第一篇：李健行長在全市農(nóng)行支行行長會議上的講話

李健行長在全市農(nóng)行支行行長會議上的講話

同志們：

今天會議的主要任務(wù)是，傳達(dá)貫徹省行12月9日二級分行行長會議精神，組織大家學(xué)習(xí)了解、提前思考和部署股改后新的績效考核辦法，貫徹落實(shí)總行股改建賬、年終決算有關(guān)精神，對惠農(nóng)卡全面推廣工作進(jìn)行動(dòng)員部署，同時(shí)謀劃好明年的主要工作思路。在年底各項(xiàng)工作非常繁忙的時(shí)候，市分行黨委決定召開專門會議進(jìn)行傳達(dá)貫徹，主要是因?yàn)槊髂晔寝r(nóng)行股改“元年”，有許多新政策、新要求需要我們提前思考和部署。開好這次會議，對于年底各項(xiàng)工作收好尾、明年工作開好頭具有很重要的意義。下面，我代表市分行黨委講幾點(diǎn)意見。

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)、研究和適應(yīng)新的績效考核辦法，轉(zhuǎn)變思想觀念，調(diào)整經(jīng)營思路

年內(nèi)農(nóng)行將完成財(cái)務(wù)重組并成立股份公司，明年就是農(nóng)行股份公司成立后的元年，為適應(yīng)全行股改需要，總行將從明年1月1日起啟用新的綜合績效考核評價(jià)辦法，這意味著舊的考核模式即將結(jié)束，新的考核要求和運(yùn)行機(jī)制即將啟動(dòng)?？傂行碌目冃Э荚u辦法體現(xiàn)了戰(zhàn)略導(dǎo)向、價(jià)值核心、面向市場、綜合平衡、激勵(lì)到位等指導(dǎo)思想，是一個(gè)貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、促進(jìn)全行業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展的全新的考評辦 法，它對我行今后業(yè)務(wù)經(jīng)營將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響?？傂行碌目己宿k法有以下幾個(gè)突出特點(diǎn)：一是更加體現(xiàn)了價(jià)值核心的導(dǎo)向。新辦法采取綜合考評指標(biāo)和經(jīng)濟(jì)增加值單項(xiàng)排名指標(biāo)相結(jié)合的模式。經(jīng)濟(jì)增加值按照從高到低進(jìn)行全國排名。在綜合考評中，經(jīng)濟(jì)資本凈回報(bào)率也是一個(gè)重要指標(biāo)。這對于我行有效資產(chǎn)規(guī)模嚴(yán)重不足、經(jīng)濟(jì)資本占用系數(shù)整體偏高的虧損行而言，是個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。二是突出對市場份額的考核，綜合考評中增設(shè)了7項(xiàng)業(yè)務(wù)市場份額指標(biāo)，這對我行綜合競爭力提出了更高的要求。三是對成本收入比進(jìn)行調(diào)控，收入增長慢的行，費(fèi)用使用將受到更多的制約。四是不少考核指標(biāo)為人均指標(biāo)，如人均凈利潤、人均人民幣折效存款、人均有效貸記卡發(fā)卡量，這就要求我們進(jìn)一步提高集約經(jīng)營水平，考慮用工成本。五是績效工資、激勵(lì)費(fèi)用等資源的配臵和考評結(jié)果掛鉤，并作為干部使用的參考依據(jù)。

新的績效考核評價(jià)辦法，充分體現(xiàn)了農(nóng)業(yè)銀行發(fā)展戰(zhàn)略意圖和管理要求，應(yīng)當(dāng)成為今后我們業(yè)務(wù)經(jīng)營的指導(dǎo)思想，成為我們加快有效發(fā)展的“指揮棒”和“風(fēng)向標(biāo)”。各行領(lǐng)導(dǎo)、各部門負(fù)責(zé)人對新的考核辦法要認(rèn)真理解，學(xué)深學(xué)透。面對股改后全新的機(jī)制和政策，各支行一定要盡快轉(zhuǎn)變思想觀念、調(diào)整經(jīng)營思路，迅速適應(yīng)新的機(jī)制。要清醒地認(rèn)識到，農(nóng)行實(shí)施股改，并不是解決一切問題的萬能良方，只是為我們加快有效發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。股改后實(shí)施的公 開、透明的考核辦法，將使今后各行的資源配臵和員工收入更直接地取決于其業(yè)績表現(xiàn)，只有創(chuàng)造價(jià)值，才有權(quán)力去分享價(jià)值。我們必須通過自己的努力，靠發(fā)展、靠效益、靠價(jià)值創(chuàng)造，才能爭取到省行更多的資源配臵，才能改善全行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，才能提高員工收入水平、謀求干部員工職業(yè)生涯的更大發(fā)展。因此，我們一定要盡快消除寄希望于向上級伸手要資源、要政策的思維慣性，牢固樹立辦商業(yè)銀行的經(jīng)營思想，按照股份制公司的運(yùn)作要求，面向市場，對接市場，千方百計(jì)加快業(yè)務(wù)有效發(fā)展，千方百計(jì)創(chuàng)造更多的效益。具體而言，一是要堅(jiān)持以加快有效發(fā)展為第一要?jiǎng)?wù)，尤其要做大有效信貸規(guī)模，培植穩(wěn)定的收益來源；二是各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營都要講成本、講效益，盡可能以較低成本投入獲得更高水平的回報(bào)；三是要推進(jìn)經(jīng)營轉(zhuǎn)型，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，提高價(jià)值創(chuàng)造能力，尤其要積極發(fā)展中間業(yè)務(wù)和收益率高、經(jīng)濟(jì)資本占用低的個(gè)貸業(yè)務(wù)；四是要研究同業(yè)，研究市場，增強(qiáng)我行綜合競爭力，提高主要業(yè)務(wù)指標(biāo)的市場份額；五是要盡快轉(zhuǎn)變思想觀念。要適應(yīng)股改后面臨的新形勢、新要求，推動(dòng)全行上下轉(zhuǎn)變思想觀念，立足自身，加快改革創(chuàng)新步伐，努力推進(jìn)經(jīng)營轉(zhuǎn)型，追求銀行價(jià)值最大化。各行領(lǐng)導(dǎo)干部要作出表率，要在深入學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，盡快把會議精神傳導(dǎo)下去，攪動(dòng)各層面的思想。要盡快轉(zhuǎn)變觀念，積極行動(dòng)起來，找準(zhǔn)業(yè)務(wù)發(fā)展切入點(diǎn)，增強(qiáng)沖擊市場的能力。只有各行都走上健康、快速發(fā)展的軌道，全市農(nóng)行才能真正實(shí)現(xiàn)大發(fā)展。各行對今年制定的三年發(fā)展規(guī)劃要抓好落實(shí)，爭取每年業(yè)務(wù)發(fā)展都有一個(gè)明顯進(jìn)步，明年每個(gè)支行都要實(shí)現(xiàn)盈利。

二、統(tǒng)籌兼顧，精心安排，扎實(shí)做好今年各項(xiàng)收尾工作 今年的收尾工作正值農(nóng)行股改前夕，具有與以前年度不同的復(fù)雜性和特殊意義。一方面，年底收官工作和股改建賬工作同時(shí)進(jìn)行，兩項(xiàng)工作緊密銜接、互相制衡，時(shí)間緊，要求高；另一方面，今年的經(jīng)營成果將成為股改后績效考核的基數(shù)。因此，我們一定要認(rèn)識到做好今年年底各項(xiàng)工作的重要性，對照目標(biāo)，統(tǒng)籌安排，確保圓滿完成年底的收官工作。

（一）努力完成全年各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營目標(biāo)。目前，全行各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營目標(biāo)完成情況進(jìn)展良好。到11月末，全行各項(xiàng)存款較年初凈增13.96億元, 完成省行全年計(jì)劃195.49%，市場份額38.19%，四行排名第一。其中個(gè)人存款凈增9.66億元,對公存款增加4.30億元,分別完成省行全年計(jì)劃的188.39%、200%，同比增長93.60%、81.99%，同業(yè)市場份額30.17%、94.89%，均居第一，增幅屢創(chuàng)同期歷史新高。各項(xiàng)貸款余額12.99億元，由于不良資產(chǎn)剝離，較上年末下降18.57億元，剔除剝離因素，實(shí)際增加2.6億元。剝離后存量四行市場份額倒數(shù)第一，增量四行市場份額第二，落后建行。實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入2693萬元，同比增加817萬元,完成省行全年任務(wù)的78.90%,同業(yè)市場份額第二。其中，實(shí)現(xiàn)銀 行卡業(yè)務(wù)收入1364萬元，占全行中間業(yè)務(wù)收入的50.65%，成為創(chuàng)收主流,完成省行下達(dá)全年任務(wù)的73.35%，居全省第四名，市場份額占52.8％，居第一位。代理保險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)收入361.8萬元，完成省行計(jì)劃的142%，同比多收180.10萬元，實(shí)現(xiàn)翻番，市場份額居四行之首?；鹗掷m(xù)費(fèi)收入126.5萬元，完成省行計(jì)劃的23%。電子銀行收入46萬元，完成全年計(jì)劃的30.5%。完成國際結(jié)算量4024萬美元、結(jié)售匯量4878萬美元，分別完成省分行全年計(jì)劃的75%、92%。經(jīng)營利潤-6452萬元，同比增虧1446萬元，欠省行年度經(jīng)營利潤(250萬元盈利計(jì)劃)6702萬元。

對照年初各項(xiàng)經(jīng)營目標(biāo)，利潤計(jì)劃差欠大，中間業(yè)務(wù)、個(gè)人業(yè)務(wù)也還存在差距，部分中間業(yè)務(wù)如基金銷售、電子銀行業(yè)務(wù)收入等與年初計(jì)劃相差較大，同時(shí)，各行之間發(fā)展也不平衡。各行一定要緊緊抓住最后半個(gè)月時(shí)間，對照全年目標(biāo)，尋找差距，集中精力，突出重點(diǎn)，下大力氣完成今年各項(xiàng)工作任務(wù)。要抓住年底客戶資金回籠、財(cái)政性資金大幅增長的時(shí)機(jī)，繼續(xù)抓好穩(wěn)存增存工作，加大組織中間業(yè)務(wù)收入的力度。同時(shí)，在所有業(yè)務(wù)經(jīng)營活動(dòng)中，必須堅(jiān)持實(shí)事求是的原則，各項(xiàng)任務(wù)要努力完成，但絕不能弄虛作假。

（二）加快年前信貸投放進(jìn)度。今年只剩下不到20天的時(shí)間，各行要進(jìn)一步搶抓機(jī)遇，加大工作力度，提升辦貸效率，努力做大有效信貸規(guī)模，信貸投放要以潛力大、見效 快的項(xiàng)目和客戶為重點(diǎn)，力爭在12月25日之前投放到位，避免因年底集中投放產(chǎn)生跨年度臨時(shí)派生存款。一是爭取向市行直管客戶的重點(diǎn)項(xiàng)目發(fā)放大額貸款和重點(diǎn)企業(yè)用信，爭取對有關(guān)客戶和項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)信貸投放。二是充分發(fā)揮我行機(jī)構(gòu)人員優(yōu)勢，各縣域支行積極行動(dòng)起來，拓展一批縣域優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)和個(gè)貸業(yè)務(wù)。各行要本著快放多放、放準(zhǔn)放好的原則，進(jìn)一步做好組織協(xié)調(diào)，充分整合營銷資源，特別是上下級行之間、各級行前后臺部門之間要加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，落實(shí)限時(shí)辦結(jié)制，盡量縮短審查時(shí)間，提高審查效率。有關(guān)部門要進(jìn)一步加大督辦力度，關(guān)系加快信貸投放的重大事項(xiàng)要納入全行督辦程序。三是始終樹立風(fēng)險(xiǎn)防范意識，辦理各項(xiàng)信貸業(yè)務(wù)要合規(guī)合法，不能一放就亂，一哄而起，不能介入低層次的劣質(zhì)客戶。

（三）認(rèn)真抓好不良資產(chǎn)剝離工作。目前，我行已完成不良資產(chǎn)剝離的交叉互查工作，資產(chǎn)處臵部要對檢查發(fā)現(xiàn)的問題和薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行梳理，限期完成整改。要加強(qiáng)對剝離資產(chǎn)訴訟時(shí)效的管理，剝離劃出行和市行委托資產(chǎn)處臵經(jīng)營部要加強(qiáng)工作銜接，確保訴訟時(shí)效得到及時(shí)延續(xù)。要規(guī)范剝離檔案資料管理，委托資產(chǎn)處臵經(jīng)營部要對接收剝離資產(chǎn)檔案資料進(jìn)行認(rèn)真清理核對，做到賬表、賬證、賬實(shí)一致，并對檔案資料實(shí)行集中保管。從現(xiàn)在開始，市行委托資產(chǎn)處臵經(jīng)營部要著手開展剝離資產(chǎn)盡職調(diào)查工作，掌握接收資產(chǎn)的底 數(shù)，為下一步開展委托處臵工作奠定基礎(chǔ)。各行在做好剝離工作的同時(shí)，要進(jìn)一步強(qiáng)化信貸客戶風(fēng)險(xiǎn)排查，充分預(yù)見經(jīng)濟(jì)下行趨勢下各類企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)可能加大的情況，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)分類的前瞻性，真實(shí)反映各類貸款的風(fēng)險(xiǎn)狀況，夯實(shí)資產(chǎn)質(zhì)量。

（四）做好年前股改建賬、財(cái)務(wù)收官工作。省分行已經(jīng)召開了財(cái)務(wù)會計(jì)工作會議暨年終決算工作會議，對年前會計(jì)決算、股改建賬、財(cái)務(wù)收官等工作進(jìn)行了部署，各行要按照會議統(tǒng)一部署抓好落實(shí)。一是做好會計(jì)決算和股改建賬工作。今年年終決算正值我行財(cái)務(wù)重組關(guān)鍵時(shí)期，決算工作質(zhì)量將直接影響到我行的社會形象和公信力。股改建賬工作與年終決算工作同時(shí)進(jìn)行，兩項(xiàng)工作緊密銜接、互相制衡。各行要加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，密切上下溝通和部門間的協(xié)作，要注意研究和切實(shí)把握好會計(jì)政策變化因素，確保年底前賬務(wù)清理、會計(jì)核算和準(zhǔn)則差異落賬的規(guī)范，實(shí)現(xiàn)ABIS和FMIS系統(tǒng)的準(zhǔn)確反映與相互銜接。二是圓滿完成今年財(cái)務(wù)收官工作。要加強(qiáng)財(cái)務(wù)收支的預(yù)測和把握，合理擺布年內(nèi)各項(xiàng)財(cái)務(wù)資源，加快賬務(wù)處理進(jìn)度。要想方設(shè)法朝年初利潤計(jì)劃努力，同時(shí)也要用足用好費(fèi)用計(jì)劃。三是做好2010年度績效考評相關(guān)工作。年末財(cái)務(wù)重組后，全行經(jīng)營數(shù)據(jù)狀況將發(fā)生較大變化，為保持綜合績效考核的公正性和連續(xù)性，客觀真實(shí)反映各行當(dāng)期業(yè)績，市分行將依照省行2010年綜合績效考核 政策調(diào)整情況，對今年績效考評政策進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，主要是剔除財(cái)務(wù)重組、貸款分類摸底進(jìn)賬等因素對當(dāng)期考核的影響，并根據(jù)形勢變化適當(dāng)調(diào)整個(gè)別考核指標(biāo)及口徑。

