第一篇：現(xiàn)代生活化學(xué)期末論文

現(xiàn)代生活化學(xué)期末論文 題目：材料與設(shè)計(jì) 姓名：彭桐

學(xué)號(hào)：5205513087 學(xué)院：藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院 專業(yè)：產(chǎn)品設(shè)計(jì)133班 2015年6月17日 材料與設(shè)計(jì) 摘要

材料是設(shè)計(jì)的基本載體，設(shè)計(jì)是材料的表達(dá)方式。材料是人類生產(chǎn)和生活水平提高的物質(zhì)基礎(chǔ)，有人說材料史即設(shè)計(jì)史，設(shè)計(jì)史即人類史。材料的每一次革新都有力地把社會(huì)推向一個(gè)更高的階段。

關(guān)鍵詞:設(shè)計(jì)美材料 Materials and design Abstract The basic carrier of the design, material design is the expression of materials.Material is the material base of human production and living standards improve, people say that history of the design materials, design history of mankind.Material of every innovation effectively push society to a higher stage.Keywords: design

beauty material

1、材料與設(shè)計(jì)的關(guān)系

1.1材料是設(shè)計(jì)的基本載體，設(shè)計(jì)是材料的表達(dá)方式。材料的正確選擇與合理應(yīng)用，即對(duì)材料的理解程度和駕馭材料能力的大小，從某種程度上說是設(shè)計(jì)形成的重要環(huán)節(jié)之一?？v觀利用材料來創(chuàng)造設(shè)計(jì)的歷史，可以清楚地看到，每一種新藝術(shù)材料的發(fā)現(xiàn)、發(fā)明和應(yīng)用，都意味著一種新的藝術(shù)設(shè)計(jì)語言的被創(chuàng)造和應(yīng)用。而人們對(duì)藝術(shù)材料認(rèn)識(shí)的每一次深化，都意味著人們關(guān)于藝術(shù)材料的原有觀念的改變。設(shè)計(jì)隨著社會(huì)的發(fā)展而變革，不僅有思維觀念的、藝術(shù)形式的，更多的是隨著新材料、新技術(shù)而變革。材料和設(shè)計(jì)都是邊緣學(xué)科，它們都兼有多重特征，可以從藝術(shù)性、文化性、技術(shù)性、經(jīng)濟(jì)性等方面理解它們的關(guān)系。

2、學(xué)習(xí)材料的重要性：

2.1材料是設(shè)計(jì)的物質(zhì)基礎(chǔ)和載體。是科學(xué)技術(shù)研究的重要方面，設(shè)計(jì)材料由比較單一的木材，陶瓷，玻璃，金屬到越來越豐富的塑料、復(fù)合材料為產(chǎn)品設(shè)計(jì)展開了一個(gè)廣闊的天地?；竟δ芟嗤漠a(chǎn)品，由于采用了不同的材料和加工工藝，就可以帶來巨大的形態(tài)變化，隨后帶來的是使用變化和精神功能的變化。例如電視機(jī)外殼，用木質(zhì)層板來做，因?yàn)槭艿讲牧咸匦院图庸すに嚨闹萍s，一般會(huì)做成方形。如果后殼要做成弧度就有一定的難度。但是如果用工程塑料來做電視機(jī)外殼的話，就很容易用壓注成型的方法實(shí)現(xiàn)曲面的造型。以椅子的設(shè)計(jì)為例，椅子的基本功能是“座”，另外它還具有很強(qiáng)的象征和裝飾功能，木材、金屬、皮革玻璃、塑料等材料隨著成型技術(shù)的發(fā)展進(jìn)步，并結(jié)合設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意，展現(xiàn)出了不同的形態(tài)和風(fēng)貌，這些典型的形態(tài)也成為時(shí)代技術(shù)發(fā)展水平和人們社會(huì)生活的象征。早期的椅子大都以實(shí)木為材料，堅(jiān)硬的材料使得精密的榫卯結(jié)構(gòu)得以實(shí)現(xiàn)，使得椅子在造型上線條更加挺拔、秀麗、流暢，其形體嚴(yán)謹(jǐn)合理的結(jié)構(gòu)、精致的制作工藝和天然靚麗的枝干，無疑為明式家具的典范。20世紀(jì)三四十年代以后，由于合成樹脂的迅速發(fā)展和高頻膠核技術(shù)的應(yīng)用，產(chǎn)生了一種新的椅子形態(tài)——膠合板椅。它改變了原有木材的特性，其結(jié)構(gòu)、強(qiáng)度等均發(fā)生了變化，形成了一種新的造型風(fēng)格。1941年，設(shè)計(jì)師查而斯和伊姆斯在家具設(shè)計(jì)中用膠合板為材料進(jìn)行椅子設(shè)計(jì)，引起了評(píng)委的注意，并因此拿了比賽的第一名。

由馬歇爾.布勞耶設(shè)計(jì)的瓦西里椅是世界上第一個(gè)以標(biāo)準(zhǔn)件構(gòu)成的鋼管椅，突破了木質(zhì)椅子造型的范圍，壓彎成型機(jī)和管材彎曲技術(shù)的出現(xiàn)，使得鋼管本身的特性得以發(fā)揮，鋼管有彈性、強(qiáng)度高，一致的彎曲半徑給人一種有序和統(tǒng)一的美感。塑料的發(fā)明給產(chǎn)品帶來了前所未有的變化，如圖所示，得S形的堆疊椅，是由威樂.潘頓設(shè)計(jì)的，采用塑料一次成型技術(shù)，造型優(yōu)美，色彩艷麗，技術(shù)完善，讓塑料制品擁有了更完美的品質(zhì)。1987年，意大利菲亞姆公司設(shè)計(jì)了一個(gè)幽靈椅。該款椅子時(shí)由水晶玻璃制成的，設(shè)計(jì)師對(duì)玻璃的成型可能性進(jìn)行了研究，在一塊玻璃板上用每秒鐘1000米的混合磨料的高壓水柱制造了一道縫隙，然后用玻璃彎曲技術(shù)加以彎曲，使它獲得了連續(xù)、透明、優(yōu)雅的造型。它是復(fù)雜現(xiàn)代技術(shù)和簡單造型方法的完美結(jié)合。材料和工藝是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的物質(zhì)技術(shù)條件，是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的必要條件。設(shè)計(jì)通過材料和工藝轉(zhuǎn)化為實(shí)體產(chǎn)品，材料和工藝又通過設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。任何一個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，只有選用材料的性能特點(diǎn)及其加工工藝性能相一致，才能實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)的目的和要求。2.2 材料總是能夠?yàn)樵O(shè)計(jì)師帶來很多新的思路。新材料對(duì)設(shè)計(jì)的影響不僅限于技術(shù)性應(yīng)用的范疇，而是包含了整體質(zhì)感。一直對(duì)設(shè)計(jì)流行趨勢所形成起著激發(fā)作用。在材料日益豐富、材料技術(shù)不斷發(fā)展的今天，“材料設(shè)計(jì)”成為了設(shè)計(jì)創(chuàng)新的重要手段。設(shè)計(jì)師不必受到材料的限制，或者被動(dòng)的接收材料科學(xué)的研究成果。而是積極的評(píng)價(jià)和探索各種材料在設(shè)計(jì)中的應(yīng)用價(jià)值，發(fā)掘材料在設(shè)計(jì)造型中的潛力。

Ｅｍｉｌｉｏ Ａｍｂａｓｚ在20世紀(jì)90十年代提出了“軟技術(shù)材料”的觀念，并基于微型化技術(shù)設(shè)計(jì)了一款手帕電視。他打破了一般電視機(jī)的外觀面貌和使用方式，讓人感到異常的柔軟和親切?！叭伺c機(jī)器”設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)的軟件盤是用柔軟的、易彎曲的聚氨酯泡沫制成。聚氨酯被公認(rèn)為有高度的隔熱性和絕緣性。既可以堅(jiān)硬的形式，也可以柔軟的形式進(jìn)行生產(chǎn)。應(yīng)用領(lǐng)域十分寬廣。鍵盤由鐳射蝕刻而成，省去了不同的語言版本的模具修改成本。

