guò)后但未產(chǎn)生周末帶班鞏固率的老師按三級(jí)A標(biāo)準(zhǔn)評(píng)定； 3.總部班帶班平均鞏固率50%以下鞏固率的老師學(xué)校給予一個(gè)學(xué)期的觀察期，連續(xù)兩個(gè)學(xué)期鞏固率低于50%的老師，學(xué)校有權(quán)將其辭退或轉(zhuǎn)崗。4.總體說(shuō)來(lái)，鞏固率是衡量教師課時(shí)工資的唯一標(biāo)準(zhǔn)，但學(xué)校教務(wù)長(zhǎng)有權(quán)限為每個(gè)教師提升評(píng)級(jí)工資級(jí)別，但最多不超過(guò)兩個(gè)級(jí)別；未設(shè)教務(wù)長(zhǎng)的學(xué)校可以由學(xué)校負(fù)責(zé)人代為提升。學(xué)校教務(wù)長(zhǎng)和負(fù)責(zé)人為教師提升評(píng)級(jí)工資時(shí)各占50%的分值。提升評(píng)級(jí)工資標(biāo)準(zhǔn)：按一個(gè)學(xué)期內(nèi)教師對(duì)學(xué)校帶班安排的服從程度以及教研活動(dòng)的參與程度。20

七、舉例說(shuō)明： 如一位教師2011年1月至6月的常規(guī)班續(xù)班鞏固率如下：

教師 課型 升班時(shí)上課時(shí)原續(xù)班鞏平均間 間 班人數(shù) 固鞏固人率 率 數(shù) 2010/04/20 16 80% 新概念1 周六 16 8:30 Magg87% 18 14 78% 2010/06/新概念2 六周 ie

11:00 2010/06/20 18 90% 新概念3 周日 28 11:00 2009/06/15 15 100新概念一冊(cè)（2）周日 28 % 1:30 升（3）該名教師的2010年1月至6月的平均鞏固率為87%，對(duì)應(yīng)評(píng)級(jí)工資表，屬于一級(jí)B，即2010月9月至12月的課時(shí)工資為——周末班45元/課時(shí)，幼兒園39元/課時(shí)。八：備注：計(jì)算平均鞏固率時(shí)未除盡的小數(shù)點(diǎn)按四舍五入計(jì)算； 21

教師工資評(píng)級(jí)方案二

一、專職教師的課時(shí)工資： 1)學(xué)校將以實(shí)際課時(shí)數(shù)計(jì)算課時(shí)工資。根據(jù)課程要求的不同每課時(shí)為40分鐘——55分鐘 原則每節(jié)課不低于30分鐘不高于60分鐘。2)課時(shí)工資部分規(guī)定了試用期工資、課時(shí)工資的標(biāo)準(zhǔn)及實(shí)施辦法。

二、試用期工資 試用期內(nèi)，工資為1000元/月，無(wú)其他任何補(bǔ)助及提成。試用期滿，簽訂聘用合同后，底薪1000/月,含48個(gè)課時(shí),開(kāi)始記算并發(fā)放各類補(bǔ)助及獎(jiǎng)金，超出課時(shí)后每課時(shí)工資為相應(yīng)級(jí)別課時(shí)費(fèi)。（試用期一1—3個(gè)月，學(xué)校會(huì)根據(jù)試用期表現(xiàn)情況延長(zhǎng)或縮短試用期，前七天為觀察期，若觀察期內(nèi)有一方無(wú)條件放棄合作則期間沒(méi)有任何工資報(bào)酬，7天后雙方無(wú)異議并繼續(xù)合作此7日工資按試用期工資標(biāo)準(zhǔn)如數(shù)照發(fā)）。試用期暫無(wú)課時(shí)工資 試用期滿，簽訂聘用合同后，課時(shí)工資按照定級(jí)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放并根據(jù)考核結(jié)果上下浮動(dòng)；

三、課時(shí)工資浮動(dòng)

1、教師課時(shí)工資采取浮動(dòng)制，建立學(xué)校內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)體系，適用對(duì)象為所有與學(xué)校簽訂了聘用合同的主科目（英語(yǔ)、作文、數(shù)學(xué)）教師。

2、每個(gè)學(xué)期末，學(xué)校對(duì)全體教師進(jìn)行學(xué)期考核，以現(xiàn)行課時(shí)工資標(biāo)準(zhǔn)為浮動(dòng)基數(shù)，綜合各項(xiàng)考核指標(biāo)，根據(jù)考核總成績(jī)以及每月績(jī)效考核表內(nèi)的成績(jī)由高到低的排名結(jié)果在原等級(jí)上進(jìn)行相應(yīng)的上下浮動(dòng)； 22

3、課時(shí)工資每半年浮動(dòng)一級(jí)，每個(gè)月考評(píng)一次。春季考核后確定的工資標(biāo)準(zhǔn)從7月份開(kāi)始執(zhí)行，秋季考核后確定的工資標(biāo)準(zhǔn)從1月份開(kāi)始執(zhí)行（也可能會(huì)每季度評(píng)定一次）。

4、課時(shí)工資等級(jí)標(biāo)準(zhǔn) 課時(shí)工資劃分為： 級(jí) 別

工資/月

課時(shí)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) A級(jí)教師-------2200--2400 課時(shí)費(fèi)34-36元/課 B級(jí)教師-------1900--2100 課時(shí)費(fèi)28-32元/課 C級(jí)教師-------1600--1800 課時(shí)費(fèi)22-26元/課 D級(jí)教師-------1000--1500 課時(shí)費(fèi)14-20元/課 試用期教師------1000 試用期1—3個(gè)月 學(xué)校專職教師，以考核分?jǐn)?shù)（績(jī)效考核）為衡量工資晉升或下降的標(biāo)準(zhǔn)。注：因病假、產(chǎn)假等未能參加學(xué)期考核的教師，沿用其請(qǐng)假時(shí)的課時(shí)工資標(biāo)準(zhǔn)； 級(jí)別工資及課時(shí)工資等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)劃分： A級(jí)（A1-36元、A2-34元）； B級(jí)（B1-32元、B2-30元、B3-28元）； C級(jí)（C1-26元、C2-24元、C3-22元）D級(jí)（D1-20元、D2-18元、D316元、D4-14元）四個(gè)級(jí)別共12個(gè)等級(jí)； 課時(shí)工資浮動(dòng)總表（按教師每月及季度和每半年績(jī)效考核表執(zhí)行）注：表格內(nèi)各類數(shù)字根據(jù)本城市實(shí)際情況靈活制定 23（以老師考核細(xì)則及聽(tīng)課考核結(jié)果為依據(jù)）

課時(shí)工資標(biāo)上浮條件 上浮等級(jí)數(shù) 下降條件 下降等級(jí)數(shù) 準(zhǔn) A1-36元

不參與 未居前2名 1級(jí) A2-34元 190分 1級(jí) 未居前1名 1級(jí) 180分 1級(jí) 未居前1名 1級(jí) B1-32元 第1名 2級(jí) 170分 1級(jí) 未居前1名 1級(jí) B2-30元 第1名 2級(jí) 160分 1級(jí) 未居前1名 1級(jí) B3-28元 前2名 2級(jí) 150分 1級(jí) 未居前1名 1級(jí) C1-26元 前2名 2級(jí) 140分 1級(jí) 未居前1名 1級(jí) C2-24元 前2名 2級(jí) 130分 1級(jí) 80分以下 1級(jí) C3-22元 前2名 2級(jí) 120分80分以下 1級(jí) 1級(jí) 以上 D1-20元 前2名 2級(jí) 120分D2-1880分以下 1級(jí) 1級(jí) 以上 元 前2名 2級(jí) 120分D3-1680分以下 1級(jí) 1級(jí) 以上 元 120分D4-14 不參與 1級(jí) 以上 24