（五）加強(qiáng)年前案件防范和安全穩(wěn)定工作。目前正值農(nóng)行股改的關(guān)鍵時(shí)刻，年底又是各類案件的高發(fā)期，各行一定要緊繃內(nèi)控管理和案件防范這根弦，尤其是支行領(lǐng)導(dǎo)要把案件防范工作作為自身的重大責(zé)任，維護(hù)和諧穩(wěn)定的局面，切實(shí)防止各種內(nèi)外部案件的發(fā)生。要加大問題排查及監(jiān)管工作力度，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防控意識，對重要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)決不放過。要規(guī)范柜面業(yè)務(wù)操作。要結(jié)合內(nèi)外部各類檢查，對所發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行梳理和整改，堵塞漏洞和隱患。要加強(qiáng)員工管理，開展員工行為排查，加強(qiáng)對員工的正面教育和引導(dǎo)，把內(nèi)部的各種不穩(wěn)定因素解決在萌芽狀態(tài)。要抓好安全保衛(wèi)工作，開展安全教育，加強(qiáng)安全保衛(wèi)檢查。開展?fàn)I業(yè)場所安全達(dá)標(biāo)檢查驗(yàn)收，增強(qiáng)營業(yè)場所案件防范能力。

三、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，完善措施，全力做好惠農(nóng)卡全面推廣工作

自南豐、樂安支行惠農(nóng)卡發(fā)行試點(diǎn)工作啟動(dòng)以來，經(jīng)過試點(diǎn)行的周密部署，全員行動(dòng)，上下互動(dòng)，加強(qiáng)與地方黨政部門溝通，內(nèi)外聯(lián)動(dòng)，積極探索推進(jìn)，在較短的時(shí)間內(nèi)惠農(nóng)卡推廣工作取得了良好成效。一是提前完成了年內(nèi)試點(diǎn)推廣任務(wù)。截至12月9日，我行共發(fā)行惠農(nóng)卡37784張，完成 計(jì)劃的107.95%，激活率92.13%。二是授信用信比率在系統(tǒng)內(nèi)領(lǐng)先。全行共授信3888戶，授信率10.29 %，授信金額11673.40萬元；用信2941戶，用信率7.78%，居全省系統(tǒng)前列。三是南豐試點(diǎn)行的貢獻(xiàn)度日趨顯現(xiàn)。目前，南豐惠農(nóng)卡累計(jì)用信金額8304.80萬元；發(fā)放惠農(nóng)卡小額農(nóng)貸2456戶，貸款余額6843.10萬元，惠農(nóng)卡存款余額925.50萬元。南豐惠農(nóng)卡試點(diǎn)發(fā)行經(jīng)驗(yàn)證明，惠農(nóng)卡和農(nóng)戶小額貸款已經(jīng)成為縣域支行新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，推動(dòng)了存款、貸款、中間業(yè)務(wù)的發(fā)展及綜合效益的提升。同時(shí)，提升了農(nóng)行的社會聲譽(yù)，初步取得了政府滿意、農(nóng)戶滿意、農(nóng)行受益的良好效果。通過惠農(nóng)卡試點(diǎn)發(fā)行，南豐支行已經(jīng)成為全省惠農(nóng)卡農(nóng)戶小額貸款發(fā)行的標(biāo)桿示范行。隨著農(nóng)戶小額貸款帶動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展和經(jīng)營效益的好轉(zhuǎn)，員工有了努力的方向，找到了施展的平臺，信心得到鼓舞。在新的歷史起點(diǎn)上，各行一定要向南豐支行學(xué)習(xí)，切實(shí)將惠農(nóng)卡小額農(nóng)貸定位于縣域支行脫困增盈的切入點(diǎn)和突破口，抓住機(jī)遇，奮力拼搏，轉(zhuǎn)變?nèi)蝿?wù)粗放型管理觀念，提升全員認(rèn)識，堅(jiān)定做好工作信心，增強(qiáng)惠農(nóng)卡發(fā)行的自覺性。

根據(jù)省行部署，從明年開始，惠農(nóng)卡推廣工作要在所有縣域支行全面啟動(dòng)。各行要在學(xué)習(xí)南豐農(nóng)行試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，積極研究部署明年全面推廣工作的總體目標(biāo)和措施。結(jié)合我行實(shí)際，初步確定全市農(nóng)行2011年惠農(nóng)卡業(yè)務(wù)發(fā)展目 標(biāo)是：新增惠農(nóng)卡8萬張，激活率95%以上；授信率15%以上；授信額3.6億元；貸款余額3億元。為確保上述目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，從現(xiàn)在開始，各行要積極行動(dòng)起來，著手抓好以下三個(gè)方面的工作：

（一）認(rèn)真學(xué)習(xí)總結(jié)前期試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。從前期試點(diǎn)情況看，惠農(nóng)卡推廣工作中有以下經(jīng)驗(yàn)值得重視和肯定。一是必須領(lǐng)導(dǎo)重視，認(rèn)識到位。試點(diǎn)情況表明，哪個(gè)行的領(lǐng)導(dǎo)重視了、認(rèn)識到位了，推動(dòng)力度就大，工作進(jìn)度就快，實(shí)際效果就好，否則，推廣進(jìn)度和工作質(zhì)量就要大打折扣。二是必須統(tǒng)籌兼顧，做到發(fā)卡、激活、授信等各個(gè)環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)發(fā)展，這是確?；蒉r(nóng)卡功能發(fā)揮、提升惠農(nóng)卡綜合效益的重要保證。三是必須加強(qiáng)自助渠道建設(shè)，著力改善用卡環(huán)境。四是必須嚴(yán)格準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范操作流程。在惠農(nóng)卡推廣過程中，必須始終把惠農(nóng)卡業(yè)務(wù)的質(zhì)量放在突出位臵，對發(fā)卡、授信、用信、貸后管理等各個(gè)操作環(huán)節(jié)進(jìn)行規(guī)范，使推廣工作有章可循。五是積極溝通匯報(bào)，爭取黨政部門的支持。這些有益經(jīng)驗(yàn)必須在下一步推廣工作中繼續(xù)加以貫徹。

（二）扎實(shí)做好“回頭看”工作。在肯定我行前期試點(diǎn)取得成績的同時(shí)，我們也必須看到在惠農(nóng)卡業(yè)務(wù)推廣試點(diǎn)過程中存在的一些問題和不足。一是簽定合同不夠規(guī)范。二是信用等級評分不夠標(biāo)準(zhǔn)。三是貸款資料還不夠完整。四是貸后管理工作還有待進(jìn)一步加強(qiáng)。對農(nóng)戶小額貸款的貸后管理 工作還沒有形成一個(gè)科學(xué)、有效的管理辦法。下階段，試點(diǎn)行要在抓好前期自查發(fā)現(xiàn)問題整改的基礎(chǔ)上，對照惠農(nóng)卡和農(nóng)戶小額貸款“回頭看”工作要求，逐條逐項(xiàng)抓好落實(shí)，切實(shí)防范發(fā)卡風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)步提升惠農(nóng)卡業(yè)務(wù)發(fā)展質(zhì)量和風(fēng)險(xiǎn)控制能力。

（三）抓緊研究部署明年全面推廣工作。一是做好全面推廣工作的動(dòng)員和部署。各行要對明年推廣工作進(jìn)行一次全面動(dòng)員。要加強(qiáng)對員工的思想引導(dǎo)，使廣大員工充分認(rèn)識到做好惠農(nóng)卡業(yè)務(wù)不僅是一項(xiàng)嚴(yán)肅的政治任務(wù)，更是撫州農(nóng)行走出經(jīng)營困境、改變落后面貌、做大有效業(yè)務(wù)規(guī)模、提升盈利水平的有效途徑。各行主要領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門負(fù)責(zé)人要堅(jiān)持靠前指揮，深入基層調(diào)查了解情況，協(xié)調(diào)解決實(shí)際問題，有效推動(dòng)惠農(nóng)卡推廣工作。二是進(jìn)一步完善相關(guān)措施，優(yōu)化操作流程，有效控制風(fēng)險(xiǎn)，提高惠農(nóng)卡業(yè)務(wù)辦理效率，確保全面推廣工作的健康、有序進(jìn)行。三是要貫徹統(tǒng)籌兼顧的原則，做到發(fā)卡、激活、授信、用信等工作積極跟進(jìn)。四是加快農(nóng)村地區(qū)用卡環(huán)境建設(shè)。各行要加強(qiáng)對自助服務(wù)渠道建設(shè)的規(guī)劃，合理配臵財(cái)務(wù)資源，持續(xù)改善縣域銀行卡受理環(huán)境，實(shí)現(xiàn)所有網(wǎng)點(diǎn)安裝ATM、POS、支付通機(jī)具遍及惠農(nóng)卡發(fā)行的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級，同時(shí)大力推廣電話銀行和網(wǎng)上銀行。五是加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。通過培訓(xùn)，加深對惠農(nóng)卡發(fā)行工作的全面了解，樹立全面整體推進(jìn)我行惠農(nóng)卡的信心和決心，為明年全面推進(jìn)農(nóng) 戶小額貸款業(yè)務(wù)做好準(zhǔn)備。六是加強(qiáng)農(nóng)戶小額貸款客戶經(jīng)理專業(yè)隊(duì)伍建設(shè)。各行要通過內(nèi)部挖潛等方式，調(diào)整、充實(shí)農(nóng)戶小額貸款客戶經(jīng)理專業(yè)隊(duì)伍。通過科技支持、增配客戶經(jīng)理、實(shí)行協(xié)管員制度等方式，對農(nóng)戶小額貸款實(shí)施有效管理，確保業(yè)務(wù)健康發(fā)展。六是做好宣傳工作，包括對客戶的宣傳和與政府部門的溝通，使廣大農(nóng)戶正確理解惠農(nóng)卡產(chǎn)品功能，并爭取政府部門更多的支持。

四、理清思路，科學(xué)決策，周密籌謀明年各項(xiàng)工作 明年是我行財(cái)務(wù)重組后，以全新面貌、全新機(jī)制參與同業(yè)競爭的第一年。各行要認(rèn)真研究分析股改后業(yè)務(wù)經(jīng)營面臨的新形勢、新要求，主動(dòng)適應(yīng)新的績效考核辦法，轉(zhuǎn)變思想觀念，調(diào)整工作思路，及早思考、謀劃明年工作目標(biāo)和措施。全市農(nóng)行明年工作要突出以下重點(diǎn)目標(biāo)：一是加大市場拓展力度，業(yè)務(wù)規(guī)模顯著增長；二是優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，價(jià)值創(chuàng)造能力顯著改善；三是改革內(nèi)部機(jī)制，經(jīng)營活力顯著增強(qiáng)；四是強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，風(fēng)險(xiǎn)控制能力顯著提高。2011年，全市農(nóng)行各項(xiàng)存款總量和增量市場份額要實(shí)現(xiàn)四行第一，貸款余額、中間業(yè)務(wù)收入力爭較同期至少前進(jìn)一位；實(shí)現(xiàn)撥備前利潤4000萬元；確保不發(fā)生大案要案，力爭不發(fā)生任何案件事故。一季度，要實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)存款增長8億元以上，各項(xiàng)貸款力爭增長2.5萬元，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入1100萬元，撥備前利潤800萬元。各行在做好年底收官工作的同時(shí)，要積極謀 劃部署好明年的工作。

（一）積極籌劃好明年迎新春活動(dòng)。要根據(jù)經(jīng)營轉(zhuǎn)型需要，發(fā)揮我行機(jī)構(gòu)人員優(yōu)勢，大力發(fā)展市場空間廣闊的個(gè)人業(yè)務(wù)，爭取明年有新的突破。個(gè)人業(yè)務(wù)從現(xiàn)有開始就要著手謀劃，從年初開始就要抓緊抓好。各行要牢固樹立市場份額意識，積極備戰(zhàn)旺季營銷工作，提前籌劃2011年“大行德廣 伴您成長 金鑰匙春天行動(dòng)”個(gè)人金融綜合營銷活動(dòng)，細(xì)化活動(dòng)方案和措施，加大宣傳營銷力度，為全年工作開好局、起好步。要充分利用我行“三農(nóng)”金融服務(wù)產(chǎn)生的良好社會效應(yīng)，抓住務(wù)工人員集中返鄉(xiāng)機(jī)會做大務(wù)工匯兌轉(zhuǎn)儲業(yè)務(wù)，并將惠農(nóng)卡和小額農(nóng)貸推廣工作作為“春天行動(dòng)”的重要內(nèi)容。加快推進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型，提高網(wǎng)點(diǎn)營銷能力和規(guī)范化服務(wù)水平，搶挖優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶資源。要繼續(xù)抓好源頭性存款，營銷和穩(wěn)定財(cái)政性存款客戶，做好大客戶春節(jié)前維護(hù)拜訪工作。

（二）做大有效信貸規(guī)模。要抓住今后一段時(shí)期國家實(shí)施擴(kuò)大內(nèi)需政策的有利時(shí)機(jī)，加大優(yōu)質(zhì)客戶營銷力度，擴(kuò)張有效信貸規(guī)模。明年一季度，要及早營銷和儲備一批優(yōu)質(zhì)信貸項(xiàng)目，爭取早投放。要密切關(guān)注縣域市場的新商機(jī)，各行要積極行動(dòng)起來，挖掘當(dāng)?shù)匦刨J需求，擇優(yōu)支持一批縣域優(yōu)質(zhì)小企業(yè)客戶。要以住房按揭貸款、個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營貸款為重點(diǎn)，大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)資本占用低的個(gè)貸業(yè)務(wù)，爭取明年個(gè)貸 業(yè)務(wù)市場份額有明顯提高。為提高貸款收益水平，要加強(qiáng)收息管理，今后各類貸款盡可能按月收息，惠農(nóng)卡貸款期限半年以上的，原則上必須按季收息，不采取利隨本清方式。

（三）積極拓展中間業(yè)務(wù)。大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)，努力實(shí)現(xiàn)收入多元化，是推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、適應(yīng)新的績效考評體系的必然選擇。各行要將中間業(yè)務(wù)作為明年的戰(zhàn)略支柱業(yè)務(wù)來抓，著力提高中間業(yè)務(wù)份額、改變新興業(yè)務(wù)增長緩慢的局面，力爭明年中間業(yè)務(wù)有突破性發(fā)展。要繼續(xù)做大做強(qiáng)銀行卡、代理保險(xiǎn)等傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品，并積極提升投資銀行、理財(cái)、電子銀行等新興中間業(yè)務(wù)的產(chǎn)品運(yùn)用推廣能力，縮小與同業(yè)的差距。