赤陶土（一種聲學(xué)陶瓷）在高溫烘烤后再施釉，完全能達(dá)到音響的硬度要求，并能強(qiáng)化聲音的頻率。在這個(gè)基礎(chǔ)上，意大利的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)了一款陶瓷音響。它不僅延伸樂材料的使用空間，也使得原來藏在房間角落里面得黑箱子音響，被賦予了全新的美學(xué)價(jià)值。.2.3 材料的特性：

任何材料都有自己的屬性。設(shè)計(jì)材料的的特性包括：固有特性

力學(xué)特性、熱性能、電磁性能、防腐性能等派生特性 加工特性，感覺特性和經(jīng)濟(jì)特性這其中牽涉到了材料的密度，強(qiáng)度，彈性，耐磨性，導(dǎo)電性，磁性等各個(gè)方面的多種特性。了解它們是設(shè)計(jì)師進(jìn)行設(shè)計(jì)的前提，了解它們是產(chǎn)品能夠成功實(shí)現(xiàn)功能的保證。而且很多設(shè)計(jì)就是利用了材料的某一些特性。比如法國設(shè)計(jì)師馬薩德設(shè)計(jì)的一個(gè)“TOHOT”鹽和胡椒搖罐。在這一個(gè)產(chǎn)品中主要就是運(yùn)用到了產(chǎn)品材料本身的特性或者零部件的特性。磁鐵的磁性和它產(chǎn)生的瞬時(shí)的固定連接性。2.4 材料的美感和設(shè)計(jì)應(yīng)用

任何材料都充滿了靈性，任何材料都在默默中表達(dá)自己，都在展示著自己的美麗。美感是人們通過視覺、觸覺、聽覺在接觸材料時(shí)所產(chǎn)生的一種賞心悅目的心理狀態(tài)，是人對(duì)美的認(rèn)識(shí)、欣賞和評(píng)價(jià)。

材料美是產(chǎn)品造型美的一個(gè)重要方面，不同的材料給人不同的觸覺、聯(lián)想、心理感受和審美情趣，如黃金的富麗堂皇，白銀的高貴，鋼材的樸實(shí)，鋅的平麗輕快，木材的輕巧自然，玻璃的清澈光亮。

3、材料設(shè)計(jì)與環(huán)境

隨著科技水平的進(jìn)步，越來越多的新材料被發(fā)現(xiàn)，設(shè)計(jì)師在材料方面可以說有很多選擇。如何去選擇材料成為很重要的事情，如何選擇并利用好材料甚至成為了決定設(shè)計(jì)是否能成功的不可或缺因素。所以，作為設(shè)計(jì)師應(yīng)該更多的在材料設(shè)計(jì)方面多下功夫，尊重材料的特質(zhì)美，用自己的設(shè)計(jì)思路把材料的美發(fā)揮好。這才是設(shè)計(jì)師該做的。面對(duì)環(huán)境日益嚴(yán)重，設(shè)計(jì)師有不可推卸的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。人類的環(huán)境也遭到了日益嚴(yán)重的破壞。自然資源遭到了濫用，并日益減少。如何減少環(huán)境的污染，重視生態(tài)環(huán)境保護(hù)成人們關(guān)注的焦點(diǎn)，設(shè)計(jì)師作為消費(fèi)品的設(shè)計(jì)者，更加義不容辭。參考文獻(xiàn)：

[1]潘翔：材質(zhì)的美感-對(duì)3C產(chǎn)品設(shè)計(jì)中材料運(yùn)用的研究，2009.3.1 [2]程耀：以物言情-材料設(shè)計(jì)美之我見。美術(shù)觀察，2007 [3]馬江陵:論造型藝術(shù)語言中材料功能的轉(zhuǎn)變.鄭州:河南大學(xué),2008 [4]魯俊:論材料與設(shè)計(jì)的關(guān)系.武漢:武漢理工大學(xué)藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院,2007年第28卷第1期

第二篇：論文：英語課堂生活化

淺論英語課堂的生活化

關(guān)鍵詞：知識(shí)性，生活化，課堂教學(xué)

摘要：英語課堂要注重教學(xué)內(nèi)容的知識(shí)性，整體性，實(shí)用性，而英語課堂的生活化，能使課堂教學(xué)變得形象化，趣味化，交際化。生活化的英語教學(xué)不但有助于學(xué)生用真實(shí)的方式來應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)，同時(shí)也有助于學(xué)生認(rèn)識(shí)他們所學(xué)知識(shí)的作用和意義。一.教學(xué)背景

《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》基本理念強(qiáng)調(diào)：學(xué)生的發(fā)展是英語課程的出發(fā)點(diǎn)和歸宿，要在教學(xué)中突出學(xué)生的主體地位，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力和合作創(chuàng)新精神；強(qiáng)調(diào)課程從學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、生活經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知水平出發(fā)，倡導(dǎo)體驗(yàn)、實(shí)踐、參與、合作與交流的學(xué)習(xí)方式和任務(wù)型的教學(xué)途徑，發(fā)展學(xué)生的綜合語言運(yùn)用能力。在日常的英語教學(xué)工作中，我們必須努力創(chuàng)設(shè)生活化的教學(xué)氛圍，讓學(xué)生沉浸其中，潛移默化地受到感染，而學(xué)生的英語學(xué)習(xí)可以從他們最感興趣，最簡單的并容易接受的內(nèi)容入手，從他們身邊的生活現(xiàn)象開始了解，從他們?cè)瓉淼幕A(chǔ)下手，慢慢培養(yǎng)他們對(duì)英語的感覺和興趣，使學(xué)生盡量用英語的思維去記英語單詞。最終使英語課堂回歸生活，將英語課堂交給學(xué)生，讓他們用英語記憶生活當(dāng)中出現(xiàn)的單詞，去操練日常生活的情景，演繹生活中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的故事。

學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目的是在生活中正確運(yùn)用英語。英語學(xué)生應(yīng)該貼近生活，教師可將教學(xué)活動(dòng)置于真實(shí)的生活情境之中，從而激發(fā)學(xué)生參 與英語學(xué)習(xí)的強(qiáng)烈愿望，同時(shí)將教學(xué)目標(biāo)轉(zhuǎn)化為生活的內(nèi)在需要，讓學(xué)生在生活化的英語課堂中自然輕松地學(xué)習(xí)，提高學(xué)生的綜合語言運(yùn)用能力。英語教學(xué)的生活化，可以從英語單詞，對(duì)話，寫作和語法教學(xué)的幾個(gè)方面逐步開展。一． 單詞教學(xué)：

老師一般可以用直觀教學(xué)法來教單詞，運(yùn)用直觀教學(xué)手段創(chuàng)設(shè)生活化的情境教學(xué)有三種方式：(1)實(shí)物或模型；(2)圖片；(3)掛圖。實(shí)物、模型和圖片主要用于詞匯的教學(xué)，如食品、服裝，可直接用實(shí)物，加強(qiáng)感官效果，突出真實(shí)性。而生動(dòng)形象的模型，色彩鮮艷的圖片對(duì)于那些在現(xiàn)實(shí)生活中難以找到的東西也是行之有效的。掛圖可用于比較簡單的對(duì)話，幫助學(xué)生理解和運(yùn)用。

例如在學(xué)習(xí)英國的概況時(shí)，老師可以借助英國的地理地圖幫助學(xué)生掌握關(guān)于英國的重要地理地貌的單詞，例如 England, Thames, the Atlantic Ocean，然后借助地圖將英國分成三部分，在英國的地理地圖當(dāng)中我們?cè)偃プR(shí)別和具體認(rèn)識(shí)不同的城市和地區(qū)，了解這些地區(qū)的人文景觀，同時(shí)開展以下活動(dòng)：