元

120分1級(jí)

不參與 試用期 以上 備注：學(xué)校專職教師數(shù)不足十人的，以考核分?jǐn)?shù)為衡量工資晉升或下降標(biāo)準(zhǔn)。

教師考核方法與星級(jí)評(píng)定

．班級(jí)考核得分的評(píng)分方法：A

該評(píng)分是對(duì)本班工作任務(wù)、工作過(guò)程的情

況進(jìn)行考核，考核滿分為100分。1．學(xué)員調(diào)查表分?jǐn)?shù)（40分）以該班級(jí)所做學(xué)員調(diào)查表平均分計(jì)算。2．學(xué)員平均出勤率（30分）以日清表為依據(jù)統(tǒng)計(jì)平均出勤率。3．主管打分（30分）根據(jù)主管打分表。．教師星級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：B 1．本季度不參加師訓(xùn)考核或考核分?jǐn)?shù)不及格不予晉級(jí)，三星級(jí)教師師訓(xùn)考核分?jǐn)?shù)必須高于80分。2．不服從教研安排，在該季度有曠工記錄者不參與考核，兩次曠工直接降級(jí)。3．星級(jí)教師晉升為一星級(jí)教師考核分?jǐn)?shù)必須超過(guò)75分，一星級(jí)教師若考核分?jǐn)?shù)低于75分降為星級(jí)教師。4．一星級(jí)教師晉升為二星級(jí)教師考核分?jǐn)?shù)必須超過(guò)80分，二星級(jí)教師考核分?jǐn)?shù)低于80分降為一星級(jí)。5．二星級(jí)教師晉升為三星級(jí)教師考核分?jǐn)?shù)必須超過(guò)85分，三星級(jí)教師考核分?jǐn)?shù)低于85分降為二星級(jí)。6．三星級(jí)教師連續(xù)兩個(gè)季度考核分?jǐn)?shù)超過(guò)85分晉升為四星級(jí)教師，四星級(jí)教師若兩個(gè)季度連續(xù)考核分?jǐn)?shù)低于85分降為三星級(jí)。7．四星級(jí)教師連續(xù)兩個(gè)季度考核分?jǐn)?shù)超過(guò)85分晉升為五星級(jí)教師，五星級(jí)教師若連續(xù)兩個(gè)季度考核分?jǐn)?shù)低于85分降為四星級(jí)。8．星級(jí)教師考核分?jǐn)?shù)超過(guò)85分以上并經(jīng)校長(zhǎng)特批直接跳級(jí)為二星 26

級(jí)。9．考試類全職教師以二星級(jí)為起點(diǎn)。10．三星以上教師若有一次分?jǐn)?shù)低于75分直接降一級(jí)。11．試用期教師考核分?jǐn)?shù)若低于60分予以淘汰，轉(zhuǎn)正后教師若低于60分予以淘汰。12．正式教師可以享受相應(yīng)的社保福利。注：星級(jí)教師責(zé)任： 1.實(shí)習(xí)教師必須參加所有新師培訓(xùn)、所有教學(xué)部安排的聽(tīng)課以及每周三小時(shí)的教研活動(dòng)。2．星級(jí)教師 必須每周參與三小時(shí)教研活動(dòng)。3．一星級(jí)教師必須承擔(dān)帶新老師的任務(wù)并積極參與每周三小時(shí)教學(xué)研討。4．二星級(jí)教師必須能獨(dú)立開(kāi)發(fā)某門(mén)課程的培訓(xùn)教案，并能培訓(xùn)新教師、承擔(dān)帶新老師的任務(wù)并積極參與每周三小時(shí)教學(xué)研討。5．三星級(jí)教師必須能上高中課程、能獨(dú)立開(kāi)發(fā)某門(mén)課程的培訓(xùn)教案，并能培訓(xùn)新教師、承擔(dān)帶新老師的任務(wù)并積極參與每周三小時(shí)教學(xué)研討。6．四星級(jí)教師必須承擔(dān)考試部當(dāng)中一門(mén)課程授課能獨(dú)立開(kāi)發(fā)某門(mén)課程的培訓(xùn)教案，并能培訓(xùn)新教師、承擔(dān)帶新老師的任務(wù)并積極參與每周三小時(shí)教學(xué)研討。7．所有教師必須參加教學(xué)部定期舉辦的師訓(xùn)并參加考核。27

注：星級(jí)教師在考核過(guò)程中必須完成以上工作，否則不予以晉級(jí)，如果三星級(jí)以上教師授所要求的課程，則只能降級(jí)，如有出現(xiàn)兩次以上安排工作拒絕完成直接降級(jí)。教師考核星級(jí)評(píng)定 星級(jí)教師評(píng)定年限及待遇： 每年設(shè)兩次考核，通過(guò)考核的教師方可晉升為星級(jí)教師并享受相應(yīng)的課時(shí)津貼

1、新教師轉(zhuǎn)正后半年內(nèi)考評(píng)達(dá)優(yōu)可申請(qǐng)為一星級(jí)教師：課時(shí)津貼基準(zhǔn)為12元/課時(shí)。、一星級(jí)教師半年內(nèi)考評(píng)達(dá)優(yōu)可申請(qǐng)成為二星級(jí)教師：課時(shí)津貼基準(zhǔn)為14元/課時(shí)。、二星級(jí)教師半年內(nèi)考評(píng)達(dá)優(yōu)可申請(qǐng)成為三星級(jí)教師：課時(shí)津貼基準(zhǔn)為16元/課時(shí)。、三星級(jí)教師半年內(nèi)考評(píng)達(dá)優(yōu)可申請(qǐng)成為四星級(jí)教師: 課時(shí)津貼基準(zhǔn)為18元/課時(shí)。、四星級(jí)教師半年內(nèi)考評(píng)達(dá)優(yōu)可申請(qǐng)成為五星級(jí)教師：課時(shí)津貼基準(zhǔn)為20元/課時(shí)。、五星級(jí)教師一年內(nèi)考評(píng)達(dá)優(yōu)可申請(qǐng)為一級(jí)培訓(xùn)師：課時(shí)津貼基準(zhǔn)為22元/課時(shí)。28

7、初級(jí)培訓(xùn)師一年內(nèi)考評(píng)達(dá)優(yōu)可申請(qǐng)為二級(jí)培訓(xùn)師：課時(shí)津貼標(biāo)準(zhǔn)為25元/課時(shí)。

8、每學(xué)期續(xù)報(bào)率低于50%的不能晉級(jí)，所帶班級(jí)中只要有一個(gè)班級(jí)續(xù)報(bào)率低于35%則降一級(jí)

9、連續(xù)3次被評(píng)為合格或有1次被評(píng)為不合格, 教師將視情況被降級(jí)。

10、凡出現(xiàn)大的教學(xué)事故(學(xué)生安全、上下課遲到早退、隨意調(diào)課等教學(xué)常規(guī)工作), 教師當(dāng)期考核降一級(jí);后果嚴(yán)重的, 立即辭退。