（四）做好內(nèi)部機(jī)制改革有關(guān)工作。按照總行、省分行機(jī)構(gòu)改革方案，股改前后，市行將對全行組織架構(gòu)、人力資源、績效考核、資源配臵機(jī)制等改革作出全面部署，實(shí)行新的機(jī)制對接。各行要高度重視，統(tǒng)一思想，切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，精心組織實(shí)施。比照省分行新的考評辦法，市分行將盡快制定明年對各支行、有關(guān)前臺和產(chǎn)品部門的考評辦法，將價(jià)值最大化的經(jīng)營理念傳導(dǎo)到各支行、各部門。

（五）不斷提高內(nèi)控管理水平。股改后，股東、監(jiān)管部門、社會公眾將對農(nóng)行內(nèi)控管理水平和風(fēng)險(xiǎn)控制能力提出更高的要求，加強(qiáng)內(nèi)控管理工作任重道遠(yuǎn)。今后要繼續(xù)推進(jìn)合規(guī)文化建設(shè)，抓好會計(jì)、信貸基礎(chǔ)工作，強(qiáng)化操作風(fēng)險(xiǎn)管理，增強(qiáng)制度執(zhí)行力。要堅(jiān)持從嚴(yán)治行，加大對各類違規(guī)行為的查處力度，構(gòu)建案件防范長效機(jī)制。在目前經(jīng)濟(jì)下行趨勢日益顯現(xiàn)的情況下，要切實(shí)增強(qiáng)信貸風(fēng)險(xiǎn)管控的前瞻性、預(yù)見性，嚴(yán)格控制股改后不良貸款反彈。

同志們，我們即將迎來農(nóng)業(yè)銀行劃時(shí)代的改革，面對全新的發(fā)展和管理要求，面對全新的考核和運(yùn)行機(jī)制，我們要以時(shí)不我待的精神，迅速轉(zhuǎn)變思想觀念，迅速適應(yīng)新的機(jī)制，迅速調(diào)整工作思路，迅速制定有力措施，以飽滿的熱情積極投身到更加艱巨的改革發(fā)展各項(xiàng)工作中去，實(shí)現(xiàn)撫州農(nóng)行股改后的新跨越！

第二篇：在全市農(nóng)行支行長會議上的講話

文章標(biāo)題：在全市農(nóng)行支行長會議上的講話

圍繞發(fā)展主線強(qiáng)化經(jīng)營管理

在新的起點(diǎn)上實(shí)現(xiàn)我行各項(xiàng)工作新跨越

同志們：[找文章到☆好范文 wenmi114.com(http://004km.cn/)一

站在手，寫作無憂!]

這次會議的主要任務(wù)是，貫徹落實(shí)省分行2007年工作會議精神，總結(jié)2006年工作，分析當(dāng)前面臨的形勢，全面部署今年的主要工作。下面，我代表市分行黨委先講幾點(diǎn)意見。

一、總結(jié)回顧2006年工作，增強(qiáng)加快發(fā)展的信心

2006年，全行上下緊緊圍繞市分行黨委提出的工作目標(biāo)，著力調(diào)整結(jié)構(gòu)，大力拓展市場，努力強(qiáng)化管理，圓滿完成了省分行下達(dá)的各項(xiàng)計(jì)劃任務(wù)，呈現(xiàn)出業(yè)務(wù)總量大幅提升、資產(chǎn)質(zhì)量明顯好轉(zhuǎn)、盈利能力初步形成、經(jīng)營效益顯著提高、內(nèi)控管理得到加強(qiáng)的良好局面。

（一）業(yè)務(wù)經(jīng)營卓有成效，多項(xiàng)指標(biāo)再創(chuàng)新高。全年各項(xiàng)存款凈增17.93億元，增長15.56,創(chuàng)歷史最好水平。各項(xiàng)存款余額達(dá)到133.13億元，儲蓄存款余額在系統(tǒng)內(nèi)和市內(nèi)同業(yè)率先突破百億元大關(guān)。點(diǎn)均存款、人均存款系統(tǒng)內(nèi)名列第二。全年累放貸款26.07億元，同比多放近10億元，各項(xiàng)貸款余額達(dá)59.09億元，凈增7.8億元，超過前五年凈增額的總和，貸款存量和增量均列四行第一。清收處置不良貸款本息1.65億元、五級分類不良貸款占比下降9.1個(gè)百分點(diǎn)，不良貸款占比雙口徑降至50以下。實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入4286萬元，同比增收1429萬元，增長52.68，在全省農(nóng)行11個(gè)地市分行中名列第二。國際結(jié)算達(dá)到2.31億美元，同比增長6366萬美元，增長47.76。實(shí)現(xiàn)經(jīng)營利潤7685萬元，人均突破5萬元，實(shí)現(xiàn)賬面利潤2765萬元，同比增盈6087萬元，十六年來首次實(shí)現(xiàn)賬面盈利。

（二）改革創(chuàng)新步伐加快，合規(guī)理念初步形成。實(shí)施了重點(diǎn)區(qū)域優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略，有效構(gòu)建法人客戶分層營銷體系；完善了扁平化管理模式，增強(qiáng)城區(qū)競爭力；優(yōu)化了綜合績效考核指標(biāo)體系，加大費(fèi)用分配與績效掛鉤力度；撤點(diǎn)減員工作穩(wěn)妥實(shí)施，集約經(jīng)營度大幅提升；開展了案件專項(xiàng)治理、治理商業(yè)賄賂、合規(guī)文化教育等專題活動(dòng)，加大了對重點(diǎn)行、重點(diǎn)內(nèi)容和重點(diǎn)環(huán)節(jié)的有效監(jiān)控和治理力度，風(fēng)險(xiǎn)管控水平進(jìn)一步提高。改革創(chuàng)新步伐的加快和合規(guī)經(jīng)營意識的增強(qiáng)，有效激發(fā)了全行經(jīng)營活力和發(fā)展?jié)撃堋?/P>

2007年，是農(nóng)業(yè)銀行推進(jìn)股份制改革的關(guān)鍵一年，也是我行在新的起點(diǎn)上加快有效發(fā)展的重要一年。我們要充分看到內(nèi)外部各種有利條件，倍加珍惜難得的歷史機(jī)遇，進(jìn)一步堅(jiān)定加快發(fā)展的信心。國家將加大對農(nóng)村金融的政策支持，全國金融工作會議明確了農(nóng)行股改方向和市場定位，目前農(nóng)行股改進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，各項(xiàng)工作正在有條不紊展開。隨著工業(yè)化、城市化進(jìn)程加快，新農(nóng)村建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)，有效金融需求將快速上升，為我行調(diào)整和優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，拓展市場空間提供了良好的外部環(huán)境。國家促進(jìn)中部地區(qū)崛起戰(zhàn)略進(jìn)入實(shí)施階段，無論從全省還是全市來看，經(jīng)濟(jì)社會都已步入健康、快速發(fā)展軌道，為我們提供了難得的發(fā)展機(jī)遇。同時(shí)，我們也面臨更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。隨著工中建三行股改上市，城市業(yè)務(wù)的競爭將更加激烈；農(nóng)村信用社省域通存通兌網(wǎng)絡(luò)的開通，郵政儲蓄銀行的成立，以及政策性銀行改革的推進(jìn)，縣域金融格局也將重新“洗牌”；而銀行業(yè)市場的全面放開，外部監(jiān)管將越來越嚴(yán)格，產(chǎn)品和服務(wù)的競爭也將進(jìn)一步加劇，對我行的風(fēng)險(xiǎn)管理與創(chuàng)利能力提出了新挑戰(zhàn)。

面對新的經(jīng)營環(huán)境，我們要清醒地認(rèn)識到，盡管一年來我行自身相比有很大進(jìn)步，但信貸資產(chǎn)質(zhì)量差、收入結(jié)構(gòu)單

一、縣域傳統(tǒng)優(yōu)勢發(fā)揮不夠、城區(qū)市場競爭力弱化等制約業(yè)務(wù)發(fā)展的突出問題仍未得到根本解決，綜合競爭力不敵市內(nèi)同業(yè)，系統(tǒng)內(nèi)競爭優(yōu)勢也受到嚴(yán)重挑戰(zhàn)。隨著財(cái)務(wù)重組后資產(chǎn)規(guī)模的大幅縮減，我們更面臨著壯大經(jīng)營規(guī)模、提高盈利能力的艱巨任務(wù)。因此，全行上下必須堅(jiān)持以加快有效發(fā)展為第一要?jiǎng)?wù)，增強(qiáng)不進(jìn)則退、慢進(jìn)也會退的憂患意識和危機(jī)意識，搶抓機(jī)遇，奮發(fā)有為，努力實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展。

在準(zhǔn)確把握當(dāng)前形勢的基礎(chǔ)上，市分行黨委確定2007年工作的總體要求是：認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)總行、省分行2007年工作會議精神，緊緊圍繞加快發(fā)展這條主線，堅(jiān)持內(nèi)涵發(fā)展與外延發(fā)展并重、質(zhì)量提升與速度提升并重、產(chǎn)品優(yōu)化與服務(wù)優(yōu)化并重、流程再造與效率提高并重、合規(guī)經(jīng)營與適度創(chuàng)新并重，突出外延發(fā)展、速度提升、服務(wù)優(yōu)化、效率提高、適度創(chuàng)新，通過實(shí)行“全員式”的市場營銷、發(fā)動(dòng)“攻堅(jiān)式”的不良清收、推廣“精細(xì)化”的內(nèi)部管理、營造“進(jìn)取型”的企業(yè)文化、完善“激勵(lì)型”的經(jīng)營機(jī)制五大主要措施，大力提高全行的業(yè)務(wù)經(jīng)營水平、內(nèi)部管理水平、風(fēng)險(xiǎn)控制水平，力求業(yè)務(wù)總量更大、經(jīng)營質(zhì)量更優(yōu)、市場形象更好、競爭能力更強(qiáng)，努力實(shí)現(xiàn)全行追趕跨越型、質(zhì)量效益型、文明和諧型的發(fā)展。今年的主要工作目標(biāo)是：各項(xiàng)存款凈增18.5億元，各項(xiàng)貸款凈增10億元，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入5000萬元，清收不良貸款本息1.3億元，不良貸款占比下降9個(gè)百分點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營利潤9000萬元，內(nèi)控評價(jià)一類行達(dá)到11個(gè)，無重大責(zé)任事故和經(jīng)濟(jì)、刑事

案件。

二、堅(jiān)持城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)，推動(dòng)業(yè)務(wù)經(jīng)營全面發(fā)展

總行黨委從加快有效發(fā)展和推進(jìn)股份制改革的戰(zhàn)略高度出發(fā)，審時(shí)度勢地提出了“堅(jiān)持商業(yè)運(yùn)作原則，堅(jiān)持面向‘三農(nóng)’、以縣域?yàn)榛A(chǔ)、城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)、農(nóng)工商綜合經(jīng)營”的市場定位。在新的形勢下，我們要進(jìn)一步發(fā)揮農(nóng)行傳統(tǒng)優(yōu)勢，加大城鄉(xiāng)業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)，促進(jìn)縣域業(yè)務(wù)發(fā)展，提升城市業(yè)務(wù)質(zhì)量，求得業(yè)務(wù)經(jīng)營更好更快的發(fā)展。

（一）突出工作重點(diǎn)，做大法人資產(chǎn)業(yè)務(wù)。我行有效資產(chǎn)規(guī)模小，優(yōu)質(zhì)客戶基礎(chǔ)仍很薄弱，必須毫不松懈地抓好重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)客戶的營銷，推進(jìn)客戶結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化。一是實(shí)施重點(diǎn)區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略,加大對重點(diǎn)區(qū)域的營銷力度。把XX市本級和金融資源富集、資產(chǎn)業(yè)務(wù)潛力大的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣支行作為資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域，整合市分行前臺部門職能，集約經(jīng)營區(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)業(yè)務(wù)，對高端客戶、重大項(xiàng)目進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)。二是要著力提高重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目和重點(diǎn)客戶的營銷水平。按照“總量更大，質(zhì)量更優(yōu)，競爭更強(qiáng)，份額更高，效益更好”的原則，市分行已將XX市60戶重點(diǎn)企業(yè)、百強(qiáng)民營企業(yè)、百家金融信用企業(yè)，以及具有成長性、未來發(fā)展預(yù)期良好的中小企業(yè)納入重點(diǎn)客戶營銷名錄和項(xiàng)目庫。各前臺部門、各支行要落實(shí)分層次客戶管理的要求，密切關(guān)注宏觀政策，動(dòng)態(tài)掌握行業(yè)信息，當(dāng)前要重點(diǎn)關(guān)注XX市三大產(chǎn)業(yè)集群企業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、招商引資等，優(yōu)選優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目和優(yōu)良客戶作為我行支持重點(diǎn)。機(jī)構(gòu)類貸款要加大收入規(guī)模較大、講信用、發(fā)展前景好的AA級以上事業(yè)法人貸款營銷力度；房地產(chǎn)部門要切實(shí)加強(qiáng)與土地交易、招商、規(guī)劃建設(shè)等部門聯(lián)系，密切關(guān)注土地拍賣信息，鎖定目標(biāo)客戶，積極拓展優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)項(xiàng)目貸款業(yè)務(wù)和個(gè)人購房貸款業(yè)務(wù)；農(nóng)業(yè)信貸部門要著眼于大農(nóng)業(yè)、效益農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，充分利用扶貧貸款的杠桿和帶動(dòng)功能，加大涉農(nóng)信貸優(yōu)良客戶營銷力度。市分行前后臺要密切配合，做好信貸客戶評級、內(nèi)部授信和公開統(tǒng)一授信工作，對重點(diǎn)客戶的評級授信實(shí)行優(yōu)先調(diào)查、優(yōu)先審查，確保順利實(shí)現(xiàn)全年累放貸款27.45億元、凈增12.98億元的營銷目標(biāo)。三是不斷完善市場營銷體系，提升營銷層次。完善以市分行為主體、經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣支行為輔助的營銷組織架構(gòu)，并相應(yīng)重組業(yè)務(wù)流程。市分行前臺部門要在繼續(xù)加強(qiáng)對各支行營銷工作的組織、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)及聯(lián)合營銷，加大市分行直接營銷力度，增強(qiáng)城區(qū)市場競爭力。各經(jīng)營行要根據(jù)轄內(nèi)目標(biāo)項(xiàng)目、客戶的具體情況，逐個(gè)項(xiàng)目、逐個(gè)客戶成立“重點(diǎn)客戶（項(xiàng)目）市場營銷小組或客戶經(jīng)理組”，實(shí)施全過程的開發(fā)、維護(hù)和管理，通過提供差異化服務(wù)，增強(qiáng)客戶忠誠度。