將這些城市和學(xué)生們喜歡的英超球隊(duì)的名字聯(lián)系起來，將Manchester與球隊(duì)Manchester Union聯(lián)系起來記憶，同時(shí)還可以跟學(xué)生討論一些曼聯(lián)在英超里面的表現(xiàn)以及一些球星的新聞。師生可以展開以下的對(duì)話

T：Do you know about Manchester? S: In England.T: Have you hear about Manchester Union(曼聯(lián))？ S：Yes, I like it very much.T: What is it famous for? S: The champion, Beckham , Rooney T: So, do you know about their performance this year ? S:---記憶英語單詞要借助實(shí)物，圖片，以及肢體語言去記憶，能用實(shí)物演示的用實(shí)物，不能用實(shí)物的就用圖片，如果是動(dòng)詞就用肢體動(dòng)作（也就是全身反應(yīng)法）來示范，那些比較抽象的單詞如think 與thought就盡量引導(dǎo)學(xué)生去用自己的思維方式去感受（即記住感受的經(jīng)歷與過程）。同時(shí)要求學(xué)生盡量把相關(guān)的單詞聯(lián)想起來記憶，構(gòu)成一個(gè)單詞的“網(wǎng)狀圖”，并把這些單詞放到簡單的句子和對(duì)話里面進(jìn)行操練，將這些單詞的具體意義和用法琢磨透徹，做到記住了又懂得如何去用，也就是在生活中記憶并使用這些單詞。

二．對(duì)話教學(xué)的生活化

英語對(duì)話是體現(xiàn)英語教學(xué)生活化最好的方式，人們?cè)谌粘５膶?duì)話交際中才能真正地體會(huì)到學(xué)習(xí)英語的美妙及實(shí)用性，并且能在口語練習(xí)當(dāng)中領(lǐng)悟英語實(shí)實(shí)在在的用途，感受到英語在情境中真正的意義。例如在討論天氣這個(gè)話題時(shí)，可以結(jié)合英國變化無常的天氣特征展開討論，聯(lián)系英國多霧多雨的天氣進(jìn)行對(duì)話，例如在中國常見的問候方式是“你好嗎？”“你吃飯了嗎？”。在英國常見的問候方式除了 “How are you?”, “How do you do！”,就是“What is the weather like today?” “Lovely day today, isn’t it ?” 師生也可以在討論最近天氣當(dāng)中開展教學(xué)，例如： T：What is the weather like today? S: It is sunny.T: How was the weather tomorrow? S: It is rainy.老師可以根據(jù)全國各地仍至世界各地的天氣情況來詢問學(xué)生，再介紹新的單詞和復(fù)雜一點(diǎn)單詞的回答。T：How is the weather in Tokyo? S: It is cold and snowy.T: What is the weather like in Beijing？ S: It is cloudy and cool.然后再進(jìn)一步歸納天氣的詞匯加后綴的用法，例如 Sun+ny= sunny , cloud+ y= cloudy 最后布置作業(yè)給學(xué)生，讓他們?nèi)ナ湛唇裢硌胍暤奶鞖忸A(yù)報(bào)，了解全國各地的天氣狀況，然后明天上課的時(shí)候充當(dāng)天氣預(yù)報(bào)播音員，向全班同學(xué)作一個(gè)英語的天氣報(bào)導(dǎo)。

總之，我們活動(dòng)的最終目的還是讓學(xué)生在對(duì)話當(dāng)中掌握天氣預(yù)報(bào)的最基本的單詞，短語，懂得如何正確地討論天氣，使學(xué)習(xí)天氣變得有趣味，有生活氣息，更好地被學(xué)生們所接受。教師也應(yīng)該注重在情景表演中學(xué)英語，指導(dǎo)學(xué)生模仿情景進(jìn)行表演，學(xué)生能充分體驗(yàn)成功 的喜悅，積極投身到教學(xué)活動(dòng)中去。根據(jù)課文情節(jié)內(nèi)容編成短劇，分角色進(jìn)行表演。融情景教學(xué)與情感教學(xué)，知識(shí)性與趣味性于一體，使學(xué)生始終處于一種積極愉快的學(xué)習(xí)狀態(tài)。表演能將枯燥、抽象的語言知識(shí)融生動(dòng)、形象的師生同臺(tái)表演的樂趣之中。使得學(xué)生學(xué)習(xí)的勁頭發(fā)揮得淋漓盡致。

三．寫作的生活化

寫作是個(gè)人英語綜合能力最好的體現(xiàn)，使學(xué)生能夠利用學(xué)過的短語和句型串聯(lián)成一篇有意義的文章，能對(duì)身邊的生活素料進(jìn)行加工處理，用英語思維對(duì)身邊的人，事，物進(jìn)行一系列“包裝整合”，編成一篇有著生活經(jīng)歷的文章。

例如，在進(jìn)行描寫人物的文章的時(shí)候，可以充分利用日常生活的對(duì)話展開思路，分別談及個(gè)人的基本信息，如姓名，性別，出生日期，人的外貌特征，個(gè)人的工作情況以及興趣愛好，甚至還可以涉及個(gè)人的生活經(jīng)歷還有所取得的成就。

我們就以李娜為例子來展開文章的寫作。我們可以圍繞以下幾個(gè)問題展開： When Li Na was born? What is her job? What does she look like? What is her hobby? What do you think of her? Sample: Born on Feb 26, 1982, Li Na has a gift for sports from her childhood.She is of medium built and she is very strong.As a ordinary woman, She also likes reading , shopping, and dancing.She began to practice badminton at the age of six but was introduced to play tennis when she was nine.In 2002 she took a break from tennis to study at university.With the help of some famous coaches, including her husband, she has been making greater improvements rapidly.As a result she won the 2011 French Open singles title, becoming the first player from Asia to win a Grand Slam in singles.Many people regard her as a person with strong determination and think highly of her for keeping her word.當(dāng)然在完成寫作之后，也不要忘了將部分學(xué)生的作品拿出來共同欣賞，互相點(diǎn)評(píng)。指出作文當(dāng)中的亮點(diǎn)，改正其中的語法錯(cuò)誤及用詞的不當(dāng)，通過討論予以改正。

寫作生活化，讓更多的學(xué)生能夠親自體驗(yàn)從生活中取材，又用自己的生活化的英語語言進(jìn)行整合處理，在練習(xí)中淡化寫作任務(wù)觀念，寫作訓(xùn)練意識(shí)，但強(qiáng)化了在閱讀與對(duì)話的基礎(chǔ)上從材料中提取觀點(diǎn)，組織寫作內(nèi)容，強(qiáng)化學(xué)生進(jìn)行加工處理文章的能力。四．語法教學(xué)生活化

語法是英語教學(xué)里面最枯燥乏味又最難教的內(nèi)容，也是很有深度難度又比較抽象難懂的內(nèi)容，教師英語教學(xué)的任務(wù)就是把復(fù)雜難懂的語 6 法簡單化，個(gè)體化，用生活最具體生活的例子使得語法生動(dòng)化，通過用學(xué)生常見常用的事實(shí)來說明語法的真正意義。在語法課堂教學(xué)中，教師要?jiǎng)?chuàng)設(shè)盡可能逼真的、反映知識(shí)生成和應(yīng)用的學(xué)習(xí)情境，創(chuàng)建良好的實(shí)踐場，把抽象的語法知識(shí)融合在情景之中, 創(chuàng)造生動(dòng)、形象、具有感染力的課堂氣氛,讓他們?cè)谏罨姆諊蓄I(lǐng)悟語法規(guī)則的內(nèi)涵并運(yùn)用語法知識(shí)解決實(shí)際問題。