教師獎(jiǎng)懲制度 學(xué)校為獎(jiǎng)勵(lì)教師立足本職，嚴(yán)謹(jǐn)從教，熱心鉆研，積極向上的進(jìn)取精神，特設(shè)立全勤獎(jiǎng)、工齡獎(jiǎng)、業(yè)績(jī)獎(jiǎng)、鞏固率獎(jiǎng)、年終獎(jiǎng)。

全勤獎(jiǎng)

一月無(wú)遲到，早退，請(qǐng)假，曠工者，發(fā)全勤獎(jiǎng)50元/月。寒、暑假不發(fā)。

工齡獎(jiǎng)：

1、工齡達(dá)到兩年，年終發(fā)200元的工齡獎(jiǎng)。三年以上的年終發(fā)500元工齡獎(jiǎng)；四年以上的年終發(fā)800元的工齡獎(jiǎng)；五年以上的年終發(fā)1200工齡獎(jiǎng)。五年以上每增加一年的工齡，工齡獎(jiǎng)增加100元/年。

2、如一年內(nèi)請(qǐng)假累計(jì)達(dá)到5次或天數(shù)達(dá)到10天者，工齡獎(jiǎng)減半，達(dá)到累計(jì)10次或天數(shù)達(dá)到累計(jì)20天者，工齡獎(jiǎng)取消。

業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金

1、學(xué)校教職員工有幫助學(xué)校擴(kuò)充課程轉(zhuǎn)化獎(jiǎng)： 任何一個(gè)老生轉(zhuǎn)化到其他生源和鞏固生源義務(wù)。

2、員工直接介紹學(xué)生入總校學(xué)習(xí)（非優(yōu)惠生），每人提取獎(jiǎng)30元。

課程的班級(jí)，兩個(gè)班的任課老師均可獲得轉(zhuǎn)化獎(jiǎng)金各10元/人。比如：王老師英語(yǔ)班的3名學(xué)生報(bào)名張老師的作文班，王老師與張老師各獎(jiǎng)勵(lì)轉(zhuǎn)化獎(jiǎng)3X10=30元。續(xù)班率由原來(lái)的70%

鞏固率獎(jiǎng)： 1． 周末班各班的最低基本

80%.80%及80％以上的班級(jí)有續(xù)班獎(jiǎng)金，調(diào)高至50％—79%不獎(jiǎng)不罰，50%及50％以下處以相應(yīng)罰金.30

2． 續(xù)班獎(jiǎng)每年分兩次發(fā)放：每年春節(jié)前發(fā)去年1月1日—6月30日續(xù)班獎(jiǎng)；每年9月發(fā)放去年7月1日—12月31日的續(xù)班獎(jiǎng)。3． 幼兒園興趣班續(xù)班獎(jiǎng)按 G×120元計(jì)算。4． 幼兒園雙語(yǔ)班的電話交流獎(jiǎng)為：所帶班級(jí)總?cè)藬?shù)×10元 5． 總部班續(xù)班獎(jiǎng)分為周末班與假期短訓(xùn)班兩種計(jì)算方式。6． 周末班的獎(jiǎng) 金額度如下表.續(xù)班率 獎(jiǎng)金額 75%≦G﹤80%（僅限新概念15元/生 以上班2008年3月份開(kāi)始）80%≦G﹤85% 20元/生 85%≦G﹤90% 21元/生 90%≦G﹤95% 24元/生 95%≦G﹤100% 27元/生 G=100% 30元/生 8．假期短訓(xùn)班(音標(biāo)班,語(yǔ)法班,詞匯班,口語(yǔ)班等)的獎(jiǎng)金額度如下表:（假期短訓(xùn)班的續(xù)班率不參加教師評(píng)級(jí)考核）

續(xù)班率 獎(jiǎng)金金額 G﹤40% 10元/生 40%≦G﹤60% 13元/生 31

60%%≦G﹤80% 15元/生 80%≦G﹤100% 18元/生 G=100% 20元/生 9．續(xù)班率等于或低于50%的班級(jí)罰金＝流失學(xué)生人數(shù)×相應(yīng)罰款金額 續(xù)班率 罰款金額 45%﹤G≦50% 30元/生 40%﹤G≦45% 35元/生 35%﹤G≦40% 40元/生 G≦35% 50元/生 10．續(xù)班率低于65%的班級(jí)，學(xué)校有權(quán)根據(jù)情況對(duì)老師進(jìn)行崗位調(diào)整 11．課時(shí)工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn) 帶 班 類 型 課 程 課時(shí)工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn) 少兒班 實(shí)際評(píng)級(jí)工資 A類 幼兒班 小學(xué)教輔班 B類 劍預(yù)備 實(shí)際評(píng)級(jí)工資+3元 小升初 劍橋一級(jí) C類 初一教輔 實(shí)際評(píng)級(jí)工資+6元 新概念一 PETS1B 32

劍橋二級(jí) D類 實(shí)際評(píng)級(jí)工資+9元 奧英 PETS1級(jí)班 E類 實(shí)際評(píng)級(jí)工資+15元 初二教輔 初三教輔 F類 PETS2級(jí)班 實(shí)際評(píng)級(jí)工資+24元 新概念二 語(yǔ)音班 詞匯班 G類 音標(biāo)班 實(shí)際評(píng)級(jí)工資+3元 語(yǔ)法班 口語(yǔ)班 VIP班

同類普通班的工資＋3元 33

市場(chǎng)部人員崗位職能

市場(chǎng)專員對(duì)市場(chǎng)部主管（主任）負(fù)責(zé)。協(xié)助、配合和獨(dú)立完成市場(chǎng)宣傳和招生工作，保持、維護(hù)良好的客戶關(guān)系，維護(hù)學(xué)校良好形

象，獨(dú)立承擔(dān)責(zé)任。1 根據(jù)學(xué)校招生計(jì)劃安排，完成每月、每季度最低招生指標(biāo)。通過(guò)各種方式挖掘?qū)W生資源，搜集潛在的學(xué)生信息，對(duì)有意向的學(xué)生做好跟蹤回訪，不斷擴(kuò)大招生。為學(xué)生家長(zhǎng)做好參加學(xué)校各項(xiàng)培訓(xùn)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)及前景分析，對(duì)家長(zhǎng)講明利弊，尊重客戶的個(gè)人選擇。熟練掌握市場(chǎng)宣傳配套資料內(nèi)容及相關(guān)信息，為客戶提供主動(dòng)、熱情、周到、翔實(shí)的服務(wù)。通過(guò)面談、電話、電子郵件等方式對(duì)客戶的問(wèn)題進(jìn)行答疑，并及時(shí)通過(guò)各種方式聯(lián)絡(luò)及回訪，提升試聽(tīng)、報(bào)名率。6學(xué)生試聽(tīng)后的攻單跟蹤并協(xié)助辦理入學(xué)報(bào)名工作。積極參加學(xué)校、部門(mén)的培訓(xùn)活動(dòng)，認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校、市場(chǎng)主管規(guī)定和實(shí)施細(xì)則，努力提高業(yè)務(wù)水平。建議有效的銷(xiāo)售政策。8 參加學(xué)校、分校的二級(jí)宣傳（日常宣傳、活動(dòng)宣傳等）。9 開(kāi)發(fā)招生渠道，尋找消費(fèi)群體，通過(guò)不同方式進(jìn)行強(qiáng)力的試聽(tīng)說(shuō)服工作。及時(shí)搜集整理市場(chǎng)調(diào)查的相關(guān)資料，做到準(zhǔn)、快、細(xì)。34