（二）突出市場份額，做優(yōu)個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)。優(yōu)先發(fā)展個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)，是我行當(dāng)前和今后一段時(shí)期業(yè)務(wù)經(jīng)營的重點(diǎn)之一。今年省分行把個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)納入綜合績效考核，并加大個(gè)人住房貸款業(yè)務(wù)的考核比重，同時(shí)完善授權(quán)管理，對個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)，實(shí)行按貸款單個(gè)品種分類授權(quán)、動(dòng)態(tài)調(diào)整，將信貸資源向經(jīng)濟(jì)活躍、金融資源富集、經(jīng)營管理水平較高、不良貸款率低的支行傾斜。我們要堅(jiān)持規(guī)范與發(fā)展并重，加強(qiáng)市場調(diào)研，深挖客戶資源，細(xì)化營銷措施，著力推動(dòng)個(gè)貸業(yè)務(wù)大發(fā)展。一是抓好重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)支行的發(fā)展。把市分行營業(yè)部、XX區(qū)、XX等支行列入發(fā)展重點(diǎn)，集中信貸資源，求得規(guī)模效應(yīng)。二是抓好重點(diǎn)產(chǎn)品的發(fā)展。要制定個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營貸款相關(guān)實(shí)施細(xì)則，明確個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營客戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)化貸款操作流程，重點(diǎn)把握并嚴(yán)格落實(shí)第二還款來源，有重點(diǎn)地拓展個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營貸款業(yè)務(wù)；要通過向優(yōu)勢行業(yè)和單位推行“團(tuán)購”消費(fèi)貸款服務(wù)，對優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)行差異化服務(wù)措施，大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)資本系數(shù)較低的個(gè)人消費(fèi)類貸款（如個(gè)人質(zhì)押貸款、個(gè)人自用車貸款），實(shí)現(xiàn)個(gè)人消費(fèi)貸款的快速增長；要加強(qiáng)對優(yōu)質(zhì)按揭資源的保護(hù)和開發(fā)，簡化他行支持樓盤按揭貸款準(zhǔn)入程序，積極營銷非我行支持開發(fā)的優(yōu)質(zhì)樓盤按揭業(yè)務(wù)，重點(diǎn)推廣非交易轉(zhuǎn)按揭、個(gè)人住房循環(huán)貸款、二手房交易托管業(yè)務(wù)，務(wù)求個(gè)人住房貸款取得新突破。三是強(qiáng)化和落實(shí)個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)營銷措施，按照“以省分行為指導(dǎo)、以市分行為保障和推動(dòng)、以縣域經(jīng)營行為主體、以客戶經(jīng)理為主力”的要求，重構(gòu)個(gè)人業(yè)務(wù)營銷體系，積極創(chuàng)造條件，在贛州市城區(qū)建設(shè)個(gè)人業(yè)務(wù)專業(yè)支行。四是要完善個(gè)貸業(yè)務(wù)激勵(lì)約束機(jī)制，調(diào)動(dòng)員工發(fā)展個(gè)貸業(yè)務(wù)的積極性，落實(shí)個(gè)貸業(yè)務(wù)“三包一掛”制度，明確發(fā)放過程中所有環(huán)節(jié)的責(zé)任和操作規(guī)范，提高個(gè)貸業(yè)務(wù)精細(xì)化管理水平。

（三）突出總量提高，做實(shí)負(fù)債業(yè)務(wù)。全行必須堅(jiān)持規(guī)模效益原則，進(jìn)一步加大資金組織力度，奪回負(fù)債業(yè)務(wù)在四大行中的增量份額領(lǐng)先地位。一是大力組織個(gè)人存款。要采取行之有效的措施全面提升服務(wù)水平，解決好網(wǎng)點(diǎn)的美化和亮化問題、營業(yè)環(huán)境的整潔和整齊問題，規(guī)范柜員言行，加強(qiáng)與客戶的交流溝通，營造溫馨舒適的營業(yè)環(huán)境。要將差別化服務(wù)落到實(shí)處，充分利用服務(wù)系統(tǒng)挖掘大客戶，有貴賓室的網(wǎng)點(diǎn)一定要盡快啟用，無貴賓室的網(wǎng)點(diǎn)要設(shè)立貴賓窗口，所有城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)都要設(shè)立貴賓室或貴賓窗口，并安排柜員按時(shí)上班。各行要充分利用電話銀行、手機(jī)銀行、網(wǎng)上銀行等新業(yè)務(wù)產(chǎn)品及自助設(shè)備進(jìn)行客戶分流，安排人員有序引導(dǎo)，對外窗口要開足到位，解決客戶經(jīng)常排長隊(duì)的問題。要通過網(wǎng)點(diǎn)功能轉(zhuǎn)型、優(yōu)化勞動(dòng)組合和人員擺布、完善工作流程、強(qiáng)化考核激勵(lì)、實(shí)施差別服務(wù)等措施，切實(shí)提高城區(qū)行市場競爭力。二是加大對公存款組織力度。要建立重點(diǎn)負(fù)債客戶營銷目錄，認(rèn)真落實(shí)差異化服務(wù)措施，加大考核力度，開展“一對一”營銷，不斷擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)負(fù)債客戶規(guī)模。按照效益原則，積極參與行政事業(yè)法人客戶招投標(biāo)，拓展財(cái)政、社保、稅務(wù)、工商等系統(tǒng)性客戶。三是大力吸收同業(yè)客戶低成本資金，保持同業(yè)存款穩(wěn)定增長。各行要在鞏固、加強(qiáng)與農(nóng)村信用社合作的同時(shí)，積極營銷城市商業(yè)銀行、證券公司、財(cái)務(wù)公司等同業(yè)客戶。

（四）突出創(chuàng)收增效，做強(qiáng)中間業(yè)務(wù)。要繼續(xù)把中間業(yè)務(wù)置于優(yōu)先發(fā)展位置，加大考核和管理力度，挖掘增長潛力，培育新的增長點(diǎn)，確保今年中間業(yè)務(wù)收入增長率達(dá)到40以上。一是提升銀行卡產(chǎn)品經(jīng)營層次。要充分利用“62”新銀聯(lián)通寶卡“一卡多賬戶，一卡多功能”的理財(cái)功能，進(jìn)一步壯大借記卡客戶群，在確保借記卡傳統(tǒng)支付結(jié)算領(lǐng)域優(yōu)勢地位的同時(shí)，積極發(fā)展金穗通寶卡代收代付、投資理財(cái)業(yè)務(wù)，增強(qiáng)借記卡產(chǎn)品的創(chuàng)效能力。要加快貸記卡業(yè)務(wù)發(fā)展，盡快形成規(guī)?；l(fā)卡。市分行將把貸記卡發(fā)卡量指標(biāo)納入支行行長責(zé)任目標(biāo)考核，與績效工資掛鉤，按季分解任務(wù)，按季通報(bào)、按季考核。要加強(qiáng)部門聯(lián)動(dòng)，將發(fā)卡對象重點(diǎn)鎖定黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、高收入行業(yè)以及大型企業(yè)、集團(tuán)公司總部的中層以上管理人員，同時(shí)積極向現(xiàn)有的個(gè)人優(yōu)質(zhì)房貸客戶和優(yōu)質(zhì)公司、機(jī)構(gòu)客戶的中高層管理人員推介貸記卡。二是提高代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)市場份額。要依托信貸客戶資源，強(qiáng)化專業(yè)部門直接營銷和相關(guān)部門聯(lián)動(dòng)營銷，發(fā)揮全行網(wǎng)點(diǎn)和人員優(yōu)勢，鞏固和發(fā)展保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)。以鞏固農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)代理優(yōu)勢為前提，切實(shí)增強(qiáng)城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)競爭力，解決我行保險(xiǎn)代理“進(jìn)不了城”的問題，擴(kuò)大城區(qū)保險(xiǎn)代理市場份額；以柜臺促銷為平臺，加大高端客戶的上門營銷，提高做“大單”的能力；以中間業(yè)務(wù)計(jì)價(jià)、績效考評為基礎(chǔ)，爭取被代理公司的階段性激勵(lì)政策，以較好的促銷措施推動(dòng)我行的保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)。三是加快拓展理財(cái)業(yè)務(wù)。積極推廣使用個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶管理系統(tǒng)，通過系統(tǒng)做好全行個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶的拓展維護(hù)工作。要結(jié)合實(shí)際制定《“金鑰匙理財(cái)”個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶管理實(shí)施細(xì)則》，規(guī)范全行“金鑰匙理財(cái)”個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶的標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)品質(zhì)，培育和穩(wěn)定高價(jià)值的客戶群體，調(diào)整和優(yōu)化個(gè)人客戶結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)對優(yōu)質(zhì)客戶的精細(xì)化管理，提升經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)的營銷能力。積極做好基金和債券等理財(cái)類產(chǎn)品的代銷和直銷工作。四是進(jìn)一步拓寬電子銀行服務(wù)渠道。要堅(jiān)持個(gè)人客戶和企業(yè)客戶并重，“零售”和“批發(fā)”并舉，將素質(zhì)較高、收入穩(wěn)定的人群、從事商品批發(fā)零售的個(gè)體工商戶以及對安全性有較高要求和交易頻繁的客戶作為個(gè)人客戶重點(diǎn)營銷對象；加大企業(yè)客戶的營銷力度，對行業(yè)性客戶和重點(diǎn)集團(tuán)性客戶，配備專門的產(chǎn)品經(jīng)理和客戶經(jīng)理，實(shí)行一對一上門營銷。對新客戶要及時(shí)跟進(jìn)，老客戶要適時(shí)跟蹤，實(shí)行資產(chǎn)、負(fù)債和網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)捆綁營銷，不斷提高電子銀行業(yè)務(wù)的綜合營銷和收入水平。五是繼續(xù)大力拓展國際業(yè)務(wù)。要充分發(fā)揮專業(yè)支行的優(yōu)勢，與章貢區(qū)支行、黃金區(qū)支行和市分行營業(yè)部加強(qiáng)聯(lián)動(dòng)營銷，形成合力，深挖中心城區(qū)外匯業(yè)務(wù)資源，做大做強(qiáng)城區(qū)業(yè)務(wù)，拉動(dòng)全市國際業(yè)務(wù)快速增長。各縣支行要在維護(hù)好現(xiàn)有結(jié)算客戶的基礎(chǔ)上，把資本金業(yè)務(wù)作為今年國際業(yè)務(wù)營銷的重點(diǎn)，注重招商引資信息的收集，加強(qiáng)與涉外部門的聯(lián)系，加緊對新項(xiàng)目跟蹤營銷。中國銀行作為老牌外匯專業(yè)銀行具有品牌優(yōu)勢，是我行的強(qiáng)勁對手，但只要我們付出更多的努力和更多的耐心，提供更細(xì)致的服務(wù)，同樣能獲取市場先機(jī)。

（五）突出績效考核，引導(dǎo)業(yè)務(wù)經(jīng)營。省分行對二級分行績效考核調(diào)整后，市分行對支行的績效考核將做出相應(yīng)調(diào)整。一是根據(jù)上級行構(gòu)建新的價(jià)值管理體系的政策導(dǎo)向,整合優(yōu)化綜合績效考核體系，增設(shè)部分考核指標(biāo)。增設(shè)的指標(biāo)包括人均經(jīng)濟(jì)增加值、新發(fā)放貸款不良率、存款市場份額、萬元資產(chǎn)中間業(yè)務(wù)收入含量、個(gè)人住房貸款利息收入占比、非柜臺業(yè)務(wù)交易額占比、經(jīng)營計(jì)劃完成率和內(nèi)控評價(jià)指標(biāo),將同業(yè)存款納入存款考核口徑，并相應(yīng)調(diào)整有關(guān)指標(biāo)權(quán)重和計(jì)算口徑，旨在引導(dǎo)支行實(shí)施加快經(jīng)營結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐、實(shí)施業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)營銷、強(qiáng)化全面風(fēng)險(xiǎn)控制、追求價(jià)值最大化和重視戰(zhàn)略目標(biāo)管理。二是加大對支行領(lǐng)導(dǎo)班子的綜合業(yè)績考核評價(jià)力度。今年市分行將從綜合績效考核和專業(yè)評價(jià)兩個(gè)方面,對縣支行領(lǐng)導(dǎo)班子成員進(jìn)行綜合業(yè)績考核評價(jià)。對縣支行一把手的考核評價(jià),主要依據(jù)其所在行綜合績效考核結(jié)果進(jìn)行;對縣支行班子其他成員的考核評價(jià),主要依據(jù)其分管工作的專業(yè)考核排名進(jìn)行。綜合業(yè)績考核評價(jià)的結(jié)果,將與各班子成員的薪酬直接掛鉤。三是實(shí)施產(chǎn)品營銷計(jì)價(jià)考核，對存款、信貸、國際業(yè)務(wù)、銀行卡、電子銀行、代理業(yè)務(wù)等產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，全行員工按照實(shí)際營銷的產(chǎn)品和價(jià)格兌現(xiàn)計(jì)價(jià)收入，以調(diào)動(dòng)各層面、各環(huán)節(jié)員工的營銷積極性。

各支行要堅(jiān)持績效考核優(yōu)先原則，以績效考核引導(dǎo)業(yè)務(wù)經(jīng)營，圍繞績效考核調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)?？傮w上講，今年的績效考核對業(yè)務(wù)經(jīng)營發(fā)展早、快和計(jì)劃完成比例較好的行較為有利。因此，各行和市分行各部門要高度關(guān)注業(yè)務(wù)經(jīng)營計(jì)劃實(shí)施情況，盡早完成并努力多超，在綜合績效考核中爭取更多的政策性資源，提高業(yè)務(wù)經(jīng)營效益和員工收入水平。

三、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，切實(shí)提高風(fēng)險(xiǎn)控制能力

在改革發(fā)展任務(wù)十分繁重的情況下，我們更要切實(shí)增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控能力，努力消除內(nèi)部控制中的各種風(fēng)險(xiǎn)隱患，特別是要有效防范各類案件的發(fā)生，確保穩(wěn)健經(jīng)營、安全經(jīng)營。