在講解四個(gè)基礎(chǔ)的時(shí)態(tài)一般現(xiàn)在時(shí)，一般過去時(shí)，現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)，一般將來時(shí)，可以用學(xué)生學(xué)習(xí)生活當(dāng)中比較喜聞樂見的事情來舉例造句，以學(xué)生的生活經(jīng)歷來演繹語法現(xiàn)象，讓學(xué)生感到比較貼心，由于是所用的句子是自己比較熟悉的內(nèi)容，因此也比較容易記住，而且印象比較深刻。

現(xiàn)在就以“打籃球”(play basketball)一例做具體的說明，F(xiàn)or example: He plays basketball everyday.He played basketball yesterday afternoon.Now he is playing basketball with XM.He will play basketball with me tomorrow.在舉例的過程當(dāng)中用“玩籃球”這個(gè)事實(shí)將英語的四個(gè)時(shí)態(tài)“玩透”，將課文里原來比較死板的語法理論變成活靈活現(xiàn)的生活現(xiàn)象，生動(dòng)地呈現(xiàn)在學(xué)生面前，讓他們感到語法是無處不在的，生活在處處存在語法現(xiàn)象。其實(shí)英語語法本身就是語法家從通過觀察研究人們的生活對(duì)話，日常用語，從句子里面歸納出句子的共同特征，形成大家認(rèn)同的 語言的共性。學(xué)生學(xué)習(xí)語法只是將這些現(xiàn)象用自己生活化的語言表達(dá)出來，用生活中的例句來理解語法，使語法回歸生活。

四、使英語教學(xué)走向社會(huì)、走向生活，讓生活再現(xiàn)英語

英語是一門工具性的學(xué)科，我們學(xué)英語的最終目的是能用英語進(jìn)行表達(dá)、交流和交往。隨著觀念的更新，教學(xué)已不僅局限于課堂，而是開放型的。因此，我們要利用一切機(jī)會(huì)，幫助學(xué)生拓寬英語使用的環(huán)境，讓學(xué)生真正走進(jìn)社會(huì)，走向生活，用英語交流。我想我們的教學(xué)不能簡單的停留在某個(gè)單詞與某句話上，更應(yīng)教會(huì)學(xué)生學(xué)會(huì)單詞的發(fā)音規(guī)則，更可以進(jìn)行組詞，造句，讓學(xué)生活學(xué)活用，既復(fù)習(xí)鞏固了舊知，又真正能扎實(shí)運(yùn)用新授。把課堂教學(xué)活動(dòng)置于學(xué)生熟悉的生活情境之中，在無形中淡化學(xué)生意識(shí)、學(xué)習(xí)意識(shí)，強(qiáng)化主體意識(shí)、生活意識(shí)，從而使學(xué)生在輕松愉悅之中步入英語學(xué)習(xí)的殿堂。

總之，我們教師在教學(xué)中應(yīng)遵循發(fā)展性原則，我們的教學(xué)應(yīng)關(guān)注學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)，與社會(huì)和生活實(shí)際相聯(lián)系，指導(dǎo)學(xué)生形成積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)方式，提高學(xué)生交際的質(zhì)量。并關(guān)注教學(xué)過程的動(dòng)態(tài)生成，把學(xué)生的語言學(xué)習(xí)與生活實(shí)際相結(jié)合，使課堂生活化，生活課堂化，努力創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)英語的良好氛圍。

參考文獻(xiàn)：

1.胡春洞、張思中，《教學(xué)法與交際法之差異》（上、下），《中小學(xué)外語教學(xué)法》

2.張正東，《外語教學(xué)技巧新論》，科學(xué)出版社

3.《中學(xué)英語新課程標(biāo)準(zhǔn)下的語法教學(xué)策略》鄧毅群，錢芳;江西教育科研 2007年 11期

4.《高中英語新教材中的語法教學(xué)模式及評(píng)價(jià)策略》陳艷華 http://004km.cn/ge/jszx/jxyj/wjl

第三篇：閱讀教學(xué)生活化論文

閱讀教學(xué)生活化

洛陽市西工區(qū)第三實(shí)驗(yàn)小學(xué)

榮慧

語文新課程標(biāo)準(zhǔn)提倡生活化教學(xué),提倡語文教學(xué)與生活實(shí)際相結(jié)合,以此來更好地提高學(xué)生的綜合素養(yǎng)。語文生活化教學(xué)指的是通過與實(shí)際生活相關(guān)的教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)方法、教學(xué)形式等的運(yùn)用來實(shí)現(xiàn)語文教學(xué)與學(xué)生實(shí)際生活的結(jié)合 【內(nèi)容摘要】小學(xué)語文教學(xué)必須與實(shí)際生活相結(jié)合，語文閱讀教學(xué)與生活是密不可分的統(tǒng)一體。課堂閱讀教學(xué)應(yīng)盡量還原生活，并盡量貼近學(xué)生的生活實(shí)際，要讓學(xué)生把語文學(xué)習(xí)融入到生活中，就必須消除語文與生活之間的障礙，在課堂上采用多種形式的教學(xué)方法：看一看、說一說、演一演、玩一玩、講一講，讓語文教學(xué)與學(xué)生的心靈相溝通，讓語文課堂教學(xué)“生活化”，學(xué)生生活“語文化”。

【關(guān)鍵詞】生活化語文教學(xué)

教學(xué)的生活化是將教學(xué)活動(dòng)置于現(xiàn)實(shí)的生活背景之中，從而激發(fā)學(xué)生作為生活主體參與活動(dòng)的強(qiáng)烈愿望，同時(shí)將教學(xué)的目的、要求轉(zhuǎn)化為學(xué)生作為生活主體的內(nèi)在需要，讓他們?cè)谏钪袑W(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中更好地生活，從而獲得有活力的知識(shí)，并使情操得到真正的陶冶。

語文課堂閱讀教學(xué)也應(yīng)是如此，教師僅僅把自己對(duì)作品的感受、理解和體驗(yàn)傳授給學(xué)生是不行的。教學(xué)應(yīng)該是一種體驗(yàn)”，讓作品與學(xué)生的感受、理解、體驗(yàn)產(chǎn)生“碰撞”，產(chǎn)生火花。從這個(gè)角度看，它就是生活。因此，課堂閱讀教學(xué)就是設(shè)計(jì)學(xué)生和讀物之間能夠產(chǎn)生 預(yù)期效應(yīng)的碰撞，我們課堂閱讀教學(xué)應(yīng)盡量還原生活，并盡量貼近學(xué)生的生活實(shí)際，將教學(xué)活動(dòng)置于逼真的社會(huì)背景之中，從而激發(fā)學(xué)生聽、說、讀、寫的強(qiáng)烈愿望，將教學(xué)的目的要求轉(zhuǎn)化為學(xué)生的內(nèi)在需要，讓他們?cè)谏钪袑W(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中更好的生活，讓課堂教學(xué)內(nèi)容生活化。

我們只有以課堂為起點(diǎn)來實(shí)施生活化的教學(xué)，加強(qiáng)課堂與生活的溝通，讓教學(xué)活動(dòng)貼近生活，聯(lián)系實(shí)際，這樣才能幫助學(xué)生更好地理解課文內(nèi)容，并真正受到啟迪;才能賦予課文以生命和活力，更好地揭示其全新的潛在意義;才能引導(dǎo)學(xué)生更好地懂得生活、學(xué)會(huì)生活、創(chuàng)造生活，做生活的強(qiáng)者，做生活的智者，更做生活的主人。在教學(xué)中，我嘗試從以下幾方面入手：