市場(chǎng)部工資方案（3種）工資標(biāo)準(zhǔn)一（基本保障型）：基礎(chǔ)工資600元+交通補(bǔ)助費(fèi)50元+電話補(bǔ)助費(fèi)100元

+職務(wù)津貼300元 +招生提成+全勤獎(jiǎng)100元+午餐補(bǔ)貼（5元/天*出勤天數(shù)）+校齡津貼（每滿一年增加20元/月）；注：由學(xué)校提供住宿的員工沒(méi)交通補(bǔ)助費(fèi)； 注：（其中績(jī)效考核內(nèi)容以月績(jī)效考核記錄為依據(jù)，全勤獎(jiǎng)的考勤范圍：上班、培訓(xùn)、會(huì)議、活動(dòng)。凡以上幾項(xiàng)中任何一項(xiàng)出現(xiàn)遲到、早退、曠工，不僅扣除當(dāng)月全勤獎(jiǎng)并按考勤制度給予處罰。）

工資標(biāo)準(zhǔn)二（高績(jī)效型）：工資3000元+超額招生獎(jiǎng)；不再另行計(jì)算其他補(bǔ)貼 備注：工資=當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)+績(jī)效工資（需要完成月基本招生量才能全額發(fā)放）超額招生獎(jiǎng)=超過(guò)月基本招生量的部分進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)?？筛鶕?jù)超額招生人數(shù)提成（免費(fèi)優(yōu)惠生除外），也可以根據(jù)超額營(yíng)業(yè)額提成。不建議純利潤(rùn)提成。如：當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)600元/月，績(jī)效工資為2400；9月基本月招生標(biāo)準(zhǔn)量為100新生，實(shí)招50人，完成率為50%，9月當(dāng)月實(shí)發(fā)工資=600+2400x50%=1800元； 如實(shí)際招生120人，超額招生獎(jiǎng)=（120-100）x40元=800元； 所以，9月當(dāng)月實(shí)發(fā)工資=3000+800=3800元。35

工資標(biāo)準(zhǔn)三（兼職獎(jiǎng)勵(lì)型）：主業(yè)工資+市場(chǎng)招生獎(jiǎng) 適用于暫沒(méi)招聘到專職市場(chǎng)經(jīng)理，由行政、前臺(tái)或教務(wù)教學(xué)主管兼任市場(chǎng)工作的情況。備注：市場(chǎng)招生獎(jiǎng)可以根據(jù)具體招生情況分別針對(duì)不同負(fù)責(zé)人、不同團(tuán)隊(duì)、不同校區(qū)、不同階段、不同項(xiàng)目、不同活動(dòng)分別單獨(dú)計(jì)算，避免人浮于事、責(zé)權(quán)利分離，最大化獎(jiǎng)勤罰懶，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)。比如：行政主管兼市場(chǎng)部經(jīng)理，行政主管工資=1500，學(xué)校九月市場(chǎng)新生招生獎(jiǎng)勵(lì)為新生營(yíng)業(yè)收入的8%； 9月招新生100，人均收費(fèi)500元，新生營(yíng)業(yè)總收入=50000； 市場(chǎng)新生招生總獎(jiǎng)=50000x8%=4000元 其中行政主管占40%，其他參與招生的人員一共占60%。9月行政主管工資=1500+4000x40%=3100元。

市場(chǎng)部經(jīng)理的工作職責(zé) 1.及時(shí)做出市場(chǎng)調(diào)查，每月寫(xiě)出一份市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。（如每個(gè)月周邊各類培訓(xùn)學(xué)校的開(kāi)課及優(yōu)惠政策，周?chē)W(xué)校幼兒園、中小學(xué)作息時(shí)間的變化，及我校所做市場(chǎng)宣傳活動(dòng)效果的評(píng)估），并根 據(jù)調(diào)查結(jié)果及時(shí)作出策劃，并以書(shū)面形式制定下個(gè)月市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方案，在每月20日前將本月市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，下月市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方案以及招生目標(biāo)和招生投入費(fèi)用預(yù)估標(biāo)準(zhǔn)等上報(bào)校長(zhǎng)。2.每月25日前制定出招生宣傳所用的海報(bào)數(shù)量預(yù)估；并上報(bào)兼職宣傳員名單及預(yù)計(jì)每天所涉及的宣傳范圍和地點(diǎn)。3.控制招生成本：含人員工資及印刷成本，以及往返的交通費(fèi)用。4.和媒介設(shè)計(jì)/制作公司或人員的合作。5.建立更多的推廣渠道，不斷宣傳雅立文化在本市場(chǎng)的品牌，提高雅立文化在本市場(chǎng)的知名度，擴(kuò)大我校所占的市場(chǎng)份額。6.認(rèn)真接待來(lái)電，和上門(mén)咨詢的家長(zhǎng)及學(xué)員，在每周二上午對(duì)前一周咨詢及收費(fèi)情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并上報(bào)主管校長(zhǎng)。7.學(xué)校各類表格的填寫(xiě)與整理（如考勤表，教師上課登記表，辦公用品領(lǐng)用表等），并與每月20日將表格上報(bào)校長(zhǎng)。8.平時(shí)應(yīng)保持咨詢室、教室等辦公場(chǎng)所整潔，衛(wèi)生。要定期進(jìn)行打掃或者監(jiān)督衛(wèi)生的打掃，檢查飲水機(jī)是否有水等。9.教師開(kāi)課前要確保教室開(kāi)門(mén)，并在所有課程結(jié)束后應(yīng)檢查各教室的門(mén)窗，電源是否關(guān)好，方可離校。10.主動(dòng)接受家長(zhǎng)，學(xué)員及校領(lǐng)導(dǎo)的檢查監(jiān)督 37

11.完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的各種任務(wù)。

市場(chǎng)部提成方法 1.其中績(jī)效考核內(nèi)容以月績(jī)效考核記錄為依據(jù)，全勤獎(jiǎng)的考勤范圍：上班、培訓(xùn)、會(huì)議、活動(dòng)。凡以上幾項(xiàng)中任何一項(xiàng)出現(xiàn)遲到、早退、曠工，不僅扣除當(dāng)月全勤獎(jiǎng)并按考勤制度給予處罰。2.市場(chǎng)經(jīng)理績(jī)效考核滿分為100分，實(shí)際分?jǐn)?shù)60分以下（包括60分）者只發(fā)基礎(chǔ)工資，61分—80分以下者按總工資的80%發(fā)放，81分—90分者按總工資的90%發(fā)放，91分—100者足額發(fā)放所有應(yīng)發(fā)工資及獎(jiǎng)金；

3.學(xué)校將根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查及我校的實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r對(duì)市場(chǎng)部下達(dá)上門(mén)或電話咨詢數(shù)的指標(biāo)，完成40-50%無(wú)提成，51-80%提成1%，81-100%提成2%，100%以上部分提成3%，（以上提成數(shù)額由市場(chǎng)部專職人員平均分配）每低于40%五個(gè)百分點(diǎn)，將從職務(wù)工資中扣除50元，直到職務(wù)工資為零。連續(xù)兩個(gè)月職務(wù)工資為零后，學(xué)校將下調(diào)市場(chǎng)經(jīng)理的基本工資。完成定額50-150%則維持原基本工姿。連續(xù)六個(gè)月完成定 額100%以上，可上調(diào)基本工資50元/月。