（一）明確重點(diǎn)，加快不良資產(chǎn)清收工作。各行要及時(shí)調(diào)整清收策略，堅(jiān)決克服等剝離、等核銷的消極思想，強(qiáng)化搶收、快收、多收意識，繼續(xù)打好不良資產(chǎn)清收處置攻堅(jiān)戰(zhàn)。一是摸清資源，明確清收重點(diǎn)。要盡快組織人員對本行的清收資源進(jìn)行認(rèn)真梳理，明確清收重點(diǎn)，做到有的放矢。重點(diǎn)是做好2006年新進(jìn)賬不良貸款的清收工作，尤其是要加大對已逾期90天以內(nèi)的事實(shí)不良貸款、本金或利息逾期90天以上事實(shí)不良貸款的清收以及已勝訴未結(jié)案件的清收力度。要繼續(xù)抓好重點(diǎn)項(xiàng)目清收突破工作，各行上報(bào)的20戶領(lǐng)導(dǎo)掛點(diǎn)企業(yè)預(yù)計(jì)可清收不良貸款本息4300萬元，占全行清收計(jì)劃的33。這是事關(guān)全行不良貸款剝離前搶收成效的大事，要靈活運(yùn)用不良貸款清收政策，集中人力、物力、財(cái)力，重點(diǎn)突破。尤其要抓好表外利息的清收，將表外利息中可以收回的部分悉數(shù)“搶收入庫”。加大員工不良貸款和責(zé)任貸款的清收力度,做好小額不良貸款清戶工作。二是落實(shí)措施，完善清收考核獎(jiǎng)勵(lì)政策。為體現(xiàn)多清收處置多獎(jiǎng)、早清收處置早獎(jiǎng)的原則，今年市分行擴(kuò)大了清收獎(jiǎng)勵(lì)的范圍，提高了進(jìn)度獎(jiǎng)的額度，由去年的35萬元提高到今年的50萬元，績效工資上浮標(biāo)準(zhǔn)定為一季度上浮20，二至四季度上浮15。各行要依此原則相應(yīng)完善所在行清收考核辦法，增強(qiáng)績效考核的導(dǎo)向作用，切實(shí)調(diào)動(dòng)和保護(hù)全員清收處置不良資產(chǎn)的積極性。三是高度重視，加快剩余抵債資產(chǎn)和自辦經(jīng)濟(jì)實(shí)體項(xiàng)目清理處置進(jìn)度。各相關(guān)行要本著對農(nóng)行事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，迎難而上，加大力度，認(rèn)真清理，盡快處置，爭取4月底全部完成。

（二）加強(qiáng)管理，提高信貸風(fēng)險(xiǎn)管控能力。一是盡早做好信用評級授信工作。今年的信用評級將全面推行電子化CMS信用評級子系統(tǒng)評級方式，各行抓緊、抓好系統(tǒng)的完善工作，真正實(shí)現(xiàn)手工評級向機(jī)器評級過渡。要做到應(yīng)評級盡評級，所有法人客戶都要認(rèn)定相應(yīng)的信用等級，對僅有低風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)需求或符合其他免評級條件的法人客戶，也要申請上級行進(jìn)行免評級認(rèn)定。要在客戶對象符合條件的前提下，充分運(yùn)用公開統(tǒng)一授信、可循環(huán)使用信用和國際貿(mào)易融資等信貸品種，簡化單筆信用辦理流程，確保授信工作的時(shí)效性和連續(xù)性。二是認(rèn)真貫徹落實(shí)修訂后的信貸新規(guī)則。信貸新規(guī)則的修訂涉及客戶分層管理、優(yōu)化業(yè)務(wù)流程、明確部門職能、強(qiáng)化貸后管理等多個(gè)方面，并于4月1日起正式實(shí)施。各行要盡快完成各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，包括抓好信貸從業(yè)人員的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，全面落實(shí)客戶分層次經(jīng)營管理的客戶名單并逐戶制定經(jīng)營管理目標(biāo)方案。要按照信貸新規(guī)則要求，加強(qiáng)產(chǎn)行業(yè)分析、區(qū)域經(jīng)濟(jì)分析和宏觀政策研究，嚴(yán)把信貸準(zhǔn)入關(guān)，有計(jì)劃地加大潛在風(fēng)險(xiǎn)客戶的主動(dòng)性退出，促進(jìn)信貸結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化。三是繼續(xù)做好貸后管理工作。去年市分行抽查發(fā)現(xiàn)，各行貸后管理還存在制度執(zhí)行不嚴(yán)格、職責(zé)落實(shí)不到位、管理行為不規(guī)范等問題。今后要繼續(xù)狠下功夫，重點(diǎn)是在客戶經(jīng)理定期聯(lián)系協(xié)調(diào)制度、風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理定期分析預(yù)警制度和貸后管理定期報(bào)告制度等方面進(jìn)一步加強(qiáng)，確保貸后管理工作責(zé)任落實(shí)。要嚴(yán)格認(rèn)真信貸經(jīng)營管理責(zé)任移接交工作，強(qiáng)化對到期貸款收回的管理特別是現(xiàn)金收回的考核。2005年以后新增貸款一律不得辦理借新還舊，存量貸款辦理借新還舊必須按規(guī)定壓縮信用余額。要按照貸后管理風(fēng)險(xiǎn)處置流程和責(zé)任追究程序，加大對形成事實(shí)不良貸款的債權(quán)追償和責(zé)任追究力度。四是完善CMS系統(tǒng)功能，強(qiáng)化在線監(jiān)測。要進(jìn)一步提高CMS系統(tǒng)數(shù)據(jù)質(zhì)量，規(guī)范在線監(jiān)測工作的內(nèi)容、頻率和流程，定期不定期地發(fā)布監(jiān)測風(fēng)險(xiǎn)提示，落實(shí)風(fēng)險(xiǎn)提示內(nèi)容的核實(shí)和整改，抓好CMS網(wǎng)上決策的推廣應(yīng)用。

（三）規(guī)范操作，加強(qiáng)財(cái)會基礎(chǔ)管理工作。一是認(rèn)真落實(shí)會計(jì)基礎(chǔ)管理各項(xiàng)要求。各行要做好各項(xiàng)數(shù)據(jù)的清理工作，認(rèn)真配合外部審計(jì)工作開展，并以此為契機(jī)切實(shí)加強(qiáng)財(cái)會基礎(chǔ)工作，進(jìn)一步規(guī)范財(cái)務(wù)核算行為。要對現(xiàn)金及重要空白憑證管理、大額業(yè)務(wù)處理、重點(diǎn)科目及賬戶的核對監(jiān)控、例外事項(xiàng)等重點(diǎn)環(huán)節(jié)及風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)進(jìn)行監(jiān)控，加強(qiáng)委派會計(jì)主管、財(cái)會監(jiān)管員二支隊(duì)伍建設(shè)，切實(shí)履行自律監(jiān)管工作職責(zé)，加大檢查處罰力度，提高會計(jì)規(guī)章制度的執(zhí)行力。各行要對所轄營業(yè)機(jī)構(gòu)勞動(dòng)組合和崗位設(shè)置情況進(jìn)行核查，落實(shí)省分行關(guān)于基層營業(yè)機(jī)構(gòu)柜面勞動(dòng)組合、營業(yè)窗口及柜臺設(shè)置、三級主管配備、內(nèi)部監(jiān)督機(jī)制等規(guī)定，解決少數(shù)營業(yè)機(jī)構(gòu)會計(jì)崗位設(shè)置不合規(guī)及混崗代班、越崗操作問題。二是嚴(yán)格對賬制度。各行要根據(jù)總行出臺的《中國農(nóng)業(yè)銀行對賬管理辦法(試行)》，將對賬工作管理作為日常經(jīng)營管理的一項(xiàng)重要工作來抓，確保內(nèi)、外賬務(wù)數(shù)據(jù)的真實(shí)準(zhǔn)確。對賬工作要落實(shí)到各行會計(jì)及客戶部門的具體責(zé)任人身上。對賬過程中，要特別注意不得安排客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)本人管理的賬戶對賬單據(jù)的發(fā)送和回收；每季至少與所有大額對公客戶開展一次全面的面對面對賬；重點(diǎn)關(guān)注已核銷貸款和不經(jīng)常發(fā)生業(yè)務(wù)的客戶的對賬。對內(nèi)外部核算混用、不符合開戶條件或其他原因開立的不符合人行及我行有關(guān)規(guī)定的賬戶,要全面清理,妥善處理。三是不斷強(qiáng)化ARMS在線監(jiān)控工作。各行要將預(yù)警信息的核銷與常規(guī)監(jiān)管有機(jī)的結(jié)合起來，及時(shí)、正確核銷預(yù)警信息。要充分利用會計(jì)監(jiān)控系統(tǒng)的查錯(cuò)防弊功能，加強(qiáng)對重要業(yè)務(wù)事項(xiàng)及其他重點(diǎn)環(huán)節(jié)的實(shí)時(shí)監(jiān)控。為及時(shí)、全面、真實(shí)監(jiān)控各ABIS行業(yè)務(wù)，各行應(yīng)將涉及ABIS行號的柜員變更信息及時(shí)上傳處置中心系統(tǒng)管理員處進(jìn)行維護(hù)、更改。四是要做好財(cái)務(wù)管理信息系統(tǒng)的推廣工作。各行要落實(shí)“一把手”負(fù)責(zé)制，部門要加強(qiáng)溝通和協(xié)調(diào)，在市分行統(tǒng)一安排下，完成賬務(wù)和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)清理、移植和系統(tǒng)的推廣工作。

（四）從嚴(yán)治行，繼續(xù)抓好案件防范工作。近年來各類案件的發(fā)生，絕大多數(shù)是由于有章不循、違規(guī)操作造成的，因此堅(jiān)持從嚴(yán)治行原則，持之以恒地抓好案件防范工作，確保業(yè)務(wù)經(jīng)營的順利開展。一是牢固樹立“合規(guī)操作是崗位工作第一要義”的理念。要繼續(xù)抓好全員合規(guī)文化教育，組織員工學(xué)習(xí)貫徹好“三個(gè)指引”、“四個(gè)一律”典型案例和《員工處理辦法》，使每一個(gè)員工認(rèn)清違法違紀(jì)違規(guī)所造成的危害及其后果，熟知并準(zhǔn)確把握本崗位業(yè)務(wù)操作中的主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)和控制辦法。二是深入細(xì)致地抓好防案工作。要在案件專項(xiàng)治理的廣度和深度上下功夫，認(rèn)真落實(shí)省分行制度下發(fā)的“十必須”制度，配合專業(yè)部門抓好卡印押、現(xiàn)金和重要空白憑證、賬務(wù)處理等領(lǐng)域的風(fēng)險(xiǎn)控制，加大對營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)防案制度落實(shí)情況的檢查監(jiān)督，重點(diǎn)抓好基層營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的防范案件工作。三是切實(shí)抓好內(nèi)控監(jiān)督管理工作。充分發(fā)揮各專業(yè)條線的作用，切實(shí)防范清收、財(cái)務(wù)、信貸等重點(diǎn)領(lǐng)域的風(fēng)險(xiǎn)。加強(qiáng)對部門自律監(jiān)管的再監(jiān)督檢查，對檢查發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)反饋，及時(shí)抓好整改。要層層簽訂防范案件責(zé)任書，將防案責(zé)任落實(shí)到各級部門及每個(gè)員工身上，建立“橫向到邊、縱向到底”的防案責(zé)任網(wǎng)絡(luò)。加大案件查處力度，加大“雙向問責(zé)”和“雙線責(zé)任”追究力度，嚴(yán)肅查處各類違規(guī)違紀(jì)行為。四是加大技防物防設(shè)施建設(shè)，提高安全保衛(wèi)的集約化管理水平。繼續(xù)推進(jìn)守押社會化和異地集中守庫試點(diǎn)工作。抓好社會治安綜合治理工作的落實(shí)，著力研究防止存款、貸款、票據(jù)、信用證詐騙的有效辦法，減少案件風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。認(rèn)真貫徹落實(shí)《反洗錢法》，依法履行好各項(xiàng)反洗錢義務(wù)。

（五）狠抓落實(shí)，做好股改基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作。股改是一項(xiàng)復(fù)雜、龐大的系統(tǒng)工程，工作量大，時(shí)間要求嚴(yán)。各行、各部門要以對農(nóng)行高度負(fù)責(zé)的政治責(zé)任感和事業(yè)心，各項(xiàng)具體工作必須在總行規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成，不準(zhǔn)留尾巴，不能拖后腿。

一是加緊土地、房產(chǎn)確權(quán)。各行要對土地、房產(chǎn)的申請、報(bào)建、審批等手續(xù)進(jìn)行清理、集中，加快土地、房產(chǎn)權(quán)屬完善工作進(jìn)度，為后期制定土地、房產(chǎn)處置方案和具體工作展開創(chuàng)造條件。要在2006年固定資產(chǎn)清理的基礎(chǔ)上,對賬內(nèi)外資產(chǎn)進(jìn)行全面帳實(shí)核對,對去年賬內(nèi)外未確權(quán)全口徑固定資產(chǎn)，并將漏報(bào)、尚未上報(bào)的固定資產(chǎn)進(jìn)行補(bǔ)報(bào)。

二是加快閑置固定資產(chǎn)處置。按照設(shè)立股份公司和上市要求,不符合法律和政策規(guī)定、權(quán)屬不完善的特殊資產(chǎn)在股份公司成立前必須全部處置完畢。各行要在調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上,對閑置固定資產(chǎn)提出具體處置意見,加快處置進(jìn)度。對尚未上報(bào)處置的閑置固定資產(chǎn),盡快進(jìn)行合理評估,按《中國農(nóng)業(yè)銀行XX省分行固定資產(chǎn)處置管理實(shí)施細(xì)則》要求處置。特別是對權(quán)屬不完善的土地、閑置固定資產(chǎn),要盡快制定可行的處置方案,明確處置時(shí)間表。對已批復(fù)處置的閑置固定資產(chǎn),要在近期內(nèi)處置完畢。對已處置完畢的閑置固定資產(chǎn)，各行要按《實(shí)施細(xì)則》及批復(fù)要求,做好處置資料整理歸檔與報(bào)備。對屆時(shí)未完成處置的行,市分行將按照省分行模式,啟動(dòng)問責(zé)機(jī)制。

三是抓好不良貸款盡職調(diào)查。逐戶進(jìn)行盡職調(diào)查是不良貸款剝離處置的必要程序，各行務(wù)必集中主要力量，抓緊做好不良貸款檔案整理、基本情況調(diào)查、風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任認(rèn)定和追究工作。市分行強(qiáng)調(diào)，無論主辦部門還是協(xié)辦部門，都要齊心協(xié)力，密切協(xié)作，嚴(yán)肅認(rèn)真，保質(zhì)保量完成各項(xiàng)工作。因檔案資料不齊全、責(zé)任認(rèn)定追究不到位、盡職調(diào)查不清楚而無法完成不良資產(chǎn)剝離處置計(jì)劃的行，要追究行長及主管行領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任。一是徹底摸清不良資產(chǎn)底數(shù)。數(shù)據(jù)清理以2006年末為基數(shù)，對不良貸款及其他表內(nèi)外業(yè)務(wù)不良資產(chǎn)進(jìn)行拉網(wǎng)式清查摸底，按照“誰管理誰負(fù)責(zé)誰清查”原則，分頭落實(shí)，專人負(fù)責(zé)，確保不留死角。二是做好不良貸款檔案資料整理達(dá)標(biāo)工作。全面開展可疑類貸款檔案資料清理工作，盡最大可能進(jìn)行補(bǔ)充和完善，確實(shí)無法補(bǔ)充完善的，要逐戶逐項(xiàng)做出說明或證明。三是責(zé)任認(rèn)定與處理要合理到位。對2000年1月1日以后新發(fā)放形成的不良貸款，要逐戶進(jìn)行責(zé)任認(rèn)定和處理；對以前發(fā)放形成的不良貸款，凡是有違規(guī)、違紀(jì)、違法的，也要進(jìn)行責(zé)任認(rèn)定追究，6月底前將責(zé)任人認(rèn)定處理情況報(bào)市分行監(jiān)察室。四是做好貸款債權(quán)保全工作。要將保全職責(zé)逐戶落實(shí)到客戶經(jīng)理，并加大獎(jiǎng)懲考核力度。五是及時(shí)開展涉訴類不良貸款的清理工作。對于可以實(shí)現(xiàn)訴訟終結(jié)的，要加強(qiáng)與法院的溝通，加速案件的審理和執(zhí)行速度，盡早獲取案件終結(jié)的相關(guān)法律文書。對不良資產(chǎn)的全面清查，要實(shí)事求是，真實(shí)反映。目前處置時(shí)點(diǎn)和基數(shù)尚不能確定，各項(xiàng)工作只能往前趕，不能往后推，確保如期完成，不留隱患和后遺癥。