1：看一看。讓學(xué)生在課堂上離開課桌，去觀賞自然界中的動(dòng)物、植物，親自觀察它們的特點(diǎn)、形狀，這樣就為學(xué)生學(xué)習(xí)課文鋪設(shè)了臺(tái)階。如教學(xué)《貓》一文，貓對(duì)于學(xué)生而言可謂司空見慣，但真正去觀察它的同學(xué)卻不多，在教這篇課文時(shí)，我力求突出課文中所蘊(yùn)涵的作者對(duì)小動(dòng)物的喜愛之情。教學(xué)之前，我向?qū)W生提出明確的觀察任務(wù)，讓學(xué)生回家觀察小貓玩耍、吃食等特點(diǎn)，并精心指導(dǎo)學(xué)生抓住特點(diǎn)去觀察，從而知道小動(dòng)物的生活也是豐富多彩，它們一樣富有生命和活力。文章中滿月的小貓?jiān)诶仙岬难劾锞拖褚蝗汉⒆?，他們淘氣、天真、生氣勃勃，?shí)在太可愛了。由于孩子們?cè)谡n前提前對(duì)小貓做了觀察，這樣，學(xué)生學(xué)習(xí)課文時(shí)就能如魚得水，得心應(yīng)手了。

2：說一說。

學(xué)習(xí)《“年”的來歷》這篇課文時(shí)，我在課前布置學(xué)生向家人請(qǐng)教，了解自己家鄉(xiāng)過年有哪些風(fēng)俗，收集春聯(lián)。在上課時(shí)組織學(xué)生交流收集到的信息，談過年的習(xí)俗，分享自己過年時(shí)和家人的照片，把學(xué)生引入過年的氛圍里。上課伊始，我首先以談話導(dǎo)入引入課文：“同學(xué)們，春節(jié)是我們國家最隆重、最熱鬧的傳統(tǒng)節(jié)日。人們通常把春節(jié)說成“過年”，同學(xué)們?cè)诜藕倨陂g，最高興的時(shí)刻就是“過年了”。你們家鄉(xiāng)是怎么過年的呢？有哪些風(fēng)俗呢？”我的話音剛落，孩子們就舉起小手，踴躍發(fā)言。賈一鳴說：“我們家過年晚上全家在一起包餃子，放鞭炮?！瘪T實(shí)成說：“過年了，媽媽會(huì)給我買新衣服穿，人們都穿紅色的新衣，奶奶爺爺給我發(fā)壓歲錢，爸爸媽媽在門上貼春聯(lián)?！焙卢幖艺f：“我們家過年，媽媽會(huì)給我們做香甜的年糕?！壁w可欣說：“過春節(jié)，家家戶戶晚上燈火通明，全家人圍坐在一起看春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)，很晚才睡覺。”張孟非說：“我奶奶家在天津，每年過年，奶奶就會(huì)在窗戶上貼上各種各樣的窗花，可漂亮了！”同學(xué)們你一言，我一語的說起自己家鄉(xiāng)過年的風(fēng)俗。整堂語文課，孩子們暢所欲言，都處于積極、興奮的狀態(tài)中，孩子們回憶過春節(jié)的快樂，與同伴共同分享快樂，學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性很高，課堂氣氛非?；钴S。孩子們?cè)谏钪袑W(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中更好地生活。3：演一演。

每一篇課文都是以語言文字載體記錄著一定的生活信息。生活化教學(xué)是一種在生活背景下的情景化學(xué)習(xí)，有的課文內(nèi)容離學(xué)生的生活較遠(yuǎn)，給學(xué)生的學(xué)習(xí)帶來一定的困難。如把課文編成課本劇，讓學(xué)生演一演，則可以把語言文字直接變成活生生的生活展現(xiàn)在學(xué)生面前，從而加深對(duì)課文的感悟。教學(xué)時(shí)應(yīng)借助于情境的創(chuàng)設(shè)再現(xiàn)課文所描繪的生活畫面，使學(xué)生如臨其境，激起學(xué)習(xí)興趣，引起高度注意，較好地理解課文內(nèi)容。如把課文編排成課本劇，孩子們?cè)趯W(xué)習(xí)中玩耍，玩耍中學(xué)習(xí)，就會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。例如，在教學(xué)歷史題材《將相和》一文時(shí)，文本所提供的內(nèi)容是三個(gè)相互獨(dú)立又互為聯(lián)系的故事情節(jié)，為了讓學(xué)生深入體會(huì)文本內(nèi)容，再現(xiàn)當(dāng)時(shí)的生活情景，我組織他們分別查找資料，了解當(dāng)時(shí)的歷史背景，體會(huì)當(dāng)時(shí)皇宮生活狀態(tài)，之后讓他們先在小組內(nèi)預(yù)演一下，然后再組成評(píng)審組評(píng)定最佳演出的小組。通過相互比賽、相互評(píng)判，學(xué)生體驗(yàn)了當(dāng)時(shí)皇宮生活的情境，對(duì)當(dāng)時(shí)人所穿的服飾以及表演時(shí)的人物語言都有所感悟，表演起來惟妙惟肖，引人入境。情境演繹在學(xué)生的原認(rèn)知與文本間架起了橋梁，為學(xué)生很好地體驗(yàn)文本提供了有效的途徑。孩子們?cè)诒硌荨柏?fù)荊請(qǐng)罪”時(shí)，表演廉頗這位老將的同學(xué)穿上戰(zhàn)袍，背上荊條，到藺相如門上請(qǐng)罪。學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣盎然，想象力、創(chuàng)新能力都得了很好的鍛煉。4:玩一玩。新課程注重學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)，在語文教學(xué)中，讓學(xué)生從生活經(jīng)驗(yàn)出發(fā)去動(dòng)手實(shí)踐，可以給學(xué)生撐起一片想像的空間。如課文《編鐘》教學(xué)中，孩子們課前用水杯自制編鐘樂器，課堂上，學(xué)生敲著自制的編鐘，聽著編鐘發(fā)出的美妙音樂，學(xué)生身臨其境、感受中華文化的神奇和偉大。

5:講一講。社會(huì)是學(xué)習(xí)語文一片天地，學(xué)生由學(xué)校走向社會(huì)，走向生活的拓展過程可以由多種形式實(shí)現(xiàn)，首先是教師悉心安排的有利于學(xué)生自主的活動(dòng)。如學(xué)《鳥的天堂》等課文后，我讓學(xué)生做小導(dǎo)游，課堂上向大家介紹鳥的天堂的美景，回去再向家長、朋友介紹那兒的美景；學(xué)習(xí)《青花》這篇課文時(shí)，我讓學(xué)生課外做青花的調(diào)查問卷，宣傳，幫商家設(shè)計(jì)廣告詞等實(shí)踐活動(dòng)等。

總之，生活中處處有語文，也處處用到語文，語文閱讀教學(xué)與生活是密不可分的統(tǒng)一體。語文課堂并非孤立于現(xiàn)實(shí)世界外的學(xué)習(xí)時(shí)空，教育者應(yīng)該打破課內(nèi)與課外、校內(nèi)與校外的壁壘，將課堂融入真實(shí)的生活中，我們的語文課教學(xué)才會(huì)像生活一樣豐富多彩，煥發(fā)出活力。參考文獻(xiàn) 

1.謝樺 淺談小學(xué)語文教學(xué)的生活化 [ J] 上海 上海教育出版社 2014: 5-7 2.曹愛衛(wèi) 走進(jìn)新課程：與課程實(shí)施者對(duì)話[J] 北京 北京師范大學(xué)出

版社 2002:15-18

第四篇：廣告學(xué)期末論文

廣告學(xué)期末論文

上交內(nèi)容：

附件1：廣告策劃書500字左右（以某一產(chǎn)品為例做一份廣告策劃書包括A市場分析 B 廣告策略C 廣告計(jì)劃 內(nèi)容參考詳看后頁大致內(nèi)容齊全即可）

附件2：精彩廣告賞析300字左右（選擇一則廣告并對(duì)其點(diǎn)評(píng)）附件3：心得體會(huì)300字左右（學(xué)習(xí)廣告學(xué)知識(shí)有那些體會(huì)，從電子商務(wù)專業(yè)的角度，分析下網(wǎng)絡(luò)廣告的現(xiàn)狀及對(duì)策）裝訂要求：1）封面（班級(jí) 姓名 學(xué)號(hào)）

2）正文A4紙 宋體小四號(hào)字 打印稿 3）順序（封面 附件1 附件2 附件3）

上交時(shí)間：12月15日星期四

廣告策劃書模式（參考）

前言：在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對(duì)廣告策劃書有大致的了解。

正文：

第一部分:市場分析: 這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進(jìn)行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。

一、營銷環(huán)境分析

1．企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

(l)企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢： ? 總體的經(jīng)濟(jì)形勢? 總體的消費(fèi)態(tài)勢? 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

(2)市場的政治、法律背景：? 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場?? 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告?