第三篇：2016績(jī)效薪酬管理考核辦法-初稿

2016賽特門(mén)窗管理考核辦法

2016賽特門(mén)窗績(jī)效薪酬管理考核辦法（初稿）

2016年1月1日-2016年12月31日

第一章 總則

第一條

為公司戰(zhàn)略目標(biāo)更好的實(shí)施；為了建立和優(yōu)化內(nèi)勤人員管理、考核體系；為進(jìn)一步激勵(lì)內(nèi)勤人員工作熱情，提高內(nèi)勤人員工作能力；同時(shí)為內(nèi)勤人員晉升選拔、職業(yè)生涯規(guī)劃提供依據(jù)，特制定本辦法。

第二條

本辦法適用于公司財(cái)務(wù)成本中心人員的考核管理。第三條

考核管理的原則

1、公開(kāi)性原則：考核者要向被考核者說(shuō)明考核的標(biāo)準(zhǔn)、程序、方法、時(shí)間等事宜，使考核透明化。

2、客觀性原則：考核要做到以事實(shí)為依據(jù)，對(duì)被考核者的任何評(píng)價(jià)都應(yīng)當(dāng)有事實(shí)根據(jù)，避免主觀臆斷和個(gè)人感情色彩。

3、開(kāi)放溝通原則：在考核過(guò)程中，考核者和被考核者應(yīng)當(dāng)開(kāi)誠(chéng)布公的進(jìn)行溝通與交流，考核結(jié)果要及時(shí)反饋給被考核者，肯定成績(jī)，指出不足，并提出今后應(yīng)當(dāng)努力和改進(jìn)的方向。

4、常規(guī)性原則：考核管理是各級(jí)管理者的日常工作職責(zé)，對(duì)下屬人員做出正確的評(píng)價(jià)，幫助下屬提高職業(yè)技能是管理者的重要工作內(nèi)容。第四條

考核的權(quán)限管理

1、考核者：考核的執(zhí)行者為各級(jí)被考核者的直接上級(jí)，間接上級(jí)、財(cái)務(wù)成本控制中心對(duì)考核結(jié)果進(jìn)行審核；考核者必須將各考核項(xiàng)作為日常管理工作的重要部分；在考核過(guò)程中，考核者有責(zé)任指導(dǎo)、幫助、激勵(lì)被考核者的工作，被考核者的工作表現(xiàn)和業(yè)績(jī)是考核者業(yè)績(jī)的重要體現(xiàn)。

2、被考核者：包括部門(mén)經(jīng)理、主管、職能人員（采購(gòu)、倉(cāng)管、安裝）、技術(shù)人員、銷(xiāo)售人員、操作人員（工人）。

3、財(cái)務(wù)部：財(cái)務(wù)部作為考核的歸口管理部門(mén)，負(fù)責(zé)督促考核的實(shí)施，匯總整理考核結(jié)果，并負(fù)責(zé)考核申訴的組織處理。

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第二章 財(cái)務(wù)成本控制中心人員薪酬結(jié)構(gòu)

第五條 薪酬發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)

1、按崗位職稱劃分：部門(mén)經(jīng)理、主管、職能人員（采購(gòu)、倉(cāng)管、安裝）、技術(shù)（設(shè)計(jì)）人員、生產(chǎn)操作人員。

2、工資標(biāo)準(zhǔn)：采用年工資制，月全額工資基數(shù)的90%作為發(fā)放日常工資基數(shù)（12個(gè)月），月全額工資基數(shù)10%將依照年終考核評(píng)估結(jié)果按比例進(jìn)行發(fā)放。第六條 薪酬結(jié)構(gòu)

1、薪酬構(gòu)成：基本工資+崗位工資+職務(wù)補(bǔ)貼+月度KPI績(jī)效考核工資+臨時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)工資（管理補(bǔ)貼或一次性獎(jiǎng)勵(lì)金）+BSC績(jī)效考核工資+其他（年終優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)）

2、項(xiàng)目說(shuō)明

（1）基本工資為：該項(xiàng)工資根據(jù)公司規(guī)定按照員工實(shí)際出勤天數(shù)計(jì)算。公司會(huì)根據(jù)整體運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)的定位和發(fā)展進(jìn)行調(diào)整。

（2）崗位工資為：根據(jù)員工不同崗位級(jí)別設(shè)置的崗位工資，依照公司規(guī)定按照員工實(shí)際出勤天數(shù)計(jì)算。

（3）職務(wù)補(bǔ)貼為：根據(jù)相關(guān)崗位的等級(jí)職務(wù)劃分進(jìn)行的補(bǔ)貼，依照公司規(guī)定按照員工實(shí)際出勤天數(shù)計(jì)算。

（4）月度KPI績(jī)效考核工資：月度KPI績(jī)效考核，核算依據(jù)為《KPI績(jī)效考核卡》，本項(xiàng)考核為月底考核。

（5）臨時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)工資：臨時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)工資包含管理補(bǔ)貼和一次性獎(jiǎng)勵(lì)金。

①管理補(bǔ)貼：公司對(duì)于管理業(yè)務(wù)成績(jī)突出、管理效果顯著的管理者提供管理補(bǔ)貼，該項(xiàng)補(bǔ)貼為非固定工資，由總經(jīng)理及商務(wù)經(jīng)理根據(jù)管理成績(jī)和效果臨時(shí)性發(fā)放，2016發(fā)放金額為200元。（管理補(bǔ)貼金額會(huì)根據(jù)公司發(fā)展?fàn)顩r在下一個(gè)財(cái)年進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整）

②一次性獎(jiǎng)勵(lì)金：?jiǎn)T工以介紹客戶或其他方式為公司帶來(lái)業(yè)務(wù)（利潤(rùn)）者，濟(jì)南賽特門(mén)窗有限公司

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公司將依據(jù)具體業(yè)務(wù)內(nèi)容給予該員工一次性獎(jiǎng)勵(lì)金，金額多少由總經(jīng)理和商務(wù)經(jīng)理視業(yè)務(wù)真實(shí)性及給公司帶來(lái)的營(yíng)業(yè)額及利潤(rùn)協(xié)商決定。

（6）BSC績(jī)效考核工資：

①BSC績(jī)效考核工資基數(shù)：該考核工資基數(shù)與公司凈利潤(rùn)掛鉤。實(shí)際考核工資基數(shù)=月全額工資基數(shù)的10%*相應(yīng)系數(shù)。當(dāng)公司利潤(rùn)為虧損狀態(tài)時(shí)，該系數(shù)為0；當(dāng)公司財(cái)年內(nèi)凈利潤(rùn)少于150萬(wàn)（不包含100萬(wàn)）時(shí)，該系數(shù)為0.5；當(dāng)公司財(cái)年內(nèi)150萬(wàn)≤凈利潤(rùn)<200萬(wàn)時(shí)，該系數(shù)為1，當(dāng)公司財(cái)年內(nèi)200萬(wàn)≤凈利潤(rùn)<300萬(wàn)時(shí)，該系數(shù)為1.5，以此類推。