四是繼續(xù)做好包袱消化，加快新會計(jì)準(zhǔn)則應(yīng)用。根據(jù)上級行精神，今年全行的財(cái)務(wù)政策安排都要服從財(cái)務(wù)重組的要求，優(yōu)先安排應(yīng)付利息等無法進(jìn)入財(cái)務(wù)重組范圍的隱性歷史性包袱的消化，在未接到省行通知前，不得自行安排包袱消化，特別是資產(chǎn)損失類包袱的核銷。要以財(cái)務(wù)管理信息系統(tǒng)上線為契機(jī)，加快新企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則的實(shí)施與應(yīng)用，重建會計(jì)制度體系，實(shí)現(xiàn)會計(jì)報(bào)告、會計(jì)核算、業(yè)務(wù)處理和信息系統(tǒng)等方面與新準(zhǔn)則全面對接。

四、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，為改革發(fā)展提供強(qiáng)有力的支持

當(dāng)前，我們正處于改革發(fā)展的重要時(shí)期，建設(shè)一支素質(zhì)高、業(yè)務(wù)精、能力強(qiáng)的干部隊(duì)伍，對加快我行有效發(fā)展至關(guān)重要。各行要按照辦現(xiàn)代商業(yè)銀行的要求，著力加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)和干部隊(duì)伍建設(shè)，提升隊(duì)伍整體素質(zhì)。

（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。俗話說：村看村、戶看戶，群眾看干部。各級領(lǐng)導(dǎo)干部要有高度的責(zé)任感和強(qiáng)烈的事業(yè)心，把帶好隊(duì)伍、搞好業(yè)務(wù)作為一切工作的出發(fā)點(diǎn)和立足點(diǎn)，全面加強(qiáng)思想作風(fēng)、學(xué)風(fēng)、工作作風(fēng)、領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)和生活作風(fēng)建設(shè)。

一是要把建設(shè)一個(gè)好班子貫穿始終。打鐵須先自身硬。每名領(lǐng)導(dǎo)干部、每支領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，首先要想到、更應(yīng)該努力做到的是，把自己所在支行（部室）的班子建設(shè)成為一個(gè)政治過硬、業(yè)務(wù)精通、作風(fēng)優(yōu)良、有凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力的集體。班子成員要不斷加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)貫徹科學(xué)發(fā)展觀的能力、駕馭全局的能力、依法合規(guī)經(jīng)營的能力和解決實(shí)際問題的能力。加強(qiáng)基層領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，要從完善黨委議事規(guī)則，推進(jìn)民主決策、科學(xué)決策；完善監(jiān)督制約機(jī)制、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)；完善領(lǐng)導(dǎo)干部綜合考評、形成優(yōu)勝劣汰良性機(jī)制入手，著力提升班子的學(xué)習(xí)力、創(chuàng)新力、執(zhí)行力。要按照長遠(yuǎn)發(fā)展、科學(xué)發(fā)展觀和正確政績觀的要求衡量、選拔和使用干部，把想干事、能干事、干成事的優(yōu)秀干部選拔到領(lǐng)導(dǎo)班子中來。

二是要把建設(shè)一支好隊(duì)伍貫穿始終。人心齊，泰山移。一項(xiàng)工作的完成，一個(gè)單位的發(fā)展，僅靠幾個(gè)行領(lǐng)導(dǎo)的力量是十分有限，也是無法實(shí)現(xiàn)的。只有全行員工齊心協(xié)力，奮發(fā)努力，才能圓滿成功完成上級下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，才能實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)事業(yè)的快速有效發(fā)展。每個(gè)行、每個(gè)班子、每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)干部，都要從農(nóng)行興旺發(fā)展的高度，認(rèn)識隊(duì)伍建設(shè)的重要性，加緊干部隊(duì)伍的建設(shè)。要采取積極有效的方法，認(rèn)真做好員工的經(jīng)常性教育工作，不斷提高員工的思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，引導(dǎo)和幫助他們做解放思想的模范、求真務(wù)實(shí)的模范、開拓創(chuàng)新的模范、愛崗敬業(yè)的模范、勤奮工作的模范，努力打造一支素質(zhì)高、業(yè)務(wù)精、能力強(qiáng)的干部隊(duì)伍。

三是要把創(chuàng)造一等好業(yè)績貫穿始終。班子的戰(zhàn)斗力強(qiáng)不強(qiáng)，不是說出來的，而是干出來的，是靠創(chuàng)造一流的業(yè)績體現(xiàn)出來的。各行領(lǐng)導(dǎo)班子要充分發(fā)揮黨員的示范帶頭作用和黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用，發(fā)動(dòng)和團(tuán)結(jié)廣大員工立足本職，愛崗敬業(yè)，奮發(fā)進(jìn)取，扎實(shí)工作，努力在平凡的崗位上做出不平凡的業(yè)績，推動(dòng)本部門本單位各項(xiàng)工作圓滿完成，促進(jìn)全行各項(xiàng)事業(yè)又好又快發(fā)展。

（二）抓實(shí)員工培訓(xùn)工作。學(xué)習(xí)，是一個(gè)人不斷進(jìn)步的階梯，是一個(gè)單位持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。雖然目前各行的人均業(yè)務(wù)量均遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同業(yè)，但大多數(shù)行和部門仍感到人員緊、壓力大，柜面到處也出現(xiàn)排“長隊(duì)”現(xiàn)象，說明我們?nèi)藛T的總體素質(zhì)存在相當(dāng)大的差距。各級行領(lǐng)導(dǎo)尤其是一把手要高度重視培訓(xùn)工作，把培訓(xùn)工作擺上重要議事日程，作為大事來抓。員工培訓(xùn)工作中，要杜絕“花架子”，多下真功夫，廣泛性、針對性、多樣性和持續(xù)性相結(jié)合，確保培訓(xùn)質(zhì)量。

一是參訓(xùn)人員和培訓(xùn)內(nèi)容要有廣泛性。要著眼于全員整體素質(zhì)的提高，開展大規(guī)模的在崗培訓(xùn)，使培訓(xùn)覆蓋全體員工，“一個(gè)也不能少”。培訓(xùn)內(nèi)容要寬領(lǐng)域，既培訓(xùn)知識，解決“知”的問題，又培訓(xùn)技能，解決“會”的問題，既培訓(xùn)思維，對參訓(xùn)人員固有的思維定式加以創(chuàng)新，又培訓(xùn)觀念，改變參訓(xùn)者所持有的與外界環(huán)境不相適應(yīng)的觀念，進(jìn)而達(dá)到全面開發(fā)參訓(xùn)人員的潛能的目的。

二是培訓(xùn)對象要有針對性。要依據(jù)不同的培訓(xùn)對象，確定培訓(xùn)內(nèi)容，缺什么就補(bǔ)什么，需什么就學(xué)什么，實(shí)施分類培訓(xùn)。對決策領(lǐng)導(dǎo)人員，以增強(qiáng)駕馭全局、把握方向、參與競爭和科學(xué)決策的能力為重點(diǎn)，特別注意提高他們的戰(zhàn)略思維、科學(xué)判斷形勢、應(yīng)對復(fù)雜局面的能力；對市場營銷人員，以豐富金融專業(yè)知識、公共關(guān)系知識、新業(yè)務(wù)和新產(chǎn)品知識為重點(diǎn)，努力增強(qiáng)他們的溝通協(xié)調(diào)能力和市場拓展能力；對崗位技能人員，以提高職業(yè)道德水準(zhǔn)，豐富金融新業(yè)務(wù)、新知識為重點(diǎn)，全面增強(qiáng)他們的愛崗敬業(yè)意識、法規(guī)制度觀念和崗位業(yè)務(wù)技能。

三是培訓(xùn)形式要做到多樣性。過去，我們的培訓(xùn)基本是你在上面說、我在下面聽的“填鴨式”培訓(xùn)，對參訓(xùn)人員能力的提高有限，尤其是解決實(shí)際工作中出現(xiàn)的問題幫助不大。要實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)的高質(zhì)量，使培訓(xùn)真正成為農(nóng)行持續(xù)發(fā)展的“助推器”，就必須改進(jìn)培訓(xùn)方式。要充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)教學(xué)、多媒體教學(xué)和遠(yuǎn)程教育等，通過座談、辯論、模擬、游戲等“多元化”的培訓(xùn)方式，盡最大努力提高參訓(xùn)人員的學(xué)習(xí)興趣和參與度。在注重內(nèi)部培訓(xùn)方式改進(jìn)的同時(shí)，還應(yīng)適當(dāng)通過“外援”、“外派”請進(jìn)來走出去，拓寬員工的視野。

四是培訓(xùn)時(shí)間上要保持持續(xù)性。與其他商業(yè)銀行相比，其實(shí)我們也有很多很好的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，但就是推不開，做不大。為什么？其中一個(gè)重要的原因是員工的知識不全面、業(yè)務(wù)不熟練。自己都一知半解，在推介給客戶時(shí)，就沒有辦法說清、講透，效果當(dāng)然要大打折扣。怎么解決這個(gè)問題，唯一的辦法是持續(xù)培訓(xùn)。在開展“普及式”培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，每隔一段時(shí)間要進(jìn)行“鞏固式”培訓(xùn)，對掌握程度欠缺較大的員工，還要進(jìn)行“輔導(dǎo)式”的強(qiáng)化培訓(xùn)，直到其完全弄懂弄通為止。XX區(qū)支行對此進(jìn)行了有益的探索，也取得了一定的效果。

（三）推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)。企業(yè)文化是企業(yè)在經(jīng)營過程中創(chuàng)造和不斷積累的物質(zhì)財(cái)富與精神財(cái)富的總和，它不僅能凝聚優(yōu)秀的職工隊(duì)伍，展現(xiàn)良好企業(yè)形象，而且能促進(jìn)企業(yè)創(chuàng)造優(yōu)異業(yè)績，不斷發(fā)展壯大，是企業(yè)做大做強(qiáng)、走向成功的動(dòng)力源泉。企業(yè)文化建設(shè)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，決非一朝一夕之事。在企業(yè)文化建設(shè)中，我們必須從大處著眼，從小處著手，從一點(diǎn)一滴、細(xì)微小事做起。當(dāng)前，我們重點(diǎn)要抓好執(zhí)行文化、服務(wù)文化和典型文化的建設(shè)。

一是扎實(shí)構(gòu)建執(zhí)行文化。在企業(yè)文化建設(shè)中，要特別重視和加強(qiáng)制度文化、執(zhí)行文化建設(shè)。第一，要認(rèn)真貫徹落實(shí)總行下發(fā)的各項(xiàng)規(guī)章、制度、辦法，做到有令必行，令行禁止。對有令不行、有禁不止、自行其是、自作主張的行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，從嚴(yán)懲處。第二，要按照社會主義榮辱觀和農(nóng)行企業(yè)文化核心理念的要求，進(jìn)一步修訂相關(guān)的管理制度、制定員工行為規(guī)范等，寓文化理念于制度之中。今年，市分行將對相關(guān)管理制度進(jìn)行修訂并匯編成冊。第三，隨著業(yè)務(wù)的快速發(fā)展和改革的不斷深入，要積極研究新情況，總結(jié)新經(jīng)驗(yàn)，探索新規(guī)律，進(jìn)一步完善我行的制度體系，始終保持制度體系的完整性、先進(jìn)性。

二是積極營造服務(wù)文化。服務(wù)是各項(xiàng)工作開展的根本出發(fā)點(diǎn)，更是現(xiàn)代金融企業(yè)文化的豐富內(nèi)涵。我們應(yīng)根據(jù)市場變化，不斷創(chuàng)新服務(wù)品種，隨時(shí)滿足市場需要。不僅要搞好柜面服務(wù)，而且還要擴(kuò)大服務(wù)領(lǐng)域；不但要形成優(yōu)良的服務(wù)作風(fēng)，還要有靈活的服務(wù)方式、良好的服務(wù)環(huán)境，更要有先進(jìn)的服務(wù)設(shè)施、優(yōu)良的服務(wù)品種、快捷的服務(wù)效率、過硬的服務(wù)品德，通過服務(wù)占領(lǐng)更大市場與空間，樹立更好誠信服務(wù)品牌，擁有更多長期優(yōu)良客戶，創(chuàng)造更佳輝煌業(yè)績。要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)范化服務(wù)建設(shè)，推行網(wǎng)點(diǎn)柜面服務(wù)人員量化考核機(jī)制，加大對基層行服務(wù)質(zhì)量的抽查和考核力度，提升良好窗口服務(wù)形象。

三是大力弘揚(yáng)典型文化。榜樣的力量是無窮的。要充分發(fā)揮工、青、婦組織的作用，積極開展?fàn)幭葎?chuàng)優(yōu)活動(dòng)，推出代表不同層次、不同方面、各具特色的先進(jìn)個(gè)人和先進(jìn)集體，樹立身邊的、與實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)緊密相連的典型，如愛崗敬業(yè)典型、技術(shù)達(dá)標(biāo)典型、優(yōu)質(zhì)服務(wù)典型等等，大張旗鼓地進(jìn)行表彰、宣傳，使廣大員工學(xué)有榜樣、趕有目標(biāo)，在全行上下你追我趕、營造奮發(fā)向上的濃厚氛圍，增強(qiáng)員工的集體榮譽(yù)感。

（四）抓好內(nèi)部和諧穩(wěn)定。伴隨著改革的推進(jìn)，干部員工原有的思維慣性和利益格局都將受到不同程度的沖擊。各行要正確處理改革、發(fā)展、穩(wěn)定的關(guān)系，認(rèn)真細(xì)致地做好員工思想工作，傳導(dǎo)政策，化解矛盾，為改革發(fā)展?fàn)I造和諧穩(wěn)定的環(huán)境。

一是要關(guān)心員工的工作、生活和成長。各行領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)職能部門要及時(shí)了解和掌握員工的思想狀況和動(dòng)態(tài)，認(rèn)真做好員工的思想政治工作，使員工保持健康的心理狀態(tài)參與到改革中，提高對改革的接受程度。要抓好職代會、行務(wù)公開和民主評議領(lǐng)導(dǎo)干部等工作，提高全行的民主管理水平，調(diào)動(dòng)全行員工參與改革、服務(wù)改革的積極性。要開展創(chuàng)建勞動(dòng)關(guān)系和諧企業(yè)活動(dòng)，嚴(yán)禁拖欠或挪用基層員工工資，維護(hù)員工正當(dāng)權(quán)益，善待員工。要加強(qiáng)對分流富余人員工作的正面輿論引導(dǎo)，規(guī)范分流減員操作程序，做到無情分流，有情操作。要采取有力措施，重視和幫助困難員工力所能及地解決一些實(shí)際問題。