(3)市場的文化背景，? 企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處?? 這一市場的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?

2．市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素:? 企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系? 產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

3．市場概況。

(1)市場的規(guī)模:? 整個(gè)市場的銷售額? 市場可能容納的最大銷售額? 消費(fèi)者總量? 消費(fèi)者總的購買量? 以上幾個(gè)要素在過去一個(gè)時(shí)期中的變化? 未來市場規(guī)模的趨勢

(2)市場的構(gòu)成:? 構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌? 各品牌所占據(jù)的市場份額? 市場上居于主要地位的品牌? 與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么?? 未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何?

(3)市場構(gòu)成的特性:? 市場有無季節(jié)性?? 有無暫時(shí)性?? 有無其他突出的特點(diǎn)?

4.營銷環(huán)境分析總結(jié):(1)機(jī)會(huì)與威脅(2)優(yōu)勢與劣勢(3)重點(diǎn)問題

二、消費(fèi)者分析

1．消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢:? 現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚? 各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性

2.現(xiàn)有消費(fèi)者分析。

(1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成，? 現(xiàn)有消費(fèi)者的總量? 現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡? 現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)? 現(xiàn)有消費(fèi)者的收入? 現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度? 現(xiàn)有消費(fèi)者的分布

(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為，? 購買的動(dòng)機(jī)? 購買的時(shí)間? 購買的頻率? 購買的數(shù)量? 購買的地點(diǎn)

(3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度，? 對(duì)產(chǎn)品的喜愛程度? 對(duì)本品牌的偏好程度? 對(duì)本品牌的認(rèn)知程度? 對(duì)本品牌的指名購買程度? 使用后的滿足程度? 未滿足的需求

3.潛在消費(fèi)者。

（1)潛在消費(fèi)者的特性，? 總量? 年齡? 職業(yè)? 收入? 受教育程度

(2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購買行為，? 現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品?? 對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何?? 有無新的購買計(jì)劃?? 有無可能改變計(jì)劃購買的品牌?

(3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性，? 潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何?? 潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何?

4.消費(fèi)者分析的總結(jié)。

(1)現(xiàn)有消費(fèi)者，? 機(jī)會(huì)與威脅? 優(yōu)勢與劣勢? 重要問題

(2)潛在消費(fèi)者，? 機(jī)會(huì)與威脅，? 優(yōu)勢與劣勢? 主要問題點(diǎn)，(3)目標(biāo)消費(fèi)者，? 目標(biāo)消費(fèi)群體的特性? 目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求? 如何滿足他們的需求?

三、產(chǎn)品分析

1．產(chǎn)品特征分析。

(1)產(chǎn)品的性能，? 產(chǎn)品的性能有哪些?? 產(chǎn)品最突出的性能是什么?? 產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么?? 產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求;

(2)產(chǎn)品的質(zhì)量，? 產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品?? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何?? 產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎?? 產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能?

(3)產(chǎn)品的價(jià)格，? 產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次?? 產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何?? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何?

(4)產(chǎn)品的材質(zhì)，? 產(chǎn)品的主要原料是什么?? 產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處?? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何?

(5)生產(chǎn)工藝，? 產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)?? 在生產(chǎn)工藝上有無特別之處?? 消費(fèi)者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品?

(6)產(chǎn)品的外觀與包裝，? 產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱?? 產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠?? 外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目?“? 外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力?? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何?

(7)與同類產(chǎn)品的比較，? 在性能上有何優(yōu)勢?有何不足?? 在質(zhì)量上有何優(yōu)勢?有何不足?? 在價(jià)格上有何優(yōu)勢?有何不足?? 在材質(zhì)上有何優(yōu)勢?有何不足?? 在工藝上有何優(yōu)勢?有何不足?? 在消費(fèi)者的認(rèn)知和購買上有何優(yōu)勢?有何不足?

2.產(chǎn)品生命周期分析。(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期(3)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知

3.產(chǎn)品的品牌形象分析。

(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象，? 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有無考慮?? 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何?? 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無不合理之處? ? 企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)?

(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知，? 消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何?? 消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎?? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何?? 產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無間題?

4.產(chǎn)品定位分析。

(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位，? 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無設(shè)想?? 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的設(shè)想如何?? 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有無不合理之處?? 企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)?

(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知，? 消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何?? 消費(fèi)者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎?? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期如何?? 產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無問題?

(3)產(chǎn)品定位的效果，? 產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果?? 產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難?

5.產(chǎn)品分析的總結(jié)。

(1)產(chǎn)品特性，? 機(jī)會(huì)與威脅? 優(yōu)勢與劣勢? 主要問題點(diǎn)

(2)產(chǎn)品的生命周期? 機(jī)會(huì)與威脅? 優(yōu)勢與劣勢? 主要問題點(diǎn)

(3)產(chǎn)品的形象，? 機(jī)會(huì)與威脅? 優(yōu)勢與劣勢? 主要問題點(diǎn)

(4)產(chǎn)品定位，? 機(jī)會(huì)與威脅? 優(yōu)勢與劣勢? 主要問題點(diǎn)

四、企業(yè)和競爭對(duì)手的競爭狀況分析

1．企業(yè)在競爭中的地位。? 市場占有率? 消費(fèi)者認(rèn)識(shí)? 企業(yè)自身的資源和目標(biāo)

2.企業(yè)的競爭對(duì)手。? 主要的競爭對(duì)手是誰?? 競爭對(duì)手的基本情況? 競爭對(duì)手的優(yōu)勢與劣勢? 競爭對(duì)手的策略

3.企業(yè)與競爭對(duì)手的比較。? 機(jī)會(huì)與威脅? 優(yōu)勢與劣勢? 主要問題點(diǎn)

五、企業(yè)與競爭對(duì)手的廣告分析

1.企業(yè)和競爭對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況。? 開展的時(shí)間? 開展的目的? 投入的費(fèi)用? 主要內(nèi)容

2.企業(yè)和競爭對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場策略。? 廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場進(jìn)行?? 目標(biāo)市場的特性如何?? 有何合理之處? ? 有何不合理之處?

3.企業(yè)和競爭對(duì)手的產(chǎn)品定位策略。

4.企業(yè)和競爭對(duì)手以往的廣告訴求策略，? 訴求對(duì)象是誰? 訴求重點(diǎn)如何 ”? 訴求方法如何

5.企業(yè)和競爭對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略。? 廣告主題如何，有何合理之處?有何不合理之處?? 廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢?有何不足?

6.企業(yè)和競爭對(duì)手以往的廣告媒介策略。? 媒介組合如何，有何合理之處?有何不合理之處?? 廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢?有何不足?

7．廣告效果。? 廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果?? 廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果?? 廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果?? 廣告在直接促銷方面有何效果?? 廣告在其他方面有何效果?? 廣告投入的效益如何?