②核算依據(jù)：根據(jù)BSC績(jī)效考核得分進(jìn)行核算。

(7)其他（優(yōu)秀員工獎(jiǎng)）：

優(yōu)秀員工選定標(biāo)準(zhǔn)：在公司任職或服務(wù)一年以上的管理人員及員工，在本職工作崗位能恪盡職守、積極主動(dòng)、認(rèn)真負(fù)責(zé)，為本企業(yè)（項(xiàng)目或部門(mén)）的各項(xiàng)工作做出了積極貢獻(xiàn)，并成為員工表率，堪稱團(tuán)隊(duì)中的先進(jìn)模范。獎(jiǎng)勵(lì)方式：旅游或購(gòu)物卡或其它現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)

發(fā)放方式：由商務(wù)部經(jīng)理和公司經(jīng)理協(xié)商申報(bào)，在績(jī)效工資發(fā)放月實(shí)施。

3、核算方法：當(dāng)月應(yīng)發(fā)工資=當(dāng)月應(yīng)發(fā)固定工資+當(dāng)月應(yīng)發(fā)KPI績(jī)效工資 +臨時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)工資

（1）當(dāng)月應(yīng)發(fā)固定工資=（基本工資+崗位工資+職務(wù)補(bǔ)貼）*當(dāng)月實(shí)際出勤天數(shù)/當(dāng)月應(yīng)出勤天數(shù)

（2）當(dāng)月應(yīng)發(fā)KPI績(jī)效工資=當(dāng)月KPI績(jī)效考核卡得分*100%*當(dāng)月KPI績(jī)效工資額

第七條 工資分配

工資具體發(fā)放指數(shù)參照2016工資標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。附表一

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第三章 銷(xiāo)售中心薪酬結(jié)構(gòu)

1、按銷(xiāo)售職責(zé)劃分職務(wù)：銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售人員。

2、銷(xiāo)售部門(mén)銷(xiāo)售任務(wù)：

（1）

3、銷(xiāo)售經(jīng)理：

（1）負(fù)責(zé)完成公司制定的銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)：2016銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)為回款額****萬(wàn)元人民幣。

（2）采用底薪+提成制：每月發(fā)放底薪3000元含（基本工資+崗位工資+職務(wù)補(bǔ)貼+月度績(jī)效工資）；提成將依照月銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)實(shí)際回款額（未稅）按比例進(jìn)行發(fā)放。

3、銷(xiāo)售人員：

（3）負(fù)責(zé)完成部門(mén)制定的銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)：2016銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)為回款額****萬(wàn)元人民幣。

（4）采用底薪+提成制：每月發(fā)放底薪2000元含（基本工資+崗位工資+職務(wù)補(bǔ)貼+月度績(jī)效工資）；提成將依照月銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)實(shí)際回款額（未稅）按比例進(jìn)行發(fā)放。

4、薪酬構(gòu)成：基本工資+崗位工資+職務(wù)補(bǔ)貼+月度KPI績(jī)效考核工資+提成工資+BSC績(jī)效考核工資

5、項(xiàng)目說(shuō)明

（1）基本工資為：該項(xiàng)工資，根據(jù)公司規(guī)定按照員工實(shí)際出勤天數(shù)計(jì)算。公司會(huì)根據(jù)整體運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)的定位和發(fā)展進(jìn)行調(diào)整。

（2）崗位工資為：根據(jù)員工不同崗位級(jí)別設(shè)置的崗位工資，依照公司規(guī)定按照員工實(shí)際出勤天數(shù)計(jì)算。

（3）職務(wù)補(bǔ)貼為：根據(jù)相關(guān)崗位的等級(jí)職務(wù)劃分進(jìn)行的補(bǔ)貼，依照公司規(guī)定按照員工實(shí)際出勤天數(shù)計(jì)算。

（4）月度KPI績(jī)效考核工資：月度KPI績(jī)效考核，核算依據(jù)為《KPI績(jī)效考核卡》；年銷(xiāo)售回款額（未稅）****萬(wàn)元人民幣。

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本項(xiàng)考核為月底考核，考核內(nèi)容以銷(xiāo)售部提交的考核確認(rèn)表及商務(wù)部提交的考核數(shù)據(jù)為依據(jù)。

（5）月度銷(xiāo)售回款提成工資：該考核工資的核算依據(jù)為當(dāng)月的回款額。（6）BSC績(jī)效考核工資：該考核工資的核算依據(jù)為《BSC績(jī)效考核卡》。本項(xiàng)考核為財(cái)年末考核，考核內(nèi)容以銷(xiāo)售部提交的考核確認(rèn)表及財(cái)務(wù)部提交的考核數(shù)據(jù)為依據(jù)。

（7）業(yè)績(jī)考核工資：該考核工資基數(shù)與公司凈利潤(rùn)掛鉤。實(shí)際考核工資基數(shù)=月全額工資基數(shù)的10%*相應(yīng)系數(shù)。當(dāng)公司利潤(rùn)為虧損狀態(tài)時(shí)，該系數(shù)為0；當(dāng)公司財(cái)年內(nèi)凈利潤(rùn)少于150萬(wàn)（不包含100萬(wàn)）時(shí)，該系數(shù)為0.5；當(dāng)公司財(cái)年內(nèi)150萬(wàn)≤凈利潤(rùn)<200萬(wàn)時(shí)，該系數(shù)為1，當(dāng)公司財(cái)年內(nèi)200萬(wàn)≤凈利潤(rùn)<300萬(wàn)時(shí)，該系數(shù)為1.5，以此類推。

7、核算方法：當(dāng)月應(yīng)發(fā)工資=當(dāng)月應(yīng)發(fā)底薪工資+當(dāng)月應(yīng)發(fā)銷(xiāo)售回款提成工資+其他（臨時(shí)性獎(jiǎng)勵(lì)）

（1）當(dāng)月應(yīng)發(fā)底薪工資=（基本工資+崗位工資+職務(wù)補(bǔ)貼+當(dāng)月應(yīng)發(fā)KPI績(jī)效工資）*當(dāng)月實(shí)際出勤天數(shù)/當(dāng)月應(yīng)出勤天數(shù)

（2）當(dāng)月應(yīng)發(fā)銷(xiāo)售回款提成工資=當(dāng)月回款提成比例*當(dāng)月銷(xiāo)售回款率考核工資額

8、工資分配

（1）工資各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)參照2015年工資標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。附表一

第四章 銷(xiāo)售回款提成辦法

一、銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售費(fèi)用的計(jì)算分配：

1、銷(xiāo)售人員按實(shí)際銷(xiāo)售回款（未稅）**%記提銷(xiāo)售費(fèi)用，此費(fèi)用包含：

（1）銷(xiāo)售人員差旅費(fèi):須提前填寫(xiě)上報(bào)差旅費(fèi)申請(qǐng)單，按照公司差旅費(fèi)申請(qǐng)程序及報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

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（2）與客戶日常交流產(chǎn)生的費(fèi)用：包含餐飲費(fèi)、禮品費(fèi)、車(chē)輛使用費(fèi)、通訊費(fèi)用等。

（3）其他可列支費(fèi)用：需提前申請(qǐng)，由部門(mén)負(fù)責(zé)人審核上報(bào)，總經(jīng)理審批。

2、項(xiàng)目未按合同期限回款所產(chǎn)生的財(cái)務(wù)費(fèi)用，以同期公司取得銀行貸款利率為依據(jù)計(jì)算，由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人承擔(dān)，在銷(xiāo)售費(fèi)用及項(xiàng)目提成中扣除。