二是要關(guān)注重點(diǎn)地區(qū)、單位和人員。各行（部）領(lǐng)導(dǎo)要高度重視信訪工作，對上訪人的合理訴求，該解決的不要推諉拖延，暫時(shí)無條件解決的，要耐心說明情況，并積極研究解決辦法；對不符合政策的，要做好解釋說服工作。各級組織、紀(jì)檢、人事、監(jiān)察部門要認(rèn)真履行職責(zé)，加強(qiáng)對重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)單位、重點(diǎn)人員的排查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、排除不穩(wěn)定因素，將問題化解在局部、萌芽。要認(rèn)真落實(shí)突發(fā)事件應(yīng)急處理制度，完善“突發(fā)性事件”、“群體性事件”應(yīng)急處理預(yù)案，堅(jiān)持重要事件“即時(shí)報(bào)告”制度。要嚴(yán)格落實(shí)維護(hù)穩(wěn)定工作責(zé)任制，對因不履行工作職責(zé)或工作不力，導(dǎo)致發(fā)生嚴(yán)重危害社會穩(wěn)定和員工隊(duì)伍穩(wěn)定問題的，要追究單位領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

三是要關(guān)愛離退休干部、內(nèi)退員工及家屬。要在政治上離退休干部和內(nèi)退員工，采取措施讓他們有所為、有所樂。要在生活上給予離退休干部、內(nèi)退員工及家屬更多的關(guān)心、關(guān)懷，在政策允許的范圍內(nèi)，給予他們物質(zhì)上或精神上的幫助，讓他們時(shí)時(shí)、處處充分感受到農(nóng)行大家庭的溫暖，使他們更加關(guān)注、支持農(nóng)行改革和發(fā)展，繼續(xù)為農(nóng)行的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)、出力。

同志們，改革與發(fā)展的新形勢，對我們提出了新的更高的要求。全行上下務(wù)必要增強(qiáng)歷史使命感和責(zé)任感，保持清醒的頭腦，始終圍繞加快有效發(fā)展這一主題，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，滿懷信心，扎實(shí)工作，為全面完成今年的各項(xiàng)股改工作和業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)而努力奮斗。

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第三篇：在全市農(nóng)行支行長會議上的講話

文章標(biāo)題：在全市農(nóng)行支行長會議上的講話

圍繞發(fā)展主線強(qiáng)化經(jīng)營管理

在新的起點(diǎn)上實(shí)現(xiàn)我行各項(xiàng)工作新跨越

同志們：[找文章到☆范文搜 fwsir.com(http://004km.cn)一站在手，寫作無憂!]

這次會議的主要任務(wù)是，貫徹落實(shí)省分行2007年工作會議精神，總結(jié)2006年工作，分析當(dāng)前面臨的形勢，全面部署今年的主要工作。下面，我代表市分行黨委先講幾點(diǎn)意見。

一、總結(jié)回顧2006年工作，增強(qiáng)加快發(fā)展的信心

2006年，全行上下緊緊圍繞市分行黨委提出的工作目標(biāo)，著力調(diào)整結(jié)構(gòu)，大力拓展市場，努力強(qiáng)化管理，圓滿完成了省分行下達(dá)的各項(xiàng)計(jì)劃任務(wù)，呈現(xiàn)出業(yè)務(wù)總量大幅提升、資產(chǎn)質(zhì)量明顯好轉(zhuǎn)、盈利能力初步形成、經(jīng)營效益顯著提高、內(nèi)控管理得到加強(qiáng)的良好局面。

（一）業(yè)務(wù)經(jīng)營卓有成效，多項(xiàng)指標(biāo)再創(chuàng)新高。全年各項(xiàng)存款凈增17.93億元，增長15.56,創(chuàng)歷史最好水平。各項(xiàng)存款余額達(dá)到133.13億元，儲蓄存款余額在系統(tǒng)內(nèi)和市內(nèi)同業(yè)率先突破百億元大關(guān)。點(diǎn)均存款、人均存款系統(tǒng)內(nèi)名列第二。全年累放貸款26.07億元，同比多放近10億元，各項(xiàng)貸款余額達(dá)59.09億元，凈增7.8億元，超過前五年凈增額的總和，貸款存量和增量均列四行第一。清收處置不良貸款本息1.65億元、五級分類不良貸款占比下降9.1個(gè)百分點(diǎn)，不良貸款占比雙口徑降至50以下。實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入4286萬元，同比增收1429萬元，增長52.68，在全省農(nóng)行11個(gè)地市分行中名列第二。國際結(jié)算達(dá)到2.31億美元，同比增長6366萬美元，增長47.76。實(shí)現(xiàn)經(jīng)營利潤7685萬元，人均突破5萬元，實(shí)現(xiàn)賬面利潤2765萬元，同比增盈6087萬元，十六年來首次實(shí)現(xiàn)賬面盈利。

（二）改革創(chuàng)新步伐加快，合規(guī)理念初步形成。實(shí)施了重點(diǎn)區(qū)域優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略，有效構(gòu)建法人客戶分層營銷體系；完善了扁平化管理模式，增強(qiáng)城區(qū)競爭力；優(yōu)化了綜合績效考核指標(biāo)體系，加大費(fèi)用分配與績效掛鉤力度；撤點(diǎn)減員工作穩(wěn)妥實(shí)施，集約經(jīng)營度大幅提升；開展了案件專項(xiàng)治理、治理商業(yè)賄賂、合規(guī)文化教育等專題活動(dòng)，加大了對重點(diǎn)行、重點(diǎn)內(nèi)容和重點(diǎn)環(huán)節(jié)的有效監(jiān)控和治理力度，風(fēng)險(xiǎn)管控水平進(jìn)一步提高。改革創(chuàng)新步伐的加快和合規(guī)經(jīng)營意識的增強(qiáng)，有效激發(fā)了全行經(jīng)營活力和發(fā)展?jié)撃堋?/p>

2007年，是農(nóng)業(yè)銀行推進(jìn)股份制改革的關(guān)鍵一年，也是我行在新的起點(diǎn)上加快有效發(fā)展的重要一年。我們要充分看到內(nèi)外部各種有利條件，倍加珍惜難得的歷史機(jī)遇，進(jìn)一步堅(jiān)定加快發(fā)展的信心。國家將加大對農(nóng)村金融的政策支持，全國金融工作會議明確了農(nóng)行股改方向和市場定位，目前農(nóng)行股改進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，各項(xiàng)工作正在有條不紊展開。隨著工業(yè)化、城市化進(jìn)程加快，新農(nóng)村建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)，有效金融需求將快速上升，為我行調(diào)整和優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，拓展市場空間提供了良好的外部環(huán)境。國家促進(jìn)中部地區(qū)崛起戰(zhàn)略進(jìn)入實(shí)施階段，無論從全省還是全市來看，經(jīng)濟(jì)社會都已步入健康、快速發(fā)展軌道，為我們提供了難得的發(fā)展機(jī)遇。同時(shí)，我們也面臨更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。隨著工中建三行股改上市，城市業(yè)務(wù)的競爭將更加激烈；農(nóng)村信用社省域通存通兌網(wǎng)絡(luò)的開通，郵政儲蓄銀行的成立，以及政策性銀行改革的推進(jìn)，縣域金融格局也將重新“洗牌”；而銀行業(yè)市場的全面放開，外部監(jiān)管將越來越嚴(yán)格，產(chǎn)品和服務(wù)的競爭也將進(jìn)一步加劇，對我行的風(fēng)險(xiǎn)管理與創(chuàng)利能力提出了新挑戰(zhàn)。

面對新的經(jīng)營環(huán)境，我們要清醒地認(rèn)識到，盡管一年來我行自身相比有很大進(jìn)步，但信貸資產(chǎn)質(zhì)量差、收入結(jié)構(gòu)單

一、縣域傳統(tǒng)優(yōu)勢發(fā)揮不夠、城區(qū)市場競爭力弱化等制約業(yè)務(wù)發(fā)展的突出問題仍未得到根本解決，綜合競爭力不敵市內(nèi)同業(yè)，系統(tǒng)內(nèi)競爭優(yōu)勢也受到嚴(yán)重挑戰(zhàn)。隨著財(cái)務(wù)重組后資產(chǎn)規(guī)模的大幅縮減，我們更面臨著壯大經(jīng)營規(guī)模、提高盈利能力的艱巨任務(wù)。因此，全行上下必須堅(jiān)持以加快有效發(fā)展為第一要?jiǎng)?wù)，增強(qiáng)不進(jìn)則退、慢進(jìn)也會退的憂患意識和危機(jī)意識，搶抓機(jī)遇，奮發(fā)有為，努力實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展。

在準(zhǔn)確把握當(dāng)前形勢的基礎(chǔ)上，市分行黨委確定2007年工作的總體要求是：認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)總行、省分行2007年工作會議精神，緊緊圍繞加快發(fā)展這條主線，堅(jiān)持內(nèi)涵發(fā)展與外延發(fā)展并重、質(zhì)量提升與速度提升并重、產(chǎn)品優(yōu)化與服務(wù)優(yōu)化并重、流程再造與效率提高并重、合規(guī)經(jīng)營與適度創(chuàng)新并重，突出外延發(fā)展、速度提升、服務(wù)優(yōu)化、效率提高、適度創(chuàng)新，通過實(shí)行“全員式”的市場營銷、發(fā)動(dòng)“攻堅(jiān)式”的不良清收、推廣“精細(xì)化”的內(nèi)部管理、營造“進(jìn)取型”的企業(yè)文化、完善“激勵(lì)型”的經(jīng)營機(jī)制五大主要措施，大力提高全行的業(yè)務(wù)經(jīng)營水平、內(nèi)部管理水平、風(fēng)險(xiǎn)控制水平，力求業(yè)務(wù)總量更

第四篇：農(nóng)行支行行長競聘演講稿

農(nóng)行支行行長競聘演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好！

我叫XXX，1969年生人，中共黨員，大學(xué)學(xué)歷，1987年參加農(nóng)行工作，從XX年開始先后擔(dān)任農(nóng)行吉林省分行靖宇支行、梨樹支行、公主嶺支行行長等職，XX年5月至今，我在開發(fā)區(qū)支行擔(dān)任副行長，今天我站在競聘的講臺，首先感謝省行領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機(jī)會，因?yàn)楦偲柑峁┝艘粋€(gè)很好的展示自我、展現(xiàn)能力的平臺。今天，我競聘的崗位是開發(fā)區(qū)支行行長一職，下面，我想結(jié)合自身工作，客觀地說明自身所具備的應(yīng)聘能力，闡述做好工作的總體思路和措施，并且心悅誠服地接受各位領(lǐng)導(dǎo)和同志的評測。

一、近兩年崗位工作簡要回顧

我于XX年5月聘任到開發(fā)區(qū)支行任副行長,兩年多以來，我堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以效益為目標(biāo)。結(jié)合開發(fā)區(qū)支行所處區(qū)域特點(diǎn)，堅(jiān)持以大客戶、大項(xiàng)目為重點(diǎn)，有效實(shí)施“保、搶、挖”的經(jīng)營戰(zhàn)略，培育和營銷了吉林省文化廳、長春高新區(qū)光明村委會、寬城區(qū)新華村委會、陶舒鐵路有限公司、華能吉林電廠有限公司、大唐向陽發(fā)電有限公司等一大批優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)、負(fù)債客戶。在這期間，我積極帶領(lǐng)全行干部員工，勵(lì)精圖治，知難而進(jìn)，大力實(shí)施市場營 銷戰(zhàn)略，做大做強(qiáng)資產(chǎn)、負(fù)債和中間業(yè)務(wù)，狠抓內(nèi)部管理與風(fēng)險(xiǎn)防范，使開發(fā)區(qū)支行業(yè)務(wù)經(jīng)營取得了突破性快速發(fā)展。內(nèi)部經(jīng)營與管理實(shí)現(xiàn)了安全無差錯(cuò)，無事故、無案件，走上了制度化、規(guī)范化和精細(xì)化軌道。

截至XX年末，開發(fā)區(qū)支行各項(xiàng)存款余額為440,870 萬元,比XX年初凈增118,633萬元，在省行營業(yè)部排名第一;同業(yè)存款66,782 萬元, 比年初上升55,711 萬元，完成計(jì)劃240%；累計(jì)投放貸款4.7億元，各項(xiàng)貸款余額達(dá)到 73,952萬元, 較年初凈增28,887萬元；中間業(yè)務(wù)有所突破。其中：代理保險(xiǎn)、本利豐銷售在營業(yè)部排名第一，網(wǎng)上銀行4,610戶，第三方存管1,234戶，投資銀行業(yè)務(wù)在省行營業(yè)部率先實(shí)現(xiàn)零的突破。在XX年“激情仲夏，金彩生活”綜合營銷活動(dòng)中榮獲第二名，年末被評為A類行，同時(shí)獲得“特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”榮譽(yù)稱號。

XX年年初以來，我?guī)ьI(lǐng)全行干部員工認(rèn)真貫徹落實(shí)省行黨委的經(jīng)營方略，以實(shí)施“135工程”為目標(biāo)，全行上下凝心聚力，務(wù)求打贏“春天行動(dòng)”這一開局之戰(zhàn)。截至3月末，我行各項(xiàng)存款余額為450,388萬元，各項(xiàng)存款余額在全省農(nóng)行各支行中名列第一。其中：對公存款余額128,274萬元，較年初凈增15,051萬元，提前完成全年計(jì)劃；儲蓄存款余額到288,196萬元，較年初增加26,980萬元，完成全年計(jì)劃的96%, 同比多增16,000億元。各項(xiàng)貸款余額104，196 萬元，較年初凈增30，244萬元，資產(chǎn)業(yè)務(wù)增長勢頭良好；個(gè)人網(wǎng)銀新增2，390個(gè)，完成計(jì)劃224%，借記卡增發(fā)9，357張，完成計(jì)劃139%，三方存管開戶2，564戶，完成計(jì)劃438%，短消息新增客戶3229個(gè)，完成計(jì)劃164%，“春天行動(dòng)”綜合營銷活動(dòng)在省營城區(qū)行綜合排名第一。獲得了省營頒發(fā)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)和最佳貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，被農(nóng)總行評為XX-XX全國“百家先進(jìn)支行”榮譽(yù)稱號，這是吉林省農(nóng)行系統(tǒng)范圍內(nèi)唯一獲此殊榮的支行，同年支行營業(yè)部獲得銀監(jiān)會頒發(fā)的全國金融系統(tǒng)千家示范單位榮譽(yù)稱號，并列入XX年省營四家A類行之一,同時(shí),我在XX年榮獲總行優(yōu)秀管理明星稱號。