8.總結(jié)。? 競爭對(duì)手在廣告方面的優(yōu)勢? 企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢? 企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容? 企業(yè)以往廣告突出的劣勢

第二部分 廣告策略

一、廣告的目標(biāo):1．企業(yè)提出的目標(biāo)2．根據(jù)市場情況可以達(dá)到的目標(biāo)3．對(duì)廣告目標(biāo)的表述

二、目標(biāo)市場策略

1．企業(yè)原來市場觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)。

(1)企業(yè)原來所面對(duì)的市場，? 市場的特性? 市場的規(guī)模

(2)企業(yè)原有市場觀點(diǎn)的評(píng)價(jià)，? 機(jī)會(huì)與威脅? 優(yōu)勢與劣勢? 主要問題點(diǎn)? 重新進(jìn)行目標(biāo)市場策略決策的必要性

2.市場細(xì)分。(1)市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)，(2)各個(gè)細(xì)分市場的特性，(3)各個(gè)細(xì)分市場的評(píng)估，(4)對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場，3.企業(yè)的目標(biāo)市場策略。(1)目標(biāo)市場選擇的依據(jù)，(2)目標(biāo)市場選擇的策略，三、產(chǎn)品定位策略

1．對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià)。(1)企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：(2)定位的效果，(3)對(duì)以往定位的評(píng)價(jià)，2.產(chǎn)品定位策略。

(1)進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性? 從消費(fèi)者需求的角度? 從產(chǎn)品競爭的角度? 從營銷效果的角度

（2）對(duì)產(chǎn)品定位的表述，(3)新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢，四、廣告訴求策略

1．廣告的訴求對(duì)象。(1)訴求對(duì)象的表述，(2)訴求對(duì)象的特性與需求，2.廣告的訴求重點(diǎn)。(1)對(duì)訴求對(duì)象需求的分析，(2)對(duì)所有廣告信息的分析，(3)廣告訴求重點(diǎn)的表述，3.訴求方法策略。(1)訴求方法的表述，(2)訴求方法的依據(jù)，五、廣告表現(xiàn)策略

1．廣告主題策略。(1)對(duì)廣告主題的表述，(2)廣告主題的依據(jù)，2.廣告創(chuàng)意策略。(1)廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容，(2)廣告創(chuàng)意的說明，3.廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容。(1)廣告表現(xiàn)的風(fēng)格，(2)各種媒介的廣告表現(xiàn)，(3)廣告表現(xiàn)的材質(zhì)，六、廣告媒介技咕1．對(duì)媒介策略的總體表述2．媒介的地域，3．媒介的類型;4．媒介的選擇，? 媒介選擇的依據(jù)? 選擇的主要媒介? 選用的媒介簡介5.媒介組合策略，6.廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略，7．廣告發(fā)布頻率策略

第三部分 廣告計(jì)劃

一、廣告目標(biāo)

二、廣告時(shí)間? 在各目標(biāo)市場的開始時(shí)間? 廣告活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間? 廣告活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間

三、廣告的目標(biāo)市場

四、廣告的訴求對(duì)攻

五、廣告的訴求重點(diǎn)

六、廣告表現(xiàn)1．廣告的主題:2．廣告的創(chuàng)意，3．各媒介的廣告表現(xiàn)，?平面設(shè)計(jì)? 文案? 電視廣告分鏡頭腳本

4.各媒介廣告的規(guī)格

5.各媒介廣告的制作要求

七、廣告發(fā)布計(jì)劃1．廣告發(fā)布的媒介，2．各媒介的廣告規(guī)格，3．廣告媒介發(fā)布排期表:

八、其他活動(dòng)計(jì)劃1．促銷活動(dòng)計(jì)劃，2．公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃，3．其他活動(dòng)計(jì)劃，九、廣告費(fèi)用預(yù)算

1．廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用:2.廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用，3.廣告制作費(fèi)用，4.廣告媒介費(fèi)用，5.其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用，6.機(jī)動(dòng)費(fèi)用，7.費(fèi)用總額:

第五篇：投資銀行學(xué)期末論文

關(guān)于企業(yè)并購業(yè)務(wù)分析

摘要：在跨國并購的今天，美國銀行紛紛破產(chǎn)或轉(zhuǎn)型的今天，投資銀行在并購中起著不可忽略的重要作用，本文首先分析了企業(yè)在并購中的動(dòng)因，接著以美國澳大利亞中西部公司最大股東兼非執(zhí)行董事收購中鋼集團(tuán)，以謀求來自中鋼更高的收購價(jià)的案例來詳細(xì)介紹投資銀行在期間的作用，最后闡述中國投資銀行與國際水平的差距。

關(guān)鍵詞：投資銀行 企業(yè)并購 中鋼集團(tuán) 澳大利亞中西部公司

一、引言 1.企業(yè)并購的動(dòng)因

企業(yè)決定并購可能是出于多方面的考慮，而企業(yè)兼并的動(dòng)因是指激發(fā)企業(yè)進(jìn)行并購活動(dòng)的根本原因，1.1 追求并購后的協(xié)同效應(yīng)

所謂協(xié)同效用，即指企業(yè)并購重組后，企業(yè)的總體效益大于兩個(gè)獨(dú)立企業(yè)效益的簡單算術(shù)相加。這多發(fā)生在有較強(qiáng)關(guān)聯(lián)性的企業(yè)之中。從經(jīng)營協(xié)同方面來看，這種效應(yīng)突出的表現(xiàn)在規(guī)模經(jīng)濟(jì)的實(shí)現(xiàn)上，通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)，企業(yè)可以盡可能的使產(chǎn)品的單位成本降到最低；同時(shí)可以促使各個(gè)部門之間形成更專業(yè)單一的產(chǎn)品生產(chǎn)，提高生產(chǎn)效率。另外，通過兼并也可以實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)企業(yè)之間的優(yōu)勢互補(bǔ)，極大的減低交易費(fèi)用。

1.1.1追求快速發(fā)展，擴(kuò)大市場占有率

企業(yè)的成長往往有兩條途徑：一是依靠自身內(nèi)部積累，二是通過外部擴(kuò)張。并購則屬于第二種，通過外部擴(kuò)張企業(yè)的發(fā)展速度將遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于單純依靠內(nèi)部的積累。對(duì)于進(jìn)入新行業(yè)的企業(yè)來說，這種方法有效的降低了進(jìn)入新行業(yè)核心市場的壁壘；對(duì)于在原有市場中繼續(xù)發(fā)展的企業(yè)來說，這無疑是搶占市場擴(kuò)大占有率最快捷、最具吸引力的一種方法。

1.1.2 實(shí)現(xiàn)企業(yè)長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)

更多時(shí)候企業(yè)并購是從企業(yè)生存發(fā)展的長遠(yuǎn)角度去考率的，因而其戰(zhàn)略目標(biāo)就成為其行動(dòng)的指南。企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)可能包括分散化經(jīng)營以使得收益較為平穩(wěn)；考慮到未來市場的供需狀況，兼并上下游企業(yè)已

獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展；實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。

二、中鋼并購澳大利中西部公司案例分析及投行的作用 2.1 第一階段———友好邀約收購

2007年12月7日，澳大利中西部公司首次公告稱，該公司受到了來自其合資伙伴中鋼每股5.6 澳元的全面收購建議，這為中西部暫時(shí)抵御住了默奇森的進(jìn)攻。

2008年1月19日，澳大利中西部公司公告表示，該公司董事會(huì)在繼續(xù)探討中鋼現(xiàn)金收購交易完成的可能性。由于中鋼簽署了相關(guān)保密協(xié)議，澳大利中西部公司可以提供相關(guān)數(shù)據(jù)。

2008年2月5日，澳大利中西部公司宣布Murchison 收購建議因未能成功延期而將失效。在這一階段中，摩根大通作為中鋼的財(cái)務(wù)顧問策劃了該次并購，提出了許多具體的收購建議，包括對(duì)選擇收購方式和支付工具、對(duì)澳大利中西部公司的估價(jià)、確定要約收購價(jià)格、協(xié)作中鋼公司與澳大利中西部公司進(jìn)行談判等。

2.11 選擇收購方式

投資銀行作為專業(yè)的企業(yè)并購顧問，往往會(huì)在考慮目標(biāo)公司的態(tài)度、收購成本和市場對(duì)收購的預(yù)期反應(yīng)后給出收購企業(yè)以收購方式的建議。在本案中，介于中鋼是應(yīng)澳大利中西部公司之邀作以“白衣騎士”的身份最先參與收購活動(dòng)的，因此摩根大通在此基礎(chǔ)上建議中鋼選擇“友好收購”，直接同對(duì)方董事會(huì)成員洽談，而為在市場上采取任何大規(guī)模舉動(dòng)。