3、銷(xiāo)售人員借款及報(bào)銷(xiāo)應(yīng)注明項(xiàng)目名稱，以便財(cái)務(wù)部門(mén)針對(duì)項(xiàng)目做成本核算工作；銷(xiāo)售人員借款必須在出差后或業(yè)務(wù)完成后一周內(nèi)報(bào)銷(xiāo)（最遲不超過(guò)二周，超過(guò)一個(gè)月后將不再予以報(bào)銷(xiāo)，轉(zhuǎn)為個(gè)人自用借款），否則，財(cái)務(wù)部門(mén)不再予借款。

二、銷(xiāo)售費(fèi)用的結(jié)轉(zhuǎn)、計(jì)提：

銷(xiāo)售回款計(jì)提費(fèi)用年底如有結(jié)余：可轉(zhuǎn)入下一財(cái)政累加計(jì)算；報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，也可以按結(jié)余數(shù)額的70%以個(gè)人年終獎(jiǎng)金形式計(jì)提發(fā)放，銷(xiāo)售費(fèi)用余額清零。

三、銷(xiāo)售提成計(jì)算方法：

1、此方法適用于公司全體員工。

2、銷(xiāo)售提成計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)及方法：

（1）公司產(chǎn)品按項(xiàng)目實(shí)行基價(jià)制報(bào)價(jià)，每個(gè)項(xiàng)目由銷(xiāo)售人員提出報(bào)價(jià)申請(qǐng)，技術(shù)部根據(jù)實(shí)際情況，針對(duì)項(xiàng)目做出基礎(chǔ)報(bào)價(jià)。

（2）銷(xiāo)售人員依據(jù)技術(shù)確認(rèn)的報(bào)價(jià)作為對(duì)外銷(xiāo)售價(jià)格后統(tǒng)一報(bào)價(jià)。

（3）項(xiàng)目成交后，按照銷(xiāo)售商品成交價(jià)格與基礎(chǔ)價(jià)格差價(jià)部分實(shí)際回款額的60%做為銷(xiāo)售提成。

（4）銷(xiāo)售價(jià)格在基價(jià)以上成交的，保底銷(xiāo)售提成按銷(xiāo)售回款額的1%計(jì)提。（備注：按（3）分成比例計(jì)算后，銷(xiāo)售回款額提成低于1%按照1%計(jì)提）

（5）成交價(jià)格在所售商品基價(jià)以下的項(xiàng)目，經(jīng)銷(xiāo)售人員申請(qǐng)，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審核，總經(jīng)理核準(zhǔn)后，以核準(zhǔn)價(jià)格銷(xiāo)售并按核準(zhǔn)價(jià)格提成比例計(jì)提。（備注：提成比例最高不超過(guò)0.9%最低不低于0.3%，計(jì)提原則按照與基價(jià)的偏差多少、銷(xiāo)售人員對(duì)項(xiàng)目的主導(dǎo)程度以及后續(xù)項(xiàng)目的情況、公司利潤(rùn)率等）

第五章：考核管理程序

一、確定考核目標(biāo)：根據(jù)企業(yè)確立的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，通過(guò)目標(biāo)分解、逐層落實(shí)的方法，濟(jì)南賽特門(mén)窗有限公司

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將企業(yè)的中長(zhǎng)期目標(biāo)明確到每一個(gè)部門(mén)及員工個(gè)人，同時(shí)根據(jù)崗位職責(zé)，制定相應(yīng)的績(jī)效評(píng)估指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)。

二、確定考核小組成員：考核小組成員由總經(jīng)理、財(cái)務(wù)成本控制中心經(jīng)理及生產(chǎn)銷(xiāo)售中心經(jīng)理組成。

三、考核小組成員職能：

1、總經(jīng)理：審批考核指標(biāo)、內(nèi)容、流程及審查考核結(jié)果，審批薪金、獎(jiǎng)金及職位變動(dòng)；

2、財(cái)務(wù)成本控制中心經(jīng)理：協(xié)助考核小組進(jìn)行考核工作，建議考核流程及內(nèi)容，統(tǒng)籌考核工作；根據(jù)考核結(jié)果進(jìn)行工資制作。

3、生產(chǎn)銷(xiāo)售中心經(jīng)理：協(xié)助考核小組進(jìn)行考核工作，建議考核流程及內(nèi)容

四、月考核考評(píng)表提交時(shí)間：每月3日前，被考核者自評(píng)后將考核表提交至主管，由主管進(jìn)行二次評(píng)價(jià)；每月5日前，主管將考核表提交至經(jīng)理，由經(jīng)理進(jìn)行最終評(píng)價(jià)；每月7日前，由經(jīng)理將考核表交綜合部進(jìn)行考評(píng)數(shù)據(jù)匯總。

五、績(jī)效申訴流程：申訴人向財(cái)務(wù)成本控制中心提交申訴報(bào)表，財(cái)務(wù)成本控制中心與雙方溝通，了解事情的前因后果，向經(jīng)理提交解決辦法，并召開(kāi)臨時(shí)當(dāng)事人申訴評(píng)審會(huì)，由考核小組最終確定申訴結(jié)果。

六、考核評(píng)估和績(jī)效面談：根據(jù)考核結(jié)果進(jìn)行考核評(píng)估，對(duì)被考核者進(jìn)行績(jī)效面談，并針對(duì)本次考核提出績(jī)效改善計(jì)劃，確保下個(gè)考核周期考核工作的順利進(jìn)行。

第六章：管理考核結(jié)果的運(yùn)用

第十四條

管理考核結(jié)果作為薪資調(diào)整和薪酬發(fā)放的直接依據(jù)，與薪酬制度掛鉤。第十五條

管理考核結(jié)果作為崗位調(diào)配的重要依據(jù)。

第十六條

管理考核結(jié)果記入員工檔案，為制定職業(yè)生涯規(guī)劃提供依據(jù)。

第七章：附則

第十七條

本管理辦法的解釋權(quán)歸綜合部，其它相關(guān)規(guī)定中與本管理辦法相沖突的，以規(guī)定等級(jí)高者為準(zhǔn)。

第十八條

本辦法自

2016 年 1 月 1 日起執(zhí)行。

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第四篇：參加績(jī)效管理手冊(cè)培訓(xùn)心得

績(jī)效管理，企業(yè)優(yōu)化的基石

——參加《績(jī)效管理手冊(cè)》培訓(xùn)心得

有這么一則故事，“唐僧師徒取得真經(jīng)、修成正果后，如來(lái)佛祖要論功行賞，于是讓唐僧從三個(gè)徒弟中選出一個(gè)優(yōu)秀員工來(lái)，唐僧毅然報(bào)送了二徒弟豬八戒，如來(lái)佛祖和其他兩個(gè)徒弟都納悶，尤其是孫悟空不服氣，師徒四人一同找如來(lái)佛祖理論，如來(lái)問(wèn)：為什么呢？唐僧說(shuō)：悟空一路打死了多少無(wú)辜的人，說(shuō)他不聽(tīng)還撂挑子不干，回了花果山，每次都是八戒幾番去花果山苦口婆心才勸回來(lái)的，而沙僧每次都保持中立。所以八戒績(jī)效不但評(píng)為B級(jí)，而且還得了優(yōu)秀員工，沙僧評(píng)了個(gè)C級(jí)，而悟空只評(píng)了個(gè)D級(jí)?！?/p>