截止到XX年6月30日，開發(fā)區(qū)支行各項(xiàng)存款余額399，655萬元，其中對公存款余額60，077萬元；儲蓄存款339，577萬元，較年初上升33，001萬元，完成計(jì)劃29，600萬元的111.49%，系統(tǒng)內(nèi)排名第1位；同業(yè)存款余額34，862萬元，較年初上升8，754萬元，完成計(jì)劃5950萬元的147.13%。各項(xiàng)貸款余額214，257萬元，較年初上升64，445萬元，完成計(jì)劃79，707萬元的80%,其中對公貸款余額188，000萬元，較年初上升50，800萬元,完成計(jì)劃 70107萬元的 72%；個(gè)人貸款余額26，257 萬元，較年初上升13，654 萬元，完成計(jì)劃9600萬元的142.14 %。實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入859萬元，較去年同期多收入337萬元。實(shí)現(xiàn)撥備 前利潤3，100萬元，較去年同期多完成201萬元，完成計(jì)劃7，670萬元的40.42%；撥備后利潤842萬元，較去年同期減少28萬元，完成計(jì)劃6，430萬元的13.09%。中間業(yè)務(wù)有所突破。其中：代理保險(xiǎn)、本利豐銷售在營業(yè)部排名第一，網(wǎng)上銀行、第三方存管、投資銀行業(yè)務(wù)均在省行營業(yè)部率先實(shí)現(xiàn)零的突破，支行綜合實(shí)力獲得了極大提升，由XX年的綜合排名第9名，躥升到XX年的綜合排名第4。

二、我的競聘優(yōu)勢

一是工作經(jīng)歷豐富。參加工作以來，我先后擔(dān)任農(nóng)行吉林省分行靖宇支行、梨樹支行、公主嶺支行、開發(fā)區(qū)支行行長等職，積累了較為豐富的基層實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

二是改革面前有股“闖勁”。我一直把“愛崗敬業(yè)、開拓進(jìn)取”作為自己的座右銘，無論干什么，都把事業(yè)放在心上，責(zé)任擔(dān)在肩上，盡職盡責(zé)，埋頭苦干，全身心地投入。多年來，組織上的培養(yǎng)，領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助，造就了我敢于堅(jiān)持原則，主持公道，秉公辦事，作風(fēng)正派，求真務(wù)實(shí)，胸懷寬廣，謙讓容人，善于聽取群眾意見的品格。我始終認(rèn)為，干好事業(yè)靠的是忠誠于事業(yè)，靠的是一絲不茍的責(zé)任心。在關(guān)鍵時(shí)候，我從不縮頭縮尾，有一種敢闖、敢作、敢為的精神。

三是業(yè)務(wù)方面有股“鉆勁”，無論是在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中，還是在業(yè)務(wù)管理上，我都堅(jiān)持走到哪里就學(xué)到哪里，向老領(lǐng)導(dǎo) 學(xué)習(xí)，向?qū)＜覀儗W(xué)習(xí)，向同志們學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，以肯于鉆研的學(xué)習(xí)精神，不給自己留疑問，無愧于領(lǐng)導(dǎo)和同志們的理解和信任。我感到自己在業(yè)務(wù)工作中積累了一套較為成熟的思路與方法，在管理和改革中也有自己的見解和方法。

三、履職構(gòu)想

如果有幸得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任和支持，我將迅速找準(zhǔn)自己的位置，盡快進(jìn)入角色，認(rèn)真履行責(zé)。

1.率先垂范?！按蹇创澹瑧艨磻?，群眾看干部”。作為基層行的領(lǐng)頭雁，支行行長的一言一行都會在職工中產(chǎn)生不同的影響。因此，要尤其注重自身的修養(yǎng)，以身作則。要有堅(jiān)定的政治立場、較深的理論修養(yǎng)、較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)，要廉潔自律、勤政為民；要正直誠實(shí)，吃苦耐勞；要以實(shí)際行動(dòng)和高尚的品格為全行員工樹立榜樣，引導(dǎo)全行員工開拓進(jìn)取

2.“抓大放小”?！白ゴ蟆?，即抓住全行的中心工作和主要工作，抓住關(guān)鍵問題和主要矛盾，突出重點(diǎn)；“放小”，即將日常性、事務(wù)性、執(zhí)行性的工作交與副職、相關(guān)部門和人員，充分發(fā)揮副職和中層骨干的作用?！白ゴ蠓判　笨蓪⑿虚L從繁雜的日常事務(wù)中解脫出來，集中精力致力于全行重大問題的決策和處理。同時(shí)還可以充實(shí)副職工作，鍛煉中層干部和普通員工，給他們以施展才華的機(jī)會，激發(fā)職工的工作創(chuàng)造性。

3.自我激勵(lì)。在市場經(jīng)濟(jì)體制下，自覺地杜絕拜金主義、享樂主義，攀比心態(tài)。工作上加大干勁，生活上多些“約束”。隨時(shí)了解掌握職工的思想動(dòng)態(tài)，對先進(jìn)優(yōu)秀的員工要樹典型、立榜樣，擴(kuò)大影響，激發(fā)被表彰者內(nèi)心的自豪感，從而促使其向更先進(jìn)的行列邁進(jìn)。其二要營造公平、民主、和諧、擇優(yōu)的工作環(huán)境，建立“能者上、平者讓、庸者下”的用人機(jī)制，努力改善和提高員工的福利待遇，讓員工在自己的工作中有發(fā)言權(quán)，從而激發(fā)員工的主人翁意識和集體歸屬感。

4.轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念

一是突出存款的核心地位。在全行樹立“抓存款必須抓客戶，有客戶才有存款”的指導(dǎo)思想，積極順應(yīng)儲蓄存款資金運(yùn)動(dòng)規(guī)律和轉(zhuǎn)型趨勢，以個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶管理系統(tǒng)為基礎(chǔ)，以理財(cái)服務(wù)為手段，以增值服務(wù)為引力，大力實(shí)施對高價(jià)值客戶的精準(zhǔn)營銷策略，努力將傳統(tǒng)的“以儲蓄賬戶為中心”觀念轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙钥蛻魹橹行摹钡臓I銷策略上來，真正實(shí)現(xiàn)“做業(yè)務(wù)”向“做客戶”轉(zhuǎn)變，細(xì)分客戶市場，采取差異化營銷措施，拓展和培育高價(jià)值客戶群體。零售業(yè)務(wù)就是做客戶，就是挖掘客戶需求，為客戶提供全方位的金融服務(wù)，穩(wěn)定的客戶群體就是穩(wěn)定的儲源，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)，最大限度地滿足客戶需求，挽留現(xiàn)有客戶，拓展新的客戶，從而建立并維護(hù)穩(wěn)定的客戶群，為儲蓄工作以及其他各項(xiàng)零售業(yè)務(wù)工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

二是組建個(gè)貸營銷隊(duì)伍，建立科學(xué)的營銷績效考核機(jī) 制。在現(xiàn)有人員的基礎(chǔ)上，充實(shí)人員加強(qiáng)客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，組建全省一流的營銷團(tuán)隊(duì)，學(xué)習(xí)先進(jìn)支行，建立科學(xué)的營銷績效考核機(jī)制，真正做到“能者多勞、多勞多得”，調(diào)動(dòng)全行員工營銷的積極性，在全行掀起營銷的熱潮。

三是以借記卡、惠農(nóng)卡為主要手段，加大中間業(yè)務(wù)的創(chuàng)收力度。對周邊的黨政機(jī)關(guān)、大型企事業(yè)單位以及我行現(xiàn)有的存量客戶開展銀行卡項(xiàng)目營銷力度。向財(cái)政撥款的政府部門、事業(yè)單位進(jìn)行代發(fā)工資的項(xiàng)目營銷，對水、電、煤氣、供熱、通信等企業(yè)，通過項(xiàng)目營銷，開展代收代付業(yè)務(wù)合作。此外，通過與社會保險(xiǎn)公司的合作，開展代繳社保資金的項(xiàng)目營銷，迅速增加銀行卡的發(fā)卡量。

5.加強(qiáng)學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)金融知識，正確把握我國金融改革發(fā)展動(dòng)向，提高自己專業(yè)知識水平，通過學(xué)習(xí)，不斷促進(jìn)自己的政治素質(zhì)。

當(dāng)然在工作中自己還存在著許多缺點(diǎn)和不足，今后我將不斷完善和改進(jìn)，使自己不斷進(jìn)步。在這里，我鄭重地向在座的領(lǐng)導(dǎo)和同志們承諾，如果競聘成功，我一定在省營黨委的領(lǐng)導(dǎo)下做到廉潔誠信、開拓進(jìn)取，抓工作到位不越位，分工不分心，切實(shí)以為基層服務(wù)為重點(diǎn)，以創(chuàng)造經(jīng)營效益為中心，完成省行及省行營業(yè)部黨委交待的各項(xiàng)工作任務(wù)，我希望大家支持我，投我一票。

謝謝大家！

第五篇：支行行長離任講話

支行行長離任講話

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們 :

今天，我作為離任的x縣支行長在這里講話，心情很不平靜。

剛才，市分行組織部x部長宣讀了市分行黨委關(guān)于調(diào)整x縣支行領(lǐng)導(dǎo)班子的決定，任命xx同志為x縣支行行長，我本人不再擔(dān)任x縣支行行長職務(wù)。對市分行黨委的決定 ,我表示堅(jiān)決擁護(hù)、堅(jiān)決服從。特別是市分行x行長出席今天的會議, 并作了十分重要的講話, 充分體現(xiàn)了市分行黨委對x縣工作的肯定、關(guān)心和支持，讓我感到非常榮幸。

這幾天來，我思緒萬千，回想x年來和同志們一道工作的一幕幕場景，時(shí)時(shí)縈繞在我的腦海之中。要離開x縣支行，從內(nèi)心講，我確實(shí)感到依依不舍。

從 xx年x月到x縣支行工作以來, 我特別珍惜市分行黨委和廣大員工賦予自己的這一施展理想抱負(fù)的廣闊舞臺，總想在自己的任期內(nèi)竭盡所能，為x縣支行的業(yè)務(wù)發(fā)展和員工的收入提高多盡一些心，多出一些力，多干一些事。自己是這樣想的，也是盡力這樣做的。在這短暫的x年時(shí)間里，我把自己全部的心血和精力傾注到了x縣支行的發(fā)展上，<蓮山 課 件 >與同志們和衷共濟(jì)，風(fēng)雨同舟，共同見證了x縣支行的新發(fā)展、新變化，也走過了自己人生歷程和職業(yè)生涯中非常有意義、非常充實(shí)的一段時(shí)光。

在x縣工作的五年時(shí)間里，我想得最多的是如何立足實(shí)際，發(fā)揮優(yōu)勢，加快x縣支行業(yè)務(wù)經(jīng)營發(fā)展步伐。來到x縣后，面對市分行黨委的要求和支行面臨的新形勢，我和大家一起深入調(diào)研,立足縣情、行情，冷靜分析我們的實(shí)際和所處的環(huán)境，更新理念，拓寬視野，加快創(chuàng)新，相繼提出“放眼看同業(yè)，冷靜看自己”，“跳出x縣看x縣，跨出x看x縣”、“放開視野謀發(fā)展，堅(jiān)定信心爭十強(qiáng)”，“行之有恒謀發(fā)展，日見其大做十強(qiáng)”等理念，得到了全行上下的普遍支持，較好地指導(dǎo)了近五年來x縣支行各項(xiàng)工作發(fā)展的實(shí)踐。

在x縣工作的五年時(shí)間里，我最欣慰的是我們通過幾年來調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)，加大存款、貸款和中間業(yè)務(wù)的營銷以及強(qiáng)有力的管理，廣大員工苦干實(shí)干、爭創(chuàng)一流，全行無論是經(jīng)營水平還是員工收入都有了新變化、新面貌。2007年，x縣支行進(jìn)入了全省“十強(qiáng)”支行之列，填補(bǔ)了x分行沒有“十強(qiáng)”支行的空白；2008年，又被評為全省“爭創(chuàng)十強(qiáng)支行”。我相信，在全行上下的共同努力下，2009年還將取得良好成績。

在x縣工作的五年時(shí)間里，我最難忘的是x縣支行80多名員工，他們勤勞而樸實(shí)，平凡而偉大，是x縣支行發(fā)展和進(jìn)步的脊梁，也是力量所在。過去的幾年，為了共同的目標(biāo)，我與同志們相互尊重、相攜相幫、憂樂同心、苦甘共享，一起戰(zhàn)斗，跨過了一道道坎，克服了一個(gè)又一個(gè)困難，雖然工作很繁忙、很辛苦，但大家心情舒暢，結(jié)下了兄弟般的深厚情誼，真正形成了風(fēng)正、勁足、心齊、氣順的工作氛圍。同志們給我工作上的關(guān)心、幫助和支持，我將永遠(yuǎn)銘記在心，與同志們這段難得的緣份和情誼我將永志不忘。

在x縣工作的五年時(shí)間里，我最感激的是x縣的每一點(diǎn)進(jìn)步和變化，都得到了上上下下、方方面面的大力支持與密切配合。如果說我在x縣支行這五年的工作有一點(diǎn)成績的話，應(yīng)當(dāng)歸功于市分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和各部門的大力支持，歸功于支行班子各位成員的精誠團(tuán)結(jié)、緊密配合，歸功于支行各網(wǎng)點(diǎn)、各部門的團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào)、勤奮工作，歸功于全行廣大干部員工的艱苦奮斗、頑強(qiáng)拼搏，歸功于歷屆領(lǐng)導(dǎo)班子打下的良好工作基礎(chǔ)，也歸功于各位老領(lǐng)導(dǎo)、老同志的親切關(guān)心和大力支持。在此，我發(fā)自內(nèi)心地向全行員工對我工作的支持和幫助表示衷心的感謝!

在x縣工作的五年時(shí)間里，我深感不安的是，盡管我個(gè)人從主觀上作了很大努力，但與上級領(lǐng)導(dǎo)的要求和x縣支行員工的期望相比，的確還有一些工作沒有做好。短短五年的工作, 也僅僅是為x縣今后更好更快的發(fā)展打了些基礎(chǔ)、做了些鋪墊。市分行黨委決定，由xx同志接任行長職務(wù)，這是對x縣支行領(lǐng)導(dǎo)班子的加強(qiáng)。xx同志多年在市、縣行機(jī)關(guān)工作，<蓮山課~件 >眼界開闊，思想活躍，作風(fēng)務(wù)實(shí)，處事公道，具有很高的政治素養(yǎng)和駕馭全局的工作能力。希望大家全力支持xx同志的工作，我也相信在新的支行班子和xx同志的帶領(lǐng)下，x縣支行的工作一定會搞得更好，發(fā)展得更快。

雖然我將要離開x縣，但我仍將一如既往地關(guān)注x縣、關(guān)心x縣、支持x縣的改革和發(fā)展。在這里，我衷心祝愿同志們事業(yè)越來越發(fā)達(dá)，祝愿員工的日子越過越紅火，祝愿x縣支行的明天更加美好!

謝謝大家!