2.12 對(duì)澳大利中西部公司公司予以估價(jià)

在估價(jià)方面，投行不僅具有遠(yuǎn)超過公司的人才和專業(yè)性，同時(shí)由于獨(dú)立于交易雙方之外，更能客觀的對(duì)企業(yè)價(jià)值進(jìn)行評(píng)估，從而既避免為節(jié)約成本而出價(jià)過低從而喪失收購可能，也避免收購公司因急于收購而出價(jià)過高造成得不償失。

目前，使用最為廣泛的方法通常是D CF 法，該方法通過對(duì)目標(biāo)企業(yè)未來凈現(xiàn)金流入的合理折現(xiàn)來估計(jì)企業(yè)的內(nèi)在價(jià)值，是較為可靠的一種估價(jià)方法。但該方法的難點(diǎn)在于準(zhǔn)確估計(jì)公司未來的現(xiàn)金流量和資本成本的確定。因此，在實(shí)際操作中，往往會(huì)結(jié)合市場的情況綜合其他方法加以考慮。例如看同類可比的公司在市場上交易的比例。該案中，摩根大通對(duì)澳大利中西部公司的總估價(jià)在12 億

澳元左右，從而給出了每單股5.6 澳元的收購價(jià)。

2.2 第二階段———敵意收購階段

2008 年2 月20 日，澳大利中西部公司卻突然宣布，“經(jīng)過深思熟慮，并且在公司財(cái)務(wù)顧問和法律顧問的建議之下，公司認(rèn)為中鋼每股5.6 澳元的收購價(jià)格低估了公司的價(jià)值和前景?！?/p>

2008 年3 月14 日，中鋼正式澳大利中西部公司提出了價(jià)值12億澳元的“敵意收購”。2008 年4 月29 日，中鋼宣布把收購澳大利中西部公司的報(bào)價(jià)從5．60 澳元／股提高到6．38 澳元／股，總金額升至13．67 億澳元。

2008 年5 月24 日，默奇森提出新的換股收購要約，1 股默奇森股票可換得0．575 股中西部公司股票，相當(dāng)于每股中西部公司股票作價(jià)7．17 澳元，超過了中鋼出價(jià)。默奇森與中鋼的方案同時(shí)獲得董事會(huì)認(rèn)可。

2008 年6 月6 日，中鋼將持有股份增至40．09％，而且在4 日后直接對(duì)默奇森的資源質(zhì)量、合并協(xié)同效應(yīng)前景提出質(zhì)疑。

2008 年9 月底，澳大利中西部公司被強(qiáng)行摘牌，中鋼正式完成收購。

2.2.1 作為目標(biāo)公司的反收購策略

在并購交易中，目標(biāo)公司為了防御和抵抗敵意收購公司的進(jìn)攻，往往請(qǐng)求投資銀行設(shè)計(jì)出反兼并和反收購的策略來抵抗并購，常見的包括尋求股東支持、股份回購、訴諸法律（主要是反壟斷法）、白衣騎士、毒丸計(jì)劃等等。而本案的這一階段，澳大利中西部公司的用意已經(jīng)逐漸顯現(xiàn)出來。作為其顧問的摩根士丹利顯然給出了“引進(jìn)白衣騎士粉碎默奇森的收購，事成之后再以種種理由‘踢開’中鋼”的反收購建議。于是有了澳大利中西部公司邀請(qǐng)中鋼談判收購事宜，又在談判幾個(gè)月后突然說價(jià)格低估這種反常的行為。在中鋼報(bào)出5.6 澳元每股的收購價(jià)后，澳大利中西部公司在摩根士丹利的建議下，迅速做出反應(yīng)，希望廣大股東面對(duì)邀約不要做出任何反應(yīng)，想以此來阻止中鋼的收購。

2.2.2 法律顧問

面對(duì)澳大利中西部公司的這種用意，摩根大通也繼續(xù)執(zhí)行著其“向收購方建議收購方式”的職能，適時(shí)調(diào)整了收購方式，由“友好收購”轉(zhuǎn)變?yōu)閺?qiáng)硬的“敵意收購”。除在第一階段已述的摩根大通作為“財(cái)務(wù)顧問”種種職能之外，該階

段它更多的擔(dān)當(dāng)了“法律咨詢顧問”，對(duì)中鋼進(jìn)行策略抉擇和法律上的幫組。

在5 月24 日之后，中鋼面臨強(qiáng)大的提高收購價(jià)格的壓力，面臨是否繼續(xù)加價(jià)的艱難選擇。而對(duì)此摩根大通給出的建議是“不加價(jià)，逼一逼”，這是個(gè)危險(xiǎn)的決定，如果公開承諾不加價(jià)，在澳洲的法律中，就永遠(yuǎn)不能再加價(jià)了，而且臺(tái)面下也不可能給股東變相的好處?！皵骋馐召徲肋h(yuǎn)是博弈，你不知道對(duì)方的底線，沒辦法溝通，而且他跟你講的東西可能恰恰是在欺騙你，不能相信?！蹦Ω笸ǜ吖苷f，“這種博弈下，最重要的就是決斷。我們做出不加價(jià)的姿態(tài)后，股東很驚訝，結(jié)果是中西部股價(jià)從7 塊多跌到6 塊多?！?/p>

三、中國投資銀行與國際水平的差距的原因

在08 年中國活躍的并購市場上，依然是國際性大投行的身影搶占了我們的視線，而中國本土投行的身影依然難尋。究其原因，我國的投行乃至整個(gè)金融市場還存在著一些缺陷，同時(shí)也存在一些外部障礙。

3.1 投行規(guī)模和專業(yè)素質(zhì)與國際水平差距較大

我國并沒有國外真正意義上的專業(yè)的投資銀行，一般多為綜合性金融機(jī)構(gòu)的下設(shè)機(jī)構(gòu)，規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于國有商業(yè)銀行；而金融危機(jī)爆發(fā)之前，國際上頂尖的投行其規(guī)模和水平卻足以與任何一家國際商業(yè)銀行相媲美。作為一個(gè)信息和資金的集散地，投行的規(guī)模及其社會(huì)影響力在并購中顯得至關(guān)重要。同時(shí)，我國投行缺乏專業(yè)性的并購人才，并購理念和操作手段都較為單一和滯后，對(duì)資本配置的落差缺乏真正意義的發(fā)掘。這些都嚴(yán)重阻礙了并購業(yè)務(wù)的發(fā)展。

3.2 業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理，并購業(yè)務(wù)占比較低

隨著資本市場規(guī)模的擴(kuò)大，作為創(chuàng)新業(yè)務(wù)的企業(yè)購業(yè)務(wù)在投資銀行的收入結(jié)構(gòu)所占的比重越來越大，已經(jīng)成了現(xiàn)代投資銀行的核心業(yè)務(wù)。我國證券公司的投資銀行業(yè)務(wù)則主要集中于證券承銷、經(jīng)紀(jì)和自營等傳統(tǒng)型業(yè)務(wù)上，證券發(fā)行收入

3.3 國際高水平投行的激烈競爭

這個(gè)障礙也許在08 年乃至今后的并購市場上都將顯得非常突出。隨著金融危機(jī)的到來，國際金融市場普遍進(jìn)入了一個(gè)相對(duì)蕭條的時(shí)期。而在這個(gè)非常時(shí)期，中國的并購業(yè)務(wù)持續(xù)的活躍無疑成為世界范圍內(nèi)最大的亮點(diǎn)，世界各大投行紛紛把精力從發(fā)達(dá)國家投向中國，從而使我國的投行面臨著前所未有的競爭壓力。這

在一方面打壓了我國投行的生長和發(fā)展，但另一方面，與外國頂尖投行合作，完成跨國并購業(yè)務(wù)，對(duì)我國投行來說也無疑使一次千載難逢的機(jī)遇。

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