這則故事雖然是采用了惡搞和夸大其詞的手法，但是說(shuō)明了每個(gè)人在對(duì)績(jī)效

指標(biāo)的確定上，原則和評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)截然不同的，如果拿降妖除魔的數(shù)量來(lái)評(píng)價(jià)的話，那無(wú)疑優(yōu)秀員工非悟空莫屬。就是在參加了這次績(jī)效管理手冊(cè)的培訓(xùn)中，我了解并掌握了作為一個(gè)基層管理者，要如何依據(jù)崗位目標(biāo)來(lái)進(jìn)行KPI指標(biāo)的制定，制定時(shí)要本著客觀、真實(shí)的要原則，與下屬進(jìn)行目標(biāo)績(jī)效達(dá)成的溝通和知指導(dǎo)，來(lái)引導(dǎo)員工如何正確、積極的理解目標(biāo)要求，所分解的目標(biāo)是否真正適合員工崗位的需求，應(yīng)該加以識(shí)別。

另外，唐僧就是在形成績(jī)效時(shí)沒(méi)有對(duì)指定績(jī)效進(jìn)行計(jì)劃、輔導(dǎo)，以至于互相

之間的溝通不順暢，不能步調(diào)一致，在履行績(jī)效職責(zé)時(shí)，不能有效的進(jìn)行績(jī)效面談，以至于經(jīng)過(guò)八十一難才取得真經(jīng)。

我們應(yīng)該進(jìn)行反思??，如今一個(gè)公司、一個(gè)部門(mén)，甚至小到一個(gè)班組，我們要以達(dá)成團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)為己任，最后才能最終實(shí)現(xiàn)個(gè)人業(yè)績(jī)的達(dá)成。

2012年5月24日

第五篇：績(jī)效管理與薪酬設(shè)計(jì)

績(jī)效管理培訓(xùn)感想

前段時(shí)間聽(tīng)了績(jī)效組李華明副組長(zhǎng)關(guān)于績(jī)效培訓(xùn)方面的課程，讓我對(duì)績(jī)效管理有了更深一步的認(rèn)識(shí)，一些實(shí)際操作的思路也慢慢清晰起來(lái)，總體感覺(jué)受益匪淺，希望以后如果有類似課程，能多提供平臺(tái)去參加一下。李老師講的課程內(nèi)容通俗易懂，也對(duì)我們正在實(shí)行的績(jī)效考核提供了許多指導(dǎo)性意見(jiàn)和實(shí)例，我主要從以下幾點(diǎn)與大家分享：

一、要根據(jù)公司所在的行業(yè)和公司發(fā)展戰(zhàn)略確定崗位，再由崗位確定每個(gè)人的崗位職責(zé)，而績(jī)效考核的關(guān)鍵指標(biāo)正是從崗位職責(zé)中提煉出來(lái)的。

二、要設(shè)定每個(gè)崗位的KPI（關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)），關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)是衡量職責(zé)/流程工作成果的參數(shù)，是工作的效率和效果的體現(xiàn)，是可以量化數(shù)據(jù)表現(xiàn)出來(lái)的。

三、實(shí)行績(jī)效考核要確定組織的目標(biāo)，然后再一級(jí)一級(jí)向下分解，績(jī)效考核就是工作前所設(shè)定的目標(biāo)值與工作后所達(dá)成結(jié)果的對(duì)比，是一種有效的反饋機(jī)制，是目標(biāo)與結(jié)果之間的比較，而不是人與人之間的比較。

四、要明確公司的不同層次人員在績(jī)效考核中所扮演的不同角色。首先公司的績(jī)效組在考核中是扮演整個(gè)體系的倡導(dǎo)者和推動(dòng)者，是考核的總設(shè)計(jì)師和總指揮，要始終跟進(jìn)考核的不同發(fā)展階段，而不是僅僅在考核開(kāi)始表表態(tài)而已。

五、提出績(jī)效與能力、意愿和環(huán)境之間的關(guān)系。

六、指出績(jī)效考核與績(jī)效管理的區(qū)別?？?jī)效管理是通過(guò)績(jī)效計(jì)劃設(shè)定、在職輔導(dǎo)、績(jī)效評(píng)估、績(jī)效面談等，改善員工的工作表現(xiàn)，以達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，同時(shí)亦有助于提高員工的滿意程度，及指引員工未來(lái)發(fā)展的管理方式。

七、提出績(jī)效考核的內(nèi)容除了KPI（關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)）外，還有KCI（關(guān)鍵能力素質(zhì)指標(biāo)）和GS（過(guò)程性/階段性工作目標(biāo)）。

八、績(jī)效管理中的平衡記分卡，平衡記分卡的理念主要是以平衡為訴求，尋找企業(yè)短期與長(zhǎng)期目標(biāo)間，財(cái)務(wù)與非財(cái)務(wù)間、落后與先進(jìn)間、內(nèi)部與外部之間的一種平衡，指出考核的最終目標(biāo)是達(dá)成企業(yè)的收益（財(cái)務(wù)面），而要想達(dá)成企業(yè)的收益必須要達(dá)成客戶的滿意（客戶面），要想達(dá)成客戶的滿意，必須要在內(nèi)部營(yíng)運(yùn)（生產(chǎn)、銷(xiāo)售、供應(yīng)商等方面）下工夫（內(nèi)部營(yíng)運(yùn)面），而要想達(dá)成內(nèi)部營(yíng)運(yùn)的規(guī)范和改善，最重要的是提高員工的生產(chǎn)力和滿意度（學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)面），以上四個(gè)方面是相互依存、逐層遞進(jìn)關(guān)系，力求達(dá)到一種內(nèi)外、上下的平衡關(guān)系。

九、績(jī)效工資的設(shè)定?？?jī)效工資=標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資*（個(gè)人績(jī)效+企業(yè)績(jī)效系數(shù)）/2或績(jī)效工資=標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資*個(gè)人績(jī)效*企業(yè)績(jī)效系數(shù)。指出個(gè)人績(jī)效工資要與公司績(jī)效相掛鉤，如果公司一年或半年以來(lái)的贏利狀況好，那員工個(gè)人的績(jī)效工資也會(huì)相應(yīng)增加，如果企業(yè)的贏利狀況欠佳，個(gè)人績(jī)效中也要相應(yīng)降低。

十、員工通過(guò)績(jī)效考核的晉升渠道和職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。根據(jù)員工的能力和意愿去規(guī)劃他的職業(yè)生涯，對(duì)于能力高，意愿差的人，只能讓他們?cè)谕I(lǐng)域進(jìn)行發(fā)展，發(fā)展到一定階段，可以給他高工資，但不能給他職位和權(quán)力。這也是很多管理者所犯的弊病，認(rèn)為有能力的人就一定要給他職位，這樣才公平。

聽(tīng)完兩天的課程，讓我對(duì)以后如何更切合實(shí)際的指導(dǎo)部門(mén)、分公司改進(jìn)績(jī)效考核，如何給員工設(shè)定職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和如何設(shè)計(jì)合理薪酬有了進(jìn)一步理解，我會(huì)進(jìn)一步學(xué)以致用，也希望以上部分建議也能對(duì)公司最高管理者起到一些建議和借鑒作用。